创业失败史

11天的船期,一万余元的费用,20尺的货柜,12万件T恤,24万的货值。一切都到达了,目的地:菲律宾 将军寺。
从货柜到达码头那天开始,事情也不在郑明的掌握范围了。先是货物被扣留在码头,原因是手续不齐。郑明和菲律宾李先生频频联系,商量对策,最后在出钱贿赂菲律宾海关官员的2周后放行。
国庆已过,对方还是一点消息没有。转眼10月中旬,第一个问题出现了!
原来,为了多赚点钱。郑明和老婆在货柜里还放了2万双拖鞋。问题就在这拖鞋上。这些拖鞋是弟媳妇小松介绍来的,小松和小静去福州一家拖鞋厂看了货,对方给出非常优惠的价钱:一双1块钱。她们就定了2万双,想把货柜填满,多赚一点。最先出事的也正是这2万双拖鞋。
楼主 spencerhuang  发布于 2011-12-12 10:26:09 +0800 CST  
但是,郑明她们忽略了一个问题“尺寸”,大家一看就明白了吧。欧美日耳曼人、撒克逊人、高卢人的尺寸可不是菲律宾马来人可以比拟的。那些拖鞋一双都不能卖出去。
李先生说这个问题没办法补救,因为当地一双拖鞋的售价也不会超过2元人民币。如果以进价1.2元再加上加工费,将不赚反赔。因此双方的协商陷入了僵局。
由于“拖鞋事件”的拖延,又经过了2-3个星期。
坏消息再次袭来!
楼主 spencerhuang  发布于 2011-12-12 10:28:01 +0800 CST  
@我是乐 2011-12-10 17:43:47
楼主,坚持是对是错呢
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这要看方向了!
刀本身是好是坏呢?看握在谁手里!对吧?
楼主 spencerhuang  发布于 2011-12-13 08:44:54 +0800 CST  
@三月风1991 2011-12-11 19:29:41
楼主说的“管庄视力”失败的例子比比皆是!大有启发,坐等

