后来的日子就比较平淡了， 自己虽然有几个客户， 但走的都是快递单， 挣不到钱只能保证自己勉强通过每个月的业绩考核， 在这里勉强生存下去。公司里的几个大牛有的时候会做长途车去东莞大岭山，那边全是做家具的工厂去跑业务，据说如果能成功跑一个客户能 一次出几条40的大柜，提成能有好几千整的我心里也挺痒痒的， 后来又听说那边特乱， 有些人去那边遇到黑社会， 手机，钱都被抢了人也被打了， 后来想想算了还是小命要紧， 不去东莞了 .........
Andy 也后来也找我寻过其他地方的价格， 泰国曼谷， 还有荷兰的鹿特丹但是这次我们的价格没有优势， 所以最后也没啥消息了
很快到了07年底，快到08年元旦了，我在这个公司已经做了5个多月了， Andy一共找我走过2次货， 都是20的小柜。 虽然不多但是很关键，能让我继续在这个小公司混下去，所以元旦的时候我约他到草埔来玩，然后顺带一起吃个饭。
吃饭的时候，Andy问我08年有啥计划没有， 我说其实我还是想做外贸的， 毕竟大学学的是这个，等过了年我准备把工作辞了再去找工作
Andy: 别啊， 你是做业务的， 需要经常外出的， 谁知道你是去找工作还是拜访客户啊 ？
我： 擦！ 人才 ！

然后Andy继续说到： 马上就过年了， 你也先别跳， 年底还有年终奖呢。 不过你可以先去人才市场投投简历看下。 但是你要注意啊， 要躲着你们公司的摊位。 别像周庆春那个傻逼一样找工作投简历给自己公司！ 结果直接被老板给开除了！
我：.................

然后我就开始了边投简历边上班摸鱼的日子，反正每周都要出门跑市场，就抽一天出来去人才市场碰碰运气， 我的计划是在罗湖或者福田的外贸公司找个工作，但是人家根本不要我因为：
1， 我没外贸经验 2， 我是男的

后来没办法只好把范围扩大到关外地区，终于有一家做LCD显示屏的公司要我了， 但是地点远的可以---- 长圳 （从我住的地方做公交车单程2个半小时）

关外的工厂和关内的公司最大的区别就是
关内：一周五天， 大部分不包吃住
关外：一周六天， 管吃管住
所以在一个周六我坐车去现场面试了310-315环线坐的我快崩溃了， 最后面试的结果是工厂给的开1800的工资+1.5%的业绩提成另外包吃包住。 我说没问题但是要等过了年才能入职，
工厂： OK
就这样， 我马上就成能真正的做外贸了！

春节假期结束后返回深圳， 我第一时间给那个在长圳的工厂打电话确认了入职的细节，然后第二天向老东家提交了辞工申请。 晚上约Andy出来吃了顿饭， 大家都清楚吧，虽然都还在深圳， 但是一个人罗湖， 一个在公明（长圳），以后见面的机会恐怕是不多了

辞工相对来说顺利， 但是退房就很操蛋了， 二房东变着法子扣我的押金， 一会说卫生不行， 一会说窗户有损坏，当时交的270的押金最后只退了我130. 艹 ， 就当是给你凑的棺材钱了！

在新公司办好了入职手续后，人事部的小姐姐带我去了宿舍， 职员宿舍是4人一间，虽然有些破旧但是也说的过去， 虽然住的没单间舒服， 但是免费的还是很香的。 一切安顿好了之后， 就等着第二天开始上班了

上班的第一天
上午我和室友洗漱完毕， 舍友让我和他一起去公司的食堂吃饭，但是因为我的工卡还没办下来，所以看门的保安死活不让我进， 没办法我只能在外面随便吃了点
到了公司，我们经理先是给我弄了一大堆的资料，让我熟悉公司的产品， 然后我就抱着资料开始看， 从早上看到下午，然后看到了快下班，第二天还是看资料，但是我真的看不下去了， 不就是几个显示器吗， 谁没见过啊， 需要看那么久吗？ 我就用MSN 给我们经理发了个消息：什么时候能开始做业务 ？
经理很快就回复了： 你现在什么都不懂， 就是把客户给你你能干啥？
我： 哦，
就这样连续看了三天资料，然后公司对我们进行了一些产品知识和英语口语的测试，然后对我们说： 通过的同学下周去车间熟悉产品制造流程
我还想， 都看了三天资料了， 还有不通过的吗 ？但是没想到第二周还真有2个人不见了
在车间实习一共10天时间， 基本上就是每个工位都做1-2天，10天后迎来了大考，我们外贸经理一脸严肃对我们几个新来的说：
公司已经给你们配了电脑主机， 但是没有显示屏
现在公司给你们半天的时候，自己装一台显示屏出来， 装好的就带着自己的屏去办公室，我们就开始工作， 到时间装不起来的，人事部会找你们结算工资！

