去了迪拜之后才发现在那边做生意的基本上都是印度人， 阿三吗， 就是天天只谈价格的主，不下单的原因就是他找到了另外一家的产品价格比我们便宜，然后我就对客户说那你能否卖我一台样机我带回去看看就算是搞完了， 然后又去联系了几个在香港认识的潜在客户，去他们那边拜访了一下，算是混个脸熟先

回国后我就把从冠龙那边带来的样机交给了工程部， 他们答应我2天内给我一个分析报告，拿着那份报告我给客户详细的比较了我们两个公司的产品差异， 然后和他讲， 你可以搞两个品牌，高端品牌用我们的， 低端用他们的， 客户说考虑一下

因为这次出差没有像上次一样那个大单回来， 公司比较失望， 但是这又有什么办法呢。 时间到了19年的下半年，印尼的NG又发了一个新的PO给我，这次的订单除了老型号的1500台又增加了新的型号200台，一共1700台。 拿着新订单给公司签字确认的时候，公司也终于承认，这个客户在我手里有了重大增长

等订单做好出货的时候，我的底薪+这个客户的提成+其他客户的提成， 工资第一次破了1万，拿到工资后， 我马上给我爸妈打电话，和他们说：你儿子现在也是能拿上万月薪的人了

过了国庆节，就要忙10月的香港秋季电子展了， 公司让我们每人每天至少发20封邮件去约客户，下过单的， 还没下单的， 尽量的多约客户去摊位。 印尼的NG肯定是我的VIP所以我直接打电话了他那边也欣然接受，

整个展会也就那样，在我们摊位我和JOE（我们外贸经理）又开了个一个长时间的会议主要的议题是谈论明年怎么合作， 在会议中间有个墨西哥的客户来找我但是当时我正在接待NG，所以没空理他，这个时候被其他同事趁虚而入， 等展会结束后我再联系他， 他说CHRIS和他谈的很好， 以后他的联系人就是CHRIS

呵呵，这就是有的必有失吧，

从那以后， NG 就成了我这里最重要的客户， 根据双方的协议我们会专门派遣一个售后人员去雅加达驻点， 而我作为业务也会每个季度去他们那边拜访一次。 到了2010年， 他是每隔3个月就有一个订单， 当他下单的日子，我的收入妥妥的一万以上，而我也定期去他们公司拜访

然后就在2010年第三次拜访的时候， 他忽然对我说， 你想不想自己当老板？

@腹黑闷声发大财 2021-11-16 17:15:13
当时看着别人组装显示器是那么的容易， 但是轮到自己装还真难， 后来我发现只要是想产线的工人们求助， 他们基本上都会帮忙的， 所以经过2个小时的折腾， 我的显示器就搞定了， 但是就有人一生不吭， 自己不会还不问， 所以11点半的时候我们经理来产线检查， 有2个人的显示器还是在零件状态的人，下午就消失了。
从下午开始工作就开始进入状态了，经理又重新找了我们谈话， 谈话都是用英文进行的，问了我们很多问题，在......
-----------------------------
@37度ice 2021-11-17 22:13:54
福步外贸论坛，要说是“上海”两个字？哈哈哈。。。
-----------------------------
@37度ice 2021-11-17 22:31:32
我想删了这条。天涯不让。
算了。。。
走人。
-----------------------------
bbs.fobshanghai.com， 当时我们叫上海福步论坛， 有问题， 走好不送

后来我明白了， 所谓的当老板，不是让我出来单干， 是那个客户发现了新商机， 10年的时候在印尼已经有人开始改车灯了，就是把原来的卤素灯改成HID我们叫氙气灯。
他就问我是否愿意和他一起做生意， 具体的方法是我在国内找货源，然后我出钱买好后送到他在广州的仓库，中国境内的运费我出，国际运费他出，然后给他3个月时间把货卖出去我们利润6-4分账。 我不用辞工，这个只是当个兼职就好。
当听到要把一大笔钱压3个月的时候， 我有点犹豫我就和客户说，我先回去考虑一下，回国后我就打电话问我父母和我亲戚，我亲戚是一致反对的，理由是你不熟悉他， 不安全，我父母说：你在外面混了那么久了应该有自由的想法
后来一想也是，那群亲戚一辈子河南都没出过几次，指望他们给个靠谱的主意也不现实。 虽然有风险，万一赔了大不了重头再来撒！ 决定搞了！
后来我就通过各种渠道找供应商，后来锁定了广州的两家公司，后来经过测样比较后， H固定灯找A企业买， 伸缩灯找B企业买。 这样能做到利润最大化。 第一批1000套HID灯出货的时候我紧张的睡不着，800套固定，200套伸缩。几乎把我所有的积蓄掏空了， 那三个月，白头发是呼啦啦的往外冒 ...

