老销售员谈历史——正说华为十大隐患
@专门来顶你的贴 1795楼 2013-12-20 02:38:05
兄弟搞错了，不是倾销，低价是真的。亏损的原因很复杂，但是一个重要原因是摊子太大，人员多，平台费用高。在欧洲几乎每个国家都有办事处，后来为了有效管理，开始探讨小国管理制度。
欧洲虽然没挣钱，但是赚了口碑。全球Top级的运营商都用咱的，你们非洲美洲亚洲小屁运营商用着有啥不放心的？这就是战略，大T战略。
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@渐行渐远的昨天 1799楼 2013-12-20 09:12:11
还好，还好，这样俺就放心了，华为作为中国一个可以与世界级的通讯公司叫板的民族品牌，说中国人不为它感到自豪，那肯定不是真的。
据《第一财经》的报道，中国现在前三名民企排名依次是：苏宁、华为、联想。
昨天看以一个很有意思的新闻，笑了半天，对华为和发改委的印象直线上升，呆会我把它转过来～～～
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《第一财经》——昨天君，那是关山追了多年的一本杂志啊，嘿
兄弟搞错了，不是倾销，低价是真的。亏损的原因很复杂，但是一个重要原因是摊子太大，人员多，平台费用高。在欧洲几乎每个国家都有办事处，后来为了有效管理，开始探讨小国管理制度。
欧洲虽然没挣钱，但是赚了口碑。全球Top级的运营商都用咱的，你们非洲美洲亚洲小屁运营商用着有啥不放心的？这就是战略，大T战略。
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@渐行渐远的昨天 1799楼 2013-12-20 09:12:11
还好，还好，这样俺就放心了，华为作为中国一个可以与世界级的通讯公司叫板的民族品牌，说中国人不为它感到自豪，那肯定不是真的。
据《第一财经》的报道，中国现在前三名民企排名依次是：苏宁、华为、联想。
昨天看以一个很有意思的新闻，笑了半天，对华为和发改委的印象直线上升，呆会我把它转过来～～～
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《第一财经》——昨天君，那是关山追了多年的一本杂志啊，嘿
惯例，上提纲，如下
六 内部股权与六镇之乱
1 六镇——追求平等的怒火
A 一统北方
B 太和改制
C 沃野首义
D 前赴后继
E 乱云飞渡
2 华为内部的云泥之判
A 六镇财富和地位解密
B 六镇财富分类解析
C 闲时为民，战时为兵
D 君登天子堂，我为田舍郎
E 人肉长城的最终结局
本章涉及到的销售工具，是竞争对手分析，以及根据市场竞争情况选取战略方向。
六 内部股权与六镇之乱
1 六镇——追求平等的怒火
A 一统北方
B 太和改制
C 沃野首义
D 前赴后继
E 乱云飞渡
2 华为内部的云泥之判
A 六镇财富和地位解密
B 六镇财富分类解析
C 闲时为民，战时为兵
D 君登天子堂，我为田舍郎
E 人肉长城的最终结局
本章涉及到的销售工具，是竞争对手分析，以及根据市场竞争情况选取战略方向。
2 华为内部的云泥之判
北魏帝国的倒下，源于六镇革命。六镇革命，源于帝国的各种不平等。
同样，华为内部，新老员工收入差距的不断拉大，将成为怒火蓄积的隐患。一旦华为的经营状况出现风吹草动，导致收入的停滞或负增长，这种怒火将足以烧毁华为几十年来的基业。如果华为持续地忽视以至于漠视这个问题，关山的预言绝对不是危言耸听。
因为，星星之火，可以燎原。
在介绍华为收入的差距之前，我们先看一下华为内部的职业发展。
A 六镇财富和地位解密
关山最近两年听说的最多的对于社会的不平等，就是所谓“富二代”和“官二代”。其实，这恰恰从另外一个侧面，反应了一个社会自然人，对于自己自我实现的一种憧憬。
换句话讲，“富二代”代表了人们对于财富的追求，而“官二代”代表了人们对于地位的追求。财富和地位，就是一个自然人过渡到社会自然人自我价值实现的最浅显的认识。在一个世俗社会里面，这二者几乎是就是人们的最高追求。
当然也有例外，比如像工作狂人——天天喊打喊杀要“迎回二圣”的岳飞；比如像道德卫士——天天跟皇帝和佞臣治气的海瑞；比如像艺术疯子——天天食不果腹还不辍丹青乐此不疲的梵高等等。但这些人，毕竟是少数，关山觉得，大部分人一定是俗人，所以财富和地位一定是终极目标。
所以，一个健全的企业或者组织，针对财富和地位，一定会为员工设计两套系统。一套叫做薪酬管理系统，一套叫做职业发展系统。
华为也不例外，与之相对应的，薪酬管理系统就是华为的定岗定薪，职业发展系统就是华为的任职资格。在华为，薪酬管理系统是同绩效考核紧密挂钩的，而职业发展系统是同资格认证强相关的。我们分开来看，先看薪酬管理系统，
薪酬管理系统一般体现在华为员工级别上就是“职级”，所谓职级在华为分成从13级到22级的十个级别，而每一个级别之内又从高到低详细地分为A/B/C三个等。这样的话，总共有三十个等的工资，等级森严，气势恢宏，具体如下所示，
