作者：废话真多　回复日期：2008-3-20　9:26:28
我举白旗啦，我一向都很容易被有才的人征服！！！我向楼主投降啦！！！

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额````不会吧? 玩无间？

狂汗中!!!

作者：lionlinely　回复日期：2008-3-20　4:07:50

真是书没读通还瞎说。我以为孙子兵法的精髓是“不战”二字。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－
战争是政治的继续听说过吧。

有人以为《孙子》的精髓是：“不战而屈人之兵”。只看教科书的祸。那精于《孙子》的曹操怎就没见“不战而屈人”？还要打什么官渡之战 ，劳民伤财。毛又为什么要打内战，还要打三大战役？直接命令蒋介石投降好了。同样，布什也完全没有必要打伊拉克，直接呼吁沙达姆缴械不是更好。

所有重要战役最后都是全在战场上解决 ，商战也一样。


不战？那躺在床上做梦等发财好了。

作者：ftbbjsw　回复日期：2008-3-20　10:55:15

看了网友maisky对楼主回魂帖的点评，说得很在理---楼主是来骗点击率的。
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骗点击率做什么，点击率可以换钱吗？

不瞒你说，我对任何虚拟的东西毫不在意。

但交流和分享是我所喜好。

作者：ftbbjsw　回复日期：2008-3-20　10:58:44

今天是春分，在这春暖花开的日子里，跟各位网友说声：“再见”
－－－－－－－－－－－－－－
这么快就再见了？

前面不是说了要畅所欲言的。

言论自由，没有什么必要道歉啊。

额就很喜欢你的风格啊。

作者：废话真多　回复日期：2008-3-20　11:04:12
楼上的兄台不要走，有空还是过来交流交流．

网络上的事情，何必那么认真，至于那些一根筋的，拿网络上交流来扯什么做人的傻孩子，还没长大呢．不用跟他们计较．

常来常来．

楼主目前估计已经暴露的差不多了，傻孩子们也被震撼的差不多了，以后慢慢就能谈正经事情了．

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我前面就说过，商业思想博大精深，不是三个月半年可以讲清楚的。我现在所讲的连十分之一都还不到。

但我前面又说万变不离其宗。商业的精髓也只有那么几条。

前面先初谈创意和定位，等我有空的时候再来展开。

作者：peterbjleeee　回复日期：2008-3-20　11:10:46
作者：废话真多　回复日期：2008-3-20　11:04:12
楼上的兄台不要走，有空还是过来交流交流．

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后面有空我再来讲如何获得优秀创意的六个途径，识别判断优秀创意的10大原则，22条最佳创业模式，以及打造成功商业系统的五大步骤兼讲商战中外创业30个经典案例。
这些都是关于商业思想的内容。

随便说一句，我最后一章还要讲创业成功心理学，标题是“立刻行动”。
为了不至于大家对我前面讲的产生误会。我这里可以先描述一下我的关于立刻行动的思想的大意是：
凡人都有对未知事物的恐惧心理。对创业者最困难的其实就是因为这种恐惧心理而无法采取正确有力的行动。所以很多人一辈子想创业，却从没有真正行动起来。所以一直拖延，最后一事无成。
没有行动创业也就只是一个美丽的梦。
要把商业思想变成金钱财富只有行动。
立刻行动是所有创业者最需要养成的习惯和态度，也是每一个成功者共有的特质。
对创业者来说一旦开业，每天都在消耗金钱，所以是否立刻采取有力行动抓住机会会开展业务是生死攸关的，而最怕的事情就是拖延。
许多初次创业者或性格内向者总想要找到一个所谓的完美创意或点子然后再创业，但世界上永远不会有十全十美的创意或点子。
所以什么是果断，果断就是在信息不充分的情况下采取行动。如一个在战场上的将军永远不可能掌握完全的敌我信息，知彼知己也是一种理想化的想法。关键是在信息不充分的情况下及时采取行动的勇气。这就是果断。如那个中途岛海战中的日军南云忠一大将，由于想要等待更全面更真实的美军舰队的信息而贻误战机，最后全军覆没。而美军尼米滋上将却在信息不充分的情况下果断决策出击打日军一个人仰马翻。
至于什么是足够的信息和采取行动的最佳时机，这个永远无法精确计算，所以就如宗庆后所讲，感觉对了。关于判断采取行动的正确时机以后遇到再细讲。
所以，根据我的研究。拖延的习惯是导致创业者最后一事无成的首要因素。
所以我即反对不知死活盲目的乱打乱撞，我更反对追求完美和拖延时机。所以失败者因为拖延而失败，成功者因为行动而成功。
所以宗庆后说草鞋没样越编越象。