3个月后， 客户终于付款了，不过这个客户坏的很， 付款前故意吓我在电话里说， 先告诉我个不好的消息。。。。我心里咯噔的就一下，然后故作镇定的说: 赔了多少 ？

然后电话那头就笑了起来， 谁说赔了， 只是挣得少了点那1000套已经卖完了，出去那些杂七杂八的报关费，物流费，印尼市场的各种税，还有我要给业务发的提成，固定灯一台我可以分给你3.5USD， 伸缩的给你分5USD

差不多3万的利润啊， 自己做生意就是好啊！ 因为他付款的时候已经是11年的1月下旬了20号左右吧，所以我已经在河南老家准备过年了， 当我把这个消息告诉我妈后， 第二天我家的亲戚都知道了， 然后我大舅可能是有点酸，说： 3万多，你哥一年都挣不到那么多。

反正那年春节过的很爽就是了，不过这里要吐槽一下， 10年前小城市结汇太麻烦了， 我用了一整天在我们那边中国银行填写资料， 还说资料他们还处理不了， 要提交到洛阳或者郑州的上级银行审核。 总之效率很低，害得我差点在春节前没难道钱

春节后就开始准备第二个订单，我特意问了那个客户， 你上次说赚的少了是什么意思， 客户说我们色温有问题，上一批订单我选的是6000-8000的色温， 其实市场上比较喜欢5000的， 所以我说赚的少了，

我： 哦这样啊

HID 生意一共也就做了2年多，开始是因为市场的恶性竞争让利润越来越少， 后来是因为恶性竞争有些国内供应商偷工减料，引起了多起火灾，后来印尼就出台了一些列的法案限制这个产品， 就更加无利可图了。不过两年下来也差不多有30多万的收入了， 还算不错

不过因为这个生意，在我去香港开了个HSBC的账户，1是因为个人结汇很麻烦，不管是深圳还是河南都要填写个人外汇申请表，还有就是个人每年不能超过5万USD这肯定不够用啊

但是和NG 的正常生意还和往常一样，11年过了一半，算上11月4月的春季的展会， 我已经参加过4次展会了， 手上积累了一定数量的客户名片。然后我就发现了个问题：这里其实有很多客户想买我们的产品， 但是因为规模小，达不到我们工厂的最低采购量，所以做不成生意， 这些客户能不能利用一下呢？

然后开始分析我的工厂的产品线
通用车载DVD：单价45-60USD， MOQ：200台
专车专用型：单价100-200USD， MOQ：20台
车载MP3播放器：单价10USD， MOQ：1000台
就搞专车得了！

然后马上联系客户， 一个波兰的客户很快有反应了， 给了个PO， 这订单真是小的可以
本田FIT的： 5台
大众B5: 10台
现代I10： 10台

没一个能达到我们工厂要求的最低起订量的， 看来只能让样机部做了。

订单刚下去没10分钟， 样机部的蔡经理就找上门来了

说：别人的样机都是1-2台，你一下给我下25台是什么意思 ？太多了做不了
我：这不是数量有点少，到不了工厂的MOQ吗？
蔡经理： 他们做不了， 我也做不了....

