说说外贸行业自己经历的十年及未来发展趋势
@花香龙井 421楼 2014-10-15 11:18:31
看了楼主你的贴子，你不需要老是回复别人无关紧要的问题，您只要说出您对外贸的感想以及您这么几年做外贸的心得以及碰到与外贸相关的事情以及把你的经验分享出来即可，不需要什么问题你都去回的
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网友在贴子里和我沟通，不回复好象说不过去。而且本贴很重要的一个目的就是和朋友们互动。
看了楼主你的贴子，你不需要老是回复别人无关紧要的问题，您只要说出您对外贸的感想以及您这么几年做外贸的心得以及碰到与外贸相关的事情以及把你的经验分享出来即可，不需要什么问题你都去回的
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网友在贴子里和我沟通，不回复好象说不过去。而且本贴很重要的一个目的就是和朋友们互动。
@我是哪吒不闹海 2014-10-12 16:38:38
楼主，我是明年毕业的应届生，学的是国贸专业，自己也有意向找这个行业的工作，女生，楼主有没有什么建议和分析啊？行业，工作地点，找什么样的公司？有什么要特别注意的？请教一下，最近投了一些简历，这找工作的滋味真不好受啊！
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@Luffyoo 423楼 2014-10-15 13:11:52
Me too'貌似楼主回复得都是那些老手'新手还是努力找个好点外贸公司好点'不行就转行了
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新手的问题我也都回复，只是这么泛实在没法建议。不同人情况不一样，怎么选择得看具体情况
楼主，我是明年毕业的应届生，学的是国贸专业，自己也有意向找这个行业的工作，女生，楼主有没有什么建议和分析啊？行业，工作地点，找什么样的公司？有什么要特别注意的？请教一下，最近投了一些简历，这找工作的滋味真不好受啊！
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@Luffyoo 423楼 2014-10-15 13:11:52
Me too'貌似楼主回复得都是那些老手'新手还是努力找个好点外贸公司好点'不行就转行了
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新手的问题我也都回复，只是这么泛实在没法建议。不同人情况不一样，怎么选择得看具体情况
@红楼里的梦 426楼 2014-10-15 13:25:23
同是做外贸的 跟着一个台湾老板 讲话难听 把人当机器 而且极度抠 不讲情义
但是感谢他带我进入这个行业 现在 进出口流程及出口退税都掌握 请楼主帮忙分析下该怎么选择以后的规划 对了 之前是做电子行业
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在深圳/东莞吗？还是厦门？ 对产品、行业有多少了解？
同是做外贸的 跟着一个台湾老板 讲话难听 把人当机器 而且极度抠 不讲情义
但是感谢他带我进入这个行业 现在 进出口流程及出口退税都掌握 请楼主帮忙分析下该怎么选择以后的规划 对了 之前是做电子行业
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在深圳/东莞吗？还是厦门？ 对产品、行业有多少了解？
@elindashu 436楼 2014-10-15 15:30:24
我11年毕业一直在外贸公司做文职累工作，想从事业务相关，可是有没有什么经验，求建议，本人在上海，想从事纺织服装类外贸
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纺织类附加值低，属于以后慢慢被淘汰的行业。如果想从事业务相关，可以考虑换行业。
我11年毕业一直在外贸公司做文职累工作，想从事业务相关，可是有没有什么经验，求建议，本人在上海，想从事纺织服装类外贸
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纺织类附加值低，属于以后慢慢被淘汰的行业。如果想从事业务相关，可以考虑换行业。
@QQ2468170466 437楼 2014-10-15 16:45:42
楼主，求认识！愿聆听你的教诲。
我略微接触了一下，现在筹备自己做中。
渴望前辈楼主高见指引。
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略微接触了下什么？自己做公司还是工厂？
楼主，求认识！愿聆听你的教诲。
我略微接触了一下，现在筹备自己做中。
渴望前辈楼主高见指引。
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略微接触了下什么？自己做公司还是工厂？
@蒜颗粒 444楼 2014-10-15 23:25:01