拖延是多数人面对未知所采取的唯一反应。
但创业意味着风险，未知意味着危险，危险使人产生恐惧。而许多创业者之所以一事无成往往就是因为对未知事物或前途的恐惧心理。
所以学会如何战胜对未知事物的恐惧心理是创业者要学习的最后一课。
根据心理学的原理，只有立刻采取行动才可以战胜心理恐惧感。一个行动导致另外一个行动，凡事采取行动就已是成功的一半，所以行动是第一步也是最重要的一步。
所以只要你决定创业开展新业务，你就必须立刻行动起来，并一直行动下去。
如舒尔茨所说，如果你是一个推销员但每天早上却害怕去敲客户的门，那就立刻去敲。如果你想给客户打一个电话但却感到恐惧，那就立刻去打，当你喜欢一个姑娘你却一直害羞说不出口，那就立刻去对她0说。所以立刻行动的习惯为每个成功创业者第一要养成的性格特征。

所以如果你想跳伞，你却不敢跳下去那么你永远不能学会跳伞。你想学习游泳却不敢下水，你就永远学不会。所以学会跳伞的唯一办法就是勇敢地跳。学会游泳的唯一办法就是下水。学会创业的唯一方法就是创业。创业者对每一件事都要告诉自己立刻去做。只要战胜了恐惧心理，你就会立刻充满行动带来的充实的快感。

至于一个人如何才能养成立刻采取行动的好习惯和性格特征我最后一章再细讲。这里先提出这个问题是为了不引起误会。
所以我的观点就是思想很重要，行动更重要，但要改变拖延的习惯也只有先改变自己的思想。
至于前面有人提到的创业要研究人性。其实也根本没有什么神秘高深之处，我这里先用三句话来概括其基本思想。
一是孔子所说：己所不欲，无加于人。
二是：孙子所说：如欲取之，必先与之。
三是峨眉山洪椿坪所挂楹联：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”这个红楼梦中也有引用。
关于人性的道理就这么简单，大家可以好好体会看是不是这样，我后面有空还会细细探讨。如有精通的人也可以在这里先行补充。

另外，我所讲的商业思想和知识都是触类旁通的，所以即使是用孙子的话也可以讲清楚，即使是讲中国内战也一样可以讲出道理。所以根本没有必要拘泥形式。如果我们把那些教科书百度里的术语概念当圣旨那么必然要陷入教条主义。另外，最重要的是各种商业理论纷繁复杂而且多自相矛盾，如最近那本著名的《砍掉成本》，还有那个《从优秀到卓越》，还有那个什么《第五项修炼》，我看干脆把名字改成《从卓越到死》更好理解。
所以，面对纷繁复杂自相矛盾的古今中外商业管理理论知识必须有一个去伪存真去粗取精的过程。这就是我所说的返璞归真是也。
所以又如宗庆后这种高中生也能创建大企业，有如毛大混子从虽然从来没有读过资本论但一样可以领导中国革命。为什么？就是因为掌握了商战战争思想的精髓。
战争的唯一目的就是如何击败敌人，商战的唯一目的就是如何打败竞争对手。
商战如战争，所有企业的创意战略行动一切皆是以竞争对手的策略特点行动为转移。如孙子所说：“因敌制胜”。既然你说自己精通孙子兵法，那你还是先好好理解孙子所说的这句话的含吧。
所以说离开竞争对手的特点存在来空谈什么自己苦练执行力完全与商战基本原理背道而驰，所以说还处于商业的初级阶段，全是没有创业经验者的扯淡。

我再说一遍，商业思想的真谛就是返璞归真。
所以创业不能拘泥于书本，所以说看什么《执行力》，研究什么《第五项修炼》全是扯淡，全是除了自娱自乐百无一用的浪费时间。而且看似完美理论权威经典其实全是花架子误导创业者，贻害无穷。

