作者：思考可致富　回复日期：2008-7-17　16:16:03
楼主，你 去哪了 啊？关注你的创业指导！


作者：dushi777　回复日期：2008-7-17　16:39:21
楼主高人啊！
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实际上生意分为需求导向型和竞争导向型，创业是开发一个新产品，所以一定是需求导向型。
成败的关键是能不能激起消费者的强烈心理需求。不能激起消费者的心理需求则生存困难，难以存活。你想娃哈哈或统一一瓶饮料卖四五元钱为什么可以存活，关键是量大。而如果你去做类似的饮料，也只有卖四五元钱。但你的量小，所以收入无法冲销成本，死路一条。所以你创业一定不能选择去卖饮料。
所以我认为作为创业者首先要学会分析形势，孙子所谓知己知彼，又说避实击虚。所以首先一定要分析你自己所处的环境。
“定位”这个术语是什么意思，“定位”在英语里就是“positiong",意思就是位置的意思，引申的意思就是指打仗时候的战场。所以第一点你要搞清楚，你作战的位置，就是你投入资源，展开兵力的战场所在，如果你将你创业的战场都选错了，那么也是死多活少。所以你必须知道你不能去做饮料，不能去和统一娃哈哈作战。所以你应该选择的是无人之地，避开强大的敌人求生存。这点万分重要。所以我提出了创业一定要选择边缘化产品来做，而不要去做大众化的产品也就是大路货。那么你要说，我现在知道的项目都是大路货那怎么办？前面我说了，创意就是用一种独特的方式去经营一种寻常的业务，所以，这个业务本身肯定是有人在做的，你想象爱迪生那样做一个面包的发明者这种机会不是没有，但是你首先要肯定你的大脑具有国人的智慧聪明，但这个爱迪生般的过人智慧落在你自己头上的机会可能是几亿分之一。所以当发明家这条路走不通。所以我们不用发明面包，但你完全可以象科洛克一样用一种独特的方式去经营面包从而成为麦当劳从而发大财。所以这里就要用到一个关键的技巧，这就是我总结的创业技巧之第一条，重新定义产品。通过这个技巧你可以把一个寻常的业务，一个大路货重新定义为一个边缘化的产品。通过重新定义产品你完全可以把一个司空见惯的普通产品包装成一个新颖奇特具有无限吸引力销售力的新业务，从而获得在这个战场上的压倒性优势。这就是所有创业者成功的诀窍，而所有不了解这个技巧的创业者多半以失败告终。所以这个技巧可以说是所有创业技巧的重中之重，我后面再详述。
现在回过头来再谈这个定位的问题。如毛大混子如果当初采取攻打长沙攻打大城市的策略毫无疑问死路一条，但毛混子英明之处是重新选择了战场，这个战场是那里，不是大城市，而是大山旮旯，最近我刚从那里经过，沿路经过江西湖南交界处的罗宵山脉武陵源山脉，真是山连山，沟连沟，跑几十公里人毛都见不到几个。所以可以说如果要去攻占大城市，可能连个湖南军阀何健都打不过，灭亡只是时间问题，但这个毛混子聪明之处却是将队伍拉到了大山之中。所以创业必须现有生存空间，这个井冈山好比就是革命力量的生存空间，这个地方好比也是孙子说的行千里而不劳者,行子无人之地也:行军千里而不疲劳的,是因为行进在敌人没有设防的地区。所以大家一定要明白这个道理，创业第一步一定要正确选择战场。你必须找到一个市场空白，也就是上井冈山，让自己处于优势地位，你可以向外攻击，而其它企业却难以攻进来。当你慢慢发展，羽毛渐渐丰满的时候，你就可以主动出击。所以我前面说创业的关键是要找到缝隙（niche利基），这个利基就是根据地的意思。所以凡创业者一定要记住毛混子所说，首先建立根据地。
这也是营销学中的术语市场区隔的意思，就是区隔战场。这样就能形成毛混子所说的变敌强我弱为敌弱我强。所以战争胜利的关键就是避实击虚。以优势兵力站得先机。这个灵活选择战场展开机动的策略正是取胜的第一个关键，所有打败仗失败者都是不明白道理的结果。其实这个毛混子不仅是在创业的时候选择了正确的战场，当反第五次围剿失败再次面临灭亡的关头有一次通过机动行军两万里重新找到了一个空白的市场就是陕西北部。在这个空白地区修养生息，慢慢壮大声势。所以如果你现在创业去选择做鲜橙多或营养快线。不用说用自己的鸡蛋去击别人的石头，死路一条。所以创业者第一个要深刻理解的道理就是正确选择创业领域，创业产品。也就是定位。所以说创业不能凭自己喜好随意去做，你说你喜欢做IT，做软件所以你就去做操作系统。愚蠢的举动别无其他。
所以创业者一定先寻找一个空白的领域，是由小做起，慢慢积蓄力量，再求借势一跃做成大的企业。

什么是边缘产品，举个例子，如这个饮料可口可乐谁都想去做，因为又是一个大生意做了脸上又很光彩。所以谁都想去做一个可口可乐。所以如宗庆后什么的大碗都一起杀进去，结果怎么样啦，死路一条。就算宗庆后这样的大碗都无法活命更不要说你几个出来创业的混混了。但为什么宗庆后这么大的势力都无法将一个非常可乐做起来啦，因为我前面说了，其实这个可口可乐卖的根本不是碳酸水而是卖的美国文化。先不说什么7X配方之类的故事神话了，就说”可乐“这两个字，本身就是一个美国文化的舶来品，所以你叫它非常可乐意思好象就是中国农民制造的美国碳酸水，所以名称和内涵自相矛盾仅凭他用可乐这个名称就知道其必败无疑永远救不活。不用考虑其它因素。其实道理很简单，只是做的人比较愚蠢而已。

所以我们看到可乐就是一个大路货，好比长沙，北京，上海，兵家必争之地。当然宝洁强生联合利华等等的产品的例子我就不举了。那什么是边缘产品啦，比如说大家经常在报纸上看到的这个治疗狐臭的什么狐臭净狐臭宁。就是一个边缘化的产品。我们知道正常人中患狐臭的毕竟不是多数，如果象宝洁强生这样的大公司杀进去即使将所有的市场分额都抢下来也没有多少，但最关键的是如果宝洁去做狐臭净必然要影响宝洁的品牌形象，以后有人说起宝洁是做狐臭产品的，听起来不好听，而且势必让那些喜欢纯洁的小资白领远离海飞丝飘柔玉兰油等高贵纯洁的品牌。（但中国人从来不明白这个道理，所以只要是有钱赚就去做也不知道死活，如前面说那个三株口服液，本来对保护肠胃的保健品来说是一个不错的品牌，但他后来却将这个三株牌子做成了社什么治疗癌症的赋新康，甚至是化装品三株自然美，所以这实为三株牌子倒掉的第一原因。当然这个希望猪饲料竟然还出了一个希望火腿肠，自然失败，幸好后面改成了美好火腿肠。但总会让人联想到猪饲料，所以比什么双汇，雨润品牌的力量就差了许多）。其它如这个洁尔阴，也不是宝洁做不出来，关键还是说起来是一个擦洗女人阴部的东西确实不好听，而且我以前有一个朋友就是做这个类似产品的，生意做得很好，我问他市场在那里他告诉我说你不知道那些夜总会的三陪小姐天天来买。所以很多产品平时我们不屑于去看一眼，其实却有着巨大的市场，如果你作为一个创业者你能够把这个全国治疗狐臭的市场占领三分之一也够你挣一个亿的了。其它什么性病，脱发，丰胸等等市场都同这个道理。所以你说你现在手上有一个洗发水的项目问该怎么操作才能取得成功，我的意思你千万不要学什么拉芳，顺爽之流的做人用的洗发水，更不能做女人用的洗发水，因为这是宝洁，联合利华的天下，你如果能把这个市场打下来基本上可能性为零。所以你说你今天创业要做洗发水无疑是痴人说梦而已。但是你手上又只有一个洗发水项目别无其他，那怎么办，那我告诉你你去做狗用的洗发水好了、道理我不讲了，你自己看看我前面的分析再想想是不是这样。做人用的洗发水死的可能多活的可能小，做狗用的洗发水情况可能就不一样了。其它什么现在做面包，做香肠，做蛋糕，甚至做药，做玩具的都可以参照这个死路来思考。
我在这里只是举这个例子只是为了说明如何正确选择创业领域选择战场的道理。具体该做什么还要你自己多动脑经思考。
今天先说到这里，没有时间了，下次我有空再来接着定义产品的原理。

“皮条”，“垃圾”好象好久没有来了，还是已经改了名字了？

作者：bolen555555　回复日期：2008-7-19　11:57:13
关注,结合实际,获取升华的创业思想高度.
支持LZ,一路走好

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其实所谓好的创业项目就是一个好的生意,而一个好的生意如前面所讲关键要具备三个特征,一是一定要满足一个需要,二是要具有独一无二的特性.三是要具有急迫性.
我先总结一下如何开拓一个生意，和实现上述三个特性的策略技巧。

首先，人有那些潜在需要，如何对顾客的生理物质需要和心理精神需要进行分析分类，这个我放在后面讲。
如何激发和唤起上面说的那些实体和功能需要，并唤起强烈的购买急迫性,通过我前面讲的创意十大战略对产品和业务进行包装和重新设计,提炼出一个震撼人心的概念,使其具有一个能够打动人心的卖点.这个前面已经说了一些，以后有空再补充。
可以说真正具有销售力或能够引起轰动的产品背后都有一个大创意,而产品只是这个创意的物质属性和载体.

那么什么是营销，营销就是传播和建立品牌。
其实所有强有力的领导性品牌的背后都凝着文化，代表着一种生活方式，不然无法成为一个历经长久不倒的品牌。所以国内如ppg,ITAT,Vancle这样的牌子从长远来说必然要完蛋，原因是什么，原因就是没有文化，不信也是走着瞧。我在前面已经提到了高效率传播和打造品牌的营销十大策略，后面有空还要补充。

