我在跨国公司10年的日子
作者：渴望风雨之后 回复日期：2008-12-27 3:02:17
没办法控制自己看完了你的文章,感受很多,你是个有理想有抱负的人,很敬佩你的为人,很想与你深入沟通.在这个气候与经济都很寒冷的日子能看到你的文章感到至真至诚.........贼温暖!!!!! 很想能成为你的朋友!
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谢谢您的鼓励，为了方便大家的沟通，我特意申请了一个qq号（228387539） ，并创建了一个qq群（77067206），欢迎大家来聊聊。
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4-1
经过一番周折，终于到市场部上班了。那正是加入公司7年多的日子。回想起这7年，除了前两年的时间，其余都是在做leader。先是小组长，后来做team leader，再后来做manager。总之大部分的时间，手底下都是有人的。回想起来这5年多做leader的日子，也是可圈可点的。
人是万物之灵，技术再好的工程师，也不一定能够成为一名好的管理者。曾经有位老板就跟我说过，这世界上最难的事情之一，就是给你一队人让你管理。公司的管理虽然有这样那样的温情脉脉的面纱，究其实质，就是一个词“value”。一个人，无论他是工程师还是管理者，在公司的眼里，主要的评判标准，就是看他是否能够给公司带来价值。是否能够带来持续的价值（所谓的潜质）。
因此，身在职场的每一个人，过一段时间，就要认真的考虑一下，自己最近给公司带来了什么利益，今后还能给公司带来什么。出来打工，其实就是“卖”的，即出卖自己的劳动力。既然是“卖”，就要找到卖点，从而尽可能的卖个好价钱。
那么，如何找到卖点呢？我们举个例子吧，有一位工程师，他的业务能力非常强，做事情也很敬业，而且是公司的老员工了，可是，在前年公司裁员的时候，他竟然被裁了。消息传来，大家都很惊愕，这么一个人，怎么就被裁掉了呢？仔细一打听，明白了。他在被裁的前一年，换了部门，而且他到新的部门，跟他老板的工作范畴基本重合。这样一来，他的卖点就小了很多。在原先的部门是技术骨干，有是老员工。工作很容易做出成绩，给公司带来的价值就大；去了新的部门，虽然个人职业生涯进步了一些，但是，在一定的时期内，他给公司带来的价值就小了很多。加上他是老员工，工资又挺高。这样的情况下，一旦遇到公司战略性裁人的话，自然就首当其冲了。
我们这里谈到的卖点，不是你的能力有多强，而是你到底做了什么，解决了什么问题。有些员工，能力很强，但是恃才傲物，结果是往往做不好事情，这样的人，往往是不受欢迎的人；相反，有的人，表面上看能力不强，但是他善于调动相关的资源来将事情办成。这样的人，他的价值就很高。因此，要想个人得到良好的发展，单单提升自己的个人能力是远远不够的，更重要的是，利用这些能力来办好事情，解决问题。
经过一番周折，终于到市场部上班了。那正是加入公司7年多的日子。回想起这7年，除了前两年的时间，其余都是在做leader。先是小组长，后来做team leader，再后来做manager。总之大部分的时间，手底下都是有人的。回想起来这5年多做leader的日子，也是可圈可点的。
人是万物之灵，技术再好的工程师，也不一定能够成为一名好的管理者。曾经有位老板就跟我说过，这世界上最难的事情之一，就是给你一队人让你管理。公司的管理虽然有这样那样的温情脉脉的面纱，究其实质，就是一个词“value”。一个人，无论他是工程师还是管理者，在公司的眼里，主要的评判标准，就是看他是否能够给公司带来价值。是否能够带来持续的价值（所谓的潜质）。
因此，身在职场的每一个人，过一段时间，就要认真的考虑一下，自己最近给公司带来了什么利益，今后还能给公司带来什么。出来打工，其实就是“卖”的，即出卖自己的劳动力。既然是“卖”，就要找到卖点，从而尽可能的卖个好价钱。
