说说外贸行业自己经历的十年及未来发展趋势
@痴神迷魔 7楼 2014-10-07 16:15:00
@eleon123 7楼 2014-10-07 15:48:00
本人也是学计算机毕业的，一心想从事外贸，但不知道从何入手，可以说一巧不通，必须要注册外贸公司吗，美国有一个亲戚不知道能起点啥作用，还请楼主详解
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@天空闪烁几颗星 343楼 2014-10-11 13:28:22
如果要自己做，注册个公司是必要的。
美国的亲戚能不能帮上忙，得看他是否从事相关行业。如果只是人在美国，
—————————————————
我觉得楼主该采取倒叙的写法，先写写你现在多少钱了，保证很多人看
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呵呵，我开这个贴主要是业内人士交流的，人多少倒不是最关键的。：）
@eleon123 7楼 2014-10-07 15:48:00
本人也是学计算机毕业的，一心想从事外贸，但不知道从何入手，可以说一巧不通，必须要注册外贸公司吗，美国有一个亲戚不知道能起点啥作用，还请楼主详解
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@天空闪烁几颗星 343楼 2014-10-11 13:28:22
如果要自己做，注册个公司是必要的。
美国的亲戚能不能帮上忙，得看他是否从事相关行业。如果只是人在美国，
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我觉得楼主该采取倒叙的写法，先写写你现在多少钱了，保证很多人看
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呵呵，我开这个贴主要是业内人士交流的，人多少倒不是最关键的。：）
@小妮fine 250楼 2014-10-10 20:14:31
今年刚毕业 化学专业研究生毅然选择做了外贸 在一家还可以的外贸公司上班三个月了 只是跟跟单 开发客户一点也没学会 我们部门做食品添加剂的 也做化工品 虽然每天都有不少单子 大部分都是老客户固定的订单 不过利润好低好低……
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@痴神迷魔 318楼 2014-10-11 09:57:06
化学专业研究生做外贸，倒是少见得很
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@小妮fine 349楼 2014-10-11 15:03:52
我们公司就有好几个啊，现在硕士一点不值钱了
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我认识的做外贸的大多是本科，然后是大专；化学专业估计会待化学相关产品相关行业里一辈子？
今年刚毕业 化学专业研究生毅然选择做了外贸 在一家还可以的外贸公司上班三个月了 只是跟跟单 开发客户一点也没学会 我们部门做食品添加剂的 也做化工品 虽然每天都有不少单子 大部分都是老客户固定的订单 不过利润好低好低……
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@痴神迷魔 318楼 2014-10-11 09:57:06
化学专业研究生做外贸，倒是少见得很
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@小妮fine 349楼 2014-10-11 15:03:52
我们公司就有好几个啊，现在硕士一点不值钱了
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我认识的做外贸的大多是本科，然后是大专；化学专业估计会待化学相关产品相关行业里一辈子？
@cxynicole 351楼 2014-10-11 15:27:49
想知道做船务的工资大概是如何构成的，还有起薪一般是多少
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待遇不同的城市不一样。厦门大多是新手2500-3000底薪，老手则是3000-3500，再加上每票货的奖金。稳定后4-5K的月收入比较正常。
想知道做船务的工资大概是如何构成的，还有起薪一般是多少
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待遇不同的城市不一样。厦门大多是新手2500-3000底薪，老手则是3000-3500，再加上每票货的奖金。稳定后4-5K的月收入比较正常。
在新公司磕磕绊绊约半年之后，和老板产生了严重的分歧。公司为了降低成本，不断地在寻找报价更低的工厂。这些质量意识淡薄的厂让我们开发的客户大多做一次死一次，我建议宁可放弃一些低端客户，也只能跟质量稳定的工厂合作，未果。还有关于展会和平台的建议，也是未果。多次交流未果后，我离开了。我又到了十字路口。老规矩，多见见朋友，听听他们的建议。
