老销售员谈历史——正说华为十大隐患
@关山啸 9楼 2013-10-20 21:55:22
3 华为何去何从
A 固守江南or天下布武
这道选择题对于洪教主来说是并不难回答的，事实上，自从1855年北伐失败及西征小富即安之后，洪教主就正式开始慢慢享受胜利果实的生涯了。关山虽然受我党和政府教育多年，然而缺啥补啥，长大后无法抵御资本主义糜烂生活方式的诱惑。因此，对于暴力色情场景往往能够过目不忘。印象里面，电视剧太平天国，1855年之后，洪秀全一直在做两件事情，一是与天父PK，二是充实后宫。所以，......
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@luyhshj 20楼 2013-10-21 05:36:26
呵呵，这一点不赞同!
你的思维太落后了一些!
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共有十章，写出来会很长，都看完后，字母兄到时再下结论不迟。
3 华为何去何从
A 固守江南or天下布武
这道选择题对于洪教主来说是并不难回答的，事实上，自从1855年北伐失败及西征小富即安之后，洪教主就正式开始慢慢享受胜利果实的生涯了。关山虽然受我党和政府教育多年，然而缺啥补啥，长大后无法抵御资本主义糜烂生活方式的诱惑。因此，对于暴力色情场景往往能够过目不忘。印象里面，电视剧太平天国，1855年之后，洪秀全一直在做两件事情，一是与天父PK，二是充实后宫。所以，......
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@luyhshj 20楼 2013-10-21 05:36:26
呵呵，这一点不赞同!
你的思维太落后了一些!
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共有十章，写出来会很长，都看完后，字母兄到时再下结论不迟。
@luyhshj 21楼 2013-10-21 05:38:34
老板是个喜欢听批评意见的人啊，可惜你根本没有说到点子上，对华为的理解流于表面。。。
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彼时喜欢听批评，不代表此时依然喜欢听批评。
雇佣无耻文人写书给自己歌功颂德也就罢了，还要起个耸人听闻的书名，关山持保留意见。
当然，我尊重字母兄对我的评价，请持续关注，我们可以继续讨论。
老板是个喜欢听批评意见的人啊，可惜你根本没有说到点子上，对华为的理解流于表面。。。
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彼时喜欢听批评，不代表此时依然喜欢听批评。
雇佣无耻文人写书给自己歌功颂德也就罢了，还要起个耸人听闻的书名，关山持保留意见。
当然，我尊重字母兄对我的评价，请持续关注，我们可以继续讨论。
@疯沙弥 26楼 2013-10-21 07:15:40
洒家不曾就职过华为，但华为目前来看比较适合中国现在情况，其危机和tc危机类似。发展也和tc轨迹类似，其危机和tc崩溃可能性差不多。
另外，lz读史过于浅显，停留在把 历史 当故事和唱大戏的角度，有楼内朋友说东林党，对大明而言，确实亡于东林党而非九千岁；然而对 历史 发展而言，但东林党出现却是走向英式君主立宪之基础，是 历史 进步
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@正经闲人 37楼 2013-10-21 14:12:21
东林党的这种形式和明末的内阁体制的确是一种进步，可惜的是党争过于惨烈，伤害到了国体。
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同意您的观点，谢闲人兄不离不弃。
SWOT分析法，似乎闲人兄有自己的见解，可以说来听听。
洒家不曾就职过华为，但华为目前来看比较适合中国现在情况，其危机和tc危机类似。发展也和tc轨迹类似，其危机和tc崩溃可能性差不多。
另外，lz读史过于浅显，停留在把 历史 当故事和唱大戏的角度，有楼内朋友说东林党，对大明而言，确实亡于东林党而非九千岁；然而对 历史 发展而言，但东林党出现却是走向英式君主立宪之基础，是 历史 进步
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@正经闲人 37楼 2013-10-21 14:12:21
东林党的这种形式和明末的内阁体制的确是一种进步，可惜的是党争过于惨烈，伤害到了国体。
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同意您的观点，谢闲人兄不离不弃。
SWOT分析法，似乎闲人兄有自己的见解，可以说来听听。
@浪花开满地 29楼 2013-10-21 11:04:28
装逼文。。一会接一段 历史 一会接一段 历史 ，一点也不严谨。
用数据围绕论点说话。
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没有用数据？阁下确认认真读完帖子了？
关山工科出身，对材料的收集以及取舍，都尽量做到考究。
时间和数据上，关山不敢有丝毫怠慢。阁下请明示。
装逼文。。一会接一段 历史 一会接一段 历史 ，一点也不严谨。
用数据围绕论点说话。
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没有用数据？阁下确认认真读完帖子了？
关山工科出身，对材料的收集以及取舍，都尽量做到考究。
