经济学家来告诉你白手起家成为亿万富翁的秘诀-有问题的尽管问。
作者：armecos 回复日期：2008-10-12 10:16:08
是的，俺就是心理阴暗，凡事往坏处想，我觉得营销就是“骗人”。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
怎么躲起来了,我不扁你了,你出来吧，好好讨论问题。
是的，俺就是心理阴暗，凡事往坏处想，我觉得营销就是“骗人”。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
怎么躲起来了,我不扁你了,你出来吧，好好讨论问题。
作者：从容yu淡定 回复日期：2008-10-17 10:50:04
兄弟，您的这些商业理论让我读的是如痴如醉，非常之认同，但是抱着对任何事情都怀疑的态度，我来给您砸一块砖头。
您的主要观点即以需求为基点的创业理论，只适合直接面对消费者的创业行为，离消费者越远就越不适用，前面您也说了，去挖矿就不用考虑消费者的需求，那是因为挖矿是资源型的产业，是产品的最上游，与消费者需求的关系不大，与整个经济走势有关。再打个比方，我现在所从事的行业建筑设计，与最终消费者即买房者隔了一个开发商，那么这个以消费者的需求为导向的理论的要打折扣了，不是我们创业的关键因素，在我所从事的这一行，交际能力，沟通协调能力才是最重要的，买房者的需求，我们也考虑，但这不是我们思维的方向，否则，我们就接不到项目做，也就活不下去了，正所谓“死生之地，存亡之道，不可不察也”。买房者的需求那是开发商考虑的问题，我们只是顺着开发商的意思去做设计，我们更多考虑的是开发商的需求。
又打个比方，那些做通讯设备推广，以及医疗器械推广的行业，最终的消费者是手机电话用户以及医院的患者，试想，去推销这些设备的创业者如果以消费者的需求为导向的思维方式来创业，那肯定有问题，几个月都卖不出一台设备，不死才怪。
我的理解，创业是机会导向型的行为，至于你说的以消费者需求为基点的创业理论，只适合不到5%的中小企业，还有95%的行业是充当的只是整个经济环节的中间的一个环节，面对的不是最终消费这的需求。
最近我在研究马斯洛的人本主义哲学，发现马斯洛的关于恐惧的解释非常正确，大概意识是这样：人的成长是一个不断的战胜恐惧的过程。所以我悟到了一点，创业也一样，需要的是不断的战胜恐惧，所以，看到一点机会的苗头，一定要勇敢的切入，然后再开始灵活的调整自己，所以，我的观点，创业的正确思维方式就是不断的给自己施加这样一个意念：勇敢+灵活。这才是我们创业的正确的思维方式。
所以兄弟您说的法则与大道理只适合不到5%的创业者。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
可能所有创业者之中只有不到5%可以成为亿万富翁。我开篇就说了我所说的白手起家艺术特别适合于面向直接消费者的行业。所有那些资源行的行业都需要大量的资金投入，你想你去买一座煤矿不用花钱吗。另外就是你有关系，所有与政府，公共部门。运营商，国有垄断企业，计划经济体制打交道的都需要有有公共权力作为后台。用公共权力去交换资源。所有这些都不属于白手起家的范围，我开始就有界定。所谓白手起家就是如李嘉诚史玉柱那样手上只有几万元，几十万元却要做一项大生意，撬动一个大市场。如果你手上已经有几千万，几个亿，那么不用白手起家了，直接挖煤，修房子，甚至如华为那那样跨国竞争了。所以这个不属于我要讨论的范围。
所以要想用很少的资金撬动一个大的市场，就必须选择正确的行业。创业发展战略是从市场而不是从产品入手，从顾客而不是从生产商入手。它是以市场为中心，又是以市场为导向。说到底。创业战略的基点无外乎两点，一是满足需要，二是与众不同。
而要想达到区区几十万元撬动几个亿市场的效果，或者说想要四两拨千斤就一定要选准行业。所以前面说行业选错了，创业就失败了一半。什么样的行业才能最容易的白手起家？那就是我前面说的－－－心理关注度高的行业。我前面说了价值的来源有两个，一是实物价值，而是心理价值。实物价值如房子，钢铁不可能凭空产生，只有大量资金投入生产线建立基础设施才可能创造实物价值。所以你必须大量投资。而你又说自己没有几个钱没有资金？那就只有去创造心理价值。
所以凡商品分为三种，一是生活必需品，二是一般必须品，三是可有可无的商品。所以凡柴米油盐属于生活必需品，都是实物价值，没有什么心理价值，所以也不会产生心理溢价。什么商品具有很少的实物价值却具有巨大的心理价值－－那就是可有可无的商品－－这样的商品又都是处于边缘市场－－－所以如那个脑白金本身就是一个边缘产品（你想有谁是每天买脑白金吃的，当然没有）。所以购买频率高的天天购买的都是生活必需品如米酱油，饮料，这种产品一定是大众产品。而购买频率低的如药品，脑白金之类就是边缘产品。所以脑白金为什么成功？因为脑白金是一个边缘产品，所以一年只需要买一次，一盒可以卖两百元。王老吉为什么失败，因为本身是一个饮料－－是一个大众产品－－只能卖五元钱－－－所以我前面说如果王老吉能卖脑白金那样的200价格也许还能存活，否则绝无生还希望。你听说那家的米可以卖到200元一斤的吗，你听说谁的米是宣传自己具有伟哥一样的神奇功能的吗？从来没有吧。所以王老吉之愚蠢就是在于定位与饮料行业这个大众化的生活必须品频繁购买的行业，却宣传自己具有的功能？药品有功能，但有谁是天天吃药的？所以王老吉的思路无外乎想要让大家天天吃药。所以我前面说是药三分毒，每天去火自然每天进毒。所以毫无道理。但他王老吉如果不是大众产品，那如那个脑白金一样，消费者每年买它一次喝，它是不是又能活下来啦。所以也是思路一条。所以你没有听谁家的米一年只买一次的吧？所以凡是宣传功能的边缘市场的产品必然是被少数人所需要，或购买频率很低，所以并不适合进入大众市场，如那个狐臭产品就是一个为少数人所需求的边缘产品，它却非要进入大众市场，让每个人都去买它的狐臭露，而且还要每天买？这可能吗，所以说是痴人说梦，死路一条。所以创业第一条就是要分清楚那些是边缘产品，那些是大众产品。
所以前面有人问王老吉不是和那个脑白金操作方式一样吗？为什么一个失败，一个成功啦？原因就是根本没有搞清楚边缘产品和大众产品的区别，没有搞清楚生活必需品和可有可无产品的区别。所以说商业知识博大精深，不是看几本书可以搞清楚的。所以王老吉的问题也是一样，本来它在凉茶这个边缘市场活得挺好的，它却非要听那个特劳特的话进入大众市场，却不知道那是死路一条。所以也是行业选错了已经失败一半。
所以我要讲的创业是在边缘市场创业。就是在那些可有可无的行业创业。就是在那些心理关注度高的行业创业。只有这样才能创造心理价值，取得巨大的成功。所以从中国的实践看。所有那些白手起家的亿万富翁绝大多数是在保健品药品化妆品这样的边缘行业创业成功的，所以如三柱的老吴，如娃哈哈的宗庆后，如史玉柱，如杜国淫等等，现在这些边缘市场挖到了第一桶金子，然后再金盆洗手，干其他高尚的职业去了。所以如果叫宗庆后，史玉柱，杜国淫之流的先做钢铁行业，做比尔，盖茨计算机行业，做建筑设计行业，他能成功吗，几本没有可能性，或者即使要成功也要花几十年时间。这就是中国的国情－－－几千年专制制度培养出来的亿万脑袋空空的愚民缺乏独立思考和逻辑思维能力却早已经习惯了个人崇拜委任崇拜权威崇拜这些简单思维方式，缺少理智却尤其容易被情感唤起而且早已经熟悉了大众动员，所以你只要你如史玉柱，杜国淫之流的上中央电视台登高一呼，不怕这些愚民不踊跃响应，所以他每个人自愿给你一元钱，那不就是一个亿－－－所以你就成功了－－何必还要那么费事情啦。所以我说在中国创业一定要选择那些心理关注度高的行业才容易迅速成功。这就是中国国情。所以你想有那一个人是先开始卖塑料花，然后又去做房地产，做电信，做3G，最后成为亚洲首富的？－－那就是李嘉诚。你想想谁又是做猪饲料最后做成中国首富的，谁又是从脑白金保健品做起最后做互联网高科技成为纳斯达克上市公司成为中国新一代首富的。所以不是我的理论有问题，而是我前面说的要想白手起家用很少的资金撬动一个大的市场，就必须选择正确的行业。行业选错了咎失败了一半。所以所有创业者之中只有不到5%可以成为亿万富翁，因为他们正好处于或经过自己的选择判断进入了那个可以成为亿万富翁的行业而且还正好具备在这个心理关注度高的行业中白手起家所需要的创业和创意营销技能，如史玉柱，杜国淫，所以他们就成为了这幸运的5％。而其他人之所以没有希望。就是因为他们思路不清楚，不懂商业和营销知识，而且行业职业也不对。
兄弟，您的这些商业理论让我读的是如痴如醉，非常之认同，但是抱着对任何事情都怀疑的态度，我来给您砸一块砖头。
您的主要观点即以需求为基点的创业理论，只适合直接面对消费者的创业行为，离消费者越远就越不适用，前面您也说了，去挖矿就不用考虑消费者的需求，那是因为挖矿是资源型的产业，是产品的最上游，与消费者需求的关系不大，与整个经济走势有关。再打个比方，我现在所从事的行业建筑设计，与最终消费者即买房者隔了一个开发商，那么这个以消费者的需求为导向的理论的要打折扣了，不是我们创业的关键因素，在我所从事的这一行，交际能力，沟通协调能力才是最重要的，买房者的需求，我们也考虑，但这不是我们思维的方向，否则，我们就接不到项目做，也就活不下去了，正所谓“死生之地，存亡之道，不可不察也”。买房者的需求那是开发商考虑的问题，我们只是顺着开发商的意思去做设计，我们更多考虑的是开发商的需求。
又打个比方，那些做通讯设备推广，以及医疗器械推广的行业，最终的消费者是手机电话用户以及医院的患者，试想，去推销这些设备的创业者如果以消费者的需求为导向的思维方式来创业，那肯定有问题，几个月都卖不出一台设备，不死才怪。
我的理解，创业是机会导向型的行为，至于你说的以消费者需求为基点的创业理论，只适合不到5%的中小企业，还有95%的行业是充当的只是整个经济环节的中间的一个环节，面对的不是最终消费这的需求。
最近我在研究马斯洛的人本主义哲学，发现马斯洛的关于恐惧的解释非常正确，大概意识是这样：人的成长是一个不断的战胜恐惧的过程。所以我悟到了一点，创业也一样，需要的是不断的战胜恐惧，所以，看到一点机会的苗头，一定要勇敢的切入，然后再开始灵活的调整自己，所以，我的观点，创业的正确思维方式就是不断的给自己施加这样一个意念：勇敢+灵活。这才是我们创业的正确的思维方式。
所以兄弟您说的法则与大道理只适合不到5%的创业者。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
可能所有创业者之中只有不到5%可以成为亿万富翁。我开篇就说了我所说的白手起家艺术特别适合于面向直接消费者的行业。所有那些资源行的行业都需要大量的资金投入，你想你去买一座煤矿不用花钱吗。另外就是你有关系，所有与政府，公共部门。运营商，国有垄断企业，计划经济体制打交道的都需要有有公共权力作为后台。用公共权力去交换资源。所有这些都不属于白手起家的范围，我开始就有界定。所谓白手起家就是如李嘉诚史玉柱那样手上只有几万元，几十万元却要做一项大生意，撬动一个大市场。如果你手上已经有几千万，几个亿，那么不用白手起家了，直接挖煤，修房子，甚至如华为那那样跨国竞争了。所以这个不属于我要讨论的范围。
所以要想用很少的资金撬动一个大的市场，就必须选择正确的行业。创业发展战略是从市场而不是从产品入手，从顾客而不是从生产商入手。它是以市场为中心，又是以市场为导向。说到底。创业战略的基点无外乎两点，一是满足需要，二是与众不同。
而要想达到区区几十万元撬动几个亿市场的效果，或者说想要四两拨千斤就一定要选准行业。所以前面说行业选错了，创业就失败了一半。什么样的行业才能最容易的白手起家？那就是我前面说的－－－心理关注度高的行业。我前面说了价值的来源有两个，一是实物价值，而是心理价值。实物价值如房子，钢铁不可能凭空产生，只有大量资金投入生产线建立基础设施才可能创造实物价值。所以你必须大量投资。而你又说自己没有几个钱没有资金？那就只有去创造心理价值。
所以凡商品分为三种，一是生活必需品，二是一般必须品，三是可有可无的商品。所以凡柴米油盐属于生活必需品，都是实物价值，没有什么心理价值，所以也不会产生心理溢价。什么商品具有很少的实物价值却具有巨大的心理价值－－那就是可有可无的商品－－这样的商品又都是处于边缘市场－－－所以如那个脑白金本身就是一个边缘产品（你想有谁是每天买脑白金吃的，当然没有）。所以购买频率高的天天购买的都是生活必需品如米酱油，饮料，这种产品一定是大众产品。而购买频率低的如药品，脑白金之类就是边缘产品。所以脑白金为什么成功？因为脑白金是一个边缘产品，所以一年只需要买一次，一盒可以卖两百元。王老吉为什么失败，因为本身是一个饮料－－是一个大众产品－－只能卖五元钱－－－所以我前面说如果王老吉能卖脑白金那样的200价格也许还能存活，否则绝无生还希望。你听说那家的米可以卖到200元一斤的吗，你听说谁的米是宣传自己具有伟哥一样的神奇功能的吗？从来没有吧。所以王老吉之愚蠢就是在于定位与饮料行业这个大众化的生活必须品频繁购买的行业，却宣传自己具有的功能？药品有功能，但有谁是天天吃药的？所以王老吉的思路无外乎想要让大家天天吃药。所以我前面说是药三分毒，每天去火自然每天进毒。所以毫无道理。但他王老吉如果不是大众产品，那如那个脑白金一样，消费者每年买它一次喝，它是不是又能活下来啦。所以也是思路一条。所以你没有听谁家的米一年只买一次的吧？所以凡是宣传功能的边缘市场的产品必然是被少数人所需要，或购买频率很低，所以并不适合进入大众市场，如那个狐臭产品就是一个为少数人所需求的边缘产品，它却非要进入大众市场，让每个人都去买它的狐臭露，而且还要每天买？这可能吗，所以说是痴人说梦，死路一条。所以创业第一条就是要分清楚那些是边缘产品，那些是大众产品。
所以前面有人问王老吉不是和那个脑白金操作方式一样吗？为什么一个失败，一个成功啦？原因就是根本没有搞清楚边缘产品和大众产品的区别，没有搞清楚生活必需品和可有可无产品的区别。所以说商业知识博大精深，不是看几本书可以搞清楚的。所以王老吉的问题也是一样，本来它在凉茶这个边缘市场活得挺好的，它却非要听那个特劳特的话进入大众市场，却不知道那是死路一条。所以也是行业选错了已经失败一半。
所以我要讲的创业是在边缘市场创业。就是在那些可有可无的行业创业。就是在那些心理关注度高的行业创业。只有这样才能创造心理价值，取得巨大的成功。所以从中国的实践看。所有那些白手起家的亿万富翁绝大多数是在保健品药品化妆品这样的边缘行业创业成功的，所以如三柱的老吴，如娃哈哈的宗庆后，如史玉柱，如杜国淫等等，现在这些边缘市场挖到了第一桶金子，然后再金盆洗手，干其他高尚的职业去了。所以如果叫宗庆后，史玉柱，杜国淫之流的先做钢铁行业，做比尔，盖茨计算机行业，做建筑设计行业，他能成功吗，几本没有可能性，或者即使要成功也要花几十年时间。这就是中国的国情－－－几千年专制制度培养出来的亿万脑袋空空的愚民缺乏独立思考和逻辑思维能力却早已经习惯了个人崇拜委任崇拜权威崇拜这些简单思维方式，缺少理智却尤其容易被情感唤起而且早已经熟悉了大众动员，所以你只要你如史玉柱，杜国淫之流的上中央电视台登高一呼，不怕这些愚民不踊跃响应，所以他每个人自愿给你一元钱，那不就是一个亿－－－所以你就成功了－－何必还要那么费事情啦。所以我说在中国创业一定要选择那些心理关注度高的行业才容易迅速成功。这就是中国国情。所以你想有那一个人是先开始卖塑料花，然后又去做房地产，做电信，做3G，最后成为亚洲首富的？－－那就是李嘉诚。你想想谁又是做猪饲料最后做成中国首富的，谁又是从脑白金保健品做起最后做互联网高科技成为纳斯达克上市公司成为中国新一代首富的。所以不是我的理论有问题，而是我前面说的要想白手起家用很少的资金撬动一个大的市场，就必须选择正确的行业。行业选错了咎失败了一半。所以所有创业者之中只有不到5%可以成为亿万富翁，因为他们正好处于或经过自己的选择判断进入了那个可以成为亿万富翁的行业而且还正好具备在这个心理关注度高的行业中白手起家所需要的创业和创意营销技能，如史玉柱，杜国淫，所以他们就成为了这幸运的5％。而其他人之所以没有希望。就是因为他们思路不清楚，不懂商业和营销知识，而且行业职业也不对。
作者：janedk 回复日期：2008-10-20 9:18:22
-----------------------------------------------------
也许这比LZ说的还实际一点 作家也许就是作家吧 说得多 做得少
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
你说是作家就是作家了？
有本事写点你自己的分析。
人云亦云
懒得和你费口舌。
-----------------------------------------------------
也许这比LZ说的还实际一点 作家也许就是作家吧 说得多 做得少
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
你说是作家就是作家了？
有本事写点你自己的分析。
人云亦云
懒得和你费口舌。
作者：leiwueyi 回复日期：2008-10-20 11:26:14
旧时有一种行业，叫“跑江湖”，干的营生是“卖狗皮膏药”。
看了一会，发现lz就是最典型的“跑江湖耍把式卖狗皮膏药的”在网络上的翻版。
卖狗皮膏药的特点：
1、狗皮膏药本身一定是治不了病的。这个特点跟lz的诸多不能解决实际问题的理论如出一辙。
2、狗皮膏药卖的其实是“嘴皮子”，所谓“口水多过茶”。而lz每每东拉西扯的回帖长篇大论，唾沫横飞，不得要点，简直就是一个活化了的江湖狗皮郎中形象。
3、卖狗皮膏药的流程是：先有一个江湖郎中以耍活宝和耍把式的方式，以吸引好奇的观众，营造出一个“场子”，然后让几个同伙或者叫托儿在一边配合演出，最后诱人上当。
4、跑江湖的对功夫有两大分类，一类叫“真功夫”，比如武警们的头碎砖头，手劈多砖。还有一类叫“耍把式”，也叫花拳绣腿，目的是吸引看客，拉大场子，诱人上当。
lz的活宝能耍到11页，也应该算一个出类拔萃的戏子了，只是上不得台面，在江湖上给大家找找乐子，也不失为一大乐趣。
所以，建议网友们授予楼主“狗皮膏药lee”荣誉称号。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
我在这里谈商业，没有闲心评价人，有本事写点你自己的观点。
全是些废话，除了废话你也写不出什么东西来。脑袋空空的家伙。懒得和你费口舌。
