我在跨国公司10年的日子
这两天在处理一个很棘手的case，涉及非常大的金额。所以心不静，没有更新。实在是抱歉了，有负朋友们的期望。今天，我特意用上班的时间，来更新一下内容。
作者：airforce2 回复日期：2008-8-5 21:57:28
应该是一年才是啊,LZ检查下..
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谢谢你的提醒。本来想偷个懒把第二年略过的，现在想想还是补上吧。我重新修改了一下，马上就发出来。:-)
应该是一年才是啊,LZ检查下..
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谢谢你的提醒。本来想偷个懒把第二年略过的，现在想想还是补上吧。我重新修改了一下，马上就发出来。:-)
行文至此，加入公司已经是一年多的时间了。下面分三个部分来回顾一下这一年多的感受吧。（这是作为工程师的感受，随着职位的变化，某些看法也在逐步的改变）
一， 我的客户：
我这一年所遇到的客户，都是一些非常敬业的人，他们中的大多数，素质很高，也非常配合我的工作。很少端着甲方的架子来训斥人。他们中的很多人，到现在我们都还是朋友。一方面是我运气好，遇到了这么多好朋友。事实上，在我们整个S公司，大家公认一点的就是，H省的客户，是最nice的客户。另外一方面也跟当时的大环境有关。商务方面，国内的厂家还没有成长起来，基本上是跨国公司垄断的局面；技术方面，运营商对于新产品新技术非常陌生，需要从厂家的技术人员那里，学到相关技能。
客户是上帝是个老生常谈的话题。S公司是非常强调客户服务的公司，虽然我是个技术人员，但是，服务于客户，是高于技术的理念。经过这两年的工作，我有了深刻的体会：
其一，镜子效应。你对镜子笑，镜子也会对你笑。反之亦然。也就是说，你怎么定位你的客户，客户往往就会怎么对待你。对客户，要始终如一的有一颗感恩的心。要把你的客户定位为很好的人，你很喜欢他们。你的这些情绪，会在工作中感染他们的。你自然会得到积极的回应。
其二，木桶效应。大家都知道，木桶的容积取决于最短的那块木板。客户就是客户，哪怕平时私人关系再好，一旦你有什么地方没有考虑周到，会立即影响到你们合作的关系。所以，年轻的朋友们，在你跟客户相处的任何时候，都不要掉以轻心。定期的要回顾自己的行为，因为一时不慎而得罪客户的例子太多了，不胜枚举。
其三，做一个职业化的人。跟客户关系再好，也要秉承职业的理念。你必须是一个具备专业技能的工程师，能够解决工作中遇到的困难并且给客户传授相关的知识；必须是一个有良好职业习惯的人，在拜访，开会，往来文件，电话沟通的各个细节上，都尽可能的按照职业素养的要求来做；必须是一个正直的人。（这个就不用多说了吧）
二，我的老板们
为什么用“们”呢，因为我的老板很多。呵呵。公司是矩阵式管理的结构。一个是line manager，负责员工的招聘，奖励，培训；一个是你的Matix manager，负责business，对你的日常工作，进行管理。还有一个就是我在H省的team leader，他向上对两位老板负责，向下对我们进行日常的管理。
这是一个崇尚以人为本的公司。line manager 和team leader每半年都会跟员工一起回顾他这半年的工作。并对员工这半年的performance作出评价。针对员工不足的地方，找出提升的方案。还会根据员工的发展方向，制定今后一年的培训计划。公司会对这个培训计划的实施情况进行跟踪评估，评估的结果会影响到老板的奖金。在这样公司文化下的老板们，对员工都很nice，几乎见不到训斥员工的情况。而且，上下级之间请客送礼的现象，基本上没有。
其实上，很多外企，都把团队工作能力、工作成绩和团队士气作为对老板的考核依据。但是，外企再怎么人性化，毕竟是资本家的公司。CEO，chairman最终是要为纽约、伦敦的股东们负责的。资本的最本质特性是要用最小的付出得到最大回报的。人性化只是资本为了达到这个目的而采取的手段。因此，老板看员工，第一位的永远都是看这个员工是否能够给他、给公司带来价值。跟国企不同，外企的员工不用过多去拍老板马屁，你只要把自己的事情做好就一切ok。反过来，即使你跟老板的私人关系再好，你如果不能完成自己的任务，绝大部分的经理还是会让你走人的。
三， 我的同事
S公司是一个对员工比较宽松的公司。跟所有高科技公司一样，S公司更看重人的自我激发后所展现出来的能动性。上班不用打卡，考勤完全自己填写。招人的时候严格把关，进来以后松散管理。你有多大能耐都发挥出来，如果你想偷个懒，也不是总有人在背后盯着你。
从进入公司的那天起，我就发现了员工队伍中有三种不同的人。一种人的敬业精神和自觉性非常好。做事情踏踏实实，对技术勤奋钻研；第二种人就是我这样的，开始的时候干劲十足，后来就懒散懈怠了，工作不好不坏，普普通通；第三种人是得过且过，偷懒耍滑。因为他们相信HR说的，S公司几乎不开除员工。这些人就以为自己进了保险箱。
每一位员工都在变化着，日子一天天过去，员工的分化也在慢慢的进行着。S公司是有一定的容忍度的。刚开始的时候，你有问题有缺点不怕，改了就好。（LZ就是一个有错就改的典型。哈）怕就怕你处于第二第三种情况下，不知道改变。一旦你被你的客户、老板、同事们定位为第三种人的话，一切都晚了。
一， 我的客户：
我这一年所遇到的客户，都是一些非常敬业的人，他们中的大多数，素质很高，也非常配合我的工作。很少端着甲方的架子来训斥人。他们中的很多人，到现在我们都还是朋友。一方面是我运气好，遇到了这么多好朋友。事实上，在我们整个S公司，大家公认一点的就是，H省的客户，是最nice的客户。另外一方面也跟当时的大环境有关。商务方面，国内的厂家还没有成长起来，基本上是跨国公司垄断的局面；技术方面，运营商对于新产品新技术非常陌生，需要从厂家的技术人员那里，学到相关技能。
客户是上帝是个老生常谈的话题。S公司是非常强调客户服务的公司，虽然我是个技术人员，但是，服务于客户，是高于技术的理念。经过这两年的工作，我有了深刻的体会：
其一，镜子效应。你对镜子笑，镜子也会对你笑。反之亦然。也就是说，你怎么定位你的客户，客户往往就会怎么对待你。对客户，要始终如一的有一颗感恩的心。要把你的客户定位为很好的人，你很喜欢他们。你的这些情绪，会在工作中感染他们的。你自然会得到积极的回应。
