作者：yf2641　回复日期：2008-5-5　1:07:13
留名，站在实战派的角度继续看辩论
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其实根本没有什么实战派和理论派的说法.对商业理论只有懂与不懂的区别.
如前面那个开奔驰的朋友明显是对商业知识一无所知,却自称什么实战派.所有瞎折腾的都可以称自己实战派了.玷污了这两个字.

前面已经说了,和那些初段以下的朋友交流起来确实很困难.

前面那个开奔驰的朋友竟然反复问起我有没有有创过业.有点好笑.想起多年前亲自操作竞争夺得中央电视台天气预报前黄金时段广告的事情.半年费用就是五千万.真是每天开一辆桑塔纳进去,但最后是开一辆宾利还是骑一辆自行车出来就不知道了.
所以生意就是冒险,玩的就是心跳.
所以我想只有那些经过这种惊心动魄的时刻的人才会理解什么叫创意,为什么说是生是死,全凭一个广告,全凭一个创意.
能否拉拢聚集人气吸引人心才是生意和营销的终极目标,企业生死存亡全凭一战.

没有这种经历不会明白什么是生意和商业的本质的.所以对那些准备一辈子打工或做小店主的没有什么好说.

商业理论就是真理,每个人悟的方式也是各种各样.但小悟小用,中悟中用,不悟无用,就这么简单.

作者：书名一页情　回复日期：2008-5-7　13:45:08
创意讲得差不多了,楼主接着讲一对多这种关系的建立吧.
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不好意思。最近实在太忙了。等下次有空就先讲营销。

作者：手把手教你拉皮条　回复日期：2008-5-8　8:28:59
作者：peterbjleeee　回复日期：2008-5-7　23:16:03
不好意思。最近实在太忙了。等下次有空就先讲营销。
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好好讲营销,别抄书上的蒙人案例,否则老夫再给你写小说!

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什么意思？是不是以为只有你才会写小说。我今天就先写一点，也是有空再接着写。