当时看着别人组装显示器是那么的容易， 但是轮到自己装还真难， 后来我发现只要是想产线的工人们求助， 他们基本上都会帮忙的， 所以经过2个小时的折腾， 我的显示器就搞定了， 但是就有人一生不吭， 自己不会还不问， 所以11点半的时候我们经理来产线检查， 有2个人的显示器还是在零件状态的人，下午就消失了。

从下午开始工作就开始进入状态了，经理又重新找了我们谈话， 谈话都是用英文进行的，问了我们很多问题，在找我谈话之后，她发了个excel表格给我， 说这些都是公司公海的一些客户，我可以先写邮件和他们联系一下

我想着还不如意， 外贸电函是我大学学过啊， 马上就开始写半个小时后， 一封我自认为很好的电函写好了， 洋洋洒洒300多字，然后点击发送

然后5分钟后， MSN 里经理让我去她办公室, 然后开始批判起我的电函来：
1， 我们公司叫深圳市XXX有限公司， 坐落于风景优美， 交通便利的深圳，具体宝安机场只有XX公里......... 经理指着这一段说， 你写这么多废话干啥 ？ 客户关心这个么 ？
我： 这不是废话啊， 我们学校就是这样教我的
经理： 学校教的都是屁话， 你们老师做过一天外贸吗 ？ 就在这里误人子弟
2， 我们是做LCD 显示器的， 如果有需要， 请访问我们公司的网站
经理： 你感觉国外的客户会有时间去访问你这个网站吗， 你这邮件别看些了那么多字， 一点有用的信息都没有， 这邮件发出去，就是垃圾！
最后， 经理把我的邮件批的一文不值， 让我回到位置上了， 然后发了一消息过来， 让我多看看FOB上海这个论坛， 让我学习一下真正的外贸电函要咋写 ！

FOBshanghai， 业内称之为福步外贸论坛， 上面有很多人在上面交流外贸经验，对于像我这样的菜鸟还是很有帮助的， 进入论坛后， 我在新手区就看到了一个比较火的帖子
“刚毕业的外贸菜鸟最容易犯的错误”
关于邮件的部分， 是这样写的
很多外贸菜鸟都习惯按照大学里教的格式来写，说了很多自己工厂的情况， 但是菜鸟们 要搞清楚， 客户才不会过多的关系你们工厂在哪里，你所在的城市是否风景优美， 还有你们工厂的座右铭是啥，因为这和他们一点关系都没有， 他们只关系你们的产品，
价格， 你们的售后.......... 省略几百字
我TMD真怀疑这人是不是看过我的邮件， 不过从这以后， 我的邮件风格就开始改变了， 原来大学教师的伟岸形象， 逐渐变得猥琐起来....

后来我就每天都至少2个小时泡在福步论坛里， 上面有很多老鸟分享的一些经验，虽然现在看着很老套， 但是对当时我的来说， 都是绝对的干货啊
在那个论坛里，不但知道了实战外贸邮件要怎么写， 还第一次听说了用GOOGLE搜索去找客户，还有很多外贸避坑指南
然后我就开始试着自己从GOOGLE上找客户， 然后出了公司分的客户， 我就一边从网上找客户， 一边给客户写开发信， 当然基本上没人回的
到了三月底， 我忽然看到一封公司内部的邮件到我这里点开一看上面写着
08年春季广交会参展人员名单， 里面竟然有我的名字 ！
这真是意外的惊喜啊， 以前在大学的时候， 我们老师给我们说过一些关于广交会的事情， 当时可是无限向往啊， 今天竟然能有机会参与 ！
感觉那天的空气无比清新， 食堂的饭都变得好吃了