朋友有建议再去找工作，也有建议和他们合作，还有建议我单干。对我影响最深的是一个开一家外贸公司的老板。她以自己的经历为例，跟我分析自己做和上班的区别以及可行性。对于我当时的3大困难，她给出的回答：
1.对产品和行业还不够熟悉；--不是所有人都等非常熟悉后才做的，可以边做边学，她自己差不多也是这样过来的。
2.没客户；--去开发呗，我的业务能力让她觉得这块不是问题；
3.没供应商；--她有认识的几个工厂，还挺靠谱，先介绍给我，以后我再慢慢根据自己的需要调整。
同行的老板，居然不介意多个竞争对手，给出这样的建议，我还有什么好犹豫的？
公司刚刚成立时，我身兼数职，采购、业务、财务都是一个人在负责。要特别感谢一个朋友，她在我刚起步时免费帮我PS处理了几千张图片，有些还是按客户要求设计的。
朋友有建议再去找工作，也有建议和他们合作，还有建议我单干。对我影响最深的是一个开一家外贸公司的老板。她以自己的经历为例，跟我分析自己做和上班的区别以及可行性。对于我当时的3大困难，她给出的回答：
1.对产品和行业还不够熟悉；--不是所有人都等非常熟悉后才做的，可以边做边学，她自己差不多也是这样过来的。
2.没客户；--去开发呗，我的业务能力让她觉得这块不是问题；
3.没供应商；--她有认识的几个工厂，还挺靠谱，先介绍给我，以后我再慢慢根据自己的需要调整。
同行的老板，居然不介意多个竞争对手，给出这样的建议，我还有什么好犹豫的？
公司刚刚成立时，我身兼数职，采购、业务、财务都是一个人在负责。要特别感谢一个朋友，她在我刚起步时免费帮我PS处理了几千张图片，有些还是按客户要求设计的。
@小妮fine 250楼 2014-10-10 20:14:31
今年刚毕业 化学专业研究生毅然选择做了外贸 在一家还可以的外贸公司上班三个月了 只是跟跟单 开发客户一点也没学会 我们部门做食品添加剂的 也做化工品 虽然每天都有不少单子 大部分都是老客户固定的订单 不过利润好低好低……
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@痴神迷魔 318楼 2014-10-11 09:57:06
化学专业研究生做外贸，倒是少见得很
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@小妮fine 349楼 2014-10-11 15:03:52
我们公司就有好几个啊，现在硕士一点不值钱了
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@痴神迷魔 354楼 2014-10-11 15:56:14
我认识的做外贸的大多是本科，然后是大专；化学专业估计会待化学相关产品相关行业里一辈子？
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@小妮fine 357楼 2014-10-11 17:00:31
我还没考虑那么多 当时只是觉得女生做化学不好 化工厂也不宜久留 现在没有换行的打算 觉得还不错
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一会儿觉得不好，一会又觉得不错。
也来分享一下？
今年刚毕业 化学专业研究生毅然选择做了外贸 在一家还可以的外贸公司上班三个月了 只是跟跟单 开发客户一点也没学会 我们部门做食品添加剂的 也做化工品 虽然每天都有不少单子 大部分都是老客户固定的订单 不过利润好低好低……
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@痴神迷魔 318楼 2014-10-11 09:57:06
化学专业研究生做外贸，倒是少见得很
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@小妮fine 349楼 2014-10-11 15:03:52
我们公司就有好几个啊，现在硕士一点不值钱了
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@痴神迷魔 354楼 2014-10-11 15:56:14
我认识的做外贸的大多是本科，然后是大专；化学专业估计会待化学相关产品相关行业里一辈子？
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@小妮fine 357楼 2014-10-11 17:00:31
我还没考虑那么多 当时只是觉得女生做化学不好 化工厂也不宜久留 现在没有换行的打算 觉得还不错
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一会儿觉得不好，一会又觉得不错。
也来分享一下？
@痴神迷魔 8楼 2014-10-07 21:05:59
这几个星期的一线接触，我感受到广东制造业与福建相比巨大的活力，也不再拘泥于老本行。俗话说男怕入错行，家具配件行业已不适合长远发展，理由有两个：
1.低附加值；随着中国人口红利进一步消失，靠廉价劳动力为生的企业将会面临越来越尴尬的局面；
2.发挥空间小；产品属性不太复杂，重要的只是一些技术指标；而我现在所处的首饰行业，需要对款式、材质、市场偏好、数量平衡等有足够的控制力.