有人说初恋是一生中最难忘的。对于我来说，初恋甚至可能改变了我的整个人生，成为我生命中不可缺少的一段回忆。
那个叫若然的女孩甚至叫我一辈子也不会忘记。
我最近正在构思写一篇文章，我希望通过这个故事将我生活中发生过的一些事情如实地表现出来。这篇文字写的是小时候的我曾经是一个不良少年，然后我遇到了一个圣洁的女孩，然后发生了一些事情。
这个女孩是我小学的同学，她学习刻苦，而且还很简朴，记得她上小学时总是穿着一件袖子上打补丁的上衣，而且成绩优秀，每次考试总是第一名，属于同龄人眼中的那种“乖乖女”、“书呆子”。但她那个时候简直就是我的偶像。而我那个时候不务正业，和一群小家伙混在一起疯玩疯闹，从没有过什么理想、追求。而且一天到晚不认真上课，除了喜欢看世界名著之外简直是一无可取。所以本来我们根本就是两类互不相干的人
记得那时侯的我还尽做一些不如流的坏事想要证明自己的价值。充满青春期成长的烦恼。孤独，我行我素，独往独来，性格暴躁，经常何人吵架打架，好勇斗恨，甚至有几次差一点将人打死。后来想起来就感到后怕。记得有一次下课后轮到我们几个同学清扫教室，在扫地的过程中，我和另外一个男同学发生了矛盾，记得可能是他或我将垃圾扫到了对方的区域，结果我们就争论起来。后来我们就动手打起来。那时候我的身体还没有发育，而他家里是军人又是北方人，长得膀大腰圆的，我不是他的对手。所以被他打了。后来我就一个人下楼找来一块圆石头，藏在身后然后回到教室，然后趁他转身的机会，用尽全力挥手将那个石头照做他的脑门砸过去，可能他也有一些防备，所以在我砸他的时候他将肩膀往上抬起来抵挡，也可能是条件反射，结果石头砸在了他的肩头，将他的肩膀都砸肿了。结果经过这件事情，这个同学后来总是避让着我，不敢再欺负我。我当时头脑发热，只觉得一股血冲上脑袋，什么也没有多想。还因为没有砸中他一晚上都睡不着觉感到遗憾。那真是一种欲置之其于死地而后快的感觉。
这件事情后来想起来却很后怕。我想如果那个同学，那天要是反应慢了一点。那我专门挑选的那个又大又圆的石头一定是如我所愿砸在他的脑门上了。那么他很可能是非死即伤。所以如果不是偶然的原因。那么我可能也是进监狱了。
所以从这件事情我得到两个教训。一是凡事要冷静，不要冲动。做事情一定要想清楚后果。而不能凭感情做事情。
第二点是我从自己的亲身体会和反应知道就是任何一个人即使是最弱小的人也是有尊严的，如果你损害到了他的尊严他就可能要和你拼命。所以一定不要去欺负弱者，不然一定是两败俱伤的结果。所以虽然我后来长得很高大，但我从来不去欺负那些长得比我矮小的人。特别是不欺负任何弱者。
另外，所以想明白了这个道理后来我基本上从来没有和人吵架。我明白了任何争吵争论都无助于事情矛盾的解决，你一定要胜过别人所得到的最后的结果无论体力还是观点其实就是要让他成为你的仇敌。因为没有一个人愿意被他人改变。所以每个人都只有自己改变自己。所以尊重他人就是对他人的缺点保持沉默。
当然最重要的还是我后来看了很多书学会了如何控制自己的情绪，
最重要的结论其实就是：我们要挑战自己，而不是挑战他人，只有这样，我们的心智和事业才能健康发展和成长。所以我反对任何与人斗的观点。都是心智不成熟的表现。而我们生活在这样一种制度之下，以为只有战胜了周围的人才能成功，我认为这不叫成功，恰恰是民族的幼稚劣根性。所以人的精力应该放在自我完善和自我发展而不是与他人斗争之上。只有明白了这一点。我们的民族才可能真正强大。所以世界上最大的成就是超越自己，战胜自己，而不是超过他人，战胜对手。所以我想所有那些虚荣整天想着和周围的其它人在衣着地位观点上比个高低的人一定是心智不成熟的。她们不仅让自己不快乐而且让其它人也不快乐。所以幸福快乐的源泉在我们自身而不在他人。所以我认为人生最大的敌人是自己，人生最大的快乐是战胜自己，挑战自身极限，挑战自然环境。自由这样才能让我们的生命得到意义。
所以老子有说：胜人者力，自胜者强。说的就是这个意思。真正强大的人是战胜了自己的人而不是战胜了他人的人。
所以我想我们需要不断克服自身的缺点，如洁癖，冲动的性格，狭隘自私，还有懒惰，拖延，没有责任感等等恶习，只有这样我们才能成为或接近一个健康的人，一个自我发展，自我实现的人，甚至是一个完人。
所以生命的路自由一条就是自我完善，自我超越。
所以我坚决反对任何暴力，任何强权即是真理的荒诞谬论。从这一点上来说我也不从来承认任何玩弄权术靠阴谋诡计或暴利夺得权力的人是什么伟人圣人。恰恰相反，这是一些心智不成熟幼稚劣根性的人,历史和社会的渣滓。
所以我又想到一个女博士，她总是说什么非某某不嫁，好比那个杨丽娟，她就一定要爱刘德华。但是刘德华怎么可能喜欢她啦。所以她这样想唯一的理由就是只有她才能让刘德华幸福快乐。所以她一定要去爱刘德华。所以她把自己想得很高尚。认为她就是刘德华的福星，就是他的爱神。如果不是这样，那就是只能说明她自己是一个精神空虚的人，所以只有和刘德华这样的名人在一起才能赋予她生命的意义和价值，而她本身是空虚和没有价值的人。所以说这是一个外在肯定的人。
所以这就是那些人一定要爱某某的理由，这是一种强迫症。所以我们看到那些所谓的伟人如希特勒之流都是报着一种想法就是只有他或他的思想才能给民族种族或全人类带来光明，只有他的想法才能解放人类，才能让大家快乐幸福。但我们仔细研究观察就会发现其实所有这些所谓的伟人都是心智不健全的家伙，如喜怒无常，常常陷于痛苦失眠暴怒之中，让周围的人都无法忍受。所以说这是一种强迫症。其实这都是一些典型的神经病人，神经病人的一个典型特征就是自认为他是天才，他发现了人类的真理，他与众不同。他能够照亮刘德华，他可以解放全世界。其实事实是什么，看看杨丽娟的性格特征就一目了然了。所以根本没有什么他自认为的真理，有的只是精神症状。所以我对那个博士说，连他自己都常常痛苦烦恼无法自拔，自己都不知道幸福是什么，他却做梦妄称什么要给全人类到来幸福。不是一厢情愿的疯子是什么。
所以我说我们每个人就如星球，只有你自己发光了，你才能照亮别人，你不用想到照亮宇宙，只要我们每个星球都发光，世界自然一片光明。如果你自己都是一片黑暗，世界肯定也是一片黑暗。
所以我认为作为一个健全理智的人一定要分清楚什么是神经病的思维方式什么是健康正常的思维方式。
所以人生幸福也是同样道理，如果你自己幸福了，你也可以给周围人带来幸福，也只有你自己幸福了，你才能让周围的人幸福。所以让他人让你的爱人幸福首先就是你自己要幸福。
所以我们看到那些神经病的思维方式和这个真理恰恰相反。首先她自己不快乐也不幸福，然后她想如果她和某某在一起，那么两个人就都幸福了。好比两个或一个黑暗的星球放到一起就变成了两个黑求都大放光明，这可能吗？明显是一派胡言，违背了能量守恒定律。
所以我的结论就是要让他人幸福自己一定要先幸福。要让两个人幸福也是自己首先要幸福。所以婚姻恋爱失败的原因可能不在他人而恰恰在于自身。只有不断完善自身，首先让自己充实快乐幸福，才能找到爱情和婚姻的幸福。
所以我们看到完善自身让自己充实幸福快乐其实是婚姻家庭所有这些幸福的基础。
所以我说自由自己才能让你己幸福，也自由自己才能改变自己。而他人不能。
所以人身最重要的任务和使命就是战胜自己完善自己。
我想起中学时候那个女孩来了，记得她有一个有点奇怪的名字叫X若然，若然好象是一个男孩的名字。她给我的印象其实是一个规矩听老师话，安静和学习认真刻苦上进的女孩形象。我们住在同一条街上，她的家和我家离得还很近，那时候她也是由她爷爷婆婆带她，她的父母好象在外地一个什么水电站工作，有时候才回来。
我们上的是一个小学，后来又上了同一个中学，上初中男女同桌，她正好是我的同桌，从那个时候开始，记得她每次上课都会一丝不苟的坐直身体挺胸抬头认真听老师讲课课，记笔记，我看过她的笔记，她的字也写得端正小巧一丝不苟，而我的字就不一样了，总是东倒西歪的。
不过我们每天放学都是一起不行回家，一路上说说笑笑的，也记不清都说了什么话了，反正我们的关系很好，记得有几次我们下课后还走很远的路去一个出版社买漫画书。我对她的刻苦认真的精神其实有一种羡慕和崇拜，可能更多的是有一些喜欢，只是那个时候青春发育期刚开始对性比较敏感也比较害羞，所以，属于两小无猜那种，其实我们同桌几年却没有认真说过几句话。
那时候住的都是平房，她家住在街面上，那些南方城市的老房子也没有什么卫生间，夏天晚上大家就在房间内烧上一盆温热水，然后关上门洗澡。现在还记得的是上小学的时候，一个夏天的傍晚，天还没有黑，而我习惯吃完饭上街去游荡，正好从她家门前经过，她家的门没有关严实，而是隙了一条缝，我就从这条逢里望屋里望去，结果我看到她一丝不挂地站在一个黑色的澡盆里，她的婆婆正在用一条白色的毛巾给她檫肩膀，她的婆婆脾气比较急躁，可能当时她们婆孙两个正在争论什么事情她，看她低着头好象还在赌气或哭泣的样子。可能由于她们两个吵架所以忘记了关门，或者是她婆婆认为她年龄小不穿衣服也没有关系吧。所以即使她自己不愿意也没有办法。或者是她为她婆婆没有关门就给她洗澡让她难堪而哭泣。但她婆婆也许是因为天气太热给她洗澡出汗而刚把门打开想透点空气。无论如何，反正是那天我第一次看到了女孩赤身裸体的样子，其实那个时候她的胸部还没有发育，只有两个小小乳头和粉红色的乳晕。我不敢往里面多看，怕她们抬头时看到我。于是我匆匆走过，只是个夏日傍晚所看到的一切却给我留下了很深的记忆。
其实她身上给我留下最深印象的还是在她的那条单根的长辫子，当她弯腰的时候，我看到她那根又黑又粗又长的辫子从她的头上盘绕下来绕过她的前胸，在那个小女孩光洁的身体上显得异常耀眼。无论如何这是我第一次见到一个女人的裸体。
她的学习好，所以考试的时候就歪过头去偷看抄她的答案。刚开始一段时间有几次考试她让我抄，我还心里很感激她。觉得她够义气，但后来有期末考试她却故意将她的试卷遮住不让我抄。所以有一段时间我对她充满怨气，觉得她小气不讲义气，由于我平时没有认真听课复习就指望她给我看的答案。让我顺利过关。因为我确实又不想补考，如果让家里人直到考试不及格或补考也是无法容忍的事情。但没有想到她竟然不愿意帮助我，甚至由于她的躲闪让监考的老师看出了苗头，对我的行为进行了警告。结果搞得我那次考试不及格。
从这以后，我就对她一肚子愤怒，想要报复，甚至是故意想办法捉弄她，也嘲笑和讥讽过她把她气得哭。所以后来老师就把我们调开了。为这件事情我们有了矛盾。我们就再也不说话了，虽然我们两个人的家住的很近，上学的路上经常可以看到她背着书包在我前面走，我就不紧不慢地跟在她后面走。但从来不说话，有时候就是在路上迎面遇到也从不说话。
初三的时候，我突然想起要学习考个好的高中，结果我就开始认真学习起来。那时候我们住的都是平房。我每天早上起来看书复习，专门会走到她家的门口去张望，我看到她家那个窗口的灯光亮了，于是我知道她已经起来看书了，于是我也回去看书，如果她的灯是六点亮的，第二天我就五点半起床看书，然后我就很高兴。晚上，我同样会去张望她的那个小窗口，我看到她的那个窗口还亮着灯，于是我也回去继续努力。直到看到她的灯灭了。我才安心回去关灯睡觉。这段时间我的成绩也很快有了提高。而且还在考高中时候考出了一个好成绩。
后来我们一起考上了同一所高中，而且我和她还在同一个班级。高中的时候是在一个学校的重点班。记得所有那个班上的同学都是憋了一股劲要考大学的，那时候还没有扩招，考大学可不是一件容易的事情。
她就坐在我的前几排，关键是她的位置无论如何轮换，正好和我的位置在一个对角线上。那时候的她小时候梳的那根又黑又长的大麻花长辫子已经不见了，代之的是一头轻盈飘逸的黑色闪光的齐耳短发。这时候她的身体已经开始发育了，她的胸部也挺了起来。身材更显得曲线玲珑阿罗多姿。这时候我记得她夏天习惯穿一件白色的短袖衬衣。下面穿一条黑色的裤子，显得干净利落。无疑这时候的她是我们班上甚至是全年纪最漂亮最有气质的女生。
我坐在她的后面，上课的时候总是不由自主地想要朝她那个方向望，我可以看到她的侧面和优美的轮廓。有时候我就在我的课本上用圆珠笔或钢笔画她的模样，结果把一本好好的课本画的乱七八招的。
有时候她偶然转过头来，我们的目光相遇的一瞬间，我内心总是为她的眼神而激动。那是一种安静纯洁微微含有一丝笑意的眼神。于是我猜测她为什么会经常朝我这个方向看似偶然地转头啦，好象是习惯性的想要放松一下，但为什么我们的眼神总能相遇啦，每次她的眼神遇到我的眼神后她总会迅速的低头并转过头去，难道她对我也有好感。有一段时间我总是这样猜测，搞得晚上睡觉也不踏实。眼前总是不由自主地会浮现出她的身影来。
但那个时候的我由于生活中遇到一些问题，性格变得更加叛逆，可能用放肆不羁来形容比较合适。心理上也有了很大的转变，很多时候都在为一些的事情所烦恼苦恼，所以从上了高中以后我几乎完全失去了学习的兴趣，而且也不准备考什么大学了。所以除了历史课以外基本是从不认真学习。而且后来我还在区里的图书馆办了一个借书证。每天都带着从图书馆借来的各种各样的书在课堂上看，我坐在最后一排，有时候班主任就站在后门的玻璃窗上望里面看，结果总是看到我在哪里看小说或其它什么的。后来这个班主任就在课堂上当众批评我搞得我很难堪，而且那个时候又爱面子简直受不了。班上那些一心要上大学努力学习的家伙也经常对我露出一种不屑的鬼样子。搞得我每天都不爽，所以干脆就更更加叛逆了，甚至故意反其道而行之，与他们作对，不仅不学习，而且还在外面做一些坏事情。所以整个高中前两年我都是在异常孤独和寂寞中渡过的。那段时间我唯一的乐趣其实就是跑步，除了看书就是跑步。当然还有每天晚上洗冷水澡，夏天游泳。
其实我对这个学习成绩历年考第一的女孩一直是带着一种钦佩和仰慕的心情。在她面前我甚至无疑有很多的自卑。
虽然我心中是多么希望她对我有好感，但我又转念一想她肯定也是和班里那些唧唧歪歪的家伙一样内心里是对我不屑的，而且我们以前还有过过节。直到那时候我们也几乎没有说过什么话。
直到后来学校开运动会，事情才有了一些变化。
那是学校春季开运动会，我代表班上参加二百米，四百米，八百米，八百米跑，还为班上拿了几个奖牌，而她正好是一个积极的班干部。所以正是这样一个偶然的机会我们却有了多年来第一次真正的交流和接触。但也许是我们都长大了的缘故吧。
于是除了小时候放学路上那些随意的说笑。我们认识那么多年，这还是我们之间第一次严肃认真的谈话。
总之她说她愿意做我的朋友，她说她早注意到我每天早上出去跑步了，因为我每天到体育场跑步回来穿着一身运动服总是脸色红润，容光焕发，故意很潇洒的迈着轻快的步子不经意地从她家的门前的街沿上经过，有时候她的婆婆正好开着门在做什么事情，看到我就热情地招呼我说，还用很有经验的语气说什么这个孩子不错，腿那么长，将来个子一定长得高，我最喜欢听这样的话，我当时最大的愿望就是长得很高，所以我每天锻炼的一个原因就是想要长高。所以我说运动可以改变身体，改变遗传，甚至改变性格，改变人生，改变命运。我真的相信这一切。而且我曾经亲自用我自己的经历去检验这一切。所以我相信凡事真心热爱运动的人一定不是坏人，我也相信凡是习惯爱好体育的人一定不会永远消沉，因为体育运动不仅改变我们的身体，而且还会改变我们的精神，赋予我们一种奋发有为的力量，所以真正的体育精神一定是和懒惰，和自暴自弃相矛盾抵触的。所以我们可以借助这种精神来改变我们的气质，改变我们的精神面貌甚至命运。
所以我说这个世界上可能没有什么比体育运动更能改变人的命运的东西了，而且越早实行效果越好。
所以我说如果你真的想要改变命运，那么就去跑步吧，其它可能别无出路。
所以，只要你还能够跑起来，你就一定会满怀希望。
而我当时最希望的其实还是在那个经过早上的锻炼，身体面貌容光焕发的时刻的我能被正好走出门来的她所偶然看到。小孩子或小的时候虽然也和很多人吵架甚至打架，无论当时多么激烈，但过不了多久就会忘得一干二净，人小的时候最大的好处就是从来不记仇，再大的过节也会象象什么事情也没有发生过那样很快烟消云散。
但不知道为什么，自从上两年前上初中时候那次和她吵架以后，我们两个人虽然一直同在一个班里，但却一直没有认真或几乎就没有面对面说过话，这是不是有点古怪。但也许我们两个人都是那种内心极为高傲的人，所以才把面子看的比什么都重。
我的经验，也只有这种内心高傲的人，才会对一件事情坚持不懈或不甘落后，甚至往往会在困难的境遇下爆发出巨大的能量来。所以任何性格都有好的和坏的一面。
到今天我还能清楚地记得她当初曾经对我说过的一句话。她说什么，她说
：”你有毅力坚持天天跑步，就一定能把学习成绩赶上来，你肯定能考上大学。我相信。”
记得那个时候已经是高三的上学期了，在此之前，我基本上没有好好学习过，而且我当时也没有准备考大学。可能也来不及了。所以我当时的想法要么是参军。要么是找个工作。总之已经是随波逐流，听之任之了。
但我今天可以说正是她当初的这句话改变了我。总之她这句再简单普通不过的话语却给我一个巨大的震动，说来也是奇怪。
所以我相信对一个人来说最重要的其实就是自信。只要有自信就还有希望。就能迎头赶上。人如果失去了信心就会自暴自弃，破罐子破摔。所以失败者之所以成为失败者就是因为没有信心，成功者只所以成功也完全是因为坚信不移。
在那个时候，我想我们全班所有的人都不相信我还能考上大学，甚至连我的班主任也说我肯定考不上大学，她一天到晚所担心的就是如果我考不上大学将会影响这个重点班的升学率，所以一天到晚对我唧唧歪歪的，但又无可奈何。有时候当你自己都没有信心的时候，而别人却说她相信你。而且是从这样一个我一直只能仰视的女孩口中说出来，所以大大出乎我的预料之外。这是一种很奇怪的感觉。
所以我有时候想，其实人自己，人与人之间最需要的其实就是一种信任，信任自己。信任他人，被他人所信任，只有信任可以改变一切。
今天没有时间多写了。
我相信没有人的一生是一帆风顺的。人生总会有高地起伏起起落落。如果没有这种经历人生可能也就失去了很多有趣的记忆。
其实在我一生中到目前为止共有三次落入深渊然后又突然改变境遇的经历。就是如我这样的人也有彻底对生活失去信心的时刻。但在这样一些时刻，就是因为他人的一些言语而重新激励起了自己抗争的决心和勇气。所以我认为命运其实是由很多偶然因素决定的，当然这些偶然因素可能也是命运早已经安排好了的。就是在生命早期的某些时刻，甚至他人的一句话也能带来巨大的改变，让你再次从逆境之中奋起。从而扭转命运的轨迹，这可能就是奇迹，就是生命中可能发生的那些难以理解和怪异的事情。从今天的我来说我是一个很自信的人，但就是我这样的人在人生的某个阶段也一样有迷茫失落的时刻。而这个时候你也许会遇到一个人，也许这个人还对你说了一句话，然后改变就发生了。而我在生活的早期阶段总能遇到一些这样造成境遇改变的人。所以这些人可能也是你命中注定会遇到的，所以命中注定要遇到的人总会遇到，命中要发生的改变也总会发生。所有这一切让我对命运更加坚信不移。
这都是我的亲身的体会。当然对今天的我来说，已经不再会轻易被别人的言语和观点而改变。但我相信在人的早期或迷茫的时刻，一句话。一个眼神就能带来改变。
所以在我人生早期的这个巨大转变可能就是由她当初的那句话所带来的。真是一语惊醒梦中人，这种激励和震撼也不是你可以逆料的，只有当你某一天回头再来看当初的那些过程的时候你可能才会有一点点的感悟。所以你会发自内心的充满感激。
记得她那个时候还对我说过一些话，意思大概是说虽然我们长期没有说话，但其实她一直都很关注我，她也一直都希望我能奋起努力，迎头赶上，就象当初中考高中的时候，她说那个时候我努力赶上来的情形给她留下了很深的印象。她说凭感觉她认为我是那种只要努力就一定能做到的人。所以虽然那个时候离高考只有半年的时间，在我的班主任都说现在这个情形下还能考上大学在她的教学经历中都决没有先例的情况下。但她却说我一定能考上。
无论如何，从此以后我们就成了好朋友. 我不知道我是不是对她有爱,但在那个懵懂无知的年龄，即使有也不知道如何表达，何况她在我心中的形象一直又是那么的高大圣洁。所以我对她的感觉也没有什么好说的，所有东西其实就是一个感觉。
但无论如何，从此以后我真的开始认真学习，以一种前未所有的激情开始努力学习。我这样做其实就是有一个想法，不能让她失望。
所以我相信什么是责任心，其实责任心就是一种不希望失去他人的信任或不愿意让别人失望的决心。所以有了这种决心你才能作出巨大的努力。所以我有想，其实人生最重要的就是认识到自己对他人，包括对家人对父母对恋人甚至是对社会对民族对历史的一种责任心，有了这种责任心你才会有作出巨大努力改变命运的动力。所以命运才会改变。所以我就我看到的凡是以自我为中心或自私自利的人是不会拥有这种责任心和付出艰巨努力的动力的。
所以我前面又说人不是为自己活着，而是要为他人活着，人如果仅仅为自己活着不仅会失去人生的意义而且还会失去改变命运的巨大力量。
记得她那个时候说起她知道自己不是一个聪明的人，全靠平时努力，甚至未卜先知地说她自己有时会怀疑是不是能考上大学，她担心自己会临时发挥不好，毕竟那个时候的大学录取率是15个人里取一个，不到最后时刻谁也不敢说肯定能考得上。她说我虽然平时不爱学习但看得出是一个非常聪明的人，所以只要努力就一定能很快赶上来。她又说自己虽然学习成绩好但心中也有遗憾，现在最大的缺点就是不喜欢体育运动，整天埋头读书，身体虚弱不好。以后即使考上大学没有一个好的身体也不能做好工作。所以她一直想要坚强锻炼，她也很羡慕欣赏我每天坚持跑步的好习惯。于是那天我们两个人就达成了一笔交易，就是我每天早上跑步时叫上她一起去，她现在不能坚持，开始时候每隔一天去一次，以后习惯了也会象我一样天天锻炼。而她说在学习上她会全力帮助我尽快提高成绩。当然我其实是一个习惯自己专研学习的人，所以我更喜欢用自己的方法来学习，但无论如何从那个时候以后我开始了年轻时候最光辉灿烂的一段生活。我们每天下课后一起骑车去省图书馆自习，在夜幕降临的时候又一起骑车回家。早上我也记得去敲她家的门然后我们一起去体育场跑步。由于她的身体较弱，所以她一般是先和我一起跑上四圈，然后就站在旁边看我在初升的旭日下穿一件蓝色的背心露出膀子上的肌肉汗水零零地一圈接一圈的一直跑到第十二圈。春天的时候我们还一起骑自行车十多公里到周围的小县城春游。
就这样，随着我和她逐渐深入的交往，我感到自己天天被她的真诚、善良、纯洁和她对学习的热爱所感染、所改变，而且使我第一次用一种新的视觉来看待和正视自己以前的那种生活，并最终彻底地厌倦了那种生活。在那些和她相处的日子里，我第一次开始追求自己的理想和梦想，可能也正因为这些，我发现我自己已经渐渐爱上她了。
我们曾经计划要一起考上同一所重点大学的，可以说我正是为了实现这个将来和她在一起上大学的美好梦想所以才有了无限的动力奋发努力学习的。但遗憾的却是在考试的前一段时间由于发生了一些变故最终造成了她考试成绩不理想。让我们所有人大感意外的是这个在那么多年中始终刻苦勤奋认真学习的女孩最后却没有能如愿考上大学。而这个也最终改变了她自己的命运。这个我在这里不多说了。
只是我在今天想起这个女孩，我心中充满了感激和美好的回忆。
所以我说最后是她让我改变的，为了她我决定要做一个好人，结果我奋发努力考上大学并成为今天的我。
所以那天我对那个博士说道：我相信一个好女人能让一个坏男人变好。一个坏女人也能让一个好男人变坏。
初恋是美妙的，也是刻骨铭心的。而对于我来说，初恋甚至改变了我的整个人生，并最终成为我生命中不可缺少的一段回忆。

