说说外贸行业自己经历的十年及未来发展趋势
@蔓延中christine 193楼 2014-10-10 11:04:37
我们职业发展轨迹挺相似的。我的第一份工作从2005-2008，第二份工作2008至今。始终没能逃脱外贸这个怪圈，或者说是条不归路...
我现在想换工作，转行，可是我不知道我还能做什么其他的工作？
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外贸其实还有发展的，我认识的人就有不少高收入的，关键要看怎么发展吧
我们职业发展轨迹挺相似的。我的第一份工作从2005-2008，第二份工作2008至今。始终没能逃脱外贸这个怪圈，或者说是条不归路...
我现在想换工作，转行，可是我不知道我还能做什么其他的工作？
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外贸其实还有发展的，我认识的人就有不少高收入的，关键要看怎么发展吧
@鸟树下睡懒觉的猪 198楼 2014-10-10 11:45:57
帖子写的不错，在我的职场贴http://bbs.tianya.cn/post-no20-420359-1.shtml里推荐了
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难怪这才两天这么多回复了。谢谢
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难怪这才两天这么多回复了。谢谢
@elainefp 217楼 2014-10-10 14:12:36
我也是外贸的，大学毕业后就在一家外贸皮包公司上班，什么都学，业务采购跟单。。。这样的生活过了2年半， 今年6月份果断跳槽，来了一家印后设备工厂，规模一般，老板舍得投钱提供外贸平台。。。现在慢慢进入正轨。应该会越来越好，相信自己能做到。
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相信自己是成功的第一步
我也是外贸的，大学毕业后就在一家外贸皮包公司上班，什么都学，业务采购跟单。。。这样的生活过了2年半， 今年6月份果断跳槽，来了一家印后设备工厂，规模一般，老板舍得投钱提供外贸平台。。。现在慢慢进入正轨。应该会越来越好，相信自己能做到。
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相信自己是成功的第一步
@痴神迷魔 8楼 2014-10-07 21:05:59
这几个星期的一线接触，我感受到广东制造业与福建相比巨大的活力，也不再拘泥于老本行。俗话说男怕入错行，家具配件行业已不适合长远发展，理由有两个：
1.低附加值；随着中国人口红利进一步消失，靠廉价劳动力为生的企业将会面临越来越尴尬的局面；
2.发挥空间小；产品属性不太复杂，重要的只是一些技术指标；而我现在所处的首饰行业，需要对款式、材质、市场偏好、数量平衡等有足够的控制力.
发挥空间大和小......
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@q20060606 221楼 2014-10-10 15:10:35
你举的A和B的例子可以探讨一下。
我目前差不多是A的状况，工厂状况不错，订单很多，我们内销业务员根本不用出门，在家接电话收传真发货就行，以至于业务员都比较牛，除了大客户基本是业务员给客户脸色。工人也牛，生产也牛，稍微要求多，复杂一些的订单，嗓子比业务员还高。
出口业务只限于广交会，以及欧洲一个展会。也是差不多等着客户上门，将近干了7年，目前状态比较不好，一些小客户基本不鸟，担心越做越懒，......
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B离开公司有广阔的前景，因为她靠的是自身的实力，而A则靠工厂，离了工厂就牛不起来了。所以我的想法是，要选B这样有发挥空间的行业
这几个星期的一线接触，我感受到广东制造业与福建相比巨大的活力，也不再拘泥于老本行。俗话说男怕入错行，家具配件行业已不适合长远发展，理由有两个：
1.低附加值；随着中国人口红利进一步消失，靠廉价劳动力为生的企业将会面临越来越尴尬的局面；
2.发挥空间小；产品属性不太复杂，重要的只是一些技术指标；而我现在所处的首饰行业，需要对款式、材质、市场偏好、数量平衡等有足够的控制力.
发挥空间大和小......
