浅谈一下英雄联盟国服的商业化模式
半价吧讨论得最多的就是关于皮肤打折的相关内容，那我们就从皮肤开始入手吧！
看过讨论比较多的话题就是龙虾、三国风皮肤、狗牌等，我们一一进行剖析
看过讨论比较多的话题就是龙虾、三国风皮肤、狗牌等，我们一一进行剖析
先从狗牌开始说起
其实最早我并不知道狗牌指的皮肤中具体的内容，后来才知道泛指的是皮肤原画以及LOADING图中
王者、限定、冰雪节、万圣节、史诗、传说、龙年限定等字样
其实最早期的时候原画是没有任何狗牌的，所以狗牌最早的出现想必应该也是由鹅厂这边的项目组设计出来的
那么设计的用意是为何呢？
其实期初在非常漂亮的原画上加上文字是很生硬的做法，我当时的第一反应觉得很Low
不过目前看久了之后也就喜欢了，其实狗牌的目的性只有一个就是增加皮肤使用者的优越感
因为单纯从原画的风格、色调上很难区别出在LOading界面以及皮肤销售界面一个皮肤的定级（关乎到皮肤的销售价格）
所以也就有了缘故时期一些可能皮肤本身的品质不太符合狗牌（皮肤等级）的搭配
例如大天使长米迦勒 凯尔，三国系列（）等等
其实最早我并不知道狗牌指的皮肤中具体的内容，后来才知道泛指的是皮肤原画以及LOADING图中
王者、限定、冰雪节、万圣节、史诗、传说、龙年限定等字样
其实最早期的时候原画是没有任何狗牌的，所以狗牌最早的出现想必应该也是由鹅厂这边的项目组设计出来的
那么设计的用意是为何呢？
其实期初在非常漂亮的原画上加上文字是很生硬的做法，我当时的第一反应觉得很Low
不过目前看久了之后也就喜欢了，其实狗牌的目的性只有一个就是增加皮肤使用者的优越感
因为单纯从原画的风格、色调上很难区别出在LOading界面以及皮肤销售界面一个皮肤的定级（关乎到皮肤的销售价格）
所以也就有了缘故时期一些可能皮肤本身的品质不太符合狗牌（皮肤等级）的搭配
例如大天使长米迦勒 凯尔，三国系列（
）等等
狗牌的重要性我看之前有篇帖子的吐槽内容，作用性就显而易见了
印象中皮城女警 冰原狙击的皮肤的狗牌从限定，变为了冰雪节
要知道当初这个皮肤获取的途径可是在那个时期收集满所有的冰雪节皮肤，才能领取的
虽然谈不上特别珍贵，但是也并非轻易能够获得
所以官方狗牌这么一变，自然皮肤的“价值”大打折扣
所以当初贴吧的玩家就此事吐槽了很久，当然最终还是把狗牌还原了
印象中皮城女警 冰原狙击的皮肤的狗牌从限定，变为了冰雪节
要知道当初这个皮肤获取的途径可是在那个时期收集满所有的冰雪节皮肤，才能领取的
虽然谈不上特别珍贵，但是也并非轻易能够获得
所以官方狗牌这么一变，自然皮肤的“价值”大打折扣
所以当初贴吧的玩家就此事吐槽了很久，当然最终还是把狗牌还原了
然后开始说下龙虾吧
其实在龙年限定 李青出来之后，我印象中是几乎没有任何商业化倾向的限定皮肤
其中封测玩家的瑞兹限定、马尔扎哈限定、以及安妮限定都是为了纪念不同时期的玩家所作出的皮肤
其实大家都可以看到这三款皮肤无论是从模型还是特效上均非常普通
但是LZ作为一个老玩家而言能够拥有这三款皮肤其实是非常荣幸的一件事儿，毕竟正如皮肤中所书写的文字一样
---谨献给在探索时代一起披荆斩棘的召唤师们 马尔扎哈
---谨献给一同开创了瓦罗兰全新纪元的召唤师们 安妮
---谨献给一起经历那段艰难岁月的召唤师们 瑞兹
可能很多玩家不知道那个时候的宇宙服务器有多么脆弱，一会我可以贴一下当时的服务器停机维护的公告图，让广大召唤师追忆那段历史