作者：手把手教你拉皮条　回复日期：2008-5-8　8:28:59
作者：peterbjleeee　回复日期：2008-5-7　23:16:03
不好意思。最近实在太忙了。等下次有空就先讲营销。
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好好讲营销,别抄书上的蒙人案例,否则老夫再给你写小说!

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你写个小说我看看？
哑了？
那我继续上课好了。

作者：手把手教你拉皮条　回复日期：2008-5-8　12:29:59
作者：peterbjleeee　回复日期：2008-5-8　12:22:22
你写个小说我看看？
哑了？
那我继续上课好了。
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老夫前面写你的几段还看不明白啊?
天涯写小说好的人多着哪,你这猪头算命混不下去了,写小说也被人家乱骂,就上这来装学者了.

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昨天晚上去游泳，游了4000米，同一个泳道有一小女生，一看就知道是专门练过的，游自由泳时动作潇洒自如，由于她穿一件专业的窄小黑泳衣，所以性赶的身材一览无余。身材又高又瘦，虽然已经具备一些女性性感的曲线，但她的腋下却是光滑洁白，还没有一根毛发长出来。所以我猜测她可能正处于一个身体刚开始发育的年龄。
我开始并没有注意她，后来一个转身时候她正好半蹲踩水立在我前面，我看到她瘦削洁白光滑的双腿呈现出很好看的流线型，心中一热。我注意到她修长的脖颈项后面戴着一个精致的银色细项链。哪个小巧的吊坠反背在身后，感觉很奇特，也许是为了游泳方便。但以前还没有看到有女生游泳时候戴项链的。想如果那个项链是925银的会不会被池水氧化变黑。现在流行925银的。
其实这个女生给我留下印象还是因为她自始自终面无表情，冷冷的没有一丝笑容，这种冷若冰霜的气质总是会激起我的好奇新，15，16岁的年龄这样冷漠一定是天生的，是不是身材瘦削挺拔的女生更多这种内向的气质，感觉好象是这样的。开始时候人很多，有的人在乱游，她总是静静的靠在池边等待等人少在出发。但这中间还是有一些巧合和意想不到的事情发生。
就在我一个转身的时候，我看到她在我前面游蛙泳调整姿势，这时我对面一个黑皮肤的男生突然面对面游过来，就在这个黑小子从前面游上来和哪个女孩交会的时候，他乱舞着手臂向小女孩抓过去，结果我透过泳镜看到哪个黑皮肤男人的咸猪手在水下狠狠地乱舞过来却竟然正好向这个女孩的两腿之间抓去。。。。我的天啊。简直太巧了。我看到这个场面简直是大吃一惊。我很快想到看这个样子这个黑皮肤男人看似无意，但也可能多半是故意的这样干的。不会游，动作更应该放慢些啊。我靠，还有这种事情。

想起20多年前我小时候游泳时候也故意装不会游，用手乱舞，故意去接触哪个我喜欢的混血女孩。不过当初哪个女孩吸引我的却是阳光开朗的性格。就想这么亲近她一下。不过我当时是挥手打在了她的后脑勺，碰到的是她的头发而不是她身体上的任何敏感部位。结果我看到她被我的手臂击中后立刻停下来回头看我，翘起嘴一幅疼痛和委屈的样子。结果我假装没有感觉继续朝前游去。后来看到她慢慢退到池边去，懊恼地和她的女伴诉说着什么，好象还在哭泣，她的女伴还用手揉搓她的后脑，估计她是真我打痛了。看到她委屈痛苦的表情。后来哪天她们没有继续游泳，而是过了一会就提前起来走了。哪天晚上我躺在床上心里一阵阵的后悔和内疚。但也于事无补，我以为她不会再来游泳了，但第二天我还是早早就去了，结果我看到第二天她又来了，而且和她的伙伴又说又笑，好象什么也没有发生过似的，看到这个女孩又恢复了欢乐的摸样。我终于放心了，我发誓以后再也不做这种傻事情。
我看到刚才这个场面心里真的是莫大的惊讶。哪个男子好象没有什么感觉似的继续向前游，头也不回。而我在心里猜测这个小女孩会作何种反映，大叫一声？抓流氓？至少也会是惊慌失措狠狠地回头瞪他一眼。但我猜错了。这个小女孩竟然连头也没有回过去看哪个男人，只是停下来踩水调整姿势，稍作停顿，然后就很自然地继续向前游去。

我太佩服这个女孩的镇定自若和心理素质了。我又看到她游过去然后转身再次耐心地靠在池边等候准备出发，依然是一副面无表情，冷若冰霜。后来我看到这件事情后哪个黑小子没有游两下就爬上去走了，可能也是心中有鬼，一副无趣的样子。这就是昨晚发生的怪事。

今天早上起来，发现一早天气特别好，阳光明媚，万里无云，心里也很轻松，真是难得的好天气。这两天看书看得头晕，于是就想要出去走走。又想起前两周去山上玩的情景。这段时间特别喜欢登高，一登上高处心情就大好，于是就想开车20公里到山上去，一直开到鸦雀嘴前面一个农户家前停下来，前两周刚去过那里喝茶，哪个女店主竟然一眼就认出了我，还高兴地叫我，我停好车然后就对她说我要到山上去走走，然后简单问了一下路就开始爬山，听她的话语，这些当地人其实也没有完整地走过这些山路，走到山中，空气清新，阳光普照，各色各样的黄色小野花挂满枝头，路上一个人也没有独自前行。总之感觉异常的爽。有两年没有这样在山中徒步了。
总之这一刻心中感到一种久违的轻松和愉悦。我从很早的时候就开始并一直喜欢户外徒步旅行，喜欢阳光灿烂，喜欢与自然容为一体，可以说户外徒步是让我最快乐的一件事情。总之，这一刻，所有那些过去愉快的户外徒步的经验和愉悦的感受又都如灵魂一样再次附体了。