我们这次一共去4个人， 两男两女， 男的因为要提前去布展， 所以要早一天出发， 所以我么一大早就坐着公司的火车带着40多台显示器就去广州了， 我们公司是在广州的琶洲馆， 本来说是要定一个3*6大摊位， 但是公司的大老板觉得分开订2个3X3的小摊位可以获得更多的人流量， 想法是不错， 但是就是苦了我这个布展的纯劳力。
等一切都搞定已经是晚上8点多了， 随便吃了几口公司给买和盒饭到了酒店直接睡觉。 第二天展会开始了， 终于能见识一下真的广交会了
但是，第一天上午来的基本上都是........黑人
有些黑人一看就是早广州有年头了， 直接和我说广东话： 但是我听不懂广东话， 我就问， 你会讲英语吗， 那个黑人说： what， 你不会说广东话， 这回我听懂了， 他这次说的是普通话
这时候， 和我一起看摊位的一个老业务， LISA 对我说， 这些人你不用管他， 都不是我们的菜， 我们的客户一般明天或者后天才会到场， 不过你用这些黑人练练手也不错
我：哦， 好吧 ...............
参加展会的过程其实很简单， 看见有国外客户来， 就去把他们迎到自己的摊位里面， 找他们要名片，介绍产品， 报价等等一套，
每个人把自己搜集到的名片标记起来， 因为名片原件最后是要交给公司统一保存的
我们这里4天一共搜集到了160多张名片， 另一个摊位也有140多张。 然后我们的领队说这次还可以， 应该会比去年好。 展会结束后我们就又坐车回工厂了

回来的时候就是分客户， 因为我们四个参加展会的有有限选客户的权利，我们挑剩下的再分给没去参加展会的同事。 那天每个人都用最快的速度把名片的内容记录下来，因为第二天， 公司要把名片的原件给收回去

然后就是开始联系客户了， 我的邮件是这样写的
DEAR XX
很高兴在08年春的广交会上认识您， 在展会上您对我们公司以下型号感兴趣，现在特别列出以下型号的报价和具体规格参数，如果您还有任何问题， 请随时和我联系
XX落款
最后的回复还不错， 当天就有4,5个客户回复， 但是基本上都说我们的价格贵，他们市场的客户不接受这样的价格
我不知道要怎么办好了， 就跑去问经理， 经理说你先问他们要多少量， 我们是根据量来报价的..........
我： 还有这种事啊
问了之后， 有的客户说要50台， 有的客户要100台， 都是小单子 ， 还让我申请最好的价格给他们

后来我和客户们讲： 我们公司的MOQ（最低起订量）是100台，如果低于100台的话，都是按照标准价格来。 这个邮件一发出去，有不少客户就不理我了， 几天后我收到了我们外贸主管的内部邮件：说我跟进的客户中， 有A, B, C 三个客户比较有潜力， 如果需要价格支持，可以找公司谈
原来我的每一封邮件， 公司都看得到........
事后我才知道 公司的价格表是虚高的， 按照价格表的价格成交的希望很小，如果要真的成交， 必须要找领导申请价格支持， 但是这样就掉入了公司的设计好的圈套。
比如：展会上一个西班牙客户找我买了一个小批量的试单， 20台19寸的显示器， 公司给他了一点折扣， 但是后来发提成的是时候提成只有1个点！ 原因就是我没有按照公司规定的价格卖产品，所以提成被扣了！
还有更夸张的是， 我的一个同事卖了3台样机，600多USD， 一分钱提成都没哟，因为这个订单没有达到1000USD，
艹了， 这些面试的时候为啥不说 ！

虽然提成不多， 但是被扣提成的事情让我非常不爽，在宿舍里碎碎念了好多天， 结果宿舍的人都听不下去了， 后来有个年级大的人和我说， 他在深圳很多年了， 见识过不少就说和有些公司比起来现在这个公司还不错了。 还说现在我的业务刚开始有起色要坚持下去，不要被这些小事干扰。。。
现在看来这个人说的基本没毛病， 但是当时年轻气盛，根本听不进去，而且那个人是老板娘的大伯，和老板算是个亲戚， 那他肯定会说工厂的好话啊， （不过这是后话）
然后食堂吃饭的时候继续碎碎念， 这个时候走过一个人在我对面坐下了， 我抬头一看原来是个老业务据说他在这里已经工作了3-4年了。 然后就听他说：咋样，体会到公司随便扣提成有多恶心了吧， 又说他在这里坚持了好多年， 也快坚持不下去了最近在找新的工作，如果找到了马上就走了........ 最后补充道：外面的好公司大把..
回到宿舍后，那个年纪大的继续和我说，刚才吃饭的那个人的话，你就当他在放屁， 那个人一肚子坏水，刚入职不久就和其他人说自己要走，说公司多不好， 多不好，把其他人都忽悠走了， 他还在。 然后客户都是他的了， 别看他现在业绩不错，有那么多客户，但是他自己开发的还真没有几个！ 现在他看你去参展了， 手上也有几个有希望的客户了， 又开始来忽悠你
我： 领教了， 真TMD人心险恶啊 .......... 舍友的话让我重新冷静下来，虽然不爽但是还是打算继续坚持下来
再发一个好玩的事情， 参展结束后我接到一个电话： 直接说，请问你是XXX吗， 我是XX厂的， 我这里有个订单想让你们帮我走， 我想XX厂， 好熟悉的名字啊，擦， 不是以前去拜访的那个做手袋的吗？ 都TM 都离职半年了才把想起来把订单给我 ？？？？

