麦当劳的克洛克为什么可以成功创建一个汉堡连锁店？原因就是因为他自己是推销搅拌器的推销员而从来不是一个做汉堡的厨师。
比尔盖茨为什么可以用dos建立计算机系统软件的霸主，因为dos不是他花钱买来的而不是他自己亲自开发的。
陈天桥为什么靠网络游戏发了财因为他自己是做动漫社区的而不是开发游戏的。
史玉柱为什么做脑白金发了财，因为他自己是学数学的而不是学生物科技的。

还有一点需要搞清楚的是麦当劳卖的不仅仅是面包，它卖的是生活方式。
可乐卖的也不是咳嗽糖浆，它卖的是文化。
耐克卖的也不是鞋子而是卖的体育精神。
星巴克卖的也不是咖啡而是咖啡文化。
凡成功的产品一定不仅是产品更是一种创意。

所以这就是大饼和麦当劳的区别。
所以埋头摊大饼永远不可能摊出一个麦当劳来。因为你不可能在你的大锅里摊出文化来，文化也不能通过你的汤勺来传播而只有通过电视和报纸书籍大众媒介才能传播。

我们可以看看下面这则耐克经典广告到底实在卖鞋子还是在卖一种精神。

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当耐克公司在青少年市场和男性市场上牢牢站稳脚跟后，转而集中火力进攻女性市场。广告创意方案的策划者Janet和 Charlotte两女士采用自我审势的方法来了解女性的内心世界，以女人与女人的“对话”作为主要沟通手段。广告作品采用对比强烈的黑白画面，背景之上凸现的是一个个交织在一起的“不”字，广告文字富有情意，意味深长，语气柔和但充满一种令人感动的关怀与希望，广告文字如下：

"在你一生中，有人总认为你不能干这,不能干那。

在你的一生中，有人总说你不够优秀,不够强健,不够天赋，

他们还说你身高不行体重不行体质不行，不会有所作为。

他们总说你不行 .

在你一生中，他们会成千上万次迅速、坚定地说你不行，

除非你自己证明你行。 "

这则广告是登载在妇女喜爱的生活时尚杂志上。广告文字似乎不像是一个体育用品商的销售诉求，而更像一则呼之欲出的女性内心告白，但广告体现出耐克广告的真实特征：沟通，而非刺激。如同其他耐克广告，这则广告获得巨大成功，广告刊发后，公司总机室的电话铃声不断，许多女性顾客打电话来倾诉说：“耐克广告改变了我的一生……”、“我从今以后只买耐克，因你们理解我。”这些结果也反映在销售业绩上，耐克女性市场的销售增长率快放其男性市场。80年代后期女性市场上耐克远逊锐步的状况、发生根本改变。研究表明，在这市场上耐克品牌的提及率及美誉度已超过锐步。

耐克公司在短短的二、三十年时间里，由一家简陋的小鞋业公司成长为行业霸主，由鲜为人知到今天名满天下(在美国知名度几乎为100％)，耐克行销传播居功甚伟，在某种意义上，是耐克，传播创造了耐克神话。

所以我前面说商业企业产品成功的关键是拥有一个概念改变人的观念占领人的心智而非其它。

作者：tmyagoke　回复日期：2008-3-8　4:26:10
花了半天的时间，重新看了一下整个帖子，感觉自己受益颇多，感谢楼主的见解。
大家都知道，企业的存活率很低，几年下来，90%的企业都死去了，大家创业谁都不想做这90%，可为什么90%的企业都会死去呢？
有的网友认为：要抓质量、管理、服务（可算作抓执行吗）。可哪个企业不重视质量、管理、服务呢。
楼主的思路很好，逆向思维，那么为什么10%的企业能够存活呢，是因为这10%的产品（服务）占据了消费者的心智空间，而一旦占据了消费者的心灵，同类其他的品牌就不太容易再进去了。比如，一想到去头皮屑就想到海飞丝。能够较长时间延续的资产是无形资产。在其他品牌已经占据了消费者的头脑时，你就不要对着干了，雀巢占据奶粉，贝因美你就占据空白的米粉嘛，用孙子兵法，避实就虚。
我觉得楼主在这里，就是在讲一个理论性的东西。打个比方，就像研究是“农村包围城市”还是“直接攻打中心城市”好。这时候你跳出来了，“讲这些干嘛，主要还是靠真枪实弹地打，靠不怕牺牲的精神，光讲这个能解决问题吗，还是研究研究怎么打吧，讲点实用的吧”。
另外，理论性的东西，应该主要掌握中心思想，不要在枝节上纠缠。
大家都讨厌只谈理论不实干的教授、咨询大师。但是也不能不谈理论，尤其是有成功经验的人总结出来的理论，更是希望听一听。
几位网友对楼主不屑甚至谩骂，我觉得尽管网络是虚拟的，你如果有不同见解，说出你的理由即可，不要人身攻击。
另外，我觉得楼主没必要花过多的时间进行无谓的辩论，你已经解释得比较清楚了，仔细看看帖子，大家都能明白你的思路，不要花时间再与他们争论了，还是继续完成你的写作。相信也有不少网友期待中。
我觉得楼主的文章总体思路清晰，思维紧密，环环相扣，不像其他网友说得那样混乱。

“┉┉如何发现商业机会识别机会判断机会是我后面要谈的内容”，期待楼主尽快发帖。
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呵呵你说得不错，是这个道理。


很多人不明白商业和创业的基本原理。冒然创业，埋头苦干，最后就把创业变成了一个鸡肋，食之无味，弃之可惜。
古人说:“得道多助,失道寡助”。
前段时间看到的韩剧《商道》中有一句话至今还在我耳边萦绕,“做生意不是赚取金钱,而是赚取人心”。
其实做生意和政治一样只有获得人心才能获得最终的胜利。
所以占领心智是第一位的，无论生意大小必然要有其满足需求，创造独特价值和功能的特点，才能够生存。所以要花那么大的篇幅来谈只创意和定位。
凡人都有心理偏好，产品的真实简直依赖于人的感觉而不是真实的质量。
所以同样功能质量的产品在人的心里会有完全不同的价值。
什么是真正的商道?商道,其实就是赚取人心。无论生意大小，这个原理一定是实用的。所谓小生意有小生意的独特性，大生意有大生意的定位。没有创意和定位任何生意都无法生存和成长。创意非指点子或拍脑袋。我说的创意指创造性的主意。指产品或服务所提供的独特的价值。

任何产品都只是一个创意的载体。
没有创意的产品就是大饼。有创意的面包就是麦当劳。所以我们去麦当劳不是吃面包而是享受那种氛围。我们去星巴克也不是喝咖啡而是享受咖啡文化。
所以当年我在纽约世贸大厦那个美林证券的投资经理对我讲的话我今天还记得。他说最低级的经营者制造产品，中级的经营者做资本运作，高级的企业运作人才，最高级的经营者运作品牌我无形资产。

所以，又一句话说的是：我卖的不是牛排，而是烤牛排的滋滋声。
所以人是一个感觉和感性的动物。
只有从人的感觉和心里着手，学会如何为自己的业务定位和重新定位，发掘产品和业务的卖点或说是盈利点，才能拨开创业的庐山真面目。
所以我在前面反复谈创意，其目的就是要先为生意正名，就是生意的真谛不是为了赚取金钱,而是为了赚取人心。要赢取人心首先就要学会理解分析人的需要，学会如何通过正确的营销的手段来改变人的观念。必先改变观念才有大钱赚，凡为赚钱而赚钱必不长久。
因此,要使我们的“商品”获得真正的核心价值。所以我说凡是认为创业做生意就是赚钱的，都大错特错了。凡是把生意误认为是一件赚钱发财的事情也是死路一条，必败无疑。
所以回到开篇所说的那个营销和推销的区别问题。所谓营销就是通过报纸媒体电视书籍这些软的东西将自己的概念打入人的心智。所谓推销就是通过终端，人员以及什么促销降价传销这些硬的方式来强行让别人接受自己的产品。
所以一软一硬。推销是强迫，营销是劝告说服。
只有当一个人真心诚意相信信服你的卖点时他才会主动的来买或反复买你的产品。
而且最关键的是只有这样才会有后面的口碑营销。所谓一传十，十传百。凡好生意必定具备这个特点。
而推销的效果却往往是一次性的。因为没有改变人的心智。
所以孙子说：攻心为上攻城为下，不是随便说的。
所以我说宝洁的策略是用大众媒介营销拉动市场。而国内企业多是用终端人员来推动经销商铺货。但就算将所有终端都铺了货，但消费者不来买最后也是没有销售现金流所以资金链断裂也不奇怪了。
所以好的销售方法是拉，坏的销售手段是推。
原因就是因为没有搞清楚生意的实质。
所以无论大生意小生意凡做生意的最高境界就是攻心。

