@ahongliang 2016-09-17 22:15:53
经验之谈，谢谢楼主了，请继续努力
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谢谢，请·了解一段最真实的历史

@我要靠自己结婚 2016-09-21 12:22:56
支持，我认为你太厉害了
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没错，爱拼·才能赢

@ahongliang 2016-09-17 22:15:53
经验之谈，谢谢楼主了，请继续努力
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谢谢

第二节 创业艰辛

一个哥儿们新建的办公楼，高大雄伟。门前旗杆上，彩旗飘飘，迎风猎猎。栅栏铁门在轨道上缓缓移动，对我们敞开了胸怀。我们为这位成功的哥们儿喝彩，干杯。曾几何时，这位红光满面的朋友生活落魄，前景渺茫。他在中国餐馆打工，受尽了老板的欺压，在火车站买冰激凌，受到过不少冷脸。直到加入一家中东人开创的旅行社，他才接触到一个大有前途的行业。刻苦学习，迅速提高，终于撑持起属于自己的一片蓝天，成就了阳光灿烂的事业。
而我们当年，比起这位朋友，却不知好上多少倍。
把住宅当作办公室，最大的好处是不必每天朝九晚五，风雨无阻地赶着上班了。路上时间省下，可以多干不少事情。先静下心来，把过去和今天乃至今后的规划重新审理一遍。这一算计，先把自己吓了一大跳。
来德国之前，我们能够信心满满，根本原因是手中握有五大项目。
两项租约在到达德国后不久就开始履行了。虽然管船费用增加，使得盈利没有预期的那么乐观，但好歹算是开了个头。除了租船，其他还有三项。首先是钢材卷板的运输合同。
当时国内一家最大最新的钢铁厂轧钢车间，为了一期工程顺利开工，从比利时订购了二十万吨钢材卷板。我们来德国前，已经在国内公司承运了十万吨。主管此项产品的进口公司林处长，在我们出国前，已经拍板，将剩余的十万吨交由我们这个新成立的公司总承运。事情其实纯属偶然。在安排前十万吨卷板运输期间，我与林处长一同出访欧洲。在比利时的安特卫普港，他看到我亲手安排的货物堆放整齐，代理衔接紧凑，材料准备齐全。就连我们比利时代理公司总经理，一个肥胖的比利时人诺克，也给他提供全程陪送。他满意地连声称赞，

一再表示过去从没有见过这么妥善的安排。此时，远处水道里，驶出一艘万吨巨轮，陈旧的国旗一看就是俄罗斯的船籍。我高兴地蹦着跳着向船舷边甲板张望的俄罗斯船员大声喊： 打死你大娘 ！。。。船员们听懂了，也回以热烈的回应：打死你大娘 ！林处长看到，感到风趣无比，好象一下子年轻了几十岁，忽然间变成了孩子。他脱下西装，向天空挥舞：我是你大爷！哈哈，登时，船员们都涌向这边的船舷，有的还把帽子使劲儿抛向空中，用标准的俄语大喊：我是你大爷！打死伟大娘！通过这次回归儿童的欢乐，脱略形迹的快意，林处长成了我的好朋友。更由于对我工作成绩的满意，他当场拍板，后面的十万吨全部交由我承运。无论我人到什么地方，订单保证随身跟着我。林处长前几天刚刚到德国访问，并且在我这个住房式的简陋办公室小坐，他回国两个多星期了，一直杳无音讯，承运期也快到了，难道他 。。。。？
这么简陋的条件，这么贫困的环境，国内大公司的人见多识广，对我们还能有信心吗？
第二个项目是国内一家造船厂在比利时订购的造船用厚钢板。第一批一万五千吨，也是由我一手包办承运的。第二批已经接近承运期，国内也同意由我继续负责，合同刚刚要安排下去，忽然国内进口公司的赵总来了一个紧急电话，’小高，我刚刚了解到，国内这家造船厂手中没有外汇，只能支付人民币。另外，付款迟缓，只能在所造船只交货，收到全款后，才能支付全部运费。他们上批的运费，现在还拖欠着接近三十万美元没有付呢。`一听这话，我心里登时凉了半截。我的公司刚刚成立，勉强维持生存，不用说拖欠三十万，就是十万美元，也足够把我们拖垮了。

