@jiaban 2011-12-23 11:22:55
mark一下
貌似都是青年人创业
楼主有中年创业的案例么，成功失败都可
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中年人创业当然是有了，但是据我调查发现中年人创业其实成功率并不会因为社会阅历的提高而提高。这涉及到比较深层次的社会心理学问题。如果需要，我们可以交流交流。
再次感谢您翻阅我的文章，同时留下宝贵的意见。以后我尽量穿插一些中年人创业的故事！

@yupeng1007 2011-12-23 21:19:51
前辈 您好 以下是我的情况
我现在拥有的资源：我大学室友淘宝卖衣服，生意不错，一月利润一万左右，我家有缝纫机，我妈又十几年做衣服的经验，我自己也会一点
明年计划：白天照常上班，晚上想先做短袖放到大学同学那低价卖，再寻求商业街的店面合作，把衣服放在实体店卖，要求不高，每月2000左右即可。若衣服卖得出去，后年再买台缝纫机，加大产量，那是后话了。
可预见的风险：1，市场不接受我的.....
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兄弟，您好，感谢您翻阅我的文章，谢谢您提出的问题。
以下是我根据您介绍的情况所做出的一些推理和猜测，希望对您有所帮助。
您这个创业构想中，自己就是生产厂家，关键在于您的下游，也就是您同学的销售环节。你只需要把你的产品和他进行讨论，行不行以他的经验自然会给你一个满意的答复。
你现在的风险倒不再您说的那两点。其中第一点，您的同学完全可以给你可靠地答复。第二点，是在第一点的基础上，因此也不能称为风险点。
同时由于您本身就是生产厂商，必定是在市场有销售出路的情况下组织生产。故不存在存货及回收流动性风险。
可以说您的项目在计划阶段投入其实是相当少，风险也是相当低的。核心在于您同学的态度和他对您项目的支持力度。
您的风险点在于：
第一、您对风险点的把控不够准确
第二、你的心理素质对于“万一这个项目同学不予支持，则无法维继”的承受能力。
我是一家之言，谬误百出，希望你先和你同学相商，计划好利润分配，实现双赢，才是长久之计。
再次感谢！

@美美小幺儿 2011-12-23 22:07:14
@spencerhuang 2011-12-23 20:47:50
@美美小幺儿 2011-12-22 23:31:15
楼主万岁！我是一名24岁的女孩，做服装店已经5年了，期间也吃了不少亏，把赚的钱不断地赔进去，不过还好，我还一直坚持着，虽然每天都会想到要转让店，如果早点认识楼主的话，或者说听从了长辈劝告的话，我赚的钱够买2套房子了。呵呵，不过当做自己还年轻，当做买经验好.....
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您好，看来您对您经营的店铺是有点犹豫的。虽然我没办法代替您做决定。但是，我想提供一些信息供您参考。
所有的成功创业者中，没有一个人能在对自己所从事的事业吃怀疑态度的情况下去的成功。他们在艰难的时候，不仅自己鼓励自己，还振奋身边的人们。
您目前的处境比他们好上许多，您尚且怀疑自己。这种心态下，生意好可能大部分和低廉的租金以及优越的地理环境有关吧！
我一家之言，谬误百出，请自断为宜！
再次感谢！

@本溪圈 2011-12-24 01:20:00
我做的行业也是有关于电脑城，投资还真不大，4000元即可，包括市场调查以及价格范围我都做过统计。

唯一一点不太放心的就是我的竞争对手为什么不搞？他比我成熟，几乎任何方面都强于我，唯一一点就是他战线太长，不垂直，我有不敢问他，怕抢项目，因为我陆续还要发展两个，真是苦恼。

楼主我的qq1729145531，期待您加我好友。......
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嗯！4000元左右的电脑项目可能是一些周边配套的服务，这种项目对于您的对手，那个实力强很多的商家来说，可能看不上这块利润。如果您计算下投资利润率后，觉得可行的话，就大胆尝试吧。但是注意控制成本开销，千万别4000开头，然后一直投入，直到4万。
祝你成功！我周一上班加你！

