圣诞旺季来了，这些天有点忙，都没空更新也没空上来，抱歉。接下来马上更新。

下面谈谈趋势。外贸虽然黄金时期已过，进入的并不是有些人想象的衰退期，而是成熟期。现在外贸难做，除了以上说的人工、地租等因素外，更主要原因就是进入新的阶段.外贸在经历了01年之前的初创期和01-08年的成长期后，现在已经步入成熟期。08年前的外贸基本处于“躺着赚钱”的时期，许多中小学文化的老板靠着人口红利、廉价房租、资源、环境成本等使工厂兴旺，如今这种粗放式的经营显然已经不再适应市场，不转型就只有被淘汰。成熟期的外贸关键词是淘汰、升级、稳定。在成长期涌入的大量工厂造就了产能过剩，加之大环境的恶化，接下来必然是淘汰一批过剩产能。而谁被淘汰，谁生存下来就取决于是否及时转型升级。这里说的升级并不是都要长成高大上的行业，人人都要成长为苹果、微软是不可能的，但提高效率、稳定质量是每家厂都可以做到的。以09年我所在公司合作过的一家工厂为例，他们样品质量不错，大货却有50%以上有明显瑕疵，且交期一延再延，导致我们与客户的极度不愉快。这种类型的工厂在成长期有它们的生存空间，但在今后若是不控制好质量、交期、成本等，路会越走越窄。这类企业淘汰完成后，剩下的工厂将会有稳定的市场份额和利润空间。有4类工厂或外贸公司将在洗牌中生存并兴旺：
1.技术型。凭借着完善的管理，这类工厂对原材料、生产、质检等有着良好的控制，多年的经营积累了一定量的老客户，再加上被淘汰工厂的客户分流出来，以后日子只会更好过。这类工厂将是成熟期的主流。这类多是工厂。
2.做细分市场产品的工厂。除了大类目外，每个行业都有些细分市场，容量大到足以养活工人，小到既不吸引大量的后来者进入也让行业里的巨头无兴趣。这类型的工厂一般不具备强劲的实力，也不存在转型的压力。这类也是多是工厂。
3.对产品、行业有深入的了解，能够有效地整合资源，为客户提供准确、专业的服务。以我一个朋友的服装贸易的公司为例说明。他们公司采购、业务、品检全是有多年经验的人员，主要客户群体为以下两大类：a.杂散类;这类客户业务范围广，各种材质、款式、档次的服装都有需要，一家工厂不可能都生产，但一家对产品和行业有足够了解的贸易公司却能满足要求。b.精准型;这类客户对质量和交期的要求很明确，对误差的容忍度极低，于是平时的沟通以及合同中经常会有些严格的要求，专业的贸易公司显然比工厂更能应对。这类基本上都是外贸公司。
4.营销和沟通能力出众的公司。在商品过剩的时代，出众的营销、沟通能力能增加与客户接触的机会，接触又有较高的成交率。这是现在大部分外贸公司生存的基础，毕竟价格、质量有优势的公司就少数工厂。这类也多是外贸公司。