经济学家来告诉你白手起家成为亿万富翁的秘诀-有问题的尽管问。
作者：生命之狼 回复日期：2008-4-6 19:43:08
在楼主是否是经济学家上较真没啥意思~
很明显楼主不是的。
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作者：lionlinely 回复日期：2008-4-7 20:00:07
1、邓爷爷为什么那么反对“全盘西化”是有历史原因的，当年王明搞书本教条的“全盘俄化”，差点把中国革命断送。要不是毛爷爷（不是毛混子）坚持走自己的路……
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好那我就先给你恶补一下经济学知识好了。
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世界上不光有真理而且还有价值.真理只存在于科学的领域.价值却存在于所有和人的需要和情感有关的地方,真理可能有正误,价值却决没有是非之说.所以并不是什么东西都是非白既黑.非高即低的.只有这样我们才能一视同仁地去尊重和爱世界上的每一个人。
价值可能比真理更重要。认真研究过马克思著作的人都知道：马克思主义是一种价值而不是真理。马克思主义就是一种人道主义，马克思主义的核心其实就是社会民主主义，可以说马克思的思想和卢梭的思想是一脉相承的，所以马克思并不只是只继承了黑格尔的辩证法，他更传承了卢梭的社会民主思想。没认真看过马克思的书就不能说懂马克思，不懂而相信那和信佛也没有什么区别。马克思是一个学术的范畴，也是我喜欢研究的东西。无法忍受的是那些号称坚信马克思主义的人根本没有读过两本马克思的原著。
马克思的政治经济学可能早已过时，其他先不说，举个简单的例子，马克思的政治经济学的基础是劳动价值论，就是说商品的价值是由劳动量决定的，可能现在再愚蠢的中国官员或企业家也不会用这个理论去确定商品的价值。
如果一个人已经喝了十瓶纯净水，你再给他一瓶，这瓶的价值可能已经为零，如果一个人在沙漠中三天没有喝水，你卖他一瓶纯净水，就可能价值一万元，而这瓶水所包含的劳动价值量并没有任何变化。这就是淘汰了马克思和大卫李嘉图的劳动价值论的边际效用理论。
只是因为这个理论是在马克思死了以后才被发现的，所以他当然不会预见到。所以说马克思不是神仙。如果连这个道理都不懂，死抱着他的政治经济学当圣旨毫无意义。
马克思的辩证唯物主义就不再多说了，看懂波普的书就明白了。想提示一点是：波普已经指出归纳推理不能推出全称命题，只有演绎法才能反证全程命题，就是说即使你发现了一百只黑乌鸦，也不能证明在宇宙的某个地方的第一亿零一只不是白乌鸦，人类的知识和经验永远不可穷尽。这就是证伪的原理。所以，可以证伪的是真理，不能证伪的就是宗教，所以，所有的科学都可以用试验进行重复，不然就是伪科学。如果不能重复验证的猜想就毫无价值。
信仰什么主义本身可能就是一个有问题的说法。只有宗教才需要信仰。科学和真理只能学习试验和探索，不需要什么信仰。
信仰就是毫无保留的相信，豪不怀疑地相信，就是不需要检验和求证就完全相信的意思，所有的宗教都有这个特点。其本质上和迷信是一回事。可以信仰的只能是一个封闭的体系。所有的宗教实质上都是这样一个封闭体系，如果还需要修修补补，那就没有办法信仰了。
而科学是开放的，真理不断被证伪，所以也没有办法信仰。
另外，能够维持长久的信仰的主体只能是神（如阿拉，耶稣，释迦牟尼，他们都是天生的神仙下凡），只能是一个抽象的概念，而不能是一个具体的概念。而中国人的信仰为什么那么混乱，原因就是把凡人和死人当神来信仰（这可能和祖先崇拜情节有关吧）。
马克思的历史唯物主义都是基于归纳推理法，就是说如果历史上曾经有过共产主义，奴隶主义。。后来就会有。但即使知道了前面发生的所有事，也并不一定就可以肯定推出共产主义。因为没有人可以预见历史的发展。
历史上所有的预言家最终都破产了。哈耶克已经说清楚了，因为知识是分散的，而且人类知识的发展是不可预测，所以人类的历史也是不可预测的。所有的决定论，包括经济决定论，历史决定论，循环论，宿命论的观点都是错误的， 没有人能预见历史的发展，任何所谓关于历史发展的预言都不过是痴人说梦而已。
可能那些号称坚信真理的人要么是在自欺欺人要么就是麻木不仁，至少有一点是肯定的，他们从来没有化时间去认真去看书或研究他们所认定的那些东西，如果他们是有独立意识，喜欢学习并有钻研精神的人，我相信他们绝不会说自己不了解一件东西而敢于坚信一件东西。
世界上没有任何东西是绝对的，绝对就不会有发展，哈耶克，阿伦特，熊彼特都是在马克思死了以后才出名的，如果说一个死了的人比后来的人甚至未来还没有出生的人还聪明，那就必然只能走向是宿命论。
要知道人类历史上已经有那么多而且还要出现更多的智者，而不是只有马克思一个，人类的知识是无限扩展的，历史总是向前发展的。而且任何理论都有过时的时候，死抱着什么教条不放，人类的知识和历史也不会有任何发展了。
科学和真理是开放的，宗教是封闭的。科学研究是发展的，真理需要修正和添加，而意识形态和宗教一旦产生就停止和无法添加，后面的工作主要就是不断解释先知的那些说法。
所以西方经济和政治学不断发展，每年都有新的诺贝尔奖获得者，新的流派不断产生。而宗教和意识形态除了创始者的那套东西被不断引用和解释之外，除了所谓的发展（就是按先知早已指出的方向发展）之外就是不断的重复解释和引用，根本没有什么新东西，这就是我们看到的那些学院教授所作的无用功，根本没有什么创新和价值，当然不会得诺贝尔奖也不会得到世界的公认了，大量的时间浪费了。
有时候问题是不仅没有了真理，而且连价值都失去了。如果大家各抒己见，探讨真理，马上要遇到的一个问题就是社会公正或正义的问题。就是凭什么一些人可以终生把持所谓的真理解释权并占有公共权力和资源，而不向这会上的所有人开放，这又会回到人人平等的这个有关价值的问题上。所以只有不讨论价值问题。如果大家都去赚钱，去发展经济，就不会想什么社会平等和公平正义的问题了。
信仰和邪教的区别是信仰信的是人化的神，邪教信的是神话的人。上帝不需要后宫，不需要钱，也不会来管人世间的俗事。而神话的人却离不开女人，邪教教主却总是要和千方百计和尽可能多的女信徒发生关系，还要生儿育女，还要贪污腐化堕落。最重要的是神是永生的，而皇帝再伟大也是要死的。所以教主死了神话也随之破灭了。
宗教和科学的区别就是科学可以通过试验来检验。宗教讲的是一个以前和以后发生的故事。就是说曾经多少年前出了一个伟大的先知，他预见到了几百年后世界上将要发生的事情（如世界末日，大同世界，极乐世界等等）。但你绝没办法现在就重现（display)这个故事。而科学讲的是一个可以不断重复检验的现象。万有引力是否存在，立刻拿一个苹果网头上抛看会不会落下来就知道了。而什么主义是不是会实现，可能等大家都死了也没有办法检验。所以，真理和科学有关，宗教和真理无关。
真正的信仰发自内心，信仰是每个人内心的一个标准，叫良知，叫良心也可以。它不依赖于外界的人和事物而存在。所以说上帝活在每个人的心中。所以每个人的信仰只和自己有关，信什么和别人无关，也没有一个统一的标准，每个人只需要对他的良心和上帝负责，与他人无关。而邪教一定依赖于外界的人和事物。就是说有一个生活在世界上某个地方的先知或教主存在，还有一个统一的世俗的意识形态存在，所有人不能违反，不然就要遭到惩罚。如果那个教主死了或统一的标准破灭了，所谓的信仰也就完蛋了，纳粹德国发生的事就是这样。
愤怒青年总以为前苏联的动荡是因为改革和民主引起的，这完全是本末倒置了。应该看到所有的矛盾都是在以前几十年所谓的社会主义时期就早已积累的。历史发展总有它的规律，如果今天不让这些矛盾暴露出来，明天可能就会以更强烈的形式爆发。这就是历史上改朝换代所发生的事，稳定了几百年，最后总以彻底崩溃和剧烈的战乱死人作为代价。
只要是人就没有人谁能免俗。所谓寡人有疾而已，愚蠢的只是那些年轻人非要把这些凡人想象成是不食人间烟火的神，然后来加以信仰和崇拜。
可能只有神才是全知全能的，所以可能只有神才掌握着真理。而封建统治者并不是神，所以只有想方设法把自己神化，并让老百姓处于愚昧状态无法反驳。但最终他们还是不可能是神，最多只能是假神。
每隔两百年发生一次大毁灭，历史的怪圈总是一再重复。当年朱元璋，李世民，也没有一个不是曾想要经励精图治的。但最后走向衰亡却是无法避免。这个在西方人看来叫做“中国朝代更迭怪圈”。所谓；”民可以使由之，不可以使知之“，历史上的封建专制统治必然要造就一帮脑袋空空的愚民。而这些愚民没有兴趣去认真钻研知识和科学，没有自我意识和独立思考能力，反而满足于那些自欺欺人的民族集体自大情节。
如果我们相信上帝，那么除了上帝以外，所有人都生而平等。任何人都可以掌握真理。还有一点，如果谁说他自己发现了真理，那么他就只能是神仙，因为他在几百年前就发现了几百年后的东西，几百年后都不能违反。那我们肯定不是和他平等的了。所以相信人人平等就必然不能承认有绝对真理的存在。
信仰就是信。无外乎信什么东西。但真理和信仰是相互矛盾的东西。我完全不相信什么绝对真理。如果要研究清楚这个问题，需要读大量的书，需要人本身个性的发展。不然是讨论不清楚这个问题的。愚昧来源于无知。最重要的是判断能力。如果我们有足够的知识，我们就会有很强的判断能力，如果我们知之甚少，我们就不要谈什么真理。
曾经为了建立一个王朝死了多少人并不能说明这个王朝就取得了合法性，如果是这样，那么建立明朝，清朝也死了那么多人，那清朝也必须永远维持下去了。
如果大家研究过西方的政治学，想必会明白，一个现代政权的合法性不是来源于暴力而是来源于民意。没有民意怎么证明大多数人是支持还是反对的。
只有中世纪的政权才是以死人多少来取得权威的。
我们必须承认所有人生而平等，而且知识是发展的，人的思想也是进步的，并不是说以前的有那么多农民自愿死于那些改朝换代的战争，这些农民就比我们现代人认识了更多的真理，如果他们比我们更聪明，那我们也没有必要读大学读研究生了，读了半天还没有那些舞刀弄枪的人强。现代人讲的是知识的交锋，是智慧的交锋，这就是现代社会的真谛。而不是谁不怕死，谁敢玩命，谁更敢于先使用暴力，那不成了原始人了。所以我从不相信那些拿死人说事的人。暴力革命就是这样的，打赢了就是真理，成者王侯败者寇，死了的人再多道理也没有用。如果我们相信上帝，我们就要珍惜生命，每个人只能在这个世界生存一次，真理决不是剥夺他人生命的理由。所以说要民意而不是暴力夺权。另外，最不喜欢那些自己人打自己人的战争了，如果是和外国人打还有道理，但每次内战打死的都是中国人，其实都是和自己一样的平民。如果历史上每次改朝换代都要死那么多人，那才是问题。这不是文明人的方式，更和真理无关。
我在这里要说的是一件东西是否是真理完全不在于曾经有多少人死于这个真理。如果是那样纳粹主义，希特勒就是这个世界上最大的真理了。检验真理只有一个办法就是“证伪”。如果要了解关于真理的知识建议可以读读哈耶克和波普的书。为什么西方人相信波普，你没有读过当然不会懂了。所以我说知识会提高我们的判断力。除非我们中国人天生要比那些获得了那么多诺贝尔奖的欧洲人更聪明。不然就是扯淡了。
另一个问题，如果我们一定要说自己掌握的就是真理，那么只能说那些世界上所有发达国家的人都比我们智商低，因为只有我们认识了那个真理，而西方人自己反而只信上帝。
其实美国真正强大的不是有没有钱。而是它的思想体系。如果说我们象美国一样强大，台湾人想来投靠还来不及，何必需要武力统一。只听说有中国人跑到美国不回来的，还没有听说美国人来了中国也不想回去的的。所以自欺欺人是没有用的。美国人先有了思想才建国，才发展经济的，才强大的。还没有听说谁是先有钱后有思想的。所以只讨论技术讨论赚钱，而不谈思想言论，就不会有有创造力的人，也就不会有发达的经济 。
制度经济学有一个著名的命题叫做”囚徒困境“，非常耐人寻味。“囚徒困境”说的是两个囚犯的故事。
两个囚徒被警察发现抓了起来，分别关在两个独立的不能互通信息的牢房里进行审讯。在这种情形下两个囚犯都可以做出自己的选择：或者供出他的同伙(即与警察合作，从而背叛他的同伙)，或者保持沉默(也就是与他的同伙合作，而不是与警察合作)。
这两个囚犯都能保持沉默的话，就都会被释放，因为只要他们拒不承认，警方无法给他们定罪。
但警方也明白这一点，所以他们就给了这两个囚犯一点儿刺激：如果他们中的一个人背叛，即告发他的同伙，那么他就可以被无罪释放。而他的同伙就会被按照最重的罪来判决。
当然，如果这两个囚犯互相背叛的话，两个人都会被按照最重的罪来判决，谁也不会得到奖赏。
那么，这两个囚犯该怎么办呢？是选择互相合作还是互相背叛？从表面上看他们应该互相合作，保持沉默，因为这样他们俩都能得到最好的结果：自由。
但他们不得不仔细考虑对方可能采取什么选择。
A犯不是个傻子，他马上意识到，他无法相信他的同伙不会向警方提供对他不利的证据，然后出狱而去让他独自坐牢。而且他也意识到，他的同伙也不是傻子，也会这样来设想他。
所以A犯的结论是，唯一的选择就是背叛同伙。因为如果他的同伙笨得只会保持沉默，那么他就会是那个出狱的幸运者了。
所以其结果就是，这两个囚犯按照不顾一切的逻辑得到了最糟糕的报应：坐牢。
在一个没有信仰的时代，最终价值观念缺失，金钱代替了价值。
就如弗洛姆所说：当人们努力去获取财富，不停寻求那似乎是自己的利益时，他便失去了他的灵魂，也就是丢失了自我。 当人们只知道追求一己私利，追求钱财，权势，就成为了一群彻底异化的人，片面的人。
我相信没有信仰和精神堕落的人终以相互背叛而收场。在一个没有信仰和信任的社会，可能所有人都处于一种囚徒困境中，要么背叛别人要么被别人所背叛，最后所有人将因此付出代价。
但现在有一些人身处困境而浑然不觉，满足于与和那些比自己处境更糟糕的人相比较而沾沾自喜。
其实制度经济学还有几个重要的命题：
绝对的权力导致绝对的腐败。
好的制度使坏人做好事，坏的制度使好人做坏事。
使人信守诺言的,不是因为人,而是因为制度.
马克思曾经说过经济基础决定上层建筑，可能他在这个问题上说法是错误的。经济的核心是金钱，而上层建筑的核心是权力，金钱能决定权力，权力当然更可以控制金钱，经济的自由化也并不就意味着权力也必然公共化。
公共选择理论认为，人类社会由两个市场组成，一个是经济市场，另一个是政治市场。在经济市场上活动的主体是消费者（需求者）和厂商（供给者），他们之间交易的对象是私人物品。
在政治市场上活动的主体是选民、利益集团和政治家、官员，选民和利益集团是政治市场上的需求者，政治家和官员是政治市场上的供给者，他们之间交易的对象是公共物品。
在经济市场上，人们通过货币选票来选择能给他带来最大满足的私人物品。
在政治市场上，人们通过民主选票来选择能给他带来最大利益的公共物品、政治家、政策法案和法律制度。
前一类行为是经济决策，后一类行为是政治决策，个人在社会活动中主要是做出这两类决策。
经济学认为：在经济市场上，个人受利己心支配追求自身利益最大化；而在政治市场上，个人的动机和目标是利他主义的、超个人利益的，政治家的目标是谋求社会利益。
公共选择理论认为，在经济市场和政治市场上活动的是同一个人，没有理由认为同一个人会根据两种完全不同的行为动机进行活动；一个人在菜市场上的行为动机和他在投票箱前的行为动机没有什么两样，一个人无论是做总经理还是当部长或当清洁工，他的目标都是追求自身利益最大化。
预先假定了官僚一定比企业家天生要高尚而且绝没有一己私利，根据这个前提所设计的制度才是造成一切腐败问题的根源。在市场经济中，你对一个企业家不满意，你可以不买他的东西来让他破产，而你对官僚不满意你却一点办法没有。
所以必须设计一个制度：它可以让老百姓象对企业家的利己行为进行约束一样对官僚的利己行为进行约束才是防止腐败的关键和实质。
哈耶克说过，一种坏的制度会使好人做坏事，而一种好的制度会使坏人也做好事。制度并不是要改变人利己的本性，而是要利用人的利己心去引导他做有利于社会的事。制度的设计要顺从人的本性，而不是力图改变这种本性。
每个人有他自己的利益偏好，而这种偏好正是此人之为此人的规定，容不得其他人来“改造”他，除非他自己要“改造”自己。“改造人”实际上使人变成了非人也的奴隶。
如果只有人斗人、人吃人，才能实现利己，人就比野兽还要坏。如果只有人为人、人帮人，才能实现利己，人就比天使还要好。要建立一个美好的社会，只能靠一套把利己变为有利于社会的制度。
哈耶克则认为：制度设计关键在于假定，从“好人”的假定出发，必定设计出坏制度，导致坏结果；从“坏人”的假定出发，则能设计出好制度，得到好结果。建立在“人性善”基础上的道德约束极其苍白，而实践中则往往导致专制与暴政。
自从秦始皇统一之后,就再没有出过什么伟大的思想家,到今天更少有认真研究学问的或对学问感兴趣的,都快成了没有思辩能力的经济动物了。所以反对任何整体论的想法,正是这种整体论的想法扼杀了民族的创造力,只有差异和多元化才是人类进步的动力,从历史来看,也没有什么伟大的科学或艺术的进步发生在那些强大的帝国.
很多人一天到晚挣钱,以为那就是生活的意义,其实钱并不能流传后世,而只有思想才能够永远流传.
价值可能才是人的本源，也是人类一切文化传统和社会文明的基础。世界上多种终极价值并存,各种流派风格无法进行比较,价值不是真理,价值反映人的情感和需求,而人的情感并没有高低之分,价值不是科学,所以也不存在后来的否定前面的问题.也没有什么统一的标准之说。
康德说得好,人本身就是活着的目的.我们每个人都只能在这个世界上活一次,所以没有必要为了将来的某个理想中的世界而牺牲自己这一生的幸福.当然最没有价值的就是为了所谓的绝对真理而浪费了我们来到这个世界上所拥有的唯一的一次作为一个人而生活的权利了。
在楼主是否是经济学家上较真没啥意思~
很明显楼主不是的。
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作者：lionlinely 回复日期：2008-4-7 20:00:07
1、邓爷爷为什么那么反对“全盘西化”是有历史原因的，当年王明搞书本教条的“全盘俄化”，差点把中国革命断送。要不是毛爷爷（不是毛混子）坚持走自己的路……
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好那我就先给你恶补一下经济学知识好了。
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世界上不光有真理而且还有价值.真理只存在于科学的领域.价值却存在于所有和人的需要和情感有关的地方,真理可能有正误,价值却决没有是非之说.所以并不是什么东西都是非白既黑.非高即低的.只有这样我们才能一视同仁地去尊重和爱世界上的每一个人。
价值可能比真理更重要。认真研究过马克思著作的人都知道：马克思主义是一种价值而不是真理。马克思主义就是一种人道主义，马克思主义的核心其实就是社会民主主义，可以说马克思的思想和卢梭的思想是一脉相承的，所以马克思并不只是只继承了黑格尔的辩证法，他更传承了卢梭的社会民主思想。没认真看过马克思的书就不能说懂马克思，不懂而相信那和信佛也没有什么区别。马克思是一个学术的范畴，也是我喜欢研究的东西。无法忍受的是那些号称坚信马克思主义的人根本没有读过两本马克思的原著。
马克思的政治经济学可能早已过时，其他先不说，举个简单的例子，马克思的政治经济学的基础是劳动价值论，就是说商品的价值是由劳动量决定的，可能现在再愚蠢的中国官员或企业家也不会用这个理论去确定商品的价值。
如果一个人已经喝了十瓶纯净水，你再给他一瓶，这瓶的价值可能已经为零，如果一个人在沙漠中三天没有喝水，你卖他一瓶纯净水，就可能价值一万元，而这瓶水所包含的劳动价值量并没有任何变化。这就是淘汰了马克思和大卫李嘉图的劳动价值论的边际效用理论。
只是因为这个理论是在马克思死了以后才被发现的，所以他当然不会预见到。所以说马克思不是神仙。如果连这个道理都不懂，死抱着他的政治经济学当圣旨毫无意义。
马克思的辩证唯物主义就不再多说了，看懂波普的书就明白了。想提示一点是：波普已经指出归纳推理不能推出全称命题，只有演绎法才能反证全程命题，就是说即使你发现了一百只黑乌鸦，也不能证明在宇宙的某个地方的第一亿零一只不是白乌鸦，人类的知识和经验永远不可穷尽。这就是证伪的原理。所以，可以证伪的是真理，不能证伪的就是宗教，所以，所有的科学都可以用试验进行重复，不然就是伪科学。如果不能重复验证的猜想就毫无价值。
信仰什么主义本身可能就是一个有问题的说法。只有宗教才需要信仰。科学和真理只能学习试验和探索，不需要什么信仰。
信仰就是毫无保留的相信，豪不怀疑地相信，就是不需要检验和求证就完全相信的意思，所有的宗教都有这个特点。其本质上和迷信是一回事。可以信仰的只能是一个封闭的体系。所有的宗教实质上都是这样一个封闭体系，如果还需要修修补补，那就没有办法信仰了。
而科学是开放的，真理不断被证伪，所以也没有办法信仰。
另外，能够维持长久的信仰的主体只能是神（如阿拉，耶稣，释迦牟尼，他们都是天生的神仙下凡），只能是一个抽象的概念，而不能是一个具体的概念。而中国人的信仰为什么那么混乱，原因就是把凡人和死人当神来信仰（这可能和祖先崇拜情节有关吧）。
马克思的历史唯物主义都是基于归纳推理法，就是说如果历史上曾经有过共产主义，奴隶主义。。后来就会有。但即使知道了前面发生的所有事，也并不一定就可以肯定推出共产主义。因为没有人可以预见历史的发展。
历史上所有的预言家最终都破产了。哈耶克已经说清楚了，因为知识是分散的，而且人类知识的发展是不可预测，所以人类的历史也是不可预测的。所有的决定论，包括经济决定论，历史决定论，循环论，宿命论的观点都是错误的， 没有人能预见历史的发展，任何所谓关于历史发展的预言都不过是痴人说梦而已。
可能那些号称坚信真理的人要么是在自欺欺人要么就是麻木不仁，至少有一点是肯定的，他们从来没有化时间去认真去看书或研究他们所认定的那些东西，如果他们是有独立意识，喜欢学习并有钻研精神的人，我相信他们绝不会说自己不了解一件东西而敢于坚信一件东西。
世界上没有任何东西是绝对的，绝对就不会有发展，哈耶克，阿伦特，熊彼特都是在马克思死了以后才出名的，如果说一个死了的人比后来的人甚至未来还没有出生的人还聪明，那就必然只能走向是宿命论。
要知道人类历史上已经有那么多而且还要出现更多的智者，而不是只有马克思一个，人类的知识是无限扩展的，历史总是向前发展的。而且任何理论都有过时的时候，死抱着什么教条不放，人类的知识和历史也不会有任何发展了。
科学和真理是开放的，宗教是封闭的。科学研究是发展的，真理需要修正和添加，而意识形态和宗教一旦产生就停止和无法添加，后面的工作主要就是不断解释先知的那些说法。
所以西方经济和政治学不断发展，每年都有新的诺贝尔奖获得者，新的流派不断产生。而宗教和意识形态除了创始者的那套东西被不断引用和解释之外，除了所谓的发展（就是按先知早已指出的方向发展）之外就是不断的重复解释和引用，根本没有什么新东西，这就是我们看到的那些学院教授所作的无用功，根本没有什么创新和价值，当然不会得诺贝尔奖也不会得到世界的公认了，大量的时间浪费了。
有时候问题是不仅没有了真理，而且连价值都失去了。如果大家各抒己见，探讨真理，马上要遇到的一个问题就是社会公正或正义的问题。就是凭什么一些人可以终生把持所谓的真理解释权并占有公共权力和资源，而不向这会上的所有人开放，这又会回到人人平等的这个有关价值的问题上。所以只有不讨论价值问题。如果大家都去赚钱，去发展经济，就不会想什么社会平等和公平正义的问题了。
信仰和邪教的区别是信仰信的是人化的神，邪教信的是神话的人。上帝不需要后宫，不需要钱，也不会来管人世间的俗事。而神话的人却离不开女人，邪教教主却总是要和千方百计和尽可能多的女信徒发生关系，还要生儿育女，还要贪污腐化堕落。最重要的是神是永生的，而皇帝再伟大也是要死的。所以教主死了神话也随之破灭了。
宗教和科学的区别就是科学可以通过试验来检验。宗教讲的是一个以前和以后发生的故事。就是说曾经多少年前出了一个伟大的先知，他预见到了几百年后世界上将要发生的事情（如世界末日，大同世界，极乐世界等等）。但你绝没办法现在就重现（display)这个故事。而科学讲的是一个可以不断重复检验的现象。万有引力是否存在，立刻拿一个苹果网头上抛看会不会落下来就知道了。而什么主义是不是会实现，可能等大家都死了也没有办法检验。所以，真理和科学有关，宗教和真理无关。
真正的信仰发自内心，信仰是每个人内心的一个标准，叫良知，叫良心也可以。它不依赖于外界的人和事物而存在。所以说上帝活在每个人的心中。所以每个人的信仰只和自己有关，信什么和别人无关，也没有一个统一的标准，每个人只需要对他的良心和上帝负责，与他人无关。而邪教一定依赖于外界的人和事物。就是说有一个生活在世界上某个地方的先知或教主存在，还有一个统一的世俗的意识形态存在，所有人不能违反，不然就要遭到惩罚。如果那个教主死了或统一的标准破灭了，所谓的信仰也就完蛋了，纳粹德国发生的事就是这样。
愤怒青年总以为前苏联的动荡是因为改革和民主引起的，这完全是本末倒置了。应该看到所有的矛盾都是在以前几十年所谓的社会主义时期就早已积累的。历史发展总有它的规律，如果今天不让这些矛盾暴露出来，明天可能就会以更强烈的形式爆发。这就是历史上改朝换代所发生的事，稳定了几百年，最后总以彻底崩溃和剧烈的战乱死人作为代价。
只要是人就没有人谁能免俗。所谓寡人有疾而已，愚蠢的只是那些年轻人非要把这些凡人想象成是不食人间烟火的神，然后来加以信仰和崇拜。
可能只有神才是全知全能的，所以可能只有神才掌握着真理。而封建统治者并不是神，所以只有想方设法把自己神化，并让老百姓处于愚昧状态无法反驳。但最终他们还是不可能是神，最多只能是假神。
每隔两百年发生一次大毁灭，历史的怪圈总是一再重复。当年朱元璋，李世民，也没有一个不是曾想要经励精图治的。但最后走向衰亡却是无法避免。这个在西方人看来叫做“中国朝代更迭怪圈”。所谓；”民可以使由之，不可以使知之“，历史上的封建专制统治必然要造就一帮脑袋空空的愚民。而这些愚民没有兴趣去认真钻研知识和科学，没有自我意识和独立思考能力，反而满足于那些自欺欺人的民族集体自大情节。
如果我们相信上帝，那么除了上帝以外，所有人都生而平等。任何人都可以掌握真理。还有一点，如果谁说他自己发现了真理，那么他就只能是神仙，因为他在几百年前就发现了几百年后的东西，几百年后都不能违反。那我们肯定不是和他平等的了。所以相信人人平等就必然不能承认有绝对真理的存在。
信仰就是信。无外乎信什么东西。但真理和信仰是相互矛盾的东西。我完全不相信什么绝对真理。如果要研究清楚这个问题，需要读大量的书，需要人本身个性的发展。不然是讨论不清楚这个问题的。愚昧来源于无知。最重要的是判断能力。如果我们有足够的知识，我们就会有很强的判断能力，如果我们知之甚少，我们就不要谈什么真理。
曾经为了建立一个王朝死了多少人并不能说明这个王朝就取得了合法性，如果是这样，那么建立明朝，清朝也死了那么多人，那清朝也必须永远维持下去了。
如果大家研究过西方的政治学，想必会明白，一个现代政权的合法性不是来源于暴力而是来源于民意。没有民意怎么证明大多数人是支持还是反对的。
只有中世纪的政权才是以死人多少来取得权威的。
我们必须承认所有人生而平等，而且知识是发展的，人的思想也是进步的，并不是说以前的有那么多农民自愿死于那些改朝换代的战争，这些农民就比我们现代人认识了更多的真理，如果他们比我们更聪明，那我们也没有必要读大学读研究生了，读了半天还没有那些舞刀弄枪的人强。现代人讲的是知识的交锋，是智慧的交锋，这就是现代社会的真谛。而不是谁不怕死，谁敢玩命，谁更敢于先使用暴力，那不成了原始人了。所以我从不相信那些拿死人说事的人。暴力革命就是这样的，打赢了就是真理，成者王侯败者寇，死了的人再多道理也没有用。如果我们相信上帝，我们就要珍惜生命，每个人只能在这个世界生存一次，真理决不是剥夺他人生命的理由。所以说要民意而不是暴力夺权。另外，最不喜欢那些自己人打自己人的战争了，如果是和外国人打还有道理，但每次内战打死的都是中国人，其实都是和自己一样的平民。如果历史上每次改朝换代都要死那么多人，那才是问题。这不是文明人的方式，更和真理无关。
我在这里要说的是一件东西是否是真理完全不在于曾经有多少人死于这个真理。如果是那样纳粹主义，希特勒就是这个世界上最大的真理了。检验真理只有一个办法就是“证伪”。如果要了解关于真理的知识建议可以读读哈耶克和波普的书。为什么西方人相信波普，你没有读过当然不会懂了。所以我说知识会提高我们的判断力。除非我们中国人天生要比那些获得了那么多诺贝尔奖的欧洲人更聪明。不然就是扯淡了。
另一个问题，如果我们一定要说自己掌握的就是真理，那么只能说那些世界上所有发达国家的人都比我们智商低，因为只有我们认识了那个真理，而西方人自己反而只信上帝。
其实美国真正强大的不是有没有钱。而是它的思想体系。如果说我们象美国一样强大，台湾人想来投靠还来不及，何必需要武力统一。只听说有中国人跑到美国不回来的，还没有听说美国人来了中国也不想回去的的。所以自欺欺人是没有用的。美国人先有了思想才建国，才发展经济的，才强大的。还没有听说谁是先有钱后有思想的。所以只讨论技术讨论赚钱，而不谈思想言论，就不会有有创造力的人，也就不会有发达的经济 。
制度经济学有一个著名的命题叫做”囚徒困境“，非常耐人寻味。“囚徒困境”说的是两个囚犯的故事。
两个囚徒被警察发现抓了起来，分别关在两个独立的不能互通信息的牢房里进行审讯。在这种情形下两个囚犯都可以做出自己的选择：或者供出他的同伙(即与警察合作，从而背叛他的同伙)，或者保持沉默(也就是与他的同伙合作，而不是与警察合作)。
这两个囚犯都能保持沉默的话，就都会被释放，因为只要他们拒不承认，警方无法给他们定罪。
但警方也明白这一点，所以他们就给了这两个囚犯一点儿刺激：如果他们中的一个人背叛，即告发他的同伙，那么他就可以被无罪释放。而他的同伙就会被按照最重的罪来判决。
当然，如果这两个囚犯互相背叛的话，两个人都会被按照最重的罪来判决，谁也不会得到奖赏。
那么，这两个囚犯该怎么办呢？是选择互相合作还是互相背叛？从表面上看他们应该互相合作，保持沉默，因为这样他们俩都能得到最好的结果：自由。
但他们不得不仔细考虑对方可能采取什么选择。
A犯不是个傻子，他马上意识到，他无法相信他的同伙不会向警方提供对他不利的证据，然后出狱而去让他独自坐牢。而且他也意识到，他的同伙也不是傻子，也会这样来设想他。
所以A犯的结论是，唯一的选择就是背叛同伙。因为如果他的同伙笨得只会保持沉默，那么他就会是那个出狱的幸运者了。
所以其结果就是，这两个囚犯按照不顾一切的逻辑得到了最糟糕的报应：坐牢。
在一个没有信仰的时代，最终价值观念缺失，金钱代替了价值。
就如弗洛姆所说：当人们努力去获取财富，不停寻求那似乎是自己的利益时，他便失去了他的灵魂，也就是丢失了自我。 当人们只知道追求一己私利，追求钱财，权势，就成为了一群彻底异化的人，片面的人。
我相信没有信仰和精神堕落的人终以相互背叛而收场。在一个没有信仰和信任的社会，可能所有人都处于一种囚徒困境中，要么背叛别人要么被别人所背叛，最后所有人将因此付出代价。
但现在有一些人身处困境而浑然不觉，满足于与和那些比自己处境更糟糕的人相比较而沾沾自喜。
其实制度经济学还有几个重要的命题：
绝对的权力导致绝对的腐败。
好的制度使坏人做好事，坏的制度使好人做坏事。
使人信守诺言的,不是因为人,而是因为制度.
马克思曾经说过经济基础决定上层建筑，可能他在这个问题上说法是错误的。经济的核心是金钱，而上层建筑的核心是权力，金钱能决定权力，权力当然更可以控制金钱，经济的自由化也并不就意味着权力也必然公共化。
公共选择理论认为，人类社会由两个市场组成，一个是经济市场，另一个是政治市场。在经济市场上活动的主体是消费者（需求者）和厂商（供给者），他们之间交易的对象是私人物品。
在政治市场上活动的主体是选民、利益集团和政治家、官员，选民和利益集团是政治市场上的需求者，政治家和官员是政治市场上的供给者，他们之间交易的对象是公共物品。
在经济市场上，人们通过货币选票来选择能给他带来最大满足的私人物品。
在政治市场上，人们通过民主选票来选择能给他带来最大利益的公共物品、政治家、政策法案和法律制度。
前一类行为是经济决策，后一类行为是政治决策，个人在社会活动中主要是做出这两类决策。
经济学认为：在经济市场上，个人受利己心支配追求自身利益最大化；而在政治市场上，个人的动机和目标是利他主义的、超个人利益的，政治家的目标是谋求社会利益。
公共选择理论认为，在经济市场和政治市场上活动的是同一个人，没有理由认为同一个人会根据两种完全不同的行为动机进行活动；一个人在菜市场上的行为动机和他在投票箱前的行为动机没有什么两样，一个人无论是做总经理还是当部长或当清洁工，他的目标都是追求自身利益最大化。
预先假定了官僚一定比企业家天生要高尚而且绝没有一己私利，根据这个前提所设计的制度才是造成一切腐败问题的根源。在市场经济中，你对一个企业家不满意，你可以不买他的东西来让他破产，而你对官僚不满意你却一点办法没有。
所以必须设计一个制度：它可以让老百姓象对企业家的利己行为进行约束一样对官僚的利己行为进行约束才是防止腐败的关键和实质。
哈耶克说过，一种坏的制度会使好人做坏事，而一种好的制度会使坏人也做好事。制度并不是要改变人利己的本性，而是要利用人的利己心去引导他做有利于社会的事。制度的设计要顺从人的本性，而不是力图改变这种本性。
每个人有他自己的利益偏好，而这种偏好正是此人之为此人的规定，容不得其他人来“改造”他，除非他自己要“改造”自己。“改造人”实际上使人变成了非人也的奴隶。
如果只有人斗人、人吃人，才能实现利己，人就比野兽还要坏。如果只有人为人、人帮人，才能实现利己，人就比天使还要好。要建立一个美好的社会，只能靠一套把利己变为有利于社会的制度。
哈耶克则认为：制度设计关键在于假定，从“好人”的假定出发，必定设计出坏制度，导致坏结果；从“坏人”的假定出发，则能设计出好制度，得到好结果。建立在“人性善”基础上的道德约束极其苍白，而实践中则往往导致专制与暴政。
自从秦始皇统一之后,就再没有出过什么伟大的思想家,到今天更少有认真研究学问的或对学问感兴趣的,都快成了没有思辩能力的经济动物了。所以反对任何整体论的想法,正是这种整体论的想法扼杀了民族的创造力,只有差异和多元化才是人类进步的动力,从历史来看,也没有什么伟大的科学或艺术的进步发生在那些强大的帝国.
很多人一天到晚挣钱,以为那就是生活的意义,其实钱并不能流传后世,而只有思想才能够永远流传.