整个上午我都在长满高大松树的香味和香气阵阵的盛开的槐花之中爬山。一直走了十多公里，到一个寺庙吃午餐，吃的是一盘家常豆腐，要了一碗饭，然后休息了一会继续徒步。
没有时间详细叙述。
总之从上午十点出发，到下午5。30返回停车的地方，一直在徒步和爬山下山。中间有一段迷路了，主要是下午阳光太强烈，不停出汗，差一点要中暑虚脱，所以异常艰难。好在后来遇到一个当地的小孩，问清楚路线，又回到公路，然后一路顺利，路上喝光了三瓶脉动，以前喜欢青柠味的，可惜路上没有卖的，还是第一次喝桃味的脉动，感觉象很多年前喝过的日本NT公司出的著名饮料“桃之水”。心想又是一个典型的靠模仿抄袭成功的案例。所以生意成功第一捷径其实就是四处偷窃别人成功的创意，不过是合法偷窃而已。所以说只有神才创造，作为凡人的我们只有四处偷窃。很多人不明白这个道理，所以人生事业失败。
在从下午走在从百果乡到38公里的那条山路上，烈日炎炎，口干舌燥，路上空无一人，突然有感觉后面有声音，回头一看看到有一个骑自行车的人从后面赶上来，我回头去看正好和哪个骑车的人打个照面。她热情地招呼，我举起一只手对我“海”了一声。估计是看我的一身打扮不是山里人吧。所以上来招呼我。虽然她戴着头盔，但我还是一下就认出了她。两周前哪个周末我在哪个小店喝茶，正好她和几个一起骑山地车的同学上来中途休息。我们曾经交谈了一会。我还问起她的那辆什么”海利什么“的山地车，他们说是要卖四千多元。我的天。没有想到今天竟然又在这里相遇。这个女生下面穿一条那种类似underamour牌子的黑色尼龙紧身短裤。说实话，她个子不是很高，165左右，但从后面看她骑在车上的两腿用力蹬车的样子真是太性感了，简直是就是魔鬼身材，所以我看到她也是如昨天晚上一样禁不住心头一热。
这个魔鬼身材除了我以前在大昭寺前看到的哪个每天从早到晚嗑长头说是要一直磕满10万个，了什么心愿的女孩达娃央宗同学以外，简直是无人能比。我看到她脸上被阳光晒得红通通的，一边流汗一边还在冒热气。
这时候她也认出了我，可能是没有想到会在这里遇到这幅摸样的我吧。所以也是一脸的惊异。说实话，我可能也是因为上次见到这几个大学生的勇猛举动，才激起了今天自己要来徒步的热情。虽然我知道这几个学生每个周末都要出来骑车锻炼，没有想到会在这个山上的这条路上相遇。简直是太巧了，真是无巧不成书啊。
这个女孩真的是非常美。脸型小巧但轮廓优美，皮肤虽然被晒得红通通的，但依然可以看出原来的白润细腻来。好久没有看到长得这么完美的女孩了，竟然有点欧洲女子的轮廓，真气质非凡。没有想到这么漂亮有气质的女孩竟然在这个烈日炎炎的下午在这个偏僻的尘土飞扬山路上卖力蹬自行车。满脸尘土，娇喘吁吁。完全不顾或远离大片倾慕她的男人。而那些相貌普通的女学生却躲在开着空调的室内还搽脂摸粉还怕被太阳晒黑。等着那些男人来欣赏她们。我都搞不明白了。看来只有真正自信的人才能完全不顾不理睬他人和社会的的看法和陈腐规矩---完全听从自己内心的召唤--不为男人也不为世俗活着----真正做自己喜欢的事情。
我又想到一个著名品牌的广告，广告中一个穿运动衣的女人说：运动使我更美丽。是这样的，运动的女孩最美了。活力焕发，朝气蓬勃。怎么会不美丽啦，看来要想让自己美丽也只有多参加运动。别无他法。一个女人可能只有认识到依靠化妆品并不能让你更漂亮或提升气质才是正确的开始。---一个人的气质一定是内在的而不是外加的。
我喜欢这个女孩的样子---清纯简单充满活力----浑身没有一点脂粉气--健康阳光----所以魅力无穷。
就在她停下来和我聊天的时候，她的几个同伴从后面赶了上来，还是两周前遇到的那几个人，后面还有一个女生，这个女生长的很普通，但和她一样充满活力而没有一点脂粉气。后面还有四个男生，看来这拨人也是志同道合啊。让我都很羡慕。他们告诉我他们将从老公路骑上去，而我将继续爬山。遗憾的是他们骑车，而我步行，看来今天我注定是不能和她一起前行了。简短聊了几句，然后他们继续前行，而我继续在烈日之下徒步赶路。看来这样优秀的女子我这辈子是无缘接近了，而在我的哪个年代却还没有这样的运动潮流，更不要说这样的女子了，只是在电视上看到国外好象很流行。
今天前后总共步行了近四十公里的山路。哪个老板娘听了我介绍今天的路线都打为惊讶，说，原来你走了这么一大圈啊。又说，这样的路就是有人给我钱去走我都不会去走的。我在心里想快乐那里是金钱可以买到的。嘴上对老板娘说，现在汽油那么贵，所以只好多走路了，看来这次老板娘误会了，不高兴的说，你不要以为我们山里面有坏人，会抢你的钱，现在我们山里秩序很好，不象前几年，你就是夜晚在我们山里走一晚上，也不会有人来抢你的钱。。。。
回来后赶紧上网查了这个路线，搜索一遍，无论如何，发现以前竟然还从来没有人走过这条线路，于是心中有点自豪和骄傲。

作者：思考可致富　回复日期：2008-5-12　10:40:56
继续关注

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想到多年前一个五一节开车走川藏线３１８国道翻越巴郎山，从山脚往山上开一路大雾弥漫，只能打开应急灯一步一落挪缓慢的前行，路上遇到堵车，还下起了冻雨，就将所有衣服都套上，想不会在山上过夜吧，后来终于开过了堵车的老虎口，一路飞奔，心情大好。
傍晚６，７点钟时候，走到快接近山顶哑口的地方，突然看到山的那一边的高原上依然阳光普照，晴空万里（（地势高的地方日落晚）。而回望山的这边却是黑云滚滚，雾气腾腾，宛若在地狱一般。只有见过这种景象的人才知道所谓的“阴阳界”说是什么意思。更妙的一路上都可以看到远处天边在落日的余辉照射下，四座大雪山的雪峰，金光灿烂，仿佛女神一般，纯洁晶莹透明。
一路开到海拔４５００多米哑口，哑口上气温很低，呼出来的汽都是百雾一般。岩石上还有大片的积雪。哑口处寒风凛冽，不见一个人影，向下面望去，暮色中辽阔的草原一望无际。心中这个高兴和兴奋。
没什么好说的。照例停下车，点上一根烟抽着，然后站到一块大岩石上，赶快解开裤裆上的拉链对着下面的一大片白雪撒下一泡热尿，没有其他办法，只好象这样在雪地上模糊地写下几个字。虽然在这样圣洁的地方这样做确实不是很文明，但没有其他办法，千辛万苦好不容易爬上来总得有点表示，所以每次凡登临大的山峰或雪山垭口，这几乎也是自己一个必做的功课。后来听说猫啊狗甚至老虎之类的动物也是这样来话划分地盘的，于是心中遂坦然，看来这也是做男人的一个优势。
抽完烟继续开车向下面走，刚转过一个山头，来到一个大坡处，突然看到前面有一个大学生摸样的人在前面走，而且前面还有五六个这种打扮的人，每个人分成两波走，中间离得有１００多米左右的距离。都是吭哧吭哧直踹气。
你知道他们什么样的，竟然是在推着自行车艰难地上坡，而且其中有好几辆还是那种旧的二手自行车，这可是海拔４５００米以上的雪山哑口啊。他几个竟然是骑这种破自行车上来的。这里就是普通人坐车上来也可能要高原反应，我靠，他几个也太牛逼了吧。看身型和听说话的声音这五个人中间竟然还有两个是母的耶。想到我今天从中午开始足足开了五个小时的车才上来，估计这群人一定是昨天晚上住在山脚，然后今天一早就开始爬山了。骑自行车翻越巴朗山？有史以来，这种事情可是只有当年红军长征的时候才这样做过的啊。看来这伙人是打定主意想要趁这个年轻的时刻来捞一个将来可以在所有人面前大肆吹嘘的资本了。
给我印象最深的其实是一个男生，他和一个女生走在那伙人的最后，这群人中就算这个男生的穿着最寒酸，车也最破，身上的衣服都热的脱了放在车后挂着，只穿一件褐色的破布拉吉的毛衣。和我们这些全身冲锋衣抓绒衣装备简直天壤之别。根据登山专业知识，登山最忌讳穿毛衣，因为容易出汗湿透不能快干，所以最容易感冒生病甚至是得肺炎都有可能。而他几个根本没有这种专业知识或者根本没有放在眼里。这个穿得破布拉咭的男生估计是来自农村贫穷家庭。但看他皮肤粗糙长满粉红色青春豆的阔脸上却是满脸自信，挺胸昂头，他的那头黑色的乱发如稻草一般茂盛，在凛冽的夜风中飞舞，他还不时抬手故作很潇洒地将头发向后撩。这个家伙一边吃力的推车向上走，一边还大声对她说着什么，看来是在给走在他前面不远处的哪个穿红色羽绒衣身材娇小的女生打气加油。这时候他唯一可帮哪个女生的也就是把她的包拿过来放自己车上了，这种地方也只能每个人自己推自己的车。

哪个女生一看身材衣着面色百嫩还有那辆所有人中最新的赛车就知道可能是来自一个城市稍富裕的家庭。看来这个穷小子在学校是门不当户不对根本没有资本泡这个女生，跑这里献殷勤来了。

我心想，靠这几个男生也真够奸的，把人家MM骗到这种地方来献殷情，据说心理学认为凡女生在危急和危险的状态下很容易就爱上身边的男生。这种狠毒的注意亏他几个也想得出来。难道他也是学过心理学的，但有没有想过骗女生出来，万一路上这些MM遇到危险怎么办。不说遇到抢劫杀人的凶犯，就是身体不好虚弱高原反应生病发烧什么的也够他们受的。而且就凭他几个棱头青的两下子能保护这些女生在路上不受坏人侵犯吗，这里可是藏区啊，一路上又荒芜人烟的，象这样几个人在野地里走前不着村后不着店的多危险啊，看来年轻人就是只知道在女人面前显摆意图达到自己卑劣的目的而没有丝毫责任心。
但看那个女生的表情却一点没有受骗上当的感觉，虽然嘴里不断往外大口吐着白汽，但脸上却是一幅满足和兴奋的表情。竟然连一丝疲劳的神态都找不到。太阳已经落山，看他几个今天这种走法是走不到２０多公里外的小镇上了，只有到小镇上才有旅馆。看到那几个男生背上背的简陋帐篷一卷防潮垫，估计又是想骗这两个美眉晚上在野地里露宿了，搞不好夜里还要整个男女混帐什么的。。太浪漫了吧。我简直不敢继续再往下面想了，狗日的想的够周详的啊。

估计这个漂亮女生一路上被这个头上长着一头稻草的男生细心呵护。虽然他们之间容貌出身相差实在不配，但也有可能陷入爱河，说不定一感动以身相许都有可能，真是物质不足用精神来补。
所以这里就随便介绍了一种癞蛤蟆吃天鹅肉的办法。
我有时在想，为什么这些出身在良好家庭的漂亮自信的年轻女孩却置危险于不顾，喜欢与一个看来具有野性的穷小子一起冒然出游，甚至一点不惧怕一路上可能遇到的各种风险和危险啦。看来除了那些最平庸的女人以外，其实就算女人也是喜欢这样一种状态的－－－这种精神就是－－－义无返顾，奋不顾身。其实每个女人心里还是有一种期望的，这种期望其实就是－－－－－－超越世俗－－脱离平庸。
遗憾的是就我观察一般只有在那些极其年轻自信的小女孩身上才会保留有更多这样纯洁的天性。
我又想到也许这个漂亮的女学生以后就真的嫁给了这个稻草头，说不定还给给他生下一堆娃娃来，当很多年以后当这个稻草头的头发都白了的时候，他们又在一起回忆当年哪个傍晚在巴朗山上战天斗地的时刻，狗日的好浪漫啊。世上浪漫爱情不过如此。
无论如何，多年前的这天晚上，这几个在巴郎山上冒风激行，意气风发的年轻人给我留下了深刻的印象。我好象看到了一种精神－－一种能够让这个民族再次奋起的力量－－－这些年轻人－－－他们才是社会和民族的真正希望所在。

想起一句话：无论今天是你最糟糕的时间，还是你最好的时间，但这都是你今生唯一的时间。
人生其实就是一个时间的概念，别无其他。
是继续沉迷世俗还是脱离平庸完全在一念之间。

希望用这些字来为年轻喝彩－－－今天就先写这么多，有空再接着写。


想起以前喜欢的一首歌

http://www.st020.com/playmusic/{BA803DE0-F545-431B-9408-77D8A4CAE0C6}.htm

年轻的心
为将来的日子写下一句对白
年轻的你
为无尽的生命叹一声喝采
年轻的心
为美好的岁月谱出一曲乐章
年轻的你
为无尽的青春喊一声欢呼

将年轻飞扬云端
让阳光谱出色彩
将年轻航向海洋
让海浪射出虹彩
噢耶让年轻奔驰大地
让山野放出光芒
来吧!年轻的
投向生命的座标
哦耶
来吧!年轻的
迎向茁壮的时代

作者：思考可致富　回复日期：2008-5-15　9:32:10
关注楼主的创业指导!
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这几天正忙着采购防雨布给灾民搭帐篷，空了再来写。

马克思怎么说的，马克思说货币之所以有价值就是因为货币包含有人类的一般劳动。真的是这样吗。我看简直是在放屁。因为包含有人类劳动所以就成为了货币。那你也去劳动一下，看能不能劳动出一堆货币来。由于老马也看出来了这个说法有些牵强附会，所以又硬加上一个一般等价物的概念。真正的真理只有一个，是不需要分两次才说清楚的，而老马却习惯把那些他说不清楚的定律一概用二元论来说明。就是第一次没有讲清楚，就再补充说明一次。结果经过他的两次重复说明以后，大家的脑袋也被绕晕了，看起来也好象是那么回事了。但其实在明眼人看来，谬误无论重复说明多少次也永远远不会变成真理。所以说什么货币所以有价值是因为首先包含了人类的劳动？全是放屁。
货币为什么有价值，正是因为稀缺，而不是因为劳动。印刷一张一元的钞票和印刷一张一百元的钞票的人类劳动是相同的。所以并不是说一张一百元的钞票就包含了比一张一元的钞票更多的劳动。