其二，木桶效应。大家都知道，木桶的容积取决于最短的那块木板。客户就是客户，哪怕平时私人关系再好，一旦你有什么地方没有考虑周到，会立即影响到你们合作的关系。所以，年轻的朋友们，在你跟客户相处的任何时候，都不要掉以轻心。定期的要回顾自己的行为，因为一时不慎而得罪客户的例子太多了，不胜枚举。
其三，做一个职业化的人。跟客户关系再好，也要秉承职业的理念。你必须是一个具备专业技能的工程师，能够解决工作中遇到的困难并且给客户传授相关的知识；必须是一个有良好职业习惯的人，在拜访，开会，往来文件，电话沟通的各个细节上，都尽可能的按照职业素养的要求来做；必须是一个正直的人。（这个就不用多说了吧）
二，我的老板们
为什么用“们”呢，因为我的老板很多。呵呵。公司是矩阵式管理的结构。一个是line manager，负责员工的招聘，奖励，培训；一个是你的Matix manager，负责business，对你的日常工作，进行管理。还有一个就是我在H省的team leader，他向上对两位老板负责，向下对我们进行日常的管理。
这是一个崇尚以人为本的公司。line manager 和team leader每半年都会跟员工一起回顾他这半年的工作。并对员工这半年的performance作出评价。针对员工不足的地方，找出提升的方案。还会根据员工的发展方向，制定今后一年的培训计划。公司会对这个培训计划的实施情况进行跟踪评估，评估的结果会影响到老板的奖金。在这样公司文化下的老板们，对员工都很nice，几乎见不到训斥员工的情况。而且，上下级之间请客送礼的现象，基本上没有。
其实上，很多外企，都把团队工作能力、工作成绩和团队士气作为对老板的考核依据。但是，外企再怎么人性化，毕竟是资本家的公司。CEO，chairman最终是要为纽约、伦敦的股东们负责的。资本的最本质特性是要用最小的付出得到最大回报的。人性化只是资本为了达到这个目的而采取的手段。因此，老板看员工，第一位的永远都是看这个员工是否能够给他、给公司带来价值。跟国企不同，外企的员工不用过多去拍老板马屁，你只要把自己的事情做好就一切ok。反过来，即使你跟老板的私人关系再好，你如果不能完成自己的任务，绝大部分的经理还是会让你走人的。
三， 我的同事
S公司是一个对员工比较宽松的公司。跟所有高科技公司一样，S公司更看重人的自我激发后所展现出来的能动性。上班不用打卡，考勤完全自己填写。招人的时候严格把关，进来以后松散管理。你有多大能耐都发挥出来，如果你想偷个懒，也不是总有人在背后盯着你。
从进入公司的那天起，我就发现了员工队伍中有三种不同的人。一种人的敬业精神和自觉性非常好。做事情踏踏实实，对技术勤奋钻研；第二种人就是我这样的，开始的时候干劲十足，后来就懒散懈怠了，工作不好不坏，普普通通；第三种人是得过且过，偷懒耍滑。因为他们相信HR说的，S公司几乎不开除员工。这些人就以为自己进了保险箱。
每一位员工都在变化着，日子一天天过去，员工的分化也在慢慢的进行着。S公司是有一定的容忍度的。刚开始的时候，你有问题有缺点不怕，改了就好。（LZ就是一个有错就改的典型。哈）怕就怕你处于第二第三种情况下，不知道改变。一旦你被你的客户、老板、同事们定位为第三种人的话，一切都晚了。
作者：总忘用户名 回复日期：2008-8-7 22:10:49
看到楼主的描述，我感觉和我如此的雷同。两个月前的我，过着看上去舒心而幸福的日子。毕业五年的我，担任中国通信产业服务公司某专业公司的分公司部门经理，身边基本都是赞美和掌声。收入不错、地位不错，但我总是觉得这不是我要的生活。
从在学校的日子起，我就羡慕设备商丰富多姿的生活，虽然在这个行业浸淫这么久，深知这些丰富多姿更多时候只能是“看似”，但我却深深为之眷恋。更多的是，对国外设备商那种开放的工作环境、工作氛围所向往。和楼主一样，去设备商参观、培训过后，更是觉得自己所在的老牌国企确实是稳定扎实，但却总缺少些什么。我在本单位前景很好，拿着当地平均房价2倍的收入，我有时总在想我到底是不是需要辞职出来折腾。人生是为了安居乐业，在当前我确是可以做到了，有没有必要清零出来拼搏。随着一年一年过去，我觉得再不出来试一下可能会后悔终生，于是我现在加入了设备商的大军。
现在的设备商已经不像楼主往日那么风光，就拿收入来说，楼主当年是提高了六倍，而我现在辞职出来收入差不多算打了8、9折。确实没办法，缺乏友商的工作经验，很难谈高收入。呵呵，更不顺利的是，我找不到国外设备商的工作，只能在国内设备商先打拼了，目前担当国际工程项目经理岗位。
另外在这里想咨询楼主一下：
1、我非常想今后能到E、N之类的公司工作，我现在这种职业选择方法，会对今后有多大积极的帮助，如果一直在中通服继续，是不是今后就很难跳出了；
2、我对marketing类工作很有兴趣，如果想由PM转为marketing，应该注意哪些问题呢。
谢谢楼主，请不吝赐教。
===================================================================================================
赐教不敢，我们讨论一下您遇到的问题吧（括号中是我的comments）：
1、我非常想今后能到E、N之类的公司工作（有想法很好，没有想法就没有了动力。如果你真的想去某个公司，建议你认真的收集资料，力图了解一个真实的这个公司，然后再下决断，LZ当年跳槽出来就挺冒险的，走到今天纯属侥幸，您别犯我同样的错误），我现在这种职业选择方法，会对今后有多大积极的帮助（职业选择方法有很多种，我不是这个方面的专家。但是所有职业选择的理念无非是你要get ready，也就是第一步确认自己到底想要什么？第二步确立目标，第三步验证目标，第四部找到现实和目标的差距，第五步坚持不懈的去减少差距），如果一直在中通服继续，是不是今后就很难跳出了；（年龄大了，会对择业有影响。但是如果你不想到退休的时候后悔的话，就大胆的去做吧。只是年龄越来越大，会比年轻人有更多的拖累和责任，一定要谋定而后动）
2、我对marketing类工作很有兴趣，如果想由PM转为marketing，应该注意哪些问题呢。（参照上面的comments，你说的marketing到底是真正的marketing还是sales？PM和真正的marketing的区别就是PM以实现目标为导向，marketing更多的偏向于operation，这个话题挺大的，限于时间关系，就先谈到这里。抱歉）