价值可能才是人的本源，也是人类一切文化传统和社会文明的基础。世界上多种终极价值并存,各种流派风格无法进行比较,价值不是真理,价值反映人的情感和需求,而人的情感并没有高低之分,价值不是科学,所以也不存在后来的否定前面的问题.也没有什么统一的标准之说。
康德说得好,人本身就是活着的目的.我们每个人都只能在这个世界上活一次,所以没有必要为了将来的某个理想中的世界而牺牲自己这一生的幸福.当然最没有价值的就是为了所谓的绝对真理而浪费了我们来到这个世界上所拥有的唯一的一次作为一个人而生活的权利了。
作者：lionlinely 回复日期：2008-3-24 18:24:54
楼主，事情也许没你想的那么简单。
1、PPG只需要在营销组合的策划上做些调整，是有生存和发展的希望的；
2、人家的战略目的不是我们这里信息不充分的人可以妄下决断的。
也就说：如果PPG只是某个大计划里面的一个环节，那么人家就有可能是故意这么做的。你我并不知道全部，讨论可以，下决断就是有点不符合毛主席的名言“没有调查，就没有发言权了”。
另外想说的是：我非常崇敬毛泽东，其天才的智慧、深邃的思想和所创下的伟业，是我辈难忘其颈背的，也希望中国人民都能对他有起码的尊敬。
------------------------------------------------------
我中华民族从一个五千年的文民古国最后蜕变为一个发展中国家。原因在那里，原因就在于“伟人理论”。正是伟人理论在塑造了一系列半人半神的伟人的同时，把中华民族几乎变成了一个异常低能和丑陋的劣等民族。我们一天到晚高呼真主伟大，伟人伟大，真理伟大，但实际的情况是什么？实际的情况是历史上除了有几个枭雄和奸雄以外，根本就没有出过什么象华盛顿，杰斐逊那样被历史和世界所公认的真正的伟人和思想家。更不要提什么政治学家，经济学家了，全是一堆垃圾。所以所谓的伟人理论也完全是自欺欺人的一堆垃圾。真书是具有莫大的讽刺意味。
伟人理论带来了两个严重的问题，一是伟人理论在把领导人塑造成伟人，半人半神的过程中，也极大的压抑了普通人的创造力，把普通中国人变成了一堆垃圾，一群蝼蚁，一群只会赚钱的经济动物。你看中国历史教科书中那个什么唐宗宋祖，这个伟人那个大帝的，根本没有普通人的一点位置。
其实祸害中国最惨重最深刻的那就是那个所谓的伟人理论了。那些无知的中国年轻人一说起伟人就津津乐道，好象伟人放出一个屁都是香的，都要膜拜。就像一位年轻女孩曾对李医生说：“主席伟大，主席真伟大，样样都伟大，真使人陶醉。”
二是既然是伟人那么就不就不可能犯错误，即使犯了一个错误，他也决不能承认，那怎么办，就是用一个更大的错误去弥补第一个错误，结果就造成了更严重的错误。所谓的伟人晚年犯了错误说的就是这么回事，其实伟人晚年犯错误根本不能怪伟人，人非完人孰能无过，怪就要怪传统文化中的这个伟人理论。即使是凡夫俗子只要有一点功劳最后也要被他们抬到天上去。
其实所谓的真理理论和伟人理论是息息相关和一脉相承的。没有伟人理论也就没有真理理论的位置，正是因为承认有伟人所以才有了所谓只有伟人才能发明和认识而普通人只能顶礼膜拜的所谓“真理”。
伟人理论把那些夜壶也变成了圣物，把那些年轻人却变成了一群没有独立思考能力而只会打屁的虫子。
邓小平指出：“制度好可以使坏人无法任意横行，制度不好可以使好人无法充分做好事，甚至会走向反面。即使像毛泽东同志这样伟大的人物，也受到一些不好的制度的严重影响，以至对党和国家对他个人都造成了很大的不幸。”（注：《邓小平文选》第2卷，第333页。）
其次，邓小平还坚决反对个人崇拜，他说：我有一个观点，如果一个党、一个国家把希望寄托在一两个人的威望上，并不很健康。那样，只要这个人一有变动，就会出现不稳定。他反复强调：“一个国家的命运建立在一两个人的声望上面，是很不健康的，是很危险的。不出事没问题，一出事就不可收拾。”（注：《邓小平文选》第3卷，第311页。）
我们一定要记住邓小平同志的话“把一个国家、一个党的稳定建立在一两个人的声望上，是靠不住的，很容易出问题。”（注：《邓小平文选》第377页。）
我们看到，可以说中国历史上所有大肆宣扬伟人论的那些人都是别有用心的野心家，都是叛徒。１９６６年５月１８日，林彪在中央政治局扩大会议上讲话，用大量的篇幅来吹捧毛泽东和毛泽东思想，他说：
毛主席在全国、在全世界有最高的威望，是最卓越、最伟大的人物。毛主席的言论、文章和革命实践都表现出他的伟大的无产阶级的天才……我们现在拥护毛主席，毛主席百年之后我们也拥护毛主席。毛泽东思想要永远流传下去……毛泽东思想是人类的灯塔，是世界革命的最锐利的武器，是放之四海而皆准的普遍真理……毛主席活到哪一天，９０岁、１００多岁，都是我们党的最高领袖，他的话都是我们的行动准则。谁反对他，全党共诛之，全国共讨之……毛主席的话，句句是真理，一句超过我们一万句……
林彪的讲话震动了整个会场,这就是有名的"五。一八"讲话。
所以,正如林彪所说：以后谁再说自己是伟人,就要全党共诛之,全国共讨之。如果有谁再说中国有伟人,也要全党共诛之,全国共讨之。如果还有谁敢说世界上有真理, 一定也是野心家,一定是大坏蛋,也要全党共诛之,全国共讨之。"
楼主，事情也许没你想的那么简单。
1、PPG只需要在营销组合的策划上做些调整，是有生存和发展的希望的；
2、人家的战略目的不是我们这里信息不充分的人可以妄下决断的。
也就说：如果PPG只是某个大计划里面的一个环节，那么人家就有可能是故意这么做的。你我并不知道全部，讨论可以，下决断就是有点不符合毛主席的名言“没有调查，就没有发言权了”。
另外想说的是：我非常崇敬毛泽东，其天才的智慧、深邃的思想和所创下的伟业，是我辈难忘其颈背的，也希望中国人民都能对他有起码的尊敬。
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我中华民族从一个五千年的文民古国最后蜕变为一个发展中国家。原因在那里，原因就在于“伟人理论”。正是伟人理论在塑造了一系列半人半神的伟人的同时，把中华民族几乎变成了一个异常低能和丑陋的劣等民族。我们一天到晚高呼真主伟大，伟人伟大，真理伟大，但实际的情况是什么？实际的情况是历史上除了有几个枭雄和奸雄以外，根本就没有出过什么象华盛顿，杰斐逊那样被历史和世界所公认的真正的伟人和思想家。更不要提什么政治学家，经济学家了，全是一堆垃圾。所以所谓的伟人理论也完全是自欺欺人的一堆垃圾。真书是具有莫大的讽刺意味。
伟人理论带来了两个严重的问题，一是伟人理论在把领导人塑造成伟人，半人半神的过程中，也极大的压抑了普通人的创造力，把普通中国人变成了一堆垃圾，一群蝼蚁，一群只会赚钱的经济动物。你看中国历史教科书中那个什么唐宗宋祖，这个伟人那个大帝的，根本没有普通人的一点位置。
其实祸害中国最惨重最深刻的那就是那个所谓的伟人理论了。那些无知的中国年轻人一说起伟人就津津乐道，好象伟人放出一个屁都是香的，都要膜拜。就像一位年轻女孩曾对李医生说：“主席伟大，主席真伟大，样样都伟大，真使人陶醉。”
二是既然是伟人那么就不就不可能犯错误，即使犯了一个错误，他也决不能承认，那怎么办，就是用一个更大的错误去弥补第一个错误，结果就造成了更严重的错误。所谓的伟人晚年犯了错误说的就是这么回事，其实伟人晚年犯错误根本不能怪伟人，人非完人孰能无过，怪就要怪传统文化中的这个伟人理论。即使是凡夫俗子只要有一点功劳最后也要被他们抬到天上去。
其实所谓的真理理论和伟人理论是息息相关和一脉相承的。没有伟人理论也就没有真理理论的位置，正是因为承认有伟人所以才有了所谓只有伟人才能发明和认识而普通人只能顶礼膜拜的所谓“真理”。
伟人理论把那些夜壶也变成了圣物，把那些年轻人却变成了一群没有独立思考能力而只会打屁的虫子。
邓小平指出：“制度好可以使坏人无法任意横行，制度不好可以使好人无法充分做好事，甚至会走向反面。即使像毛泽东同志这样伟大的人物，也受到一些不好的制度的严重影响，以至对党和国家对他个人都造成了很大的不幸。”（注：《邓小平文选》第2卷，第333页。）
其次，邓小平还坚决反对个人崇拜，他说：我有一个观点，如果一个党、一个国家把希望寄托在一两个人的威望上，并不很健康。那样，只要这个人一有变动，就会出现不稳定。他反复强调：“一个国家的命运建立在一两个人的声望上面，是很不健康的，是很危险的。不出事没问题，一出事就不可收拾。”（注：《邓小平文选》第3卷，第311页。）
我们一定要记住邓小平同志的话“把一个国家、一个党的稳定建立在一两个人的声望上，是靠不住的，很容易出问题。”（注：《邓小平文选》第377页。）
我们看到，可以说中国历史上所有大肆宣扬伟人论的那些人都是别有用心的野心家，都是叛徒。１９６６年５月１８日，林彪在中央政治局扩大会议上讲话，用大量的篇幅来吹捧毛泽东和毛泽东思想，他说：
毛主席在全国、在全世界有最高的威望，是最卓越、最伟大的人物。毛主席的言论、文章和革命实践都表现出他的伟大的无产阶级的天才……我们现在拥护毛主席，毛主席百年之后我们也拥护毛主席。毛泽东思想要永远流传下去……毛泽东思想是人类的灯塔，是世界革命的最锐利的武器，是放之四海而皆准的普遍真理……毛主席活到哪一天，９０岁、１００多岁，都是我们党的最高领袖，他的话都是我们的行动准则。谁反对他，全党共诛之，全国共讨之……毛主席的话，句句是真理，一句超过我们一万句……
林彪的讲话震动了整个会场,这就是有名的"五。一八"讲话。
所以,正如林彪所说：以后谁再说自己是伟人,就要全党共诛之,全国共讨之。如果有谁再说中国有伟人,也要全党共诛之,全国共讨之。如果还有谁敢说世界上有真理, 一定也是野心家,一定是大坏蛋,也要全党共诛之,全国共讨之。"
作者：手把手教你拉皮条 回复日期：2008-4-9 9:23:21
金陵沧哥大侠:您写的那篇如何背着老婆去搞已婚女教师的大作已被成人论坛转载了,众狼友都说好.
http://www.tianya.cn/techforum/content/148/592048.shtml
大侠玩起已婚女人来真是歇斯底里,汗流浃背.
小弟十分佩服.
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
厉害
汗
本人在这里讲的道理不一定每个人都懂，也不一定都需要。
我前面说了其实有很多创业者是不需要了解我的创业理论的，如那些靠卖血汗挣钱的黑砖窑，靠挖矿砍树挣钱的，靠行贿公共权力或贪污起家闷声发财的都不需要。我所说的创业是指如何针对消费者市场通过影响人的心理白手起家建立商业或企业系统的思想。不要误会。
前面说了要用经济学的视野来分析创业，只有如此才能明了创业的真谛。
所谓创业，用一句话来概括，就是用一种与众不同的产品或服务来满足一种消费者已经存在的心理需要。这个与众不同就是创意。所谓创意也正是与众不同的意思。
你必须有一种思想或精神来驾驭你的产品和服务。
所以所谓创业就是创意的运用。
所以一切以创意作为原点来考察创业的过程。
所以说万变不离其宗。
凡处于第四个层次一下的皆以为多就是好，但我说只有返璞归真才能达到第五个层次。
所以如果你只想开一个小店，那么没有必要看我的文字。看看开店必读就够了。
我要谈的是商业的真谛，学会商业的真谛不是要做小店主而是要造就企业家。
企业家和小店主的区别也正是商业思想和开店必读之间的区别。所以如果只想当店主而不想当企业家就没有必要浪费世间来读我的东西了。
所以你看市井流行书籍关于如何开店的多了去了，但是不是每个人读了这些东东都可以成为企业家啦。当然不是。
所以那些开店必读告诉你如何选址，如何布置店面，如何雇人，如何推销。但却没有告诉你如何建立一个可以持续的生意。
拿单当然重要，但拿到单是不是就创业成功了啦。不要忘了你还有成本花销费用。最后算下来可能不仅赚不了几个钱还要倒亏进去。
如本人以前做系统集成的生意，为了拿一个千万的项目，所花进去的吃喝玩乐费用也有几十万，而所有项目做下来利润也就是几十万，所以能不倒亏就是好事。所以我经常说共产党的钱看是好挣其实不然，为什么，真正的肉其实都被电信留了下来交给自己的亲戚去做了，拿出来招标的都是骨头，就是被你拿到也不那么好啃，不肯掉两颗牙齿也算你的本事。因为凡人都不是傻的，他自己能赚的钱为什么要让你来赚，而且他还要白吃白喝白拿，妈的每次到顺风去吃一顿饭没有5000个大洋搞不定，但你如果请他去路边小店吃，他政府高官会去吗。所以最后能否盈利都成问题。当你你又说你在电信有亲戚同学，就算如此，基本上也是一个几锤子的买卖。因为你不可能靠他吃一辈子，共产党的官也不可能当一辈子，如果他能当一辈子，他也不会贪了，你也做不成了。
最重要的是这种方式无法建立一个一对多的商业系统。如前面分析，所以你最终也难以发大财。所以凡取得大的商业成功者必针对消费者市场，必树立品牌，为什么，因为只有树立品牌才能实现一对多，品牌就是一个钩子，可以把最大量的人心钩过来，而其它东西不能。而你想中国人有十多亿，如果被你钩过来十分之一，每个人再给你十元钱花，你不就成功了吗。
所以我说真正的商业成功不依赖创意，树立品牌，必通过建立一对多的商业系统而成功。
所以李嘉诚是靠拿单发达的吗。麦当劳，脑白金都是靠拿单发达的吗。肯定不是。其实最怕的是那些所谓教你如何创业的开店必读不仅没有让你成为企业家，反而让你成为一个劳苦奔波的小店主，一辈子受苦受累。如我前面所说的自我雇佣者。如是这样还不如一辈子打工来得划算。所以手段和目的背道而驰。
所以我要教你的是真正的创业和成为企业家而不是成为一个自我雇佣的小店主。
所以所有现有的创业书籍都教你怎么做。但却并不能保证你能成为李嘉诚。
只有我的创业理论才教你为什么要这样做。因为只有这么做才能成为李嘉诚。
所以每个人运气有所不同。但如果你苦干了三五年还不能有所大收获。那一定是你的思路和方法有问题。因为所有成功的人都在三五年内就成功了，李嘉诚是这样，史玉柱也是这样。所以如果要苦干一辈子却依然不能保证能当一个李嘉诚，那我劝你最好还是放弃别干了。
所以凡事方法对了三五年就可以看出效果来。如果思路不对，就是死干一辈子也最终毫无所获。
所以聪明人善于审时度势，愚蠢的人只顾埋头拉车。
所以，谈到这里聪明人一定已经看明白了，就是我要谈的关于创业的思想已经基本说清楚了。
创业就是如何识别创意，如何运用创意，如何发展创意。
所以创业就是创意，创意还是创意，别无其他。
所以无用的知识总是繁琐庞大包罗万象。
有用的知识总是简单明了万变不离其宗。
当然我前面已经说了，商业知识博大精深，不是三个月，半年可以讲清楚的，所以还是要慢慢讲，细细讲，特别是后面我还要专门从人性的角度来讲。
这里先简单提示一下
为什么要从人性的角度来讲，因为人的观念决定动机，动机决定购买，只有购买才能产生销售，只有销售才能产生现金流。只有现金流才能让创业者生存和发展。所以一切关于创业的考察都必须围绕如何实现销售和现金流这个主题。
所以必须使人产生购买的动机，所以必须改变人的观念。而只有创意才能与消费者头脑中已经存在的观念发生共鸣，才能唤起消费者的认知，才能激发购买的动机。
所以小店主为什么是小店主，为什么他的生意要死不活。前面说了，都是因为没有唤起强烈的认知，没有激起强烈的动机。
所以状况就是小店主推出了一个产品或服务，而消费者却是可买可不买。所以他的生意永远要死不活的。
所以生意的发达只有一条就是激发强烈的购买动机。所以就是孙子说的取胜的最大把握来自于攻其必守。使其不得不买。
所以所谓创意就是一个概念或思想或精神可以深入消费者的内心，强烈地唤起他的认知，使其别无选择。
这才是所有有史以来商业产品服务成功的不二法门。
这才是我们研究商业创意的重要意义和唯一目的。
什么是势？这个我后面还要专门讨论，这里也是简单提示几句。所谓的势就是制高点。所以孙子说转圆石于千仞之山顶。所以巨石从高山上落下，具有势不可挡千钧之力。所以商业的一条最重要法则就是抢占制高点，然后居高临下。力是怎么来的，力是势转化来的，所以巨大的力量必然来自于巨大的势。没有势就无力。
所以势有品牌之势，有流行趋势之势，有自然天然资源优势之势，有技术领先之势，有政策官府之势。所以凡成功者必不惜一切代价抢占优势资源，先发制人，居高临下，高举高打，挟持大势而令诸侯（这个势最重要先留给我自己以后有机会讲本人创业时再来谈这个势的运用自如）。
世间关系先简单总结几句，以后再细谈。
金陵沧哥大侠:您写的那篇如何背着老婆去搞已婚女教师的大作已被成人论坛转载了,众狼友都说好.
http://www.tianya.cn/techforum/content/148/592048.shtml
大侠玩起已婚女人来真是歇斯底里,汗流浃背.
小弟十分佩服.
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
厉害
汗
本人在这里讲的道理不一定每个人都懂，也不一定都需要。
我前面说了其实有很多创业者是不需要了解我的创业理论的，如那些靠卖血汗挣钱的黑砖窑，靠挖矿砍树挣钱的，靠行贿公共权力或贪污起家闷声发财的都不需要。我所说的创业是指如何针对消费者市场通过影响人的心理白手起家建立商业或企业系统的思想。不要误会。
前面说了要用经济学的视野来分析创业，只有如此才能明了创业的真谛。
所谓创业，用一句话来概括，就是用一种与众不同的产品或服务来满足一种消费者已经存在的心理需要。这个与众不同就是创意。所谓创意也正是与众不同的意思。
你必须有一种思想或精神来驾驭你的产品和服务。
所以所谓创业就是创意的运用。
所以一切以创意作为原点来考察创业的过程。
所以说万变不离其宗。
凡处于第四个层次一下的皆以为多就是好，但我说只有返璞归真才能达到第五个层次。
所以如果你只想开一个小店，那么没有必要看我的文字。看看开店必读就够了。
我要谈的是商业的真谛，学会商业的真谛不是要做小店主而是要造就企业家。
企业家和小店主的区别也正是商业思想和开店必读之间的区别。所以如果只想当店主而不想当企业家就没有必要浪费世间来读我的东西了。
所以你看市井流行书籍关于如何开店的多了去了，但是不是每个人读了这些东东都可以成为企业家啦。当然不是。
所以那些开店必读告诉你如何选址，如何布置店面，如何雇人，如何推销。但却没有告诉你如何建立一个可以持续的生意。
拿单当然重要，但拿到单是不是就创业成功了啦。不要忘了你还有成本花销费用。最后算下来可能不仅赚不了几个钱还要倒亏进去。
如本人以前做系统集成的生意，为了拿一个千万的项目，所花进去的吃喝玩乐费用也有几十万，而所有项目做下来利润也就是几十万，所以能不倒亏就是好事。所以我经常说共产党的钱看是好挣其实不然，为什么，真正的肉其实都被电信留了下来交给自己的亲戚去做了，拿出来招标的都是骨头，就是被你拿到也不那么好啃，不肯掉两颗牙齿也算你的本事。因为凡人都不是傻的，他自己能赚的钱为什么要让你来赚，而且他还要白吃白喝白拿，妈的每次到顺风去吃一顿饭没有5000个大洋搞不定，但你如果请他去路边小店吃，他政府高官会去吗。所以最后能否盈利都成问题。当你你又说你在电信有亲戚同学，就算如此，基本上也是一个几锤子的买卖。因为你不可能靠他吃一辈子，共产党的官也不可能当一辈子，如果他能当一辈子，他也不会贪了，你也做不成了。
最重要的是这种方式无法建立一个一对多的商业系统。如前面分析，所以你最终也难以发大财。所以凡取得大的商业成功者必针对消费者市场，必树立品牌，为什么，因为只有树立品牌才能实现一对多，品牌就是一个钩子，可以把最大量的人心钩过来，而其它东西不能。而你想中国人有十多亿，如果被你钩过来十分之一，每个人再给你十元钱花，你不就成功了吗。
所以我说真正的商业成功不依赖创意，树立品牌，必通过建立一对多的商业系统而成功。
所以李嘉诚是靠拿单发达的吗。麦当劳，脑白金都是靠拿单发达的吗。肯定不是。其实最怕的是那些所谓教你如何创业的开店必读不仅没有让你成为企业家，反而让你成为一个劳苦奔波的小店主，一辈子受苦受累。如我前面所说的自我雇佣者。如是这样还不如一辈子打工来得划算。所以手段和目的背道而驰。
所以我要教你的是真正的创业和成为企业家而不是成为一个自我雇佣的小店主。
所以所有现有的创业书籍都教你怎么做。但却并不能保证你能成为李嘉诚。
只有我的创业理论才教你为什么要这样做。因为只有这么做才能成为李嘉诚。
所以每个人运气有所不同。但如果你苦干了三五年还不能有所大收获。那一定是你的思路和方法有问题。因为所有成功的人都在三五年内就成功了，李嘉诚是这样，史玉柱也是这样。所以如果要苦干一辈子却依然不能保证能当一个李嘉诚，那我劝你最好还是放弃别干了。
所以凡事方法对了三五年就可以看出效果来。如果思路不对，就是死干一辈子也最终毫无所获。
所以聪明人善于审时度势，愚蠢的人只顾埋头拉车。
所以，谈到这里聪明人一定已经看明白了，就是我要谈的关于创业的思想已经基本说清楚了。
创业就是如何识别创意，如何运用创意，如何发展创意。
所以创业就是创意，创意还是创意，别无其他。
所以无用的知识总是繁琐庞大包罗万象。
有用的知识总是简单明了万变不离其宗。
当然我前面已经说了，商业知识博大精深，不是三个月，半年可以讲清楚的，所以还是要慢慢讲，细细讲，特别是后面我还要专门从人性的角度来讲。
这里先简单提示一下
为什么要从人性的角度来讲，因为人的观念决定动机，动机决定购买，只有购买才能产生销售，只有销售才能产生现金流。只有现金流才能让创业者生存和发展。所以一切关于创业的考察都必须围绕如何实现销售和现金流这个主题。
所以必须使人产生购买的动机，所以必须改变人的观念。而只有创意才能与消费者头脑中已经存在的观念发生共鸣，才能唤起消费者的认知，才能激发购买的动机。
所以小店主为什么是小店主，为什么他的生意要死不活。前面说了，都是因为没有唤起强烈的认知，没有激起强烈的动机。
所以状况就是小店主推出了一个产品或服务，而消费者却是可买可不买。所以他的生意永远要死不活的。
所以生意的发达只有一条就是激发强烈的购买动机。所以就是孙子说的取胜的最大把握来自于攻其必守。使其不得不买。
所以所谓创意就是一个概念或思想或精神可以深入消费者的内心，强烈地唤起他的认知，使其别无选择。
这才是所有有史以来商业产品服务成功的不二法门。
这才是我们研究商业创意的重要意义和唯一目的。
什么是势？这个我后面还要专门讨论，这里也是简单提示几句。所谓的势就是制高点。所以孙子说转圆石于千仞之山顶。所以巨石从高山上落下，具有势不可挡千钧之力。所以商业的一条最重要法则就是抢占制高点，然后居高临下。力是怎么来的，力是势转化来的，所以巨大的力量必然来自于巨大的势。没有势就无力。
所以势有品牌之势，有流行趋势之势，有自然天然资源优势之势，有技术领先之势，有政策官府之势。所以凡成功者必不惜一切代价抢占优势资源，先发制人，居高临下，高举高打，挟持大势而令诸侯（这个势最重要先留给我自己以后有机会讲本人创业时再来谈这个势的运用自如）。
世间关系先简单总结几句，以后再细谈。
作者：开着宾利乞讨 回复日期：2008-4-7 21:50:45
扯几句吧还是
1.创业与下象棋-----局势把握
熟悉下象棋的人应该不少,尽管你可能有常用克敌之布局,招式,但在未开局之前形势是混沌的,你无法判断实际走棋时会发生什么,因此能做的只是盘算好自己的布局打算,并相时而动.走棋时走一步看一步是不行的,你的目光只停留在了当前这步而没有预见性,没有方向感,只会疲于奔命.值得赞赏的是走一步看几步,既有方向前瞻,又可在行棋中随时校正方向
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
还扯几句啦
看来你这样的还是要多恶补一下经济学知识。不然你当我讲的是天书。
现在很多没有受过系统商业训练的人虽然脑袋空空，但却装满了马列意识形态那套无用的伪经济学理论。
你想他虽然没有系统学过主流的经济学理论知识。但从小到大就算只读到大学本科级别但少说也被那些为经济学思想洗脑洗了七八年。所以脑子就和浆糊差不多，再精妙的商业理论他也是听不进去的。
所以要从经济学的视野来谈清楚创业的问题，有必要先补充一点主流经济学的知识。
正所谓不破不立。所以不破那些伪经济学的谬论就永远说不清楚现代商业思想的真谛。
根据经济学理论，价值的来源是什么，价值的来源是效用，效用又是又什么决定的？效用是又稀缺决定的。凡商品服务越稀缺越有价值，越不稀缺越没有价值。
所以满大街都是开饭馆的，你去再开一家，毫无价值。所以从经济学来说就是没有稀缺就没有效用，没有效用就没有价值。明白了吧?
所以创意是什么，创意就是与众不同，只有与众不同才稀缺，只有稀缺才有价值。明白了吧。
不要给我搬弄什么核心竞争力的概念，核心竞争力是什么，你懂吗。我看你完全不懂。所谓的核心竞争力也一样来源于价值，而价值又来源于稀缺，稀缺来源于创意，所以核心竞争力也是又创意决定的。
所以说创意是一切商业和生意的基础和核心。
尤其是在我们这个知识经济的时代，生产过剩，产品过剩，所有物质的产品都是供过于求，在这种情况下要想开辟新的生意和商业就更要依赖创意和新思维。这就是知识经济的实质。关于知识经济，创意经济也是我后面有空再细讲。
但这个非主流的马克思经济学却不这么认为。马克思怎么说的？
马克思说商品的价值是又劳动决定的。
注意马克思说价值又劳动决定的，所以价值不是又效用，也不是又稀缺所以也不是又创意决定的。
所以，我要问你一个问题。
珍珠本来是生长在深海里的。人下海潜水去捞珍珠，是因为珍珠本身有价值所以我们潜水去捞它啦，还是因为人类喜欢潜水所以珍珠才有价值的啦。
根据马克思的经济学，价值又产品所包含的劳动量所决定。
所以我又再问一个问题，现在有两个人，其中一个人熬了一锅稀饭，而另外一个人熬了一锅稀屎，他们两个所花费的劳动量应该是差不了太多的，那你该说他这锅稀屎的价值等于别人那锅稀饭的价值了。
所以，我要说的是创业是否有价值不是看你花费了多少劳动，而是看你做出了什么结果。所以创业与执行劳动无关，创业只和创意有关。
所以我要问你，创业可以产生价值，如我前面所说创业成功的最大好处就是可以让你取得财务自由不用劳动而衣食无忧。所以你是因为创业有价值所以才去创业啦，还是因为你天生喜欢执行喜欢卖苦力而去创业啦。
当然你有要狡辩说马克思说的劳动是指社会劳动，老马说的劳动量是指社会平均细腰劳动时间，你所说的熬一锅稀屎永远不会成为社会劳动。因为凡正常的人绝不会蠢到都去熬一锅稀屎的地步。我想你如果在高中学好了政治经济学一定会这样发问的。
那好，我再来问你，现在国家每年几千亿的科研资金投入搞高科技，又是“八六三”，又是“九五三”，还有什么“核高机”（这个对你来说可能还是绝密，不过无妨还是先给你透露一点），更不要说什么几千亿的军费投入了。但搞出什么来了啦，基本上是一堆废铜烂铁加一堆学术论文废纸。所以从来没有什么问鼎诺贝尔奖的可能。这个你看看我前面关于技术创新的探讨好了。所以，你看，，每年几千亿的科研经费投入进去熬出来的却是一堆废铜烂铁加一大堆毫无价值的废纸。更不要说最近频频曝光的什么汉芯事件，方舟事件了。全是一堆垃圾。这难道不是全社会学术精英都在努力劳动加执行大熬一锅稀屎吗。
所以一切的原因都在于社会评价体系出了问题，就是只看执行不看效果。所以，如我昨天所说，在市场经济中，如果一个厂家生产出来的产品对消费者没有价值，消费者就不购买它。所以这个创业者最后就破产就失败了。但在官僚社会中却不一样，公共政策有没有用不是又你老百姓说了算，而是由官僚或更大的官僚说了算。所以即使是一锅稀屎，你老百姓说没有价值但官僚说有价值它依然是有价值的，所以就有人拿这锅稀屎去评教授，去拿奖，甚至是科技大奖。如果不是如汉芯事件那样最后偶然被人揪出来，大家依然以为它是什么伟大的技术突破，核心技术突破，还什么中国人自己的“ＳＯＣ全集成芯片”。其实全是屎(SHIT)，全是垃圾。
所以，你又要问我了，既然你说它们全是屎，那为什么我们的GDP每年发展速度世界领先啦。其实我以前对这个问题也是倍感困惑。但最近突然有所感悟。前一个星期我接待一帮军队的朋友，下午开会，晚上吃饭，那天晚上也是到一家豪华的饭馆开了一个包间。饭馆服务员问我们是点菜还是配菜，由于会议结束的比较晚，我想点菜来得慢，还是配菜来得快些，所以就要了配菜，小姐又问，有1800，2800，3000的标准，你要那一钟，结果我就要了这个2800的中档。本来我想菜是配的而且上3000还免包间费，再贵也贵不倒那里去。
但吃完算帐却是6000元还多，领导在场也不便细问，当时就埋了单。后来心中却存有许多疑问，明明是说好2800元的封顶价，怎么就搞到6000元了啦，翻了一倍还多，莫不是被饭馆给黑了。忍不住下来一问才搞明白，原来那天晚上除了菜还喝了5瓶五粮液，每瓶700元，所以这里就进去了3500元。那天晚上由于自己也喝多了点所以记不清他们一共要了多少瓶酒了。原来是这么回事，于是心中疑惑才稍解。
所以我就想如果在美国绝没有这么多人一起喝酒，天天喝酒的。但中国人却把这个喝酒当成了家常便饭。一天不喝都不行，这样无节制地喝酒不仅伤害身体，而且还造成大量浪费。
所以为什么美国人不这样喝酒，因为美国人办事都是讲原则，公事公办居多，而国人就不一样了，没有人情关系还想把事情办好做梦。那么怎么建立维持人情关系啦，就是一条喝酒。关于喝酒的作用我这里不多讲了。就说从经济学的角度来分析，任何经济制度的安排只有一个目的就是：减少交易费用。减少交易费用就是效率。所以经济学研究的核心问题就是效率。
所以人家美国人办事不喝酒效率反而高。我们国人为了办一件事却要喝好几轮酒，效率肯定低。关键还要造成大量的社会资源浪费。所以说我们的制度不如人家美国人的制度先进。
但我再转念一想我又明白了一个道理。
我想仅仅说那天晚上我们喝掉的那5瓶五粮液，做酒品代理的肯定知道这个酒从厂里出来，要先卖卖给总经销，再卖给地区总代理，再卖给区域代理什么二批三批之类的，最后进入饭店，中间总要转四五道手吧。所以就算一个中间价是400元。这几瓶五粮液所创造的GDP就是400×5*5就是10000个GDP啊。如果再加上什么带动蔬菜，粮食，鸡鸭，猪肉，海鲜之类的菜品加服务员，饭馆，照明电力包括将来喝出肝癌或其它毛病来进医院治疗的费用等等分摊下来，乖乖的，仅仅那天晚上我们几个人花了两个小时的事件可能就为国家创造了两万多元的GDP啊。所以你如果再算算全国有多少县乡省市学校医院军队电信营运商代理商等等等等那天晚上在如我们那样为拿项目，为评教授，为拿大奖，为搞工程为招标入围，设备采购等等等不一而足的原因在大喝特喝。乖乖，可能好几个亿的GDP就这样创造出来了啊。
所以我终于明白了原来低效率正是高GDP增长的原因，浪费也是经济发展的发动机。
这种感悟让我的经济学思想又上升了一个层次。
所以几千亿的经费投进去虽然熬出来一大堆费铜烂铁加废纸，但你有没有想过由此为铜矿铁矿，造纸厂甚至酒厂，饭馆等等等所创造的GDP有多大，大得让你难以想像。
所以你不要说大家都来熬一锅稀屎没有用，你想没有想过这锅稀也是有推动经济发展之奇效的。
所以既然熬一锅稀屎也有这么大的作用，那么谁还会费力不讨好地去熬那锅稀饭啦。所以这就是社会评价机制出问题的结果。所以最后就是大家都来熬那锅稀屎了。
所以凡日本，韩国，德国，甚至台湾等待等国家地区在战后都只用三十年的时间发展就进入世界发达国家行列。而我们已经发展了五十年，三十年却依然是发展中国家，甚至永远都是发展中国家。你有没有想过其中道理？所以永远都在发展，永远都是发展中国家。
所以说用GDP来衡量发展水平不可靠。
扯几句吧还是
1.创业与下象棋-----局势把握
熟悉下象棋的人应该不少,尽管你可能有常用克敌之布局,招式,但在未开局之前形势是混沌的,你无法判断实际走棋时会发生什么,因此能做的只是盘算好自己的布局打算,并相时而动.走棋时走一步看一步是不行的,你的目光只停留在了当前这步而没有预见性,没有方向感,只会疲于奔命.值得赞赏的是走一步看几步,既有方向前瞻,又可在行棋中随时校正方向
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
还扯几句啦
看来你这样的还是要多恶补一下经济学知识。不然你当我讲的是天书。
现在很多没有受过系统商业训练的人虽然脑袋空空，但却装满了马列意识形态那套无用的伪经济学理论。
你想他虽然没有系统学过主流的经济学理论知识。但从小到大就算只读到大学本科级别但少说也被那些为经济学思想洗脑洗了七八年。所以脑子就和浆糊差不多，再精妙的商业理论他也是听不进去的。
所以要从经济学的视野来谈清楚创业的问题，有必要先补充一点主流经济学的知识。
正所谓不破不立。所以不破那些伪经济学的谬论就永远说不清楚现代商业思想的真谛。
根据经济学理论，价值的来源是什么，价值的来源是效用，效用又是又什么决定的？效用是又稀缺决定的。凡商品服务越稀缺越有价值，越不稀缺越没有价值。
所以满大街都是开饭馆的，你去再开一家，毫无价值。所以从经济学来说就是没有稀缺就没有效用，没有效用就没有价值。明白了吧?