然后我要告诉你开始创业的六个最佳方式。


好了，还是回来接着昨天继续讲如何定位，如何定义产品以及取得独特性和竞争优势的问题。
这个属于如何实现上面提到的好生意的第二个特性---独特性的内容。


如何使你的产品和业务具有独特性,这就我昨晚讲的要对产品和业务领域进行正确的"定位".实际上就是要选择一个有利的战场来展开兵力,也就是要选择一个适当的行业领域来进行创业.
这个步骤的关键是要进行市场区阁.要努力寻找，"无争之地",就是一个市场空隙和空白点,而不要进攻别的企业已经占领和防守的市场,正如孙子说的:故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食.孙子又说夫兵形象水，水之行，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。
这些都是军事和用兵的首要原则,必须牢记在心.
正确选择战场是第一个重要的步骤,那么在此之后,为了进一步取得独特性获得优势地位还必须学会如何对产品和市场进行"定义".如何定义产品市场我要讲四大策略,包括重新定义产品,重新定义顾客,重新定义市场和重新定义渠道.如这个普瑞纳(purina)本来是做食品和饮料的,但竞争不过雀巢和联合利华,于是它重新将原来人吃的食物定义为宠物食品,结果它现在是世界做宠物饲料的第一大厂商.又如这个红孩子的成功就是因为对销售渠道进行了重新定义(虽然我不看好这个公司,长远来说早晚要死,关键还是没有掌握品牌运作的真谛,但我在这里讲商业原理,先不论成败).如何定义产品业务使其具有独特性,这个下次再细讲.
其实前面讲到如何选择战场,进入战场开始创业的问题.其实还有一个如何退出战场和转移战场的策略也非常重要.如前面讲到毛混字在战场情势不理的情况下带领队伍经过长征转移到陕北其实就是一个转移战场和开辟新业务,其他又如史玉柱本来是做电脑软件的,当巨人集团快搞垮的时候转战保健品取得成功.
所以这一段讲的是创业者一定要先搞明白自己的身份,你是一个游击队员而不是什么海军陆战队,也不是正规军,就你那几条土枪鸟铳就先不要妄想去攻占上海北京了,还是先上井冈山建立根据地,先求活,再求战.
创业者选择项目第一步要考虑的就是这个领域是否攻的下,攻下来是否守的住.所以还是要上井冈山,要寻找根据地,根据地再狭小但却能保证让你存活下来.所以宁愿选择市场小但能防守住,而不是大市场你却守不住.再大的市场攻不下来也手不住还不是等于个零.
另外,游击队员最大的优势就是机动灵活.打一枪换一个地方,打不嬴就跑这是全世界所有阿富汗还是越南还是尼加拉瓜游击队能够生存壮大的不二法门.所以作为创业游击队员还一定要学会撤退和转移战场的技巧.这个我也是后面再具体讲.
所以,选择战场,进入战场,重新定义产品业务以及灵活机动,转移战场的策略和技巧就是创业者使自己的业务取得独特性,从而独霸或垄断一方市场并生存发展的秘诀,所以池塘虽小但却可以当一条大鱼,又宁愿当鸡头不为牛尾都是这个道理.如果不能占领和垄断一个小的市场,创业者就无法取得相对优势获得高额利润(后面我还要讲,作为创业者选择项目领域,一定要首先考虑如何取得高额利润,如前面说为什么创业者不能去做四五元的普通饮料,原因就在这里,利润率太低.所以失败不可避免.
这个利基(niche)市场或者叫边缘市场,小众市场具有利润高,风险小,急迫性强的特点.所以这个小众市场实为创业者创业的首选市场.
我后面还要详细讲如何把一个现有针对大众市场的普通产品边缘化的技巧.如何选择判断创业项目的好坏其实就是判断能否使用我后面要讲到的各种创业策略和前面介绍的创意将普通项目产品转化为边缘产品的问题.
无知的人创业凭运气,所以多败少成.而我在这里讲的是策略.创业不靠运气,创业要靠策略.
成功者注重战略和方向,失败者习惯做小事和看重细节,所以有一本书叫做《细节决定一切》，还有一本书叫做〈执行〉，实际都为失败着的圣经。所以成功的人一生其实只做了几件事,而失败者一生都在不停地做事.
最近听一个高层的朋友说开完袄运会下半年又将在全党全国掀起一个学习科学发展关的高潮，估计下半年主要做这个了。我有一个朋友在某国营出版社当社长，我问他你们这段时间在做什么，他说，这短时间没有什么事情，又怕那些员工思想不安定。所以就想了一个办法让他们天天下午学〈没有任何借口〉，就是我前面提到的那本著名的伪书，我还奇怪说这个伪书为什么销售的那么好，原来都被那些大企业大公司买去用来给员工洗脑袋了。所以越洗越蠢。所以创业者一定要明白你自己的身份，你不是跨国公司也不是大型国企，你就是一个出来混的，能否混出摸样来关键看你头脑是否聪明灵活，而不是看你是不是执行有力。所以不要把自己的身份搞错了，不然也是思路一条。
所以我说那些什么MBA什么管理学系统理论知识对创业者来说不仅毫无用处，而且还有巨大害处。原因是什么？原因是所有的管理学理论大学教育都是要培养你解决一件复杂问题的能力。那些MBA学生以为他解决了一个异常复杂的问题或者做了一件结构复杂的事情那就是成就。所以凡做事情无不是越庞大，越复杂越有成就感。所以这些垃圾皮条之流的无知创业幻想者整天想的就是要做一件复杂庞大的事情。要处理一个大系统，所以又是整合营销，又是什么危机公关还有什么事件营销。好象不把他在书上在课堂上看到听到包括道停途说得来的所有管理营销知识使出来就不能创业成功似的。所以说这是人生失败者的思维方式。原因是什么。道理其实就是真正成功的创业者需要的是一件异常简单的事情。所谓反璞归真，所谓回到原点，所谓越简单越成功，越复杂越失败。所以创业者完全不需要学那么多无用的管理学MBA知识，你只需要学会我在这里要讲的那些商业思想。
你想史大混字还有马大混子会轻易把他们成功的秘诀在哪个〈嬴在中国〉节目中免费讲给你们听吗。另外，即使象史大混子这样的创业成功者其实也不一定清楚自己成功失败的根本原因。所谓当局者迷。所谓第四个层次的创人成功凭运气。所以他即使侃侃而谈告诉你一大堆垃圾你也不能怪他。
而上一次我对一个企业家朋友说：我花了几年时间总结了国内外商业创业成功的几千个案例，发现除了挖油井挖煤开银行之外的所有成功的商人和创业者之所以成功的秘诀竟然是如此简单，其实就是八个字：改头换面，移花接木。这个企业家朋友不禁深有感悟道：你说的真的是太正确了。其实我们那些成功的项目一直就是这么做的。这个一移花接木的含义也可以说就是“重新定义和转化”。所以创业成功的道理原来如此单纯，所谓一二三打完收工。那里需要那么多花哨无用的玩意。
创业不是让你表演花样游泳，也不是表演自由体操。前面说创业好比高台跳水，作为一个高台跳水者动作越多摔死的可能性越大，创业不需要庞大花哨的理论系统。创业只需要我讲的策略。
也是以后有空再细说。

作者：lihao0128　回复日期：2008-7-19　21:04:02
说句实话啊 你有点忽悠人，句句真理，但放屁的也很多
不好意思 说的有点难听，不过不怪你，免费无好货，靠自己吧！
谢谢楼主这么努力的发帖 辛苦了！！


作者：lihao0128　回复日期：2008-7-19　21:08:42
不好意思忘了说，楼主不要误会，我尊重你辛勤的劳动成果！
希望这个帖子用不落寞，含金量更高！
谢谢！


作者：jiangzhk　回复日期：2008-7-19　21:36:55
楼主，该吃药了
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封建统治者总是极力要混淆真理科学和宗教的界限，或者让民众处于愚昧状态，对真正的逻辑和哲学保持愚蠢和完全无知的状态。故希腊和西方教育为什么那么重视逻辑和推理，因为真理和科学不是随口乱说的而是建立在逻辑和推理的基础上的。所以希特勒为什么能对世界人类造成那么大的灾难，朝鲜民众为什么那么俯首贴耳，其实都是对真理和科学的无知造成的。又看天涯上那些人不喜欢证明推理而是上来就是骂，而且还习惯用大量的字母，什么jj,yy,sb,ff。。。这类的，可以看出其头脑简单，缺乏自信，没有独立思维能力，什么原因造成的，愚民政策和腐败的教育制度。

作者：旱冰玉米　回复日期：2008-7-26　20:48:09

第三，楼主的不足之处是眼光只局限于商业，当然，他对历史，经济文化的变化把握还是不错的。比如，当今我国各行业的分工，教育，政治体制，艺术等这些东西是做什么的，从"全局"来看有什么作用，对人有什么作用，某个领域创新最需要的是什么，无非就是人，有了人有一切，从你能够最感兴趣的领域入手可能会容易上手的。但有用的人从哪里能够来，自己是否能够找到这样的人。都是需要全面考虑的。
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我今天早上想到等有空准备写一篇文章,叫做《中国人的误区》，探索中国古代历史循环，当然不会发到这里，有兴趣一起探讨。我初步想了有十个误区。
1，领土神话和崇拜。
以为领土越大越好，其实法国英国日本韩国发达国家领土都不到我们的20分之一却那么富裕强盛。看来并不是越大越好。思想的强大胜过土地的面积。
2，思想大一统和神秘论。
取消创造性，多元化，取消言论思想自由，信仰唯物主义终极真理但其实是宿命论不可知论者。每个人生出来就不用思考怀疑和了解知道，因为真理早被祖先认识发明了，所以丧失思考能力变成愚人。所以叫做宿命论不可知论。
3，抽象的国家观念和社会正义感的缺失
所谓暴力夺权，强权既是真理，所谓成王败寇。国家集体等抽象观念高于个人幸福和权利，和平统一等抽象概念高于正义平等人权和自由人类社会终极价值
4，权术崇拜
崇拜黄老权术，玩弄阴谋诡计，不讲正义和诚信，厚黑者胜出，诚信者灭亡。
5，愚蠢的大帝和伟人情结
抹杀人人平等，对有缺陷的凡人进行美化神化造神。伟人实际是和愚民相对而言，一个伟人大帝的出现对应几千万几亿愚民。
6，官僚和等级制度
抹杀个性，盲目服从，最后都变成没有个性对上违命是从的官僚和太监。历史上没有哪个国家的太监有中国多。实际为腐败衰落的根源。
7，愚昧的***政权观念
什么誓为明朝鬼不做清朝人，中国人首先是人然后才是中国人，过分强调中国特色让自己成为人类历史的怪物。没有听说美国人也有什么布什朝的，克林顿朝的人的说法。愚昧的***观念造成改朝换代血流成河。所以无论香港人台湾人大陆人都是中国人，而不能以政权和意识形态随意划分人种。
8，历史虚无主义
随意篡改历史美化历史以符合意识形态的需要，如彻底删除抹杀历史事件，如成吉思汗，皇太极等历史上血腥屠杀汉族者最后都摇身一变为民族英雄。
9，祖先崇拜和家长制
先知祖先说的都是对的，死人说过的话几百几千年不能违反，
10，虚假和极端个人主义是失败的根源
口头上集体主义国家主义喊得震天还响，但事实上奉行的却是彻底的极端个人主义，犬儒主义。集体主义只是掩人耳目的虚幌子。
其实犬儒主义就是每个人都想的是实现自己利益最大化，没有谁会傻到为集体国家着想献身，所以一打仗就出汉奸奸臣叛徒其庞大的数量远远超过其他任何民族。又说中国人互相拆台不讲协作就是极端个人主义的明证。

作者：思考可致富　回复日期：2008-7-21　14:45:48
感谢楼主以上的两篇指导论述，我突然在你的指导下，找到了自己的项目销售力和能够引起轰动的产品背后的一个大创意，解决了我的一个最重要的难题，我终于提炼出来了。继续关注楼主的创业指导！谢谢！


作者：juren811020　回复日期：2008-7-21　16:06:33
这么多东西，其实看看记住就是了，武装自己，创业要成功还得动手，不是把握了楼主的要点就可以成功，只是基础，只是让大家知道了所以然，垫肚子罢了！！！


作者：天行健_上善若水　回复日期：2008-7-21　16:18:05
http://cache.tianya.cn/publicforum/content/no100/1/22833.shtml


作者：gang326　回复日期：2008-7-21　16:19:24
期待更新
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现在余震还比较多，塌方，泥石流有，汛期就要来了，我还是有些担心。但是舍不下这边的孩子和工作，还想多呆些日子。
等有空再接着写。