时间和数据上，关山不敢有丝毫怠慢。阁下请明示。
@疯沙弥 24楼 2013-10-21 07:15:40
洒家不曾就职过华为，但华为目前来看比较适合中国现在情况，其危机和tc危机类似。发展也和tc轨迹类似，其危机和tc崩溃可能性差不多。
另外，lz读史过于浅显，停留在把 历史 当故事和唱大戏的角度，有楼内朋友说东林党，对大明而言，确实亡于东林党而非九千岁；然而对 历史 发展而言，但东林党出现却是走向英式君主立宪之基础，是 历史 进步
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关山是截取历史的断面来说，不是写通史。
原则是内容为主旨服务，因此只是讨论阉党之乱，而明代是否亡于阉党，已然超出帖子范围了。
请沙弥兄持续关注，后面，会涉及到各个朝代，而不是仅仅明代。
洒家不曾就职过华为，但华为目前来看比较适合中国现在情况，其危机和tc危机类似。发展也和tc轨迹类似，其危机和tc崩溃可能性差不多。
另外，lz读史过于浅显，停留在把 历史 当故事和唱大戏的角度，有楼内朋友说东林党，对大明而言，确实亡于东林党而非九千岁；然而对 历史 发展而言，但东林党出现却是走向英式君主立宪之基础，是 历史 进步
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关山是截取历史的断面来说，不是写通史。
原则是内容为主旨服务，因此只是讨论阉党之乱，而明代是否亡于阉党，已然超出帖子范围了。
请沙弥兄持续关注，后面，会涉及到各个朝代，而不是仅仅明代。
@西海战神 33楼 2013-10-21 13:05:42
回复第34楼(作者: @逗子爹 于 2013-10-21 11:24)
能把绝大多数利润都完全分配给员工的企业，中国能有几家？华为好样的！
==========
激动啥啊，别人楼主也没说华为不好，只是说有隐患而已。你去集市买菜，一定是挑的最仔细，挑毛病最多的是你想要的菜。你不想要的，别说挑毛病，看都不看。
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战神兄是追了很远才追来这里的，辛苦了。在下的存货其实已经快没了，后面，要慢慢码文字了。
回复第34楼(作者: @逗子爹 于 2013-10-21 11:24)
能把绝大多数利润都完全分配给员工的企业，中国能有几家？华为好样的！
==========
激动啥啊，别人楼主也没说华为不好，只是说有隐患而已。你去集市买菜，一定是挑的最仔细，挑毛病最多的是你想要的菜。你不想要的，别说挑毛病，看都不看。
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战神兄是追了很远才追来这里的，辛苦了。在下的存货其实已经快没了，后面，要慢慢码文字了。
@emil82818 38楼 2013-10-21 14:20:25
同乡、同窗等人情事故是中国几千年来的积 系就是这样产生的，大到一个政党小到一个企业乃至部门，围绕着各种派系的内斗一直存在。拉关系、送礼、走门路这些手段也借世俗之风吹遍了各个角落，华为这样的企业亦不能幸免。
中国人一个人时是一条龙，一群人时就是一群虫，这话不是没有道理。从国家政策到公司经营，说的算的人多了，往往就是没有说的算的人。
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派系和裙带，大公司病的典型症状。多年以前的华为尚且年轻有活力，如今俨然已经步入症状高发期。
同乡、同窗等人情事故是中国几千年来的积 系就是这样产生的，大到一个政党小到一个企业乃至部门，围绕着各种派系的内斗一直存在。拉关系、送礼、走门路这些手段也借世俗之风吹遍了各个角落，华为这样的企业亦不能幸免。
中国人一个人时是一条龙，一群人时就是一群虫，这话不是没有道理。从国家政策到公司经营，说的算的人多了，往往就是没有说的算的人。
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派系和裙带，大公司病的典型症状。多年以前的华为尚且年轻有活力，如今俨然已经步入症状高发期。
@yvtou 53楼 2013-10-21 17:13:19
楼主连载，先顶再看。支持楼主！ (^_^)
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很讲究啊，呵呵，好习惯要坚持。
楼主连载，先顶再看。支持楼主！ (^_^)
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很讲究啊，呵呵，好习惯要坚持。
@龙仔天下 56楼 2013-10-21 18:22:51
感觉《下一个倒下的会不是华为》和《蒙牛内幕》有些相像，都在自吹自擂。
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同意龙仔的判断，从内容上看，属于短时间内拼凑文字；从文风上看，多达几种风格，属于多人团队冲刺出来的作品。
感觉《下一个倒下的会不是华为》和《蒙牛内幕》有些相像，都在自吹自擂。
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同意龙仔的判断，从内容上看，属于短时间内拼凑文字；从文风上看，多达几种风格，属于多人团队冲刺出来的作品。
@GD_fengxiang 60楼 2013-10-21 19:13:31
MARK,晚点慢慢看，华为基本已过顶峰，后续都是下坡路，帝国是任创立，当然也会随任的衰老而变的臃肿，因果在那放着。
