鄙人关山啸，老销售员一名，喜欢研读历史，通信从业十年，曾供职于华为。从今天开始讲一讲中国历史上的各种内乱，期间会穿插一些基本的和深入的销售理论。以此为参照，关山将掰着指头从一说到十地来讲一讲华为，以及华为目前所遇到的内部问题。

关于写这个帖子的动因。今年年初有一本书上市，名字叫做《下一个倒下的是不是华为》。刚开始关山就被这本书的题目所吸引，个人判断，如此惊悚地用书名来诅咒一个企业，内容断然不会流于肤浅。然而，关山拿到这本书后细读，居然发现内容竟是不折不扣的歌功颂德之语，无耻文人对于华为的阿谀奉承和肉麻吹捧达到了人人得而诛之的地步。

关山深深地鄙视那些拿钱来发帖和出书的人，因为关山相信陈寅恪的那句话，文化人应该有良心，应该秉承“独立之精神，自由之思想”。如果有必要，扯虎皮拉大旗从来都不是问题，但是一群御用作家的丑恶行径，给华为带来的只能是自我陶醉和固步自封。

如此的吹捧，到了下半年居然摇身一变，幻化为另外一种形式的恭维。到处吹嘘所谓“毕业生起薪一万”，“华为是通信业界的良心”，关山送两个字——“呵呵”。这种用新人来排挤老员工的做法得不得人心姑且不论，既得利益者们拿到好处之后对于基层老员工的清洗几乎到了令人发指的程度。更加可笑的是，堂而皇之用毕业生起薪到处炒作，以掩盖自身暴露出的大量问题，则是更加可悲的一件事情。

闲言少叙，直接进入正题。

天涯财经口碑榜：
恒大土豪红，万达不差钱；360告腾讯，微信压微博；诺基亚嫁微软，富士康是非多；双汇美国买猪场，华为海外要雄起；中国石油大地震，贵州茅台年难过；三一中联死冤家，王老吉加多宝天天掐；淘宝双十一年年刷，小米手机自卖自夸；苏宁易购变云商，京东小狗咬天猫；农夫山泉有点悬，长江实业多传言；2013谁最火？使劲用力往这戳！
《2013天涯网友最关注公司评选——投票》

写贴之前，将关山构思的提纲列出，如下

楔子
1 低能管理与大阉之乱
2 海外变局与安史之乱
3 派系林立与三家分晋
4 竞争加剧与四夷之乱
5 裙带关系与五季之乱
6 内部股权与六镇之乱
7 独立王国与七国之乱
8 中央无能与八王之乱
9 立储不明与九子夺嫡
10部门内耗与十常侍之乱

关山能力有限，阅读过程中和组织历史材料中难免疏漏，欢迎大侠们斧正。

帖子将尽量每天更新，农历新年前力争截稿。由于需要同时组织各种材料花费时间，因此每次更新在约3000字左右。

楔子

1 历史何其形似

A 教主之野望
B 攻必克战必胜
C 北伐与西征

2 现实如此吊诡

A 2012财报横空出世
B 巴展，奥运，诉讼案
C 裁员，节流，听证会

3 华为何去何从

A 固守江南or天下布武
B 内部戡乱or 剿清灭洋
C 任人唯亲or 擢将以贤

谨以此文，致我渐行渐远的青春。谨以此文，从一到十地解构历史。谨以此文，向我曾经那样崇拜的华为说出我的盛世危言。

1 历史何其形似
A 教主之野望
有这样一首古诗，原文如此：男儿立志出乡关，学若不成死不还。埋骨何期坟墓地，人间到处有青山。后来被N多名人各种演绎过，其中有一个人是明治维新三杰之一的西乡隆盛，还有一个人叫毛泽东。该诗用词简单，传递的气场却空前强大，隐含几层含义：1、出身贫寒；2、志存高远；3、战斗至死。
出身贫寒的洪秀全，立志于科举及第，乐此不疲地参加大清国公务员统一考试。为此，他矢志不渝，屡败屡战，从1828年开始，他一口气参加了四次秀才乡试，连续奋战13年。不过有时候人生就是这样，你血气方刚，踌躇满志，每天拿着《读者》感悟人生真谛，你相信天才是百分之九十九的汗水加上百分之一灵感。可是，你依然做不了篮球场上的迈克尔乔丹，多年以来，你就是夸梅布朗；你也依然做不了足球场上的马拉多纳，多年以来，你就是大帝李毅。
出身贫寒的任正非，效力于国家军队，安于做一个快乐的工程师。一直到1982年，38岁的任正非从部队转业，我们都丝毫没有看到一个庞大商业帝国崛起的任何端倪。甚至于，服务于南油集团的任正非，经历了人生中的最低潮。我相信八十年代某个没有月亮的夜晚，静静地独自思索的任正非，一定也惆怅过自己的前途问题，不惑之年，身无长物，继续浑浑噩噩，还是另谋高就？如果我们的延参法师能够顺利穿越回那个百废待兴的年代，他一定会对着正在发呆的任正非说一句“绳命，是剁么的回晃；人生，是入刺的井猜。施主，请振作起来。”
1943年，科举屡试不中，失魂落魄，还差点一病不起的洪秀全，创立拜上帝教，并吟了一首颇有气象的诗：东南西北效皇极，日月星辰奏凯歌。虎啸龙吟光世界，太平一统乐如何。十年之后，太平军攻克南京，改名定都，洪教主做到了。2001年，华为开始积极开拓海外，任正非用睿智而低沉的语调说了一句话：十年之后,世界通信行业三分天下,华为将占一份。十年之后，华为按年收入而言，仅次于爱立信，居世界第二，任教主也做到了。
我们不妨一起来给二位的教主生涯初期做一个共同的小结，陈述这样一些事实，栏目解说选择朝廷台的《探索发现》，背景音乐选择《走进科学》：
1）这是一个身材高大的男人，年届不惑，开始率领一帮草莽从零创业。
2）在此之前，他曾经致力于服务政府。这一次，他同过去彻底说再见。
3）他迅速建立了一个庞大组织，这个组织有统一的口号，思想和行动。
4）他一开始就野心勃勃，力图推翻旧体制，打败盛气凌人的各国洋枪队。
5）他是这个组织的精神领袖，经常有口号式的名言诞生，让人心神往之。
这个人，是1851年的洪秀全，也是1988年的任正非。
这样的人，开始我们称之为教主，继而称之为草莽英雄，最终，他们会号令天下。

