浅谈一下英雄联盟国服的商业化模式
先说下至臻返场的问题
之前有提到过至臻的设计初衷，其实就是照搬Battle Pass通行证的设计
说直接点就是高级变种版月卡
花月卡的钱，但是能够通过自身对于游戏时长的累积获得超乎月卡钱的收益
能够提升玩家粘性，活跃度，付费等等，对于玩家和游戏厂商都是双赢的
之前有提到过至臻的设计初衷，其实就是照搬Battle Pass通行证的设计
说直接点就是高级变种版月卡
花月卡的钱，但是能够通过自身对于游戏时长的累积获得超乎月卡钱的收益
能够提升玩家粘性，活跃度，付费等等，对于玩家和游戏厂商都是双赢的
举例DOTA2中的小本本，里面TI早起的很好看的地图皮肤和很多道具都已经绝版了，就因为过了那个村，V社也再也不会拿出来卖了，至少目前过去的这几年确实是没再拿出来卖了
所以这样的道具对于当时买的玩家，与之后再花高价买皮肤的用户对于玩家来说各有好处与坏处
如果能做到真正的再不拿出来卖的好坏处是：
对于前者，早买早享受，且所谓的保值，之后再也无法获得，对于玩家间的炫耀需求来说是满满的
但是坏处是，过了这个时间点，官方想再通过这个皮肤获得收益几乎是不可能的事了
并且如果之后再开卖，对于先前的玩家来说或许心里有不爽，但是不爽伴随的是之后皮肤进抽奖池，或者高额兑换池，所以也算是一种弥补，所以之前想消费的玩家不会因为皮肤可能会二次销售，而无法在首次消费的时间产生不进行消费的欲望
所以这样的道具对于当时买的玩家，与之后再花高价买皮肤的用户对于玩家来说各有好处与坏处
如果能做到真正的再不拿出来卖的好坏处是：
对于前者，早买早享受，且所谓的保值，之后再也无法获得，对于玩家间的炫耀需求来说是满满的
但是坏处是，过了这个时间点，官方想再通过这个皮肤获得收益几乎是不可能的事了
并且如果之后再开卖，对于先前的玩家来说或许心里有不爽，但是不爽伴随的是之后皮肤进抽奖池，或者高额兑换池，所以也算是一种弥补，所以之前想消费的玩家不会因为皮肤可能会二次销售，而无法在首次消费的时间产生不进行消费的欲望
对于后者，总有些玩家入坑晚，或者在某段时间AFK错过了皮肤获得的机会，之后再也没有途径获得
所以完全不销售对于官方而言是坏事，对于想再次获得的玩家也同样不友好
所以官方用了一个一箭三雕的做法
进抽奖池，或者兑换池
既保证了老用户对于皮肤的稀有炫耀程度
同时满足了后来玩家的需求
同时继续提升收益，且再每次的抽奖开始的时候，会有玩家因为想获得之前没获得的皮肤进行付费
所以完全不销售对于官方而言是坏事，对于想再次获得的玩家也同样不友好
所以官方用了一个一箭三雕的做法
进抽奖池，或者兑换池
既保证了老用户对于皮肤的稀有炫耀程度
同时满足了后来玩家的需求
同时继续提升收益，且再每次的抽奖开始的时候，会有玩家因为想获得之前没获得的皮肤进行付费
综上所述
至臻皮肤之所以在玩家口中说成价值很高有以下几点（仅针对花时间肝的类型，只能通过购买至臻点兑换暂时不在其中）
1、除了时效性的通行证能够获得，只能之后其他途径获得
2、其他途径获得价格会很离谱
3、狗牌，这个炫耀性被00后的同学所喜爱
但实际上作为皮肤的制作来讲，至臻都是在原本的皮肤上进行的优化，比如颜色更换、原画修改，虽说有一定的工
作量，但是绝对比完全重新设计一款皮肤来的轻松很多；与此相同的就是炫彩的设计，4个20的炫彩能够带来的收
益几乎等于一款皮肤的价格了，这样省力讨好的事谁不愿意干呢