楼主我是毕业了一年 在一家不太正规的外资做出口跟单，热能设备产品。进来快一年了，我深深地感受到在这里我是没有发展的机会的，在办公室也从我30多岁的同事看出了我的未来。我想下年跳槽，但是我目前没有一个稳定的方向，楼主有一些建议吗
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那就跳吧。稳定的方向很难说，也可以一边找一边看。
楼主我是毕业了一年 在一家不太正规的外资做出口跟单，热能设备产品。进来快一年了，我深深地感受到在这里我是没有发展的机会的，在办公室也从我30多岁的同事看出了我的未来。我想下年跳槽，但是我目前没有一个稳定的方向，楼主有一些建议吗
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那就跳吧。稳定的方向很难说，也可以一边找一边看。
@痴神迷魔 2014-10-15 09:59:25
@Luffyoo 409楼 2014-10-14 13:47:37
楼主'我是学国贸得'想毕业找个好点的公司'求建议
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这也太泛了
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@Luffyoo 457楼 2014-10-16 09:04:30
就是'好多小的橡胶公司招人'我在青岛的得一个一本学校读国际贸易'但是我不想去那些小的橡胶公司'因为大多都是老板都不知道怎么做外贸'都是毕业生自己摸索经验'我感觉这样对我的成长很慢'求楼主给点建议
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我刚毕业时进的就是这种性质的厂。一般业务不会有太大的发展，也学不到东西，你是一本学校毕业，应该可以找到更好的平台。
@Luffyoo 409楼 2014-10-14 13:47:37
楼主'我是学国贸得'想毕业找个好点的公司'求建议
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这也太泛了
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@Luffyoo 457楼 2014-10-16 09:04:30
就是'好多小的橡胶公司招人'我在青岛的得一个一本学校读国际贸易'但是我不想去那些小的橡胶公司'因为大多都是老板都不知道怎么做外贸'都是毕业生自己摸索经验'我感觉这样对我的成长很慢'求楼主给点建议
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我刚毕业时进的就是这种性质的厂。一般业务不会有太大的发展，也学不到东西，你是一本学校毕业，应该可以找到更好的平台。
回复第456楼， @痴神迷魔
@QQ2468170466 437楼 2014-10-15 16:45:42
楼主，求认识！愿聆听你的教诲。
我略微接触了一下，现在筹备自己做中。
渴望前辈楼主高见指引。
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略微接触了下什么？自己做公司还是工厂？
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@QQ2468170466 460楼 2014-10-16 09:22:04
公司，贸易公司！买产品回来打自己商标卖。
只是，外贸怎么开发客户啊?阿里巴巴？
我有几个外国客户，他们很聪明，是自己找上门的，我通过自己一般般的英语水平和他们成功地合作过，只是觉得现在手上国外客户资源太少，想知道怎么开拓。
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英语一般般，产品又不是自己生产的，你要先自我定位一下优势在哪里，然后有针对性地开发客户。
@QQ2468170466 437楼 2014-10-15 16:45:42
楼主，求认识！愿聆听你的教诲。
我略微接触了一下，现在筹备自己做中。
渴望前辈楼主高见指引。
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略微接触了下什么？自己做公司还是工厂？
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@QQ2468170466 460楼 2014-10-16 09:22:04
公司，贸易公司！买产品回来打自己商标卖。
只是，外贸怎么开发客户啊?阿里巴巴？
我有几个外国客户，他们很聪明，是自己找上门的，我通过自己一般般的英语水平和他们成功地合作过，只是觉得现在手上国外客户资源太少，想知道怎么开拓。
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英语一般般，产品又不是自己生产的，你要先自我定位一下优势在哪里，然后有针对性地开发客户。
@一个人的好天气哈 463楼 2014-10-16 14:40:14
小妹明年6月毕业的准毕业生，福州本科院校国贸专业的学生，12月就可以出来实习了。想问楼主找哪一类的外贸公司比较有学习的东西？我英语才过4级，不过还有两次机会考，口语也不太好。现在马上面临就业有些迷茫，不过我坚持做外贸。求楼主给建议。谢谢