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未必这么轻易下结论，但是我写这些文字的目的，是追寻最终的那个答案。
MARK,晚点慢慢看，华为基本已过顶峰，后续都是下坡路，帝国是任创立，当然也会随任的衰老而变的臃肿，因果在那放着。
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未必这么轻易下结论，但是我写这些文字的目的，是追寻最终的那个答案。
@GD_fengxiang 85楼 2013-10-21 21:37:01
上天涯的华为员工，无论在职的，离职的无数，那种为卖书而写的东西就算了，如果写点自己在工作中特别深刻的事情，相信会更多人看
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我的提纲就是我的主旨了，一点点写吧，以史喻今是手法，嬉笑怒骂是态度。《走出华为》这样的书，文字相对严谨，流于正统；《混在华为》这样的文字，作者阅历问题，流于肤浅。正如阁下所言，我希望写一些不一样的东西，与诸君共勉。
上天涯的华为员工，无论在职的，离职的无数，那种为卖书而写的东西就算了，如果写点自己在工作中特别深刻的事情，相信会更多人看
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我的提纲就是我的主旨了，一点点写吧，以史喻今是手法，嬉笑怒骂是态度。《走出华为》这样的书，文字相对严谨，流于正统；《混在华为》这样的文字，作者阅历问题，流于肤浅。正如阁下所言，我希望写一些不一样的东西，与诸君共勉。
@GD_fengxiang 87楼 2013-10-21 21:44:54
说过自己的深刻事情吧，2001年秋，一个乡下的年轻人，走完用服培训刚到办事处，，珠三角地区，03版本32模交换机深夜升级兼割接到128模，成功完成后，凌晨3点，电信局副局，技术部主任带一帮人和我去吃夜宵，吃螃蟹，我把膏全丢在桌子上，最后，主任实在实在忍不住，提醒我，这才是要吃的精华，顿时脸红透了。
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彼此彼此，我的经历是不识小龙虾，专门有滋有味吃小龙虾的脑袋部分。。。
我是在下办事处用服实习期间干的事情
说过自己的深刻事情吧，2001年秋，一个乡下的年轻人，走完用服培训刚到办事处，，珠三角地区，03版本32模交换机深夜升级兼割接到128模，成功完成后，凌晨3点，电信局副局，技术部主任带一帮人和我去吃夜宵，吃螃蟹，我把膏全丢在桌子上，最后，主任实在实在忍不住，提醒我，这才是要吃的精华，顿时脸红透了。
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彼此彼此，我的经历是不识小龙虾，专门有滋有味吃小龙虾的脑袋部分。。。
我是在下办事处用服实习期间干的事情
惯例，先贴提纲，如下
2 凤凰男一朝权柄在手
A 凤凰男的起步
B 凤凰男的成长
C 凤凰男的跋涉
D 基层大阉的典型脸谱
E 大阉们革命终于成功
F 心理学的微妙解读
G “大阉管理”下的三种生存状态
2 凤凰男一朝权柄在手
A 凤凰男的起步
B 凤凰男的成长
C 凤凰男的跋涉
D 基层大阉的典型脸谱
E 大阉们革命终于成功
F 心理学的微妙解读
G “大阉管理”下的三种生存状态
C 凤凰男的跋涉
“六”这个数字，为中国人所钟爱。其实不仅仅是中国人，如今在国外，很多挣中国人钱的聪明外国商家，也都在中国文化上苦下功夫。在价格上，讨“六”“八”“九”彩头的也越来越多。
六的魔力也无处不在，古有六脉神剑，今有六方会谈；中国有六丁六甲，日本有六神合体。华为也是一样，作为刚开始迈进华为，即将开始职场浮浮沉沉的新员工，你必须开始掌握华为的六项基本修炼。这六项都是小事情，但是却很重要，重要到可以决定的华为之路是否左右逢源。这话一点不夸张，跟着关山一起来看看，何谓六项修炼，
一 导师。
现在的华为比之以往，更加急功近利，更加缺少人情味，跟一项制度坚持的不够好有很大关系，那就是导师制度。刚进公司的新员工，尤其是刚刚应届毕业，其实特别需要有一个负责任的导师来指导。
导师制度的好处是显而易见的。首先，新员工迅速进入角色，少走很多弯路。但这点的必要条件是需要遇到一个好导师，比如傻小子令狐冲，在华山习武多年只学会了泡妞，还因泡的不好导致女朋友劈腿。但只需要碰到一个风清扬，足矣；其次，新员工可以借助导师的人脉，迅速建立自己的职场依托。往小了说，可以在导师的带领下建立自己的人际交往圈子，以及客户圈子；往大了说，可以紧贴导师的路线，在华为找到自己的靠山，俗称“站队”。
华为的导师制，需要坚持，并且需要好好地坚持，但是可惜很多大领导看不到这一点。
二 打卡
或许，很多人会笑关山，为什么会把这个话题拿出来说。不过关山觉得，打卡这个事情，非常重要，而且马虎不得，打卡是一门学问，是一门艺术，是贯穿你华为生涯的影子。
打卡，其实从历史到现实，无不投射着资本家剥削工人的无耻传统和可憎嘴脸。在西方，打卡上班会被认为侵犯劳工法。但是这是中国国情下华为这样的企业中的特殊产物，大家必须遵守。
打卡艺术之一，就近打卡。掌握要领，如果发现确实来不及到自己办公楼打卡，可以到就近的食堂或者就近的办公楼打卡；
打卡艺术之二，先打后吃。掌握要领，如果发现时间紧急，比如9:00上班却8:59分到公司，可以迅速飞奔先行打卡，之后在食堂慢慢吃；
打卡艺术之三，为人代打。掌握要领，眼疾手快，当然也可以饭前打一张卡，饭后再打另一张卡，以从容不迫取胜。此外，代刷卡也可以建立同事良好氛围；