13-C：5500， B：6500， A：7500
14-C：7500， B：9000， A：10500
15-C：10500，B：12500，A：14500
16-C：14500，B：17000，A：19500
17-C：19500，B：22500，A：25500
18-C：25500，B：29000，A：32500
19-C：32500，B：36500，A：40500
20-C：40500，B：44500，A：49500
21-C：49500，B：54500，A：59500
22-C：59500，B：？ A：？
完全胜任的系数是1，基本胜任的系数是0.9，暂不胜任的系数是0.8；
地区差异系数：一级城市1，二级城市0.9，三级城市0.8，其它的0.7；
毫无疑问，华为公司一般刚刚进公司的菜鸟起步级别一般是13C。
值得一提的是，工资所增加的每一等，都同你的绩效考核息息相关而且没有明确时间间隔。也就是说，你的绩效不好，会直接影响你的涨工资速度以及相应的胜任系数。此外还说明一个问题，你的直接主管对你在华为的“财路”起直接作用。至于如何同主管相处，并获得好的绩效，请参考关山其他章节。
接下来说任职资格，
众所周知，六镇的官兵除了拿银子并享受生活之外。他一定要熟练掌握砍人技术的，比如出城去砍人。砍的人多了，你就可以像破六韩拔陵那样，成为砍人专家；砍得人多并且能够带动其他官兵一起砍人，你就可以晋升为将军，比如像葛荣那样的“镇将”。
在华为是一样的，晋升将军就是管理线发展，砍人专家就是专业线发展。
不同于工资体系的纷繁复杂，华为公司的任职资格还是比较简洁明快的，任职资格一般分成四个层次和五个等级，
四个层次指对你的职业横向坐标定位，包括族——类——子类——具体职位。
就“族”来说，分成五个族——管理族、营销族、专业族、技术族、操作族。族下面一层，就是类，五个族被细分成了复杂的51个类，具体关山就不一一列举了。
对于管理族，就是像六镇一样的“晋升将军”线，后面四个族，就是“砍人专家”线。
以清洁工为例，就属于是操作族——事务类——事务工——清洁工，用严格的坐标将你定位在华为公司这个庞大的系统组织之内。
五个等级指对你的职业纵向发展路径，任职资格从一级到五级的五个级别（资格认证主要考察四个方面的内容——素质、知识技能、操作规范、应负责任）。五个级别的升级，有严格时间间隔要求，一年之内会有两次申请升级的机会。
对于“砍人专家”的一级、二级而言，只能是砍人，而不能晋升为将军。只有砍人到了足够多，年头足够长，就可以有两个选择，继续砍人就走技术线（B线），晋升将军就走管理线（A线），所以1——2——3B——4B——5B是技术线，1——2——3A——4A——5A是管理线。在华为，拥有5B头衔，你就是五级砍人专家(研发体系略有不同,研发拥有六级和七级专家)，拥有5A头衔，你就跻身最高的领导决策层了。这,就是所谓的华为五级双通道任职资格体系。
说了这么多，关山自己都有点绕糊涂了。不过没有关系，在华为公司辨认谁是职级高，任职高的大咖，还是基本上有窍门的，比如说工号。
工号在华为公司早期，是一个人身份的象征，比如前文说到的，任正非00001号，郑宝用00002号，基本上工号越小，身份越高。虽然在2007年，华为公司针对新的《劳动法》而搞了一个“大辞职风波”，将排名最靠前的7000个员工统一换了工号，但是这些老同志的新工号还是基本都集中在了11万多到12万出头。
假如，你碰到一个老员工，他的工号是11万开头。那么如果他是大领导，那么他一定是职级高、任职高的管理族大咖；如果他不是大领导，那么他一定是职级高、任职高的技术族大咖。
六镇将士，实现了最基本的财富和地位需求。接下来，他一定要谋求更多的财富，以满足不断的开疆拓土的战争需求。那么，我们来具体核算一下六镇军人的总收入由那些组成。
北魏帝国的倒下，源于六镇革命。六镇革命，源于帝国的各种不平等。
同样，华为内部，新老员工收入差距的不断拉大，将成为怒火蓄积的隐患。一旦华为的经营状况出现风吹草动，导致收入的停滞或负增长，这种怒火将足以烧毁华为几十年来的基业。如果华为持续地忽视以至于漠视这个问题，关山的预言绝对不是危言耸听。
因为，星星之火，可以燎原。
在介绍华为收入的差距之前，我们先看一下华为内部的职业发展。
A 六镇财富和地位解密
关山最近两年听说的最多的对于社会的不平等，就是所谓“富二代”和“官二代”。其实，这恰恰从另外一个侧面，反应了一个社会自然人，对于自己自我实现的一种憧憬。
换句话讲，“富二代”代表了人们对于财富的追求，而“官二代”代表了人们对于地位的追求。财富和地位，就是一个自然人过渡到社会自然人自我价值实现的最浅显的认识。在一个世俗社会里面，这二者几乎是就是人们的最高追求。
当然也有例外，比如像工作狂人——天天喊打喊杀要“迎回二圣”的岳飞；比如像道德卫士——天天跟皇帝和佞臣治气的海瑞；比如像艺术疯子——天天食不果腹还不辍丹青乐此不疲的梵高等等。但这些人，毕竟是少数，关山觉得，大部分人一定是俗人，所以财富和地位一定是终极目标。