我最近因为有事情要处理去了一趟深圳广东香港。顺路考察了一下这些地方的商业形态。我很想快点写这篇帖子，遗憾的是没有大块的时间，所以只能想到那里写到那里。
我在深圳的书城顺手翻阅了几本关于创业的书籍，却不忍卒读，为什么？可以说现在的创业指导书是多如牛毛，但基本上可以说是一堆垃圾。尤其是中国人写的什么创业商业的书籍，全是“编著”。实际上就是东拼西凑一堆创业的案例，对商业的思想和本质却毫无了解。所以说是垃圾。还有一群无知的作者竟然可以将李嘉诚的成功归结出66条定律来，无外乎什么勇气，胆量，坚持，眼光，诚信。。全是废话，全是垃圾。难道李嘉诚是靠这些所谓的品质成功的吗。全是无知者的妄谈，害人不浅啊。本人为什么要花时间精力在这里写这些文字，其实就是为了还原事实，揭示真相，不让那些伪书为伪商业理论贻害这里那些对创业抱有热诚想法的年轻人。
其实李嘉诚为什么成功？前面说了成功的人一生只做几件事情，愚蠢的人一生都在做事情而没有成功。李嘉诚所以成功就是在所有人都在用聚酯纤维做塑料桶的时候第一个出来用聚酯纤维做了塑料花。所以他成功了，并且赚到了几个亿。所以他创业成功了。你明白我说的道理吗？至于后面那些所谓的坚持，勤奋，眼光，诚信都和这个创业无关了。那是怎么做人的道理，不是商业和创业的道理，他有几个亿的时候他愿意做什么样的人都可以，诚信不诚信无关紧要，明白吗，至于他要做房地产还是做超市做发电厂还是3G都和创业无关和成功无关。这个道理很简单，前面我说创业的第一要务就是要精心选择战场，选择领域项目，这个对白手起家的创业者是事关生死存亡的大事。但是如果你现在手上已经有几个亿，就如你现在手里有原子弹，氢弹，你愿意在伊拉克还是阿富汗，愿意和美国人还是和英国人日本人开战都是你的自由，这个和创业无关。所以不要把原因和结果搞反了。
所以我看广州深圳上海那些大街上开店的小老板没有几个人不比李嘉诚更勤奋，更诚信更有毅力，你看他们每天早上八九点钟就要开门，没有十一二点不敢关门，更有甚者更是通宵营业，什么24小时便利店，米粉店。最勤奋的要算深圳街头那些卖烧烤卖炒河粉的了。老子住在华强北某宾馆，晚上四点多钟想起要吃点夜宵，随时出去他几个一定还在那里恭候，实在太勤奋，太诚信了，在这里要忍不住赞一个。
你以为李嘉诚平时都在做什么，李嘉诚之流的一般都在吃喝玩乐玩游艇打高尔夫玩女人。他妈的也太不勤奋太不诚信了吧。
那天晚上我一个人到小梅沙海边去游泳。选了一个偏僻的位置，看到旁边只有两对男女在海水中楼楼抱抱的，开始并没有去注意他们，后来其中有一女从沙滩上走过来往海里看象是在找人，后来看着我说了几句什么也没有听清楚，然后她突然高声叫喊着从沙滩上冲下来想要拥抱我，吓我一跳，赶忙拼命向她摆手，原来该女在黑暗中误将泡在水中只露出脑袋留着光头的我错当成其中一个光头男人了，以为我不说话是在捉弄她所以就想冲过来抱我给我一个惊喜。
后来那两对男女上了岸我接着远处的灯光才看清楚原来那两个男人都是四五十岁的样子，身材肥大粗壮还挺着大奶油肚子，而那两个小姐也就是二十岁模样，且身材高挑苗条容貌艳丽。两个男人互相之间说的都是听不太懂的粤语，而两个小姐说的却是湖南味道的普通话。后来看那两个男人在水中一个楼一个小姐，其中一女孩爬在一个大救生圈上，那个胖男人在后面拥抱着爬在女孩的后背上也不知道他的身体在水下做什么动作，就看到那个女孩好象不能自制似的不停扭动身体口中发出呻吟和嘻笑的声音。后来大概11点钟光景，那两个老男人一个搂一个小姐嘻嘻哈哈地说笑着估计是去什么宾馆继续干事情去了。心中不禁骂着狗男女。
这时候远处沙滩上有几个年轻男子也在沙滩上玩，其中一个还用带湖南口音声音高声唱张雨生的大海。唱得还真不癞。
这就是那天周末在小梅沙沙滩上的怪异景象。看来大家都很快乐但又十分的怪异，这也许就是现实中国的景象。那些年轻漂亮的女孩都希望趁年轻容颜傍上一个大款做二奶三奶，所以可能无不对那些鞋厂老板的变态要求百依百顺。而那些来自贫穷省份地区容貌难看身材也不怎么样的女孩就只有沦为靠出卖体力做鞋子衣服的打工妹，而那些靠打工仔打工妹的血汗养肥的广东老板就可以尽情玩弄那些漂亮女孩的身体。那些血气方刚的年轻人他们在想什么？他们在梦想靠自己的努力勤奋梦想有一天也可以发大财做大生意，于是他们高唱着张雨生的大海象那些在他们心中女神天使一样高贵的漂亮女生献殷勤。殊不知道那些漂亮的年轻女孩可能从心眼里根本就看不上这些激情万丈的年轻人，甚至连正眼也不带看一下那些自认为年轻英俊的打工仔。
所以那些大学里的年轻男人整天向那些他们所追求的漂亮女孩发誓说要什么他将来一定要努力，要勤奋，要成功，有一天要成为李嘉诚，如果他将来成功了就要给那些她们心仪的女孩买宝马，买奔驰。这就是现在大学里的所谓浪漫爱情故事。全是扯淡。就如上次一个女孩所说，现在女人总算搞清楚了一个问题，就是现货永远比期货值钱。毕竟不是每个人都可以成为李嘉诚的。李嘉诚只有一个。
所以我们看到说什么决心，毅力，胆量，勇气，诚信，坚持，执行是创业成功的原因的说法是异常荒唐可笑的。
记得丁磊同学以前说过一句名言：当我晚上在床上睡觉的时候都有人给我送钱。我想这句话不仅对丁磊而且对什么马云，什么陈天桥，什么史玉柱，什么李嘉诚全部都适用。但我想这句话最好还是改成：当我晚上在床上玩女人的时候都有人给我送钱。

所以创业就是创造这样一个成功的企业。这个成功的企业是什么，成功的企业就是一部自动印钞机，可以日夜不停的印钞票。所以根本不用每天起早摸黑打理你的小门面，即使你如李嘉诚之流天天打高尔夫晚上在床上玩年轻漂亮女人也丝毫不会影响这台印钞机的工作。
所以真理和世俗观念相差远矣。
所以你才有时间去海里游泳玩女人，如果你每天异常勤奋地擦窗子扫地你就永远只能是一个打工仔无论是为自己还是为别人打工都是打工仔。
所以勤奋是打工仔的通行证，创意是企业家的印钞机。

所以我最近几个月对上海，南京，宁波，长沙，深圳，广州等十几个大城市的商业形态进行了一个考察，发现这样一个道理，就是那些满街都是开饭馆，开米粉店，开服装点，饰品店的，无论你卖的是桂林米粉还是长沙米粉，无论你卖的是外贸服饰鞋子还是什么李宁什么KAPPA运动服装。我只得出一个结论，就是这些家伙永远不可能发财，更不可能赚一个亿，勉强糊口而已。所以你看这里那些什么指导开外贸服装店的，什么小吃店的告诉你可以发财全是扯淡。而我看到每个城市生意最好的其实就是麦当劳，肯德基，屈臣氏等几个有品牌的商店。
所以我前面说创业的根本目标就是创立一个品牌。只有品牌才能让你成功和发财。品牌是什么？品牌就是文化就是形象，这个我后面再详细论述。所有没有品牌的商店最终只能勉强糊口，不关门不亏损就是万幸。
当然我并不是说创业不能从开店开始，但关键是如何把一个小店做成麦当劳，这个道理决不是这里那些无知的所谓开店专家可以告诉你的。我在这里先讲商业的基本原理，后面会专门写一篇《E时代开店秘诀》来讨论这个问题。看到后面你自然明白。

这里我想先讲清楚几个有关商业的基本概念。第一个概念是关于商业模式的。现在如那个张维迎，郎咸平之流的言必谈什么商业模式，好象商业模式就是商业成功的关键是商业的核心。什么模式决定一切，其实全是扯淡，全是只知道其一不知道其二。所以要成为一个对理论和实践融汇贯通的顶级商业专家确实不容易啊。
所以什么是商业创意？商业创意包括商业模式和商业概念两个方面。
所以什么是商业模式？我的观点，商业模式是一个实物和物质层面的东西，所以从服务的商业模式就是运作企业的一种方式，包括盈利模式，渠道模式，技术生产模式等等，从产品的角度来说就是生产技术，产品配方和成份。
什么是商业概念？商业概念是文化精神和心理层面的东西，就是一个口号，一个理念，一个概念，一个理由。前面说生意的本质一定是满足一个需要，商业概念的核心也就是说清楚这个生意将满足一个什么需要。
所以霸王洗发液的商业模式是什么？这个商业模式就是它的独特成份，就是中药配方。霸王洗发液的商业概念是什么？这个概念就是“防止脱发”。

现在那些风险投资也把什么商业模式奉为法宝，以为有商业模式就可以成功，其实也是失败之途。所以最近那个摩根斯坦利竟然给这个ITAT七千万美元的风险投资注入，不是找死又是什么。这个ITAT有什么？有一个所谓什么制造商，卖场出租方，中间商三者共盈的所谓完美盈利模式，但它缺什么，缺的恰恰是伟大的商业创意（我的观点，仅有模式无法成其为创意）。我前一段时间去上海淮海路口的那个所谓ITAT旗舰店进行了一番考察。太厉害了整个一面墙上全是ITAT的广告（在上海的朋友都可以进去看看），然后我看到门口很小，好象只有几个人，就五六点钟的光景，我还以为是关门了，结果走近看却是开着的只是门很小，然后我就走了进去，发现四层的大楼竟然空空荡荡的没有几个人，最绝的是所有的墙壁和屋顶竟然全部刷的是纯黑色，点着几盏射灯，后来我到四搂想上一趟厕所，结果发现厕所过道上竟然也点着几盏半明不亮的日光灯，昏昏沉沉的，终于还是不敢进去，怕发生什么不测。这个卖场顾客没有几个，那几个服务员却是象鬼影一般四处晃动，大厅里面竟然还放着卡拉OK，我日，简直不像是卖场而象是一个什么冷冷清清的夜总会。你想凡是买衣服的总希望看清楚衣服的颜色，它却告成一个鬼屋一般阴暗。那些卖衣服的商场一般以女人居多，但那个太平间一样的厕所连我这样的男人都不敢迈步进去更不要说那些小姐有这个胆量去上卫生间了。这个商业模式可真是奇特。
为什么我要说这个ITAT？因为这个就是去年号称创业和模式创新的典范，而且大名鼎鼎的摩根斯坦利竟然投进去七千万美金。看来即使是风险投资也不乏对商业思想白痴的愚蠢之途。尤其是那些由中国人运作的风险投资，无论是什么海龟土鳖就一句话对商业思想的无知。所以我想这个摩根斯坦利有得哭了。
所以现在其它那个ppg,ITAT，VANCL包括什么红孩子之流的所谓创业明星企业我说最后都要死，都要失败。如果没有高人支招改弦更张估计这几千万美金几个亿的美金是铁定要打水漂了。
为什么？就是因为这些所谓的创业企业都是只有商业模式却没有商业创意更没有品牌。后面我还要提到，什么是品牌？品牌不是知名度，就是信任感，文化和个性，而商业创意正是品牌个性的来源，只有品牌和创意才是确保一个企业成功的关键和核心。