第三项，本来是最有把握的一个工程。国内一家企业从挪威采购了一个完整的冶炼厂，由于我有丰富的二手工厂设备拆，包，运的经验，采购方在我动身到德国前已经承诺把工程交给我们。并且在我们到达德国后，立即把工程图纸等材料邮寄过来。除此之外，甚至拆包人员的机票，也将由我负责订购。
一天下午，接到个电话，是从丹麦首都歌本哈根打来的：“高先生，您好。您还记得我吗？”听话音，我的脑海里浮现出一位上海女士的面影。那是在三年前，由我所在的香港飞云海运公司组织，陪陕西一家外贸公司的人员访问北欧几国。到达丹麦首都哥本哈根，前来接机的是担任我们公司港口货运代理的奈尔总经理。奈尔总经理人高马大，虎背熊腰，动作笨拙。由于个子太高，不时躬下身来听我们说话。加上本来一付讨好巴结的神态，使得代表团的人个个如沐春风。他这个新成立不久的货运代理公司，给所有人留下了深刻美好的印象。我们的内陆运输项目，顺顺利利地交托给他的代理公司。奈尔总经理刚与一位上海姑娘结婚，他的新太太瘦小纤细，与他的粗壮结实形成鲜明对照。
在电话里，奈尔太太语音柔和地告诉我们，奈尔先生知道我们到了德国，所以专程从中国赶回来，邀请我们夫妇二人下周到丹麦，渡一个轻松美妙的周末。如果同意，她马上把机票用快件给我们寄来。我们正想进一步了解北欧的情况，并重新考察，选择代理公司，应该去一趟。就爽快地答应了。第三天，两张周五晚上的斯堪地那维亚航空公司从杜塞尔多夫直飞哥本哈根公务舱的机票，已经摆在我们的桌子上了。马上乘车去波恩办理签证。周五晚准备动身时，奈尔先生来了电话：
“高先生，拜托你个事，可以吗？”
“当然可以，讲！”
“请你在机场登机前，帮我在免税店买两瓶名酒。”
“好呀，告诉我酒的名字。”
晚上，当我们提着机场免税店的口袋走出接机口时，奈尔正笑眯眯地等候着我们到来。看来，他比以前更胖更雄壮了，加上热情冲天，一把拥抱，差点把我提到空中。`欢迎欢迎，我和太太都欢迎你们的光临。`汽车把我们直接拉到他公司的办公室，所有员工热烈鼓掌，起立欢迎。倒茶点烟，暖语温馨，好一个年轻向上的团结集体。接着大家围坐交谈，嘻嘻哈哈，一路的劳累一扫而空。奈尔太太也在这家公司上班，晚上由她做女主人，请我们到家里用餐。接着，奈尔先生开车送我们到饭店安排住宿。这是个五星级酒店，从我们住的房间，远远可以看到在海边冷风中瑟瑟蜷缩着的美人鱼雕像。房价不低，但我们按照欧洲人的规矩，让服务台刷下信用卡以备结帐。
奈尔家在歌本哈根郊外买了一栋小小的住房，是在德国被称为连体房那种结构。他自豪地对我们说，我才36岁，有自己的公司，有自己的房子，我真正感到自豪呀。我第一次体会到欧洲人对房子的强烈情感，也在心里暗暗下决心，将来也要买一栋这样的房子。晚上奈尔太太准备的是一顿丰富的西餐。饭前，奈尔提出请我出去散散步。外面冰天雪地，寒风刺骨，我们围着住宅小区走了一大圈。闲谈几句以后，他忽然话锋一转，聊起了冶炼厂设备运输的事。我知道他想做这个运输项目的代理，所以将基本情况向他介绍了一个大概。他果然大谈自己这家代理公司，对二手设备运输经验是多么丰富，以及对于货物包装等程序的建议细节。在他一片热心的言辞下，我不得不又告诉了他更多情况。事后，回忆起当时的情况，才发现我对于他热情洋溢的招待充满感激，心无戒备，在不知不觉中，竟将一些重要情况透露出来。尤其是牵扯到的几个中间环节的价格水平。我心里自我安慰着，没关系，他是北欧港口代理，又是外国人，还在争取作我的代理呢，想必不会插手我们的生意吧。
第二天，奈尔先生带我们参观了几个漂亮的景点，沿街见到不少躺在凛冽寒风中瑟瑟发抖的酒鬼，奈尔介绍说，这些人的大部分，是瑞典人。瑞典政府对饮酒有诸多严厉限制，动辄处罚不贷。所以很多瑞典的年轻酒鬼们，一到周末就乘飞机到对饮酒限制宽松的丹麦来，图一个淋漓大醉。周日晚上再飞回去，继续上班。下午，我们在一家中餐馆宴请奈尔夫妇，以表谢忱。当晚接着飞回德国。
太太一直抱怨她主管的零散订单生意挣钱不多，事务繁琐，意思不大。但是由于德国几家最重要的班轮公司在零散订单的承运上，对我们这家新公司特殊优惠，第一，价格优于市场水平，第二，我们可以在装船30天以后，再支付运费。尤其这第二条，使得我们在缺少资金的前提下，获得款项周转期。公司得以很好地运营。而上述两条，都是基于各班轮公司对我们的多年了解，以及深信我们获取大量订单的能力。而事实上，我们提供给他们的货量也是相当可观的。虽然太太抱怨，但就是这些小订单，才使我们获得这些难得的优惠。
从丹麦返回后，算了一下渡这个周末的花销，两晚五星级酒店，一顿中餐，两瓶名酒和我们另外送的礼物，统统加起来，竟然有两千马克之多，这个周末不便宜呀。
一周时间过去了，有一天，国内的范总，也就是负责冶炼厂拆，包，运的总负责人气急败坏地打来电话：“小高，事情不妙呀，丹麦一家货运代理公司报出远远低于我们的价格，从我们的工厂用户手里，把这个项目抢走啦！”
“怎么可能？是哪家代理？”
范总把公司名字讲出来，我登时眼冒金花，他？那个憨态可鞠，举止恭敬，热情邀请我们共渡周末的丹麦人。他，竟然趁我醉心于他的热情招待时，套取了重要商业情报，从我们手中抢走了这个项目！
五大项目是我们来德国创业的基础，也是我们盲目乐观的保障。所以，我们在刚刚完成两个程租船合同的租约后，立即用盈利的款子买了一辆梅塞迪斯牌新车。帐上目前的款项，已经所余不多了。三项最大，也是我们最寄予厚望的项目一朝丢失，我们今后不要说发展，就连如何生存都成了问题。
没有别的办法，太太抱怨不愿意管的小额订单，一时成了宝贝，虽然这里几十吨设备，那里三二十个集装箱，繁琐零乱，利润单薄。但渐渐地，我们竞发现了这种积少成多，集腋成裘，照样可以获得很大盈利的道理。这种我们一直以来，弃之不舍，食之无味的小额订单。这种今天几百，明天千把美元的小小盈利，时间一长，竞是一笔不菲的收入。不但满足了我们日常工作，生活的开销，而且很快积累起一定的数目。到了年底，我们小小的公司不但还清了所有的欠款，竟然还产生很大的盈利。
但是，我们雄心勃勃地来到德国开公司，可不是为了几个蝇头小利混口饭吃呀，我们必须寻找新的商机。
但是，新的机会在哪里呢 ？

