@丛林一角 2011-12-19　15:47:09
谢谢楼主，很真实，很残酷，可能这就是现实的本来面目吧
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谢谢光临，不胜感激。
现在的世道有点像看惯《地雷战》、《地道战》和《铁道游击队》的同学们向往战场一样。
真实的战场远比《拯救大兵瑞恩》残酷得多！
透过现象，看清本质，一叶知秋，虑成虑败。

对不起大家，我遗漏了一段文字，非常非常抱歉产生如此低级的错误。偶然因素也是创业中非常危险的一个因素，毕竟种子太过弱小，经不起风高浪急。我在此将完整的第三个故事贴出来，明天一早我到单位继续更新！真的非常抱歉，妨碍各位阅读！
非常对不起！

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第三个故事：代理、代理

大概是在上个月末，厦门的温度已经是12、3度了。这在南方的城市里已经算是个低温的天气。下班的途中，我挤在人满为患的BRT上，虽然人多但天气寒冷这也就成了一件因祸得福的事情。
突然，在人群中闪过一张白皙的面孔。一晃而过的画面，令我想起了一个从前的朋友。从前，也就是在2007年底。
2007年，对于已经27岁的陈志勤已经是工作的第6个年头了。
本来，毕业于厦门华夏学院的他没有任何机会能够进入建发集团这种国有大型企业做事的。华夏学院不过是个民办的大专院校而已，在他毕业的2001年甚至连地专的资格都没有达到。
但是，由于他是厦门本地人。父亲陈福主为建发集团工作了30年，怎么说也是集团的老员工。领导给他父亲面子让他儿子在建发集团旗下的建发陶瓷当网管。陈志勤自小聪明伶俐，读书虽然不是很出色，但电脑玩得也还算可以。平时同学邻居的电脑坏了或是要买电脑，都得找他参考参考。
网管这份工作说白了也只是解决些网络不通、主板接触不良之类的问题，不会有什么大的事情。真的有大事，还有为数众多的维护公司扛着呢。
这种清闲的日子一开始对陈志勤来说非常惬意。毕竟，在家人朋友面前，能进建发这样的大企业是非常有面子的事情。而且，从现实收入的角度来看，当同学们还在为工作奔波的时候，他就稳稳地拿一个月2000左右的工资，这对于一个刚刚踏入社会的年轻人来说，是一份非常好的工作。
当同学聚会时，看到那些高中时期读书比他好，毕业于厦门大学的同学们为工作的事情苦恼时。他的心中竟悄悄产生一种幸灾乐祸的感觉。
但是，陈志勤并不是一个安于现状的人。他从小崇拜比尔盖茨、李嘉诚等商界精英，非常希望过上富裕的生活。工作后，由于工作清闲，他开始想找些兼职的活儿来多赚点钱。
一开始，是一些小打小闹的事情。比如，去电子城帮朋友照看下店铺、或者介绍一些朋友到电子城装机，然后从中赚点差价、回扣。这样有一档每一档的生意，让他觉得来钱实在是太慢了！直到有一天，他遇见了“安利”！
陈志勤是通过他的一个很久没有走动的表姐进入安利的。在安利那种造神运动般的激励法刺激下，年轻的志勤很快融入到安利的价值体系中去。
从此，他的价值观也变得更加激进与活跃，几乎不会放过任何一个可以盈利的机会。或许不能说是安利改变了他，但至少也是“安利”式的培训给他养成这种人生价值观十分充足的土壤。这种培训的一个很重要的观念就是：自我万能式造神。
他们的理论体系几乎排除一切外在因素的干扰，纯粹突出自身努力的重要性以及功能的强大。常常是找一个做得很好的经理级人物出来现身说法，把他十年前的照片拿出来给大家看。其照中人必然是个比现场所有学员烂上一百倍的状态，衣衫褴褛说不上，但土到掉渣肯定有。接着开始现身说法，把过去和现在接着是未来描述得淋漓尽致，期间穿插晒工资条，晒房产证之类的实物。
总之，这一堂培训下来，所有人几乎都相信这么一个概念“他那么烂都行，我为什么不行呢？”是的，这就是自我万能式的成果，人人都开始自己认为无所不能了。
陈志勤也是如此，通过一趟趟培训和讲解，他开始发挥他的聪明才智为自己的“明天”奔波了。
他首先想到的是自己的一些亲戚，可是亲戚们能进的早被“表姐”拉光了人头，自己不也是被“表姐”拉来的吗？哪里还有有剩下的啊？于是，他把眼光放到了同学朋友的身上。
首先，他想到的是同学黄凯。黄凯家比较富裕，人也较聪明伶俐，他或许能够说得通。
闲话少叙，立马奔黄府而去。由于两人非常熟络，也都刚刚参加工作，很快就聊起了近况。志勤极力拉拢黄凯加入“安利”还说了许多宝石级经纪人的待遇，黄凯虽然觉得这待遇确实很好，但自小与父亲经营商贸部的经验让他懂得“天下无免费午餐”。他首先问志勤“这些产品，我们卖给谁？”
是啊，卖给谁呢？志勤立刻回答，卖给亲戚朋友们啊。

