说说外贸行业自己经历的十年及未来发展趋势
十一期间朋友们都携家带口出去游玩了，楼主我单身无游伴，又没上班，闲来无事，于是梳理了一下职业生涯，开个贴子说说自己的外贸10年，算是记录人生经历，也希望抛砖引玉，能与大家交流一下外贸何去何从。这些年主要在厦门和深圳两地及周边地区，对闽南和珠三角的外贸有一定了解，而浙江虽然也有接触，却没太深入的了解，贴子中会比较少提及。
读大学时正时外贸的黄金时代，身边不乏从业的成功人士，受他们的影响，加上自身英文不错，学计算机的我，毕业后毅然走上外贸之路。因为专业不对口又没经验，一开始只能找一些小民营公司。那是05年，厦门外贸业务员的起步底薪大体在1500-2000间，有些低的则1200。对于刚毕业的我，几百块的差别不小，但因为看中长远的发展，所以选了一家1500底薪的自认为有前景的做货架的公司。按照当时前辈给的指导，有前途的行业要具备两个条件：
1.产品必须是市场广阔的，别选冷门产品；否则可能在小公司里做不成单子也学不到东西；
2.本地必须有些同行业的大公司，等积累足够了方便跳槽过去。
经历了半年大海捞针式的徒劳搜索客户后，我终于放弃了。这份工作正是“既没做成业务也没学到东西”。出来找工作时几乎又回到了原点。
在几家中小公司辗转几次后，时间到了08年。金融危机前，凭着几年的摸爬滚打，终于被一家正规公司相中。正是从这份工作开始，我的外贸生涯进入了快车道。在这家公司的两年多里，通过不断地阅读、思考、总结，我慢慢发展出一套开发客户的模式，业绩稳步上升。在这期间的09年，一个在深圳开公司的朋友看中了我的业务能力，想请我去帮忙，除了正常的薪水外，还给股份。再三考虑后，我没有答应，原因是行业不同，正所谓做熟不做生，要开始了解全新的产品和行业，是一个漫长而艰辛的过程。虽然没有合作成，我却在考察了他公司之后坚定了去深圳发展的念头。于是在家人的反对声中，2011年我辞去了稳定的工作，只身来到了陌生的深圳。
深圳掀开了我外贸生涯的新篇章。我先跟朋友们以及他们的朋友们了解一下深圳的外贸概况，期间还跟着去工厂实地看过；然后是投简历面试。一轮下来，原定的发展计划完全被颠覆了。前面说过，因为行业不同，我拒绝了朋友的邀请。当时我从事的家具配件行业，原本一心在老行业里发展的想法此时彻底发生了改变。
先说说我当时发现深圳和厦门外贸行业主要的几个不同点：
1.老板；厦门大多外贸工厂老板年龄四、五十岁，且以闽南人和台湾人居多；台资厂抠且不信任大陆员工；本地老板普遍文化程度不高，驾驭市场能力有限；而深圳（及东莞）的工厂老板则来自五湖四海，除了广东本地的，我那两个星期见的就有山东、湖南、广西、江西和湖北，既有90年代到广东打拼的，也有后来居上的80后；他们从底层做起，经历过充分竞争，明显更具有市场意识。
2.产品；厦门、泉州大多做传统产品，如服装、鞋子、包袋、石材、雨伞等，而深圳、东莞更吸引我目光的是高附加值产品，如电子产品、首饰等。
3.规模及灵活性；我很惊奇地发现，我朋友们及他们的朋友们的外贸公司大多是没有进出口权的，合作的工厂也不能开增值税发票，这两者在厦门都很少见；这些大量存在的低门槛小公司，明显更具灵活性和竞争力。
读大学时正时外贸的黄金时代，身边不乏从业的成功人士，受他们的影响，加上自身英文不错，学计算机的我，毕业后毅然走上外贸之路。因为专业不对口又没经验，一开始只能找一些小民营公司。那是05年，厦门外贸业务员的起步底薪大体在1500-2000间，有些低的则1200。对于刚毕业的我，几百块的差别不小，但因为看中长远的发展，所以选了一家1500底薪的自认为有前景的做货架的公司。按照当时前辈给的指导，有前途的行业要具备两个条件：
1.产品必须是市场广阔的，别选冷门产品；否则可能在小公司里做不成单子也学不到东西；
2.本地必须有些同行业的大公司，等积累足够了方便跳槽过去。
经历了半年大海捞针式的徒劳搜索客户后，我终于放弃了。这份工作正是“既没做成业务也没学到东西”。出来找工作时几乎又回到了原点。