旧时有一种行业，叫“跑江湖”，干的营生是“卖狗皮膏药”。
看了一会，发现lz就是最典型的“跑江湖耍把式卖狗皮膏药的”在网络上的翻版。
卖狗皮膏药的特点：
1、狗皮膏药本身一定是治不了病的。这个特点跟lz的诸多不能解决实际问题的理论如出一辙。
2、狗皮膏药卖的其实是“嘴皮子”，所谓“口水多过茶”。而lz每每东拉西扯的回帖长篇大论，唾沫横飞，不得要点，简直就是一个活化了的江湖狗皮郎中形象。
3、卖狗皮膏药的流程是：先有一个江湖郎中以耍活宝和耍把式的方式，以吸引好奇的观众，营造出一个“场子”，然后让几个同伙或者叫托儿在一边配合演出，最后诱人上当。
4、跑江湖的对功夫有两大分类，一类叫“真功夫”，比如武警们的头碎砖头，手劈多砖。还有一类叫“耍把式”，也叫花拳绣腿，目的是吸引看客，拉大场子，诱人上当。
lz的活宝能耍到11页，也应该算一个出类拔萃的戏子了，只是上不得台面，在江湖上给大家找找乐子，也不失为一大乐趣。
所以，建议网友们授予楼主“狗皮膏药lee”荣誉称号。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
我在这里谈商业，没有闲心评价人，有本事写点你自己的观点。
全是些废话，除了废话你也写不出什么东西来。脑袋空空的家伙。懒得和你费口舌。
作者：leiwueyi 回复日期：2008-10-20 11:26:14
旧时有一种行业，叫“跑江湖”，干的营生是“卖狗皮膏药”。
看了一会，发现lz就是最典型的“跑江湖耍把式卖狗皮膏药的”在网络上的翻版。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
你看不懂我说的东西不是因为其他，只是因为你层次太低。
我的理论不是给叫化子看的。不怕告诉你我十年前开公司的时候就投了一千万，如果你现在手上有一百万那可以来看我说的东西了，如果你现在手上十万大洋都还没有挣到，那不用浪费时间了。说明你悟性太差，这辈子和钱无缘，所以还是去当打工仔比较稳妥，不要老做梦想创业当老板，最可能后连饭碗都保不住只有去当叫化子，不要忘了我说的话。所以以后不要来看我写的东西，看了也是白看，浪费时间而已，还是去看看那些三八之类的东西自娱自乐好了。明白了吗。
旧时有一种行业，叫“跑江湖”，干的营生是“卖狗皮膏药”。
看了一会，发现lz就是最典型的“跑江湖耍把式卖狗皮膏药的”在网络上的翻版。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
你看不懂我说的东西不是因为其他，只是因为你层次太低。
我的理论不是给叫化子看的。不怕告诉你我十年前开公司的时候就投了一千万，如果你现在手上有一百万那可以来看我说的东西了，如果你现在手上十万大洋都还没有挣到，那不用浪费时间了。说明你悟性太差，这辈子和钱无缘，所以还是去当打工仔比较稳妥，不要老做梦想创业当老板，最可能后连饭碗都保不住只有去当叫化子，不要忘了我说的话。所以以后不要来看我写的东西，看了也是白看，浪费时间而已，还是去看看那些三八之类的东西自娱自乐好了。明白了吗。
作者：leiwueyi 回复日期：2008-10-20 12:34:17
再比如：大家都做过学生，有一次你数学考试不及格。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
你看不懂我说的东西不是因为其他，只是因为你层次太低。
我的理论不是给叫化子看的。不怕告诉你我十年前创业的时候就投了一千万，如果你现在手上有一百万那可以来看我说的东西了，看了对你有帮助。如果你现在手上十万大洋都还没有挣到，那不用浪费时间了。说明你悟性太差，这辈子和钱无缘，所以还是去当打工仔比较稳妥，不要老做梦想创业当老板，最可能后连饭碗都保不住只有去当叫化子，不要忘了我说的话。所以以后不要来看我写的东西，看了也是白看，浪费时间而已，还是去看看那些三八之类的东西自娱自乐好了。明白了吗。
再比如：大家都做过学生，有一次你数学考试不及格。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
你看不懂我说的东西不是因为其他，只是因为你层次太低。
我的理论不是给叫化子看的。不怕告诉你我十年前创业的时候就投了一千万，如果你现在手上有一百万那可以来看我说的东西了，看了对你有帮助。如果你现在手上十万大洋都还没有挣到，那不用浪费时间了。说明你悟性太差，这辈子和钱无缘，所以还是去当打工仔比较稳妥，不要老做梦想创业当老板，最可能后连饭碗都保不住只有去当叫化子，不要忘了我说的话。所以以后不要来看我写的东西，看了也是白看，浪费时间而已，还是去看看那些三八之类的东西自娱自乐好了。明白了吗。
作者：leiwueyi 回复日期：2008-10-20 12:19:33
也说点实际的。
口水太多，所以只看了帖子的一头一尾，一头lz说赚大钱的企业靠的是与众不同的创意，一尾说赚大钱的企业靠的是满足用户需求。呵呵，简单的两句话，lz在那儿绕啊绕的绕出了千言万语，也真是卖狗皮膏药的才能做到。
有用吗？没用。因为随便在地摊上买本经济类书，都有这两句话。但如何操作？不知道。要命的不知道，这也就是lz的水平。
而更要命的是lz的这两个观点还是断章取义，并不全面，也不深刻，所以就是诱人上当，误人子弟。
比如，好创意是lz坐在电脑前拍屁股想出来的吗？而且光有好创意就能成吗？光知道用户的需求就能成吗？比如lz骚乎乎的纠缠伟哥创意，似乎对西门庆崇拜得不行，对xj需求精通得不行，但咋不见lz弄出一个世界顶级的春药企业？要知道现在中国是多么渴望我们国家的聪明人能弄出一个世界顶级的企业来哦。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
隔山取火你看懂了吗。没有看懂的话可以去百度里查一查。下次我有空再来讲那个创业大法之第八式倒浇蜡烛，你先去预习一下吧。
也说点实际的。
口水太多，所以只看了帖子的一头一尾，一头lz说赚大钱的企业靠的是与众不同的创意，一尾说赚大钱的企业靠的是满足用户需求。呵呵，简单的两句话，lz在那儿绕啊绕的绕出了千言万语，也真是卖狗皮膏药的才能做到。
有用吗？没用。因为随便在地摊上买本经济类书，都有这两句话。但如何操作？不知道。要命的不知道，这也就是lz的水平。
而更要命的是lz的这两个观点还是断章取义，并不全面，也不深刻，所以就是诱人上当，误人子弟。
比如，好创意是lz坐在电脑前拍屁股想出来的吗？而且光有好创意就能成吗？光知道用户的需求就能成吗？比如lz骚乎乎的纠缠伟哥创意，似乎对西门庆崇拜得不行，对xj需求精通得不行，但咋不见lz弄出一个世界顶级的春药企业？要知道现在中国是多么渴望我们国家的聪明人能弄出一个世界顶级的企业来哦。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
隔山取火你看懂了吗。没有看懂的话可以去百度里查一查。下次我有空再来讲那个创业大法之第八式倒浇蜡烛，你先去预习一下吧。
作者：书名一页情 回复日期：2008-10-18 0:05:33
上一页楼主回的最后一帖实在是经典 看得真爽 ！
作者：leiwueyi 回复日期：2008-10-20 18:06:56
所以说，赚大钱是一个挺多因素共同作用的结果，没lz那样的思维简单和幼稚。
-------------------------------------------------------
行业的问题太重要了，俗话说男怕入错行，女怕嫁错郎。从事一个竞争激烈而没有什么增长性的行业正是很多创业者要死不活的原因。所以创业者一定要搞明白一般在那些行业最容易找到边缘市场和空隙。根据我的研究，边缘市场往往位于那些市场变化快，心理关注度高而且随时在发生变化，而且又条块分割严重的市场，如那个保健品药品化妆品市场就是如此。没有那其中家企业可以长期垄断这个市场，甚至完全不能垄断。所以我们看到总是有几千家中小企业同时存在，没有一家大的足够垄断市场，而且随时总有很多新生企业不断从这些行业中突然之间冒出来，这样的市场和行业就是最佳的创业空间。而那个饮料行业却是一个高度垄断的行业，原因就是前面我说的因为这个行业的心理关注度低，规模经济性质。因为只有规模经济才能生存。真正的优势是成本优势。你没有成本优势你就不可能长期生存。所以要成功创业就一定要选准行业而且还要去找那些空隙市场边缘市场。只有先找好了那个洞，你才能把你的钻子放进去。你没有找到那个洞，你如何把你的钻子放进去啦？
所以上次说为什么那个生活必须品一定卖不出高价来，而你又要想如史玉柱那样把那个脑白金卖一个暴利就一定要做那个可有可无的产品行业啦。其实道理很简单，正如我前面所说的，经济学的原理就是物以稀为贵，稀缺决定价值。所以越是市场上随处可见的东西一定只能靠低价走量取胜，只有那些不是随处可见的商品才能卖一个高价。如那个劳斯来斯你是经常看到的吗。所以如那个五谷道场，王老吉一般每天在中央电视台喊那句造就喊烂了的口号以为就能取胜？其实不知道喊得越多死的越快。既然是小众产品最需要的就是神秘感，没有了神秘感就成为了廉价货。但廉价的小众产品又怎么可能生存啦。所以我们看到凡那些中国创业企业总是从一个边缘小众产品开始起家，然后就是上央视做广告，大力推广宣传。最后人尽皆知道，最后再将所有超市，商店，杂货店全部铺满，把厕所，垃圾桶全部刷上自己的品牌如那个三株，如那个红桃K。。。但结果却是轰然倒塌，三年而亡，五年而终。。。原因是什么？原因就是违反了我上面说的这个经济学根本原理。
我没有时间去细看那个三段的文章，看了一点，估计可能是四段以下的水准，感觉很多花哨的思辨但却没有本质的东西缺少贯穿一致的主线。更没有我说的返璞归真。只说其中一个问题，看到文章中问创业的目的是什么？然后回答说创业就是为了盈利。说企业的宗旨就是为了赚钱？我说简直就是放屁。说企业的宗旨是为了盈利好比是说人活着是为了吃饭一样愚蠢。人活着是为了吃饭吗？当然人不吃饭无法活着，企业不赚钱也无法生存。但人活着绝不是为了吃饭。人活着还有更高的目的。所以我前面说上帝为什么设计男女？因为人只有借由满足异性来才能得到性的快乐，所以如果你是自己满足自己那就是自慰。所以我们看到成功的企业都能满足很多人的需要，满足的他人越多你就越成功，如果你活在世界上连自己的需要都很难无法满足，那就是个叫化子。所以只有明白了这一点，我们才能理解企业的宗旨不是赚钱而是满足消费者的需要。你满足了消费者的需要自然就可以赚钱，如果不能满足消费者的需要自然无法生存。所以凡说做企业是为了赚钱的说法也是将原因和结果本末倒置了。所以我们看到所有那些自私自利的人和思维方式都无法建立一个成功的企业，所有那些自私自利的家伙最后都会变成失败者，也是只有先改变思维方式才能成功。
那个特劳特说区隔就是取得竞争优势的途径。所以任何行业都会有第一品牌还有第二品牌？那你看看能不能在操作系统这个行业也做一个第二品牌？你是不是可以再开发一个操作系统去和微软竞争。为什么操作系统不可能有第二个品牌存在？就是因为许多行业具有用户锁定效应。所以我说那个特劳特看到了结果却不懂原因，所有这些品牌分化的原因其实都在于消费者的偏好不同，还和规模经济用户锁定效应有关，所以饮料行业最终只有两三个品牌可以生存，而其他那些都要倒闭，原因就是规模效应，不然离开行业特点空谈品牌策划也是本末倒置。当然这个特劳特理论的最大一个漏洞就是所谓的价格不是区隔的有效因素（当然如果价格是一个区隔因素，所谓的定位理论就轰然倒塌了。所以为什么特劳特非要说低价格不是差异化的因素啦。因为如果价格起作用，那所有人都靠价格取胜。还要他什么差异化定位理论有个屁用？）。但我们看到其实所谓的产品特性区隔是不稳定的。如果你开发了一个产品特性，并且把它当一个区隔。然后第二个人又开发了和你一样的产品特性，但是他比你便宜两元钱。消费者当然去买他的不买你的了。所以科特勒说“根本没有什么便宜两毛钱不能抵消的差异性”。所以这就是我们看到沃尔马不可战胜的原因。国美靠什么取胜，当然靠价格，这是所有人都看得到的事实。你说你的卖场比国美更安全（如那个沃尔沃说的），消费者就上你这里来了吗？做梦吧。
其实价格当然是一个竞争的利器。比所有那些差异化特性更有效果的竞争利器。原因就是低价格本身就是一种需要也是一个价值。从产品的角度解释不通，从需要的角度却很好解释这个问题。因为对消费者来说降低了价格就增加了价值。为什么有部分人要买奔驰而另外一部分人买奥托。特劳特的说法是因为奔驰定位定得好？说是因为奔驰定位为身份的象征？所以就取得了竞争优势？这等于是屁话。用结果来解释原因。所以我们看到这个汽车刚刚出来的时候就如现在的劳斯来斯，没有几个人买得起。最后福特采取大规模生产的办法把这个汽车的价格成本降下来了。所以大家现在都可以买汽车了。其实谁都能看清楚的一个事实是：之所以有一部分人买奥托而不买奔驰不是他们没有这个需要而是没有这个支付能力。一旦奔驰降价降到奥托的价格。就满足了大家对这个低价的需要。所以所有人都会买奔驰而不管他广告说的什么谁可以买谁不可以买的问题了。所以我说所谓的定位理论，全是文字游戏。没有实际价值。
是不是听起来象是在说天书？我之所以愿意在这里花时间在这里叙述这个问题是因为我对探讨真理有兴趣。如果不是有理有据请不要来和我无谓争论这个关于定位理论的真假。当然我也不是一定要你明白的，我前面说了你不明白很正常而且我也没有任何损失。
关键的问题是如果从产品到产品的角度来分析问题你就把握不住商业的实质。所以你看到用户说要买一个钻头？难道用户真的需要一个钻子吗？所以你说你要开发钻子，你去市场商场上调研，看到好多大钻子，小转子，长转子，短转子？但其实用户需要的根本不是什么转子，用户需要的是一个木板上的一个“洞”。所以你只有先认识到用户需要的其实是一个洞，然后你才知道如何去开发你的产品。因为你认识到用户的需要不是钻子而是洞。所以只要能帮用户打出这个洞来的东西就是产品。可以是你创业要做的产品就不一定是钻子而是可以是任何可以帮助打出这个洞来的东西和事物。
所以经典商业教科书上有一句名言说：只要你能生产出一个更好的捕鼠器就不愁没有用户？但问题是你捕老鼠是不是一定需要捕鼠器啦，你可以用捕鼠笼，也可以用毒药来毒死它，也可以用胶来粘老鼠，还可以用电子驱鼠器来发出某种频率噪音使老鼠发疯发狂断子绝孙。所以你必须认识到消费者需要的根本不是什么捕鼠器，难道消费者喜欢捕鼠器？消费者对捕鼠器没有兴趣，消费者感兴趣的是消除被老鼠困扰的烦恼和痛苦。所以只要你用任何方法帮消费者解决了这个问题你就满足了消费者的需要。所以那个做电子猫的家伙最后发财了。因为他成功地认识到用电子频率就可以驱赶老鼠而不需要做许多铁丝笼子去抓老鼠就可以满足消费者的需求。所以消费者要的不是任何实体的产品，不是钻子，消费者要的是一套解决方案，是一种生活方式－－一种没有老鼠的生活方式。当然也可以根本不是什么实物产品而只是党所号召开展的一项灭四害的活动也可以达到这个目的。所以无论你用任何一种更有效的方式满足了这个需要你就成功了。
所以我从来不提什么产品。什么是产品？产品就是满足需要的方式。产品不是什么非要你亲眼所见可以触摸的实物才叫产品。所以我说是用一种独特方式去满足需要，而这种方式可以是有形的也可以是无形的。所以我们必须认识到西门庆真正需要的不是春药而是时间。所以只要有任何方式可以够帮助他西门庆尽量延长钻子保持坚硬的时间就满足了他的需求。所以这些方式一种植物如人参西洋参灵芝锁阳之类或植物如鸡鸭乌龟牛鞭虎鞭之类，当然也可以是保健食品饮料，传统中药金枪不倒散，也可以是现代西药伟哥，甚至也可以不用药物，如用什么外涂的印度神油西藏神油，也可以是什么充气娃娃，电动振荡器，又如看春宫图片听音乐看毛片，健身器材如跑步机，杠铃哑铃之类，开展服务如健身房，甚至还可以是完全无形的东西，如你可以去写一本书教会西门庆一套正确的程序方法，如湖南长沙马王堆的房中著作《杂疗方》、《养生方》，《素女经》,甚至是教他多跑步锻炼身体练习各种气功绝门九阳神功乾坤大挪移或童子功，总之你可以用任何独特的方式来帮助西门庆达到这个延长时间的目的你就成功了。所以可以用任何一套可以满足消费者延长时间的独特方式去满足他的需要。而时间的长短就是你的产品的功效。所以你说这个中国飞龙比那个美国伟哥肯定要先出来，历史更悠久，而且曾经也是第一品牌，这个特劳特不是说谁先在消费者心目中占据了位置（所谓定位）谁就成功了？不是说只要有区隔就能成功，这个中国飞龙和美国伟哥的区别还不购大？机理成份配方完全不同啊。为什么这个飞龙却失败了啦？所以我们看到其实这个行业的黄金需求就是尽量延长时间（当然最好没有富作用），所以美国伟哥能够比中国飞龙胶囊更好地帮助西门庆延长时间，延长的时间更多，所以美国伟哥最终战胜了中国飞龙。所以我们看到根本就不是什么产品的不同或区隔，只有满足消费者需要的效果和方式的好坏才是取得最终市场竞争优势的唯一来源。什么方式能够帮消费者打出这个洞来。消费者就会买什么东西。所以从这个例子中我们看到这个美国伟哥打败的不仅是这个沈阳飞龙，而且连那些什么印度神油西藏神油，什么人参西洋参胶囊，黄金搭档脑白金的市场可能也被它抢去了一大部分（那个脑白金不是说什么七十岁的年龄二十岁的性欲吗，所以那些以前吃脑白金壮阳的现在肯定也有大部分改吃伟哥了）。所以所谓的什么产品类别细分其实也是根本靠不住的。所以任何一个市场必有一个黄金需求，占据黄金需求就占据了市场的主动权。不是黄金需求，你去占领他也没有什么用。