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对不起,写错了应该是“管状视力”才对。非常抱歉。
这是我们人类在遇到危险情况时肾上腺素大量分泌后所产生的一种视觉提升。
有助于我们过滤掉不需要的情景,而把有限的精力集中在重要的目标上(比如你的敌人)。
可是,人类面对成功时好像也善于分泌大量肾上腺素呢!
楼主 spencerhuang  发布于 2011-12-13 08:47:17 +0800 CST  
李先生在菲律宾不仅仅是自己做零售,他也做批发。很快,那些向他拿货的批发商纷纷找上门来要求退货。理由有三:
一、衣服质量太差
二、衣服发霉
三、数量不足
首先,是在衣服由于使用边角料制成,质量参差不齐,有好有坏。这本来是正常现象,但是如今每件衣服同样价格卖,人家当然不乐意。
其次,衣服不知道什么原因,发生了霉变,严重影响质量美观。
最后,是数量不足。因为衣服都是成袋成袋批发出去的,批发商到了仓库,拆封才发现,有的袋子里面是1000件有的袋子里面才800件。数量的严重不均令他们非常不满,觉得李先生坑了他们。
李先生再三道歉,并按原价将卖出去的货物购回。但名誉的损失是金钱补偿不了的,在南洋,华人圈子属于一个自成一派的“熟人社会”。在这个社会中人们非常看重“信誉”的价值。可以负责任地说,对于商人“信誉”远远超过在银行的“信用记录”。当银行不贷款给你的时候,“信誉”好的人可以轻易地筹集到资金。而“信誉”差的人是别想从华人圈子里借到一分钱的。
楼主 spencerhuang  发布于 2011-12-13 11:16:40 +0800 CST  
在与李先生的沟通中,郑明听出了他的不满。但这又能怪谁呢?
衣服质量参差不齐这是早就知道的,边角料来自不同制衣厂的不同品质衣服。出来的质量当然有天渊之别,怪就怪自己太急,没有分门别类归纳好。如果这么做,说不定还能卖出好价钱。
衣服发霉,这点郑明一直想不通。如果不是工厂那边把已经发霉的衣服塞进去,就只能是海运过程中出现的问题,又或者是李先生自己杜撰出来的借口。这个迷或许永远没人给他答案。
数量不足,这一定是工厂在他去吃饭的时候使的短斤少两的把戏。但这又能怪谁呢?江湖上不都是这样吗?谁叫你不小心?
双方从此陷入了长时间的拉锯之中。
楼主 spencerhuang  发布于 2011-12-13 11:18:10 +0800 CST  
就在这个时候,李先生和他的妻子也开始闹家庭矛盾。据说是李太太发现李先生外面有别的女人,而且两人已经育有子女。家庭矛盾很快上升到家庭暴力的层面,李太太随后被软禁在棉兰老岛的一处别墅,与外界失去联系。
这一系列的变故,使郑明的回款希望终于落空。李先生最后给郑明的一条消息是:“搬起石头砸自己的脚。”
而在郑明这边,表弟夫妻发现不仅“赚钱”无望,连本钱都回不来,开始了与郑明一家新的“拉锯”。
楼主 spencerhuang  发布于 2011-12-13 11:20:43 +0800 CST  
最近在处理一起房地产纠纷,也可以作为以后的素材,我多收集点资料贡献给有志青年们!
楼主 spencerhuang  发布于 2011-12-14 09:28:06 +0800 CST  
表弟夫妻首先认为,客人是郑明这边拉来的,收款也自然应该由他们完成。钱收不回来就是郑明的错,他就应该去想办法把钱要回来。可是,郑明现在是一点办法没有,别说是要钱了,就连货都要不回来。接着,表弟说了,那些投资的钱是找人借的高利贷,每个月要付3分利息(3%)原计划一两个月可以回来的。现在汇款无望,要郑明至少帮忙付一半利息。郑明一听就火大,马上翻脸,说道:“我的钱也是借高利贷来的,要不要你也付一半啊?”
话说道这个份上基本就没得谈了,两家关系也就急转直下,最终就再也没有来往。
妻子小静为这单生意把工作都辞了,现在,郑明一个人不仅要扛起养家的重担,还要想方设法归还欠款。生活的担子对他来说更加沉重,但最为受伤的还是亲情间的分裂。时至今日,郑明还没有拿回货款。前几天他告诉我他老婆怀孕了,但是他没有做父亲的喜悦,反而多了几许的无奈。
总结:又是一位自诩聪明的失败例子,创业中资本、盈利模式、运气和能力各项条件中,我往往把能力放在最后。最重要的是资本和盈利模式,而似有或无的运气也比创业者自身能力重要。
创业者要做的,就是把这几个因素好好地结合起来,不足的去弥补,没有的去创造。
就像港剧《创世纪》中叶荣添所说的:“我这个人不喜欢输,输不起,所以走每一步都很小心,只有这样处处小心谨慎,才能永远立于不败之地。”
楼主 spencerhuang  发布于 2011-12-15 13:10:23 +0800 CST  
@新铧 2011-12-15 16:24:58
失败乃成功之母嘛!我的网店才开业http://shop69642083.taobao.com/欢迎师傅们多提建议,指导指导。

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网店是不错的选择,希望你注意库存,把握好方向。经营方面大同小异,注意积累好客户,一般来说就行了。
还是要注意库存!
楼主 spencerhuang  发布于 2011-12-15 17:30:21 +0800 CST  
今天开始写第三个故事。但是,由于本地区有一宗大的房地产企业频临倒闭的传闻。无论如何我不能放过,今天一定要去该企业走访一下。故,各位兄弟多包涵了。我在周一一定更新。
兄弟们,听我一句话。创业不是赌博,是一种多种因素巧妙结合的高智力、高体力运动。创业是可以用科学的方法取得成功的,但并不是如今媒体宣传的那些!请珍惜自己的“资本”用在有用的地方。
再次感谢各位的光临!谢谢!
楼主 spencerhuang  发布于 2011-12-16 10:09:23 +0800 CST  
我到现在才停下来,刚刚一直在忙活。能写多少写多少,没有编辑,没有修改。文笔一般,故事真实,文章朴实,方可匹配。
第三个故事:代理、代理