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@q20060606 221楼 2014-10-10 15:10:35
你举的A和B的例子可以探讨一下。
我目前差不多是A的状况，工厂状况不错，订单很多，我们内销业务员根本不用出门，在家接电话收传真发货就行，以至于业务员都比较牛，除了大客户基本是业务员给客户脸色。工人也牛，生产也牛，稍微要求多，复杂一些的订单，嗓子比业务员还高。
出口业务只限于广交会，以及欧洲一个展会。也是差不多等着客户上门，将近干了7年，目前状态比较不好，一些小客户基本不鸟，担心越做越懒，......
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B离开公司有广阔的前景，因为她靠的是自身的实力，而A则靠工厂，离了工厂就牛不起来了。所以我的想法是，要选B这样有发挥空间的行业
@mysissi2012 222楼 2014-10-10 15:24:37
好文章啊，我也是外贸出身现在改做物流了，怀念那时候做跟单 做外贸的岁月 楼主加油
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谢谢！
好文章啊，我也是外贸出身现在改做物流了，怀念那时候做跟单 做外贸的岁月 楼主加油
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谢谢！
@u_95414131 215楼 2014-10-10 13:04:35
我去，楼主太监了
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楼主保证，是正常的男人！只是这几天假放长了事情实在堆得有点多，接下来一定会勤上来。
我去，楼主太监了
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楼主保证，是正常的男人！只是这几天假放长了事情实在堆得有点多，接下来一定会勤上来。
@小七七姑娘 226楼 2014-10-10 15:47:25
等肥一点，更的太慢了点
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确实慢，后面会加快。
等肥一点，更的太慢了点
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确实慢，后面会加快。
@唛弗朗德 244楼 2014-10-10 18:53:04
金华，身边很多做外贸的，自己做的这两年一个字难，自主出口企业业务员倒是旱涝保收，收入多少点而已，都说开发新客户难，基本上就是跟跟单，所以收入高低凭和老板关系亲疏，10W算中下。
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老板能够根据亲疏关系分配收入算很牛了，说明企业没有生存压力
金华，身边很多做外贸的，自己做的这两年一个字难，自主出口企业业务员倒是旱涝保收，收入多少点而已，都说开发新客户难，基本上就是跟跟单，所以收入高低凭和老板关系亲疏，10W算中下。
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老板能够根据亲疏关系分配收入算很牛了，说明企业没有生存压力
@Janest92 229楼 2014-10-10 16:07:47
@痴神迷魔 亲，你提到的厦门外贸以及深圳外贸老板的现状实在是太有意思了，我也是今年应届生，现在在厦门做外贸。我觉得说得挺是那么回事的，虽然我没呆过深圳，至少厦门外贸老板的状况，挺像楼主描述的这样！
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大多这样的，但也不乏有魄力有实力的
@痴神迷魔 亲，你提到的厦门外贸以及深圳外贸老板的现状实在是太有意思了，我也是今年应届生，现在在厦门做外贸。我觉得说得挺是那么回事的，虽然我没呆过深圳，至少厦门外贸老板的状况，挺像楼主描述的这样！
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大多这样的，但也不乏有魄力有实力的
@小妮fine 250楼 2014-10-10 20:14:31
今年刚毕业 化学专业研究生毅然选择做了外贸 在一家还可以的外贸公司上班三个月了 只是跟跟单 开发客户一点也没学会 我们部门做食品添加剂的 也做化工品 虽然每天都有不少单子 大部分都是老客户固定的订单 不过利润好低好低……
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化学专业研究生做外贸，倒是少见得很
今年刚毕业 化学专业研究生毅然选择做了外贸 在一家还可以的外贸公司上班三个月了 只是跟跟单 开发客户一点也没学会 我们部门做食品添加剂的 也做化工品 虽然每天都有不少单子 大部分都是老客户固定的订单 不过利润好低好低……
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化学专业研究生做外贸，倒是少见得很
@花妍t 305楼 2014-10-11 09:33:49
@痴神迷魔 厦门外贸，做进口，有空可以多交流。我不做业务，我做采购
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做进口？什么产品？
@痴神迷魔 厦门外贸，做进口，有空可以多交流。我不做业务，我做采购
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做进口？什么产品？
@芥末樱桃2009 315楼 2014-10-11 09:49:47
化工的外贸其实也是很专业的，专业的术语；有的时候还是需要专业的技术指导了。但是如果是技术性比较强的产品，外贸应该也好做了。
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现在很少有好做的产品了。任何行业好不好做都由公司和自身的情况共同决定。
化工的外贸其实也是很专业的，专业的术语；有的时候还是需要专业的技术指导了。但是如果是技术性比较强的产品，外贸应该也好做了。
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现在很少有好做的产品了。任何行业好不好做都由公司和自身的情况共同决定。
@痴神迷魔 8楼 2014-10-07 21:05:59
这几个星期的一线接触，我感受到广东制造业与福建相比巨大的活力，也不再拘泥于老本行。俗话说男怕入错行，家具配件行业已不适合长远发展，理由有两个：
1.低附加值；随着中国人口红利进一步消失，靠廉价劳动力为生的企业将会面临越来越尴尬的局面；
2.发挥空间小；产品属性不太复杂，重要的只是一些技术指标；而我现在所处的首饰行业，需要对款式、材质、市场偏好、数量平衡等有足够的控制力.