打卡艺术之四，多次刷卡。掌握要领，下班吃晚饭前打一次卡，吃完晚饭再打一次，加班到深夜的时候再打一次。早晨，一次即可。晚上多次，且越晚越好；
打卡艺术之五，迟卡不刷。掌握要领，如果确认自己已经迟到，可以放弃打卡。之后，以忘刷卡为理由提出补录入。或者直接用quota，每个月可三次忘刷卡。
刷卡的学问很大，关山只知道这些了，有兴趣者请慢慢研究。
三 奋斗
华为的核心价值观最重要的内容——艰苦奋斗。
奋斗，可以是伪装，也可以是现实，可以是表态，也可以是汇报的关键词。总之，只要在华为一天，要想被人认可，你就必须体现出奋斗这个词的真实含义。
关于奋斗以及奋斗者的内容，关山以后章节中，会分门别类地涉及。
四 客户
华为核心价值观的次重要的内容——成就客户
客户导向，在华为几乎是渗透到了无孔不入的程度。比如一线的客户经理，对待客户真的就像是亲生父母一样，当然有个别狼心狗肺的比对爹妈还要亲；比如只要是客户的投诉或者客户的需求，华为从一线到总部，都是群起响应。当然，这只是以前的情况；再比如，华为办公楼内的水果自己的员工一律不能吃，只能客户吃。这个恶习也延伸到了海外，巴展上，客户吃水果，客户经理只能瞪眼看，搞的西方客户很尴尬。
这些，总而言之是好的。
不过，客户导向，反之亦成立。比如，为了催促属下赶工期熬夜加班，以客户名义即可；比如，公司内部斗争需要整人找借口，以客户名义即可；再比如，可以彻夜不归，可以夜夜笙歌，可以吃喝嫖赌抽，统统都可以以客户的名义。
这些，关山不细讲，自然见仁见智。
概括一下，华为的核心价值观——“成就客户，艰苦奋斗，自我批判，开放进取，至诚守信，团队合作”，只有前两条是存在的，后四条是扯虎皮拉大旗。
五 培训
在华为，你如果要持续地进步——即多拿钱、早升官，就必须持续不断地融入华为。参加所有的华为培训是融入的必由之路。
培训的时间：多安排在晚上或者周末，关山以前几乎参加的所有培训，都是在节假日，印象里面很少有上班时间培训的；
培训的目的，一是文化认同；二是知识储备，二者缺一不可；
培训的老师，多是内部聘请，比如华为大学。对老师的打分很重要，几乎每次都需要；
华为的培训，实事求是地讲，我觉得很成功，这也是关山认为华为要继续坚持的东西
六 比武
跟中国的军队相类似，华为以前也有个“大比武”。关于大比武，当时也是被业界传的出神入化，但是只有华为自己才知道这么个东西有多么的可笑。首先，全球统一时间开考，单是考试的组织就劳民伤财；其次，考试的题目跟实际的操作，几乎风马牛不相及，完全是为了考试而凑数。所以，到了2010年之后，华为“大比武”渐渐销声匿迹了。
不过，除了流于形式的大比武，每个人内心里面必须有一个“大比武”的心。因为，说一千道一万，华为还是一个私人性质的企业，最最基本的就是，自己要有业绩。这是在华为安身立命的最重要的基础。关于业绩，你可以坑蒙拐骗，可以巧取豪夺，可以利用自己的聪明才智不劳而获，但是你的业绩一定要比别人强。这样，你才能在众多的凤凰男中早日脱颖而出。
总而言之，这六项最最基本的修炼项目，是华为的新员工所必须经过的。掌握了这些，你只需要等着时间的一点点逝去，坐在华为的基层管理者岗位上，迟早而已。
“六”这个数字，为中国人所钟爱。其实不仅仅是中国人，如今在国外，很多挣中国人钱的聪明外国商家，也都在中国文化上苦下功夫。在价格上，讨“六”“八”“九”彩头的也越来越多。
六的魔力也无处不在，古有六脉神剑，今有六方会谈；中国有六丁六甲，日本有六神合体。华为也是一样，作为刚开始迈进华为，即将开始职场浮浮沉沉的新员工，你必须开始掌握华为的六项基本修炼。这六项都是小事情，但是却很重要，重要到可以决定的华为之路是否左右逢源。这话一点不夸张，跟着关山一起来看看，何谓六项修炼，
一 导师。
现在的华为比之以往，更加急功近利，更加缺少人情味，跟一项制度坚持的不够好有很大关系，那就是导师制度。刚进公司的新员工，尤其是刚刚应届毕业，其实特别需要有一个负责任的导师来指导。
导师制度的好处是显而易见的。首先，新员工迅速进入角色，少走很多弯路。但这点的必要条件是需要遇到一个好导师，比如傻小子令狐冲，在华山习武多年只学会了泡妞，还因泡的不好导致女朋友劈腿。但只需要碰到一个风清扬，足矣；其次，新员工可以借助导师的人脉，迅速建立自己的职场依托。往小了说，可以在导师的带领下建立自己的人际交往圈子，以及客户圈子；往大了说，可以紧贴导师的路线，在华为找到自己的靠山，俗称“站队”。
华为的导师制，需要坚持，并且需要好好地坚持，但是可惜很多大领导看不到这一点。
二 打卡
或许，很多人会笑关山，为什么会把这个话题拿出来说。不过关山觉得，打卡这个事情，非常重要，而且马虎不得，打卡是一门学问，是一门艺术，是贯穿你华为生涯的影子。
打卡，其实从历史到现实，无不投射着资本家剥削工人的无耻传统和可憎嘴脸。在西方，打卡上班会被认为侵犯劳工法。但是这是中国国情下华为这样的企业中的特殊产物，大家必须遵守。
打卡艺术之一，就近打卡。掌握要领，如果发现确实来不及到自己办公楼打卡，可以到就近的食堂或者就近的办公楼打卡；
打卡艺术之二，先打后吃。掌握要领，如果发现时间紧急，比如9:00上班却8:59分到公司，可以迅速飞奔先行打卡，之后在食堂慢慢吃；
打卡艺术之三，为人代打。掌握要领，眼疾手快，当然也可以饭前打一张卡，饭后再打另一张卡，以从容不迫取胜。此外，代刷卡也可以建立同事良好氛围；
打卡艺术之四，多次刷卡。掌握要领，下班吃晚饭前打一次卡，吃完晚饭再打一次，加班到深夜的时候再打一次。早晨，一次即可。晚上多次，且越晚越好；
打卡艺术之五，迟卡不刷。掌握要领，如果确认自己已经迟到，可以放弃打卡。之后，以忘刷卡为理由提出补录入。或者直接用quota，每个月可三次忘刷卡。
刷卡的学问很大，关山只知道这些了，有兴趣者请慢慢研究。
三 奋斗