所以创意是什么，创意就是与众不同，只有与众不同才稀缺，只有稀缺才有价值。明白了吧。
不要给我搬弄什么核心竞争力的概念，核心竞争力是什么，你懂吗。我看你完全不懂。所谓的核心竞争力也一样来源于价值，而价值又来源于稀缺，稀缺来源于创意，所以核心竞争力也是又创意决定的。
所以说创意是一切商业和生意的基础和核心。
尤其是在我们这个知识经济的时代，生产过剩，产品过剩，所有物质的产品都是供过于求，在这种情况下要想开辟新的生意和商业就更要依赖创意和新思维。这就是知识经济的实质。关于知识经济，创意经济也是我后面有空再细讲。
但这个非主流的马克思经济学却不这么认为。马克思怎么说的？
马克思说商品的价值是又劳动决定的。
注意马克思说价值又劳动决定的，所以价值不是又效用，也不是又稀缺所以也不是又创意决定的。
所以，我要问你一个问题。
珍珠本来是生长在深海里的。人下海潜水去捞珍珠，是因为珍珠本身有价值所以我们潜水去捞它啦，还是因为人类喜欢潜水所以珍珠才有价值的啦。
根据马克思的经济学，价值又产品所包含的劳动量所决定。
所以我又再问一个问题，现在有两个人，其中一个人熬了一锅稀饭，而另外一个人熬了一锅稀屎，他们两个所花费的劳动量应该是差不了太多的，那你该说他这锅稀屎的价值等于别人那锅稀饭的价值了。
所以，我要说的是创业是否有价值不是看你花费了多少劳动，而是看你做出了什么结果。所以创业与执行劳动无关，创业只和创意有关。
所以我要问你，创业可以产生价值，如我前面所说创业成功的最大好处就是可以让你取得财务自由不用劳动而衣食无忧。所以你是因为创业有价值所以才去创业啦，还是因为你天生喜欢执行喜欢卖苦力而去创业啦。
当然你有要狡辩说马克思说的劳动是指社会劳动，老马说的劳动量是指社会平均细腰劳动时间，你所说的熬一锅稀屎永远不会成为社会劳动。因为凡正常的人绝不会蠢到都去熬一锅稀屎的地步。我想你如果在高中学好了政治经济学一定会这样发问的。
那好，我再来问你，现在国家每年几千亿的科研资金投入搞高科技，又是“八六三”，又是“九五三”，还有什么“核高机”（这个对你来说可能还是绝密，不过无妨还是先给你透露一点），更不要说什么几千亿的军费投入了。但搞出什么来了啦，基本上是一堆废铜烂铁加一堆学术论文废纸。所以从来没有什么问鼎诺贝尔奖的可能。这个你看看我前面关于技术创新的探讨好了。所以，你看，，每年几千亿的科研经费投入进去熬出来的却是一堆废铜烂铁加一大堆毫无价值的废纸。更不要说最近频频曝光的什么汉芯事件，方舟事件了。全是一堆垃圾。这难道不是全社会学术精英都在努力劳动加执行大熬一锅稀屎吗。
所以一切的原因都在于社会评价体系出了问题，就是只看执行不看效果。所以，如我昨天所说，在市场经济中，如果一个厂家生产出来的产品对消费者没有价值，消费者就不购买它。所以这个创业者最后就破产就失败了。但在官僚社会中却不一样，公共政策有没有用不是又你老百姓说了算，而是由官僚或更大的官僚说了算。所以即使是一锅稀屎，你老百姓说没有价值但官僚说有价值它依然是有价值的，所以就有人拿这锅稀屎去评教授，去拿奖，甚至是科技大奖。如果不是如汉芯事件那样最后偶然被人揪出来，大家依然以为它是什么伟大的技术突破，核心技术突破，还什么中国人自己的“ＳＯＣ全集成芯片”。其实全是屎(SHIT)，全是垃圾。
所以，你又要问我了，既然你说它们全是屎，那为什么我们的GDP每年发展速度世界领先啦。其实我以前对这个问题也是倍感困惑。但最近突然有所感悟。前一个星期我接待一帮军队的朋友，下午开会，晚上吃饭，那天晚上也是到一家豪华的饭馆开了一个包间。饭馆服务员问我们是点菜还是配菜，由于会议结束的比较晚，我想点菜来得慢，还是配菜来得快些，所以就要了配菜，小姐又问，有1800，2800，3000的标准，你要那一钟，结果我就要了这个2800的中档。本来我想菜是配的而且上3000还免包间费，再贵也贵不倒那里去。
但吃完算帐却是6000元还多，领导在场也不便细问，当时就埋了单。后来心中却存有许多疑问，明明是说好2800元的封顶价，怎么就搞到6000元了啦，翻了一倍还多，莫不是被饭馆给黑了。忍不住下来一问才搞明白，原来那天晚上除了菜还喝了5瓶五粮液，每瓶700元，所以这里就进去了3500元。那天晚上由于自己也喝多了点所以记不清他们一共要了多少瓶酒了。原来是这么回事，于是心中疑惑才稍解。
所以我就想如果在美国绝没有这么多人一起喝酒，天天喝酒的。但中国人却把这个喝酒当成了家常便饭。一天不喝都不行，这样无节制地喝酒不仅伤害身体，而且还造成大量浪费。
所以为什么美国人不这样喝酒，因为美国人办事都是讲原则，公事公办居多，而国人就不一样了，没有人情关系还想把事情办好做梦。那么怎么建立维持人情关系啦，就是一条喝酒。关于喝酒的作用我这里不多讲了。就说从经济学的角度来分析，任何经济制度的安排只有一个目的就是：减少交易费用。减少交易费用就是效率。所以经济学研究的核心问题就是效率。
所以人家美国人办事不喝酒效率反而高。我们国人为了办一件事却要喝好几轮酒，效率肯定低。关键还要造成大量的社会资源浪费。所以说我们的制度不如人家美国人的制度先进。
但我再转念一想我又明白了一个道理。
我想仅仅说那天晚上我们喝掉的那5瓶五粮液，做酒品代理的肯定知道这个酒从厂里出来，要先卖卖给总经销，再卖给地区总代理，再卖给区域代理什么二批三批之类的，最后进入饭店，中间总要转四五道手吧。所以就算一个中间价是400元。这几瓶五粮液所创造的GDP就是400×5*5就是10000个GDP啊。如果再加上什么带动蔬菜，粮食，鸡鸭，猪肉，海鲜之类的菜品加服务员，饭馆，照明电力包括将来喝出肝癌或其它毛病来进医院治疗的费用等等分摊下来，乖乖的，仅仅那天晚上我们几个人花了两个小时的事件可能就为国家创造了两万多元的GDP啊。所以你如果再算算全国有多少县乡省市学校医院军队电信营运商代理商等等等等那天晚上在如我们那样为拿项目，为评教授，为拿大奖，为搞工程为招标入围，设备采购等等等不一而足的原因在大喝特喝。乖乖，可能好几个亿的GDP就这样创造出来了啊。
所以我终于明白了原来低效率正是高GDP增长的原因，浪费也是经济发展的发动机。
这种感悟让我的经济学思想又上升了一个层次。
所以几千亿的经费投进去虽然熬出来一大堆费铜烂铁加废纸，但你有没有想过由此为铜矿铁矿，造纸厂甚至酒厂，饭馆等等等所创造的GDP有多大，大得让你难以想像。
所以你不要说大家都来熬一锅稀屎没有用，你想没有想过这锅稀也是有推动经济发展之奇效的。
所以既然熬一锅稀屎也有这么大的作用，那么谁还会费力不讨好地去熬那锅稀饭啦。所以这就是社会评价机制出问题的结果。所以最后就是大家都来熬那锅稀屎了。
所以凡日本，韩国，德国，甚至台湾等待等国家地区在战后都只用三十年的时间发展就进入世界发达国家行列。而我们已经发展了五十年，三十年却依然是发展中国家，甚至永远都是发展中国家。你有没有想过其中道理？所以永远都在发展，永远都是发展中国家。
所以说用GDP来衡量发展水平不可靠。
作者：lionlinely 回复日期：2008-3-24 18:24:54
楼主，事情也许没你想的那么简单。
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信仰和邪教的区别是信仰信的是人化的神，邪教信的是神话的人。上帝不需要后宫，不需要钱，也不会来管人世间的俗事。而神话的人却离不开女人，邪教教主却总是要和千方百计和尽可能多的女信徒发生关系，还要生儿育女，还要贪污腐化堕落。最重要的是神是永生的，而皇帝再伟大也是要死的。所以教主死了神话也随之破灭了。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
稍作解释（看来有必要做点启蒙的工作）。
根据我的研究，凡中国历史上成名的人物大致可以分为两类。
一类就是混世魔王类的，大凡这类人一般都是生来勇武有力或有奸谋诈术，逢乱世而起，或占山为王，或独霸一方，侠义的被世人称为好汉，奸诈的被人称为枭雄，又成者王侯，败者为寇。如遇到机遇巧合也有混成天下而成大事当皇帝的。
所以凡中国历史上做皇帝的绝大多数必先为寇为匪为盗，而成功后被人尊称为大帝太宗太祖甚至被人神话为神明的。
所以小成者称为混世魔王，集大成者被奉为神明。但无论成败，这两类人都有一个共同的特点就是翻手为云覆手为雨，奸诈多端，又以自我为中心，多采用暴力手段夺权，一切以自己的意志为世界的中心，为了满足自己至高无上的权力欲望即使出卖兄弟牺牲几千万老百姓的生命也在所不惜。如那个投名状装中的李连杰是也。所以凡古代皇帝登基以后必大杀功臣，原因还是为了树立自己的权力权威。
所以如厚黑学所说：在一个强权即真理的历史文化环境中，非脸皮最厚，心最黑者无法成功。所以如项羽之流的贵族后裔由于心不够黑，脸不够厚而最终身败名裂，终死无葬身之地。而刘邦之流的街井地痞流氓无赖混子却能杀尽功臣而被天下所拥戴。
所以凡皇帝登基又必然要独尊儒教，禁锢思想，让天下百姓变成愚民。不然无法保天朝之万世长久。所以出一个伟人必要出几千万几亿的愚民也是自然的了。
所以我想中国的历史学家都说统一最好。所以宋朝，元朝，明朝，清朝凡实现大一统的朝代就是民族的骄傲。其实都是只知道其一，不知道其二的荒谬推理，所以全是扯淡，如果从历史长期的发展和全面来看，有宋朝的统一在前，所以有元朝蒙古人的强奸大屠杀在后，有明朝的大一统在前所以有满清大屠杀，扬州十日记在后，有清朝的大一统在前，所以有日本人的南京大屠杀在后。正是因为大一统的集权统治禁锢了人的思想，所以所有封建朝代都必然由盛及衰亡，最后以被外来少数民族异族野蛮人的强奸大屠杀做为结果。如果考察世界民族历史没有其它任何一个民族的历史上发生过这么多大屠杀大强奸的悲惨事件。既然统一以为着强盛，那么为什么这么强盛的国家最后却又会被异族男人大肆强奸屠杀啦。不知道历史学家对此又要做何合理的解释。所以我说统一即强盛的说法全是扯淡。
所以前世不忘，后世之师。历史上一个伟人的出现往往可能以为着千百万人将来被集体屠杀强奸。如宋太祖，明太祖，清太宗谁没有被曾经称为什么英明神武，被老百姓崇拜得几乎与神相似。但后世之人却无一例外面临被蒙古人，满清人，日本人大屠杀，大强奸的结局。
所以历史反过来也一样正确。不是伟人造就了强大的民族和国家。可能恰恰是伟人的出现造成了国家和民族的衰亡。
本人曾经为考察宗教七次进入西藏，多次进入布达拉宫参观。发现那些那些藏民把死后的达癞喇嘛和各种大小喇嘛活佛的尸体都洗干净，喷上香水然后放在所谓的灵塔里供人参观拜谒。明明是曾经臭气熏天的尸体，他却把它供在那里说，那就是神（也不嫌脏）。所以我由此总结出一个经验就是如何来判定邪教和真正的宗教的区别。真正的宗教中的神必是抽象的，无法检验的。而邪教的神一定是具体的，而且还有类人的肉身和尸体可以参观的。所以你看前苏联也有把领袖的尸体洗干净放在红场上供人参观的。所以叫做偶像崇拜。朝鲜有没有我不知道。但你一定不能在世界上找不到耶稣基督的尸体，因为他本身就不是人。而且凡邪教之神一定又都有七情六欲，而且他也控制不住自己的性欲，所以一天到晚在后宫里和那些漂亮美女练习密宗修行。甚至还搞出一大堆子女来。
所以我说信仰和邪教的区别是信仰信的是人化的神，邪教信的是神话的人。
作者：开着宾利乞讨 回复日期：2008-4-11 8:39:14
还有对一个人来说,如何来客观正确的评价自己?
自卑------自信-------自负
什么东西都要有个度,妄自菲薄和自大狂妄都是不可取的,摆正自己的心态和位置
人接触的多了,你就会发现,有些外表上很自负的人其实骨子是很自卑的,有些勉强达到自信程度的人却自我感觉良好,盲目自负是很可笑的,有些能力,综合素质很不错的人却怀有自卑感是很没有必要的
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
怎么不谈创业开始谈心理学了。
既然你对成功心理学有兴趣。
那我就来再给你恶补一下什么叫真正成功了。
也是有问题尽管问。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－
相信现在很少会有人会去读马克思韦尔的书，因为它们可能只能算是“边缘科学”，似乎与学术没有太多的关系；而现在的人们却更关注一些时下流行的所谓名著。
心理学对一般人来说可能只是一个十分陌生的领域，但可能正是这些现代心理学方面的研究成果，却为我提供了日常生活和工作中如何改善和提高自己的方法。其实，心理学是帮助我们探索人的精神世界的学科。与我们的生活有着极大的关系。当你耐心地读完以下内容后，你也许就会有和我一样的看法了。
一，什么是“成功型的人格”
心理学的研究成果可以概括如下： “是否接受自我也许就能区别成功与失败、爱与恨、痛苦与欢乐。发现真正的自我就能挽救濒临破裂的婚姻，能重振一噘不振的事业，能改造‘个性失败’的牺牲者。
依我看，我们社会的主要问题可能是大家仿佛已经习惯了那些所谓“不正常的”人格特征，而对于人类的伟大和人类改变的可能性却已经变得麻木不仁。太多的文学艺术作品涉及的是人的种种反常倾向上。恐怕我们每天都会看到很多这类作品和电视节目，在这些作品中充满了憎恨、毁灭、罪恶、自责，以及一切消极的东西，并都被看作是“正常人的行为”。
首先，我认为有必要解释一下什么是成功？我认为成功的定义就是“满意地达到寻求的目标”。你自己内心的需要、灵感和才华激起的创造性追求，对于你才是重要的。因为你能按照自己的意愿发挥作用，它才能带来快乐和成功。人的本性便是追求目标，而且，因为人“生来就是这样”，所以，除非他起到生来应该起到的作用——作一个追求目标的人，否则，他不会感到幸福。
在这里我所说的“成功”与金钱财富和声望的标志无关，而是指创造性的成就。确切地说，任何人也不该去企望“成功”，但他却可以做一个“成功的”人。试图获得金钱财富和声望或者挂上某种勋章，以为这就是“成功”，其结果必然导致神经过敏，带来挫折和不快。而努力去作为一个“成功的人”，不仅会带来物质上的成功，而且使人满足、充实和幸福。
那什么是“成功的人”？ “成功的人”也就是马斯洛博士所说的“自我实现的人”。他认为，每一个人的目标都应当是成为一个“自我实现的人”，自我实现的人具有下列特征：
他们有渊博的学识。
他们高度接受本来面目的自我。
他们承认并接受他人。
他们以不断完善自我而不是战胜他人作为生活的目标和动力。
自我实现的人所具有的首要特征就是接受和承认自我。遗憾的是到现在为止，在我们周围这样的“成功型的人”太少，但却有太多自卑和有性格缺陷的人，这些“失败型的人格”的形成在很大程度上纯粹是出于内心的自卑。这些人随时被那些埋藏于内心深处的自卑感所深深困扰并且不知道出路何在。自卑本身并不会造成破坏，但如果我们不能正确地看待自卑，它就会损害我们的”自我意象”。他们的自我意象是一个无用的、无价值的“劣等品“。对那些人致命的伤害并不是自卑本身造成的，而是因为残缺的”自我意象”使他们脱离了现实生活。可怕的是无用和被淘汰的感觉，是自尊、勇气和自信的丧失。他们没有什么可盼望的东西，生活感到无聊、消极，而且觉得自己置身于物外，没有任何重要意义，所以往往丧失了自尊心。由于对自身能力和价值的怀疑而永远缺少真正的幸福感。
不管你给幸福下什么样的定义，我想只有一个内心宁静的人才能体验到什么是真正的幸福。而没有自信可能就不会有内心的平静和充实，没有内心的平静和充实可能也就不会有什么真正的幸福。
那些“失败型的人”由于内心没有始终如一的信仰和和自信，他们的内心世界就象漂流在大海中的一叶孤舟不得安宁，这样一些灵魂空虚的人只有不断得到别人的赞赏才能肯定自己的价值。可能他们也会经常吹嘘他们活得有多快乐或者还一天到晚劝别人也要过得快乐一些，好象只有他们已经知道正确的生活方式和怎么快乐似的。其实他们并不懂什么是幸福，他们所谓的幸福可能只是及时行乐的快乐，他们表面上的快乐也可能是为了要掩盖人生没有意义而虚张声势。由于自欺欺人和表里不一这些经常自称很快乐的人往往内心动荡急躁性格敏感怪异喜欢与人争论不休，他们缺乏自信，充满了失败感——恐惧、忧虑、消极、悲观、挫折，在吃喝玩乐之外往往过着一种懒惰和没有条理的生活。事实上，这些充满自卑感的人的人在什么事情上都找不到乐趣：没有一个目标值得他努力，生活枯燥之极，一切都没有价值。你可以看到很多这样的人，整夜整夜地在夜总会里鬼混，自以为是在享受生活。他们四处飘泊，在人群里转来转去，希望找到乐趣，但找到的总是一个空壳。
其实真正的幸福应该是一种内心平静充实和人生有意义的感受，它可能和友谊、爱情、平和、安宁和平静。可能只有那些真正自信的人才能安下心来，可能也只有内心安定才能做一些有责任和有意义的事，或追求一些兴趣爱好，最后也可能到达幸福、成功、宁静，或者你心目中的其他崇高目标。信心、勇气、兴趣、乐观和向前的态度将给我们带来新的生命和更充实的生活。
二，自我意象决定命运
现在比较流行的一种说法是“性格决定命运”，那么又是什么决定一个人的性格啦。其实一个人的性格可能是由很多方面的特征构成的，如内向，外向，热情、健谈、直爽、急躁，敏感易怒等。但影响这些特征形成的更深层的原因可能还是一个人心中自卑和自信的比例关系。
我们每个人都或多或少地有自卑感。那什么是自卑？自卑就是那种不如人的感觉，而这种“不如人的感觉”的内核又是“貌不如人的”那种感觉。其实使我们在童年时代就产生自卑情绪并在后来影响我们性格形成的，并不是在我们在家境或学识上不如人的认识，而是在容貌上有不如人的感觉。
自卑感是如何产生的啦？自卑感的产生取决于我们用“什么”和“谁的”标准来衡量自己。自卑感的最初来源正是一个人的外貌而非其他。毫无疑问，一个有着丑陋和畸形面部的人肯定都会感到严重的心理不适或者有自卑情绪。对那些女孩子来说，当他们每天早上起来的第一件事可能就是照镜子时，他们会仔细地审视和研究镜子中的那个形象，并且会不自觉地与那些关于漂亮女人的流行标准进行比较。我相信或多或少他们都会发现一些不满意的地方，也许是眼睛不够大，也许是鼻子不够挺，也许是皮肤不够白，也许是身材不够苗条。所有这些负面的形象又会从镜子中投射到他们的心里面，形成他们关于自己的“自我意象“，如果他们能很好地接受这个“自我意象“，那么就会产生自信心，但如果不能接受这个“自我意象“，自卑感就产生了，这就是一个人自卑感的最初来源。对那些女孩子来说，如果他们是用现代“电影和杂志上的明星”的标准来衡量自己，那我相信即使不提那些天生容貌确实长得难看的人，可能至少还有百分之九十以上的人根本算不上漂亮。一个人脸上的那些长得不满意的地方将会损害她的自我意象，她每天都将会为容貌的丑陋和身材的难看而苦恼并地感到羞耻、恐惧和不安。自尊和自信也随之消失。她的充分享受生活的能力，也会受到由此而来的心理障碍的拦阻和抑制。
有一个女孩子的眼睛是单眼皮长得太小，别人都说她是“眯眯眼”。她一生遭到别人的嘲弄，有时这嘲弄十分残酷，与同伴们来往就意味着侮辱与痛苦。为什么她不该回避社会活动呢？为什么她不该变得害怕别人，独自隐居起来？这种畏惧使她无法以任何方式表现自己，难怪别人要说她低能。当她的眼睛被整形之后，使她狼狈和受辱的原因自然就不复存在了，她应该恢复生活中正常的面貌——事实也的确如此。
现代整形外科医生发现整形手术并不仅仅改变一个人的面容，而且还能改变这个人内在的自我。她所做的整形手术不仅限于皮肉，同时也会触及人的灵魂。许多病历证明，改变一个人的面容往往能使她的个性突然地、戏剧性地发生巨变。外科整形，尤其是面部整形手术，可以为很多自卑的人敞开新生活的大门。
这对我们认识自卑感的真正来源具有重要的意义。从这类案例中可以轻而易举得出结论：所有神经官能疾病、不幸、失败、恐惧、焦虑和缺乏自信等等，都可以靠外科整形填补身体的缺陷而得到根治。
那些患者在作了整形手术之后，性格都发生了变化。在绝大部分案例中，一个人丑陋的面孔或者“残缺不全”的五官，如果经过整形手术，她几乎立刻（一般不超过21天）就体验到自尊和自信心的增强。
总之，这些“失败者”的感觉、举止和行为都发生了变化，就好像他们天生丑陋的面孔发生改变一样。这使我们得到了启发：肉体形象的改观本身就是改变个性的真正关键。
人的性格在多数情况下要受面部整形的影响。在这种“丑陋的外貌”改观之后，这个人就随之而改变了。相反，如果这些““丑陋的外貌””没有改观，即使她的读了很多的书或取得了很大的事业成功，如果她的身体和外表与没有什么与从前截然不同，她仍然还将是原来那个自卑的人。
所以人的“肉体面孔”仿佛有它自己的个性，这副 “肉体的面孔”，似乎才是改变个性的关键。如果这个肉体的面孔认留有伤疤，狰狞、“丑陋”或者卑下，人在她的行为中就会有所表现，如果她的容貌没有得到改观。她的“个性的面孔”也不能够得到改造，如果施行外科整形手术使容貌的伤疤能够消除，那么，她本人也能改变。我们在探讨这方面的问题之后就发现，起来越多的现象证明，“自我意象”，个人的容貌和“肉体面孔”决定着她的心理上和精神上的观念，或者她的自我“图像”，是左右个性和行为的真正关键。
在很多情况下，改正面部缺陷之后人的性格和人格所发生的戏剧性突变。改变肉体形象可以造就一个崭新的人。手术刀不仅可以改变了患者的外表，而且改变了她的人生。胆怯畏缩的人变得大胆勇敢；一个“低能”、“愚蠢”的男孩变成一位机警开朗的青年，后来成为一家著名公司的管理人员；一位丧失了自信心的推销员成为典型的自信型人物；最令人惊奇的是一名“无可救药”的惯犯，几乎在一夜之间，就从毫无悔过之心的囚徒成为模范犯人而得到保释，后来还在社会上担任了要职。
理解这种由于容貌的缺陷带来的自卑和失败感——敏感，恐惧、忧虑、缺乏自信——是很重要的，它们不是神的意旨，不是注定的命运，也不是天使的约言。它们起源于你的内心，它们代表着你内心的态度——而不是与你对立的外在事物。它们只意味着你低估了自己的能力、夸大了你所面临的困难的性质，说明你调动的不是过去成功的记忆、而是失败的记忆。
那么这种自卑的情绪又是如何影响一个人的性格的形成的啦？
例如，有一个女孩生有低鼻梁，而且两眼之间的距离过宽，头发不仅稀疏而且还有点枯黄，由于从小知道容貌长得难看，因此习惯躲着不敢见人。她可能会刻苦地读书来寻求一种补偿，所以后来考上了名牌大学，还取得了博士学位。但我相信一般意义上的读书和工作上的进取是无法填补这个容貌上的缺陷的，反而可能会使这种扭曲更加严重。结果她可能在痛苦和懊丧中生活了许多年。由于容貌上的丑陋一直没有得到改善，由此而来的那种自卑感也就无法消除，结果就永远无法建立起自信心，没有自信又会在以后的生活中产生心理和性格的扭曲，如敏感和敌意，而这种性格的扭曲又反过来进一步加强了起初的自卑。她在人际关系方面表现得过于敏感，有时甚至是自大和高傲，但其实是由于内心缺乏自信。因为自大的反面正好是自卑，而自卑的人也总是很敏感，最后这种扭曲的性格甚至会造成对他人的歧视和对社会的怨恨情绪。
容貌的不足妨碍你创造性地生活，妨碍你成为 “自我实现的人”。那些生来面貌丑陋和带有伤疤的人不仅有一个谁也不需要、谁也不喜欢的、没有能力的自我意象，而且还把她所生活的世界想象为一个充满敌意的地方。她同这个世界最基本的关系是一种敌对关系，她同其他人的来往不是建立在给予与接受、互相合作、共同享受之上，而是建立在压倒、击败、防范等观念之上。她对别人和对自己都不会有仁慈之心。挫折、侵犯他人和孤独是她所付出的代价。
很多人会由于外貌不漂亮和丑陋而自卑，同时，由于曾经在成长的过程中受到过别人的嘲讽而在内心留有情感的伤疤，它同样也会对个性产生影响。这些情感的伤疤又将使她变得过分敏感。这些人过去曾经受过某个人的伤害，为了防止再受到这方面的伤害，他们就形成了精神上的厚茧和情感上的疤痕来保护自我。
这方面最典型的例子是那些曾经经历过“情感伤害“或”感情失败“的人。有一位离异的女士由于多次受过男人的“感情伤害”，她变得很有独立性并且发誓再也不会相信任何男人，甚至多次提到她以后要过”独身主义“的生活。尤其是她认为她要找的完美男人在这个世界上根本不存在。实际上是她具有了很重的防范心理。她为自己制造了一个坚硬的外壳。在这种坚硬的外壳里面“其实是一个软弱可欺的内在自我，希望依赖于其他人”。然而，她同任何人又不可能太亲密，因为她谁也不相信。过去她可能受到一个她很看重的人的伤害，她现在不敢公开自己，怕再度受到伤害。他们永远处于防范状态，为了防止进一步的排斥与痛苦，她开始主动进攻。在这个过程中，她好的性格不断受到压抑，变得脾气暴躁，甚至完全变成了一个愤世嫉俗的人。这样，她就离那些只要有机会就愿意爱她、帮助她的人越来越远。
过去经历造成的情感伤疤对于我们的自我还有一种反作用，它们使人形成一个更加残缺而丑陋的自我意象，一个不为其他人所喜爱和接受的形象，一个不能与世界上的人和睦相处的形象。
其实那个离异的女士在结婚和恋爱之前就是一个有着性格缺陷的人，由于觉得自己长得不漂亮而有了一种自卑情结。她在学习和工作中都非常努力，而且试图以一种进取的方式来补偿这种容貌不理想所造成的自卑感，虽然她后来确实成为了一个事业上很成功的女人，并且由于出色的业绩做到了一个知名企业的部门主管。但在生活中她却一直没有任何知心朋友，因为她觉得谁也不会真正愿意同一个相貌 “不好看”的人建立友情的。而且她想方设法拼命躲着大家，经常让自己沉浸在工作所带来的安全感之中。更糟糕的是，在人际关系方面她以猜疑、防范的态度来使人们疏远她。后来虽然终于有一个男人爱上了她并和她结了婚。但不久之后这个男人就由于无法忍受她的性格而和她分手。在这个女士离异以后又有人给她介绍过两个男友，但在短暂的交往之后这两个男人还是因为无法接受她喜欢猜疑和尖刻的性格而和她分手。但有意思的却是这个女士直到最后也没有认识到她之所以无法和一个男人长期相处的原因其实并不是她所说的都是由于那些男人薄情寡义，更大程度上来说可能还是由于她自己从小因为容貌问题引起的自卑情绪以及稍后形成的那些扭曲和不正常的性格特征。如果她不能在以后的生命中改善这一性格，她可能永远都无法找到一个可以和她厮守终身的男人。
一个人的容貌是如何决定自我意象的啦？容貌很大部分都是由遗传决定的，在儿童开始照镜子时自己的容貌就通过镜子投射到了他的心里，形成一个关于她自己的”自我意象“。然后她就会将这一最初形成的”自我意象“与社会已经形成的关于漂亮的标准进行反复比较。如果她的“自我意象”和社会已经形成的关于漂亮的标准有太大差距，她就会产生不如人的自卑情绪。她还将终其一生在以后的生活中不断地从周围的所有人那里来对她的“自我意象”进行求证。有一次我问一个女生：“女人一生中最亲密的伴侣是什么？”，她回答说是“镜子”。其实在一个女人生命中除了睡觉以外可能花掉时间最多的就是在镜子前面了。可以说她一辈子都会对那个镜子中的自己不断进行求证。这个镜子可以是银行的玻璃橱窗，也可能是数码相机或手机的自拍功能。而对一个儿童来说，那个镜子里的自己可能就是她的全部价值和意义，这个镜子里的自己将会决定她在家庭和学校里是否受欢迎的程度。她将认为她周围的那些人，包括她的父母老师，学校的小伙伴和以后在社会中认识的其他人都是根据那个镜子中的她来她的价值进行评价的。所以周围的人的作用可能会进一步对“那个镜子中的人”价值进行证实。 在很多类型的社会关系中，她们不停地从别人那里收到否定的反馈数据。一个微笑或者皱眉，赞许或不赞许的上百种巧妙的暗示，感兴趣或不感兴趣的暗示，等等，不断地告诉她们“长得如何”、是否漂亮、是否受欢迎。例如，如果她的父母很爱她，她会认为这是由于容貌长的漂亮的原因，如果她的父母对她缺少关心，她就会认为这都是由于她天生容貌丑陋的原因。这种以他人对自己的态度来进行的求证又可能会进一步强化对起初的“自卑情结”。
当这一求证过程告一段落时，她关于自己的自我意象也就基本建立起来了。不管我们认识与否，我们每个人都有一幅心理的蓝图或者说自我的肖像。它对于我们意识的专注来讲也许是模糊或者混乱的。事实上，也许它根本无法有意识地进行认识。但它却是存在的，既完整又详细。
这一自我意象就是“我属于哪种人”的自我观念，它建立在我们的自我信念上。但是，绝大部分自我信念都是根据我们自己对容貌和身体的经验以及他人对我们容貌的反应，特别是根据童年时代的经验而不自觉地形成的。根据这一切，我们在心理造成了一个“自我（或者一幅自我的肖像）。”就我们自己来说，一旦某种与自己有关的思想或信念进入这幅肖像，它就会变成“真实的”。
而这个 “自我意象”决定了个人成就的界限。它决定你能做什么和不能做什么。简而言之，你长得象成什么人，你就按那种人行事；而且，即使你做了一切有意识的努力，即使你有意志力，你也根本不能有别的行为。
你长成象 “失败型的人”，就会想尽办法失败，尽管你有良好的愿望，有意志力，甚至机遇也完全对你有利。如果你感觉自己长的象是一个不公正的牺牲品，一个 “注定要受苦”的人事实上你也就会不断地寻找各种环境来证实自己的观点。也许这可能就是我们通常所体验到的那种“命运的力量”。
所以当一个小女孩对那个镜子中的自己不满意时自卑感也就随之而来。一般来说这种容貌上的自卑又会伴随其一身。自卑造成了性个的封闭和扭曲。性格的封闭和扭曲又引起在人际关系上的失败，人际关系上的失败又反过来进一步强化她的自卑心理。最后使她无法和别人建立长期的亲密和信任关系。这就是我们从上面哪个女士的案例中所看到的情况。她不正常的人格特征使她和第一个男人离异，如果她的这一人格特征没有改善，她还会和她以后认识的其他男人因为各种原因而分手。但更多的人其实并没有不断地结婚，而只是感情和恋爱不断以失败告终而已。所以一个人的容貌决定了一个人的个性，个性又最终决定了她生活和命运。在中国古代的相术中，关于女人有一种”三嫁不休“的相貌的说法。我们看到在这个案例中那种“相貌决定命运“的说法似乎很好地得到了证实。
我在网络上遇到很多那样的人,当你问她们为什么离异,或为什么和前男友分手的原因,基本上她们会有一个类似的说法是"不想再提,过去的已经过去,我要重新开始"。她们真的能重新开始吗?难道这一次闭上眼睛就可以不出错了吗。其实明天和昨天很相似,未来可能就是过去的重演,昨天的失败并不能保证下一次的成功。这个过程中我们可以深刻地体会到那种命运般的力量---一个人长成什么样,就会有什么样的结果。爱情其实与事业,金钱,学位无关。爱情也是一种人际关系和所有人与人之间的关系一样。如果你不能和周围的人和睦相处,你也不可能和一个男人建立长期的亲密关系。在这一点上,同性和异性没有什么区别。
心理学的重大的发现是：人的所有行为、感情、举止，甚至才能，永远与自我意象相一致。“自我意象”是人类个性和行为的关键。改变自我意象就能改变人的个性和行为。
自我意象是一个“前提”，一个根据，或者一个基础，人的全部个性、行为，甚至环境都建立在这个基础之上。举例来说：一个孩子要把自己看成“丑陋的”学生或者“不受欢迎”的学生，就总会在自己的周围找到证据。一个长得没人喜欢的女孩子就会发现自己在舞会总是没有人理睬。别人的排斥完全是她自己造成的：她那种愁眉苦脸、低三下四的态度，急于取悦于人的焦虑，或者对周围的人的下意识的敌意，都会把她本来能迷住的人拒于千里之外。她也会发现自己的实际经验能够“证明”她的自我意象是正确的。
我们上面讨论的所有矛盾都可以由自我意象的发现来解释。自我意象是公分母——是一切成功的或失败的病历中的决定性因素。
真正的自信必须建立在正确的自我意象之上。而那些充满自卑感的人由于不相信自己具有妥善处理事情并取得成功的能力，所以他们经常用一种贬低外界事物和人的方式来使自己处于不败之地（好象他们什么都知道似的，他们急着想要表明自己为什么不这样做是因为这样做毫无意义或很愚蠢，其实是他们根本就相信自己有能力这样做）。毫无疑问，这是一种错误的归因方式。
我相信那种具有自信的人格特征可能会经由两条途径：一是天生对自己的外貌自信而没有太多的自卑和性格扭曲（女人的自信可能多以这种方式得到）；二可能还有一种方式就是在后来的生活中通过不断挑战自己获得了自信心，并且他们都掌握了很丰富的知识，对我们生活其中的世界有了更全面和时刻的理解。我一直认为体育运动和读书可能会对我们获得自信有帮助。参加体育运动可能会帮助我们重新获得对身体自信，而读书可能是一种让我们净化心灵并通过感悟而再次回到原始状态一种方式。我指的是那种作为对思维和人格进行重新整合的读书，可能是阅读大量和各种各样的书，通过读书全面了解各种各样的生活方式和世界的本源，并实现自己和自然界融会贯通。在这个意义上他们就会更接近一种宗教所描述的生存状态，并且将更容易采取一种 “承认和接受”生活态度
三，误用的“进取心”
在与那些自卑感强烈的人打交道时，我们却经常会被那些表面现象所迷惑。有一个问题是：为什么有些深深自卑的人表面上看起来反而是充满进取心和拼命追求名誉和成功的人啦？他们很多人甚至还拥有硕士和博士学位，并且在学习和工作上取得了很大的成绩。经过研究，我们往往会发现在这些人身上总是有一种永不服输的劲头，他们不仅喜欢在观点上和别人争论，也喜欢在学习和事业上和别人争个高低输赢。在那些天生由于容貌而自卑的人身上往往具有一种追求优越感的强烈倾向。这种看来矛盾的性格其实并不矛盾，其实自卑和优越本来就是同一枚硬币的正反两面。而那些处处都要表现自己优越感的人其实正是那些天天为自卑情绪所困扰的人。
优越感的反面正是自卑感，那些表面上努力追求优越感的人其实内心是很自卑的。他们为了摆脱或掩盖自卑感，总是拼命想要创造一个虚构的自我，一个无所不能、自高自大、以自我为中心、目空一切的自我。这种自我与渺小的自我一样不切实际。
实际上并没有什么“自我优越”存在。自以为有“自我优越情结”的人，实际上受着自卑感的煎熬——他们的“优越的自我”是一种虚构，一种掩饰，把他们内心深处的自卑感和不安对别人和对自己隐瞒起来。
在生活中你可能会发现有一些人在别人面前总喜欢以一种居高临下或无所不知的口气说话。我就见过很多好象什么都知道什么事都要争论的人，总是要千方百计地去表现自己的强势，其实这些都是很自卑的人，他们习惯用这种先发制人似的面目出现，以保护自己脆弱的"尊严"不被伤害。所以我们会发现那些真正成功的人可能是一些低调朴实和平易近人的人（因为看透了事物本质，由于成功所以不怕让自己处于较低的位置），而那些在人际关系方面失败的人却反而是表现的很高傲和讲究品位，其实这是一种的自我保护措施，让自己高高在上其实是怕自己失败或遭到拒绝而退回到一种的自我封闭状态。
当代社会心理学家已经证明了这样一个结论。就是过度的和误用的进取心总是紧紧跟在挫折之后，就象黑夜紧紧跟着白天一样。
进取心本身并不是一种不正常的行为模式。要达到一种目标，进取心和情感上的动力是十分必要的。追求我们所需要的东西，必须采取进取的方式而不是防御的或踌躇的态度。我们必须进取性地处理问题。确立一个重要的目标，就足以以我们的锅炉里产生感情的蒸汽、造成进取的热能。
然而，在那些自卑感很强的人身上这种进取心却是被误用的。我们每一个人在生活和达到目标的过程中都将遇到挫折。如果是一个自信心正常的人遇到挫折，他可能会轻松适应而不会造成长期的心理压抑，在这个过程中自信心将作为他的自我意象与挫折之间的缓冲物，保护他的自我意象不受伤害。但如果是一个自卑感很强的人受阻碍或受挫折，就可能要发生故障。因为在挫折感和他们的自我意象与之间并没有强大的自信心作为缓冲物来保护他的自我意象不受打击，这就是我们经常会在那些没有自信心的人身上发现的那种无论在讨论问题还是工作上都从不认错，永不服输，一定要战胜对手的特点。其实他们是无路可退。因为没有自信的保护，任何小的失败和挫折感都可能会直接伤害到他们的脆弱的情感和尊严，摧毁他们已经残缺的自我意象。同时，由于自卑感很强的人同时又是过度自尊的人，他们过于强烈的自尊心如果得不到正确的利用或者受阻塞，可能就会变成一种毁坏性的力量。这样只要了解有关的机制，我们就可以理解.