C 北伐与西征
BG是什么？小姑娘告诉你，是饼干；稍微大点的姑娘告诉你，是八卦；更加大一点的姑娘会暧昧地反问你，莫非是宾馆？在华为，你随便问谁这个问题，他们都会异口同声告诉你，BG，是Business Group。2011年，华为公司通过媒体宣布，正式将华为业务划分为运营商网络业务、企业业务、终端业务和其他业务四大业务运营中心，其中主要为前三大BG，各自按照其对应客户需求的规律来确定相应的目标、考核与管理运作机制，在统一的公司平台上进行差异化的运作和经营管理。
三大（四大）BG的划分，动力主要有两个：
一是内部管控需要。出于各自不同立场和利益，很多时候，企业业务和终端业务已经无法和大平台共进退了。打个比方，你开了一家饭店，你的大儿子卖烧饼，二儿子卖面条，三儿子卖炒饭。对于你来讲都是挣钱，这个没有问题。但是如果考虑货源的话，大儿子和二儿子肯定会希望进货多考虑面粉，三儿子则希望多顾忌大米；如果考虑营业范围的话，大儿子希望24小时经营，因为烧饼可以作为零食。而二儿子和三儿子则一定希望饭点经营，因为面条和炒饭都是主食。
二是外部竞争需要。运营商市场趋于饱和，2009年国家行为的运营商三大战役尘埃落定之后，暂时不会有大的网络改造，运营商层面的战斗将会从“野战”进入一城一地的“巷战”。而终端和企业业务，则属于蓝海市场。终端层面，在苹果的智能手机革命之后，各路豪强蜂拥而起，依托android系统，挤占苹果一口吞掉的蛋糕的剩余部分。殊不知，剩余部分，则又让有备而来的三星咬掉一大口。这样，终端的殊死搏斗就集中在了仅存的百分之十几的市场份额上，所谓go big or go home，就是这个意思。企业业务也是如此，思科，华三等玩家，多年以来在企业网领域如鱼得水，看的华为不禁眼热。所谓“临渊羡鱼不如退而结网”，退而结网又不如摸石头过河。
于是，2011年，华为义无反顾地走上了新的业务触发点，终端和企业业务，理论的储备也许还没有来得及完成，但是没有关系，因为我叫华为，我为我自己代言，我坚信机不可失，失不再来，来之能战，战之能胜。
1853年的太平天国，也面临着这样的选择，定都天京之后，迅速组织的北伐和西征，拓展其他两个BG的蓝海市场。西征的意义不言而喻，一是拱卫京师，卧榻之侧岂容他人鼾睡，其实根本不需要鼾睡这个脱了裤子XX的借口，跟美国人所说的萨达姆大规模杀伤性武器一个道理；二是抢钱抢粮抢女人，这句话百试百灵，给暴民的动员令其实不需要太复杂。你跟他讲民族大义和华夷之辨，等同于跟杀猪屠户讨论猪的生物学进化论优势问题。
如果讨论目的，北伐就比较暧昧了。如果说你是要直捣黄龙，带两万兵马未免太少；如果说你是要拱卫京师，那越打越远，孤军深入，除非是林凤祥，李开芳用了过期的作战地图。关山读史，分析太平天国北伐，怎么看都像是洪秀全和僧格林沁是一对好基友，整场戏就是洪教主配合后者青史留名的。洪秀全对于北伐的意义,北伐的过程,北伐的最终目的,似乎并不关心。教科书上在太平天国北伐一段中，关山印象最深的就是记住了这个颇有个性的名字——僧格林沁，这个名字总是让关山不厚道地联想到鸠摩智。
扯远了。总之，1853年的太平天国，没有仔细考虑太过良久，就开始了充满争议的两大军事行动，西征和北伐。而2011年的华为，也不假太多思索，正式将终端和企业网列为两个单独BG，拉开了大肆扩张的序幕。
两年之后，1855年的太平天国，和2013年的华为，同时达到了至少是账面上的事业最高峰。

2 现实如此吊诡
A 2012财报横空出世
2013年4月8日，华为发布经审计的2012年年度报告。2012财年华为实现了全球销售收入2201.98亿元环比增8.0%，其中中国市场增12.2%，为最大拉动。营业利润199.57亿元增7.4%，净利润153.80亿元增32.1%。
华为CFO孟晚舟豪言，“截至2012年12月31日，华为帐上现金是120亿美元。我用这笔钱来兑现今年125亿人民币的奖金(不含员工虚拟股分红)应该够了吧。”如此算来，单是年终奖，华为人均值就达到了8.3万元。
在整个通信产业不景气的2012，诺西裁员17000人，阿朗亏损13.7亿欧元，中兴亏损28.4亿元。勉力支撑的是爱立信，但其营收规模359亿，已经感受到了身后华为年轻的喘息声，业界老大的位置岌岌可危。9亿美金的纯利润，则远远落后于华为24.4亿美金的纯利。一切似乎都预示着，《华为的冬天》发表之后的十年，任正非在2011年的预言又成功了，并巧妙躲过了2012年的暗礁。华为这艘巨舰，依然平稳地行驶在通信行业的浩瀚海面之上，任教主的愿景，依然是“建设像太平洋一样宽”的带宽。然而，不讨论其他问题，仅就这份年报而言，它所传递的信息真的那么正向吗？
解读之一：终端大跃进
2012年初，华为终端公司CEO万飚豪言，2012终端智能手机出货量目标6000万部，然而，实际的财报中智能手机出货量仅有3200万部，远远低于预期，而其销量拉动的主体，也只是低端智能机。其实，早在2011年年底，华为的年轻高管们就放话，“2015年之前，让华为成为全球领先的手机品牌”，然而，2013年4月，同样是年轻的华为高管们再次放话，“华为的目标就是未来五年内成为全球智能手机和其它智能设备市场的领先品牌”。这些口号固然让人热血沸腾，但是却不知所云，不明就里。不知道，明年是不是还要推迟下自己的路标到2046年？
解读之二：企业网失误
2011年，华为企业网大肆扩招，根据媒体透露的消息，其规模达两万人之多。历史又开了一个不大不小的玩笑，这个规模，恰恰是上文我们提到的太平军北伐的人数。俗话说，兵马未动，粮草先行。在没有创造任何价值之前，华为就已经
开始支付这些人的人力资源费用。然而，全球的扩张以及销售额的暴涨并没有如期到来，大量闲置人员预示着战略上的重大误判。于是，华为2012年企业网裁员一万人的传言甚嚣尘上。虽然华为已经公开辟谣，但是从内部传出来的消息依然是不容忽视的。人员调整在进行，只是换做以几种隐晦的方式：成建制裁员，个别员工转岗，海外人员回流。
解读之三：海外增速放缓
2011年，华为在欧洲国家分别单独做“欧洲十年庆典”，范围几乎涉及到了每个稍有规模的欧洲国家。华为这个欧洲市场的后期之秀，迫不及待地展示着自己的年轻和强大。然而，欧洲人尤其西欧人的古怪逻辑在于，即便能够带来可观的红利，但他们对于喜欢炫富的中国人并无好感，而这种感觉很快就能转嫁到中国企业身上。更何况，华为在欧洲过去的十年，确确实实是赔本赚吆喝的十年。如此高调的庆祝，的确让人始料未及。恶果在于，品牌未见普及，欧洲的生意却雪上加霜。尤其涉及运营商领域，在业界日子也越来越紧张的关键时刻，2012年要求华为同甘共苦的呼声终于盖过了2011年华为的风光无限。
不得不说，过去的20几年，华为发展的过于顺利。其后果之一，就是培养了大量无畏的华为员工甚至高管。在华为这个大树的隐蔽之下，在长期公司洗脑的宣传之下，他们迷信在某一个领域的成功，可以无缝地推广到其他领域，并且，成功就在眼前。华为的很多销售人员，经常说服客户的一句台词就是：过去XX年的经验表明，只要华为想做的领域，就做成了，所以相信华为的XX新产品。这件事情的危害在于，魔术师明明知道魔术的实质都是假的，但是悲剧的是，时间长了，忽悠多了，自己竟然也信了。不妨，不借助道具，咱玩个电锯活人？
另外一个极端是任正非的过于英明，即便2001年在业界冬天到来的前夜，他老人家也准确地做出了预测，让华为在当时能够先知先觉地提前做好了过冬的最充分的储备。然而，个人崇拜的盛行，长期依托华为的温床发展，导致了大量无能无个性高管的存在。他们认为，只要是老板指出的，一定就是正确的航向。沿着这条道路走下去，不撞南墙不回头，撞上南墙，踏着前人的尸体爬过去也绝不回头。