在几家中小公司辗转几次后，时间到了08年。金融危机前，凭着几年的摸爬滚打，终于被一家正规公司相中。正是从这份工作开始，我的外贸生涯进入了快车道。在这家公司的两年多里，通过不断地阅读、思考、总结，我慢慢发展出一套开发客户的模式，业绩稳步上升。在这期间的09年，一个在深圳开公司的朋友看中了我的业务能力，想请我去帮忙，除了正常的薪水外，还给股份。再三考虑后，我没有答应，原因是行业不同，正所谓做熟不做生，要开始了解全新的产品和行业，是一个漫长而艰辛的过程。虽然没有合作成，我却在考察了他公司之后坚定了去深圳发展的念头。于是在家人的反对声中，2011年我辞去了稳定的工作，只身来到了陌生的深圳。
深圳掀开了我外贸生涯的新篇章。我先跟朋友们以及他们的朋友们了解一下深圳的外贸概况，期间还跟着去工厂实地看过；然后是投简历面试。一轮下来，原定的发展计划完全被颠覆了。前面说过，因为行业不同，我拒绝了朋友的邀请。当时我从事的家具配件行业，原本一心在老行业里发展的想法此时彻底发生了改变。
先说说我当时发现深圳和厦门外贸行业主要的几个不同点：
1.老板；厦门大多外贸工厂老板年龄四、五十岁，且以闽南人和台湾人居多；台资厂抠且不信任大陆员工；本地老板普遍文化程度不高，驾驭市场能力有限；而深圳（及东莞）的工厂老板则来自五湖四海，除了广东本地的，我那两个星期见的就有山东、湖南、广西、江西和湖北，既有90年代到广东打拼的，也有后来居上的80后；他们从底层做起，经历过充分竞争，明显更具有市场意识。
2.产品；厦门、泉州大多做传统产品，如服装、鞋子、包袋、石材、雨伞等，而深圳、东莞更吸引我目光的是高附加值产品，如电子产品、首饰等。
3.规模及灵活性；我很惊奇地发现，我朋友们及他们的朋友们的外贸公司大多是没有进出口权的，合作的工厂也不能开增值税发票，这两者在厦门都很少见；这些大量存在的低门槛小公司，明显更具灵活性和竞争力。
@alicia2014yj 3楼 2014-10-07 13:47:01
楼主加油，先顶一下
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除了广告，你是仅有的回复。谢谢亲！
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@一直流浪的猫猫 6楼 2014-10-07 15:36:01
期待更新，处于外贸边缘，积攒经验
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写得有点慢，晚上争取更新吧。
哪里是外贸边缘？
期待更新，处于外贸边缘，积攒经验
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写得有点慢，晚上争取更新吧。
哪里是外贸边缘？
@eleon123 7楼 2014-10-07 15:48:00
本人也是学计算机毕业的，一心想从事外贸，但不知道从何入手，可以说一巧不通，必须要注册外贸公司吗，美国有一个亲戚不知道能起点啥作用，还请楼主详解
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如果要自己做，注册个公司是必要的。
美国的亲戚能不能帮上忙，得看他是否从事相关行业。如果只是人在美国，那恐怕没什么作用。
本人也是学计算机毕业的，一心想从事外贸，但不知道从何入手，可以说一巧不通，必须要注册外贸公司吗，美国有一个亲戚不知道能起点啥作用，还请楼主详解
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如果要自己做，注册个公司是必要的。
美国的亲戚能不能帮上忙，得看他是否从事相关行业。如果只是人在美国，那恐怕没什么作用。
这几个星期的一线接触，我感受到广东制造业与福建相比巨大的活力，也不再拘泥于老本行。俗话说男怕入错行，家具配件行业已不适合长远发展，理由有两个：
1.低附加值；随着中国人口红利进一步消失，靠廉价劳动力为生的企业将会面临越来越尴尬的局面；
2.发挥空间小；产品属性不太复杂，重要的只是一些技术指标；而我现在所处的首饰行业，需要对款式、材质、市场偏好、数量平衡等有足够的控制力.