一个“墙边之花” （由于容貌不佳而在校园舞会上找不到舞伴的女孩）会变得更加害羞而腼腆，并且把她的全部注意力转向学习，她希望取得高的学历来填补容貌上的不足，并增加自己吸引的男生魅力。一个在婚姻上经受过挫折的女人，想要再次走进恋爱婚姻的殿堂却又在内心觉得自己已经人老珠黄，她很可能会把她的所有时间和精力投入工作和事业，她甚至会想要通过直接和男人进行竞争来证明她的价值，我们在很多所谓的女强人身上可以发现这种趋势。同时，在这个过程中她们也可能把攻击力转移到他人身上。表现在对待别人时生气，发怒，不安、生硬、唠叨、挑剔、吹毛求疵。或者，她的进取心可能会采用一种自我毁灭的方式转而攻击自身，造成类似溃疡、高血压、焦虑、抽烟过度、强迫性工作过度之类的后果。
在生活中，那些有病态人格的人经常不加掩饰地表现了他们追求优越感的目标。
一个疯子说：我就是中国最美丽的女人
一个有病态人格的人说：但愿我能成为中国最美丽的女人
一个人格正常的人说：我就是我，我不想成为别的什么人。
人是一种具有目的性和方向性的动物。生命本身不是目的，而是达到目的的一种手段。生命是人类有权使用的“手段”之一，用各种途径达到重要的目标。成功型的人就是自我实现的人，他们的目标是内在的，如自己的兴趣和爱好。而失败型人格的目标都是外在的，如别人的表扬和赞许。
在我们每一个人实现目标的过程中也会有两种方式：正确的方式和错误的方式。一个成功型的人格实现目标的方式也是内源性的。它以挑战自己完善自身，发挥自我的潜能和创造性来体现自己的价值并使自己立于不败之地。而失败型人格的方式却是外在性的。它是以战胜别人和打败别人来证明自己的价值。
在这里，我们有必要深入分析一下容貌的缺陷是如何决定一个人的行为方式的，自卑和错误的”自我意象”又是如何使一个人偏离了正确的方向，失去了正确的目标，并最终将他引上失败之路的。我们在前面已经谈到每个人早上都可能会在镜子里审视自己，并且会不自觉地与那些外在的标准进行对比。
如果他对自己的容貌是肯定的，他就会建立起一个肯定的自我图像。并且会感到自信，当他体验到这种自信的感觉时，他的内在机制实际上已经对准了成功的方向。但如果他对自己的外貌的看法是否定的，他就会拥有一个残缺的自我图像。最后他可能会听天由命地接受这个较低级的”自我意象”从而成为一个低自尊的人。他也可能会拒绝这个不能让自己充分满意的”自我意象”（这是我们在一些个性和反抗意识强烈的人身上经常可以观察到的情况）。这个时候他往往会通过自己的幻想重新构建一个让人满意的”自我意象”。
于是，她开始在幻想中想象希望的结果会是什么样子，不断给自己展现这些画面，描绘它的每一个细节和微妙之处，反复“把玩”它们。这个通过幻想的方式新构建出来的充满优越感的”自我意象”可能是光辉和高大的，但毕竟是虚幻和不切实际的，这个虚构的”自我意象”是和与现实环境中存在的事物相反的图象。所以虽然每次当她沉浸在自己的幻想中时都可能有一种满足感。但她又会时刻对它的真实性产生怀疑，所以她必须想办法去证实它确实是可靠的。这可能就是为什么那么多人喜欢随时照镜子的原因。
我们必须理解感情不可能直接由意志力来控制，不可能自愿地服从命令，或者象水龙头一样开关自如。当你了拒绝那个消极的”自我意象”时，它就进入了你的潜意识并且继续发挥作用。
她不断对这个被自己怀疑的对象进行验证，希望有一天终于发现它变成了一个真实的”自我意象”。但再强大的意志和幻想毕竟不能改变一个人的容貌，只要她的容貌没有发生改变，只要她又重新站在镜子的前面，那个镜子中的形象又会让她重新陷入深深的自卑之中，并一次又一次地会打碎他那个虚构的”自我意象”。科学家告诉我们，印象活动或“重放”得越多，它就越有潜力。这种反复发生的自我冲突最终就会影响她的性格形成，那种矛盾和缺乏现实性的思维方式将进入她的”自我意象”，并成为她性格中的一个主要特征，她也必然会成为一个充满痛苦幻想和矛盾的人。而且这种内心的矛盾和冲突可能会时时伴随她折磨她，她们天天生活在幻想和矛盾之中，最坏的情况下甚至可能造成精神的崩溃。我们可以从那些生活在精神病医院里的疯子身上清楚地看到上述这些特征。
除了通过幻想来逃避现实以外，如果她是一个个性强烈和有进取心的人，也很可能会极力寻找其他的东西来修补那个有缺陷的”自我意象”。那些代替物将来自自身以外，它们可能是学位，业绩，金钱，权力，当然也可能是一个优秀的男朋友或丈夫。
她们用这些外在的东西来补充那个有缺陷的自我图像，并希望用这个方式使她们重新获得自信。由于这些人往往具有一种永不服输的个性特征，所以她们强迫自己，压制自己的心理，拼命要用努力或意志力来造成她所希望的那个充满优越感的”自我意象”。然后经过不懈努力并以牺牲生活中其他有价值的东西为代价，最终获得她们想要的那些外在的东西。这时候在我们面前就出现了一个外表看似强大并挂满了那些能代表外在胜利和荣誉的勋章而内在自我依然残缺不全的人。这就是那些错误使用了进取心的人。
自信的人习惯于将一次失败看做是一个偶然的意外，而一个自卑的人却可能将挫折看作是灭顶之灾。我们看到，这那些错误使用了进取心的人的最大问题是没有处理好“挫折——进取”这个过程。她们没有把自己的进取心对准一个正确的目标。方向不对的进取心就是企图通过攻击所有外在的目标（学习，工作，事业，爱情，家庭，金钱，财富，权力等）来击中一个内在的目标（填补容貌的缺陷）。这种方法是行不通的。你不能以制造另一个问题来解决原来的问题。
那些有自卑感的人无一例外地会为了取得优越地位而加深自己的错误。“我不如别人”是他的感觉的错误前提。在这个前提之上又建立起一整套“逻辑思维”和感觉，如果他因为不如别人而觉得不行，根治的方法只能是使自己跟别人一样好。要想有良好的感觉，就要比别人更优越。这样追求优越给他带来更多的苦恼，造成更多的挫折，有时候甚至导致以前根本不存在的精神病态。他变得比以往更抑制，他“越努力”，就越不幸。
很多时候，由于这些失败型的人的目标是不现实的和不可能的，它们的动机也过于强烈，“脑地图”也变得狭窄了。通向目标的一条“正确”线路固定下来，如果这条路被阻塞，它们就被困在那里、很不容易找到一条新的线路。这种类型的人遭到失败时会“比以往更卖力气”。假如他发现自己的头颅正撞在石墙上时，他会下意识地认为，解决问题的方法是把头撞得更历害一些。
当然，如果这些永不服输的失败型个性在为填补自卑感和为有缺陷的”自我意象”寻找替代品的过程中没有取得成功的时候，他们常常就会责怪社会、“制度”、生活、“运气”。他对别人得到的成功和幸福愤愤不平，因为这向他证明他受到的待遇不公平。愤恨是拿“不公平待遇”、“不公正”等术语来解释他们的失败，使这种失败能说得过去的一种借口。但是，作为失败的一种慰藉，愤恨比疾病更糟糕。愤恨是毒化精神的毒剂，它使人得不到快乐。愤恨往往能造成恶性循环。心怀不平而又盛气凌人的人很难与他人合作；而合作者不够热情或者老板指责他工作的缺陷，又会使他多一层理由感到愤愤不平。
正确的方式是发现“真正的自我”，使我们的心理意象更接近“它们所表现的客体”。不过，心理学家普遍认为，我们绝大部分人都低估了自己，很少改变自己，也就贬低了我们自己。
四，与他人融洽相处的原则
那些”自我意象”残缺的人无疑都会具有很多受压抑的症状：羞怯、腼腆、自我意识、敌意、过度的罪恶感、失眠、神经过敏、脾气暴躁等等。其实所有“失败型人格“在生活中遇到的最大问题还是在人际关系方面。无论这些人在学习或事业上成绩如何，他们真正面临的最大问题就是发现自己、无法与别人相处，很难与他人建立起信任的关系。这些自卑和“失败型人格“的人往往是孤独的，对他人满怀疑惧并且很难建立对别人的信任感，有一些人甚至还对他人抱有敌意。当然这些身上的一个最重要特征就是具有非常强的自我保护意识，随时准备着防范其他一切人，这种自我保护意识就象是一道情感上的高墙，不论是敌人还是朋友都不能通过。这就是他们无法与人亲密相处和建立信任关系原因。
一位女孩在一次车祸中受伤，脸上留下了伤疤。每天早晨洗脸时，她总是看到面颊上那道可怕的破坏了面容的疤痕，以及延伸到嘴角的扭曲的肌肉。她一生中第一次产生了痛苦的意识，她自惭形秽，认为自己的面容必定令人厌恶。那伤疤成了她心中的负担，使她觉得“与众不同”，开始“猜疑”别人对她的看法。不久，她的自我变得比她的面容更残缺不全，她开始丧失自信心，感到痛苦，对别人充满敌意。后来，她的注意力全都集中到自己身上——她的最主要目的变为保护自我，避免受辱。
由于他们的自我意象的残缺和不完整，他随时会有“危险和不好”的感觉。仿佛它正随时受到来自外界的威胁，他会为此感到忧虑和担心。他不对自己的容貌和自我意象引为自豪时，他会感到不自信。你不能自由地作为“他自己”而存在，并且不能良好地在众人面前表现他自己，也不能适当地在群体中发挥作用。它成为耻辱的对象，他极力要把它隐藏起来、不让它有所表现，对别人的同情心也就因此受到阻碍，所以他总是心怀敌意，无法与人相处。
那些病态和敏感的性格是怎么形成的啦？就象脸上有伤疤的人一样，过分地防范来自别人言语的伤害，可能使我们更容易受伤害、而且在其他部位受伤更重。我们筑起一道高墙来防范某个人，却隔断了我们与其他一切人的联系，也把我们同我们的自我隔绝起来。前面已经谈到，感到“孤独”或者与其他人缺乏接触的人，同样会感到与真正的自我、与生活失去了联系。
其实大多数人都是由于自卑和缺少自信而变得过于敏感。那些具有失败型人格的人最典型症状可能就是对他人的过分敏感和敌意。
真正自信的人决不会过分敏感而应该是很平和，轻松而带点幽默感的。实际上一个自信的人不会因为别人所说的话而轻易对一个人做判断。也决不会因为别人的评价而改变对自己的看法。他们不喜欢充满疑心和没有信任感的方式，也不喜欢任何矫揉造作和敏感。他们更喜欢真诚，平等，坦率的交流，更喜欢轻松和幽默。而且作为一个讲效率的人，也不喜欢绕圈子，而喜欢直接了当地与人交流。
我相信一个人怎么对待自己也就会怎么对待他人。正是由于对自己满怀疑惧没有自信，所以对别人也充满了各种各样的怀疑，所以他们总是会先怀疑别人是不是正常人，是不是好可以信任的人。他们不能做到无条件地和一视同仁地接受别人和自身以外的事物。
同时，那些自卑和有性格缺陷的人却习惯于用一种非此即彼的思维方式对世界上的人和事物进行各种分类和评价。他们总是想要对人进行分类，他们将人分成少数人，多数人，正常的人和神经病，干净的和脏的。其实只是因为他们自己有洁癖，无法宽容和开放的接受不同的人和事物，或是想以此显示自己的聪明和尊贵，其实可能恰恰是他们自己没有自信的原因，所以要靠贬低别人来维护自己的尊严。我们不赞成随意对别人进行分类和评价。对人分类进行也是没有任何道理的，即使对方是一个与众不同的人那也不是歧视的理由，其实并没有什么绝对的真理，也没有什么绝对的正确和错误之分，每个不同的人都生而平等，根本就没有什么好坏是非之分，只有接受和尊重，人的情感更应该尊重。
那些无法做到宽容和平等真诚待人的人其实是他们自己比较自卑和敏感，而根本原因是他们无法接受自己。无法接受别人的原因实际可能就是无法接受自己。所以那些不能接受自己(包括自己的外貌家庭出身等)的人是没有自信的，没有自信就会自卑，自卑的人很难建立自尊或者变得过度自尊，过度自尊就会产生洁癖，这是一种非此即彼的思维方式。有洁癖的人总是宣称不能接受别人或别人的某些行为，所以要对人进行分类，要先按他们自己的标准定出什么人不能交往，别人必须具备什么样的条件才能交往等并作先入为主的判断，这实际上就是歧视。所以我说上帝所创造的每一个生命都是平等和需要尊重的，其实上帝所创造的人根本就没有什么好坏高低之分，由于那些有洁癖的人心中时刻只有他们自己的那套评价标准，而没有上帝关于博爱的教诲，也不懂什么是人类普遍的尊严，所以他们不惜牺牲别人的尊严来满足他们自己那脆弱的自尊。
自卑的人往往由于怕受伤害而过于敏感，所以总是怀疑一切，怀疑别人是不是坏人，没有任何信任感。由于他们无法真正做到信任，宽容，接受，平等待人和爱人，所以他们也根本不会懂得什么是"爱"和感情的。所以他们从本质上来说也是不信神的。
同时还因为每个人自己也是“人”，她对别人所作的评价，无形中也就是对自己的评价。克服罪恶感的一个最著名的方法就是不在你心中谴责别人，不要评价别人，不要因为他们的错误而责怪和憎恶他们。你觉得别人更有价值的时候，你就能发展一个更佳的、更合适的自我意象。
其实和他人融洽相处的首要原则就是尊重和宽容。我们对自己的感情常常与对他人的感情一致，这是一个心理学上的事实。但一个人对自己不宽容时，她也必定对别人不宽容。觉得“自己丑陋和不重要”的人不可能深深地尊重自己和关心别人。所以我说自尊就是尊重每一个人，尊重自己就是尊重别人，尊重别人就是尊重自己。
其实自尊并不是一定要表现得敏感，自尊的基础是自信，自信的基础是完全接受自己。只有那些已经完全接受了自己的人才能够去接受别人。尊重意味着无条件的接受，接受自己和别人。
尊重就是承认和接受。自尊的前提就是承认和接受自己。我想先解释一下自尊的含义。正确的自尊来源于内部，错误的自尊来源于外部。一般来说，自尊可能有两种含义，如果来源于内部就是：坚持自我的原则和不向外界屈服妥协；如果它是来源于外部：就是不容许外界对自己的贬低和侮辱。
其实自信和自尊是有区别的，自信主要来自自身，而自尊却更多依赖外界。自信是一个人发自内心的一种信念或信心，它与别人的看法和态度无关。自尊更多的是代表他人对自身的一种评价。正确的自尊是建立在承认和接受自我的基础上，在这一基础上才能做到自我表现控制和坚持自我原则，不向外界屈服妥协。这就是自尊的第一种含义。没有自我承认和接受的自尊就只有建立在自身以外的反馈和评价之上，由于这种自尊依赖于他人对自己的接受和承认，所以它是脆弱和不坚固的。
不正常的自尊主要有下面两种情况：缺少自尊或过度自尊。这两种都是不正确的自尊方式。可能会完全转向外界来获一种对自己的肯定。在极端的情况下，他们所有的行动可能都不是源自良心和内在的动机而是为了不断获得他人的承认和赞赏。这样的人为了得到外界的承认和奖赏很容易放弃自己的判断和独立自主性，他们实际上是为别人而不是为自己活着。生活的目的就是不断取悦别人来获得一种关于自身的承认和尊严。所以一个人是否拥有适当的自尊可以决定他是保持自由还是屈就顺从。
自信的人不怕来自外界的批评和否定。自卑的人需要用外在的东西来保护自我。这种时候自尊就成为了一种保护物。这种情况下的自尊可能会变成过度自尊。我们发现在自然界中凡是那些强悍的动物，如狮子，老虎等，总是长着一身柔软的皮毛，而那些弱小的动物却经常披着一身坚硬的盔甲或浑身长满了可怕的尖刺，如刺猬，这可能就是自然界的规律。那些脆弱的自我可能也需要更强大的保护。我们经常会发现一个自卑的人建立起了超过实际需要的自尊，自尊在她们身上变成了那层起防护性作用的“坚硬的外壳”，以随时防止他人接近自己，保护自我不受侵犯。这样的人很容易对别人的看法变得过于敏感，他们随时准备战斗以保护自己的尊严，即使是一句轻微的批评的言语可能就会伤害到他们的自尊心从而使他们怒气冲天。
下次如果你想对别人发火，冷静下来问问自己：“这是不是因为我自己太敏感？过度自尊的原因又是什么？”当你看出你的过激反应其实是源于你自己的自卑感时，你离控制这种反应就不远了。
我们每个人都有她独特的生活经历和个性。所以我们不应仅凭感觉就对另一个人下任何结论。另外，我们每个人都是有尊严的，人的情感和观点没有什么好坏之分。不管是好是坏，是痛苦还是快乐都应该尊重，尊重每一个人是基本的原则，自尊就是尊重每一个人，尊重别人就是自尊。所以对每个人的内心世界和情感都要尊重。
尊重的最大秘密是：开始多欣赏别人，对任何人都要有所尊敬，因为她是上帝的儿子，也就是一件“有价值的东西”。你和别人打交道时要留心考虑。你遇到的是造物主创造的一个独特的个性。训练自己把别人当作有价值的人来对待，这样，你会惊奇地发现，你的自尊心也加强了。因为真正的自尊并不产生于你所成就的大业，你所拥有的财富，你所得到的荣誉，而是对你自己——上帝的儿子——的欣赏。不过，当你认识到这一点时，你必须得出结论说，其他的人也可以根据同样的理由得到尊重。
我们怎样对待别人，也会同样去考虑别人。自尊就是尊重每一个人，对不了解的事情和人不要轻易去评价，只有那些自以为是的人才喜欢轻易地对人进行分类和评价，这实际上就是歧视，这些人可能有一个共同特点是敏感急躁有洁癖和喜欢争论，完全没有幽默感，现实中也很难与人相处。成功型的个性总是对别人有兴趣，关心别人的。他们体谅别人的困难和要求。他们维护人性的尊严，和别人打交道时把他们当作人来看待，而不是当作游戏时的赌注。他们承认，每个人都是上帝的儿女，都有值得尊重和敬佩的独特个性。宽容还意味着这个人正视现实。人是重要的。人不能永远被当作动物或者机器，或者当作达到个人目的的牺牲品。希特勒就这么干过，其他的独裁暴君也这么干，不管是在家里、在事业上或者是在人与人之间的关系上。
爱情是什么？爱是给予而不是索取。每个人对爱情这个概念的理解可能都有差别，它所涉及的范围可能也很广泛，但我想有一些方面可能是确定的。除了异性相互吸引和依赖之外，一个成功型的爱情的实质上可能更象是一种分享的过程。我们可能会有这样的体会，就是有时侯当你做一件快乐的事情时，你会希望有另一个人来一起分享这种快乐。爱情也一样，它的一个很重要方面可能就是希望能找到一个人和你一起去分享在生命中的各种经验和快乐。如果爱是给予，如果我们把爱比喻成瓶子里的水，如果一个瓶子没有水。 那么又怎么让它分一些给别的瓶子啦。只有当这个瓶子里的水满了时才可能分一些给其他的瓶子,爱也一样,当一个人自己心里都还缺少爱,她又怎么去给予别人爱啦.那不是自欺欺人吗.所以只有你自己先感受到了爱，得到了爱，被爱所充实，你才有能力去给予别人爱.
一个有性格缺陷的人的爱情可能不是为了分享而是为了填补。就如我们在前面已经讨论过的，她们很可能将爱作为一种填补自我缺陷的方式和手段。所以我们看到她们对爱人的要求几乎是尽善尽美的。她们要寻找的对象不仅要有钱，有车，有房，有高学历，甚至还要有很高的精神和思想境界。由于她们已经习惯于用一种外在的标准来评价自己,所以她们也会用那些外在的标准去评价别人.所以思想和感情在她们的心目中根本不会被放在一个重要的位置.当然还要外貌英俊可能也是最重要的，因为她们对自己最没有信心的可能就是容貌了。在这个填补缺陷的过程中，我们可以看到，人如果缺什么她就希望从另一个人身上得到什么。所以相貌差的要找相貌好的，身材矮的要找个子高的，当然她可能也会用她的高学历来和作为你进行交换条件。她们可能会将这个选择的过程称作取长补短或门当户对。但无论如何，如果你是因为自己的生活中有很多快乐所以要和另一个人来分享这些快乐，你是完全不需要设置这些先决条件的。实际上是这些人的生活中本没有什么快乐而是希望通过恋爱来得到一种暂时满足的快感。所以在这个过程中交换的意义可能已经远远超过了分享的意义。当然通过这种交换可能根本就不会带来她们预想中的什么幸福和快乐。她们总是说自己找不到那个理想中的人（可能世界上这种完人确实很少），她们也说了如果找到那个理想中的人，她们一定会严肃很投入地去爱他的，我想在这一点上她们并没有说谎，如果她们真的找到了那个她们理想中的白马王子或是 Mr Right先生，她们确实会很投入很严肃的，因为这时的他可能已经成为了所拥有的一个战利品,成为她曾经残缺的”自我意象”中的一部分“。如果和一个成功人士结婚将会令她们感到光彩照人，而如果是和一个普通人谈恋爱爱则会让她们感到颜面尽失，这可能就是她们的逻辑。
但我更相信更多的情况是她们很快又会以各种各样的理由离开让她们爱得死去活来的男人,因为她们实际上真正需要的不是一个男人或丈夫,而是一个替代品,一个存在于她们虚幻中的完美标志,可以帮助填补自己残缺的自我的一件东西,并让她们体会到一种攫取和占有的满足感.而我相信其实世界上并没有一个男子是十全十美的,所以她们很快就会发现这个男子原来还有很多的不足,并且不象她们曾经想象中的那么完美.这些人习惯于一种追求完美和非此即彼的思维方式,所以对别人身上的任何缺点都会非常敏感,而且这些有性格缺陷的人最缺少的就是宽容,所以她们是完全不能忍受一个有缺点的男人的,所以她们总是会毫不迟疑地抛弃曾经的男朋友和丈夫,去继续寻找她们想象中的下一个完美男人.这就是我们在那些多次离异或恋爱失败的女子身上经常看到的情况.
如果一个中国女人嫁给了一个英俊的，有钱，有身份或者是一个外国男人。她们可能会感到欣喜若狂，而周围的人也会投来羡慕或嫉妒。我在报上看到有一个来自美国的女留学生嫁给了一个中国的民工，当然还有一些来自日本和韩国的女子嫁给子普通中国男人的事。我想这件事一定是具有令国人大感惊异的效果，不然也不会见报了。我们可能会想那个美国的女留学生的思维方式是不是正常。其实道理可能很简单。如果那个美国女留学生是一个自信和人格健全的人，如果她是一个曾经感受了并且自己也充满爱的人，那么她可能不需要一个男人来赋予她什么她价值和生命的意义。她可能只是要找一个人来分享她已经拥有的那些幸福和爱。那么这时候民工和大款可能就没有什么本质的区别了。
那些有缺陷的人由于时刻生活在空虚和孤独中,她们会希望找一个人来填充这种空虚和孤独.以为两个人在一起就可以没有孤独.但这样做的结果必然是以失败告终.因为这根本不是爱,也与爱无关,这只是在逃避孤独和空虚.只有满足的人才会想到给予，而一个饥饿的人只想要不断得到。两个空瓶子放在一起不会变成两个满瓶子吗.两个精神空虚的人在一起将依然是两个空虚的人,空瓶子依然会是空瓶子.所以爱可能是两个装满水的瓶子的互相混合和补充.一个空瓶子和一个满的瓶子最终也会变得谁也不满足。
另外我相信,人只有自己改变自己,他人无能为力,所以如果一个人自己是空虚的,她也不可能真正去爱别人,一个空瓶子是无法给予的,只能四处散布空虚.同样,一个人的幸福也不是别人给予的,如果自己不能让自己幸福,没有人能让她幸福.这就是我一再谈到"自我完善"的重要性,除了自我改善以外,没有其他路可走.
五，心理学、信仰和命运三者同源
根据我们上面的讨论，我们知道当一个小孩站在一面镜子前面观看那个镜子中的自己时，那个关于他自己的自我意象也随之产生了。这时，在他和那个镜子中的自己之间，他面临着两个选择，接受还是不接受。如果他能满意地接受那个镜子中的自己，他就会感到自信。如果他不能接受那个镜子中的自己，他就会感到自卑。信仰和接受可能就是那个架在他自己和那个镜子中“自我意象“之间的桥梁，只有通过这座桥梁我们才能顺利地到达自信的彼岸。他在这一刻选择那个自我意象的方式可能将会最终变成一种命运般的力量决定并他以后的生活。
我相信，心理学上的发现只有在信仰配合之下才能发挥作用，而信仰是通过接受的方式表现出来的。根据这个道理，我看不出心理学和信仰之间有什么冲突。医疗上的愈合和信仰上的愈合属于同一个来源，所以应该彼此配合。
今天，有很多人对与信仰和宗教有关的东西嗤之以鼻。 但我始终相信有一种命运的存在，一种至高无上的源泉。这种命运有很多表现途径，可以用多种形式显现，如果我们要“从生命中得到更多的生活”，我们就不应该限制生命自我完善和发展的途径。不管是表现为科学、宗教、心理学或是其他形式，我们都应该接受它。
一个很有意思的事情是以前有一段时间研究周易,有时侯会在网络上给人算命.因为并不认识真人,只知道一些命理参数,结果发现凡是那些年龄较大离异或有多次恋爱失败经历或从来没有恋爱过的女性命象里可能都带有"伤官见官"或"伤官伤尽"的命理特征,这大大超过了概率统计上合理数量.中国古代的命理认为"女人命带伤官,易晚婚.如三十五岁前有婚姻,离婚再嫁".一个女人如果是命带伤官或命中官星被伤,有"三嫁不休","非尼既娼"的说法,其实在古人看来,一个女人命中一个男人没有和有许多男人其实是一回事,因为那许多男人并不属于她.所以女人的命相讲究平淡和平和,而且最看重婚姻,有一个官星处旺地最好,即从一而终,否则必定一生辛苦.也就是说如果婚姻不顺则事业再好也没有什么意义。但最让人惊讶的还是中国古代的命理学赋予了你一种判断能力,那就是你并不需要了解这个人甚至不需要真正接触这个人,你就可以通过一些程序判断她的性格特征和处世方式.正是在这一点上我相信心理学和命理学其实是同源的。 中国古代的相学源远流长，是一门极深奥的学问，时至今日仍有很多难解之迷。其核心内容就是一种所谓的“形、精，气、神”统一的思想体系。 古人的传统看相方法认为“形”是最基本的，所谓的“形”就是一个人先天骨法形格, 在相法中兼指人的形体和相貌,也就是今天我们所说的外貌。而“精，气、神”与"形"相对。就是后天气色。“精，气、神”都是建立在“形”的基础上的，看相首先要考虑"形"，既外形, 论形又先相骨。以人的形貌合自然属性者为佳相,反之则谓之形不足,为厄相。如果一个人的 “形不足“ ，则 “精，气、神”都要受影响。
可能只有当我们相信一个人的容貌确实决定了她的自我意象并最终决定了她的生活和命运的看法时,这种现象才会有一个合理的解释。看来世界上确实有很多东西虽然无法合理解释,但却是客观存在并且在时刻起作用,很多东西并不是我们不理解就可以不相信.你不信并不是它就不存在了,所以我认为还是要多相信.相信的虔诚,虔诚的反面是狂妄,我们即使有再多的书本知识也不应该狂妄.所以我们应该顺从命运的安排,而不是反其道而行之,所谓越努力,越失败可能就是这个意思吧。
中国古代命理学是建立在一种先验论和直觉的基础上的，而西方的哲学却是建立在经验和理智之上的。虽然我从来不是一个神秘主义者，但我相信无论是西方的科学还是东方的玄学在关于命运这一点上却是殊途同归，不谋而合。我们只能理解为确实还有一种更高的意志存在。
我们发现有很多人有意识地努力了很多年，试图摆脱担忧、焦虑、自卑、负罪感，但都没有成功；而当他们自觉地放弃挣扎，不再用意识思维解决问题时，反而发现自己获得了成功。在这些情况下，正如无数的人已经体验到了的那样，成功之路在于……妥协……..消极，而不是积极。因此，成功的法则应该是放松而不是紧张。放弃你的责任感，放松你的紧张感，把你的命运交付于哪个更高的力量，并真正对命运的结果处之泰然…….。
其实任何一个人可能都会由他的主宰“指引着走向成功”，在人类的力量之外世界上还有一种大于任何一个人自身力量的力量存在，这就是“神或者命运”。
“
六，美好生活的关键
一个出色的整形外科医生，不管他本人的意愿如何，在他在改变一个人容貌的同时，也就改变了这个人的未来；他改变了一个人肉体的形象，也就同样改变了这个人——改变了她的个性、她的行为，有时甚至改变了她最基本的天赋和能力。
我们也必须认识到可能还有其他改变方式的可能性，“信仰和接受”可能就是治愈自卑感的一种方式，它为我们获得自信、成功和幸福开拓了一条心理上的新途径。
“信仰和接受”之路也许是外科整形手术以外彻底治愈容貌缺陷和内心自卑感的一种方法。其实我们可以不因为天生容貌的缺陷带来的自卑感并觉得自己没有价值而限制了对生命的接受-------那就是通过信仰。在一切自我意象之中，最适当的和最现实的自我意象，就是把自己想象成“按照神的意象”创造的人---正如《圣经》所说，“如果你没有得到力和能的一个新的源泉，你就不能诚恳而虔诚地深信你自己的确是神的意象。”
我相信自信心的基础是完全接受自己。我相信一个人只有在某种程度上承认自我时，她才能得到真正的成功和幸福。世界上最不幸、最痛苦的人莫过于那些尽力要使自己和别人相信自己不是本来这副样子。一个人最终抛弃了虚伪和矫饰、主动表现出本来面目时，她才能得到的真正的轻松与满足。
我相信一个人只有先完全接受了自己才能去接受他人。只有那些已经完全接受了自己的人才能够去接受别人。一个连自我都无法完全接受的人也是无法接受他人的。所以接受自己是接受外界和对他人宽容的开始。
宗教信仰的核心就是接受，承认和顺从。我想学会接受可能是人成长的第一步，所以除了信仰可能没有其他办法可以消除这种与生俱来的自卑感。如果一个人要做到完全接受，可能也只有通过信仰。
我想如果一个人要做到完全接受自己，可能很难，可能也很
还有对一个人来说,如何来客观正确的评价自己?