第三节 山重水复疑无路

“这年头，谁不想发财啊！可这种事情真是千载难遇呀。真的，人一辈子能有几次机会？你一不小心机会就溜了。”
眼前的女人，四十多岁，一双闪烁的眼睛，目光时时落在你的身上，口气里充满了热情的鼓励。“目前还在严格保密阶段，知道这件个秘密的，只有我和那位南非开发商。告诉你们，我可是把你们当朋友。千万别告诉其他人，千万要保密哟。否则，万一泄露，让大型企业插进脚来，哪里还能再有咱们的机会。我们已经有了南非政府和国家科学院的全套勘探文件和审批文件，都是官方文件啊。这个农庄也被我们全部买下来了。钻井设备一旦全部到位，咱们立马就能发大财！如果不是资金短缺，也是想帮朋友们一块儿发财，现在早开钻了。其实，不用开钻，就是用铁锹，就已经挖出钻石了。你们瞧，多明亮，多通透。这些，就是刚挖出来的钻石照片。”
在她戴着粗重金戒指的手中，一摞厚厚的，印有精美的彩色英文花体抬头的南非政府和科学院的文件伸到每个人的鼻子底下，还有几张印制精美的钻石照片。林林总总，真实可信，令人动心。但是，我们知道，这是一个典型的骗局。骗子往往演技逼真，态度诚恳，言辞感人，事例生动。一旦你动心，很快就会发现，你投入的钱财，已经变成了骗子们口袋里的万贯家财。

生意没大的起色，又不愿意勉强维持生活。如果不是为了让人生更加精彩，我们放弃国内的一切，甘冒风险，毅然走出国门闯世界，就太不值得了。但接触的欧洲生意人，尤其是华人，大部分是骗子，可信程度几乎为零。除了海运租船，我们又没有其他技能。在茫茫的陌生世界里，如何寻找新的商机呢？
签下的租约已经执行完毕，有些空闲时间，加上刚刚考下车本，技痒难熬，我们得去趟南欧，与那里的代理建立联系。
汽车风驰电掣。刚刚拿下德国驾照不到一个月，我已经把车开得飞快了。穿越整个法国，我几乎都是用脚后跟踩在油门上，任由汽车以最高速度在公路上行驶。游览巴黎，参观卢浮宫，泛舟塞纳河，喝左岸咖啡，是我的欧洲梦中最重要的一章。
西班牙的巴塞罗那，让我领教了斗牛士开车的疯狂。而碧波万顷的地中海，我的梦中之海啊，是那样的宁静，那样的安详，那样的令人心动。虽然在业务谈判期间，我们都选择在五星级酒店居住，在高级中餐馆请客。但谈判完毕，我们尽量节省开支。住在海边的野营地，用自己携带的煤油炉煮面条吃。出发前准备好大罐的炸酱卤。一周下来，我们对偏爱的炸酱面从此敬而远之，好几年没有再碰过一下。