B 巴展，奥运，诉讼案
2012年，财报上无法解读的，也有很多华为加分项，尤其欧洲。
2012年2月，从巴塞罗那机场下飞机那一刻开始，扑面而来的就是华为的广告轰炸，灯箱，海报，报纸，杂志……华为品牌年，就是从巴展起航的。巴展华为的另外一个亮点是，3500台手机，600米铁线，720人工时打造而成的“华为神马”，近6米高的Ascend飞马雕像。不知道为什么，每次一提到华为的品牌战略，关山总是要想起这届巴展，一想到这届巴展就想到了这匹神马，一想到这匹神马就想到了“神马都是浮云”。。。大不吉利，大不敬，一种胡思乱想的愧疚感涌上心头，关山决定掐掉关于此次巴展的回忆。
2012年奥运会前夕，华为决定免费为伦敦地下铁路系统安装移动电话网络，涉及金额为5000万英镑。然而，华为的热脸贴了个大大的冷屁股。这个决定，被伦敦市政府以迅雷不及掩耳盗铃之势拒绝了。仍然是文化差异，英国佬的冷战思维固然让人生厌，但是华为的唐突之举，也未免让人心生疑窦。政府间没有建立完全互信的背景，同时在缺少前期铺垫的状况下，这种事情少做为妙，否则，被人打脸并且打肿，即使回头看病时，大夫诊断结论也必定是自己的自虐行为。不过，亡羊补牢的是，光明正大联手Eurosport电视台，让华为广告同三星等一起轰炸了奥运欧洲荧屏，总算是扳回一城。欧洲人的生意逻辑，是需要我们长期研讨的课题。
2012年的欧洲大事记里面，还包含了缠斗一整年的两家中国公司的诉讼案尘埃落定。2011年4月，华为在德国、法国和匈牙利发起诉讼，指控中兴侵犯其专利权和商标权。德国Mannheim法院2013年初，就华为提起的针对中兴通讯德国子公司LTE系统及终端的相关专利诉讼最终做出裁决：法院裁定中兴LTE系统侵犯华为专利；但同时驳回了华为对中兴通讯LTE终端侵权的指控。按照程序和流程来办事，从当年被思科的追打和诉讼，到今天拿起武器，以彼之道还施彼身，华为赢了结果也赢了过程。只是，同室操戈的说法关山并不赞同，国内企业正因为没有底线的竞争，导致了大量优秀企业吃的暗亏无数，乃至关门大吉。大到狗日的腾讯，流氓的百度，小到“康帅博”冰红茶，“周住”牌洗衣粉莫不如此。多几对冤家，多几对一掐就是几百年的麦当劳与肯德基，可口可乐与百事可乐，对成长中的中国，不是坏事。

C 裁员，节流，听证会
2012年，财报上无法解读的，有更多让人汗颜的减分项。
到目前为止，华为也没有在任何官方场合承认自己在2012年大规模裁员的事实，然而，以关山掌握的确凿信息，此次裁员，其规模之大，范围之广，人数之多，都是近年来的一个顶峰了。不妨看下来自2012年网络的如下记录：
美国代表处在进行3+2的“清理”。对常驻3年的员工review，将部分人员与总部和其它地区部进行流动置换。
西班牙办公室瘦身,对于2011年校招毕业生一年合同的,采取终止续签合同。对于如供应链/物流/CSO操作人员,一律停止继续和总部签订合同,转成外包公司,暗地通知中方同事备份本地即将淘汰员工的工作。
伊拉克本地员工裁20%，去年招聘的大量政企网员工由于业绩未达标有30人被转至其他国家；
巴西将对本地人员进行一定比例缩减，包含对其工程公司人员缩减；
巴基斯坦受业务拓展影响，2012年计划裁员20%；
哥伦比亚子公司目前裁员，裁员以本地员工为主；
危地马拉120名外籍中裁员20%，大多为固定期限合同将到期员工；
巴拿马工程售后外籍和外包员工大幅减裁。
发达国家有长期居留证的片联岗位人员选择进入公司资源池等待重新分配或是总部离职再从本地入职。
华为去年在云计算方向招聘超过4000人，经过一年的运营，华为认识到过高的人力成本与带来的收益不成比例，因此从3月份开始裁减20%去年招聘的人员。
IT产品线的CBG（主要做分流算法）在去年大量招人，此方向由于被业务软件产品线20人即可接替目前800人的工作量而被撤销，包括许多中科院的博士面临被裁，对于今年合同到期的员工将一律不续签。
企业网方面，关山在上文已经提及。
廊坊先裁员10%，后续视情况并落实裁员计划。
终端开始启动不胜任淘汰，各部门被要求9月30日前上报10－15%，裁员6－8%。如果年底前盈利仍然不乐观的话，年底前启动第二轮裁员。
也许华为永远也无需向公众承认，但是这些事情，无法隐瞒。最让人感到难过的是执行过程中的暴力执法，尤其在海外对待本地员工的无情，这点，关山将在以下章节中重点提及。
作为任正非的亲生女儿，孟晚舟上任之后，各代表处CFO的地位空前提高，虽然大部分的年轻CFO们只看报表，不懂业务，现在却要作为反推业务进展的龙头。2012年，孟晚舟推行的猛抓“双负”代表处的行动，各代表处的CFO就是急先锋。所谓双负，指负现金流，负利润，于是，在平衡“开源”和“节流”的过程中，无端牺牲掉了很多属于客户的基本利益，这点，下文也会重点提及。
回看2012，突然发现，抛开民族感情不说，美国人对于华为听证会上的质询不无道理。而且，也不难解释，为什么质询现场的华为代表像个小学生一样俯首帖耳。当然，关山表达这个观点，不代表支持美国人霸道的贸易保护主义。但是，关山想说的是，华为公司不是上市公司，本来就处事神秘。尽管华为高管已经于2011年集体开微博，尽管华为心声论坛也百花齐放，但是华为仍然不公开承认所有不利于自己的指认，也不以最基本的数据和证据来澄清问题。当然，2013年以来，华为已经开始通过媒体展现自己的开放和善意。然而关山担心的是，如果利用这样开放的方式来避重就轻，讳疾忌医，将会更加公开却隐性地伤害员工和内部持股人的知情权和积极性。
希望今后华为的内部外部通告，将不再总是“华为形势一片大好，竞争对手生活在水深火热之中”，哪怕多一些“领导都很忙”的消息，哪怕多一些我姓曾不姓“福”的新闻也好。