作者：hhoman　回复日期：2008-3-21　23:41:36
个人观点：

PPG目前的相对成功，我认为是消费者对于“服装网络营销”这一
新鲜事物的好奇和尝试心理促成的，而非“把原本二级店铺，三级店
铺的利润反还给消费者，来增加自己的赢利额”这种所谓的直销模式
。传统销售通路经过许多年的充分竞争，早已排定了座次，后来者想
加入分一杯羹，谈何容易。试想，以PPG的起步资本，就其销售的产品种类、价位来看，假如走的是传统通路，可能连个泡泡都没冒就壮烈了。而恰恰是因为其把握了网络时代的消费者心理，掌握了网络营销的方法和手段，在消费者的心里首先抢占了“网络服装”的空白高地，才能以较小的代价获得了较大的胜利。PPG在概念上获得了领先优势，下一步，PPG应该完善基本功，着重解决质量、速度、售后等差点导致其翻船的问题，进一步扩大领先优势。其它如VANCL、BONO等有机会争夺老二位置甚至超越PPG，但会很辛苦，而且还需要点运气。
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我的观点，我的观点PPG的失败就如前面我分析的那个非油炸的的例子，网上卖衬衫本来是一个小众市场。但那个李亮却如王中旺一般进行大规模的营销活动，也好比把一颗氢弹扔进了塔克拉玛干沙漠。绝不会有什么效果。所以也是立此为证。
另外对于一个新业务，如前面所说，我只关心其创意是否站得住脚的问题而不关心其他说法。根据前面的理论，所谓有创意成功无创意失败。PPG或将失败的根源还在于PPG本身既不是创意也不是品牌。或者如前面所说是一个伪创意。没有创意而进行营销没有不失败的道理。

前面有人说PPG已经初露败象，我再用这个PPG来说事不足为信。那么我现在就说包括那个现在正热火朝天的VANCL、BONO等所有在网上卖衬衫的必将以全面失败告终。如果那些风险投资听我所言，几千万美金就此可以节省了。节省几个亿不也就相当于赚几个亿吗。所以分析创意，节省金钱，避免不必要的损失，商业定思想理论的巨大威力就在这里。
而那个好孩子和红孩子就不一样了，虽然模式初看起来大体相同，但其实内涵其实大相径庭。这个最好是用长尾理论来解释。有空再来分析。

作者：721huhu　回复日期：2008-3-23　2:04:25
楼主，我估计你在现实世界中情商是非常低的，不善于和人交流沟通~
不知道说的对不对？
没有侮辱你的意思，也许你这种人比较适合做理论研究 呵呵~
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听你现在说话的口气，说实话，我觉得你现在做什么都不太合适。
建议看开一些，即使经常感觉自己怀才不遇，但还是先把心态放平和一些好。

作者：hhoman　回复日期：2008-3-21　23:41:36
个人观点：

PPG目前的相对成功，我认为是消费者对于“服装网络营销”这一
新鲜事物的好奇和尝试心理促成的，而非“把原本二级店铺，三级店
铺的利润反还给消费者，来增加自己的赢利额”这种所谓的直销模式
。传统销售通路经过许多年的充分竞争，早已排定了座次，后来者想
加入分一杯羹，谈何容易。试想，以PPG的起步资本，就其销售的产品种类、价位来看，假如走的是传统通路，可能连个泡泡都没冒就壮烈了。而恰恰是因为其把握了网络时代的消费者心理，掌握了网络营销的方法和手段，在消费者的心里首先抢占了“网络服装”的空白高地，才能以较小的代价获得了较大的胜利。PPG在概念上获得了领先优势，下一步，PPG应该完善基本功，着重解决质量、速度、售后等差点导致其翻船的问题，进一步扩大领先优势。其它如VANCL、BONO等有机会争夺老二位置甚至超越PPG，但会很辛苦，而且还需要点运气。
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我的观点，这个PPG的问题的实质是PPG本身就是一个伪创意。所以我的看法，这个好比"拯救大兵雷恩"，用七个来换一个。再多的风险投资进去也救不回这个卖衬衫的来。
关键是伪创意的麻烦还在于永远无法形成重复购买。所以从长期来看终将难以为继，无法持续。所以我断定其无论它现在或将来如何苦练执行但三年必亡。遗憾的是那些做风险投资的不懂我的创意理论，所以最多是十个项目里面有五个要惨败。所以离孙子所说百战百胜还有很大差距。

作者：废话真多　回复日期：2008-3-23　23:10:39
PPG目前的相对成功，我认为是消费者对于“服装网络营销”这一
新鲜事物的好奇和尝试心理促成的，而非“把原本二级店铺，三级店
铺的利润反还给消费者，来增加自己的赢利额”这种所谓的直销模式
。传统销售通路经过许多年的充分竞争，早已排定了座次，后来者想
加入分一杯羹，谈何容易。试想，以PPG的起步资本，就其销售的产品种类、价位来看，假如走的是传统通路，可能连个泡泡都没冒就壮烈了。而恰恰是因为其把握了网络时代的消费者心理，掌握了网络营销的方法和手段，在消费者的心里首先抢占了“网络服装”的空白高地，才能以较小的代价获得了较大的胜利。PPG在概念上获得了领先优势，下一步，PPG应该完善基本功，着重解决质量、速度、售后等差点导致其翻船的问题，进一步扩大领先优势。其它如VANCL、BONO等有机会争夺老二位置甚至超越PPG，但会很辛苦，而且还需要点运气。
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用新鲜和好奇这两个词语来解读商业模式的话,不够客观和理性.实际上,有无数人都在尝试着商业模式上的创新,为什么我们不知道,是因为他们都失败了.