大概是在上个月末,厦门的温度已经是12、3度了。这在南方的城市里已经算是个低温的天气。下班的路上,我挤在人满为患的BRT上,虽然人多但天气寒冷这也就成了一件因祸得福的事情。
突然,在人群中闪过一张白皙的面孔。一晃而过的画面,令我想起了一个从前的朋友。从前,也就是在2007年底。
2007年,对于已经27岁的陈志勤已经是工作的第6个年头了。
本来,毕业于厦门华夏学院的他没有任何机会能够进入建发集团这种国有大型企业做事的。华夏学院不过是个民办的大专院校而已,在他毕业的2001年甚至连地专的资格都没有达到。
但是,由于他是厦门本地人。父亲陈福主为建发集团工作了30年,怎么说也是集团的老员工。领导给他父亲面子让他儿子在建发集团旗下的建发陶瓷当网管。陈志勤自小聪明伶俐,读书虽然不是很出色,但电脑玩得也还算可以。平时同学邻居的电脑坏了或是要买电脑,都得找他参考参考。
网管这份工作说白了也只是解决些网络不通、主板接触不良之类的问题,不会有什么大的事情。真的有大事,还有为数众多的维护公司扛着呢。
楼主 spencerhuang  发布于 2011-12-17 00:11:02 +0800 CST  
@tiaya沦落人 2011-12-17 02:40:30
坐等楼主更新,现在也是不安于现状,有出去搏一把的冲动。看楼主的帖子来降降温冷静一下。

本帖发自天涯社区手机客户端
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您好,兄弟。我写的这些文字能够给哪怕一位兄弟起到“冷静”的效果就足够了。
真的,创业是小马过河的游戏,都说没试过不知道。但是,当积蓄亏光,身负巨债还荒废了青春时,你会觉得如果时光倒流还不如不出来干。
我不是危言耸听,打击大家的积极性。我是在拷问各位,面对如此艰巨的“创业”工程,除了“积极性”各位还有什么?
请大家珍惜自己的资本,资本在人就在。
再拜顿首
楼主 spencerhuang  发布于 2011-12-17 09:38:20 +0800 CST  
这种清闲的日子一开始对陈志勤来说非常惬意。毕竟,在家人朋友面前,能进建发这样的大企业是非常有面子的事情。而且,从现实收入的角度来看,当同学们还在为工作奔波的时候,他就稳稳地拿一个月2000左右的工资,这对于一个刚刚踏入社会的年轻人来说,是一份非常好的工作。
当同学聚会时,看到那些高中时期读书比他好,毕业于厦门大学的同学们为工作的事情苦恼时。他的心中竟悄悄产生一种幸灾乐祸的感觉。
但是,陈志勤并不是一个安于现状的人。他从小崇拜比尔盖茨、李嘉诚等商界精英,非常希望过上富裕的生活。工作后,由于工作清闲,他开始想找些兼职的活儿来多赚点钱。
一开始,是一些小打小闹的事情。比如,去电子城帮朋友照看下店铺、或者介绍一些朋友到电子城装机,然后从中赚点差价、回扣。这样有一档每一档的生意,让他觉得来钱实在是太慢了!直到有一天,他遇见了“安利”!
楼主 spencerhuang  发布于 2011-12-17 12:35:23 +0800 CST  
多谢各位的支持,我写本文并无它意。唯见诸多青年才俊,力博商海,气冲斗牛,力拔泰山,却不谙商道,夜郎自大。成功者寥寥无几,丧志者凄怆满目。
自叹不才,疾呼声随风即散,下笔文书入不报。唯有借天涯宝地,广散微言,诺能有万一于创业青年则此愿足矣!

人微言细,不足挂齿,谬误之处,望青年才俊不吝斧正!
再拜顿首!
楼主 spencerhuang  发布于 2011-12-18 23:27:08 +0800 CST  
希望各位如果可以,能把自己的体会与智慧在回复里和我们大家共同交流。集思广益,前车之鉴,对于以后的人们是有很大帮助的。本人不才,抛砖引玉,望各位共襄盛举,挽救创业青年,哪怕一位也是功德无量之事!