@专业制灶 2011-12-24 11:27:38
不错的好文章。想和楼主交个朋友。QQ2510381680
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谢谢您翻阅我的文章，再次感谢。
我周一加兄弟!
再次感谢！

@本溪圈 2011-12-24 14:58:30
楼主你还没有加我企鹅号那，号码是1729145531，我不是做配件，我的对手也不是。

你加我号听我详细讲给你听，我认为我看的这个项目还是非常有前景的。

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我周一上班准时9：30分一定加你，兄弟，对不起，这两天圣诞节实在是忙，一年能赚钱的日子屈指可数，实在不能放过。我现在回家休息一会儿，马上又要去忙了。
非常对不起！兄弟，抱歉！周一，我敬你三杯！

@潜水也灌水 2011-12-24 15:45:41
呵呵，楼主的文章一出世，又有多少人要被从一个极端，拉到另一个极端。
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嗯！是的，兄弟，您说得很好，我也注意到这个问题。我想可能是我文章名字没起好。以后我会好好纠正这种错我。
再次借兄弟的回复阐述我的观点，我不是不鼓励创业，但我希望的家能够冷静创业，科学分析，提高创业的成功率。
我说失败的故事，介绍得非常详细，希望大家能够清清楚楚地明白他们是怎么失败的。大家又能从他们的失败故事吸取教训，避免自己创业路步上他们的覆辙！

说句心里话，就我的体会，那些成功故事真的只有励志作用。真正的成功手法，他们是绝对不会说的。大家有兴趣就看看福布斯中国榜2000年和今年的变化，那些落马的人们，比如黄光裕，2000年出他的“奋斗史”是怎么写的？判他的时候，起诉书又是怎么写的？

希望大家珍惜资本，破釜沉舟的事情很多人干过，就只有项羽一个人成功了。这个几率很说明问题吧？

再次感谢兄弟提出诚恳的批评，我会在以后的文章结构中做出相应的调整。

@Atianyax 2011-12-25　03:13:04
您好，平安夜无眠用手机查看您的文章，近来已经成为一种习惯，比您虚增一些年岁，却不见得更成熟深刻，惭愧！对事业的追逐，对成功的渴望让多少人前扑后继。人生如朝露，草木一秋而已，谁不曾想无悔一生呢？您的文章让不屈的人们不仅看到了远方的彩虹，也看到了眼前的一路荆棘丛生，创业正如在悬崖边舞蹈，翩翩起舞的同时也伴随着万丈深渊的危险，在周遭的一片浮躁之中，能看到您的醒世好文，十分庆幸，希望能有机会向您多多请.....
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阿天兄，您好！
非常感谢您在夜深人静的耶诞之日，仍然不忘翻阅拙作。感动之情溢于言表，冲动之心澎湃怀中。
正是您的这种信任与支持，令我鼓起万分勇气，继续努力将《创业失败史》细致完成。力求真实，聚焦草根。珍惜资本，以败为鉴。
尘世浮华，往者不追，资本若水，一去不回。
生命中比资本和时间重要的东西当人很多，但在创业的道路上无疑他们才是“创业者们”最应该把握和珍惜的。
我希望大家少走点弯路，少一点把成功寄托与“运气”之上，多一点科学分析，多一点退路选择！仅此而已，别无他求！
非常高兴能认识您这样的兄弟，周一上班，9:30准时加天兄您！
再次感谢！
生活多么美好，不只是因为富有，更应该是满足。家人、朋友和所爱的人们的“满足”才是我们的幸福。而对他们来说，我们的平安、健康、快乐永远比财富更加重要！
写下这句话时，我回望窗外。冬日暖阳，正遍洒大地，希望走在艰辛“创业路”上的兄弟们，都能感受我此刻身上和心理的暖意！