一个商业模式能否站的住,单纯靠一个渠道优势和一个新颖的创意所带来的新鲜感.这种解读是靠不住的.


而实际上,PPG也不是靠网络营销出售衬衫的,他们靠的是邮购衬衫,PPG的创始人以前是在DELL做过,他把DELL的直销模式拿到衬衫业来做而已.

他背后很多年的工作经验和对于营销模式的深刻理解.不是你们想象中的只靠一个创意而成功的.

而且,就创意这个东西来说,我觉得一个真正成功的创意,必定是建立在对某个特定行业深刻的理解力和发展趋势的把握上.好的创意是多年的经验和思考的结晶.而不是说随便一个念头就能做成功的.


任何一种事实证明可行的营销模式,必然都是占领了一些目前市场上空白的用户需求点.只不过这个空白的需求点往往会被人忽视掉,这就是为什么做生意一直都强调眼光很重要的原因.只有有眼光的人才能发现别人发现不了的空白需求点.

比如拿PPG来说,他选择的是衬衫,对于衬衫的品质和品牌要求最高,也对衬衫数量要求最多的,大部分属于商务人士或是白领阶层.他们的工作性质决定了他们很忙,很难抽出时间来逛商场去挑选衬衫.这是它这种营销模式能够的存活的一个先天环境,我们可以叫他天时.

其次,邮购直销的本质就是把中间渠道的利润一方面反还给消费者,另一方面来作为品牌塑造,换取更大的品牌价值.PPG也是如此,这不是凭着’我认为’这三个字就可以改变的.
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我的观点，就凭PPG这三个字母永远也不可能成为一个衬衫品牌。所以注定要失败。
和许多创业失败者所以失败的原因一样就是这个李亮还不懂如何来分析什么是真创意什么是假创意。所以说脑袋空空撞运气创业一定失败。
关于什么是品牌，也是我后面有空再来分析。

作者：lionlinely　回复日期：2008-3-24　14:26:33
我的观点，就凭PPG这三个字母永远也不可能成为一个衬衫品牌。所以注定要失败。
和许多创业失败者所以失败的原因一样就是这个李亮还不懂如何来分析什么是真创意什么是假创意。所以说脑袋空空撞运气创业一定失败。
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比较同意楼主对PPG的判断（特别是在当前的环境下），但也不排除PPG在未来，在一定条件下也可能成功。

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服装品牌和酒一样，时尚或文化是其底蕴，服装和吃的东西不一样，你在家里喝什么奶粉，没有人管得着。但你穿一件廉价的衬衣上街却代表了你的个人形象。
PPG既然打的是廉价派，还有那个凡客也是一样，又是号称卖给白领而不是民工的。

凡人要穿品牌衣服就是为了显示自己的独特个性。而这个ppg却宣称说今年要做到20个亿。试想如果它真的做到了。那以后办公室里的白领每人一件23元的廉价ppg衬衣，那是一种什么样的感觉。

所以其廉价的卖点和衬衣品牌本身的特性自相矛盾。

所以说这个模式是一个拯救大兵雷恩的模式，永远也救不回来。

作者：peterbjleeee　回复日期：2008-3-24　16:12:53
作者：lionlinely　回复日期：2008-3-24　14:26:33
我的观点，就凭PPG这三个字母永远也不可能成为一个衬衫品牌。所以注定要失败。
和许多创业失败者所以失败的原因一样就是这个李亮还不懂如何来分析什么是真创意什么是假创意。所以说脑袋空空撞运气创业一定失败。
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比较同意楼主对PPG的判断（特别是在当前的环境下），但也不排除PPG在未来，在一定条件下也可能成功。

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这个李亮连ppg到底是商号还是品牌也分不清楚。

当然这个ppg卖的要不是什么让大家看了一头雾水毫无意义的PPG，而是拉尔夫，劳伦情况可能就不一样了，但拉尔夫劳伦又怎么会愚蠢到容许这个愚蠢的李亮到网上去廉价卖他的POLO衫砸自己的牌子啦。