所以说不要在乎一次赚消费者多少钱，而是可以赚消费者多少次钱。
所以判断一个生意有无成长生存或发展的可能性就是看它有无改变人的观念占领独特心理位置的能力。
所以目前在中国做生意成功的模式大概有两种。一是和公共权力结合的官僚经济，所谓贪污腐败，寻租，国营垄断企业都是，这种模式的实质就是利用公共权力的独占性特点来形成生意上的独占获取暴利。如给你一个经营油田矿山或出租车顶子的牌照。如果是这个也不用考虑我说的创业理论了。道理大家心中早已明白。
二是通过资源技术形成垄断。如规模经济，劳动力成本比较优势，资源优势，这些如江浙，珠三角的那些血汗企业。包括技术发明家，跨国公司买办等等，反正是依靠占据一种技术资本效率或劳力优势来挣取利润。这个我在这里也不多说了。因为大多数人毕竟没有流过洋，也没有正或生在珠三角，或者生为一个绝顶聪明的大发明家。所以谈这个没有普适的意义。
我感兴趣的是在上述两种之外的第三种创业模式，这个模式我称其为”第三种创富模式“。就是我题目中说到的白手起家。就是现在你既无当官僚的老爸和亲戚。又没有占据资源优势。但是你有一个正确的商业思想而且你还有时间。你的资源就是有时间，时间可以用来发现思考创意。通过创意来致富。所以我又称这第三种模式为创意致富，思考致富，知识致富模式。
所以我们在这里没有必要花时间研究那些官商，也没有必要研究买办是如何发财的。也没有必要研究那些失败者，那些街头小店的经营者，因为他们自己本身也是稀里糊涂没有什么思想的。甚至我们没有必要研究连续创业者，如布朗森，刘永好之流，因为他的第二次第三次创业有借第一次成功利好的势头的因素，而普通创业者没有这样的有利条件。所以我认为应该研究那些白手起家者是如何白手起家的，最有价值的其实是要研究乔布斯，史玉柱，杜国盈这些失败后又第二次起家的道理。因为你可以说他第一次起家是偶然，如果他第二次还能够白手起家。那就一定有其必然性了。所以我说我们要研究的就是
能让你无数次白手起家的秘诀。所以如果掌握了这些秘诀。创业就不再是摸着石头过河，活一天算一天，走到那算那的盲目瞎撞。
而掌握了规律创业发财也必将事半功倍，甚至如探囊取物一般轻松和简单。
所以我前面说：思想改变命运 创意决定出路。

白手起家的创业者第一重要的一定要学会借势。所谓时势造英雄你一定听过。所以无论是什么样的创业者一定要学会借势。
这个势可以是天然资源（如牛根生的那个内蒙古大草原资源概念），也可以是生活潮流和趋势，可以是政策，还可以是品牌，生产线或渠道。这个后面结合实例在慢慢再分析。

前面提到产品是创意的载体。品牌是什么？所谓品牌，品就是产品的意思，牌就是形象的意思。所以产品和创意不可分离。打个比喻，品牌其实就是一个挂肉的钩子，将消费者的心智和产品联系起来。
什么是缝隙，缝隙，英语Niche原意就是墙上的凹陷的意思。所以只有先找到这个墙上的凹陷才能把钩子挂上去。

关于发现创意，首先要论证每个人都可以找到一个适合自己的独特创意的可能性和如何寻找创意的正确方法和步骤。关于如何识别创意的知识和原理后面还要补充。

后面再结合实际案例来谈创业的具体的实战技巧。

关于创业的原则，我下面准备要谈的第一个创业原则就是创业的偶然性原理。所谓不能为创业而创业。创业成功者都是随意创业，偶然成功的。
先大概说这些。以后有空再分析。
今天下午天气不错。我先放风筝去了。

我说的创业者有时间，但并不是鼓励大家从现在开始都象那些街头创业者那样去种一个小树然后天天浇水培土慢慢来等着它发芽长大结果。说不定你种的还是一棵草，最后一无所得，浪费生命而已。

所谓人生短暂，人生易老，时不再来。所以处在这个年龄最好可能还是要学会如何去种一个参天大树。而如史玉柱，杜国盈之流三五年就可以从零开始做到几十个亿。其中道理不得不察。
这就是我说的学习商业思想的意义。

作者：HowToChoose　回复日期：2008-3-10　12:05:47
写的非常好，我目前正在做direct response marketing，所谓的原理跟楼主讲的差不多，就是找nich，设计产品，再通过大众媒介传播。
只是刚起步，也遇到了瓶颈，真心希望楼主能系统性的写完整个系列，能让我等学习到其中的方方面面。
我一直很好奇，楼主所讲的是白手起家，就注定了一开始很难承受一般大众媒体的高价格。很希望看到楼主介绍的如何从小开始，利用媒体影响人的心智。


作者：bbiddnet　回复日期：2008-3-10　13:34:01
LZ我想咨询一下，目前开个孕婴用品店怎么样啊？需要注意什么呢？还有宣传和销售该怎么做才好呢？

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其实前面所说商业最核心的就是创意和营销，但并不是二者必备才可以做生意。营销也不是一定要有钱才能做。因为营销实际包括两个方面，一是大众行销，一是口碑行销。如果你没有资本也可以充分利用口碑营销。但营销的基本原理是一样的。所以下面我可以讲讲那个facebook如何没有钱也能成为美国第二大网站的。
如我前面所说，凡如宝洁之类做快速消费品的行业如果不做大众行销是不行的。原因就是因为所有的快速消费品都是成熟行业，好比有重兵防守的山头，如果它在山顶部署了一个团，如果你不用一个集团军去强攻是不可能攻占的。
但在互联网等很多新技术领域却有打量的未被占领的山头，所以如果一个山头无人防守，你就是只有一个排的兵力也可以轻松攻占。所以有如戴尔，和facebook的猪布扎克仅仅为一大学学生，不费吹灰之力也可以攻占就是这个道理。
谁说创业就一定会辛苦？看看人家戴尔，比尔盖茨，特别是这个猪布扎克完全就是边玩边创业的。这个猪布扎克的网站现在价值1000亿美金，比尔盖茨给他两个亿美金只换来2％的股份，如李嘉诚这种传统产业的霸主也高高兴兴拿出5000万美金去换猪布扎克的0。1％的股份。
所以我说创业靠思考，靠创意而不是死拼硬打。
所以我所越轻松越成功，越努力越失败。
这个营销的兵力原则也是我以后有时间再细讲。

很好，既然你提出这个要求，那我下一篇就可以先结合这个直销的问题来谈如何创业。我认为这个b2c可能就是今年的热点。去年最热闹的就是在网上卖衬衫了，我估计今年还会有人在网上卖数码产品，手机，化妆品之类。
当然这个b2c最成功的就是卖孕婴用品了，如纸尿布，奶粉，孕妇装等等。凡做直销一定要具备几个特点，一是在商场中难以一站购奇，二是属于消耗性产品，三是单件利润要高。所以孕婴用品就是最适合这几个特点的。这个我下次再细讲。