发挥空间大和小的区别是，一个一般的业务员在一家牛逼的厂和一个牛逼的业务员在一家一般的公司，谁更成功。有两个朋友的例子很好的体现了发挥空间大小的区别。称她们为A和B吧。 A在一家质量稳定、管理规范的石狮服装厂里，因为进厂时外贸刚起步，11年时已经是部门经理。她部门的业务开发完全靠广交会和国外展，再加上直接到石狮找供应商的老外，订单已经多得做不完。在这个互联网时代，同行都在忙着研究各B2B平台的区别及操作技巧时，她们对网络上的客户正眼都不看一眼，理由是“订单太小”。她们的底气源于工厂在质量和款式上的优势。B则是完全不同类型，在厦门一家没有自己工厂的外贸公司上班，主营工艺品。她花了大力气了解不同产品在不同时间对不同市场的吸引力，能准确地把产品和客户搭配。她开发客户完全靠对产品和市场的了解，在成千上万种工艺品中去按图索骥找客户，找到后再给客户提供增值的私人服务。这样的发挥空间是服装行业不具备的。
显然，我不能指望将来一定会在牛逼的公司，但能指望自己成为了一个牛逼的业务。于是，在几经比较之后，我选择了饰品。
1.低附加值；随着中国人口红利进一步消失，靠廉价劳动力为生的企业将会面临越来越尴尬的局面；
2.发挥空间小；产品属性不太复杂，重要的只是一些技术指标；而我现在所处的首饰行业，需要对款式、材质、市场偏好、数量平衡等有足够的控制力.
发挥空间大和小的区别是，一个一般的业务员在一家牛逼的厂和一个牛逼的业务员在一家一般的公司，谁更成功。有两个朋友的例子很好的体现了发挥空间大小的区别。称她们为A和B吧。 A在一家质量稳定、管理规范的石狮服装厂里，因为进厂时外贸刚起步，11年时已经是部门经理。她部门的业务开发完全靠广交会和国外展，再加上直接到石狮找供应商的老外，订单已经多得做不完。在这个互联网时代，同行都在忙着研究各B2B平台的区别及操作技巧时，她们对网络上的客户正眼都不看一眼，理由是“订单太小”。她们的底气源于工厂在质量和款式上的优势。B则是完全不同类型，在厦门一家没有自己工厂的外贸公司上班，主营工艺品。她花了大力气了解不同产品在不同时间对不同市场的吸引力，能准确地把产品和客户搭配。她开发客户完全靠对产品和市场的了解，在成千上万种工艺品中去按图索骥找客户，找到后再给客户提供增值的私人服务。这样的发挥空间是服装行业不具备的。
显然，我不能指望将来一定会在牛逼的公司，但能指望自己成为了一个牛逼的业务。于是，在几经比较之后，我选择了饰品。
@这家贷 10楼 2014-10-07 21:14:48
外贸行业已经不是以前的黄金岁月了。以欧洲市场为例，目前欧元掉的简直不忍细看，如此下去，很难继续了。
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外贸行业不是黄金岁月了，这点我同意，但我觉得外贸也没有想象中的那么不堪,后面肯定要说说。
外贸行业已经不是以前的黄金岁月了。以欧洲市场为例，目前欧元掉的简直不忍细看，如此下去，很难继续了。
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外贸行业不是黄金岁月了，这点我同意，但我觉得外贸也没有想象中的那么不堪,后面肯定要说说。
@黄昏游子333 17楼 2014-10-08 12:06:01
楼主见解还很肤浅，做为外贸业务员，首先要选好老板，没有差的行业，只有差的老板，
这个老板，必须有前瞻性的眼光，能不断开发新产品，作为外贸业务员，远不是开发客户那么简单，通俗地讲。要有英语将产品的优点策划出具有说服力的文稿，推销给客户，以前，只会复盘，询价，杀工厂的，早已过时了
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没有差的行业，只有差的老板，这是理论，现实中行业和行业有巨大的差别，有些行业只适合巨头发展，而有些行业，小公司有生存的空间。
你说要能不断地开发新产品，也是理想状态，可现实中大部分公司是不能的，包括我现在的公司。我们要做的就是如何在不完美的状态下尽量提高自己的发挥空间。
楼主见解还很肤浅，做为外贸业务员，首先要选好老板，没有差的行业，只有差的老板，
这个老板，必须有前瞻性的眼光，能不断开发新产品，作为外贸业务员，远不是开发客户那么简单，通俗地讲。要有英语将产品的优点策划出具有说服力的文稿，推销给客户，以前，只会复盘，询价，杀工厂的，早已过时了
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没有差的行业，只有差的老板，这是理论，现实中行业和行业有巨大的差别，有些行业只适合巨头发展，而有些行业，小公司有生存的空间。
你说要能不断地开发新产品，也是理想状态，可现实中大部分公司是不能的，包括我现在的公司。我们要做的就是如何在不完美的状态下尽量提高自己的发挥空间。
@泥鳅蒜 19楼 2014-10-08 12:29:11