刚从西班牙和法国返回，就看到传真机上躺着一份新订单。
一万三千吨钢管，一装两卸，装港汉堡，下周交货。一份好单子！可惜时间太紧，货已备妥，需马上装船，但运价太低，班轮条件，每吨仅49美元。
单子已经周转一段日子了，最后才从香港转到我们手中。这种单子不用问，一准是属于那种鸡肋式的。味道馋人，舍不得丢掉，但一般的班轮公司又谁都不敢接。倒不是不能忍受割肉之痛，只是一旦接受这笔过低运价，例子一开，势必导致整个市场价格暴跌。一时的损失谁都能承受，但整个市场的损失，谁也不敢冒天下之大不违。所以，这个单子又象一块烫白薯，大家都是从左手捣到右手，再从右手捣到左手，不敢接，也舍不得扔。货主倒真挺沉得住气，交货期马上就到了，硬是不放话提提价。
中国多少年来大力发展石油工业，钻井套管进口量常年居高不下。而全世界最好的套管生产厂商，集中在德国和日本。在汉堡港中国作业区HHLA码头后面不远， MANNESMANN公司设有一个巨大的仓库，常年堆放大量钢管。一旦订单下达，立即刷麦装船。其中大量是运往中国的。这种钢材重货，又是以杂货船和多用途船为主体的班轮公司最喜欢的压底货。所以，价格竞争已经激烈无比，谁也不敢再让一步了。
到了第二天，正对着这个钢管单子发愣，沉默了一上午的电话忽然响了起来，我拿起听筒。
“hello ，how are you”一个一听就是中国人的那种半生不熟的英文。
“你好， 你是 。。。？”
“听不出来了吗？ 我是小冯呀。”
“哦， 你好。”我使劲在大脑里搜索这个自称小冯的人，但记忆中一片空白。
“冯金陆，广州分公司的小冯呀，你是贵人多忘事呀，哈哈。”
哦，想起来了，是那个年轻的广州分公司欧洲科的科长。他过去在港口部，我出国前刚刚调到欧洲部。我们因为业务关系通过几次电话，有一回到北京总公司公干，他还专门到我的办公室坐过十多分钟。
“我现在到汉堡了，第一个就赶快打电话，向你报到呀。”
“在汉堡？ 好呀。有时间一定安排到我这个城市来转转。”一
想起他是谁，立时感到那种老同事重逢的亲切感。虽然他是新手，过去联系不多，毕竟是他乡遇故人，真的希望与他见见面。
“告诉你，我这次可不是出访，我现在常驻啦。现在我在YAXIMA班轮公司任驻欧洲代表。”
什么？这个世界是不是发疯啦，让一个出道不久的新手当驻欧洲代表，怎么可能？
机灵的冯金陆通过电话也能看穿了我的心思，“说起来你肯定不敢相信。你们这些业务尖子离开以后，我们这些新手不得不开始挑大梁。连我这个小小的科长，刚刚明白点业务，就被 YAXIMA 的盛总挖过来，到合营公司工作了。”
这么一讲我就明白了。自从90年代大批业务骨干离开后，很多新人得到重用，现在往总公司打电话，常常会听到陌生的声音。
“恭喜恭喜，你可赶上好时候了。”我由衷地祝贺他。
“哎，好什么好？你知道吗？我现在找你，是来求救的。咱们可是老关系，不要推辞，这回你可真要帮助我！”
这么直截了当，真把我当成救世主了。我一个小小的私人企业，怎么敢跟国营大船东充大头啊，我赶紧回答。“只要能办到的，一定尽力，先讲讲能为你做些什么吧？”
“我们那条《黄金欧洲》号船你知道吧 ?”
“太知道了，当年我给她配过多少次货啊。”
“这条船这星期在汉堡放空了。可我现在连一单合适的货都没找到。代理搞来货源，都是十天后才能发货的单子，还全是垃圾货，一单好货都没有，急得我都快跳海啦。”
“是吗？这么严重。`我略考虑一下，老关系，可以试一下，就对他说。`我手里刚好有一单钢材整货，看你有没有兴趣，一万三千吨粗钢管，一批装，货物本周备妥，正好赶上你的船期。”
“什么，还有这样的好事！我全吃，快给我留下来。”
“这批货运价太低了，班轮条件只有 49 美元呀。”
“这个价钱可以接受，比我们代理的好多了，时间还正好赶上，太好啦。要不然盛总让我到了欧洲就找你，你们公司 5％的COMM。够了吗 ？”
“算了，这么低的运价，你们船公司也不好活。别为难，我2。5％佣金就够了。”
“不行，一定 5％，帮了我天大的忙，还能让你吃亏！”
“你还是先请示一下香港总公司再定吧，我可以再等你一天。”
“NO， NO， NO ， 现在就定，你立即指示发货人，我把船舶规范给你传过去。我来的时候立下军令状，并且得到最高授权，我可以决定任何价格问题，先斩后奏，就这样定了。”隔着电话，能感觉到冯金陆一定高兴得蹦起来了。
“那好吧，也别让你太吃亏，索性把还没订出去的500吨设备和28个集装箱都给你吧，我也不吃你差价，只拿佣金，怎么样?”
“别别别，哥们儿，差价你该怎么吃怎么吃，按照市场水平就行，帮我大忙还能让你吃亏。不行，不行。”
“我在钢管上赚的就足够了，细水长流才能做得久。”
“靠，要不然盛总老夸你仗义，我还没什么体会，现在知道你做事这么牛的原因了。不用谈了，你快点给发货人发指示吧。”
“不用这么着急，现在货物都在你手上了，可以放心了。”
“现在还有点不敢相信呢，两个星期急得有点发呆啦。呵呵。”
“你来了也不给我打个电话，今天才出声 ？”我用玩笑的口吻说。
“没找你？我这两个星期给你拨电话，手指都快拨僵了。你如果还不在，我可要买张火车票直接跑到你的城市去啦。”
“那真是不巧，我到西班牙和法国去了两个星期，要不然你怎么找不到我。我们这次在法国遇到的奇人奇事太了不得了，什么时候你到杜塞尔多夫来，保你听了会跳起来。”
“唉，哪有这个心思呀，《黄金欧洲》喂饱了，下月初，《黄金大陆》又放空啦。这条老船去年在意大利和法国沿岸毒气泄露，弄得天上直升机抢救，周围急救艇日夜看守，沿岸十公里之内居民全部撤离，简直是天翻地覆。最后被拖到热那亚港干船坞，清洗消毒。这还不算，偏偏那位闯祸的船长舍不得一只破船钟，非要取下来挂在接她货的《黄金大陆》号船的船桥上不可。这下倒好，不迷信也不行了。《黄金大陆》在亚洲卸完货返回欧洲，一到热那亚就莫名其妙地撞滩。主轴撞弯0。1度，一修就是三个月，这不，刚离开干船坞，就找我要饭来了。”
YAXIMA 班轮公司共有四条多用途船，《黄金欧洲》，《黄金大海》，《黄金亚洲》和《黄金大陆》，过去是每两月一班跑欧洲航线，自从半年前连续出现海事事故后，就在这条航线上销声匿迹了。经过冯金陆这么一讲解，我才知道了整个事情的来龙去脉。
“怎么，《黄金大陆》下月要放空？”
“是呀是呀，在地中海下干船坞以后，必须打足压舱水，再经过巨浪滔天的比斯开湾，安排到鹿特丹港装货。唉，可是货在哪里呢！一点着落也没有。你说我能不着急？那时候还要靠你呢。”
我手持电话思考了半分钟，一个方案渐渐在心里成熟。
“我有个想法也许可以试试。”
“什么想法 ？ 快讲快讲 。”