凡国外教科书谈创业经常和创新混为一谈。如德鲁克的经典书籍《创新与创业精神》。但我认为这些美国人的理论完全不适合国情。

我认为这里有必要先说明一下，我这里所说的创意绝非创新的意思。
创新一般指技术创新，指巨大和深刻的思想和技术变革。尔我所说的创意更多指建立在定位理论基础上的对资源的整合。
创新的基础是言论和思想的自由。为什么我们没有核心技术的突破，更不会有思想和技术的创新，更也不会有诺贝尔奖，也不会有硅谷。这些都和历史文化有关，是一个制度经济学研究的问题。以后有机会再说。
我在这里就不再详细地论述这个问题了。只是简单提几个问题供大家思考。
1， 伟大的经济学家熊彼特说过：资本主义的经济发展就是一个创造性毁灭的过程（如有人不清楚这个说法，可以看有关书籍）。其实这个说的是资本主义的发展是由于技术创新带动的。熊彼特用创造性毁灭这个词来描述新公司通过击败并取代旧公司带动经济发展的过程。熊彼特指出，创新科技促使新公司的崛起和产业的改变，新兴公司的财富不断增加，而同时旧的企业逐渐衰退。
确实，我们的经济增长在很大程度上源于科技产业的扩张以及制造业的衰退。现代经济发展的根本动力不是资本和劳动力，而是创新，而创新的关键就是知识和信息的生产、传播、使用。熊彼特认为，创新是一种创造性毁灭，创新的过程是不断破坏旧的结构、不断创造新的技术和产业的过程，是一个创造性的破坏过程。而现在我们所说技术创新在某种程度上讲也就是摧毁旧的事物的过程。
其实邓小平同志也早已经指出：科学技术是第一生产力。说的也是这个意思。可以说没有创新和核心技术的突破就没有生产力和经济的发展。
2，市场经济中创新的主体是企业家，那什么是企业家，熊彼特意义上的企业家是指创新的组织者和推动者,他们有一种精神的力量,推动、实现生产要素“新组合”。包括技术创新和制度创新。
正是因为企业家具有创新功能,才使得熊彼特的企业家职能与马歇尔的企业家经营管理职能有着本质的区别,企业家不是普通的管理者。
有一个说法就是：中国现在有企业，但没有真正意义上的企业家。企业家不是官僚，不是由上级任命的，企业家是具有独立风险承担能力的经营者。可以说目前在某些行业和领域已经有了企业家的影子。但在所有那些垄断行业和占国民经济主导地位的大型企业集团中并没有真正的企业家，那些中国移动，中国石油的管理者都是由上级直接任命的，是由国资委，组织部选派和任命的。他们决不是在市场经济中独立承担风险的企业家。 他们也并没有要进行伟大技术创新的动力和愿望。最多只能算是技术官僚或企业管理官僚。
2， 从精神文化层面来看，官僚的最终行为动机和目标就是要获得快速的升迁。而能否获得升迁主要还是看他能否领会上级意图并得到上级的赏识，并不会看其是否具有伟大的创新和创造能力。而且任何标新立异和提出不同一件都是官场最大的忌讳，所以中庸之道，唯唯诺诺，俯首贴耳就成为历代小说中描述官僚的经典词语。其实从历史的角度来看，那些历代官僚追求官职升迁的行为模式完全可以简单地归结为溜须拍马和欺上瞒下八个字（而这种行为模式和市场经济中企业家创新所要求的胆识和创造精神是格格不入的）
所以做官的最终目标和动力都是为了谋求官职的升迁。当然官职的升迁也可能给他们带来巨大的财富，但这只是升迁的副作用而已，首要的目标一定还是职位的升迁而决不会是创新。
这种官僚化和权力化的倾向不仅在经济领域大量存在。而且现在已经渗透进了学术领域，形成所谓的技术官僚，学术官僚，知识精英等等时髦的名目。这些所谓权力精英的事业发展和升迁也是不看其创新能力，只看其迎合上级意思的能力的。所以才有教授只管四处拿经费，拿奖项，评职称，看重这些类似官职和级别一样的东西，而不管其真实的学术水平如何。就是那些从国外回来的所谓海鬼在这种体制下也有被逐渐权力化的倾向，变成了所谓的知识精英。所以国内教授一大堆，却没有听说有人能获得几个国际大奖，每年高校培养出几百万学生，有真才实学的却没有多少，甚至最后连找个工作都难，从学校出来就直接进入了失业队伍，这岂不是误人子弟。国家每年投入科研经费也有几千亿，却不见搞出什么说得过去的成果来，反而是制造出了一大堆费铜烂铁，更有甚者干脆就是进行明目张胆的学术欺骗，如汉芯事件，方舟事件等。
可以说这种历史上几千年延续下来的官僚化和权力化体制已经彻底扼杀了整个民族的创新能力。而科学和技术创新能力的缺乏又反过来阻碍了生产力和经济的发展。
4，当然，更重要的是由于官僚手里握着权力，在市场经济条件下部分贪官就会用自己手中的公共权力来和企业家交换金钱，也就是行贿受贿。所以，那些自以为聪明的企业经营者就会一天到晚去和电信运营商的官员拉关系，又是请客吃饭，又是送钱送礼。既然这是一条发大财和取得成功的捷径，那谁还会辛辛苦苦去埋头做科研或搞什么核心技术的发明啦。所以在这种官僚化体制下，没有人会真正地关心科学和技术的创新。所以上行下效，上梁不正下梁歪。整个社会气氛完全不利于创新和科技的发展。
5，说到底，从慈禧太后以来，历次改革一直是以西学为用，中学为体的指导思想来进行的，就是可以用西方的技术，但必须要用中国的文化和制度。殊不知马克思曾经说过任何事物都是相互联系的，不可将其随意割裂开来，否则就要犯错误。
西方的市场经济和技术是和西方的文化制度相适应的，是两者长期发展和调和的结果，两者也是相辅相成的。不然既然中国的传统文化中也有许多优秀的东西，而且西方人也不是不知道或不承认这点。那为什么那些聪明的西方人不也象我们这样来个“西学为用，中学为体”啦。如果这样取长补短，按某些人的逻辑岂不是让西方的技术和经济都更有优势了。
其实并不是任何两样东西都可以随便拿来然后凑合在一起就会有更大的效果和效力的。这就像是把两种本来有效和无害的药一起服用下去，不仅不会有更大的药效，而且可能还会产生化学反应成为致人于死地的剧毒药。
历史上，西方的技术和西方的文化本来就是一个相互联系的整体，是一个系统，如果硬要拆成两半来用，可能不仅没有用，而且还会相互抵消，还有副作用。市场经济本身是和企业家精神和文化相适应的。如果非要将市场经济和官僚文化结合在一起，可能不仅没有好效果还会有极大的副作用。如贪污行贿受贿盛行就是一个很好的例子。
6，所以，我们看到这种传统的官僚文化和权力化倾向已经严重的压制和摧残了技术和制度创新能力。而一个经济形态中如果没有强大的创新能力或创新能力不足就只能停留在低层次和低效率的生产力状态。
所以这么多年以来，大家没有听说过什么真正具有划时代意义的重大科技成果的产生，在几乎所有高科技领域也没有我们自己的核心技术，为什么，都是文化和制度使然。所以到今天为止，真正在国际上具有竟争力的行业和产品也只是那几个衣帽，鞋子，玩具，童车什么的，要么就是劳动密集的加工制造业，要么就是别人都不愿意干的高耗能高污染产业。真正具有自主知识产权和核心竞争力的产品几乎没有。每年几千亿的军费中实际上很大部分都用去买美国人搞的什么服务期，开发工具和测试设备了。为什么，因为我们自己也生产不出来。这才是问题所在。可以说正是因为缺少科技创新的氛围和创新能力，可能才使我们失去了经济持续发展的能力。

所以，现在看来，我国经济发展的根本问题可能还是要解决结构失衡问题，可能政府目前已经开始逐渐认识到了这个问题。基本上来说，目前我们在国际上能够赚大钱的行业都是初级原料生产行业或劳动密集靠出卖体力挣钱的成衣制造等行业。而在高科技领域却毫无任何竞争力。所有的计算机核心芯片和软件技术都不掌握在中国人手里。所谓的电脑手机制造业也还不如说是一个电子组装业更形象。
为什么说中国经济从来都是粗放型的经济，而很难进入以核心技术和高科技为特征的有竞争力的经济形态，而且可能永远也不会，这可能和我们历来实行的制度有关了。根据制度经济学的观点，制度和制度变迁才是经济发展中起决定作用的影响因素。
而自秦始皇以来所实行的官本位精神体制和现代知识经济所需要的经济制度和生产关系是格格不入的。这种制度的结果就是要让所有人的思维都要变得统一和简单化，思想简单化的人是决不可能做出复杂的科学发明来的。这种官本位体制长期以来使人缺少独创精神和独立思考能力，所以人虽然多却从没有能拿到一个诺贝尔奖的就是一个明摆着的事实。所以虽然每年投入的科研经费也不算少，最后却大多变成一堆费铜烂铁加一堆四处抄来的论文以外别无其他，所以除了一些海鬼从国外拷贝来的所谓新经济模式以外，从没有产生过什么重大的核心技术能力，从慈禧太后以来，也不知道投入了多少银两，可以说到现在还没有一辆汽车，也没有一架飞机，没有一首舰艇，甚至连一只枪的图纸是我们自己完全设计的，所有的那些图纸要么是从苏联或俄罗斯引进要么就是从欧美日本买来的，可以说到现在路上跑的所有汽车中也没有一辆车是中国人自己从头完全自己设计出来的（不说和日本比，这方面甚至连韩国人都不如），真是一个笑话。而且可能在这种官本位体制下将来也不会有什么大的成果。其实道理很简单，因为没有人会在这种体制下真正安心下来研究科学和学问，因为读书人其实也不傻，他也明白所有的发明创造最终都比不过一顶乌纱帽。所以能骗顶乌纱帽比做什么发明创造要强得多。
另外，你辛辛苦苦去搞什么科研和核心技术，别人一天到晚去向电信的官疏通关系，请客吃饭再给个什么回扣就把单子都拿到了。所以在以官僚升迁制度为核心的社会体系中，谈什么核心技术的发明创造完全就是扯淡。
但现在的世界经济发展已经进入知识经济的时代，靠的是人的大脑而不是体力，美国为什么在高科技领域遥遥领先那么厉害，就是因为美国的企业和经济体制文化鼓励个性的发展和提出不同意见，任何一个创意可能在开始的时侯都是与众不同的，如果不能容忍不同意见，创意必定就先被扼杀了。所以大一统的文化和体制中永远不会产生什么伟大的创造发明。所以要想鼓励创造力就比须要有一个宽松自由的思想气氛，容忍各种不同的想法和思想，同时消除官本位和垄断经济势力。不然贻害无穷。

作者：ftbbjsw　回复日期：2008-3-7　14:18:51
忙生意去了,上天涯这么久,从没开过帖.

在论坛碰上些狂人,也不跟他们争,说我连给他提鞋也不配也好,说给他们打工的人也比我会做生意也好,还真不跟他们去较真.

在天涯就跟二个人顶过,其中一个就是楼主你啊!

楼主小心了,别老拿自行车说事,我看你不是人家对手,别没事找抽!

作者：开着宾利乞讨　回复日期：2008-3-3　2:17:00
"换一个思路想问题"，也许就能在经济热点中柳暗花明，另辟蹊径。这就是经济学上所谓的"搭便车"现象，即自己不费创新成本，便可分享他人的创业利润。在市场过热时，避开热点寻良机，开发相邻产业，利用经济热点所扩大的市场容量，赚取额外的利润。这样的例子，早在本世纪初的美国就曾生动上演。
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很好啊，真理需要讨论，越讨论越清楚，前面说了讨论真理一定要知无不言，言无不尽。
所以大家一定要畅所欲言才好。

我们医院门口有一些卖灵芝宝之类的药店，号称能根治癌症和肝炎，明明是骗人的，依然有络绎不绝的病人及家属来买药。就是因为他们的广告攻势很强烈，诱发了重病人的求生本能，明知是骗局也要试一试。榨取了不少病人家属的血汗钱。
同样的，史玉柱的脑黄金白金用了多少来搞产品研发，多少来搞广告？这个比例你知道，我也知道。人家美国的大药物公司开发个药物要用上百亿美金，据我了解就是正儿八经生产个有效的保健用品也要大量的研发费用了，他史玉柱用个小作坊也就造出来，忽悠了中国老百姓那么多钱。他真的很成功。

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为什么《五谷道场》还是夸了。
一个产品，它所以能成功一定是满足了人的一种现实或心理需求而不是骗人，人又不傻的，这么好骗。