看到楼主的描述，我感觉和我如此的雷同。两个月前的我，过着看上去舒心而幸福的日子。毕业五年的我，担任中国通信产业服务公司某专业公司的分公司部门经理，身边基本都是赞美和掌声。收入不错、地位不错，但我总是觉得这不是我要的生活。
从在学校的日子起，我就羡慕设备商丰富多姿的生活，虽然在这个行业浸淫这么久，深知这些丰富多姿更多时候只能是“看似”，但我却深深为之眷恋。更多的是，对国外设备商那种开放的工作环境、工作氛围所向往。和楼主一样，去设备商参观、培训过后，更是觉得自己所在的老牌国企确实是稳定扎实，但却总缺少些什么。我在本单位前景很好，拿着当地平均房价2倍的收入，我有时总在想我到底是不是需要辞职出来折腾。人生是为了安居乐业，在当前我确是可以做到了，有没有必要清零出来拼搏。随着一年一年过去，我觉得再不出来试一下可能会后悔终生，于是我现在加入了设备商的大军。
现在的设备商已经不像楼主往日那么风光，就拿收入来说，楼主当年是提高了六倍，而我现在辞职出来收入差不多算打了8、9折。确实没办法，缺乏友商的工作经验，很难谈高收入。呵呵，更不顺利的是，我找不到国外设备商的工作，只能在国内设备商先打拼了，目前担当国际工程项目经理岗位。
另外在这里想咨询楼主一下：
1、我非常想今后能到E、N之类的公司工作，我现在这种职业选择方法，会对今后有多大积极的帮助，如果一直在中通服继续，是不是今后就很难跳出了；
2、我对marketing类工作很有兴趣，如果想由PM转为marketing，应该注意哪些问题呢。
谢谢楼主，请不吝赐教。
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赐教不敢，我们讨论一下您遇到的问题吧（括号中是我的comments）：
1、我非常想今后能到E、N之类的公司工作（有想法很好，没有想法就没有了动力。如果你真的想去某个公司，建议你认真的收集资料，力图了解一个真实的这个公司，然后再下决断，LZ当年跳槽出来就挺冒险的，走到今天纯属侥幸，您别犯我同样的错误），我现在这种职业选择方法，会对今后有多大积极的帮助（职业选择方法有很多种，我不是这个方面的专家。但是所有职业选择的理念无非是你要get ready，也就是第一步确认自己到底想要什么？第二步确立目标，第三步验证目标，第四部找到现实和目标的差距，第五步坚持不懈的去减少差距），如果一直在中通服继续，是不是今后就很难跳出了；（年龄大了，会对择业有影响。但是如果你不想到退休的时候后悔的话，就大胆的去做吧。只是年龄越来越大，会比年轻人有更多的拖累和责任，一定要谋定而后动）
2、我对marketing类工作很有兴趣，如果想由PM转为marketing，应该注意哪些问题呢。（参照上面的comments，你说的marketing到底是真正的marketing还是sales？PM和真正的marketing的区别就是PM以实现目标为导向，marketing更多的偏向于operation，这个话题挺大的，限于时间关系，就先谈到这里。抱歉）
作者：总忘用户名 回复日期：2008-8-7 22:10:49
看到楼主的描述，我感觉和我如此的雷同。两个月前的我，过着看上去舒心而幸福的日子。毕业五年的我，担任中国通信产业服务公司某专业公司的分公司部门经理，身边基本都是赞美和掌声。收入不错、地位不错，但我总是觉得这不是我要的生活。
从在学校的日子起，我就羡慕设备商丰富多姿的生活，虽然在这个行业浸淫这么久，深知这些丰富多姿更多时候只能是“看似”，但我却深深为之眷恋。更多的是，对国外设备商那种开放的工作环境、工作氛围所向往。和楼主一样，去设备商参观、培训过后，更是觉得自己所在的老牌国企确实是稳定扎实，但却总缺少些什么。我在本单位前景很好，拿着当地平均房价2倍的收入，我有时总在想我到底是不是需要辞职出来折腾。人生是为了安居乐业，在当前我确是可以做到了，有没有必要清零出来拼搏。随着一年一年过去，我觉得再不出来试一下可能会后悔终生，于是我现在加入了设备商的大军。
现在的设备商已经不像楼主往日那么风光，就拿收入来说，楼主当年是提高了六倍，而我现在辞职出来收入差不多算打了8、9折。确实没办法，缺乏友商的工作经验，很难谈高收入。呵呵，更不顺利的是，我找不到国外设备商的工作，只能在国内设备商先打拼了，目前担当国际工程项目经理岗位。
另外在这里想咨询楼主一下：
1、我非常想今后能到E、N之类的公司工作，我现在这种职业选择方法，会对今后有多大积极的帮助，如果一直在中通服继续，是不是今后就很难跳出了；
2、我对marketing类工作很有兴趣，如果想由PM转为marketing，应该注意哪些问题呢。
谢谢楼主，请不吝赐教。
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赐教不敢，我们讨论一下您遇到的问题吧（括号中是我的comments）：
1、我非常想今后能到E、N之类的公司工作（有想法很好，没有想法就没有了动力。如果你真的想去某个公司，建议你认真的收集资料，力图了解一个真实的这个公司，然后再下决断，LZ当年跳槽出来就挺冒险的，走到今天纯属侥幸，您别犯我同样的错误），我现在这种职业选择方法，会对今后有多大积极的帮助（职业选择方法有很多种，我不是这个方面的专家。但是所有职业选择的理念无非是你要get ready，也就是第一步确认自己到底想要什么？第二步确立目标，第三步验证目标，第四部找到现实和目标的差距，第五步坚持不懈的去减少差距），如果一直在中通服继续，是不是今后就很难跳出了；（年龄大了，会对择业有影响。但是如果你不想到退休的时候后悔的话，就大胆的去做吧。只是年龄越来越大，会比年轻人有更多的拖累和责任，一定要谋定而后动）
2、我对marketing类工作很有兴趣，如果想由PM转为marketing，应该注意哪些问题呢。（参照上面的comments，你说的marketing到底是真正的marketing还是sales？PM和真正的marketing的区别就是PM以实现目标为导向，marketing更多的偏向于operation，这个话题挺大的，限于时间关系，就先谈到这里。抱歉）
看到楼主的描述，我感觉和我如此的雷同。两个月前的我，过着看上去舒心而幸福的日子。毕业五年的我，担任中国通信产业服务公司某专业公司的分公司部门经理，身边基本都是赞美和掌声。收入不错、地位不错，但我总是觉得这不是我要的生活。