我也是05年毕业，刚开始在顺德做家具外贸，
第一个半年也是什么都没学到，天天看网页，发邮件，一无所无获好痛苦，
坚定自己要转行，后来做船务，报关，
08年金融危机的时候回家，就完全脱离了外贸，
现在在家世界500强企业做关务主管，
毕业快10年了，回首不免唏嘘，
支持楼主
-----------------------------
谢谢
我也是05年毕业，刚开始在顺德做家具外贸，
第一个半年也是什么都没学到，天天看网页，发邮件，一无所无获好痛苦，
坚定自己要转行，后来做船务，报关，
08年金融危机的时候回家，就完全脱离了外贸，
现在在家世界500强企业做关务主管，
毕业快10年了，回首不免唏嘘，
支持楼主
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谢谢
@普今 14楼 2014-10-08 11:20:17
人民币继续升值，外贸还能怎样？谁都想高附加值，但是你有什么资本卖高溢价的货？看看国家对知识产权的保护，科技的投入，以及整个商业环境，金融政策，呵呵，和美国差一百年那是说多了，至少距离50年！
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话是这么说，但外贸还是有些有发展的空间，后文中会提到。
人民币继续升值，外贸还能怎样？谁都想高附加值，但是你有什么资本卖高溢价的货？看看国家对知识产权的保护，科技的投入，以及整个商业环境，金融政策，呵呵，和美国差一百年那是说多了，至少距离50年！
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话是这么说，但外贸还是有些有发展的空间，后文中会提到。
@ljg37 13楼 2014-10-08 11:08:16
本人也从事外贸行业，感觉各类B2B的规律找起来实属不易，开发客户难度也很大。
楼主说“在这家公司的两年多里，通过不断地阅读、思考、总结，我慢慢发展出一套开发客户的模式，业绩稳步上升”。很想听听这些模式是什么
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不同的行业、产品、公司不一样，有机会的话，后面帖子中可以探讨一下。
本人也从事外贸行业，感觉各类B2B的规律找起来实属不易，开发客户难度也很大。
楼主说“在这家公司的两年多里，通过不断地阅读、思考、总结，我慢慢发展出一套开发客户的模式，业绩稳步上升”。很想听听这些模式是什么
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不同的行业、产品、公司不一样，有机会的话，后面帖子中可以探讨一下。
@alex0755 20楼 2014-10-08 14:27
05毕业，06在龙岗在一个家具小厂开始，折腾到现在也8年多了，从深圳到无锡，现在感觉就化工行业挺好，就是每天为产品质量发愁，不断的索赔。
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@疯的道爷 21楼 2014-10-08 14:39:40
没感觉化工好，好的只是老板，跟当工人的无关
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化工行业确实不属于我理解中的好的行业 : )
05毕业，06在龙岗在一个家具小厂开始，折腾到现在也8年多了，从深圳到无锡，现在感觉就化工行业挺好，就是每天为产品质量发愁，不断的索赔。
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@疯的道爷 21楼 2014-10-08 14:39:40
没感觉化工好，好的只是老板，跟当工人的无关
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化工行业确实不属于我理解中的好的行业 : )
@雪灵子下海 24楼 2014-10-08 15:23:04
同为外贸人，做了4年外贸了，3年化工，在一家外贸公司，内陆城市，现在还是在挣扎中，做的都没信心了。
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化工、内陆城市，真不是好组合。外贸明显沿海比内陆城市更有发展
同为外贸人，做了4年外贸了，3年化工，在一家外贸公司，内陆城市，现在还是在挣扎中，做的都没信心了。
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化工、内陆城市，真不是好组合。外贸明显沿海比内陆城市更有发展
@2014命运多舛 35楼 2014-10-08 22:07:06
