创业失败史

我们的社会是由一个又一个的人构成的,只有充分地把握人性的特点,才能立于不败之地。刘凯有智甚高,但其人轻佻,既不识人有不知己。仅见表面便妄下结论,轻弃所有,欲博万一。如此,岂有不败之理?
楼主 spencerhuang  发布于 2011-12-05 18:46:54 +0800 CST  
@2048195 2011-12-04 21:22:42
很好的帖子,就是tj了
-----------------------------
朋友,对不起!实在抱歉,最近忙于一些事情的善后,也是未来文章的主题,再加上斯诺克英锦赛如火如荼。但是,这些原因都不会阻止我继续写下去的脚步!

再次道歉!
楼主 spencerhuang  发布于 2011-12-05 18:48:13 +0800 CST  
第二个故事 两全其美的诱惑

郑明出生于1982年,职业是软件园的系统实施工程师。从小到大的生活,就如同大多数城市孩子一样按部就班。没有离开过父母的羽翼,除了读书好以外什么都不会。读大学的志愿是自己的兴趣,父母没有强求,因为他们觉得有读个大学也就不错了。因为是厦门大学毕业,在思明软件园找个工作也不是太难。这点对于工薪阶层的父母来说,已经很是欣慰了,毕竟这个儿子是全家人的骄傲。
工作了几年,郑明顺理成章的结了婚。房子是原来家里的,毕竟本地人谁没房子?可这房子是早期单位分房的旧房,面积只有40几平。父母为了腾房子给他结婚,搬回去和爷爷奶奶住了。爷爷奶奶疼这个孙子,也没什么意见。但是叔伯亲戚就有些微词了,可碍于老爷子的意见以及郑明父亲老大的地位,大家也没有翻脸。
这些事情郑明还是多少有些耳闻,他从小优越环境中培养的自尊心对此大受打击。那些平时要求堂弟堂妹以自己为榜样的叔叔们竟然这样对待他们家。他暗自下决心,要在事业上取得新的成功,让家族亲戚们再次臣服在自己的能力之下。
可是,事业上成功谈何容易。在这个社会什么叫成功,什么能令大家对自己投来尊重的目光?不外乎两样:1 有钱。2 做大官。还要大的官小的人家还看不起呢!
于是,他在工作之余开始一边准备考公务员,一边寻觅着副业。
楼主 spencerhuang  发布于 2011-12-05 19:19:12 +0800 CST  
第二个故事 两全其美的诱惑