忽然没人读了。后面的精彩内容也不更新了

八 北京干部

随着两份中央文件的下达，北京知青在延安的整体处境也受到中央政府的注视，从而，为改善北京知青的处境，一些措施开始实行。让我们北京知青感受最强烈的，当属北京市政府为各村知青配备的下放干部。
机关干部下放劳动，一直就存在。我的父亲在上个世纪六十年代初，就曾下放到北京附近的农村，我妈妈作为下放干部，还曾到农村喂过猪。但这次的干部下放，却与北京知青息息相关。因为，从北京下放到陕北的干部，被分配到所有有知青的村子里，基本每个知青小组，分配一个北京干部。
这些下放的北京干部，一方面，是参加劳动锻炼。另一方面，也是为了更好地管理好北京知青。所以，这些下放干部不像我爸爸妈妈他们那样，都是来自中央机关，到陕北知青中的北京干部，来自北京市各个部门。有气象局的，有税务局的，分到我们庄的北京干部老楮来自教育口，他原来，是北京第二实验小学的校长，中央行政级十五级。按照那个时候行政级别的划分，十五级，是处级干部。高于普通干部，比中央行政级十三级的高干标准，仅仅相差两级。以十五级干部的身份，任北京第二实验小学的校长，可见当时对实验小学的重视。要知道，作为北京市重点中学的北京三中，我们的李校长也是中央行政级十五级。
刚见面，我们看到老楮一脸严肃，黧黑的脸膛，骨骼坚强，瘦高的身材，多少有些佝偻。但等到老楮开口说话，我们才发现他其实特别和蔼，神态和气可亲。时间稍微长一点，我们跟老楮就有点不分大小了。除了还保持对干部身份尊重，不敢随便跟他开玩笑，嬉笑打闹以外，我们很快就接受他为我们的自己人。
老楮到达正值春节，老乡都不上山干活，家家户户热热闹闹，婆姨们忙碌着炸油糕。陕北乡下的油糕，是由黄糯米碾成面，加水后，用手揉成中空的小圈饼，用油一炸，香气四溢。
比较起来，我们知青灶上就显得有些冷清。男女知青，眼馋老乡家的炸油糕，但毕竟不能成天去老乡家蹭饭吃。只能忍住嘴馋，等着好心的老乡热情地往手里塞几个油糕。
老楮的足智多谋立刻显现出来。他把我们几个男生组织起来，从村里找了几个破旧的锣鼓，几个知青敲起鼓点，从村口开始给老乡拜年。热心的老乡自然不能让我们空手而归，婆姨们忙抓起油糕往我们手里塞，男人们拆开整包的纸烟，一只一只地递给我们。我们把纸烟插在折起的羊剪绒棉帽的上面，一只手抓着个竹竿，上面串满炸油糕。收到的油糕越多，我们的鼓点敲得就越响亮，帽子上的纸烟插得越满，我们的心情就越欢畅。半天下来，从村头敲到村尾，全村感受到热烈的节日气氛，我们几个男知青则阔气得脑满肠肥。油糕，纸烟，够我们享受整个正月的了。
这时，我们才明白，老楮真是高明啊。蹭老乡油糕吃，还不掉价儿，既有身份又能吃饱喝足。
姜，还是老的辣。

老楮来的时候，我们男女知青早就分灶了。
北京知青分配到各庄以后，第一年，我们可以从延安市内的粮库，每人每月领取45斤粮食。分配的粮食以玉米面为主，配之以少量小米和白面。但刚到村里没多久，开始跟老乡下地干活，我们很快就发现粮食不够吃了。
到今天我还是不明白，十几岁的小孩，怎么如此能吃？举个例子吧。我们村男女知青一共八个人。刚进村没多久，正好赶上春节。村里为了照顾北京知青，特意分给我们八个人一头整羊。这十几斤羊肉全部被剁成肉馅儿，我们又称出八斤白面，集体动手，全部包成饺子。八个人连包带吃，风卷残云。油灯下也看不清到底包了多少饺子，反正锅里煮了多少，就有多少饺子立即进入我们的肚皮。当最后一锅饺子煮出来，吃到肚子里了。我们诧异地发现，用八斤干面加八斤羊肉馅的饺子，居然一个不剩全部消失无踪了。过了好多年，我始终疑惑不解，不知是否狡猾的女生，私下偷偷把很多饺子藏起来了，还是我们真的都生着海量的肚皮，把这个天文数字的饺子全部都吃到肚子里面了。吃完饭，摸摸肚子，感觉还有余量。但饺子已经风卷残云，连汤带水，一个不剩了。
后来，慢慢解开了这个谜。原来，我们真的太能吃了。年轻，活儿重。所谓傻小子睡凉炕，全凭火力壮。凭着年轻，凭着身子板儿好。强度极大的农活，并没有摧垮我们。地里干活时，当队长喊一声，打歇儿啦。我们会一头栽倒在地上，喘上几口气儿，然后，翻身掏出从老乡家抓来的老旱烟，卷成大炮，猛猛地嘬上几口。登时，浑身上下，就像过了电一样，刚才那种让人浑身疲软的劳累，顿时消失无踪。几分钟以后，队长一声喊，动弹啦。我们会一跃而起，生龙活虎地继续干活。
超大的饭量，很快就被女生察觉。她们先叽叽咕咕，然后跟我们暗地下商量。等我们全体都明白到底发生了什么时？分灶已经成为既成事实。
分就分吧，谁让我们初生牛犊不怕虎呢。我们满不在乎地把屯里的粮食对半一份，锅也一家一口，好在男生窑洞女生窑洞都有灶台。当即起火做饭，我们四个男生有多少吃多少，倒也自在。
遇到的第一个问题，是四个人必须轮流做饭。我最不幸地被抽签抽中第一天做饭。我心说，做饭有何难？没吃过猪肉，还没见过猪跑吗？
我照猫画虎地把棒子面里和上水，马马虎虎揉成团，然后摆成窝头摸样。还别说，我这辈子捏出的第一个窝头，像模像样，简直就是一件艺术品。加水烧火，我无师自通。灶火先是冒黑烟，然后，锅里冒出白烟，这是蒸汽啊。还真别说，窝头的香味冉冉飘起，钻进鼻孔，令人食欲大震。上山干活的人回来了，离得好远就听见他们叫唤喊饿。
我吼一声，急什么，保你们香得连舌头都吞下去。香喷喷的窝头出锅喽。
随着吆喝，锅盖掀开。大家急不可耐地探头观看。
但是，窝头呢？
蒸汽散去，我们看到，蒸笼屉布水淋淋的，但屉布上面四野空空。我的艺术品呢？我亲手捏的，香喷喷的大窝头到哪里去了？
直到笼屉掀开，才真相大白。笼屉下面，不是蒸锅水，竟然是满满一锅棒子面粥！
原来，放窝头之前，我不知道蒸锅水应该放多少。所以，尽情加水，以至于水沸腾后，竟然漫过屉布，把刚捏好的生窝头席卷而空。棒子面倒是没糟蹋，只是，窝头消失无踪，蒸锅屉下，是稠稠的棒子面粥。
我们还是很快学会了做饭。