所以，一个健全的企业或者组织，针对财富和地位，一定会为员工设计两套系统。一套叫做薪酬管理系统，一套叫做职业发展系统。
华为也不例外，与之相对应的，薪酬管理系统就是华为的定岗定薪，职业发展系统就是华为的任职资格。在华为，薪酬管理系统是同绩效考核紧密挂钩的，而职业发展系统是同资格认证强相关的。我们分开来看，先看薪酬管理系统，
薪酬管理系统一般体现在华为员工级别上就是“职级”，所谓职级在华为分成从13级到22级的十个级别，而每一个级别之内又从高到低详细地分为A/B/C三个等。这样的话，总共有三十个等的工资，等级森严，气势恢宏，具体如下所示，
13-C：5500， B：6500， A：7500
14-C：7500， B：9000， A：10500
15-C：10500，B：12500，A：14500
16-C：14500，B：17000，A：19500
17-C：19500，B：22500，A：25500
18-C：25500，B：29000，A：32500
19-C：32500，B：36500，A：40500
20-C：40500，B：44500，A：49500
21-C：49500，B：54500，A：59500
22-C：59500，B：？ A：？
完全胜任的系数是1，基本胜任的系数是0.9，暂不胜任的系数是0.8；
地区差异系数：一级城市1，二级城市0.9，三级城市0.8，其它的0.7；
毫无疑问，华为公司一般刚刚进公司的菜鸟起步级别一般是13C。
值得一提的是，工资所增加的每一等，都同你的绩效考核息息相关而且没有明确时间间隔。也就是说，你的绩效不好，会直接影响你的涨工资速度以及相应的胜任系数。此外还说明一个问题，你的直接主管对你在华为的“财路”起直接作用。至于如何同主管相处，并获得好的绩效，请参考关山其他章节。
接下来说任职资格，
众所周知，六镇的官兵除了拿银子并享受生活之外。他一定要熟练掌握砍人技术的，比如出城去砍人。砍的人多了，你就可以像破六韩拔陵那样，成为砍人专家；砍得人多并且能够带动其他官兵一起砍人，你就可以晋升为将军，比如像葛荣那样的“镇将”。
在华为是一样的，晋升将军就是管理线发展，砍人专家就是专业线发展。
不同于工资体系的纷繁复杂，华为公司的任职资格还是比较简洁明快的，任职资格一般分成四个层次和五个等级，
四个层次指对你的职业横向坐标定位，包括族——类——子类——具体职位。
就“族”来说，分成五个族——管理族、营销族、专业族、技术族、操作族。族下面一层，就是类，五个族被细分成了复杂的51个类，具体关山就不一一列举了。
对于管理族，就是像六镇一样的“晋升将军”线，后面四个族，就是“砍人专家”线。
以清洁工为例，就属于是操作族——事务类——事务工——清洁工，用严格的坐标将你定位在华为公司这个庞大的系统组织之内。
五个等级指对你的职业纵向发展路径，任职资格从一级到五级的五个级别（资格认证主要考察四个方面的内容——素质、知识技能、操作规范、应负责任）。五个级别的升级，有严格时间间隔要求，一年之内会有两次申请升级的机会。
对于“砍人专家”的一级、二级而言，只能是砍人，而不能晋升为将军。只有砍人到了足够多，年头足够长，就可以有两个选择，继续砍人就走技术线（B线），晋升将军就走管理线（A线），所以1——2——3B——4B——5B是技术线，1——2——3A——4A——5A是管理线。在华为，拥有5B头衔，你就是五级砍人专家(研发体系略有不同,研发拥有六级和七级专家)，拥有5A头衔，你就跻身最高的领导决策层了。这,就是所谓的华为五级双通道任职资格体系。
说了这么多，关山自己都有点绕糊涂了。不过没有关系，在华为公司辨认谁是职级高，任职高的大咖，还是基本上有窍门的，比如说工号。
工号在华为公司早期，是一个人身份的象征，比如前文说到的，任正非00001号，郑宝用00002号，基本上工号越小，身份越高。虽然在2007年，华为公司针对新的《劳动法》而搞了一个“大辞职风波”，将排名最靠前的7000个员工统一换了工号，但是这些老同志的新工号还是基本都集中在了11万多到12万出头。
假如，你碰到一个老员工，他的工号是11万开头。那么如果他是大领导，那么他一定是职级高、任职高的管理族大咖；如果他不是大领导，那么他一定是职级高、任职高的技术族大咖。
六镇将士，实现了最基本的财富和地位需求。接下来，他一定要谋求更多的财富，以满足不断的开疆拓土的战争需求。那么，我们来具体核算一下六镇军人的总收入由那些组成。
@渐行渐远的昨天 1801楼 2013-12-20 09:16:00
这个新闻有点长，但我觉得关心华为的同学应该有兴趣：
《美专利公司“枪口”对准中国华为 遭反垄断反击》
据环球时报报道，美国国际数据公司(InterDigital)首席执行官梅里特18日对外宣称，该公司因和中国华为公司的专利之争“受到中国政府的威胁”。
据他称，其公司本打算18日派人赴华与中国官员就专利之争谈判，“但中国发改委称无法保证其高管安全”。这一莫名其妙的指责将中美企业的专利之争推到闪光灯下......