郑明出生于1982年,职业是软件园的系统实施工程师。从小到大的生活,就如同大多数城市孩子一样按部就班。没有离开过父母的羽翼,除了读书好以外什么都不会。读大学的志愿是自己的兴趣,父母没有强求,因为他们觉得有读个大学也就不错了。因为是厦门大学毕业,在思明软件园找个工作也不是太难。这点对于工薪阶层的父母来说,已经很是欣慰了,毕竟这个儿子是全家人的骄傲。
工作了几年,郑明顺理成章的结了婚。房子是原来家里的,毕竟本地人谁没房子?可这房子是早期单位分房的旧房,面积只有40几平。父母为了腾房子给他结婚,搬回去和爷爷奶奶住了。爷爷奶奶疼这个孙子,也没什么意见。但是叔伯亲戚就有些微词了,可碍于老爷子的意见以及郑明父亲老大的地位,大家也没有翻脸。
这些事情郑明还是多少有些耳闻,他从小优越环境中培养的自尊心对此大受打击。那些平时要求堂弟堂妹以自己为榜样的叔叔们竟然这样对待他们家。他暗自下决心,要在事业上取得新的成功,让家族亲戚们再次臣服在自己的能力之下。
可是,事业上成功谈何容易。在这个社会什么叫成功,什么能令大家对自己投来尊重的目光?不外乎两样:
1 有钱。
2 做大官。
还要大的官,小的人家还看不起呢!
于是,他在工作之余开始一边准备考公务员,一边寻觅着副业。
楼主 spencerhuang  发布于 2011-12-05 19:22:23 +0800 CST  
@syqg2004 2011-12-05 20:31:13
再写两句。别人说创业要能吃苦,我自认我吃的苦大多数人是吃不到的,可我失败了。别人说创业要有脑子,我自认我也不比别人笨多少可我还是失败了。创业虽说我还没死心可已经灰心呀。另外请楼主在介绍事例时能否把时间加上去呢,方便我们更好的去分析谢谢楼主
-----------------------------
好的,我会加上时间。谢谢提醒。
另外,我就您的事情说两句。其实,这位兄台,我觉得,您现在的状态对于风险应该已经有足够的认识,对于创业项目的筛选也有了足够的经验。您现在不妨留心下身边的项目,所谓“矫枉过正”我在谈论创业风险的同时,并没有否定创业的可行性,希望您能够从身边的项目出发,脚踏实地,再接再厉!
仅此为盼!
楼主 spencerhuang  发布于 2011-12-06 08:43:04 +0800 CST  
恰好,在这个时候她妻子的发小远嫁菲律宾。诚挚邀请他们到菲律宾去旅游,顺便参观她夫家的生意。据说,她嫁给了菲律宾一个非常有钱的华人。该人士祖籍福建泉州,早年随父母移居菲律宾,成年后在当地开了许多连锁超市,成绩斐然。
然而,正当他们满怀希望想到菲国旅游时,爆发了“非典”,行程也只好暂时搁置。在“非典”期间,那位发小也留在中国。时不时约上郑明和她老婆一起聚餐,席间向他们夫妇描述了夫家在将军寺(菲律宾地名)的种种情况。还说:最好你们能去一趟,实地看看他们的经营情况,到时候我们合作赚点小钱。
这一切,正合郑明胃口,他寻寻觅觅的不就是这样的机会吗?那些风光的有钱人不就是抓住一两次机会,有贵人相助而已吗?我缺的就是这个,这个机会决不能放过。
于是,“非典”一结束他们两就踏上了前往菲律宾的飞机。
楼主 spencerhuang  发布于 2011-12-06 10:16:02 +0800 CST  
目的地是菲律宾第二大岛“达沃”。
那里优美的风景没有太多吸引郑明的注意力,他全部的精力都投在了朋友的连锁店上。
几天下来,对方热情接待了他们,吃好、玩好、喝好。可谓样样尽心、事事如意。
游玩之余,他发现对方这位李先生在将军寺(达沃上的一个城市)开了好几家便利店。其中,经营着许许多多我们大陆的廉价商品,生意还算兴隆。郑明由于有投资意向,不敢怠慢,专门拨了一天时间在李先生的店里面坐着观察生意情况。
他发现那边的当地人对于这种廉价商品还是非常欢迎的,而且当地气候炎热,各种T恤、衬衫之类的衣服非常好卖。于是,他心里就暗自决定回国后好好找一些服装类产品。
能有这个想法,是因为郑明之前有过从事淘宝贩卖衣服的经历。那时也是听朋友说淘宝上卖东西,可以当副业来干,工作赚钱两不误。又听说怎么怎么好做,结果钱搭进去不少,货卖出去不多。但是,他从这档子事中倒是知道了一些进货的渠道。这次,看到在菲律宾衣服如此畅销,他算是看到了发财的“希望”!
楼主 spencerhuang  发布于 2011-12-06 16:46:22 +0800 CST  
在觥筹交错间,郑明和李先生口头说好了交易的细节。
1 郑明负责国内组织货源。
2 李先生负责菲律宾具体销售。
3 郑明老婆和李先生妻子共同监督生意进展。
4 李先生预付货款6万元。
这个协议,在郑明看来实在是再好不过的机会了。仿佛,那一刻,所有的荣誉和金钱即使没有铺天盖地地袭来,也隐隐约约看到了庞大的身影。
回国后,郑明一刻也没有闲着。他先是来到福建泉州的石狮市,这里是著名的服装批发地,他以前的淘宝衣服就是在这里进的货。
但是,这次他格外小心,尽量挑选适合菲律宾国情的衣服。
可是,如今泉州晋江一带不仅出现了361、安踏、特步、匹克等服装巨头。就连普通小作坊也开始走高端路线,很少有低端的产品。
于是郑明在朋友的指引下,来到了广东的虎门,因为他听说在这里有为数众多的低端产品。
果然,在虎门他找到了他想要的东西。
楼主 spencerhuang  发布于 2011-12-06 16:47:54 +0800 CST  