所以货币之所以值钱，就是因为只有政府才能印刷货币，也就是说它是垄断供应和经营的。反过来说，如果政府天天日夜不停地印刷货币，货币的供应不稀缺了，那么货币也就贬值了。所以货币的价值和它的稀缺性成正比。
所以我们从上面看出，世界上最值钱的东西是货币，货币为什么值钱，因为稀缺，为什么稀缺，是因为垄断经营。根本不再需要用什么二分法再来补充说明。

所以我们又看为什么艺术家的画值钱，它说是因为包含了画家的劳动，也是放屁。如果这样说来，那美术学院的学生为了画一幅画劳动上一年那他的画就应该比凡高的画值钱了？事实是这样吗，当然不是。所以说所有劳动价值论都是在放屁。

那么是什么使凡高的画那么值钱啦。有两个因素。一是功能，就是一幅画首先要具备满足人们审美需要的能力，这就是我前面说的凡产品具有满足人类需要的功能。二是风格，就是凡高独创的风格，这个风格是唯一的，独特的，正是这个风格将凡高与所有其它平庸的画家区别开来。所以凡高的画值钱，而其它的平庸画家的画不值钱。
从满足审美需要来说，这个凡高的画可能还没有一个普通画家画得好。画得漂亮。但无论这个二流画家如何努力，如何把一幅画画得多么美丽，他依然卖不出比凡高还贵的价格，甚至百分之一也没有。原因是什么，原因就是没有凡高的风格。只有风格才是独一无二的。所以是风格和独特型创造了一幅画的绝大部分价值而不是功能。
所以，任何产品都必须首先要有功能。没有功能无法称其为产品，但有了功能并不一定具有价值，要具有价值还必须具有独特性。

所以创业是什么，创业首先是要创造一个具有功能的产品，第二点就是这个产品必须具有独特性。
所以再重复一遍我关于创意的定义，这个创意不是什么叶茂中所谓的点子，也不是什么广告创意。这个创意是实实在在的东西。所以我前面说创意就是一个独特的生意，是一个关于独特生意的陈述。
所谓创业就是用一种独特的产品或独特的方式来满足客户的需要。
所以这个陈述包括两个内容，一是生意的领域，如是卖牛奶还是卖鞋子。二是风格或独特性，如用什么独一无二的方式来特供这个功能或产品。
如耐克前期的创意就是日本生产的优质跑鞋。这个功能是又产品来实现的，就是跑步用的鞋子，这个独特性就是日本生产，这个日本生产所隐含的附加价值其实是价廉物美的意思。这个独特性才是将耐克的鞋子与锐步或阿迪的鞋子区分开来的关键。

总结前面所说。我再来最后明确一下何为创业，何为创意，何为生意。
生意就是提供一种产品和服务来满足市场需要，也可称其为业务。
创意就是提供一门独特的服务或产品或是用一种独特的方式来提供一种产品或服务。
所以任何一门已经成功的业务和生意必满足我上面关于创意的定义。凡是还没有成功的业务没有必要非要满足我所说的定义。
所以我在这里要教大家的是所有成功者经过无数次探索，经过许多年摸索所得到的关于生意的终极经验。所以如果你想要节省时间，想要避免失败，你就应该严格遵守我所说的创业理论。当然如果你想用一生的时间去自己摸索。我可以告诉你一是如果你成功了，你的经验也一定如我所说。当然多半你会摸索一生而一无所成，因为即使你最后花了几十年时间终于搞明白了我今天所说的是真理那个时候你也没有时间去执行了，因为你已经老了也快死了。所以人生失败自作聪明不过如此。当然如果你真的是这种情况，那我劝你从今天开始就不要想创业这两个字了，因为世间最适合你做的事情其实是打工，象你这样脑袋空空麻木不仁的人最适合的工作其实就是打工。想创业只会让你的人生更加失败。

所以我再总结前面所有说的，最后讲一讲如何判断一个生意是我所说的创意并具有成功的可能性而不是其它什么垃圾的原则。
这三个原则就是：
1，凡创意必能提供一个功能，满足消费者的需要（注意这个需要并不是独特的而应该是已有的，这个以后再详细讲），就是说所有产品和服务必能提供一个卖点。或者说一旦消费者卖了你的产品就能获得某种利益。这个如方便面可以吃饱肚子解饥，可乐可以解渴。不用多说。
2，这个创意必须是独特的，独一无二的，就是无人可以提供或是你第一个出来提供。关于独特性前面说了许多也不多说了。
3，这个创意所满足的需要是非常急迫的。就是说这个创意必须具有蛊惑或扇动大量的消费者来购买的能力。就是顾客盈门的意思。

这个最后一点我再来补充说一下。前面那个卖非油炸的王中旺为什么失败了。他推出的这个非油炸方便面《五谷道场》很明显完全满足前面我所说的两个条件。一是他的这个方便面可以吃，说不定味道质量还不错（所以我们看出产品失败和质量味道并没有必然的关系）。二是独特性，他的这个非油炸也完全具备独特性，因为第一个在中国市场推出，第一无二。但他为什么偏偏又失败了啦。这个王中旺的例子就是那些叶茂中，李光斗之流的苦读了几本特劳特的定位理论就出来卖的什么策划大师所不能解释的了。所以就只有再找一些什么品牌管理，危机公关，执行不力的废话来搪塞。我前面说了是真理总能用一个简单明了的原则来加以判定，而且万变不离其宗。而那些对商业知识无知的人总是习惯用什么二分法，三分法来反复说明，就是扯出一大堆貌似科学的术语来解释一个异常浅显的事实。结果却是什么也没有说清楚，反而让人无所适从。
就说这个三株其失败的原因肯定也是符合我前面说的原则，就是营销和创意相矛盾，这个我后面谈营销再说，而不需要再引申一堆与创意无关的术语来解释。但处于初级阶段的人看不到事情的本质，所以习惯盲从一些实施而非的解释。只能说明自己对商业知识的无知。我这里不再花世间纠缠这个问题了。
如以前很流行的一本伪书叫什么《细节决定一切》，真的是如他所说细节决定一切吗。当然你完全可以说任何事情作不好都是执行不力，公关不力的原因。那照这样说，你也完全可以说《大便决定一切》，因为这个答辩排不出来人最后也是要死的。所以说都是似是而非的伪理论，但偏偏那些初段一下的朋友却看不清真理反而最容易被这些伪理论所惑。
所以，我在这里讲的是如何找到一个生意并判断一个生意会不会成功的原则，而不是告诉大家排不出便要死人的道理。我从来没有否认执行具有重要性。我的意愿是教大家如何创业成功，而不是分析为什么会失败。我可以告诉你的是成功的道理只有一个，而失败的原因各种各样。就如前面说的一个好好的人即使排不出便来也会死人。但我认为在这里纠缠这个关于排不出便要死人的话题毫无意义。

回过头来再说这个王中旺为什么要失败。其实他失败的原因不在其它那些累赘的废话。原因只有一条，就是违背了我前面说的关于创意的第三条原则。就是没有急迫性。
其实这个王中旺的想法也是很清楚的。他的说法就是“远离油炸，我要健康的”。翻译过来其实就是油炸的是不健康的，为什么这个油炸的不健康？因为油炸面含有高温生成的酚类物质，而这个分类物质可能会致癌。
关键是这个分类物质要致癌的认知却不是急迫的，因为到目前为止还没有听说有人因为吃方便面吃出癌症的案例。所以虽然有这种可能性，但却没有急迫性。所以无法蛊惑大家都来买非油炸。大家不来买，他王中旺无论有多么会危机公关或者成功渡过多少次危机最后早晚要死。其实这个和那些垃圾说的什么贷款危机，资金链危机等任何东西耸人听闻的术语都无关，就是这个创意没有急迫性，所以他要死，而且做其它什么也都挽救不了这个必死的非油炸。

其实前面说这个非油炸本来也是可以活的，就如日本也有15的市场份额。所以关键是这个非油炸其实是一个小众市场。如果明白了小众市场的操作方式也是可以生存小来的，我就有一个朋友现在继续在做非油炸而且还活得很滋润。为什么。操作方式不一样。
这个好比那个卖止疼药的，大多数人明明有个轻微头疼，但不吃药也没有关系，但他却非要将他的止疼药卖给所有人，不是自寻死路是什么。
企业市场定位错误为什么要死，其实都是因为入不敷出。我前面说了创业最重要的其实就是实现销售，就是要要用最低的代价以最快的速度让最多的消费者来买你的东西。就是敢在你死之前实现现金流为正。
你什么时候死，这就是那个代价和成本的问题了。所以说小众市场和大众市场的操作方式完全是不一样的。我最近正在写一本书谈如何在小众市场上取得成功，如最近比较有名的红孩子，麦考林，其实都是在小众市场上创业成功的例子。这本书的名字就叫做《另类崛起－－轻公司快速成功的秘诀》。这里不细谈了。

所以我想到那些无知的人创业好比是跳伞，准确的说是在跳楼，这个人从爬上人家的30层大楼然后从上面跳下来，这个时候一个在20楼办公的人偶然看到了他，就打开窗子问他：你感觉怎么样，这个无知的创业朋友就回答他“到目前为止，一切都很好”。也许他还要告诉人家他正在拼命执行，说不定他还以为他正在飞。
所以说创意决定一切，销售决定一切，一个坏的创意执行得越好死得越快。
商场如战场，非赚即赔。所以我再重复一遍孙子的话：“兵者，死生之地，存亡之道，不可不查”。所以要想创业成功的朋友一定要细心专研商业理论而不要没有脑子四处道听途说。
那么你会问前面说到的史玉柱的脑百金的急迫性又在那里啦。这个脑白金的功能性和独特性前面已经讲解了，这里不重复。
只说这个急迫性，本来这个脑白金从产品来说是没有什么急迫性的，如这个脑白金吃下去是不是真的可以帮助排便，虽然脑白金确实有这个功能，但是不是不吃这个脑白金就会排出大便而死人啦。不会吧。所以说这个脑白金的急迫性本来是不明显的。
他为什么能蛊惑那么多人来买他的这个没有什么大用处的保健品啦。
大家看到了这个史玉柱的聪明之处是请出一个60－70岁的老头，老太太来反复地唠叨“要收就收脑白金”。其实意思再明显不过了。就是作为父母的要吃这个脑白金来帮助排便，不然父母就会不高兴甚至可能要早死（不是年轻态了）。这个创意可就厉害了，其实这个史玉柱用的就是我前面讲的创意十大战略之第二项－－－诉诸情感。诉诸亲情。你想这个史玉柱为了卖脑白金竟然把人家的父母爷爷奶奶大人亲人都搬出来。不能说不高明啊。

再简单举一个例子，其实这个急迫性上最厉害的还是那个盘龙云海的焦家良了。你看那个排毒养眼胶囊的广告，用几片木块在那里模拟女人排便困难的情景。然后就有一个女人出来说，如果这个排便不顺畅，毒素就会聚集，毒素聚集。脸上就要长豆豆。前面说了，这个脸其实就是女人的命，女人都是要靠一张脸来吃饭的，所以这个大便排不出去，就要长豆豆，就要破坏气质容貌，这不是要女人的命是什么。所以没有比保住命更急迫的事情了。所以这就是我前面说的《大便决定一切》了。所以凡女人都梦想拥有这个排毒养颜胶囊保住青春亮丽，结果这个排毒养眼连续几年名列保健品药品销量第一。为个焦家良赚回几个亿的真金白银。所以一个开小饭馆入不敷出的焦家良仅仅因为拥有了一个好创意就一早鸡犬登天。如果你好好学我的创业知识，你也完全可以做到的。
所以所谓创意的作用和意义无外乎就是：点石成金，无外乎化腐朽为神奇。
听不听也由你去。

但我要说的是创意决不是叶茂中之流的大师所谓的拍脑袋，灵感或什么点子其实全是垃圾。而我说的创意必然完全来自或基于经过反复验证的心理学经济学定律。只有这样的创意才能保证你的创业百战百胜，而不是什么一战一负，或是什么杀敌一千自损八百。关于这个创意的十大战略之后面几项以后有空再细讲。

关于创意先讲到这里。

下面开始讲营销。

先还是去做救灾的事情。有空继续。

作者：思考可致富　回复日期：2008-5-22　13:58:23
继续关注搂住的创业指导!

