荀子的这段话翻译过来意思是说：
我曾经整天苦思冥想，但是不如学习一会儿收获大；我曾经踮起脚跟远望，但是不如站在高处望得宽广。

站在高山上招手，手臂并没有加长，远处的人却能看得见；顺着风向呼喊，声音并没有比平常更宏亮，听的人却听得很清楚。利用车马的人，他本人的脚并不见得走得特别快，却能到达千里之遥；利用舟船的人，他的水性并不见得特别好，却能渡过长江大河。

君子的本性和其它人并没有什么不同，只不过是善于利用和借助客观条件罢了。

所以有必要对创业者和其它人先做一个界定。
这个世界上的人一般来说可以分成四种。一种是打工者，就是替他人打工领工资吃饭的人，包括经理，管理者，反正是听他人之令看他人脸色行事的人。所谓的执行者就是这些人。第二种是自我雇佣者，如会计师，律师，小店主，小的经销商代理商什么培训师之类的也属于这个领域。这类人的特点是自己给自己开工资，但还是以出卖自己的智力和体力为主，这种人当然也可以自称为企业家，但这种人和企业家的一个区别就是如果一旦他自己有天不工作，那么他的这个生意也就不能正常运转了。而企业家是什么，企业家是发现机会创立一个生意，系统或企业的人，所以企业家是一个组织的决策者而非执行者。
关键是企业家的这个系统和前面那些小店主的系统是有本质区别的。那些小的经销商代理商主要干的工作是什么，就是把宝洁的产品从宝洁的库房搬到商场去，这就是他们所说的铺货，进场，上架，理货，然后在找几个大学生下岗工人之类的来贴几张海报，搞搞促销。
这第二种人和第三种粗看有些相似，其实有本质区别。首先所谓自我雇佣者虽然看似不受别人的指派，其实也是自己骑在自己身上跑，也要仰厂商的鼻息，不然连个代理都做不成。而企业家就不同了，企业家的特征有两个，一是企业家是思考创意和战略的人，所以又说企业家是拿主意的人。二是企业家与自我雇佣者的最大区别就是，自我雇佣者靠自己的智力和体力挣钱，所以说那天他敢睡觉他的企业也就垮了。而企业家却是靠他人成功的人，企业家雇佣别人为他工作，而他即使是在放风筝，消费者还是在给他送钱。所以企业家发现机会，建立一个生意和组织，然后雇佣他人来为自己工作。所以柳传志所说的“定战略，定班子，带队伍”就
很好理解了。为什么企业家天天在山上放风筝也有人来给他送钱，而那些小店主一天累死累活也挣不到几个钱，原因就在这里。因为企业家有创意有战略，而小店主没有创意没有战略。
所以科洛克在创建麦当劳以后就可以天天去打高尔夫而不用在餐馆里扫地。而那些小店主为了得到麦当劳的品牌授权却不仅要先缴纳几百万的加盟费而且后面还得继续累死累活。原因就是科洛克麦当劳是创意的发明者和所有者，而那些小店主只是没有创意的自我雇佣者。
所以企业家首先发明了创意，然后用创意去雇佣他人为自己工作，而那些小老板由于自己脑袋空空没有创意，所以完全受制于他人的创意，整天在为别人的卖命还不自知。所以我们说创意是商业的灵魂。
所有的商业活动都是围绕创意而运转的。有没有创意是区别一个人是企业家还是自我雇佣者的唯一标准。至于第四种人就是投资者或资本家，银行家什么VC,PE之类的，因为我们这里谈创业，所以先不谈第四类人了。
所谓机会也就是商机，就是创意。当企业发展大了以后，这个创意就转变成了战略。
所以我们才要在这里反复谈创意，再重复一遍，创意就是定位，就是满足需求，就是卖点，创意就是企业战略的基础。
前面说了创业者就是寻找机会将机会转化为生意的人。创业者一切以机会为马首是瞻。
我为什么要反复探讨创意，因为所谓的创意就是一个企业生存和发展的基础。如果你看到一个企业还活着甚至还在发展，那么它一定是有一个好的创意，如果一个企业要死不活的，一定是创意不好或没有创意，而长期来说没有创意的企业一定会死掉。
所以创意就是一个企业的灵魂。一个企业没有创意就没有灵魂。没有创业和战略就无法长期生存和发展。所有这些没有灵魂的企业活得都不好，所以都还在靠搬箱子讨生活。而真正的企业家在干什么，想干什么就干什么，想放风筝还是想搬箱子都可以自由选择。因为企业家依靠创意品牌创建组织雇佣他人为自己工作。
所以讨论创业一定要从创意出发。

为什么柳传志说企业经营的秘诀是定战略，建班子，带队伍而不是相反。因为创意和战略才是一个企业能否生存和发展的基石。没有创意一切无从谈起。什么是执行，凡学过管理学的人一定知道执行是相对于决策来说的，没有创意何谈执行，没有战略和方向的执行是乱执行。方向错了，执行得越好执行得越卖力死得越快。

我大概看了一下这个论坛上的帖子，感觉基本都是扯淡。为什么这样说，因为我前面说了创业是一件偶然的事情。没有固定的模式可循。而他却要告诉你怎么去开一个小店，怎么去经营一个饭馆。而他认为这就是创业。他所谓的创业实际上就是让人成为一个自我雇佣的人，不仅无法让你发财，而且还会让你一天到晚累得要死除了挣一点活命钱以外一无所获。如果是这样还不如干脆去继续打工算了。因为这样即可以活命也不至于累死累活。
所以我在这里谈创业，不是要让大家成为一个自我雇佣者而是讨论如何成为一个真正的企业家。
创业理论博大精深，最关键的是需要融会贯通而不是人云亦云。我要讲的都是要点都是核心而非看似完美实则无用的什么系统理论。
前面说创业是艺术，管理是科学。科学研究定量的事物，艺术研究定性的分析，科学讲究理性，艺术依靠直觉。只有科学才需要完整的理论，而艺术的核心是原则是精神是要点是洞察人心和改变认知的力量。
所以说孙子的理论是战争的艺术而非科学就是这个道理。

所以下面就要谈创业的十大心理学原则。

前面孙子说：
兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。

所以我要谈的关于创业的第一个要点就是要分清死活。
如果连死活都分不清楚谈什么创业，创了半天也是一盘死棋。
所以下围棋的人都知道下棋最关键是是要求活，如果棋都没有活下得越多，死的越多。所以一定要做眼，至少要在下棋的过程中保证有眼位，不然即使走了一条大龙出来依然是一盘死棋。而这个围棋的眼就是我说的创意和定位。没有创意和定位就是没有眼，没有眼走再多的棋依然是死棋。
创业的基本原则也是如此。所以第一个要点就是要分清死活，再说下棋。
所以，孙子说“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”
而且孙子又说“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”

所以孙子说凡失败者其特点就是“不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓乱军引胜。”
孙子又说：故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜。
都是告诉我们打仗还是创业都不要轻举妄动，而是要先判断形式，先定战略，如毛主席说不打五准备之仗，先握有必胜的把握再求战。搞清楚死活再求战。不然就是愚蠢了，不然就会死无葬身之地了。

最后孙子说：知己知彼，百战不贻；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。
我想没有人会反对孙子说的话吧。
前面说孙子的理论是艺术。既然是艺术就不可能用逻辑的方法来证明。只有一个办法就是用实例来加以验证。所以我们看到几千年的战争实例都没有推翻孙子说的话。所以我们说他的话都是真理。
所以说关于创业一定有其理论。这句话的意思就是凡创业成功者必符合我所说的原理，凡创业失败者必违反我所说的原理。所以我也说我不能保证你创业成功，但你如果人生失败也必是违反了我所说的原理。