黄凯心想不就是个推销员吗，说这么多七七八八的。
其实，他不自觉地进入了一种叫做“真相反刍”的环节当中。在这种现象里，信息自上而下发布，越接近上级的反而越不清楚消息的真实面目，但当他们具备完整描述信息的能力从而向下转达信息时，由于大脑自身的抽象功能将过滤无关紧要的信息，却使得重要而真实的信息进入下一层。
这种现象是人类自身生理功能的有一个杰作，这种功能使得带有夸张成分的真实信息能够在转达过程中被过滤掉那些不确定的成分，而到达下一层的通常是真实而重要的信息。这使得信息的真实性得到保障，从而起到“防火墙”的作用。
军事领域作为人类最终极的博弈，最高级的将领们通常不会直接接受前线发来的信息，信息量大是一个问题但是更大的问题是其中夹杂着太多的虚假与不确定成分。但是，仅仅通过一个人员的转达，就成为指挥作战的重要砝码。而这些为了这个目的进行过“专业训练”的人员就是“参谋”。
在这个例子中，陈志勤由于时间以及场地的限制，他没办法向黄凯“现身说法”描述加入安利的成功几率。只能转述最重要的“营销模式”以及“产品资料”两个概念，这两个概念其实才是一个完整的商业计划中最核心的部分。
“安利”东西真的好，大家看得到，卖得动摆摊开店都能卖。但是，他偏偏要学员去“上课”。这就是其规避“真相反刍”功能的重要手段。
黄凯经过没办法“现身说法”的志勤一说，首先提出的是看产品。因为，他觉得产品好才能卖得动，卖得动才能有利润，有利润才能有提成，有提成才能有那些宝石级会员的待遇。
志勤一听，黄凯的话也有道理。就拿产品出来演示，当然，演示的结果确实不错。黄凯也较满意，就答应他会和家里人说说，看结果再说。志勤听黄凯一说，非常满意地走了。
晚上，黄爸爸回到家里，黄凯就和爸爸谈起了志勤今天来访的目的。

老黄原来是企业职工，在80年代企业办服务公司时开始从事商品批发零售业务，属于改革开放中第一代经商人员。十几年商海博弈的他目睹了中国市场从无到有，从商机满地到权力寻租的变化。从承包企业服务部，到自己开设批发点，最后自己成立商贸公司。一路走来，儿子始终跟随在自己身边，他明白儿子是有一定实践基础的，但是他不打算放过这次教育的机会。
面对有心学习的儿子，他问道：“你把东西卖给谁？”
儿子随口说道：“志勤说可以先从亲戚朋友们开始。但是。。。”
“但是什么？”老黄看到儿子有些疑问。
“但是我觉得好像不太妥当。”
是的，儿子才17岁，虽然从小帮自己看看店铺做做账，但对于商业竞争的 “核心”他并没有什么接触。
“你能觉得不妥当已经很不错了，让爸爸告诉你吧！”
“首先，你把东西推销到亲戚朋友那边，人家无论需不需要，只要他买，就是给你面子，给我们家面子。你、你妈妈、我都欠了人家一份人情。”老黄认真地看着儿子说。
“其次，卖出去了，你能赚多少？安利公司说能改你们这种初级业务员12%的佣金，可是我们付出了什么？”
“人情债还不完”黄凯小声说道，他没想到会给自己和家庭带来这个负面影响。
“没错，除了卖给别人，就只能自己买来用了，对不对？”老黄对安利是有一些了解的。
“哇！那就更傻了，直接变成客户啊！”黄凯张大嘴巴说道，他从小和爸爸一起开店铺，太清楚自己家是怎么宰客户的了。如今，竟然要变成“客户”那不是把“傻”字贴在脸上是什么？
“哈哈哈，你懂了吗？要真有本事，就去卖给陌生人，赚他们的钱，这才是真的厉害。我问你，安利公司要你们先囤货吗？”
“不用啊，志勤说是做直销，有客人要我们就向公司拿货，这样我们负担少嘛。”黄凯说。
“哦！这样啊！那你们就更没胜算了，老外还真能搞。”老黄笑道！
“为什么啊？爸爸。”黄凯不解！