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前面说了创意就是一个独特的生意，营销就是让更多的人改变观念接受这个生意。
所以你首先要有一个好创意，另外你要懂如何正确的营销。有两者之一都可以成功。但如果你两者皆有，则会势不可挡。

关于营销第一条还是先重复一下现在已经广为认知的定位理论。就是一个好产品一定要有一个好名字。为什么这样说啦。因为名字即是品牌的核心。是联系消费者心智和生意的桥梁。这个名字没有取好。第一个少说要增加营销和打入消费者心智的难度，第二个可能会还要让你永远被心智所排斥并最终灭亡。
名字重要的第一个原因就是人通过品牌名字来记忆和认知产品。所以我们听到玫瑰两个字就会产生美好的联想。而同样是玫瑰如果不叫玫瑰改叫狗尾巴花的花，可想而知这个花也不会有那么香了，至少你不会送你的恋人一朵狗尾巴花吧。找抽是不是。
所以凡成功的品牌必有一个好名字，凡失败的品牌必有一个坏名字。同样的产品，具有好名字的更容易成功。
为什么我们看到那些成功的公司和品牌都有一个可以引起美好联想的好的名字啦。其实很多并不是创业者有意为之。而是凡名字意义不佳的公司都死了，只有好名字的公司经过大浪淘沙保留下来。所以我们看到宝洁，飘柔，海飞丝，潘婷凡成功的品牌无一不是名字也很美好。而失败者名字也很丑，其实都是心理学定律在气作用。就是人类天生喜欢引起美好联想的词语，而抵制或厌恶引起丑陋联想的名字。
人类所创造的词语和语言其实是有力量的。这就是品牌生死的第一条规律。
其实如宝洁这种大公司也曾经推出过一个失败的品牌，这就是那个洗发水“倍研”，不用管它的定位和产品成份是什么了，只是第一次听到这个名字我就判定它一定要死，后来果然浪费宝洁几千万广告费而最终失败。原因是什么，名字没有力量。所以空谈执行有个屁用，名字都可以决定死生。
其实还有那个风影，风影会给你什么样的联想啦。反正对我来说不是什么好的东西，空洞无物，还有一点鬼魅的味道。还有那个拉芳，让我感觉有点象一个妓女的名字。这个拉字不好，总是想到那个拉皮条的。当然最失败的就是那个酚皇可乐了。百事可乐，可口可乐无一不是让人产生好的联想，而这个酚皇是什么？什么也不是，所以又是一个坏名字让产品失败的例子。当然我的看法，还有那个最近一期《IT经理世界》上狂吹的什么创业公司典范ITAT。我靠，一帮无知的家伙。就凭ITAT这个烂名字我就知道它必死，还花那么多时间来分析什么数据库管理，什么供应链管理。全是扯淡。所以任何技术分析都没有什么意义。名字不好也是会死人的。所以就凭名字不用做任何分析我就可以判定几个快死或死路一条的产品。
最近，就我所知道的，除了前面说的这个ITAT,还有那个联合利华的“清扬”（看名字我也当他是一个死人），还有那个vancel,ppg,都是毫无意义的烂名字，看来就算是大公司也不一定明白其中的道理，不信大家走着瞧。
顺便说一句这几个名字其实都是有一些来历的。如这个VANCEL其实是抄袭自日本最大的网络直销公司的名字FANCEL，那个PPG抄袭自法国最大的网络直销公司PPR,还有那个红孩子，也是有抄袭美国直销公司”redhat”的嫌疑。看来中国人现在不仅是抄袭别人的模式，连名字也是四处偷窃了。
就说这个蒋介石为什么失败，其实仅仅就这个名字就看出他不太可能成功，人家叫毛泽东，润泽东方的意思，他的名字不仅意义空洞，没有好的联想，而且念起来绕口，而且稍微念不准确就成了蒋该死。所以你说谁会跟着一个快死的人干啦。所以毛的成功不仅得益于其它更在于有一个好听好记意义联想好的名字。
所以正是因为有这个好名字，毛才成了救世主大英雄。
后面我要讲的第一个营销大战略就是“神话传说”，第二大战略就是“讲故事”。。。。。。（你可能要问，难道营销是编造神话传说？讲故事？注意：我在这里不会告诉你什么教课书上的的华丽而空洞的所谓经典营销理论。这些东西对白手起家的创业者来说可能都是垃圾。我所要教给你的是一个杠杆，一个可以用最小的代价来打动人心撬动市场的大杠杆。这个后面再细说）。
如果没有一个好名字，则神话也不那么好编了，故事也讲不那么顺口了。你很难想像接受一个救世主大英雄的名字竟然是平庸到叫蒋介石，或“蒋该死”的。
所以，正因为这个毛泽东的名字所以又引申出一堆红太阳，救世主之类的神话传说来，不能不说是历史上空前绝后的营销成功案例了。关于这个我后面再细细分析。所以不仅产品依赖名字而成功，就是伟人也要靠名字而成就事业。
所以你作为一个中国农民你一听到或想到什么毛泽东，周恩来的名字，你不用看到人你也会觉得这是一个好人有才能的人，但如果你一听到什么蒋介石，阎西山，陈水扁之流的名字你很难将其想像为英雄更不要说是什么神人圣人了。
又如根据我的研究，人人最好不要叫什么艳，红，秀，丽，敏，花，霞，梅。。。之类的让人联想到张扬，敏感孤傲放肆的名字。不知道你注意到没有凡是夜总会的小姐妓女之流多以什么小丽，小艳，小花居多，好象叫这样名字的女人要不是平庸就是性格开放张扬，也不知道这些人是生来如此，还是叫的次数多了变成这样，但都可以说是人如其名了。所以香港台湾凡海外华人很少用这些字给女人取名，而大陆人却偏爱这些字眼。也不知道这是不是大陆人性阴盛阳衰的一个原因。

但就是抄袭来的名字也有成功的，如这个蒙牛的名字就是改自澳大利亚的著名品牌“澳牛”。所以也是顺手拣来成功的例子。所以关键是如何判断什么是一个有助于营销好的名字，什么是一个妨碍传播的坏名字，这个也有十大定律。如果后面有空我再来教大家。
所以首先要创业推出一个产品或业务你必须有一个拥有营销力的好名字，至少不能有一个坏名字。如果你给自己的产品
取名叫“大粪”。那么我教会你再多的创意和营销技巧也无法把这个“大粪”变成一个成功的产品，即使暂时成功，早晚还是要死。
所以美国历史上第一个推出个人计算机的公司叫什么，它叫“牛郎星”，你想谁会去买一个叫做“牛郎”的个人计算机啦。所以除非它一家独有这个计算机。否则如果有其它选择，大家还是宁愿去买“苹果”。所以牛郎星的最后失败也是不可避免。当然还有那个王安电脑公司了。因为这WANG在英文里其实有猥亵的人的含义。非要用自己的名字来给 产品命名而不来看我的品牌理论。看来其失败也是咎由自取的。
关于好名字的重要性再举几个例子。好名字的第一条原则就是简单有力，意义好并便于记忆。这个简洁有力量不仅包括品牌的发音，而且还包括，字型，甚至字型发音，阴阳还要协调。所以你看卖给女人用的宝洁的洗发水卫生巾什么飘柔，什么wisper无疑不是阴性词，而用来壮阳的春药飞龙，蚁力神，什么威而刚无疑不是用了很多阳刚的词语。道理就在这里。
最重要的是一定要有一个好的词意。这个良好的词意就是让人一听到你的产品名字就能立刻联想到你的产品，而且过目不忘。所以说名字是品牌营销力的核心。

其实我所见过的最好的名字几乎都是和女人有关的。比如说这个这个灭滴灵，以前的学名叫甲硝锉，但女人会不会因为要消灭这个滴虫就去买这个什么甲硝锉啦。很难。所以改名叫灭滴灵，一下就具有了营销力。所以名字本身也是有力量的。又比如这个洁尔阴，我想不用解释，大家也是明白的，还有什么肤阴洁也是同样的道理，更不要说什么舒肤佳这样的好名字了。
这里值得一提的倒是这个叶茂中策划案例中的什么银杏叶片了。如宝洁是一个企业品牌而不是产品品牌，这个海王本身并不是一个产品品牌，而这个叶大师却非要给别人策划取名叫什么海王银杏叶片，还有什么海王牛初乳，好比是灭滴灵不叫灭滴灵而叫甲硝锉，还什么经典策划啦，真是怡笑大方，其最后失败也可以说是众望所归了。
我们值得注意的倒是这个史玉柱，他没有和之前那些企业一样把这个腿黑素叫做什么美乐托宁，也不叫什么腿黑素，而是叫脑白金。而且他前面这个脑黄金虽然和这个脑白金仅仅一字之差，但意义却相差远矣看来成功与失败只是一字之遥。不得不细查。这个以后我有空再细讲。
当然还有这个叶茂中的什么“六十岁的身体，20岁的心脏”。首先这个广告创意是抄袭自日本花王化妆品的经典广告词“50岁的年龄，20岁的容貌”。先不说他的这种对商业真理的无知，只会四处抄袭别人的创意还自称什么中国第一商业策划大师，也不脸红。仅就这个经过他修改后的创意本身其实也是看是华丽其实是文不对题空洞无力的。关于这个比较复杂等我后面有空再来分析。
所以商业创意一定要建立在经过反复验证的心理学经济学和商业真理的基础上，要万变不离其宗。而不能没有系统的商业知识和思想只会四处抄袭拼接他人的创意，自欺欺人，貌似华丽，实则无用，失败之途。
所以品牌的原理总是放之四海而皆准。所以如果你现在的名字叫拉皮条的，或你的产品叫做”大便”，那么没有什么还说的，第一条就是建议你赶快去改个好名字。
所以营销成功的首要关键就是一定要有一个好名字。所以坏名字必然会对后面的营销活动造成不可估量的困难和影响。而这个却是很多人没有引起注意的。

所以名字和产品相协调是营销的第一个原理。好名字总是让人过目不忘。
所谓人是通过你的名字来记忆和认知你的产品和服务的。取一个好名字胜过获得一百万元一千万资本。或者说名字不好花一千万来营销也可能打水漂。如那个PPG,什么VANCEL，什么五谷道场，什么ITAT。一堆毫无意义的烂名字。所以有得他受的了。

关于如何取一个好名字的道理，可以单独写一本书了。这个以后用空再说。这个可以单独写一本书，所以还是有空再分析。

作者：手把手教你拉皮条　回复日期：2008-5-23　8:46:34
国际性品牌主要销售区域是英语区国家.

飘柔的英文名Rejoice是高兴的意思
海飞丝的英文名Head & Shoulders是头和肩膀的意思

说英语的顾客听了就会产生美好的联想吗???

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Head & Shoulders在英文里当然是能引起美好联想的好名字。海飞丝（Head & Shoulders）坚持去屑理念，还头发和肩膀以洁净；所以直接用人的身体部位来做品牌命名，同时，它还赋予品牌命名以人性化的色彩并坚持。

Head & Shoulders这个英文无论从发音还是字型含义来说都是好名字这早就是公认的。不然也不会成为宝洁的头号品牌了。

你在这里提这种问题只能凸显你知识的贫乏，对商业的无知和英语水平奇差。无知本不是你的错，你错就错在不懂装懂。但要知道脑袋空空最后害的还是你自己。

难道你还不明白问题的关键是我们不在一个层次上对话吗。
不废话了，还是灾民重要。
你自己先多看看书再说，早说了脑袋空空无法创业。

作者：手把手教你拉皮条　回复日期：2008-5-23　8:46:34
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又哑了？还是读书去了？
好，还是多读些书对自己有好处。
论实战经验？我这辈子吃的盐可能比你吃的饭还多，所以不要那么狂妄，还是谦虚一点好。

作者：手把手教你拉皮条　回复日期：2008-5-23　11:21:37
作者：peterbjleeee　回复日期：2008-5-23　9:08:06
Head & Shoulders在英文里当然是能引起美好联想的好名字。海飞丝（Head & Shoulders）坚持去屑理念，还头发和肩膀以洁净；所以直接用人的身体部位来做品牌命名，同时，它还赋予品牌命名以人性化的色彩并坚持。

Head & Shoulders这个英文无论从发音还是字型含义来说都是好名字这早就是公认的。不然也不会成为宝洁的头号品牌了。

你在这里提这种问题只能凸显你知识的贫乏，对商业的无知和英语水平奇差。无知本不是你的错，你错就错在不懂装懂。但要知道脑袋空空最后害的还是你自己。
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省省吧!