所以，我们在这里要搞清楚的第一个问题就是关于长期性和短期性的区别。
随便举个例子，酒精是一种兴奋剂还是抑制剂啦。一个人刚开始喝酒的时候会感觉很兴奋，很高兴，甚至手舞足蹈。所以他认为酒精是一种兴奋剂。但是如果他继续喝酒喝到下半夜，那么可能不仅不能说话即使说话也是胡言乱语，当然最后的结果一定是昏迷不醒。又说抽烟是好事还是坏事。你现在每天抽烟感觉很刺激很清醒，但如果你抽了几十年最后就抽成了肺癌，连命都没有了。
所以凡毒品酒精香烟之类从短期来说不仅可以提神很享受甚至还可以让你飘飘欲仙人生，但从长期来说一定会要了你的命。
所以我们做企业一定要看到长期的结果而不是短期的好处。
而中国人最大的问题就在这里，就是脑袋空空，自作聪明，然后搞一些三脚猫的功夫，自以为得计，其实是自取灭亡。
所以作为一个真正成功的企业家一定是喜欢知识的而不是说知识无用的。为什么作为企业家来说把身家性命都放进去了，所谓前面说的死生之地，所以他一定会希望避免风险，而在战场上唯一能够避免风险的办法就是掌握正确的方式方法和信息，只有这样才能尽最大限度的降低盲目出招带来的风险。所以凡我认识的企业家都是喜欢读书，喜欢知识，喜欢别人谈论知识的人，而没有说知识无用的企业家。所以史玉柱说我几十年的一个习惯就是阅读，而且每天要读一本书，娃哈哈的宗庆后说，我的唯一爱好就是阅读，孙正义说我的最大爱好也是阅读，而且在其患肝炎期间读了四千本书。其它那些柳传志之类的是不是喜欢读书喜欢知识看看他们的传记就知道了。所以说做企业家离不开知识和阅读，凡不喜欢阅读和知识的人无法成为企业家。
所以我们看到那些三脚猫的功夫不仅无用而且有害，所谓那些什么事件营销，会议营销等等之类的东西从短期来说可能会取得一些效果，而从长期来说一定贻害无穷。因为我说定位即战略，战略是一个长期的思想和宗旨。所以不能绝采取短期化的措施。凡中国那些乡镇企业家脑袋空空但却经常即希望于一种投机取巧的方式来取得暂时的营销效果。结果肯定是以失败告终。原因是什么。原因就是因为没有创意，没有定位。所以创意是战略是深刻的思想而不是自作聪明拍脑袋。
所以中国的那些企业多的是为什么三年就要衰落，死亡，大起大落，最后身败名裂，关门破产了事。而美国的企业却可以屹立一百年不倒。因为宝洁的每一个产品都会有清晰的战略规划。如那个海飞丝的广告词“头屑去无踪”。去头皮屑就是它的战略。而拉芳的卖点是什么，风影的创意又是什么。说实话我到现在也搞不清楚。所以这些中国的消费品电器手机企业经常找几百个小姐到大街上去发传单以为搞人海战术会有效果，其实最后的结果还是寿命不长风光不再。为什么。因为人家跨国公司定的是战略，然后人家就去放风筝了，而我们的企业没有创意，所以只有一天到晚去扫大街还命不长。所以你很少看到宝洁在商场里搞什么大规模减价促销更不要说人海战术了。而那个拉芳我看它即使把所有年轻女孩都拉到大街上去依然于事无补，根本无法撼动宝洁的老大地位。
所以孙子说：是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
谋是什么，谋就是创意，就是定位，就是战略。战是什么，战就是消耗战，就是把那些促销小姐都穿上超短裙，小背心站在大街上拉客人。所以中国那些号称懂商业的大学教授我看都是骗子，因为自己书都没有读通，还在那里教学生，而那些号什么称策划家营销家的也都是欺世盗名的家伙，关于那些什么叶茂中，李光斗之流的什么经典策划案例我后面有空再分析。都是没有悟透商业的真谛。所以他们的那些所谓大策划无非是一些杀敌一千自损八百的馊主意。

而孙子要告诉我们的却是：夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。
思想境界相差之大，何其远也。
所有这些问题的原因不是因为他们读书读多了的原因，而是读书读得太少了。或者说还没有融汇贯通，高深精妙的的商业理论还没有领悟。
自以为拍拍脑袋就可以取得商业上的成功，所以全是扯淡。所以商业的理论精妙啊，精妙，非世俗之人可以参透，不然所有人都可以发财了，为什么还有那么多人依然在为生计而奔波啊。就是对商业的知识知道得太少。
最可气死亡是还有一类人本身不爱学习，但又要自作聪明，如前两年我与一个人合作，该人大学毕业，后在几家做财务软件的公司都做过，号称是什么做商超通路的专家，号称手上有一个好项目。什么二级市场。该人极喜欢晚上看一些厚黑学，三十六计之类的全书书籍，然后号称懂营销懂策划，又看过两本什么《细节决定一切》，《执行力》之类的市井流行书籍。一天到晚大谈什么执行之类的流行概念。结果让他去做一个小公司，一去就搞什么严格管理，又制定什么经销商政策之类的东西，什么严格考勤，员工迟到5分钟罚50元钱，什么分片区管理之类的东西。最后半年下来就净亏两百万，他还在那里说什么水已经烧到99度了只差最后一度了的废话。没有办法，只有请他走人。该人还有一个特点，就是身材瘦高，每天必西装领带，头发，皮鞋檫得铮亮。为什么说这种百无一用。因为这种人本来没有经过系统的商业训练，脑袋空空，但又急于想要创业，想要证明自己。做梦都想要发财（所以我又说做生意一定不能急功近利，否则也是必败无疑）。但该人最坏的其实是不走正路，而尽想搞一些歪门邪道，所以每天晚上在床上看什么三十六计，看什么厚黑学。想要靠这些伎俩出人头地，投机取巧。结果却是百无一用。为什么，我曾经对他说，商业是一个精妙的理论体系，即使中国人接触商业市场经济时间不长，但在人家欧洲却已经是有几百年以上的历史了，难道你几个书都没有看几本的家伙比人家哈佛的专家还聪明？除了自欺欺人别无其他。关键是所谓的三十六计根本不是什么商业的理论，而是中国专制制度下官场上的阴谋伎俩，如果你当公务员可能还有些用但你要对消费者搞什么上房抽梯，过河拆桥的东西，那不是找死又是什么。所以商业的第一个原则就是诚信，非诚信无法创业。所有那些把阴谋诡计当做经商法宝的人最后都是害人害己，知道吗，搬起石头砸自己的脚，别无其它。因为我今天在这里谈创业，所以就不展开讨论什么三十六计了。如果那天讨论政治学再说。不要随便把政治学的东西和商业混淆
起来。商业是一个系统知识而不是大杂烩。商业的几本原理是简单有力，而不是花拳秀脚。这个问题以后再说。
所以我给上面这个百无一用的书生下了一个结论就是：成事不足败事有余。也不是因为书读多了或读少了。而是没有融会贯通。没有悟。
时间有限，再讲一个例子，很多年前，我到浙江去，开车路过那些农村，发现三株口服液的宣传口号竟然刷在厕所的墙壁上。为什么要这样做啦。如果你去过浙江的农村就知道了，那些农村的厕所都是修在很空旷的路边田野里的，隔个很远就能看到，而且所有那些在路上走来走去的女人最后都要去上那个厕所，所以这个三株口服液的广告就用白色的油漆刷在黑灰色的厕所墙壁上，异常显眼。所以宣传效果一定很好。而且可能既然是厕所花费也不多甚至免费都有可能。当时看到这个情况我就对人说“完了，这个三株死定了，不知道是谁想出来这样毒的计策要害死老吴啊”。当时正是三株最红火的时候，一年销售80个亿，所以没有一个人相信我的话。不信你今天去翻看关于三株的书依然说这个把宣传口号刷在厕所墙上的点子是一个伟大的创举，是三株制胜的法宝。而非要说三株的灭亡是因为吃死了人，可见人之愚蠢不可及。
所以我说吃死人的偶然事件不一定让一个企业灭亡，美国不是有人把氢化物放在超市的百事薯片里还有放在辉瑞的药片中的，不之最后都没有事情吗。
所以偶然事件不会毁灭一个企业，导致一个企业破产衰亡的一定是战略上的错误。
所以三株口服液，本来是一个吃的食品。而它的广告却被刷在臭气熏天的厕所上。所以这个错误重创了三株的品牌和创意的内涵。所以说中国企业其兴也勃，其死也快。
所以我们看到盲目追求短期的利益正是加速一个企业死亡的原因。
正确的商业理论和定位才是立于不败之地的根本。

下面我要详细讲如何来判定一个创意的好坏的方法，如何从一开始来断定一个创意和企业的命运。经过我多年的试验，发现也是白是不爽。所以商业理论的最精妙之处就是帮助我们分析判断一个企业或项目的未来走向甚至生死，避免无谓的金钱浪费。更重要的是不要自以为是的继续浪费你的生命在一些注定是死路一条的所谓创业项目上。你想如果我现在都可以看出你正在做的这个项目的生死来，你还要继续花那么多无用的精力去做它有什么意义。
即使一个企业今天还活着甚至发展得很好。我们依然不能说它是成功的。在它死之前我们无法下任何结论。
我唯一能告诉你的就是：

商业的历史其实就是一个创业的的历史。创业是一个贯穿始终的过程，所有的企业只要到现在还活着就一定依赖一个创意，而且一定还在继续创业，还在继续寻找商机和创意。

所以我们只有一个办法来检验什么是商业的真理什么不是。这就是我说的逆向思考。
企业经营有如生存竞争，有如大浪淘沙，今天的一百个创业企业最终可能只有一个能活下来。我们看到的都是活下来的这一个企业，而没有看到已经死去的成千上万的企业，包括那些家破人亡的企业家。