发挥空间大和小......
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@q20060606 221楼 2014-10-10 15:10:35
你举的A和B的例子可以探讨一下。
我目前差不多是A的状况，工厂状况不错，订单很多，我们内销业务员根本不用出门，在家接电话收传真发货就行，以至于业务员都比较牛，除了大客户基本是业务员给客户脸色。工人也牛，生产也牛，稍微要求多，复杂一些的订单，嗓子比业务员还高。
出口业务只限于广交会，以及欧洲一个展会。也是差不多等着客户上门，将近干了7年，目前状态比较不好，一些小客户基本不鸟，担心越做越懒，......
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@痴神迷魔 311楼 2014-10-11 09:46:14
B离开公司有广阔的前景，因为她靠的是自身的实力，而A则靠工厂，离了工厂就牛不起来了。所以我的想法是，要选B这样有发挥空间的行业
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@黄昏游子333 319楼 2014-10-11 09:57:58
但实际情况是，A 离开了工厂， 因为有大公司的工作经验，可以找到大公司的采购代表处工作， B 离开了工厂，因为只是配货中介， 得不到工厂有竞争力的价格， 本来单子量不大，工厂也不愿意配合开发新产品， 通俗地讲对工厂没有话语权，B 辛辛苦苦找到的好产品，因为价格问题，客户转给其他人做了。
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我有另一个朋友，情况跟A类似，离职后找新公司并不容易。她的优势有：
1.有大公司管理经验及良好的工作习惯；--这点到了小公司马上就水土不服了
2.有大客户和大供应商资源--这点到了小公司也不管用，因为你没原公司的平台，资源整合不动。除非你从一个大公司跳到另一个大公司，但每个行业大公司就那几家，甚至有的才一家，主要的去处还是中小公司。
B这种类型的人离职抢着要的公司多的是。价格只是影响业务的一个因素，并不是决定因素。业务能力强的可以在一般的平台上做出出彩的成绩。
这几个星期的一线接触，我感受到广东制造业与福建相比巨大的活力，也不再拘泥于老本行。俗话说男怕入错行，家具配件行业已不适合长远发展，理由有两个：
1.低附加值；随着中国人口红利进一步消失，靠廉价劳动力为生的企业将会面临越来越尴尬的局面；
2.发挥空间小；产品属性不太复杂，重要的只是一些技术指标；而我现在所处的首饰行业，需要对款式、材质、市场偏好、数量平衡等有足够的控制力.
发挥空间大和小......
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@q20060606 221楼 2014-10-10 15:10:35
你举的A和B的例子可以探讨一下。
我目前差不多是A的状况，工厂状况不错，订单很多，我们内销业务员根本不用出门，在家接电话收传真发货就行，以至于业务员都比较牛，除了大客户基本是业务员给客户脸色。工人也牛，生产也牛，稍微要求多，复杂一些的订单，嗓子比业务员还高。
出口业务只限于广交会，以及欧洲一个展会。也是差不多等着客户上门，将近干了7年，目前状态比较不好，一些小客户基本不鸟，担心越做越懒，......