那么，如何找到卖点呢？我们举个例子吧，有一位工程师，他的业务能力非常强，做事情也很敬业，而且是公司的老员工了，可是，在前年公司裁员的时候，他竟然被裁了。消息传来，大家都很惊愕，这么一个人，怎么就被裁掉了呢？仔细一打听，明白了。他在被裁的前一年，换了部门，而且他到新的部门，跟他老板的工作范畴基本重合。这样一来，他的卖点就小了很多。在原先的部门是技术骨干，有是老员工。工作很容易做出成绩，给公司带来的价值就大；去了新的部门，虽然个人职业生涯进步了一些，但是，在一定的时期内，他给公司带来的价值就小了很多。加上他是老员工，工资又挺高。这样的情况下，一旦遇到公司战略性裁人的话，自然就首当其冲了。
我们这里谈到的卖点，不是你的能力有多强，而是你到底做了什么，解决了什么问题。有些员工，能力很强，但是恃才傲物，结果是往往做不好事情，这样的人，往往是不受欢迎的人；相反，有的人，表面上看能力不强，但是他善于调动相关的资源来将事情办成。这样的人，他的价值就很高。因此，要想个人得到良好的发展，单单提升自己的个人能力是远远不够的，更重要的是，利用这些能力来办好事情，解决问题。
作者：wataruo 回复日期：2009-01-18 12:41:09
我已经将楼主的这个帖子的经典言论打印出来 没事就翻看的。
不知道楼主对目前的经济危机下外企在中国招人情况如何看待？我们这些应届生还有没有机会再进去？您应该也知道现在不景气，很多都在cut down啊
还有一个疑问：进外企的笔试的话 是不是有很多智力题？？比如脑筋急拐弯？我是不是最好需要提前网络上找寻一些资料和信息做好智力题的准备。
期待楼主偶像的回复啊。。
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经济危机中，很多的企业倒下。大量的人才涌到了人力资源市场。现存的企业也因此减少了招聘的比例。因此应届生的机会估计不多了。只有放下身段，从基础的事情做起，也许机会更多。每个企业都会喜欢踏踏实实干活的人。
关于外企招聘的试题，各个公司都不大一样。但是，无论怎么变，均万变不离其宗。就是要看看你到底是个什么样的人，是否有潜力，是否符合公司的文化和相关职位的需求。
我已经将楼主的这个帖子的经典言论打印出来 没事就翻看的。
不知道楼主对目前的经济危机下外企在中国招人情况如何看待？我们这些应届生还有没有机会再进去？您应该也知道现在不景气，很多都在cut down啊
还有一个疑问：进外企的笔试的话 是不是有很多智力题？？比如脑筋急拐弯？我是不是最好需要提前网络上找寻一些资料和信息做好智力题的准备。
期待楼主偶像的回复啊。。
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经济危机中，很多的企业倒下。大量的人才涌到了人力资源市场。现存的企业也因此减少了招聘的比例。因此应届生的机会估计不多了。只有放下身段，从基础的事情做起，也许机会更多。每个企业都会喜欢踏踏实实干活的人。
关于外企招聘的试题，各个公司都不大一样。但是，无论怎么变，均万变不离其宗。就是要看看你到底是个什么样的人，是否有潜力，是否符合公司的文化和相关职位的需求。
作者：任整非 回复日期：2009-01-19 00:33:00
读了楼主的文章真是受益无穷，因为自己和楼主是在同一个行业的，不同的是，楼主是S公司，而我是H公司的；楼主是10年前进入到通讯行业，而我是2年前加入到通讯行业。
读完楼主的个人经历，真的觉得自己仿佛正在走和楼主完全一样的模式，而且这种模式是如此的相近和具有借鉴意义。
目前，自己一直在痛苦的思考，怎么样进行转型才是正确的。虽然在H公司已经2年半了，现在被分配到海外做技术支持，目前在厄瓜多尔，但是总是感觉这条道路是一条死路，有种用青春换未来的感觉，这个不是我想要的。另外是一个女朋友分离两地的问题，中国和拉美，觉得太遥远了，短暂的分离可以，但是1年和三年都是这样，还想有个和睦的家庭吗？
非常渴望能够认识你这样的前辈，因为我发现，人生中能够遇到
职场上与你是同样的职业人，这样的机会真的很少，往往他的一句话，就能改变自己的一生，所以，真心的希望能和楼主能邮件联系，