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稍微成熟一点的外贸公司都有学习的东西，工厂则能学到原材料和生产工艺方面的知识。要避免的是刚刚起步以及做多年但是业务量并不好的公司。
小妹明年6月毕业的准毕业生，福州本科院校国贸专业的学生，12月就可以出来实习了。想问楼主找哪一类的外贸公司比较有学习的东西？我英语才过4级，不过还有两次机会考，口语也不太好。现在马上面临就业有些迷茫，不过我坚持做外贸。求楼主给建议。谢谢
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稍微成熟一点的外贸公司都有学习的东西，工厂则能学到原材料和生产工艺方面的知识。要避免的是刚刚起步以及做多年但是业务量并不好的公司。
@单眼皮巨蟹 466楼 2014-10-16 15:23:29
美国这边的进口中国产品的公司，很多很多都是华人开的，都是国内产品贴一个美国这边的牌子，几千美元租一个仓库，然后做电商，稍微好一点的，在洛杉矶的downtown那里的批发市场里租一个档口，参加一下北美各地的展会，如此而已。
至于很多产品，都是国内很低档的产品，比如一些消费类电子商品，质量很差，专门销售给西语裔人士，每年在墨西哥和巴西等地参加个会展，卖点产品，就算是产品占领南北美洲了。
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亚马逊和易趣上现在竞争也很激烈，但如果营销做得好，还是有点市场的，至少比国内的淘宝和速卖通好做。另外你说的这种线下模式适合有现成渠道或者有积累的商家，如果你刚刚起步，很难。
美国这边的进口中国产品的公司，很多很多都是华人开的，都是国内产品贴一个美国这边的牌子，几千美元租一个仓库，然后做电商，稍微好一点的，在洛杉矶的downtown那里的批发市场里租一个档口，参加一下北美各地的展会，如此而已。
至于很多产品，都是国内很低档的产品，比如一些消费类电子商品，质量很差，专门销售给西语裔人士，每年在墨西哥和巴西等地参加个会展，卖点产品，就算是产品占领南北美洲了。
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亚马逊和易趣上现在竞争也很激烈，但如果营销做得好，还是有点市场的，至少比国内的淘宝和速卖通好做。另外你说的这种线下模式适合有现成渠道或者有积累的商家，如果你刚刚起步，很难。
@痴神迷魔 2014-10-16 09:06:47
@蒜颗粒 444楼 2014-10-15 23:25:01
楼主我是毕业了一年 在一家不太正规的外资做出口跟单，热能设备产品。进来快一年了，我深深地感受到在这里我是没有发展的机会的，在办公室也从我30多岁的同事看出了我
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@蒜颗粒 468楼 2014-10-16 22:40:34
我现在的公司有点像a，订单稳定，工作也稳定，就是工资低，才2千多底薪，加上每个月奖金也最多可能去到3500左右，我犹豫的是这里的双休让我不舍得走。工资低加上个人增值机会不多，让我在跳槽的时候失去一个定向性。现在的我应该怎么寻找新的机会？求建议，谢谢
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还是那句话，得看你在哪个城市。3500的工资如果在发达一点的城市真是不怎么样，有几年的经验的人很容易超过。
@蒜颗粒 444楼 2014-10-15 23:25:01
楼主我是毕业了一年 在一家不太正规的外资做出口跟单，热能设备产品。进来快一年了，我深深地感受到在这里我是没有发展的机会的，在办公室也从我30多岁的同事看出了我
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@蒜颗粒 468楼 2014-10-16 22:40:34
我现在的公司有点像a，订单稳定，工作也稳定，就是工资低，才2千多底薪，加上每个月奖金也最多可能去到3500左右，我犹豫的是这里的双休让我不舍得走。工资低加上个人增值机会不多，让我在跳槽的时候失去一个定向性。现在的我应该怎么寻找新的机会？求建议，谢谢
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还是那句话，得看你在哪个城市。3500的工资如果在发达一点的城市真是不怎么样，有几年的经验的人很容易超过。
@QQ2468170466 481楼 2014-10-18 00:07:32
我不知道我要做这么详细的解释，你才容易懂：
我的优势就是：
1、‘中庸’。即价格不高于普遍的市场价格。
我不要求供应商给我的价格有多低，只要不高于市场价就可以。你永远做不到市场的最低价，永远有人比你价格低，这是没有必要和他们死磕的。
2、没有厂的压力。
机器要投入成本，场地要租金。有了工厂必须要开工，不开工资源闲置成本更高，等于花了好多钱摆在那里不能动。这样逼着我要照顾两边......