其实在龙年限定 李青出来之后，我印象中是几乎没有任何商业化倾向的限定皮肤
其中封测玩家的瑞兹限定、马尔扎哈限定、以及安妮限定都是为了纪念不同时期的玩家所作出的皮肤
其实大家都可以看到这三款皮肤无论是从模型还是特效上均非常普通
但是LZ作为一个老玩家而言能够拥有这三款皮肤其实是非常荣幸的一件事儿，毕竟正如皮肤中所书写的文字一样
---谨献给在探索时代一起披荆斩棘的召唤师们 马尔扎哈
---谨献给一同开创了瓦罗兰全新纪元的召唤师们 安妮
---谨献给一起经历那段艰难岁月的召唤师们 瑞兹
可能很多玩家不知道那个时候的宇宙服务器有多么脆弱，一会我可以贴一下当时的服务器停机维护的公告图，让广大召唤师追忆那段历史
接17楼
按照常理来说，安妮、马尔扎哈、以及瑞兹的限定皮肤是不应该再在之后的任何途径进行获取的
但是官方为了丰富奖池（之后会谈到抽奖相关的内容），以及满足部分群体玩家的收集控
有让这三款皮肤重出江湖，从新富裕新的获取途径
斩星魔剑之前所赔偿的皮肤就是瑞兹的封测限定
毕竟要恰饭得嘛，我们封测玩家数量非常少，还健在的更是少之又少，所以损失点我们的皮肤的稀有性，官方还是愿意的
按照常理来说，安妮、马尔扎哈、以及瑞兹的限定皮肤是不应该再在之后的任何途径进行获取的
但是官方为了丰富奖池（之后会谈到抽奖相关的内容），以及满足部分群体玩家的收集控
有让这三款皮肤重出江湖，从新富裕新的获取途径
斩星魔剑之前所赔偿的皮肤就是瑞兹的封测限定
毕竟要恰饭得嘛，我们封测玩家数量非常少，还健在的更是少之又少，所以损失点我们的皮肤的稀有性，官方还是愿意的
龙年限定龙虾，我先用一张图来呈现它最早的价值
其实这个价格，还不算是龙年限定系列最低的价格，我印象中最便宜的时候，是99打6.5折还是7折，也就是66块钱左右你就可以拥有这款皮肤，这次打折是这个系列皮肤最后一次上架进行出售，至此再想获得它们，大家现在都很清楚了吧！
其实这个价格，还不算是龙年限定系列最低的价格，我印象中最便宜的时候，是99打6.5折还是7折，也就是66块钱左右你就可以拥有这款皮肤，这次打折是这个系列皮肤最后一次上架进行出售，至此再想获得它们，大家现在都很清楚了吧！
所以龙年限定系列，我龙年卖不出好价钱，那我就在之后的新年限再拿出来卖，或者某些需要冲KPI的时候再放出来卖，都行
很可惜的是，假如玩家都知道每年的新年限出售时历届的老年限都会返厂的话，对于此系列的皮肤来说珍贵性太低，所以这也是为何龙年限定系列的皮肤不再返场的最重要原因
很可惜的是，假如玩家都知道每年的新年限出售时历届的老年限都会返厂的话，对于此系列的皮肤来说珍贵性太低，所以这也是为何龙年限定系列的皮肤不再返场的最重要原因
众所周知，英雄联盟目前的DAU（同时在线人数）下降非常严重，其中经历了几个阶段
1、守望先锋时期，当时可谓全民吸毒，吸一口血赚，一直吸一直爽，不得不说OW的出现对于英雄联盟的冲击是最大的第一波。而当时LOL项目组的应对策略，不知道有多少玩家还记得，就是疯狂出让你一直在LOL上花时间的任务，为了保住LOL的DAU，疯狂让你消耗时间，让你肝
1、守望先锋时期，当时可谓全民吸毒，吸一口血赚，一直吸一直爽，不得不说OW的出现对于英雄联盟的冲击是最大的第一波。而当时LOL项目组的应对策略，不知道有多少玩家还记得，就是疯狂出让你一直在LOL上花时间的任务，为了保住LOL的DAU，疯狂让你消耗时间，让你肝
众所周知，英雄联盟也好，农药也好，DAU的多少关乎到单个皮肤是否能够卖出更多，获取更多的收益。