华为的核心价值观最重要的内容——艰苦奋斗。
奋斗，可以是伪装，也可以是现实，可以是表态，也可以是汇报的关键词。总之，只要在华为一天，要想被人认可，你就必须体现出奋斗这个词的真实含义。
关于奋斗以及奋斗者的内容，关山以后章节中，会分门别类地涉及。
四 客户
华为核心价值观的次重要的内容——成就客户
客户导向，在华为几乎是渗透到了无孔不入的程度。比如一线的客户经理，对待客户真的就像是亲生父母一样，当然有个别狼心狗肺的比对爹妈还要亲；比如只要是客户的投诉或者客户的需求，华为从一线到总部，都是群起响应。当然，这只是以前的情况；再比如，华为办公楼内的水果自己的员工一律不能吃，只能客户吃。这个恶习也延伸到了海外，巴展上，客户吃水果，客户经理只能瞪眼看，搞的西方客户很尴尬。
这些，总而言之是好的。
不过，客户导向，反之亦成立。比如，为了催促属下赶工期熬夜加班，以客户名义即可；比如，公司内部斗争需要整人找借口，以客户名义即可；再比如，可以彻夜不归，可以夜夜笙歌，可以吃喝嫖赌抽，统统都可以以客户的名义。
这些，关山不细讲，自然见仁见智。
概括一下，华为的核心价值观——“成就客户，艰苦奋斗，自我批判，开放进取，至诚守信，团队合作”，只有前两条是存在的，后四条是扯虎皮拉大旗。
五 培训
在华为，你如果要持续地进步——即多拿钱、早升官，就必须持续不断地融入华为。参加所有的华为培训是融入的必由之路。
培训的时间：多安排在晚上或者周末，关山以前几乎参加的所有培训，都是在节假日，印象里面很少有上班时间培训的；
培训的目的，一是文化认同；二是知识储备，二者缺一不可；
培训的老师，多是内部聘请，比如华为大学。对老师的打分很重要，几乎每次都需要；
华为的培训，实事求是地讲，我觉得很成功，这也是关山认为华为要继续坚持的东西
六 比武
跟中国的军队相类似，华为以前也有个“大比武”。关于大比武，当时也是被业界传的出神入化，但是只有华为自己才知道这么个东西有多么的可笑。首先，全球统一时间开考，单是考试的组织就劳民伤财；其次，考试的题目跟实际的操作，几乎风马牛不相及，完全是为了考试而凑数。所以，到了2010年之后，华为“大比武”渐渐销声匿迹了。
不过，除了流于形式的大比武，每个人内心里面必须有一个“大比武”的心。因为，说一千道一万，华为还是一个私人性质的企业，最最基本的就是，自己要有业绩。这是在华为安身立命的最重要的基础。关于业绩，你可以坑蒙拐骗，可以巧取豪夺，可以利用自己的聪明才智不劳而获，但是你的业绩一定要比别人强。这样，你才能在众多的凤凰男中早日脱颖而出。
总而言之，这六项最最基本的修炼项目，是华为的新员工所必须经过的。掌握了这些，你只需要等着时间的一点点逝去，坐在华为的基层管理者岗位上，迟早而已。
D 基层大阉的典型脸谱（2）
除了老革命派，华为基层大阉们的生存之道是什么?
这个问题你去问任何一个华为基层管理者，多数人都可以慷慨激昂地告诉你——是艰苦奋斗，是成就客户。然而柯南告诉我们，真相永远只有一个。
对比其他公司，华为值得称道的一点是基层领导者的流动性问题，这种流动包括了正常调动和引咎转岗。这种机制的另外一个方面，造成了基层领导的朝不保夕，朝不保夕的感觉时间久了，基层大阉就会精通“摘桃子派”的领导模式。
何谓“摘桃子派”领导模式？
如此这般，天天听汇报，但不抓实际业务，实际业务由最基层领导或者部门骨干完成，平时汇报虽然主讲但是必定带实际业务执行者一起，左膀右臂，前呼后拥。如果出现问题，马上推到负责人身上，自己最多是失察之罪；而只要业绩出来了，马上下山摘桃子，而且一定是最大个的桃子。
这个基层大阉们的群像就是“手抓两把泥，脚踩西瓜皮。得滑就滑，得溜就溜。”
根本原因，还是出在了公司文化上。
无论公司还是政府单位，个人的价值实现无非有两种，一种叫致力于集体利益的“阳”，另外一方面叫致力于个人利益的“阴”，公司要管理好每一个个体，就是不断寻找“阴”和“阳”之间的调和。很多公司，在制定公司文化的时候一定要先强调集体利益，然后再提及个人利益。所谓大河有水小河满，大河无水小河干。举个例子，太平军战斗动员的时候，如果讲“大家的任务是剿灭清妖，驱除鞑虏，然后就可以抢钱抢女人”。跟讲“大家的任务是抢钱抢女人，就可以剿灭清妖，驱除鞑虏”。二者的意义肯定是完全不同的，过于放大“阴”的一面，一定会自食其果。
华为20几年的发展史，恰恰在战斗动员中过于强调了“阴”的一面，也即过于强调了个人利益，而忽视了集体利益。任老板在创业初期曾经这样激励属下，“我们以后一定要买大阳台的房子，这样如果钱发霉了，就把钱放在上面晒晒。人家说到做到。”与这种口号的煽动性相比，华为的愿景——丰富人们的沟通与生活，显得苍白无力多了。
关山有幸亲身经历了华为的“阴”的企业文化驱动力，比如提倡狼性和即时奖励，华为市场的现金奖项可谓名目繁多，有竞争奖，经营奖，季度奖，年终奖。。。当年的“打港”战争，口号是搬一台港湾园区交换机，奖金10万。后来的搬一台中兴BRAS，奖金5万。一直到后来突破一台集群路由器奖金10万。许多年过去了，公司还是那个公司，套路一点没变，2012年成立打思科办公室，新的激励政策依然激进如旧，并且进行了内部誓师，同时拿出了上千万的纯利来补贴竞争。
华为仍然相信，重赏之下必有勇夫。
恶果是，这样提拔的中基层干部，过度关注“阴”的诱惑，当“阴”和“阳”失去调和的时候，仍然毅然决然地选择“阴”。这也是华为为什么一直强调狼性，员工在外面是狼，在内部也是狼。当年那些年轻创业的狼们渐渐升职并且世故之后，“摘桃子派”领导就会大量涌现。
“摘桃子派”领导的大量出现，必将是华为基层管理的阿喀琉斯之踵。虽然身处身体的底层，但是一旦有疡，即便勇猛如阿喀琉斯也会轰然倒掉。
除了老革命派，华为基层大阉们的生存之道是什么?