“门槛低，就凭个人努力和勤奋。目标都锁定陌生人群，你觉得你能拼得过那些乡下来的人吗？他们比你更能吃苦，更有耐力。你，，，怎么赢他们？”老黄边沉思边说。
他太清楚自己儿子了，聪明与勤奋多少都有一些，但是要和乡下的孩子或是比较贫困出身的孩子相比，那是绝对比不上的。
黄凯还有一点不明白，“爸爸，你是说囤货我们就比较能赢吗？”
“当然！”老黄突然提高音量，吓到了黄凯。
“如果安利要求囤货，那门槛必定提高，或者给我们比直销更加优惠的价格。这样我们在竞争中不是比那些直销人员更有优势吗？”老黄觉得儿子不应该不了解这么浅显的道理。
是的，这就是资本的力量！

@2008mvp100 2011-12-20 10:41:18
看到精彩处了。楼主在吗。我想像您请教个问题。我以前在白鹭洲公园里面好像见到有那种摆着一个”擂台“似的营销的平台。就是一个人在上面拿着话筒在上面说。某某产品为了开拓市场。现在产品优惠(产品好像是卖手表或者其他项链什么的)。开场先说免费赠送给消费者几件。然后引来大家的目光。围在台前。他们并不急于马上销售产品。而是花大约半个小时到一个小时来推销。最后我看到消费者是排着一个长长的队买。我本来也被搞心动......
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嗯！您说的营销方式仍然是利用人们一种从众心理，将被营销对象置于一个相对弱势的角度，然后对其进行营销宣传。无论是“擂台”的高大，“人满为患”的台下还是主持人口中“世界名牌”的心理压力。这些对台下观众都造成了不小的心理压力，他们会顺着主持人的讲解去确信自己收到的信息，场间休息还伴随着巨大音乐的轰鸣声和一些美女的表演，使人们丧失哪怕暂时的冷静思考时间。
这种场合我也去过几次，受众大多数是些进城务工人员。他们的文化水平相对较低，又比较贪小便宜，因此更容易落入这类陷阱。
提醒给位，清楚自己在花血汗钱买什么吗？
珍惜资本！

@2008mvp100 2011-12-20 11:29:08
是的。那时还在读书。没什么社会经验。不过现在感觉这种营销方式的口才需要非常强。场面的控制力。语速也要紧凑。把握消费者心理。不知道这样的口才怎么练习。大家都来交流交流哈。也请楼主分享高见。小弟作揖。敬上。

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只需要进行一段时间系统的训练一般人都可以达到这个水平。我曾经在湖里麦当劳对面观看这样一场秀时，上台和主持人PK了一场。
当我下台的时候，有个人走来说给我25%的提成要我下一场当他的主持人，我就知道老板一定隐藏在台下。当时，我没说什么就走了，因为我知道除了老板，打手一定也在附近。
如果你希望练就这种本领其实还是有科学的训练方法的。具体涉及到一些心理学中的暗示控制，当然好的口才和临场反应是不可或缺的。想学习的话去看看电视购物，然后你试着在一张纸上把导播设计的思路推理出来，把要素罗列出来，反复修正，看看你能看出多少。
慢慢学习，会进步的！

@Bocai0927 2011-12-20 23:53:29
看了楼主的帖子真的感慨颇深，今年四月份和朋友一起开了家数字油画店，当时也没想太多，觉得这个产品和十字绣差不多，是十字绣的延伸品。然后看到满街的十字绣店都生意不错，我所居住的城市还未有过数字油画的店面，所以贸然开加盟进货，然后失败的创业经历。朋友是教师，我是工程师，两个人都不懂经商，只有一腔热情。和所谓的自认为市场空白的优势评估。店面从五一开张，最后七月份草草收场。最后核算成本亏了六千多点。虽然......
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兄弟！你能及时收手算是不幸中的大幸。如果你等到九月份再收恐怕又要丢掉3000+的银子。3000虽然不是很多，但吃吃喝喝也比丢掉好吧？
像你说的这种产品可能你当初没有对它进行行业细分。它仅仅是室内装饰品中非常单一的一种，没有必要到“开店”经营的程度。如果您是开室内装修公司或是经营家居饰品店的可以把它当做其中一个项目来经营。
我希望后面我能专门针对行业细分写一篇文章来进行说明。创业的失败有很多时候是行业细分没有做清楚。
也就是说，你可以开一家调味品店（大行业），甚至可以开一家酱油店（很勉强的分支），但千万不要开一家只卖白糖的店铺（行业末梢）。
必败无疑！
懂得珍惜资本，懂得科学分析，懂得量力而行，就懂得你该如何创业。
请大家不要太局限“创业”的概念，它应该是人们追求幸福生活的那架马车！