所以我的观点，做生意好比是钓鱼，商业模式是鱼钩，商业概念是鱼饵。没有鱼饵再好的鱼钩也等于零。这才是我如此强调商业创意的原因。
所有面向消费者的生意或多或少都需要商业概念，，所以走私，挖矿除外。也只有一种面向消费者的商业模式可以不需要创意，那就是国家特许经营如出租车，还有一个就是毒品，但这个却不是你可以随便做的生意。
所以总结一下，根据经济学的观点，商业的核心概念有两个，一是稀缺，二是效用，产品的价格由稀缺和效用决定。所以产品要么是稀缺的，要么是有效用的。不然就只有低价倾销。
前面说所谓创意就是一个独特的生意。这个独特的生意必须具有两个特性：一是满足需要，二是独一无二。

所以什么决定稀缺，商业模式，产品技术和配方决定稀缺。所以商业模式是独特性的来源，如划时代的创新技术和产品肯定是独特和领先或独一无二的。什么决定效用？当然就是商业概念和创意。
所以商业模式必须支持商业概念。商业理念必须驾驭商业模式。


所以如果你手上有好的配方产品可能成功，你有好的商业概念也可能成功。但如果你两者皆有则势必所向无敌。

但是对创业者来说要想发明一个完全创新的产品技术或经营模式却是异常困难的，而且真正的技术突破发明也不是没有巨额大量的资金投入可以搞出来的。
所以我前面说创业不是以竞争为导向而是以满足需要为导向就是这个道理。
所以现在很多人把什么特劳特的定位理论奉为商业圣经，尤其是这个李光斗，前面先在人家这个定位理论的基础上搞了一个插位理论，现在新出了一本书叫做什么《升位》，全是扯淡，都是对商业思想无知者出来卖弄。因为什么，因为定位理论讲的其实是竞争导向的商业理论。你想你作为白手起家的创业者本来就没有几个钱几条枪，却要去奢谈什么竞争导向，你准备和谁竟争？和IBM还是宝洁？不是寻死又是什么，所以说现在国内那些所谓懂商业的人其实都是半罐子水还四处卖弄，看来其丢脸失败也真是众望所归的。

前面提到的那个蓝海战略说的又是什么，它说的是叫你要脱离竞争，寻找一个完全空白的市场。又搞了一套自认为聪明的价值创新理论出来。这个朗咸平教授竟然还花时间去批驳这个蓝海理论，可惜没有一点说到根子上，也是怡笑大方的举动。
实际上如我前面所说，所有的人类需要现在都已经有企业或产品在满足了。如电脑和互联网这样的划时代创举并不是你我可以奢望的，所以我将这个内容化为迎合趋势一章，后面再详细说。二这个划时代创举对创业者来说毫无现实意义。
所以人类的基本生理需要就那么几个，吃喝玩乐性，如这个性的需要从人类社会以来几万年几前年还是就那几个姿势毫无创新可言。我想它也不可能有什么大的创新，除非人体器官都发生改变。
所以我前面讲的创意战略针对的是人的社会心理需要，如身份，认同，情感，从众等高级心理需要，而不是基本生理需要。所以大生意和小生意的区别也在这里。小饭馆满足的是什么需要，满足的是吃喝需要。麦当劳可口可乐万宝路满足的不仅是吃喝的生理需要而且更主要的是满足氛围心情精神认同身份这些心理需要。这个后面再展开谈。
所以纯粹的产品满足生理物质需要，品牌是什么？品牌满足精神心理文化需要。
所以要注意的是伟哥卖的不是满足你的性需要而是号称可以提高性的质量，这是一个心理感受。
所以差的企业卖产品，好的企业卖文化和生活方式。差别仅此而已。

所以根本不存在什么完全脱离竞争的蓝海，所有的人类生理需要都已经有人在生产产品去满足了。所谓的蓝海其实就是死海。所以改叫《死海战略》更好。
而且这个愚蠢的蓝海战略指定者竟然还搞出一套所谓的价值创新工程体系来，以为商业也可以用数理方法进行推导演绎。简直和那个用屁股思考的马可思的计划经济模式一样，太白痴了。
其实所谓价值你去查查字典就明白了，任何字典都会告诉你所谓价值是一种心理评价。注意是心理而不是其它。
所以，人的生理需要其实是有限的，就算他一年365天一天到晚不停做俯握撑我也敢肯定他能玩的姿势都是前面已经有人实践过的姿势。他决不会玩出什么大家闻所未闻的新花样来，他自己以为如此而已。他所有玩的做爱姿势都是几个动作的不断重复而已。可是我这么一说，如果他知道自己只是在重复几个已经毫无新意的流传了几千年的陈旧样式后不知道还是不是这么兴趣盎然做俯握撑。
所以所谓大家闻所未闻的业务是根本不存在的，完全脱离竞争也是空谈。
所谓创业就是填补一个空白满足一个需要，但需要注意的是我在这里所说的这个需要不仅是生理物质需要而更多是心理精神文化需要。所以我要告诉大家的创意战略不是脱离什么竞争而是脱离生理物质需要进入精神心理文化生活方式的领域去寻找一个生意成功的利器。

所以所谓成功的企业就是用一种非同寻常的方式去做一个寻常的业务。或者说成功的企业就是一个做寻常的业务的不同寻常的企业。

作者：豫小蔡一碟　回复日期：2008-8-5　11:04:51
希望楼主早点更新！
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如前面那个什么jijjww说的什么麦当劳成功是因为“坚持”。简直是对商业思想无知到了极点。创业最不需要的就是坚持了，创业最需要的是恰恰就是灵活而不是坚持。可以说绝大多数坚持正是创业失败的原因。
所以我们看到那个李嘉诚以前是做什么的，是做塑料桶的，而正是当其它人还在坚持做塑料桶的时候这个李嘉诚跑去做塑料花所以他成功了。
那个麦当劳的创始人科洛克是做什么的，是卖纸杯的，然后他又去卖奶昔搅拌器，然后突然有一天他看到麦当劳兄弟的餐厅，于是将这个餐厅的概念买下来又去做餐厅生意。最后做出了这个麦当劳。
所以如果这个科洛克还在坚持那么他今天可能还在卖那个要死不活的奶昔搅拌器而决不可能成功更不可能发财。
所以原来大家都想去挖金子发财，却有一个人突然想到卖水也可以发财，所以他成功了。更有一个淘金者本来买了一大堆帆布准备做帐篷的，却想到可以用这堆本来用来做帐篷的帆布去做裤子。所以他作出了赫赫有名的Livs牛仔裤品牌并且发了大财。
所以商业成功的原理就这么简单。
你不需要发明餐厅，也不需要发明裤子，更不需要发明帆布面包。你唯一需要的就是发明一个商业概念。
这个商业概念就是你要提供一条经久耐用的裤子，或者是生产一种口味清淡的啤酒或者是一种纯天然的化妆品。
这就是商业创意。
所以那个可口可乐到底是什么？可口可乐是一种含可卡因的碳酸水。这就是它的配方或称商业模式。什么是它的口号和商业概念， 活力永远是可口可乐，享受清凉一刻 ，要爽由自己。。。。而这些都是精神感觉上的东西。所以没有商业概念你就是一个卖碳酸水的。
耐克又是什么？耐克卖的是亚洲生产美国设计希腊名字的一种跑步用的鞋子，这是它的商业模式。它的标语和商业概念是什么？它的商业口号是：Just do it 意思是想做就做吧。
注意耐克卖的是Just fuck it! 想做就做吧，而不是鞋子。

商业概念为什么这么重要，因为商业概念是品牌的基础和来源。这个我后面还要细讲。
另外，还有一个重要的原因就是因为任何一个产品技术配方模式都是可以被他人所拷贝和复制的，唯一能够深入人心的只有商业概念和品牌。唯一可以恒久流传的也只有概念和品牌，而且流传的时间越长越久就越有价值。
所以那个用屁股思考问题的马可斯说什么产品的价值量是由劳动者劳动量决定的，但却不能解释为什么一件艺术品其劳动者早已经死了，其价值却随着时间的流逝反而越来越贵重这个简单的道理。道理其实很简单，因为产品价值和劳动完全无关，而和稀缺有关。
谁都可以去烤面包，但品牌却只有一个。所以你即使是几天几夜不睡觉烤出来一块面包并不比人家花五分钟烤出来的汉堡更值钱。唯一让汉堡值钱的其实是麦当劳肯德基这个品牌。
所以创业必须从创意和品牌着手而不能空谈什么执行。


今天先讲清楚几个基本商业概念，下次有空专门回头来谈如何将一个大众产品边缘化和将一个边缘产品大众化的原理。而这个“边缘化”和“转换”的概念才是握要谈的创业成功的根本秘诀。