先来说说史玉柱的这个脑白金的创意。
所谓产品一定要满足需要，就是功能。没有功能无法长久。
我的看法，史玉柱可能是中国少有的几个对商业理论有深刻感悟的人。凡人成功必有道理。不然为什么不是每个人都成功啦。
所以史玉柱其中一个对商业的深刻理解就是：产品成功的基础就是功能，还是功能。这是史玉柱的原话。同时史玉柱有一个广告词就是“有效才是硬道理”这个想必有人知道。
其实这个道理就是只有产品对人有效果，消费者才会重复购买，才会形成口碑宣传。所以那些“五谷道场”之流的企业虽然花2个亿在中央电视台做广告还是死了。为什么。就是因为无效。为什么史玉柱的脑白金能够屹立十年不倒。为什么有效。
我并没有说那个双灵固本善。但这个脑白金我却敢说它绝不是骗子。
其实我在很多年之前就开始研究保健知识。应该也是这方面的专家了。
这个脑白金的主要成份有两个，一是褪黑素，二是低聚糖。这个褪黑素是美国FDA批准的食品补充剂。这个低聚糖更不用说了。凡糖分为多糖，低聚糖，单糖三种。这个低聚糖又称双歧因子，原因就是每个人肠子里都有乳酸菌，又称益生菌，还有就是什么大肠杆菌之类的有还菌，凡人的肠子里有益菌生长的多了就可以克制有害菌的生长。所以现在蒙牛的牛奶里也开始添加乳酸菌，不信你去看看蒙牛新出的这个冠益奶的包装上是不是写着什么保加利亚菌，比菲氏菌添加之类的。而这个前面说的低聚糖正好是这些保加利亚菌的食物。所以蒙牛冠生奶里也添加了低聚糖。
因为你吃了低聚糖以后，你肠子中的乳酸菌就会增殖。乳酸菌多了就可以克制有害菌。所以可以调理肠胃的作用，这个你也可以看蒙牛的包装。
这个肠道被调理好了先不说是不是有增强免予力，甚至防病防癌的作用，这个日本人深有研究。因为肠道有害菌是造成体内毒素堆积致病的原因。
仅对女人来说，就有排毒养颜和减肥的效果，因为加快体内废物排泄，减少脂肪堆积。这个功能和什么排毒养颜胶囊是一样的，而且还没有任何副作用。因为乳酸菌是人体本身具有的。
所以你可以看到日本台湾的女人普遍流行喝添加低聚糖的饮料。这个在日本叫健康保持食品，也是日本厚生省批准的。日本知名的饮料品牌如明治乳业，可尔比斯（这个就是那个有名的广告：酸酸甜甜如初恋的感觉的知名饮料，据说上海的免税店已经有卖的），养乐多这么有名你可能也听说过了。
所以怎么能说这个添加低聚糖的脑白金没有功能啦。多吃可以美容养颜啊。
所以史玉柱的成功绝非偶然更不是欺骗。而是应该说众望所归才对。而事实也是如此。
另外，其实更应该佩服的是这个史玉柱白手起家，凭自己的胆量和智慧打天下，无论如何比那些靠溜须拍马结党营私升迁的官僚或行贿公共权力的官商好多了。这个比那些自我阉割埋没个性良心泯灭以求升官的官僚强出了一前倍。比那些坐地分赃的贪官腐败官员强一万倍。所以现在年轻人都想考公务员，为什么考公务员那么热，而其它国家却没有这种现象。你想过这正常吗。

更可敬佩的是这个史玉柱竟然还能够从失败之中再次站起来。这个我知道中国也没有几人。这才是男人的本色。
所以在当今社会我们应该提倡这种敢作敢为不怕失败的男子汉精神蔑视那些溜须拍马勾心斗角的女性气质。美国为什么强盛，因为美国人文化传统中最核心的就是西部开拓精神，就是男子汉，就是阳刚，就是牛仔。而所有官僚社会一定是阴盛阳衰。所以无论史玉柱是不是将来还会倒下。只要他现在站起来了。这种白手起家奋斗自强的精神就是所有年轻人应该效仿的偶像。至少比什么阿娇张柏芝强一万倍。在当今世界如果不提倡敢冒风险，敢想敢做，敢做敢为的企业家和创业精神，口是心非，阴盛阳衰和女性化是官僚制度下人性消亡的唯一结果。那么民族没有希望了。

再看看他现在搞得那个游戏征途，国内多少青少年在网络游戏中迷失，已经成为一个社会问题。著名作家钟道新在他的遗作“谈判专家”中对史玉柱及其征途游戏进行了点名的批判，认为这根本就是赤裸裸的暴力与利益的游戏。史玉柱或许捐了几个希望小学，但是其用以暴富的手段却令我辈不耻。

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为什么史玉柱的征途游戏在中国那么成功(也是有效果，就是可以满足人的需要），而在其它国家却不怎么样啦。这个才要好好反思。
其实记得早在他推出这个游戏之前我就对人说过，下一个成功的一定是和当官发财有关的游戏。果然言中。
原因很简单。在一个等级制度和官僚垄断经济，人在现实生活中没有平等公平竞争的机会，年轻人看不到希望，对公共事物和政治失去兴趣，虚假意识形态造成精神空虚没有信仰。所以只有到虚拟世界去获得满足。所以你看到美国的年轻人为选希拉里还是奥巴马争论不休，我们的年轻人只有到史玉柱的征途中的楚国去称王称霸。现实和虚拟的区别而以。
据有关调查，现在上网的那些青少年主要在网上做什么，一就是打游戏，二就是看电影，80％的受调查青少年承认在网上看过黄色电影。如果大家都在上面写博客，互联网可能早已垮台了。所有网络上的东西都能在现实生活中找到实物。网络并没有增加任何新的东西或现实中不存在的东西，如果有请举出例子。
人打网络游戏的心理弗洛伊德早有解释，就是人有两个基本的心理动机：一是性的动机，二是毁灭动机。所以在现实中不能杀人，但网络里可以，还可以随意杀人，想杀谁杀谁，想杀多少杀多少，这和我们看书，看电影并从中获得心理释放是一个道理。所以人的变态心理如果在看书中或在打游戏中得到释放也是一件好事。压抑会造成心理变态。而网络提供了一个虚拟的空间让大家在那里充分释放任何不良的情绪，做任何见不得人的事情。这才是网络的意义所在。
所以为什么历来聪明统治者总会鼓励那些市井百姓去写去看那些淫秽低俗的小说然后自娱自乐啦，当然也会鼓励他们一天到晚打麻将赌博了。因为这样就没有人再有闲心来和统治者理论统治权力的正当性了。而且老百姓自己最后也变成了一群不干不净和堕落的群体，他们自己再也不能理直气壮的来和统治者理论，最后就是各得其好，大家一起堕落，一起快乐。除非有异族入侵，这样的场面就可以一直维持下去。所以聪明的统治者心理明白：色情小说（包括电影）和麻将对统治者来说其威力可能要比所有警察和军队甚至最先进的坦克和战机的威力强大一千倍，一万倍。进行高明统治的奥妙其实也很简单，就是给老百性一人发一副麻将，然后再提供可任意下载的免费色情电影让他们随意观看。这样就保证天下太平无事，长治久安了。
根据社会心理学的原理，性能量得不到及时的释放可能造成严重的社会后果，性能量的压抑会演变成攻击行为，如果这种攻击指向社会，就是刑事犯罪，如果指向政府，就是造反，所以那个自以为是的秦始皇不明白这个道理，非要让那么多民工远离自己的老婆去遥远的地方修什么长城，给社会弄出超级大数量的旷男怨妇来，社会怎么可能会安定，那些长期受到性压抑的民工不起来和他拼命才怪。所以秦两世而亡国就是这个道理。
其他什么历史上老百姓最痛恨的暴君如隋炀帝等无不是犯了这个忌讳，因为将大群男女活生生的分开而造成国家速亡的悲剧。老百姓为什么骂他们是暴君，其实就是因为他们为了他们自己的什么丰功伟绩而剥夺了天下老百姓的性权力。所以聪明的统治者一定会认识到这个道理，老百姓吃不饱饭没有关系，但每人一定要发一付麻将，再给点淫秽书籍给他们看，尽量满足他们的心理需要，最后就变成一群精神堕落但肉体快乐的听话的动物。
而且在当今网络时代完全可以通过高科技手段大量免费零边际成本地向所有老百姓提供情色电影看，满足他们除政治需要以外的任何其他需要。所以你看美国人从来不禁止任何黄色电影的制造和传播。因为第一根据宪法修正案，所有人都有言论自由，当然也包括色情内容，第二，既然每个人私下都很喜欢做的事情为什么在公开场合又要明令禁止啦，那岂不是掩耳盗铃。第三，还是因为有安定团结，保持社会稳定的奇效。

伟大的政治哲学家阿伦特早说过，人的兴趣分为公共领域和私人领域。公共领域就是选举就是政治就是公共政策。私人领域就是打麻将，就是看黄色电影，就是打游戏。人的精力总要得到发泄。所以，如果开放公共领域，大家就会关心公共事物和政策，如果不是大家就天天回家打麻将。中国古代社会从来国家事物都没有老百姓的份。所以老百姓只有打麻将看淫书，自娱自乐的份。
我认为，人的兴趣同样也分为现实和幻想两个领域，现实中无法满足的就要靠虚拟来满足。道理同上。
为什么其它国家没有我们这种做事情一切靠关系的说法。关键还是官僚等级制度。所有不能很好地接受这种官僚制度的压抑的年轻人只有一个出路就是到史玉柱的游戏里去寻找他的自由和天堂。
一个游戏就是一个产品，一个和面包一样的产品，它所以能成功一定是满足了人的一种现实或心理需求而不是骗人，人又不傻的，这么好骗。
说道底，都是年轻人的希望在现实中无法满足。
只有到游戏中去满足。

作者：yanyangtian28　回复日期：2008-3-13　22:16:39

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我昨天晚上又去学校跑步了。跑步真为人生第一享受。春天来了，跑步的人也多起来了。特别是看那些跑步的女学生。我突然想到，跑步的女生最美了，运动使人更美丽，活力焕发。跑步的效能超过任何化妆品一万倍。但是为什么参加的人还是那么少啊。因为懒惰吗？还是因为自卑？其实这个我前面已经探讨过了。
人非完人，我相信每个人的容貌都会有一些缺陷，但关键是你如何看待这个缺陷，用负面或者积极的态度会得到完全不同的结果。当一个人觉得自己容貌上的这个缺陷看得很严重，认为自身努力无可挽回的时候，他就会丧失信心，不再努力，甚至破罐破摔或玩世不恭对一切都是冷嘲热讽，这就是我们说的犬儒主义。其实犬儒主义是所有失败者的典型特征。相反如果这个人认为他身体上的缺陷只要通过努力是可以改善的，那么他就会奋发努力，成为一个奋斗型的人。这个如阿德勒所说的超越自卑。如杰希欧文斯本来生来一条腿比另外一条腿要短一点，但他没有失去信心，他从小练习跳远，本来是想把那条短一点的腿跳得长一些，结果不仅腿长长了，而且还顺便成为了奥运会冠军。
所以自卑缺陷也有积极的作用。我相信人对周围世界的看法其实最早是又对自己容貌身体的看法决定的，如果认为缺陷不大，就积极努力，如果认为不可弥补，于是自暴自弃。我们生活的态度也是来源于这种对身体的态度。我们对周围的世界也会有两种看法，积极的或消极的，理想主义的或犬儒主义的。对生活生意事业采取自信的还是自卑的态度也是来自于起初对自己容貌和身体的态度。