-----------------------------
说实话，我觉得你说的这些只是“特点”，而不是优势。没有工厂，成本、质量控制上本身就没法和工厂直接竞争。你说的场地、机器的租金压力，只存在于生意不好的厂里，生意稍微好一点的厂都可以把这些成本覆盖。至于品牌，除非在国外有认可度，否则也不是什么优势，注册一个容易得很。
如果说优势的话，我觉得你现在就是成本低。只要保持适当量的业务即可实现赢利，不像大一点的公司，量达不到就要亏损。
我不知道我要做这么详细的解释，你才容易懂：
我的优势就是：
1、‘中庸’。即价格不高于普遍的市场价格。
我不要求供应商给我的价格有多低，只要不高于市场价就可以。你永远做不到市场的最低价，永远有人比你价格低，这是没有必要和他们死磕的。
2、没有厂的压力。
机器要投入成本，场地要租金。有了工厂必须要开工，不开工资源闲置成本更高，等于花了好多钱摆在那里不能动。这样逼着我要照顾两边......
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说实话，我觉得你说的这些只是“特点”，而不是优势。没有工厂，成本、质量控制上本身就没法和工厂直接竞争。你说的场地、机器的租金压力，只存在于生意不好的厂里，生意稍微好一点的厂都可以把这些成本覆盖。至于品牌，除非在国外有认可度，否则也不是什么优势，注册一个容易得很。
如果说优势的话，我觉得你现在就是成本低。只要保持适当量的业务即可实现赢利，不像大一点的公司，量达不到就要亏损。
@红楼里的梦 426楼 2014-10-15 13:25:23
同是做外贸的 跟着一个台湾老板 讲话难听 把人当机器 而且极度抠 不讲情义
但是感谢他带我进入这个行业 现在 进出口流程及出口退税都掌握 请楼主帮忙分析下该怎么选择以后的规划 对了 之前是做电子行业
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@痴神迷魔 454楼 2014-10-16 08:50:33
在深圳/东莞吗？还是厦门？ 对产品、行业有多少了解？
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@红楼里的梦 486楼 2014-10-18 22:39:55
在深圳， 这个行业比较难做了，仿品次品 杂牌子太多，而且个个都压得价低，工程师开发好久出来个新产品，刚面世，很快就有仿得。水深且利润不高。准备改行，
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深圳和东莞的电子行业其实还不错，中国出口厂家主要集中在那了。你觉得仿品次品多，可能跟你个人的经历有关。我有个朋友的姐姐，87年的，开了家电子产品的外贸公司，每年的利润都是7位数。如果我是你，就不换行业，把这个行业钻透。
同是做外贸的 跟着一个台湾老板 讲话难听 把人当机器 而且极度抠 不讲情义
但是感谢他带我进入这个行业 现在 进出口流程及出口退税都掌握 请楼主帮忙分析下该怎么选择以后的规划 对了 之前是做电子行业
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@痴神迷魔 454楼 2014-10-16 08:50:33
在深圳/东莞吗？还是厦门？ 对产品、行业有多少了解？
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@红楼里的梦 486楼 2014-10-18 22:39:55
在深圳， 这个行业比较难做了，仿品次品 杂牌子太多，而且个个都压得价低，工程师开发好久出来个新产品，刚面世，很快就有仿得。水深且利润不高。准备改行，
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深圳和东莞的电子行业其实还不错，中国出口厂家主要集中在那了。你觉得仿品次品多，可能跟你个人的经历有关。我有个朋友的姐姐，87年的，开了家电子产品的外贸公司，每年的利润都是7位数。如果我是你，就不换行业，把这个行业钻透。
@嗨涛哥z 488楼 2014-10-18 22:59:59
07年毕业，和楼主一样，计算机行业，08年快开始做外贸，在珠三角，现在有个自己的小工厂，不到2年，压力好大，每个月支出四五万，这种情况下，不知道是该努力扩大，还是保守下来。经济下行严重。。。
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现在小厂不好做是人尽皆知的，我们合作过的工厂这几年就关掉好几个了。应该努力扩大还是保守下来得看具体情况，很重要的一个指标就是扩大后是否能扩大业务量。你们做什么产品的？扩大后有无业务增长的规划？不过话说回来，一个厂月开支四五万，真不算大了。