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是的，思科现在在中国有多难，华为在海外欧美国家就有多难。
这个新闻有点长，但我觉得关心华为的同学应该有兴趣：
《美专利公司“枪口”对准中国华为 遭反垄断反击》
据环球时报报道，美国国际数据公司(InterDigital)首席执行官梅里特18日对外宣称，该公司因和中国华为公司的专利之争“受到中国政府的威胁”。
据他称，其公司本打算18日派人赴华与中国官员就专利之争谈判，“但中国发改委称无法保证其高管安全”。这一莫名其妙的指责将中美企业的专利之争推到闪光灯下......
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是的，思科现在在中国有多难，华为在海外欧美国家就有多难。
@渐行渐远的昨天 1802楼 2013-12-20 09:18:36
好奇查询一下InterDigital这家公司，发现其还真的是不简单：
InterDigital这家公司，它是无线电话通讯的先驱。世界上第一个无线网络就是该公司建成的，在美国宾夕法尼亚州的KOP(King Of Prussia， PA)，网络类似于小灵通。该公司拥有两千多项CDMA，TDD，GSM，FDD，WCDMA等2/3/4代无线通讯专利。
90年代初期，该公司将摩托罗拉告上法庭，法庭后判被告侵权无罪，使摩托罗拉至今不用向任何人交纳2代手机专利费。误判......
-----------------------------
其实有一件很有趣的事情，在关山的第四章中曾经不止一次强调过。欧美很多IT企业，其实是有着历史和现实的千丝万缕的联系的，所谓剪不断理还乱。现在你看看MOTO不行了，被谷歌收购，诺基亚不行了，被微软收购，眼看黑莓也不行了，等待下家，其实，说不好那一天，就改头换面借尸还魂了，更换的只是背后财团而已。所以，有时候需要我们从根子上去了解这些企业，以及这些企业成为百年老店的本真精神在哪里。
好奇查询一下InterDigital这家公司，发现其还真的是不简单：
InterDigital这家公司，它是无线电话通讯的先驱。世界上第一个无线网络就是该公司建成的，在美国宾夕法尼亚州的KOP(King Of Prussia， PA)，网络类似于小灵通。该公司拥有两千多项CDMA，TDD，GSM，FDD，WCDMA等2/3/4代无线通讯专利。
90年代初期，该公司将摩托罗拉告上法庭，法庭后判被告侵权无罪，使摩托罗拉至今不用向任何人交纳2代手机专利费。误判......
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其实有一件很有趣的事情，在关山的第四章中曾经不止一次强调过。欧美很多IT企业，其实是有着历史和现实的千丝万缕的联系的，所谓剪不断理还乱。现在你看看MOTO不行了，被谷歌收购，诺基亚不行了，被微软收购，眼看黑莓也不行了，等待下家，其实，说不好那一天，就改头换面借尸还魂了，更换的只是背后财团而已。所以，有时候需要我们从根子上去了解这些企业，以及这些企业成为百年老店的本真精神在哪里。
@分开美眉的腿 1572楼 2013-12-03 06:46:49
楼主的理想好像是建立在对上层开明专制上，这也确实符合渐进式社会发展规律，不过我还是不太看好，因为看不到上层有这个意向，国民现在的素质状态也没有能力和力量推动这个实现。未来的中国理想化是不太可能了，保持现状做永远的发展中国家可能性最高，也就是拉美化。最糟糕的结果就是社会矛盾越来越尖锐无法调和，陷入动荡甚至暴力斗争。
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@关山啸 1705楼 2013-12-16 20:59:07
这个，不谈也罢了。关山有时候也会问自己很多问题，自己也没有答案的问题。有时候，也会失望，但是从来没有绝望。
说到开明专制，其实美帝就是，美帝的两党制其实就是个摆设，不管谁上台，真正说了算的是背后的财团，财团的代理人，就是美国政府的一干治国精英，换句话将，美国这个国家的OWNER是财团，CEO是政府治国精英，至于奥巴马之流，只是政治明星，脱口秀艺术家，擅长作秀的演说家而已。至于究竟是奥巴马，奥巴......
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@s605885657 1803楼 2013-12-20 10:04:38
这里乃愤青了，我喜欢做潜水党，但是有一点是可以不潜水的——不能自己放弃希望--或者扼杀他人的希望！
财团什么的，看经济小说看多了吧~人是扎堆的是事实，但是能扎堆的人一般都有相同或相似的价值观，这个价值观能民主治国，就够了。
曼德拉、甘地是他们的价值观和国内相远，国外相近，换句话说就是跟他们扎堆的都是动机不纯的和他们价值观不一致的混混而已，所以才悲剧，和财团什么的，关系倒不是很大。
国......
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关山是一家之言而已
楼主的理想好像是建立在对上层开明专制上，这也确实符合渐进式社会发展规律，不过我还是不太看好，因为看不到上层有这个意向，国民现在的素质状态也没有能力和力量推动这个实现。未来的中国理想化是不太可能了，保持现状做永远的发展中国家可能性最高，也就是拉美化。最糟糕的结果就是社会矛盾越来越尖锐无法调和，陷入动荡甚至暴力斗争。
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@关山啸 1705楼 2013-12-16 20:59:07
这个，不谈也罢了。关山有时候也会问自己很多问题，自己也没有答案的问题。有时候，也会失望，但是从来没有绝望。
说到开明专制，其实美帝就是，美帝的两党制其实就是个摆设，不管谁上台，真正说了算的是背后的财团，财团的代理人，就是美国政府的一干治国精英，换句话将，美国这个国家的OWNER是财团，CEO是政府治国精英，至于奥巴马之流，只是政治明星，脱口秀艺术家，擅长作秀的演说家而已。至于究竟是奥巴马，奥巴......