能在困难和疑惑的时候，得到楼主的指点，我的邮箱是[email protected],真心期待能够得到楼主的回应，谢谢！
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已经给你的邮箱发了信。下次注意，在私人使用的情况下，别用公司邮箱
读了楼主的文章真是受益无穷，因为自己和楼主是在同一个行业的，不同的是，楼主是S公司，而我是H公司的；楼主是10年前进入到通讯行业，而我是2年前加入到通讯行业。
读完楼主的个人经历，真的觉得自己仿佛正在走和楼主完全一样的模式，而且这种模式是如此的相近和具有借鉴意义。
目前，自己一直在痛苦的思考，怎么样进行转型才是正确的。虽然在H公司已经2年半了，现在被分配到海外做技术支持，目前在厄瓜多尔，但是总是感觉这条道路是一条死路，有种用青春换未来的感觉，这个不是我想要的。另外是一个女朋友分离两地的问题，中国和拉美，觉得太遥远了，短暂的分离可以，但是1年和三年都是这样，还想有个和睦的家庭吗？
非常渴望能够认识你这样的前辈，因为我发现，人生中能够遇到
职场上与你是同样的职业人，这样的机会真的很少，往往他的一句话，就能改变自己的一生，所以，真心的希望能和楼主能邮件联系，
能在困难和疑惑的时候，得到楼主的指点，我的邮箱是[email protected],真心期待能够得到楼主的回应，谢谢！
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已经给你的邮箱发了信。下次注意，在私人使用的情况下，别用公司邮箱
不是工作很忙，而是非常非常非常的忙。记得曾经有位老大给我说过，如果一个员工太忙了，那么要么是他不合格，要么是他的老板不合格；这几个月，我一直在想，到底是我不合格呢？还是老板不合格？想了半天，应该还是自己不合格吧。
这样的状态下，传道授业解惑就免了吧，没准儿会误人子弟呢。
这样的状态下，传道授业解惑就免了吧，没准儿会误人子弟呢。
没来由就想起来国际歌了“从来就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝，要创造人类的幸福，全靠我们自己”
大家在回帖中，溢美之词过多；真的没有职场的灵丹妙药，最多1%是一些前人的经验和教训，让你能少走点弯路。剩下的99%，还就得靠你自己。
大家在回帖中，溢美之词过多；真的没有职场的灵丹妙药，最多1%是一些前人的经验和教训，让你能少走点弯路。剩下的99%，还就得靠你自己。
很久没有来了。一是因为继续深入会有些敏感，需要一定时间的隔离期；而是因为最近也确实太忙了。心不静。感谢关注，不管怎么样，我一直都有个心愿要完成它的。也请大家能够提出宝贵的意见。谢谢。
To：爆米花和猪
首先向您表示十分的歉意，我很久没有来天涯了，所以刚刚才看到您的信息。真是怠慢了！其次也要恭喜你，获得了一个良好的开端。年轻的时候，钱不重要。经验和经历才是比金子还要珍贵的。最后，也向你表示感谢。感谢你一直以来的关注和支持。
写这个贴子，原本想得很简单。就是把自己这些年来的职业生涯回顾一下，其中也许有一些经历和心得对后来者有所裨益。但是，随着写作的加深，发现有些事情是不能写的。至少是现在不能写的。而这些事情，却又是挺有意思的，不写又可惜。因此纠结难定。
另外一个方面，现在的心态与两三年前写这篇文章之时相比，有了些许的变化。当时确有点自得意满，貌似谦和的背后，还是有点优越感和成就感的。可随着职业生涯进一步加深，却发现，与周围那些更加优秀的同事相比，自己确有些浅薄了。现在回来看以前的文字，不免有些汗颜。
我确有退休后写回忆录的打算，也确有帮助年轻人少走弯路的想法。不过不是现在。现在的我，沉淀得还不够，还不到与人为师的境界。
祝你好运！
首先向您表示十分的歉意，我很久没有来天涯了，所以刚刚才看到您的信息。真是怠慢了！其次也要恭喜你，获得了一个良好的开端。年轻的时候，钱不重要。经验和经历才是比金子还要珍贵的。最后，也向你表示感谢。感谢你一直以来的关注和支持。