从在学校的日子起，我就羡慕设备商丰富多姿的生活，虽然在这个行业浸淫这么久，深知这些丰富多姿更多时候只能是“看似”，但我却深深为之眷恋。更多的是，对国外设备商那种开放的工作环境、工作氛围所向往。和楼主一样，去设备商参观、培训过后，更是觉得自己所在的老牌国企确实是稳定扎实，但却总缺少些什么。我在本单位前景很好，拿着当地平均房价2倍的收入，我有时总在想我到底是不是需要辞职出来折腾。人生是为了安居乐业，在当前我确是可以做到了，有没有必要清零出来拼搏。随着一年一年过去，我觉得再不出来试一下可能会后悔终生，于是我现在加入了设备商的大军。
现在的设备商已经不像楼主往日那么风光，就拿收入来说，楼主当年是提高了六倍，而我现在辞职出来收入差不多算打了8、9折。确实没办法，缺乏友商的工作经验，很难谈高收入。呵呵，更不顺利的是，我找不到国外设备商的工作，只能在国内设备商先打拼了，目前担当国际工程项目经理岗位。
另外在这里想咨询楼主一下：
1、我非常想今后能到E、N之类的公司工作，我现在这种职业选择方法，会对今后有多大积极的帮助，如果一直在中通服继续，是不是今后就很难跳出了；
2、我对marketing类工作很有兴趣，如果想由PM转为marketing，应该注意哪些问题呢。
谢谢楼主，请不吝赐教。
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赐教不敢，我们讨论一下您遇到的问题吧（括号中是我的comments）：
1、我非常想今后能到E、N之类的公司工作（有想法很好，没有想法就没有了动力。如果你真的想去某个公司，建议你认真的收集资料，力图了解一个真实的这个公司，然后再下决断，LZ当年跳槽出来就挺冒险的，走到今天纯属侥幸，您别犯我同样的错误），我现在这种职业选择方法，会对今后有多大积极的帮助（职业选择方法有很多种，我不是这个方面的专家。但是所有职业选择的理念无非是你要get ready，也就是第一步确认自己到底想要什么？第二步确立目标，第三步验证目标，第四部找到现实和目标的差距，第五步坚持不懈的去减少差距），如果一直在中通服继续，是不是今后就很难跳出了；（年龄大了，会对择业有影响。但是如果你不想到退休的时候后悔的话，就大胆的去做吧。只是年龄越来越大，会比年轻人有更多的拖累和责任，一定要谋定而后动）
2、我对marketing类工作很有兴趣，如果想由PM转为marketing，应该注意哪些问题呢。（参照上面的comments，你说的marketing到底是真正的marketing还是sales？PM和真正的marketing的区别就是PM以实现目标为导向，marketing更多的偏向于operation，这个话题挺大的，限于时间关系，就先谈到这里。抱歉）
谢谢各位朋友的关注。最近几天很忙，心里有些不静。我是做技术出身的，一直秉承严谨的做人做事的原则。既然关注的朋友这么多，就越是要提高写作的质量。不能为了点击率而随随便便的写些东西敷衍朋友们。
这个帖子的初衷，不是要写引人入胜的故事，而是将自己这些年的经验和教训写出来，如果能够让后来的朋友们少走些弯路，LZ就非常的欣慰了。因此，LZ既然不敢“毁”人不倦，就更要用精益求精的态度来做了。
关于经验，个人的经历总是有限的，LZ是很多人的经历综合在一起，目的是对朋友们的帮助更大一些。因此，那些试图对号入座的朋友们一定会失望的。呵呵。
LZ是学工科的，文笔有限，加上没有什么故事在其中，可能看起来不够精彩。还是那句话，千万别把这个帖子当作故事来看。呵呵。
最后，再次感谢大家的关注。今天是全体中国人的节日，我真的为自己是一个中国人而无比的骄傲和自豪！！朋友们，让我们一起欢呼吧：
中国加油，北京加油！！！
这个帖子的初衷，不是要写引人入胜的故事，而是将自己这些年的经验和教训写出来，如果能够让后来的朋友们少走些弯路，LZ就非常的欣慰了。因此，LZ既然不敢“毁”人不倦，就更要用精益求精的态度来做了。
关于经验，个人的经历总是有限的，LZ是很多人的经历综合在一起，目的是对朋友们的帮助更大一些。因此，那些试图对号入座的朋友们一定会失望的。呵呵。
LZ是学工科的，文笔有限，加上没有什么故事在其中，可能看起来不够精彩。还是那句话，千万别把这个帖子当作故事来看。呵呵。
最后，再次感谢大家的关注。今天是全体中国人的节日，我真的为自己是一个中国人而无比的骄傲和自豪！！朋友们，让我们一起欢呼吧：
中国加油，北京加油！！！
TO: bigbigbang007
人在下一个质变发生之前，往往会经历4个阶段。初学者，受挫者，经验者，超越者。在我前文有描述。你去看看吧。
目前你就在受挫者之列。很多刚刚工作了1，2年的朋友都会经历这样的阶段。这是很正常的。处于这个阶段的朋友们，千万不要因为暂时的不如意就跳槽，也千万不要因为表面的诱惑而跳槽。年轻的朋友往往在这个时候做出错误的选择而耽误自己。让人叹息。
万一真的想走的话，建议你首先对自己目前的公司再次认真的考察一下，是不是真的在这里不适合你；其次对要去的公司做一番更加认真的调查研究。最好得到业内人士的帮助。一定要把“我以为”变成“我确认”
人在下一个质变发生之前，往往会经历4个阶段。初学者，受挫者，经验者，超越者。在我前文有描述。你去看看吧。
目前你就在受挫者之列。很多刚刚工作了1，2年的朋友都会经历这样的阶段。这是很正常的。处于这个阶段的朋友们，千万不要因为暂时的不如意就跳槽，也千万不要因为表面的诱惑而跳槽。年轻的朋友往往在这个时候做出错误的选择而耽误自己。让人叹息。
万一真的想走的话，建议你首先对自己目前的公司再次认真的考察一下，是不是真的在这里不适合你；其次对要去的公司做一番更加认真的调查研究。最好得到业内人士的帮助。一定要把“我以为”变成“我确认”
第二章，第二、三年的日子
在Matix Manager R的建议下，我的teamleader Z果然又给了我一个新的城市A。好几年以后，对于这个看似有些冒险的决定，R是这样回答我的：“我了解你，你懈怠的原因是因为当时你的责任和压力不足，你既然能用40%的精力让一个城市的网络指标提升那么快，自然你就应该干更多的活。” “……………”“别感谢我，我这是残酷的剥削，哈哈哈”。
A的指标比X好一些，但是网络规模比X大多了。工作一下子变得忙碌起来。三个月后，公司派我去北京做support。正是在北京三个月的工作，让我的职业生涯发生了转折。
从小到大，父母给我的教育都是，‘学好数理化，走遍天下都不怕’。大学毕业工作后，尤其是加入S公司以后，我的理想就是做一位职业工程师，背上我的电脑包，走遍天下都有饭吃。在S公司工作的这一年，我见到了来自全球各地的工程师们，他们的职业技能和敬业精神，都让我深深的仰慕。自己也越发的坚定了做工程师进而走遍天下的决心。在省里顺风顺水工作的一年，也让自己平添了不少自信。