第一次惊险过关，挣了除去汇款费用赚了460USD，

半个月后， 下了第二个订单，擦！ 还是这么点的量， 这咋整啊 ？？？

但是意识到， 如果还和上次一样直接下单到样机部，那个蔡经理肯定不饶我，如果被他闹大了， 怎么看都是我吃亏。 后来过了两天我约那个蔡经理一起出来吃饭， 和他说：咱们一起出来做生意咋样？
蔡： 你有路子 ？
我： 我找客户， 你帮我做机子？
蔡： 那钱咋分？
我： 一台30
蔡： 太少了， 我下面还有还有几个兄弟呢
我： 你说多少
最后我们达成协议， 他做一台样机给我， 我给他50的辛苦费，至于他怎么和他的兄弟分钱，我也没多问
后来一切就想当的顺利， 有的时候我做20台样机的比别人1台样机的速度都快！
有的时候去样机部做发货前测试，样机部的几个都说： 老板来拉
我： 低调低调..........
这个时候我是真的整明白了啥是有钱大家赚，但是一台50啊， 还真有点肉疼

说实话从13年开始吧， 车载DVD的生意是越来越不好做了， 看到这个行业有钱赚， 好像忽然冒出来了N家新的公司：除了以前大家熟悉的卡仕达（好帮手）， 路创， 路特仕，还出现了好多都没听过的小公司， 比如车乐，星硕.... 西乡那边特别多主要在大益广场附近。 后来我还去面试过

到了13年秋季的香港电子展，几乎所有的客户都在抱怨我们家的产品贵，但是我们公司还死活不讲价，说是为了上市的计划，要保证多少的利润率， 利润率太低则会审核不通过， 在这种政策下我们所有外贸业务都收到了严重的影响， 影响最大的是Tina, 因为她的客户主要是中东和印度这种对价格特别敏感的区域，因此流失了很多客户。所以13年年底她就辞工了， 后来就断了联系， 不知道去哪了

我的印尼客户也受到了很大的影响， 因为有些工厂给他的价格实在是太香，所以他又引入了其他的供应商，虽然我们还有生意做，但是订单量大打折扣。 13年底我们外贸部是个动荡的日子，从Tina开头，一下离职了好几个

而且因为出现了不少新的小公司， 这些公司也在用高工资来挖人，开的条件基本上底薪都在7-8K 左右，直接带团队，（我当时是3.5K底薪）而我也收到了几家公司的OFFER，让我去谈谈， 所以在高薪和外贸经理的吸引下，我还真有点想法了

14年过完年， 我就开始偷偷的请假去面试了，去了西乡的2家 都在大益广场附近， 还有去了布吉的赛兔， 那个时候我早已搬出了工厂的宿舍，在龙华的弓村租了房子，而老婆也怀孕了， 所以选择了离家最近的车乐， 就在龙华的浪口工业区。

这家公司工资给到了8K， 当时我的无法拒绝这个条件， 所以14年3月， 我就从原来的工厂离职了，后来到了新公司才发现， 这里只是底薪给的高，产品无论从软件和硬件上都和我原来的公司的产品完全不在一个档次， 虽然也不断的出差去见客户， 推销产品但是客户看了我的新产品都摇摇头，说做的太次了.......

更让人郁闷的是老板给我开了8K， 是希望我能把我原来的客户都带过来， 但是一直没有动静，第一个月老板可以等， 第二个月还能等， 第三个月就开始天天在我附近转圈一会过来问问， 有消息没， 一会问问：那个谁谁什么时候下单....

到了第五个月，更是直接在公司管理会议上指桑骂槐的说， 说某些人以前干的好是因为平台好， 本身其实一点能力都没有...........我这里就是个照妖镜

那个时候我老婆也怀孕快7个月了， 算了辞工回家迎接新生命，就这样我第一次当外贸经理的尝试失败了

15年年初，我加小妞过了百天没几天， 我和我老婆就又回到了熟悉的龙华弓村，房东都没换， 只是从原来住的7楼搬到了6楼。

安顿好了之后， 就开始在网上投简历， 找工作然后一个做监控摄像头的找我去面试， 在观澜大布巷， 这个公司国内做的挺好的，正在筹划组建海外团队，所以我就入职成功了， 但是因为我没有行业经验， 所以公司给不了我8K， 别人都是工资越来越高， 我这咋越来越低了....