所以至臻的价值是多少大家心里都有数了吧
所以话1000多换至臻的朋友还是需要三思
至臻皮肤之所以在玩家口中说成价值很高有以下几点（仅针对花时间肝的类型，只能通过购买至臻点兑换暂时不在其中）
1、除了时效性的通行证能够获得，只能之后其他途径获得
2、其他途径获得价格会很离谱
3、狗牌，这个炫耀性被00后的同学所喜爱
但实际上作为皮肤的制作来讲，至臻都是在原本的皮肤上进行的优化，比如颜色更换、原画修改，虽说有一定的工
作量，但是绝对比完全重新设计一款皮肤来的轻松很多；与此相同的就是炫彩的设计，4个20的炫彩能够带来的收
益几乎等于一款皮肤的价格了，这样省力讨好的事谁不愿意干呢
所以至臻的价值是多少大家心里都有数了吧
所以话1000多换至臻的朋友还是需要三思
前段时间半价我买了很多皮肤，但是唯独有几款我是绝对不会买的
就是三国系列
强行将皮肤的价格从99提升至199
然后美其名曰半价99出售，这种招数想必大家在某宝的双十一都见过吧，我就不吐槽了
就是三国系列
强行将皮肤的价格从99提升至199
然后美其名曰半价99出售，这种招数想必大家在某宝的双十一都见过吧，我就不吐槽了
瑟提的这个礼包大家看到了，其实和去年的捆绑销售差不多
而且我觉得把价格提升至199 说是年限，然后半价99这个我觉得也能接受，哈哈你可以理解这就是三国皮肤的做法
但是皮肤不能单卖，又给你搞炫彩，头像进行捆绑销售，说实话和当年IG夺冠的全套捆绑签名的做法如出一辙
反正我是不会买
而且我觉得把价格提升至199 说是年限，然后半价99这个我觉得也能接受，哈哈你可以理解这就是三国皮肤的做法
但是皮肤不能单卖，又给你搞炫彩，头像进行捆绑销售，说实话和当年IG夺冠的全套捆绑签名的做法如出一辙
反正我是不会买
皮肤嘛，萝卜白菜各有所爱，我简单的从我个人的喜好上说下这5款鼠年的限定
个人准备入手的是武器大师的，毕竟喜欢这个英雄
王国之前我说过了，定位是根据亚洲人的喜好，所以你能从这个系列的皮肤中看到机甲、巨人、源计划、日漫风、
国风的影子，所以他是一款针对亚洲人喜好设计的皮肤
但是因为元素过多，实际上和很多其他系列的皮肤有雷同，例如源计划，和霸天的机甲系列
德莱文的王国机甲觉得不错的就是接斧头的LOGO挺醒目，但是如果不是特别的德莱文玩家与收藏控的玩家，很一般
瑟提的说实话颈部的几个尖刺看着很不舒服（个人喜好），而且这几个皮肤如果只看原画说实话你很难分别是什么英雄
盖伦的可以考虑弄个至臻，不过盖伦好的皮肤太多了，这个充其量你可以理解就是个源计划盖伦
曙光的和源计划的差不多，也有替代品，更不用提日月的那个系列
个人准备入手的是武器大师的，毕竟喜欢这个英雄
王国之前我说过了，定位是根据亚洲人的喜好，所以你能从这个系列的皮肤中看到机甲、巨人、源计划、日漫风、
国风的影子，所以他是一款针对亚洲人喜好设计的皮肤
但是因为元素过多，实际上和很多其他系列的皮肤有雷同，例如源计划，和霸天的机甲系列
德莱文的王国机甲觉得不错的就是接斧头的LOGO挺醒目，但是如果不是特别的德莱文玩家与收藏控的玩家，很一般
瑟提的说实话颈部的几个尖刺看着很不舒服（个人喜好），而且这几个皮肤如果只看原画说实话你很难分别是什么英雄
盖伦的可以考虑弄个至臻，不过盖伦好的皮肤太多了，这个充其量你可以理解就是个源计划盖伦
曙光的和源计划的差不多，也有替代品，更不用提日月的那个系列
不过话说回来，官方为什么敢这么明目张胆的搞捆绑销售