但新的问题接踵而至。我们发现，粮食都没了。
这个月的粮食，可是我们自己去延安粮库取回来的。到家以后，我们甚至在生产队，请老乡帮助重新称了一遍。一斤不少，一两不缺。每个人45斤的定量，还是没加水的。我们从小吃定量长大，从小时候十几斤，到长大后的28斤，30几斤，从小到大，没挨过饿啊。但现在，每月45斤了，如果加上村里免费分给我们的土豆和酸菜，我们放开肚皮吃，再怎么也不至于坐吃山空啊？
但是，每天我们都亲眼看着粮食被从缸里取出来，几天以后，粮食缸就见底儿了。老鼠没吃，小偷没来，这么多粮食，怎么就人间蒸发了呢？
很快真相大白。所有粮食，一粒不少，全部被我们吃到肚子里了。
直到这时，我们才明白，精明的女生为什么急急忙忙跟我们分灶吃饭。原来，我们几个大肚皮，不但呆傻，而且，还严重迟钝。
最后半个月，让我们严重感受到大饥荒时，人们悲惨的感觉。好在我们都太年轻，都没孩子，否则，是否会像灾区人们一样
”易子而食”呢？
忍饥挨饿，还要上山干活，煎熬，煎熬，白天浑身疲软，晚上难以入眠。
知青组长任丘愁眉苦脸对着一锅清汤寡水。三天以来，我们每天一顿，清水酸菜玉米饼。名字虽然还算好听，可惜，那玉米饼，只有大衣纽扣一般大小，却恨不得像纸一般薄。食前肚子咕咕叫，餐后肚子叫咕咕。十几岁的大小伙子，一泡尿，玉米饼汤连汤带饼通通消失。
如果不是家里雪中送炭，汇来十元钱，跑到赶集的市镇供销社，买回来一网兜馒头救了急。那几天，饥寒交迫，就连死的心都有了。
第二年，粮食分配下来，我们北京知青又成了粮食大富翁。按照政策，每个知青可以按照一个半人头分配粮食。我们粮食多得怎么也吃不完。
当然，这是后话。
几个超级大肚皮，每天对着一锅清汤愁眉不展的情景，终于被村里老乡发现了。善良的陕北农民赶紧把我们接到家里。春节过后，村里一大半老乡家断粮了。但乡亲们毫不吝惜地把锅里的黑饼子掰一半递给我们。从此以后，我们每个月，把国家配给的45斤粮食，不分粗细全部交给一个老乡家，由这个老乡无论糠菜，好歹填饱我们几乎没有底的大肚子。
饥荒就这样度过去了。
老楮来时，我们已经是粮食大户。虽然不会碾米，磨面，但我们这些傻小子，对进嘴的食物根本不挑剔，粗的细的，香的苦的，只管大口往下咽。
老楮来后，毫不挑剔，决定跟我们几个秃小子一个锅里搅勺子。女生几次盛邀，老楮无动于衷。
老楮毕竟是下放干部，不必像我们每天必须上山干活。老楮是否出工，没人去催促，也没人去注意。他来了，老乡们热情招呼。然后，他干不干，干多少，就完全随他的意。当然，老楮有工资，不赚老乡的工分，秋底下也不分老乡的粮食。
但当我们冬天进山打柴了，老楮却每天相跟，一次不漏。
老楮特别愿意跟我一块儿去打柴。
知青进山打柴，跟老乡一模一样，一身飞花的破棉袄，一个窄面撅头，一个捆柴禾的粗绳。
但刚开始，知青喜欢扛一把长柄斧头。砍柴嘛，不用斧头用什么？
遇到狼牙刺，知青不懂得要连根刨起。在狼牙刺根部附近用斧子砍，双手也容易被尖利的狼牙刺划伤。一根狼牙刺砍下来，往往双手鲜血淋漓，惨不忍睹。
为了避免受伤，我喜欢爬到悬崖上，砍那种已经干枯的老树。但攀登悬崖绝非易事，手攀脚蹬，整个人，就像一只猴子。稍不小心，就会跌下悬崖。轻则重伤，重则小命不保。
有好几次，我都面临绝境，前后不得。只能凭着绝路逢生的勇气，一点一点挪动身体，终于化险为夷。
就是因为这种冒险的攀岩，跟其他知青相比，我砍回的柴禾往往粗枝大干，是上好的柴禾。
这就是老楮慕名愿意跟我搭伙砍柴的缘故。
第一次进山，我们攀上一个陡峭的山崖。这是那种石子崖。笔直的崖壁上，不高不低，伸出两个粗大的枯树干。我必须从崖顶慢慢向下攀。到达树干附近，找地方立住双脚，才能匀出一只手，抡斧子把树干砍断。
老楮一把拉住我。你这么下去不成，我得用绳子拴住你。
老楮用多余的砍柴绳拴在我腰上，另一头揪在手里，说，你放心往下攀吧。
我揪着绳头拽拽，心说，你老楮一旦拽不住绳子，我岂不一头栽下山崖？
心里想着，我小心翼翼往下攀，只当自己仍然空手攀登，无依无靠。柴禾终于砍断了，两个枯树干发出巨大的声响坠下悬崖。我缓缓攀登上来。刚刚露出头，我的心里咯噔一下。
只见山崖上的老楮，把那一头绳子牢牢拴在自己腰间，他整个人后仰坐在地上，双脚落地的地方，已经刨出两个脚窝。显然，他做好一旦我坠崖，他会用全身的力量拽住我的准备。
但是
如果我下坠的力量太猛，他岂不会被我的绳子拽住，一头栽下悬崖！
心头一阵发凉。为老楮的险境捏了一把冷汗。
从此以后，我把老楮当做了自己人。