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@s605885657 1803楼 2013-12-20 10:04:38
这里乃愤青了，我喜欢做潜水党，但是有一点是可以不潜水的——不能自己放弃希望--或者扼杀他人的希望！
财团什么的，看经济小说看多了吧~人是扎堆的是事实，但是能扎堆的人一般都有相同或相似的价值观，这个价值观能民主治国，就够了。
曼德拉、甘地是他们的价值观和国内相远，国外相近，换句话说就是跟他们扎堆的都是动机不纯的和他们价值观不一致的混混而已，所以才悲剧，和财团什么的，关系倒不是很大。
国......
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关山是一家之言而已
@渐行渐远的昨天 1804楼 2013-12-20 19:26:59
插一个InterDigital在美国上诉华为的最新消息：
《美国国际贸易委员会裁定华为和中兴未侵犯InterDigital专利》
12月20日消息，美国国际贸易委员会（ITC）行政法官对InterDigital诉中兴、华为、诺基亚等专利侵权案做出最终裁定：三家厂商没有违反337条款，不侵犯InterDigital起诉七项中的六项专利权，其余一项也被认定为专利无效。ITC本次终裁依然维持了今年6月28日的初裁结果。
根据终裁结果，美国国际贸易委......
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专利这个东西，很可怕，有先发优势的很多企业，会申请足够多的专利权，用来约束后来者。比如如今我们所看到的电容（或者电阻式）触摸屏的手机，很多很多的细节其实都被申请了专利，垄断在了MOTO，诺基亚和苹果的手里。如果真较真的话，后来者没有多少便宜可占。
插一个InterDigital在美国上诉华为的最新消息：
《美国国际贸易委员会裁定华为和中兴未侵犯InterDigital专利》
12月20日消息，美国国际贸易委员会（ITC）行政法官对InterDigital诉中兴、华为、诺基亚等专利侵权案做出最终裁定：三家厂商没有违反337条款，不侵犯InterDigital起诉七项中的六项专利权，其余一项也被认定为专利无效。ITC本次终裁依然维持了今年6月28日的初裁结果。
根据终裁结果，美国国际贸易委......
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专利这个东西，很可怕，有先发优势的很多企业，会申请足够多的专利权，用来约束后来者。比如如今我们所看到的电容（或者电阻式）触摸屏的手机，很多很多的细节其实都被申请了专利，垄断在了MOTO，诺基亚和苹果的手里。如果真较真的话，后来者没有多少便宜可占。
@行动的力量2013 1805楼 2013-12-21 11:50:35
mark
写的很好！
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谢兄台
mark
写的很好！
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谢兄台
@片雨潇湘 1806楼 2013-12-21 14:45:30
楼主周末愉快，尽快更，尽快更
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潇湘君，但凡有空闲，我必尽力
楼主周末愉快，尽快更，尽快更
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潇湘君，但凡有空闲，我必尽力
@yulu2019 1807楼 2013-12-21 16:51:21
追了一天，到了mark
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辛苦了，兄台。
追了一天，到了mark
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辛苦了，兄台。
@朗日清风 1812楼 2013-12-22 17:22:16
留名
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名字很好听，关山续一个对仗，皓月长空。呵呵
留名
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名字很好听，关山续一个对仗，皓月长空。呵呵
@渐行渐远的昨天 1823楼 2013-12-24 22:14:28
The nicest thing in the world:
Beauty doesn’t be known by herself
The saddest thing in the world:
Ugly doesn’t be known by himself
-----------------------------
bingo
The nicest thing in the world:
Beauty doesn’t be known by herself
The saddest thing in the world:
Ugly doesn’t be known by himself
-----------------------------
bingo
@渐行渐远的昨天 1824楼 2013-12-24 22:27:33
“如此星辰非昨夜 ，为谁风露立中宵”——在这美丽的圣诞前夜，送给这个帖子里所有善良的同学们一段我所喜欢的诗，祝大家有一个温馨幸福的平安夜。
《祈祷词》
——安安
让我的爱大于恨
让我的假小于真
让我的所欲渐化虚无