前面说很多大学的教授不懂商业，而且由大学教授创业成功的确实也很少，但这不是因为他们不够聪明，而是没有压力。教授当的好好的何必去冒这个创业的风险啦。但这样说来那些草莽虽然脑袋空空但是却被生计所迫或发财梦所惑早早跳下海的人是不是就一定领悟了商业的真谛了啦。非也。
那个乡镇企业起家的宗庆来到现在看起来好象很成功，但我们必须看到在一个宗庆后的背后其实有无数个草莽已经灰飞烟灭倒下了，而且倒得很惨烈，如秦池，如三株，如红桃K之类的。所以说那些草莽更不懂商业，所以才有那么多的社会财富灰飞烟灭。
所以娃哈哈经营发展到今天还没有倒下也并不是因为他比教授们读书少，而是他在经营中领悟了一些商业的原理。所以我说凡创业成功者其经历一定是符合商业的基本原理。


这是一个大浪淘沙的过程。凡符合商业原理的生存，凡违背商业原理的灭亡。这就是商业和企业的进化过程。

所以我说那些大谈自己的小店杂货店经营如何成功的家伙都是扯淡，因为他们根本就不知道他们的明天会如何，连三株这么大的企业昨天还活着，今天就已经快做古了，更不要说这些人的那些垃圾小店的。多半死路一条，即使能活下来依然是一个自我雇佣者而已，没有什么了不起的。
所以我们研究现在这些小经销商小杂货店的经营毫无意义。

我们只有一个办法发现创业和商业的真理，就是研究那些经过大浪淘沙经过几十年依然存活或者是经过几年的快速发展已经上市成规模的企业的经验，而所有成功的企业必有它存在的道理。
所以只有从这些百里挑一，万里挑一经过残酷的生存竞争淘汰而屹立不倒的企业身上我们才能找到商业的真理。
这就是我说的逆向研究，逆向思考，只有经过漫长时间和大规模市场检验的才称得上真理。而我要做的正是宣扬这个真理的工作。可以说企业生死谁也无法保证，即使用我所说商业的原理来判断，也是只有95的正确性，总还有例外。但我相信有一点是肯定的，就是企业可能会死，但真理却是永存的，只要掌握了正确的商业和创业理论，就还可以再次创业，二次创业，如史玉柱那样的而次创业者，如乔布似那样的二次创业者，如英国维金公司布朗森那样的连续创业者。
所以只要掌握了正确的创业方法，创业致富犹如探囊取物。


所以如果用我所说的逆向思考方法来看待那个执行问题，也是根本不值得一驳。为什么，很简单，一百年前有一百家生产可乐的公司，现在只剩下百事和可口两家，上世纪初前美国有一百家生产电视机的厂商，如果他们之中那不幸的99家知道他们终究活不到本实际。他们是不是就会及时转产或宣布破产啦，其实我们今天倒回去看最终的结果
就是这两个。难道你说这死掉的一百家美国电视机厂都是不懂执行吗。所以说全是扯淡。
所以我说所有这些企业并没有违反任何经济学或管理学的规律。唯一不能让它们活下来的是我前面介绍的消费者心理定位规律。所以我们创业或经营企业一定要研究战略，要学会定位，要研究创意，而不是空谈什么百无一用的执行力。
最重要的其实只有创意才能满足需求，只有满足需求才能让消费者买单，只有消费者买单企业才会有销售收入，只有销售收入才能维持一个企业生存。而其它所有什么会计财务，什么6西格马，什么细节管理都不能带来利润。
麦当劳为什么生意那么好因为它有独特的创意和定位。如果你没有麦当劳的定位但你每天苦练执行力，那你是不是就可以战胜把麦当劳了。做你的美梦吧。
还是那句话，创意可遇不可求，核心竞争力不是你练功练出来的，不然所有的肯肯吃苦的打工者民工空想家都已经发财了。

所以任何一个创业者无论他现在是一个打工的还是自我雇佣者一定是找到了一个独特的创意或主意，然后对这个创意进行营销和推广，然后他的事业和生意才开始起飞的，这就是我说的创业过程。
故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。

如我前面所说：所谓谋攻就是要找到一个屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻的方法，这就是定位，就是创意，这也是创业。
可以这样说，就是所有的人在找到一个让他建立一个可以持续盈利的商业系统，成为一个真正的企业家创意之前都只能算是一个打工者或自我雇佣者。
我要讲的主题其实就是一个打工者或自我雇佣这如何通过创意和创业来向一个真正的企业家过渡的道理。满足于当一个打工者或自我雇佣者或没有想法成为企业家的没有必要听。不然浪费时间而已。怎么操作后面有空细谈，商业原理博大精深，涵盖经济学，管理学，心理学，军事学，就是正规的商学院学生都不一定能领悟，更绝非偶然到学校去听几次课可以精通的，当然，也非几个月半年可以讲透彻的。


前几年我最喜欢给那些搞得热火朝天的企业算命了。前两年我和人讨论说那个在中央电视台打广告热火朝天的《五谷道场》活不了多久。没有想到今年果然就应验了，真是神奇。
而去年创业闹腾的最热闹的就是那个卖衬衫的PPG，还有那个卖衣服的ITAT 了，不知道这里有没有人知道。竟然被很多权威刊物描述成什么最佳创业模式，什么大创新，包括摩根斯坦利等几家风险资本的几千万美金的风险投资投了进去。据说今年还要到纳斯达克去去上市。但在我看来其所谓近乎完美的商业模式都是空中楼阁，如不尽快改玄易张必是死路一条。因为违背了我在这里所谈的定位和创意理论。其实证明一个现在还活得很好的企业在几年以后的消亡才是检验创业理论的最好方法。先立次为证，下次有空再来细谈。

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麦当劳创始人的座右铭---

坚韧和决心。

世上没有任何事能取代“坚定”。

“才能”并非万能﹐因为有太多有才能的人并未成功﹔

“天才”并非万能﹐因为被埋没的天才屡见不鲜﹔

“教育”并非万能﹐因为多的是受过教育的废物﹔

只有“坚韧”和“决心”方是无敌的。
------------------雷·克洛克

他的自传叫《苦干实干：什么成就了麦当劳》（英文名：Grinding It Out: The Making of McDonald’s）.
如果楼主抽出点写创意的时间拜读一下,应该会有帮助的.

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这个问题前面我已经说了，呵呵，
没有看明白吗。
不重复说了，再次引用如下：

所以我的观点，凡空谈执行者一定是自己还没有真正创过业或即使创业也一定是失败了，所以对创业的认识还不深。
当然还有另外一种情况，
凡是那些创业成功者写书都要告诉你他之所以成功是因为他勤奋，他努力，他晚上不睡觉，所以他成功了。这样听起来是很好听。但我要告诉你这个世界上努力的人多了，为什么其它人没有成功啦。所以说全是扯淡。所以成功者绝不会告诉你他成功之前殚精竭虑，想出来了多少阴谋诡计，而是会告诉你他之所以成功就是因为他多么勇敢不怕死，多么坚苦卓越。但不要忘了毛主席业说过战略战术才是最重要的。不然中国革命不需要他了。如果仅仅说不怕死，不怕苦，那中国能吃苦耐劳的农民多了。那里需要他来领导。

作者：开着宾利乞讨　回复日期：2008-2-29　17:39:37
所谓机会也就是商机，就是创意。当企业发展大了以后，这个创意就转变成了战略。
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那经济学家呢,你来给我解释解释

那后半句的话我看了都想把芙蓉姐姐上了,企业发展大了之后,创意变成了战略?你知道什么叫战略么?一个企业没有正确的战略指导,能发展壮大?战略原来没有后来形成的?刚开始什么战略都没有,靠一个想法发展壮大了?你给吹大的吗?真是无语了
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孙子说“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”


竟然你那么推崇孙子
那就请你先用你的理论把孙子的这段话给大家解释清楚好了,看看有没有什么和你的话矛盾的地方。

虚实第六


　　1.孙子曰： 凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。

　　2.出其所不趋，趋其所不意。行千里而不劳者，行于无人之地也；攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所必攻也。故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。

　　3.进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也。故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。

　　4.故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也。则我众敌寡，能以众击寡者，则吾之所与战者约矣。吾所与战之地不可知，不可知则敌所备者多，敌所备者多，则吾所与战者寡矣。 故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。寡者，备人者也；众者，使人备己者也。

　　5.故知战之地，知战之日，则可千里而会战；不知战之地，不知战日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎！ 以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜哉！ 故曰：胜可为也。敌虽众，可使无斗。

　　6.故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。故形兵之极，至于无形。无形，则深间不能窥，智者不能谋。因形而措胜于众，众不能知。人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。故其战胜不复，而应形于无穷。