自卑------自信-------自负
什么东西都要有个度,妄自菲薄和自大狂妄都是不可取的,摆正自己的心态和位置
人接触的多了,你就会发现,有些外表上很自负的人其实骨子是很自卑的,有些勉强达到自信程度的人却自我感觉良好,盲目自负是很可笑的,有些能力,综合素质很不错的人却怀有自卑感是很没有必要的
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怎么不谈创业开始谈心理学了。
既然你对成功心理学有兴趣。
那我就来再给你恶补一下什么叫真正成功了。
也是有问题尽管问。
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相信现在很少会有人会去读马克思韦尔的书，因为它们可能只能算是“边缘科学”，似乎与学术没有太多的关系；而现在的人们却更关注一些时下流行的所谓名著。
心理学对一般人来说可能只是一个十分陌生的领域，但可能正是这些现代心理学方面的研究成果，却为我提供了日常生活和工作中如何改善和提高自己的方法。其实，心理学是帮助我们探索人的精神世界的学科。与我们的生活有着极大的关系。当你耐心地读完以下内容后，你也许就会有和我一样的看法了。
一，什么是“成功型的人格”
心理学的研究成果可以概括如下： “是否接受自我也许就能区别成功与失败、爱与恨、痛苦与欢乐。发现真正的自我就能挽救濒临破裂的婚姻，能重振一噘不振的事业，能改造‘个性失败’的牺牲者。
依我看，我们社会的主要问题可能是大家仿佛已经习惯了那些所谓“不正常的”人格特征，而对于人类的伟大和人类改变的可能性却已经变得麻木不仁。太多的文学艺术作品涉及的是人的种种反常倾向上。恐怕我们每天都会看到很多这类作品和电视节目，在这些作品中充满了憎恨、毁灭、罪恶、自责，以及一切消极的东西，并都被看作是“正常人的行为”。
首先，我认为有必要解释一下什么是成功？我认为成功的定义就是“满意地达到寻求的目标”。你自己内心的需要、灵感和才华激起的创造性追求，对于你才是重要的。因为你能按照自己的意愿发挥作用，它才能带来快乐和成功。人的本性便是追求目标，而且，因为人“生来就是这样”，所以，除非他起到生来应该起到的作用——作一个追求目标的人，否则，他不会感到幸福。
在这里我所说的“成功”与金钱财富和声望的标志无关，而是指创造性的成就。确切地说，任何人也不该去企望“成功”，但他却可以做一个“成功的”人。试图获得金钱财富和声望或者挂上某种勋章，以为这就是“成功”，其结果必然导致神经过敏，带来挫折和不快。而努力去作为一个“成功的人”，不仅会带来物质上的成功，而且使人满足、充实和幸福。
那什么是“成功的人”？ “成功的人”也就是马斯洛博士所说的“自我实现的人”。他认为，每一个人的目标都应当是成为一个“自我实现的人”，自我实现的人具有下列特征：
他们有渊博的学识。
他们高度接受本来面目的自我。
他们承认并接受他人。
他们以不断完善自我而不是战胜他人作为生活的目标和动力。
自我实现的人所具有的首要特征就是接受和承认自我。遗憾的是到现在为止，在我们周围这样的“成功型的人”太少，但却有太多自卑和有性格缺陷的人，这些“失败型的人格”的形成在很大程度上纯粹是出于内心的自卑。这些人随时被那些埋藏于内心深处的自卑感所深深困扰并且不知道出路何在。自卑本身并不会造成破坏，但如果我们不能正确地看待自卑，它就会损害我们的”自我意象”。他们的自我意象是一个无用的、无价值的“劣等品“。对那些人致命的伤害并不是自卑本身造成的，而是因为残缺的”自我意象”使他们脱离了现实生活。可怕的是无用和被淘汰的感觉，是自尊、勇气和自信的丧失。他们没有什么可盼望的东西，生活感到无聊、消极，而且觉得自己置身于物外，没有任何重要意义，所以往往丧失了自尊心。由于对自身能力和价值的怀疑而永远缺少真正的幸福感。
不管你给幸福下什么样的定义，我想只有一个内心宁静的人才能体验到什么是真正的幸福。而没有自信可能就不会有内心的平静和充实，没有内心的平静和充实可能也就不会有什么真正的幸福。
那些“失败型的人”由于内心没有始终如一的信仰和和自信，他们的内心世界就象漂流在大海中的一叶孤舟不得安宁，这样一些灵魂空虚的人只有不断得到别人的赞赏才能肯定自己的价值。可能他们也会经常吹嘘他们活得有多快乐或者还一天到晚劝别人也要过得快乐一些，好象只有他们已经知道正确的生活方式和怎么快乐似的。其实他们并不懂什么是幸福，他们所谓的幸福可能只是及时行乐的快乐，他们表面上的快乐也可能是为了要掩盖人生没有意义而虚张声势。由于自欺欺人和表里不一这些经常自称很快乐的人往往内心动荡急躁性格敏感怪异喜欢与人争论不休，他们缺乏自信，充满了失败感——恐惧、忧虑、消极、悲观、挫折，在吃喝玩乐之外往往过着一种懒惰和没有条理的生活。事实上，这些充满自卑感的人的人在什么事情上都找不到乐趣：没有一个目标值得他努力，生活枯燥之极，一切都没有价值。你可以看到很多这样的人，整夜整夜地在夜总会里鬼混，自以为是在享受生活。他们四处飘泊，在人群里转来转去，希望找到乐趣，但找到的总是一个空壳。
其实真正的幸福应该是一种内心平静充实和人生有意义的感受，它可能和友谊、爱情、平和、安宁和平静。可能只有那些真正自信的人才能安下心来，可能也只有内心安定才能做一些有责任和有意义的事，或追求一些兴趣爱好，最后也可能到达幸福、成功、宁静，或者你心目中的其他崇高目标。信心、勇气、兴趣、乐观和向前的态度将给我们带来新的生命和更充实的生活。
二，自我意象决定命运
现在比较流行的一种说法是“性格决定命运”，那么又是什么决定一个人的性格啦。其实一个人的性格可能是由很多方面的特征构成的，如内向，外向，热情、健谈、直爽、急躁，敏感易怒等。但影响这些特征形成的更深层的原因可能还是一个人心中自卑和自信的比例关系。
我们每个人都或多或少地有自卑感。那什么是自卑？自卑就是那种不如人的感觉，而这种“不如人的感觉”的内核又是“貌不如人的”那种感觉。其实使我们在童年时代就产生自卑情绪并在后来影响我们性格形成的，并不是在我们在家境或学识上不如人的认识，而是在容貌上有不如人的感觉。
自卑感是如何产生的啦？自卑感的产生取决于我们用“什么”和“谁的”标准来衡量自己。自卑感的最初来源正是一个人的外貌而非其他。毫无疑问，一个有着丑陋和畸形面部的人肯定都会感到严重的心理不适或者有自卑情绪。对那些女孩子来说，当他们每天早上起来的第一件事可能就是照镜子时，他们会仔细地审视和研究镜子中的那个形象，并且会不自觉地与那些关于漂亮女人的流行标准进行比较。我相信或多或少他们都会发现一些不满意的地方，也许是眼睛不够大，也许是鼻子不够挺，也许是皮肤不够白，也许是身材不够苗条。所有这些负面的形象又会从镜子中投射到他们的心里面，形成他们关于自己的“自我意象“，如果他们能很好地接受这个“自我意象“，那么就会产生自信心，但如果不能接受这个“自我意象“，自卑感就产生了，这就是一个人自卑感的最初来源。对那些女孩子来说，如果他们是用现代“电影和杂志上的明星”的标准来衡量自己，那我相信即使不提那些天生容貌确实长得难看的人，可能至少还有百分之九十以上的人根本算不上漂亮。一个人脸上的那些长得不满意的地方将会损害她的自我意象，她每天都将会为容貌的丑陋和身材的难看而苦恼并地感到羞耻、恐惧和不安。自尊和自信也随之消失。她的充分享受生活的能力，也会受到由此而来的心理障碍的拦阻和抑制。
有一个女孩子的眼睛是单眼皮长得太小，别人都说她是“眯眯眼”。她一生遭到别人的嘲弄，有时这嘲弄十分残酷，与同伴们来往就意味着侮辱与痛苦。为什么她不该回避社会活动呢？为什么她不该变得害怕别人，独自隐居起来？这种畏惧使她无法以任何方式表现自己，难怪别人要说她低能。当她的眼睛被整形之后，使她狼狈和受辱的原因自然就不复存在了，她应该恢复生活中正常的面貌——事实也的确如此。
现代整形外科医生发现整形手术并不仅仅改变一个人的面容，而且还能改变这个人内在的自我。她所做的整形手术不仅限于皮肉，同时也会触及人的灵魂。许多病历证明，改变一个人的面容往往能使她的个性突然地、戏剧性地发生巨变。外科整形，尤其是面部整形手术，可以为很多自卑的人敞开新生活的大门。
这对我们认识自卑感的真正来源具有重要的意义。从这类案例中可以轻而易举得出结论：所有神经官能疾病、不幸、失败、恐惧、焦虑和缺乏自信等等，都可以靠外科整形填补身体的缺陷而得到根治。
那些患者在作了整形手术之后，性格都发生了变化。在绝大部分案例中，一个人丑陋的面孔或者“残缺不全”的五官，如果经过整形手术，她几乎立刻（一般不超过21天）就体验到自尊和自信心的增强。
总之，这些“失败者”的感觉、举止和行为都发生了变化，就好像他们天生丑陋的面孔发生改变一样。这使我们得到了启发：肉体形象的改观本身就是改变个性的真正关键。
人的性格在多数情况下要受面部整形的影响。在这种“丑陋的外貌”改观之后，这个人就随之而改变了。相反，如果这些““丑陋的外貌””没有改观，即使她的读了很多的书或取得了很大的事业成功，如果她的身体和外表与没有什么与从前截然不同，她仍然还将是原来那个自卑的人。
所以人的“肉体面孔”仿佛有它自己的个性，这副 “肉体的面孔”，似乎才是改变个性的关键。如果这个肉体的面孔认留有伤疤，狰狞、“丑陋”或者卑下，人在她的行为中就会有所表现，如果她的容貌没有得到改观。她的“个性的面孔”也不能够得到改造，如果施行外科整形手术使容貌的伤疤能够消除，那么，她本人也能改变。我们在探讨这方面的问题之后就发现，起来越多的现象证明，“自我意象”，个人的容貌和“肉体面孔”决定着她的心理上和精神上的观念，或者她的自我“图像”，是左右个性和行为的真正关键。
在很多情况下，改正面部缺陷之后人的性格和人格所发生的戏剧性突变。改变肉体形象可以造就一个崭新的人。手术刀不仅可以改变了患者的外表，而且改变了她的人生。胆怯畏缩的人变得大胆勇敢；一个“低能”、“愚蠢”的男孩变成一位机警开朗的青年，后来成为一家著名公司的管理人员；一位丧失了自信心的推销员成为典型的自信型人物；最令人惊奇的是一名“无可救药”的惯犯，几乎在一夜之间，就从毫无悔过之心的囚徒成为模范犯人而得到保释，后来还在社会上担任了要职。
理解这种由于容貌的缺陷带来的自卑和失败感——敏感，恐惧、忧虑、缺乏自信——是很重要的，它们不是神的意旨，不是注定的命运，也不是天使的约言。它们起源于你的内心，它们代表着你内心的态度——而不是与你对立的外在事物。它们只意味着你低估了自己的能力、夸大了你所面临的困难的性质，说明你调动的不是过去成功的记忆、而是失败的记忆。
那么这种自卑的情绪又是如何影响一个人的性格的形成的啦？
例如，有一个女孩生有低鼻梁，而且两眼之间的距离过宽，头发不仅稀疏而且还有点枯黄，由于从小知道容貌长得难看，因此习惯躲着不敢见人。她可能会刻苦地读书来寻求一种补偿，所以后来考上了名牌大学，还取得了博士学位。但我相信一般意义上的读书和工作上的进取是无法填补这个容貌上的缺陷的，反而可能会使这种扭曲更加严重。结果她可能在痛苦和懊丧中生活了许多年。由于容貌上的丑陋一直没有得到改善，由此而来的那种自卑感也就无法消除，结果就永远无法建立起自信心，没有自信又会在以后的生活中产生心理和性格的扭曲，如敏感和敌意，而这种性格的扭曲又反过来进一步加强了起初的自卑。她在人际关系方面表现得过于敏感，有时甚至是自大和高傲，但其实是由于内心缺乏自信。因为自大的反面正好是自卑，而自卑的人也总是很敏感，最后这种扭曲的性格甚至会造成对他人的歧视和对社会的怨恨情绪。
容貌的不足妨碍你创造性地生活，妨碍你成为 “自我实现的人”。那些生来面貌丑陋和带有伤疤的人不仅有一个谁也不需要、谁也不喜欢的、没有能力的自我意象，而且还把她所生活的世界想象为一个充满敌意的地方。她同这个世界最基本的关系是一种敌对关系，她同其他人的来往不是建立在给予与接受、互相合作、共同享受之上，而是建立在压倒、击败、防范等观念之上。她对别人和对自己都不会有仁慈之心。挫折、侵犯他人和孤独是她所付出的代价。
很多人会由于外貌不漂亮和丑陋而自卑，同时，由于曾经在成长的过程中受到过别人的嘲讽而在内心留有情感的伤疤，它同样也会对个性产生影响。这些情感的伤疤又将使她变得过分敏感。这些人过去曾经受过某个人的伤害，为了防止再受到这方面的伤害，他们就形成了精神上的厚茧和情感上的疤痕来保护自我。
这方面最典型的例子是那些曾经经历过“情感伤害“或”感情失败“的人。有一位离异的女士由于多次受过男人的“感情伤害”，她变得很有独立性并且发誓再也不会相信任何男人，甚至多次提到她以后要过”独身主义“的生活。尤其是她认为她要找的完美男人在这个世界上根本不存在。实际上是她具有了很重的防范心理。她为自己制造了一个坚硬的外壳。在这种坚硬的外壳里面“其实是一个软弱可欺的内在自我，希望依赖于其他人”。然而，她同任何人又不可能太亲密，因为她谁也不相信。过去她可能受到一个她很看重的人的伤害，她现在不敢公开自己，怕再度受到伤害。他们永远处于防范状态，为了防止进一步的排斥与痛苦，她开始主动进攻。在这个过程中，她好的性格不断受到压抑，变得脾气暴躁，甚至完全变成了一个愤世嫉俗的人。这样，她就离那些只要有机会就愿意爱她、帮助她的人越来越远。
过去经历造成的情感伤疤对于我们的自我还有一种反作用，它们使人形成一个更加残缺而丑陋的自我意象，一个不为其他人所喜爱和接受的形象，一个不能与世界上的人和睦相处的形象。
其实那个离异的女士在结婚和恋爱之前就是一个有着性格缺陷的人，由于觉得自己长得不漂亮而有了一种自卑情结。她在学习和工作中都非常努力，而且试图以一种进取的方式来补偿这种容貌不理想所造成的自卑感，虽然她后来确实成为了一个事业上很成功的女人，并且由于出色的业绩做到了一个知名企业的部门主管。但在生活中她却一直没有任何知心朋友，因为她觉得谁也不会真正愿意同一个相貌 “不好看”的人建立友情的。而且她想方设法拼命躲着大家，经常让自己沉浸在工作所带来的安全感之中。更糟糕的是，在人际关系方面她以猜疑、防范的态度来使人们疏远她。后来虽然终于有一个男人爱上了她并和她结了婚。但不久之后这个男人就由于无法忍受她的性格而和她分手。在这个女士离异以后又有人给她介绍过两个男友，但在短暂的交往之后这两个男人还是因为无法接受她喜欢猜疑和尖刻的性格而和她分手。但有意思的却是这个女士直到最后也没有认识到她之所以无法和一个男人长期相处的原因其实并不是她所说的都是由于那些男人薄情寡义，更大程度上来说可能还是由于她自己从小因为容貌问题引起的自卑情绪以及稍后形成的那些扭曲和不正常的性格特征。如果她不能在以后的生命中改善这一性格，她可能永远都无法找到一个可以和她厮守终身的男人。
一个人的容貌是如何决定自我意象的啦？容貌很大部分都是由遗传决定的，在儿童开始照镜子时自己的容貌就通过镜子投射到了他的心里，形成一个关于她自己的”自我意象“。然后她就会将这一最初形成的”自我意象“与社会已经形成的关于漂亮的标准进行反复比较。如果她的“自我意象”和社会已经形成的关于漂亮的标准有太大差距，她就会产生不如人的自卑情绪。她还将终其一生在以后的生活中不断地从周围的所有人那里来对她的“自我意象”进行求证。有一次我问一个女生：“女人一生中最亲密的伴侣是什么？”，她回答说是“镜子”。其实在一个女人生命中除了睡觉以外可能花掉时间最多的就是在镜子前面了。可以说她一辈子都会对那个镜子中的自己不断进行求证。这个镜子可以是银行的玻璃橱窗，也可能是数码相机或手机的自拍功能。而对一个儿童来说，那个镜子里的自己可能就是她的全部价值和意义，这个镜子里的自己将会决定她在家庭和学校里是否受欢迎的程度。她将认为她周围的那些人，包括她的父母老师，学校的小伙伴和以后在社会中认识的其他人都是根据那个镜子中的她来她的价值进行评价的。所以周围的人的作用可能会进一步对“那个镜子中的人”价值进行证实。 在很多类型的社会关系中，她们不停地从别人那里收到否定的反馈数据。一个微笑或者皱眉，赞许或不赞许的上百种巧妙的暗示，感兴趣或不感兴趣的暗示，等等，不断地告诉她们“长得如何”、是否漂亮、是否受欢迎。例如，如果她的父母很爱她，她会认为这是由于容貌长的漂亮的原因，如果她的父母对她缺少关心，她就会认为这都是由于她天生容貌丑陋的原因。这种以他人对自己的态度来进行的求证又可能会进一步强化对起初的“自卑情结”。
当这一求证过程告一段落时，她关于自己的自我意象也就基本建立起来了。不管我们认识与否，我们每个人都有一幅心理的蓝图或者说自我的肖像。它对于我们意识的专注来讲也许是模糊或者混乱的。事实上，也许它根本无法有意识地进行认识。但它却是存在的，既完整又详细。
这一自我意象就是“我属于哪种人”的自我观念，它建立在我们的自我信念上。但是，绝大部分自我信念都是根据我们自己对容貌和身体的经验以及他人对我们容貌的反应，特别是根据童年时代的经验而不自觉地形成的。根据这一切，我们在心理造成了一个“自我（或者一幅自我的肖像）。”就我们自己来说，一旦某种与自己有关的思想或信念进入这幅肖像，它就会变成“真实的”。
而这个 “自我意象”决定了个人成就的界限。它决定你能做什么和不能做什么。简而言之，你长得象成什么人，你就按那种人行事；而且，即使你做了一切有意识的努力，即使你有意志力，你也根本不能有别的行为。
你长成象 “失败型的人”，就会想尽办法失败，尽管你有良好的愿望，有意志力，甚至机遇也完全对你有利。如果你感觉自己长的象是一个不公正的牺牲品，一个 “注定要受苦”的人事实上你也就会不断地寻找各种环境来证实自己的观点。也许这可能就是我们通常所体验到的那种“命运的力量”。
所以当一个小女孩对那个镜子中的自己不满意时自卑感也就随之而来。一般来说这种容貌上的自卑又会伴随其一身。自卑造成了性个的封闭和扭曲。性格的封闭和扭曲又引起在人际关系上的失败，人际关系上的失败又反过来进一步强化她的自卑心理。最后使她无法和别人建立长期的亲密和信任关系。这就是我们从上面哪个女士的案例中所看到的情况。她不正常的人格特征使她和第一个男人离异，如果她的这一人格特征没有改善，她还会和她以后认识的其他男人因为各种原因而分手。但更多的人其实并没有不断地结婚，而只是感情和恋爱不断以失败告终而已。所以一个人的容貌决定了一个人的个性，个性又最终决定了她生活和命运。在中国古代的相术中，关于女人有一种”三嫁不休“的相貌的说法。我们看到在这个案例中那种“相貌决定命运“的说法似乎很好地得到了证实。
我在网络上遇到很多那样的人,当你问她们为什么离异,或为什么和前男友分手的原因,基本上她们会有一个类似的说法是"不想再提,过去的已经过去,我要重新开始"。她们真的能重新开始吗?难道这一次闭上眼睛就可以不出错了吗。其实明天和昨天很相似,未来可能就是过去的重演,昨天的失败并不能保证下一次的成功。这个过程中我们可以深刻地体会到那种命运般的力量---一个人长成什么样,就会有什么样的结果。爱情其实与事业,金钱,学位无关。爱情也是一种人际关系和所有人与人之间的关系一样。如果你不能和周围的人和睦相处,你也不可能和一个男人建立长期的亲密关系。在这一点上,同性和异性没有什么区别。
心理学的重大的发现是：人的所有行为、感情、举止，甚至才能，永远与自我意象相一致。“自我意象”是人类个性和行为的关键。改变自我意象就能改变人的个性和行为。
自我意象是一个“前提”，一个根据，或者一个基础，人的全部个性、行为，甚至环境都建立在这个基础之上。举例来说：一个孩子要把自己看成“丑陋的”学生或者“不受欢迎”的学生，就总会在自己的周围找到证据。一个长得没人喜欢的女孩子就会发现自己在舞会总是没有人理睬。别人的排斥完全是她自己造成的：她那种愁眉苦脸、低三下四的态度，急于取悦于人的焦虑，或者对周围的人的下意识的敌意，都会把她本来能迷住的人拒于千里之外。她也会发现自己的实际经验能够“证明”她的自我意象是正确的。
我们上面讨论的所有矛盾都可以由自我意象的发现来解释。自我意象是公分母——是一切成功的或失败的病历中的决定性因素。
真正的自信必须建立在正确的自我意象之上。而那些充满自卑感的人由于不相信自己具有妥善处理事情并取得成功的能力，所以他们经常用一种贬低外界事物和人的方式来使自己处于不败之地（好象他们什么都知道似的，他们急着想要表明自己为什么不这样做是因为这样做毫无意义或很愚蠢，其实是他们根本就相信自己有能力这样做）。毫无疑问，这是一种错误的归因方式。
我相信那种具有自信的人格特征可能会经由两条途径：一是天生对自己的外貌自信而没有太多的自卑和性格扭曲（女人的自信可能多以这种方式得到）；二可能还有一种方式就是在后来的生活中通过不断挑战自己获得了自信心，并且他们都掌握了很丰富的知识，对我们生活其中的世界有了更全面和时刻的理解。我一直认为体育运动和读书可能会对我们获得自信有帮助。参加体育运动可能会帮助我们重新获得对身体自信，而读书可能是一种让我们净化心灵并通过感悟而再次回到原始状态一种方式。我指的是那种作为对思维和人格进行重新整合的读书，可能是阅读大量和各种各样的书，通过读书全面了解各种各样的生活方式和世界的本源，并实现自己和自然界融会贯通。在这个意义上他们就会更接近一种宗教所描述的生存状态，并且将更容易采取一种 “承认和接受”生活态度
三，误用的“进取心”
在与那些自卑感强烈的人打交道时，我们却经常会被那些表面现象所迷惑。有一个问题是：为什么有些深深自卑的人表面上看起来反而是充满进取心和拼命追求名誉和成功的人啦？他们很多人甚至还拥有硕士和博士学位，并且在学习和工作上取得了很大的成绩。经过研究，我们往往会发现在这些人身上总是有一种永不服输的劲头，他们不仅喜欢在观点上和别人争论，也喜欢在学习和事业上和别人争个高低输赢。在那些天生由于容貌而自卑的人身上往往具有一种追求优越感的强烈倾向。这种看来矛盾的性格其实并不矛盾，其实自卑和优越本来就是同一枚硬币的正反两面。而那些处处都要表现自己优越感的人其实正是那些天天为自卑情绪所困扰的人。
优越感的反面正是自卑感，那些表面上努力追求优越感的人其实内心是很自卑的。他们为了摆脱或掩盖自卑感，总是拼命想要创造一个虚构的自我，一个无所不能、自高自大、以自我为中心、目空一切的自我。这种自我与渺小的自我一样不切实际。
实际上并没有什么“自我优越”存在。自以为有“自我优越情结”的人，实际上受着自卑感的煎熬——他们的“优越的自我”是一种虚构，一种掩饰，把他们内心深处的自卑感和不安对别人和对自己隐瞒起来。
在生活中你可能会发现有一些人在别人面前总喜欢以一种居高临下或无所不知的口气说话。我就见过很多好象什么都知道什么事都要争论的人，总是要千方百计地去表现自己的强势，其实这些都是很自卑的人，他们习惯用这种先发制人似的面目出现，以保护自己脆弱的"尊严"不被伤害。所以我们会发现那些真正成功的人可能是一些低调朴实和平易近人的人（因为看透了事物本质，由于成功所以不怕让自己处于较低的位置），而那些在人际关系方面失败的人却反而是表现的很高傲和讲究品位，其实这是一种的自我保护措施，让自己高高在上其实是怕自己失败或遭到拒绝而退回到一种的自我封闭状态。
当代社会心理学家已经证明了这样一个结论。就是过度的和误用的进取心总是紧紧跟在挫折之后，就象黑夜紧紧跟着白天一样。
进取心本身并不是一种不正常的行为模式。要达到一种目标，进取心和情感上的动力是十分必要的。追求我们所需要的东西，必须采取进取的方式而不是防御的或踌躇的态度。我们必须进取性地处理问题。确立一个重要的目标，就足以以我们的锅炉里产生感情的蒸汽、造成进取的热能。
然而，在那些自卑感很强的人身上这种进取心却是被误用的。我们每一个人在生活和达到目标的过程中都将遇到挫折。如果是一个自信心正常的人遇到挫折，他可能会轻松适应而不会造成长期的心理压抑，在这个过程中自信心将作为他的自我意象与挫折之间的缓冲物，保护他的自我意象不受伤害。但如果是一个自卑感很强的人受阻碍或受挫折，就可能要发生故障。因为在挫折感和他们的自我意象与之间并没有强大的自信心作为缓冲物来保护他的自我意象不受打击，这就是我们经常会在那些没有自信心的人身上发现的那种无论在讨论问题还是工作上都从不认错，永不服输，一定要战胜对手的特点。其实他们是无路可退。因为没有自信的保护，任何小的失败和挫折感都可能会直接伤害到他们的脆弱的情感和尊严，摧毁他们已经残缺的自我意象。同时，由于自卑感很强的人同时又是过度自尊的人，他们过于强烈的自尊心如果得不到正确的利用或者受阻塞，可能就会变成一种毁坏性的力量。这样只要了解有关的机制，我们就可以理解.
一个“墙边之花” （由于容貌不佳而在校园舞会上找不到舞伴的女孩）会变得更加害羞而腼腆，并且把她的全部注意力转向学习，她希望取得高的学历来填补容貌上的不足，并增加自己吸引的男生魅力。一个在婚姻上经受过挫折的女人，想要再次走进恋爱婚姻的殿堂却又在内心觉得自己已经人老珠黄，她很可能会把她的所有时间和精力投入工作和事业，她甚至会想要通过直接和男人进行竞争来证明她的价值，我们在很多所谓的女强人身上可以发现这种趋势。同时，在这个过程中她们也可能把攻击力转移到他人身上。表现在对待别人时生气，发怒，不安、生硬、唠叨、挑剔、吹毛求疵。或者，她的进取心可能会采用一种自我毁灭的方式转而攻击自身，造成类似溃疡、高血压、焦虑、抽烟过度、强迫性工作过度之类的后果。
在生活中，那些有病态人格的人经常不加掩饰地表现了他们追求优越感的目标。
一个疯子说：我就是中国最美丽的女人
一个有病态人格的人说：但愿我能成为中国最美丽的女人
一个人格正常的人说：我就是我，我不想成为别的什么人。
人是一种具有目的性和方向性的动物。生命本身不是目的，而是达到目的的一种手段。生命是人类有权使用的“手段”之一，用各种途径达到重要的目标。成功型的人就是自我实现的人，他们的目标是内在的，如自己的兴趣和爱好。而失败型人格的目标都是外在的，如别人的表扬和赞许。
在我们每一个人实现目标的过程中也会有两种方式：正确的方式和错误的方式。一个成功型的人格实现目标的方式也是内源性的。它以挑战自己完善自身，发挥自我的潜能和创造性来体现自己的价值并使自己立于不败之地。而失败型人格的方式却是外在性的。它是以战胜别人和打败别人来证明自己的价值。
在这里，我们有必要深入分析一下容貌的缺陷是如何决定一个人的行为方式的，自卑和错误的”自我意象”又是如何使一个人偏离了正确的方向，失去了正确的目标，并最终将他引上失败之路的。我们在前面已经谈到每个人早上都可能会在镜子里审视自己，并且会不自觉地与那些外在的标准进行对比。
如果他对自己的容貌是肯定的，他就会建立起一个肯定的自我图像。并且会感到自信，当他体验到这种自信的感觉时，他的内在机制实际上已经对准了成功的方向。但如果他对自己的外貌的看法是否定的，他就会拥有一个残缺的自我图像。最后他可能会听天由命地接受这个较低级的”自我意象”从而成为一个低自尊的人。他也可能会拒绝这个不能让自己充分满意的”自我意象”（这是我们在一些个性和反抗意识强烈的人身上经常可以观察到的情况）。这个时候他往往会通过自己的幻想重新构建一个让人满意的”自我意象”。
于是，她开始在幻想中想象希望的结果会是什么样子，不断给自己展现这些画面，描绘它的每一个细节和微妙之处，反复“把玩”它们。这个通过幻想的方式新构建出来的充满优越感的”自我意象”可能是光辉和高大的，但毕竟是虚幻和不切实际的，这个虚构的”自我意象”是和与现实环境中存在的事物相反的图象。所以虽然每次当她沉浸在自己的幻想中时都可能有一种满足感。但她又会时刻对它的真实性产生怀疑，所以她必须想办法去证实它确实是可靠的。这可能就是为什么那么多人喜欢随时照镜子的原因。
我们必须理解感情不可能直接由意志力来控制，不可能自愿地服从命令，或者象水龙头一样开关自如。当你了拒绝那个消极的”自我意象”时，它就进入了你的潜意识并且继续发挥作用。
她不断对这个被自己怀疑的对象进行验证，希望有一天终于发现它变成了一个真实的”自我意象”。但再强大的意志和幻想毕竟不能改变一个人的容貌，只要她的容貌没有发生改变，只要她又重新站在镜子的前面，那个镜子中的形象又会让她重新陷入深深的自卑之中，并一次又一次地会打碎他那个虚构的”自我意象”。科学家告诉我们，印象活动或“重放”得越多，它就越有潜力。这种反复发生的自我冲突最终就会影响她的性格形成，那种矛盾和缺乏现实性的思维方式将进入她的”自我意象”，并成为她性格中的一个主要特征，她也必然会成为一个充满痛苦幻想和矛盾的人。而且这种内心的矛盾和冲突可能会时时伴随她折磨她，她们天天生活在幻想和矛盾之中，最坏的情况下甚至可能造成精神的崩溃。我们可以从那些生活在精神病医院里的疯子身上清楚地看到上述这些特征。
除了通过幻想来逃避现实以外，如果她是一个个性强烈和有进取心的人，也很可能会极力寻找其他的东西来修补那个有缺陷的”自我意象”。那些代替物将来自自身以外，它们可能是学位，业绩，金钱，权力，当然也可能是一个优秀的男朋友或丈夫。
她们用这些外在的东西来补充那个有缺陷的自我图像，并希望用这个方式使她们重新获得自信。由于这些人往往具有一种永不服输的个性特征，所以她们强迫自己，压制自己的心理，拼命要用努力或意志力来造成她所希望的那个充满优越感的”自我意象”。然后经过不懈努力并以牺牲生活中其他有价值的东西为代价，最终获得她们想要的那些外在的东西。这时候在我们面前就出现了一个外表看似强大并挂满了那些能代表外在胜利和荣誉的勋章而内在自我依然残缺不全的人。这就是那些错误使用了进取心的人。
自信的人习惯于将一次失败看做是一个偶然的意外，而一个自卑的人却可能将挫折看作是灭顶之灾。我们看到，这那些错误使用了进取心的人的最大问题是没有处理好“挫折——进取”这个过程。她们没有把自己的进取心对准一个正确的目标。方向不对的进取心就是企图通过攻击所有外在的目标（学习，工作，事业，爱情，家庭，金钱，财富，权力等）来击中一个内在的目标（填补容貌的缺陷）。这种方法是行不通的。你不能以制造另一个问题来解决原来的问题。
那些有自卑感的人无一例外地会为了取得优越地位而加深自己的错误。“我不如别人”是他的感觉的错误前提。在这个前提之上又建立起一整套“逻辑思维”和感觉，如果他因为不如别人而觉得不行，根治的方法只能是使自己跟别人一样好。要想有良好的感觉，就要比别人更优越。这样追求优越给他带来更多的苦恼，造成更多的挫折，有时候甚至导致以前根本不存在的精神病态。他变得比以往更抑制，他“越努力”，就越不幸。
很多时候，由于这些失败型的人的目标是不现实的和不可能的，它们的动机也过于强烈，“脑地图”也变得狭窄了。通向目标的一条“正确”线路固定下来，如果这条路被阻塞，它们就被困在那里、很不容易找到一条新的线路。这种类型的人遭到失败时会“比以往更卖力气”。假如他发现自己的头颅正撞在石墙上时，他会下意识地认为，解决问题的方法是把头撞得更历害一些。
当然，如果这些永不服输的失败型个性在为填补自卑感和为有缺陷的”自我意象”寻找替代品的过程中没有取得成功的时候，他们常常就会责怪社会、“制度”、生活、“运气”。他对别人得到的成功和幸福愤愤不平，因为这向他证明他受到的待遇不公平。愤恨是拿“不公平待遇”、“不公正”等术语来解释他们的失败，使这种失败能说得过去的一种借口。但是，作为失败的一种慰藉，愤恨比疾病更糟糕。愤恨是毒化精神的毒剂，它使人得不到快乐。愤恨往往能造成恶性循环。心怀不平而又盛气凌人的人很难与他人合作；而合作者不够热情或者老板指责他工作的缺陷，又会使他多一层理由感到愤愤不平。
正确的方式是发现“真正的自我”，使我们的心理意象更接近“它们所表现的客体”。不过，心理学家普遍认为，我们绝大部分人都低估了自己，很少改变自己，也就贬低了我们自己。
四，与他人融洽相处的原则
那些”自我意象”残缺的人无疑都会具有很多受压抑的症状：羞怯、腼腆、自我意识、敌意、过度的罪恶感、失眠、神经过敏、脾气暴躁等等。其实所有“失败型人格“在生活中遇到的最大问题还是在人际关系方面。无论这些人在学习或事业上成绩如何，他们真正面临的最大问题就是发现自己、无法与别人相处，很难与他人建立起信任的关系。这些自卑和“失败型人格“的人往往是孤独的，对他人满怀疑惧并且很难建立对别人的信任感，有一些人甚至还对他人抱有敌意。当然这些身上的一个最重要特征就是具有非常强的自我保护意识，随时准备着防范其他一切人，这种自我保护意识就象是一道情感上的高墙，不论是敌人还是朋友都不能通过。这就是他们无法与人亲密相处和建立信任关系原因。
一位女孩在一次车祸中受伤，脸上留下了伤疤。每天早晨洗脸时，她总是看到面颊上那道可怕的破坏了面容的疤痕，以及延伸到嘴角的扭曲的肌肉。她一生中第一次产生了痛苦的意识，她自惭形秽，认为自己的面容必定令人厌恶。那伤疤成了她心中的负担，使她觉得“与众不同”，开始“猜疑”别人对她的看法。不久，她的自我变得比她的面容更残缺不全，她开始丧失自信心，感到痛苦，对别人充满敌意。后来，她的注意力全都集中到自己身上——她的最主要目的变为保护自我，避免受辱。
由于他们的自我意象的残缺和不完整，他随时会有“危险和不好”的感觉。仿佛它正随时受到来自外界的威胁，他会为此感到忧虑和担心。他不对自己的容貌和自我意象引为自豪时，他会感到不自信。你不能自由地作为“他自己”而存在，并且不能良好地在众人面前表现他自己，也不能适当地在群体中发挥作用。它成为耻辱的对象，他极力要把它隐藏起来、不让它有所表现，对别人的同情心也就因此受到阻碍，所以他总是心怀敌意，无法与人相处。
那些病态和敏感的性格是怎么形成的啦？就象脸上有伤疤的人一样，过分地防范来自别人言语的伤害，可能使我们更容易受伤害、而且在其他部位受伤更重。我们筑起一道高墙来防范某个人，却隔断了我们与其他一切人的联系，也把我们同我们的自我隔绝起来。前面已经谈到，感到“孤独”或者与其他人缺乏接触的人，同样会感到与真正的自我、与生活失去了联系。
其实大多数人都是由于自卑和缺少自信而变得过于敏感。那些具有失败型人格的人最典型症状可能就是对他人的过分敏感和敌意。
真正自信的人决不会过分敏感而应该是很平和，轻松而带点幽默感的。实际上一个自信的人不会因为别人所说的话而轻易对一个人做判断。也决不会因为别人的评价而改变对自己的看法。他们不喜欢充满疑心和没有信任感的方式，也不喜欢任何矫揉造作和敏感。他们更喜欢真诚，平等，坦率的交流，更喜欢轻松和幽默。而且作为一个讲效率的人，也不喜欢绕圈子，而喜欢直接了当地与人交流。
我相信一个人怎么对待自己也就会怎么对待他人。正是由于对自己满怀疑惧没有自信，所以对别人也充满了各种各样的怀疑，所以他们总是会先怀疑别人是不是正常人，是不是好可以信任的人。他们不能做到无条件地和一视同仁地接受别人和自身以外的事物。
同时，那些自卑和有性格缺陷的人却习惯于用一种非此即彼的思维方式对世界上的人和事物进行各种分类和评价。他们总是想要对人进行分类，他们将人分成少数人，多数人，正常的人和神经病，干净的和脏的。其实只是因为他们自己有洁癖，无法宽容和开放的接受不同的人和事物，或是想以此显示自己的聪明和尊贵，其实可能恰恰是他们自己没有自信的原因，所以要靠贬低别人来维护自己的尊严。我们不赞成随意对别人进行分类和评价。对人分类进行也是没有任何道理的，即使对方是一个与众不同的人那也不是歧视的理由，其实并没有什么绝对的真理，也没有什么绝对的正确和错误之分，每个不同的人都生而平等，根本就没有什么好坏是非之分，只有接受和尊重，人的情感更应该尊重。
那些无法做到宽容和平等真诚待人的人其实是他们自己比较自卑和敏感，而根本原因是他们无法接受自己。无法接受别人的原因实际可能就是无法接受自己。所以那些不能接受自己(包括自己的外貌家庭出身等)的人是没有自信的，没有自信就会自卑，自卑的人很难建立自尊或者变得过度自尊，过度自尊就会产生洁癖，这是一种非此即彼的思维方式。有洁癖的人总是宣称不能接受别人或别人的某些行为，所以要对人进行分类，要先按他们自己的标准定出什么人不能交往，别人必须具备什么样的条件才能交往等并作先入为主的判断，这实际上就是歧视。所以我说上帝所创造的每一个生命都是平等和需要尊重的，其实上帝所创造的人根本就没有什么好坏高低之分，由于那些有洁癖的人心中时刻只有他们自己的那套评价标准，而没有上帝关于博爱的教诲，也不懂什么是人类普遍的尊严，所以他们不惜牺牲别人的尊严来满足他们自己那脆弱的自尊。
自卑的人往往由于怕受伤害而过于敏感，所以总是怀疑一切，怀疑别人是不是坏人，没有任何信任感。由于他们无法真正做到信任，宽容，接受，平等待人和爱人，所以他们也根本不会懂得什么是"爱"和感情的。所以他们从本质上来说也是不信神的。
同时还因为每个人自己也是“人”，她对别人所作的评价，无形中也就是对自己的评价。克服罪恶感的一个最著名的方法就是不在你心中谴责别人，不要评价别人，不要因为他们的错误而责怪和憎恶他们。你觉得别人更有价值的时候，你就能发展一个更佳的、更合适的自我意象。
其实和他人融洽相处的首要原则就是尊重和宽容。我们对自己的感情常常与对他人的感情一致，这是一个心理学上的事实。但一个人对自己不宽容时，她也必定对别人不宽容。觉得“自己丑陋和不重要”的人不可能深深地尊重自己和关心别人。所以我说自尊就是尊重每一个人，尊重自己就是尊重别人，尊重别人就是尊重自己。
其实自尊并不是一定要表现得敏感，自尊的基础是自信，自信的基础是完全接受自己。只有那些已经完全接受了自己的人才能够去接受别人。尊重意味着无条件的接受，接受自己和别人。
尊重就是承认和接受。自尊的前提就是承认和接受自己。我想先解释一下自尊的含义。正确的自尊来源于内部，错误的自尊来源于外部。一般来说，自尊可能有两种含义，如果来源于内部就是：坚持自我的原则和不向外界屈服妥协；如果它是来源于外部：就是不容许外界对自己的贬低和侮辱。
其实自信和自尊是有区别的，自信主要来自自身，而自尊却更多依赖外界。自信是一个人发自内心的一种信念或信心，它与别人的看法和态度无关。自尊更多的是代表他人对自身的一种评价。正确的自尊是建立在承认和接受自我的基础上，在这一基础上才能做到自我表现控制和坚持自我原则，不向外界屈服妥协。这就是自尊的第一种含义。没有自我承认和接受的自尊就只有建立在自身以外的反馈和评价之上，由于这种自尊依赖于他人对自己的接受和承认，所以它是脆弱和不坚固的。
不正常的自尊主要有下面两种情况：缺少自尊或过度自尊。这两种都是不正确的自尊方式。可能会完全转向外界来获一种对自己的肯定。在极端的情况下，他们所有的行动可能都不是源自良心和内在的动机而是为了不断获得他人的承认和赞赏。这样的人为了得到外界的承认和奖赏很容易放弃自己的判断和独立自主性，他们实际上是为别人而不是为自己活着。生活的目的就是不断取悦别人来获得一种关于自身的承认和尊严。所以一个人是否拥有适当的自尊可以决定他是保持自由还是屈就顺从。
自信的人不怕来自外界的批评和否定。自卑的人需要用外在的东西来保护自我。这种时候自尊就成为了一种保护物。这种情况下的自尊可能会变成过度自尊。我们发现在自然界中凡是那些强悍的动物，如狮子，老虎等，总是长着一身柔软的皮毛，而那些弱小的动物却经常披着一身坚硬的盔甲或浑身长满了可怕的尖刺，如刺猬，这可能就是自然界的规律。那些脆弱的自我可能也需要更强大的保护。我们经常会发现一个自卑的人建立起了超过实际需要的自尊，自尊在她们身上变成了那层起防护性作用的“坚硬的外壳”，以随时防止他人接近自己，保护自我不受侵犯。这样的人很容易对别人的看法变得过于敏感，他们随时准备战斗以保护自己的尊严，即使是一句轻微的批评的言语可能就会伤害到他们的自尊心从而使他们怒气冲天。
下次如果你想对别人发火，冷静下来问问自己：“这是不是因为我自己太敏感？过度自尊的原因又是什么？”当你看出你的过激反应其实是源于你自己的自卑感时，你离控制这种反应就不远了。
我们每个人都有她独特的生活经历和个性。所以我们不应仅凭感觉就对另一个人下任何结论。另外，我们每个人都是有尊严的，人的情感和观点没有什么好坏之分。不管是好是坏，是痛苦还是快乐都应该尊重，尊重每一个人是基本的原则，自尊就是尊重每一个人，尊重别人就是自尊。所以对每个人的内心世界和情感都要尊重。
尊重的最大秘密是：开始多欣赏别人，对任何人都要有所尊敬，因为她是上帝的儿子，也就是一件“有价值的东西”。你和别人打交道时要留心考虑。你遇到的是造物主创造的一个独特的个性。训练自己把别人当作有价值的人来对待，这样，你会惊奇地发现，你的自尊心也加强了。因为真正的自尊并不产生于你所成就的大业，你所拥有的财富，你所得到的荣誉，而是对你自己——上帝的儿子——的欣赏。不过，当你认识到这一点时，你必须得出结论说，其他的人也可以根据同样的理由得到尊重。
我们怎样对待别人，也会同样去考虑别人。自尊就是尊重每一个人，对不了解的事情和人不要轻易去评价，只有那些自以为是的人才喜欢轻易地对人进行分类和评价，这实际上就是歧视，这些人可能有一个共同特点是敏感急躁有洁癖和喜欢争论，完全没有幽默感，现实中也很难与人相处。成功型的个性总是对别人有兴趣，关心别人的。他们体谅别人的困难和要求。他们维护人性的尊严，和别人打交道时把他们当作人来看待，而不是当作游戏时的赌注。他们承认，每个人都是上帝的儿女，都有值得尊重和敬佩的独特个性。宽容还意味着这个人正视现实。人是重要的。人不能永远被当作动物或者机器，或者当作达到个人目的的牺牲品。希特勒就这么干过，其他的独裁暴君也这么干，不管是在家里、在事业上或者是在人与人之间的关系上。
爱情是什么？爱是给予而不是索取。每个人对爱情这个概念的理解可能都有差别，它所涉及的范围可能也很广泛，但我想有一些方面可能是确定的。除了异性相互吸引和依赖之外，一个成功型的爱情的实质上可能更象是一种分享的过程。我们可能会有这样的体会，就是有时侯当你做一件快乐的事情时，你会希望有另一个人来一起分享这种快乐。爱情也一样，它的一个很重要方面可能就是希望能找到一个人和你一起去分享在生命中的各种经验和快乐。如果爱是给予，如果我们把爱比喻成瓶子里的水，如果一个瓶子没有水。 那么又怎么让它分一些给别的瓶子啦。只有当这个瓶子里的水满了时才可能分一些给其他的瓶子,爱也一样,当一个人自己心里都还缺少爱,她又怎么去给予别人爱啦.那不是自欺欺人吗.所以只有你自己先感受到了爱，得到了爱，被爱所充实，你才有能力去给予别人爱.