让我的付出渐近无倦
让我习惯于生命的 感动
受骗千回也不养成铁石心肠
让我习惯于歌声与微笑
纵使历尽磨难也永记梦想的崇高
-----------------------------
昨天君，真真是个有心人。。。
“如此星辰非昨夜 ，为谁风露立中宵”——在这美丽的圣诞前夜，送给这个帖子里所有善良的同学们一段我所喜欢的诗，祝大家有一个温馨幸福的平安夜。
《祈祷词》
——安安
让我的爱大于恨
让我的假小于真
让我的所欲渐化虚无
让我的付出渐近无倦
让我习惯于生命的 感动
受骗千回也不养成铁石心肠
让我习惯于歌声与微笑
纵使历尽磨难也永记梦想的崇高
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昨天君，真真是个有心人。。。
@蓝心木 1825楼 2013-12-25 00:12:41
好看，，对我这种出来乍到的小女子来说，真真开拓眼界啦！
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八十年代曾经有个台湾电视剧《珍珠传奇》，里面有一句歌词，叫做“兰心蕙质出名门”。跟姑娘的名字遥相呼应，相映成趣。
好看，，对我这种出来乍到的小女子来说，真真开拓眼界啦！
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八十年代曾经有个台湾电视剧《珍珠传奇》，里面有一句歌词，叫做“兰心蕙质出名门”。跟姑娘的名字遥相呼应，相映成趣。
@maomaoqing2012 1827楼 2013-12-25 21:48:00
@关山啸 1722楼 2013-12-16 22:56:00
@关山啸 1571楼 2013-12-03 00:52:20
用五年到十年的时间，保持基本上的对外无战事，对内部稳定的同时。实行开明政治，注意不是无限制政治自由，他包括了对现今体制的修改，对社会主要矛盾的清理，对之前几十年形成的痼疾的铲除。这一改革的底线
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卤煮，秦国死于偶然，但是发展的模式也有其必然。
驱动变，死难。
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秦国这样的国家，刚刚经历一个军阀裂土的大变局，其摧枯拉朽的军事统一速度，往往会掩盖很多政治上的隐患。而最后得利者，则是后继的大一统王朝。秦是如此，隋也是如此，如果往后推，元（如果他可以看做是一个中原王朝的话）是如此，而北伐成功之后，风头无二的蒋公中正亦是如此。
@关山啸 1722楼 2013-12-16 22:56:00
@关山啸 1571楼 2013-12-03 00:52:20
用五年到十年的时间，保持基本上的对外无战事，对内部稳定的同时。实行开明政治，注意不是无限制政治自由，他包括了对现今体制的修改，对社会主要矛盾的清理，对之前几十年形成的痼疾的铲除。这一改革的底线
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卤煮，秦国死于偶然，但是发展的模式也有其必然。
驱动变，死难。
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秦国这样的国家，刚刚经历一个军阀裂土的大变局，其摧枯拉朽的军事统一速度，往往会掩盖很多政治上的隐患。而最后得利者，则是后继的大一统王朝。秦是如此，隋也是如此，如果往后推，元（如果他可以看做是一个中原王朝的话）是如此，而北伐成功之后，风头无二的蒋公中正亦是如此。
@关山啸 1784楼 2013-12-18 22:30:00
@chenyuisland 1672楼 2013-12-10 16:30:48
谢谢楼主对我名字美丽的拆解。 名字只是记念自己一份小小的爱。 说到对父母尽孝，是呀，有时只是在他们身边话家常，他们就很满足了。
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@maomaoqing2012 1828楼 2013-12-25 22:07:32
每个人心里，都有最最柔软的那个地方，沉鱼岛兄，也是性情中人。
孝，这个字，在中国必须被无数次地提起，尤其现在这个时期，百善孝为先。不复兴孝的文化，何谈复兴中华传统文化。
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卤煮，文化传统渐行渐远是不争事实，复兴传统文化难道是最优选择？
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算是一个选项吧，关山不敢奢望。有时候会莫名悲观，很多时候国人素质百年来没有任何改变。因此，寄望于精英治国，政治改良，文化复兴，也算是无奈之举。
@chenyuisland 1672楼 2013-12-10 16:30:48
谢谢楼主对我名字美丽的拆解。 名字只是记念自己一份小小的爱。 说到对父母尽孝，是呀，有时只是在他们身边话家常，他们就很满足了。
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@maomaoqing2012 1828楼 2013-12-25 22:07:32
每个人心里，都有最最柔软的那个地方，沉鱼岛兄，也是性情中人。
孝，这个字，在中国必须被无数次地提起，尤其现在这个时期，百善孝为先。不复兴孝的文化，何谈复兴中华传统文化。
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卤煮，文化传统渐行渐远是不争事实，复兴传统文化难道是最优选择？