3 华为何去何从
A 固守江南or天下布武
这道选择题对于洪教主来说是并不难回答的，事实上，自从1855年北伐失败及西征小富即安之后，洪教主就正式开始慢慢享受胜利果实的生涯了。关山虽然受我党和政府教育多年，然而缺啥补啥，长大后无法抵御资本主义糜烂生活方式的诱惑。因此，对于暴力色情场景往往能够过目不忘。印象里面，电视剧太平天国，1855年之后，洪秀全一直在做两件事情，一是与天父PK，二是充实后宫。所以，文艺青年洪教主的选择是，固守江南。
中国历史上，南方起兵又北伐成功的案例可谓凤毛麟角，而朱元璋即是其中一位。对于同样定都南京的普通青年朱元璋来说，他的选择是九个字：高筑墙，广积粮，缓称王。
众所周知，除了文艺青年，普通青年，还有另外一类青年。这类青年虽然身处四战之地，仍然毅然决然选择了自己的策略，四个字：“天下布武”。这类青年的代表人物，便是织田信长。当然，信长之所以敢于选择这种策略，除了“二”之外，还有两个原因，一是日本本岛面积狭小，所谓天下，也不过是河南大小的地方而已，革命的成本呈几何指数下降。第二个原因是，对手太菜。荷兰的先贤们曾经告诉我们，信长的对手们，是一群猴子拿着竹枪骑着驴一样的马去械斗。不过，信长的结局也颇耐人寻味，本能寺猝然长逝，天下布武变成了黄粱一梦。根本原因还是太过高调，出头的椽子先烂。
看完以上三位有志青年的人生理想解码，任正非及其智囊团想必应该考虑下战线是否要全面铺开的问题了。这是一道非常艰难的选择题，需要时间来考虑并说服自己，尽管我知道无论题目难易,任教主都一直是连续25年的考试绩优生。
B 内部戡乱or 剿清灭洋
1856年的天京，经历了高峰之后的天国上下，内部矛盾不可谓不尖锐。有分赃不均问题，有男营女营生理问题，有干部太多科员太少问题。然而，矛盾像膨胀到最后的气球一样，以一种罪匪夷所思的方式爆发了。
东王府，电影《赵氏孤儿》（杨秀清幼子逃生），导演，韦昌辉；
翼王府，游戏《红色警戒1》之命令与征服，玩家，韦昌辉；
北王府，游戏《红色警戒2》之尤里的复仇，玩家，石达开；
翼王府，游戏《红色警戒3》之起义时刻，玩家，石达开。
可以想象，此时此刻的洪教主的心境是无比凄凉的，不仅仅是因为一个个出生入死弟兄的先后离去，更因为，从现在开始，他将告别年轻时的光荣与梦想。他将终老天京，身死国灭。
殷鉴不远，在夏后氏之世。华为当前的各种矛盾就像死死压在山体里面的岩浆一样，时刻都有爆发的可能。在没有解决好自身问题之前，华为有无比的勇气和实力四面出击吗？
很久以前，运营商侧，就已经针对中兴成立了打Z办公室；2012年，企业网侧，又针对思科成立了打C办公室；终端侧，尽管没有提出干掉苹果或者三星的口号，但2015年之前做到业界前三的豪言壮语至今如雷贯耳。联想，HTC、小米，魅族们听完不禁低下了高昂的头，他们不是因为害羞或者怯懦，而是以为他们要寻找合适趁手的板砖。
四面扩张，四处树敌，有没有想过自己有朝一日会在一个春风荡漾的晚上遇到一个已经彻底丧失理智的明智光秀？
C 任人唯亲or 擢将以贤
太平天国后期的政事，已经朽烂不堪，但是既得利益集团依然身居高位而不肯撒手。此时的洪教主，俨然已经没有了年轻时的血气方刚。人的年龄同勇气是呈反比例的，年纪越大，则胆子越小。真正如廉颇般主动请缨，而又被人讥笑遗矢的，真正如黄忠般烈士暮年，壮心不已的，绝对是少数。谁都怕晚节不保，因为允许你犯错误的机会也越来越小，年纪大了，就再也输不起了。往近了说，这是当朝太祖晚年发动文革的重要原因；往远了说，这也是汉武帝晚年穷兵黩武的根本驱动。
基于这个简单判断，对于晚年的洪教主来说，用贤则不如用亲，用生则不如用熟。问题来了，人的职位是同责任是对等的，“亲”们，“熟”们固然政治上更加可靠却未必肯担责任，肯担责任未必肯事必躬亲，肯事必躬亲未必有能力将事情做好。忠王李秀成和英王陈玉成的苦恼就是，他们的直接领导个个不懂业务，却身居高位。
华为25年的创业历史，波澜壮阔，大浪淘沙，人才和知识薪火相传，生生不息。然而，难免泥沙俱下，难免滥竽充数。各种老资格的领导，各种手握股票的老员工，各种二十多年来形成的大小朋党在华为大量存在。华为的大公司病将不可避免。股票只有增加而没有减少，最早进公司的那批奋斗者慢慢迫近了45岁这个华为内部退休红线，他们，将是这个旧体制最顽固的维护力量。
不管任教主承不承认，既得利益尸位素餐等待退休的洪仁发，洪仁达们，甚至于还有些纸上谈兵资本的洪仁玕们，将极有可能在多年以后的一天成为亲手为华为掘墓的人。

正文第一章名字叫做“低能管理与大阉之乱”，将会分成两个部分，历史部分和华为部分。

历史部分写“大阉之乱”，提纲提前公布如下，


1 大阉是怎样炼成的
A 出身贫寒
B 欲练神功
C 权倾一时
D 门生遍野
E 身败名裂

2 凤凰男一朝权柄在手

A 凤凰男的起步
B 凤凰男的成长
C 凤凰男的跋涉
D 基层大阉的典型脸谱
E 大阉们革命终于成功
F 心理学的微妙解读
G “大阉管理”下的三种生存状态

在历史部分的介绍中，我将用到销售中最简单的分析工具,SWOT分析法。

一 低能管理与大阉之乱

嗟乎！大阉之乱，缙绅而能不易其志者，四海之大，有几人欤？而五人生于编伍之间，素不闻诗书之训，激昂大义，蹈死不顾，亦曷故哉？且矫诏纷出，钩党之捕遍于天下，卒以吾郡之发愤一击，不敢复有株治；大阉亦逡巡畏义，非常之谋难于猝发，待圣人之出而投缳道路，不可谓非五人之力也。（节选自《五人墓碑记》）
从魏忠贤登堂入室开始的1620年开始算起，前后为祸七年的阉党之乱，对于处于风雨飘摇状态中的大明王朝给了沉重一击。七年时间不长，却足以让后世党争继承优良传统，持续发酵；七年时间不长，却足以让天下民心尽失，帝国飘摇。
华为是否一定成建制地存在这样一批类似阉党的无能管理层，关山不敢断言。然而，华为培养出的相当数量的凤凰男们，其混迹干部团队之后的所作所为，同阉党的文盲治国，却有着异曲同工之妙。而这些华为隐藏的大阉们的潜在危害，是华为需要警惕和防备的。
不妨，先跟着关山一起研究下大阉的发迹史。