“要不，你去试试看，别卖给亲戚朋友，只卖给陌生人或者关系一般的朋友同学，看你能卖得动多少？”老黄微笑的眼中仿佛已经有了自己的打算。
“好啊！那我就用半个月来试试看。”黄凯很高兴地答应下来，他从爸爸的表情里知道父亲已经有了打算，给自己的任务只要认真完成就行了。
于是，在2001年最热的8月份，黄凯和陈志勤开始了自己的安利销售。
第一周
黄凯先和陈志勤去了几次安利的讲座，在现场确实非常HIGH。但是从小随父亲经商的历练使他很清楚“羊毛出在羊身上”的道理。奖励制度说得再好，给的再多也要能把东西卖出去，否则，既不是公务员也不是国企，哪里坐着就有钱？
现场正如爸爸所说，有许许多多的外地人参加，他们学习和作报告的认真程度确实不是城里长大的黄凯所能比拟的。看着志勤非常地投入到课程中去，大声喊叫、大幅度做动作，这些都使黄凯对安利的销售模式产生越来越多的反感情绪。
可是，既然答应父亲要努力去卖东西，他还是把主要精力放在了产品的功能上面。他非常仔细地研读产品功能、使用方法、原料配方等资料。这些可是他推销时不可或缺的重要信息。
第二周
接下来黄凯和志勤开始把精力投入到销售中去。他们先是在各自的单位里向同事们推销，黄凯还好，从小看店做买卖，比较能说脸皮也比较“厚”。但即使是这样，他好长时间也没卖出什么东西。那边的志勤就更不用说了，平时叫他出出主意，纸上谈兵还行，真的向别人开口就难为情，抹不开面子，结果连个像样的有意向的客户都没有。
期间，他们也商量过去路边摆摊卖，但是城管的打击和商品价格的昂贵都使他们徒劳无功。他们还尝试过扫楼式的陌生拜访，结果高昂的价格和这种游击队式的作风令人非常不安与反感，好几次差点被人当做小偷的侦察兵暴打。
半个月下来，只有黄凯的一个同学买了一罐蛋白质粉，还是一个女同学，也是一个对他很有好感的女同学。为了这罐蛋白质粉，黄凯和她逛了2次街，吃了两次饭，看了两次电影。当这位女同学还想找他买产品时，黄凯直接跳过卖产品这段和她逛街去了。
黄凯终于明白，这种以陌生客户为目标的营销方式，对安利这种高价值产品来说是“根本不可能完成的”。他渐渐思索，如果这样不行，那只能以“熟人”作为营销对象一条路可走了。
进入9月了，向父亲报告完自己的“战绩”后，黄凯等待着父亲的批评。可是父亲却非常高兴他最近的表现。因为儿子已经不靠自己竭尽全力在为一个目标而努力了，虽然没有什么成果，但是他清楚，儿子一定对这行业有些模糊的认识。只不过，这些认识需要用他的经验来帮儿子消化。
听完儿子对于营销的描述，他知道被儿子轻描淡写划过的一定是艰辛的付出。
老黄问道：“陌生营销，就这种产品，有几成把握？”
“几乎没有”黄凯斩钉截铁地回答。
于是，他对儿子说：“要不要，和爸爸再卖两周试试看？”

黄凯眼睛一亮，爸爸要出手了！

@Bocai0927 2011-12-22 00:12:15
嗯，楼主分析得非常在理
非常期待你能早点出 针对行业细分写的文章
另外也说说我亲戚的一次创业吧，也是一次失败的经历，希望写出来与大家共勉，也希望楼主能帮忙分析一二
我表妹在广州沙河服装批发城工作，在批发档口做事差不多有近一年时间，所以对那里的操作模式非常了解，基本上老板不在的时候她都能处理档口的事物，订货 发货，收款等等，后满就渐渐萌生了自己做的想法。去年八月份的时候，服装城处于...........
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感谢您来看我的文章并作出中肯的评论。
对于您表妹的创业挫折，我后面会有类似的一个故事做出评价。下网到时候您能够继续关注。
您朋友的成功我非常欣慰，创业真的不是一件坐在家里想想就能去做得好的事情。其中涉及到许许多多的专业技能与实践经验。如果没有准备充分而进入，不要说赢了，就连不亏都很难。
再次感谢。