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算是一个选项吧，关山不敢奢望。有时候会莫名悲观，很多时候国人素质百年来没有任何改变。因此，寄望于精英治国，政治改良，文化复兴，也算是无奈之举。
惯例，上提纲，如下
六 内部股权与六镇之乱
1 六镇——追求平等的怒火
A 一统北方
B 太和改制
C 沃野首义
D 前赴后继
E 乱云飞渡
2 华为内部的云泥之判
A 六镇财富和地位解密
B 六镇财富分类解析
C 闲时为民，战时为兵
D 君登天子堂，我为田舍郎
E 人肉长城的最终结局
本章涉及到的销售工具，是竞争对手分析，以及根据市场竞争情况选取战略方向。
六 内部股权与六镇之乱
1 六镇——追求平等的怒火
A 一统北方
B 太和改制
C 沃野首义
D 前赴后继
E 乱云飞渡
2 华为内部的云泥之判
A 六镇财富和地位解密
B 六镇财富分类解析
C 闲时为民，战时为兵
D 君登天子堂，我为田舍郎
E 人肉长城的最终结局
本章涉及到的销售工具，是竞争对手分析，以及根据市场竞争情况选取战略方向。
先澄清一点上文的级别对应工资的表格，那个表格的数据稍微有点老，确切点讲，是13级和14级的有点老，原因是华为今年针对15级以下员工的加薪。不过，15级以上的数据是基本属实的。而且，就加薪幅度以及频率而言，换汤不换药，如今，已经很难看到新员工进公司一年连续三次加薪的盛况了。
B 六镇财富分类解析
在外人眼里，华为公司的薪酬是非常神秘的。甚至于神秘到了外界流传着很多传说，比如“华为人个个都是腰缠万贯”，比如“华为年终奖一发，深圳房价就涨”，比如“嫁人就嫁华为员工这样的人”等等。
谣言止于智者。
其实，除了前文我们所提到的基本工资之外，华为的薪酬（指中方）里面无非还包括了年终奖和股票分红。我们用一个等式来看一下，
薪酬=基本工资+年终奖+股票分红(股数*每股分红)
基本工资我们不做赘述，下面谈一谈年终奖。
华为所谓年终奖，有四个特点，
第一个特点是，奖金绝对值大。
看上去很美。
关山有很多其他行业其他企业的朋友，与他们相比，华为的年终奖从数额绝对量上来说，确实是非常可观的。一般业界通行的，年终奖为1个月或者4个月工资不等，而华为的年终奖，一般从4个月到16个月不等，一般分布规律为研发的较少，市场的较多；总部的较少，一线的较多；海外的较少，中国区的较多。
第二个特点是，个人所得税重。
华为的薪酬个人所得税，一直是国内的纳税楷模。每个员工，不仅仅年终奖，从工资到奖金，一直到股票分红，严格按照20%扣税，一分钱都没有少过，一天都没有延迟过，这点确实让人无话可说。比如关山摘录一则2007年的旧闻——“华为四度蝉联全国代缴个税榜首 人均年缴税8000”（http://news.pconline.com.cn/gnyj/0709/1101923_1.html）。
OK，没有问题。纳税可以，不违法乱纪可以。但是，关山对这种残酷盘剥员工，不给自己员工多留一分钱灰度，并且还要拿自己员工的血汗钱去向国家递交投名状的做法，实在感到不可理解。这到底是怎样的一种阴暗扭曲心理，在默默支撑着华为公司的高管们城墙一样厚的脸皮啊？
第三个特点是，直接主管影响大。
华为的年终奖，一般是按照自己上个年度的绩效以及自己的职级综合评定出来的，但是最后的决定权一定是直接主管。一般情况下，有些人的权力会大到不可思议的程度。比如，一个代表处的代表，他会首先拿到一个年终奖的总包。针对每个人，公司会根据绩效和职级，有一个参考的最低值和饱和值。但是，究竟是选择给你最低值或者饱和值，那就是代表的自由了。
更有甚者，比如涉及到你转部门或者离职，又或者你的代表要奖励亲信或者诚心给你穿小鞋，那么他就有不严格按照公司给的参考值执行的权力，随心所欲地给你增加或者减少。最要命的前面讲过，华为中基层的“老革命派”和“摘桃子派”，素质都不敢恭维。
权力滥用，是华为基层的最大毒瘤，这点关山会在下一章提到。
第四个特点是，发放时间非常晚。
关山用了一个词，叫“非常”。华为公司的年终奖，其实应该叫做“年中奖”。因为具体发放时间经常延迟到六月份，甚至于七月份，由此得名。究其根源，还是因为华为公司的离职率太高，以及公司文化使然。很多兄弟基本上是奔着年终奖来选择自己离职时间的，一般发放年终奖的时间，就是离职触发点。因此，公司为防止离职，故意推迟半年发放年终奖。
就怕流氓有文化。
华为的这种推迟发放年终奖的流氓做法，实行了这么多年，唯有在徐三年在位的两年（2008——2010年）里，得到过短暂的纠正，其他时间里，只能是变本加厉。纵观业界，也不好再找出第二个这样的奇葩了。很多兄弟，都是忍气吞声地干到第二年的六月份，被压榨出了最后一点点剩余价值，才拿到年终奖走人。
关山给华为的年终奖定义，总结一下就是四句话，
员工血汗钱，流氓来决策；
年底要吃饱，先挨半年饿。
两成作捐献，政府多快乐；
自家干赔本，公司赚吆喝。
对于不同职级的年终奖分布，关山简单做一个小结，
13级：20000-50000
14级：30000-70000
15级：50000-150000
16级：80000-200000
17级：120000-250000
18级：150000-350000
18级以上的干部，关山在后文会重点提及。
看到这些数字指挥，大家一定对于华为年终奖还是充满了神往的。但是，不要忽视了一点，一般从菜鸟的13级熬到18级，不出很大的意外，需要付出至少十年的努力。
关山还提醒，华为艰苦奋斗成就客户的十年，就是赔上亲情与健康的十年。
所谓鱼与熊掌，不可得兼。
说到年终奖，顺便说下，海外本地员工也有年终奖（Annual Bonus），只不过海外本地员工的年终奖会比较少，一般是一个月或两个月工资不等。但是，海外本地员工所倚重的并非年终奖，他们除工资外最大收入来源是OTE（On Target Earnings），即激励薪酬包。一般这部分会同当年的PBC所强相关，一般数值为两到五个月工资不等。