不过几个月后我还是离开那个公司了， 因为连续发生了两件事情让我感觉到我和那个公司真的是八字不合，
第一件事是展会上遇到了那个客户经过2个月样品测试终于给我下了个订单， 19寸的显示器300台。价格也谈好了这本来是一件让人高兴的事情，但是因为我的无知，我没有意识到国外电源线是我们不同的， 客户是西班牙的那边的电源线是欧规，而我在下单的时候没有做备注， 工厂就做成国标的了。 然后客户收到货后投诉到了整个公司，让我们公司赔偿，最后公司重新采购电源和快递到西班牙的费用一共是4600多，公司让我个人承担3000， 本来那个月底薪+提成估计能拿到4500， 最后就拿了1500的现金（公司不正规，发现金给我们就不用给我们买社保了）
想了想1500也能过，就忍了，但是过了两周又发生一件事情：我们公司整个职员宿舍被盗了！ 门和窗户完好无损， 锁也是正常打开的。 工厂的保安员不辞而别。
我们工厂损失最大的是那个老家伙，因为他是做硬件设计的，有的时候图在公司画不完会回到宿舍继续画，他的电脑被盗了和一件比较好的衣服没了， 我的损失也很惨，最后那1500，我放了1000在宿舍还没来得及去存，也就这样理我而去了
连续的损失让我大受打击，感觉公明的治安简直太乱了，还是闪人吧。这样又重新到草埔吓屋村租了个房子，打算继续找工作，不过因为我已经有外贸经验，展会经验而且有独立谈成订单的经历， 这次工作就很好找了。 只用了半个多月就去龙岗的丹竹头那附近的工厂上班了，那个公司也是包吃住的退房的时候再次被坑，这次是因为没住满3个月，押金一分不退， 我QTMLGB ！

新公司在龙岗的布吉丹竹头，在丹竹头车站下车后要走好久才能到哪个公司，新公司是做户外健身器材的，外贸部不大，算上刚入职的我一共才5个人。
在这个公司的时间比上个公司还短， 估计也就5个月不到。 其实这个公司还不错，同事都挺好的，刚入职不久公司领导就把2个客户让我跟进，还第一次接触到了ALIBABA这个平台，通过这个平台也开发了自己的客户
但是不知为啥么， 在这里3个月后，我开始出现了莫名其妙的头晕， 开始还能坚持但是又过了一个月，晕的电脑都看不了，看电脑不超过5分钟， 就感觉电脑屏幕上的字跳来跳去............ 更可怕是去小医院看了两次， 也只是稍有缓解然后过了一周就又出问题了， 最后考虑再三虽然很舍不得自己的客户但是保命要紧---辞工，回家， 看病！
回到河南老家第一件事就是去我们那最大的医院做检查-医生拿着报告单说了我辈子最难忘的一句话， 他是对我妈说的： 都啥年代了， 还能把孩子饿成这样！！！
我： 吐血..............！！！！！
原因终于搞清楚了， 是我们公司提供的伙食太辣鸡，应该都是地沟油啥的， 我们公司很多人都会在周日去集市上买点东西回来自己煮饭吃， 但是我单身汉一个， 又懒，所以基本上只吃食堂的饭。 时间长了就出现了严重的营养不良... 头晕只是症状而已
我妈就问： 那咋办啊
医生： 回去给你家娃做几天红烧肉就好了， 这不用治
然后我就吃了一个星期的红烧肉， 果然头不晕了， 眼不花了......