我这个井底之蛙到北京不久，就被客户的专业能力大吃了一惊。他们有80个人，其中不乏名校的高才生。跟我直接接口的3位工程师，技术水平都很高。我自然不甘被客户所超越。加强学习的同时，还在业余时间编写VB，以加快工作的效率和准确性。连续3个晚上熬夜编程，Marco是写出来了，人也差点脱了形。即使在这样的情况下，北京的主管给我的feedback并不是很正面。我不禁有些迷惑了，开始思考最近半年来，一直萦绕在脑海中的问题：我到底喜不喜欢技术工作，到底是不适合继续钻研技术直至成为专家呢？我是不是该重新定位自己的职业目标呢？
其实，在国营单位的后4年，我已经脱离技术岗位做管理了。我性格外向，情感丰富，习惯换位思考，逻辑思维缜密，组织管理能力较强。在管理岗位上如鱼得水。完全是因为看到一些设备厂家的工程师的风光，加上从小延续的思维定势，才重新对技术工作重又情有独钟。
突然想起HR面试我的时候，那位女主管曾经问我，如果有一些初级的管理岗位，你是否有兴趣。当时我一口拒绝了，我说，‘既然是这个招人的部门经理给了我一个面试的机会，我就一定要努力争取得到这个职位。谢谢你的建议，但是其他的职位我不会考虑的。’现在回想起来，阅人无数的HR，没准真的是给了我一个很客观的建议呢。
99年的通信行业，正是炙手可热的时期，每年都会有大量的新工程师进入，知识的更新也非常快。不管是在S公司总部，还是在北京客户那边，都能看到很多非常年青，非常能干的工程师。更重要的是，我当时已过了而立之年，更有兴趣而且更擅长的是做跟人打交道的工作。国营单位的7年，留给我最大的财富就是学会了如何跟不同的人打交道。舍己之长而跟生力军去拼己所短，不是智者之为。
思考的过程漫长而艰难，天空渐渐的露出了鱼肚白。当烟缸中的烟头快要满出来的时候，我终于下了决心。
在Matix Manager R的建议下，我的teamleader Z果然又给了我一个新的城市A。好几年以后，对于这个看似有些冒险的决定，R是这样回答我的：“我了解你，你懈怠的原因是因为当时你的责任和压力不足，你既然能用40%的精力让一个城市的网络指标提升那么快，自然你就应该干更多的活。” “……………”“别感谢我，我这是残酷的剥削，哈哈哈”。
A的指标比X好一些，但是网络规模比X大多了。工作一下子变得忙碌起来。三个月后，公司派我去北京做support。正是在北京三个月的工作，让我的职业生涯发生了转折。
从小到大，父母给我的教育都是，‘学好数理化，走遍天下都不怕’。大学毕业工作后，尤其是加入S公司以后，我的理想就是做一位职业工程师，背上我的电脑包，走遍天下都有饭吃。在S公司工作的这一年，我见到了来自全球各地的工程师们，他们的职业技能和敬业精神，都让我深深的仰慕。自己也越发的坚定了做工程师进而走遍天下的决心。在省里顺风顺水工作的一年，也让自己平添了不少自信。
我这个井底之蛙到北京不久，就被客户的专业能力大吃了一惊。他们有80个人，其中不乏名校的高才生。跟我直接接口的3位工程师，技术水平都很高。我自然不甘被客户所超越。加强学习的同时，还在业余时间编写VB，以加快工作的效率和准确性。连续3个晚上熬夜编程，Marco是写出来了，人也差点脱了形。即使在这样的情况下，北京的主管给我的feedback并不是很正面。我不禁有些迷惑了，开始思考最近半年来，一直萦绕在脑海中的问题：我到底喜不喜欢技术工作，到底是不适合继续钻研技术直至成为专家呢？我是不是该重新定位自己的职业目标呢？
其实，在国营单位的后4年，我已经脱离技术岗位做管理了。我性格外向，情感丰富，习惯换位思考，逻辑思维缜密，组织管理能力较强。在管理岗位上如鱼得水。完全是因为看到一些设备厂家的工程师的风光，加上从小延续的思维定势，才重新对技术工作重又情有独钟。
突然想起HR面试我的时候，那位女主管曾经问我，如果有一些初级的管理岗位，你是否有兴趣。当时我一口拒绝了，我说，‘既然是这个招人的部门经理给了我一个面试的机会，我就一定要努力争取得到这个职位。谢谢你的建议，但是其他的职位我不会考虑的。’现在回想起来，阅人无数的HR，没准真的是给了我一个很客观的建议呢。
99年的通信行业，正是炙手可热的时期，每年都会有大量的新工程师进入，知识的更新也非常快。不管是在S公司总部，还是在北京客户那边，都能看到很多非常年青，非常能干的工程师。更重要的是，我当时已过了而立之年，更有兴趣而且更擅长的是做跟人打交道的工作。国营单位的7年，留给我最大的财富就是学会了如何跟不同的人打交道。舍己之长而跟生力军去拼己所短，不是智者之为。
思考的过程漫长而艰难，天空渐渐的露出了鱼肚白。当烟缸中的烟头快要满出来的时候，我终于下了决心。
作者：右小斜 回复日期：2008-8-9 15:04:42
楼主写的挺好的 但是。。。。中文段落里夹杂着英文单词 。。。。。。这是不是在外企工作的通病。。。。。。
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每个公司和组织都有自己约定俗成的习惯。在外企，很多习惯用法都是英文的。比如说，我提到的teamleader，就是非常常用的用法。如果非要说成“团队领导”或者是“领导”之类的，会让你周围的人觉得挺别扭的。入乡随俗吧，
楼主写的挺好的 但是。。。。中文段落里夹杂着英文单词 。。。。。。这是不是在外企工作的通病。。。。。。
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每个公司和组织都有自己约定俗成的习惯。在外企，很多习惯用法都是英文的。比如说，我提到的teamleader，就是非常常用的用法。如果非要说成“团队领导”或者是“领导”之类的，会让你周围的人觉得挺别扭的。入乡随俗吧，
我是天涯的新手，请教大虾，虾女们2个问题：
1：如何删除已经发过的帖子或者回复的帖子。
2：如何在消息管理器中的信息再次进行回复？
谢谢各位先。
1：如何删除已经发过的帖子或者回复的帖子。
2：如何在消息管理器中的信息再次进行回复？
谢谢各位先。
作者：Wdirection 回复日期：2008-8-9 17:29:29
一口气拜读完楼主的大作，感到受益匪浅。特别是对LZ不甘国营企业的循规蹈矩，亦然摆脱心理束缚勇于创出自己的一番天地的精神产生共鸣。