9 置死地而后生，自强才有未来

有一次，到公社办事，路过万庄。
出发前几天，我正好翻出一本过去上中学时的英语课本。一时心血来潮，选出一篇课文，开始背诵记忆。走在路上，我一边翻书，一边背课文。
途经万庄，正好碰到北京知青谢久弘。谢久弘好奇地问，看什么书呢？这么津津有味？
我合起书，给他看封面。谢久弘惊叹不已。打过招呼，我继续走路。
这此陌路相逢，我并未在意。办完事回来，我已经把英文课本收起来，不再看了。整天出工，精疲力尽，谁有那份精神，成天背诵毫无用处英文单词啊。
但谢久弘动心了。原来，即使在陕北的深山里，仍有可能学习外语。现在努力，谁知道哪天会用得上呢？
谢久弘从此抓紧一切时间读书，尤其是英语。几年过去，谢久弘因为外语成绩优秀，考上大学，又由于有外语优势，考上了德国柏林大学的博士研究生。当我被分配到陕西汉中一家工厂当工人的时候，谢久弘已经硕士毕业了。
我的一个无意之举，成就了谢久弘成功的人生。到达汉中几年后，我终于醒悟过来了。那一年新年，我与好朋友马汉柱讲起了这段往事。并且，两个人商定，趁新年假期，一块儿攀登高耸入云的汉山。然后，返回的当天，就开始发奋学习英语。
锵锵誓言，阵阵晨风。我们两个人奋力攀登。终于，在晌午十分，把高高的汉山踩在脚下。汉山峰顶，是片片梯田。在四季如春，终年见不到积雪的汉中地区，汉山顶上的梯田里，竟然冻成坚硬的冰面。我们像孩子一样在冰面上滑行，蹦跳，打滚。雄伟的汉山，开拓了我们的胸怀。久违的冰雪，焕发了我们孩童一般的欢笑。我们朝气蓬勃，我们激情满怀。下山返回工厂后，我把箱子里的英语书全部翻出来，翻开第一课，开始艰苦，认真的自学。
汉中地处深山，交通阻塞，不要说外国人，就连来自北京，上海等大城市的人，一年也遇不上几个。除了到资料室翻阅资料，有谁会吃饱了撑的学习什么劳什子外语？
没有老师，缺乏教材，自学外语，难上加难。工厂里有一个心灵手巧的青工，他自己动手，制造了一台简陋的电唱机。正巧有人从北京带回一张凌格风的英语教学唱片。地道的伦敦英语让我着迷。我像上瘾似的每天趴在电唱机旁边，边听边背诵。几个月以后，唱片都听得走针了，我对这段内容，早已倒背如流。扎实的模仿，纠正了发音中的错误。
这个扎实的基本功，为我数年后在海外创业，奠定了坚实的基础。
热爱文学，必须从古诗词开始。村里另外三个北京男知青纷纷被招工，离开乡村。整个村里，只剩下我一个男生。寒窑孤灯，孤苦伶仃。但不久前，最后一个伙伴任丘的离开，充满了传奇色彩。
任丘各方面条件，比我稍差。如果工厂再次招工，肯定我先当选，任丘只能孤灯单影。
但任丘撞上了一次好机会。
陕西日报社正在延安地区的北京知青中选拔记者。
天赐良机，千载难逢。自从插队第一年后，军队的高干子弟纷纷换上崭新军装，进入军队。他们离开农村后不久，有遇上延安地区工厂在北京知青中招收了一大批工人。比较令人羡慕的，还是位于华山脚下的一个电气机车厂把村里一个身体壮实的知青选走了。离开农村，甚至混到距离省会西安咫尺之遥的华山，真是令人羡慕。但所有这一切，都无法与直接进入陕西日报社当记者来得令人振奋。
当记者，首先需要文笔过硬。
流传着这样一个故事。宜川县一个小女孩，体质瘦弱，干不了农活，生产队里就安排她去看守水渠。
看守水渠，时间空闲。女孩子又不愿意虚度光阴。她找出随身携带的一大本人民日报社论专辑，每天苦读。当时，中国正在与前苏联假想敌进行理论论战。中共中央致苏共中央的公开信，言辞激烈，口吻严厉，论据充足。这一封接一封的公开信，修辞准确，理论严谨，层次分明。女孩子日以继夜，刻苦研读。竟然因此而练就了一手过硬的文笔。写个日记，也语言铿锵，文笔精绝。陕西日报社招收记者，村里觉得她一个弱女子，也干不了活，索性推荐给报社，让女孩好歹有条出路。