代为拜谢!
楼主 spencerhuang  发布于 2011-12-18 23:46:53 +0800 CST  
@潘多拉的梦想 2011-12-18 23:28:39
还等着往下看呢。。
我也是一个创业失败者。现在还处在失败的泥潭里无法自救。很像第一个故事的主人公。压力很大,快把我压垮,情绪很消极,基本上不愿意见亲戚朋友,觉得自己过得不好,谁也不想见。有时候常想,当这场风浪度过之后,我还会有多少勇气再谈创业。大概我还会重新开始吧,但是必须在条件更加成熟的时候学会瑾慎地投资。这一次失败的经历给了我一次深刻的教训!哪天心情好的时候我来把我的经历与大家分享。现.....
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如果你现在正处在您所说的这么一个状态,那么,我能给的建议是:
一、找个工作,先把生活稳定下来。
二、仔细、全盘考虑一下是继续创业,还是继续找下一个更好的工作,以便更好地生活。
一切,为了“将来”,但不能因为“将来”而毁了“现在”!
珍惜资本,这是你现在的种子和明天的大树,但种子远比大树脆弱得多!
楼主 spencerhuang  发布于 2011-12-19 09:35:36 +0800 CST  
他首先想到的是自己的一些亲戚,可是亲戚们能进的早被“表姐”拉光了人头,自己不也是被“表姐”拉来的吗?哪里还有有剩下的啊?于是,他把眼光放到了同学朋友的身上。
首先,他想到的是同学黄凯。黄凯家比较富裕,人也较聪明伶俐,他或许能够说得通。
闲话少叙,立马奔黄府而去。由于两人非常熟络,也都刚刚参加工作,很快就聊起了近况。志勤极力拉拢黄凯加入“安利”还说了许多宝石级经纪人的待遇,黄凯虽然觉得这待遇确实很好,但自小与父亲经营商贸部的经验让他懂得“天下无免费午餐”。他首先问志勤“这些产品,我们卖给谁?”。
是啊,卖给谁呢?志勤立刻回答,卖给亲戚朋友们啊。
楼主 spencerhuang  发布于 2011-12-19 10:51:37 +0800 CST  
黄凯心想不就是个推销员吗,说这么多七七八八的。
其实,他不自觉地进入了一种叫做“真相反刍”的环节当中。在这种现象里,信息自上而下发布,越接近上级的反而越不清楚消息的真实面目,但当他们具备完整描述信息的能力从而向下转达信息时,由于大脑自身的抽象功能将过滤无关紧要的信息,却使得重要而真实的信息进入下一层。
这种现象是人类自身生理功能的有一个杰作,这种功能使得带有夸张成分的真实信息能够在转达过程中被过滤掉那些不确定的成分,而到达下一层的通常是真实而重要的信息。这使得信息的真实性得到保障,从而起到“防火墙”的作用。
军事领域作为人类最终极的博弈,最高级的将领们通常不会直接接受前线发来的信息,信息量大是一个问题但是更大的问题是其中夹杂着太多的虚假与不确定成分。但是,仅仅通过一个人员的转达,就成为指挥作战的重要砝码。而这些为了这个目的进行过“专业训练”的人员就是“参谋”。
在这个例子中,陈志勤由于时间以及场地的限制,他没办法向黄凯“现身说法”描述加入安利的成功几率。只能转述最重要的“营销模式”以及“产品资料”两个概念,这两个概念其实才是一个完整的商业计划中最核心的部分。
“安利”东西真的好,大家看得到,卖得动摆摊开店都能卖。但是,他偏偏要学员去“上课”。这就是其规避“真相反刍”功能的重要手段。
黄凯经过没办法“现身说法”的志勤一说,首先提出的是看产品。因为,他觉得产品好才能卖得动,卖得动才能有利润,有利润才能有提成,有提成才能有那些宝石级会员的待遇。
志勤一听,黄凯的话也有道理。就拿产品出来演示,当然,演示的结果确实不错。黄凯也较满意,就答应他会和家里人说说,看结果再说。志勤听黄凯一说,非常满意地走了。
晚上,黄爸爸回到家里,黄凯就和爸爸谈起了志勤今天来访的目的。
楼主 spencerhuang  发布于 2011-12-19 10:57:07 +0800 CST  
@潘多拉的梦想 2011-12-19 20:09:04
谢谢楼主给的建议。我现在正是在找工作当中,我的意思也是先要稳定生活稳定情绪,积累足够的资本和胆识以后再考虑下一步打算。目前是先工作,然后学习一项有用的技能,我选的是会计,要怎样的未来我现在也想不清楚,但我想有技能在手总是好的。

楼主的故意很好,观点我也很赞同,支持你!
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好样的啊!我不是不支持创业,也不是不同意创业。相反,正是由于我非常希望年轻人能够创业成功,才写的这个文章。想告诉创业青年们“这里有个坑,那里有个洞”希望大家不要掉下去。
对于创业失败的兄弟,我希望你们能总结一下。不要愤怒地认为希望渺茫也不要天真地认为这是创业的必经阶段。只是从自己实际出发,找到一条适合自己的路。
永远是健康第一,生活第二,事业第三。--已故时尚集团总裁 吴泓
楼主 spencerhuang  发布于 2011-12-19 22:58:25 +0800 CST  

楼主:spencerhuang

字数:554039

发表时间:2011-12-01 19:29:00 +0800 CST

更新时间:2019-07-31 11:27:15 +0800 CST

评论数:10795条评论

帖子来源:天涯  访问原帖

 

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