我觉得是因为到过年的时候了，大家口袋鼓鼓，可能不会为了这些小事去计较
但是我还是想说那句话，捆绑也好，礼包也好，目的是为了让玩家在多购买道具的时候有划算的感觉
而不是我阉割了单独购买的权利，或者故意把单独购买的价格故意提高
我觉得是因为到过年的时候了，大家口袋鼓鼓，可能不会为了这些小事去计较
但是我还是想说那句话，捆绑也好，礼包也好，目的是为了让玩家在多购买道具的时候有划算的感觉
而不是我阉割了单独购买的权利，或者故意把单独购买的价格故意提高
之前源计划遭遇的滑铁卢很大程度上与原画有关系
这次王国机神说实话我感觉销量虽不会像源计划那次那么惨淡，但是也不会好到哪去，哪怕是过年的时候
这次王国机神说实话我感觉销量虽不会像源计划那次那么惨淡，但是也不会好到哪去，哪怕是过年的时候
现在应该是在这款游戏玩家数量不会增长的情况下，提高玩家买皮肤的门槛。也就是开始提高最低消费了。这样来创收。这样子不知道是好还是不好。能给分析下么？
LOL的用户其实被瓜分过几波
最早的守望先锋
再到王者荣耀
最后是吃鸡
再到即将到来的LOL手游
但是随着S系列赛的夺冠，吃鸡的外挂导致人数流失，还是有一定的回流玩家的
其实抽奖池的出现作用有2个，一个是减缓玩家收集完所有皮肤的速度，同时提升部分皮肤的价值，满足高消费和土豪玩家的购买充值
同时抽奖池中有很多大家俗称的臭鱼烂虾，这些皮肤其实是捆绑销售的，因为单独卖，除了收集控没有人买单
所以提升皮肤门槛既保证了皮肤中有不乏昂贵的皮肤，当时这是炒作出来的，最明显的就是龙虾，同时也保证了过
时皮肤也有一定的收益
作为官方来说肯定是好事，但是作为玩家来说，1000多买至臻，两万块不吃龙虾是否真的可以接受，大家自己去判断
当然有人说，LOL再怎么花钱也比渣渣辉类型的游戏少，但是你得考虑龙虾真的本身值这个价位吗
LOL的用户其实被瓜分过几波
最早的守望先锋
再到王者荣耀
最后是吃鸡
再到即将到来的LOL手游
但是随着S系列赛的夺冠，吃鸡的外挂导致人数流失，还是有一定的回流玩家的
其实抽奖池的出现作用有2个，一个是减缓玩家收集完所有皮肤的速度，同时提升部分皮肤的价值，满足高消费和土豪玩家的购买充值
同时抽奖池中有很多大家俗称的臭鱼烂虾，这些皮肤其实是捆绑销售的，因为单独卖，除了收集控没有人买单
所以提升皮肤门槛既保证了皮肤中有不乏昂贵的皮肤，当时这是炒作出来的，最明显的就是龙虾，同时也保证了过
时皮肤也有一定的收益
作为官方来说肯定是好事，但是作为玩家来说，1000多买至臻，两万块不吃龙虾是否真的可以接受，大家自己去判断
当然有人说，LOL再怎么花钱也比渣渣辉类型的游戏少，但是你得考虑龙虾真的本身值这个价位吗
回复126楼的朋友
我说一下我的看法，以前一个皮肤最贵不过199，找你IG夺冠，以至臻小鱼人为首的至臻皮肤出来后，出现了1000元甚至更高的天价皮肤，虽然会抽出一些臭鱼烂虾，但是明显这是在圈钱，这于这种越来越多的天价至臻皮肤楼主怎么看
游戏当中不乏神豪，就是那种SLG游戏充几十百把万的，这种鲸鱼用户在LOL中总得有钱花吧
至于你说龙虾这样的皮肤从特效和其他方面来讲真的值5000吗？
但是对于这种神豪，显然为了牌面和炫耀自然是可以花巨资抽到
另外对于收集控来说，得不到的永远在骚动，错过了至臻，自己皮肤数量池里面没有这款皮肤，自然会很难受
所以在此情况下，抽奖花几千很正常
别小看了00后，可能都快到富三代了，现在小孩子手里的钱不少的