海飞丝的ZPT去屑技术早就用在宝洁的其它产品中了,还赋予品牌命名以人性化的色彩并坚持哪!
绝对是头猪!

Head & Shoulders的品牌名与其原先的瓶形包装设计完美结合,这点你懂吗?
现在的半月形瓶形已是在国内的第三次改良了,懂吗?

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我在这里讲产品命名，又瞎扯什么包装和成份，逻辑不清，脑袋象浆糊一样混乱，没有办法，初级阶段以下的都是这样。

关于包装我下次有空再教你好了。

呵呵，明天出发，回来再说。

四川的特大地震，目前的抗震救灾，以及日后的灾后重建，都需要大家的援助。尤其是灾后重建、生产生活秩序的恢复，将是一个长期、艰巨的过程。在未来的日子里，相信会有更多的网友自驾车到四川去，献出自己的爱心。

到汶川救灾自驾车路线

上海——南京——洛阳——西安——广元——绵阳——成都。

沪宁高速（上海至南京）——南洛高速（南京至洛阳“南京过二桥再上南洛高速”）——连霍高速（洛阳至西安）——西汉高速（西安至汉中）——京昆高速/勉宁高速（勉县至宁强）——108国道（宁强至棋盘关至广元）——广绵高速（广元至绵阳）——成绵高速（成都至绵阳）。

作者：思考可致富　回复日期：2008-5-30　22:07:14
继续关注楼主的创业指导.
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所谓创意就是商业模式，就是一个独特的商业模式。创业者最需要两种能力，一是判断一个创意或模式好坏的能力，二是营销的能力。
因为一个坏创意加上好营销，可以取得暂时的成功，但长远来说还是一定要失败。如那个非油炸方便面。一个好创意如果没有好的营销作为推动则也很难取得巨大的成功。
我一直说创意不是创新，创业也不需要创新。所谓成功的创业就是用一个不同寻常的方法去经营一个寻常的生意。为什么？因为生意就是满足客户的需要。今天的市场已经是一个买方市场，没有什么大的需要是完全空白或没有满足的，你也不可能去发明一个全新的需要。而且作为白手起家的创业者你也没有势力和金钱去完成一个巨大的创新或技术突破，而且即使你做到了也不一定能成功，所以爱迪生发明了一系列新玩意，但他却并不是一个伟大的企业家。
汉堡不是科洛克发明的，跑鞋也不是耐克发明的。甚至连麦当劳的原型也不是科洛克发明的，科洛克为什么成功。因为他识别了麦当劳是一个好创意，并且对这个创意进行了成功的营销。
所以科洛克所做的事情其实就是用一个不同寻常的方式（连锁）来经营一个普通寻常的生意（汉堡或面包）。所以这里我们根本不需要发现什么蓝海，面包是蓝海吗，经营汉堡生意的人在科洛克之前就已经遍地都是。连锁经营在麦当劳之前也早已存在。所以根本就不是什么大家没有见过的蓝海。
所以创业者成功的关键不是发明一个创意而是要学会识别一个创意的好坏然后对这个创意进行营销。
如何识别一个创意的好坏，前面我已经说了，就是两点：是否满足一个需要，而且这个需要是重要的，面包生意肯定是重要的，因为每个人每天都要吃。第二点就是这个生意是否是独特的，因为卖面包的已经烂大街了，你能否靠面包生意成功关键是你是否能找到一个不同寻常的经营方式。
营销的作用是什么？营销的最重要的作用其实有两点，的一点就是让你的生意广为人知，也就是知名度。但仅有知名度是远远不够的，五谷道场可以说广为人知道了吧，但最后还是死了，为什么？前面说了，因为没有急迫性。所以，营销最重要的作用其实还是通过我要讲的十大营销策略让本来不具备急迫性的生意变得具有急迫性，最厉害的就是让消费者产生立即购买的动机和愿望，而不是以后再买，看看再说，这样你就没有销售，没有现金流，所以你就死了。
我要讲的十大营销战略首先就是神话传说，这个大家可以看看耶稣基督的例子，耶稣基督可以说世界上人类有历史以来最成功的营销案例。由如那个什么东方红太阳升，出了一个大救星什么的（当然前面说了，如果这个神话改成东方出了个蒋介石，大家马上就会发现这个神话有点不那么通顺了，所以说产品命名的重要性，如果你的名字没有取好让你人生失败那也只有怪你父母了）这个以后有时间再细讲。营销第二大战略就是讲故事，这个可以看看什么海尔张瑞敏砸冰箱，谁谁谁砸彩电的例子，目的是什么，都是为了讲一个故事而已。又如那个什么搜狐的张朝阳，万科的王石一天到晚在那里爬雪山，是不是吃饱了撑的慌？当然不是，不要忘记了，这些人可都是成功的创业者。那为什么他们要一天到晚不好好执行却到处去爬什么大山渡什么大河，都是为了讲一个故事而已。所谓故事为何？故事就是大家由于年代或距离无法或没有亲眼所见但却信以为真的事情，如那个什么伊甸园的故事，什么共产主义社会的故事。要么几千年前，要么几万年以后才会发生。总之是你这辈子无法亲眼看到的，所以叫做故事。正因为无法亲眼所见，所以才激发起人的好奇心，所以一传十传百，不花一分钱就起到了营销的效果。谁看到耶稣基督花钱做广告了。所以这里说了，品牌的核心价值其实是建立在神秘性的基础上的，如果这种神秘性一旦破灭，则品牌价值也随之收到破坏。所以不要说谁看到过劳斯来斯大打广告了，就是劳力士的广告也鲜为人见到。但每个人都知道他们是世界顶级品牌。为什么？其实就是因为神秘性。但中国那些狗屎企业家却不明白这个道理，非要把那些垃圾产品放到中央电视台大作广告，结果三年而亡。又如这个秦池本来老子听他的名字还以为是什么秦朝的池子里出的什么有文化的酒。所以当初也喝过他几瓶。后来他却上中央台当什么标王，还找了一堆穿西装打领带，又是什么旗袍女，红领巾在那里又唱又跳表演，最搞笑的是我记得其广告中竟然还飞出来一只和平鸽停在天安门的背景上，不信大家可以去找来研究，所以说全是垃圾。其广告创意完全颠覆了大家以前对这个产品的任何神秘猜想和好感，当然最后大家都搞清楚了原来这是一个勾兑的川酒，当然我在这里只谈创意和营销的矛盾，对什么新闻危机公关银行贷款之类废话没有兴趣。就说前面那个五谷道场也是一样。其实创业的失败只和创意和营销有关，和什么资金链并没有直接联系。大家想想联想华为难道银行贷款没有他秦池和五谷道场更多吗，为什么是他五谷道场和秦池垮了，而华为联想没有垮。道理很简单。就是如果按我前面的分析，如果秦池和五谷道场的创意和营销没有出问题，就能实现预期的销售，现金流滚滚而来，还怕什么银行贷款还不上。银行贷款还不上的唯一原因就是没有实现销售，就是消费者没有急迫性来购买，你想他王中旺就不想当即成功又有信誉的企业家吗。当然不是，完全是因为创意不好，所以消费者不买账，所以最终灭亡。所以创业能否成功完全在于创意的好坏。所有那些把什么五谷道场的覆灭归结于什么资金莲断裂的都是无知者的扯淡。把原因和结果搞反了。不废话了。
所以说那个给秦池设计广告的什么大策划家纯粹是在把秦池往死路上推。几亿资金灰飞烟灭打了水漂，创业者身败名裂。
所以我一直说 脑袋空空的无知者无法创业，可惜中国现在这样对商业知识无知的半罐子水太多了。
再说这个可口可乐其实是什么？其实就是咳嗽糖浆，就是糖水，看它的配料表就知道了，但这个快乐为什么会成功啦。原因还是在与创意。这个可乐搞了一个什么神秘的7X配方，什么保密程度多么严密，什么全世界只有三个人知道。全是扯淡，但就是因为这个破故事，大家喝可乐的时候就没有感觉是在和糖水了，而是感觉在喝什么异常神秘的玉液琼浆。所以可乐正真的核心竞争优势在与其讲故事的能力，当然还有美国文化的象征，文化我后面讲。所以酚皇可乐，非常可乐之流的搞不清楚这个道理以为自己也能生产糖开水就狂妄地宣称要打败可口可乐。我呸。不知道天高地厚。所以都是对商业知识的无知。不信可以问问你自己曾经喝了多少罐非常可乐。为什么你不喝非常可乐啦，不是价廉物美味道又好吗。你都不喝它，谁在喝他，难道都是民工在喝吗。所以最高深的创业者如迪奥，可口可乐玩的是文化，讲的是故事，愚蠢的创业者拼的是价格，所以最后只能卖给民工农民喝。都是要死不活的破烂没有什么品牌价值。
营销之第三大战略就是文化和生活方式，这个不用多说也明白，麦当劳在中国卖的仅仅是面包吗，可乐卖的仅仅是糖水吗。耐克卖的是鞋子吗。都不是。他们卖的其实是美国文化和运动的精神。所以你去麦当劳不是为了吃包子而是为了体验美国文化。这个美国文化为什么如此厉害，你看看那些中国儿童从小看的迪斯尼动画片就知道了。所以从小看美国动画，吃麦当劳，长大喝可乐穿耐克，最后能出国再回来叫海龟，没钱穷孩子出不了国的最后变成愤青。中国经济为什么落后？说道底就是因为没有文化，所以最后就只有去给美国人缝衣服，做鞋子，挖资源当苦力。你又要问，我们不是有几千年的历史吗，怎么你却说没有文化吗，这个文化的问题和人的精神解放和社会政治制度有关，你总不可能把皇帝太监也卖到美国去说这就是我们几千年的文化吧，这里我就不多说了。反正大家都已经看到事实了。
营销第四大战略就是从众，也可以成为偶像战略。所谓从众从心理学的角度来说就是凡人都有随大流的习惯。所以我们看到耐克用大牌体育明星包括乔丹来拼命做广告。前面我们说耐克创业时的创意是日本生产的优质跑鞋。耐克成功后的创意其实就是“体育明星穿的优质跑鞋”。这个创意进化的问题后面我有时间再补充说明。其它什么移动用周杰伦做广告，洁尔阴用张柏芝，可伶用阿娇曾欣桐做广告都是这个道理。不多说了。
上面这些营销战略一般来说虽然都是大牌公司玩的，但并不是创业者就不能用了。如那个FACEBOOK的扎猪博格再开始创业阶段基本就没有做过广告，他怎么成功的啦，编了一个故事，说是什么他有一天在校园中看到一个漂亮清纯的女生，却没有勇气去追求，回去后睡不着觉就想出做一个校园通讯录好骗那些小女生的电话好吗。这个故事也够蹩脚的。但却取得了巨大的营销效果，也是口口相传，所以关于口碑营销后面我还要细讲。没有钱上电视，编故事总会吧。其它如什么过桥米线的故事。前面说那个光友粉丝创业的故事，其实后来的那个白家粉丝之所以可以打败光友获得行业老大的地位多半还是因为编了一个好故事，虽然这个故事基本上是抄袭自过桥米线的那个。其它什么冰点水的冰点姑娘，苗祖膏药苗族老祖什么乱七八招的故事等等大家自行研究好了。
这下你明白了吧。我上面讲的全部都不是让你化多少钱，建多少厂房，找多少人员，练多少执行功来取得创业的成功。我教你的只有一条，就是懂脑子，就是用你的大脑和智慧进行思考，根据我讲的商业原理把你本来平凡普通的产品和要死不活的业务经过创意和营销战略的包装变成无往不胜的生意利器。我所有教你的那些商业创业原理什么都不是除了把是垃圾变成金子。
结合前面那个海飞丝的例子，我再补充讲一讲营销第七大战略－－惩罚。
其实这个海飞丝的英文含义就是肩膀和脑袋的意思，前面竟然有人说这个名字不好，当然初级以下的朋友要识别什么是好的产品名什么是坏的基本没有可能。因为这个看似容易实则深奥，商业道理科学不是你脑袋空空随便打个猜猜可以猜出来的。也需要用我后面要讲的十大产品命名法则来分析才清楚。
这里只说其实这个海飞丝用的正是产品命名法则之第三条功能指向法则，其实就是直接提示产品的功能，让你看到产品马上联想到其用途。如这个洁尔阴的阴，我不说大家都猜到了，还有这个肤阴洁的阴和肤，这个舒肤佳，那个什么肛泰，阴泰的，什么扑血胶囊，什么盖中盖，什么血尔，脑轻松，什么脑白金。其实都是应用的这个法则。你能说这些商品名不好？是不是又脑袋空空了吧？产品营销最重要的是要有产品力，营销力，而不是说好听，好看就是好名字。消费者不来买，再好听有个屁用，如那个什么百贝佳牙膏（我后面还要讲这个案例）。关于产品力营销力这些问题后面我讲产品力学时再细谈。这里不多说。
就说这个日本海飞丝的广告吧，广告中是一个影视学院的漂亮女生第二天要到一个剧组去面试，然后出现肩膀上披肩发上有几颗头皮屑。这时候广告话外音响起“你不会有第二次机会”。
听明白了吗，这个海飞丝广告用的就是应用我讲的这个恐吓和惩罚战略。意思就是说如果你不买我的洗发水你就要在面试时候因为形象不佳而错过一生唯一的机会。本来这个头皮屑也不是每个人天天都有，所以他这个洗发水也不是必须要买的，但这个狗日的宝洁却用了这样一个恐吓加威胁的策略来吓唬那些小女人，说什么不买它的洗发水形象工作恋爱，甚至连事业都要受影响，你想那些女人的脑子又简单，如何经得起它天天在电视上厉声恐吓，所以大家只有掏钱去买它的烂水水，想要舍钱免灾。你看看狗日的宝洁是不是很可恶。
所以归结起来，营销的最大作用就是应用我所总结的十大营销战略来唤起人心，打动人心，赋予本来平凡的糖开水以巨大的激情。让消费者迫切地想要购买。如那个排毒养颜胶囊，脑白金本来不过是一个异常平凡的产品，满大街都是，但如果我用所讲的商业创意原理进行包装以后就变成了具有巨大营销力的产品。所谓点石成金化腐朽为神奇。如那个排毒养颜胶囊就能让女人看到广告就马上想要购买，不购买就睡不着觉。即使你没有店铺，或只有一家小店铺她也要四方打听找上门来送钱。为什么，因为女人多有便秘的习惯，她如果今天不卖，明天早上就可能要长豆豆长疮。所以她非买不可。所以这正所谓孙子说的：所以有把握取胜者，因为攻其必守。