本人03年毕业，做外贸到12年，共九年。主要是大宗产品，磷化工方面的（黄磷，磷酸，三聚磷酸钠等）的出口。08年后公司业务下滑厉害，12年已经改行了。现在中国的经济主要是靠房地产和投资来拉动，实体经济已经严重萎缩，外贸进出口业日益萧条
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外贸萎缩是假象，后面也会谈谈这个话题
本人03年毕业，做外贸到12年，共九年。主要是大宗产品，磷化工方面的（黄磷，磷酸，三聚磷酸钠等）的出口。08年后公司业务下滑厉害，12年已经改行了。现在中国的经济主要是靠房地产和投资来拉动，实体经济已经严重萎缩，外贸进出口业日益萧条
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外贸萎缩是假象，后面也会谈谈这个话题
@racking2012 37楼 2014-10-08 22:26:19
@痴神迷魔
楼主厦门的，可能在爱世力，点将做过
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不好意思，没有.如贴中所说，在厦门期间，我主要在中小公司辗转。
@痴神迷魔
楼主厦门的，可能在爱世力，点将做过
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不好意思，没有.如贴中所说，在厦门期间，我主要在中小公司辗转。
@云在微微笑2012 38楼 2014-10-08 22:32:54
@痴神迷魔 2014-10-07 11:21:07.0
先写这么多吧，下午有空接着写。本以为记录很简单，哪知道就这几段话敲了我整整一个早上的键盘。
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楼主你好，能分析一下硅胶制品行业的前景吗？
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硅胶制品行业我接触得不多，就接触过硅胶的饰品，直接的感受的是，附加值较低，产能过剩严重。
@痴神迷魔 2014-10-07 11:21:07.0
先写这么多吧，下午有空接着写。本以为记录很简单，哪知道就这几段话敲了我整整一个早上的键盘。
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楼主你好，能分析一下硅胶制品行业的前景吗？
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硅胶制品行业我接触得不多，就接触过硅胶的饰品，直接的感受的是，附加值较低，产能过剩严重。
@whto002299 48楼 2014-10-09 02:52:00
我也想干点外贸生意，望楼主给点意见谢谢。
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得听听具体情况。
我也想干点外贸生意，望楼主给点意见谢谢。
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得听听具体情况。
在这家公司的两年多里，通过不断地阅读、思考、总结，我慢慢发展出一套开发客户的模式，业绩稳步上升”
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@黄昏游子333 54楼 2014-10-09 08:58:38
楼主是卖软件，或卖海关数据，或名录的，至于网上找客户的方法，早以八烂了，这篇大作，是软文，后面就会露马脚了
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向党和政府保证，不是的
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@黄昏游子333 54楼 2014-10-09 08:58:38
楼主是卖软件，或卖海关数据，或名录的，至于网上找客户的方法，早以八烂了，这篇大作，是软文，后面就会露马脚了
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向党和政府保证，不是的
@胖猪007 49楼 2014-10-09 08:34:49
马克
楼主，我最喜欢在某宝上买各种外贸货，觉得物美价廉~不过假外贸也不少~
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大部分是假的，有的也是次品，只有少数是正品。
马克
楼主，我最喜欢在某宝上买各种外贸货，觉得物美价廉~不过假外贸也不少~
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大部分是假的，有的也是次品，只有少数是正品。