所以最为关键的是为什么我们一定要从需要的角度而不是从产品的角度来分析商业和创业？因为任何产品和产品形态都是会过时的。而需求从有人类以来就一直存在，而且很少发生变化。所以你参考市场上现有的产品去开发产品，很可能开发出来的就是一个过时无用和的产品，而你只有瞄准人类需要，从满足人类需要的角度去开发产品才能做到有的方失避免不必要的损失而且永远不会过时不会失败。所以我们看到千百年来，这个春药早已经不知道更换了多少形态，从最初的老子炼的仙丹，到汉武大帝的“益多散”“秃鸡散”,西门庆的金枪不倒散，一直到当代美国辉瑞的伟哥。产品形式变化无穷，如前面那个人说的什么平面直角，背投，液晶，。。遥控。。。总之为了满足这个让你逼真清晰看电视的需要发明了各种各样的产品形态出来，足以让你眼花缭乱。但是春药就是春药，管他是伟哥还是什么秃鸡散。其实质都是一样的，就是延长时间，除此之外别无其他。所以我前面说只有站在需求的角度看商业大潮才能做到万变不离其中，原因就在这里。而且你肯定已经明白了，你现在要去攻击他那个春药的市场，你完全不用也自己去开发一个伟哥出来，你也没有这个财力势力，但是你完全可以根据自己的亲身体会去写一本图文并茂的书出来。或者发明一种气功来淘汰他的印度神油。所以facebook抢掉了谁的生意，抢掉了那些校园舞会的生意。所以在互联网之前我们看到那些大学校园里周末的舞会总是生意兴隆，而现在却没有那个还会想到到舞会上去搂着一个女孩臭汗淋漓地随着音乐转圈子跳舞跳两个小时的舞来认识一个女朋友，因为有了校内网之后这些认识异性的方式已经显得太老土了。所以QQ抢掉的不仅是那些舞会的生意甚至连那些拉皮条的生意也一起抢了。所以你要和那些婚姻介绍所竞争抢生意完全没有必要办一家规模更大更豪华的婚姻介绍所，你完全可以建立一个叫校内网的网站来向那些皮条客宣战。所以如果你站在需求的角度来思考产业商业竞争就立刻会有一种豁然开朗的感觉。所以如前面那个卖马鞭的如果他仅仅认识到这个马鞭满足的其实是一个鞭打的需求而不是鞭打马的需求，他就可以把这个马鞭镀上金子卖给那些玩S&M的继续赚大钱而不会随着马车的消失而被淘汰了。如果那个生产马车的认识到它满足的其实是一个运输的需求它就可以继续生产开发汽车火车甚至飞机而不会灭亡了。只所以我前面说再好的产品总要过时总要淘汰，只有需求永远存在，只有站在需求的角度而不是产品的角度来考虑商业问题才可以做到永远成功。只有立足需求需要才能如孙子所说立于不败之地。商业的道理就这么简单。看不明白我也没有办法。
所以前面我说传统的商业模式是从厂家－－产品－－概念－－－推销－－市场
而我所说的逆思考创业模式则是从需求－－概念－－营销－－－产品－－厂家。
先发现找到一个需求，然后发明一个商业概念，对这个商业概念进行测试，考虑营销问题，然后再寻找一种可以满足这种需求的任何一种可行的方式，也是无论是钻子？书籍理论，气功？药物，油还是其他。。。任何实物和东西，只要能更好更有效地（注意特劳特说什么？特劳特说不是更好而是不同。我说管他同还是不同，有效就是硬道理）满足消费者的这个早已存在的需求（更长的时间）替代原有的产品（飞龙胶囊），这就是创意，创意就是更好地满足需求。最后才去找那个能够帮你把这个创意变成现实的厂家来帮你生产这个神油或者出版书籍。所以作为一个创业者来说你根本就没有产品也没有工厂甚至连资金也没有多少，你唯一能做的就是寻找需求寻找创意。所以如那个朱布扎克在校园里看到一个漂亮小妞，但却没有办法去认识她，于是就想到开发一个网站来帮助那些大学生结识异性。所以这个过程就是从需要到产品，而决不是从产品到需要。你布可能先开发一个网站出来然后看看它能做什么用。所以所有那些不明白这个道理在那里空谈什么竞争和差异化的人只有一个原因就是从来没有接触过真正的商业。所谓的商业知识不过是道听途说没有经过实践检验的一堆垃圾而已。
所以我们看到这个创建耐克公司的家伙赖特，本来他是一个大学生两手空空没有资金，但是他是一个长跑运动员，他很清楚地知道有一个穿鞋的需求需要还没有得到很好的满足，于是他就去日本旅行，在日本找到了那个可以帮他生产更轻便跑鞋的鬼冢公司。于是他就将这个日本产的优质跑鞋引进美国市场，于是大获成功。所以我们看到这个创业的过程和传统的商业方法的途径方向完全相反，这就是我要说的逆思考白手起家创业大法之第八式－－倒浇蜡烛。
但是为什么书上一般说的都是倒浇蜡烛之势，其实就是说你用这个倒浇蜡烛的办法出来创业一定要借势取势。你两手空空有一个好注意但没有势却很难成功。所以如大多数创业者都知道要先找一个市场空白或一个需要，然后再去找产品来满足市场，但却很少有人取得成功，原因是什么？原因就是忽视了这个势的运用。所以例如那个蒙牛的牛根生当年也是使出倒浇蜡烛的办法出来创业。但他那个时候十个人大家凑了半天，只凑出一千万银子来。怎么办？就是借势。首先借的就是这个内蒙古大草原的牛奶的资源的势。如果把他个牛根生放到云南去创业，他能那么容易就成功了吗？所以如前面说的那个耐克出来创业，但问题是有好想法也是没有几个钱，区区6000美金，借的什么势？借的刚刚流行的慢跑健身热的势。原因今天你先有个概念。具体操作技巧待我以后有空再细分析。什么是势？势就是力量，就是资源，就是潮流、所以这个世界上最大的势就是权势，就是权力。所以我有个好朋友是一家美国著名风险投资基金的合伙人，他有一次对我说。现在这个世道做生意最好的办法就是先到电信银行去混个科长处长了。说的真是太有道理了。所以大多数人认识到了这个资源是势，潮流是势，但又很难把握。但是这个权力却是一个时间最大最有用的势。所以你看那些古今当官的只要手握权势没有不发大财的，真是想不发财都难，而且这个权力势还可以是越用越多，时间越长势越大，真是取之不尽，用之不竭？你自己去想想原因吧。所以很多创业的人只看到了钱，却没有想到这个权力也是可以和钱互相交换的。所以创业犹如下围棋也有两种方式，一是先取势，再换实地，还有一种是先取实地再买官做势。所以在一定条件下势和利可以相互转化。所以大家可能还记得握前面一开始就说了，创业的任何一步都要借势。能不能，会不会借势就是成功者和失败者的一个大差别的。所以你说你兜里没有几个钱？怎么办，办法就是开动脑经，想办法去借势。一定要符合趋势，一定要学会借各种各样的势。如何借势，借那些势，如何通过借势运用势来成就这个倒浇蜡烛之势，也是以后握有空再细说。
所以如前面说的那个“还有看余世维的差异化销售产品就明白了，为什么厂家要玩那些花样，对手在逼他呀”。还什么余世维?全是一堆垃圾。什么郎贤平之流的一天到晚在那里做策划，批个蓝海战略竟然连一点也没有说到点子上，当然这个余世维根本就不用提了。一天到晚什么执行力。好象什么都可以往这个执行力的大筐里面装？商业的真谛是简单有力，如何简单有力？就是要发现本质，要站在战略的角度看问题。所以战略是什么？战略就是教你做正确的事。战术是什么？战术就是如何正确的做事。所以凡创业者一定是站在宏观，本质，长远的角度思考问题。战略都没有搞清楚，再怎么做事情都是白做。所以我要分析的首先就是本质问题，战略问题。这个问题就是需要，就是创意，就是营销。我看这些根本就不懂什么商业的真谛。随便抓一点特劳特的定位理论，什么麦克尔波特的差异化竞争理论，再加上自己那套乱七八招不伦不类的管理学经济学知识就来卖。什么差异化，什么产品战争，没有一个抓到了商业的本质，原因可能还是缺少悟性，又缺少实践。所以说实话，我说中国真正懂商业的没有几个人。可能也只有史玉柱，杜国淫两个算是把商业的艺术吃透了。上次我看那个杜国淫和什么《中国时代》杂志总编的对话。可以说那个总编说了一大堆，基本全是废话，空话，脑袋空空一听就知道是个靠打工挣吃饭的。而这个杜国淫却是句句真知灼见。所以建议那些想要创业的同学还是多看看史玉柱，杜国淫两人的话好了。史大混子有句名言，叫做最重要的是市场感觉。这个是靠读几本书道听途说所学不会的。所以还是那个史玉柱对商业的理解深刻。所以凡是那些只读过几本书而没有从事过商业实践（当然你也不要把你那个开饭馆办培训学校的经历叫做商业实践，我在这里讨论的是亿万富翁的秘笈不是你那两下子）的人不用和我争论了。当然讨论探讨随时欢迎。你没有市场的感觉看问题当然和我不一样了。
上一页楼主回的最后一帖实在是经典 看得真爽 ！
作者：leiwueyi 回复日期：2008-10-20 18:06:56
所以说，赚大钱是一个挺多因素共同作用的结果，没lz那样的思维简单和幼稚。
-------------------------------------------------------
行业的问题太重要了，俗话说男怕入错行，女怕嫁错郎。从事一个竞争激烈而没有什么增长性的行业正是很多创业者要死不活的原因。所以创业者一定要搞明白一般在那些行业最容易找到边缘市场和空隙。根据我的研究，边缘市场往往位于那些市场变化快，心理关注度高而且随时在发生变化，而且又条块分割严重的市场，如那个保健品药品化妆品市场就是如此。没有那其中家企业可以长期垄断这个市场，甚至完全不能垄断。所以我们看到总是有几千家中小企业同时存在，没有一家大的足够垄断市场，而且随时总有很多新生企业不断从这些行业中突然之间冒出来，这样的市场和行业就是最佳的创业空间。而那个饮料行业却是一个高度垄断的行业，原因就是前面我说的因为这个行业的心理关注度低，规模经济性质。因为只有规模经济才能生存。真正的优势是成本优势。你没有成本优势你就不可能长期生存。所以要成功创业就一定要选准行业而且还要去找那些空隙市场边缘市场。只有先找好了那个洞，你才能把你的钻子放进去。你没有找到那个洞，你如何把你的钻子放进去啦？
所以上次说为什么那个生活必须品一定卖不出高价来，而你又要想如史玉柱那样把那个脑白金卖一个暴利就一定要做那个可有可无的产品行业啦。其实道理很简单，正如我前面所说的，经济学的原理就是物以稀为贵，稀缺决定价值。所以越是市场上随处可见的东西一定只能靠低价走量取胜，只有那些不是随处可见的商品才能卖一个高价。如那个劳斯来斯你是经常看到的吗。所以如那个五谷道场，王老吉一般每天在中央电视台喊那句造就喊烂了的口号以为就能取胜？其实不知道喊得越多死的越快。既然是小众产品最需要的就是神秘感，没有了神秘感就成为了廉价货。但廉价的小众产品又怎么可能生存啦。所以我们看到凡那些中国创业企业总是从一个边缘小众产品开始起家，然后就是上央视做广告，大力推广宣传。最后人尽皆知道，最后再将所有超市，商店，杂货店全部铺满，把厕所，垃圾桶全部刷上自己的品牌如那个三株，如那个红桃K。。。但结果却是轰然倒塌，三年而亡，五年而终。。。原因是什么？原因就是违反了我上面说的这个经济学根本原理。
我没有时间去细看那个三段的文章，看了一点，估计可能是四段以下的水准，感觉很多花哨的思辨但却没有本质的东西缺少贯穿一致的主线。更没有我说的返璞归真。只说其中一个问题，看到文章中问创业的目的是什么？然后回答说创业就是为了盈利。说企业的宗旨就是为了赚钱？我说简直就是放屁。说企业的宗旨是为了盈利好比是说人活着是为了吃饭一样愚蠢。人活着是为了吃饭吗？当然人不吃饭无法活着，企业不赚钱也无法生存。但人活着绝不是为了吃饭。人活着还有更高的目的。所以我前面说上帝为什么设计男女？因为人只有借由满足异性来才能得到性的快乐，所以如果你是自己满足自己那就是自慰。所以我们看到成功的企业都能满足很多人的需要，满足的他人越多你就越成功，如果你活在世界上连自己的需要都很难无法满足，那就是个叫化子。所以只有明白了这一点，我们才能理解企业的宗旨不是赚钱而是满足消费者的需要。你满足了消费者的需要自然就可以赚钱，如果不能满足消费者的需要自然无法生存。所以凡说做企业是为了赚钱的说法也是将原因和结果本末倒置了。所以我们看到所有那些自私自利的人和思维方式都无法建立一个成功的企业，所有那些自私自利的家伙最后都会变成失败者，也是只有先改变思维方式才能成功。
那个特劳特说区隔就是取得竞争优势的途径。所以任何行业都会有第一品牌还有第二品牌？那你看看能不能在操作系统这个行业也做一个第二品牌？你是不是可以再开发一个操作系统去和微软竞争。为什么操作系统不可能有第二个品牌存在？就是因为许多行业具有用户锁定效应。所以我说那个特劳特看到了结果却不懂原因，所有这些品牌分化的原因其实都在于消费者的偏好不同，还和规模经济用户锁定效应有关，所以饮料行业最终只有两三个品牌可以生存，而其他那些都要倒闭，原因就是规模效应，不然离开行业特点空谈品牌策划也是本末倒置。当然这个特劳特理论的最大一个漏洞就是所谓的价格不是区隔的有效因素（当然如果价格是一个区隔因素，所谓的定位理论就轰然倒塌了。所以为什么特劳特非要说低价格不是差异化的因素啦。因为如果价格起作用，那所有人都靠价格取胜。还要他什么差异化定位理论有个屁用？）。但我们看到其实所谓的产品特性区隔是不稳定的。如果你开发了一个产品特性，并且把它当一个区隔。然后第二个人又开发了和你一样的产品特性，但是他比你便宜两元钱。消费者当然去买他的不买你的了。所以科特勒说“根本没有什么便宜两毛钱不能抵消的差异性”。所以这就是我们看到沃尔马不可战胜的原因。国美靠什么取胜，当然靠价格，这是所有人都看得到的事实。你说你的卖场比国美更安全（如那个沃尔沃说的），消费者就上你这里来了吗？做梦吧。
其实价格当然是一个竞争的利器。比所有那些差异化特性更有效果的竞争利器。原因就是低价格本身就是一种需要也是一个价值。从产品的角度解释不通，从需要的角度却很好解释这个问题。因为对消费者来说降低了价格就增加了价值。为什么有部分人要买奔驰而另外一部分人买奥托。特劳特的说法是因为奔驰定位定得好？说是因为奔驰定位为身份的象征？所以就取得了竞争优势？这等于是屁话。用结果来解释原因。所以我们看到这个汽车刚刚出来的时候就如现在的劳斯来斯，没有几个人买得起。最后福特采取大规模生产的办法把这个汽车的价格成本降下来了。所以大家现在都可以买汽车了。其实谁都能看清楚的一个事实是：之所以有一部分人买奥托而不买奔驰不是他们没有这个需要而是没有这个支付能力。一旦奔驰降价降到奥托的价格。就满足了大家对这个低价的需要。所以所有人都会买奔驰而不管他广告说的什么谁可以买谁不可以买的问题了。所以我说所谓的定位理论，全是文字游戏。没有实际价值。
是不是听起来象是在说天书？我之所以愿意在这里花时间在这里叙述这个问题是因为我对探讨真理有兴趣。如果不是有理有据请不要来和我无谓争论这个关于定位理论的真假。当然我也不是一定要你明白的，我前面说了你不明白很正常而且我也没有任何损失。
关键的问题是如果从产品到产品的角度来分析问题你就把握不住商业的实质。所以你看到用户说要买一个钻头？难道用户真的需要一个钻子吗？所以你说你要开发钻子，你去市场商场上调研，看到好多大钻子，小转子，长转子，短转子？但其实用户需要的根本不是什么转子，用户需要的是一个木板上的一个“洞”。所以你只有先认识到用户需要的其实是一个洞，然后你才知道如何去开发你的产品。因为你认识到用户的需要不是钻子而是洞。所以只要能帮用户打出这个洞来的东西就是产品。可以是你创业要做的产品就不一定是钻子而是可以是任何可以帮助打出这个洞来的东西和事物。
所以经典商业教科书上有一句名言说：只要你能生产出一个更好的捕鼠器就不愁没有用户？但问题是你捕老鼠是不是一定需要捕鼠器啦，你可以用捕鼠笼，也可以用毒药来毒死它，也可以用胶来粘老鼠，还可以用电子驱鼠器来发出某种频率噪音使老鼠发疯发狂断子绝孙。所以你必须认识到消费者需要的根本不是什么捕鼠器，难道消费者喜欢捕鼠器？消费者对捕鼠器没有兴趣，消费者感兴趣的是消除被老鼠困扰的烦恼和痛苦。所以只要你用任何方法帮消费者解决了这个问题你就满足了消费者的需要。所以那个做电子猫的家伙最后发财了。因为他成功地认识到用电子频率就可以驱赶老鼠而不需要做许多铁丝笼子去抓老鼠就可以满足消费者的需求。所以消费者要的不是任何实体的产品，不是钻子，消费者要的是一套解决方案，是一种生活方式－－一种没有老鼠的生活方式。当然也可以根本不是什么实物产品而只是党所号召开展的一项灭四害的活动也可以达到这个目的。所以无论你用任何一种更有效的方式满足了这个需要你就成功了。
所以我从来不提什么产品。什么是产品？产品就是满足需要的方式。产品不是什么非要你亲眼所见可以触摸的实物才叫产品。所以我说是用一种独特方式去满足需要，而这种方式可以是有形的也可以是无形的。所以我们必须认识到西门庆真正需要的不是春药而是时间。所以只要有任何方式可以够帮助他西门庆尽量延长钻子保持坚硬的时间就满足了他的需求。所以这些方式一种植物如人参西洋参灵芝锁阳之类或植物如鸡鸭乌龟牛鞭虎鞭之类，当然也可以是保健食品饮料，传统中药金枪不倒散，也可以是现代西药伟哥，甚至也可以不用药物，如用什么外涂的印度神油西藏神油，也可以是什么充气娃娃，电动振荡器，又如看春宫图片听音乐看毛片，健身器材如跑步机，杠铃哑铃之类，开展服务如健身房，甚至还可以是完全无形的东西，如你可以去写一本书教会西门庆一套正确的程序方法，如湖南长沙马王堆的房中著作《杂疗方》、《养生方》，《素女经》,甚至是教他多跑步锻炼身体练习各种气功绝门九阳神功乾坤大挪移或童子功，总之你可以用任何独特的方式来帮助西门庆达到这个延长时间的目的你就成功了。所以可以用任何一套可以满足消费者延长时间的独特方式去满足他的需要。而时间的长短就是你的产品的功效。所以你说这个中国飞龙比那个美国伟哥肯定要先出来，历史更悠久，而且曾经也是第一品牌，这个特劳特不是说谁先在消费者心目中占据了位置（所谓定位）谁就成功了？不是说只要有区隔就能成功，这个中国飞龙和美国伟哥的区别还不购大？机理成份配方完全不同啊。为什么这个飞龙却失败了啦？所以我们看到其实这个行业的黄金需求就是尽量延长时间（当然最好没有富作用），所以美国伟哥能够比中国飞龙胶囊更好地帮助西门庆延长时间，延长的时间更多，所以美国伟哥最终战胜了中国飞龙。所以我们看到根本就不是什么产品的不同或区隔，只有满足消费者需要的效果和方式的好坏才是取得最终市场竞争优势的唯一来源。什么方式能够帮消费者打出这个洞来。消费者就会买什么东西。所以从这个例子中我们看到这个美国伟哥打败的不仅是这个沈阳飞龙，而且连那些什么印度神油西藏神油，什么人参西洋参胶囊，黄金搭档脑白金的市场可能也被它抢去了一大部分（那个脑白金不是说什么七十岁的年龄二十岁的性欲吗，所以那些以前吃脑白金壮阳的现在肯定也有大部分改吃伟哥了）。所以所谓的什么产品类别细分其实也是根本靠不住的。所以任何一个市场必有一个黄金需求，占据黄金需求就占据了市场的主动权。不是黄金需求，你去占领他也没有什么用。
所以最为关键的是为什么我们一定要从需要的角度而不是从产品的角度来分析商业和创业？因为任何产品和产品形态都是会过时的。而需求从有人类以来就一直存在，而且很少发生变化。所以你参考市场上现有的产品去开发产品，很可能开发出来的就是一个过时无用和的产品，而你只有瞄准人类需要，从满足人类需要的角度去开发产品才能做到有的方失避免不必要的损失而且永远不会过时不会失败。所以我们看到千百年来，这个春药早已经不知道更换了多少形态，从最初的老子炼的仙丹，到汉武大帝的“益多散”“秃鸡散”,西门庆的金枪不倒散，一直到当代美国辉瑞的伟哥。产品形式变化无穷，如前面那个人说的什么平面直角，背投，液晶，。。遥控。。。总之为了满足这个让你逼真清晰看电视的需要发明了各种各样的产品形态出来，足以让你眼花缭乱。但是春药就是春药，管他是伟哥还是什么秃鸡散。其实质都是一样的，就是延长时间，除此之外别无其他。所以我前面说只有站在需求的角度看商业大潮才能做到万变不离其中，原因就在这里。而且你肯定已经明白了，你现在要去攻击他那个春药的市场，你完全不用也自己去开发一个伟哥出来，你也没有这个财力势力，但是你完全可以根据自己的亲身体会去写一本图文并茂的书出来。或者发明一种气功来淘汰他的印度神油。所以facebook抢掉了谁的生意，抢掉了那些校园舞会的生意。所以在互联网之前我们看到那些大学校园里周末的舞会总是生意兴隆，而现在却没有那个还会想到到舞会上去搂着一个女孩臭汗淋漓地随着音乐转圈子跳舞跳两个小时的舞来认识一个女朋友，因为有了校内网之后这些认识异性的方式已经显得太老土了。所以QQ抢掉的不仅是那些舞会的生意甚至连那些拉皮条的生意也一起抢了。所以你要和那些婚姻介绍所竞争抢生意完全没有必要办一家规模更大更豪华的婚姻介绍所，你完全可以建立一个叫校内网的网站来向那些皮条客宣战。所以如果你站在需求的角度来思考产业商业竞争就立刻会有一种豁然开朗的感觉。所以如前面那个卖马鞭的如果他仅仅认识到这个马鞭满足的其实是一个鞭打的需求而不是鞭打马的需求，他就可以把这个马鞭镀上金子卖给那些玩S&M的继续赚大钱而不会随着马车的消失而被淘汰了。如果那个生产马车的认识到它满足的其实是一个运输的需求它就可以继续生产开发汽车火车甚至飞机而不会灭亡了。只所以我前面说再好的产品总要过时总要淘汰，只有需求永远存在，只有站在需求的角度而不是产品的角度来考虑商业问题才可以做到永远成功。只有立足需求需要才能如孙子所说立于不败之地。商业的道理就这么简单。看不明白我也没有办法。