虎门地处广东东南,历来为粤南门户,国之要冲。这里,商贾繁华,贸易兴盛,改革开放以来,许许多多工厂如雨后春笋般拔地而起。而制衣业一直是这里的支柱产业,大的制衣厂有数十家,小的制衣厂更是几百家之多。他们构成了一条完整的食物链:大厂制衣后的边角料成了小厂的原料来源。他们用各种边角料做成各种衣服低价出卖,别看东西便宜,可是量非常大,原料又便宜,还是有得赚!
郑明正是找到了这样一家工厂,那里卖的T恤一件才2.1元。拿了几件样品回来后,通过qq与李先生视频沟通,对方确认了东西的样式觉得还可以。价钱也比自己进货的2.5元便宜不少,于是就让郑明以2.3的价格卖给他。
郑明心里一乐,这生意算成了。因为他的进价其实是2.0元,也就是说一件衣服净赚0.3元。如果以一个20尺集装箱12万件来算,可以赚3万6千元。这可比自己干活领工资好转多了呢。
确定了具体事宜后,郑明开始四处筹钱。因为对方给的定金是6万,而12万件衣服的成本价就有24万之多。自己和老婆所有的积蓄全拿出来也就5万不到,怎么办呢?剩下的13万哪里找呢?
楼主 spencerhuang  发布于 2011-12-07 10:30:37 +0800 CST  
郑明首先想到了父母,他马上回家和父母说了自己的想法。谁知,从小到大对自己百依百顺的父母这次竟然他“团结一致”地对他的想法持反对意见。他们苦口婆心地劝郑明老老实实生活就好,父母又不指望他赚大钱光宗耀祖,只求他平平安安。
最后,看郑明还是一意孤行,父亲再也耐不住性子了,放下狠话“要赚钱你自己去想办法,我们老两口还要留点养老钱呢!要钱?没有!”郑明一气之下和老婆离开了父母家,回到了他们那套小两房。他突然想到,何不拿这套房子去贷款?可转念一想,不行!这房子还在母亲名下呢!
又一条路,堵死了。
楼主 spencerhuang  发布于 2011-12-07 10:57:17 +0800 CST  
郑明这时想到了好朋友,黄凯!这是他从小到大的兄弟,现在在银行工作,家境优厚,衣食无忧。于是,证明带着自己的创业项目和黄凯谈了谈,黄凯很有兴趣,当场表示愿意出10万。郑明欣喜之余,立即决定赚了钱两人五五分账。
回家后,郑明立即向妻子说出自己今天的成果,谁知,妻子也告诉他一个喜讯!另外3万元有着落了!
原来,妻子小静也没闲着,她回家和母亲死磨硬泡,母亲终于答应从自家拆迁款中拿出3万元给她做生意。
当妻子听说郑明和黄凯的分账协议后非常不满。她说:“这关系是我们的,销售是我们的,货源也是我们的。黄凯凭什么跟我们五五分账啊?”
“不行,绝对不行,你去和他说,让他也干点活,不然就不干,我就不相信这么好的项目。稳赚钱的事,除了他黄凯就没人愿意投资?”小静继续说道。
郑明是聪明人,聪明人的意思就是会打算盘能明得失。他,沉默了!
楼主 spencerhuang  发布于 2011-12-08 22:22:31 +0800 CST  
确实,目前看来,有货源、有销路,关键是有利润。这么好的项目主要是父母老顽固,不然这钱还真不用黄凯来办。
回头,他给黄凯打了个电话,其中委婉地说出要重新分配利润的事情。黄凯很好说话,马上答应,还邀请他周六早上去他家,一起讨论分配利润的事情。
当晚,黄凯和老婆说了郑明的事情。黄凯老婆可不像老公那样对人大大咧咧,她听完后,只问了老公一句话:“到时候,菲律宾不付钱,怎么办?”
黄凯说:“不会,人家是好朋友。”
黄凯妻笑道:“你见过那个人了吗?只是他老婆是郑明老婆的好朋友,他可跟郑明一点关系也没有。”
黄凯无言以对。
这时,他老婆继续说道:“要做也可以,让对方开信用证来,我们就投资,如果对方不肯开证,那就免谈。贸易骗局我见多了,钱可不能随便被骗走呢!”
黄凯点点头,表示同意。
楼主 spencerhuang  发布于 2011-12-08 22:23:37 +0800 CST  
@追梦的流浪者 2011-12-08 23:29:53
路过,,,
失败的人没有悲伤的权利。。。楼主,创业的人,那有不经历失败的?三次以下都是正常的。刚学走路的时候,我们不是经常摔倒吗?站起来就是了。。。人往往在失败中才能学会成长,你的经历就是你最宝贵的资本,,,。。。加油。。。
-----------------------------
我后面会讲个比较不失败的例子,还是那句话,希望大家珍惜自己的“资本”。
楼主 spencerhuang  发布于 2011-12-09 00:00:00 +0800 CST  
确实,目前看来,有货源、有销路,关键是有利润。这么好的项目主要是父母老顽固,不然这钱还真不用黄凯来办。
回头,他给黄凯打了个电话,其中委婉地说出要重新分配利润的事情。黄凯很好说话,马上答应,还邀请他周六早上去他家,一起讨论分配利润的事情。
当晚,黄凯和老婆说了郑明的事情。黄凯老婆可不像老公那样对人大大咧咧,她听完后,只问了老公一句话:“到时候,菲律宾不付钱,怎么办?”
黄凯说:“不会,人家是好朋友。”
黄凯妻笑道:“你见过那个人了吗?只是他老婆是郑明老婆的好朋友,他可跟郑明一点关系也没有。”
黄凯无言以对。
这时,他老婆继续说道:“要做也可以,让对方开信用证来,我们就投资,如果对方不肯开证,那就免谈。贸易骗局我见多了,钱可不能随便被骗走呢!”
黄凯点点头,表示同意。