发挥空间大和小......
-----------------------------
@q20060606 221楼 2014-10-10 15:10:35
你举的A和B的例子可以探讨一下。
我目前差不多是A的状况，工厂状况不错，订单很多，我们内销业务员根本不用出门，在家接电话收传真发货就行，以至于业务员都比较牛，除了大客户基本是业务员给客户脸色。工人也牛，生产也牛，稍微要求多，复杂一些的订单，嗓子比业务员还高。
出口业务只限于广交会，以及欧洲一个展会。也是差不多等着客户上门，将近干了7年，目前状态比较不好，一些小客户基本不鸟，担心越做越懒，......
-----------------------------
@为智慧服务 368楼 2014-10-11 21:12:49
这么好的生意，能告诉下什么产品或行业吗？非常感谢
-----------------------------
其实没必要知道是哪个产品或者行业，因为每个行业做得好的工厂几乎都这样。我做外贸的朋友就有好几个不同行业都这样，有做服装的，鞋子的，电子产品的，包袋的....
这几个星期的一线接触，我感受到广东制造业与福建相比巨大的活力，也不再拘泥于老本行。俗话说男怕入错行，家具配件行业已不适合长远发展，理由有两个：
1.低附加值；随着中国人口红利进一步消失，靠廉价劳动力为生的企业将会面临越来越尴尬的局面；
2.发挥空间小；产品属性不太复杂，重要的只是一些技术指标；而我现在所处的首饰行业，需要对款式、材质、市场偏好、数量平衡等有足够的控制力.
发挥空间大和小......
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@q20060606 221楼 2014-10-10 15:10:35
你举的A和B的例子可以探讨一下。
我目前差不多是A的状况，工厂状况不错，订单很多，我们内销业务员根本不用出门，在家接电话收传真发货就行，以至于业务员都比较牛，除了大客户基本是业务员给客户脸色。工人也牛，生产也牛，稍微要求多，复杂一些的订单，嗓子比业务员还高。
出口业务只限于广交会，以及欧洲一个展会。也是差不多等着客户上门，将近干了7年，目前状态比较不好，一些小客户基本不鸟，担心越做越懒，......
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@为智慧服务 368楼 2014-10-11 21:12:49
这么好的生意，能告诉下什么产品或行业吗？非常感谢
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其实没必要知道是哪个产品或者行业，因为每个行业做得好的工厂几乎都这样。我做外贸的朋友就有好几个不同行业都这样，有做服装的，鞋子的，电子产品的，包袋的....