等了几天，黄凯看到爸爸好还是没什么实际行动。整天去公司，下班回家，不然就是去和客户应酬吃饭。压根就不谈卖安利的事情，虽然黄凯好几次想问爸爸是不是忘了有“安利”这档事情。可话到嘴边不知为何，又缩了回去，心想：爸爸总有自己的打算吧！

过了几天，周末了。晚上吃晚饭，老黄突然要黄凯穿上外衣，准备出门。黄凯虽然有点吃不高兴，因为电视台马上就要播意甲了。但万分无奈终究没有化作一腔热血去违抗爸爸的意思，穿上外衣，两个人踏着仲夏的夜风，出门了！

黄家的别克开到禾祥西路沃尔玛附近，一处高级住宅楼停了下来。黄凯跟着爸爸上了其中一栋楼的25楼。敲开门，迎接他们的是一位中年妇女，她很热情地把黄家两父子迎了进去。在古朴而不失典雅的客厅落座，除了黄凯父子、中年妇女以外还有一位周叔叔。
他戴着金丝眼镜，看上去像是个老师。他也非常热情地与老黄聊着家长里短的琐事，中年妇女倒是默默地在一边添茶倒水。
没多久，老黄把话题绕到了今年博饼采购上。
按照闽南的风俗，每年农历八月十五，要进行“博饼”活动。这是一项大家掷骰子赢取奖品的民间游戏，相传是当年郑成功为进攻台湾，整备军队，恰逢中秋，为缓解军中思乡之情而创立的活动。后来，遗风民间，渐成风俗。在八月十五左右，各家各户都会购买一些食物，全家团聚“博饼”游戏。后来渐渐一些企事业单位也组织职工同乐，更加快了“博饼”的流行，今年甚至出现博“汽车”和“房子”的“王中王”博饼。（大家可以百度一下）！
老黄说道：“老周啊，今年博饼准备得怎么样了？”
老周说：“有计划要采购，因为外地还有不少领导要来厦门过中秋，所以应该会采购得多一点。你有什么推荐的啊？”老周笑眯眯地说道。

“往年你都是在我们公司采购的，你看今年变变花样，除了我们公司，在采购点其他公司的产品吧？”老黄说。
“哦！？你们不想做了？”老周突然楞道。
“不是，员工部分当然和往年一样。但是如果领导要来，是不是采购些好一点的产品？”
“哦！那你觉得拿什么合适呢？”老周疑问道。
“可以用安利的产品，国际品牌，东西也不错。关键是收入合法，连回扣都有发票。”老黄笑道。
“也行！反正这次来的领导级别也不大。差不多就好了，关键是不能为了他们出什么事啊。”老周继续强调。
“那当然，这个绝对安全。安利啊！有上税的。”老黄保证。
“到时候，我们会用安利公司营业部门的名义直接向你们集团发出征询函，然后你们制定联系人和购买详单。具体都是安利公司公关部和你们集团办公室联系，你我都不插手！但具体细节，我会盯着的。你放心好了。”

“那明天你让他们和办公室小侯联系一下，具体数额我过几天通知你。”老周说。
“行！就先这样了，我们再联系了。”老黄起身准备告辞。
“哦！那好，我们再说了。”老周夫妇也起身送客。

离开周家，黄凯问父亲：“爸爸，既然是买安利，为什么周叔叔他们要找我们买呢？他随便找他亲戚也行啊？”

“因为，我们安全。”老黄清清地说道。

@tiaya沦落人 2011-12-22 21:43:04
继续坐等更新~

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谢谢兄弟支持，今天可能没办法继续更新了，还要打工还债啊！哈哈！
明天继续更新！
再次感谢兄弟们的支持，我会认认真真把《创业失败史》写完的。
希望大家珍惜资本，善用资源。资本在，人就在！
再次感谢！