一个有性格缺陷的人的爱情可能不是为了分享而是为了填补。就如我们在前面已经讨论过的，她们很可能将爱作为一种填补自我缺陷的方式和手段。所以我们看到她们对爱人的要求几乎是尽善尽美的。她们要寻找的对象不仅要有钱，有车，有房，有高学历，甚至还要有很高的精神和思想境界。由于她们已经习惯于用一种外在的标准来评价自己,所以她们也会用那些外在的标准去评价别人.所以思想和感情在她们的心目中根本不会被放在一个重要的位置.当然还要外貌英俊可能也是最重要的，因为她们对自己最没有信心的可能就是容貌了。在这个填补缺陷的过程中，我们可以看到，人如果缺什么她就希望从另一个人身上得到什么。所以相貌差的要找相貌好的，身材矮的要找个子高的，当然她可能也会用她的高学历来和作为你进行交换条件。她们可能会将这个选择的过程称作取长补短或门当户对。但无论如何，如果你是因为自己的生活中有很多快乐所以要和另一个人来分享这些快乐，你是完全不需要设置这些先决条件的。实际上是这些人的生活中本没有什么快乐而是希望通过恋爱来得到一种暂时满足的快感。所以在这个过程中交换的意义可能已经远远超过了分享的意义。当然通过这种交换可能根本就不会带来她们预想中的什么幸福和快乐。她们总是说自己找不到那个理想中的人（可能世界上这种完人确实很少），她们也说了如果找到那个理想中的人，她们一定会严肃很投入地去爱他的，我想在这一点上她们并没有说谎，如果她们真的找到了那个她们理想中的白马王子或是 Mr Right先生，她们确实会很投入很严肃的，因为这时的他可能已经成为了所拥有的一个战利品,成为她曾经残缺的”自我意象”中的一部分“。如果和一个成功人士结婚将会令她们感到光彩照人，而如果是和一个普通人谈恋爱爱则会让她们感到颜面尽失，这可能就是她们的逻辑。
但我更相信更多的情况是她们很快又会以各种各样的理由离开让她们爱得死去活来的男人,因为她们实际上真正需要的不是一个男人或丈夫,而是一个替代品,一个存在于她们虚幻中的完美标志,可以帮助填补自己残缺的自我的一件东西,并让她们体会到一种攫取和占有的满足感.而我相信其实世界上并没有一个男子是十全十美的,所以她们很快就会发现这个男子原来还有很多的不足,并且不象她们曾经想象中的那么完美.这些人习惯于一种追求完美和非此即彼的思维方式,所以对别人身上的任何缺点都会非常敏感,而且这些有性格缺陷的人最缺少的就是宽容,所以她们是完全不能忍受一个有缺点的男人的,所以她们总是会毫不迟疑地抛弃曾经的男朋友和丈夫,去继续寻找她们想象中的下一个完美男人.这就是我们在那些多次离异或恋爱失败的女子身上经常看到的情况.
如果一个中国女人嫁给了一个英俊的，有钱，有身份或者是一个外国男人。她们可能会感到欣喜若狂，而周围的人也会投来羡慕或嫉妒。我在报上看到有一个来自美国的女留学生嫁给了一个中国的民工，当然还有一些来自日本和韩国的女子嫁给子普通中国男人的事。我想这件事一定是具有令国人大感惊异的效果，不然也不会见报了。我们可能会想那个美国的女留学生的思维方式是不是正常。其实道理可能很简单。如果那个美国女留学生是一个自信和人格健全的人，如果她是一个曾经感受了并且自己也充满爱的人，那么她可能不需要一个男人来赋予她什么她价值和生命的意义。她可能只是要找一个人来分享她已经拥有的那些幸福和爱。那么这时候民工和大款可能就没有什么本质的区别了。
那些有缺陷的人由于时刻生活在空虚和孤独中,她们会希望找一个人来填充这种空虚和孤独.以为两个人在一起就可以没有孤独.但这样做的结果必然是以失败告终.因为这根本不是爱,也与爱无关,这只是在逃避孤独和空虚.只有满足的人才会想到给予，而一个饥饿的人只想要不断得到。两个空瓶子放在一起不会变成两个满瓶子吗.两个精神空虚的人在一起将依然是两个空虚的人,空瓶子依然会是空瓶子.所以爱可能是两个装满水的瓶子的互相混合和补充.一个空瓶子和一个满的瓶子最终也会变得谁也不满足。
另外我相信,人只有自己改变自己,他人无能为力,所以如果一个人自己是空虚的,她也不可能真正去爱别人,一个空瓶子是无法给予的,只能四处散布空虚.同样,一个人的幸福也不是别人给予的,如果自己不能让自己幸福,没有人能让她幸福.这就是我一再谈到"自我完善"的重要性,除了自我改善以外,没有其他路可走.
五，心理学、信仰和命运三者同源
根据我们上面的讨论，我们知道当一个小孩站在一面镜子前面观看那个镜子中的自己时，那个关于他自己的自我意象也随之产生了。这时，在他和那个镜子中的自己之间，他面临着两个选择，接受还是不接受。如果他能满意地接受那个镜子中的自己，他就会感到自信。如果他不能接受那个镜子中的自己，他就会感到自卑。信仰和接受可能就是那个架在他自己和那个镜子中“自我意象“之间的桥梁，只有通过这座桥梁我们才能顺利地到达自信的彼岸。他在这一刻选择那个自我意象的方式可能将会最终变成一种命运般的力量决定并他以后的生活。
我相信，心理学上的发现只有在信仰配合之下才能发挥作用，而信仰是通过接受的方式表现出来的。根据这个道理，我看不出心理学和信仰之间有什么冲突。医疗上的愈合和信仰上的愈合属于同一个来源，所以应该彼此配合。
今天，有很多人对与信仰和宗教有关的东西嗤之以鼻。 但我始终相信有一种命运的存在，一种至高无上的源泉。这种命运有很多表现途径，可以用多种形式显现，如果我们要“从生命中得到更多的生活”，我们就不应该限制生命自我完善和发展的途径。不管是表现为科学、宗教、心理学或是其他形式，我们都应该接受它。
一个很有意思的事情是以前有一段时间研究周易,有时侯会在网络上给人算命.因为并不认识真人,只知道一些命理参数,结果发现凡是那些年龄较大离异或有多次恋爱失败经历或从来没有恋爱过的女性命象里可能都带有"伤官见官"或"伤官伤尽"的命理特征,这大大超过了概率统计上合理数量.中国古代的命理认为"女人命带伤官,易晚婚.如三十五岁前有婚姻,离婚再嫁".一个女人如果是命带伤官或命中官星被伤,有"三嫁不休","非尼既娼"的说法,其实在古人看来,一个女人命中一个男人没有和有许多男人其实是一回事,因为那许多男人并不属于她.所以女人的命相讲究平淡和平和,而且最看重婚姻,有一个官星处旺地最好,即从一而终,否则必定一生辛苦.也就是说如果婚姻不顺则事业再好也没有什么意义。但最让人惊讶的还是中国古代的命理学赋予了你一种判断能力,那就是你并不需要了解这个人甚至不需要真正接触这个人,你就可以通过一些程序判断她的性格特征和处世方式.正是在这一点上我相信心理学和命理学其实是同源的。 中国古代的相学源远流长，是一门极深奥的学问，时至今日仍有很多难解之迷。其核心内容就是一种所谓的“形、精，气、神”统一的思想体系。 古人的传统看相方法认为“形”是最基本的，所谓的“形”就是一个人先天骨法形格, 在相法中兼指人的形体和相貌,也就是今天我们所说的外貌。而“精，气、神”与"形"相对。就是后天气色。“精，气、神”都是建立在“形”的基础上的，看相首先要考虑"形"，既外形, 论形又先相骨。以人的形貌合自然属性者为佳相,反之则谓之形不足,为厄相。如果一个人的 “形不足“ ，则 “精，气、神”都要受影响。
可能只有当我们相信一个人的容貌确实决定了她的自我意象并最终决定了她的生活和命运的看法时,这种现象才会有一个合理的解释。看来世界上确实有很多东西虽然无法合理解释,但却是客观存在并且在时刻起作用,很多东西并不是我们不理解就可以不相信.你不信并不是它就不存在了,所以我认为还是要多相信.相信的虔诚,虔诚的反面是狂妄,我们即使有再多的书本知识也不应该狂妄.所以我们应该顺从命运的安排,而不是反其道而行之,所谓越努力,越失败可能就是这个意思吧。
中国古代命理学是建立在一种先验论和直觉的基础上的，而西方的哲学却是建立在经验和理智之上的。虽然我从来不是一个神秘主义者，但我相信无论是西方的科学还是东方的玄学在关于命运这一点上却是殊途同归，不谋而合。我们只能理解为确实还有一种更高的意志存在。
我们发现有很多人有意识地努力了很多年，试图摆脱担忧、焦虑、自卑、负罪感，但都没有成功；而当他们自觉地放弃挣扎，不再用意识思维解决问题时，反而发现自己获得了成功。在这些情况下，正如无数的人已经体验到了的那样，成功之路在于……妥协……..消极，而不是积极。因此，成功的法则应该是放松而不是紧张。放弃你的责任感，放松你的紧张感，把你的命运交付于哪个更高的力量，并真正对命运的结果处之泰然…….。
其实任何一个人可能都会由他的主宰“指引着走向成功”，在人类的力量之外世界上还有一种大于任何一个人自身力量的力量存在，这就是“神或者命运”。
“
六，美好生活的关键
一个出色的整形外科医生，不管他本人的意愿如何，在他在改变一个人容貌的同时，也就改变了这个人的未来；他改变了一个人肉体的形象，也就同样改变了这个人——改变了她的个性、她的行为，有时甚至改变了她最基本的天赋和能力。
我们也必须认识到可能还有其他改变方式的可能性，“信仰和接受”可能就是治愈自卑感的一种方式，它为我们获得自信、成功和幸福开拓了一条心理上的新途径。
“信仰和接受”之路也许是外科整形手术以外彻底治愈容貌缺陷和内心自卑感的一种方法。其实我们可以不因为天生容貌的缺陷带来的自卑感并觉得自己没有价值而限制了对生命的接受-------那就是通过信仰。在一切自我意象之中，最适当的和最现实的自我意象，就是把自己想象成“按照神的意象”创造的人---正如《圣经》所说，“如果你没有得到力和能的一个新的源泉，你就不能诚恳而虔诚地深信你自己的确是神的意象。”
我相信自信心的基础是完全接受自己。我相信一个人只有在某种程度上承认自我时，她才能得到真正的成功和幸福。世界上最不幸、最痛苦的人莫过于那些尽力要使自己和别人相信自己不是本来这副样子。一个人最终抛弃了虚伪和矫饰、主动表现出本来面目时，她才能得到的真正的轻松与满足。
我相信一个人只有先完全接受了自己才能去接受他人。只有那些已经完全接受了自己的人才能够去接受别人。一个连自我都无法完全接受的人也是无法接受他人的。所以接受自己是接受外界和对他人宽容的开始。
宗教信仰的核心就是接受，承认和顺从。我想学会接受可能是人成长的第一步，所以除了信仰可能没有其他办法可以消除这种与生俱来的自卑感。如果一个人要做到完全接受，可能也只有通过信仰。
我想如果一个人要做到完全接受自己，可能很难，可能也很
作者：hyrayadhoc 回复日期：2008-4-11 19:40:27
精辟之论！！！解释了很多以前根本不可能相信的事情，诸如：整容、宗教等。能推荐几本心理学的书籍吗？
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前面说过要改变自身境遇必先要改变自己的思维方式,而要改变思维方式必要先改变对自己身体的看法--自我意象.
建议可以看看韦恩．Ｗ.戴埃<无限度的人〉。
我相信你将对你的人生观作深刻的反思，更清醒地认识你自己，摒弃“神经质的”或“习惯的”人生态度，趋向于无限度的前景，重新塑造你的人生.
----韦恩"W"戴埃
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我发现过去所有那些成功学大师如什么卡耐基,拿坡仑希尔,陈安之,罗宾之流的说教都是告诉我们只要培养一种积极的性格和思维方式或学会一种待人接物的正确方式我们就可以改变命运改变性格就可以从此成功.但真的如此吗,我又是在扯淡.
虽然一个漂亮的容貌不一定代表有一个高尚的灵魂.但一个丑陋的容貌下面也决不可能站着一个真正自信的人.我相信一个看起来自尊好斗的面具后面往往都藏着一个脆弱敏感和卑微的心.
那些以前的大师告诉你可以用积极的方式思考那样你就能成功,什么只要你想你就能做到.就是只要努力就能成功的废话,是不是你努力就能成功啦?都是欺人之谈.所有这些都是无稽之谈.因为他们都是在圆周上转圈,而没有指向身体这个圆心,所以是无用的.
我的讨论分析人的的东西一定和人的身体有关,我叫它身体决定论.
只有和人身体有关的东西才是稳定的,不象一个人的思维,说边就变.变动的东西无法讨论.而这正是普通人没有注意到的地方.
在我看来人的性格其实都是由身体容貌而非思维方式决定的,也就是说是由我们对自己容貌的"看法"决定的,我叫它"身体决定论".
无论如何,离开人的身体,其他的改变都是空中楼阁.不改变这种基本的"看法",就不可能改变其他任何东西.所以无论她曾经了解了多少有关自我改变和要爱自己的知识,当她早上起来照镜子时,一切美好的想法都顷刻瓦解,她又会回到原来那个卑微,敏感,过度自尊和好斗的自我之中.
我相信爱别人要从爱自己开始,爱自己首先要从爱自己的身体开始,如果你每天照镜子时都有一丝深深的遗憾,那么说明你根本没有爱自己,高傲和在人前的过度自尊并不是对自己的爱,那些主动出击,居高临下,先发制人的习惯也并不代表你有一个强大的自我.而只是一种恐惧和想要掩盖自身缺陷并避免受辱的病态方式.
心理健康的人习惯说"是",病态的人习惯说"否".你会发现那些自卑和孤独的人无论别人说什么,她们的回答都是'我不这样认为","不是的".或者"还有一个问题".她们习惯对所有事情说否,她们好象在任何情况下都能自以为聪明地找到或发现那个别人没有注意到的缺点或漏洞.她们在任何场合都会时刻流露的那种消极否定的态度最终会让所有人大扫其兴.最后她们自己也就真正成为一个不受欢迎的人了.我们必须认识到生活是美好的,生命是神圣的,自然和神是伟大的,我们应该抱着欣赏和肯定的态度来接受和与人分享我们生活中的一切美好事物.而不是挑剔和怀疑的眼光来看待他人和世界.
我相信一个正常人的思维方式是"我好,你也好".而一个病态的人的想法却是"我不好,所以你也不好".为什么生活中还有那么多人习惯随时说"不"啦.真正的奥秘是:那些在生活中习惯说"不"的人其实是从每天照镜子时对自己的容貌说"不"开始养成这个习惯的.那些有容貌缺陷的人只要她们每照一次镜子就会对这个说"不"习惯进行一次强化.最后对自己的容貌的负面看法最终造成她们对别人和对世界的否定看法,她们的思维方式不是积极和发展的而是消极和破坏的.知识体力的缺陷可以通过学习和锻炼加以改善.但一个人容貌的缺陷却很难改变.既然很难改变,那就只有降低标准一条路了."我丑,所以你也不能漂亮",所以只有把所有人都拉回到她们那个有缺陷的标准上,她们才会感到那么一点心理平衡.这就是她们对整个世界说"不"的内在逻辑.
多种终极价值的并存,各种流派风格无法进行比较,艺术不是技术,艺术反映人的情感,人的情感没有高低之分,艺术不是科学,所以也不存在后来的否定前面的问题.也没有什么技术标准之说.看来还是哲学没有学好.但我最感兴趣的其实还是隐藏背后的心理问题.经神病难治是因为没有一个经神病患者会承认他们自己是病人,相反他们更愿意认为他们自己是医生.所以我上次看到一个病人在街上很认真地指挥交通.他们和真交警的区别只是交警需要很多年的学习,实习,而神经病人只要有机会就可以立即成为任何方面的专家,不需要花任何学习研究的时间.实际上证明自己是一个比普通人更有品位更有判断能力的人就是那些有病态人格的人证明自己不是一个不正常的人的最常见方式,所以你看到附弄风雅成为他们的一种标志,这些人总是那么讲究身份和品位,喜欢时尚和潮流先锋.强迫症患者的主要症状就是认为这个世界总有什么不对劲的地方,需要他们锐利的双眼去找出来.所以吹毛求刺就是这些人的典型特征.他们对世界不是抱一种欣赏和接受的态度,而是一种审查和敌对的态度.可以肯定的是这些人对自己的外貌没有任何信心,他们很小照镜子时就在自己的容貌上发现了一处或多处无法弥补的缺陷,他们极力想要在别人面前否认和掩盖这个缺陷,他们认为不这样就会使自己受辱,只有先发制人才能避免自己受辱.长此下去,让自己变得有吸引力就会成为这些人的唯一动力和生活目标.所以生活对他们来说不是一个享受而是自欺欺人.是一场接一场否认那个容貌缺陷的战斗,为了让别人也相信这一点,他们已经随时准备好和任何其他人进行决斗并强迫他们相信或证明他们自己是一个有吸引力的人.另外,还可以肯定地是这些人一定和周围的人关系很糟糕,和自己的父亲或母亲经常的争论吵架,也许还有一次极力想挽留却最终彻底失败的初恋.但这些其实并不是麻烦的根本原因,容貌的问题才是原因,其他问题都是这个引起的.
我相信试着去全盘接受自己的容貌和身体是一个人真正改变的开始.必须明白身体发肤受之父母不可改变的道理.与其埋怨上帝没有给自己一个完美的容貌,不如学着去全面接受它.我相信只有当我们学会毫无保留地接受自己的容貌,接受自己的自我形象,我们才会真正爱自己,只有真正爱自己才会爱父母和爱他人.决没有其他路可走.我们必须毫无保留地爱自己.这是我们开始爱自然和爱他人的开始,也是我们真正理解生活艺术的开始.
精辟之论！！！解释了很多以前根本不可能相信的事情，诸如：整容、宗教等。能推荐几本心理学的书籍吗？
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前面说过要改变自身境遇必先要改变自己的思维方式,而要改变思维方式必要先改变对自己身体的看法--自我意象.
建议可以看看韦恩．Ｗ.戴埃<无限度的人〉。
我相信你将对你的人生观作深刻的反思，更清醒地认识你自己，摒弃“神经质的”或“习惯的”人生态度，趋向于无限度的前景，重新塑造你的人生.
----韦恩"W"戴埃
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我发现过去所有那些成功学大师如什么卡耐基,拿坡仑希尔,陈安之,罗宾之流的说教都是告诉我们只要培养一种积极的性格和思维方式或学会一种待人接物的正确方式我们就可以改变命运改变性格就可以从此成功.但真的如此吗,我又是在扯淡.
虽然一个漂亮的容貌不一定代表有一个高尚的灵魂.但一个丑陋的容貌下面也决不可能站着一个真正自信的人.我相信一个看起来自尊好斗的面具后面往往都藏着一个脆弱敏感和卑微的心.
那些以前的大师告诉你可以用积极的方式思考那样你就能成功,什么只要你想你就能做到.就是只要努力就能成功的废话,是不是你努力就能成功啦?都是欺人之谈.所有这些都是无稽之谈.因为他们都是在圆周上转圈,而没有指向身体这个圆心,所以是无用的.
我的讨论分析人的的东西一定和人的身体有关,我叫它身体决定论.
只有和人身体有关的东西才是稳定的,不象一个人的思维,说边就变.变动的东西无法讨论.而这正是普通人没有注意到的地方.
在我看来人的性格其实都是由身体容貌而非思维方式决定的,也就是说是由我们对自己容貌的"看法"决定的,我叫它"身体决定论".
无论如何,离开人的身体,其他的改变都是空中楼阁.不改变这种基本的"看法",就不可能改变其他任何东西.所以无论她曾经了解了多少有关自我改变和要爱自己的知识,当她早上起来照镜子时,一切美好的想法都顷刻瓦解,她又会回到原来那个卑微,敏感,过度自尊和好斗的自我之中.
我相信爱别人要从爱自己开始,爱自己首先要从爱自己的身体开始,如果你每天照镜子时都有一丝深深的遗憾,那么说明你根本没有爱自己,高傲和在人前的过度自尊并不是对自己的爱,那些主动出击,居高临下,先发制人的习惯也并不代表你有一个强大的自我.而只是一种恐惧和想要掩盖自身缺陷并避免受辱的病态方式.
心理健康的人习惯说"是",病态的人习惯说"否".你会发现那些自卑和孤独的人无论别人说什么,她们的回答都是'我不这样认为","不是的".或者"还有一个问题".她们习惯对所有事情说否,她们好象在任何情况下都能自以为聪明地找到或发现那个别人没有注意到的缺点或漏洞.她们在任何场合都会时刻流露的那种消极否定的态度最终会让所有人大扫其兴.最后她们自己也就真正成为一个不受欢迎的人了.我们必须认识到生活是美好的,生命是神圣的,自然和神是伟大的,我们应该抱着欣赏和肯定的态度来接受和与人分享我们生活中的一切美好事物.而不是挑剔和怀疑的眼光来看待他人和世界.
我相信一个正常人的思维方式是"我好,你也好".而一个病态的人的想法却是"我不好,所以你也不好".为什么生活中还有那么多人习惯随时说"不"啦.真正的奥秘是:那些在生活中习惯说"不"的人其实是从每天照镜子时对自己的容貌说"不"开始养成这个习惯的.那些有容貌缺陷的人只要她们每照一次镜子就会对这个说"不"习惯进行一次强化.最后对自己的容貌的负面看法最终造成她们对别人和对世界的否定看法,她们的思维方式不是积极和发展的而是消极和破坏的.知识体力的缺陷可以通过学习和锻炼加以改善.但一个人容貌的缺陷却很难改变.既然很难改变,那就只有降低标准一条路了."我丑,所以你也不能漂亮",所以只有把所有人都拉回到她们那个有缺陷的标准上,她们才会感到那么一点心理平衡.这就是她们对整个世界说"不"的内在逻辑.
多种终极价值的并存,各种流派风格无法进行比较,艺术不是技术,艺术反映人的情感,人的情感没有高低之分,艺术不是科学,所以也不存在后来的否定前面的问题.也没有什么技术标准之说.看来还是哲学没有学好.但我最感兴趣的其实还是隐藏背后的心理问题.经神病难治是因为没有一个经神病患者会承认他们自己是病人,相反他们更愿意认为他们自己是医生.所以我上次看到一个病人在街上很认真地指挥交通.他们和真交警的区别只是交警需要很多年的学习,实习,而神经病人只要有机会就可以立即成为任何方面的专家,不需要花任何学习研究的时间.实际上证明自己是一个比普通人更有品位更有判断能力的人就是那些有病态人格的人证明自己不是一个不正常的人的最常见方式,所以你看到附弄风雅成为他们的一种标志,这些人总是那么讲究身份和品位,喜欢时尚和潮流先锋.强迫症患者的主要症状就是认为这个世界总有什么不对劲的地方,需要他们锐利的双眼去找出来.所以吹毛求刺就是这些人的典型特征.他们对世界不是抱一种欣赏和接受的态度,而是一种审查和敌对的态度.可以肯定的是这些人对自己的外貌没有任何信心,他们很小照镜子时就在自己的容貌上发现了一处或多处无法弥补的缺陷,他们极力想要在别人面前否认和掩盖这个缺陷,他们认为不这样就会使自己受辱,只有先发制人才能避免自己受辱.长此下去,让自己变得有吸引力就会成为这些人的唯一动力和生活目标.所以生活对他们来说不是一个享受而是自欺欺人.是一场接一场否认那个容貌缺陷的战斗,为了让别人也相信这一点,他们已经随时准备好和任何其他人进行决斗并强迫他们相信或证明他们自己是一个有吸引力的人.另外,还可以肯定地是这些人一定和周围的人关系很糟糕,和自己的父亲或母亲经常的争论吵架,也许还有一次极力想挽留却最终彻底失败的初恋.但这些其实并不是麻烦的根本原因,容貌的问题才是原因,其他问题都是这个引起的.
我相信试着去全盘接受自己的容貌和身体是一个人真正改变的开始.必须明白身体发肤受之父母不可改变的道理.与其埋怨上帝没有给自己一个完美的容貌,不如学着去全面接受它.我相信只有当我们学会毫无保留地接受自己的容貌,接受自己的自我形象,我们才会真正爱自己,只有真正爱自己才会爱父母和爱他人.决没有其他路可走.我们必须毫无保留地爱自己.这是我们开始爱自然和爱他人的开始,也是我们真正理解生活艺术的开始.
作者：文武体育 回复日期：2008-4-12 10:54:42
我们公司老板对眼高手低的专家评价:
请来之前视人财
刚来公司是人才
来了半年是人材
一年之后没人睬
二年之后被人踩
三年之后被人裁
走了之后被人猜
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我懒得理你这种人.从你说话的口气我就肯定是下面这种人.自己好好体会吧.
我相信一个正常人的思维方式是"我好,你也好".而一个病态的人的想法却是"我不好,所以你也不好".为什么生活中还有那么多人习惯随时说"不"啦.真正的奥秘是:那些在生活中习惯说"不"的人其实是从每天照镜子时对自己的容貌说"不"开始养成这个习惯的.那些有容貌缺陷的人只要她们每照一次镜子就会对这个说"不"习惯进行一次强化.最后对自己的容貌的负面看法最终造成她们对别人和对世界的否定看法,她们的思维方式不是积极和发展的而是消极和破坏的.知识体力的缺陷可以通过学习和锻炼加以改善.但一个人容貌的缺陷却很难改变.既然很难改变,那就只有降低标准一条路了."我丑,所以你也不能漂亮",所以只有把所有人都拉回到她们那个有缺陷的标准上,她们才会感到那么一点心理平衡.这就是她们对整个世界说"不"的内在逻辑.
我们公司老板对眼高手低的专家评价:
请来之前视人财
刚来公司是人才
来了半年是人材
一年之后没人睬
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三年之后被人裁
走了之后被人猜
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我懒得理你这种人.从你说话的口气我就肯定是下面这种人.自己好好体会吧.
我相信一个正常人的思维方式是"我好,你也好".而一个病态的人的想法却是"我不好,所以你也不好".为什么生活中还有那么多人习惯随时说"不"啦.真正的奥秘是:那些在生活中习惯说"不"的人其实是从每天照镜子时对自己的容貌说"不"开始养成这个习惯的.那些有容貌缺陷的人只要她们每照一次镜子就会对这个说"不"习惯进行一次强化.最后对自己的容貌的负面看法最终造成她们对别人和对世界的否定看法,她们的思维方式不是积极和发展的而是消极和破坏的.知识体力的缺陷可以通过学习和锻炼加以改善.但一个人容貌的缺陷却很难改变.既然很难改变,那就只有降低标准一条路了."我丑,所以你也不能漂亮",所以只有把所有人都拉回到她们那个有缺陷的标准上,她们才会感到那么一点心理平衡.这就是她们对整个世界说"不"的内在逻辑.
作者：cpq2004 回复日期：2008-4-12 1:27:55
lz，你好。一直关注你的帖子，在这里有几个问题想请教你。
一：按照意像心理学，接受自己的相貌的人才会自信以致以后的人格健全和成功。那么，接不接受是儿童时期的事情，那时候的审美标准应该和成年的不同吧？这个标准是否也存在个体的差异？
二：反推之，现在成功的人士，就是要么通过宗教，要么就是天生丽质。但是我们也可以看到很多的成功人士长的并不怎么样。比如马云，史石柱。他们似乎也没有信仰上帝。
三：在相面学里面，又一种说法就是，不看小孩不看破相者（包括了整容属于破相）。他们认为人的命运和遭遇可以从面相中看出来。但是小孩的还没有成型，破相的就不是原有的也不灵。这个和你举例有出入，你是怎么看的？
四：你是反对崇拜精英分子的。认为权力应该由民众掌握，通过选举来决定。但是中国民众还是“民智未开”容易导致菲律宾或者台湾，印度之类的民主闹剧。你对中国现阶段民主进度怎么看？能开什么药房？
最后，我很喜欢你的学识和思维。希望你能多抽时间早日完成这个帖子。因为每次看到你“这个问题日后再说”我就急得很想知道。
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呵呵,我最近确实很忙.等有空再接着写好了.
我倒不在乎别人如何看.想写这个帖子是为了整理思路.
我要说的是如何判断识别一个商机和生意的一些思路.但发在这个地方看来是有些问题.
不是每个人都能成功,就是说你看明白了李嘉诚巴菲特的书并不能保证你能成为成为亿万富翁的.但我相信你在中学学物理也并不是为了将来自己造一颗原子弹.你这辈子都造不出原子弹并不是说中学就不要开物理课了.所以我对那些脑袋空空的家伙也不想多说什么.
但我相信所有对商业知识感兴趣的人都会从这种探讨中获得收益.你也可以把你的想法发上来大家一起探讨.
我的观点,在一个创业者的创业过程中一般会有两个产品,其第一个产品往往是大路货所以不会成功,而大获成功的往往是第二个产品.如李嘉诚的第一个产品是塑料桶塑料盆,所以要死不活,欠债累累,直到找到了一个革命性的塑料花产品生意才起飞的.
所以无论你现在做的是卖包子还是卖瓜子的生意关键是看下一个产品是什么.
这就是我说的与众不同或创意.
所以前面说创业分两个阶段,第一个阶段是切入,第二个是创新.
当然绝大多数人的创业实际上永远停留在了第一阶段.
如果你不想永远都停留在第一阶段,那么就需要理解我所说的商业思想了.
所以我前面说,你学跳伞知识并不一定真的要去跳伞或者连这个机会都没有,但如果你连如何开伞都不知道那多半是要摔死的.
另外一点,作为成功的人一定要有健全的心智.连心智都不成熟,都不健康,永远都不可能成功.
所以我前面讲成功心理学,成功的人与人合作,幼稚的人喜欢与人为敌.
创业必须从心智成熟开始.但我没有太多时间在这里讨论心理学问题.
下次还是要言归正传讨论创业问题.下次有空我来讲几个创业的实例.
lz，你好。一直关注你的帖子，在这里有几个问题想请教你。
一：按照意像心理学，接受自己的相貌的人才会自信以致以后的人格健全和成功。那么，接不接受是儿童时期的事情，那时候的审美标准应该和成年的不同吧？这个标准是否也存在个体的差异？
二：反推之，现在成功的人士，就是要么通过宗教，要么就是天生丽质。但是我们也可以看到很多的成功人士长的并不怎么样。比如马云，史石柱。他们似乎也没有信仰上帝。
三：在相面学里面，又一种说法就是，不看小孩不看破相者（包括了整容属于破相）。他们认为人的命运和遭遇可以从面相中看出来。但是小孩的还没有成型，破相的就不是原有的也不灵。这个和你举例有出入，你是怎么看的？
四：你是反对崇拜精英分子的。认为权力应该由民众掌握，通过选举来决定。但是中国民众还是“民智未开”容易导致菲律宾或者台湾，印度之类的民主闹剧。你对中国现阶段民主进度怎么看？能开什么药房？
最后，我很喜欢你的学识和思维。希望你能多抽时间早日完成这个帖子。因为每次看到你“这个问题日后再说”我就急得很想知道。
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呵呵,我最近确实很忙.等有空再接着写好了.
我倒不在乎别人如何看.想写这个帖子是为了整理思路.
我要说的是如何判断识别一个商机和生意的一些思路.但发在这个地方看来是有些问题.
不是每个人都能成功,就是说你看明白了李嘉诚巴菲特的书并不能保证你能成为成为亿万富翁的.但我相信你在中学学物理也并不是为了将来自己造一颗原子弹.你这辈子都造不出原子弹并不是说中学就不要开物理课了.所以我对那些脑袋空空的家伙也不想多说什么.
但我相信所有对商业知识感兴趣的人都会从这种探讨中获得收益.你也可以把你的想法发上来大家一起探讨.
我的观点,在一个创业者的创业过程中一般会有两个产品,其第一个产品往往是大路货所以不会成功,而大获成功的往往是第二个产品.如李嘉诚的第一个产品是塑料桶塑料盆,所以要死不活,欠债累累,直到找到了一个革命性的塑料花产品生意才起飞的.
所以无论你现在做的是卖包子还是卖瓜子的生意关键是看下一个产品是什么.
这就是我说的与众不同或创意.
所以前面说创业分两个阶段,第一个阶段是切入,第二个是创新.
当然绝大多数人的创业实际上永远停留在了第一阶段.
如果你不想永远都停留在第一阶段,那么就需要理解我所说的商业思想了.
所以我前面说,你学跳伞知识并不一定真的要去跳伞或者连这个机会都没有,但如果你连如何开伞都不知道那多半是要摔死的.
另外一点,作为成功的人一定要有健全的心智.连心智都不成熟,都不健康,永远都不可能成功.
所以我前面讲成功心理学,成功的人与人合作,幼稚的人喜欢与人为敌.
创业必须从心智成熟开始.但我没有太多时间在这里讨论心理学问题.
下次还是要言归正传讨论创业问题.下次有空我来讲几个创业的实例.
作者：文武体育 回复日期：2008-4-13 16:40:51
作者：lionlinely 回复日期：2008-4-7 20:00:07
曾经听一个VC说：很多去找他们VC的创业者最喜欢吹嘘的就是：“我有一个好点子”，而VC们总是在心里说：“这世界有好点子的人多了去，俺们不看重那个……”
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狂顶这位朋友.
昨天在咖啡馆让几位生意场上的兄弟看了楼主的帖
那几位兄弟的意见一致,楼主不但没创过业,连做过风投的经历也是编出来的
其中二位兄弟成功融资,现在运作中
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兄弟，你们这样说就不对了啊。
作为创业者，拥有健康的心态非常重要。
俗话说创业艰难百战多。在创业的艰难困苦之中，创业者不仅要充分相信自己，相信一定能行，有时候甚至必须是迷信。不然无法走出困境。
创业者不仅要相信自己，而且还要充分相信他人。我前面说成功者依靠他人而成功，失败者自作聪明所以失败，所以凡成大事者一切靠他人成功。
俗话又说疑人不用，用人不疑。信任是合作的基础，所以一定要有信任感。而随便猜疑就更不对了。
你们本可以尽量怀疑，你们的猜疑我本来没有兴趣，也伤不了我一根毫毛。我也没有必要骗你，你也没有什么可以让我骗的。是不是。
我就是说我是中国做风险投资第一人也没有什么错。我说的话总有道理。但也没有必要向你们证明什么。
但这个习惯不好啊。
所以多一些信任感少一些怀疑。
时间关系简单说两句。
另外这个Lonely和开宾理就不错，鼓励一下，无论对错，有观点大家可以讨论，不要无端怀疑。
作者：lionlinely 回复日期：2008-4-7 20:00:07
曾经听一个VC说：很多去找他们VC的创业者最喜欢吹嘘的就是：“我有一个好点子”，而VC们总是在心里说：“这世界有好点子的人多了去，俺们不看重那个……”
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昨天在咖啡馆让几位生意场上的兄弟看了楼主的帖
那几位兄弟的意见一致,楼主不但没创过业,连做过风投的经历也是编出来的
其中二位兄弟成功融资,现在运作中
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兄弟，你们这样说就不对了啊。
作为创业者，拥有健康的心态非常重要。
俗话说创业艰难百战多。在创业的艰难困苦之中，创业者不仅要充分相信自己，相信一定能行，有时候甚至必须是迷信。不然无法走出困境。
创业者不仅要相信自己，而且还要充分相信他人。我前面说成功者依靠他人而成功，失败者自作聪明所以失败，所以凡成大事者一切靠他人成功。
俗话又说疑人不用，用人不疑。信任是合作的基础，所以一定要有信任感。而随便猜疑就更不对了。
你们本可以尽量怀疑，你们的猜疑我本来没有兴趣，也伤不了我一根毫毛。我也没有必要骗你，你也没有什么可以让我骗的。是不是。
我就是说我是中国做风险投资第一人也没有什么错。我说的话总有道理。但也没有必要向你们证明什么。
但这个习惯不好啊。
所以多一些信任感少一些怀疑。
时间关系简单说两句。
另外这个Lonely和开宾理就不错，鼓励一下，无论对错，有观点大家可以讨论，不要无端怀疑。
作者：天马来了 回复日期：2008-4-12 14:10:20
lz看了很多，听了很多，急需一个渠道宣泄一下，用LZ的话就是理清下思路。 我觉得对社会无害，算有一点好，支持！鉴定完毕！
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你愿意怎么说就怎么说。
正所谓百战归来再读书。
lz看了很多，听了很多，急需一个渠道宣泄一下，用LZ的话就是理清下思路。 我觉得对社会无害，算有一点好，支持！鉴定完毕！
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你愿意怎么说就怎么说。
正所谓百战归来再读书。
作者：文武体育 回复日期：2008-4-13 16:40:51
作者：lionlinely 回复日期：2008-4-7 20:00:07
曾经听一个VC说：很多去找他们VC的创业者最喜欢吹嘘的就是：“我有一个好点子”，而VC们总是在心里说：“这世界有好点子的人多了去，俺们不看重那个……”
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狂顶这位朋友.