此外，对于很多市场以及一线代表处的岗位来说，会有灰色收入，这点关山不解释。
这样算下来，工资+年终奖这两部分，对于职级差不多的两个人，其实差别是不大的。那么，究竟新员工和老员工的薪酬差别，最大的部分在哪里呢。恭喜你，答对了，就是华为内部股票。
先看一下按照职级，华为的中基层股票分布，
13级：1万-3万股
14级：3万-6万股
15级：5万-10万股
16级：7万-20万股
17级：10万-30万股
18级：15万-50万股
18级以上，关山依然要留在后文重点关注。
从下一节开始，同关山一起，我们慢慢揭开华为内部股票的画皮。
在外人眼里，华为公司的薪酬是非常神秘的。甚至于神秘到了外界流传着很多传说，比如“华为人个个都是腰缠万贯”，比如“华为年终奖一发，深圳房价就涨”，比如“嫁人就嫁华为员工这样的人”等等。
谣言止于智者。
其实，除了前文我们所提到的基本工资之外，华为的薪酬（指中方）里面无非还包括了年终奖和股票分红。我们用一个等式来看一下，
薪酬=基本工资+年终奖+股票分红(股数*每股分红)
基本工资我们不做赘述，下面谈一谈年终奖。
华为所谓年终奖，有四个特点，
第一个特点是，奖金绝对值大。
看上去很美。
关山有很多其他行业其他企业的朋友，与他们相比，华为的年终奖从数额绝对量上来说，确实是非常可观的。一般业界通行的，年终奖为1个月或者4个月工资不等，而华为的年终奖，一般从4个月到16个月不等，一般分布规律为研发的较少，市场的较多；总部的较少，一线的较多；海外的较少，中国区的较多。
第二个特点是，个人所得税重。
华为的薪酬个人所得税，一直是国内的纳税楷模。每个员工，不仅仅年终奖，从工资到奖金，一直到股票分红，严格按照20%扣税，一分钱都没有少过，一天都没有延迟过，这点确实让人无话可说。比如关山摘录一则2007年的旧闻——“华为四度蝉联全国代缴个税榜首 人均年缴税8000”（http://news.pconline.com.cn/gnyj/0709/1101923_1.html）。
OK，没有问题。纳税可以，不违法乱纪可以。但是，关山对这种残酷盘剥员工，不给自己员工多留一分钱灰度，并且还要拿自己员工的血汗钱去向国家递交投名状的做法，实在感到不可理解。这到底是怎样的一种阴暗扭曲心理，在默默支撑着华为公司的高管们城墙一样厚的脸皮啊？
第三个特点是，直接主管影响大。
华为的年终奖，一般是按照自己上个年度的绩效以及自己的职级综合评定出来的，但是最后的决定权一定是直接主管。一般情况下，有些人的权力会大到不可思议的程度。比如，一个代表处的代表，他会首先拿到一个年终奖的总包。针对每个人，公司会根据绩效和职级，有一个参考的最低值和饱和值。但是，究竟是选择给你最低值或者饱和值，那就是代表的自由了。
更有甚者，比如涉及到你转部门或者离职，又或者你的代表要奖励亲信或者诚心给你穿小鞋，那么他就有不严格按照公司给的参考值执行的权力，随心所欲地给你增加或者减少。最要命的前面讲过，华为中基层的“老革命派”和“摘桃子派”，素质都不敢恭维。
权力滥用，是华为基层的最大毒瘤，这点关山会在下一章提到。
第四个特点是，发放时间非常晚。
关山用了一个词，叫“非常”。华为公司的年终奖，其实应该叫做“年中奖”。因为具体发放时间经常延迟到六月份，甚至于七月份，由此得名。究其根源，还是因为华为公司的离职率太高，以及公司文化使然。很多兄弟基本上是奔着年终奖来选择自己离职时间的，一般发放年终奖的时间，就是离职触发点。因此，公司为防止离职，故意推迟半年发放年终奖。
就怕流氓有文化。
华为的这种推迟发放年终奖的流氓做法，实行了这么多年，唯有在徐三年在位的两年（2008——2010年）里，得到过短暂的纠正，其他时间里，只能是变本加厉。纵观业界，也不好再找出第二个这样的奇葩了。很多兄弟，都是忍气吞声地干到第二年的六月份，被压榨出了最后一点点剩余价值，才拿到年终奖走人。
关山给华为的年终奖定义，总结一下就是四句话，
员工血汗钱，流氓来决策；
年底要吃饱，先挨半年饿。
两成作捐献，政府多快乐；
自家干赔本，公司赚吆喝。
对于不同职级的年终奖分布，关山简单做一个小结，
13级：20000-50000
14级：30000-70000
15级：50000-150000
16级：80000-200000
17级：120000-250000
18级：150000-350000
18级以上的干部，关山在后文会重点提及。
看到这些数字指挥，大家一定对于华为年终奖还是充满了神往的。但是，不要忽视了一点，一般从菜鸟的13级熬到18级，不出很大的意外，需要付出至少十年的努力。
关山还提醒，华为艰苦奋斗成就客户的十年，就是赔上亲情与健康的十年。
所谓鱼与熊掌，不可得兼。
说到年终奖，顺便说下，海外本地员工也有年终奖（Annual Bonus），只不过海外本地员工的年终奖会比较少，一般是一个月或两个月工资不等。但是，海外本地员工所倚重的并非年终奖，他们除工资外最大收入来源是OTE（On Target Earnings），即激励薪酬包。一般这部分会同当年的PBC所强相关，一般数值为两到五个月工资不等。
此外，对于很多市场以及一线代表处的岗位来说，会有灰色收入，这点关山不解释。
这样算下来，工资+年终奖这两部分，对于职级差不多的两个人，其实差别是不大的。那么，究竟新员工和老员工的薪酬差别，最大的部分在哪里呢。恭喜你，答对了，就是华为内部股票。
先看一下按照职级，华为的中基层股票分布，
13级：1万-3万股
14级：3万-6万股
15级：5万-10万股
16级：7万-20万股
17级：10万-30万股
18级：15万-50万股
18级以上，关山依然要留在后文重点关注。
从下一节开始，同关山一起，我们慢慢揭开华为内部股票的画皮。