　　7.夫兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神。故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。

　　译文：【虚实第六】
　　1.孙子说，大凡先期到达战地等待敌军的就精力充沛、主动安逸，而后到达战地匆忙投入战斗的就被动劳累。所以，善战者调动敌人而决不为敌人所调动。能够调动敌人使之自动前来我预想的战地，是用利益来引诱；能使敌人不能先我来到战场，是设置障碍、多方阻挠的结果。所以，敌人若处军安逸，能使之疲劳；若敌人粮食充足就能使之匮乏；若敌人安然不动，就能使他不得不行动起来。

　　2.通过敌人不设防的地区进军，在敌人预料不到的时间，向敌人预料不到的地点攻击。进军千里而不疲惫，是因为走在敌军无人抵抗或无力抵抗的地区，如入无人之境。我进攻就一定会获胜，是因为攻击的是敌人疏于防守的地方。我防守一定稳固，是因为守住了敌人一定会进攻的地方。所以善于进攻的，能做到使敌方不知道在哪防守，不知道怎样防守。而善于防守的，使敌人不知道从哪进攻，不知怎样进攻。深奥啊，精妙啊，竟然见不到一点形迹；神奇啊，玄妙啊，居然不漏出一点消息。所以能成为敌人命运的主宰。

　　3.进攻时，敌人无法抵御，那是攻击了敌人兵力空虚的地方；撤退时，敌人无法追击，那是行动迅速敌人无法追上。所以我军要交战，敌人就算垒高墙挖深沟，也不得不出来与我军交战，是因为我军攻击了它非救不可的要害之处；我军不想与敌军交战，虽然只是在地上画出界限权作防守，敌人也无法与我军交战，原因是我已设法改变了敌军进攻的方向。

　　4.所以，使敌军处于暴露状态而我军处于隐蔽状态，这样我军兵力就可以集中而敌军兵力就不得不分散。（如果敌我总兵力相当），我集中兵力与一点，而敌人分散为十处，我就是以十对一。这样，（在局部战场上）就出现我众敌寡的态势，在这种态势下，则我军所与战者用力少而成功多也。敌军不知道我军所预定的战场在哪里，就会处处分兵防备，防备的地方越多，能够与我军在特定的地点直接交战的敌军就越少。 所以防备前面，则后面兵力不足，防备后面，则前面兵力不足，防备左方，则右方兵力不足，防备右方，则左方兵力不足，所有的地方都防备，则所有的地方都兵力不足。兵力不足，全是因为分兵防御敌人；兵力充足，是由于迫使敌人分兵防御我。

　　5.所以，既预知与敌人交战的地点，又预知交战的时间，即使行军千里也可以与敌人交战。不能预知与敌人交战的地点，又不能预知交战的时间，仓促遇敌，就会左军不能救右军，右军不能救左军，前军不能救后军，后军不能救前军，何况远的相距十里，近的也有好几里呢。依我对吴国所作的分析，越国虽然兵多，但对他的胜利又有什么帮助呢？ 所以说：胜利是可以创造的，敌人虽然兵多，却可以使敌人无法有效地参加战斗。

　　6.通过仔细分析可以判断敌人作战计划的优劣得失；通过挑动敌人，可以了解敌方的活动规律；通过“示形”，可以弄清地形是否对敌有利；通过试探性进攻，可以探明敌方兵力布置的强弱多寡。所以，示形诱敌的方法运用得极其巧妙时，一点破绽也没有。到这种境地，即使隐藏再深的间谍也不能探明我的虚实，智慧高超的敌手也想不出对付我的办法。根据敌情采取制胜的策略，即使摆在众人面前，众人也理解不了。人们都知道我克敌制胜的方法，却不能知道我是怎样运用这些方法制胜的。所以战胜敌人的战略战术每次都是不一样的，应适应敌情灵活运用。

　　7.兵的性态就象水一样，水流动时是避开高处流向低处，用兵取胜的关键是避开设防严密实力强大的敌人而攻击其薄弱环节；水根据地势来决定流向，军队根据敌情来采取制胜的方略。所以用兵作战没有一成不变的态势，正如流水没有固定的形状和去向。能够根据敌情的变化而取胜的，就叫做用兵如神。金、木、水、火、土这五行相生相克，没有哪一个常胜；四季相继相代，没有哪一个固定不移，白天的时间有长有短，月亮有圆也有缺。万物皆处于流变状态。

呵呵，刚开了个头，商业知识博大精深，以后有空我会继续讲的。

我的观点：
聪明人因为自作聪明而失败，不聪明的人因为依靠别人而成功。
另外，所有人成功都是因为信任和依靠别人，所有失败者都是因为自己依靠自己。
也是越努力越失败，越放松越成功。
这个，大家可以自己体会。

昨天看网上有人说现在的学校教育是一堆垃圾，看来也不为过，可能现在全世界把学校作为灌输意识形态的工具的国家也不多了。问题是在这些年轻人本来应该学习生活伦理知识价值观念的最重要的时期却被让去学那些无用的意识形态。所以长大后缺乏正确的人生价值和生活态度，这可能就是前面说的所有那些价值缺失观念混乱道德堕落的根本原因。为什么西方教育把体育放在第一重要的位置，因为体育精神可能包括了所有作为一个健康社会成员应该具备的合作竞争挑战自我公平等最重要的素质培养。而我们却代之以那些空洞无用的意识形态。所以教书育人，重要的是教会年轻人做人的方法，不然学再多的技术没有用。
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荀子云：君子生非异也，善假于物也。“假于物”就是借助外力。这个世界上，至今还没有出现过一个单打独斗的成功者。即使你是孙行者，要想成个正果，也得好好伺侯几年唐僧老师才行，否则你就永远不过是一个猴哥。
但是正统教材上却指导大家说，只要你勤奋，只要你努力，只要勤奋聪明……就自会如何如何，这样的教诲真真是误尽天下苍生啊！我们听从这样的教导的结果必是，当年届40之时，发现那些早已甩开了我们大步流星地前进的家伙们既没我们勤奋也没我们努力更没我们聪明，只是机会敲门时他们去开门了！
成功者会借助外力，所以可以翱翔苍穹；
失败者不知个中奥秘，所以一生悲守穷庐。
“好风凭借力，送我上青云”，得诺奖的人一半以上有位得过诺奖的老师，宰相门前七品官，年轻人不可不察也！

作者：湖嘎嘎　回复日期：2008-3-3　0:29:05
高屋建瓴.很好,关注
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呵呵

本人一直认为知识改变人生，思考可以致富。

所有为生计奔波的人先改变思想再改变境遇。

商业知识博大精深，有空我还会继续讲。

我不会去讲如何开一家店或是注册一家公司并且保证它能养活自己不死的操作方法。如我前面所说，我的兴趣是做逆向思考，是从那些已经成功的人和企业身上发掘他们之所以成功的共性。这就是我说的创业和商业成功的真谛。
所以我要讲的是创业的思想而非方法。如麦当劳的克洛克这样的创业成功者与一般的小店主的区别就在这里。所以是思想成就了麦当劳而非执行。至于要学习那些执行的方法，随便到街上买一本管理学的书籍来看就明白了。

我在这里要讲的是你在今天的中国课堂上学不到的商业思想而非你从教科书可以学到的。
前面好象有人对这个题目有意见，我看是不是改成《品孙子，谈创业》好了。
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《孙子兵法》言减意赅,既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作。它是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙武在其书中揭示了一系列具有普遍意义的军事规律，提出了一套完整的军事理论体系。
这一理论不仅深受战国以来历代军事家的重视和推崇，对他们的军事思想和实践产生了重要的影响，而且在世界军事思想领域内也拥有广泛的影响，享有极高的声誉，至今仍有其不可抹煞的科学价值。
曹操十分推崇《孙子兵法》。他曾说:"吾观兵书战策多矣,孙武所著深矣.
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其实我首先要讲的就是一个商业模式为什么成功的核心或原因。就是垄断和独占。非垄断企业不能生存和发展。但要搞清楚，我这里说的垄断非你在课堂上学到的马列意识形态的概念。垄断指垄断一个概念，独占指独占一个心理定位。为什么消费者要买漱口水，因为它垄断了“消除口臭”这个概念。而非与他人共享这个概念。其实做企业的最怕自己的产品对消费者来说是可买科不买，或可买你的也可以买他的。结果这样的企业就是要死不活，或获得很尴尬。最后还是要灭亡。这就是所有那些开店者遇到的最大问题。所以非独占无法创业。
但是看来有很多人都是马列意识形态的东西被灌输得太多了，缺乏起码的商业知识训练，概念混乱，基础太差，没有办法，只有从最基础的讲起了。
所以是象所有这里那些小店经营者一样要死不活的活着还顶着一顶老板的帽子自娱自乐还是成为一个挥洒自如的真正的企业家完全在于观念的改变。
其实上面那个虚实的问题还可以讲几天，其实前面提到的这篇文章也只是初级阶段。明摆着的市场空白谁都看的见，关键是如何讲现有的生意转移到一个空白的市场上去，这就需要重新定义市场。
随便举一个例子。如那个贝因美看到雀巢卖奶粉，它就去卖米粉，而且还将他的这个米粉进一步定义为专门针对中国宝宝的生理特点开发的米粉。这一下就如前面孙子说的如入无人之地，连世界大公司雀巢都无与针锋。你说他高不高。所以孙子说：兵之形避实而击虚；水因地而制流，兵因敌而制胜。同时，也是孙子说的：攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。