伟大的心理学家克勒发现的格式塔现象,在我国,格式塔又译为完形心理学。就是人生来都有一种本能，这个本能就是追求完美，完整。这是所以人类除了性以外的另外一个基本生活动力。所以凡人总有追求完美的倾向，人为不完美而痛苦。所以这个格式塔心理决定了我们会成为一个什么样的人。就是我们如何看待不完美的态度。前面我说事物无完事，人无完人。积极和包容的态度是：你认为一个事物是差一点只要通过努力补上就趋向完美。还有一种是消极和洁癖的态度：认为这个事物由于差了这一点所以永远无法完美并深感遗憾甚至挫折内疚懊悔。就是我们如何看待不完美的两种态度。

既然我们明白了我们对待生活的态度和看法其实是又我们对自己身体的态度和看法决定的，那么不改变身体无法彻底改变我们对生活的基本看法。所以一个相貌不佳的人即使有再多的钱依然会感到自卑痛苦，一个相貌英俊的人即使没有钱也还是会感到自信。再多的钱无法弥补身体的缺陷。要改变生活的态度变得乐观自信积极必须首先改变我们自己对自己身体的看法。
有时我想那些处女的气质可能更好，为什么，因为身体的完整而心理更完整，心理完整对自己会更有信心。反之，身体的缺损带来心理的缺陷。其实世界上最强大的心理力量就是人类趋向完整统一的天性。所以当人意识到自己是完整的时候，这种感觉是非常自信和美好的，所以当人无故失去这种完整的时候一定会深感挫折痛苦。所以人在拥有这种完整性的时候一定要充分享受这种完整性并且感到信心十足。
凡完整的东西简单，凡破碎的东西必复杂。人的气质和心理都是这样。
同时积极的人更容易成功，消极的人更容易失败。人因为先有了正确积极的思想而成功，而非成功所以思想正确。而且思想消极错误更难在现实中成功。
所以既然改变境遇必须先改变思想，改变思想必须先改变身体。那么只有一个办法，就是运动，就是体育锻炼。只有体育运动才能改变我们的身体并使之不断完善。而只有身体的完善才会有心理的健康和自信。这就是我独创的行为主义治疗法。通过完善身体来完善我们的思想和心理。

所以，我以前说无论一个人如何失败只要他还能跑起来就一定还有希望。以前有人问如何才能天天坚持，我想秘诀有二，一是暗示，就是边跑边想你自己正在发生变化，无论身材还是气色，都是越跑越完美，而且周围的人都在羡慕欣赏你，这是跑步的效用，只有对你有效用的东西才会坚持。二是欣赏，学会欣赏那些不断从你身边跑过的异性，从后面看，那些年轻女孩跑起来姿势确实还是很优美的。虽然黑暗中看不清楚她们的脸。所以，虽然你很累，但如果你想想她们正在运动场上等你你今晚又可以见到她们了，你就会有一种一定要去的动力。
我从小到大坚持运动，秘诀不过就是上面两个。
心理暗示不仅对消费者有用，对改善自己也确实有效。非心理暗示无法打破心理惰性。当你不断用积极的方式暗示自己的时候，你实际上也正在变得越来越积极。
无论如何，我想如果你开始尝试和坚持运动就一定会对人生拥有一种全心的看法和认识。

呵呵，你喜欢这歌吗，我很喜欢啊。说实话，有一种特别的感受，就是那种很纯很纯的感觉。


http://www.56.com/u33/v_MzAzMzEwNzA.html
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湖水是你的眼神 梦想满天星辰 心情是一个传说 亘古不变地等候 成长是一扇树叶的门 童年有一群亲爱的人 春天是一段路程 沧海桑田的拥有 那些我爱的人 那些离逝的风 那些永远的誓言

作者：yanyangtian28　回复日期：2008-3-13　22:16:39

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有时候我想为什么小女孩（除了容貌极其丑陋的）都是心态健康积极对未来充满美好的幻想的而经历过情感失败或多次失败的性格就会变得敏感怪异猜疑甚至仇视。原因就是丧失了完整感。所以拥有和继续保持心理和身体的完整是人自信快乐的基础。

凡人追求成功也有两种方式。对自己失去信心的人更倾向走歪门邪道，希望投机取巧到达目的。而健康的人更倾向通过完善自身积极努力获得更大发展。所以是以补偿还是发展做为动力决定了人在生活中是采取正当还是非正当,是合作还是斗争的方式。

作者：ftbbjsw　回复日期：2008-3-14　11:45:53
楼主开始谈纯洁了.
其实我一直感觉楼主挺纯的,弄得跟清纯学生妹似的.
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为什么我们看到儿童总是快乐的，而成年人多是烦恼的，大人和儿童心灵的最大区别在哪里。
孩子的天性纯真自然，具备一切稚气和童真，爱好一些游戏和充满好奇心。
所以人必须意识到曾经做一个小女孩是最最自信最快乐的了，只是很少有人意识到这一点，实际上人的青春只有一次。我们应该珍惜青春时光。
所以认识到这一点非常重要，就是要重新成为一个积极快乐的人，唯有让我们的心灵重新回到童年时代，拥有一颗儿童的心。只要你的心灵是健康的，世界就是美好的。不要让不完整的世界影响到你的心灵，即使世界不完整我们依然可以保持我们心灵的完整。所以回到快乐成功不是继续孽海行舟而唯有返璞归真。

纯洁即是简单，所以让我们再次拥有一颗儿童一样完整纯净的心灵和简单的气质。

我的观点凡人并不是每个人都可以取得商业成功的。所谓天时地利人和。
所以凡成功的人必要遇到有合适的机会。但机会每个人都会遇到，机会各种各样，有些机会甚至垂手可得却白白失去。原因是什么，原因就是我们无法识别和抓住机会。所以人生失败只是因为没有抓住机会。
如何识别和抓住机会，我认为必须具有正确的思维方式。
所以我要谈的其实有两点：
一是如何具有一个商业成功者多需要或应该具有的思维方式。凡人先改变思想后改变境遇。
二是介绍一些成功的成功的模式。所以我说研究总结成功者而非未成功者或失败者的方式。
有的人一生做了很多事情却没有成功，有的人一生只做了几件事情却很成功，所以不是做得越多越努力就越成功，所以你不能说那些开店失败者就比创业成功者不努力。
每个人的机遇不同，所以有人大成功，有人小成功，但我相信只要具备了正确的理念和思维方式任何人都可以改善自己的境遇。没有大成功也会有小成就。
鬼谷子有说：善变者审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神，合于阴阳，而牧人民。

我最重要的观点就是凡人成功一定是抓住了机遇，而最大的机遇就是势，所谓时势造英雄。所以一定要学会识别势，学会借势。
成功者因为善于抓住势而成功，失败者因为埋头苦干而失败。
所以古人云:观千里不能自顾其耳,举千钧不能自拔其身。非目的疾、力不及也,势也。
所谓的势就是自身以外的可以借助的力量。所以荀子说，君子生非异也，善假于物也。
所以创业失败最大的原因就是埋头苦干，把时间浪费在不能带来收入的日常事物上。所以如果不颠覆那些所谓执行力和苦干的逻辑无法说清楚什么是正确的创业方法和思维方式。

所以想创业的每个人都需要首先问自己我为什么要创业，其实想要创业无非是要想要摆脱那些繁杂的日常事物，能够有一天充分享受人生，而如果我们象那些小店主一样天天埋头苦干，陷于日常事物无法脱身那正好和我们的创业初衷被背道而驰。所以人生最大的挫折失败不是没有去创业，而是通过创业让自己更加无法享受人生，陷于比不创业更大的痛苦之中。
所以有一个人正在埋头苦干造一艘独木舟，你问他为什么要这么辛苦，他说是为了将来有一天他的独木舟造好了，他可以驾驶他的独木舟出去航海然后来到一个小岛上，他就可以安静暇逸地躺在沙滩上晒太阳。其实正因为他埋头造独木舟所以注定他这辈子无法销售晒太阳的乐趣。因为目的和方法背道而驰。所以他注定只能一辈子为了让这个他自己造的独木舟不沉没而奋力划水。因为只要他敢离开他的这个独木舟不划水，这个舟马上就要沉没。

所以我前面说创业的目的只有一个，就是要建立一个自动运转的商业系统，只有让这个系统自动地为我们工作，我们才可以安心去晒太阳。
所以道理就这么简单，我们要造的是一首蒸汽大船而不是独木舟。
这个大船靠蒸气机运转而非人力。这个蒸气机就是我所说的创意。所以我说的是抓住机会利用创意建立一个商业系统。然后晒太阳而不是划一辈子独木舟。
所以真正的商业系统和小店的区别就是系统可以没有你而自动运转。而小店小代理商不行。所以说那些小代理商其实是自己在划独木舟或骑自行车，只要他敢停下来这个车就倒了。
所以我才要花那么大量的篇幅来谈创意和定位，因为任何自动运转的系统必有一个创意和定位。
所以所谓建立商业系统必有三个步骤。一是发现创意，二是营销，三是建立一个系统。
创意正是使你的生意或系统与世界上所有其它人的系统或商业模式不同的根本。没有创意就是一个靠人力划水的独木舟。
营销是让更多的人知道创意的方法。有创意没有营销也可以生存，但是造一只大船还是一首小船取决于是否开展成功的营销。
系统是什么？系统就是你的商业模式。就是一个象麦当劳那样可以复制5000个的模式或象生产脑白金那样可以无限生产销售的平台或网络。
所以商业思想就这么简单。