1 大阉是怎样炼成的

A 出身贫寒
人生如戏，全靠演技；
人生如打牌，怕输你别来；
这个世界，从一开始，竞争就是不对等的。有的人，含着金汤匙出生，起手就抓了两个王，四个二，外配一个常规炸弹；有的人，起手就抓了一副烂牌，由于自己的漫不经心，中途还打相公了。历史经验（比如魏忠贤同志的励志故事）告诉我们，如果抓了一副烂牌，那么，你的人生就不能按照常理来出牌。魏忠贤的不按常理，是从改名字开始的。
魏忠贤同志最早并不叫魏忠贤，叫一个很怂的名字——魏四，气场弱很多。魏四这个名字本身，一是说明出身贫贱，二是说明父母缺乏创意。又或许，魏四父母觉得这个名字如张三李四一样容易记，历久之后，也可以让人很快想起。后来，就如同刘福荣变成了刘德华，张发宗变成了张国荣,当魏四变成李进忠，李进忠变成魏进忠并最终演化为魏忠贤的时候，他开始书写明史的近三百年历史的浓重一笔，并最终成为明代宦官乃至于中国千年宦官中的风骚人物。
魏忠贤出生于河间府肃宁，也就是今天的河北滦南。关山当年曾经有同学来自滦南，至今对滦南口音里面那浓浓的唐山味道记忆犹新，关山判断，当年的魏忠贤一定口才不错，狡黠之中带点幽默，并且能够切中要害。闭上眼睛能够想象同魏公公聊天的场景，想必也能够时不时会心一笑，具体可参照小品中卖十三香的巩汉林。
跟关山的基本推论一样，史载，十几岁的少年魏忠贤，的确非常能言善辩，但却没有受到良好教育，不务正业，游手好闲。这种人，官方称呼叫做泼皮，在中国历史上很多，可谓独树一帜，其中的代表人物是杨志卖刀中的牛二。
大明王朝16世纪的80年代，正沐浴在万历朝的新政阳光里，张居正正踌躇满志，政治开明，经济改革，准备辅佐小皇帝万历做有明一代君臣之楷模。其手下的李成梁正在东北和努尔哈赤玩抓放曹的危险游戏，戚继光正在北京筹款修长城。大明内外兼修，一派盛世图景。作为八十年代新一辈的魏公公，则离自己的远大理想相去甚远，根本看不到丝毫能够发迹的预兆。
请问如果你出身贫寒，没有社会关系，开车撞人不能喊李刚，轮奸女生不能改年龄。并且，你也没有得到哪怕最基本的正规教育，文不能安邦（文盲），武不能定国（史料没有）。如果你是魏忠贤，你会如何开始接下来的人生道路？
有一条，在等级社会的中国是成立的，不能一步一步地经过奋斗成为高富帅，那就迅速地接近高富帅。比如革命战争年代，你不能把脑袋别在裤腰带上上阵拼命，一步步地由士兵成长为军官，那么你可以做首长的警卫员，专门负责做饭洗碗看孩子，你一样可以有不错的未来。
这一条，魏忠贤看到了，并且他将会真正身体力行地去执行这一条。
魏忠贤，你不是一个人在战斗，前朝造纸的蔡伦，本朝航海的郑和正在注视着你，在这片千百年来一直缺少真正贵族的神奇土地上，你终将实现一个屌丝的强势逆袭。

B 欲练神功

魏忠贤人生中第二次不按常理出牌，是要做皇帝的贴身警卫员。但是皇帝的警卫员比较特殊，特殊之处在于他们必须没有小弟弟。

让我们用华为市场销售人员最常用的简单工具，SWOT分析法来做一下下魏忠贤当时的自身分析：

S 优势 1、无赖，做事无底线；
2、文盲，无知者无畏；
3、逻辑混乱，不按套路出牌

W 劣势 1、无赖，名声不好；
2、文盲，教育不好；
3、逻辑混乱，无法走常规路线

O 机会 1、妻女被输掉，没有后顾之忧；
2、赌技不佳，必须寻找新工作

T 威胁 1、妻女被输掉，没有家庭依靠；
2、赌技不佳，原工作无法继续


关山惊奇地发现，原来优势和劣势是形影不离的，只是取决于你看问题的角度；而机会和威胁也是相辅相成的，只是取决于你出人头地的决心。

在仔细进行了SWOT分析之后，出人头地的勇气终于战胜了家徒四壁，妻离子散的落魄。魏忠贤在一个历史上没有记载却会永远提及的日子，带着慷慨赴死的勇气，挥刀自宫了。然而勇气并不代表成功，有时候胜利的滋味会稍微来的晚一些，正如任正非告诫屌丝新员工的一句话“板凳要坐十年冷”。魏忠贤不止十年，万历朝的人事安排让他无立锥之地。万历朝前后48年，自宫之后的魏公公，一等就是五十年。在没有尽头的等待之中年华老去，在朱色宫墙的映照之下逐渐消磨年轻时的光荣与梦想。

不过，有些人，他们的成功之道在于虽无法立刻成功，但永远不言放弃。即便是在没有希望的情况下，他们依然能够让自己找到生活的乐趣，并保持一颗强大的内心。因为即使有一天玉帝准备宣布你做天庭的弼马温，他也要看你在花果山上的猴王事业做的是否兢兢业业。

在漫长的等待之中，魏忠贤做好了最充分的发迹前的准备工作。

第一个准备工作，是和他的干爹争夺妻子。

人生有两个仇恨是男人不能容忍的，一个是杀父之仇，一个是夺妻之恨，这是男人的底线。魏忠贤不是完整的男人，但是他同样面临选择。
他的选择是，先夺妻，后杀父，这两件事情在魏忠贤这里完美统一。
被夺的人叫做客氏，被杀的人叫做魏朝。
客氏是朱由校的乳母，是魏忠贤之后的“对食”。在万历朝客氏只是客氏，在天启朝，她将统领后宫，母仪天下。
魏忠贤赢客氏芳心的关键因素的并不是狠辣，而是由于自己的当年不专业的外科手术，造成太监事业的不够彻底。他个人疏忽的一小步，便是中国历史进程的一大步。

第二个准备工作，是除掉司礼秉笔太监王安。

司礼秉笔太监听起来只是非常普通的太监官职，但是在明朝，却是大大的不普通，如何不普通，下文关山将会提及。
目前，重要的是，这个位子很关键，这个位子魏忠贤要取而代之。
2012年，钓鱼岛冲突烽烟再起的时候，关山就有一个预感，也许2014年的这个甲午，又将发生惊天动地的大事。因为，除恶务尽，对对手的包容便是对队友的伤害。而几千年来，日本从来都不是我们的队友，尽管1894年那场海战之前，大清还曾经幻想过同文同种的日本是自己以后的亲密友邦。