07年毕业，和楼主一样，计算机行业，08年快开始做外贸，在珠三角，现在有个自己的小工厂，不到2年，压力好大，每个月支出四五万，这种情况下，不知道是该努力扩大，还是保守下来。经济下行严重。。。
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现在小厂不好做是人尽皆知的，我们合作过的工厂这几年就关掉好几个了。应该努力扩大还是保守下来得看具体情况，很重要的一个指标就是扩大后是否能扩大业务量。你们做什么产品的？扩大后有无业务增长的规划？不过话说回来，一个厂月开支四五万，真不算大了。
@唯亦F 418楼 2014-10-15 10:22:21
@痴神迷魔 现在我在一内地 外贸公司做钢材出口， 可开发新客户很难， 老业务员都有一些老客户维持着， 现在还有业绩要求，没完成是不发提成的， 年后到现在只开发了一个客户， 不知道是否还坚持不在这行业
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@痴神迷魔 450楼 2014-10-16 08:41:00
钢材行业的产能过剩人尽皆知，不建议坚持在这行业。
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@唯亦F 495楼 2014-10-20 10:43:33
可是不知道自己到底做哪行，以前做过一些小机械， 又处于内地城市，楼主对电缆行业了解吗，这个怎么样
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你是女的吧？怎么尽做钢材、机械、电缆这样的产品？女的做这些明显没有男的有优势。女的去找些服装、工艺品之类的行业啊。
@痴神迷魔 现在我在一内地 外贸公司做钢材出口， 可开发新客户很难， 老业务员都有一些老客户维持着， 现在还有业绩要求，没完成是不发提成的， 年后到现在只开发了一个客户， 不知道是否还坚持不在这行业
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@痴神迷魔 450楼 2014-10-16 08:41:00
钢材行业的产能过剩人尽皆知，不建议坚持在这行业。
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@唯亦F 495楼 2014-10-20 10:43:33
可是不知道自己到底做哪行，以前做过一些小机械， 又处于内地城市，楼主对电缆行业了解吗，这个怎么样
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你是女的吧？怎么尽做钢材、机械、电缆这样的产品？女的做这些明显没有男的有优势。女的去找些服装、工艺品之类的行业啊。
@skdzt 496楼 2014-10-20 12:10:27
楼主，你好，我在上海，原来在一家外企性质的代工厂中做ODM的机械设计，现在刚刚离职，想从事外贸行业，不知道现在做外贸的哪个产品比较好？
我现在也属于跨行找工作，没有外贸工作经验，您作为过来人，有什么建议吗？
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外贸现在早以不是一线的行业了，不知道你为什么要从设计转到外贸？没有经验，如果也无现成资源，你确定进外贸行业比留在设计行业好？
楼主，你好，我在上海，原来在一家外企性质的代工厂中做ODM的机械设计，现在刚刚离职，想从事外贸行业，不知道现在做外贸的哪个产品比较好？
我现在也属于跨行找工作，没有外贸工作经验，您作为过来人，有什么建议吗？
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外贸现在早以不是一线的行业了，不知道你为什么要从设计转到外贸？没有经验，如果也无现成资源，你确定进外贸行业比留在设计行业好？
@老鼠不吃肉 505楼 2014-10-20 20:45:46
非常感谢楼主无偿分享经验。本人大学毕业已经10多年了。一直在外企从事货运代理这行。从一个小操作，小客服一直到分公司经理。 2012年一场病使本人放弃工作修养在家。而今本人感觉身体已恢复不错。本人大学时候学的也是国际贸易专业，但是一直没做过。而今本人想在这个年纪（40岁）从新开始新的外贸职业。不知有无希望？本人不在乎收入。只是对外贸很感兴趣。其实本人做的货运代理也，也跟外贸有密切关系。外贸整个流程是懂......