昨天在咖啡馆让几位生意场上的兄弟看了楼主的帖
那几位兄弟的意见一致,楼主不但没创过业,连做过风投的经历也是编出来的
其中二位兄弟成功融资,现在运作中
他们当时去找风投,风投把他们的项目否定了,但看中了他们的多年创业经验,把他们介绍到另一个项目中去了,结果新团队融资成功.
融资额为150万美金,第一期只投30万美金,风投是一期期投资的
风投他们投资的根本不是创意,而恰恰是楼主一直贬低的执行力
找风投成功的要素是解释清楚为啥是由我们这个团队来把这件事做成,而不是别人来做
楼主懂了吗?
还有别老说伟人的坏话,小心引起公愤
---------------------------------------------
你在威胁我吗。好怕，言论自由看来也是不懂了。^_^。
其实中国的愤怒青年看起来象是一群民族主义者，其实他们连民族和国家的概念也分不清楚。即使是和欧洲的光头党比起来也还是有一定差距的，至少人家光头党能够分清楚谁是同胞谁是敌人，无论是居住在苏联还是波兰的德意志人依然是自己的同胞，居住在以色列的犹太人和住在美国德国苏联的犹太人都一样是自己的死敌。而那些愤青就没有这个能力了。所以他看不到居住在台湾的中国人依然是中国人，一天到晚家叫嚣着要攻打台湾，而看到人家印尼人虐杀华人他却装聋作哑，以为那不是中国人。
其实中国的愤怒青年看起来象是一群民族主义者，其实他们连民族和国家的概念也分不清楚。即使是和欧洲的光头党比起来也还是有一定差距的，至少人家光头党能够分清楚谁是同胞谁是敌人，无论是居住在苏联还是波兰的德意志人依然是自己的同胞，居住在以色列的犹太人和住在美国德国苏联的犹太人都一样是自己的死敌。而那些愤青就没有这个能力了。所以他看不到居住在台湾的中国人依然是中国人，一天到晚家叫嚣着要打台湾，而看到人家印尼人虐杀华人他却装聋作哑，以为那不是中国人。其实主权只能来自人权，而人权来自于人群，所以人是人权的基础，人权是主权的基础，没有人权就没有合法的主权。基于人的主权又大于基于领土的主权。国家是一个领土的概念，民族是一群人的概念。一群人无论生活在世界的任何地方都还是一个民族。而一个民族即使失去了领土也依然是一个民族。如犹太人。而代表一个民族的政府即使失去了领土也还是有主权，如二站时的法国流亡政府，而一个政府即使占领了一片领土如果没有人民的支持就依然没有合法的主权。如二战时的德国和日本占领军。那些无知的愤青也从来分不清国家和民族的区别，总是将民族和国家的概念混淆起来。以为爱民族就一定要爱国家，其实爱民族不一定就要爱国家。如生活在俄罗斯的车臣族就不一定会爱俄罗斯这个国家。
政府和政权也是有区别的，政府是指一批人，这是一个属人的概念，它是一个具体的概念。而政权却是指权力，是一个抽象的概念。政府原意是指宰相和官员办公的地方，也是一个具体的概念。政权就是政治权力（Politic Power)，政治权力就是少数人拥有政治权力的简称。所以才有阶级权力，皇权（皇帝的权力），有教权（宗教的权力）等。皇权是一个私有的概念，所以一定有一个皇帝作为其代表。凡是权力属于少数人所有的就一定要强调政权的概念。，而民权就是人民的权力，由于大多数人的权力就是权力的公有制，就是说已经属于所有人共同所有，权力不再被少数人所有，而是被整个民族每个人所有，所以也就不再提什么政权了。提了反而引起误会。所以西方国家没有政权的概念。现代国家的政权和政府是完全分离的，所以政府每四年换一次，并不影响政权。政府垮台也是指换了一批人，而政权却并不一定跟着垮台，政府换了政权并没有发生变更。当然也有政皇合一，政教合一的情况，政府垮了政权也就垮了。
中国历史上改朝换代就是指政权的更迭而不是更换一个宰相的事了，因为这时候国家和政权根本都是属于皇帝个人的，宰相也不是人民的代理人而只是皇帝个人的工具。所以历史上政权的灭亡就是皇帝个人的灭亡，皇帝的灭亡也就是国家的灭亡。其实古代的封建国家就是皇帝个人的家，政权就是皇帝个人的权。而愤青却从来都分不清国家，皇帝和政权原来是有这么大的区别的。所以他们一直以为爱国家就是要爱政权，爱政权就是要爱皇帝。比如那个历史上的岳飞就是这样。
网上愤怒青年有一个特点就是极其崇拜所谓的伟人真理国家之类的抽象事物。其实愤怒青年对歌星，伟人的崇拜和对所谓的伟人，国家集体和真理的爱从心理学来说原因都是一样的，就是极端缺乏自我认同感，极端缺乏独立意识，所以必须依赖外界那些虚幻的完美事物或人物来富裕他自己以价值感。从心理学上来说自卑和自大正好是一个铜板的两面，
现在的那些网上的愤怒青年只要一谈爱国，一谈民族的伟大就热血沸腾，好像他们就是民族，国家的主人似的。其实脑袋空空无法爱国，那样和阿q也没有什么区别。其实那只是一种民族自恋情节，毫无意义，没有个人的尊严和自信，只知道大谈什么集体主义，民族主义的废话。一群小土豆永远不可能堆出一只大西瓜来，这个只要他们自己一个人出来去找一个洋人单独站在一起比，有没有自信心他自己心里最清楚了。
如果看到有人在破坏公共绿地，一个普通的德国人都会出来制止。而中国人在大街上随地吐痰乱扔垃圾，却没有人认为不正常。为什么？因为在民主社会普通人也是国家的主人，所以你损害了公共空间也就损害了他的利益。中国人没有公共空间的概念，因为除了他家里的以外，其他的地方都不是属于他的，可能是属于国家或者属于皇帝的。所以别人乱扔垃圾当然与他无关了。而且只要不是把痰吐在他自己家里，他也没有权利去管。所以我们每个人都只关心自己的一己私利，而不管什么公共利益。所以不管有钱还是没有钱，遇到一个个洋人马上会感到低人三分。为什么，因为人家是一个自由人，人家的总统是自己选出来的。而他自己却象极了是一个奴才。因为一生下来主人就预先定了，那里有权利过问没国家大事。
就如弗洛姆在《逃避自由》中所分析的那样。这些从小就因为容貌缺陷或缺少关爱而长大后内心自卑的人由于没有建立起一个内在的自我信念系统，所以迫切需要加入一个看起来强大的组织来赋予他们自信心（就是我已经提到的那种集体自恋情节），这些人需要一个集体成员的称号来弥补自信心的不足。
所以民族集体的一个重要作用其实是为那些缺乏安全感的普通人提供了一个心理庇护的顶棚（虽然代价是牺牲这些人的是独立意识和独立行动思考能力）。因为，只有彻底放弃个人和自我意识和才能够构建出一个强大的集体，所以，我们看到在大家面前就出现了这样一个怪物，就是一个外表看似无比强大的国家或集体（包括民族，种族等所有具有类似功能组织），而下面聚集的却是数量巨大的渺小的沙子或所谓的螺丝钉，这是一群对自己的容貌没有信心，从来没有安全感，从小缺少爱，智力一般，内心敏感自卑，并准备以国家，政党或民族的名义采取集体行动来获取那些（如果要通过个人的努力来争取，可能这辈子都永远不能得到的那种）集体自恋的荣誉感和信心。这就是人要采取集体行动的内在逻辑。
所以，既然是奴才当然就不会有什么多大的自信心了。奴才有再多的钱也只是个有钱的奴才而已。如那个和坤。
现在那些愤怒青年一天到晚闹着要武力统一台湾。也不清楚自己本身只是个奴才而已，连自己的主人都不是他定的，那里轮到他来作主。他还以为自己在为民族当家做主啦。 所谓；”民可以使由之，不可以使知之“封建统治必然要造就一帮脑袋空空的愚民。而这些愚民没有兴趣去认真钻研知识和科学，没有自我意识和独立思考能力，反而满足于那些自欺欺人的民族集体自大情节，然后天天吃喝玩乐，打麻将。
作者：lionlinely 回复日期：2008-4-7 20:00:07
曾经听一个VC说：很多去找他们VC的创业者最喜欢吹嘘的就是：“我有一个好点子”，而VC们总是在心里说：“这世界有好点子的人多了去，俺们不看重那个……”
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狂顶这位朋友.
昨天在咖啡馆让几位生意场上的兄弟看了楼主的帖
那几位兄弟的意见一致,楼主不但没创过业,连做过风投的经历也是编出来的
其中二位兄弟成功融资,现在运作中
他们当时去找风投,风投把他们的项目否定了,但看中了他们的多年创业经验,把他们介绍到另一个项目中去了,结果新团队融资成功.
融资额为150万美金,第一期只投30万美金,风投是一期期投资的
风投他们投资的根本不是创意,而恰恰是楼主一直贬低的执行力
找风投成功的要素是解释清楚为啥是由我们这个团队来把这件事做成,而不是别人来做
楼主懂了吗?
还有别老说伟人的坏话,小心引起公愤
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你在威胁我吗。好怕，言论自由看来也是不懂了。^_^。
其实中国的愤怒青年看起来象是一群民族主义者，其实他们连民族和国家的概念也分不清楚。即使是和欧洲的光头党比起来也还是有一定差距的，至少人家光头党能够分清楚谁是同胞谁是敌人，无论是居住在苏联还是波兰的德意志人依然是自己的同胞，居住在以色列的犹太人和住在美国德国苏联的犹太人都一样是自己的死敌。而那些愤青就没有这个能力了。所以他看不到居住在台湾的中国人依然是中国人，一天到晚家叫嚣着要攻打台湾，而看到人家印尼人虐杀华人他却装聋作哑，以为那不是中国人。
其实中国的愤怒青年看起来象是一群民族主义者，其实他们连民族和国家的概念也分不清楚。即使是和欧洲的光头党比起来也还是有一定差距的，至少人家光头党能够分清楚谁是同胞谁是敌人，无论是居住在苏联还是波兰的德意志人依然是自己的同胞，居住在以色列的犹太人和住在美国德国苏联的犹太人都一样是自己的死敌。而那些愤青就没有这个能力了。所以他看不到居住在台湾的中国人依然是中国人，一天到晚家叫嚣着要打台湾，而看到人家印尼人虐杀华人他却装聋作哑，以为那不是中国人。其实主权只能来自人权，而人权来自于人群，所以人是人权的基础，人权是主权的基础，没有人权就没有合法的主权。基于人的主权又大于基于领土的主权。国家是一个领土的概念，民族是一群人的概念。一群人无论生活在世界的任何地方都还是一个民族。而一个民族即使失去了领土也依然是一个民族。如犹太人。而代表一个民族的政府即使失去了领土也还是有主权，如二站时的法国流亡政府，而一个政府即使占领了一片领土如果没有人民的支持就依然没有合法的主权。如二战时的德国和日本占领军。那些无知的愤青也从来分不清国家和民族的区别，总是将民族和国家的概念混淆起来。以为爱民族就一定要爱国家，其实爱民族不一定就要爱国家。如生活在俄罗斯的车臣族就不一定会爱俄罗斯这个国家。
政府和政权也是有区别的，政府是指一批人，这是一个属人的概念，它是一个具体的概念。而政权却是指权力，是一个抽象的概念。政府原意是指宰相和官员办公的地方，也是一个具体的概念。政权就是政治权力（Politic Power)，政治权力就是少数人拥有政治权力的简称。所以才有阶级权力，皇权（皇帝的权力），有教权（宗教的权力）等。皇权是一个私有的概念，所以一定有一个皇帝作为其代表。凡是权力属于少数人所有的就一定要强调政权的概念。，而民权就是人民的权力，由于大多数人的权力就是权力的公有制，就是说已经属于所有人共同所有，权力不再被少数人所有，而是被整个民族每个人所有，所以也就不再提什么政权了。提了反而引起误会。所以西方国家没有政权的概念。现代国家的政权和政府是完全分离的，所以政府每四年换一次，并不影响政权。政府垮台也是指换了一批人，而政权却并不一定跟着垮台，政府换了政权并没有发生变更。当然也有政皇合一，政教合一的情况，政府垮了政权也就垮了。
中国历史上改朝换代就是指政权的更迭而不是更换一个宰相的事了，因为这时候国家和政权根本都是属于皇帝个人的，宰相也不是人民的代理人而只是皇帝个人的工具。所以历史上政权的灭亡就是皇帝个人的灭亡，皇帝的灭亡也就是国家的灭亡。其实古代的封建国家就是皇帝个人的家，政权就是皇帝个人的权。而愤青却从来都分不清国家，皇帝和政权原来是有这么大的区别的。所以他们一直以为爱国家就是要爱政权，爱政权就是要爱皇帝。比如那个历史上的岳飞就是这样。
网上愤怒青年有一个特点就是极其崇拜所谓的伟人真理国家之类的抽象事物。其实愤怒青年对歌星，伟人的崇拜和对所谓的伟人，国家集体和真理的爱从心理学来说原因都是一样的，就是极端缺乏自我认同感，极端缺乏独立意识，所以必须依赖外界那些虚幻的完美事物或人物来富裕他自己以价值感。从心理学上来说自卑和自大正好是一个铜板的两面，
现在的那些网上的愤怒青年只要一谈爱国，一谈民族的伟大就热血沸腾，好像他们就是民族，国家的主人似的。其实脑袋空空无法爱国，那样和阿q也没有什么区别。其实那只是一种民族自恋情节，毫无意义，没有个人的尊严和自信，只知道大谈什么集体主义，民族主义的废话。一群小土豆永远不可能堆出一只大西瓜来，这个只要他们自己一个人出来去找一个洋人单独站在一起比，有没有自信心他自己心里最清楚了。
如果看到有人在破坏公共绿地，一个普通的德国人都会出来制止。而中国人在大街上随地吐痰乱扔垃圾，却没有人认为不正常。为什么？因为在民主社会普通人也是国家的主人，所以你损害了公共空间也就损害了他的利益。中国人没有公共空间的概念，因为除了他家里的以外，其他的地方都不是属于他的，可能是属于国家或者属于皇帝的。所以别人乱扔垃圾当然与他无关了。而且只要不是把痰吐在他自己家里，他也没有权利去管。所以我们每个人都只关心自己的一己私利，而不管什么公共利益。所以不管有钱还是没有钱，遇到一个个洋人马上会感到低人三分。为什么，因为人家是一个自由人，人家的总统是自己选出来的。而他自己却象极了是一个奴才。因为一生下来主人就预先定了，那里有权利过问没国家大事。
就如弗洛姆在《逃避自由》中所分析的那样。这些从小就因为容貌缺陷或缺少关爱而长大后内心自卑的人由于没有建立起一个内在的自我信念系统，所以迫切需要加入一个看起来强大的组织来赋予他们自信心（就是我已经提到的那种集体自恋情节），这些人需要一个集体成员的称号来弥补自信心的不足。
所以民族集体的一个重要作用其实是为那些缺乏安全感的普通人提供了一个心理庇护的顶棚（虽然代价是牺牲这些人的是独立意识和独立行动思考能力）。因为，只有彻底放弃个人和自我意识和才能够构建出一个强大的集体，所以，我们看到在大家面前就出现了这样一个怪物，就是一个外表看似无比强大的国家或集体（包括民族，种族等所有具有类似功能组织），而下面聚集的却是数量巨大的渺小的沙子或所谓的螺丝钉，这是一群对自己的容貌没有信心，从来没有安全感，从小缺少爱，智力一般，内心敏感自卑，并准备以国家，政党或民族的名义采取集体行动来获取那些（如果要通过个人的努力来争取，可能这辈子都永远不能得到的那种）集体自恋的荣誉感和信心。这就是人要采取集体行动的内在逻辑。
所以，既然是奴才当然就不会有什么多大的自信心了。奴才有再多的钱也只是个有钱的奴才而已。如那个和坤。
现在那些愤怒青年一天到晚闹着要武力统一台湾。也不清楚自己本身只是个奴才而已，连自己的主人都不是他定的，那里轮到他来作主。他还以为自己在为民族当家做主啦。 所谓；”民可以使由之，不可以使知之“封建统治必然要造就一帮脑袋空空的愚民。而这些愚民没有兴趣去认真钻研知识和科学，没有自我意识和独立思考能力，反而满足于那些自欺欺人的民族集体自大情节，然后天天吃喝玩乐，打麻将。
作者：迟到的信息 回复日期：2008-4-23 15:05:12
楼上这位小女子所述及是，我也苦思一月有余，打算创业，之前浏览网站甚多，偶有一次来到天涯，看到这个标题，倒兴致提起，每日必来（除周末），所谓言论自由，容各抒己见，所谓理越辩越明，何怕各路神勇，希望楼主多多现身，洋洋洒洒，因思路明辨之人不怕不讲，只怕不来，盼多路神勇都现身吧！！！！！！！
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所谓创业就是一个创意的孕育，出生，发育，成长的过程；与这个过程同步，就是创业者成长为企业家的过程；这正是创业的这个本质。
为什么这样说，因为只有创意可以带来生意。前面有人问什么是好创意。我先解释一下创意的内涵。凡真正的创意一定具有两个重要的方面，一是满足人的需要，二是与众不同。所以创意又具有两个特性，一是重要性，二是独特性。
所谓满足需要就是说凡创意具有满足人的需要的功能，也可以说是价值，功能，好处，利益，卖点。
前面说人的需要又可以分为两个方面，一是生理需要，个人需要，二是心理需要，社会需要。所谓生理需要，个人需要就是现实的需要，如衣食住行，如车能代步，药能治病。所谓心理需要社会需要就是体现身份，归属，安全，男女异性吸引，社交，朋友伙伴等心理归属需要。所以，人们戴劳力士，开奔驰，不仅是为了代步，更重要的是因为体现个人的身份。所以凡人买劳力士或不买劳力士并不是有没有购买能力的问题，而是身份的需要。所以即使你有钱买奔驰你也不一定去买一辆奔驰来开，因为奔驰所代表的是一种身份，如果你不是这种身份的人开奔驰反而会让你自己心理不踏实。所以前面有人说什么宝洁的牙膏拿到中国来生产，所以价格就降低了。那么我问你如果路易威登的包包也拿到中国来生产，是不是也可以降低价格，是不是降低价格销量就上升了，就买断货了，你看路易威登在商场里在商场里总是没有几个人去买，其实就是因为价格太昂贵了，那么你说它为什么不拿到中国加工，然后也如什么皓清(CLOSE UP)不要卖13元了，直接卖4元钱，那么不是造成万众抢购的场面，不买断货才怪。为什么路易威登不这样做啦。是路易威登不聪明还是你自己是愚人啦，所以与这种猪脑子说不清楚商业的真谛。还是多看看书好了。
那么独特性又是什么？独特性（difference)就是与众不同的意思。为什么产品创意一定要有独特性，因为根据心理学的原理，人的心智和记忆是有限的，前面说人通过品牌来记忆产品，只有有独特性的品牌才会被消费者记住。所以你的产品服务如果没有独特性，就会落入几千几万个芸芸众生之中，如果你是成千上万个选择之一，那么可想你被消费者选中的机遇是非常小的，所以对消费者来说，对你的产品可买可不买，所以你的生意要死不活。
如何实现独特性，最重要的方式就是是率先推出全新的产品和服务，如果你不是第一个进入空白市场的，那么还有一个办法就是想办法分割市场。
为什么这个率先推出那么重要，因为人都有先入为主的心理，心理学上有一个定理叫做首因效应，就是凡人对新事物的第一印象总是最深刻的。所以大家都记得第一个驾驶摩托车的人飞跃黄河的人是谁，但对于第五个飞跃的人是谁却再没有人去关心。这个如何形成独特性的问题比较复杂，先留着，以后有时间再讨论。
所以检验一个创意是否是真创意的原则就是两个，一是看它是否具有功能，价值，是否能满足一个需要，而且对消费者来说这个需要还要足够重要。
现在那个特劳特的所谓定位理论在国内也算风行一时，但这个所谓的划时代理论在我看来其实也是只知道其一，不知道其二。为什么因为这个所谓的定位理论所阐述的多是消费者心理学的东西，其核心论点还是如何区分产品和服务，或者说是分割市场，很多创业者把这个所谓的商业定位理论当作灵丹妙药，以为懂一点定位理论就可以取得商业成功了，如什么李光斗之流的竟然还在人家定位理论的基础上又发明了什么插位理论，我看也全是扯淡。所谓的定位理论其实只是广告心理学的一个分之，如果以为它是一个放之四海而皆准的真理那也是大错特错了。
所以前面说那个卖非油炸方便面的王中旺，看来也是被那些所谓的定位理论所惑，以为只要在市场上推出一个前未所有空前绝后的产品就可以成功了，所以他就来了一个什么非油炸方便面，而且还真的和那个定位书里所讲的什么非可乐，无咖啡因的案例异常吻合。结果如何啦，结果是几亿财富灰飞烟灭，自己身败名裂，所以说那个号称大师的什么特劳特的划时代定位理论也都是误人子弟。
它确实是独特的（第一个在市场大张旗鼓地推出），而且也是满足了一个需要的，这个需要就是健康的需要，可惜这个健康的需要对消费者来说并不重要。所以最后没有什么人来买他的产品，所以他的企业也就死了。
当然最新的失败案例可能就要算那个PPG了，也是在中国甚至全世界全新推出一个崭新的网上卖衬衣的模式，如果要按特劳特的定位理论，那这个第一个在网上推出全新产品模式的家伙也要大获成功了，真的是这样吗。在我看来所有那些在网上卖衬衣的都将要以全面的失败作为结果，无论是这个批批吉还是后来的凡客，我的观点都是死路一条。不信大家走着瞧。
为什么这么说，因为这个在网上卖衬衣的模式虽然足够新颖，足够大胆，但却并没有满足一个对消费者来说重要的需要。所以没有价值，所以必然失败。
所以从经济学的视野来看，什么是最重要的，只有价值。价值就是满足需要，再新颖再独特的东西，如果不能满足需要就没有价值。所以我说生产价值是一切商业活动的本源。注意前面我还说了根据经济学的理论，价值的唯一来源是稀缺而不是劳动。所以说什么执行是创业的基础的人无异于是在重复马克思所谓的劳动是价值的来源，前面我也说了，是不是你劳动了你就生产了价值啦，当然不是，因为如果你没有创意，可能你花了巨大的劳动但最后熬出来的却是一锅稀屎，你能说这锅稀屎也有价值吗。所以没有创意而创业很可能就是在熬一锅稀屎，你能说这锅稀屎也有价值吗，所以这样的创业者最后必然一无所得。所以这不叫创业，这叫瞎折腾。
所以说创意是创业的前提和基础。
所以我们必须认识到，无论你如何努力，无论你搞出了质量价格多么好的产品如果消费者不来买你的产品，那么毫无疑问就是一堆废品。
所以创业最核心的问题其实就是研究如何让消费者来买我的产品，而且必须要大量买，不然你无法冲销你的成本费用，所以也必然要失败。
所以创意是什么，创意就是一个让消费者来买你的产品的主意。前面说创意是战术，那战略又是什么，战略就是承诺。所以用商业的术语来说创意就是诉求。通俗来说创意就是卖点。企业的战略是什么，战略就是一个承诺，也就是一个企业的使命。
举一个例子。沃尔马的创意是什么，沃尔马的创意就是平价商店，天天打折。
那么它的战略是什么，它的战略和承诺就是“最低的价格向大家提供优质的产品。”。同样我们也可以看出耐克的创意是什么，耐克的创意是提供优质的运动鞋，耐克的战略又是什么，它的战略是承诺让”你能“，也即是让你无所不能。
所以我们看到任何一家成功的企业，其创意和承诺都是统一的，承诺正是创意的升华，创意是战略的基础，没有创意也没有战略。
所以，创意构成了一个企业的基础，没有创意，就没有企业和生意的发展。
所以对创业来说最重要的是有创意，有创意才会有生意，有生意要比人才更重要。
创业者所要考虑的问题的优先顺序分别是：1，对市场和销售保持热切关注，2，维持现存的生意，3，发展现存的生意，4，想方设法获得新生意；。。。。。。。。。。。8，制造符合顾客需求的优质产品”等等，最后10，才是所谓“雇用优秀的人”。
为什么要把“雇用优秀的人”仅排在最后？
因为世界上很少有人会为你雪中送炭，那些吹嘘所谓“能为你带来大生意”的人，他为什么自己不创业？
如本人以前创业时也曾经幻想通过招聘来寻找人才，所以我说本人亲自面试过的人员也有上千人，最后发现基本上没有什么大用处。你想凡来应聘者都是指望在你这里混口饭给他吃，如果是真有什么才华的人才，他又会天天想要往华为，联想跑，往外企等大企业大公司挤，它那里能看的上你那个小摊摊。最可恶的其实就是那些一天到晚在人才市场上递简历的家伙，基本上一年还一个单位，然后依仗前面的经历要求新的单位给他加工资，所以后面我只要看到前面每年换一个单位的一律不要。而他自己还以为简历上写那么多经历能够证明他经验丰富可以开口要大价钱啦。所以最后打消所谓招聘优秀人才的念头，让那些没有责任心只想偷懒吃闲饭的家伙全部滚蛋，结果业务反而从此蒸蒸日上。
所以，对创业者来说最重要的就是亲历亲为，依靠自己，即使有几个真正重要的员工业都是以前的同学朋友或通过朋友介绍来的。不信你自己去亲自调研一下。所以对创业者来说最重要的是义气和同甘共苦而不是才华。
而想要到社会或人才市场上获得优秀人才甚至希望人才可以带来创意带来项目，或带来业务来发展他自己的小企业的幼稚想法纯属无知者的妄想。
你想如果你没有一个才华没有好的创意能够给他描绘一个好的前景，就凭你的那些所谓的用人功夫就可以留住人？还能用好人？而且如果他真的有那么大的才华，他为什么要跟你干什么小摊摊，或者他有那个魄力不跳槽自己干或向新雇主要一个大价钱。所以空谈什么用人，还要用什么优秀的人才，你以为你是华为？你是联想？所以全是没有创过业的家伙在瞎扯淡。全是伪问题。
所以小企业主一定要消除招聘人才时的幻想。具体而言，一家企业成功的关键因素是要有客户。顾客的存在比生意头脑、管理、财务、企划以及其他任何事情都重要。这是企业想要成功所应遵从的首要规则，而且这条规则永远不应被遗忘和违反。有客户意味着，目前肯定会有人来买你的产品，或者当你的产品生产出来时，保证将有人来购买。
确定有客户是企业成功所应遵从的首要规则，得到客户则位居其次，维系客户是第三条所要遵循的规则。
除了饥渴人才外，小企业主容易走入的误区是对生产产品投入太多的情感和精力。
比如福特汽车公司的口号是“质量第一”，对小企业来说就是错误的，正确的应该是“销售第一”。理解这一点对于小企业主来说至关重要。你必须要卖东西，或雇人来帮你卖东西，或者二者兼备。没有销售收入，你就什么也没有。
所以，在上述的小企业优先考虑事情的顺序表上，“制造符合顾客需求的优质产品”排在倒数第二位。
对创业企业来说，所谓的优秀人才其实并没有想像的那么重要，如果一个员工要突然离开。在这种情况下，创业者应该思考的是“如果他死了，你会怎么办？”这样的问题能够使事件褪去个人色彩。
“如果他死了，你会怎么办？”其实你是不会在乎的，不是吗？因为你最重要的资源是创意而不是人，你可以继续销售产品，继续提供服务，你有生意可以去运作。继续向前，这就是你应有的选择。
楼上这位小女子所述及是，我也苦思一月有余，打算创业，之前浏览网站甚多，偶有一次来到天涯，看到这个标题，倒兴致提起，每日必来（除周末），所谓言论自由，容各抒己见，所谓理越辩越明，何怕各路神勇，希望楼主多多现身，洋洋洒洒，因思路明辨之人不怕不讲，只怕不来，盼多路神勇都现身吧！！！！！！！
-------------------------------------------------
所谓创业就是一个创意的孕育，出生，发育，成长的过程；与这个过程同步，就是创业者成长为企业家的过程；这正是创业的这个本质。
为什么这样说，因为只有创意可以带来生意。前面有人问什么是好创意。我先解释一下创意的内涵。凡真正的创意一定具有两个重要的方面，一是满足人的需要，二是与众不同。所以创意又具有两个特性，一是重要性，二是独特性。
所谓满足需要就是说凡创意具有满足人的需要的功能，也可以说是价值，功能，好处，利益，卖点。
前面说人的需要又可以分为两个方面，一是生理需要，个人需要，二是心理需要，社会需要。所谓生理需要，个人需要就是现实的需要，如衣食住行，如车能代步，药能治病。所谓心理需要社会需要就是体现身份，归属，安全，男女异性吸引，社交，朋友伙伴等心理归属需要。所以，人们戴劳力士，开奔驰，不仅是为了代步，更重要的是因为体现个人的身份。所以凡人买劳力士或不买劳力士并不是有没有购买能力的问题，而是身份的需要。所以即使你有钱买奔驰你也不一定去买一辆奔驰来开，因为奔驰所代表的是一种身份，如果你不是这种身份的人开奔驰反而会让你自己心理不踏实。所以前面有人说什么宝洁的牙膏拿到中国来生产，所以价格就降低了。那么我问你如果路易威登的包包也拿到中国来生产，是不是也可以降低价格，是不是降低价格销量就上升了，就买断货了，你看路易威登在商场里在商场里总是没有几个人去买，其实就是因为价格太昂贵了，那么你说它为什么不拿到中国加工，然后也如什么皓清(CLOSE UP)不要卖13元了，直接卖4元钱，那么不是造成万众抢购的场面，不买断货才怪。为什么路易威登不这样做啦。是路易威登不聪明还是你自己是愚人啦，所以与这种猪脑子说不清楚商业的真谛。还是多看看书好了。
那么独特性又是什么？独特性（difference)就是与众不同的意思。为什么产品创意一定要有独特性，因为根据心理学的原理，人的心智和记忆是有限的，前面说人通过品牌来记忆产品，只有有独特性的品牌才会被消费者记住。所以你的产品服务如果没有独特性，就会落入几千几万个芸芸众生之中，如果你是成千上万个选择之一，那么可想你被消费者选中的机遇是非常小的，所以对消费者来说，对你的产品可买可不买，所以你的生意要死不活。
如何实现独特性，最重要的方式就是是率先推出全新的产品和服务，如果你不是第一个进入空白市场的，那么还有一个办法就是想办法分割市场。
为什么这个率先推出那么重要，因为人都有先入为主的心理，心理学上有一个定理叫做首因效应，就是凡人对新事物的第一印象总是最深刻的。所以大家都记得第一个驾驶摩托车的人飞跃黄河的人是谁，但对于第五个飞跃的人是谁却再没有人去关心。这个如何形成独特性的问题比较复杂，先留着，以后有时间再讨论。
所以检验一个创意是否是真创意的原则就是两个，一是看它是否具有功能，价值，是否能满足一个需要，而且对消费者来说这个需要还要足够重要。
现在那个特劳特的所谓定位理论在国内也算风行一时，但这个所谓的划时代理论在我看来其实也是只知道其一，不知道其二。为什么因为这个所谓的定位理论所阐述的多是消费者心理学的东西，其核心论点还是如何区分产品和服务，或者说是分割市场，很多创业者把这个所谓的商业定位理论当作灵丹妙药，以为懂一点定位理论就可以取得商业成功了，如什么李光斗之流的竟然还在人家定位理论的基础上又发明了什么插位理论，我看也全是扯淡。所谓的定位理论其实只是广告心理学的一个分之，如果以为它是一个放之四海而皆准的真理那也是大错特错了。
所以前面说那个卖非油炸方便面的王中旺，看来也是被那些所谓的定位理论所惑，以为只要在市场上推出一个前未所有空前绝后的产品就可以成功了，所以他就来了一个什么非油炸方便面，而且还真的和那个定位书里所讲的什么非可乐，无咖啡因的案例异常吻合。结果如何啦，结果是几亿财富灰飞烟灭，自己身败名裂，所以说那个号称大师的什么特劳特的划时代定位理论也都是误人子弟。
它确实是独特的（第一个在市场大张旗鼓地推出），而且也是满足了一个需要的，这个需要就是健康的需要，可惜这个健康的需要对消费者来说并不重要。所以最后没有什么人来买他的产品，所以他的企业也就死了。
当然最新的失败案例可能就要算那个PPG了，也是在中国甚至全世界全新推出一个崭新的网上卖衬衣的模式，如果要按特劳特的定位理论，那这个第一个在网上推出全新产品模式的家伙也要大获成功了，真的是这样吗。在我看来所有那些在网上卖衬衣的都将要以全面的失败作为结果，无论是这个批批吉还是后来的凡客，我的观点都是死路一条。不信大家走着瞧。
为什么这么说，因为这个在网上卖衬衣的模式虽然足够新颖，足够大胆，但却并没有满足一个对消费者来说重要的需要。所以没有价值，所以必然失败。
所以从经济学的视野来看，什么是最重要的，只有价值。价值就是满足需要，再新颖再独特的东西，如果不能满足需要就没有价值。所以我说生产价值是一切商业活动的本源。注意前面我还说了根据经济学的理论，价值的唯一来源是稀缺而不是劳动。所以说什么执行是创业的基础的人无异于是在重复马克思所谓的劳动是价值的来源，前面我也说了，是不是你劳动了你就生产了价值啦，当然不是，因为如果你没有创意，可能你花了巨大的劳动但最后熬出来的却是一锅稀屎，你能说这锅稀屎也有价值吗。所以没有创意而创业很可能就是在熬一锅稀屎，你能说这锅稀屎也有价值吗，所以这样的创业者最后必然一无所得。所以这不叫创业，这叫瞎折腾。
所以说创意是创业的前提和基础。
所以我们必须认识到，无论你如何努力，无论你搞出了质量价格多么好的产品如果消费者不来买你的产品，那么毫无疑问就是一堆废品。
所以创业最核心的问题其实就是研究如何让消费者来买我的产品，而且必须要大量买，不然你无法冲销你的成本费用，所以也必然要失败。
所以创意是什么，创意就是一个让消费者来买你的产品的主意。前面说创意是战术，那战略又是什么，战略就是承诺。所以用商业的术语来说创意就是诉求。通俗来说创意就是卖点。企业的战略是什么，战略就是一个承诺，也就是一个企业的使命。
举一个例子。沃尔马的创意是什么，沃尔马的创意就是平价商店，天天打折。
那么它的战略是什么，它的战略和承诺就是“最低的价格向大家提供优质的产品。”。同样我们也可以看出耐克的创意是什么，耐克的创意是提供优质的运动鞋，耐克的战略又是什么，它的战略是承诺让”你能“，也即是让你无所不能。
所以我们看到任何一家成功的企业，其创意和承诺都是统一的，承诺正是创意的升华，创意是战略的基础，没有创意也没有战略。
所以，创意构成了一个企业的基础，没有创意，就没有企业和生意的发展。
所以对创业来说最重要的是有创意，有创意才会有生意，有生意要比人才更重要。
创业者所要考虑的问题的优先顺序分别是：1，对市场和销售保持热切关注，2，维持现存的生意，3，发展现存的生意，4，想方设法获得新生意；。。。。。。。。。。。8，制造符合顾客需求的优质产品”等等，最后10，才是所谓“雇用优秀的人”。
为什么要把“雇用优秀的人”仅排在最后？
因为世界上很少有人会为你雪中送炭，那些吹嘘所谓“能为你带来大生意”的人，他为什么自己不创业？
如本人以前创业时也曾经幻想通过招聘来寻找人才，所以我说本人亲自面试过的人员也有上千人，最后发现基本上没有什么大用处。你想凡来应聘者都是指望在你这里混口饭给他吃，如果是真有什么才华的人才，他又会天天想要往华为，联想跑，往外企等大企业大公司挤，它那里能看的上你那个小摊摊。最可恶的其实就是那些一天到晚在人才市场上递简历的家伙，基本上一年还一个单位，然后依仗前面的经历要求新的单位给他加工资，所以后面我只要看到前面每年换一个单位的一律不要。而他自己还以为简历上写那么多经历能够证明他经验丰富可以开口要大价钱啦。所以最后打消所谓招聘优秀人才的念头，让那些没有责任心只想偷懒吃闲饭的家伙全部滚蛋，结果业务反而从此蒸蒸日上。
所以，对创业者来说最重要的就是亲历亲为，依靠自己，即使有几个真正重要的员工业都是以前的同学朋友或通过朋友介绍来的。不信你自己去亲自调研一下。所以对创业者来说最重要的是义气和同甘共苦而不是才华。
而想要到社会或人才市场上获得优秀人才甚至希望人才可以带来创意带来项目，或带来业务来发展他自己的小企业的幼稚想法纯属无知者的妄想。
你想如果你没有一个才华没有好的创意能够给他描绘一个好的前景，就凭你的那些所谓的用人功夫就可以留住人？还能用好人？而且如果他真的有那么大的才华，他为什么要跟你干什么小摊摊，或者他有那个魄力不跳槽自己干或向新雇主要一个大价钱。所以空谈什么用人，还要用什么优秀的人才，你以为你是华为？你是联想？所以全是没有创过业的家伙在瞎扯淡。全是伪问题。
所以小企业主一定要消除招聘人才时的幻想。具体而言，一家企业成功的关键因素是要有客户。顾客的存在比生意头脑、管理、财务、企划以及其他任何事情都重要。这是企业想要成功所应遵从的首要规则，而且这条规则永远不应被遗忘和违反。有客户意味着，目前肯定会有人来买你的产品，或者当你的产品生产出来时，保证将有人来购买。
确定有客户是企业成功所应遵从的首要规则，得到客户则位居其次，维系客户是第三条所要遵循的规则。
除了饥渴人才外，小企业主容易走入的误区是对生产产品投入太多的情感和精力。
比如福特汽车公司的口号是“质量第一”，对小企业来说就是错误的，正确的应该是“销售第一”。理解这一点对于小企业主来说至关重要。你必须要卖东西，或雇人来帮你卖东西，或者二者兼备。没有销售收入，你就什么也没有。
所以，在上述的小企业优先考虑事情的顺序表上，“制造符合顾客需求的优质产品”排在倒数第二位。
对创业企业来说，所谓的优秀人才其实并没有想像的那么重要，如果一个员工要突然离开。在这种情况下，创业者应该思考的是“如果他死了，你会怎么办？”这样的问题能够使事件褪去个人色彩。
“如果他死了，你会怎么办？”其实你是不会在乎的，不是吗？因为你最重要的资源是创意而不是人，你可以继续销售产品，继续提供服务，你有生意可以去运作。继续向前，这就是你应有的选择。
作者：小女子WOWO 回复日期：2008-4-23 2:51:22
好不容易看到第三页了,觉得值得慢慢消化,这个比自己一个人看书要强,因为可以从回帖中看到自己的影子,希望楼主不要太监,至少完整的论述怎样完整的建立一个商业运作体系.持异议观点的朋友也继续捧场,楼主不介意也回一回,因为有很多他们的疑惑也是潜水人的疑惑啊,而且我也喜欢楼主那些看似不着边际的例子,就象以前看的寓言故事.只是还是有点浮躁,有些话没仔细看,楼主也是一时兴起的说,所以或许漏了些真知灼见,如果有书出来,一定捧场.