1、传统的创业方式
厂家――产品――创意―――市场（广告公司）
2、E时代的创业方式
市场―――创意――产品――厂家


所有以商业模式为导向的创业方式都是一种正向的战略，就是说首先发明一种技术和产品，然后寻找一个创意，最后推向市场。
而逆向的创业方式则是一种反向的倒推的战略。这种方式就是找到一个边缘市场，发现一个具有特殊需求的消费者群体，识别这种需求，发明一个针对这种需求的商业概念和理念，在这种商业理念和概念的指导下，重新构建一个商业模式，或者开发一种产品来满足这一市场的需求。
所以我们看到所有成功的创业者都是依靠他人而成功的，成功者研究他人的需要，市场的需要，然后寻找一种满足这种需求的商业概念，构建一种商业模式，开发一种产品来满足这一需求。
而失败者总是依靠自己，他们总是考虑自己有一种什么样的产品或技术，或整天梦想发明一种突破性的商业模式，然后想着怎样把它自己的这种技术和产品推向市场，但这种产品有可能本来就不存在市场需求或者没有足够数量的消费者，所以这种创业方式往往以失败告终。
所以，我们看到要提高创业成功的概率，就要不断研究消费者，研究消费者的需要，研究如何才能满足消费者的需要。去寻找一种可以满足这种需要的产品和模式，而这种产品和模式完全可以是别人正在使用的或已经成功的模式。所以创业成功不需要你整天思考发明一种什么伟大的产品和模式，因为成功和你自己无关，而和他人有关。所以我前面说创业者一定要采取外向型的思维方式，而不是内向型的思维方式，只有这样才能提高成功的可能性。
所以我说聪明的人，智慧的人看到了别人的需要，愚蠢的人看到了自己的需要，差别仅此而已。
所以那些整天说我手上现在有一个什么样的技术，有一个什么样的产品，请你帮我看看怎么才能把这个产品推向市场，这种方式基本上可以肯定最终失败的可能性大于成功的可能性。因为创业成功根本不取决于你自己手上是否有一个独特的产品或技术，成功取决于你是否了解消费者的需求并且找到了一个满足这种需求的创意和商业概念。
所以我们看到这个世界上有成千上万自以为聪明的人整天晚上不睡觉梦想发明一个先进的技术或者产品，然后他以为就有消费者来买他的产品，然后他就发财了。全都是无稽之谈，全都是扯淡。都是愚蠢之徒。
真正的聪明者从来不考虑他自己是不是发明一个新产品或新技术，他需要做的就是找到一个消费群体和需要，这就是我后面要讲到的边沿市场。然后从世界上那成千上万个自以为聪明的发明家手里面去借用、复制或者购买一个现成的产品，然后满足这个边沿市场的需求。比如创建耐克公司的莱特并没有发明优质的跑鞋，他只是创建了一个叫耐克的品牌，然后从日本鬼豕公司进口跑鞋和委托东亚企业制造跑鞋。又如李嘉诚并没有发明塑料花，他只是识别了塑料花这个创意，然后从意大利公司手里面偷师学艺掌握了生产塑料花的技术。又如史玉柱既没有发明美罗托宁，也没有发明低聚糖。他是从美国进口了相关的产品，然后组合成所谓的脑白金，然后推向一个特殊的消费群体。
当然创建麦当劳的那个科罗克既没有发明面包，也没有发明麦当劳餐厅，而是从麦当劳兄弟手里面买下了麦当劳餐厅的连锁经营权。所以，科罗克成功了，而且取得了巨大的成功。相反那个发明了麦当劳餐厅的麦当劳兄弟最后却没有发大财。所以我再重复一次，愚蠢的人总是说我手上有一个什么样的产品，我发明了一个什么样的产品，多半最后以失败告终。而成功的创业者根本不需要有自己任何的产品，两手空空却全世界寻找一个可以满足边沿市场需求的产品。
所以，陈天桥没有发明传奇游戏，而是看到了网络游戏在中国的发展前景，所以他代理了这个传奇游戏，所以他成功了。所以张朝阳并没有发明互联网，更没有发明门户网站，而是看到了互联网在中国的发展前景，看到了中国人对门户网站的需求，所以人拷贝了和美国门户网站的模式，所以他也成功了。
为什么复制他人的产品技术或模式更容易成功，而自己发明一种产品更容易失败，原因就是因为别人的模式或产品是已经通过市场检验或消费者的试用，证明是一种成功的产品和模式。而你自己发明的模式和产品却还没有经过任何消费者的使用和市场的检验。所以多半要失败。在今天的社会，几乎每天都要成千上万的新发明要产生，因为有成千上万的自以为聪明的愚蠢人想着人发明一个别人闻的所未闻的新产品和新模式。但是在这成千上万个新发明中平均来说百分之九十九点九最后的结果就是失败。并且大量的金钱灰飞烟灭。
所以帖子前面有人说他手上现在有一个新式的抽水马桶产品，说是这个新式的抽水马桶上面附带有一个高科技的喷嘴，在人大便后可以自动感应喷水将其屁股清洗干净，甚至还可以自动风干或添加清洗剂或化妆品完成屁股的保养工作。他问我如何才能将这个产品成功推向市场。所以我这里想要说的是，先不要去考虑这个高科技的马桶是否为一个大家闻所未闻的划时代高科技产品，关键是要想一想这个世界上有谁有多少人迫切地需要这样一个精心保养的屁股。如果没有足够的消费者群体和消费需要的存在。这个产品的技术含量再高也等于个零。失败命运不可避免。
其它那些提出同样问题的朋友其实都可以按这个思路去思考一下这个问题。
所以前面凡是遇到这样的问题我都没有解答，原因就是我要教会你的是一种正确的思维方式和创业思路，而不是现在就送你一条鱼。
所以我们看到为什么台湾人美国人跨国公司到大陆来办企业多半都会取得巨大的成功，原因就是这个产品和模式已经在其他国家和地区得到了检验和考验，被证明为是一个成功的产品和模式。而大量的新创企业最后都要失败，因为这符合上述关于科技和产品发明的规律，就是说99.9%是毫无市场价值的发明。
所以我建议不要再来问我说什么，我手上有个什么样的产品，你看看我怎样才能把这个产品做个改进完善或者通过什么方式推向市场，取得成功或发大财，因为前面我说了这是一种失败者的思维方式。
所以我建议大家首先要抛开自己手上有什么创意或者产品的想法，先去思考现在有一个什么样的需求，什么样的消费群体，甚至包括你自己有什么需求没有得到满足（因为你自己的需要也正是他人的需要），希望得到什么样的产品。
所以正确的思维方式就是考虑别人需要什么，考虑市场需要什么，而不是你自己有什么，你自己可以提供什么。
所以我再重复一遍，思维方式决定你的境遇和你的命运，所以你如果现在失败和境遇不佳，那是因为你的思维方式不正确。而思维方式决定了你的成败，所以要改变命运首先要改变思维方式。
为什么汤唯同学一脱成名，因为满足了全中国人民对年亲漂亮女人裸体的好奇和窥私欲。为什么芙蓉姐姐一扭成名，因为也满足了全中国人民想要看他人笑话的欲望和需要。所以我们看到凡那些了解市场和消费者需要的企业家都取得了巨大成功。那些制作《老井》《菊豆》，《红高粱》,《英雄》，《黄金甲》，《无极》等挖中国人的丑陋和媚俗的那些大众电影人也取得了巨大成功，左搂右抱，今天潜规则这个，明天潜规则那个，真是好不得意。还有那个什么岳敏君之流的现代画家，每幅作品都可以在巴黎香港的拍卖行卖出上千万美金的天价。为什么，因为满足了全世界人民想要挖脓疮看笑话的欲望。而那个真正想要表现自我一生画了无数个自画象的伟大画家凡高最后却被一个妓女所抛弃，最后自杀身亡。原因有是什么。

所以我前面说所谓的成功就是满足大多数人的需求，你满足需求的人的数量越多，你也就越成功，所以如果你只想满足你自己的需求，无疑你就是一个失败者。所以这个世界上自私的人总是失败，因为他只想满足他自己的需求，而只有无私的人才能取得巨大的成功。
所以我建议你首先要成为一个无私的人，成为一个随时考虑满足他人需要的人。所谓的领导和企业家首先考虑的是市场需要和团队的需要，所有的打工仔考虑的都是他自己的需要，就是他做多少事挣多少工资。
所以要成为一个公司经理或者企业家首先考虑就是要不计个人利益，甚至牺牲个人利益来追求一个团队的目标和一个集体的目标。只有这样才能成为一个领导者。而整天思考自己的利益只能让你永远当一个打工仔。
所以所谓的伟人领袖都是自称毫不利己，专门利人，自称决心牺牲自己的身家，甚至生命要为全中国和全世界上所有人的利益和需要而奋斗的人。当然这样的人更不会对所谓的物质金钱利益有任何关心了。因为只要满足了全国人的需要，就可以取得至高无上的权力。
道理就这么简单。
所以，不要以为毫不利己，专门利人就是傻的表现，只有彻底放弃自我思维，考虑他人利益和需要才是你取得成功的唯一途径。

三种创业战略
1、以商业模式为导向的创新战略（鱼钩战略）
这种战略的依据是我前面说的竞争导向战略。如果你具有质量优异的鱼钩，你可能取得成功。
就是通过技术和模式创新，降低成本，提高质量，提供便利，提供完善的售后服务等取得对大公司的竞争优势。如红孩子，PPG，凡客（VANCLE），还有ITAT都是以商业模式为导向进行创业的例子，也是目前那些风险投资看中的方式。
这种战略也可称为成本战略，因为商业模式都很容易被复制和拷贝，最后市场上的企业和产品竞争趋向同质化，最后大家都具有了同样样式的鱼钩，以规模和成本取胜。
2、以商业概念为导向的创新战略（鱼饵战略）
这种战略是以需求为导向的战略。如果你具有风味独特的鱼饵，也可能取得成功。
这种创业以满足消费者的某种需求为首要目标，包括创建独特的产品特性，功能作用以区别于竞争对手。如奔驰车为消费者提供一种身份，宝马提供动力和驾驶性能，沃尔沃提供安全性，就是专门以商业概念来满足消费者的偏好。

3、 以特定消费者为导向的创新战略（鱼群战略）
这种战略以消费者和专一化为导向，同时结合上述两种战略，也正是我所大力提倡的创业战略。
这种战略以发现饥饿的鱼群为首要目标。并为他们制定构建独特的商业模式和专门的商业概念，以满足某一特定潜在目标消费者群体的需求。
该战略的核心要点是集中和专一，首先，着眼于在产业内选择一个狭小的空间（即特定的鱼群），构建一个独特的商业模式（鱼钩），发明一个专门满足这种类型的消费者特殊喜好的商业概念（鱼饵）。甚至最后可以构建一个特殊的钓鱼方式。让鱼主动上钩。
所以，这种创业模式可为独树一帜。
如苹果公司的IPOD　MP3就是专门针对一个年轻人的群体设计的产品，符合年轻人张扬，叛逆，野性的个性。从而形成一个紧密的苹果发烧友圈子。所以后面我要讲最好的品牌的影响力往往都是具有俱乐部性质的。实际上这个苹果的发烧友圈子类似那种会员制的小规模顾客群体。
最后，苹果公司打造了一个由IPOD　MP3和Itune音乐下载网站以及Mac电脑和其他数码周边设备组成的一种特殊的商业模式。紧紧的将这群鱼圈在自己的网中。所以我叫它叫渔网战术。