前半年就是熟悉产品熟悉行业， 公司给了我一个ALIBABA的平台， 平时就靠平台上的询盘过日子， 好在这个公司国内做的不错， 所以外贸部白吃了他半年多也没啥，等到了10月，参加了安博会，这次有了几个正式的国外客户开始跟进， 随后到了16年，年初参加了迪拜电子展， 4月参加了香港展， 10月又参加了安博会经过一年多的积累， 终于又恢复了以前的样子。

到了18年，市场风云突变， 国内的安防巨头海康， 大华开始集体降价，这次降价极大的压缩了同行的生存空间， 18-19年伴随这海康大华这些巨头的越来越强大，深圳的无数中小企业退出了市场， 我所在的公司也没能幸免在19年初，老板让我们吃了散伙饭，大家各奔东西

19年7月，我在龙湖清湖宝能科技园的一家公司上班，经过一年的积累准备在2020年发力的时候，因为疫情一切都停止了，现在大家都在苦苦挣扎，希望疫情早日结束，相信等到疫情结束后，一切又会变得好起来

全文完

后记： 说说自己的买房过程吧

本来开始我就没打算在深圳买房，所以开始的时候对房子并不关心，等我小孩在3岁以后才意识要在深圳买一套房子是必要的， 但是那个时候深圳的房子已经非常贵了。 后来误打误撞，2016年在东莞的大朗全款买了自己的第一套房。

16,17年东莞房价开始暴涨，被冲昏头脑的我们又在常平入手了一套40多平米的公寓，打算高价出租，现在看这个是个极其昏头的决定，投资的是想当的失败！

18年开始的，我和我老婆终于意识到工作在深圳， 住在东莞多么的不现实，这样就卖掉了在大朗的房子，开始在深圳看房。 本来看中的是平湖佳兆业的，但是因为附近环境差， 没有配套的学校而放弃了， 现在就在龙华大润发附近买了一套小两房，直接锁定了龙华公立小学和初中的学位

@xinminzhu 2021-11-18 18:34:15
全文写完了呀？楼主？疫情期间你做了啥业务？
-----------------------------
现在在低头做事， 低调做人， 等疫情过去再说吧

说下Andy 吧，
河北的， 他自己说是05年2月来的深圳，就比我早了2年半， 在我刚去深圳的时候确实给了我很大的帮助， 点拨了我
后来我干外贸的时候他还在做物流，所以我有货就找他走，虽然我去了公明之后就很少见面了，但是业务上， 还是有联系的。
09年他也尝试过做外贸， 去东莞大岭山面试了一家做家具的好像还是外资，但是入职后也说是要先去产线学习被下放到了喷漆的车间说是要半年，但是不到3个月，恶略的办公环境给他的身体造成很大的伤害， 也是回家休养了一段时间， 然后就失联了
再次联系上的时候都到了12， 13年， 这个时候他已经不再深圳了， 去上海做了到一家外企的验货，验厂的公司， 14年的时候刚好来深圳观澜出差验厂，所以在一起吃了个火锅， 然后到现在就再也没见过面
据说他现在和人合伙搞了个商业培训学校， 但是具体什么样就不清楚了

然后在简单的说下印尼NG这个人吧

这个人无疑是我的一位贵人，给我的帮助非常多，后来听说第一次见面的时候，虽然产品有问题，但是经过4-5天的接触，他对我的印象是非常的好，其中的原因不是因为我很懂产品， 而是另外的事情

在我第一次去印尼的时候是NG 的姐姐和姐夫开车送我去的雅加达机场， 然后她对我说了点东西：
姐： 你知道吗， 我弟弟对你的印象非常好
我： 为啥啊
姐： 我们和你们公司说实话合作了有很多年了， 以前的XX 和那个X振才， 我弟弟都不喜欢他们
我：为啥？他们做的不好吗 ？
姐： 不是他们做的不好， 是因为每次他们过来的时候， 我弟弟想用当地特色的菜招待他们，你知道印尼当地菜是用手抓的， 他们都不吃， 而我是第一个很的很开心的人
我： oh
姐： 我弟弟的这个人就是这样，你连我们的文化都不认同，那就不会有很大的生意做，
我： 无语， 没说话
姐： 放心吧，以后会越来越好的， 这500台机子说实话不算什么事情， 当年印尼动乱的时候我们全家跑到马来西亚， 等我们回来， 全都被烧完了。 你看现在我们不也挺好的..........

最后一次见NG 是18年， 他们去香港去看展会， 我这边专门请假过去和他见了个面，不但见了他， 也见到他的儿子，现在已经开始慢慢的接手公司的事宜了