@yupeng1007 2011-12-25 13:05:04
@spencerhuang 2011-12-23 22:33:31
@yupeng1007 2011-12-23 21:19:51
前辈 您好 以下是我的情况
我现在拥有的资源：我大学室友淘宝卖衣服，生意不错，一月利润一万左右，我家有缝纫机，我妈又十几年做衣服的经验，我自己也会一点
明年计划：白天照常上班，晚上想先做短袖放到大学同学那低价卖，再寻...........
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不知道您对于我的回答是否满意，但是我会在明天早上9:30准时加您QQ。
再次感谢您对我的信任，我当知无不言！
祝元旦快乐，事业兴隆！

@乱世_小杰 2011-12-25 16:48:22
首先感谢前辈！您的文章冷却了我浮躁不安的心，让我能冷静下来。走出幻想。我是89年的，初中文凭，现在年收入3万不到，上面有一个哥哥，为了他的婚事，爸妈拿出所有的积蓄给他买了房子，不忍心看他们为我的房子再起早贪黑，也都快60岁了。所以，只能选择自己创业，起码那样在结婚之前能有一套房子比靠上班攒下来的工资去买几率大的多。我现在的条件，有3万块存款，我想做的是开一个废品回收站。希望前辈指点！祝圣诞节快......
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嗯！您好，感谢您翻阅我的文章，同时基于对我的信任提出您的问题。由于我对您的基本情况及环境条件并不甚知晓，故我的意见仅为个人猜测后的结果，请您参考、批评、指正。
89年生，初中文凭，今年也工作7、8年了。相信是从学徒之类的工作一路颠簸上来的，目前工资一个月2500左右，应该算个不错的成绩。
长年的社会实践中，你结合自身实际选择了“废品回收”自然有你的道理。你从事的可能是这个行业，或这个行业的上下游延伸。
如果你本身是从事这个行业的，那基本上以你这种7、8年实战派又年富力强的身体素质，再加上“废品回收”的行业特性。你的成功机会还是比较大的。但还是有风险点，需要注意，仅仅是比我下面要说的风险点要少而已。
如果您是从事“废品回收”的上下游产业，或者根本是隔岸观火的门外汉，那你就要小心了。
如今的废品回收业正在或者即将产生重大变革的行业，我认识的一些风投河资金正在有序地准备进入到这个行业中去。他们的科学技术和社会关系是我们这种普通人所不能比拟的。这点是“行业变革风险”
“废品回收”是个特殊的中间商，除了“进货”和“出货”自己也承担简单“分类”和“再升值商品”的职责。您的利润不仅取决于您对“进”和“出”之间的价差，还在于您的“专业知识”丰富程度。我认识的一个做得非常好的“回收站”老板，他几乎能够立刻分辨出收来的钢管用在那种行业的哪个部件。人家都是收钢管来论斤卖给钢铁厂去回炉，但他却能把这些钢管卖给企业、工地等直接客户。这个利润恐怕是非常多人比不上的。如果您是外行，别说您有这个“眼力”，就是上下游，可能都比人家后退好几手，这样的话你的利润就比较难以保证。这点是“行业陌生风险”。

对于您的勤劳与吃苦我是绝对有120个相信，对于您在创业失败后的第二天马上能找到工作我也是比较相信的。同时，“废品张”的剩余价值率比较高，这点也就保证您的残值率比较高，一般不会输到“一无所有”的地步。还有，就是该行业的店面要求相对较低，您的议价空间比较大。
总之，该项目成本较低，利润尚可。风险点大多在于您自身对于行业的熟悉程度，不熟请慎重，3万块吃吃喝喝也可以很久。熟悉，那就可以开始前期准备，先把上下游弄好，就可以了。

我所说的并不尽然，您家庭负担相对较重，这点有可能成为您在判断事情时潜在的一个影响因素，希望能够站在客观的角度对所有面对的情况作出公正的判断。可以的话，把第一个故事刘凯先生再看一次！
如果我有谬误之处，请批评指正！谢谢！