@黄昏游子333 370楼 2014-10-11 21:23:55
希望大家讨论，不要脱离一个大背景：
随着国内成本的不断上升，中国制造已不在便宜了，过去，做外贸皮包公司那一套，未必能在现在的环境下生存
-----------------------------
这个大背景是绕不开的话题，后面探讨一下。
希望大家讨论，不要脱离一个大背景：
随着国内成本的不断上升，中国制造已不在便宜了，过去，做外贸皮包公司那一套，未必能在现在的环境下生存
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这个大背景是绕不开的话题，后面探讨一下。
@黄昏游子333 372楼 2014-10-11 21:40:31
第二个，还要考虑马云的速卖通的影响， 马云的阿里巴巴，把中国的企业绑上价格的战车， 速卖通直接将工厂的底裤给解开了，
-----------------------------
速卖通是把双刃剑，之前我们的业务也受到它严重冲击，今年开始花了精力和人员去研究，进展还算可以。贴子里有个朋友说B2C是趋势，这点我挺认同，部分原因就是因为看到速卖通的发展。
第二个，还要考虑马云的速卖通的影响， 马云的阿里巴巴，把中国的企业绑上价格的战车， 速卖通直接将工厂的底裤给解开了，
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速卖通是把双刃剑，之前我们的业务也受到它严重冲击，今年开始花了精力和人员去研究，进展还算可以。贴子里有个朋友说B2C是趋势，这点我挺认同，部分原因就是因为看到速卖通的发展。
@anan8010 362楼 2014-10-11 17:58:33
曾经08-11年在厦门做石材外贸，现在在浙江这边，找工作中。。。。外贸虽然没有前几年好做了，但是未来我依然看好，现在也许就是个优胜劣汰的过程。
嘉兴这边服装，卫浴，五金比较多，感觉产品是走低端市场的。楼主对汽车配件有了解吗？觉得如何？
-----------------------------
石材是厦门的主要外贸产业之一，闽南古镇一间间空着的办公室门上都贴着“全球石材交易中心”。
浙江五金确实比较低端，以前和朋友去看过，后面因为定位问题没有合作。
对汽配没多少了解，只因为朋友的缘故去过广州汽配城一次，不过，女的一般不喜欢这行业吧？
曾经08-11年在厦门做石材外贸，现在在浙江这边，找工作中。。。。外贸虽然没有前几年好做了，但是未来我依然看好，现在也许就是个优胜劣汰的过程。
嘉兴这边服装，卫浴，五金比较多，感觉产品是走低端市场的。楼主对汽车配件有了解吗？觉得如何？
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石材是厦门的主要外贸产业之一，闽南古镇一间间空着的办公室门上都贴着“全球石材交易中心”。
浙江五金确实比较低端，以前和朋友去看过，后面因为定位问题没有合作。
对汽配没多少了解，只因为朋友的缘故去过广州汽配城一次，不过，女的一般不喜欢这行业吧？
前天说了创建公司，今天本想说说关于公司的发展，但这涉及到不少私人信息，先放放吧。说说这几年外贸行业的主要变化。
变化1：人才流失。2000年前，国贸是各大学里最热门的专业之一,而如今，光环早已褪去。如果有人看不出人才的流失，参考一下前阵子流传的那篇文章《没有美女的行业是没有前途的》,再去外贸行业大型的交流分享会上看看美女数量就知道人才匮乏程度。美女的缺失是外在现象，体现的是人才的流失。外贸企业要想实现升级，管理、生产、研发、销售方面的人才缺一不可。显然，绝大多数的外贸企业不具备吸引这些人才的条件。名牌大学生在华为、腾讯、风投、银行等IT和金融行业扎堆，现在谁有听说他们往制造业挤？有一流人才的阿里巴巴能在美国上市，成为市值仅次谷歌的互联网公司；招商银行能在纽约和卢森堡建分行，而传统的外贸行业能做什么呢？
变化2：竞争激烈，形式多样。我06年所在的公司只每年参加广交会就有接不完的单，而如今因未能适应形势日渐衰败。90年代获取进出口权难度相对大很多，且外贸也没现在普遍和透明，导致那时只有少数的企业从事外贸业务。这些年行政和技术门槛的降低带来了大量的新进场者，无疑大大加剧了竞争。竞争的好处是它迫使中国的企业提高产品质量与服务，也让业务模式更加多样化，给中国的外贸行业注入了新鲜的血液，但同时也让一批企业倒闭。