这个问题你去问任何一个华为基层管理者，多数人都可以慷慨激昂地告诉你——是艰苦奋斗，是成就客户。然而柯南告诉我们，真相永远只有一个。
对比其他公司，华为值得称道的一点是基层领导者的流动性问题，这种流动包括了正常调动和引咎转岗。这种机制的另外一个方面，造成了基层领导的朝不保夕，朝不保夕的感觉时间久了，基层大阉就会精通“摘桃子派”的领导模式。
何谓“摘桃子派”领导模式？
如此这般，天天听汇报，但不抓实际业务，实际业务由最基层领导或者部门骨干完成，平时汇报虽然主讲但是必定带实际业务执行者一起，左膀右臂，前呼后拥。如果出现问题，马上推到负责人身上，自己最多是失察之罪；而只要业绩出来了，马上下山摘桃子，而且一定是最大个的桃子。
这个基层大阉们的群像就是“手抓两把泥，脚踩西瓜皮。得滑就滑，得溜就溜。”
根本原因，还是出在了公司文化上。
无论公司还是政府单位，个人的价值实现无非有两种，一种叫致力于集体利益的“阳”，另外一方面叫致力于个人利益的“阴”，公司要管理好每一个个体，就是不断寻找“阴”和“阳”之间的调和。很多公司，在制定公司文化的时候一定要先强调集体利益，然后再提及个人利益。所谓大河有水小河满，大河无水小河干。举个例子，太平军战斗动员的时候，如果讲“大家的任务是剿灭清妖，驱除鞑虏，然后就可以抢钱抢女人”。跟讲“大家的任务是抢钱抢女人，就可以剿灭清妖，驱除鞑虏”。二者的意义肯定是完全不同的，过于放大“阴”的一面，一定会自食其果。
华为20几年的发展史，恰恰在战斗动员中过于强调了“阴”的一面，也即过于强调了个人利益，而忽视了集体利益。任老板在创业初期曾经这样激励属下，“我们以后一定要买大阳台的房子，这样如果钱发霉了，就把钱放在上面晒晒。人家说到做到。”与这种口号的煽动性相比，华为的愿景——丰富人们的沟通与生活，显得苍白无力多了。
关山有幸亲身经历了华为的“阴”的企业文化驱动力，比如提倡狼性和即时奖励，华为市场的现金奖项可谓名目繁多，有竞争奖，经营奖，季度奖，年终奖。。。当年的“打港”战争，口号是搬一台港湾园区交换机，奖金10万。后来的搬一台中兴BRAS，奖金5万。一直到后来突破一台集群路由器奖金10万。许多年过去了，公司还是那个公司，套路一点没变，2012年成立打思科办公室，新的激励政策依然激进如旧，并且进行了内部誓师，同时拿出了上千万的纯利来补贴竞争。
华为仍然相信，重赏之下必有勇夫。
恶果是，这样提拔的中基层干部，过度关注“阴”的诱惑，当“阴”和“阳”失去调和的时候，仍然毅然决然地选择“阴”。这也是华为为什么一直强调狼性，员工在外面是狼，在内部也是狼。当年那些年轻创业的狼们渐渐升职并且世故之后，“摘桃子派”领导就会大量涌现。
“摘桃子派”领导的大量出现，必将是华为基层管理的阿喀琉斯之踵。虽然身处身体的底层，但是一旦有疡，即便勇猛如阿喀琉斯也会轰然倒掉。
E 大阉们革命终于成功
魏忠贤同志的管理团队是自上而下的，文盲赋予的理念指引着整个团队的方向。
相同之处在于，华为的管理团队同样是自上而下的；
相似之处在于，华为管理团队主体——“凤凰男”们的潜意识，注入了整个团队的灵魂。
华为的领导层，按照级别，是有一个明显的分野的。这个分野是岗位级别的18级，经常在华为领导内部讲话中听到“18级以上的干部团队”，就明白无误地明确了华为干部的分层。18级以上的干部叫做中高层管理者，18级以下的干部叫做基层管理者。
（至于所谓岗位级别的含义，关山在这里按下不表，后文会有详细阐述。）
基层管理者已经说过了，下面谈一谈，中高层管理者在华为的生存状态。
同魏忠贤把持明皇宫大内一样，华为凤凰男们所倚重的皇宫大内叫做EMT（Executive Management Team，行政管理团队）。
关山进公司多年，秉承先人仁义礼智信的儒家思想，对于公司有着无与伦比的忠诚和感情，但是关山是一个自由人，并且决绝接受任何形式的彻底洗脑。因此，对于华为高管同其他同类型公司高管的对比，是时常的。
近几年，关山也有幸近距离接触了几个所谓EMT成员，关山窃以为，盛名之下，其实难副。
幼时，特别崇拜励志故事，于是关山坚定地相信，先辈们抛头颅，洒热血，换来了今天的幸福生活。爬雪山，过草地，才让穷人翻身做了公仆。然而，多年过去了，关山悲哀地发现，如此之多的烘托和渲染，终究敌不过朱德的一根扁担，华盛顿的一棵樱桃树。
华为的众多中高层管理者，或许是被洗脑之后的惯性使然，或许是从来没有时间接触华为以外的新鲜空气，同下属的讲话，座谈，乃至于会议，通报，言必提及想当年创业时经验如何如何。其言其行，颇似《红楼梦》中宁国府的焦大同志，动辄便讲：“从死人堆里，把太爷背了出来，得了命，自己挨着饿，却偷了东西来给主子吃；两日没得水，得了半碗水给主子喝，他自己喝马溺。”
似乎，只有这样，我们的大阉们才能够表达清楚自己管理的正统性，才能够表达清楚根正苗红的威慑性，才能够让一些不知天高地厚的后生们俯首帖耳。
前文提到，华为创立于1988年，其真正大发展是开始于1992年CC08项目上马。那么，让关山帮大家展示下华为EMT成员进华为的时间，孙亚芳1989年，郭平1988年，徐直军1993年，胡厚崑1990年，徐文伟1991年，李杰1992年，丁耘1996年，陈黎芳1995年，万飚1996年，张平安1996年，余承东1993年。
好吧，焦大同志，怕了您老了，你果然是“从龙入关”的开国元勋，只要不出宁国府，您的照片迟早会被悬挂在“云台二十八将”之列。
以任何一个国际化公司为例，这点都算不小的奇迹。20年了，高管们阵容依然如此齐整，连一个外来新鲜血液都没有，华为自上而下的管理层就这样不断进行内部繁殖。