因为这次回家基本上是年底了， 距离过年没2个月了， 再加上要给自己养身体这个看似冠冕堂皇的理由， 我就给自己放了个大假。
不过连续几天和以前的高中同学去网吧通宵CS之后 就感到玩游戏简直无聊了，就在家里上上网，有的时候也会看看福步， 看看上面那些发表文章的老鸟的人生经历。其中有一个人的文章说自己开始在上海那边做外贸的时候， 条件多艰难，同事排挤，公司不给资源，甚至还专门找他麻烦他依然选择坚持下去，最后有了自己的公司的文章让我感受挺深的。
然后我爸也专门和我聊过： 说我在外面都2年了，如果算平均每个月收入也就2500左右别人都不相信， 说深圳的工资怎么可能这么低？那些人的亲戚或者朋友，或者亲戚的朋友， 或者朋友的亲戚去北京， 上海， 广州做研发，设计一个都7-8000， 少的也5000. 看的出来我爸也因为我混的不好再外面很尴尬。
我也沉默了，对我爸说那你觉得我要怎们办，
我爸：我听说谁家的孩子去电厂了， 你想过去不
我： 如果待遇好，那可以考虑
我爸： 那我去问问
我： 好
后来我爸带回来的信息简直破了我的三观， 在那边一个月才1000工资低不是重点， 重点是还要交10万的自己费。 也就是说， 如果工资一直不涨， 要8年时间才能把自己的钱挣回来， 这脑袋是被多厚的门给夹了啊！ 所以我断然拒绝
看的出来我爸非常失望，所以我很正式的说：爸，你要相信我，你儿子没那么废，再多给我3年好不 ？
我也清楚，08年我们家根本没有10万，他们去哪去凑那10万啊

09年春节过完，我就又背着包去深圳了，这次我没有先租房子因为这次我可以去一个在龙华弓村的朋友那先小住几天。我那个朋友说找工作不一定要去罗湖的人才市场， 在弓村也有个三和人才市场，很多周围的公司都喜欢在三和人才市场招聘，周围有第四工业区，龙华第十工业区，上班也近。 所以这次我就没去罗湖，直接跑到龙华了
半个月后， 我还真就在三和才人市场找到了工作，这次的公司是在观澜茜坑水库附近，做车载DVD工厂有好几百人是个大厂。 入职后发现这个公司平台相当的好， 一年两次香港的电子展，还有环球资源的平台，外贸部超过20人， 外贸部的经理据说以前在英国留过学，英语那是杠杠的.........
在深圳，不管多大的公司， 有新人来就有老人走， 我刚入职后没几天，一个女的走了我连她叫啥都不知道， 然后大家开始打土豪--分她的客户。 2个月后一个叫X振才的走了， 这个人可不得了据说是被另外一家工厂高薪挖走的，我感觉到整个外贸部那几天眼睛都是绿的， 因为他手上有几个大客户。。。。
他人走后，他的客户很快被瓜分一空， 我的师傅，一个资格比较老的业务KITTY是最大的赢家，分到了美国客户-盛大，
到我这里，只有一个印尼的马林和一个迪拜的冠龙 （为了保护客户信息，盛大和冠龙，马林都是当时我们给客户起的外号）

X振才的客户都分完后， 公司第二天就下发了个新的提成政策， 规定只有自己开发的客户才能享受1%的提成， 接手的客户提成一律是万分之八。 但是如果客户接受后订单有大规模增长，则可以拿到千分之八的提成........
对我来说，这个无所谓吧， 反正是白捡的
然后令人期待的事情就来了， 09年香港湾仔电子展， 我的港澳通行证睡了2年终于又机会用了！
然后第一次去了香港，第一次吃了鲜虾馄饨面， 第一次去了星光大道...........
然后也第一次见到了那个让我接手的印尼客户马林， 是在气氛极不友好的环境下见的
马林-印尼华二代当时差不多40多岁，当时是他爷爷带着他爸去了印尼讨生活，他则是在印尼出生的，因为他小的时候印尼政府很FAN HUA不允许学校教中文所以他的英文比中文好，中文只能简单的听说，不会读写。 马林不姓马，人家姓NG， 也就是姓黄。
黄先生以来就对我大发脾气，说要退货退钱， 把我整的一脸懵逼， 后来仔细问才知道是上次出货的500台机子，质量100% 有问题。 难怪了要是我，我也气炸了。这个问题我肯定处理不了啊，只能上报公司，后来老板和我们经理都来了，然后我们在香港现场协商： 展会后马上让我带一个工程师去印尼给客户处理问题！
看来马上要第一次出国了 ！