@wj23wj23 2011-12-25 19:18:08
好文章，你的这些例子，就像是女人的遮羞布一样，一般人不知道其中的东东！你这掀一家伙，感觉到恍然大悟！相比那些光说成功的案例，你这文章确实是相当的棒！！我以后天天来顶！！要下海先打一针预防针！！！不是兴奋剂！！！顶，顶，顶，狂顶，能看到你出书最好！！！就以这个话题！！
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首先感谢您对我文章的支持，以及对我本人的鼓励。我会继续努力把《创业失败史》细致地完成下去。
再次借您的回复宝地，说明我的观点：我并不排斥创业，相反我所做的一切正是希望大家能够“科学创业”“冷静创业”“合理创业”不要随随便便干一些“破釜沉舟”的傻事。
成功当然有许许多多的原因，但是在成功的光环下，许多可能是“致命错误”的因素不是被忽略就是被当做“正确选择”来赞扬。这种东西一旦被渲染加工后宣传出去，对很多后面的年轻人效仿起到非常坏的作用。
希望通过我的文章，那些急于“创业”的人们，陶醉在“成功”喜悦的人们。能够冷静下来，细细品味，找出“成”与“败”的客观原因。取长补短，虑成虑败。
人，真的不要随便把自己放到一个“破釜沉舟”的位置上去。
再次感谢您的回复，这是对我最好的鞭策！
感激不尽，惶恐不言！

@zhuwei_101 2011-12-25 21:46:33
天涯上，高人不少啊。楼主QQ多少？关于创业的问题很想和楼主探讨。目前我有一份工作。加上年终奖一年可能有4W吧。但是想在城里安家落户还是很难。所以一直想创业。我的QQ315563505
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很感谢您能在翻阅我的文章后，再细细留言。
对于您的创业问题，如果不涉及到隐私，可以在回复中留言，我也会认真解答。这样不仅能使你我有沟通的机会，还给广大路过的网友一个借鉴的典范，当然，如果涉及到您的隐私，我们也可以私下交流。您的号码我收到了，明天我会加您为好友，届时请予以通过为盼！
您有一份工作，年收入4w。这要看在什么城市生活了，由于中国太大，差距太悬殊，我这里不详细讨论。不过我想您现在“衣食无忧”应该是没有错的。那么，对于您这样的“准创业者”来说，很可能出现以下问题：
第一、期望值。由于您自身目前情况尚可，您对于成功的期盼只可能比现在更好而不是更差。因此，您的创业项目如果无法达到每年4w的收入恐怕对您来说很容以出现“焦躁”和“不确信”等情况。
第二、付出比。接第一点，对于一个创业项目每年收入“4w”和您目前上班拿“4w”是完全不可同日而语的。你的付出可能是现在上班的10倍以上。但对于一个坐办公室就能拿4w的人，当他要去扛锄头刨地才有4w时，将进一步加深心理落差和情绪焦虑。
第三、目标。您创业的目标并不是“走投无路”而是“城里安家”。这个目标您可以好好想想，究竟要多少？我不知道，您比我清楚？您的创业项目能否实现您的目标，这个问题您也比我清楚。

好了，我对于您的创业前景总的来说并没有太大意见。希望您能客观、合理地评估您目前的状态和即将投入的环境，然后给出自己的选择。
有工作或曾经有工作的人创业，就像是离婚人士再婚。很爱比较，老是拿现在的和从前比。我想规劝他们，这样做不好，但是我知道没有用。有用的是让他们在没做出选择之前让他们明白以后会是一个什么样的结果。

再次感谢您翻阅我的文章，以及基于对我的信任而提出的问题。我也尽我所能对您做出了回复，希望您能提出批评、指正！
珍惜资本，珍惜拥有的一切。展望未来，未来不只有财富，还有漫长的人生！
再拜顿首！