所以前面我说传统的商业模式是从厂家－－产品－－概念－－－推销－－市场
而我所说的逆思考创业模式则是从需求－－概念－－营销－－－产品－－厂家。
先发现找到一个需求，然后发明一个商业概念，对这个商业概念进行测试，考虑营销问题，然后再寻找一种可以满足这种需求的任何一种可行的方式，也是无论是钻子？书籍理论，气功？药物，油还是其他。。。任何实物和东西，只要能更好更有效地（注意特劳特说什么？特劳特说不是更好而是不同。我说管他同还是不同，有效就是硬道理）满足消费者的这个早已存在的需求（更长的时间）替代原有的产品（飞龙胶囊），这就是创意，创意就是更好地满足需求。最后才去找那个能够帮你把这个创意变成现实的厂家来帮你生产这个神油或者出版书籍。所以作为一个创业者来说你根本就没有产品也没有工厂甚至连资金也没有多少，你唯一能做的就是寻找需求寻找创意。所以如那个朱布扎克在校园里看到一个漂亮小妞，但却没有办法去认识她，于是就想到开发一个网站来帮助那些大学生结识异性。所以这个过程就是从需要到产品，而决不是从产品到需要。你布可能先开发一个网站出来然后看看它能做什么用。所以所有那些不明白这个道理在那里空谈什么竞争和差异化的人只有一个原因就是从来没有接触过真正的商业。所谓的商业知识不过是道听途说没有经过实践检验的一堆垃圾而已。
所以我们看到这个创建耐克公司的家伙赖特，本来他是一个大学生两手空空没有资金，但是他是一个长跑运动员，他很清楚地知道有一个穿鞋的需求需要还没有得到很好的满足，于是他就去日本旅行，在日本找到了那个可以帮他生产更轻便跑鞋的鬼冢公司。于是他就将这个日本产的优质跑鞋引进美国市场，于是大获成功。所以我们看到这个创业的过程和传统的商业方法的途径方向完全相反，这就是我要说的逆思考白手起家创业大法之第八式－－倒浇蜡烛。
但是为什么书上一般说的都是倒浇蜡烛之势，其实就是说你用这个倒浇蜡烛的办法出来创业一定要借势取势。你两手空空有一个好注意但没有势却很难成功。所以如大多数创业者都知道要先找一个市场空白或一个需要，然后再去找产品来满足市场，但却很少有人取得成功，原因是什么？原因就是忽视了这个势的运用。所以例如那个蒙牛的牛根生当年也是使出倒浇蜡烛的办法出来创业。但他那个时候十个人大家凑了半天，只凑出一千万银子来。怎么办？就是借势。首先借的就是这个内蒙古大草原的牛奶的资源的势。如果把他个牛根生放到云南去创业，他能那么容易就成功了吗？所以如前面说的那个耐克出来创业，但问题是有好想法也是没有几个钱，区区6000美金，借的什么势？借的刚刚流行的慢跑健身热的势。原因今天你先有个概念。具体操作技巧待我以后有空再细分析。什么是势？势就是力量，就是资源，就是潮流、所以这个世界上最大的势就是权势，就是权力。所以我有个好朋友是一家美国著名风险投资基金的合伙人，他有一次对我说。现在这个世道做生意最好的办法就是先到电信银行去混个科长处长了。说的真是太有道理了。所以大多数人认识到了这个资源是势，潮流是势，但又很难把握。但是这个权力却是一个时间最大最有用的势。所以你看那些古今当官的只要手握权势没有不发大财的，真是想不发财都难，而且这个权力势还可以是越用越多，时间越长势越大，真是取之不尽，用之不竭？你自己去想想原因吧。所以很多创业的人只看到了钱，却没有想到这个权力也是可以和钱互相交换的。所以创业犹如下围棋也有两种方式，一是先取势，再换实地，还有一种是先取实地再买官做势。所以在一定条件下势和利可以相互转化。所以大家可能还记得握前面一开始就说了，创业的任何一步都要借势。能不能，会不会借势就是成功者和失败者的一个大差别的。所以你说你兜里没有几个钱？怎么办，办法就是开动脑经，想办法去借势。一定要符合趋势，一定要学会借各种各样的势。如何借势，借那些势，如何通过借势运用势来成就这个倒浇蜡烛之势，也是以后握有空再细说。
所以如前面说的那个“还有看余世维的差异化销售产品就明白了，为什么厂家要玩那些花样，对手在逼他呀”。还什么余世维?全是一堆垃圾。什么郎贤平之流的一天到晚在那里做策划，批个蓝海战略竟然连一点也没有说到点子上，当然这个余世维根本就不用提了。一天到晚什么执行力。好象什么都可以往这个执行力的大筐里面装？商业的真谛是简单有力，如何简单有力？就是要发现本质，要站在战略的角度看问题。所以战略是什么？战略就是教你做正确的事。战术是什么？战术就是如何正确的做事。所以凡创业者一定是站在宏观，本质，长远的角度思考问题。战略都没有搞清楚，再怎么做事情都是白做。所以我要分析的首先就是本质问题，战略问题。这个问题就是需要，就是创意，就是营销。我看这些根本就不懂什么商业的真谛。随便抓一点特劳特的定位理论，什么麦克尔波特的差异化竞争理论，再加上自己那套乱七八招不伦不类的管理学经济学知识就来卖。什么差异化，什么产品战争，没有一个抓到了商业的本质，原因可能还是缺少悟性，又缺少实践。所以说实话，我说中国真正懂商业的没有几个人。可能也只有史玉柱，杜国淫两个算是把商业的艺术吃透了。上次我看那个杜国淫和什么《中国时代》杂志总编的对话。可以说那个总编说了一大堆，基本全是废话，空话，脑袋空空一听就知道是个靠打工挣吃饭的。而这个杜国淫却是句句真知灼见。所以建议那些想要创业的同学还是多看看史玉柱，杜国淫两人的话好了。史大混子有句名言，叫做最重要的是市场感觉。这个是靠读几本书道听途说所学不会的。所以还是那个史玉柱对商业的理解深刻。所以凡是那些只读过几本书而没有从事过商业实践（当然你也不要把你那个开饭馆办培训学校的经历叫做商业实践，我在这里讨论的是亿万富翁的秘笈不是你那两下子）的人不用和我争论了。当然讨论探讨随时欢迎。你没有市场的感觉看问题当然和我不一样了。
露华浓的总裁说：我们贩卖的不是化妆品，我们卖的是希望。什么希望？就是凡女人都想要返老还童的希望。西门庆花钱买的也不是春药，西门庆花钱买的是时间。什么时间？做爱的时间。所以，认识不到这个问题就无法看清楚商业的实质。
作者：leiwueyi 回复日期：2008-10-21 0:37:00
唉，“假言万卷书，真言一句话”。
lz思维混乱，所以每一回帖就密密麻麻的唾沫横飞，是因为想不清楚，当然也就说不清楚，所以老在那里千言万语的绕，绕半天也不过一块狗皮膏药。让看的人更是不忍卒读。
所以由于lz思考问题没有深度，又没有实践经验，又缺乏理论修养，就只好凭一些地摊书人云亦云，耍活宝，拉场子，好兜售他那毫无用处的狗皮膏药……
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
孙中山有句名言：“天下大势,浩浩荡荡,顺之者昌,逆之者亡”
我们创业最重要的一点就是不可逆流而动,只能顺势而为。
说你未经系统的商业训练，正规的书也没有读过两本，脑袋空空不懂装懂都是有道理的。
你自己好好看看你写出来的东西，和我写出来的东西完全就不在一个层次上，相信所有明眼人都一目了然，难道你自己还没有看出来了吗。
你不要老在这里提那些傻问题，我没有时间一一解答，我前面说了。我如果一个一个来给你解释这些的低级问题话我不用做其他事情了。
关于那个执行力的问题你翻到前面去看我给批条客和捡垃圾的回复好了。我没有时间翻来覆去地给你们解释。你如果觉得你自己说得有理，你也完全可以自己论述分析你上面提的那些问题。但我看你脑袋空空，除了不断提问反问以外自己也说不出个所以然来。
唉，“假言万卷书，真言一句话”。
lz思维混乱，所以每一回帖就密密麻麻的唾沫横飞，是因为想不清楚，当然也就说不清楚，所以老在那里千言万语的绕，绕半天也不过一块狗皮膏药。让看的人更是不忍卒读。
所以由于lz思考问题没有深度，又没有实践经验，又缺乏理论修养，就只好凭一些地摊书人云亦云，耍活宝，拉场子，好兜售他那毫无用处的狗皮膏药……
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
孙中山有句名言：“天下大势,浩浩荡荡,顺之者昌,逆之者亡”
我们创业最重要的一点就是不可逆流而动,只能顺势而为。
说你未经系统的商业训练，正规的书也没有读过两本，脑袋空空不懂装懂都是有道理的。
你自己好好看看你写出来的东西，和我写出来的东西完全就不在一个层次上，相信所有明眼人都一目了然，难道你自己还没有看出来了吗。
你不要老在这里提那些傻问题，我没有时间一一解答，我前面说了。我如果一个一个来给你解释这些的低级问题话我不用做其他事情了。
关于那个执行力的问题你翻到前面去看我给批条客和捡垃圾的回复好了。我没有时间翻来覆去地给你们解释。你如果觉得你自己说得有理，你也完全可以自己论述分析你上面提的那些问题。但我看你脑袋空空，除了不断提问反问以外自己也说不出个所以然来。
作者：leiwueyi 回复日期：2008-10-21 10:13:34
再再请问狗皮膏药lee：
史玉柱第一次创业失败是因为啥？
俺们按狗皮膏药lee的理论来分析一下：你看老史发现了购房者的渴求（看清楚，是渴求，还不仅仅是需求），又率先国人一步从香港偷学了“卖楼花”这个创意（N年后，中国所有的房地产开发商才开始熟练运用楼花手法，并大赚其钱），至于老史的营销手段，应该没有人质疑吧。按狗皮膏药lee的理论，老史在房地产业的创业，到今天应该是中国房地产数一数二的大佬了，但为啥当年就很快的轰然倒塌了，并带累整个巨人集团倒塌呢？而且老史在房地产业再也没有建树呢？
是啊，按狗皮膏药lee的理论，为啥老史既发现了用户渴求，又有了先进的楼花创意，又擅长营销造势，又抓住了市场时机，又有“汉卡”公司和“脑黄金”（呵呵，当年叫脑黄金）公司的大资金支持，……结果还是在短时间内让个集团企业轰然倒塌呢？自己也变成了中国首负呢？
狗皮膏药lee，你能用你的屁股再思考一下，这到底是为啥咧？
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
你这个无知的家伙，问题还真多。你自己去看看史玉柱自己是怎么解释的好了。
巨人的失败在于这个脑黄金。那个“让一亿中国人聪明起来的脑黄金”。吃那个深海鱼油练出来的DHA就真的能让人变聪明吗。如果能的话，那我建议你以后天天去吃DHA好了。
所以这个脑黄金的创意正如那个王老吉的凉茶，他脑黄金真的可以让人变聪明吗？能变多聪明？效果没有办法感觉出来。就如他王老吉的凉茶真的能去火吗，能去多少火。所以这是一个伪创意。是一个骗局。所以史玉柱说，脑白金为什么成功，因为脑白金的功能是实实在在的，可以让消费者感觉到的。我问你吃过脑白金吗，是不是没有钱买脑白金吃。你没有吃过就不要乱说脑白金无效。美乐托宁本身就是FDA批准的治疗失眠药物怎么可能没有效果啦。低聚糖的功效也是毫无疑问。所以正如我前面所说，商品功能不支持商业概念，所以几个亿的广告费花进去却搞不定市场。所以脑黄金的昨天正是他王老吉的明天。所以昨天有人说什么王老吉预设下五大陷阱？全是扯淡，全是马后炮。商业的真谛不是马后炮，而是从他王老吉现在的红火就可以断判定他未来的灭亡。
未来总是和过去很相似，历史总是不断的重演。
所以这个概念其实就是消费者满意度的问题。你厂家预设一个商业概念，消费者就有一个渴望，如果你的产品无法满足他的渴望，消费者就会失望。所以你史玉柱说吃了脑黄金可以让他变聪明，可以让他考起大学，他吃了你的脑黄金却没有考起大学，他就要壮告你史玉柱。所以你好好去看看巨人的历史再来说话，不要脑袋空空信口开河。这才是巨人死亡的原因。
所以宣传产品功效一定要客观，要有依据，要让消费者真实实际的感受到。所以你去喝一瓶脑白金，看看今晚上是不是还是依旧睡不着觉在这里瞎扯淡。所以凡如中国那些如王老吉一般的没有良知的企业玩弄产品概念，夸大宣传功能，欺骗消费者，自以为得计，其实不知道是自掘坟墓。离死期不远了。
你说他这个百分之10有效成份含量都不到的红糖水竟然也可以去火，不是夸大是什么。但真正需要引起注意的却是王老吉自己从来没有说过他的王老吉罐子可以去火。你仔细看看他的广告；“怕上火，喝王老吉”？什么意思，意思是说喝他的饮料不上火，而不是说他的饮料可以帮你去火。能去个屁的火。正如我前面分析的那个霸王洗发水说的“防脱发，用霸王”。他也没有宣传说用他的霸王可以让你自己的头发再长出来。他说的是他的霸王含化学成份少，中药成份多，不伤害发质的意思。并没有说他可以长头发。所以我前面说过脱发的1决定的，医学早有定论。不可能经由洗发水来长头发。那个王老吉同样道理，也是不可能经由喝饮料来去火。
如果王老吉真的宣传他可以去火，还可以去吃火锅的火，我相信连工商局广告审查都通不过，去火是一个治疗的概念，饮料产品宣传治疗作用违反广告法。所以这个王老吉打了一个聪明的擦边球。
所以这里竟然还有很多所谓准备创业的人也将王老吉理解成可以去火？还可以去吃火锅的火？而不是其广告字面的本意：喝它王老吉不太会上火。只能说是这些人缺乏智慧了了。所以说愚民果然好欺骗吧。所以我前面说王老吉利用信息不对称来欺骗那些脑袋空空的愚民就是这个道理。注意，王老吉从来就没有说过它自己可以帮你去火，而且还是去吃火锅的火。所以说什么王老吉的成功是因为将自己定位为帮人去火的饮料，还和什么火锅店捆在一起销售就是王老吉的伟大胜利，而且还是是特劳特差异化定位理论的胜利？全是无稽之谈。只是你自己不聪明，理解有偏差而已。
所以为什么消费者满意度是一个非常重要的概念（什么是消费者满意度的概念？估计你又是在听天书了，还是自己去找本科特勒的营销学教程来看吧，不要老是在这里脑袋空空地提那些低级问题了）。原因就是一个满意的消费者会将你的产品向三个人推荐（这就是我后面要讲的口碑营销），一个不满意的消费者会向十个人投诉你的产品。所以这就是好事不出门，坏事传千里。这个史玉柱的脑黄金号称能让十亿人聪明起来？却不能让一个人考上大学？所以最后灰飞烟灭，土崩瓦解。建议你还是好好看看消费者满意度的概念再来瞎扯淡。基本概念都不懂。还空谈什么坚持，胆量，勇气？我知道你脑袋空空但是很有勇气也很有胆量而且你还很能坚持，所以那你去从去爬上中央电视塔然后上面跳下来再跳进一个臭气熏天的茅坑里并且咬紧牙关坚持一个月一年十年不出来然后你就创业成功了？
再再请问狗皮膏药lee：
史玉柱第一次创业失败是因为啥？
俺们按狗皮膏药lee的理论来分析一下：你看老史发现了购房者的渴求（看清楚，是渴求，还不仅仅是需求），又率先国人一步从香港偷学了“卖楼花”这个创意（N年后，中国所有的房地产开发商才开始熟练运用楼花手法，并大赚其钱），至于老史的营销手段，应该没有人质疑吧。按狗皮膏药lee的理论，老史在房地产业的创业，到今天应该是中国房地产数一数二的大佬了，但为啥当年就很快的轰然倒塌了，并带累整个巨人集团倒塌呢？而且老史在房地产业再也没有建树呢？
是啊，按狗皮膏药lee的理论，为啥老史既发现了用户渴求，又有了先进的楼花创意，又擅长营销造势，又抓住了市场时机，又有“汉卡”公司和“脑黄金”（呵呵，当年叫脑黄金）公司的大资金支持，……结果还是在短时间内让个集团企业轰然倒塌呢？自己也变成了中国首负呢？
狗皮膏药lee，你能用你的屁股再思考一下，这到底是为啥咧？
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
你这个无知的家伙，问题还真多。你自己去看看史玉柱自己是怎么解释的好了。
巨人的失败在于这个脑黄金。那个“让一亿中国人聪明起来的脑黄金”。吃那个深海鱼油练出来的DHA就真的能让人变聪明吗。如果能的话，那我建议你以后天天去吃DHA好了。
所以这个脑黄金的创意正如那个王老吉的凉茶，他脑黄金真的可以让人变聪明吗？能变多聪明？效果没有办法感觉出来。就如他王老吉的凉茶真的能去火吗，能去多少火。所以这是一个伪创意。是一个骗局。所以史玉柱说，脑白金为什么成功，因为脑白金的功能是实实在在的，可以让消费者感觉到的。我问你吃过脑白金吗，是不是没有钱买脑白金吃。你没有吃过就不要乱说脑白金无效。美乐托宁本身就是FDA批准的治疗失眠药物怎么可能没有效果啦。低聚糖的功效也是毫无疑问。所以正如我前面所说，商品功能不支持商业概念，所以几个亿的广告费花进去却搞不定市场。所以脑黄金的昨天正是他王老吉的明天。所以昨天有人说什么王老吉预设下五大陷阱？全是扯淡，全是马后炮。商业的真谛不是马后炮，而是从他王老吉现在的红火就可以断判定他未来的灭亡。
未来总是和过去很相似，历史总是不断的重演。
所以这个概念其实就是消费者满意度的问题。你厂家预设一个商业概念，消费者就有一个渴望，如果你的产品无法满足他的渴望，消费者就会失望。所以你史玉柱说吃了脑黄金可以让他变聪明，可以让他考起大学，他吃了你的脑黄金却没有考起大学，他就要壮告你史玉柱。所以你好好去看看巨人的历史再来说话，不要脑袋空空信口开河。这才是巨人死亡的原因。
所以宣传产品功效一定要客观，要有依据，要让消费者真实实际的感受到。所以你去喝一瓶脑白金，看看今晚上是不是还是依旧睡不着觉在这里瞎扯淡。所以凡如中国那些如王老吉一般的没有良知的企业玩弄产品概念，夸大宣传功能，欺骗消费者，自以为得计，其实不知道是自掘坟墓。离死期不远了。
你说他这个百分之10有效成份含量都不到的红糖水竟然也可以去火，不是夸大是什么。但真正需要引起注意的却是王老吉自己从来没有说过他的王老吉罐子可以去火。你仔细看看他的广告；“怕上火，喝王老吉”？什么意思，意思是说喝他的饮料不上火，而不是说他的饮料可以帮你去火。能去个屁的火。正如我前面分析的那个霸王洗发水说的“防脱发，用霸王”。他也没有宣传说用他的霸王可以让你自己的头发再长出来。他说的是他的霸王含化学成份少，中药成份多，不伤害发质的意思。并没有说他可以长头发。所以我前面说过脱发的1决定的，医学早有定论。不可能经由洗发水来长头发。那个王老吉同样道理，也是不可能经由喝饮料来去火。