所以这个PPG无论如何努力也是死路一条。无可救药。
所以无论ppg还是凡客还是bono都一开始就把方向走错了，不可能不失败，其灭亡只是时间问题。

当今世界还没有谁是在网上把一件衬衣卖成品牌的。只有中国人胆大，敢用风险投资的钱吹了一个惊天大泡沫。愚蠢无知加自欺欺人。

作者：lionlinely　回复日期：2008-3-24　14:26:33
我的观点，就凭PPG这三个字母永远也不可能成为一个衬衫品牌。所以注定要失败。
和许多创业失败者所以失败的原因一样就是这个李亮还不懂如何来分析什么是真创意什么是假创意。所以说脑袋空空撞运气创业一定失败。
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比较同意楼主对PPG的判断（特别是在当前的环境下），但也不排除PPG在未来，在一定条件下也可能成功。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－　　　　放心吧，根据我的商业思想，这些在网上卖衬衣的永远不可能成功。不信大家可以拭目以待。

凡人穿品牌衣服就是为了彰显自己的独特个性。

把这个PPG把衬衣放到网上去卖而且还号称可以为消费者大量省钱。

这个好比什么，这个好比我前面举的那个三猪口服液的例子。

明明是吃的食品，他却把广告刷在厕所的墙壁上。不是找死是什么。

所以说凡创业失败都是因为对商业思想的无知，所以自相矛盾，自寻死路。

所以说商业理论博大精深，由于时间关系，我在这里说的也只是其中一二，但大家完全可以举一反三，活学活用。

作者：深海时光　回复日期：2008-3-25　21:35:55
顺便说一下，楼主的东西只不过是以前的商业的理论换了个说法而，换了角度说出来而已。。。呵呵。。就好像是老马的哲学一样，用在生活上怎么看都对的。。。。只是有什么用呢？这些理论太空泛，无法切入实际。。。。

有句话说的好：最忽悠人的就是理论家。。。。哈哈哈哈哈
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脑袋空空朽木不可雕

作者：生命之狼　回复日期：2008-3-30　23:17:34
楼主怎么没更新呢~~

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不好意思，上周陪发改委的同志们洗温泉去了.
周六早上回来的路上天空阴云密布，一路下着大雨，车里的CD一直在放这首歌，觉得还不错，你可以感觉一下看。
这首歌以前也常常在街头听到,找了好久,才从百度里找到:)看不到你上线,放在这里啦了。

http://share.w-o-fantian.com/music/Lonely.mp3

我们似乎拥有很多朋友，可是，夜深人静，一人独处的时候,又有谁可以依靠与倾诉，因为我们都是孤独的灵魂……

作者：书名一页情　回复日期：2008-3-28　0:57:26
打的个广告作例子,指出那广告并非打得什么企业知名度这些,而是通过广告表达出了耐克的精神-发挥潜能,超越自我的精神.他还说这种通过广告表现出产品的内在精神,正是现在新兴起的体验型消费的差异化的方法. 看来高手看问题果然都是一针见血的啊！
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这两天有点忙，等空了再来继续写哈。

作者：生命之狼　回复日期：2008-3-30　23:17:34
楼主怎么没更新呢~~

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我一直再思考一个问题，就是有钱是不是能让灵魂不再孤独。
所以发财不是生活目的。
所以为发财而创业是不对的。
如前面所说创业是为了获得财务自由，获得人生自由。
所以创业应该具有更广阔的意义，就是让我们的生命更有意义。

作者：书名一页情　回复日期：2008-3-28　0:49:04
我才看到LZ讲耐克那个女性鞋广告那儿,深为LZ的观点折服.记得不久前看到的一篇郎咸平在去年的成长型企业论坛上讲到现在的企业要发展只能搞差异化,而且还不止是在规模功能这些比较低的层面上搞差异,应该在产品精神层面上找差异,他好像也举了耐克找刘翔
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如前面所说创业是一个实现财务和精神自由的途径。

我的观点创业就象是学跳伞。
我们如何学跳伞
一是尽量学会各种和跳伞有关的知识。
二是跳下去。
所以创业也有两条：一是尽量学会各种和创业有关的知识。
二是跳下去。
所以创业就是创意加立即行动。
我们手上的资源就是我们所在的高度。
能不能顺利开伞决定是最终摔死还是自由飞翔。
当然站得越高也会摔得越疼。
当然如果脑袋空空不懂跳伞的知识结果多半是摔死。
机会很重要，但势力也是很重要的，就如一个人发现了一个很好的商机，但没有钱也是一事无成，所以势力决定高度，高度决定眼光，眼光决定出路。
有空再细说。