以后有空接着说。

作者：豫小蔡一碟　回复日期：2008-8-19　7:57:37
再顶一下！楼主继续！

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如果你的创业活动没有任何进展，那么就停止计划的实施。仍坚持原计划是不明智的。
创业活动从来没有因为缺乏努力而遭受失败。如果你的商业活动没有进展，往往意味着创意无效。
如果你赢不了这场战争，那么就转移阵地，这一军事准则在商战中和在军事战场中同样有效。第二次世界大战中，美国人在太平洋战场中进展得并不顺利，在失去了菲律宾和新加坡等重要据点，但是麦克阿瑟没有去同日本人迎头硬拼，而是将军队转移到一场跳岛战役，并最终取得了太平洋战争的胜利。如果你现在经营看起来不顺利，那么停止你的经营越早，你就越可以减少损失，并且尝试新的创意。成功的创意往往在一开始就会显现出一些成功的迹象。如果所有的迹象都是消极的，你的机会就会很渺茫。
所以，应该重新组合你的商业模式。寻找一个不同的创意，并改变你的商业概念。如果顺利的话，第一个失败的创业尝试将会有助于你进行一次成功的二次创业。
你从失败中学到的东西比你从获胜中学到的东西还要多。有这样一句话，一个百万富翁就是一个至少曾经被打垮了三次的。
你必须专注于你想要取得成功的创意，找出在商战中起作用的关键战术。你必须避免分散你的精力，避免打几个小仗，这几个小仗将耗干你的资源，夺走你赢得大胜利的能力。如果你能正确思维，不断寻找起作用的创意，把它形成战略，你成功的机会就会非常大。
比如有一个企业家对我说，我开发这个产品，花了多大的精力，比如这个包装，这个口味，这个盒子，我有哪些哪些独创。又说，我将把这些产品通过什么方式放到分销渠道中去，然后，这个产品成功了，我将融资几百万几千万。我对他说，商业的根本目的就是销售，只有产品在商场里热销才是唯一的检验商业成功的标准。至于后面什么融资之类的与我说的商业无关。
所以我们看到五谷道场之类的企业之所以失败，原因完全在于销售，普通人以为资金链，什么管理是创业失败的原因，实际上这些东西和商业没有直接关系。所以管理不善就成了所有商业失败的一个最终借口。我说，如果产品热销，每年有几千万几个亿的回款，上面所有那些所谓的管理问题都不成其为问题。实际上管理的问题是一个人才的问题，如果企业发展顺利，各种优秀的人才都会为你所用。自然会有良好的管理。如果没有销售，企业发展不顺利，没有办法维持一个稳定的团队。所以我说所有管理不善的原因实际上是销售不佳的一个结果，不要把原因和结果搞反了。所以销售才是企业发展的根本所在。
所以和销售有关的就是创意。这个我后面再补充。如果创意无效，销售一定不好销售不好，其他所有的问题随之产生。所以对创业来说最关键的还是要找到一个能带来销售的有效的创意，这比其他任何事情都重要。
所以，什么是检验商业成功的标准，商业成功的标准不是你的管理有多好有多完善，我们看到如朗迅那样管理完善的企业最终也会破产。商业成功也不是因为你融了多少资金，如果创意有问题，再多的资金最后也会烧光花光而并没有结果。所以商业成功的标准只有一个，那就是产品，产品放在商场的货架上会自动销售，消费者踊跃购买，供不应求，产品热销、旺销、甚至脱销。这才是真正的商业成功。如我前面所说，如果一个产品销售旺盛，其他所有的管理问题和人才问题也迎刃而解。所谓自动销售就是你的产品放在货架上消费者就会去买它，而不需要你四处找人推销，甚至搞人海战术。所以，为什么商品会自动销售，就是因为创意正确，能够打动人心。所谓成功的产品就是消费者主动四处寻找来购买的产品，所谓失败的产品就是你四处推销却无人购买的产品。所谓成功的创业者就是发明了一个商业创意，而这个创意可以实现自动销售，而不需要你再做其他工作，所以我们看到陈天桥在做什么，陈天桥在玩，在打高尔夫，但他的企业一样正常运转，产品一样顺利销售，金钱滚滚而来。而那些小店的店主一天到晚扫地擦窗户打扫卫生，以为这样就可以取得成功，实际上却没有几个顾客光顾，这样怎么能发财呢。好的创意可以完全离开创业者而自动运转，这就是检验商业成功和创意是否正确的标准。这个创意一旦发明，就不需要创业者再做多少辛苦和努力的日常维护工作，也不需要有什么高级的人才才能运作。所以我们看到麦当劳的创意一旦发明，就可以全球各地无穷复制，而且只要有高中毕业生就可以完成麦当劳的创意，甚至连大学生都不需要，更不需要什么高级人才。甚至麦当劳创始人克洛克已经死了，这个由他发明的创意依然还在全球各处顺利发展，而且看不到有任何衰败的迹象。所以，我说创意和创业者无关。创业者是发现创意的人，如果你发现了这个伟大的创意，成功随之而来。所以我们看到创业最关键的问题实际上就是发现这个举足轻重的创意。
如一个企业家对我说，他天天都在商场超市四处转悠，做市场调查，希望发现创意，我说，这个方法其实是错误的。我的一个中心观点就是，商战不是发生在超市商场这些实际的市场上，而是发生在人的心智之中的。而所有那些认为可以通过在商场或者超市里面进行市场调查或者促销就能取得商业成功的想法无疑是大错特错。都是一群愚人。所以所有商业成功的后面必然有一个伟大的创意，因为产品之战是一个发生在有形市场中的战斗，而真正的战斗却是发生在人的心里，而你在人的心里进行战斗的惟一武器就是商业创意。
市场分有有形市场和无形市场，有形的市场就是你看到的商场的货架和上面的产品。而无形的市场却是你用肉眼看不到的。因为他存在于人的心里，所以你必须去感觉它。而不是四处去商场转悠。这样不会有太大的效果。
一个企业家又说，我的这个产品已经问了周围的很多人，并且这些人都试用了这个产品，用过之后他们都说很好，所以这产品会取得成功。我说，这也是一个错误的说法，如那个新可口可乐在出来之前就询问了许多消费者，这些消费者都说好，但当把产品放到货架上以后却成了一个巨大的失败。所以我说传统的市场调查是没有用的，你拿一个产品去问消费者，这个产品好不好，他当然会说好，但条件是他没有花钱来买你的这个产品。所以，产品好不好其实是消费者愿不愿意付钱来购买你这个产品来满足他们的需要。所以，真正的市场就是消费者的需要，而且是消费者愿意付出金钱来满足的一个需要，如果不谈这个付钱购买的问题，则消费者往往会告诉你错误的结论。所以，市场调查往往出错就是这个原因。所以我说，一个产品是否成功，只有放到商场的货架上去以后才能得到真正的检验而不是通过传统的市场调查方式进行抽样可以搞清楚的。
所以，一个企业家告诉我，他的产品一定会成功，我问他凭什么，他说凭他几十年做生意的经验，我说全是扯淡。我说一个产品只有在市场上才能得到真正的检验，只有市场才是现实，而你所有关于这个产品的理想、想法、愿望愿憬其实都是一个梦想。所以我们看到很多这样的企业家其实都是生活在梦想中，而不是生活在现实之中。而如果你要想取得商业的成功，你就必须从梦想之中走出来，回到现实之中来。因为商业成功和你自己无关，商业成功只和他人有关，所以，一个产品是否成功，不是由创业者开发者自己说了算，而是由市场上的消费者说了算，是由他人说了算。
又一个企业家告诉我，他为开发这个生意做了多少多少的工作，做了多少艰苦的努力，又有了多少创造性的发明，所以他说这个产品一定要成功。所以我说也是扯淡，我问他，你的目的到底是什么，你是想当一个发明家，作家，艺术家，还是想要发财。如果你是想要发财，你只需要关心最后的结果，就是这个产品能不能消费者所接受，能不能产生高额的利润。如果你要当一个作家，你尽可以关起门来自己写书，自己做发明创造，但这和商业无关，和商业成功无关。所以，这些自以为是的企业家，实际上是在将自己训练成一个弹钢琴的而不是一个富翁，这正是我们看到那么多勤勤恳恳的生意人最后却失败了的原因所在。因为企业成功和勤奋无关，和发明创造也无关，只和市场和他人有关。所以，作为创业者一定要关心结果，而不是关心过程。所以有个做化妆品生意的女人，告诉我，说她的生意现在做得不错，也赚了不少钱，她喜欢每天轻松的生活，经常到美国去走一走还可以全国各地去旅游旅游，她说喜欢这种生活方式，我说，有很多做生意的人在开始的时候做得都不错，在后来却生意失败，甚至欠了一屁股债还不清。我们为什么要研究商业思想，其实就是要高效率的做事情。如一个企业家告诉我，说第一个做的人成功了是天才，第二个人照着前面的人做的是蠢才，所以他说他一天到晚都在想新点子，说生意就是创新，不能重复别人的方式。我说全是扯淡，生意一定有真理存在，商业思想是一种科学，所以前面的人成功了一定是符合了商业的规律，不管是偶然发现的还是经过很多挫折以后悟到的，只要是成功了就一定有成功的道理在里面，而且这个道理是不会随时间而改变的，这就是商业的真理，所以我们要吸取以前的人成功的经验，而不要空谈什么创新。如一个企业家说他做生意已经做了几十年，而且每天都在摸索探索，所以他相信自己做生意的方式是对的。我说也是扯淡，商业的原理早就通过人类几千年几百年的时间被总结得清清楚楚，我们之所以学习商业思想，就是为了用商业真理去指导我们实践，高效率的做事情，顺利的取得成功。所以我说人生短暂，几十年不够，如果人能够活两百年，我相信每个人都能够取得成功了。但是人只能活几十年，这才是所有问题的关键。所以，如果你愿意自己去摸索商业的真理，也许你摸索了一辈子，但时间却不够了。这就是聪明人和蠢人的区别。蠢人总是他自己要做一件事情，而且要完全依靠他自己的力量去做成这件事情，这叫自不量力。所以我说，成功与自己无关，成功与他人有关。所以，我说我们做生意的目的是什么，就是发财，就是成功，所以，我说要成功今天就要成功，而不要等到明天，更不需要去等几十年，等你去学习几十年，摸索几十年，探索几十年再来成功，因为前面我说人生太短暂了，时间不够了。所以，要成功今天就要成功，而不需要等两年，等三年，而且如果思想方式不正确，就是再过五年，十年也一样是失败。所以我对这个企业家说，我在前两年就说你这个产品一定要失败，现在果然如此，我今天说你这个产品还是要失败，不信你过两年再看，一样还是要死不活的。为什么我这样说，就是因为凡商业成功一定是符合了商业原理，所以我们用商业的原理就可以检验一个产品是否能够成功还是要失败，如果一个产品没有创意，我说他一定不会成功，所以，你从现在就可以预知这个产品的未来命运会如何。所以，我说，产品往往是一生下来命运就决定了，而不需要等到花几千万去做营销，所以聪明人善于从一开始就发现成功的苗头，而不是等到失败以后再去分析原因。
所以我对这个企业家朋友说，你要搞清楚你需要的是一个结果，这个结果就是顾客盈门，产品热销，只有这样子才能发财，发大财。而其他所有那些事情都不能使你得到这个结果。我不是说团队、管理、包装生产技术这些有关商业模式的因素不重要，而是说所有这些因素都无法保证你能取得成功。唯一能够使你获得成功的就是创意。而且当你而对市场上那些大公司的时候，所有这些公司在管理团队生产技术这些硬件方面都比你不知要强大多少倍，所以你去与这些公司比较品牌、团队管理、包装技术生产甚至执行力之类的东西，不是自寻死路又是什么，你唯一能够依靠的就是创意，也只有创意，才能使你走上成功之路。为什么创意如此重要，因为只有创意才能深入人心，只有一个伟大的创意才能拨动人的心弦，改变人的观念，创意是一个杠杆，你用这个杠杆就可以撬动地球，撬动市场，所以我说创业者一定要学会四两拨千斤，一定要学会乾坤大挪移之法。而不能用你的鸡蛋去碰大公司的石头。
所以，我们必须明白，市场需求才是一切创业和商业活动的起点，我们必须从这个原点出发来推导我们的商业模式。所以，一个成功的创业者应该是这样思考的，市场上存在一个什么样的需求，所以我要找到一个什么样的产品来满足这个需求，这样的一个产品又需要一个什么样的合适的包装和功效成份，这样的产品可以由哪些厂家来生产。而我相信，在当今这个产能过剩的时代，这些产品和生产厂家遍地都是，所以你可以精挑细选，整合所有这些已经存在的产能。其实这就是我所说的借势，用一个创意来整合资源。如果你从你自己的技术出发，然后开发出你的产品和包装形式，以及生产方式销售渠道等等所有这些商业模式东西，然后就想着怎么把它推向市场，但实际上的情况却是已开发出的这个产品可能毫无商业价值，或者存在很多的缺陷，所以在你推向市场的时候你就会发现你前面所有的工作无法和最后的市场需求形成很好的对接，最后免不了由削足适履的麻烦，当然更不用说那些成千上万个本来就没有商业价值的产品和技术点子了。
但是人为什么喜欢以自己的点子做为出发点，而不是以市场的需求为出发点来做事情呢。原因就是人都是自我的，人总喜欢把自我放在中心位置来思考问题，所以失败不可避免，所以我说要想取得商业的成功，首先必须改变思维方式，变内向型的思维为外向型的思维。
人还有一个本性，就是越是在情势不利的情况下就越要奋不顾身，想要力挽狂澜，但这只会让你更加失败，其实这也是一种想要证明自我的本性使然，所以，越是自我越是失败，所以的失败由此产生，这就是自我为中心的思维方式。