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@痴神迷魔 311楼 2014-10-11 09:46:14
B离开公司有广阔的前景，因为她靠的是自身的实力，而A则靠工厂，离了工厂就牛不起来了。所以我的想法是，要选B这样有发挥空间的行业
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@黄昏游子333 319楼 2014-10-11 09:57:58
但实际情况是，A 离开了工厂， 因为有大公司的工作经验，可以找到大公司的采购代表处工作， B 离开了工厂，因为只是配货中介， 得不到工厂有竞争力的价格， 本来单子量不大，工厂也不愿意配合开发新产品， 通俗地讲对工厂没有话语权，B 辛辛苦苦找到的好产品，因为价格问题，客户转给其他人做了。
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我有另一个朋友，情况跟A类似，离职后找新公司并不容易。她的优势有：
1.有大公司管理经验及良好的工作习惯；--这点到了小公司马上就水土不服了
2.有大客户和大供应商资源--这点到了小公司也不管用，因为你没原公司的平台，资源整合不动。除非你从一个大公司跳到另一个大公司，但每个行业大公司就那几家，甚至有的才一家，主要的去处还是中小公司。
B这种类型的人离职抢着要的公司多的是。价格只是影响业务的一个因素，并不是决定因素。业务能力强的可以在一般的平台上做出出彩的成绩。
@80后奋斗ing 204楼 2014-10-10 12:24:16
同行路过下，07年毕业做的外贸业务，消费类电子行业，现在只负责给员工输送炮弹和制定公司销售策略了。
其实这两年整个外贸销售的模式有了很多新的变化：
1.B2B模式的没落
12年时我公司B2B部业务人员15个，现在的情况是B2B部只有8个人了。
B2B模式是以OEM代工为主的商务行为，B2B模式下的客户粘性低，价格比拼厉害，利润低下，随着这几年国内生产成本的急剧增加，基本已经很难做了。
我自己公司在B......
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感谢这位朋友的回复，不知道你的8人B2B团队和15+人B2C团队主做国内还是国外市场？如果是国外市场，15+人的B2C团队非常强大了。
关于B2C崛起这部分我赞同，我们也正在往这个方向发展。但关于B2B没落这部分就不敢苟同了。你说的价格比拼厉害，粘性低，利润低，这是B2B甚至展会上客户的一直以来的特点，无所谓没落不没落。相反，我倒觉得B2B这几年迅速发展，理由是我刚进外贸行业时，很多工厂只参加展会，根本不做B2B，现在除了少数大厂，很少有厂敢无视网络平台了。你们公司B2B团队缩小我觉得正好说明这部分受到了重视，客户被摊分。
同行路过下，07年毕业做的外贸业务，消费类电子行业，现在只负责给员工输送炮弹和制定公司销售策略了。
其实这两年整个外贸销售的模式有了很多新的变化：
1.B2B模式的没落
12年时我公司B2B部业务人员15个，现在的情况是B2B部只有8个人了。
B2B模式是以OEM代工为主的商务行为，B2B模式下的客户粘性低，价格比拼厉害，利润低下，随着这几年国内生产成本的急剧增加，基本已经很难做了。
我自己公司在B......