而英雄联盟的DAU持续萎缩，如果还保持一个皮肤出来我就直接卖的思路，那KPI的完成程度，可想而已
所以妓院的诞生，有点潜质皮肤就吞掉往妓院放，至臻系列的诞生，无外乎都是想扩充奖池，提升对于土豪玩家的挖掘，深挖单个优质用户的付费程度，而所作出的措施
没办法，换位思考一下，要恰饭得嘛
而英雄联盟的DAU持续萎缩，如果还保持一个皮肤出来我就直接卖的思路，那KPI的完成程度，可想而已
所以妓院的诞生，有点潜质皮肤就吞掉往妓院放，至臻系列的诞生，无外乎都是想扩充奖池，提升对于土豪玩家的挖掘，深挖单个优质用户的付费程度，而所作出的措施
没办法，换位思考一下，要恰饭得嘛
继续吧
穿星魔锋
斩星魔剑，等等能拿出来单卖吗？
显然是可以的，哪怕定价129，我觉得也不为过
但是妓院的奖池是需要迭代补充了，龙虾一旦消费完了，自然没有更多的人去抽奖
而此时一个全新的模式应运而生，就是堡垒之夜的通行证商业化模式
而英雄联盟自然而然不会放过这一次绝佳的商业化模式
所以也有了目前大家所看到的，至臻模式，与累计充值兑换穿星魔锋与斩星魔剑的模式
这两块我会分开来讲
穿星魔锋
斩星魔剑，等等能拿出来单卖吗？
显然是可以的，哪怕定价129，我觉得也不为过
但是妓院的奖池是需要迭代补充了，龙虾一旦消费完了，自然没有更多的人去抽奖
而此时一个全新的模式应运而生，就是堡垒之夜的通行证商业化模式
而英雄联盟自然而然不会放过这一次绝佳的商业化模式
所以也有了目前大家所看到的，至臻模式，与累计充值兑换穿星魔锋与斩星魔剑的模式
这两块我会分开来讲
先说说妓院
其实抽奖的概率是很玄学的，甚至完全有厚黑学的东西在里面
举个例子，大家在玩手游的时候，加入你是很久没玩的回归玩家，此时你去抽奖或者每日免费首抽，往往会获取到比平时更好的奖励，这是什么原因呢？
其实就是策划在针对回流玩家的时候，会把抽取好的奖励的内容默认几率调高
那么举一反三，为何有些人会有幸运召唤师，有些人死活不出？ 留个小作业，大家可以各抒己见
所以当一个土豪已充值5000，和一个只充值200的用户，系统能够分别给到龙虾的几率，甚至奖池所出现奖励道具的概率，都是不一样的
其实抽奖的概率是很玄学的，甚至完全有厚黑学的东西在里面
举个例子，大家在玩手游的时候，加入你是很久没玩的回归玩家，此时你去抽奖或者每日免费首抽，往往会获取到比平时更好的奖励，这是什么原因呢？
其实就是策划在针对回流玩家的时候，会把抽取好的奖励的内容默认几率调高
那么举一反三，为何有些人会有幸运召唤师，有些人死活不出？ 留个小作业，大家可以各抒己见
所以当一个土豪已充值5000，和一个只充值200的用户，系统能够分别给到龙虾的几率，甚至奖池所出现奖励道具的概率，都是不一样的
例如单笔充值3000+以上的用户，我完全可以把出龙虾的几率调低，因为能一次性充3000的用户，说不定还会继续充5000，如果他的目的是为了要龙虾，不出货是不会善罢甘休的
而为何有些充值200的玩家反而会出龙虾呢，是因为你充200都能出龙虾了，我不再充个200继续出龙刀？
所以以上的抽奖灰色几率问题，理论是是存在的，至于官方是否真的做了这些设定，也只有项目组内部的人知道
但是不得不说的是，每次抽奖贴吧也好，PDD直播也好，福袋的几率高得离谱，以及奖励内容好得爆炸，大家心里
也都懂