其实前面说的那个卖红薯粉的也是一样道理。全国卖红薯粉的成千上万，卖粉丝的也是成千上万，在这两个领域里多他一个卖红薯粉也不多，所以他活得很尴尬。但如果他转到卖方便粉丝的领域内，那么就是独此一家了。
这就是孙子所说：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。
这也是我前面说的攻击一个无人防守的山头。
如孙子说：行千里而不劳者，行于无人之地也；攻而必取者，攻其所不守也。
如毛大混子也有两次著名的战略转移，一是上井冈山，而是到陕北，都是转移进入无人之地，建立根据地，可攻可守。
这是所有创业者的第一步棋，如果没有走好这一步棋，那么后面的就不用谈了。最多一辈子当一个小业主而已。
至于营销，如毛混子所说，我是拿笔杆子的不是拿枪的，其一生从没有真正抗过枪，却可以指挥千军万马，改变人的思想而已。又看史玉柱的脑白金软文营销。都是同样道理。
所以非改变人的思想观念的东西不能成为真正的创意。
我这里说的创意其实有两方面的含义，一是产品创意，如iPod,二是商业模式创新，如麦当劳。
但是如何判断一个创意为好创意却需要打量的商业和心理学知识。所以有看似好其实坏的创意，也有看似普通实际伟大的主意。这些都需要深厚的商业知识和论证判断。这个以后有空再讲。
其实这里还应该补充讲一下关于商战的实质问题，前面说商战与军事的区别在于商战是在人的心里打的，而军事是在地面上打的。将商战的战场理解为商场超市等实为第一大谬误。这个以后再论证。
所以不懂商业知识而成功者如非异常敏锐那就是运气偶然。凡创业失败者一定是违背了我所说的话。商业规则博大精深，又如前面说的那个三株，其能够崛起草莽，一定还是有其成功之处的，可惜后来又犯了那个将广告刷在厕所上的错误而至于失败。
关于为什么三株将广告刷在厕所上就要失败，这个商业的道理以后有空再讲。
所以凡一个创业者不懂商业理论，乱打乱撞，也有成功的，但早晚不知道又会违反我所说的商业原则而迅速衰败，这就是中国企业短命的集体数名宿命。原因就是不懂我所总结的这套商业规则。所以我前面说凡违反者灭亡，凡顺应者成功。我又说我不能保证你一定成功。但我可以保证你尽量少失败。所以，少失败没有失败不就是成功吗。
所以，我首先谈商业的真谛，垄断和独占的实质其实就是耐克所说：一个生意，别人不会去做，或者只有我能做。非独占不能说是真正的生意。第二步我要教会你如何进行市场细分和定位形成对一个概念和创意的独占。第三步我要教你系统而高效率的营销方法而非国人那些三脚猫华而不实的花架之。要做到这一点，你必须理解我前面说的商业心理学理论，不然如那些五谷道场，PPG之流的企业几千亿扔进去泡沫一堆。更谈何以小搏大。
所以不懂我前面的商业心理学理论，即使冒然创业也是多成多败而已。
所以孙子说：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。

而我要做的就是通过精准的商业分析和研究，让创业者有限的资金一击中的，大获全胜。所以非精深的商业分析研究不能取得高效率的创业成果。如孙子所说：故曰：知己知彼，百战不贻；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。
在前面研究商业基本原理的基础上，最后我要讨论经过我潜心研究的国内国外几百家创业企业所以成功的共性或模式。
总之，如开篇所讲，我要谈的创业思想就是三个：创意，营销和虚拟。
还有一个贯穿始终的共同思想就是借势。
孙子所谓：故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
下围棋的都知道，借势攻击的道理。也有先取实地的，也有先造势后取地的。
势和利在一定条件下又是可以相互转化的。什么是势，势简单说势就是一句话：就是天时地利人和，就是人心所向。商业中的势其实就是品牌影响力。什么是利，利就是现金流。这个问题我还是放到以后再讲。


其实掌握了创意和借势的原理方法理论，我认为已经让一个人具有创业成功基础。就是说对一个创业者来说已经足够了。
所谓万变不离其宗。正如孙子说的：故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。


如果你实在还不放心，那我建议你再到书店卖一本管理学的教科书来看好了。
孙子说：故善战者，求之于势，不责于人故能择人而任势。孙子说求之于势，不责于人，这是什么意思？就是说当你有了正确的商业思想和战略就会有人自愿跟随，所谓人心所向。没有战略只有空谈执行，累死自己和他人都没有用。


前两年闹得最热的就是那几本什么《执行力》，《从优秀到卓越》，《基业长青》，什么《细节决定一切》的商业书籍了。所谓没有读过这几本书就落伍了，所以如果你到现在还没有听说过这些书，看来你的基础很差，如果你到现在还没有读过这几本书，那么你的思想肯定和我不在一个层次上，但如果你把这些书奉为创业圣经，那你对创业肯定是一窍不通。

所以，对创业者，创业如打仗，知识不再多而贵在精和实用。所谓简单有力。而所有那些要求谈什么清晰逻辑或系统和理论的人一定不适合创业这个领域。我劝你还是去搞点科研算了。
不过简单实用虽然是我所讲的商业理论的特点。但条理逻辑清晰，环环相扣又是我的风格。如果你看不明白那是你的问题。需要注意的本人所讲商战理论博大精深，又自成体系，融汇贯通，但绝非马列意识形态那套大而空的完美花架子。
所有成功者之所以成功无不是因为创意和借势的成功。所以失败者无不是不懂这两点。但既然是失败者也没有必要去研究了。所以我前次说我对这里那些扯淡的开店理论没有兴趣，连他自己都不知道死活，还要让你去跟他学，最多也是一死一活而已，风险太大。
孙子吴起为什么百战百胜。掌握了正确的战略战术而已。失败者为什么失败，不懂商业真谛和创业思想，所以盲目开店，心存侥幸，死路一条。所谓败军先战而后求胜。自己体会。
前面还有人说什么做生意的人首先想到的是什么”先确保自己不亏损“，如果是抱有这种思想也不用做生意了。不会有什么大的长进的。
所谓让你虚心掌握正确的商业思想和创业真谛是让你尽量减少创业风险。所谓孙子说的：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜。
但说什么不亏损却是对商业的无知。凡商业就有风险，有多大的利润就有多大的风险，无风险无利润。又如有史以来任何一次伟大的商业的成功无不是创业者抵押自己的房屋倾其所有孤注一掷的结果。所谓孙子说的：投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。正所谓置之死地而后生。这个你又不懂了吧。也是以后有空再说。

如标题所说，我在这里谈的是做生意的制胜法宝和秘诀，所谓：立于不败之地,而不失敌之败也。
所以这里说的都是“生死”，谈的都是“胜负”，也就是围棋里所说的“手筋”而非其它。
至于要学如何下围棋，如何开店，那去看开店操作指南好了，议看什么《开店大赚100法》，《开店100问》好了。

楼主名言:

其实我就是改变社会风气，风魔万千少女，刺激电影市道，提高年轻人内涵，玉树临风，风度翩翩的整蛊专家，我名叫古晶，英文名叫Jing Koo！


我出了名的泡妞无数，是所有男人的眼中钉。我优雅的体态散发出诱人的魅力，让所有的少女都难以抗拒。我那双叫人心碎的眼睛，不管多么冷傲的女性，都会被我温柔的眼神所融化，我是众所公认的街坊情圣，行运茶餐厅的灵魂，谁都认识的——蛋塔王子

我高傲，但是宅心仁厚，我低调，但是受万人景仰，我可以把神赐给人类的火，运用的出神入化，烧出堪称火之艺术的超级菜式，我究竟是神仙的化身？还是地狱的使者？没人知道，但是可以肯定，每个人都给我一个称号——食~~神！

不错！我就是美貌与智慧并重，英雄与侠义的化身唐伯虎！

扫地只不过是我地表面工作，我真正地身份是一位研究僧。

我左青龙，右白虎，老牛在腰间，龙头在胸口，人挡杀人，佛挡杀佛！

我乃少林寺方丈，法号梦遗。阿弥陀佛，我随风而来，随风而去...