其实自我为中心的思维方式最严重的后果就是使你失去了很多机会，所以我前面说机会对商业成功来说是非常重要的，但自我的人总是想到我要做什么，而不关心他人正在做什么，和这个世界正在发生怎样的变化，所以即使机会来了，他也无法把握。所以本人总结经验最大的失败有两个，一是当年在美国的时候，遇到华尔街的银行家来找我，说要给我几千万美金，让我到中国来做互联网，当时正好是互联网兴起和中国概念热兴起的时候，但我却对这几个投资银行家的提议毫不在意，甚至认为他们是骗子，你想，有谁会在你毫无任何业绩的情况下平白无顾给你几千万美金让你去做大生意，不是骗子是什么，所以，按我当时的思维来说，一定是先要靠自己的力量做出实际的业绩来，然后再去争取风险投资，所以我决定先做十年，先做我自己所学专业的光纤通信设备，把这个光纤通信设备做成功了，再去做互联网。这样才比较扎实，当然，实际上我最大的失败还是因为我总是把自己所学的专业当成自己所有思维的中心，而对正在发生的互联网革命，却视而不见。如果我当时不是这样一个以自我为中心思考问题的人，我就会更加关注自己周围正在发生的那一场史无前例的技术革命。当然，最重要的是，如果我不是只想到自己要做的事情，自己想要做什么，自己的兴趣是什么，自己的目标是什么，自己想要成为一个什么样的人会取得什么样的成功。那么，我就会花更多的精力去考虑那些美国华尔街投资银行的银行家他们到底在想什么，他们的利益又是什么，他们的目标又是什么，如果是这样，那么大家知道，我肯定当时就已经获得了巨大的成功，因为这正是张朝阳同学所做的事情。所以，我们看到，成功并不需要你具有多么高深的专业知识，也不需要你具有多么伟大的志向和目标，更不需要你有多强的执行力和坚持力，所有这些东西甚至会阻碍你的成功，让你与一辈子的机会擦肩而过，最后使你成为一个失败者。所以，这个世界的唯一正确的思维方式就是柯维在那本畅销全世界一千万本的书《高效能人士的七个习惯》中，所提出的思维方式――双赢思维。这个世界的真理就是无数自作聪明的人最后都失败了，只有与他人合作，采取双赢、多赢、互赢思维方式的人才能取得成功。所以，作为一个创业者，你首先要考虑的就是他人在想什么，他人需要什么，他人想要做什么，你要么与他们合作，要么与他们互利，这就是我所说的天时、地利、人和，这就是我所说的商业机会，这也是我所说的趋势和最大的势，所以，如果因为你的自我而失去了这些，你决不可能成功。所以，作为一个自我的人，你可以每天沉浸在你的自我之中，坐井观天，自欺欺人，甚至自我满足。但是你决不可能取得商业和社会的成功。要想取得商业和社会的成功，取得伟大的成功，你只有一条路可以走，就是放弃你的所谓的那些理想，那些个人目标，甚至个性、品味，所有这些建立在自我中心为基础上的所谓知识、经验、财富、梦想。只有这样你才能取得成功。（如何使自己从自我之中走出来，成为一个外向型思维的人，这个修练的方法以后我有空再讲）。当然，我后面还有一次失败的经历，这次经历与股票上市有关，如果这次经历成功了，当然我现在早已经在福布斯排行榜里面了。所以，我所有的经验都是由成千上万的金钱作为代价换来的，这是血的教训。我再重复一遍，我的几个重要观点，一是商业成功与他人有关，与自己无关，二是如果你要想发财，那就关注结果，如果你想要成为爱迪生那样的发明家，表演艺术家，行为艺术家，那你就关注执行。三是凡人必先改变思想，然后才能改变境遇。

作者：风云小侠　回复日期：2008-8-22　13:17:30
理论与实践！
忽然想起一句话：
有实践没理论是强奸，
有理论没实践是太监！
想必楼主德艺双馨，恐怕比尔盖次，李嘉诚等流也要惟你马首是瞻！
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你懂个球

作者：鼓浪屿上的石头　回复日期：2008-8-22　11:11:59
从头到尾认真的拜读了四遍，受益匪浅。我算是打着工不安分，有想法就折腾的主，不断折腾不断自我反思的人。就一个好的创意对产品和企业的重要性有体会有迷茫，说个个案吧，两年前，一做房地产的有钱主，看见王老吉发了大财，心想这有何难，不就一凉茶吗，大手一挥，杀了进去，信心满满，为了体现与王老吉的差异化，选用闽南的降火中药材夏枯草做主原料，生产外包。计划着产品由闽南走向全国，幻想着现金滚滚流进荷包。这算是独特的创意吗？经朋友介绍，我去做了这个项目的执行人，启动时间算是不错，在夏　季的6月，一路做到了九月，轰然倒下。过程不细说。个人认为，这项目在开始就出现了问题，第一，王老吉今天的火爆，得益于多年来在广东市场已经培育了一个广大的消费市场，为了一个更大的市场份额，由大碗茶摇身变为罐装产品再到利乐包。内容物不变，包装形式的丰富满足了不同形式的需要，在营销战略上，一句怕上火喝王老吉，瞬间切割出一个制高点。第二，在地面进攻上，王老吉的终端形象陈列是在饮料行业里，做的最新颖最仔细的。空中和地面的强势组合，让它横扫大江南北。然而，我服务的品牌，现在看来，在创意上，那差异化原料只是一个伪差异，消费者不懂你里面原料有何不同，在意的是喝了有什么效果，所以投入的区区广告费最终都在帮王老吉造势。同年间，市场上凉茶饮料品牌众多，广告费用投入多多，包括了可口可乐的凉茶品牌，最终全部死于江湖。按一个细分市场的细分品牌说法，在凉茶的产品线上，似乎至少该有另一个强势品牌的生存空间，但截至今日，我们能看见的任然是王老吉的一枝独秀。。望peterbjleeee　给解答一下？谢了。。。
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你的这个问题有点意思。
问题的实质就是你的那个凉茶根本不是什么创意，看我前面说的，创意一定是独特的独一无二的。照抄模仿不叫创意。关于产品和产品之间有多大的区别那才叫独特，标准就是开创一个新的产品类别。所以王老吉开创了一个凉茶即食饮料的类别。而你只是其中的一个模仿者。没有独特性。
创意包括商业概念，商业模式，卖点等方面。看我前面说的商业模式产品功效必须支持商业概念。
这个问题其实反映了一个共性。就是如当年鲜橙多出来后，有一大批企业跟风而起，无外乎你买广柑，我就卖葡萄，卖柠檬，甚至有卖竹子汁的，好友北大方正那个人参汁。以为变换内容就是创意了。实在大错特错。它们没有考虑到的其实就是鲜橙多其实完全可以替代所有这些饮料。所以没有显著的差异性。根本不叫创意。对创意理解有误。我下周要出差。没有时间多写。先从我已经写好的论文里抽几个段落供你参考好了。
你凑合着看吧。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－摘自中小型企业创新理论专题研究

很多企业将商业模式或产品技术视为成功的神奇万能药。另一些人将企业战略当作是最重要的东西，认为一家成功的企业或一家失败的企业之间的差别就在于是否拥有一个正确的战略。
但是我们必须看到很多战略的重点都是错误的。最伟大的企业并不注重战略，而是全力寻求下一个可以形成垄断的商业机会。实质上，他们采用的是倒推法，首先你必须明白只有垄断才能带来高额的利润，只有高额的利润才是一个企业生存和发展的基础，所以，结论就是必须寻找什么地方可以创造垄断空间。这个垄断可以持续多长时间，你又如何从中获利。之后我们才谈得上寻求一个快速高效进入这一领域的战略。
生意的目的就是赚钱，获取利润是最终的目的，而只有垄断才能产生利润。商业模式是达到这个目的的方法，而不是结果。不要搞反了，不要把方法当成了成果。商业战略是通向目的地的途径。
所以，任何获得成功的关键都是从结果想起。
戴尔发现许多消费者，主要是公司的工程师需要定制能满足自己需求的个人电脑，为此他开始在自己的宿舍里组装这样的电脑并将它们销售给那些工程师。所以，戴尔实际上发现了一个可以独享的市场空间，这个空间就是定制电脑。
为了高效运作并垄断这个市场空间，戴尔采用的直销和直接定购的机制，因为这是有效切入这个市场空间的唯一途径。因此我们看到戴尔首先发现了这个市场空间，然后制定了一个直销的策略来满足这个市场的需求。而不是相反。
所以，红孩子的创始人在创立红孩子之前，正好自己生了小孩，他们发现要在市场上一次性购买到奶粉，尿布之类的婴幼儿用品是比较困难的，因为一般的超市都不会将所有这些婴幼儿用品备齐，因为这些产品毕竟不是随时都有人会来购买的。所以，如果一般的超市大量贮存这些婴幼儿用品，就会造成存货问题。同时，产妇在生育婴儿以后的一段时间内正好不便于经常去超市购物。所以红孩子的三个创始人首先发现了婴幼儿用品市场存在这样一个特殊的需求。所以他们制定了一个通过目录直销的方式来销售奶粉，尿布之类的婴幼儿用品。由于在一个常规超市的市场覆盖范围内，不是每天每个家庭都会生小孩，所以不像粮油食品饮料等日常消费品随时能够保持一定的消费量，由于没有足够的消费者人群来购买这些产品，所以这些妇婴用品对单个的超市来说很难盈利而且还会造成存货，但是根据长尾理论，如果一家公司能够将一个城市所有这些小量的需求聚合起来，则会形成一个规模的市场。所以，红孩子做的正是这样一件事情。通过直销和送货上门将一个城市所有那些生小孩的家庭对妇婴用品的需求集中到自己的公司来，从而形成一个商业模式。所以我们看这个红孩子公司也是先发现了一个市场需求，然后这个市场需求制定了一个可行的商业模式。
所以，如果我们今天去复制戴尔公司或红孩子公司的直销模式，用麦肯锡的话来说，就是以戴尔公司为基准，而没有找到一个可以形成垄断的边缘市场，结果只能是一败涂地。所有那些复制成功企业的商业模式的公司失败的根本问题都是没有找到一个成功企业预先已经拥有的垄断市场空间。
戴尔公司是为工程师、科学家和在大公司从事技术工作的员工，按订单提供定制电脑产品的唯一供应商。而惠普、联想则是将其电脑产品通过分销渠道销售给企业和个人消费者。这些消费者并不特别在意电脑的配置，他们在意的是性价比。所以，戴尔公司取得成功的原因是拥有一个根据配置进行定制的垄断市场空间，而不是因为有一个直销的商业模式所以成功了。
所以，红孩子发现产妇不便于到商场去购买产品及一般商场无法储备所有婴幼儿用品的市场空隙和需求，所以创建了一个目录销售的模式。而不是相反。
所以，如郎咸平、张维迎等大力提倡商业模式伪经济学家把这个问题完全搞反了。他们以为采用直销的商业模式比通过商场销售的模式降低了成本，所以价格更便宜了从而使消费者对直销的产品产生了需求。我们看到，消费者所以购买戴尔公司的产品，不是因为其价格便宜，而是因为其特殊需求。红孩子的问题同样如此。
所以商业成功的关键一定是发现市场空白，而不是打价格战，打价格战是永远没有出路的，而且我认为对创业企业来说最重要就是要取得垄断和高额利润，以支持公司的发展。靠价格取胜无疑是自寻死路。
所以我们看到发现市场空白先于找到商业模式才是创业成功的关键。
传统的创业方式是首先你拥有一个什么样的技术，开发了一个什么样的产品，然后你找广告公司策划一个什么样的创意来推广这个技术。
今天，采用倒推的方法，也就是从结果来推导战略的方法重要。首先是你需要知道要达到的是一个什么样的结果，就是要满足一个什么样的特殊市场的需求并且垄断这个市场，所以你需要发明一个什么样的商业概念和商业模式来满足这个市场需求，最后才是你需要开发一个什么产品和技术。
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所以一个企业告诉我，他说你看我的产品比雀巢的产品做的品味还要好，包装比它还要漂亮，所以我的产品出来后一定能胜过雀巢。我说全是扯淡，还有的企业一天到晚把统一康师傅当做自己的榜样，看自己的产品有哪些比康师傅的差，然后就想办法要改进它，让它和康师傅的一样好，然后看康师傅采用了什么销售渠道，然后让自己的产品也非要挤进和康师傅一样的销售渠道，最后就是让自己的销售人员去学习康师傅统一的那套理念和管理办法。以为这样自己也能变得和康师傅统一一样成功。我说这也全是扯淡，你不可能通过学习一家大企业的经营方式使你自己成功。你也不可能通过模仿一家成功企业的产品和渠道使你自己成功。甚至你有比他们质量更好，品味更好的产品，也不能保证你能成功。你想要成功需要做的不是拥有康师傅和统一的销售渠道，更不是他们的经营方式，也不是比他们更优秀更好的产品。当然你更不能和他们在同一个市场上竞争。能使你成功的唯一方式就是寻找一个全新的理念，开拓一片和那些成功者所在的市场不同的完成属于你自己的一个新战场，甚至采取一个大家从来没有见过的新的营销方式，进驻一个全新的销售渠道。只有采取大家从来没有见过的方式来经营一个业务，才能造就一个伟大的成功。所有通过模仿抄袭那些大公司的方式想要取得成功都是非常困难的。因为消费者对更好的产品更好的经营方式并没有兴趣，消费者喜欢追逐潮流，消费者都要好奇心，只有独创和新颖才能吸引他们，所以，全新的方式才是使你取得巨大成功的保证。这也是我前面说的一定要采取一种非同寻常的方式去经营一个寻常的业务。一个成功的企业就是经营一种寻常业务的非同寻常的小企业。