黄太太笑着说:“这世上没有那么稳的事,如果真这样,我看也不用我们出钱,这么好的项目应该有很多人要投资。我们就不投了吧,老公,你看怎么样?”
黄凯点点头,算是同意老婆的说法了。
“郑明,你来跟我说投资的时候,我连细节都没问就决定投了。你现在来跟我说分工的事情大概是怕我占了这生意的大便宜。既然这样,你这桩生意稳赚的就不要找我了,我祝你成功啊!如果还有什么别的需要再来找我,除了投钱其他的我都可以帮你。”
郑明,无言以对。灰溜溜地离开了黄家。

回到家,把老婆臭骂一顿,说都是因为你这个傻女人害我得罪了从小到大的好兄弟。人家都没问这生意会不会赚钱就决定投,是对我们讲义气、重感情。我竟然傻到听你的话去和人家说什么“分工”简直是脑血栓堵塞到中枢神经,才做出这么荒唐的事。好了,现在10万投资没了,你看怎么办?
他老婆倒是很冷静,说道:“这样也好,我们找个能分工清楚的来合作,到时分钱也好分清楚点。”
郑明无奈点点头。
楼主 spencerhuang  发布于 2011-12-09 00:02:35 +0800 CST  
@w1990627 2011-12-09 00:25:18
看到你这个帖子让我感慨万千哪我是从今年的九月份开始创业的时间不是很长但是快扛不住了准备撤了我就想你之前说的那个 刘凯差不多,我现在都不知道我要怎么办?