变化3：成本上升，利润下滑。成本上升有人工、原材料、房租、退税等原因，其中占大头的是人工成本；05年我刚参加工作时，一线工人的收入普遍在1千多，而现在3-4千是普遍情况，高者可超过5千；至于业务员工资，我自己的第一份工作底薪是1500，而如今公司里的没有低于3000的。利润下滑则主要是因为国内外同行的竞争加剧及欧美经济的不景气。中国外贸企业除了面临来自国内同行的压力外，还有来自东南亚、欧洲甚至美国制造业企业的竞争，这使得单价无法提高；而欧美国家这几点经济的不景气又使得市场总量无法扩大，利润下滑就成了必然结果。
变化4：总额增长，产业有所升级。这是我列举的4个变化里惟一正面的。外贸虽然经历了种种困难，却远远未到全面衰退的时候。原因很简单，现在世界上没有哪个国家可以取代中国的制造业大国地位。以下是05-13年中国的出口总额，单位是亿美元(中国的进出口数据由于有不同的统计口径，不同来源的会略有差异，但不会差太多）。
2005 7619.5
2006 9689.8
2007 12204.6
2008 14306.9
2009 12016.1
2010 15777.5
2011 18983.8
2012 20489.3
2013 约2.21万亿
可以看出，除了因为金融危机导致09年下降之外，其它年份都保持增长的势头。再看近两年，人民币汇率在12和13年分别升值约1%和3%。扣除汇率因素，近两年的出口额增长约为7%和5%，虽较前几年显著放缓，但还保持着增长。
中国虽还处于制造业的中低端，但较早些年已有了较为明显的提升。这种提升既有产业间的，也有产业内部的。产业间：中国制造从最初纺织品、服装等超低附加值产品到现在家电、数码产品、深加工产品等。比如我一个朋友所在的公司做IP电话，04年前几乎没什么出口额，这几年因技术提高市场份额逐渐扩大，公司业务人员的年收入普遍在20万以上。产业内部：随着企业经营年限加长，熟能生巧，一些公司能在技术上慢慢提升，甚至有所突破。比如我另一个朋友所在的石材出口公司，早年基本都是初加工，属于卖资源的性质，这几年技术上获得了提升，加工出来的石材色泽和性能都明显改观，公司利润和员工收入都有显著改善。另外说明一下，这两家公司都是厦门的。虽然我前面说到厦门的老板大多是土老板，但厦门做为福建人均GDP最高的城市，还是有些优秀企业和人才的。
当然，除了这主要4点外，外贸行业还有许多其它的变化，欢迎大家探讨。
变化1：人才流失。2000年前，国贸是各大学里最热门的专业之一,而如今，光环早已褪去。如果有人看不出人才的流失，参考一下前阵子流传的那篇文章《没有美女的行业是没有前途的》,再去外贸行业大型的交流分享会上看看美女数量就知道人才匮乏程度。美女的缺失是外在现象，体现的是人才的流失。外贸企业要想实现升级，管理、生产、研发、销售方面的人才缺一不可。显然，绝大多数的外贸企业不具备吸引这些人才的条件。名牌大学生在华为、腾讯、风投、银行等IT和金融行业扎堆，现在谁有听说他们往制造业挤？有一流人才的阿里巴巴能在美国上市，成为市值仅次谷歌的互联网公司；招商银行能在纽约和卢森堡建分行，而传统的外贸行业能做什么呢？
变化2：竞争激烈，形式多样。我06年所在的公司只每年参加广交会就有接不完的单，而如今因未能适应形势日渐衰败。90年代获取进出口权难度相对大很多，且外贸也没现在普遍和透明，导致那时只有少数的企业从事外贸业务。这些年行政和技术门槛的降低带来了大量的新进场者，无疑大大加剧了竞争。竞争的好处是它迫使中国的企业提高产品质量与服务，也让业务模式更加多样化，给中国的外贸行业注入了新鲜的血液，但同时也让一批企业倒闭。
变化3：成本上升，利润下滑。成本上升有人工、原材料、房租、退税等原因，其中占大头的是人工成本；05年我刚参加工作时，一线工人的收入普遍在1千多，而现在3-4千是普遍情况，高者可超过5千；至于业务员工资，我自己的第一份工作底薪是1500，而如今公司里的没有低于3000的。利润下滑则主要是因为国内外同行的竞争加剧及欧美经济的不景气。中国外贸企业除了面临来自国内同行的压力外，还有来自东南亚、欧洲甚至美国制造业企业的竞争，这使得单价无法提高；而欧美国家这几点经济的不景气又使得市场总量无法扩大，利润下滑就成了必然结果。