@旁听侧瞄 2011-12-25 20:16:44
额~楼主您好！我准备明年就开始创业。我没有学历，没有技术。唯一有的就是还算年轻。在天涯拜读您的文章，让我的头脑一次一次的刷新，很感谢您能不辞辛劳的码字，回复网友的问题。为我们这些年轻人的冲动不成熟起到了很好的压制作用。如果明年我能够成功，第一功应该记您的头上。很希望能够认识您，在您有空闲时间的时候与您聊聊天。不知道您是否愿意。我的QQ464432325.呵呵！最后祝您圣诞快乐，全家 幸福 安康......
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您好，感谢您翻阅我的文章，以及基于对我个人的信任所提出的问题。
由于我对您本人和您所处的环境并不熟悉，因此，做出的判断是我对于您留言内容的合理推断所得，故并不成为您是否“创业”的依据。

我一般是按照大家留言的顺序回复的，但是对于您，我把您的问题留在今天最后一个回答。因为可能时间会用比较长！
您在看我给您写的这些文字时请先看看我给上面那位一年“4w”的兄弟的留言。
第一，你说你有的只是年轻。这意味着，您的社会阅历和人脉资源相对比较少。
第二，你说，没有什么技术特长，说明您在专业领域比较没有竞争力。
第三，您说您没有学历，说明您目前从事的工作可能是比较大众化的非技术工种。

你的年轻并不是您可以一直重复“失败”的筹码，我们都说“年轻不怕失败”，错了，年轻的人更受不了“失败”的打击。但年轻确实有“时间”上的优势，可以用“时间”作为止痛药，只要人正常，一般都能走出来。不要相信那些“成功学”所说的某某成功人士年轻时受过怎样怎样的打击，就觉得自己要成功“一定”也要受到“惨痛”的失败才能练就。
如果，一个人不能具备对于将要面对的“风险”进行“评估和把控”的能力，即使在惨痛的失败也不能将他铸就成钢铁利刃。
韩信会成为“汉初三杰”不是因为他会钻裤裆，而是他具有强悍的军事能力。普通人钻一千次裤裆也成不了韩信。
最后，您看过上面那位兄弟的情况后，应该明白。您的包袱比他小得多。
第一、您没有非常明确的既定目标。每天只赚一百块就可能使你很快乐，快乐到拥有继续下去的所有理由。这是士气旺。
第二、因为您自身没有什么技术优势，所以您的创业项目要尽量回避那种技术性很强的领域。所以您的创业面就缩小很多，也就是您可以非常准确地定位自己的创业项目。这是目标清。
第三、您的学历、技术都比较缺乏，我估计资金也比较缺乏，千万不要破釜沉舟去把爸爸妈妈的养老钱弄出来创业哦！如果仅靠自己，应该也不是非常多钱的项目。这是输得起。
第四、既然没学历也没技术，那么您可能很早就在社会上“混”了。所以，您的社会经验可能会相对丰富一点。但这仅仅是与“同龄人”相比较而言的，并不是说你真的丰富到可以和其他人相比的地步。这样您的创业对手你也筛选出来了。这是知敌手。

您对于自己的缺点好像看得很清楚，但是，您对自己的优点呢？看得青春吗？您身上三短四长，你可曾认真梳理过？
把自己看清楚才能知道自己适合什么项目，把项目看清楚才知道这项目能不能做。
如今的社会，对于一个无学历、无技术的人来说，其实并不只有“创业”一条路。很简单，既然年轻，就有无限可能，可以去学，去拜师。创业，不是在“赌博”而是一门风险控制与个人社会活动能力相结合的学问。
最后，如果是要倾家荡产去“博”的方式创业，我投反对票。
如果是拿自己的积蓄去“试”的方式创业，我投赞成票。

说了这么多，不知道您看懂没有。我对您这样的年轻人充满了许许多多想要说的话，我也从年轻走来，深知年轻的心对于未来充满了美好的憧憬。大学毕业的时候，我也想去“西部”为祖国“振兴西部”而贡献自己的一份心力。但如今想来，还好那时听我妈一声劝，不然说不定就没办法在这里写文章给各位了。
我还是要抓紧点时间，多写一些案例出来，或许活生生的例子对你来说，比我这样唠叨有用得多。
谢谢你听我讲完，再次感谢！