前几日看凤凰卫视的锵锵三人行，老窦说自己‘颓废’了。这可能是窦文涛的自嘲。但我却真是感觉自己颓废的不得了。我自己也曾经从国家机关辞职，也从工程师的岗位开始起早贪黑，也曾为拿到跨国公司的Offer而喜悦，也曾为现在拿着若干年前自己梦想的薪水而迷茫...不知不觉，工作已经十载光阴了。
为什么会迷茫？我感觉自己已经失去了离开机关的锐气，失去了作为一个小工程师的冲劲，也失去了对职业发展的向往。
但是，居安思危，我总不明确自己应该向什么方向发展？目前的职业是做技术方案，但我确信做技术不可能长久，长江后浪推前浪，新老交替是发展的必然。所以特别想问一下LZ有无相关的经验？怎么考虑的？应该做什么准备？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
年龄不是公司考虑一个员工是否有价值的主要指标。在我的身边，就有好几个40岁以上的工程师。他们可是公司的宝贝。呵呵。他们的工资和级别跟高级经理相比，一点也不逊色。任何的工作，只要你喜欢，只要你付出努力，都能做好。
看你的工作，似乎是售前工程师。那么，最主要的技能是SOLUTION SELLING。这里面有很多因素已经不是技术的范畴了。就我们公司的售前工程师的情况来说，了解客户的需求，用本公司适当的技术设备去满足它，并且得到客户对方案的认可。这些工作，都更适合经验丰富的“老”人。
所以问题的核心还是，你喜欢做这个吗？你的能力适合做这个吗？
一口气拜读完楼主的大作，感到受益匪浅。特别是对LZ不甘国营企业的循规蹈矩，亦然摆脱心理束缚勇于创出自己的一番天地的精神产生共鸣。
前几日看凤凰卫视的锵锵三人行，老窦说自己‘颓废’了。这可能是窦文涛的自嘲。但我却真是感觉自己颓废的不得了。我自己也曾经从国家机关辞职，也从工程师的岗位开始起早贪黑，也曾为拿到跨国公司的Offer而喜悦，也曾为现在拿着若干年前自己梦想的薪水而迷茫...不知不觉，工作已经十载光阴了。
为什么会迷茫？我感觉自己已经失去了离开机关的锐气，失去了作为一个小工程师的冲劲，也失去了对职业发展的向往。
但是，居安思危，我总不明确自己应该向什么方向发展？目前的职业是做技术方案，但我确信做技术不可能长久，长江后浪推前浪，新老交替是发展的必然。所以特别想问一下LZ有无相关的经验？怎么考虑的？应该做什么准备？
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年龄不是公司考虑一个员工是否有价值的主要指标。在我的身边，就有好几个40岁以上的工程师。他们可是公司的宝贝。呵呵。他们的工资和级别跟高级经理相比，一点也不逊色。任何的工作，只要你喜欢，只要你付出努力，都能做好。
看你的工作，似乎是售前工程师。那么，最主要的技能是SOLUTION SELLING。这里面有很多因素已经不是技术的范畴了。就我们公司的售前工程师的情况来说，了解客户的需求，用本公司适当的技术设备去满足它，并且得到客户对方案的认可。这些工作，都更适合经验丰富的“老”人。
所以问题的核心还是，你喜欢做这个吗？你的能力适合做这个吗？
作者：Wdirection 回复日期：2008-8-10 0:27:33
他山之石，可以攻玉。LZ是做通讯行业的，我也是做通讯行业的，LZ作为前辈，我非常想听听有怎么样建议和心得。谢谢。
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大家都是出来打工挣钱养家糊口的。网络本来就是一个平等沟通的平台，过于客气了反而不好。对吧，兄弟？
通信行业现在已经在走下坡路了。固网几乎饱和，移动网趋于饱和。数据业务还需要一个较长时间的培育过程。行业的冬天已经来了。
人们经常说的，只有做好准备的人，才会把握机会；那么，也只有准备好的人，才能安全的渡过冬天。至少，在失去的时候不用后悔“当初如果我怎么怎么样就好了。。。”
男人过了30，尤其是像我们这样有家庭的人，一定要考虑养老的问题了。这个问题我也一直在摸索。还没有找到很好的方案。大体的思路是：
1：创业。多年的人脉积累，也积累了一定的资金。该出手时就出手。
2：投资：旺铺养三代。对普通人来说，房子不会让你大富大贵，但是至少能给你一个养老的保障。
他山之石，可以攻玉。LZ是做通讯行业的，我也是做通讯行业的，LZ作为前辈，我非常想听听有怎么样建议和心得。谢谢。
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大家都是出来打工挣钱养家糊口的。网络本来就是一个平等沟通的平台，过于客气了反而不好。对吧，兄弟？
通信行业现在已经在走下坡路了。固网几乎饱和，移动网趋于饱和。数据业务还需要一个较长时间的培育过程。行业的冬天已经来了。
人们经常说的，只有做好准备的人，才会把握机会；那么，也只有准备好的人，才能安全的渡过冬天。至少，在失去的时候不用后悔“当初如果我怎么怎么样就好了。。。”
男人过了30，尤其是像我们这样有家庭的人，一定要考虑养老的问题了。这个问题我也一直在摸索。还没有找到很好的方案。大体的思路是：
1：创业。多年的人脉积累，也积累了一定的资金。该出手时就出手。
2：投资：旺铺养三代。对普通人来说，房子不会让你大富大贵，但是至少能给你一个养老的保障。
作者：011158 回复日期：2008-8-10 3:33:06
第一次回帖,谢谢楼主分享,太精彩了,本来昏昏欲睡的,一口气看下来,不知不觉就是凌晨三点半了
我是从事业单位辞职的
从技术改行做销售,后天是第一天上班了
不知道第一天,第一周.....第一年,应该要注意些什么
望楼主不吝赐教,谢谢啊!!!!
================================================================================
每个企业不同，同一企业不同的团队也不同。因此很难有一个通行的办法或者教条。LZ不敢乱说，以免误人。
既然兄弟你是做销售的，那么应变能力是必不可少的。相信自己，兵来将挡，水来土掩。呵呵。
PS：现在SOLUTION SELLING的理念比较盛行，有空的话可以了解一些这方面的东东。祝兄弟你好运，马到功成。
第一次回帖,谢谢楼主分享,太精彩了,本来昏昏欲睡的,一口气看下来,不知不觉就是凌晨三点半了
我是从事业单位辞职的
从技术改行做销售,后天是第一天上班了
不知道第一天,第一周.....第一年,应该要注意些什么
望楼主不吝赐教,谢谢啊!!!!