好！实不相瞒，小弟我就是人称玉树临风胜潘安，一支李花压海棠的小淫虫周伯通！


不怕告诉你，我从BB仔的时候就已经见过飞碟，即世人所说的UFO，不明飞行物体你懂不懂？4岁那年我又见过传说中的尼斯湖水怪，又同喜玛拉雅山的大脚怪聊过天猜过泉，再加上我从小到大天天早上都玩过山车，晚上呢就玩海盗船，也都会早上玩海盗船，晚上玩过山车，黄昏再玩多次海盗船都试过呀我告诉你。


 我的思维如天马行空仿如逆水行舟，厉害不愧以点子称王。


象我这样出色的男人，无论在什么地方，都像漆黑中的萤火虫一样，那样的鲜明，那样的出众。我那忧郁的眼神，稀嘘的胡喳子，神乎其神的刀法，和那杯Dry Martine，都深深地迷住了她们。

除暴安良是我们做市民的责任，而行善积德也是我本身的兴趣，所以扶老太太过马路我每星期都做一次，星期天和公众假期也有做三四次的。

错！这并不是个普通的箱子，它是箱中之神，简称箱神！


我武功的名堂呢，称之为九天十地，菩萨摇头怕怕，劈雳金光雷电掌！一掌打出，方圆百里之内，不论人畜、虾蟹、跳蚤，全部都化成了飞灰！

我告诉你们，对付这种女人，一定要用居高临下的眼神，和一只强而有力的臂膀，把她从欲海当中解救出来！

作者：tmyagoke　回复日期：2008-3-3　23:06:47
我粗略地看完了整个帖子，觉得楼主说得很有道理。期待楼主继续发帖，不要受其他人的影响。
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作者：1百万福翁　回复日期：2008-3-4　0:33:50
个人感觉，楼主写的是5字头级别的创业高级研修班的内容。
所以，有要讨论《创业101》、甚至《创业401》课程的朋友，似乎不需要在此讨论。
其次，个人感觉，楼主对美国创业企业，字面上的了解要远远多于实际在其中工作的了解。
理性悟道 vs 感性经验：楼主能否提供些感性的素材？
如有说错，请楼主指教。
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说的很好。
我的思路是先谈商业的真谛，其实就是研究所有创业成功者成功的共性。
这个共性我认为就是独特的创意，这个创意和创新其实是有区别的。我们谈创新更多指工业化时代的技术创新，而创意的范围更广，主要是知识经济时代的概念。我的理解就是通过商业定位和资源的整合使企业在市场上获得独特的竞争优势。

所谓的成熟商业系统就是拥有一个独特的定位和创意，然后在这个创意的指导下高效地整合组织资源，从而带来源源不断的收益。

创意的本质是独特性，创意既可以是战术也可以是战略。
偶然应用的创意是战术，长期应用的创意就是战略。
我在这里谈的战略也非管理学里说的战略管理的概念，不能照搬教条。
所谓战略既定位，定是固定的意思，位是位置的意思。所以战略即是定位即是的“不变”的意思，就是万变不离其宗。所以如果还要经常改变发明新的战略，那就不叫战略了。
所以中国企业为什么集体短命，原因就是缺乏长期的战略，或者说战略天天都在变，所以说是只有战术没有战略。如那些今天把广告刷在厕所上，明天又找一群小姐去站大街发传单。说到底就是没有战略。
所以其注定失败不可避免。


所谓战略就是长期稳定的经营方向。所谓战术就是灵活多变的操作方式。创意首先是战术，然后经过实践验证而上升为战略。
如商店周末打折销售本身是一个经营的战术，是不经常实行的。但沃尔马却将其上升为战略，这个战略就是天天打折，永远打折，所以沃尔马的定位和创业就是天天打折的平价商店。其它国美，苏宁的经营模式也是这个道理。又如联邦快递的“隔日送达”，宅急送的24小时送达，红孩子的24小时货到付款都是又战术和创意最后变成战略定位的例子。
所以沃尔马的战略就是天天打折，长期不变，如果这个战略发生变化，那么沃尔马也就不成其为沃尔马了。大家就不会去沃尔马而去sogo购物了。所以我们看到正是这个天天打折的创意成就了沃尔马，这就是沃尔马可以取得竞争优势并战胜对手的创意和源泉。


我这两年潜心研究了几百家中国企业而不是美国企业的创业经验和案例，自认为找到了其中的共性，所谓还原事实，揭示真相。所以我下面有空要具体来谈这数百中国企业创业成功的模式和共性。

所以我研究的其实是两个问题，一是如何有效切入市场的问题，二是如何形成盈利模式的问题。
这第二个问题，我将其归纳为“破局”。
这个“破局”的概念尤其重要。其实就是一个新创企业获得独特定位并取得市场突破的问题。
任何创业者没有破局之前就是一个小店主，只有破局成功才是一个企业家。

所以在切入阶段是一个战术思维的阶段，而在破局阶段一定要有战略指导。所以没有战略无法成其为真正的商业系统。只能永远是一个要死不活混一天算一天的小代理商小店主。

下面举一个例子，开发农夫山泉的养生堂有限公司总裁钟睒睒有一个著名的半个圆理论值得研究。养生堂近10年来靠着一系列的反向推拉和逆向思维最终成就了农夫山泉等多次创业成功。可以说农夫山泉营销的成功在很大程度上就是养生堂应用创新这“半个圆”的成功。
照钟睒睒的理解,这一套“半个圆理论”概括起来就是:一半是继承,另一半是创造。继承是先要切入行业,创造则是进入后寻找一个“至少别人没有发现”的市场盲点来差异化营销。

其实创业过程可以分为切入和破局两个不同的阶段。在每个阶段有不同的战术和战略。所以切入阶段主要是战术，而破局阶段就是差异化和独特的战略。

钟氏思想达到了别人想不到的高度,这也是养生堂为什么个个产品都让人眼前一亮的底牌。”。王志纲形容钟睒睒“完全是个人精,简直把策划和广告玩到了极致”。
所以我认为我们研究创业应该研究成功者的经验，研究为什么这些人连续创业成功的秘诀和共性。

所以前面一定要论述清楚商业的真谛即是成功者之所以成功的道理。这是谈商业思想，是我要讲的第一部分。
另外，我后面还要讲到的第二部分就是创业的模式。

我一直很欣赏娃哈哈宗庆后的名言：一是他说草鞋没样越编越象，另外一句是“一个产品的推出最重要的是感觉对了”

所以我说创业是艺术，其精妙之处完全在于对产品定位的感觉，直觉和洞察力。而非严密的市场论证。所以宝洁的产品有失败的，而史玉柱的产品也有大获成功的。如果空谈执行力永远谈不清楚，这其实就是创业失败者和成功者的区别。因为成功者看重创意，看重定位，看重战略，看重感觉，所谓感觉对了一切都对了。成功者看重势，借势出击，而势就是一个无法用精确术语加以描述的东西。所谓大势所趋，一定只有凭感觉才能觉察到。所以成功者挟天子以令诸侯。
正如孙子所为任势而不责人是也。
所以人心所向，势不可挡。都是因为掌握了战略思维的原因。而失败者空谈执行，所以只能一辈子替人打工或做小店主。
还有那个前一段时间流行的什么“补短板”理论，“水桶”理论，标杆管理理论全是扯淡。如果让你去补水桶，那么创业者最应该补的就是管理和执行了。
但我们随便细细想想就发现其荒谬之处，如朗讯开始很成功，但其起步时的执行力一定不如它长大后的执行力，其它人才资金管理技术肯定也是小的时候不如大的时候。但正如那些三株，红桃K之类的创业者一样，小的时候，管理能力低的时候取得了巨大的成功，而长大了，引进了资金人才什么外企高管空降兵咨询公司战略策划以后反而破产了。所以不是无稽之谈是什么。所以小企业为什么能成功，因为战略和创意，大企业为什么破产，因为方向错误。如果所谓的管理执行能力对创业来说真的那么重要，那么大家都不要创业了，因为你的执行力肯定比不上已经存在的任何一家现有企业。所以注定创业失败。难道真是这样吗。所以还是动动你的脑子吧。所以说所有空谈执行力对创业的重要性的说法全是痴人说梦，无稽之谈。对创业唯一真正第一重要的只有创意和战略。

另外，还有非常重要的一点就是我前面说到的凡做事情越努力越失败，越轻松越成功的道理。
还有一个道理，我就再告诉你一个秘诀。根据我的亲身经历，凡事情开始顺利的将来也会顺利，凡事情开始就看不到希望的多半以失败告终。所以正常情况下，一个项目如果开始就亏损，多半很难挣钱。所以李嘉诚有如果一个项目连亏三年就要放弃的说法，这也是军事上所谓转移战场，避免损失的军事原则。所以无谓的坚持只会造成巨大的亏损，甚至连老本连命都要丢进去。所以聪明人善于判断形势，识众寡之用。不能胜则逃之。所有妄谈什么创业坚持就是胜利的也是脑袋空空，欺人之谈。