所以，市场上的每个取得成功的厂家都有一个理念，市场上所有成功的企业也都在不断重复的讲一个理念。创业不是让你去重复别人正在讲的那些商业概念，而是当所有其他人都在讲他们自己的理念的时候，你却发明了另外一种理念，你讲一个和其他任何人都不一样的理念，然后大声的宣讲它，反复的讲它，让所有人都听到它，这样成功就离你不远了。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

－－－－摘自中小型企业创新理论专题研究


....................所以，一个企业家告诉我，他要进行多么大规模的广告宣传，他认为投入多少资金是这个产品是否成功的关键，我告诉他营销是创业成功的一个充分条件，但并不是一个必要条件，其他如渠道、包装、价格等等所有这些条件都不是创业成功的必要条件，他们都是充分条件，对创业成功来说唯一的必要条件还是创意。
又有一个企业家对我说，你知道做生意有很多东西都是很重要的，如产品包装、渠道、营销、技术开发，甚至还有工商注册，什么商标注册，条形码等等需要花精力。他觉得这才是他做为一个企业家来说的过人之处，所以他认为他之所以聪明之所以出色就是因为一个人完成了所有这些事情，所以他认为对企业家来说最重要的品质就是要注意细节，做好细节，就是执行力。所以他们对那本《细节决定一切》和《执行力》的书推崇备至。我说全都是扯淡。如戴尔在创立自己的事业之前，还是一个学生，他是在自己的宿舍里开始做生意的，根本就没有什么工商注册之说，是当他的事业发展到一定程度的时候才去注册公司的，甚至连这个公司注册也不是他自己去做的，前面说的那个创建facebook的朱布扎克也是一个学生，也是在自己的宿舍中开始创业的，所以关于企业注册、商标申请等等所有的实务和细节工作都不是一个创业者能否成功的必要条件，对真正的创业者来说，是先有事业，然后才有公司。是先有创意，然后才有事业。而绝大多数的创业者却是先注册了自己的公司，却不知道自己的创意是什么，但是公司一旦成立，就要发生税务费用，人力成本和公司维持费用，如果不能尽快的找到一个创意，尽快开展自己的事业，最后资金耗尽，关门了事。所以我们看到绝大多数的创业公司在公司开办的第一年有50%都要失败，而到了第三年，70%的公司都要关门，而能够生存超过5年的甚至不到10%，原因就在这里，都是先有公司却没有创业和业务。所以，创业不是注册一家公司，创业是拥有一个创意，你可以成立一家公司但却并不能保证你能够创业成功。
当然更重要的其实是如果一个创业者将他的经历分散在所有那些管理和经营细节杂务之上，他必然没有更多的经历来思考如何取得一个优秀的创意。所以我说对创业者来说，唯一重要的工作就是思考和发现一个伟大的创意而不是去做好那些日常管理工作。而太多的创业者总是希望获得系统的知识，以为了解了熟知了和一个企业经营有关的什么人力资源、管理、营销和渠道知识就能够保证创业成功，全是扯淡。分散精力与所有这些创业充分非必要条件上只会让你失败而不能给你带来成功。所以，创业者所需要做的工作就是控制自己要做好一切事情的那种冲动。集中自己的精力于创意的思考和发现这件举足轻重的事情上。凡人都有追求完美和建立系统的冲动，但这却是人生失败的一个重要原因。所以作为一个成功者必须分清楚轻重缓急，集中精力于最重要的事务之上，而不是关注所有那些细枝末节的东西。所以我说商业的根本原则就是简单，简单就是力量，只有简单才能带来成功。而追求复杂的事务却是人的一种本能，如果不能很好的控制这种本能，就一定不能成功。所以，一个创业者应该做的正确的事是全力发现一个创意，启动一个事业，创造一个良好的销售业绩，当你有了良好的现金流的时候，你就可以建立和维持一个团队，你可以把所有那些与经营有关的事情交给这个团队来做，而不必事必恭亲。只有这才是创业者唯一正确的方式。
创意与创业者无关，创意就是满足一种市场需求的方式，市场需求早已存在，所以，创意也必然是早就存在，创业者的任务就是发现这个早已存在的创意，而不是去自己动脑筋发明这个创意。所以那个制造国产频；品牌PC机的业务和需求早已存在，是联想首先发现了这个需求，在这个需求的基础上建立一个自行生产销售计算机的可行模式并全力投入其中，所以才建立了国内最大的计算机生产企业。我们看到那个网络游戏的消费市场其实也早已存在，只是陈天桥首先发现并识别了这个市场需求，所以通过代理韩国游戏的方式来满足了这个需求，所以他获得了巨大的成功。那个开发国产网络游戏的市场需求其实也是早已存在，只是史玉柱首先识别了这个需求并且投入其中，所以他也取得了巨大的成功。所以市场需求就是企业经营的基础和前提，谁先发现一个市场需求谁就能建立一个成功的需求。如这个网络游戏的市场需求一定是在陈天桥发现它之前就业已存在，只是陈天桥率先识别并建立了正确的商业模式而已，即使这个陈天桥没有发现它，我相信也一定有一个离天桥，王天桥随后会发现它，并建立一个叫做什么微大，重大的成功的网络游戏运营企业。所以我说市场需求就是商机，商机先于任何创业者而存在。能否率先识别这个商机并采用一种正确的方式去满足这个市场需求就是所有关键中的关键。所以创意就是满足市场需求的方式，创意就是将商机窗花转化创业企业的方式。市场商机创意早就存在，所以谁先发现这个创意谁就能成为一个成功者。
所以我认为，凡是市场上的成功企业大公司必然是满足和占据了一个市场需求。而这个所谓的大公司大企业开始也正是在这个需求和创意的基础上发展起来的。建立在相似市场领域之上的大公司和大企业所做的事情其实就是互相竞争并且想方设法去牢牢控制自己赖以创立的那个市场需求。所以作为一个新来者，创业者想要去和那些已经成功经营了几十年并且牢牢掌握着市场的大公司去争夺那个已经被占领和严密防守控制的山头是不明智的，也是不可能有任何实际的效果的。所以创业者所要做的就只能是去发现一个尚未被大公司控制和占领的市场空隙，想办法打入这个空隙，占领这个空隙，然后再努力扩大这个空隙，争取使其成为一个大的市场。所以我们看到市场其实是由无数个大的和小的山头所组成的，那些占据这些山头阵地的就是那些早已经成功的大公司，大企业，每个这样的公司和企业占据其中一个山头。而小公司所要做的就是去发现一个至今还没有被任何大公司，大企业占据和控制的小缝隙，小山头，也就是前面说的一个边缘市场。创业者的任务就是发现这个尚未被满足的市场需求，然后全力打入和占领它。在当今时代，可能任何一个可见的大的市场需求可能都被那些以前的成功者所占据了，所以创业者梦想发现一个尚未被他人占据的大的市场需求实际上是非常不现实的。但是正如地壳总是处于不断的运动和变化中，即使那些地壳表面的可见的明显的大山头，都已经被别人占领了，但市场消费趋势和技术革命等所带来的市场变化总会不断创造出一些新的小山头，小缝隙，而这些小山头，小缝隙完全可能在创业者的成功经营下转化为一个巨大的市场。所以那些空隙市场往往如漂浮在大海之上的冰山，其可见部分的面积和体积往往是微小甚至是难以被发现的，但一旦露出其蕴藏在海面之下的市场空间却又往往是巨大和惊人的。所以关键还是你能不能独具慧眼及早发现这些正在露出海面的冰山的一角，并及时去占领它。所以市场上的冰山分为两种，一种是那些早已存在但却因为体积较小却被他人有意和无意之中忽视和所忽略的那些边缘市场......................

－－－－摘自中小型企业创新理论专题研究

............................现在的厂家都关注商场、超市等有形的市场空间，以为把自己的产品铺满这些商场和超市的货架就取得了对市场的垄断地位。这实际上也是一个大的错误。原因就是对纯粹的产品和有形市场的占领很难保持长久，但对心智的无形占领却可以维持很长一段时间。
原因就是无论商业模式还是产品都是很容易被其他厂家模仿和复制的。而商业概念却不能被竞争对手快速的模仿，也不能被经济的模仿。从心理学来说，原因就是凡是人都有先入为主的心理，就如每一个人对初恋的记忆都是刻骨铭心的，反而对后面的无数次恋情印象不深。所以第一个进入消费者心智的概念往往具有很强的优势，而第二进入市场的产品却很难给人留下深刻的印象。
所以我们看到原来市场上就有好几个凉茶产品在销售，但却一直业绩不佳，直到王老吉第一个向市场大规模推广凉茶产品，并将凉茶下火这个概念通过广告宣传深深的刻入人们的脑海。凉茶产品才取得了巨大的销售业绩。所以我们看到如果仅有产品没有概念很难取得商业上的成功。只有将概念深入人心，才会使产品变得畅销。所以商业概念优先于产品。
当一个商业概念深入人心的时候，他也就取得了一种对市场的垄断地位。当我们一想到预防上火就想到了王老吉这个品牌。可以说，这个品牌已经取得了对凉茶这个市场的垄断地位。所以，我们看到，最近又有和其正，念慈庵等几个凉茶产品进入市场，但却难以撼动王老吉对凉茶市场的垄断地位。所以我们看到产品从形势上来说是很容易被复制和拷贝的，而要动摇一个已经在消费者心目中根深蒂固的商业概念却是非常困难的。而且大量的仿制产品不仅不能动摇先入者的地位，而且会进一步加深消费者对第一个推出概念的品牌的印象。而这些后来者自己却成为了仿冒者。
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