在冲凉时想,楼主是不是准备出书,来这里看看市场反映呢,就是股票网页里,机构在散户堆里查看和发布假消息一样...
唉,被中国的股市弄疯了...新股民的代价啊...
明天(今天中午吧)继续学习...
顶!楼主和所有辛苦码字的人
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
呵呵。
孙子兵法的的核心观点其实就是不战而胜，什么是不战而胜，不战而胜就是先使自己立于不败之地然后想办法取胜。
孙子又说攻心为上，什么叫攻心，攻心就是改变人的观念，用什么来攻心，就是用创意来攻心，就是发现和识别一个优秀的创意，如何攻心，就是营销。
我准备分三个部分来谈成功创业的原理。第一个部分谈创意，所谓”创意就是力量”，第二个部分谈营销，谈如何正确和高效的方式来推广创意并建立商业系统。第三个部分专门谈借势。就是“趋势的力量”。这个趋势包括各种天时地利人和的资源，凡创业者必要学会利用自己所能动用的一切优势和资源，只有如此才会事半功倍。
如何高效的建立一个商业系统，既然创意才是创业的核心，所以除了创意，其它都不重要。或者说通过创意来整合其它资源建立一个商业系统。这就是我所说的“虚拟”。
我准备前面部分先尽量讲清楚理论，后面部分再集中来讲解典型实例。
所以要白手起家，高效成功的创业就是要找到一个杠杆，这个杠杆就是创意，创业的实质就是要用这个杠杆来撬动市场撬动地球。
所以创业的过程简单来说就是发现一个创意，满足一个需要，填补一个空白，建立一个系统别无其他。
所以创业成功其实就是在一个正确的时机正确的地点做正确的事情。
我所要告诉你的商业思想其实就是你如何才能在正确的时机做正确的事情的道理，就这么简单。
所有古今中外凡创业成功者无不是符合我所要说的创业和商业思想。
所以不要着急，容我后面慢慢到来。
好不容易看到第三页了,觉得值得慢慢消化,这个比自己一个人看书要强,因为可以从回帖中看到自己的影子,希望楼主不要太监,至少完整的论述怎样完整的建立一个商业运作体系.持异议观点的朋友也继续捧场,楼主不介意也回一回,因为有很多他们的疑惑也是潜水人的疑惑啊,而且我也喜欢楼主那些看似不着边际的例子,就象以前看的寓言故事.只是还是有点浮躁,有些话没仔细看,楼主也是一时兴起的说,所以或许漏了些真知灼见,如果有书出来,一定捧场.
在冲凉时想,楼主是不是准备出书,来这里看看市场反映呢,就是股票网页里,机构在散户堆里查看和发布假消息一样...
唉,被中国的股市弄疯了...新股民的代价啊...
明天(今天中午吧)继续学习...
顶!楼主和所有辛苦码字的人
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
呵呵。
孙子兵法的的核心观点其实就是不战而胜，什么是不战而胜，不战而胜就是先使自己立于不败之地然后想办法取胜。
孙子又说攻心为上，什么叫攻心，攻心就是改变人的观念，用什么来攻心，就是用创意来攻心，就是发现和识别一个优秀的创意，如何攻心，就是营销。
我准备分三个部分来谈成功创业的原理。第一个部分谈创意，所谓”创意就是力量”，第二个部分谈营销，谈如何正确和高效的方式来推广创意并建立商业系统。第三个部分专门谈借势。就是“趋势的力量”。这个趋势包括各种天时地利人和的资源，凡创业者必要学会利用自己所能动用的一切优势和资源，只有如此才会事半功倍。
如何高效的建立一个商业系统，既然创意才是创业的核心，所以除了创意，其它都不重要。或者说通过创意来整合其它资源建立一个商业系统。这就是我所说的“虚拟”。
我准备前面部分先尽量讲清楚理论，后面部分再集中来讲解典型实例。
所以要白手起家，高效成功的创业就是要找到一个杠杆，这个杠杆就是创意，创业的实质就是要用这个杠杆来撬动市场撬动地球。
所以创业的过程简单来说就是发现一个创意，满足一个需要，填补一个空白，建立一个系统别无其他。
所以创业成功其实就是在一个正确的时机正确的地点做正确的事情。
我所要告诉你的商业思想其实就是你如何才能在正确的时机做正确的事情的道理，就这么简单。
所有古今中外凡创业成功者无不是符合我所要说的创业和商业思想。
所以不要着急，容我后面慢慢到来。
作者：armecos 回复日期：2008-4-24 1:58:31
楼主真神人也，与我心有戚戚焉
非常赞同楼主所说的思想！
我创业已经5年了，到现在才找到一些感觉，今天终于在楼主这里得到了系统的梳理和指导，楼主就是我的导师。
这两年沉下心来看了一些书，发现我以前失败的主要原因是心智问题，思想错误导致执行失败。
我看楼主说的和《富爸爸》《樊弓：细侃马克思主义》《管道的力量》差不多：
创业者是机会导向，而非资源导向；
只要一对多就可以发财，关键是量，打工其实是一对一；
销售 = 收入，有销售才能有收入，进而维持现金流，不要等产品完美了再去销售，差不多了就马上开始，有销售(客户)就有一切；
销售不只是赚用户钱，而是为用户创造客户价值，解决客户问题，双方遵循等价交换原则；
创业一定要保持垄断(概念)和独占(资源)，不可以分享，不然很累；
产品价值取决于效用，幸福就是效用最大化，效用是一种感觉；
创业要建立一个系统，这个系统能够自动运转，可持续发展，不需要创始人自己工作，利用别人的时间、别人的金钱，让钱为自己工作；
楼主，我是不是把你说的总结全了？
不过，我觉得楼主说的对中小企业初创阶段不太合适，我在想，初创阶段小公司怎么能保证创意不被大公司抢走呢？不会成为先烈为别人做嫁衣裳吧。我想创业企业一开始的策略很简单，就是活着，先在一个小众市场里占山为王，再图发展为好。
-----------------------------------------------
嗯，很好，看来终于还是有人看懂了一点。
呵呵，你可以把你的体会都发上来大家分享好了。
我也可以先休息一下了。
商业的真谛其实就是这么简单。但非要亲自做过而且还要脑筋聪敏的人才能悟出其中道理，所以说和那些猪脑子永远也说不清楚商业的真谛。
我前面说了，任何创业过程基本上都可以分为两个阶段，一是切入，二是创新。这第一个阶段其实就是生存，第二个阶段才是发展。所以李嘉诚在第一个阶段做塑料桶塑料盆，就是卖苦力活着，还负债累累，几次欲跳海自杀。只有在第二个阶段找到了卖塑料花的创意，由于他是第一个在香港大卖塑料花的人，而且还大肆出口卖国欧洲市场，所以尽取优势，获得巨大的发展。
当然李嘉诚最大的机会还是赶上了塑料花塑料玩具大发展的趋势。如果我叫你今天也去学李嘉诚卖塑料花，毫无疑问是死路一条。所以对李嘉诚来说是一个大创意，对你来说却是一条死路。但每个成功者必有使其成功的创意。而且这个创意必是一个符合世界历史发展大趋势的思想理念观点才能称其为伟大的创意。所以凡大成功者必顺势而为，这就是天时地利。我要教大家的其实就是如何驾驭潮流趋势，成就大的事业。
至于李嘉诚后来又去卖房地产，开超市，这个我就不用多说了。因为这个需要巨大的资金，而你作为一个创业者却没有几个钱，好比我现在教你如何去造飞机，造汽车，说了也是白说。
所以所谓白手起家，一定是量力而为，一定是依赖创意而非资金取得成功。如李嘉诚开始只有借来的五万港币起家，在其开始做塑料花之前还负债累累。那个屎玉柱在第二次创业前也只有借来的50万元，而且还倒欠别人几个亿。所以如屎玉柱这种最大的负翁也能创业成功，咸鱼翻身，靠的是什么，靠的不是资金，靠的是头脑，靠的是对商业真理的感悟，靠的是伟大的创意，所以拥有伟大创意者即使身无分文也能东山再起，势不可挡。
但绝大多数人只有第一个阶段没有第二个阶段。所以并不是说你开始创业了你就可以成功，关键是在创业过程中对商业真理的感悟，所有些人经过第一个阶段的摸索积累终于有所感悟，所以可以顺利进入第二个阶段并且成功了，而绝大多数人却一辈子猪脑子没有感悟，所以只有一辈之做小业主，最终无法成为企业家，而且还劳民伤财把自己累个半死却依然是一个自我雇佣者，比打工仔好不了多少。还自称是在创业者，还自称老板，也不知道羞耻。
可以说是否悟出了商业的道理就是一个小业主和一个企业家的根本区别所在。
所以如果没有感悟商业的真谛那么就只有一辈子做小业主做自我雇用者没有其它办法。所以如前面所说做15年的小摊贩，小老板小业主也不算太长，就是做一辈子自我雇用者也很正常。看来都是心智麻木命中注定。
所以如我前面所说，创意就是一个撬动市场的主意，就是一个获得顾客和销售的主意，可以说创意即是生意，但我说的这个生意有别人于普通人所说的生意。创意是一个独特和重要的生意。
所以创意有两个重要的方面，一是重要性，二是独特性。
从经济学的视野来考察，经济学最核心的概念是价值。价值的来源有两个，一是稀缺，二是效用。没有稀缺和效用就没有价值。
如我前面所说，商业就是创造价值的活动，凡成功的创意必创造价值，这个价值就是企业的核心价值，核心优势。没有核心价值的企业无法生存，更无法发展。
所以我所说的这个创意的两个特点，重要性和独特性正好对应经济学的两个概念稀缺性和效用。所以重要性就是效用，独特性就是稀缺。
所以我认为要讲清楚商业的真谛必须打通经济学和创业学的关节。不然如什么特劳特，什么迈克尔，波特之流的广告学家，管理学家来谈创业永远是只知道其一，不知道其二，让学习者无所适从。
所以检验一个创意的最重要原则就是两个：重要性和独特性。后面我还将从这个角度用实例来进一步阐述如何判断一个优秀的创意。
先举一个简单的例子，前面说耐克的创意是提供优质的运动鞋，每个人只要运动就一定需要一双好的鞋子，这个创意的效用和重要性不言而寓。但是前面已经有阿迪达斯，已经有锐步在提供运动鞋，如果在多它耐克一家，也没有什么了步起的。所以不要忘了。耐克的第一个战术是什么，第一个耐以起家产品是什么，是日本鬼冢公司生产的OEM运动鞋，所以耐克的第一个创意就是在日本生产的质优价廉的运动鞋。第一个在美国市场推出的日本制造运动鞋。这就是耐克的创意。所以即具有独占性也具有独特性，而且因为是日本人生产的所以具有优质，廉价的效用包含在里面。
所以即是我们今天来看耐克的模式，耐克真正拥有的其实只是一个几百个人的设计公司，所有的鞋子都是在亚洲中国越南生产的。它的战术创意其实就是又美国人生产在亚洲生产的运动鞋。这个美国人设计亚洲人生产其实就是耐克最大的创意。所以掌握品牌，设计掌握创意的美国耐克获得了市场和利润的绝大部分，而没有创意没有设计没有品牌的中国人却只能讨口饭吃，得到微薄的利润。所以无创意者永远只能是打工仔，永远不可能成为真正的企业家。企业家是手腕市场和创意的人。
所以前面所说所谓创意即是品牌，技术，设计，思想，点子，理念这些智慧的东西。
所以凡资源分为资金资源，智力资源，天然资源，体力资源，政府关系资源。所以如果你已经有大量的钱，所以你可以去造汽车，造飞机，所以你不用靠创意创业了。如果你在挖矿山，你也不需要创意了，如果你有很好的体力，你可以去扫厕所，扫大街，所以你也不需要创意。如果你这几个都没有，或即使有你也不想成为一个依靠体力吃饭的人，那么你只有一条路，就是思考致富，创意起家了。
所以你看到有人什么都没有也一样发财，那他一定是有关系，需要主意的是关系不是创意二是一种资源，是一种势。人家高坐在银行行长的位置上，你能说那不是一种势。
所以，总结一下。所有我说的道理其实就是告诉你商业的真理，教会你如何通过几个漂亮的创意生意交易而取得其它人辛苦一辈子而无法取得的商业成就。
而不是教你一辈子脑袋空空当一个自我雇佣者还自夸为什么老板什么15年创业。我呸。。。所以我要教你的是聪明的做法就是骑自行车捡金子，而不是愚蠢的做法如开宾利捡垃圾。捡了一辈之垃圾最后熬出一锅稀屎，这也叫创业，我呸。
所以得创意者得天下，有势者得天下。创意就是一切，无势者一定要想方设法创造势。
所以凡创意失败者一定是没有好的创意，不懂正确的营销方法，而且还不会借势。
怎么攻取山头，又怎么防守山头，怎么进攻也是有空再说。
不好意思，下午发改委领导召见汇报工作，先说到这里。
楼主真神人也，与我心有戚戚焉
非常赞同楼主所说的思想！
我创业已经5年了，到现在才找到一些感觉，今天终于在楼主这里得到了系统的梳理和指导，楼主就是我的导师。
这两年沉下心来看了一些书，发现我以前失败的主要原因是心智问题，思想错误导致执行失败。
我看楼主说的和《富爸爸》《樊弓：细侃马克思主义》《管道的力量》差不多：
创业者是机会导向，而非资源导向；
只要一对多就可以发财，关键是量，打工其实是一对一；
销售 = 收入，有销售才能有收入，进而维持现金流，不要等产品完美了再去销售，差不多了就马上开始，有销售(客户)就有一切；
销售不只是赚用户钱，而是为用户创造客户价值，解决客户问题，双方遵循等价交换原则；
创业一定要保持垄断(概念)和独占(资源)，不可以分享，不然很累；
产品价值取决于效用，幸福就是效用最大化，效用是一种感觉；
创业要建立一个系统，这个系统能够自动运转，可持续发展，不需要创始人自己工作，利用别人的时间、别人的金钱，让钱为自己工作；
楼主，我是不是把你说的总结全了？
不过，我觉得楼主说的对中小企业初创阶段不太合适，我在想，初创阶段小公司怎么能保证创意不被大公司抢走呢？不会成为先烈为别人做嫁衣裳吧。我想创业企业一开始的策略很简单，就是活着，先在一个小众市场里占山为王，再图发展为好。
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嗯，很好，看来终于还是有人看懂了一点。
呵呵，你可以把你的体会都发上来大家分享好了。
我也可以先休息一下了。
商业的真谛其实就是这么简单。但非要亲自做过而且还要脑筋聪敏的人才能悟出其中道理，所以说和那些猪脑子永远也说不清楚商业的真谛。
我前面说了，任何创业过程基本上都可以分为两个阶段，一是切入，二是创新。这第一个阶段其实就是生存，第二个阶段才是发展。所以李嘉诚在第一个阶段做塑料桶塑料盆，就是卖苦力活着，还负债累累，几次欲跳海自杀。只有在第二个阶段找到了卖塑料花的创意，由于他是第一个在香港大卖塑料花的人，而且还大肆出口卖国欧洲市场，所以尽取优势，获得巨大的发展。
当然李嘉诚最大的机会还是赶上了塑料花塑料玩具大发展的趋势。如果我叫你今天也去学李嘉诚卖塑料花，毫无疑问是死路一条。所以对李嘉诚来说是一个大创意，对你来说却是一条死路。但每个成功者必有使其成功的创意。而且这个创意必是一个符合世界历史发展大趋势的思想理念观点才能称其为伟大的创意。所以凡大成功者必顺势而为，这就是天时地利。我要教大家的其实就是如何驾驭潮流趋势，成就大的事业。
至于李嘉诚后来又去卖房地产，开超市，这个我就不用多说了。因为这个需要巨大的资金，而你作为一个创业者却没有几个钱，好比我现在教你如何去造飞机，造汽车，说了也是白说。
所以所谓白手起家，一定是量力而为，一定是依赖创意而非资金取得成功。如李嘉诚开始只有借来的五万港币起家，在其开始做塑料花之前还负债累累。那个屎玉柱在第二次创业前也只有借来的50万元，而且还倒欠别人几个亿。所以如屎玉柱这种最大的负翁也能创业成功，咸鱼翻身，靠的是什么，靠的不是资金，靠的是头脑，靠的是对商业真理的感悟，靠的是伟大的创意，所以拥有伟大创意者即使身无分文也能东山再起，势不可挡。
但绝大多数人只有第一个阶段没有第二个阶段。所以并不是说你开始创业了你就可以成功，关键是在创业过程中对商业真理的感悟，所有些人经过第一个阶段的摸索积累终于有所感悟，所以可以顺利进入第二个阶段并且成功了，而绝大多数人却一辈子猪脑子没有感悟，所以只有一辈之做小业主，最终无法成为企业家，而且还劳民伤财把自己累个半死却依然是一个自我雇佣者，比打工仔好不了多少。还自称是在创业者，还自称老板，也不知道羞耻。
可以说是否悟出了商业的道理就是一个小业主和一个企业家的根本区别所在。
所以如果没有感悟商业的真谛那么就只有一辈子做小业主做自我雇用者没有其它办法。所以如前面所说做15年的小摊贩，小老板小业主也不算太长，就是做一辈子自我雇用者也很正常。看来都是心智麻木命中注定。
所以如我前面所说，创意就是一个撬动市场的主意，就是一个获得顾客和销售的主意，可以说创意即是生意，但我说的这个生意有别人于普通人所说的生意。创意是一个独特和重要的生意。
所以创意有两个重要的方面，一是重要性，二是独特性。
从经济学的视野来考察，经济学最核心的概念是价值。价值的来源有两个，一是稀缺，二是效用。没有稀缺和效用就没有价值。
如我前面所说，商业就是创造价值的活动，凡成功的创意必创造价值，这个价值就是企业的核心价值，核心优势。没有核心价值的企业无法生存，更无法发展。
所以我所说的这个创意的两个特点，重要性和独特性正好对应经济学的两个概念稀缺性和效用。所以重要性就是效用，独特性就是稀缺。
所以我认为要讲清楚商业的真谛必须打通经济学和创业学的关节。不然如什么特劳特，什么迈克尔，波特之流的广告学家，管理学家来谈创业永远是只知道其一，不知道其二，让学习者无所适从。
所以检验一个创意的最重要原则就是两个：重要性和独特性。后面我还将从这个角度用实例来进一步阐述如何判断一个优秀的创意。
先举一个简单的例子，前面说耐克的创意是提供优质的运动鞋，每个人只要运动就一定需要一双好的鞋子，这个创意的效用和重要性不言而寓。但是前面已经有阿迪达斯，已经有锐步在提供运动鞋，如果在多它耐克一家，也没有什么了步起的。所以不要忘了。耐克的第一个战术是什么，第一个耐以起家产品是什么，是日本鬼冢公司生产的OEM运动鞋，所以耐克的第一个创意就是在日本生产的质优价廉的运动鞋。第一个在美国市场推出的日本制造运动鞋。这就是耐克的创意。所以即具有独占性也具有独特性，而且因为是日本人生产的所以具有优质，廉价的效用包含在里面。
所以即是我们今天来看耐克的模式，耐克真正拥有的其实只是一个几百个人的设计公司，所有的鞋子都是在亚洲中国越南生产的。它的战术创意其实就是又美国人生产在亚洲生产的运动鞋。这个美国人设计亚洲人生产其实就是耐克最大的创意。所以掌握品牌，设计掌握创意的美国耐克获得了市场和利润的绝大部分，而没有创意没有设计没有品牌的中国人却只能讨口饭吃，得到微薄的利润。所以无创意者永远只能是打工仔，永远不可能成为真正的企业家。企业家是手腕市场和创意的人。
所以前面所说所谓创意即是品牌，技术，设计，思想，点子，理念这些智慧的东西。
所以凡资源分为资金资源，智力资源，天然资源，体力资源，政府关系资源。所以如果你已经有大量的钱，所以你可以去造汽车，造飞机，所以你不用靠创意创业了。如果你在挖矿山，你也不需要创意了，如果你有很好的体力，你可以去扫厕所，扫大街，所以你也不需要创意。如果你这几个都没有，或即使有你也不想成为一个依靠体力吃饭的人，那么你只有一条路，就是思考致富，创意起家了。
所以你看到有人什么都没有也一样发财，那他一定是有关系，需要主意的是关系不是创意二是一种资源，是一种势。人家高坐在银行行长的位置上，你能说那不是一种势。
所以，总结一下。所有我说的道理其实就是告诉你商业的真理，教会你如何通过几个漂亮的创意生意交易而取得其它人辛苦一辈子而无法取得的商业成就。
而不是教你一辈子脑袋空空当一个自我雇佣者还自夸为什么老板什么15年创业。我呸。。。所以我要教你的是聪明的做法就是骑自行车捡金子，而不是愚蠢的做法如开宾利捡垃圾。捡了一辈之垃圾最后熬出一锅稀屎，这也叫创业，我呸。
所以得创意者得天下，有势者得天下。创意就是一切，无势者一定要想方设法创造势。
所以凡创意失败者一定是没有好的创意，不懂正确的营销方法，而且还不会借势。
怎么攻取山头，又怎么防守山头，怎么进攻也是有空再说。
不好意思，下午发改委领导召见汇报工作，先说到这里。
作者：peterbjleeee 回复日期：2008-4-24 12:55:06
作者：armecos 回复日期：2008-4-24 1:58:31
不过，我觉得楼主说的对中小企业初创阶段不太合适，我在想，初创阶段小公司怎么能保证创意不被大公司抢走呢？不会成为先烈为别人做嫁衣裳吧。我想创业企业一开始的策略很简单，就是活着，先在一个小众市场里占山为王，再图发展为好。
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所谓创业者一定先有战术然后有战略，而不是先有战略后有战术。而普通人所说的战略指导战术如果用到创业中来就是大错特错了。
所以我们看到康佳，乐百氏，TCL等找什么国际4A公司做什么品牌规划，战略策划，最后却是得不尝失，道理就在这里。所以战略来自战术，而不是相反。所以中国的那些企业如果与拥有几百年历史的国际大公司相比都是小企业，最重要的是不断创新创业，而他却把什么麦肯锡之流的国际4aA奉的什么为神明,以为花几千万做个什么战略规划就可以财源滚滚一步跨入世界500强，全是痴人说梦，与商业的真理背道而驰。
所以对创业者来说最重要的就是采用灵活多样的战术，先生存下来，在实践中检验发展战术，最后将战术上升为战略，所以战略来自于战术，来自于市场和实践而不是来自于国际4A，所以有小企业白手起家，发展壮大，也有大企业轰然倒塌。原因在那里，原因都在于战术。有正确强大的战术是创业者成功的唯一原因。没有好的战术是所有失败者的共同特点。
又如前面所讲，什么是创业者的战术，战术即创意。
现在让我们来看看史玉柱的战术是什么。这个史玉柱的战术其实就是礼品。
我后面要谈发现优秀创意的十大模式，现在我来谈创意的第一个模式。这个模式就是规范。凡人总有符合规范的心理。什么是规范规范就是长期以来流传下来的行为方式并为社会上的大多数人所遵循。所以又可以说凡人都有从众的心理，了解了这个心理学原理就可以发展出优秀的创意来。
这个保健品本来是买给自己吃的，所以消费者买这个保健品必要关心它的功能和效果。所以如果这个史玉柱做保健品首先就要具有功能。所以如前面分析的，这个脑白金的主要成份腿黑激素可以改善睡眠，对失眠者有效用，有功能，这个低聚糖可以调理肠胃，所以毫无疑问符合我前面说的凡创意必能满足消费者的需要，而且这还是一个重要的需要（你想想，如果肠胃不好便秘体内毒素排不出去再加睡眠不好会造成什么严重后果就是短命），所以这个脑白金对消费者来说无疑具有重要的功能，具有重要的价值。所以完全满足创意的第一个条件。但仅仅满足需要还没有用，因为谁都可以做用低聚糖做保健品，而卖腿黑激素的人更是已经烂大街了。所以如果你再去做一个含有腿黑激素和低聚糖的保健品无疑是死路一条，因为没有独特性。消费者即可以买你史玉柱的脑白金，也可以买太极的睡宝，反正都可以改善睡眠。而且人家太极本身就是做药起家的，无论生产线资金品牌都比你史玉柱强，消费者凭什么来买你的脑白金不买太极的睡宝。所以如果这个史玉柱无法将其产品从大众市场区分出来，即使他史玉柱有一万个胆依然是死路一条。
而这个史玉柱的高明之处恰恰是看到了这一点，他不将这个脑白金当保健品药品来卖，而是当作礼品来卖，这就使这个脑白金具有了独特性。因为在此之前还没有人投入这么多钱把个保健品当礼品来宣传的。所以是独此一家，具有了独特性。
关键是这个独特性的得来不是一个象前面那个王中旺那样无中生有建立在一个虚幻的假设基础上。这个脑白金的战术是完全建立在我要讲的创意第一大战术模式符合规范的基础上，这个规范就是“送礼”。正是几千年专制制度为中国人牢固树立了一个靠人情关系维持生存的生活模式。所以凡中国人都喜欢送礼，而且还要送重礼。当然你说他和行贿受贿有关系也不为过。但这个送礼的习惯在美国西欧却是不存在的，人家美国人即使送礼也是送一些贺卡工艺品价格低廉之类的东西。而中国人的送礼观念却是礼多人不怪。礼品越贵越有面子。所以说这个史玉柱算是把中国人的人性研究透了。中国人的劣根性在他史玉柱这里变成了生财的创意。所以既然是中国人送礼，就没有人喜欢送或收几元钱的礼品。所以这个脑白金成本5元却可以卖到180多元，也不知道百分之多少的利润率。但如果这个脑白金如前面猪脑子所说的只卖个五元钱。那么谁还会去买他的脑白金啦。
所以很多人骂史玉柱是骗子，却想不清楚为什么骗子却可以成功，又有人说脑白金没有效果，但却想不通为什么一个脑白金却可以给史玉柱挣来10个亿的利润。其实都是对商业真理的无知。
因为史玉柱卖的是礼品而不是食品，既然是礼品就不是给自己吃的，所以买的人没有几个会关心它的效果有多好，既然是送人的，少于100元钱肯定拿不出手。所以明知道一个成本5元的东西效果还不一定还却有那么多人要去买，原因是什么，原因就是它不是普通的食品而是礼品。当然所有的社会规范都可以成为创意的基础，这个我后面再一个一个来分析。所以不是那些猪脑子所以为的凡创业一定要生产味道好，价格便宜，功能又好的产品才会大发利市。实际情况可能恰恰和那些猪脑子想的相反，所以说那些猪脑子不会发财。如果要想白手起家还是要多听听我所说的商业真理。
。。。。。。。。。。。。。。。。。。
不好意思，领导又召见，写不完了，下次再接着分析史玉柱。
作者：armecos 回复日期：2008-4-24 1:58:31
不过，我觉得楼主说的对中小企业初创阶段不太合适，我在想，初创阶段小公司怎么能保证创意不被大公司抢走呢？不会成为先烈为别人做嫁衣裳吧。我想创业企业一开始的策略很简单，就是活着，先在一个小众市场里占山为王，再图发展为好。
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所谓创业者一定先有战术然后有战略，而不是先有战略后有战术。而普通人所说的战略指导战术如果用到创业中来就是大错特错了。
所以我们看到康佳，乐百氏，TCL等找什么国际4A公司做什么品牌规划，战略策划，最后却是得不尝失，道理就在这里。所以战略来自战术，而不是相反。所以中国的那些企业如果与拥有几百年历史的国际大公司相比都是小企业，最重要的是不断创新创业，而他却把什么麦肯锡之流的国际4aA奉的什么为神明,以为花几千万做个什么战略规划就可以财源滚滚一步跨入世界500强，全是痴人说梦，与商业的真理背道而驰。
所以对创业者来说最重要的就是采用灵活多样的战术，先生存下来，在实践中检验发展战术，最后将战术上升为战略，所以战略来自于战术，来自于市场和实践而不是来自于国际4A，所以有小企业白手起家，发展壮大，也有大企业轰然倒塌。原因在那里，原因都在于战术。有正确强大的战术是创业者成功的唯一原因。没有好的战术是所有失败者的共同特点。
又如前面所讲，什么是创业者的战术，战术即创意。
现在让我们来看看史玉柱的战术是什么。这个史玉柱的战术其实就是礼品。
我后面要谈发现优秀创意的十大模式，现在我来谈创意的第一个模式。这个模式就是规范。凡人总有符合规范的心理。什么是规范规范就是长期以来流传下来的行为方式并为社会上的大多数人所遵循。所以又可以说凡人都有从众的心理，了解了这个心理学原理就可以发展出优秀的创意来。
这个保健品本来是买给自己吃的，所以消费者买这个保健品必要关心它的功能和效果。所以如果这个史玉柱做保健品首先就要具有功能。所以如前面分析的，这个脑白金的主要成份腿黑激素可以改善睡眠，对失眠者有效用，有功能，这个低聚糖可以调理肠胃，所以毫无疑问符合我前面说的凡创意必能满足消费者的需要，而且这还是一个重要的需要（你想想，如果肠胃不好便秘体内毒素排不出去再加睡眠不好会造成什么严重后果就是短命），所以这个脑白金对消费者来说无疑具有重要的功能，具有重要的价值。所以完全满足创意的第一个条件。但仅仅满足需要还没有用，因为谁都可以做用低聚糖做保健品，而卖腿黑激素的人更是已经烂大街了。所以如果你再去做一个含有腿黑激素和低聚糖的保健品无疑是死路一条，因为没有独特性。消费者即可以买你史玉柱的脑白金，也可以买太极的睡宝，反正都可以改善睡眠。而且人家太极本身就是做药起家的，无论生产线资金品牌都比你史玉柱强，消费者凭什么来买你的脑白金不买太极的睡宝。所以如果这个史玉柱无法将其产品从大众市场区分出来，即使他史玉柱有一万个胆依然是死路一条。
而这个史玉柱的高明之处恰恰是看到了这一点，他不将这个脑白金当保健品药品来卖，而是当作礼品来卖，这就使这个脑白金具有了独特性。因为在此之前还没有人投入这么多钱把个保健品当礼品来宣传的。所以是独此一家，具有了独特性。
关键是这个独特性的得来不是一个象前面那个王中旺那样无中生有建立在一个虚幻的假设基础上。这个脑白金的战术是完全建立在我要讲的创意第一大战术模式符合规范的基础上，这个规范就是“送礼”。正是几千年专制制度为中国人牢固树立了一个靠人情关系维持生存的生活模式。所以凡中国人都喜欢送礼，而且还要送重礼。当然你说他和行贿受贿有关系也不为过。但这个送礼的习惯在美国西欧却是不存在的，人家美国人即使送礼也是送一些贺卡工艺品价格低廉之类的东西。而中国人的送礼观念却是礼多人不怪。礼品越贵越有面子。所以说这个史玉柱算是把中国人的人性研究透了。中国人的劣根性在他史玉柱这里变成了生财的创意。所以既然是中国人送礼，就没有人喜欢送或收几元钱的礼品。所以这个脑白金成本5元却可以卖到180多元，也不知道百分之多少的利润率。但如果这个脑白金如前面猪脑子所说的只卖个五元钱。那么谁还会去买他的脑白金啦。
所以很多人骂史玉柱是骗子，却想不清楚为什么骗子却可以成功，又有人说脑白金没有效果，但却想不通为什么一个脑白金却可以给史玉柱挣来10个亿的利润。其实都是对商业真理的无知。
因为史玉柱卖的是礼品而不是食品，既然是礼品就不是给自己吃的，所以买的人没有几个会关心它的效果有多好，既然是送人的，少于100元钱肯定拿不出手。所以明知道一个成本5元的东西效果还不一定还却有那么多人要去买，原因是什么，原因就是它不是普通的食品而是礼品。当然所有的社会规范都可以成为创意的基础，这个我后面再一个一个来分析。所以不是那些猪脑子所以为的凡创业一定要生产味道好，价格便宜，功能又好的产品才会大发利市。实际情况可能恰恰和那些猪脑子想的相反，所以说那些猪脑子不会发财。如果要想白手起家还是要多听听我所说的商业真理。
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不好意思，领导又召见，写不完了，下次再接着分析史玉柱。
两只青蛙相爱了，结婚后生了一个蛤嫫，公青蛙见状大怒说：贱人，怎么回事？母青蛙哭著说：他爹，认识你之前我整过容。
鸭子和螃蟹赛跑,一起到达终点，难分胜负，裁判说：你们来个剪刀石头布吧 鸭子大怒：妈的，算计我，我一出总是布，他总是剪刀。
狗对熊说：嫁给我吧,嫁给我你会幸福。熊说：我才不嫁呢，嫁给你只会生狗熊，我要嫁给猫，生熊猫那才尊贵呢!
蜜蜂狂追蝴蝶，蝴蝶却嫁给了蜗牛。蜜蜂不解：他哪里比我强？ 蝴蝶回答：人家好歹有自己的房子，哪像你住在集体宿舍。
请把事情放一放，笑一笑，烦恼都丢掉!五一快乐!!!
鸭子和螃蟹赛跑,一起到达终点，难分胜负，裁判说：你们来个剪刀石头布吧 鸭子大怒：妈的，算计我，我一出总是布，他总是剪刀。
狗对熊说：嫁给我吧,嫁给我你会幸福。熊说：我才不嫁呢，嫁给你只会生狗熊，我要嫁给猫，生熊猫那才尊贵呢!
蜜蜂狂追蝴蝶，蝴蝶却嫁给了蜗牛。蜜蜂不解：他哪里比我强？ 蝴蝶回答：人家好歹有自己的房子，哪像你住在集体宿舍。
请把事情放一放，笑一笑，烦恼都丢掉!五一快乐!!!
楼主：peterbjleeee
字数：1716142字
发表时间：2008-02-21 18:49:00 +0800 CST
更新时间：2017-04-28 07:35:26 +0800 CST
评论数：6916条评论
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