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感谢这位朋友的回复，不知道你的8人B2B团队和15+人B2C团队主做国内还是国外市场？如果是国外市场，15+人的B2C团队非常强大了。
关于B2C崛起这部分我赞同，我们也正在往这个方向发展。但关于B2B没落这部分就不敢苟同了。你说的价格比拼厉害，粘性低，利润低，这是B2B甚至展会上客户的一直以来的特点，无所谓没落不没落。相反，我倒觉得B2B这几年迅速发展，理由是我刚进外贸行业时，很多工厂只参加展会，根本不做B2B，现在除了少数大厂，很少有厂敢无视网络平台了。你们公司B2B团队缩小我觉得正好说明这部分受到了重视，客户被摊分。
@wangyaer0110 323楼 2014-10-11 10:21:54
做外贸7年整了，最大的感触就是一定要选对行业、选对公司。
最好选公司能给与自由发挥的空间，比如每年都可以出国去拜访客户，参展等，这样对自己的成长非常好，业绩也会提高得很快。
产品最好是自己可以把握的，就算离开这家公司你也能继续做的。这样方便自己创业。
除非这家公司非常好，可以有很好的发挥空间，或者谋利的平台，不然，我想不会做那么长久吧。
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要选对行业、选对公司不是感触，是梦想，呵呵。
我们不能奢望外部环境的完美，只能寄希望于自身实力的提高，这才是恒久价值的所在。
做外贸7年整了，最大的感触就是一定要选对行业、选对公司。
最好选公司能给与自由发挥的空间，比如每年都可以出国去拜访客户，参展等，这样对自己的成长非常好，业绩也会提高得很快。
产品最好是自己可以把握的，就算离开这家公司你也能继续做的。这样方便自己创业。
除非这家公司非常好，可以有很好的发挥空间，或者谋利的平台，不然，我想不会做那么长久吧。
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要选对行业、选对公司不是感触，是梦想，呵呵。
我们不能奢望外部环境的完美，只能寄希望于自身实力的提高，这才是恒久价值的所在。
@没什么错吧 326楼 2014-10-11 10:31:59
外贸一年半，橡胶行业，感觉有点无力，楼主有什么好的建议吗？
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为什么感觉有点无力？
外贸一年半，橡胶行业，感觉有点无力，楼主有什么好的建议吗？
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为什么感觉有点无力？
@danxinhai 329楼 2014-10-11 10:44:39
纯外贸公司不知道好做不好做？就是没有自己工厂的那种，内地
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现在这类型的公司肯定不好做，但如果有资源和经验的话，也不是没可能。
纯外贸公司不知道好做不好做？就是没有自己工厂的那种，内地
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现在这类型的公司肯定不好做，但如果有资源和经验的话，也不是没可能。
@痴神迷魔 332楼 2014-10-11 10:54:04
花了半个早上，把回贴看完并且有选择的回复了。感谢所有顶贴的朋友！
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@racking2012 335楼 2014-10-11 11:23:26
楼主目前在深圳做什么产品，有空交流一下。
厦门这两年跨境电商发展的很快，不少做仿品的在厦门
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厦门这两年外贸没多少发展，主要在吃老底。仿品更是在2011年之后遭到重创。仿品做得多主要还不是在厦门，而是在莆田。
花了半个早上，把回贴看完并且有选择的回复了。感谢所有顶贴的朋友！
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@racking2012 335楼 2014-10-11 11:23:26
楼主目前在深圳做什么产品，有空交流一下。
厦门这两年跨境电商发展的很快，不少做仿品的在厦门
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厦门这两年外贸没多少发展，主要在吃老底。仿品更是在2011年之后遭到重创。仿品做得多主要还不是在厦门，而是在莆田。
@痴神迷魔 8楼 2014-10-07 21:05:59
这几个星期的一线接触，我感受到广东制造业与福建相比巨大的活力，也不再拘泥于老本行。俗话说男怕入错行，家具配件行业已不适合长远发展，理由有两个：
1.低附加值；随着中国人口红利进一步消失，靠廉价劳动力为生的企业将会面临越来越尴尬的局面；
2.发挥空间小；产品属性不太复杂，重要的只是一些技术指标；而我现在所处的首饰行业，需要对款式、材质、市场偏好、数量平衡等有足够的控制力.
发挥空间大和小......
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@q20060606 221楼 2014-10-10 15:10:35
你举的A和B的例子可以探讨一下。
我目前差不多是A的状况，工厂状况不错，订单很多，我们内销业务员根本不用出门，在家接电话收传真发货就行，以至于业务员都比较牛，除了大客户基本是业务员给客户脸色。工人也牛，生产也牛，稍微要求多，复杂一些的订单，嗓子比业务员还高。
出口业务只限于广交会，以及欧洲一个展会。也是差不多等着客户上门，将近干了7年，目前状态比较不好，一些小客户基本不鸟，担心越做越懒，......