如美国人戴尔，乔布斯盖茨之类多先有创意然后建立大型的商业企业。也有如中国人焦家良，荣海之流先开饭馆最后卖排毒养颜胶囊或卖pc机。但道理是一样的，就是凡企业开张就在不断地消耗现金，能否生存完全取决于有没有满足消费者需要。所以小创意满足小需要，大创意满足大需要或全新的市场，所以小生意艰难运转，勉强糊口。只有在这些创业者终于找到了一个真正创意和点子以后他的生意才可能真正起飞。然后才谈得上建立商业系统。
所以我并不否定不能通过开饭馆来创业，但所有没有创意的小店都是勉强维持而已。所有成功的企业必有与众不同的创意和产品。

再简单谈谈市场规律，凡成熟市场产品购买的时间周期越短，越容易进入，凡产品购买的时间周期越长，越需要创意和品牌。所以我们看到凡洗发水消费者频繁购买所以总有七八个品牌同时生存，由于飞机属于不经常购买的，所以一般只有两三家厂商，另外，棺材一生只用一次所以一般都是没有品牌由一家垄断生产。唯有这个开饭馆的，因为每个人每天都要吃三次所以满大街都是饭馆，所以只要开饭馆没有说马上倒闭的，所以你就说你看我开了一个饭馆，并没有你说的任何创意，也没有形成你所说的独占或垄断，我不是活得好好的吗。
但是商业的规律就是凡生意越没有创意，越容易生存，市场上的经营者越多，利润也越低，所以凡饭馆一般都能勉强糊口但却难以做大，甚至长期来看还是倒闭比长久生存的多。所以唯有象麦当劳那样形成自己独特的经营模式才能长期生存和发展和取得利润。这个麦当劳是如何发展起来的，他的创意又是什么如何形成的。我以后有空再谈。
所以就算开饭馆依然在遵循我所说的商业规律。
而且你不能仅看今天，凡生存了几十年的饭馆必有它的独特之处。凡没有任何独特之处的饭馆即使今天还活着，其实只是在为永远不可能成长的生意消耗现金而已。除非如如科洛特那样又找到了一个卖麦当劳活焦家良卖排毒养颜胶囊的创意或好点子。所以如果你现在正在开一家饭馆而且与他人相比较没有什么独特之处。我要给你的建议就是尽量节省开支，能多活一天算一天，然后看千万不要寄希望于埋头苦干可以让你有一天变成麦当劳。因为我要告诉你此路不通。
所以你最需要做的就是要抛开一切日常杂物思考让你自己的小饭馆变得与众不同的创意。争取在你的现金消耗完之前变得与众不同。如果不是按我说的话做。我可以告诉你是在划一首独木舟，而且有很大的可能性早晚会玩完的。
如果你有兴趣，我下面还可以告诉你如何发现创意的科学道理和打造商业系统而非造独木舟的技巧。
前面说了我是什么就不多说了，但我可以告诉你的是我确实认识很多朋友都是富翁。其实在中国成为亿万富翁的方法机会很多，有卖设备给电信而致富的，靠股票内幕交易致富的，有靠获得出租车顶子致富的，有靠买地买壳致富的，方法不一而足。但我前面说了很多方法对大家并不适用。如我可以告诉你如果现在想办法混进中国电信或移动或四大银行去当一个主管科技设备采购的副总处长科长之类的，很快就可以坐地分赃致富。这个就是前面有人说的人性了。但我还需要告诉你的是现在做来路不当的生意也不是以前那么容易的了。凡人自己能干的生意为何要和你来分利益，就凭你请他吃饭喝酒耍小姐。难道他有钱不会自己去吃，自己去耍？所以除非是你自己坐在那个位子上，要么是你亲爹亲叔，至少也是一个同班同学什么的关系。其它可能都不灵。你想你愿意请他吃，想请他吃饭的人多了。比你了解人性的人多了。所以还是回到我前面说的非垄断独占没有钱挣。道理是一样的。这是一种天生的垄断关系。就是说电信的局长是你亲爹所以你就垄断了这个设备招标入围的市场。如果不是，那么最好还是少去妄想。我还是要告诉你此路不通。就是天天晚上在哪里不睡觉研究人性也没有什么屁用。当然如果你有这种关系，你也不用来听我说了，因为我前面说得很清楚，如果一个人他老爸是市长，如果他自己不是弱智也知道怎么挣钱，哪里需要了解什么创意知识。

所以我没有必要告诉你一些你这辈子都不可能做到的创业方法。所以我前面已经说了我要说的是如何用在市场经济中动脑子思考创意去建立一个面对消费者的生意或商业系统而非其它。

你可以先想像一下中国的市长省长总理书记银行行长电信老总加上科长处长总共有多少个，然后再想像一下中国的人口有多少，然后再计算一下你正好是其中一个科长处长的儿子或同班同学的机会是多少。这就是你靠人性创业成功的机会。所以说此路不通。

作者：ccl2000ccl　回复日期：2008-3-14　14:06:04
我算是一个失败者，一直以来，总是凭自己的直觉和感觉去做事情，成败各半吧，不过最终还是回归自然... ...
对于创业的理解，我可能感触的更多，因为我一直在创业，今年四十岁了，回到了起点。
对于产品及其价值，及产品理念及对其包装定位然后以科学的宣传推方式配合推出市场，楼主谈的比较多，其实从理解的层面上，已经达到够用了。
我其实认为自己不配参与讨论，因为我和楼主及其它很有见解的人士想比，理论基础很薄弱，由于我涉及到想再次创业的问题，这个主题很适合我，能看到大家发表各自的见解，感觉眼前一亮。
经商理论也好，实践也好，其实不同行业，不同的做法，并没有一成不变的硬道理，灵活运用自己掌握的知识，不要拘泥于某种形式。创造性、前瞻性的思维和创意得确会事半功倍。所以我对楼主的评价是积极的。
希望能结识楼主及其它商业成功人士，多向你们学习了！我的QQ1774499，希望可以成为朋友。

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好的，既然这样，下面我有空就集中来谈如何找到创意打造商业系统的方法步骤和模式好了。
其实我前面说的一个主要观点就是如何分析市场，人的需要和商业定位的道理。然后审时度势，根据自身的条件和势力来寻找商业点子。所谓老子说: 知人者智,自知者明. 孙子说:知己知彼,百战不殆.
每个人创业的路子不一样，成功是偶然的，但思路确是一样的。
最关键的是创业者为什么失败其实很大原因就是被日常事务所困没有时间去思考与企业发展性命有关的创意和战略问题。只有从所谓的“执行”之中跳出来才能找到成功的方向。
创业者的第一步而且是最重要的一步就是思考如何与众不同，而不是我也和那些小店主一样辛苦勤劳。
所以成功因为有思路，失败因为没有创意而不是不够努力。

所以还有一句话，成功者因为借助他人而成功，失败者因为依靠自己而失败。
好的创意不是来自于你自己的脑袋，而是来自于你自己以外的他人和周围的世界。
所以，我下面要谈的其实就是如何学会一种从他人和周围的世界中寻找让生意起飞的主意或创意的秘诀。