必有一战，只需一战。
对于王安来讲同样，只是他知道的太迟了。

王安最初的的姑息妥协和网开一面没有避免这终将到来的一战。过程情节虽然极其烂俗，但王安之后的被逐和被杀，终于成就魏忠贤。魏忠贤不仅随即掌握了司礼秉笔太监的大权，还顺手掌握了之后他得以号令天下的特务机构——东厂。

魏忠贤同志赢得第二步胜利的关键因素并不是机智，而是由于猪一般的对手的成全。
魏忠贤终于发迹，虽然靠的并不是全是自己的狠辣和机智。但是，历史学家经常夜半读史自言自语的一句就是，为什么偏偏历史选择的是他？

对于魏忠贤来讲，年过半百，而壮心不已，他终将等来命运的再次垂青，来完成最后那关键的一步。

未完待续。。。

不多说了，直接上存活，以飨各位。更新之前，再重发一遍本章纲目，如下，


1 大阉是怎样炼成的
A 出身贫寒
B 欲练神功
C 权倾一时
D 门生遍野
E 身败名裂

2 凤凰男一朝权柄在手

A 凤凰男的起步
B 凤凰男的成长
C 凤凰男的跋涉
D 基层大阉的典型脸谱
E 大阉们革命终于成功
F 心理学的微妙解读
G “大阉管理”下的三种生存状态

C 权倾一时

1620年8月的一天，万历皇帝朱翊钧一命归天，继任者就是朱常洛。
泰昌帝朱常洛的皇帝之路，不管是因丹药也好，还是因女色也罢，总之只持续了30天，史称“一月皇帝”。虽然短命，但是此人对于明朝末期的政局乃至于明朝的国运，产生了非常大的影响。

首先他是万历帝的立储选项A，郑贵妃的儿子朱常洵是选项B。
关山经常看电视娱乐节目，知道普通人若做选择题，通常有如下三种求助方式，一是拨打求助热线，二是现场观众投票，三是排除错误选项。但是，对于万历帝来讲似乎这种抉择异常艰难，至于如何这样艰难，下文还会提及。总之是，这道看似简单的选择题，困扰了万历一生，触发皇帝持续几十年的消极怠工情绪。其引发的论战，也影响了朝野几十年，一直到万历和泰昌都离世都还在继续。甚至，二十多年后李自成捉到已在河南安心坐福王多年的朱常洵，竟然还不忘记拿这件往事来揶揄一下。

其次，朱常洛是明末恐怖悬疑暴力三部曲大戏——明宫三大案的亲身经历者。
在梃击，红丸案中充当男猪脚的朱常洛，到了移宫案则彻底沦为了背景信息，在此案中充当反一号的魏忠贤终于开始进入明末文官集团的视野，也进入了明帝国的政治斗争中心。
作为其“对食”的客氏，在泰昌帝归天之后，也凭借新皇朱由校乳母身份，顺利地成为后宫实际掌控者。
朱由校是著名的木匠皇帝，几乎整个在位期间都醉心于研究木工活。所以，皇宫实际领导权顺利成章地交给了魏忠贤及其——客氏。前朝的奏报，也必须经过魏忠贤圈阅，魏忠贤权倾一时。《酌中志》记载，魏忠贤出行，“士大夫遮道拜伏，至呼九千岁”。

至于魏忠贤其时其人其事，不过持续7年而已，其中有很大的偶然性，但是，关山想着重分析下其发迹的必然性。为什么在明代，从王振到刘瑾，从冯保到魏忠贤，一个生理有缺陷的太监却能够掌控偌大个帝国。所有的缘起，我们从明代的文官选拔制度说起。
中国封建时代的文官选拔制度，大体上可以分为三个明显进程，第一阶段是秦汉为代表的举孝廉，第二阶段是魏晋为代表的九品中正制，第三阶段是隋唐开始的科举制度。
举孝廉类似于“中国好声音”，相似之处在于，英雄不问出处，只要唯一判定标准（孝廉和声音）达标，你便能一举成名；九品中正制类似于“我是歌手”，相似之处在于，参赛选手来自于门阀贵族，然而能否得到业界认可，尚需自身努力；科举制度类似于“超级女声”，这是真正的综合实力大比拼，人人有机会，但是你要一步步经过海选，分赛区决赛和全国半决赛，总决赛等环节的磨练。

明代的文官选拔登峰造极，受“程朱理学”影响，在超级女声式选拔的基础上，明代文官冠以道德来代替法理，四书五经的经典成为道德标准和金科玉律。由此，便不难解释为什么张居正的“丁忧”会成为朝堂焦点，后来的“夺情”竟然成为其后的罪状。而这套自上而下的体制，又绑架最高领导者必须成为道德楷模，所以明朝历代的守成皇帝，成了最大的受害者。自成祖以降，历代文官集团“道德绑架”皇帝，成为民间美谈和朝廷主流。

所谓“弘治中兴”，不过是绑架成功的标准范例；正德皇帝荒唐，则是双方角力而皇帝叛逆的另外一个极端；嘉靖皇帝“议礼”之争，说明皇帝真的想做一个正常人；万历皇帝立储之争，则证明皇帝这份职业的心酸和无奈。关山窃以为，皇帝喜欢郑贵妃，愿意立其子常洵为太子，要求合理而且并不过分。
这样的情境和历史传统，如果皇帝在庙堂之高不能乾纲独断，那么，皇帝必然需要另外一种力量来平衡带着红袖章的文官道德纠察队。于是，内廷出现了宦官专权，其下属的东厂和锦衣卫更是控制着帝国的细枝末节。

总之，已经官至“九千岁”的魏忠贤，开始发展效忠自己的文官集团，以巩固来之不易的胜利成果。这个党羽的集合，我们称之为“阉党”。需要特别指出的是，阉党大部分人并不是太监，而是事实上的文官集合体，他们同另外一个文官集合体“东林党”的互相对抗，发生在中国历史上最具党争形式的天启朝。

E 身败名裂

公元1625年，前面我们所提到的那段古文正式上演了。

在阉党管理纲领指引下，东林党人杨涟、魏大中、左光斗、顾大章等人被以典型的阉党管理手段残酷折磨死于狱中。其后，在宁可错杀一千的管理愿景指导下，被逮被杀的官僚尚有多人。
期间，魏大中被逮，押解过吴县时，作为本地人和吏部主事双重身份的周顺昌不仅接待了魏大中，同时并结为亲家。魏忠贤派缇骑前去逮人，但是在乡党们的保护之下，苏州民变，击毙堤骑一人，击伤多人。
不过，没有组织的人民群众是无法和没有道德的政府机构相抗衡的。结局是，周顺昌被害。苏州民变的市民领袖颜佩韦、马杰、沈扬、杨念如、周文元五人也同时被斩首。
马拉多纳说，人人都想加盟皇家马德里，我却想战胜皇家马德里。东林党人，就是执着地坚持自己信念的一群人，无论后世对这个群体的整体评价如何。关山始终认为，能够在阉党们的淫威之下不改变自己的气节的人，是值得我们去尊敬的。