如果王老吉真的宣传他可以去火，还可以去吃火锅的火，我相信连工商局广告审查都通不过，去火是一个治疗的概念，饮料产品宣传治疗作用违反广告法。所以这个王老吉打了一个聪明的擦边球。
所以这里竟然还有很多所谓准备创业的人也将王老吉理解成可以去火？还可以去吃火锅的火？而不是其广告字面的本意：喝它王老吉不太会上火。只能说是这些人缺乏智慧了了。所以说愚民果然好欺骗吧。所以我前面说王老吉利用信息不对称来欺骗那些脑袋空空的愚民就是这个道理。注意，王老吉从来就没有说过它自己可以帮你去火，而且还是去吃火锅的火。所以说什么王老吉的成功是因为将自己定位为帮人去火的饮料，还和什么火锅店捆在一起销售就是王老吉的伟大胜利，而且还是是特劳特差异化定位理论的胜利？全是无稽之谈。只是你自己不聪明，理解有偏差而已。
所以为什么消费者满意度是一个非常重要的概念（什么是消费者满意度的概念？估计你又是在听天书了，还是自己去找本科特勒的营销学教程来看吧，不要老是在这里脑袋空空地提那些低级问题了）。原因就是一个满意的消费者会将你的产品向三个人推荐（这就是我后面要讲的口碑营销），一个不满意的消费者会向十个人投诉你的产品。所以这就是好事不出门，坏事传千里。这个史玉柱的脑黄金号称能让十亿人聪明起来？却不能让一个人考上大学？所以最后灰飞烟灭，土崩瓦解。建议你还是好好看看消费者满意度的概念再来瞎扯淡。基本概念都不懂。还空谈什么坚持，胆量，勇气？我知道你脑袋空空但是很有勇气也很有胆量而且你还很能坚持，所以那你去从去爬上中央电视塔然后上面跳下来再跳进一个臭气熏天的茅坑里并且咬紧牙关坚持一个月一年十年不出来然后你就创业成功了？
作者：leiwueyi 回复日期：2008-10-21 11:09:49
俺们再再再拿着狗皮膏药lee的理论去指导实践，看会得出个什么结果，呵呵。
------------------------------
所以宣传产品功效一定要客观，要有依据，要让消费者真实实际的感受到。所以你去喝一瓶脑白金，看看今晚上是不是还是依旧睡不着觉在这里瞎扯淡。所以正如我前面所说，商品功能一定要支持商业概念，他美国辉瑞的伟哥为什么会成功，不信我建议你马上去买一盒伟哥而且全部吃下去，看看是不是可以让你的那根钻子马上树立起来而且坚硬如铁24小时都不倒。连个商业的基本概念都不懂还在这里瞎扯淡。
俺们再再再拿着狗皮膏药lee的理论去指导实践，看会得出个什么结果，呵呵。
------------------------------
所以宣传产品功效一定要客观，要有依据，要让消费者真实实际的感受到。所以你去喝一瓶脑白金，看看今晚上是不是还是依旧睡不着觉在这里瞎扯淡。所以正如我前面所说，商品功能一定要支持商业概念，他美国辉瑞的伟哥为什么会成功，不信我建议你马上去买一盒伟哥而且全部吃下去，看看是不是可以让你的那根钻子马上树立起来而且坚硬如铁24小时都不倒。连个商业的基本概念都不懂还在这里瞎扯淡。
作者：leiwueyi 回复日期：2008-10-21 11:09:49
俺们再再再拿着狗皮膏药lee的理论去指导实践，看会得出个什么结果，呵呵。
嗯，俺们要发现用户需求。比如当年的“铱星公司”：当时，某大老板发现他老婆在野外度假时，手机联系不上，于是就发现了这个人类共同的渴求：“世界上的每个人都有这样一个需求：在地球上任何时间任何地点都能即时找到任何一个人”
这个需求发现后，就有了一个伟大的创意:“铱星公司”，就是发射21颗地球卫星，信号可以覆盖全球每一个角落，然后使用铱星公司的卫星手机，就能实现那个全球通信的梦想。因为铱原子的电子云也有21个电子，所以这个公司项目就叫做铱星计划。
结果这个公司在花了大钱发射了几颗卫星后，在全球只卖了几千部卫星手机，最后以破产收场。
狗皮膏药lee，你能用你的屁股脑袋思考后，再解释一下如何套到你那漏洞百出的理论上吗？
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
你仔细看看他王老吉的广告；“怕上火，喝王老吉”？什么意思，意思是说喝他的饮料不上火，而不是说他的饮料可以帮你去火。能去个屁的火。
如果既然他王老吉说的是喝他的饮料不太会上火（而不是帮助你去吃火锅的火），那你还不如干脆去喝矿泉水好了，喝果汁，喝牛奶，喝可乐也没有说就会上火，喝水更不会上火了。所以说这个王老吉实实在在是一个彻头彻尾的大骗局，大泡沫。王老吉是一个伪创意，最终灭亡当然不可避免。
所以我在这里讨论战略的问题最重要的就是要教会你分清楚什么是真正的创意，什么又是伪创意，什么事情能做，什么事情不能做，而不是教你去吃两盒伟哥一天到晚拿你那根大钻子瞎鸡巴乱做。
俺们再再再拿着狗皮膏药lee的理论去指导实践，看会得出个什么结果，呵呵。
嗯，俺们要发现用户需求。比如当年的“铱星公司”：当时，某大老板发现他老婆在野外度假时，手机联系不上，于是就发现了这个人类共同的渴求：“世界上的每个人都有这样一个需求：在地球上任何时间任何地点都能即时找到任何一个人”
这个需求发现后，就有了一个伟大的创意:“铱星公司”，就是发射21颗地球卫星，信号可以覆盖全球每一个角落，然后使用铱星公司的卫星手机，就能实现那个全球通信的梦想。因为铱原子的电子云也有21个电子，所以这个公司项目就叫做铱星计划。
结果这个公司在花了大钱发射了几颗卫星后，在全球只卖了几千部卫星手机，最后以破产收场。
狗皮膏药lee，你能用你的屁股脑袋思考后，再解释一下如何套到你那漏洞百出的理论上吗？
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
你仔细看看他王老吉的广告；“怕上火，喝王老吉”？什么意思，意思是说喝他的饮料不上火，而不是说他的饮料可以帮你去火。能去个屁的火。
如果既然他王老吉说的是喝他的饮料不太会上火（而不是帮助你去吃火锅的火），那你还不如干脆去喝矿泉水好了，喝果汁，喝牛奶，喝可乐也没有说就会上火，喝水更不会上火了。所以说这个王老吉实实在在是一个彻头彻尾的大骗局，大泡沫。王老吉是一个伪创意，最终灭亡当然不可避免。
所以我在这里讨论战略的问题最重要的就是要教会你分清楚什么是真正的创意，什么又是伪创意，什么事情能做，什么事情不能做，而不是教你去吃两盒伟哥一天到晚拿你那根大钻子瞎鸡巴乱做。
作者：leiwueyi 回复日期：2008-10-21 11:09:49
俺们再再再拿着狗皮膏药lee的理论去指导实践，看会得出个什么结果，呵呵。
嗯，俺们要发现用户需求。比如当年的“铱星公司”：当时，某大老板发现他老婆在野外度假时，手机联系不上，于是就发现了这个人类共同的渴求：“世界上的每个人都有这样一个需求：在地球上任何时间任何地点都能即时找到任何一个人”
这个需求发现后，就有了一个伟大的创意:“铱星公司”，就是发射21颗地球卫星，信号可以覆盖全球每一个角落，然后使用铱星公司的卫星手机，就能实现那个全球通信的梦想。因为铱原子的电子云也有21个电子，所以这个公司项目就叫做铱星计划。
结果这个公司在花了大钱发射了几颗卫星后，在全球只卖了几千部卫星手机，最后以破产收场。
狗皮膏药lee，你能用你的屁股脑袋思考后，再解释一下如何套到你那漏洞百出的理论上吗？
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
某大老板发现他老婆在野外度假时，手机联系不上，于是就发现了这个人类共同的渴求：“世界上的每个人都有这样一个需求：在地球上任何时间任何地点都能即时找到任何一个人”
这个随时随地联系的需要本身没有错。而且这个需要自人类存在以来就一直存在着。移动电话不就是满足人类的这个需要的创意吗？所以每个人现在兜里随时放着一个移动电话而不是固定电话就是这个原因。所以移动通讯手机发展迅速并且成为一个大产业不正说明这个创意的正确吗吗。
我前面说创业首先就是要满足一个需要。但是要有一种经济的方式来满足这个需要。所以自人类以来就有到月球上旅行的需要，是不是可以造一个大缆车把地球和月球联接起来然后大家就可以随时到月球上参观了？为什么行不通？因为这个解决方案没有经济性。
我为什么要来回答你这个无知的问题啦。因为本人有一段时间正好从事这个卫星通信系统的开发，而且本人正好负责开发了一台频率为2.4GHz军用卫星通信机给北斗卫星系统用的。所以对这个领域也可以说是非常专业了。
但为什么这个依星计划没有按预期的得到大发展啦？这个问题的实质其实还是因为地面数字蜂窝通信技术的发展更好地满足了这个人类随时随地联系的需求。地面数字蜂窝通信，也就是手机，更好地满足了普通人对这个卫星通信的需求。所以说是手机替代了依星系统。不是这个创意有问题。而是有更好的更独特经济的方式满足了这个需求。
人类对随身通信工具的黄金需求除了通信质量就无外乎方便轻巧携带方便。
你想一个卫星电话总有几公斤重，既然现在的2G,3G手机那么小巧，而你却非要天天怀里揣一个几个斤的砖头四处跑？所以好比既然现在美国辉瑞公司已经开发出了伟哥，你当然现在天天吃伟哥而不会再每天吃你以前经常吃的沈阳飞龙的那个复方雄蛾强肾胶囊了？
所以还是那句话，生意的实质就是满足需求，谁占据了黄金需求谁就成功了。
这个卫星通信系统的失败其实也是同样道理。实际上这个卫星通信系统根本谈不上什么失败，而是变成了一个被少数人需求的一个边缘市场的高价产品而已。它照样在赚大钱。
好比说你自己不用卫星通信系统并不证明这个系统就没有满足其他人的需求。好比你自己每天骑自行车上班，你不能说那个奔驰车的创意不正确。所以你又说你现在没有挣到几个钱，你还吃不起那个价格昂贵的伟哥，所以你依旧每天吃那个沈阳飞龙的复方雄蛾强肾胶囊，但这也不能证明人家辉瑞的伟哥创意就不正确。你吃不起自然有其他人在吃啊。
所以用卫星进行通信确实是一个好的创意，而且到今天依然如此。所以到今天所有在大海上航行的轮船，在天上飞行的飞机，到北极旅行攀登珠穆朗玛峰的人还有塔利班，还有本。拉丹不是都在天天要用这个卫星通信系统。无论是美国的军方还是中国的军方也正在使用这个系统，而且每年还要花几十亿去研究发展这个系统。所以这次汶川大地震，第一支进入汶川的那只部队不就是装备了一只国际海事卫星电话吗，而且一部电话还不够用所以还严重影响到了抗震救灾的大计。你说这个时候你不用卫星电话用你那个小灵通全球通行吗？
所以前面那个家伙说什么，他说消费者都是跟着厂家在跑？什么平面直角，什么背投，什么液晶。好象是说只要厂家精心策划推出一个什么新玩意，消费者市场就要傻傻地来买单？所以说那是一个蠢人的想法而已。商业的实质就是只有满足消费者需求的产品才能生存和发展。所有那些不能满足消费者需求的产品都要被淘汰。所以你看到了什么背头，液晶的成功，你看到那个索尼的beta制式录象机的失败了吗？为什么这个大名鼎鼎的索尼开发的beta制式录象机全军覆没啦？因为虽然它很清晰，但录像时间却只有一个小时，而消费者却想用录象机来录制一场长大两个小时的完整电影或球赛。而最近的一个大失败就是这个东芝主导的与蓝光制式竞争的HD DVD的失败。所以产品形式纷纭复杂，但只有站在满足需求的这个角度才能看清楚商业竞争的实质。
所以我前面说所以商业竞争的实质就是就是更好地满足需要，就是替代与反替代，所以商业的成功的唯一途径就是寻找一个更有效率的（见效快时间长）的独特方式（伟哥）去满足那个早已经存在的随时随地做爱的人类需要，从而替代那个不那么高效（时间短见效慢）的旧方式（复方雄蛾强肾胶囊）。
所以商业竞争的实质就是就是更好地满足需要，就是替代与反替代，所以商业的成功的唯一途径就是寻找一个更有效率的（轻巧便宜）的独特方式（地面数字蜂窝移动通信）去满足那个早已经存在的随时随地通信的人类需要，从而替代那个不那么高效（笨重价格高）的旧方式（卫星移动通信）。
所以我前面说什么叫做万变不离其宗？这就叫做万变不离其宗。
我这样耐心地给你讲解这个你自己用屁股想出来的傻问题，你应该清楚了吧？你再不清楚我就真的没有办法了。
俺们再再再拿着狗皮膏药lee的理论去指导实践，看会得出个什么结果，呵呵。
嗯，俺们要发现用户需求。比如当年的“铱星公司”：当时，某大老板发现他老婆在野外度假时，手机联系不上，于是就发现了这个人类共同的渴求：“世界上的每个人都有这样一个需求：在地球上任何时间任何地点都能即时找到任何一个人”
这个需求发现后，就有了一个伟大的创意:“铱星公司”，就是发射21颗地球卫星，信号可以覆盖全球每一个角落，然后使用铱星公司的卫星手机，就能实现那个全球通信的梦想。因为铱原子的电子云也有21个电子，所以这个公司项目就叫做铱星计划。
结果这个公司在花了大钱发射了几颗卫星后，在全球只卖了几千部卫星手机，最后以破产收场。
狗皮膏药lee，你能用你的屁股脑袋思考后，再解释一下如何套到你那漏洞百出的理论上吗？
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
某大老板发现他老婆在野外度假时，手机联系不上，于是就发现了这个人类共同的渴求：“世界上的每个人都有这样一个需求：在地球上任何时间任何地点都能即时找到任何一个人”
这个随时随地联系的需要本身没有错。而且这个需要自人类存在以来就一直存在着。移动电话不就是满足人类的这个需要的创意吗？所以每个人现在兜里随时放着一个移动电话而不是固定电话就是这个原因。所以移动通讯手机发展迅速并且成为一个大产业不正说明这个创意的正确吗吗。
我前面说创业首先就是要满足一个需要。但是要有一种经济的方式来满足这个需要。所以自人类以来就有到月球上旅行的需要，是不是可以造一个大缆车把地球和月球联接起来然后大家就可以随时到月球上参观了？为什么行不通？因为这个解决方案没有经济性。
我为什么要来回答你这个无知的问题啦。因为本人有一段时间正好从事这个卫星通信系统的开发，而且本人正好负责开发了一台频率为2.4GHz军用卫星通信机给北斗卫星系统用的。所以对这个领域也可以说是非常专业了。
但为什么这个依星计划没有按预期的得到大发展啦？这个问题的实质其实还是因为地面数字蜂窝通信技术的发展更好地满足了这个人类随时随地联系的需求。地面数字蜂窝通信，也就是手机，更好地满足了普通人对这个卫星通信的需求。所以说是手机替代了依星系统。不是这个创意有问题。而是有更好的更独特经济的方式满足了这个需求。
人类对随身通信工具的黄金需求除了通信质量就无外乎方便轻巧携带方便。
你想一个卫星电话总有几公斤重，既然现在的2G,3G手机那么小巧，而你却非要天天怀里揣一个几个斤的砖头四处跑？所以好比既然现在美国辉瑞公司已经开发出了伟哥，你当然现在天天吃伟哥而不会再每天吃你以前经常吃的沈阳飞龙的那个复方雄蛾强肾胶囊了？
所以还是那句话，生意的实质就是满足需求，谁占据了黄金需求谁就成功了。
这个卫星通信系统的失败其实也是同样道理。实际上这个卫星通信系统根本谈不上什么失败，而是变成了一个被少数人需求的一个边缘市场的高价产品而已。它照样在赚大钱。
好比说你自己不用卫星通信系统并不证明这个系统就没有满足其他人的需求。好比你自己每天骑自行车上班，你不能说那个奔驰车的创意不正确。所以你又说你现在没有挣到几个钱，你还吃不起那个价格昂贵的伟哥，所以你依旧每天吃那个沈阳飞龙的复方雄蛾强肾胶囊，但这也不能证明人家辉瑞的伟哥创意就不正确。你吃不起自然有其他人在吃啊。
所以用卫星进行通信确实是一个好的创意，而且到今天依然如此。所以到今天所有在大海上航行的轮船，在天上飞行的飞机，到北极旅行攀登珠穆朗玛峰的人还有塔利班，还有本。拉丹不是都在天天要用这个卫星通信系统。无论是美国的军方还是中国的军方也正在使用这个系统，而且每年还要花几十亿去研究发展这个系统。所以这次汶川大地震，第一支进入汶川的那只部队不就是装备了一只国际海事卫星电话吗，而且一部电话还不够用所以还严重影响到了抗震救灾的大计。你说这个时候你不用卫星电话用你那个小灵通全球通行吗？
所以前面那个家伙说什么，他说消费者都是跟着厂家在跑？什么平面直角，什么背投，什么液晶。好象是说只要厂家精心策划推出一个什么新玩意，消费者市场就要傻傻地来买单？所以说那是一个蠢人的想法而已。商业的实质就是只有满足消费者需求的产品才能生存和发展。所有那些不能满足消费者需求的产品都要被淘汰。所以你看到了什么背头，液晶的成功，你看到那个索尼的beta制式录象机的失败了吗？为什么这个大名鼎鼎的索尼开发的beta制式录象机全军覆没啦？因为虽然它很清晰，但录像时间却只有一个小时，而消费者却想用录象机来录制一场长大两个小时的完整电影或球赛。而最近的一个大失败就是这个东芝主导的与蓝光制式竞争的HD DVD的失败。所以产品形式纷纭复杂，但只有站在满足需求的这个角度才能看清楚商业竞争的实质。
所以我前面说所以商业竞争的实质就是就是更好地满足需要，就是替代与反替代，所以商业的成功的唯一途径就是寻找一个更有效率的（见效快时间长）的独特方式（伟哥）去满足那个早已经存在的随时随地做爱的人类需要，从而替代那个不那么高效（时间短见效慢）的旧方式（复方雄蛾强肾胶囊）。
所以商业竞争的实质就是就是更好地满足需要，就是替代与反替代，所以商业的成功的唯一途径就是寻找一个更有效率的（轻巧便宜）的独特方式（地面数字蜂窝移动通信）去满足那个早已经存在的随时随地通信的人类需要，从而替代那个不那么高效（笨重价格高）的旧方式（卫星移动通信）。
所以我前面说什么叫做万变不离其宗？这就叫做万变不离其宗。
我这样耐心地给你讲解这个你自己用屁股想出来的傻问题，你应该清楚了吧？你再不清楚我就真的没有办法了。
作者：leiwueyi 回复日期：2008-10-21 14:40:47
因为狗皮膏药lee团伙这群活宝流窜到这儿耍把式骗人。
所以，正好ftbbjsw、开宾利、lionlinely、手把手等等人，在赚了千万大钱之余，汲着拖鞋到这儿闲逛。正好碰见你这群卖狗皮膏药骗子耍着把式害人，于是免了要出手戏耍一番，也算怡情吧。
对了，跑江湖的不是还有一个细分行业叫“耍猴”吗？
-------------------------------------------------
我早知道你几个把屁股当脑袋的人永远不会明白商业的真理。而且你几个也永远不可能创业发财只配去捡垃圾，拉皮条，做叫化子。我为什么还要在这里耐心地给你几个讲解这些用屁股想出来的傻问题啦。前面说了因为本人这段时间正好比较闲而且因为本人对真理的热爱而不是对你几个屁股的欣赏。明白了吗。
因为狗皮膏药lee团伙这群活宝流窜到这儿耍把式骗人。