作者：生命之狼　回复日期：2008-4-6　19:43:08
在楼主是否是经济学家上较真没啥意思~

很明显楼主不是的。因为我没见过哪个经济学家对文字的驾驭能力这么差的。刚开始的那个“所以”使用之频繁，看得我头都大了。不过写到后面文字通顺了些。故楼主这个标题不过是个噱头而已。

楼主既然不是经济学家，但是能有这些想法，也能写出来，我觉得值得赞赏。有些人觉得有用，有些人觉得无用罢了。

天涯上啥人没有啊，嚣张的多了去了。楼主除了标题嚣张外，其他处嚣张不多。

想起熊熊之火，那个嚣张啊，不过熊熊之火的帖子确实是个好贴啊~

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我一直在想怎么才可以把商业的思想对这些初段以下的朋友说清楚。昨天晚上我突然做了一个梦，梦到了一把锤子和钉子，于是我恍然大悟。简单来说，前面说了，商场如战场，但商战是在人的心智里打的，而不是在超市里打的，市场空白或是心智的空白其实就是墙上的一个缝隙。你要将一颗钉子敲入墙壁里面必要找到一个这样的缝隙（NICHE）。而你还得有一颗钉子，这个钉子就是商业创意。你找到了钉子，找到了缝隙，你还得找到一把锤子，这个锤子就是资本，当然你可以找到一把大锤子当然你也可以只有一把小锤子，甚至是一块石头。这个锤子或榔头的用处就是用来把这个钉子敲进缝隙中去的。
所以，这下你该明白了吧，创业就是有一个缝隙，然后有一个钉子，你要把这个钉子插进缝隙中，所以你还需要一把锤子。这个用锤子把钉子插进缝隙的过程就是营销。
所以所谓创业，其实质就是要树立一个品牌，这个品牌是挂在墙上的钉子上的。所以锤子，钉子，缝隙，品牌，营销之间的关系你该明白了吧。
所以举一个例子，当你有一天走在大街上口渴想要喝点什么，当你走进一家便利店的时候，你首先会面对一个大的产品类别选择，就是选择你要喝营养的还是解渴的还是提神的还是下火的还是口感好的。这些就是人的心理偏好。所以如果你想喝提神的你会想到可乐，你想和味道好的你会想到喝果汁加牛奶的营养快线，如果你想和纯粹解渴的你会想到娃哈哈，怡宝或农夫山泉。想喝下火的你会想到王老吉或何其正的凉茶。
如果假设你现在想喝解渴的，你又会面对一个新的选择，就是选天然的水还是选过滤水，甚至是蒸馏水，这就是进一步的对偏好的细分，所以如果你偏好天然的，你会选农夫山泉，如果你喜欢纯净的你选娃哈哈或怡宝，如果你更喜欢科学的你会选乐百氏，因为它说自己是经过27层净化的。但你如果偏重情感诉求，你可能会选娃哈哈，因为娃哈哈的广告就是“我的眼中只有你”。想当年看这个娃哈哈纯净水的电视广告真是绝了，当那个井冈山把一瓶娃哈哈哈纯净水刚打开喝了一口，于是那个号称台湾性感女神的林熙蕾演的清纯女孩就一下扑进男人的怀里。其言下之意就是只要你喝娃哈哈的纯净水，就有一个这样的女孩扑上身。所以很好地满足了人们对于恋爱的心理幻想。所以我一直认为这个娃哈哈的纯净水广告可以称为中国情感诉求类广告的经典。所以虽然娃哈哈作为一个水的品牌来说确实够烂（这个以后再分析）。但这个水广告确实威力强大，所以一举奠定其在纯净水领域的领导地位。
所以我们看到创业首先就是要找到一个缝，这个缝隙是不是足够大也预示着市场有多大，然后要找到一颗钉子，这个钉子是不是足够锋利实际上就是你的创意是不是足够好。所以如果你找到了一个如FACEBOOK那样的杀手级应用，即使你不用锤子即使用一个小石头也可以把钉子敲进去。但如果你找到的如PPG或五谷道场这种伪创意，所以必须用一把大锤子才能把它敲进去。所以没有三五个亿的广告投入不会起作用。而且这些创业者往往容易被假象所迷惑，以为用三五个亿可以把这把没有尖的钝头钉子敲进墙里。殊不知这面水泥墙上原本就没有缝隙，即使靠几千万的广告资金暂时把这颗破钉子钉在了墙上，最后这颗钉子终究站不住脚还是要最终落下来的。所以失败不可避免。
至于如何判定这颗钉子是锋利还是没有头的这个下面我在讲人性这章里再详细说。
所以所谓的品牌就是一个钩子，这个钩子是安装在钉子上的，而钉子又是塞在缝里的。所以你的品牌是不是有力就要看缝是不是足够深足够大，还要看你的钉子是不是犀利，还要看你有没有锤子把钉子敲进去。至于这个品牌的钩子上最后挂上些什么东西，这就是我后面要谈的虚拟和整合的问题了。
所以可口可乐是什么，麦当劳是什么，是品牌，品牌的下面是创意，创意的根生在墙上的缝隙里。
所以可口可乐的创始人说即使一夜之间我所有的厂房化为灰烬，我明天还可以重头再来。我想麦当劳的老板也一定可以这样说。
如前面对饮料的分析，其实所有其它东西如麦当劳，汽车，甚至就是你现在正在卖的包子或瓜子都符合这个模式。就是创业其实最终创的是一个牌子，只有当你的牌子在消费者的头脑或记忆里留下了一个影象，你的创业才能叫成功。因为任何人都不可能记住具体的产品或服务。也没有这个必要。所以你无法让一个消费者准确地说出佳洁士的牙膏和高路洁的牙膏在形状和内容更不要说什么抽象的质量上有什么本质的区别了。但人们却可以清楚地记得牙膏品牌之间的区别。如海飞丝或奥尼也是一样道理。
所以产品从来没有以产品本身存在于人的头脑中，产品以品牌的形式存在于人的头脑中，或者说产品以可以被人的记忆器官所感知的形式存在于人的头脑中。所以品牌这种感性的认识终于任何实实在在的产品质量。
或者说如果你创了半天业，但你的牌子却没有在消费者头脑里留下任何印象，可以知道消费者不会来买你的产品，因为任何购买都是点名购买，没有名怎么买，你到商场难道是向售货员描述可乐的具体形状特点而不是直呼其名来买可乐的吗。只有神经病人才会采取这种不需要品牌的购买方式。
所以我们知道创业的最终结果就是创建了一个品牌。由于品牌是心理认知的结果，所以必须有一个创意，因为只有创意才可以进入人的心智而具体的产品服务都不能。所以这就是创业必须从创意开始的道理。
而凡是失败者以为生产了一个产品就是创业，殊不知市场上到处都是产品，谁都可以生产产品，而消费者买牙膏依然会去买佳洁士会高露洁而不会来 买你刚辛辛苦苦不睡觉搞出来的新发明。