不管高管们如何灌输华为的辉煌历史，但是不睁眼看世界的团体是没有前途的，每天做上国万国来朝美梦的国家也是没有前途的。在信息获取途径爆炸式增长的今天，华为高管们管理的这套方式，越来越行不通了。如此之多的陈词滥调，跟着任正非亦步亦趋的邯郸学步式发言，越来越无法折服哪怕最无知的一个八零后了。
就算是古代读书人，也知道只要伟人诞生，必定是天有异象。
因为，历史无罪，逆推有理。
越是不断强调自己嫡系并且天赋神权身份来唬人的人，越是证明自己的面对外来冲击的惶恐和心虚。以这样的理念和能力来管理这个15万人的国际化公司，华为高管，越来越力不从心。
这，就是现实。
魏忠贤同志的管理团队是自上而下的，文盲赋予的理念指引着整个团队的方向。
相同之处在于，华为的管理团队同样是自上而下的；
相似之处在于，华为管理团队主体——“凤凰男”们的潜意识，注入了整个团队的灵魂。
华为的领导层，按照级别，是有一个明显的分野的。这个分野是岗位级别的18级，经常在华为领导内部讲话中听到“18级以上的干部团队”，就明白无误地明确了华为干部的分层。18级以上的干部叫做中高层管理者，18级以下的干部叫做基层管理者。
（至于所谓岗位级别的含义，关山在这里按下不表，后文会有详细阐述。）
基层管理者已经说过了，下面谈一谈，中高层管理者在华为的生存状态。
同魏忠贤把持明皇宫大内一样，华为凤凰男们所倚重的皇宫大内叫做EMT（Executive Management Team，行政管理团队）。
关山进公司多年，秉承先人仁义礼智信的儒家思想，对于公司有着无与伦比的忠诚和感情，但是关山是一个自由人，并且决绝接受任何形式的彻底洗脑。因此，对于华为高管同其他同类型公司高管的对比，是时常的。
近几年，关山也有幸近距离接触了几个所谓EMT成员，关山窃以为，盛名之下，其实难副。
幼时，特别崇拜励志故事，于是关山坚定地相信，先辈们抛头颅，洒热血，换来了今天的幸福生活。爬雪山，过草地，才让穷人翻身做了公仆。然而，多年过去了，关山悲哀地发现，如此之多的烘托和渲染，终究敌不过朱德的一根扁担，华盛顿的一棵樱桃树。
华为的众多中高层管理者，或许是被洗脑之后的惯性使然，或许是从来没有时间接触华为以外的新鲜空气，同下属的讲话，座谈，乃至于会议，通报，言必提及想当年创业时经验如何如何。其言其行，颇似《红楼梦》中宁国府的焦大同志，动辄便讲：“从死人堆里，把太爷背了出来，得了命，自己挨着饿，却偷了东西来给主子吃；两日没得水，得了半碗水给主子喝，他自己喝马溺。”
似乎，只有这样，我们的大阉们才能够表达清楚自己管理的正统性，才能够表达清楚根正苗红的威慑性，才能够让一些不知天高地厚的后生们俯首帖耳。
前文提到，华为创立于1988年，其真正大发展是开始于1992年CC08项目上马。那么，让关山帮大家展示下华为EMT成员进华为的时间，孙亚芳1989年，郭平1988年，徐直军1993年，胡厚崑1990年，徐文伟1991年，李杰1992年，丁耘1996年，陈黎芳1995年，万飚1996年，张平安1996年，余承东1993年。
好吧，焦大同志，怕了您老了，你果然是“从龙入关”的开国元勋，只要不出宁国府，您的照片迟早会被悬挂在“云台二十八将”之列。
以任何一个国际化公司为例，这点都算不小的奇迹。20年了，高管们阵容依然如此齐整，连一个外来新鲜血液都没有，华为自上而下的管理层就这样不断进行内部繁殖。
不管高管们如何灌输华为的辉煌历史，但是不睁眼看世界的团体是没有前途的，每天做上国万国来朝美梦的国家也是没有前途的。在信息获取途径爆炸式增长的今天，华为高管们管理的这套方式，越来越行不通了。如此之多的陈词滥调，跟着任正非亦步亦趋的邯郸学步式发言，越来越无法折服哪怕最无知的一个八零后了。
就算是古代读书人，也知道只要伟人诞生，必定是天有异象。
因为，历史无罪，逆推有理。
越是不断强调自己嫡系并且天赋神权身份来唬人的人，越是证明自己的面对外来冲击的惶恐和心虚。以这样的理念和能力来管理这个15万人的国际化公司，华为高管，越来越力不从心。
这，就是现实。
@apollosun7 81楼 2013-10-21 21:17:35
你这是何苦呢？别讲出来，让它自己烂下去吧。
讲出来是在帮助它。
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apollosun兄，关山对华为的感情，不是一句话可以概括的
你这是何苦呢？别讲出来，让它自己烂下去吧。
讲出来是在帮助它。
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apollosun兄，关山对华为的感情，不是一句话可以概括的
呵呵，估计到了最后又是对HW的吹捧。危机就是机遇。任老板在危机时刻，英明决策。启用楼主。
今天读到张宏杰的书说得极是道理。
什么是道德？谁的道德？谁有资格制定道德的标准？谁有权力强迫别人实行他规定的道德规范？
由朱元璋来“教育人民”的资格则更为可疑。这个前文盲、强盗，开国前曾经忘恩负义淹杀小明王，在他人抗元之际与元政权安通款曲，开国后又大肆屠戮功臣，他用铁的事实一再证明自己的道德品质存在着十分严重的问题。然而，在当日，由他来教育人民，却是天经地义的事情。
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@apollosun7 91楼 2013-10-21 22:04:10
同理对高举道德的任老板，我也有这一问。
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我会从历史的角度，以及普通华为员工的角度写华为，至于好不好，大家自有公论。
今天读到张宏杰的书说得极是道理。