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站内信不知道怎么收。 现在入行外贸如果没有资源和积累，一切从零开始，有点难度 。
非常感谢楼主无偿分享经验。本人大学毕业已经10多年了。一直在外企从事货运代理这行。从一个小操作，小客服一直到分公司经理。 2012年一场病使本人放弃工作修养在家。而今本人感觉身体已恢复不错。本人大学时候学的也是国际贸易专业，但是一直没做过。而今本人想在这个年纪（40岁）从新开始新的外贸职业。不知有无希望？本人不在乎收入。只是对外贸很感兴趣。其实本人做的货运代理也，也跟外贸有密切关系。外贸整个流程是懂......
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站内信不知道怎么收。 现在入行外贸如果没有资源和积累，一切从零开始，有点难度 。
@痴神迷魔 2014-10-17 19:47:52
@痴神迷魔 2014-10-16 09:06:47
@蒜颗粒 444楼 2014-10-15 23:25:01
楼主我是毕业了一年 在一家不太正规的外资做出口跟单，热能设备产品。进来快一年了，我深深地感受到在这里
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@蒜颗粒 507楼 2014-10-21 12:41:38
就是在3线的城市，收入3500到4000多对于生活来说比较可以了
-----------------------------
现在虽然外贸不是高收入的行业，3500-4000的收入明显还是偏低的。
@痴神迷魔 2014-10-16 09:06:47
@蒜颗粒 444楼 2014-10-15 23:25:01
楼主我是毕业了一年 在一家不太正规的外资做出口跟单，热能设备产品。进来快一年了，我深深地感受到在这里
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@蒜颗粒 507楼 2014-10-21 12:41:38
就是在3线的城市，收入3500到4000多对于生活来说比较可以了
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现在虽然外贸不是高收入的行业，3500-4000的收入明显还是偏低的。
@小琪猫咪 509楼 2014-10-21 13:40:02
楼主想听听你对饰品行业经验的分享，因为我也在这个行业内做，开了家外贸公司
-----------------------------
同行啊，欢迎。公司在深圳？东莞？还是浙江？
楼主想听听你对饰品行业经验的分享，因为我也在这个行业内做，开了家外贸公司
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同行啊，欢迎。公司在深圳？东莞？还是浙江？
@天残迹狼 511楼 2014-10-24 15:29:00
楼主，你好。我现在是毕业的第二年，正在做家具辅料，跟你第一个的家具配件是沾边的，我主要是家具封边和夹板。
我现在也是深切感受到附加值好低，提成好低。经理一个月加上提成，还是有2W多点的，不知道是不是个好盼头。
也不知道这里能不能学到东西，因为有机会参加国外展会和去国外考察市场。
不知道值不值得坚持。
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出国参展能学到的东西其实很有限，真正有价值的部分是对产品、行业和市场的理解，如果这些学不到就没必要坚持。
楼主，你好。我现在是毕业的第二年，正在做家具辅料，跟你第一个的家具配件是沾边的，我主要是家具封边和夹板。
我现在也是深切感受到附加值好低，提成好低。经理一个月加上提成，还是有2W多点的，不知道是不是个好盼头。
也不知道这里能不能学到东西，因为有机会参加国外展会和去国外考察市场。
不知道值不值得坚持。
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出国参展能学到的东西其实很有限，真正有价值的部分是对产品、行业和市场的理解，如果这些学不到就没必要坚持。