所以，正好ftbbjsw、开宾利、lionlinely、手把手等等人，在赚了千万大钱之余，汲着拖鞋到这儿闲逛。正好碰见你这群卖狗皮膏药骗子耍着把式害人，于是免了要出手戏耍一番，也算怡情吧。
对了，跑江湖的不是还有一个细分行业叫“耍猴”吗？
-------------------------------------------------
我早知道你几个把屁股当脑袋的人永远不会明白商业的真理。而且你几个也永远不可能创业发财只配去捡垃圾，拉皮条，做叫化子。我为什么还要在这里耐心地给你几个讲解这些用屁股想出来的傻问题啦。前面说了因为本人这段时间正好比较闲而且因为本人对真理的热爱而不是对你几个屁股的欣赏。明白了吗。
作者：leiwueyi 回复日期：2008-10-21 15:39:02
呵呵，没想到狗皮膏药lee还曾做过通信专家。
那我们就来举通信行业的例子。
狗皮膏药lee说：“所以商业的成功的唯一途径就是寻找一个更有效率的（轻巧便宜）的独特方式（地面数字蜂窝移动通信）去满足那个早已经存在的随时随地通信的人类需要，从而替代那个不那么高效（笨重价格高）的旧方式（卫星移动通信）。”
N年前，不管从那方面都比GSM和CDMA落后PHS（俗称小灵通），让生产厂家UT斯达康当年成了在美国纳斯达克市场上最赚钱的中国概念股票，风头一时还强劲过国内的“巨大中华”四家通信制造业王牌，又是咋回事呢？
是在日本都已经淘汰的落后技术PHS让UT斯达康、中国电信（南）、中国网通（北）都取得了成功，而使用了比GSM更先进技术，更高效率，更低辐射、更多信道、通话更清晰的CDMA技术的中国联通，在实践中，到现在为止，也没有取得落后技术PHS小灵通所取得的巨大成功。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－
你的思维方式真的是很简单啊。呵呵。
老是那这种低级的问题来浪费我宝贵的时间，你还有没有良心啊。
你知道为什么美国人都在吃伟哥了而你为什么还在吃复方雄蛾强肾胶囊吗。
你知道为什么美国人都在开汽车了而你为什么还在骑自行车吗。
N年前，不管从那方面都比汽车落后的脚踏车（俗称自行车），让生产厂家阿莱纳斯(天津)自行车有限公司当年成了在美国纳斯达克市场上最赚钱的中国概念股票，风头一时还强劲过国内的“一汽大众”汽车制造业王牌，又是咋回事呢？
是在美国都已经淘汰的落后技术自行车让阿莱纳斯(天津)自行车有限公司取得了成功，而使用了比自行车更先进技术，更高效率，更低轮子、更多凳子、跑步更迅速的汽车技术的一汽大众，在实践中，到现在为止，也没有取得落后技术自行车所取得的巨大成功。
我昨天说了低价格本身是一个需求看来你也没有想明白。为什么别人吃伟哥你却还在吃复方雄蛾强肾胶囊？并不是你不喜欢吃伟哥，而是因为你是叫化子没有这个支付能力，懂吗？
我昨天说了低价格本身是一个需求看来你也没有想明白。为什么别人开汽车你却还在骑自行车？并不是你不喜欢开汽车，而是因为你是叫化子没有这个支付能力，懂吗？
不要再拿你那套简单思维来欺辱大家的智商了好不好。
下次你好好用脑袋想清楚了再提问题。不要让我抓住又狂扁你一顿，这样做会让我很伤心的。呜呜呜。
呵呵，没想到狗皮膏药lee还曾做过通信专家。
那我们就来举通信行业的例子。
狗皮膏药lee说：“所以商业的成功的唯一途径就是寻找一个更有效率的（轻巧便宜）的独特方式（地面数字蜂窝移动通信）去满足那个早已经存在的随时随地通信的人类需要，从而替代那个不那么高效（笨重价格高）的旧方式（卫星移动通信）。”
N年前，不管从那方面都比GSM和CDMA落后PHS（俗称小灵通），让生产厂家UT斯达康当年成了在美国纳斯达克市场上最赚钱的中国概念股票，风头一时还强劲过国内的“巨大中华”四家通信制造业王牌，又是咋回事呢？
是在日本都已经淘汰的落后技术PHS让UT斯达康、中国电信（南）、中国网通（北）都取得了成功，而使用了比GSM更先进技术，更高效率，更低辐射、更多信道、通话更清晰的CDMA技术的中国联通，在实践中，到现在为止，也没有取得落后技术PHS小灵通所取得的巨大成功。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－
你的思维方式真的是很简单啊。呵呵。
老是那这种低级的问题来浪费我宝贵的时间，你还有没有良心啊。
你知道为什么美国人都在吃伟哥了而你为什么还在吃复方雄蛾强肾胶囊吗。
你知道为什么美国人都在开汽车了而你为什么还在骑自行车吗。
N年前，不管从那方面都比汽车落后的脚踏车（俗称自行车），让生产厂家阿莱纳斯(天津)自行车有限公司当年成了在美国纳斯达克市场上最赚钱的中国概念股票，风头一时还强劲过国内的“一汽大众”汽车制造业王牌，又是咋回事呢？
是在美国都已经淘汰的落后技术自行车让阿莱纳斯(天津)自行车有限公司取得了成功，而使用了比自行车更先进技术，更高效率，更低轮子、更多凳子、跑步更迅速的汽车技术的一汽大众，在实践中，到现在为止，也没有取得落后技术自行车所取得的巨大成功。
我昨天说了低价格本身是一个需求看来你也没有想明白。为什么别人吃伟哥你却还在吃复方雄蛾强肾胶囊？并不是你不喜欢吃伟哥，而是因为你是叫化子没有这个支付能力，懂吗？
我昨天说了低价格本身是一个需求看来你也没有想明白。为什么别人开汽车你却还在骑自行车？并不是你不喜欢开汽车，而是因为你是叫化子没有这个支付能力，懂吗？
不要再拿你那套简单思维来欺辱大家的智商了好不好。
下次你好好用脑袋想清楚了再提问题。不要让我抓住又狂扁你一顿，这样做会让我很伤心的。呜呜呜。
作者：leiwueyi 回复日期：2008-10-21 11:31:48
再再再再教狗皮膏药lee做生意：
俺读书的时候，学校广场一个大草坪，所有的学生老师喜欢在那草坪上读书、休息、玩耍。但学校几乎每隔两三周就要对那草坪“动手术”，一会要栽成树林，一会要修条小路，一会又要弄成花园，一会儿又要全部恢复原样……
按狗皮膏药lee的理论，这学校最大多数人的需求和从学校资金的需求是那个草坪少施工，多给大家在上面休息的机会，所以，“草坪建造维护承包商”就应该满足这个大家这个需求，少去施工，一次就把草坪规划完美……
但是这个学校里只有少数人是希望这个草坪天天施工的，当然这个“草坪建造维护承包商”也是希望天天施工的，呵呵，啥原因？狗皮膏药lee自己去猜吧。
所以，要是你是这个“草坪建造维护承包商”，你是考虑“一对多”的满足学校大多人的需求呢？还是考虑“一对少”的满足学校少数人和你自己的私欲需求才能赚到更多的钱呢？
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
权力本身就是一对多的关系你明白吗？是一个猴王管你们一群猴子而不是你们一群猴子管一个猴王,明白了吗。是一个校长管你们一群学生而不是你们一群学生管一个校长,明白了吗。
我昨天说权力是世间最大的势，你想明白了吗。公共权力可以转化为金钱的道理，你又听明白了吗？
如果你有一天当了那个一对多的猴王你还不是想上那个年轻漂亮的母猴子就上那个母猴子。如果你有一天当了那个一对多的校长你还不是想怎么搞那个学校的大草坪就怎么搞那个草坪。
建立一对多的关系就是赚钱的终极真理，明白了吗。
再再再再教狗皮膏药lee做生意：
俺读书的时候，学校广场一个大草坪，所有的学生老师喜欢在那草坪上读书、休息、玩耍。但学校几乎每隔两三周就要对那草坪“动手术”，一会要栽成树林，一会要修条小路，一会又要弄成花园，一会儿又要全部恢复原样……
按狗皮膏药lee的理论，这学校最大多数人的需求和从学校资金的需求是那个草坪少施工，多给大家在上面休息的机会，所以，“草坪建造维护承包商”就应该满足这个大家这个需求，少去施工，一次就把草坪规划完美……
但是这个学校里只有少数人是希望这个草坪天天施工的，当然这个“草坪建造维护承包商”也是希望天天施工的，呵呵，啥原因？狗皮膏药lee自己去猜吧。
所以，要是你是这个“草坪建造维护承包商”，你是考虑“一对多”的满足学校大多人的需求呢？还是考虑“一对少”的满足学校少数人和你自己的私欲需求才能赚到更多的钱呢？
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
权力本身就是一对多的关系你明白吗？是一个猴王管你们一群猴子而不是你们一群猴子管一个猴王,明白了吗。是一个校长管你们一群学生而不是你们一群学生管一个校长,明白了吗。
我昨天说权力是世间最大的势，你想明白了吗。公共权力可以转化为金钱的道理，你又听明白了吗？
如果你有一天当了那个一对多的猴王你还不是想上那个年轻漂亮的母猴子就上那个母猴子。如果你有一天当了那个一对多的校长你还不是想怎么搞那个学校的大草坪就怎么搞那个草坪。
建立一对多的关系就是赚钱的终极真理，明白了吗。
作者：leiwueyi 回复日期：2008-10-21 11:31:48
再再再再教狗皮膏药lee做生意：
俺读书的时候，学校广场一个大草坪，所有的学生老师喜欢在那草坪上读书、休息、玩耍。但学校几乎每隔两三周就要对那草坪“动手术”，一会要栽成树林，一会要修条小路，一会又要弄成花园，一会儿又要全部恢复原样……
所以，要是你是这个“草坪建造维护承包商”，你是考虑“一对多”的满足学校大多人的需求呢？还是考虑“一对少”的满足学校少数人和你自己的私欲需求才能赚到更多的钱呢？
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
那只“野猴子”没有你们猴王的同意就可以随便上你们猴群的那个漂亮母猴子吗？
那个“草坪建造维护承包商”没有你们校长的同意就可以随便弄你们学校的那个大草坪吗？
你能用你的屁股再思考一下，这到底是为啥咧？
再再再再教狗皮膏药lee做生意：
俺读书的时候，学校广场一个大草坪，所有的学生老师喜欢在那草坪上读书、休息、玩耍。但学校几乎每隔两三周就要对那草坪“动手术”，一会要栽成树林，一会要修条小路，一会又要弄成花园，一会儿又要全部恢复原样……
所以，要是你是这个“草坪建造维护承包商”，你是考虑“一对多”的满足学校大多人的需求呢？还是考虑“一对少”的满足学校少数人和你自己的私欲需求才能赚到更多的钱呢？
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
那只“野猴子”没有你们猴王的同意就可以随便上你们猴群的那个漂亮母猴子吗？
那个“草坪建造维护承包商”没有你们校长的同意就可以随便弄你们学校的那个大草坪吗？
你能用你的屁股再思考一下，这到底是为啥咧？
作者：草草的草草 回复日期：2008-10-22 19:19:11
“杜国淫 ”是指的哪位？我在网上搜索没找到。有朋友能帮忙告诉我一下吗？
----------------------------------------------------------
主持人：非常感谢李总，说起台湾最近在我身上的事蛮有意思，白岩松你怎么还没去台湾，是，大家可能在我节目里看到广告了，什么什么集团赞助岩松看台湾，哪知道台湾当局签证迟迟不往上签，广告已经做了好久了，我跟广告部打的交道比较多，受郭主任影响比较大，开始节目准备做一周，停留时间比较短，后来我跟内部我们协商，无论如何，做到两到三周，这样才使很多广告商品牌借这样一个行为，刚上升到一定地位的时候，有进一步的延续，不要让他吃亏，从做节目的角度也会想什么样的时间，什么样做广告的方式，和节目的方式结合在一起，形成最大的影响力，我也希望是一种双赢的局面，李总的演讲带着很难受的嗓子疼和喉咙不舒服为大家进行的，在这儿大家用掌声安慰一下。谢谢您，接下来我们认识下一位演讲嘉宾。好记星是最近一年多时间里面，大家耳熟能详的跟大山一块记起来的一个产品，接下来就请杜国楹杜总为大家讲讲他的生意经，有请杜总。
杜国楹：下午好，我来的比较晚，因为前期的内容我听的不是太多，我想在这里与大家分享一下好记星在过去的两年当中，在媒体策略上的一些思考，一些实践，一些经验，一些得失。媒体策略三步走。我想主要认识一下，大概是三个话题，好记星重新定义英语学习工具行业，对这样一个传统的英语学习工具行业，好记星如何巧妙的进入并且重新给这个行业进行定义。第二个话题，好记星媒体策略的三步走，在过去的两年当中，好记星从平面走向卫视，最后走向央视，如何走过这段路程，每个阶段是如何把握的，第三个话题是媒体价值的再认识，通过我们两年来持续的大量的媒体投放，对不同性质的媒体，在不同的阶段，他的效果和他的实际价值的一个认识。
我想跟大家一起去看一下这个行业，应该说对大英语产业的一个认识或者报道，从媒体的角度来讲还不是太多，我们认为大英语产业，有三个板块组成，第一个板块是电子类的工具，主要工具产品，目前在市面上有两种，复读机和电子辞典，每年大概是2000万台的市场规模，销售规模大概是50个亿。第二类是传统的介质，包括图书，教辅，磁带和VCD，大概每年是350亿的市场规模，第三个板块是培训，每年大概120个亿的规模，我们的认识当中，大英语产业的整个规模大概有500多亿，好记星是如何进入呢？我们对这个产业的结构有个认识之后，我们也发现了一些特点，第一个是超大需求，需求非常非常的迫切，从好记星启动的初期让我们明显的感受到，整个市场无论是来自于家长层面，无论来自于学生层面，包括成人学习者，整个需求的迫切性是非常强烈的。这个特点是庞大的人群，我们也讲到，有学生向两端在蔓延，英语学习工具主要使用者学生来讲，英语学习的群体在向两端蔓延，第一个从低龄化的趋势，现在大部分的学校从小学一年级开始上英语课，甚至有些从幼儿园已经开始设置各类的英语课程，包括到成人的英语课程，因为全球化的浪潮，成人英语学习的压力，语言沟通的压力越来越大，包括成人的群体，整个英语学习的压力，和群体的规模都在呈上升趋势，所以说有一个庞大的人群，有一个非常迫切的需求。最后一点我们还有一个特别的认识是什么？条件不同，爱心相同。无论是在大城市，还是在一个小的乡镇，无论是一个经济条件好的家庭，还是一般的甚至贫穷的家庭，我们发现，家长对孩子的爱心，家长想让孩子学好英语这份迫切的愿望都是一样的。一个很富翁的孩子，可能去购买一台好记星，对他的家长来讲，对比较富裕的家庭来讲，可能是很轻松的一件事情，我们在全国，在大量的二三级市场，发现很多的农民，去卖掉粮食，卖掉牲畜，去给孩子买好记星，在我们实际销售过程当中，发生了很多这样的案例，所以我们得到一个特别好的结论，虽然条件不同，无论是在同样的一个中心城市还是在偏僻的乡村，无论条件有多大的差异，每一个家长对让孩子学好英语的这份愿望，这份爱心是一样的。
我们重新认识一下，在传统的英语学习工具行业，两大类工具，主要是复读机和辞典，研究好了这两类工具产品，我们其实好记星是结合这两类工具的特点进入这个行业的，我们对复读机的理解是一个传统的技术，它依赖磁带，如果没有磁带，就没有复读机市场的今天，不易携带，终将被替代，电子辞典应该是一个查询和发音的单一功能，单词的查询和发音，比较单一的功能，我们认为终将成为一个专业细分的小规模的市场，而不是现在的初中生想学好英语买一部电子辞典的话，其实我们认为，对他来讲没有太大价值，电子辞典终究应该是细分的小规模的市场，更多针对专业的群体，对词汇量的要求比较高的专业的使用群体，英语掌上电脑的概念，在好记星出市半年之后我们叫出来的，好记星上市第一天，我们一直告诉消费者好记星是什么，好记星是全新的英语学习工具，不是电子辞典，也不是幅度机，因为它的长相不像电子辞典，也不像复读机，而是一个PDA的长相。我们在做差异化定位的时候，应该说从几个方面做了突破，第一个就是说，从对电子辞典的替代这个功能板块来讲，除了具备查的功能之外，好记星最大的特点在卖记忆，单词的查询可以造就一个接近40亿规模的电子辞典的市场，我们的结论是什么呢？如果把记忆这个卖点做好，把记忆这个功能如果得到很好的实现，是远远可以超越查询的市场价值，应该说这个观点，我们最初期的判断和认识，在过去的两年的运营当中，得到了很好的验证。我们好记星最大的卖点，第一个阶段，我们在卖记忆，特别是针对学生的单词记忆，我们两点来支持它，第一、与教材同步，彻底与教材同步，所有的孩子无论你学任何一个版本的英语教材，无论学到哪一课都可以下载下来，预习复习完全可以实现，好记星有五维立体记忆法，对学生来说非常实用，好记星最核心的把记忆作为一个核心的卖点，并且把同步和记忆方法作为支持，得到了很好的实现，同时辞典的普通查询的功能全有，我们装了朗文双解等等，彻底的是一个辞典的替代品，而且更适合学生的一款辞典，包括成人也可以使用，我们第一阶段锁定学生这个群体做诉求的。
第二、对复读机的替代上，由不可视，到可视，大家知道复读机，插上磁带像录音机一样，只能听到声音，看不到文字，而好记星的最新的产品，所有的课文的内容不需要磁带了，去网上下载下来就行了，下载之后，可以看着屏幕去听，英文同步，中英随时切换，随机抓词，所有在原来复读机上，所有能实现的功能，在可视的基础上，完全可以实现的更好，并且实现了很多原有传统复读机不能实现的功能，中英文随时切换，随机抓词，屏幕上任何一个单词不懂，马上翻译出来，而且带发音了，这已经成为一个很成熟的技术。
第三、由不同步到同步，无论从词库还是课文，彻底做到同步，与现行的各个版本的教材进行对接，支持各种版本的教材同步，这是从功能上，应该说好记星做了一个成功的突破，从过去一年多的情况来看，这些功能消费者是非常认同的，从技术的角度来讲，由不可视到可视，替代复读机的方案，是真正的技术升级和进步，应该说对传统复读机来讲，是毁灭性的打击，但是因为存储器成本的原因，因为技术平台的原因，成本还没有得到大幅度的下降，在未来，我相信传统的复读机会走向死亡，但是这需要，我认为需要三到五年的替代时间，因为复读机的市场规模巨大，每年在中国有1500万台的市场规模。这是在功能上的突破。