其实，我希望大家看故事的时候，多留意一下故事主人公的背景和一些家庭环境、工作性质甚至毕业学校等细节。我不是为求字数而写这些内容的，真是勾勒创业者所处的社会阶层和家庭背景，对于创业者在创业中所做出的选择具有非常深刻的影响。
我写的都是真是的案例，有些甚至我就在现场听他们对话。大家多想想，如果您是剧中人，您会做出怎样的选择呢？
他们失败了，但是如果是我们在他们的位置上，我们会不会也作出这种选择呢？是否我们也像他们一样，遗漏了什么重要的商场细节呢？是否我们也在“利润”面前被“管状视觉”笼罩得不见他物？是否我们在安利的课堂也相信我们可以凭自身的努力而达到“蓝钻”的级别呢？
多看失败的例子，比看多成功的榜样更有帮助，成功无法复制，失败却总能找到相同的先例。凤毛麟角的成功先例像传说般流传于世，而失败的例子却不能得到人们的重视。
我不认为我的文章会毁掉李嘉诚或马化腾，因为他们的成功不可复制，绝无仅有。但是，我的文章或许可以拯救很多拿首付款或父母退休金去创业的年轻人。他们或许会因为我的文章而有一处挡风遮雨的居所，或许他们的父母因为我的文字而有不太富有却幸福充实的晚年。
这些，就已经足够！
再拜顿首！

@guantouwu 2011-12-22 22:28:05
LZ厉害，可以建个群大家一起交流吗？
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兄弟，我每天在更新前会尽量回答兄弟们上次更新后留下的问题。您可以看看前几次更新的记录就明白了。
我会尽量给各位一个满意的答复，但是人事不尽相同，我乃一家之言，不足之处望各位兄弟包涵，批评，指正！
再次感谢各位！

“明天，是周一。你去安利公司，跟大客户部的经理说你手上有一个大单，对方是国有企业，要开发票。就这样，其他的他会安排好。我们晚上的事，谁也不能说。记住！”
“哦！知道了。爸爸！”黄凯习惯性地点点头。

周一早上，黄凯来到安利公司，他直接进了大客户部，像一位刘经理说了自己情况。刘经理听完，非常高兴，对他说：“这是我的名片，你有任何事情都可以直接联系我。”
回家后，他就把名片给了爸爸。直到下周一，安利公司突然打电话给黄凯要他去公司一趟。
当他到公司的时候，发现陈志勤已经在那里了。看见黄凯来，志勤特别高兴。对黄凯说：“兄弟，你可真义气。”
黄凯还一头雾水中，只见刘经理走过来对黄凯说：“小黄，你第一个月加盟安利就开了这么大的一个单，公司准备升你为团队主管，让你负责一个团队。下周新学员开学，你来做个报告，给大家鼓鼓劲儿！”
“哦！好！”黄凯茫然地答道。
“这单总共开了40万，你们两做得非常好，要继续努力啊！”刘经理小声地鼓励道。
“什么？？？40万！！”黄凯心里一惊，但马上恢复平静。
后面刘经理说了许许多多奖励分配的方法，他几乎都没有听进去。他一心只想回家问问爸爸，这到底是怎么回事。
离开公司回到家里，都已经是下午6点多了。爸爸还没回来，黄凯一个人坐在客厅的沙发上。脑子里出现的是自己和和志勤两个人在街上向陌生人兜售商品遭到的白眼，是扫楼时被保安驱赶的狼狈，是在大庭广众下做实验时听到的冷嘲热讽。最后，是爸爸和周叔叔轻描淡写的40万订单。
“差距怎么这么大呢？”黄凯开始思索，勤奋、努力、聪明这些他认为的成功品质究竟有多少用途？如果没用，那应该往哪里努力呢？
爸爸的脚步声把他拉回了现实。

父子两相对而坐，黄凯把今天去安利的事情大致和爸爸说了一下。
老黄笑道：“可以啦，今天星期几？”
“周四！”黄凯回答。
“他们明天送货，赶上周叔叔单位周末博饼，刚刚好来得及。我也正好和你一起卖安利，卖了两周。”老黄点燃香烟继续说：“怎么样？和你比起来，差多少？差在哪里？”
“爸爸，我想过了，勤奋和努力还是有用的，但是不是决定性因素。最重要的还是社会上的人际关系。”
“嗯！知道就好了！你看，儿子。有人际关系，做什么都好用，无论你是卖安利还是卖米卖布卖白菜。那些零零散散的散户，永远不是重点。重点是能帮大多数人做出决定的少数人！”
“去营销这些人并不比你和志勤去扫楼做销售容易，但是两者坚持下去的结果是不一样的。你扫楼，扫一百户、一千户、一万户又怎样？能有10%的人买吗？就算能，你能做多少营业额？可是，搞定一个周叔叔就能搞定他们集团3000号人和数量可观的购买力。你自己想想。”
“你是我儿子，我不是教你去做些违法的事情，我是希望你知道，不管你今后做什么，只要在这个社会中当我们就要懂得抓住‘重点’。什么是‘重点’？你书读那么好应该知道。”
老黄拿起桌子上的一本《李嘉诚传》，用手指顶在中心位置。
“就是用一个手指头，顶起这整本书，这个点就是‘重点’”
看着被爸爸一个手指头顶起来的《李嘉诚传》，黄凯开始明白其中的道理。