早上答应网友们添加好友，但是由于操作过于频繁不幸被系统锁定。因此，万般无奈之下，只能稍后再加大家为好友。请大家谅解！
之前答应要加好友的兄弟，我一定会加他们，后面的兄弟想交朋友的都可以加我这个QQ：2511054544。
再次感谢兄弟们的捧场。

看着漫天飞舞的“艳照门”事件报道，聪明的陈志勤觉得这是个不可错过的商机。人们对于数据加密的需求一定会暴增。
这时，阿杰和志勤说起他在陕西研究所的伯父。据说，伯父的研究所就有一种产品是具有数据“加密”功能的。
志勤想：老天也真是天上掉馅饼，才琢磨怎么做出一番事业，贵人就来了。
对于阿杰，志勤知根知底的。打小两人就住一个院子，原来双方家长在同一个单位上班。后来阿杰父亲辞职下海，几经辗转成立了一家房地产公司。十几年下来，上千万家产都有了，就是缺个长点儿心眼的儿子。阿杰从小娇生惯养，就知道吃喝玩乐。书勉强读到初中就就再也赌不下去了，后来到了他爸爸的公司随便混个经理当当。
但对于志勤，阿杰是非常佩服的。从小到大他一直认为志勤比自己聪明，点子多，自己没想到的东西，志勤连模型都做出来了。所以，什么事情总爱找志勤商量。当然，有钱也一起花。
可是，在志勤心里可不一样。他虽然每次和阿杰一起花天酒地时“老大”声声不绝，但他心里面觉得这“钱”有点儿冤。怎么找上这么一个“傻帽”主？自己比阿杰聪明、能干多了，就差一个有钱爹，凭什么他做老大？
当阿杰提出去西安看望伯父顺便考察产品时，他毫不犹豫地答应了--又不是花我的钱。
2008年底，他们踏上了飞往西安的飞机。


古城西安是我国许多重点大专院校落户的地方，在这里有一所学校在我国的计算机信息加密领域有着举足轻重的地位--西安电子科技大学。
阿杰伯父所在的单位正是与西电有着合作关系的一家研究所。其开发产品大多涉及军用领域，虽然有部分民用产品但都委托给了一家叫做“西安西蓝科技有限公司”销售。
说明了来意，伯父带领两人到西蓝公司参观。在那里西蓝总经理亲自接待，并向他们展示了雄厚的研发实力以及功能奇特的产品。有放在计算机5米范围内就能检测硬盘读写数据的侦测仪，有完全销毁硬盘数据的数据粉碎机，有用于考场安全的无线电侦测仪。当然还有他们最想看到的“红缨”计算机信息安全系统。
车总介绍道:我们的系统已经取得多个部门认证：

第一、公安部计算机系统安全产品质量监督检测中心出具的检验报告
第二、商用密码销售许可证
第三、商用密码产品生产定点单位
第四、涉密信息系统产品检测证书
第五、军用信息安全系统产品认证证书（C+级别）

看着这些货真价实的证书，上面不是“国家密码局”就是“中国人民解放军信息测评认证中心”的大印。不由得志勤心头一阵激动，仿佛已经看到这产品光明的销售前景。

在接下来的交谈中，阿杰透露出希望能在福建代理该产品的意愿。起先，车总有些为难，说到：“我们这款产品是应用于军事领域的，虽然已经民用化，但目前还并不想对他进行推广。主要是由于该产品投入太大，要找个好的代理商才行，否则不好向上边交代。”

阿杰还云里雾里的时候，志勤已经知道什么意思了。敷衍几句后，回到酒店，志勤就对阿杰说：“老大，我看这产品不错。你看怎么样？”
阿杰说：“我也知道好啊，可是人家说不给随便代理。哎！你说怎么办啊？”