第二、我们在外观做了突破，有翻盖机到PDA的外观，如果第一个阶段，好记星出来第一天的长相是一个翻盖机，我们好记星有可能就没有今天了，我们不是辞典也不是复读机。掌上电脑概念的传播，是非常有难度的，另外一个部分，就是从诉求上来讲，大家在北京，过去的两年看到我们整版的软文是非常多的，我们整个第一阶段的诉求由学生转向家长，针对家长展开情感诉求，应该说这是我们比较大的几个差异化的东西，从功能的差异化，诉求对象的差异化，应该说跟这个行业彻底的做了一些区隔。大家可以看一下，我们好记星的媒体策略，我们是正式的启动全国市场，走向全国，大概是在2003年的7月份到2004年的7月份，在第一个年头，我们在全国31个省市，大概投放了一万个整版，所有的市场启动的第一个阶段，全是整版的广告投放，第一阶段没有大山，在04年7月份之前没有大山，第一年的一万个整版投放的过程当中，我们认为完成了一个什么呢？完成了告诉消费者，好记星是一个全新的产品，是一个全新的技术，是对传统工具的一个替代品。应该说完成了一个功能认知，基本上把第一个阶段的市场教育工作完成了，大家可以看一下，我们的平面整版广告，我们针对家长进行诉求的，一台好记星，天下父母情，这是全国投放比较多的版本，还有英语决定孩子的命运等等，这个大概我们全国的版本有几百个，所以投放是比较多的。我们觉得没有第一个阶段，大量的这种功能认知的基础，没有基础，没有走过基础的市场教育阶段，可能为后来走向卫视，走向央视，需要肯定是有距离的。在第一个阶段我们主要启用平面单一的媒体，没有动地方台，没有动卫视，没有动央视，集中任何一个地区，集中当时省级地级的报纸全面展开进行投放，这是2003年7月份到2004年的7月份，第一年。第二个阶段，2004年的7月份到2004年的12月份，在前期的功能认知的基础上，我们认为基础的市场教育工作，基本完成的情况下，我们走向卫视，每天大概三个小时，进行全国连动，所有的市场，都启动了，所有的市场都很火爆，我们快速的把卫视这个媒体用了起来，很快的把全国的形势，全国的局面连动起来，这是在2004年的7月份到2004年的12月份，去年的下半年。在第三阶段，对我们来讲是一个非常关键的阶段，2004年的10月份到今天，登陆央视的招标段，从2004年的10月份到今天上去，一直没有下来，这个大家可以看一下我们有一个蜗牛的版本。这大概是我们在央视投放的其中一个版本。
我们可以看一下我们在过去，我们大概是两年的时间，我们的媒体投入和整个销售产出情况，在2003年的7月份到12月份第一个半年，我们大概实现了两个亿的销售，所有的投入全部在报纸上，全部是平面，大概是0.4个亿的投入，在2004年，我们大概是0.9个亿的广告投入，有0.55亿用在了报纸和卫视上，最后的三个月投到央视投了3500万，2004年实现了五个亿的销售。应该说3500万的投放，在三个月对我们是一个全新的尝试，因为我们觉得，销售的基数基本能支持的时候，我们尝试性的上了央视，上了央视第一个月，第二个月都是非常非常紧张，因为我们这个企业应该说第一次上央视，特别是招标段，但是在第三个月的时候，应该说在12月份的时候就出现了比较大的转机，在2005年的第一季度，大家可以看到一个明显的变化，2005年的1—3月份，第一季度我们大概总共一个亿的投放，在央视有一半集中在中央一套，卫视和报纸的投放总共大概5000万，一季度出现了爆炸性的增长，应该说在春节来临之前，元旦的时候，整个势头，前三个月央视的招标段的广告的积累，得到了一个很好的释放，到春节期间，非常非常迅速，大大超出了我们的意料，第一季度我们实现了7个亿的销售，我们预期2005年会达到20—25个亿的销售目标。因为第三季度，马上我们面临的7月1号7、8、9三个月会实现全年50％的销售，因为是暑假。所以这是投放的一些变化。
另外我们应该说在全国投放了比较多的媒体，整个对媒体的从电视到平面，从卫视到央视，包括地方电视台，应该说做了很多的接触，做了很多投放，也有很多的认识，我们认为对于报纸广告来讲，功能的告知作用非常强，见效极其之快，今天见报，下午四点，马上见效果，明天晚上可以做结论，对于我们这个运营方式来讲，我们很快的可以做结论，对于媒体的效果很快的可以做出评估，但是我们觉得后劲乏力，持续常年的这样做，如果总追求短期的效果是很难的，所以说大家看到，在2005年的下半年，我们的报纸广告会转向形象广告，这种情感诉求，功能诉求的版面会大势缩减。第二、卫视整合难度大，性价比不均衡，因为频道比较多，价格不均衡，整个难度比较大，真正把全国的卫视媒体连动做好，确实对我们这样一个公司来讲，是一个很大的考验。对央视我们觉得有几点，第一是唯一性，尤其是招标段，我们后来做的天气预报这个段位的时候，天气预报1＋1的时候，我们做上去就不愿意下来了，我们认为招标段黄金段中的钻石段，效果非常非常好，非常非常明确，打到这个段位的时候，一个月的效果，地面的反响非常强力，另外觉得央视一套，有这样一个庞大的收视群体，作为这样一个唯一的一个频道，确实有它的，这个资源有不可替代性，作为中央台它有它的权威性，特别是因为在北京我们不觉得，确实像刚才蒙牛孙总所讲的一样，到了下面的省会城市，尤其到了地级市，到了县城，他们对中央台有一种盲目的，还是认同，这种权威性是非常强的，我们到我们刚开始感觉没有这么强烈，事实上市场的反馈是这样。我们做了一个结论，央视的黄金段，我们认为是最高的性价比，因为我们对全国大概200个地级市，包括省会城市的最重要的平面媒体，它的性价比我们都做过评估，包括卫视，因为我们有呼叫中心，无论是电视投放，还是平面的投放，我们都跟踪一段时间，我们最后的结论是什么？央视的招标段，我们认为是最高的性价比，为什么做了这样的结论，大家可以看到，在2005年的第一季度，从2004年的第四季度我们开始走向央视之后，其实我们整个的广告投放量是在降低的，投入产出比是在发生变化的。所以说我觉得好记星选择了，应该说选择了一个好的行业，做好了差异化的产品，无论是从功能，无论是从它的外观还是到它诉求的对象上，都做了一些差异化的细分，另外用好了，最终在爆炸式增长的阶段，我们用好了中央台这样一个比较好的大的媒体，实现好记星快速的成长。
谢谢大家。
“杜国淫 ”是指的哪位？我在网上搜索没找到。有朋友能帮忙告诉我一下吗？
----------------------------------------------------------
主持人：非常感谢李总，说起台湾最近在我身上的事蛮有意思，白岩松你怎么还没去台湾，是，大家可能在我节目里看到广告了，什么什么集团赞助岩松看台湾，哪知道台湾当局签证迟迟不往上签，广告已经做了好久了，我跟广告部打的交道比较多，受郭主任影响比较大，开始节目准备做一周，停留时间比较短，后来我跟内部我们协商，无论如何，做到两到三周，这样才使很多广告商品牌借这样一个行为，刚上升到一定地位的时候，有进一步的延续，不要让他吃亏，从做节目的角度也会想什么样的时间，什么样做广告的方式，和节目的方式结合在一起，形成最大的影响力，我也希望是一种双赢的局面，李总的演讲带着很难受的嗓子疼和喉咙不舒服为大家进行的，在这儿大家用掌声安慰一下。谢谢您，接下来我们认识下一位演讲嘉宾。好记星是最近一年多时间里面，大家耳熟能详的跟大山一块记起来的一个产品，接下来就请杜国楹杜总为大家讲讲他的生意经，有请杜总。
杜国楹：下午好，我来的比较晚，因为前期的内容我听的不是太多，我想在这里与大家分享一下好记星在过去的两年当中，在媒体策略上的一些思考，一些实践，一些经验，一些得失。媒体策略三步走。我想主要认识一下，大概是三个话题，好记星重新定义英语学习工具行业，对这样一个传统的英语学习工具行业，好记星如何巧妙的进入并且重新给这个行业进行定义。第二个话题，好记星媒体策略的三步走，在过去的两年当中，好记星从平面走向卫视，最后走向央视，如何走过这段路程，每个阶段是如何把握的，第三个话题是媒体价值的再认识，通过我们两年来持续的大量的媒体投放，对不同性质的媒体，在不同的阶段，他的效果和他的实际价值的一个认识。
我想跟大家一起去看一下这个行业，应该说对大英语产业的一个认识或者报道，从媒体的角度来讲还不是太多，我们认为大英语产业，有三个板块组成，第一个板块是电子类的工具，主要工具产品，目前在市面上有两种，复读机和电子辞典，每年大概是2000万台的市场规模，销售规模大概是50个亿。第二类是传统的介质，包括图书，教辅，磁带和VCD，大概每年是350亿的市场规模，第三个板块是培训，每年大概120个亿的规模，我们的认识当中，大英语产业的整个规模大概有500多亿，好记星是如何进入呢？我们对这个产业的结构有个认识之后，我们也发现了一些特点，第一个是超大需求，需求非常非常的迫切，从好记星启动的初期让我们明显的感受到，整个市场无论是来自于家长层面，无论来自于学生层面，包括成人学习者，整个需求的迫切性是非常强烈的。这个特点是庞大的人群，我们也讲到，有学生向两端在蔓延，英语学习工具主要使用者学生来讲，英语学习的群体在向两端蔓延，第一个从低龄化的趋势，现在大部分的学校从小学一年级开始上英语课，甚至有些从幼儿园已经开始设置各类的英语课程，包括到成人的英语课程，因为全球化的浪潮，成人英语学习的压力，语言沟通的压力越来越大，包括成人的群体，整个英语学习的压力，和群体的规模都在呈上升趋势，所以说有一个庞大的人群，有一个非常迫切的需求。最后一点我们还有一个特别的认识是什么？条件不同，爱心相同。无论是在大城市，还是在一个小的乡镇，无论是一个经济条件好的家庭，还是一般的甚至贫穷的家庭，我们发现，家长对孩子的爱心，家长想让孩子学好英语这份迫切的愿望都是一样的。一个很富翁的孩子，可能去购买一台好记星，对他的家长来讲，对比较富裕的家庭来讲，可能是很轻松的一件事情，我们在全国，在大量的二三级市场，发现很多的农民，去卖掉粮食，卖掉牲畜，去给孩子买好记星，在我们实际销售过程当中，发生了很多这样的案例，所以我们得到一个特别好的结论，虽然条件不同，无论是在同样的一个中心城市还是在偏僻的乡村，无论条件有多大的差异，每一个家长对让孩子学好英语的这份愿望，这份爱心是一样的。
我们重新认识一下，在传统的英语学习工具行业，两大类工具，主要是复读机和辞典，研究好了这两类工具产品，我们其实好记星是结合这两类工具的特点进入这个行业的，我们对复读机的理解是一个传统的技术，它依赖磁带，如果没有磁带，就没有复读机市场的今天，不易携带，终将被替代，电子辞典应该是一个查询和发音的单一功能，单词的查询和发音，比较单一的功能，我们认为终将成为一个专业细分的小规模的市场，而不是现在的初中生想学好英语买一部电子辞典的话，其实我们认为，对他来讲没有太大价值，电子辞典终究应该是细分的小规模的市场，更多针对专业的群体，对词汇量的要求比较高的专业的使用群体，英语掌上电脑的概念，在好记星出市半年之后我们叫出来的，好记星上市第一天，我们一直告诉消费者好记星是什么，好记星是全新的英语学习工具，不是电子辞典，也不是幅度机，因为它的长相不像电子辞典，也不像复读机，而是一个PDA的长相。我们在做差异化定位的时候，应该说从几个方面做了突破，第一个就是说，从对电子辞典的替代这个功能板块来讲，除了具备查的功能之外，好记星最大的特点在卖记忆，单词的查询可以造就一个接近40亿规模的电子辞典的市场，我们的结论是什么呢？如果把记忆这个卖点做好，把记忆这个功能如果得到很好的实现，是远远可以超越查询的市场价值，应该说这个观点，我们最初期的判断和认识，在过去的两年的运营当中，得到了很好的验证。我们好记星最大的卖点，第一个阶段，我们在卖记忆，特别是针对学生的单词记忆，我们两点来支持它，第一、与教材同步，彻底与教材同步，所有的孩子无论你学任何一个版本的英语教材，无论学到哪一课都可以下载下来，预习复习完全可以实现，好记星有五维立体记忆法，对学生来说非常实用，好记星最核心的把记忆作为一个核心的卖点，并且把同步和记忆方法作为支持，得到了很好的实现，同时辞典的普通查询的功能全有，我们装了朗文双解等等，彻底的是一个辞典的替代品，而且更适合学生的一款辞典，包括成人也可以使用，我们第一阶段锁定学生这个群体做诉求的。
第二、对复读机的替代上，由不可视，到可视，大家知道复读机，插上磁带像录音机一样，只能听到声音，看不到文字，而好记星的最新的产品，所有的课文的内容不需要磁带了，去网上下载下来就行了，下载之后，可以看着屏幕去听，英文同步，中英随时切换，随机抓词，所有在原来复读机上，所有能实现的功能，在可视的基础上，完全可以实现的更好，并且实现了很多原有传统复读机不能实现的功能，中英文随时切换，随机抓词，屏幕上任何一个单词不懂，马上翻译出来，而且带发音了，这已经成为一个很成熟的技术。
第三、由不同步到同步，无论从词库还是课文，彻底做到同步，与现行的各个版本的教材进行对接，支持各种版本的教材同步，这是从功能上，应该说好记星做了一个成功的突破，从过去一年多的情况来看，这些功能消费者是非常认同的，从技术的角度来讲，由不可视到可视，替代复读机的方案，是真正的技术升级和进步，应该说对传统复读机来讲，是毁灭性的打击，但是因为存储器成本的原因，因为技术平台的原因，成本还没有得到大幅度的下降，在未来，我相信传统的复读机会走向死亡，但是这需要，我认为需要三到五年的替代时间，因为复读机的市场规模巨大，每年在中国有1500万台的市场规模。这是在功能上的突破。
第二、我们在外观做了突破，有翻盖机到PDA的外观，如果第一个阶段，好记星出来第一天的长相是一个翻盖机，我们好记星有可能就没有今天了，我们不是辞典也不是复读机。掌上电脑概念的传播，是非常有难度的，另外一个部分，就是从诉求上来讲，大家在北京，过去的两年看到我们整版的软文是非常多的，我们整个第一阶段的诉求由学生转向家长，针对家长展开情感诉求，应该说这是我们比较大的几个差异化的东西，从功能的差异化，诉求对象的差异化，应该说跟这个行业彻底的做了一些区隔。大家可以看一下，我们好记星的媒体策略，我们是正式的启动全国市场，走向全国，大概是在2003年的7月份到2004年的7月份，在第一个年头，我们在全国31个省市，大概投放了一万个整版，所有的市场启动的第一个阶段，全是整版的广告投放，第一阶段没有大山，在04年7月份之前没有大山，第一年的一万个整版投放的过程当中，我们认为完成了一个什么呢？完成了告诉消费者，好记星是一个全新的产品，是一个全新的技术，是对传统工具的一个替代品。应该说完成了一个功能认知，基本上把第一个阶段的市场教育工作完成了，大家可以看一下，我们的平面整版广告，我们针对家长进行诉求的，一台好记星，天下父母情，这是全国投放比较多的版本，还有英语决定孩子的命运等等，这个大概我们全国的版本有几百个，所以投放是比较多的。我们觉得没有第一个阶段，大量的这种功能认知的基础，没有基础，没有走过基础的市场教育阶段，可能为后来走向卫视，走向央视，需要肯定是有距离的。在第一个阶段我们主要启用平面单一的媒体，没有动地方台，没有动卫视，没有动央视，集中任何一个地区，集中当时省级地级的报纸全面展开进行投放，这是2003年7月份到2004年的7月份，第一年。第二个阶段，2004年的7月份到2004年的12月份，在前期的功能认知的基础上，我们认为基础的市场教育工作，基本完成的情况下，我们走向卫视，每天大概三个小时，进行全国连动，所有的市场，都启动了，所有的市场都很火爆，我们快速的把卫视这个媒体用了起来，很快的把全国的形势，全国的局面连动起来，这是在2004年的7月份到2004年的12月份，去年的下半年。在第三阶段，对我们来讲是一个非常关键的阶段，2004年的10月份到今天，登陆央视的招标段，从2004年的10月份到今天上去，一直没有下来，这个大家可以看一下我们有一个蜗牛的版本。这大概是我们在央视投放的其中一个版本。
我们可以看一下我们在过去，我们大概是两年的时间，我们的媒体投入和整个销售产出情况，在2003年的7月份到12月份第一个半年，我们大概实现了两个亿的销售，所有的投入全部在报纸上，全部是平面，大概是0.4个亿的投入，在2004年，我们大概是0.9个亿的广告投入，有0.55亿用在了报纸和卫视上，最后的三个月投到央视投了3500万，2004年实现了五个亿的销售。应该说3500万的投放，在三个月对我们是一个全新的尝试，因为我们觉得，销售的基数基本能支持的时候，我们尝试性的上了央视，上了央视第一个月，第二个月都是非常非常紧张，因为我们这个企业应该说第一次上央视，特别是招标段，但是在第三个月的时候，应该说在12月份的时候就出现了比较大的转机，在2005年的第一季度，大家可以看到一个明显的变化，2005年的1—3月份，第一季度我们大概总共一个亿的投放，在央视有一半集中在中央一套，卫视和报纸的投放总共大概5000万，一季度出现了爆炸性的增长，应该说在春节来临之前，元旦的时候，整个势头，前三个月央视的招标段的广告的积累，得到了一个很好的释放，到春节期间，非常非常迅速，大大超出了我们的意料，第一季度我们实现了7个亿的销售，我们预期2005年会达到20—25个亿的销售目标。因为第三季度，马上我们面临的7月1号7、8、9三个月会实现全年50％的销售，因为是暑假。所以这是投放的一些变化。
另外我们应该说在全国投放了比较多的媒体，整个对媒体的从电视到平面，从卫视到央视，包括地方电视台，应该说做了很多的接触，做了很多投放，也有很多的认识，我们认为对于报纸广告来讲，功能的告知作用非常强，见效极其之快，今天见报，下午四点，马上见效果，明天晚上可以做结论，对于我们这个运营方式来讲，我们很快的可以做结论，对于媒体的效果很快的可以做出评估，但是我们觉得后劲乏力，持续常年的这样做，如果总追求短期的效果是很难的，所以说大家看到，在2005年的下半年，我们的报纸广告会转向形象广告，这种情感诉求，功能诉求的版面会大势缩减。第二、卫视整合难度大，性价比不均衡，因为频道比较多，价格不均衡，整个难度比较大，真正把全国的卫视媒体连动做好，确实对我们这样一个公司来讲，是一个很大的考验。对央视我们觉得有几点，第一是唯一性，尤其是招标段，我们后来做的天气预报这个段位的时候，天气预报1＋1的时候，我们做上去就不愿意下来了，我们认为招标段黄金段中的钻石段，效果非常非常好，非常非常明确，打到这个段位的时候，一个月的效果，地面的反响非常强力，另外觉得央视一套，有这样一个庞大的收视群体，作为这样一个唯一的一个频道，确实有它的，这个资源有不可替代性，作为中央台它有它的权威性，特别是因为在北京我们不觉得，确实像刚才蒙牛孙总所讲的一样，到了下面的省会城市，尤其到了地级市，到了县城，他们对中央台有一种盲目的，还是认同，这种权威性是非常强的，我们到我们刚开始感觉没有这么强烈，事实上市场的反馈是这样。我们做了一个结论，央视的黄金段，我们认为是最高的性价比，因为我们对全国大概200个地级市，包括省会城市的最重要的平面媒体，它的性价比我们都做过评估，包括卫视，因为我们有呼叫中心，无论是电视投放，还是平面的投放，我们都跟踪一段时间，我们最后的结论是什么？央视的招标段，我们认为是最高的性价比，为什么做了这样的结论，大家可以看到，在2005年的第一季度，从2004年的第四季度我们开始走向央视之后，其实我们整个的广告投放量是在降低的，投入产出比是在发生变化的。所以说我觉得好记星选择了，应该说选择了一个好的行业，做好了差异化的产品，无论是从功能，无论是从它的外观还是到它诉求的对象上，都做了一些差异化的细分，另外用好了，最终在爆炸式增长的阶段，我们用好了中央台这样一个比较好的大的媒体，实现好记星快速的成长。