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每个企业不同，同一企业不同的团队也不同。因此很难有一个通行的办法或者教条。LZ不敢乱说，以免误人。
既然兄弟你是做销售的，那么应变能力是必不可少的。相信自己，兵来将挡，水来土掩。呵呵。
PS：现在SOLUTION SELLING的理念比较盛行，有空的话可以了解一些这方面的东东。祝兄弟你好运，马到功成。
每一位身在职场的人，都应该有自己的职业规划的。当初从国营单位辞职的时候，我做的是一个5年的规划。基本的判断是通信行业至少有5年的良好势头。只要自己认真做事，5年内一定不会失业的。即使5年后，这个行业不行了，那么我5年的积累也相当于在国营单位20年的工资了。20-5=15，我就可以用这提前预支的15年的工资，自己去做点什么。
现在来看当时的判断是没问题的。只是由于缺乏职业场的经验，当初职业的规划很模糊。仅限于有没有工作，能工作多长时间。通信行业是个变化很快的行业，因此建议职业规划以3年为一个周期来做。职业规划的第一个重要的原则就是要搞清楚自己的兴趣所在和技能水平。我的目标，就是要在一年之后，成为管理人员。而且，要用三年的时间，成为一名出色的管理人员。
于是，再次制定个人发展规划的时候，我明确的告诉老板，我个人的兴趣和发展方向是做管理。老板很认可，而且，他很认真的跟我一起探讨如何能够成为一位manager。我们一起坦诚的沟通了我目前的优点和缺点，以及要成为一位manager我的长处和gap。老板还特意为我申请了2门管理课程，同时配了2个助手，交给我3个城市让我来做。也有锻炼我领导能力的意思。
大家此时也许会羡慕我，你看LZ遇到了一个多么好的公司，有一位多么nice的老板。我确实非常热爱S公司，我当时的老板也确实是一位非常职业化、非常正直的人。但是，如果当时我告诉老板我想去做销售，大家觉得老板会怎么反应呢？最低限度，老板不会象那样的支持吧。因为职业规划的第二个重要的原则就是：个人的职业规划一定要跟公司或者所在组织的发展趋势相吻合。
公司当时处于高速发展的时期，团队在急剧的扩张。管理人员的缺乏让各级的manager都非常头痛。我在这个时候，主动的提出了想做管理的目标，自然跟老板的想法合拍了。
简要的分享一下个人职业规划的原则吧：
1. 一定要做好你目前的工作，不一定是杰出，但一定要合格。（不修身齐家，安能治国平天下？）
2. 一定要搞清楚我想要做什么，我适合做什么？（这里说的是搞清楚而不是想清楚。这么重要的事情，一定要做调查研究，一定不能凭想象而定）
3. 除非你想离开那个公司，否则个人的职业规划一定要跟公司和所在组织的发展趋势相吻合。
4. 要适当的表达你的愿望，并争取得到你主管的支持。
5. 要找出你达到目标的差距，并不断的努力缩小直至弥和这个差距。（机会只会眷顾准备好了的人）
现在来看当时的判断是没问题的。只是由于缺乏职业场的经验，当初职业的规划很模糊。仅限于有没有工作，能工作多长时间。通信行业是个变化很快的行业，因此建议职业规划以3年为一个周期来做。职业规划的第一个重要的原则就是要搞清楚自己的兴趣所在和技能水平。我的目标，就是要在一年之后，成为管理人员。而且，要用三年的时间，成为一名出色的管理人员。
于是，再次制定个人发展规划的时候，我明确的告诉老板，我个人的兴趣和发展方向是做管理。老板很认可，而且，他很认真的跟我一起探讨如何能够成为一位manager。我们一起坦诚的沟通了我目前的优点和缺点，以及要成为一位manager我的长处和gap。老板还特意为我申请了2门管理课程，同时配了2个助手，交给我3个城市让我来做。也有锻炼我领导能力的意思。
大家此时也许会羡慕我，你看LZ遇到了一个多么好的公司，有一位多么nice的老板。我确实非常热爱S公司，我当时的老板也确实是一位非常职业化、非常正直的人。但是，如果当时我告诉老板我想去做销售，大家觉得老板会怎么反应呢？最低限度，老板不会象那样的支持吧。因为职业规划的第二个重要的原则就是：个人的职业规划一定要跟公司或者所在组织的发展趋势相吻合。
公司当时处于高速发展的时期，团队在急剧的扩张。管理人员的缺乏让各级的manager都非常头痛。我在这个时候，主动的提出了想做管理的目标，自然跟老板的想法合拍了。
简要的分享一下个人职业规划的原则吧：
1. 一定要做好你目前的工作，不一定是杰出，但一定要合格。（不修身齐家，安能治国平天下？）
2. 一定要搞清楚我想要做什么，我适合做什么？（这里说的是搞清楚而不是想清楚。这么重要的事情，一定要做调查研究，一定不能凭想象而定）
3. 除非你想离开那个公司，否则个人的职业规划一定要跟公司和所在组织的发展趋势相吻合。
4. 要适当的表达你的愿望，并争取得到你主管的支持。
5. 要找出你达到目标的差距，并不断的努力缩小直至弥和这个差距。（机会只会眷顾准备好了的人）
作者：wangshangxing 回复日期：2008-8-10 16:53:15
虽然只有8年工作经验，但也想表表，有机会我也另外开帖来一个。
不过我会持续关注楼主的，谢谢楼主的分享。
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好啊，把经验都拿出来分享一下，对大家都是好事。谢谢了先，期待ing
虽然只有8年工作经验，但也想表表，有机会我也另外开帖来一个。
不过我会持续关注楼主的，谢谢楼主的分享。
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好啊，把经验都拿出来分享一下，对大家都是好事。谢谢了先，期待ing
作者：蓝寒衣 回复日期：2008-8-10 17:25:03
楼主写得朴树，娓娓道来，看了还是挺有想法的。
只是我现在不仅仅是脱离我的专业很久了，而且本身我自己的专业功底也很不踏实，而现在的工作，更是在一个乌烟瘴气，官僚制度横行
的国企里，做着无比打杂的工作。
虽然楼主前辈的文章对于我个人现在而言，不具有太大的指向性意义，但希望能够从字里行间学会更多的在社会上做人、做事，处理问题的方法。
现在看来，应届毕业生的第一份工作，真的是太重要了。
记号一个。
另外，同之前一位朋友的回复，楼主能够在国企相对顺风顺水时候做出抉择，家庭的支持也是非常重要的。希望能在之后的文章中看到楼主前辈对家庭的一些描述。
呵呵，说不出来是什么感觉，但是非常希望楼主家庭和睦，生活幸福！！最是怕功成名就之后，糟糠之妻就下堂了……寒
或许，我将来也会面临到类似的支持，或是不支持的时候……
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谢谢你的关注。你说得很对，无论在哪里，做人做事的基本原则都是差不多的。无论做什么，有目标、有计划、有行动的人都会比别人做得更好。
关于我的家庭，以后会有涉及的。但是毕竟这不是个关于情感的帖子，所以篇幅不会太多。
楼主写得朴树，娓娓道来，看了还是挺有想法的。
只是我现在不仅仅是脱离我的专业很久了，而且本身我自己的专业功底也很不踏实，而现在的工作，更是在一个乌烟瘴气，官僚制度横行