“这还不简单。你看他说那些话，也没说死，明显是要点好处。可能是你伯父在，他不好意思直说。只要给了好处我想一定能成的。”志勤说道。

@五建人 2011-12-26 10:37:50
拜读兄弟大作感慨万分。
本人不才，经营五金建材批发4年了。可就是做不大，目前月营业额在60到80万左右。利润只能维持各种开销。
自认为不能做大的原因是资金短缺。
在此拜请兄弟帮我指点一下。
谢谢。我已加你QQ，望指教。
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您好，感谢您在60万营业额的同时，抽空翻阅我的文章。
您的行业中账期是不是很长？我想这是主要问题。建材行业公认为利润非常高且量非常大的行业。
要收回款项恐怕要下不少功夫，不然有可能一年都白做了。我专门对建材行业做过调查，对他们的销售模式做过分析，以后的文章会提到。但这毕竟是公众平台，我们在讨论血淋淋的现实时还是要顾及到道德底线的。
方法、手段是有的。中国国情就是这样，不适合的就不能在这个行业中生存。这就是血淋淋的现实，而有效地方法和手段才是行业的“核心”。

您每个月60万营业额，应该知道我在说什么吧！
再次感谢您对我的信任所提出的问题，您加我好友，我是自动认证的，如果没有的话麻烦再加一次！
再次感谢！

当天晚上，他们和车总在小白鲨酒楼见面。觥筹交错之间，推杯换盏之际。心声吐露，实话实说，都是好兄弟，没有谈不成的事，只有不合意的价格。

回厦门的飞机上，陈志勤和阿杰志得意满，虽然给了车总不少好处，但代理意向书总算签了下来，未来就看自己怎么施展拳脚吧！

回到家，阿杰就把自己和志勤代理信息安全产品的事情和爸爸说了。阿杰爸爸刘魁听说儿子终于有模有样地准备干一番事业，还是时下热门的IT产业自然非常赞成。
他对儿子说：“你要好好努力，认真干点成绩出来，爸爸还有一大堆事情等着你来帮忙呢。以前，看你游手好闲我和你妈都急死了，这次你看上这项目，我全力支持你。说吧，要多少钱。”

“拿代理定金我给了15万。”其实他只给了5万定金，给车总6万好处，自己和志勤吃吃喝喝花了2-3万，还想从爸爸那里多捞一两万花花。

“签合同还要25万。我们还要成立一家公司来代理产品啊，爸爸”阿杰说。

“总共40万！嗯！好吧，钱我给你。公司我帮你注资成立，办公地点就先和我们家公司在一个单位办公，反正还空着两间办公室。”老刘说出自己的打算。

“可以，你钱什么时候给我？”阿杰问。
“明天”

钱果然很快到位了，阿杰、老刘和志勤三人再次飞往西安与西蓝公司签订代理合同。在缴纳了代理费后，取得了“红缨”产品的福建代理权。同时获得了部分技术和产品支持。满载而归的三人，回到厦门后，在SM城市附近的台商会馆开始了新公司的运营。

公司的名字取名“金志杰计算机科技有限公司”

一开始，陈志勤还一边在建发陶瓷做他的网管。总是偷偷溜出来到“金志杰”来帮帮忙，后来渐渐感到力不从心了，毕竟一边在海沧，一边在湖里，差得不是一般的远。阿杰也开始和他提出辞去建发的工作全心到“金志杰”上班的事情。

但是，陈志勤有自己的算盘，他在建发一个月已经4700了。公司甚至和他提到以后可能将他调到效益更好的建发汽车去工作，届时工资水平将高达6800左右。虽然平时总有一颗躁动的心，但现在让他辞去这现成的好工作，他还真狠不下心。
犹豫、寡断，可又想不出办法，越来越不安的不仅仅是志勤，阿杰更是如坐针毡。每天早晨到办公室，只有那门口1800请来的小妹会微笑着说：“刘总早！”

然后，就是上网打游戏或者和人家聊天。由于缺乏相应的技术能力和组织能力，所有关于“红缨”系统的技术资料和相关文件都是由志勤负责的。现在志勤要来不来，自己40万已经投入，后续还不知道该怎么办呢。