不过有一点大家需要知道，一般抽奖会有一个全局控制，例如每日、或者每次活动的某些非常好的奖励的累计产出数量是会固定的，那么一旦某样奖励达到这个值了，就不会再进行产出了，当然这是按天划分，还是按每次活动一个周期划分，就不得而知了，所以抽奖的话我建议大家还是在每次活动的一开始，赶紧充充充
，如果他的目的是为了要龙虾，不出货是不会善罢甘休的而为何有些充值200的玩家反而会出龙虾呢，是因为你充200都能出龙虾了，我不再充个200继续出龙刀？
所以以上的抽奖灰色几率问题，理论是是存在的，至于官方是否真的做了这些设定，也只有项目组内部的人知道
但是不得不说的是，每次抽奖贴吧也好，PDD直播也好，福袋的几率高得离谱，以及奖励内容好得爆炸，大家心里
也都懂
不过有一点大家需要知道，一般抽奖会有一个全局控制，例如每日、或者每次活动的某些非常好的奖励的累计产出数量是会固定的，那么一旦某样奖励达到这个值了，就不会再进行产出了，当然这是按天划分，还是按每次活动一个周期划分，就不得而知了，所以抽奖的话我建议大家还是在每次活动的一开始，赶紧充充充
英雄联盟目前所存在的玩家群体如果只划分2个档次的话
从消费的角度来说就是理性党与收集党
而官方最喜欢的显然是后者，因为半价吧可以看到各种800+900+皮的大佬，他们会想尽各种办法收集皮肤
而每次活动只要出几乎都是全价+必买，倘若目前所有活跃的玩家都是这样，我敢保证绝对不会每月都有妓院的
从消费的角度来说就是理性党与收集党
而官方最喜欢的显然是后者，因为半价吧可以看到各种800+900+皮的大佬，他们会想尽各种办法收集皮肤
而每次活动只要出几乎都是全价+必买，倘若目前所有活跃的玩家都是这样，我敢保证绝对不会每月都有妓院的
先说说个人比较喜欢的电玩系列吧
作为一个80后，都是经历过红白机的像素时代的，所以对于像素风格以及匹配像素风格的8bit音效可谓情有独钟
虽然我的皮肤只有500+在半价吧是弟中弟，但是电玩系列可是一个不落的都买了，就是为了当初红白机的那种像素风格的情怀与追忆
所以这款皮肤自然不用多说，我虽然不太清楚现在的95以及00后是否真的喜欢电玩系列，但是拳头出这款皮肤，肯定是致敬任天堂的经典，以及对于80后老玩家的照顾
银河魔装机神系列
不得不说这个系列的美术风格 偏动漫，同时也有二次元文化的元素在里面，所以算是一款80-00后通吃风格的系列皮肤
无论是圣斗士、魔神坛斗士、到变形金刚的机甲元素风格，还是二次元的色调搭配，总之这是一款针对喜欢次元文化，以及面相日本市场和亚洲市场的皮肤
中国年限皮肤
我不太清楚老外是否对于司马懿仲达，虎痴之拳感冒，或者喜爱
但是对于中国玩家来讲
年限皮肤搭配中国元素
例如生肖、中国元素例如鞭炮、再消费一下历史人物、例如花木兰、司马懿、张辽等
在国内卖得怎么也比FNC冠军限定要好吧
所以不得不说我们中国市场还是很有牌面的，毕竟用户群体基数大，值得拳头主要针对我们的市场，出专门的皮肤
泳池派对系列、死兆星系列等我这里不做举例了，基本上都是针对喜欢这个美术风格以及美术元素而做出的对应风格的皮肤
而拳头尝试过不同风格的皮肤，而某些皮肤玩家并不买账的，至少某个系列的皮肤国人玩家买账的不多，例如最经典的案例就是神罚使者系列，目前只出到3个，分别是炼金、大天使和梦魇
为何不继续出后续的英雄了呢？ 答案显而易见，至少我对这个偏欧美小众的系列了解很少且无感，如果是偏向七宗罪风格，可能还会在国内受到一部分玩家的青睐
扯远了，我觉得战争学院的这个系列的皮肤预示着拳头针对于国内00后市场的一个吸引的开端