万没想到，歪打正着，女孩的文笔令负责招人的记者惊叹不已。当场录用不说，这位记者开始对毫不起眼的北京知青另眼相看。
陕西日报社决定扩大招收规模，在北京知青中选拔优秀者，进入报社，承担记者重任。
任丘首先听到了这个消息。他请北京干部老楮帮忙，作为敲门砖，任丘连夜干写了一篇气势铿锵的雄文。北京干部连夜敲响招工记者的房门，但一纸文章却打动了记者的眼球。任丘当场被录用。第二天就打点行装，向省会大城市西安进发。
这种精彩的奇遇，如同今天的一夜暴富，令人激动，令人鼓舞。
迟钝的我操起笔，立刻觉得万分沉重。是我长久不写字了吗？但是，我前几天，给妈妈写过一封情绪激动的家信。妈妈读信，不禁热泪长流，甚至不知道自己正在过马路，被一辆飞驰而过的自行车撞倒。
但写作正规文字，不仅需要中规中矩的文笔，还需要严谨的结构，饱满的知识内涵。我的功力尚且不足，还需要加把火，上把弦，补充些知识。
我从小喜欢文学，但我的写作功底尚不足够。我需要利用乡下的时间，好好加把劲儿。
中国文学的基础，是古诗词。
虽然从小就熟悉了著名的诗句，两个黄鹂鸣翠柳，一行白鷺上青天。还有国破山河在，城春草木深。但距离真正掌握中国文学的精髓，还差着十万八千里呢。
对浩如烟海的中国古诗词，我决心边背诵边模仿写作。
每天晚上，我在摇晃的油灯前，忘情朗诵优美的古诗词。朗诵尽兴了，我会认真挑选一首，记在小纸条上。第二天大早，扛着锄头，一边摇摇晃晃上山，一边默默背诵纸条上的诗词。天亮后到达山顶，开始锄地。这是诗词已经牢牢记住了。一边锄地一边琢磨诗词中的构思特点，语言精粹，以及诗词格律。到晌午时分，这首诗词已经基本被吃透，然后，下午时分，一边锄地一边严格按照此格律，另外构思，创作一首同样格律的诗词。天黑下工，回到窑洞，先用纸把创作的诗词纪录下来，然后挑选下一首，留作第二天的昨夜。就这样，日复一日，刻苦学习，认真写作。一个夏天学下来，背诵和创作了百多首诗词。同时也由于走神，锄倒了几百棵茁壮的好秧苗。
谢久弘所在的万庄，知青中本身就藏龙卧虎。一对北京知青，是亲兄弟，两个人长相相似，就像双胞胎。遗憾的是，他们长相不佳，憨头憨脑的圆脑袋，还特别喜欢剃光头，黑不溜秋的皮肤，根本无需乡下的烈日烘烤。猪一样崛起的厚嘴唇，与低矮的鼻头几乎凑成一堆。更滑稽的是，兄弟俩常年佩戴一副黑框眼镜，构成的形象，很像后来一位延安城里凤凰山麓革命历史博物馆的翻译形容的，说他们是土匪吧，但他们只土不匪。
那天，哥儿俩进城卖西瓜。因为要在城里马路上看西瓜过夜，他们酷暑天气里，每人光板脊梁裹着件破棉袄。秃头顶上是一定破得快没型的破草帽。
就这副打扮，刚进城，发现西瓜摊旁边就是一家博物馆，而且，巧的是，那天正好有一拨外宾在里面参观。哥儿俩忘记了自己身上的破衣烂衫，不由自主都钻进了博物馆。
天气炎热，博物馆的门房不知道到哪里找阴凉去了。哥儿俩进入大雅之堂，竟然没引起注意。
一个翻译引导几位外宾在文物和大幅照片前浏览，一边走，一边把文字内容翻译成英语。忽然，一个外宾提出一个很奇怪的历史问题，翻译一无所知，甚至不知道这件事用英语，应该怎么翻译，不由愣在当场。
哥儿俩正巧遇到如此难堪局面，忍不住拔刀相助。哥哥先上前，英语流利，看看而谈。接着，弟弟发现应该补充的地方，也凑到跟前，大讲特讲。
英语翻译被晾在一边，跟在队尾，低头耷脑。
但过了一会，翻译终于缓过劲儿来。他气急败坏，恼羞成怒。几个箭步凑到哥儿俩面前，用压低的嗓门，愤怒吼道。哪儿来的老乡，快点滚蛋。
哥儿俩不敢惹事，兴高采烈地滚蛋了，后面传来翻译对匆匆赶来的门房说。
这两个东西，什么玩意儿，说他们土匪吧，他们只土不匪。

红庄的王博华热爱艺术，红庄的知青窑洞，门前门后，到处留下王博华的艺术作品。简陋的木板门上，被王博华用胶泥朔造了两个青面獠牙的兽首。整个窑洞，因此就像足了乡下的庙宇。王博华经常随兴所至，来一段水彩画。一年冬天，红庄知青偷懒没打够柴禾，窑洞内冷锅冷灶，冷得几个人懒得钻出被窝。只有王博华一个人忽然来了兴致，他披衣起床，挥毫作画。
画面上，宋代伟大词人苏东坡枯瘦如柴，光板脊梁套一件超长裘皮大衣，仍冻得缩肩弓背。诗人登临云端高处，身后琼楼玉宇，身前白云缭绕，诗人嘴里喷出寒气，仍挥毫写下几个遒劲大字:
高处不胜寒。
到今天，王博华早已博士毕业，被新加坡政府作为高等人才引进。两位只土不匪的哥儿俩，双双获得加拿大某高校博士头衔，现在是该校的终身教授。

既然这里没人爱读，在德国的创业经历和我在德国打官司等精彩内容，都发在海外华人德国栏目。

全文10余万字

这歌帖子已经很久了。那时比现在好多里。放在今天，大数字筛选，这种内容的帖子根本发不上来。有幸读读这种说真话的文字。也是一种福气