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@痴神迷魔 311楼 2014-10-11 09:46:14
B离开公司有广阔的前景，因为她靠的是自身的实力，而A则靠工厂，离了工厂就牛不起来了。所以我的想法是，要选B这样有发挥空间的行业
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@黄昏游子333 319楼 2014-10-11 09:57:58
但实际情况是，A 离开了工厂， 因为有大公司的工作经验，可以找到大公司的采购代表处工作， B 离开了工厂，因为只是配货中介， 得不到工厂有竞争力的价格， 本来单子量不大，工厂也不愿意配合开发新产品， 通俗地讲对工厂没有话语权，B 辛辛苦苦找到的好产品，因为价格问题，客户转给其他人做了。
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@痴神迷魔 324楼 2014-10-11 10:22:08
我有另一个朋友，情况跟A类似，离职后找新公司并不容易。她的优势有：
1.有大公司管理经验及良好的工作习惯；--这点到了小公司马上就水土不服了
2.有大客户和大供应商资源--这点到了小公司也不管用，因为你没原公司的平台，资源整合不动。除非你从一个大公司跳到另一个大公司，但每个行业大公司就那几家，甚至有的才一家，主要的去处还是中小公司。
B这种类型的人离职抢着要的公司多的是。价格只是影响业务的......
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@黄昏游子333 327楼 2014-10-11 10:36:10
同意， 确实B 抢着要的公司多的是，我说的是 A/B 当老板的情况，但抢着要B 的人大部分是小工厂或小公司居多， 产品质量和开发力度都不稳定， 看中B 的原因是他手里的客户资源，实际上希望B 去当拓荒牛，所以一旦遭遇质量索赔，或者后续产品老化，B 手里的客户资源会流失， 而A 最好的去处是找个 A 大公司看不上的客户做采购代理公司，因为量大，单子给小工厂做，控制好质量，往往日子比B 好多的多
-----------------------------
@q20060606 336楼 2014-10-11 11:24:12
你的假设太多了。综上几个回复，我对你的观点不变，无论做什么都是脚踏实地一些比较好，不接受可以当我没讲。回复几个关键点：
第一，A与B都在工厂，不是看你成了A在大工厂，B在外贸公司
第二，我讲过，我现在情况与A类似，我不觉得我跳槽能找到什么大的采购代表工作。另外，采购代表我也认识很多，前几年我不把他们当回事，所有单子都推给我们下游工厂，几个工厂几年都有一定规模了，现在欧美采购根本不会来找我，......
-----------------------------
在中国，人脉资源并不是假大空。A这类型的人，如果安于现状，甚至把工厂的实力当成自己的资本，那离开工厂后确实希望渺茫，但如果能锐意进取，至少有2个优势：
1.视野；在大公司能接触到小公司根本接触不到的大客户，优质供应商等。知道行业里都有哪些大客户、他们的业务偏向、办事处的联系方式、工作习惯等，这些本身就是生产力，就看个人能不能很好的利用起来。
2.人脉；所有的行业都涉及到不少的上下游产业链，大公司更能让你对各个环节接触到。这些人脉轻能让你以后到新公司需要合作时少掉不少不必要的防范，重则可以发展新的人脉。以我自已为例，我离开原公司后，和之前合作过的工厂试图再次合作时，他们的配合都很好，而找的新供应商都比较有防备，在合作未深入时，新款不发给我，打样、报价等明显也不如老供应商。除此之外，我们现在有个合作了两年的供应商就是之前认识的朋友介绍的。
这几个星期的一线接触，我感受到广东制造业与福建相比巨大的活力，也不再拘泥于老本行。俗话说男怕入错行，家具配件行业已不适合长远发展，理由有两个：
1.低附加值；随着中国人口红利进一步消失，靠廉价劳动力为生的企业将会面临越来越尴尬的局面；
2.发挥空间小；产品属性不太复杂，重要的只是一些技术指标；而我现在所处的首饰行业，需要对款式、材质、市场偏好、数量平衡等有足够的控制力.
发挥空间大和小......