所以萨达姆有一句名言就是：“我们一直很努力”。是不是他真的很努力就够了啦。

所以孙子说不识众寡之用者败，多算胜少算败，又说败军先战而后求胜，其实胜负在开战之前战略成层面上就大概可以分出胜负。而败军失败者却脑袋空空不懂商业思想，妄图侥幸得逞，也是愚不可及。
但凡是人总有一种倾向，就是周围形势越是对自己不利就越是具有一种奋不顾身的倾向。以为凭自己的努力，凭自己的刻苦，凭自己的不懈努力，凭自己的小聪明就可以扭转局面。实为愚不可及之想法。
其实只有傻瓜才会判断形势，乱冲乱撞，妄图靠他一己之蠢力而力挽狂澜。所以说凡聪明的人审时度势，凡愚蠢的人死拼硬打，最后看是自己的脑袋硬还是石头更硬一些。
所以说空谈执行者不仅误人误己，而且成事不足败事有余就是这个道理。

战略一定来自战术。
哈哈宗庆后的名言：草鞋没样越编越象。说的就是战术是如何上升为战略的过程，这个我以后有空再详细探讨。

蓝海战略？
原来又把蓝海当圣经了啊
这个所谓的蓝海也是一个子虚乌有的说法
有空我再来说说所谓的蓝海战略为什么是扯淡。
所以要谦虚学习严谨的商业思想，而不要到处去搬弄一些连自己都不知道所以然的概念。

作者：ftbbjsw　回复日期：2008-3-7　11:21:46
感觉凭楼主目前的状态去创业，会输得很惨！
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
不要总是是针对个人来谈创业，我在这里谈的创业是一个普遍的原理，而不是个人的独特经历。不然就谈个人经历对他人也没有意义。既然你这么说。那不瞒你说，我现在创过成功的企业也有好几个了。
不说每年利润一百万，就说每年亏一千万，这种经历也是有过的。

所以我的观点成功原因是各式各样的，有靠资源成功的，有靠关系成功的，但真正的商业成功的道理是一样的就是市场份额，市场份额来自独占。无论这种独占是因为靠关系拿到一个出租车营运牌照。还是因为依托本地的中药材资源还是其它。其中一个共性就是你有他没有而绝无其他。


当然也有做小老板做得不错的。说了这不识我讨论的范围。因为我说的是企业成功的道理而非做小老板的道理。
所以我的观点，创业如开飞机，有一个滑行阶段，然后有一个起飞的过程。我研究的是这个飞机如何从滑行到起飞的原理。当然也有一直滑行的，甚至有开汽车一样创业的，也有骑一辆自行车一直骑下去的。我已经说了。我不是在这里和大家讨论如何能把这辆破自行车一直骑下去不倒的道理。我说过这不是我的领域，我也没有这个兴趣。


而真正的创业就是一场赌博。所以我说做企业最大的收获的心理承受能力而非其它。大输大赢。
所以我说创业就是从飞机上往下跳伞。很多人不敢跳。而有一些人跳了。
所以我说新创企业的生命就是在现金花完之前的时间，就是说现金花完花完你就玩完了。
创业就是跳伞，只要是创业，每天都有费用支出，人员工资，房租，税费，所以现金消耗是必然的，而销售却不一定有，如果没有销售就一定是亏损。所以研究创业一定要研究销售是如何来的。就是消费者为什么一定要买你的东西而不买别人的。如果消费者可以买你的也可以买旁边那家的，你的销售就不会好。你的销售不好，就一定要亏损。
所以很简单，为什么消费者要买你的而不识他人的产品。就是因为他人无法提供和你的产品同样效用的产品。所以这就是我说的独占的概念。不然市场上多你一个不多少你一个不少。你的创业毫无价值。
所以我说你如何取得独占或让消费者来买你的产品和服务，就是因为你有创意，你与众不同。
市场经济是竞争的经济，如果你没有自己的特点，就不会有竞争优势，你也没有任何理由生存，更不可能做大。
所以我说研究创业首先要研究创意，就是定位，就是战略，就是企业和产品的独特价值。这是企业生存和发展的基础。难道我说的还不清楚吗。
所以我说创业有如跳伞。只要一个企业开张就要消耗现金，直到企业死亡关门。所以能否活下来就看是不是在落地摔死之前找到一个降落伞或成功打开伞。
跳伞的结果只有两个要么开伞，要么摔在地上，如果摔下来再想爬上去跳一次就不是那么容易的了。所以才要讨论如何开伞的道理。

新创企业五年之类50%都要关门，10年之类90％都要死。不然你看每年一个城市总有几万家新企业开业。但你用的洗发水过了十年依然是宝洁的，就是其它有几家企业也不会超过十家。那你说每年创业的那几万家都在做什么。死了或还在继续骑他的破自行车。
所以创业的现实和结果都是非常残酷的，非盈即亏。所以一定要明白赢的道理。如果不这样，我说连这个破自行车都没有必要辛苦地去骑。
继续搭你的公共汽车给别人打工上班好了。何必来受这个罪。不是自讨苦吃愚不可及。所以我说创业不是谁都可以玩的游戏，也不是脑袋空空的人可以玩的。这样风险太大，搞不好会死无葬身之地啊。

所以官僚雇员经理之流和企业家的本质区别是什么？
官僚经理考虑手上掌握有什么资源然后看能利用什么机会。企业家看有什么机会然后考虑如何得到需要的资源。所以企业家工作的核心是利用机会。经理官僚的工作是利用资源。
企业家和雇员的本质区别是什么？企业家在一个企业成立前就开始工作。雇员在企业成立后才开始工作。所以企业家做的最重要的工作是一个企业的规划战略设计。而雇员做的是执行。
现金流就是一个企业现金流入的意思，代表市场份额的取得。熟悉会计知识的都知道，一个企业的现金流入包括两个部分，一是销售收入，一是投资收入和融资，包括风险投资的资金投入。
对新创企业来说现金流实际就是销售收入的意思。因为只有销售才能带来现金流入。所以现金流不是盈亏的概念。不要胡搅蛮缠。

所以我谈的是商业成功的道理而非其它。商业知识博大精深，如果还停留在什么4p,4r的境界也不要来谈创业了。也是继续骑自行车好了。

作者：金金工作室　回复日期：2008-3-7　11:55:16
楼上的分析还是很有道理的,也就是楼上的更务实.对创业者更有借鉴意义,先顶一下.!!!!
楼主的论点总结起来就是定位理论.不管做什么生意,做什么行业,都要有自己独特的定位,自己的特性,而且这个特性不是自己定的,是在消费者心种定下来的.就是在消费者心中占有什么心智资源.这个论断对于改变人的思维习惯和思维方式是很有意义的,对目前中国千万元以上的企业家最有意义.对于刚创业者,有提示,有警示.但实际的操作方法更重要.
个人观点,有待大家多参与讨论.
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是这个道理。

创业如打仗攻占一个山头，说到底就是要获得一个地盘，然后靠向消费者收税获得利润。
要获得一个地盘有两个办法。一个是发现美洲新大陆，就是发现一个完全空白的市场。另外一个办法就是攻打别人的地盘。没有其它。
这个山头不是在超市商场或摊摊上而是在消费者的心智里。

所以你可能从没有在商场中见过劳力斯从没有看到劳斯莱斯。但你如果有了钱想买一辆最好的汽车你一定知道要买宾利或劳斯莱斯。
就是说劳斯莱斯已经占据了你心中这个关于高价车的概念。你没有在市场上看到却已经知道，原因就是你看电视看杂志时看到了劳斯莱斯的广告或报道，而这个劳斯来斯的概念就通过大众传播媒介进入了你的心智。所以说商战是在人的心里打的而不是在市场上打的。
所以高级的企业如宝洁做战略，通过大众传播媒介占据人的心智，牢固树立高端品牌形象。而低级的企业找人天天去商场理货铺货却无法在人的心智中形成一个明确的品牌形象。这就是孙子说的攻心为上攻城为下的道理。这也是平常我们说的：善于下围棋的人知道取势。不善于下围棋的只知道落子。谁优谁劣。自然清楚。
所以你的创业是学会骑破一辆自行车还是学会开飞机区别就在这里。
所以所谓的蓝海战略为什么是扯淡原因也在这里。因为根本就没有什么现实中的蓝海，有的只是人们心智中的缝隙和空白。所以那个吴鹰和陈天桥没有理解这个道理，以为IPTV就是他们的蓝海。所以冒然跳入海中，才发现除了劳民伤财再爬上来就只有淹死了事。为什么因为根本没有什么跳进去想怎么游就怎么游的蓝海。为什么没有在所谓的蓝海里，因为没有人敢下去，敢下去的也淹死了。
市场都在人的心里，定位是指企业服务产品概念在人心里的定位。除此以外别无其它。既然所谓的蓝海都是空谈。那么后面什么如何实施蓝海战略的详细数理分析更是扯淡。因为要在人的心里定位靠的是感觉感性的思维，而非什么边际数理分析方法。国内还有那么多所谓的策划家大师把个子虚乌有的蓝海战略当法宝，真是怡笑大方。