所以再重复一遍，创业就是创一个牌子，创一个牌子需要一个创意。至于这个创意是马列意识形态，是音乐还是儿童专用牙膏都无所谓。还有补充一句，前面有人问沃尔马的创意是什么，看来反应迟钝，其实前面我就多次说过了，沃尔马的创意就是“评价商店天天打折”。不要以为创意就是创新的意思，只能说你的思维太狭隘。在我的字典里，创意恰恰不是创新创造的意思。前面已经重复多遍了。
所以俗话说，只有上帝才创造，作为凡人我只四处偷窃。不要把自己当上帝，狂妄无知的表现。如何获得创意也是后面再细讲。
所以什么是创意。再说一遍。创意就是一种罕见的思维可以将资源整合起来。后面有机会实例解释。
还有那个纠缠用人的问题，我看你是完全没有受过任何商业训练的。用人是一个组织行为学的课题，你肯定也是没有学过组织行为学的。所以政治也可以用人，军事也可以用人，企业管理也可以用人，我在这里谈创业不要老是来问我文学方面的问题。是真无知还是故意砸场子。而且我前面说了真正的创业者本来就无人可用，自己去看看，却非要纠缠这个用人问题。但凡这样问的人一定是从来没有管过人用过人，看了几本权谋之类的书，自以为得计，其实不知道这些垃圾对创业者来说毫无用处。所以毛主席说领导者的首要任务就是出点子，这个点子就是创意，脑袋空空没有点子，谁也不会跟你来干，更不要说干什么事业了，痴人说梦。所以论用人论管理毛混子不一定比蒋混子强，说不定还不如蒋大混子，看蒋大混子也是精通黄老哲学，对那些手下的将军如李宗仁之流也无不是翻手为覆手为雨一个个搞得服服帖帖的。但最后为什么却失败了啦。因为他没有一个好创意。所以他自己后来也说国军为什么失败就是因为没有了信仰失去了主义。反观毛混子却是把一个西洋舶来的创意（所以创意绝不是创造创新，这个后面再细讲）玩得风生水起，而且还如百度成功那样成功进行了本地化。而且不仅是在意识形态上面大胜一帱。而且甚至还将这个创意升级到了神话的地步，如什么红太阳，大救星，简直是发挥得淋漓尽至。其实创意的最高境界就是神话，营销的最高境地就是讲故事，（这个我后面还要专门叙述）。关于伟人崇拜我这里不多说了，以前专门有文章论述。我们可以简单看看朝鲜为什么失败，其实就是因为树立一个金大混子作为所谓的伟人偶像来加以崇拜。所以近代朝鲜出了一个大伟人，同时也出了几千万脑袋空空的渔民。因为渔民总是相对伟人而言。有一个伟人必有几千万渔民。没有渔民也就没有伟人。但如果作为一个创业者却依然离不开伟人情结，可想创业不宜。这个我下章谈人性的时候再论述。
再说这些初段之下的朋友迷信一些市井流行书籍却不好好谦虚学习领会商业思想。看来也是创业无望。就说那本前几年流行一时的《执行力》吧，其实是北京伯顿策划公司的几个骗子策划的一本伪书，就是连作者也是伪造的。但就是这样一本伪造的所谓哈佛经典却能够风行一时，甚至有娃哈哈宗庆后，海尔张瑞敏之流的竟然在中央电视台大谈特淡。如主持人请张瑞敏推荐一本好书，张瑞敏说：最近我正在看一本哈佛商学院出版的好书，名字叫《执行力》，然后是什么企业搞得好全靠执行力，看来这些所谓成功的企业家有时候也是自欺欺人，误人之弟。还哈佛商学院的经典《执行力》？啦，真是无奇不有，怡笑大方啊。所以我说不要迷信那些所谓企业家的夸夸其谈或自传。还是要学商业的真本领。
所以你要问为什么娃哈哈宗庆后，海尔张瑞敏之流的又成功了啦。我前面说了第四个层次的人创业靠概率加感觉，所以有死有活，当然也有成功的。而第五个层次的人创业必要靠逻辑。所以如孙子说：百战百胜。
其实最近两年流行的所谓大师之作还有那本《蓝海战略》最为误导人。连流传志老先生都要言必谈什么蓝海，等我下次有空再来敲这个《蓝海战略》。这里我只想简单提示一下。创意是什么？创意就是战术，创业者一切靠战术，关键的问题是所有战略都是从上至下的，而战术却是从下至上的，战略和战术方向相反。