写这个贴子，原本想得很简单。就是把自己这些年来的职业生涯回顾一下，其中也许有一些经历和心得对后来者有所裨益。但是，随着写作的加深，发现有些事情是不能写的。至少是现在不能写的。而这些事情，却又是挺有意思的，不写又可惜。因此纠结难定。
另外一个方面，现在的心态与两三年前写这篇文章之时相比，有了些许的变化。当时确有点自得意满，貌似谦和的背后，还是有点优越感和成就感的。可随着职业生涯进一步加深，却发现，与周围那些更加优秀的同事相比，自己确有些浅薄了。现在回来看以前的文字，不免有些汗颜。
我确有退休后写回忆录的打算，也确有帮助年轻人少走弯路的想法。不过不是现在。现在的我，沉淀得还不够，还不到与人为师的境界。
祝你好运！
4-2
由于对新的职位并不是十分的了解，导致在工作之初很不适应。公司对员工考勤方面不是很严。说是9点上班，其实你几点去都行。只要不过分，根本没有人管你。在原先的职位上，我每天上3，4个小时的班就足够了。现在回想起来，当时真的很懒散。但是新的部门就不同了，刚刚开始的那段日子，几乎每天都要工作9个小时以上。以前下班的时候，很少接到老板的工作电话，即使接到了，老板让你加班的口气也很委婉，似乎让你加班他很对不起你似的；而现在经常会接到这样的电话“某某某，我刚刚给你发了一个case，请你处理后务必在今晚1：00之前发回来”。。。。。不是因为领导特别的苛刻，而是因为他的压力也非常的大。
跟我交接的兄弟是这个团队的老员工了，经验丰富。他最大的特点就是在客户大怒的时候，还能保持自己的淡定。他拿出来了一张密密麻麻的清单。其中的每一条，都代表着一个合同或者一件需要跟客户讨价还价的遗留问题。他略带疲惫的一边介绍这些case的来龙去脉，一边安慰我，“兄弟，这些事情就拜托你了，相信你一定能搞定的。” 我看着那些陈谷子烂芝麻的case，苦笑的说：“老兄，你这么牛的人都没有完全搞定，我可是个新人呐。。。。” 话虽这么说，市场部可不相信眼泪。再苦再难，也要硬着头皮往上冲。领导称这种精神为战斗力。
由于对新的职位并不是十分的了解，导致在工作之初很不适应。公司对员工考勤方面不是很严。说是9点上班，其实你几点去都行。只要不过分，根本没有人管你。在原先的职位上，我每天上3，4个小时的班就足够了。现在回想起来，当时真的很懒散。但是新的部门就不同了，刚刚开始的那段日子，几乎每天都要工作9个小时以上。以前下班的时候，很少接到老板的工作电话，即使接到了，老板让你加班的口气也很委婉，似乎让你加班他很对不起你似的；而现在经常会接到这样的电话“某某某，我刚刚给你发了一个case，请你处理后务必在今晚1：00之前发回来”。。。。。不是因为领导特别的苛刻，而是因为他的压力也非常的大。
跟我交接的兄弟是这个团队的老员工了，经验丰富。他最大的特点就是在客户大怒的时候，还能保持自己的淡定。他拿出来了一张密密麻麻的清单。其中的每一条，都代表着一个合同或者一件需要跟客户讨价还价的遗留问题。他略带疲惫的一边介绍这些case的来龙去脉，一边安慰我，“兄弟，这些事情就拜托你了，相信你一定能搞定的。” 我看着那些陈谷子烂芝麻的case，苦笑的说：“老兄，你这么牛的人都没有完全搞定，我可是个新人呐。。。。” 话虽这么说，市场部可不相信眼泪。再苦再难，也要硬着头皮往上冲。领导称这种精神为战斗力。
我说过不会让它成为太监帖的。我会信守承诺。只不过很多时候不知道怎么下笔写。越是往后，越是难写。涉及敏感的东西越来越多了。这是刚刚动笔时没有想到的。
@xingciliao 2011-06-10 17:54:32
哥你经验真是丰富啊！想必在做人与处世这个方面应该是个能人了。是不是可以教教我们这么后背，真的想我们这代人：真的有很多的缺陷。需要前辈的指点。我今年23岁正在努力进行中。不知前辈可以推荐什么书籍供我们参考下。只要是能提高思想与见解的多可以。
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谢谢夸奖。写这篇文章的时候，自信满满的。三年过去了，却越来越多的发现自己的欠缺。所以什么能人之说，真是愧不敢当。