变化4：总额增长，产业有所升级。这是我列举的4个变化里惟一正面的。外贸虽然经历了种种困难，却远远未到全面衰退的时候。原因很简单，现在世界上没有哪个国家可以取代中国的制造业大国地位。以下是05-13年中国的出口总额，单位是亿美元(中国的进出口数据由于有不同的统计口径，不同来源的会略有差异，但不会差太多）。
2005 7619.5
2006 9689.8
2007 12204.6
2008 14306.9
2009 12016.1
2010 15777.5
2011 18983.8
2012 20489.3
2013 约2.21万亿
可以看出，除了因为金融危机导致09年下降之外，其它年份都保持增长的势头。再看近两年，人民币汇率在12和13年分别升值约1%和3%。扣除汇率因素，近两年的出口额增长约为7%和5%，虽较前几年显著放缓，但还保持着增长。
中国虽还处于制造业的中低端，但较早些年已有了较为明显的提升。这种提升既有产业间的，也有产业内部的。产业间：中国制造从最初纺织品、服装等超低附加值产品到现在家电、数码产品、深加工产品等。比如我一个朋友所在的公司做IP电话，04年前几乎没什么出口额，这几年因技术提高市场份额逐渐扩大，公司业务人员的年收入普遍在20万以上。产业内部：随着企业经营年限加长，熟能生巧，一些公司能在技术上慢慢提升，甚至有所突破。比如我另一个朋友所在的石材出口公司，早年基本都是初加工，属于卖资源的性质，这几年技术上获得了提升，加工出来的石材色泽和性能都明显改观，公司利润和员工收入都有显著改善。另外说明一下，这两家公司都是厦门的。虽然我前面说到厦门的老板大多是土老板，但厦门做为福建人均GDP最高的城市，还是有些优秀企业和人才的。
当然，除了这主要4点外，外贸行业还有许多其它的变化，欢迎大家探讨。
@百谷幽灵 58楼 2014-10-09 10:46:52
06年毕业，一直做船务跟单到现在。。。。
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@michelle阿叻 397楼 2014-10-13 10:52:20
刚才回复错了，船务跟单是不是比较稳定，但是工资涨幅不明显？
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是这样的
06年毕业，一直做船务跟单到现在。。。。
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@michelle阿叻 397楼 2014-10-13 10:52:20
刚才回复错了，船务跟单是不是比较稳定，但是工资涨幅不明显？
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是这样的
@djazhj 391楼 2014-10-12 18:44:03
从事汽车配件外贸，现在大的环境是不怎么好，但是做得好的人也大有人在，勤奋开发客户，研究市场，我认识的做的好的，不管是自己开了工厂，开了贸易公司或者暂时还在工厂打工准备自己创业的，都对这个行业非常了解，关心行业动态，对不同市场和客户非常了解，真的很专业，我也在朝着他们的方向努力，也许马上要创业，我在等待时机，希望可以跟大家多交流，即使不同行业也可以交流经验！
不知道楼主现在是注册的离岸公司......
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有离案公司，也有注册国内公司
从事汽车配件外贸，现在大的环境是不怎么好，但是做得好的人也大有人在，勤奋开发客户，研究市场，我认识的做的好的，不管是自己开了工厂，开了贸易公司或者暂时还在工厂打工准备自己创业的，都对这个行业非常了解，关心行业动态，对不同市场和客户非常了解，真的很专业，我也在朝着他们的方向努力，也许马上要创业，我在等待时机，希望可以跟大家多交流，即使不同行业也可以交流经验！
不知道楼主现在是注册的离岸公司......