“可是，爸爸。为什么志勤知道这件事情啊？”黄凯疑问道。
“哦！首先，他是你兄弟，是他带你进的安利，你赚钱了当然要照顾他啦。其次，这次的单有一部分是从他的账户走的销量，所以分他一些是应该的。”老黄解释道。
“为什么从他账户走销量？我自己的安利户头不行吗？”黄凯紧追不放。
“这次是从10个账户走的货，这样做第一是避税。因为每个账户的总金额都不到国家税收标准。第二是避免你目标太集中，人家一下就看出你个毛头小子怎么有这么大能力？树大招风啊！”老黄边抽烟边说。
“但是，提成方面安利公司会按照你一个人的销量来评价，少不了的！”老黄叹道！

很快到了，下个周一。安利公司的讲台上，黄凯正在为新学员做《心中有梦想，安利伴飞扬》的报告。这篇报告是陈志勤写的，刘经理批改过的“杰作”。看着台下的新学员崇拜的眼神和兴奋的举动，黄凯渐渐明白爸爸所说的那些“道理”。

被黄凯这个身边的“例子”激动得一塌糊涂的是陈志勤，他在这次黄凯的单中分到了8000元。那白花花的8000元就像是一堆兴奋剂，刺激着陈志勤在“安利”这个行业里更加卖力更加不眠不休地干。
没多久，黄凯去了英国，两个人暂时断了联系。单打独斗的陈志勤，虽然自己买一些产品吃吃业绩还在，但到头来没卖出去多少东西。很快，不仅那赚来的8000块花光光，还把全家的工资贴进去不少。
每天回家看着自己床头大大小小的纽崔莱罐子，有时候自己都觉得好笑。是不是安利在用他的产品支撑着自己的身体，为安利卖命呢？
再没多久，陈志勤就退出了安利，到头来他还是觉得自己“运气”不好，没碰上大单。而那边，安利公司的“造神”还在继续，“营销之神”被一个又一个制造出来，而期盼“复制”他们成功之路的人们却没有几个。
转眼，时间到了2007年。这一年，陈志勤的一个发小阿杰在和陈志勤的一次闲聊中说起了qq被盗号的事情，为此阿杰还损失了不少钱。由于陈志勤是“电脑通”阿杰就像他请教电脑安全问题，后来又说到阿杰有个伯父在西安从事电脑安全研究。两人就商量能不能代理一款产品来卖。
都说软件行业利润高，两个大男人就畅想着将来能像“金科达”或者“大金岛”之类的代理商，靠着代理“瑞星”和“联想”的东西而赚钱发家。
后来好长一段时间，两人往来时都会多少说说创业致富的梦想。但是谁也没有真的下决心放弃工作出来单干。时间转眼到了2008年的3月份，这时爆发了著名的“陈冠希艳照门”事件。
这次，陈志勤认为，他们的机会来了！