所以还是强调那一句话，凡成功者一定是因为借助他人而成功，凡失败者一定是因为依靠自己而失败。

这才是所有成功学的唯一真理。

好，有点时间，我再来讲讲如何判断一个创意是好创意还是假创意。凡创业者必先有一个主意然后才去创业。没有任何主意而去创业的人没有。所以关键是这个主意是一个真正的创意还是只是一个平庸的主意。所以有创意者成功，平庸者要死不活或失败。
前面已经说过什么是创意，创意就是一个与众不同的主意。能成为创意者必有两个条件，一是满足一个真实的需要，二是与众不同。所以有一个主意，但这个主意前面早有别人实行过或正在实行。所以这不是创意。如大家都知道麦当劳是一个好创意，那你现在再开一家麦当劳如何。毫无疑问是思路一条。又前面已经有很多人已经有人开了一个叫学大或弘毅培训学校，那你再去开一个类似的或大同小异的培训学校，毫无疑问也是死的机会多活的机会少，或要死不活，劳苦奔波而已。所以连我都已经看出来这是一条死路，而你又非要往这条死路上去闯荡来证明自己的勇气和屹立。没有办法，也只能是天堂有路他不走，地狱无门他非要闯。所以可以看看那个沙达姆的例子，仅有勇气和努力是不够的。
另外，如果一个主意虽然看起来与众不同，但又没有满足消费者的真实需要，也是死路一条。所以现面我就来说说这个五谷道场为什么要死的道理了。
就说这个做五谷道场的王中旺，本来其实是一个捡垃圾的农民，但那个时候捡垃圾的人很少，所以这个捡垃圾也算一个创意，由于捡垃圾很成功，也算积蓄了一点钱，又向亲戚朋友东借西凑终于凑齐了100万，然后就出来开厂做方便面，当初他的厂就是和那个做方便面的华龙在一个村子的同一条街上，你想大家吃方便面都习惯吃康师傅统一的，他的这个做方便面的主意不能说是什么创意，加上华龙本身就是低价做农村市场起家的，所以比价格他也打不过华龙。所以可想而知这个王中旺的日子不好过，如前面说的没有创意所以一直亏本要死不活的。
但后来有一天这个王中旺突然找到了一个创意，就是做一种比较独特的方便面，这种独特的方便面即可以干吃也可以泡来吃。所以你看前面统一康师傅包括华龙做的都是要用水泡才能吃的方便面，这个又能干吃又能泡吃的方便面确实只有他王中旺一个人卖。所以具有了我前面说的独创性，同时，这个可以干吃的方便面又满足了农村里的那些农民的真实需求，就是生活条件不便。只有这个可以干吃的方便面即可以在家里吃还可以拿到田埂上当干粮吃。所以一出来就大受欢迎。
所以这个王中旺靠这个干吃的方便面站稳了脚跟而且还独占了这个干湿两吃方便面的市场。所以一下就发达了起来。这就是我前面说的没有创意要死不活，有了创意生意兴旺的道理。
后来这个王中旺又搞了一个叫一碗香的中档面也是大获成功。这个不多介绍了。我介绍实例都是顺手捻来，时间关系不求精确。如果对商算战历史不熟悉的去查百度好了。但我也没有时间在这里纠缠细节。
就说这个王中旺发达以后，每年销售收入也做到三个亿。他就将这个一碗香连商标带厂卖给了康师傅。获得三个亿的现金。有了现金他就想搞一个大项目。由于前面在差异化经营中尝到了甜头。所以他就想再找一个大创意来做。
如前面所说如果现在有人只知道执行力不清楚4p那是第一个层次，毫无疑问是属于高中先学了一些马列意识形态经济学大学非商业专业毕业后来看市井流行书籍自学成才的。又有人自以为精通4p那是处于第二个层次，一般是国内管理营销专业专科本科毕业的。如果还有人了解迈克尔波特的竞争优势或科特勒的营销学的那是第三个层次，基本属于国内MBA类专业毕业的，然后还有人号称精通商业定位理论，什么整合营销，直复营销，什么大卫奥威格，什么品牌管理，标杆管理，什么六西格马，还有什么USP等等理论的如叶茂中李光斗或大学管理类教授教师院长经济学家之流的这是第四个层次，处于这个层次的一般对世界现代流行商业广告定位理论有一定的理解和研究，看的书也不能不说很多很广，但他们的问题是什么，他们的问题就是还没有把商业理论融会贯通。
所以论其商业造诣也还是相当有限。所以我们看到这些号称营销大师给那些企业出的策划方案多是有成有败，就是说这次撞对了就大赚大赢，下次撞骗了就大赔大输。这就是我说的处于第四个层次的人的特点。而我现在处于第五个层次。这个层次的特点可以用博大精深融汇贯通八个字来描述。另外一个典型的特征就是返璞归真，再次回到商战的原点。所以说孙子兵法的精髓用一句话来概括就是避实击虚。无论是攻心借势还是形胜说到底都是为了避实击虚别无其他。所以说商战的真谛万变不离其中。而凡是那些处于商业初级阶段的初学者都把什么执行力4p,5p之类的空洞概念当作圣旨，其实离商战的真谛差之远矣。所以孙子兵法力求简洁，短短一万多字，却将所有战争原理囊括其中。而如果不明白这个简洁就是力量的道理。就是你有100个p也是等于个零，自欺欺人自娱自乐而已。与商战精神毫无关系。
所以回头来说这个王中旺到日本考察看到日本超市里有一种非油炸方便面卖，他回来后就找专家研究分析。认为这个非油炸方便面就是他的下一个大创意，于是果断地投入三个亿现金做这个非油炸方便面，又是到中央电视台打广告，又是新建8条非油炸方便面生产线。最后两年时间资金链断裂，欠下一屁股债务。最后所有财富梦想灰飞烟灭。
你可能又要说旺中旺这个不叫创业。什么是创业？创业即是开拓新业务，建立新商业。所以你不要以为你那个开包子店的做法才叫创业。而且还有二次创业，再次创业，三次创业，连续创业的。只要企业在生存之中，就必须一直在创业，到死方休。因为市场上并不只有你一家企业，你不创业别人要创业，所以不创业就是停滞只有思路一条。
所以无论大企业小企业，大创业小创业，其原理都是一样的。所以我反复说万变不离其宗。
另外，前面说了你没有系统学过商业知识没有关系但也不要把管理学知识和创业知识混为一谈。管理学教育培养的一个在已经建立的商业系统或企业中操作层面的执行者，是教你如何执行的知识。我在这里谈的是如何新创建一个商业系统的知识。连商业系统，战略都还没有形成，要你来执行什么。你就是执行也是乱执行。所以说创业者首先考虑制定商业的基础就是创意而非其它。
这个王中旺后来的情况大家也是了解了。但我要说的其实是为什么这个非油炸方便面的主意不行。凡创业失败一定首先是因为商业创意和定位的错误。所以我前面说创业者的死法各种各样，当然也有执行不力而死的，但话说回来那个拿自己的钱出来创业的人会不努力或执行不力啦。拿出真金白银来创业每一天都是生死存亡，难道他还会不努力不刻苦不大胆还忙里偷闲？他是傻的还是疯的？不知道你说的什么是执行有力什么是执行不力？那你就描述一下你是如何有力执行的好了。难道要创业者不睡觉不吃饭累死才叫执行有力才叫辛苦创业？所以这完全是一个伪问题。
唯一的原因就是凡是怪罪创业者失败是因为执行不力的人一定是自己从没有亲自创过业，完全凭想像在那里瞎掰。
所以创业企业有各种各样的死法。这个如史玉柱说的就有22钟死法，这个我们无法穷尽。也没有必要细究。但我要说的是只要创意不对，则无论其它因素创业者一定要失败。
所以这就是一个围棋中的死活劫的问题。不先搞清楚死活谈那些非必要充分条件毫无意义。所以处于商业初级阶段的人的特点就是分不清死活，分不清轻重。而自以为繁琐完整宏大的理论就是真理。大错特错。商业的真理只有一点而不是很多点，就是解决死活问题，解决方向问题，这个就是创意，就是战略。
不废话了。还是来谈正题。为什么这个非油炸方便面的创意就不行啦。到目前为止虽然这个王中旺已经基本算是寿终正寝。但却没有一个人能说出其中的正真缘由来。都是什么个性贪婪，盲目扩张，资金链断裂，战线拉得太长之类的废话。作为企业家，谁不贪婪，不贪婪可以当企业家？战线太长，那个娃哈哈的战线更长，甚至康师傅统一的战线也不短，就连华龙也是又卖方便面又卖果汁，但为什么偏偏就死了他一个王中旺啦。所以说这些说法全是扯淡。
所以原因还是这个非油炸，因为其它人都没有搞非油炸，只有他一个人搞了非油炸。而且还是大搞非油炸。
所以我们看到这个王中旺的广告是什么“我不吃油炸的”。“非油炸，更健康”。仅从这个广告来说粗看还是不错的，至少也是完全符合USP理论，而且还有借用比较广告的嫌疑。另外商业定位也是很准的。就是定位在这个更安全的心理层面上。
稍微解释一下。因为这个普通方便面的工艺过程都有油炸环节。所以经过油炸的面就会黄一些，但面质更有劲道，吃起来口感更好。但就是在这个高温油炸的工艺环节中又会产生微量可以致癌的有机芳类化学物质，虽然这个有害物质的含量在国家标准之内，但毕竟是可以致癌的，而且国外对这个也多有报道，所以消费者当然会关心。
但既然这这个油炸的有这个不利因素，为什么统一康师傅还要生产油炸方便面啦。不是统一不想生产，而是如果统一也来生产非油炸面那么它所有的生产设备都要淘汰。所以这个损失简直太大了。
而这个王中旺把自己的油炸设备卖给康师傅，然后从国外引进新上非油炸设备，攻击统一康师傅的软肋，所谓避实击虚。不得不说是一个高招。
所以，这个非油炸的广告一出来，而且是高举高打。直接就是中央电视台黄金时段的标王，不能说王中旺的决心之大，行动之果断，破釜沉舟，有决一死战之势。所以就连康师傅之流，也大为震惊。因为不是全军覆灭，也是损失难免。
而且这个王中旺正好借了国外媒体报道油炸食品致癌的大势。所以那个著名电影演员陈宝国天天在电视里喊“我不吃油炸的”，非油炸，更健康。矛头直指康师傅统一的油炸面。
所以仅从这个广告来说如果不是王中旺灵感大发的结果，也是高手策划的神来之笔。
所以这个广告一出来，凡国内做食品的经销商无不踊跃加入非油炸的阵营。这个非油炸第一年的销售收入就达到5个亿。而且还卖断了货。
这个时候正好有一个做了20多年食品的朋友来找我。该人的企业也是全国有名曾经上过中央电视台的，这里我就不说其名字了。这个人当时正想切入方便食品生意，而且已经收购了一家做方便食品的国营企业，想要借这个王中旺的势上一条生产线来做这个非油炸方便面。
我就对他说，这个万万使不得。他说据可靠消息现在这个五谷道场都卖断货了，这个王中旺的势头旺得不得了啊。看来非油炸真的是大势所趋。我就对他说，我和你打赌，这个五谷道场挺不过两年就要完蛋。
我为什么告诉他千万不能做这个非油炸方便面，原因很简单，加入王中旺这条路走对了，就是说这个非油炸是一个好的创意，那么你现在杀进去，除了帮王中旺造势以外。没有其它什么意义。因为根据我的商业思想，一个细分市场发展的最后结果一定是独占的，就是赢家通吃，而且现在国内已经有几家企业开始搞这个非油炸了。所以即使你现在杀进去，能不能整个第二名来当都难说，如果当不了第二，当什么第三第四的话，一定是日子难过，要死不活，不仅没有钱赚长期来说一定要亏本。所以我告诉他进去不得。
但现在国内那些企业却不信我说的这一套，习惯追涨杀跌。盲目跟随别人而进没有自己的战略和创意。所以结果反而是三年而忘。
关键是我为什么说这个非油炸三年必死啦。这个企业家朋友半信半疑。这个企业朋友经商20多年了，又喜欢看商业书籍，估计看过不少国外著名大师的商业理论书籍的，所以其层次应该是处于我上面说的第四个层次。所以他就搬出那个著名的商业定位的案例对我说，你知道不知道以前美国有个皇冠可乐，由于和百事可乐，可口可乐竞争不利，所以就另辟蹊径，创立了一个不含咖啡因的可乐。它的广告就是“不是可乐（un-cola)“。就是不含咖啡因的创意。结果在和两乐的竞争中大获全胜，成为国外商战之经典案例。为什么这个非可乐的概念大获全胜啦，因为科学建发现这个咖啡因虽然可以提神但其实是一种兴奋剂对人体有害，而且有其对儿童害处更大。所以自从这个不含咖啡因的非可乐推出来后就大受健康人士的欢迎。销量大增。
所以，我常说那些处于第四层次的所谓商业专家由于没有把理论和实践，国外和国内，把所有的商业理论原理甚至心理学，军事学，经济学，社会学，艺术，美学等等相关知识融汇贯通，所以往往是只知道其一不知道其二。所以胜败往往只有看运气好坏了。离孙子说的百战百胜差了个十万八千里。所以也是多成多败。更谈不上返璞归真了。所以商业思想的差异就在这里。