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有离案公司，也有注册国内公司
@我是哪吒不闹海 390楼 2014-10-12 16:38:38
楼主，我是明年毕业的应届生，学的是国贸专业，自己也有意向找这个行业的工作，女生，楼主有没有什么建议和分析啊？行业，工作地点，找什么样的公司？有什么要特别注意的？请教一下，最近投了一些简历，这找工作的滋味真不好受啊！
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跟在哪里有很大的关系
楼主，我是明年毕业的应届生，学的是国贸专业，自己也有意向找这个行业的工作，女生，楼主有没有什么建议和分析啊？行业，工作地点，找什么样的公司？有什么要特别注意的？请教一下，最近投了一些简历，这找工作的滋味真不好受啊！
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跟在哪里有很大的关系
@痴神迷魔 8楼 2014-10-07 21:05:59
这几个星期的一线接触，我感受到广东制造业与福建相比巨大的活力，也不再拘泥于老本行。俗话说男怕入错行，家具配件行业已不适合长远发展，理由有两个：
1.低附加值；随着中国人口红利进一步消失，靠廉价劳动力为生的企业将会面临越来越尴尬的局面；
2.发挥空间小；产品属性不太复杂，重要的只是一些技术指标；而我现在所处的首饰行业，需要对款式、材质、市场偏好、数量平衡等有足够的控制力.
发挥空间大和小......
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@michelle阿叻 401楼 2014-10-13 10:54:08
差点没看懂，楼主想表达什么意思，A好还是B好？
-----------------------------
只是把两种典型的情况列出来，哪种情况适合还得看个人
这几个星期的一线接触，我感受到广东制造业与福建相比巨大的活力，也不再拘泥于老本行。俗话说男怕入错行，家具配件行业已不适合长远发展，理由有两个：
1.低附加值；随着中国人口红利进一步消失，靠廉价劳动力为生的企业将会面临越来越尴尬的局面；
2.发挥空间小；产品属性不太复杂，重要的只是一些技术指标；而我现在所处的首饰行业，需要对款式、材质、市场偏好、数量平衡等有足够的控制力.
发挥空间大和小......
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@michelle阿叻 401楼 2014-10-13 10:54:08
差点没看懂，楼主想表达什么意思，A好还是B好？
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只是把两种典型的情况列出来，哪种情况适合还得看个人
@花妍t 305楼 2014-10-11 09:33:49
@痴神迷魔 厦门外贸，做进口，有空可以多交流。我不做业务，我做采购
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@痴神迷魔 320楼 2014-10-11 09:59:23
做进口？什么产品？
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@花妍t 408楼 2014-10-14 09:22:21
红酒，橄榄油，酒精饮料等
-----------------------------
都是液体，呵呵
@痴神迷魔 厦门外贸，做进口，有空可以多交流。我不做业务，我做采购
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@痴神迷魔 320楼 2014-10-11 09:59:23
做进口？什么产品？
-----------------------------
@花妍t 408楼 2014-10-14 09:22:21
红酒，橄榄油，酒精饮料等
-----------------------------
都是液体，呵呵
@Luffyoo 409楼 2014-10-14 13:47:37
楼主'我是学国贸得'想毕业找个好点的公司'求建议
-----------------------------
这也太泛了
楼主'我是学国贸得'想毕业找个好点的公司'求建议
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这也太泛了
@侠女佳佳 60楼 2014-10-09 11:14:12
去年毕业，现在刚进入外贸行业，工作半年了，在深圳销售医疗器械，但是貌似客户很难开发哦.. 很冷清..
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@痴神迷魔 281楼 2014-10-11 09:12:46
大件的吗？大件产品一般都是三年不开工，开工吃三年
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@侠女佳佳 410楼 2014-10-14 15:15:55
比较小的件，几千块钱一件，半年开个单，是个可怜单，一年不开单，就可以滚蛋...好要耐性和精力磨...
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那考虑换公司？
去年毕业，现在刚进入外贸行业，工作半年了，在深圳销售医疗器械，但是貌似客户很难开发哦.. 很冷清..
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@痴神迷魔 281楼 2014-10-11 09:12:46
大件的吗？大件产品一般都是三年不开工，开工吃三年
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@侠女佳佳 410楼 2014-10-14 15:15:55
比较小的件，几千块钱一件，半年开个单，是个可怜单，一年不开单，就可以滚蛋...好要耐性和精力磨...