下午有点事情，周末更是忙碌，可能没办法更新。非常抱歉，但是我会抽时间上来回答各位兄弟的问题。
再次感谢各位光临，祝圣诞愉快，别因为打折就乱买。

@美美小幺儿 2011-12-22 23:31:15
楼主万岁！我是一名24岁的女孩，做服装店已经5年了，期间也吃了不少亏，把赚的钱不断地赔进去，不过还好，我还一直坚持着，虽然每天都会想到要转让店，如果早点认识楼主的话，或者说听从了长辈劝告的话，我赚的钱够买2套房子了。呵呵，不过当做自己还年轻，当做买经验好了。店还在开着，每天都是差不多1千5到2千左右的营业额，利润是100%100左右，但是不包括打折促销的货品。我看成都市的肉串店顾客都踏破门槛，......
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您好！非常感谢您百忙之中抽空来看我的帖子。
我仅仅依靠我自己的经验对您的事情做出推测，所以不是非常准确，一家之言，不足之处请批评！
您是开服装店的，经营时间已经5年了，营业额还可以保持在每天1500-2000元其实已经是个不错的成绩。一家商店或企业，能够存活5年一定有它必然的原因。以您目前的情况来看，经营还是比较有序的，利润也比较稳定客观。在这里，我提醒您两点：
第一、库存。一般服装店都会把盈利的一部分再投入到购置新的商品上面，而新商品价格总是比原有商品贵一些，因此总的库存价值就在不断提高。我看过很多经营服装的商家最后倒在“库存”上。不是没赚钱，而是钱都变成库存了。您应该适当控制您的库存价值量，尽量是库存量处在您商店总价值的30%左右，不要太高，超过60%就非常危险了。
第二、租期。商店都是有租期的，一般5年一签或3年一签。当初签得时候可能比较便宜，因此您的商品自然具有竞争优势。但是很多房东看到商店赚钱就会肆意提高租金，到时候您就会发现，那些60%的库存会变成你不得不接受那个新店租的理由。
因此，这两个问题其实是有关联的。少量的库存使你有更灵活的资金利用率，少的库存也使你在谈判桌上可以有一条不太差的退路。

烤肉串这个话题比较复杂。我捡重要的说，后面我会写一篇关于餐饮的专门文章，到时候会有具体分析。
第一、地点。人流量是否达到需求，如果没有，就把摊点摆到人流密集的地方去。
第二、是否存在同质化竞争。您的烤肉机和调料应该都是统一进货的，市场上同质化比较严重。说白了，许许多多像你一样的加盟者，买了机器后，就开始给那家总部打工进调料和肉串了。好的烤肉店一定有它自己与众不同的口味，这点是他“踏破门槛”的原因。
第三、业态相容。在一家时尚服装店门口摆起烤肉串，会不会无形之中降低你服装店的品味？如果是，那么请拉开适当距离吧！但是，在服装店附近卖奶茶啦，奶酪啦就不错，相对业态比较相容。
业态相容就是说，不要让一直吃完烤肉串的油腻腻的手，去挑你那时尚漂亮的衣服！

一家之言，纯属推测。请阁下自断！

再拜顿首！

@本溪圈 2011-12-23 12:50:40
认真的看到了全部内容，安利黄老板对孩子的指点同样也启发到了我。

楼主有联系方式吗？非常希望和你认识。

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非常感谢，您认真阅读我的文章，写得不好，还让您费神非常不安！
联系我的话，如果不涉及隐私同时对广大网友具有借鉴意义的事情，我们可以就在本版讨论，我每天都睡认真回答各位的问题。同时接受大家的批评。
如果涉及到隐私的内容将您的联系方式发短消息给我，最好是QQ号码，回头我会和您互加好友，共同探讨！
再次感谢您的认真阅读，我真的非常感动！
再拜顿首！

@夫妻工作室 2011-12-23 14:53:51
找我们的大多是结婚的个人，无意中搜索找来的。做这样的动画，也很难做大数量，完成一个用时快的也要3-5天，每分钟1000元，一天工作量左右。
该如何突破，我网站在网络搜索方面是这行作得最好的了。
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您好！感谢您翻阅我的帖子。
对于您的问题，我只是通过自己的推测来对情况进行判断，不足之处，请批评！
既然你已经在网络搜索方面做的最好了，那么您业务量上不去，是“关键字”不够“关键”还是，本身这个需求通过网络满足的情况就比较少。希望就这个问题，您和您那些通过网络搜索过来的客户进行一次认真的调查。从而寻找出这类人的共同特点，以此为突破口进行针对性营销。无论是广告投放还是主动出击，都需要对受众人群首先进行定位。
房地产营销中经常说一句话“如果有一户人家买房子，就能把整个楼盘卖出去”。说的就是对这户购买的人家进行详细调查，然后专门营销和这家人相似背景的特定客户。中国什么不多，人口最多，受众一定有，只是没找到而已。
和婚庆公司合作看似双赢，但是在强弱立现的情况下，您没有任何议价空间和主动权。最后只能沦为他们增值服务的打工仔。好一点的方法，是一种比较不被道德所接受的，我不知道可不可以在这里讲，毕竟大众媒体我还是有道德顾忌的。你足够聪明能把搜索排名弄得那么好，应该能够知道我的意思，实在不明白就短消息沟通了！
商场如战场，这个方法战场常见，现实常有。
祝你生意兴隆，同时注意保持技术领先！
再次感谢，您翻阅我的文章！