所以我要教会你学商业知识不是什么花拳绣腿，也不是什么高深理论，而是建立在反复验证过的经济学心理学基础上的实战技巧。
我要教你的其实就是如何准，如何狠，即使你手拎的只是一瓶烂水水也要让那些爱美爱漂亮的女人把兜里的钱甚至老公的钱都拿出来买你的产品。所以我说所谓的商业创意就是点石成金，学会我的《E时代创业秘笈》发财就如探囊取物一般容易。

马克思怎么说的，马克思说商品的使用价值是由具体劳动创造的，并且具有质的不可比较性。比如我们不能说橡胶和香蕉哪一个使用价值更多。使用价值是价值的物质基础，和价值一起，构成了商品二重性。
全是扯淡，全是放屁。商品的价值其实就是效用，就是商品满足人类某种需要的属性。商品价值的基础不仅包含使用价值，而且还包含了心理价值，这个心理价值就是产品的精神，文化，神话，生活方式的象征意义。这个心理价值的大小根本无法用劳动量的大小来衡量，但却可以通过产品创造的利润量来衡量。其实这个心理价值就是无形价值，就是品牌价值。就是创意的价值，就是营销的价值。而我们作为一个白手起家的创业者所要创造的就是这个心理价值，这个创意和营销价值。这也是史玉柱，杜国盈之流的创业者一次又一次玩空手道从亿万消费者那里轻易攫取亿万财富的秘密所在。如果真如马克思所说使用价值是价值的基础，那大家也不用创业了，大家只有永远去打工好了。
正因为任何商品都不仅具有使用价值而且还具有巨大的心理价值，而且这个心理价值在大多数情况下还要远远大于这个使用价值。所以我才要在这里讲思考致富。
所以我们大家才有了一个通过白手起家成为亿万富翁的可能性。

宏基集团创办人施振荣先生，在1992年为了「再造宏基」提出了有名的“微笑曲线”（Smiling Curve）理论，以作为宏基的策略方向。经历了十年多，以迄今日施振荣先生将"微笑曲线"加以修正推出了所谓施氏“产业微笑曲线”以作为台湾各种产业的中长期发展策略之方向。

微笑曲线理论虽然很简单却很务实的指出台湾产业未来努力的策略方向，在附加价值的观念指导下企业体只有不断往附加价值高的区块移动与定位才能持续发展与永续经营。营建业虽然是火车头产业之一，但在产业成熟化、市场饱和及传统只重视工程施工制造的低附加价值领域里，已经历了十多年的景气低迷。 微笑曲线的理论正可提供一个新的思考方向。



微笑曲线的定义

微笑嘴型的一条曲线,两端朝上，在产业链中，附加值更多体现在两端，设计和销售，处于中间环节的制造附加值最低。

微笑曲线中间是制造；左边是研发；右边是营销。当前制造产生的利润低，全球制造也已供过于求，但是研发与营销的附加价值高，因此产业未来应朝微笑曲线的两端发展，也就是在左边加强研展创造智慧财产权，在右边加强客户导向的营销与服务。

微笑曲线”向我们揭示了一个现象：在抛物线的左侧(价值链上游)，随着显示器、内存、CPU以及配套软件等新技术研发的投入，产品附加价值逐渐上升；在抛物线的右侧(价值链下游)，随着品牌运作、销售渠道的建立附加价值逐渐上升；而作为劳动密集型的中间制造、装配环节不但技术含量低、利润空间小，而且市场竞争激烈，容易被成本更低的同行所替代，因此成为整个价值链条中最不赚钱的部分。所谓的“微笑曲线”其实就是“附加价值曲线”，即通过品牌、行销渠道、运筹能力提升工艺、制造、规模的附加价值，也就是要通过向“微笑曲线”的两端渗透来创造更多的价值。后来“微笑曲线”理论被广泛用来阐释在各行业中都存在的知识产权、品牌、服务等要素对产品价值的提升。
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这个微笑曲线的左边就是设计，就是创意，就是包装策划，就是创意价值。
这个微笑曲线的右边就是营销价值。
这个微笑曲线的中间就是老马说的劳动简直。
白手起家创业者要创造的是产品的创意价值和营销价值，两者之和也就是产品的附加价值。
白手起家创业者首先一定要搞清楚自己在价值曲线上应该占据的位置。

怎么垃圾兄，皮条兄都不来了？

作者：思考可致富　回复日期：2008-5-30　22:07:14
继续关注楼主的创业指导.
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先介绍以下我下面要写的内容
现在这本《E时代创业秘笈》主要是概略介绍创业的秘诀，下面有空我还将分门别类对创意和营销策划以及如何建立商业系统的知识进行专门论述。包括《E时代创业兵法》，《E时代创意战略》，《E时代行销铁律》，《E时代个人事业成功技巧》和《E时代创业神话》。

《E时代在《E时代创业神话》中将具体介绍分析国内外创业经典成功案例。
商业知识博大精深不是一两个月可以讲完的。所以现在大家有不清楚的地方也不要着急，我后面还会详细分析阐述的。
学会我的这套E时代创业丛书中的知识，不说自己创业发财，就是到大型营销企业跨国公司混个一官半职甚至营销经理，CEO也是毫无问题的。有兴趣的朋友可以根据自己的职业发展需要选择学习。

商业竞争其实就是一个优胜劣汰的过程。什么是创意，创意就是DNA,就是商业DNA。任何一个企业无论规模多大其实都是由这个最初的创意发展而来的。所以我们看到麦当劳连锁店其实就是将第一家麦当劳汉堡店复制了一千次的结果。
所以，创业企业的命运如何关键还是要看自己的DNA是否优秀。如果DNA都有问题都不健全早晚要被淘汰即使你将它复制一万次依然是死。所以企业如人一样如果自己的基因有缺陷长得再大最后还是要得白血病得先天性心脏病早死。
所以打造一个健全优秀的商业DNA就成为企业能否发展壮大还是灭亡的关键。
所以如前面所讲的，
创意即商业模式，产品是什么，产品就是创意的物化，产品即创意的载体。所以核心还是创意。
所谓一个好创意就是一个不仅可以自己生长发展的创意而且还是一个可以被不断复制的创意并最终成长为一个巨大的生命有机体。

讲到这里，我所要将的创业体系的概念就很清楚了。首先就是寻找一个创意发现一个创意并用我教你的战略思想来识别这个创意的好坏优劣。如果是一个好创意，那就对这个创意进行营销不断扩展，并将它复制一千一万次。
所有其它那些处于第五层次以下的朋友以为多即是好，所以把那些什么危机公关什么事件营销会议营销资金链之流的空洞概念拉来以为可以找到商业的真理。殊不知商业的真谛其实是：少即是好。这就是我说的反不归真，万变不离其宗。
企业的生死存亡，创业者的前途最终取决于商业基因，取决于创意。
所以商业世界纷繁复杂，企业竞争异常残酷，生死存亡关键都取决于这个基因的好坏，所以我才要化那么多精力来阐述商业创意的原理。正所谓：创意恒久远，一颗永流传。

下次我先来讲如何打造商业系统的大概原理。

好我去灾区去了。
回来继续写.

作者：门外无门　回复日期：2008-7-4　10:25:58
我只有一个疑问，楼主是否亿万富翁，不是那我连贴都省得看了，这么大的口气一般。。。。。。不容怀疑。。。。。。都是。。。。。
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爱看不看,我看你这样的学习一定不好,学历也不高,因为老师给你讲物理,你却问老师你有没有原子弹,如果没有我就不上课了,你不上课是你的损失.另外即使老师有原子弹也没有义务必要要告诉你.所以毫无道理.
终于有一天遇到一个人告诉你说他自己亲手挣了十万元,于是你就败他为师,结果此人是做传销的,因为只有做传销的只要有热情肯执行就够了.他也只能挣十万元,因为他挣多了就可能要被抓进监狱.
本来本来一个人从小自卑见到女人就脸红所以如果有一天他终于大起胆子不怕被人煽耳光到大街上去与异性当众拥抱于是他就觉得取得了人生重大成就,但这个和商业的道理相差十万八千里.因为做事业的研究他人研究市场,研究如何打动人心调动市场,做传销的整天研究他自己,研究如何鼓起勇气去做那些使他自己恐惧难堪的事情,这就是他所谓的执行.最后的结果是要么行骗要么被骗.

作者：漫步书屋　回复日期：2008-6-27　16:10:23
呵呵。。。用了我接近3天的时间看到这里，看了搂主和其他朋友的回帖，个人确实学到不少东西。其实我感觉搂主最有可能的身份就是一个商业方面的一个作家。为什么呢？在第七页中其是搂主已经

讲得很清楚了，要看他的<E时代创业秘笈>.所以，热心的网友也不要期望搂主会把它所有的理论都与你分享了，因为没有一个作家会这么轻易的将自己的作品免费的与别人进行分享，这是他自己的成果，而人又是天生自私的，更何况现在这样的一个物质社会，金钱和利益是第一位的，除非是在最亲的人之间这种金钱利益至上的观念会稍微有些变化之外，在其他的任何环境内这个金钱利益至上的观念都是一个真理。
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我说过要写书,但从没有说过要出版.更不需要营销.与大家分享而已.

我在青川,上网不便,每天工作很累,吃不饱,睡觉很潮,还有强余震,但是看到大人孩子有变喜乐的时候特别开心,我更懂得了生命的价值和意义.