所以我就给他举例说，那你说大家都知道吸烟有害，为什么吸烟有害？因为烟叶里含有尼古丁。这个尼古丁不仅有害而且还可以致癌。所以就有人想到发明一种不含，尼古丁的香烟给期望健康的人士吸。结果如何啦。结果可想而知，因为凡做不含尼古丁的香烟的人都死了。还没有死的也是要死不活。
为什么会这样啦？因为凡吸烟的人实际上吸的就是这个尼古丁，因为它可以带来兴奋提神，如果没有尼古丁，吸烟的快乐也没有了。所以没有人会买不含尼古丁的香烟。所以不含尼古丁的香烟不是一个好创意。
另外，根据心理学的原理，虽然人明知道最终结果非常可怕，如得癌症。但是如果这个结果不是今天明天就会发生而是远期的结果，一般人都不会在意。所以凡人都习惯更关心短期的乐趣，而对长期的坏处视而不见。而且远期的危险越大人们越视而不见。这就是人对远期巨大危险容易麻木的心理学原理。这就是大家吸烟有害政府公益告诉的广告不起作用的原因。
另外，我再举一个例子，如那个野猪肉，应该比家猪更健康吧。
但有没有人天天在家吃野猪肉啦，如果大家都是偶尔想起才去吃一次，那么这个野猪肉是绝不可能打败家猪肉的。反而是死的可能性比活的大。
所以道理就这么简单。
首先要搞清楚消费者是在什么情况下吃方便面，有没有消费者天天吃方便面为生的，当然有，但我相信一定不是很大数量。普通的消费者都是在旅行或加班时吃方便面。既然不是天天都吃，那么偶尔吃一次就致癌的可能性就更小了。绝没有很多消费者（洁癖除外）会因为这个这个油炸方便面有如此微小的可能性致癌而拒绝吃方便面。
而且中国人致癌的因素多了，吸烟的害处肯定大于油炸面，这个油炸的危害甚至和我国的环境污染相比也是小巫见大巫。所以当今中国的消费者还考虑不倒这个什么油炸非油炸的层面上去。
所以我说这个非油炸是一个伪创意。
而且既然消费者并不是经常吃方便面，那么消费者偶尔吃一次方便面时候考虑选择品牌的主要因素是什么啦。当然是口味。所以你看统一康师傅天天都在那里换口味，一会儿是泡椒，一会儿又是红烧牛肉。所以口味是方便面的第一卖点。
非这个非油炸方便面虽然减少了致癌的危险，但口感不佳却是其致命弱点。由此得出结论。不会有太多消费者会因为健康原因而放弃口感选择非油炸方便面。既然只是一个小类市场，可能连一般的商超都不会作为必备的商品，因为消费者数量太少（本来就不是天天吃的，就是要吃也要选口味好的）。
所以，我说这个非油炸不是一个好创意而是一个伪创意。
本来这个非油炸的产品作为一个面向部分白领老年人等对健康极为敏感的小众市场的创意还是很有价值的。但这个愚蠢的王中旺又偏偏要请著名演员大张旗鼓把它拿到中央电视台去对全国人民进行广告轰炸。好比把一颗氢弹扔进了塔克拉玛干大沙漠中。没有不失败的道理。
所以任何成功一定是相对于损失而言。如果每天往中央电视台开进去一辆奔驰，开出来的却是一辆自行车。没有人不破产。干脆把名字也改成”骑自行车发财好了”。

所以从上面这个案例看出，就是那些闯荡商海多年，大起大落，历经商场磨炼的处于第四层次的老江湖都可能一招不胜，身败名裂。
不要说那些脑袋空空目中无人的家伙了。
所以孙子说“兵者，死生之地，存亡之道，不可不查”。

所以我们看出所谓创意是一个和企业前途生死攸关的问题。
无论是小店还是大公司经营的道理是一样的，就是分析人的心理和需要，找出正确的定位和创意，否则如朗讯那种超级大公司也会有朝一日破产。
随便说一句，成功的创业者依赖创意而不依赖什么所谓的人才。所谓的什么人才也是扯淡。什么是人才？大学毕业就叫人才？凡创业者依赖的都是讲义气，忠心耿耿，敢冲敢打的人，这种人以性格见长而不是知识。有几个创业者的创业元老是博士是什么所谓的高级人才。
话说回来，凡人都是势利的，如联想，IBM这样的要找人，凡漂亮美女，名校博士，海龟就是挤破头进去当一个小秘也在所不惜。而你几个开小店的竟然也说要找大美女，大博士，岂不是徒让别人耻笑没有其它。所以还是少做你的人才美梦吧。一看就知道是没有创过业的人在那里胡言乱语。不瞒你说，本人到现在招聘时亲自面试的应聘者最少也不下千人了。所谓阅人无数。还没有见过如你所说心感情愿愿意到你小摊摊和你一起拼死拼活创业的人才。
所以还是那句话，创业者依靠的是自己的聪明才智和创意而不是人才。无论柳传志还是任正非当初也都如此。所以就是如果你没有先靠自己挣到几千万，两个亿，就不要做梦招什么高级美女给你做小秘兼销售高手的美梦了。
所以所谓的什么创业怎么用人，怎么招聘使用人才也都是伪问题。不多说了。
所以我说如麦当劳的科洛克这样的创业者依靠商业创意创建一个系统，然后由高中生来执行这个系统。创业和人才没有必然关系。
所以说优秀的企业三流的人才也可以胜任。为什么因为优秀的企业依靠创意而非人力。如果创意不好，把博士海龟累死也没有用。最后只是树倒人散一个结局。
如果你是想要来谈论管理学。以后另开新贴再说。

随便说一句，我前几天我陪发改委的领导去夜总会唱歌。遇到一个小姐，我就问她，你平时白天没事做什么。她说我一般早上睡觉到十点，然后起来上网，看书。我就问她你最近在看什么书？她说我正在研究成功学，我就问她知道不知道舒尔茨。她说不知道。那我就问她在看谁的书。她回答我说在看那个陈安之的书，她还问我知道不知道。我说知道啊。我问她有没有看罗宾的书，她说知道罗宾是陈安之的老师。
后来发改委的领导问我们在说什么，我就说，这个小姐不简单啊。她现在白天都在读陈功学，还看陈安之老师的书。领导不解，就问我们那个陈安之是做什么的。于是我就解释，那个陈安之可是当今最热的陈成功学大师了。领导问，这个陈安之都说了什么了不起的成功道理啊。
我就只有向领导简要解释说，其实这个陈安之说的就是如果一个人要获得成功就要象乔丹一样天天练习投篮，就是打篮球，然后就百发百中了，所以成功就是反复练习，天天练习，然后你就找到成功的感觉，于是就成功了。结果那个漂亮的小姐就在旁边鼓掌欢呼说我说的好，她看了好长一段时间的书都没有看明白，被我几句话把意思就讲清楚了。呵呵。于是我也大笑。领导反而有些不解，就问我们，难道成功就这么容易吗。
所以这些夜总会小姐的理想是什么，据我亲自调查，多半是准备凭借青春外表优势挣一大笔钱，然后按她们自己的说法就是只要挣够了钱就不再做小姐，然后转型用做小姐挣来的钱开个什么杂货店，创业当老板。如果这也叫创业的话，然后再找一个好男人结婚成家生子。所谓弃娼从良。
但是这个陈安之的成功学理论真的有用吗？我看全是扯淡。
如我前面所说我要教大家的成功学就是靠他人成功，靠外界成功，既然连自己都不靠，还谈什么投篮做什么，还谈什么苦练执行做什么。
所以我们看到只有一种人可以说是完全意义上靠自己创业的，这就是那个在夜总会接客当三陪的小姐。她才可以说是完全靠自己挣钱创业而且靠的还是自己的身体。可能没有人敢说自己有比这个小姐更亲力亲为，不辞辛苦创业的了吧。但这个小姐真的就可以凭自己的身体创业成功发大财吗。我看也是痴人说梦。
因为创业靠的是大脑是创意是智慧是借势是他人而不是自己不是身体。
先说明本人虽然曾经无数次出入夜总会但可以毫不犹豫的告诉你本人依然是清白无暇的。这里只为说明问题。

所以，我说如前面那个非油炸的创意看似什么定位借势一应俱全。你想王中王本历经商海的成功人士。他要再次创业能不考虑周全吗。但差之毫厘，去之千里。
所以商业思想，精妙啊，精妙，一定要细心体会。
如那些卖野生水果汁的其实也可以参考这个卖野猪肉的创意。
后面我有空还可以细细分析其它那些成功或失败的创意，所谓解剖麻雀也是为了进一步阐说商业思想的真谛。看不懂的我也没有办法。
耽误了很多时间，下次我要讲如何获得优秀创意的第一原则。