......
-----------------------------
能不能把具体情况说一下,大家交流交流。我后面会说解决办法。希望你能有好未来。
楼主 spencerhuang  发布于 2011-12-09 09:26:18 +0800 CST  
@今天很值钱2011 2011-12-09 01:40:13
楼主是否考虑过是自己太贪心所致呢?
我个人认为创业跟炒股是一样的,一样有风险,而且风险比股票大得多了,因为一但失败,投资就完全没了。感觉楼主没有评估风险吧。而且像新人炒股一样,全仓操作一个股票。一套住了就借钱不断补仓,最终越补越亏。没有计划的投资是错误的,第一步就错了。我没创过业,但我有股票投资的经验,这也是我的经验。我认为炒股跟创业一样的。这是我个人的见解。
-----------------------------
是的,您说得很好,也很正确。我的言论是针对目前(譬如本版)的大多数鼓励创业极端思想。可以参看本版的第一页,竟然充斥如此多的“几百万,你也可以复制”“月入数万,你也可以”之类。希望年轻人要懂得评估风险,珍惜资本。
楼主 spencerhuang  发布于 2011-12-09 09:34:19 +0800 CST  
半夜,他睡不着,起来给黄凯发了条短信,说很抱歉说了那么傻的话。
黄凯倒是大度,回短信说:“兄弟,我们吃饭至少要桌上摆了菜,碗里盛了饭才开始动筷子。别连桌子四条腿都没立起来,就想着往自己碗里夹什么菜。有得吃都好说,怎么分都行。难的是赔了钱,怎么“分配”才行?我投你10万就打算如果你赔了我一分也不要的,这是我的兄弟情,既然你强调分清楚,那我也只好退出了。不过,兄弟照做,有困难来找我。”
接下来的几天,郑明吸收了教训,不再和朋友说合股的事情,只在亲戚里面找投资人。毕竟,肥水部落外人田嘛!
家族里家长们的一致反对令他很烦恼,这些老家伙怎么这么顽固?放着稳赚的生意不做呢?还好,表弟同意和他合股经营,同样出资十万。但这回他们双方制定了详细的工作及利润分配计划,并签字保存。
表弟是开模具厂的,以前就老是听他说赚了很多钱
这次,郑明先详细地将整个项目向表弟夫妻描述了一遍,重点在于突出双方关系的“硬”上面。最后,还悄悄告诉表弟,已经和李先生妻子说好,给她一成好处,让她催促回款,对方也满口答应。
于是,表弟急忙汇了十万元过来,算是入股完成。紧接着,妻子小静家的3万元也到位了,一切,即将轰轰烈烈地展开!
楼主 spencerhuang  发布于 2011-12-09 09:40:49 +0800 CST  
就在那个周五,郑明、小静以及弟媳妇三人来到虎门。在上次敲定的那家制衣厂再次看货及确认价格后,从早上10点半开始装车,准备运回厦门。
谁知,他们运气不好,周末工人短缺,装车的事一直拖到中午吃饭还没装完。厂长要他们先去吃饭,吃完再继续来装。郑明想想也对,于是就去附近餐馆点菜。席间,厂长对他们吹嘘自己一年能赚多少钱,郑明这单不过沧海一粟。郑明毕恭毕敬地向厂长敬酒,希望下次还能继续合作。
吃完回来,发现货已经装好了,集装箱封装好了,正挂在货车上等着他们来签名好发车呢。
郑明赶紧签下名,心里想着回厦门还有一大堆出口单证的事情等着他处理。
楼主 spencerhuang  发布于 2011-12-09 09:55:01 +0800 CST  
回到厦门郑明准备挂靠一家贸易公司把货出口到菲律宾,这时他才发现原来像他这种“三无”产品,想要出口并不是那么容易的。海关需要出口方提交完备的“产地证、合格证、发票”等商业凭证,可是郑明一件都没有。起先,他想靠自己和表弟去找公司合作,可是由于他的货值太少,没有公司愿意帮他。
最后,还是去找了黄凯,黄太太帮他联系了一家贸易公司总算将货走了出去。时间2010年9月12日!
楼主 spencerhuang  发布于 2011-12-09 10:51:26 +0800 CST  
@w1990627 2011-12-09 22:55:58
@spencerhuang 2011-12-09 09:26:18
@w1990627 2011-12-09 00:25:18
看到你这个帖子让我感慨万千哪我是从今年的九月份开始创业的时间不是很长但是快扛不住了准备撤了我就想你之前说的那个 刘凯差不多,我现在都不知道我要怎么办?

......
-----------------------------
兄弟,你现在相信我所说的都是真实的案例吧。我负责人地告诉你,你如果去光彩市场开个门店,你的下场只会比刘凯更惨。
我斗胆问一句:你在进货前和销售商沟通过吗?
应该是没有,你应该是想当然地认为他们只在乎价钱,不在乎其他的。或者我换个说法,不知道你认不认同,其实你还没有深入到这个行业的“核心”地带去。
这种情况在市场上非常普遍,成为“管庄视力”就是说,当你在看一件事物时由于大脑缺乏判断,自动过滤掉一部分信息,并把另一部分信息放大。这个时候,你眼中盯的就是“利润”而没有其他,诸如“换位思考”之类的东西。
我说句实话,你应该相信。就是,其实,你和那些店家的关系还不够“硬”。
为什么这么说呢?他说你没有门店,他们售后没保障。我反问一句“有门店就有保障?”关门走人的事情好像也并不少见嘛!
作为商家,东西能不能卖,卖不卖得动,其实他们心里很清楚的。如果东西物美价廉,他们抢都来不及还管什么售后啊?特别是你给他们的都是些其实蛮“牢固的物件,基本不会有非常复杂的售后问题。
这只不过是他们推脱的一个借口。
如果你和他们认识,那么可以试着从他们的销售人员那边了解一下他们的销售情况,以及热门产品。以需求为目标,利润为动力,去为他们寻找货源。
记住:帮别人才能帮自己!
对于散装清洗因为我不知道您的具体情况,我不做评论。但是,我提醒兄弟一点,做熟不做生是不变的真理。如果在你自觉有造诣的箱包零售行业你都做不太来,怎么可以自信到能在陌生的行业里面取得成功呢?
如果能成,也必有贵人相助才是!
希望对你有所帮助!同时,欢迎大家讨论!一家之言,不足之处,望给位高人不吝赐教!
再拜顿首!
楼主 spencerhuang  发布于 2011-12-09 23:55:59 +0800 CST  

楼主:spencerhuang

字数:554039

发表时间:2011-12-01 19:29:00 +0800 CST

更新时间:2019-07-31 11:27:15 +0800 CST

评论数:10795条评论

帖子来源:天涯  访问原帖

 

热门帖子

随机列表

大家在看