市场有需求自然就有供应，普通玩家充值购买T2-T3皮肤，精打细算用户买半价
土豪玩家总得有消费途径吧，那就是抽奖和限定
我不评价至臻皮肤是否值那个价，反正自己买皮肤能者居之，在自己的能力范围内购买皮肤，理智消费才是王道
我说一下我的看法，以前一个皮肤最贵不过199，找你IG夺冠，以至臻小鱼人为首的至臻皮肤出来后，出现了1000元甚至更高的天价皮肤，虽然会抽出一些臭鱼烂虾，但是明显这是在圈钱，这于这种越来越多的天价至臻皮肤楼主怎么看
游戏当中不乏神豪，就是那种SLG游戏充几十百把万的，这种鲸鱼用户在LOL中总得有钱花吧
至于你说龙虾这样的皮肤从特效和其他方面来讲真的值5000吗？
但是对于这种神豪，显然为了牌面和炫耀自然是可以花巨资抽到
另外对于收集控来说，得不到的永远在骚动，错过了至臻，自己皮肤数量池里面没有这款皮肤，自然会很难受
所以在此情况下，抽奖花几千很正常
别小看了00后，可能都快到富三代了，现在小孩子手里的钱不少的
市场有需求自然就有供应，普通玩家充值购买T2-T3皮肤，精打细算用户买半价
土豪玩家总得有消费途径吧，那就是抽奖和限定
我不评价至臻皮肤是否值那个价，反正自己买皮肤能者居之，在自己的能力范围内购买皮肤，理智消费才是王道
有同学想让我评价下武器的年限，那我就随便说说，可能带有自己的主观和喜好在里面
首先我是比较喜欢武器的，主要是谁没有一个单条的心呢，虽然很多时候自己操作不好打不过诺手，囧
扯远了
目前特效最好的武器皮肤是武神贾克斯
当然网吧冠军这种炒作皮肤我觉得没啥特点，武器前面全是尖刺，我个人觉得不好看
藏龙卧虎黄色的颜色我觉得还可以，木棍也有少林弟子舞棍的感觉
还有个水墨风的皮肤也很有中国风
那王国机神呢
首先来说T2的特效很足，我个人觉得这个皮肤出彩的有以下几点
1、到6级有个变身的效果
2、随着被动的层数后背有颜色变化，这个和EZ的被动有相似之处
3、E技能结束的时候有棍子往下杵的动作，很不错
4、其他大招被动都还可以
5、最不错的是做动作还是回城的时候能够动态显示自己目前的击杀人数，这也算是个很好的嘲讽+展示的元素
所以这款皮肤如果卖99或者129我觉得都是可以接受的，可以说和战争学院EZ一个水准
同时武器也算是国服的人气英雄，所以皮肤应该销量不会差
但是如果说上升到年限+狗牌，价格至少199起了，这也很正常
我觉得官方这样做的原因有2个
1、鼠年国外设计师不做了，国服总需要替代品对吧，不然怎么进奖池？
2、我T2虽然进奖池了，我还有武神可以卖，所以也不亏
首先我是比较喜欢武器的，主要是谁没有一个单条的心呢，虽然很多时候自己操作不好打不过诺手，囧
扯远了
目前特效最好的武器皮肤是武神贾克斯
当然网吧冠军这种炒作皮肤我觉得没啥特点，武器前面全是尖刺，我个人觉得不好看
藏龙卧虎黄色的颜色我觉得还可以，木棍也有少林弟子舞棍的感觉
还有个水墨风的皮肤也很有中国风
那王国机神呢
首先来说T2的特效很足，我个人觉得这个皮肤出彩的有以下几点
1、到6级有个变身的效果
2、随着被动的层数后背有颜色变化，这个和EZ的被动有相似之处
3、E技能结束的时候有棍子往下杵的动作，很不错
4、其他大招被动都还可以
5、最不错的是做动作还是回城的时候能够动态显示自己目前的击杀人数，这也算是个很好的嘲讽+展示的元素
所以这款皮肤如果卖99或者129我觉得都是可以接受的，可以说和战争学院EZ一个水准
同时武器也算是国服的人气英雄，所以皮肤应该销量不会差