@腹黑闷声发大财 2021-11-16 16:54:50
上班的第一天
上午我和室友洗漱完毕， 舍友让我和他一起去公司的食堂吃饭，但是因为我的工卡还没办下来，所以看门的保安死活不让我进， 没办法我只能在外面随便吃了点
到了公司，我们经理先是给我弄了一大堆的资料，让我熟悉公司的产品， 然后我就抱着资料开始看， 从早上看到下午，然后看到了快下班，第二天还是看资料，但是我真的看不下去了， 不就是几个显示器吗， 谁没见过啊， 需要看那么久吗？ 我就用MSN 给我......
-----------------------------
@ty_144502354 2021-11-17 00:56:18
我去，还能学到装显示器，??
-----------------------------
装显示器很简单啊， 把屏固定上之后，里面就三块板子，打几个螺丝，接2条排线，搞定了， 新手2个小时学会。 就是要注意驱动板和屏的排线接的时候要小心， 如果接不好很容易烧屏

把我和谭工的护照快递到印尼大使馆， 再寄回来都是一周之后了。 到了雅加达入境的时候才发现印尼是可以搞落地签的， 过程很简单， 排队把护照给他们，交钱然后人家在你护照的空白页上贴一张纸就搞定了。 然后我和谭工说： 这咋这么像买票去动物园看猴子啊 ！

入境后就是等候自己的行李，我们的行李是左等等不来， 右等等不来。 最后没办法了只能拿着行李票向机场协助，然后我和谭工就被带到了机场的小黑屋， 里面有3个印尼JC在等我们。

我们一进小黑屋，就有一个人指着行李说，这个是不是你们，你们自己打开。 我故作镇静的打开了箱子，然后警察就问，你带的是什么 ？
我： 这些只是一些电子物料而已
警察： 干什么用的
我： 拿过来修点东西
警察： 你这申报了吗？
我： 没有，但是我这里有一份商业发票，证明这些东西没有商业价值，只是用来做售后的
警察：你这没用， 没有申报就是犯法的，我可以抓你， 但是我也可以帮你
我： 什么意思
警察： 我们这里三个人，一人300美金， 我们就放你过去
反正最后的谈判结果，就是一人240USD， 他们让我过去了，这种事情还是能用钱就用钱， 万一真的被抓紧去了， 那谁知道会遇到什么事情。
这个时候，客户已经在机场外面等我们等疯了，看我们出来连忙问除了什么事情， 我就把整个事情和客户讲， 客户说这个在雅加达是正常的。 别说你们是外国人， 就是我们本地人， 有的时候去看展会自己带几个样品回来， 都会被查
我： 好吧
到了酒店，第一件事就是给公司发了个邮件内容很简单
没钱了！需要支援！

第二天， 我们一大早就到了客户的公司，客户连最基本的握手都不握， 直接带我们去了仓库，然后然工人那了10台机子通电， 然后10台机子全部花屏， 我的汗刷的一下就冒出来了

客户黑着脸用中文告诉我们：你们看，上次订单500台的货全部都有问题，你让我怎么办，如果你们修不好， 我就要退货！

然后客户走了， 我们开始修机子，谭工确实是我们公司比较牛逼的技术人员， 这么大的事情都面不改色的， 低头开始干活。

2个小时后问题终于找到了，原来是在主板的某一个位置有2个物料的位置弄错了。 换过来后机器恢复正常。马上把这个消息告诉客户, 客户看到问题真这么快就搞定了，脸色也不难看了， 但是他又提出另外一个问题：你们要把机子全部修好才可以，
还能咋办，修呗
然后修的任务就给了谭工，我TMD连电烙铁都不会用， 我会修个毛线

客户也是不是完全不通情达理， 在我们帮他修好了200台机子后， 他说剩下的他们自己搞定就好了。 这样在雅加达出差5天， 我们就回去了。 走之前客户还在当地最好的中餐馆请我们吃了顿饭。 他们公司来了20多个， 我们这里就2个人，最后我们俩是被他们用轮椅推回去的 ..........

从这之后我和那个客户关系有了质的改善，估计几周后客户发邮件过来说上次的500台机子有已经出的差不多了，他在准备新的订单。

新的PO很快下来了，同样型号的产品1500台， 这个在公司属于是大单了。 合同做好拿去找经理签字的时候我问经理， 这个算不算客户在我跟进下有订单有大规模增长， 经理说如果他下个订单还有这么多就算！

因为这次出差跑回来了个大单， 老板开始关注我了， 不久后经理把我叫到老板办公室，开始研究其另一个客户--冠龙来

冠龙也是X振才的一个客户，2年前的订单量还可以， 但是最近一年都没怎么下单了，所以公司决定派人过去看看。我一听兴奋了 这是有要去迪拜的节奏吗？