什么是道德？谁的道德？谁有资格制定道德的标准？谁有权力强迫别人实行他规定的道德规范？
由朱元璋来“教育人民”的资格则更为可疑。这个前文盲、强盗，开国前曾经忘恩负义淹杀小明王，在他人抗元之际与元政权安通款曲，开国后又大肆屠戮功臣，他用铁的事实一再证明自己的道德品质存在着十分严重的问题。然而，在当日，由他来教育人民，却是天经地义的事情。
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@apollosun7 91楼 2013-10-21 22:04:10
同理对高举道德的任老板，我也有这一问。
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我会从历史的角度，以及普通华为员工的角度写华为，至于好不好，大家自有公论。
@西海战神 107楼 2013-10-22 09:21:16
阉党选拔干部跟华为还是很像的，只要能为我做事愿意为我做事就可以了。至于个人品德问题根本不是标准之一，当然可能各个企业对于这点都不是太在意。但是，华为专区，每天除了广告贴，奖金股票贴，满版的就是搞小三和骂小三的帖子了，这个不是个案，而是普遍现象。
不过，除了这样的干部，还有比较正直的，但是对于父母和家人，也只是给足够花的钱而已。正常人的家庭观念和家庭生活，在华为，想都别想。。。
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部分赞同。
在海外，外国人可以过正常家庭生活，中国人不行，每天10点钟下班，是生活常态。
阉党选拔干部跟华为还是很像的，只要能为我做事愿意为我做事就可以了。至于个人品德问题根本不是标准之一，当然可能各个企业对于这点都不是太在意。但是，华为专区，每天除了广告贴，奖金股票贴，满版的就是搞小三和骂小三的帖子了，这个不是个案，而是普遍现象。
不过，除了这样的干部，还有比较正直的，但是对于父母和家人，也只是给足够花的钱而已。正常人的家庭观念和家庭生活，在华为，想都别想。。。
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部分赞同。
在海外，外国人可以过正常家庭生活，中国人不行，每天10点钟下班，是生活常态。
@疯沙弥 24楼 2013-10-21 07:15:40
洒家不曾就职过华为，但华为目前来看比较适合中国现在情况，其危机和tc危机类似。发展也和tc轨迹类似，其危机和tc崩溃可能性差不多。
另外，lz读史过于浅显，停留在把 历史 当故事和唱大戏的角度，有楼内朋友说东林党，对大明而言，确实亡于东林党而非九千岁；然而对 历史 发展而言，东林党出现却是走向英式君主立宪之基础，是 历史 进步
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@关山啸 77楼 2013-10-21 21:10:37
关山是截取 历史 的断面来说，不是写通史。
原则是内容为主旨服务，因此只是讨论阉党之乱，而明代是否亡于阉党，已然超出帖子范围了。
请沙弥兄持续关注，后面，会涉及到各个朝代，而不是仅仅明代。
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@疯沙弥 110楼 2013-10-22 09:42:09
谢谢LZ回复，明之阉党尤其是魏忠贤时期几乎都是在忠实执行皇帝的意图，朱由校、朱由检几乎完全掌握他们的生死。封建时期， 历史 基本上是有 历史 大势、体制和皇帝意愿决定，个人倾向于把体制排在皇帝意愿之前，如宋之宰相和明之内阁对国家和社会发展的影响可能更大。
据洒家所了解，华为和封建——无论唐宋明——的相似远远比不上和当朝的，但是为了楼和LZ的安全，不说太多。因此，如果TC真的经济崩溃或......
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看来沙弥兄对历史也蛮有研究，有机会可以私聊。
洒家不曾就职过华为，但华为目前来看比较适合中国现在情况，其危机和tc危机类似。发展也和tc轨迹类似，其危机和tc崩溃可能性差不多。
另外，lz读史过于浅显，停留在把 历史 当故事和唱大戏的角度，有楼内朋友说东林党，对大明而言，确实亡于东林党而非九千岁；然而对 历史 发展而言，东林党出现却是走向英式君主立宪之基础，是 历史 进步
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@关山啸 77楼 2013-10-21 21:10:37
关山是截取 历史 的断面来说，不是写通史。
原则是内容为主旨服务，因此只是讨论阉党之乱，而明代是否亡于阉党，已然超出帖子范围了。
请沙弥兄持续关注，后面，会涉及到各个朝代，而不是仅仅明代。
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@疯沙弥 110楼 2013-10-22 09:42:09
谢谢LZ回复，明之阉党尤其是魏忠贤时期几乎都是在忠实执行皇帝的意图，朱由校、朱由检几乎完全掌握他们的生死。封建时期， 历史 基本上是有 历史 大势、体制和皇帝意愿决定，个人倾向于把体制排在皇帝意愿之前，如宋之宰相和明之内阁对国家和社会发展的影响可能更大。
据洒家所了解，华为和封建——无论唐宋明——的相似远远比不上和当朝的，但是为了楼和LZ的安全，不说太多。因此，如果TC真的经济崩溃或......
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看来沙弥兄对历史也蛮有研究，有机会可以私聊。