的国企里，做着无比打杂的工作。
虽然楼主前辈的文章对于我个人现在而言，不具有太大的指向性意义，但希望能够从字里行间学会更多的在社会上做人、做事，处理问题的方法。
现在看来，应届毕业生的第一份工作，真的是太重要了。
记号一个。
另外，同之前一位朋友的回复，楼主能够在国企相对顺风顺水时候做出抉择，家庭的支持也是非常重要的。希望能在之后的文章中看到楼主前辈对家庭的一些描述。
呵呵，说不出来是什么感觉，但是非常希望楼主家庭和睦，生活幸福！！最是怕功成名就之后，糟糠之妻就下堂了……寒
或许，我将来也会面临到类似的支持，或是不支持的时候……
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谢谢你的关注。你说得很对，无论在哪里，做人做事的基本原则都是差不多的。无论做什么，有目标、有计划、有行动的人都会比别人做得更好。
关于我的家庭，以后会有涉及的。但是毕竟这不是个关于情感的帖子，所以篇幅不会太多。
作者：aksfkate 回复日期：2008-8-10 20:22:28
""老先生一生谨慎，落到了一个好人的称谓和安稳普通的日子。这件事对我触动很大，在老先生的身上，我仿佛看到了几十年后我退休的样子。我好害怕这样的结局，""
lz N 年之后必定是个一身污浊的商人！
难道平静踏实地活一辈子不好吗？？
人就是毁在一个“贪”字上！！
很多人打拼到最后反而羡慕那些平静一生的人！lz难道这点道理都不懂！！
=========================================================================================
有不同的意见是好事。大家正好就此讨论讨论。呵呵。
人生就那么几十年，赤条条的来，赤条条的去。每个人的结局都是一样的，不同的是过程。大家可以就如何渡过这短暂的几十年发表自己的看法。
心平气和的提出自己的观点，对不同的观点也不要妄加指责，尤其不要口出秽语哦。
""老先生一生谨慎，落到了一个好人的称谓和安稳普通的日子。这件事对我触动很大，在老先生的身上，我仿佛看到了几十年后我退休的样子。我好害怕这样的结局，""
lz N 年之后必定是个一身污浊的商人！
难道平静踏实地活一辈子不好吗？？
人就是毁在一个“贪”字上！！
很多人打拼到最后反而羡慕那些平静一生的人！lz难道这点道理都不懂！！
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有不同的意见是好事。大家正好就此讨论讨论。呵呵。
人生就那么几十年，赤条条的来，赤条条的去。每个人的结局都是一样的，不同的是过程。大家可以就如何渡过这短暂的几十年发表自己的看法。
心平气和的提出自己的观点，对不同的观点也不要妄加指责，尤其不要口出秽语哦。
日子一下忙碌起来了。三个城市并不相连，很多时间要花在路上。两个助手是newblood，不是太有经验。我虽然是老工程师，但作为teamleader，我也是新手。老板采取的是手把手教我的方法。大家还记得职场人的四个阶段吧，初学者，受挫者，经验者，超越者。我现在做工程师差不多到第三阶段了；但是作为leader，却是初学者。虽然工作热情和积极性很高，但是经验欠缺。老板开宗明义的告诉，做为leader，最重要工作的是调动团队成员的积极性，再能干的人也没有三头六臂，只有大家一起开开心心的做事情，工作才能做好。他还给我了一大堆资料，有各种会议报告的管理流程，各种文件的模版，他甚至不辞辛苦的做了一个checklist，将我今后一个月需要做的事情列在上面。要求我每做完一件事情就记录下来。而且每周向他汇报进展情况。尤其要告诉他，什么地方需要得到他的支持。
我们的基本管理周期是weekly。每周要有周计划，周计划中，要包含跟客户、跟内部的沟通计划，不同时间点的delierables以及milestones。每周要用周报，对本周工作进行回顾和总结。周报除了汇报周计划的完成情况外，还需要说明客户状态和需要上级支持的事宜。麻雀虽小而五脏俱全。我们这只有3个人的团队，却涵盖了管理的诸多元素：
1. 客户满意度永远在第一位的。为了保证客户的满意，需要跟客户进行有计划的沟通。
2. 定期提交的工作成果，需要有统一的模版和安排。这是职业化的重要体现。
3. 要让内部外部的相关人员（stakeholders）知道，将来会有什么样的阶段性成果。
4. 没有快乐的员工，就不会有快乐的客户。
5. 要取得领导的支持。要明确的告诉领导遇到的问题和需要的支持。
日子变得充实起来，尤其是得到老板肯定的时候，尤其是看着两个助手开始独立做越来越多事情的时候，虽然累点，也很开心。
我们的基本管理周期是weekly。每周要有周计划，周计划中，要包含跟客户、跟内部的沟通计划，不同时间点的delierables以及milestones。每周要用周报，对本周工作进行回顾和总结。周报除了汇报周计划的完成情况外，还需要说明客户状态和需要上级支持的事宜。麻雀虽小而五脏俱全。我们这只有3个人的团队，却涵盖了管理的诸多元素：
1. 客户满意度永远在第一位的。为了保证客户的满意，需要跟客户进行有计划的沟通。
2. 定期提交的工作成果，需要有统一的模版和安排。这是职业化的重要体现。
3. 要让内部外部的相关人员（stakeholders）知道，将来会有什么样的阶段性成果。
4. 没有快乐的员工，就不会有快乐的客户。
5. 要取得领导的支持。要明确的告诉领导遇到的问题和需要的支持。
日子变得充实起来，尤其是得到老板肯定的时候，尤其是看着两个助手开始独立做越来越多事情的时候，虽然累点，也很开心。
一天中午，当我正坐在车上昏昏欲睡的时候，被电话铃声惊醒了。电话是北京的老板打来的，他问我，这会儿说话方便吗？我连忙让司机停车，站在路边“方便”的跟老板说话：
老板：现在有一个机会，是管理的职位，不知道你是否有兴趣？
我：谢谢老板，那么您能告诉我是什么样的职位吗？
老板：我们在I省刚刚签了一个大合同。I省原先的manager要回国了，我们正在找一个人去接替他。我想到了你，所以来听听你的想法。
我：谢谢老板，您需要我什么时候给您回复？
老板：后天下午18：00之前吧。
我：好的，谢谢。
放下电话，我不禁心潮起伏，久久不能平静。能得到提升自然是让人高兴的事情。可是，去I省就意味着要离家千里之外。一想到2，3个月才能跟心爱的妻子和孩子团聚一次，原先的欣喜，不知不觉变成了惆怅。我开始犹豫起来............
老板：现在有一个机会，是管理的职位，不知道你是否有兴趣？
我：谢谢老板，那么您能告诉我是什么样的职位吗？
老板：我们在I省刚刚签了一个大合同。I省原先的manager要回国了，我们正在找一个人去接替他。我想到了你，所以来听听你的想法。
我：谢谢老板，您需要我什么时候给您回复？
老板：后天下午18：00之前吧。
我：好的，谢谢。
放下电话，我不禁心潮起伏，久久不能平静。能得到提升自然是让人高兴的事情。可是，去I省就意味着要离家千里之外。一想到2，3个月才能跟心爱的妻子和孩子团聚一次，原先的欣喜，不知不觉变成了惆怅。我开始犹豫起来............