其实，千百年来，中国无论怎样的社会不公，缺乏公平正义，但是至少有一点是延续下来的，那就是有一个相对睿智且具备远见的高层精英治国。而居于江湖之远的普通民众，也在长期的同国家机器博弈过程中，找到了自己特有的改变现状的行为模式。

模式一，文闹。文闹的纲领是，君子动口不动手。实施方式是制造舆论，利用社会媒体实现裹挟民意，利用裹挟民意实现政府作为。比如前段时间沸沸扬扬的20年后旧事重提的朱令中毒案，已经完成了这个模式的初级阶段；
模式二，武闹。武闹的纲领是，强中自有强中手。实施方式是利用宗族亲戚或邻里乡党以及具有相同社会诉求的群众，制造群体事件，内容包括了单挑，械斗，群架，暴力抗法，冲击政府机关等等。
模式三，强闹。强闹的纲领是，无理也要闹三分。实施方式是，避谈人生观世界观，避谈社会公德和民族大义，只要是我的根本利益受到损害，我会在一瞬间占领道德制高点，并且在此基础上不择手段。表现形式为抬尸上门，钉子户，还有近年流行的“医闹”行业。
模式四，弱闹。弱闹的纲领是，有理也要先示弱。实施方式是，相信正义永存，相信离地三尺有神灵，利用各种方式创造机会以弱示人。表现形式如，拦轿喊冤，越级上访，秋菊打官司等。包括关山在上世纪九十年代在东北亲眼所见到的，一群大爷大妈，每天提着马扎，带着食物到马路边上打横幅，曰：“青春献给党，老了没人养。回家找儿女，儿女都下岗”。

大阉之乱的真正致命之处在于，在没有以法律和体制保证公平正义的社会里，又堵塞了普通民众正常的正义实现模式。然而，当大阉们的得意逞凶一时的时候，也是必定他们最后的狂欢。

公元1627年，多事之秋。
天启皇帝作为一名优秀的木匠，一定是带着深深的遗憾离开人世的，因为他还没有留下一本让我们参考的木工教材。但是，他并不知道，他的死本身，就是对明末他那个时代最大的贡献了。

崇祯皇帝登基之后，魏忠贤自尽，被碎尸万段；客氏被废为庶人，其后被乱棒打死。
所谓五虎、五彪、十狗、十孩儿、四十孙，阉党共计315人之多，尽数被问罪，或处死、或发配、或终身禁锢，漏网者仅有57人。


正义或许会姗姗来迟，但永远不会缺席。

2 凤凰男一朝权柄在手

A 凤凰男的起步

何为“凤凰男”？来自网络的标准解读是，凤凰男作为一种标签是指集全家之力于一身，发愤读书十余年，终于成为“山窝里飞出的金凤凰”，从而为一个家族蜕变带来希望的男性。比如前文讲到的魏忠贤，就是标准的“凤凰男”。凤凰男的具体资料如下:
特性：出身贫寒但事业有成
性格：自私、自负、自卑、排外、精明
按照这种理解，华为的大部分人都应归类作凤凰男，包括关山本人，也算广义范畴的凤凰男之一。这种解读，并非因为关山调查了每个人的资料，而是因为种种华为的选材标准和后来的生存法则自然选择形成的。

我们先看华为的选材。

华为的招聘，坚持四项基本原则：第一，坚持关卡重重但森然有序的招聘流程；第二，坚持以高工资高收入的诱惑导向；第三，坚持宣传IT白领精英体面的工作环境；第四，坚持对于竞争对手人才的定点挖掘。对于最后一点，我们其他章节展开讨论，这里讲前三点。

首先，看华为招聘。招聘分两种，一种是社会招聘，一种是校园招聘。对于社会招聘进入华为的，并非华为的员工主体，我们重点看校园招聘。
华为校园招聘的流程极其复杂，2005年以前和2005以后有过一次微调整，但是总起来说换汤不换药，内容和流程基本一致。

以2005年以后的面试为例，面试共分为五个环节。

1、一面，技术面。
需要指出的是，对于市场人员的技术面相对简单，不同于售后和研发。
2、二面，综合能力面试。
最常见的是：群殴模式。3个面试官，10多人应聘者。此环节长期存在相当大的争议，有人被刷掉是因为过于沉默，有人是因为过于狂放，有人是因为过于中庸，有人是因为过于哗众取宠。总之，应聘者的临场机变，面试官的个人喜好都是非常大的不确定因素。个人认为05年之前该环节的一对二面试，相对更加客观些
第一阶段：自我介绍，1）教育背景，2）工作经历，3）未来3到5年在华为的职业规划。
第二阶段：面试官提问，包括家庭背景，教育背景，工作经历等。
第三阶段：话题辩论。
第四阶段：面试官提问，针对之前的辩论，以及未来在华为的前景。
3、三面，人力资源面及上机性格测试。
这个环节的设置，某种意义上是HR对你进行的专业判断，主要是了解你上次跳槽的动机是否纯正，其次，面对压力，是否能够坦然和淡定等等。
4、四面，谈工资。
此环节关山认为属于画蛇添足，华为的工资体系是固定的，几乎没有谈的余地，该方面后文还会重点涉及到。
（此环节在05年之前是英语面试，不过现在相对更加务实一些。）
5、五面，资格审查。
一般到第五环节的，除非你自己出现自摆乌龙的低级失误，进华为几乎板上钉钉。
如此复杂的面试，放眼整个中国职场来说都显得过于神秘，对于刚刚走出校门的应届毕业生来讲，更是显得神圣无比。而通过面试的人，其成就感便会在一瞬间油然而生，对于前途的神往对于公司的感激明明白白的写在脸上。

关山走过海外很多国家的教堂，基督教教堂建筑之豪华之复杂但却阴森神秘。
神秘主义，一直是控制人心灵的不二法门。

第二点说一说，华为选材时所坚持的几十年如一日赤裸裸的利益诱惑，
长期以来，华为整个公司都很低调，很多人并不了解华为，有非常多的印象来自于道听途说，其中有夸大，当然也有误会。不过针对华为有两点印象自始至终没有改变过的，一是高科技，二是挣钱多。
华为社会招聘起薪同其他公司差不多，有高有低，但总起来说还是略高于业界平均的。
华为的应届生起薪的确更是不低，硕士从最开始的5000元，水涨船高一直到了去年的8000元；本科，也从当年的3500，一直走到了今天的6500。

第三点，华为所谓外表光鲜的印象。
最近讲“中国梦”，其实，在很多中国的工科院校里面，多少寒门学子心中，又何尝没有一个“华为梦”。因为，对于初次踏出校门的青涩少年，华为满足了他们几乎所有来自于臆想中的荣耀：
IT业、高薪、白领、精英、咖啡、下午茶、私家车、家庭和谐、亲友称道，朋友艳羡……，一声长叹，关山只想说，对于城乡结合部的90后非主流来说，时尚界无论如何风云变幻，他们的全民偶像都是“越南洗剪吹”。