所以我们首先必须理解商战是在人的心里而非地面上进行的。所以才要研究定位和重新定位的问题。
普鲁斯特说： 其实你完全不用发现一个真正的新大陆（实际上也没有那么多新大陆等着你去发现），只要对现在的大陆换一个看法就是一个新大陆。
商战的道理就在这里。
所以我要重点讨论的就是如果研究人的心理需要，研究现有市场和产品，为新创企业找到一个能产生盈利的心理定位和概念。

所谓成功就是在合适的时间地点做合适的事情。
所以我的观点并不是每个人在一生中都可以赶上做网络游戏和卖塑料花的机遇。
要想创业成功。你不一定需要象陈天桥那样去道理网络游戏发财，你也不用象李嘉诚那样去买塑料花起家。
俗话说：机会可遇不可求。但如果你学会了我的方法，你一定可以遇到一个让你的生意和企业起飞的契机。

所以俗话又说：机会对于每一个人都是公平的，机遇总是垂青有准备的人吗? 机遇只会留给有准备的人，成功是为有准备的头脑准备的。俗话说，机不可失，时不再来。
但如果你不懂创业和商业的思想，即使你遇到了合适的机会也无法正确判断和抓住。
这才是人生最大的失败。
所以我说脑袋空空稀里糊涂无法谈创业。
这就是我们研究创业秘诀的意义和目的。
如何发现商业机会识别机会判断机会是我后面要谈的内容。

陈天桥手上只有30万美金却敢全部拿出去去代理韩国的传奇游戏。按他自己的话说就是如果失败就倾家荡产彻底崩溃。连员工的工资都发不出来了。当然结果我们也看到了。
为什么史玉柱第一次创业手上只有5000元钱，却敢赊账到计算机世界打广告。
生意就是一个赌博，而且是一个大赌博。

所以有说企业家是天生的，有说史玉柱就是一个大赌徒。史玉柱说自己最大的特点就是赌性。
可以说没有破釜沉舟的决心和勇气无法取得巨大的商业成功。
所以我要说商业有风险。
要想发财又要没有风险，所有的人都愿意做这种事，可惜的是这个世界上根本就没有这种好事。
所以想要开飞机又怕摔死那就只有骑自行车比较安全了。
所以学习商业思想就是学习对商业机会的正确的判断和识别能力。
抓住机会减少风险别无其它。

为什么要谈大输大赢，当然这个大是相对机会和你的现有条件而言的。所以你没有什么钱，那么亏十万也算倾家荡产。如果你如史玉柱有几个亿，你就可以拿出一个亿去投《征途》游戏。当然如果你输了，你的这一个亿也就灰飞烟灭了。

那为什么说真正的商业成功是孤注一掷。原因就是因为改变人的心智必须一次完成而不可能逐步进行（这个道理我后面再讲）。

所以商业成功有如跳跃一个悬崖，你不可能分两步跳过去。

所以要么过去，要么摔死。
凡是没有这种心理素质和勇气的也只有骑自行车。但明白我说的商业道理即使因为条件限制无法取得大的成就但我相信对做你的其它事业的成功或即使是小生意也是会有帮助的。

因为我说的都是生活的真理别无其他。

陈天桥手上只有30万美金却敢全部拿出去去代理韩国的传奇游戏。按他自己的话说就是如果失败就倾家荡产彻底崩溃。连员工的工资都发不出来了。当然结果我们也看到了。
为什么史玉柱第一次创业手上只有5000元钱，却敢赊账到计算机世界打广告。
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因为打工者官僚经理考虑手上掌握有什么资源然后看能利用什么机会。
所以打工者自我雇佣者首先考虑不犯错误不冒风险而不怕失去机会。
而企业家看有什么机会然后考虑如何得到需要的资源。
企业家与普通人的最大区别就是企业家最怕失去机会，所以只要发现机会然后就奋力去抓住机会而不顾其它。
所以创业成功的第一重要就是判断发现机会然后抓住机会。

飞机只能有一次起飞的机会，而自行车可以一直骑下去。
是骑自行车坐公共汽车还是开飞机的区别就在这里。

作者：ftbbjsw　回复日期：2008-3-7　14:18:51
忙生意去了,上天涯这么久,从没开过帖.

在论坛碰上些狂人,也不跟他们争,说我连给他提鞋也不配也好,说给他们打工的人也比我会做生意也好,还真不跟他们去较真.

在天涯就跟二个人顶过,其中一个就是楼主你啊!

楼主小心了,别老拿自行车说事,我看你不是人家对手,别没事找抽!

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一个人在饭馆摊大饼的技术一流，别人也夸他的技术好，于是他就想自己出来创业。
摊大饼的以为他能摊出一个麦当劳来。难道他真的可以摊出一个麦当劳来吗。
所以那个摊大饼的每天早上五点起床，晚上十点睡觉，起早贪黑，而且就算卖了一点钱但又要交房租，买原料，供子女上学，一个月剩下不了多少钱。想要扩大规模也是心由余而钱不足。
难道摊大饼的还要去学习什么执行力吗。

所以我们看到这个摊大饼的创业够辛苦的了吧。但我们看到一个摊大饼的摊了十年依然还是在摊大饼，可能到他死之前依然还是在摊大饼。搞不好还要把老本都摊进去。

所以我们必须明白想通过摊大饼摊出一个麦当劳来不是没有可能，但可能性是1/1000000000。并不是每个人创业都可以挣到钱的。
如果摊到死还是在摊大饼，那还不如在饭馆当厨师来得划算，至少不用为生计发愁，何必天天去为那个盈亏而担惊受怕。这样少活十年都有可能。

所以我们必须明白的第一个问题是并不是每个人想创业都可以成功的。第二点是凡创业成功者必有其奥妙。只有虚心学习领悟才能避免空耗精力人生失败。
所以摊大饼的为什么发不了财，其实就是因为他一天到晚在那里摊大饼。那些小店主小代理商为什么不仅没有做大还做死了。其实就是他们一天到晚在那里苦练执行。一天到晚在那里檫玻璃，扫地，以为把味道做好了，把地扫干净了客人就多了。难道客人真的就多了吗。
所以小店主小摊贩不能发财的原因有两个：
一是他确实会摊大饼，但会摊大饼的人多了去了。所以他永远都不可能形成独占，他也永远不可能把大饼卖到100元一张，因为谁努力一点都可以摊出好大饼来，所以大饼永远只能卖五元而不是一百元。

最关键的其实是那些小店主一天到晚在那里考虑执行，他的时间99％都花在不能带来销售收入的细节上了。所以他不能发财就是因为他在执行。而他还误以为如果他能把他的小店的玻璃檫得和麦当劳一样干净他的生意也会和麦当劳一样好。完全是痴人说梦。

而麦当劳的克洛克自己会摊大饼吗，不会，即使会他也没有兴趣来自己亲自摊。

他的成功诀窍只有一个就是花钱雇佣那些执行者来执行做汉堡檫玻璃这些细节，而自己却留出时间来思考那些如何赚大钱的窍门，也就是思考战略。
所以我说是用大脑思考销售所以赚钱，而不是天天檫玻璃赚钱。

所以做生意成功的秘诀在与思考如何赚钱而不是把时间浪费在细节上。如果你一天到晚都不得不处理那些不赚钱的细节问题。那么你注定无法发财。
由于你没有挣到大钱，所以你也注定没有足够多的钱来雇佣别人帮你执行，因为没有人帮你执行所以你也只有永远自己执行。所以你也永远没有时间思考如何挣钱，所以你就只有一辈子摊你的大饼。道理就是这么简单。
所以能不能从占据你的全部时间而让你没有时间去思考销售和创意的所谓的执行和细节的束缚中挣脱出来，将笔的主要精力用于思考如何赚钱的创意和战略，这才是一个人能否创业成功和发财的关键。

所以说创业者和小店主的区别是小店主是自己骑在自己身上跑或是在骑自行车。而企业家是骑在创意和别人身上跑。

所以搞不清楚这个问题永远不会发财。所以他永远都在那里摊大饼。难道我们也可以把那些摊一辈子大饼都称为创业吗。