谢谢大家。
作者：草草的草草 回复日期：2008-10-22 19:15:12
peterbjleeee前辈的话，读了让我茅塞顿开。受益非浅。
前辈请继续论战，虽然我不出声，但要请您知道，有无数人默默支持你。
---------------------------------------------------
史玉柱说：经历了大起大落的我深深地领悟到：“亿万财富，失而复得，我并不感到庆幸，我倒觉得我得到的最贵重的东西是一份纤尘不染的真情！”
peterbjleeee点评：什么是境界？做生意要到这种境界才算高啊。
----------------------------------------
我与晨相识时正处在事业如日中天的鼎盛时期。那时，在我的王国里，我是当仁不让的“皇帝”。
1989年7月，我辞职下海和朋友合资，在深圳注册成立了一家股份制电脑软件公司，以技术专利人的优势，享有公司的控股权，并自任董事长兼总经理。几年之间，创造了中国经济界一个神奇的“三级跳”神话：一年之后成为百万富翁；二年之后拥有千万资产；三年之后暴富成为身价亿万的巨人集团公司总裁。
我为人真诚，被员工们奉为精神领袖，但我的婚姻大事却一塌糊涂。我在大学毕业后，就与原籍的一位姑娘在父母之命下草率地结了婚，婚后我们离多聚少，感情始终不能融洽，终于在我独闯深圳的第二年离婚。
天使悄然来临，这当是上帝的恩赐
1990年8月，刚刚大学毕业的晨应聘来到了我的公司，她长相并不出众，那天面试时，我亲自参加了，我当场向应聘者提出这样一个问题：“如果你驾驭着一匹烈马，应该怎么办？”这个与应聘似乎毫无关系的问题，让他们面面相觑。晨第一个打破沉默，她朗声说道：“如果我驾驭着的是一匹烈马，我先勒紧缰绳，然后用鞭子狠狠地抽它！”现场爆发出一阵爽朗的笑声，沉闷的气氛为之一扫。
那次，晨不但顺利地通过了面试，还被破格安置到我办公室秘书的职位上。我本就是位不擅长言辞的老总，言简意赅的我，常常用“行、可以、马上办”等很简短的几个字决策重大事务。晨和我也不多讲话，每天，她把整理好的文件分类归纳，也用几个“急、加急、特急”的字样标明送到我办公室里。
时间长了，这种交流的方式竟成了习惯，连许多细微的小事，她也用写纸条的方式提醒。有时她见我没日没夜地工作，便在送去的文件上另附上一张小纸条并写上：“不会休息的人就不会工作。” 她看见我衣冠不整时，也用纸条写“不注意仪表的人就难为表率”。我得到这样的提醒，还真的有所改变。常常我伸手想去摸烟，可递到手边的竟是一杯热饮，我抬头望着她，一股暖流便涌进了彼此的心房……
1991年1月的一天夜晚，我带着晨去参加一个朋友的酒会。席间我喝了许多酒，在回来的路上，我歪靠在晨的身上睡着了，车开回公司的时候，已是凌晨1点了。晨见我睡得正香，不忍心叫醒我，便叫司机将车停在车库里，她一动不动地呆在车里。第二天早晨，我醒来时得知晨就这样在车里陪了一夜，心里万分感动。我忘情地一把攥住晨的手说：“我如果知道是靠在你的肩上睡了一夜。不醒来就好了，”晨莞尔一笑，她故意用嗔怪的口气说：“好？好什么好！你好了，我可惨了，我的这半边肩膀现在都麻木了，将来你如果再喝成这副德性，我非从车里把你扔出去不可！”
这以后，每逢在酒宴上我再想放量豪饮时，晨就悄悄地在桌子底下用脚踢我。我便任凭别人怎么劝酒，就是不肯再喝了。
有一次，一位姓张的铁哥们请我赴宴。席问，晨踢我被张老板发现了，张老板便端起酒杯来调侃道：“有一个小品讲道‘董事长都归女秘书管着’，史总大概不会是这样吧？如果你看得起哥们，就别惧内，咱哥俩连干三杯，谁不干，谁是他妈的这个——”张老板边说边用手划了个王八。我无奈地把酒杯端起来，晨一把夺过去对张老板说：“这样吧，这酒我就替史总喝了。”说着，晨就连饮三杯，一下子就把席间的人都镇住了。回去之后，晨醉得一塌糊涂，我却因此感动得几乎掉眼泪，我心里感叹道：“这女孩为了我是肯付出一切的……”
半年后，晨提升为总裁办公室主任，成为公司里几位能影响我决策的核心人物之一。
大厦将倾时，天使的眼泪是晶莹的
随着岁月的流逝，两个人的感情与日俱增，公司的员工都认为我们是天造地设的一对，可我们自己倒没有把婚姻大事提到日程表上来。我觉得自己已经有过一次失败的婚姻，而晨白璧无瑕，自己又是公司的老总，如果由我首先提出来，大有胁迫之嫌，所以我迟疑不决。而晨可能觉得我已是亿万身价，她主动表白，也会引来攀附豪富的闲言碎语。其实晨也出身殷实之家，父亲是很有成就的商人，只不过这一切都不被人所知罢了。
工作关系使我们经常一起出双入对，在许多非常隆重的场合，晨都俨然以我的代言人表态，但我们的关系却没有实质性的突破。
1993年，我在重大项目的决策上一连出现了几次失误，致使公司的利润急剧下滑，巨人公司陷入危机之中。一时间，求贷无路，债主盈门，大厦将倾，我陷入前所未遇的困境之中。
这时候，晨不但要帮我料理公司的大量日常事务，还要时刻注意保护我的安全，因为暴怒的债主正到处追踪我，大有劫持人质索要欠款的危险。晨特地安排一位忠实的员工形影不离地保护我，不再让我露面了。而一切麻烦事都由她和公司的其他几名副总打理。
这时候，各种经济官司也纷至沓来：1996年10月，一家债权人公司起诉巨人公司拖欠260万元生产原料款案被广州市中级人民法院受理。他们不动则已，一出手就中要害，以诉讼标的260万元，查封了巨人公司仓库内价值800万的物品。
关键时刻，一位副总全权去斡旋此案，通过协商，以法院为中间人与债权人达成庭外和解协议：巨人公司应先向债权人支付80万元人民币偿债，仓库内价值800万的物品才能解封。可是我这个亿万富翁此刻别说筹集80万元钱，就是筹借8万元，也已经是求借无门了。我听完副总的汇报，叹了一口气说：“无力回天了，我们只有破产了。”在这关头，晨给远在南京的父亲打电话求援，很快，晨的父亲筹借来10万美元现金救了这个急。
这件事办完，新的劫难又降临了：当时人心浮动，不但普通员工，连一些曾与我打天下的精英此时也纷纷离去。连遭重挫的我此时身心疲惫，真的有点心灰意冷，我一个人关在屋子里，喝着闷酒，一支接着一支不停地吸烟，不几天，人就瘦了一圈。晨来到我的身边，盯着我问：“你打算今后怎么办？”我沮丧地说：“大厦已倾，现在还有什么良策？”
晨目光如电，她语气铿锵地吼道：“看来，我真得拿鞭子狠狠地抽你！跌倒了，能爬起来的才算是个男子汉！你躺下不管，就心安理得？就……就对得起人了呀……”说着晨的眼泪流出来了，那一颗颗晶莹的泪珠像电流一样触动了我的心房，我精神一下子就振奋了。此时此刻，我才真正意识到眼前的这个女孩是我生命里的天使，是天使晶莹的眼泪让我大彻大悟了！
有天使呵护的男人注定要成功
1997年4月下旬，我在珠海巨人公司总部大楼主持了最后一次全体员工会议。
当天晚上，我为这些忠贞不渝的员工准备了很简朴的聚餐。那顿饭极简单，最特别的是晨别出心裁地在餐桌上点燃了一圈红蜡烛，当时每一个人的心情都很沉重，那顿饭真有点像“最后的晚餐”。席间我悲壮地说：“你们都是我的好兄弟、好部下，巨人公司垮了，这不是你们的错！是我的决策失误！但我请诸位相信，只要挺直了脊梁，我们的巨人就还会站起来的！”
此后，我和晨带领着十几名员工转战江浙、东北，我们开始再度创业的历程，晨成为我特别倚重的助手。她办事果断、干练，再难办的事到了她的手里也变得应对自如。在这个永不言败的团队里，她不仅是一位和蔼可亲的大姐姐，也被员工们视为最可亲的人，有什么心里话都乐意向她倾诉。
我早已平和了心态。我身先士卒，从务虚变得务实，亲自做市场调查。为了潜心励志，我隐姓埋名退居幕后，应酬一般性事务时，都由晨出面打点。
1997年9月后，经历了生死磨炼的我精神面貌焕然一新，常常带上一两个人十天半个月地在各地奔波。刚开始推销产品时，我们没有钱打广告，只能凭着两条腿，十几个活人做广告，一条一条街道、一个一个村镇搞推销，连我和晨也出去挨门挨户地上门推销。
有一次我和晨一道外出推销。我们费了好半天工夫，才敲开一户人家的房门，可门开了，打扮非常时髦的女主人一开口就说：“你们甭推销了，我们家从来不买小商小贩推销的东西！”
晨在回来的路上对我说：“这户人家女主人的口气真是傲慢极了，仿佛她家是天下首富似的，她把你这个亿万富豪当成了小商小贩了。”说着，晨咯咯地笑起来了。
我深有感触地说：“是呀！此一时，彼一时，经过了这一番风吹雨打，我悟到了，人世间最可宝贵的不是财富，而是无私无我的一份情义……”我说这话时眼睛瞄着晨，她的脸一下子红了……
我和我的同仁就是用这种蚂蚁啃骨头的精神一步一个脚印地打拼着。1999年3月，我们在上海注册成立了一家新的公司——上海健特生物制品有限责任公司。当年，我们新公司的主营产品“脑白金”销售额就达2.3亿元。2000年公司的销售额突破10个亿，上缴税收近1.5亿元。经过近4年的卧薪尝胆，曾经跌倒了的我终于又站起来了。
晨从1990年加入我的公司，十余年来，追随左右，忠贞不渝。她与我之间的感情水乳交融，已经升华到一种圣洁的境地。她目前在新的公司里担任着重要职务，我们至今也没有携手走进婚姻的殿堂，但我们共同奋斗打拼挣得的事业，已经将两个人紧紧地融为一体了。
peterbjleeee前辈的话，读了让我茅塞顿开。受益非浅。
前辈请继续论战，虽然我不出声，但要请您知道，有无数人默默支持你。
---------------------------------------------------
史玉柱说：经历了大起大落的我深深地领悟到：“亿万财富，失而复得，我并不感到庆幸，我倒觉得我得到的最贵重的东西是一份纤尘不染的真情！”
peterbjleeee点评：什么是境界？做生意要到这种境界才算高啊。
----------------------------------------
我与晨相识时正处在事业如日中天的鼎盛时期。那时，在我的王国里，我是当仁不让的“皇帝”。
1989年7月，我辞职下海和朋友合资，在深圳注册成立了一家股份制电脑软件公司，以技术专利人的优势，享有公司的控股权，并自任董事长兼总经理。几年之间，创造了中国经济界一个神奇的“三级跳”神话：一年之后成为百万富翁；二年之后拥有千万资产；三年之后暴富成为身价亿万的巨人集团公司总裁。
我为人真诚，被员工们奉为精神领袖，但我的婚姻大事却一塌糊涂。我在大学毕业后，就与原籍的一位姑娘在父母之命下草率地结了婚，婚后我们离多聚少，感情始终不能融洽，终于在我独闯深圳的第二年离婚。
天使悄然来临，这当是上帝的恩赐
1990年8月，刚刚大学毕业的晨应聘来到了我的公司，她长相并不出众，那天面试时，我亲自参加了，我当场向应聘者提出这样一个问题：“如果你驾驭着一匹烈马，应该怎么办？”这个与应聘似乎毫无关系的问题，让他们面面相觑。晨第一个打破沉默，她朗声说道：“如果我驾驭着的是一匹烈马，我先勒紧缰绳，然后用鞭子狠狠地抽它！”现场爆发出一阵爽朗的笑声，沉闷的气氛为之一扫。
那次，晨不但顺利地通过了面试，还被破格安置到我办公室秘书的职位上。我本就是位不擅长言辞的老总，言简意赅的我，常常用“行、可以、马上办”等很简短的几个字决策重大事务。晨和我也不多讲话，每天，她把整理好的文件分类归纳，也用几个“急、加急、特急”的字样标明送到我办公室里。
时间长了，这种交流的方式竟成了习惯，连许多细微的小事，她也用写纸条的方式提醒。有时她见我没日没夜地工作，便在送去的文件上另附上一张小纸条并写上：“不会休息的人就不会工作。” 她看见我衣冠不整时，也用纸条写“不注意仪表的人就难为表率”。我得到这样的提醒，还真的有所改变。常常我伸手想去摸烟，可递到手边的竟是一杯热饮，我抬头望着她，一股暖流便涌进了彼此的心房……
1991年1月的一天夜晚，我带着晨去参加一个朋友的酒会。席间我喝了许多酒，在回来的路上，我歪靠在晨的身上睡着了，车开回公司的时候，已是凌晨1点了。晨见我睡得正香，不忍心叫醒我，便叫司机将车停在车库里，她一动不动地呆在车里。第二天早晨，我醒来时得知晨就这样在车里陪了一夜，心里万分感动。我忘情地一把攥住晨的手说：“我如果知道是靠在你的肩上睡了一夜。不醒来就好了，”晨莞尔一笑，她故意用嗔怪的口气说：“好？好什么好！你好了，我可惨了，我的这半边肩膀现在都麻木了，将来你如果再喝成这副德性，我非从车里把你扔出去不可！”
这以后，每逢在酒宴上我再想放量豪饮时，晨就悄悄地在桌子底下用脚踢我。我便任凭别人怎么劝酒，就是不肯再喝了。
有一次，一位姓张的铁哥们请我赴宴。席问，晨踢我被张老板发现了，张老板便端起酒杯来调侃道：“有一个小品讲道‘董事长都归女秘书管着’，史总大概不会是这样吧？如果你看得起哥们，就别惧内，咱哥俩连干三杯，谁不干，谁是他妈的这个——”张老板边说边用手划了个王八。我无奈地把酒杯端起来，晨一把夺过去对张老板说：“这样吧，这酒我就替史总喝了。”说着，晨就连饮三杯，一下子就把席间的人都镇住了。回去之后，晨醉得一塌糊涂，我却因此感动得几乎掉眼泪，我心里感叹道：“这女孩为了我是肯付出一切的……”
半年后，晨提升为总裁办公室主任，成为公司里几位能影响我决策的核心人物之一。
大厦将倾时，天使的眼泪是晶莹的
随着岁月的流逝，两个人的感情与日俱增，公司的员工都认为我们是天造地设的一对，可我们自己倒没有把婚姻大事提到日程表上来。我觉得自己已经有过一次失败的婚姻，而晨白璧无瑕，自己又是公司的老总，如果由我首先提出来，大有胁迫之嫌，所以我迟疑不决。而晨可能觉得我已是亿万身价，她主动表白，也会引来攀附豪富的闲言碎语。其实晨也出身殷实之家，父亲是很有成就的商人，只不过这一切都不被人所知罢了。
工作关系使我们经常一起出双入对，在许多非常隆重的场合，晨都俨然以我的代言人表态，但我们的关系却没有实质性的突破。
1993年，我在重大项目的决策上一连出现了几次失误，致使公司的利润急剧下滑，巨人公司陷入危机之中。一时间，求贷无路，债主盈门，大厦将倾，我陷入前所未遇的困境之中。
这时候，晨不但要帮我料理公司的大量日常事务，还要时刻注意保护我的安全，因为暴怒的债主正到处追踪我，大有劫持人质索要欠款的危险。晨特地安排一位忠实的员工形影不离地保护我，不再让我露面了。而一切麻烦事都由她和公司的其他几名副总打理。
这时候，各种经济官司也纷至沓来：1996年10月，一家债权人公司起诉巨人公司拖欠260万元生产原料款案被广州市中级人民法院受理。他们不动则已，一出手就中要害，以诉讼标的260万元，查封了巨人公司仓库内价值800万的物品。
关键时刻，一位副总全权去斡旋此案，通过协商，以法院为中间人与债权人达成庭外和解协议：巨人公司应先向债权人支付80万元人民币偿债，仓库内价值800万的物品才能解封。可是我这个亿万富翁此刻别说筹集80万元钱，就是筹借8万元，也已经是求借无门了。我听完副总的汇报，叹了一口气说：“无力回天了，我们只有破产了。”在这关头，晨给远在南京的父亲打电话求援，很快，晨的父亲筹借来10万美元现金救了这个急。
这件事办完，新的劫难又降临了：当时人心浮动，不但普通员工，连一些曾与我打天下的精英此时也纷纷离去。连遭重挫的我此时身心疲惫，真的有点心灰意冷，我一个人关在屋子里，喝着闷酒，一支接着一支不停地吸烟，不几天，人就瘦了一圈。晨来到我的身边，盯着我问：“你打算今后怎么办？”我沮丧地说：“大厦已倾，现在还有什么良策？”
晨目光如电，她语气铿锵地吼道：“看来，我真得拿鞭子狠狠地抽你！跌倒了，能爬起来的才算是个男子汉！你躺下不管，就心安理得？就……就对得起人了呀……”说着晨的眼泪流出来了，那一颗颗晶莹的泪珠像电流一样触动了我的心房，我精神一下子就振奋了。此时此刻，我才真正意识到眼前的这个女孩是我生命里的天使，是天使晶莹的眼泪让我大彻大悟了！
有天使呵护的男人注定要成功
1997年4月下旬，我在珠海巨人公司总部大楼主持了最后一次全体员工会议。
当天晚上，我为这些忠贞不渝的员工准备了很简朴的聚餐。那顿饭极简单，最特别的是晨别出心裁地在餐桌上点燃了一圈红蜡烛，当时每一个人的心情都很沉重，那顿饭真有点像“最后的晚餐”。席间我悲壮地说：“你们都是我的好兄弟、好部下，巨人公司垮了，这不是你们的错！是我的决策失误！但我请诸位相信，只要挺直了脊梁，我们的巨人就还会站起来的！”
此后，我和晨带领着十几名员工转战江浙、东北，我们开始再度创业的历程，晨成为我特别倚重的助手。她办事果断、干练，再难办的事到了她的手里也变得应对自如。在这个永不言败的团队里，她不仅是一位和蔼可亲的大姐姐，也被员工们视为最可亲的人，有什么心里话都乐意向她倾诉。
我早已平和了心态。我身先士卒，从务虚变得务实，亲自做市场调查。为了潜心励志，我隐姓埋名退居幕后，应酬一般性事务时，都由晨出面打点。
1997年9月后，经历了生死磨炼的我精神面貌焕然一新，常常带上一两个人十天半个月地在各地奔波。刚开始推销产品时，我们没有钱打广告，只能凭着两条腿，十几个活人做广告，一条一条街道、一个一个村镇搞推销，连我和晨也出去挨门挨户地上门推销。
有一次我和晨一道外出推销。我们费了好半天工夫，才敲开一户人家的房门，可门开了，打扮非常时髦的女主人一开口就说：“你们甭推销了，我们家从来不买小商小贩推销的东西！”
晨在回来的路上对我说：“这户人家女主人的口气真是傲慢极了，仿佛她家是天下首富似的，她把你这个亿万富豪当成了小商小贩了。”说着，晨咯咯地笑起来了。
我深有感触地说：“是呀！此一时，彼一时，经过了这一番风吹雨打，我悟到了，人世间最可宝贵的不是财富，而是无私无我的一份情义……”我说这话时眼睛瞄着晨，她的脸一下子红了……
我和我的同仁就是用这种蚂蚁啃骨头的精神一步一个脚印地打拼着。1999年3月，我们在上海注册成立了一家新的公司——上海健特生物制品有限责任公司。当年，我们新公司的主营产品“脑白金”销售额就达2.3亿元。2000年公司的销售额突破10个亿，上缴税收近1.5亿元。经过近4年的卧薪尝胆，曾经跌倒了的我终于又站起来了。
晨从1990年加入我的公司，十余年来，追随左右，忠贞不渝。她与我之间的感情水乳交融，已经升华到一种圣洁的境地。她目前在新的公司里担任着重要职务，我们至今也没有携手走进婚姻的殿堂，但我们共同奋斗打拼挣得的事业，已经将两个人紧紧地融为一体了。
楼主：peterbjleeee
字数：1716142字
发表时间：2008-02-21 18:49:00 +0800 CST
更新时间：2017-04-28 07:35:26 +0800 CST
评论数：6916条评论
帖子来源：天涯 访问原帖