视野决定高度，高度决定认知。

艰辛的offer，丰厚的收入，世界五百强企业的光鲜。寒门学子胸中波澜壮阔此起彼伏，眼睛里面泛出拯救世界般的责任感，从此，他将鱼跃龙门，鲲鹏展翅。

B 凤凰男的成长

一名青涩少年浑噩着走出校门，又懵懂着进入华为。在华为，他将成长、成熟直至蜕变为一个真正的华为流水线上的“可置换模块”。多年之后，他将迈入基层管理者的岗位，成为一名标准的“凤凰男”。
然而，试玉要烧三日满，辨材须待七年期。

在当下，即便通过了华为严格的招聘面试，也并不意味着你已经顺利进入了华为。因为，正式进入华为之前，你还需要经过一个洗脑式的强化训练过程——“大队培训”。
凤凰男之路，充满着艰辛和曲折。只有这样，你才会加倍珍惜以后的幸福生活。
关于“大队培训”的意义，关山思考了很久很久，想来想去也没有搞清楚到底为什么？
对于社会招聘的同学来讲，这一套远远比不上其他公司的强力洗脑来的更彻底。所以对于社招人员，“大队培训”纯粹属于欲盖弥彰，效果一般；对于校园招聘的同学来讲，没有跨出校门之前，华为已经是他们心目中的神圣殿堂。采取如此形式的精神灌输，效果未必好，而且恐怕还会有自降身价的反效果。

不过从结果来看，所谓大队培训，关山觉得，至少应该是有这样几个目的，

（1） 认识到选择进入华为公司，服从领导才是你的唯一选择。有个性者或者自命不凡者趁早离开，这是一个双向选择的过程；
（2） 认识到穿西装、打领带，在华为不是一种身份的象征，而是所有人的工装，尤其是市场人员，如果不认可，参考第一条处理；
（3） 认识到华为工作是有高压线的，只要触碰到便是一票否决，没有商量余地。如果觉得委屈，觉得不服，参考第一第二条处理。

先谈服从。
大队培训一般会有10天时间，这十天之内，属于一个班级的学生被统一分配给一个教官（退伍军人）来负责管理。之后就是强制军事管理，比如你会被要求保持军姿站、蹲、坐，甚至于上课坐沙发，都会是用军姿坐沙发的前三分之一；此外是文化课，会被要求遵守各种纪律，比如白天按时上下课，晚上一定要加班至凌晨讨论分享，演练毕业节目等等；比较极品的是，无论各种场合，点名答到一定要非常大声。
关山印象里面，教官问好不好的时候，一定要齐声喊：“好……很好……非常好……耶！！！”最后的“耶”字一定要气贯长虹，喊完之后全体学员瞬间一起达到高潮；此外，关山当年有一位同期同学不小心迟到，惯例是教官连问三次：“谁迟到了？”然后大声说出自己的名字。哪知道这位神一般的同学早有准备，听完训斥后，他气运丹田，扯开喉咙在教官耳边喊了一声：“XXX！”。声震云霄，余音不绝于耳，教官当场石化。
服从，更多地表现在以后的工作之中。华为公司是典型下级服从上级的公司，而这种服从以至于盲从是自任正非开始的。比如任正非会在各种场合对各种领导予以各种训斥、各种不尊重。有时候当面挖苦，有时候会直接用脚踢，任总相信只有像带兵那样管理团队，团队才会有战斗力。上行，下必效之。华为的每一层级，几乎都是这种风格的管理方式。
不同的是，任总有科学管理的内容，而辅之以跋扈的外在。而自副总裁开始的一层层下来，大部分人都只是学到了皮毛。关山以为，军事化服从理念用之以企业，可以诞生批量生产的好士兵，却无法成长起来真正的帅才。

再谈一谈西装。
从大队培训开始，新员工尤其是校招的应届新员工，便开始了西装文化的熏陶。这种熏陶，将会贯穿你的整个职场，乃至于一生的穿衣品味。在培训期间军事化管理的重压之下，西装的着装要求会被重点强调。很多人此后多年，都会非常神经质地遵循这些要求，而且会不断地强迫提醒和要求下属以及周围的人遵守。
正式进入华为职场之后，很多人就真的把西装当做了自己的工装。他们根本搞不清楚，西装究竟应该在何种场合下如何穿着。而且除了西装，非常多的员工根本不知道自己平时该穿些什么。如果你在周末，看见偶尔有蓬头垢面的年轻人，穿着拖鞋、大裤衩戴着近视镜，满脸闪烁着自豪的光辉在逛深圳的高档商场，这个人十有八九是华为的。
作为市场人员，关山有幸参加过国内每年的北京通讯展以及海外每年的巴塞罗那通讯展，让人感到过目不忘的就是华为展厅，黑压压的戴着近视镜的上千人，一水的深色西装浅色衬衫，表情机械笑容僵硬地同你沟通。这种场面，关山只有在电视里见过一次——台湾黑社会“竹联帮”的老大出殡的时候，全场两万多黑压压的西装墨镜为陈启礼送葬。

最后谈一谈高压线。
“大队培训”时候的“高压线”，会被传说的神乎其神。其实无非只有三条：1、不准迟到超过两次；2、不准无故旷课；3、不准提前就餐。这种高压线，其实说破了大天，也是人治，可以从严处理，也可以从轻发落。与人方便便是与己方便，到哪里都适用。
不过真正进入以后的实际工作中，高压线可就要残酷的多。具体说来也有三条：1、不准有贪污贿赂；2、不准重大项目丢给中兴；3、不准乱搞男女关系。前两条，一直都在执行，而且毫不手软，绝对的“高压线”，一击致命。但是这最后一条，如今值得商榷。关于这个话题，关山之后的章节会涉及到。

总之，通过了“大队培训”，再经过岗前的一营二营（华为的岗前培训班，以“营”来区分，比如一营用服、二营市场、三营研发等等）。等待你的，就只有正式上岗了。
从此，我们的凤凰男，将站在马蹄山的巅峰之上，俯瞰整个坂田村。你的目之所及，都将被你的雄心和无坚不摧的勇气所征服。迎接你的，将是一条梦里无数次闪回的金光大道！

@zhangyunqing7779 15楼 2013-10-20 22:23:10
何苦？！既已离华为，管它作甚！难道身上打下的标签这么难以放下，曾经“三句不离华为”，曾经自豪的愿意拼命维护华为的荣誉，其实也是维护自己，但。。。，一切都已过去，华为就是驿站，已在奔往下一驿站，还是绝尘而去为好，以前过往，隐在心里或放下。。。，从此不愿提起、忆起、念起华为。。。。
-----------------------------

这些文字不写出来，就会特别特别手痒，呵呵。
在华为太久了，感情也深，爱之深责之切，没有办法。

@airforce2 18楼 2013-10-21 01:39:40
好文采，个人觉得hw不勘明史，更像宋史，hw的问题同意你说的做的太多和太绝，凤凰男和我们开朝土党何其相似，一朝升天，鸡鸣犬吠。纵观商界，百年老店都恪守个一个准则，不是去做什么，而是不去做什么。中国古语君子有所不为。
-----------------------------

有所不为，说的好。我在第四章中，会谈到业界几个百年老号的做法。请兄台关注。