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@q20060606 221楼 2014-10-10 15:10:35
你举的A和B的例子可以探讨一下。
我目前差不多是A的状况，工厂状况不错，订单很多，我们内销业务员根本不用出门，在家接电话收传真发货就行，以至于业务员都比较牛，除了大客户基本是业务员给客户脸色。工人也牛，生产也牛，稍微要求多，复杂一些的订单，嗓子比业务员还高。
出口业务只限于广交会，以及欧洲一个展会。也是差不多等着客户上门，将近干了7年，目前状态比较不好，一些小客户基本不鸟，担心越做越懒，......
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@痴神迷魔 311楼 2014-10-11 09:46:14
B离开公司有广阔的前景，因为她靠的是自身的实力，而A则靠工厂，离了工厂就牛不起来了。所以我的想法是，要选B这样有发挥空间的行业
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@黄昏游子333 319楼 2014-10-11 09:57:58
但实际情况是，A 离开了工厂， 因为有大公司的工作经验，可以找到大公司的采购代表处工作， B 离开了工厂，因为只是配货中介， 得不到工厂有竞争力的价格， 本来单子量不大，工厂也不愿意配合开发新产品， 通俗地讲对工厂没有话语权，B 辛辛苦苦找到的好产品，因为价格问题，客户转给其他人做了。
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@痴神迷魔 324楼 2014-10-11 10:22:08
我有另一个朋友，情况跟A类似，离职后找新公司并不容易。她的优势有：
1.有大公司管理经验及良好的工作习惯；--这点到了小公司马上就水土不服了
2.有大客户和大供应商资源--这点到了小公司也不管用，因为你没原公司的平台，资源整合不动。除非你从一个大公司跳到另一个大公司，但每个行业大公司就那几家，甚至有的才一家，主要的去处还是中小公司。
B这种类型的人离职抢着要的公司多的是。价格只是影响业务的......
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@黄昏游子333 327楼 2014-10-11 10:36:10
同意， 确实B 抢着要的公司多的是，我说的是 A/B 当老板的情况，但抢着要B 的人大部分是小工厂或小公司居多， 产品质量和开发力度都不稳定， 看中B 的原因是他手里的客户资源，实际上希望B 去当拓荒牛，所以一旦遭遇质量索赔，或者后续产品老化，B 手里的客户资源会流失， 而A 最好的去处是找个 A 大公司看不上的客户做采购代理公司，因为量大，单子给小工厂做，控制好质量，往往日子比B 好多的多
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@q20060606 336楼 2014-10-11 11:24:12
你的假设太多了。综上几个回复，我对你的观点不变，无论做什么都是脚踏实地一些比较好，不接受可以当我没讲。回复几个关键点：
第一，A与B都在工厂，不是看你成了A在大工厂，B在外贸公司
第二，我讲过，我现在情况与A类似，我不觉得我跳槽能找到什么大的采购代表工作。另外，采购代表我也认识很多，前几年我不把他们当回事，所有单子都推给我们下游工厂，几个工厂几年都有一定规模了，现在欧美采购根本不会来找我，......
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在中国，人脉资源并不是假大空。A这类型的人，如果安于现状，甚至把工厂的实力当成自己的资本，那离开工厂后确实希望渺茫，但如果能锐意进取，至少有2个优势：
1.视野；在大公司能接触到小公司根本接触不到的大客户，优质供应商等。知道行业里都有哪些大客户、他们的业务偏向、办事处的联系方式、工作习惯等，这些本身就是生产力，就看个人能不能很好的利用起来。
2.人脉；所有的行业都涉及到不少的上下游产业链，大公司更能让你对各个环节接触到。这些人脉轻能让你以后到新公司需要合作时少掉不少不必要的防范，重则可以发展新的人脉。以我自已为例，我离开原公司后，和之前合作过的工厂试图再次合作时，他们的配合都很好，而找的新供应商都比较有防备，在合作未深入时，新款不发给我，打样、报价等明显也不如老供应商。除此之外，我们现在有个合作了两年的供应商就是之前认识的朋友介绍的。