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那考虑换公司？
@痴神迷魔 355楼 2014-10-11 16:12:00
@cxynicole 351楼 2014-10-11 15:27:49
想知道做船务的工资大概是如何构成的，还有起薪一般是多少
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@cxynicole 412楼 2014-10-14 23:34:08
待遇不同的城市不一样。厦门大多是新手2500-3000底薪，老手则是3000-3500，再加上每票货的奖金。稳定后4-5K的月收入比较正常。
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我是不了解船务的工资构成除了基本工资，还会不会有奖金那些。就像业务员会有提成，那船务会不会有？我现在试用期3000一月
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你是哪个城市的？
会不会有要看城市和公司。3000底薪如果是老手正常，新手的话挺高了。看这工资水平应该在较发达的城市。
@cxynicole 351楼 2014-10-11 15:27:49
想知道做船务的工资大概是如何构成的，还有起薪一般是多少
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@cxynicole 412楼 2014-10-14 23:34:08
待遇不同的城市不一样。厦门大多是新手2500-3000底薪，老手则是3000-3500，再加上每票货的奖金。稳定后4-5K的月收入比较正常。
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我是不了解船务的工资构成除了基本工资，还会不会有奖金那些。就像业务员会有提成，那船务会不会有？我现在试用期3000一月
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你是哪个城市的？
会不会有要看城市和公司。3000底薪如果是老手正常，新手的话挺高了。看这工资水平应该在较发达的城市。
@唯亦F 418楼 2014-10-15 10:22:21
@痴神迷魔 现在我在一内地 外贸公司做钢材出口， 可开发新客户很难， 老业务员都有一些老客户维持着， 现在还有业绩要求，没完成是不发提成的， 年后到现在只开发了一个客户， 不知道是否还坚持不在这行业
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钢材行业的产能过剩人尽皆知，不建议坚持在这行业。
@痴神迷魔 现在我在一内地 外贸公司做钢材出口， 可开发新客户很难， 老业务员都有一些老客户维持着， 现在还有业绩要求，没完成是不发提成的， 年后到现在只开发了一个客户， 不知道是否还坚持不在这行业
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钢材行业的产能过剩人尽皆知，不建议坚持在这行业。
@雪灵子下海 24楼 2014-10-08 15:23:04
同为外贸人，做了4年外贸了，3年化工，在一家外贸公司，内陆城市，现在还是在挣扎中，做的都没信心了。
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@痴神迷魔 271楼 2014-10-11 08:57:43
化工、内陆城市，真不是好组合。外贸明显沿海比内陆城市更有发展
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@雪灵子下海 290楼 2014-10-11 09:26:56
做外贸肯定沿海的好，其实刚毕业就去了广州，做了一年回来，也完全不会考虑再去沿海城市，而长沙做化工产品的居多，还有做机械配件，植提，化妆品，工艺品之类的，外贸行业还是不发展，企业招人要求多不说，还工资又低，自己只学了这门专业，现在都不知道跳槽的话能做什么？自己能胜任什么工作？
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@晨晨子子 420楼 2014-10-15 11:08:03
同在长沙，同为化工外贸！！LZ在哪家公司？
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说在长沙化工行业的是另一位网友，我厦门深圳两地跑
同为外贸人，做了4年外贸了，3年化工，在一家外贸公司，内陆城市，现在还是在挣扎中，做的都没信心了。
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@痴神迷魔 271楼 2014-10-11 08:57:43
化工、内陆城市，真不是好组合。外贸明显沿海比内陆城市更有发展
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@雪灵子下海 290楼 2014-10-11 09:26:56
做外贸肯定沿海的好，其实刚毕业就去了广州，做了一年回来，也完全不会考虑再去沿海城市，而长沙做化工产品的居多，还有做机械配件，植提，化妆品，工艺品之类的，外贸行业还是不发展，企业招人要求多不说，还工资又低，自己只学了这门专业，现在都不知道跳槽的话能做什么？自己能胜任什么工作？
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@晨晨子子 420楼 2014-10-15 11:08:03
同在长沙，同为化工外贸！！LZ在哪家公司？
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说在长沙化工行业的是另一位网友，我厦门深圳两地跑