所以那个传奇游戏的那个陈天桥还有那个斯达康的吴鹰都误信什么兰海战略，所以就自己凭空臆造了一个什么IPTV的兰海，然后好比自己先跑道北极圈去等着以为那是以逸待劳，准备跟跨国公司开战，其实都是毫无意义的劳民伤财，因为没有人会跟他去争夺什么荒无人烟的北极圈。所以几千万美金的损失，全是因为受蓝海战略这本伪书所累。所以说商业思想博大精深，学艺不精者损失难免。幸好人家陈天桥还有几十个亿可以去亏。如果普通创业者也误信这些所谓的大战略大思想那就真的是要死无葬身之地了。
所以我的思想就是创业者一切从市场出发，出人性出发，从战术出发，从下至上而决不能从上至下。不然必然遭受损失或以失败告终。
其实根本就没有什么子虚乌有的蓝海。根据蓝海战略作者的说法，凡创业成功者都是因为发现了蓝海，但随着其它竞争者的加入，这片蓝海最后都会变成红海，所以创业者必须不断寻找蓝海。听起来好象是那么回事情。其实全是扯淡。照他这个说法，那么现在这个生产汽车的肯定面对的是一个红海了。所以它也就不要生产什么宾利了，那它不生产宾利生产什么，难道是让它去生产自行车或是太空车。所以明显是扯淡。
所以我们看到那些所谓的名师之作也多是自相矛盾，经不起推敲的，非融会贯通，返璞归真无法到达第五层次。至于那些处段之下的朋友还是先理解体会我前面提出的那个“锤子理论”吧。
先说这些，以后有空再说。

作者：生命之狼　回复日期：2008-4-6　19:43:08
在楼主是否是经济学家上较真没啥意思~

很明显楼主不是的。因为我没见过哪个经济学家对文字的驾驭能力这么差的。刚开始的那个“所以”使用之频繁，看得我头都大了。不过写到后面文字通顺了些。故楼主这个标题不过是个噱头而已。

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本人用得最多的其实是其实（actually).你在仔细点一下好了。