像阿杰这种少爷是藏不住什么事情的，没几天老刘就看出儿子愁眉苦脸的样子。问完缘由后，他比
阿杰更清楚，这公司缺了志勤绝对不行。于是，打了个电话给志勤，想听听他的想法。

志勤一听，是老刘打来的，这下好了，能拍板的终于出来了！

两人绕来绕去最后绕到了薪资水平上，志勤委婉地提出自己将获得建发汽车的7000元/月的工资，希望到“金志杰”也可以得到相应的待遇。
老刘心里一阵不快，但表面上还是不便发作，为了儿子和那投入的40万咬咬牙还是答应了志勤的狮子大开口。

在得到老刘的承诺后，志勤并不急于立刻辞去建发的职务。他先请了半个月婚假，专心来到“金志杰”开始全力组建公司。志勤聪明精干，真的在半个月内把公司的销售、技术以及财务等人员招齐上岗。西安那边的相关资料和设备也陆续到达，志勤和技术骨干开始没日没夜地研究该项技术。

“红缨”安全系统采用的事C/S架构，在局域网内部由一台服务器负责加解码运算。网内受监控计算机必须安装客户端软件。所有安全策略可以在服务器上修改，并同时分配指定到每台客户机上。除了对单个文件和文件夹进行指定加密，“红缨”还能对一定范围内的类型文件进行“批量”加密。

比如，公司设计部的*.CAD文件规定是不许外传的，那么只要在服务器上对划分好部门的“设计部”实施“*.CAD文件加密”那么所有设计部的计算机中的“*.CAD”文件将自动加密。该种类的文件除了设计部的计算机外，其他电脑均无法打开。

这项功能是西蓝公司向他们介绍时大力推销的重要功能，以志勤对于计算机的了解，他也觉得这项功能是敲开企业用户的敲门砖。

到目前为止，他们的盈利模式是这样的。首先，他们从西蓝公司以每个客户端40元和每个服务端2000元的价格取得。然后，再以每个客户端120元以及服务器端5000元的价格去争取客户。在代理合同中已经规定，他们缴纳的代理费用已经包括10个服务器端和2000客户端。

按照志勤的想法，这2000个客户端如果能够卖掉最好，如果卖不掉也没关系，他想到了一种方法，就是用“租”的形式来销售！

@冲牙 2011-12-26 15:27:29
阅楼主一好贴，胜读十年书，楼主就是传说中的良师益友！在下参加工作九年整，已过而立，工作稳定，但工资仅够贴补家用。心中虽然深藏创业梦想，但思量再三，始终没敢跨出。盲目创业犹如“盲人骑瞎马，夜半临深池”，看了楼主的文章，深感当时自己的决定是正确的。
前段时间我申请了两项专利，一项是新型颈椎按摩器，一项是新型外遮阳设备。我想请教楼主，我该怎样运作？卖专利？找厂家合作？自己生产？各有哪些利弊？还.....
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感谢您在翻阅我拙作之后还用心留言，并基于对我本人的信任提出对您如此重要的问题。
卖专利当然简单快捷，一转眼钱就来了。但这样很可能使自己丧失巨大的潜在财富。1983年史戴曼仅以1万美元的价格把自己的UGG雪地靴卖给了美国戴克斯公司。如今他错过的是50亿美元的财富。
但是，如果自己生产的话还好顾及销售、推广、财务、人事等环节恐怕也不是一般技术人员可以搞得定的。
最好的办法是找到一个像藤泽武夫一样的经营人才，你自己当好本田宗一郎。

对于两个专利，您可以事先进行评估，将前景稍微好一点的那个拿出来寻找工厂和合作伙伴。把稍微差一点的那个留给自己或者练习经营，或者等有资金后再做改进以求完美！

这只是我的一点个人观点，但我个人认为您的户外遮阳项目应该会好一点。
我的目光短浅，有可能由于对您的情况不甚了解所以多有谬误之处，希望您能提出批评、指正！

再次感谢您抽空阅读我的文章。