关于书籍，说来惭愧，除了公司给予的培训以外，我看的书挺少的。还真的没有什么好书推荐。
23岁的年龄真好，站在职场的起点线上，一切均有可能。无论成功还是失败，只要及时的总结经验，都是今后的财富。
哥你经验真是丰富啊！想必在做人与处世这个方面应该是个能人了。是不是可以教教我们这么后背，真的想我们这代人：真的有很多的缺陷。需要前辈的指点。我今年23岁正在努力进行中。不知前辈可以推荐什么书籍供我们参考下。只要是能提高思想与见解的多可以。
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谢谢夸奖。写这篇文章的时候，自信满满的。三年过去了，却越来越多的发现自己的欠缺。所以什么能人之说，真是愧不敢当。
关于书籍，说来惭愧，除了公司给予的培训以外，我看的书挺少的。还真的没有什么好书推荐。
23岁的年龄真好，站在职场的起点线上，一切均有可能。无论成功还是失败，只要及时的总结经验，都是今后的财富。
作者:天下第101看客 提交日期:2008-12-27 14:34 谢谢您的鼓励，为了方便大家的沟通，我特意申请了一个qq号（228387539） ，并创建了一个qq群（77067206），欢迎大家来聊聊。
不好意思，这个qq丢了。以后大家别再加了。抱歉哦！
不好意思，这个qq丢了。以后大家别再加了。抱歉哦！
@amalia_1 2011-11-20 14:22:13
LZ您好~
时隔3年了，一直默默的关注您的帖子，期待您的更新。
您说过要信守承诺不让它变成烂尾帖。
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我说了不会就不会，请放心。只是现在跟当时的心态发生了很大的变化，不知道该如何写下去了。甚至觉得自己当时有些冒失了，越来越发现自己的浅薄，还远远到不了可以传道授业解惑的境界。
LZ您好~
时隔3年了，一直默默的关注您的帖子，期待您的更新。
您说过要信守承诺不让它变成烂尾帖。
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我说了不会就不会，请放心。只是现在跟当时的心态发生了很大的变化，不知道该如何写下去了。甚至觉得自己当时有些冒失了，越来越发现自己的浅薄，还远远到不了可以传道授业解惑的境界。
@江南诗 2011-11-13 15:53:24
两年前的帖子，今天有幸碰到了。很佩服楼主的经历，现在小弟有点迷茫，真不知道该怎么办，晚上都睡不好现在。
我去年毕业，因为上学晚，毕业都25岁了。现在一个小的内贸公司上班，本来是做销售的，没想到进去之后让做跟单员，一做就是大半年，本来说是做销售的，我一直很喜欢销售，但后来发现，公司没有做销售的机会。因为公司小，业务都是老板和他的一个亲戚在跑。就在国庆节之后，老板突然说要做网络销售，开通了一...........
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销售分快速消费品销售和系统设备销售两大块，不知道你想做哪个？你说的挺多，有些凌乱。感觉你的心思更多的还是在收入方面。这本没有错，但是过于关注这个，容易让人迷失方向的。
两年前的帖子，今天有幸碰到了。很佩服楼主的经历，现在小弟有点迷茫，真不知道该怎么办，晚上都睡不好现在。
我去年毕业，因为上学晚，毕业都25岁了。现在一个小的内贸公司上班，本来是做销售的，没想到进去之后让做跟单员，一做就是大半年，本来说是做销售的，我一直很喜欢销售，但后来发现，公司没有做销售的机会。因为公司小，业务都是老板和他的一个亲戚在跑。就在国庆节之后，老板突然说要做网络销售，开通了一...........
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销售分快速消费品销售和系统设备销售两大块，不知道你想做哪个？你说的挺多，有些凌乱。感觉你的心思更多的还是在收入方面。这本没有错，但是过于关注这个，容易让人迷失方向的。