但是如果说上升到年限+狗牌，价格至少199起了，这也很正常
我觉得官方这样做的原因有2个
1、鼠年国外设计师不做了，国服总需要替代品对吧，不然怎么进奖池？
2、我T2虽然进奖池了，我还有武神可以卖，所以也不亏
关于最新的至臻活动 兑换皮肤从吸血鬼再到至臻阿卡丽和卡莎
其实这是腾讯的一次试水
所以才会有立马结束充值，以及可能原本有VN的兑换的设定
因为官方也想看看玩家的态度
什么态度呢，就是对于至臻返场，以这种形式返场是否会受到玩家的青睐
至于为何立马快速关闭充值
原因下楼我再说
其实这是腾讯的一次试水
所以才会有立马结束充值，以及可能原本有VN的兑换的设定
因为官方也想看看玩家的态度
什么态度呢，就是对于至臻返场，以这种形式返场是否会受到玩家的青睐
至于为何立马快速关闭充值
原因下楼我再说
作为活动来说
基本上不会有充值结束时间与活动结束时间跨度有这么大的设定
这不符合活动设计的逻辑，所以唯一只有一种可能就是临时改变的
如果立即结束充值同时随后立即结束活动，显然官方会被骂的
但是因为不可搞人的原因，又不得不停滞玩家继续去兑换这2个至臻，所以才出现了16号停止充值，但是为了口碑
又不得不延续活动的这种荒唐的闹剧
所以个人猜测原因如下
1、KPI原因，不清楚官方计算KPI，是把春节档期的收入算入年末，还是来年的年头，如果是年末，我只能说卡莎和阿卡丽的收益远远超出了预期，为了奖池不会在已经完成KPI的今年无意义的消耗，所以立即关停充值
如果是来年年初的KPI，那就纯属是试水行为，看看玩家反映如何，如果兑换对于奖池消耗过快，则立即关停兑换
2、纯属试水，至臻可以放抽奖池，也能明码标价进行兑换，但是按照龙虾最早的做法流程来说，一个从未返场的皮肤都应该先进行不能进行兑换的抽奖，然后再像龙虾那样，明码标价进行兑换，显然至臻卡莎和阿卡丽跳过了第一步，直接进入了第二步，未免显得太快了
基本上不会有充值结束时间与活动结束时间跨度有这么大的设定
这不符合活动设计的逻辑，所以唯一只有一种可能就是临时改变的
如果立即结束充值同时随后立即结束活动，显然官方会被骂的
但是因为不可搞人的原因，又不得不停滞玩家继续去兑换这2个至臻，所以才出现了16号停止充值，但是为了口碑
又不得不延续活动的这种荒唐的闹剧
所以个人猜测原因如下
1、KPI原因，不清楚官方计算KPI，是把春节档期的收入算入年末，还是来年的年头，如果是年末，我只能说卡莎和阿卡丽的收益远远超出了预期，为了奖池不会在已经完成KPI的今年无意义的消耗，所以立即关停充值
如果是来年年初的KPI，那就纯属是试水行为，看看玩家反映如何，如果兑换对于奖池消耗过快，则立即关停兑换
2、纯属试水，至臻可以放抽奖池，也能明码标价进行兑换，但是按照龙虾最早的做法流程来说，一个从未返场的皮肤都应该先进行不能进行兑换的抽奖，然后再像龙虾那样，明码标价进行兑换，显然至臻卡莎和阿卡丽跳过了第一步，直接进入了第二步，未免显得太快了
关于这次的机甲皮肤强行变为鼠年限的，其实也是策划迫不得已
每年都有年限，不可能到今年就停了吧，停了之后总得有一批年限皮肤进抽奖池吧，不强行给个年限的牌子怎么进抽奖池
什么，你说皮肤全是日本风？那没事我配音的语音是中文的就行了
每年都有年限，不可能到今年就停了吧，停了之后总得有一批年限皮肤进抽奖池吧，不强行给个年限的牌子怎么进抽奖池
什么，你说皮肤全是日本风？那没事我配音的语音是中文的就行了