【续前】
梅落雪心里一沉，人立马儿像掉进冰里冻上了一般地僵住了，她瞬间意识到这多半儿是彪动数据出事儿了……不对，肯定是她那个彪动数据出的事儿，别的项目闹不出这么大的动静!别的项目也用不着她来弄这个假装无辜的什么什么烂“口径”！
“早就跟老大说过，不能站在彪动数据那边，得跟着债权人一起挤郝硒虎呀……老大非听曲肄伟的，现在傻了吧……活该！这就是早晚的事儿！”
新愁旧恨顷刻涌上心头，梅落雪再也欢喜不起来了。
想起曲肄伟那张大白脸梅落雪就忍不住地义愤填胸，他那两只趴在宽脑门儿上的扫帚眉，一说话就一会儿上一会下地跳啊跳，皱巴巴地烦死人。
他跟郝硒虎以前是同事，对梅落雪的这个项目插手特别多：
彪动数据的“保后”差不多都被省略了，什么看经营、查财务……基本的监管统统被礼貌地挡在了门外，说是跟曲总说好了不用看，不信你问你们领导去；
特别是快到期前那三个月，郝硒虎原是应该每月向共管账户划一笔钱做提前还款准备的，但他一毛钱也没动，说什么跟债权人那边的大头儿说好了，那尾款差不多能抹就抹了，你回去问你们领导他知道……
简直是令人憎恶！
【本章完】

第10章 爆发，迅电不及瞑目
再后来郝硒虎开始跟债权人打官司，曲肄伟非说那官司赢面儿很大，说等跟债权人打完官司就不用还钱了，项目的担保责任就解除了；
他们金融事业部刚给“彪动”发个“强执通知”，曲总立马儿知道干脆彻底给叫停了；
彪动数据一年多前就逾期了，所有的风控措施都被拦下没一样能展开的，若总居然就听之任之……
郝硒虎真没少在前同事身上下功夫，那么大一执行副总不错眼珠地帮他瞄着事儿，真是“领导的关系有多深，项目的风险就有多大”，“彪动”1个亿的担保额，随便聊个天儿、打个官司就能给抹了？这债权人得傻成什么样？曲肄伟病得可真不轻！明眼人不看都知道，他不是脑子进屎了，就是拿了什么好处，贪脏枉法呢！
梅落雪想起这事儿就运气，担保人帮着债务人欠债不还钱，这不是作死是什么？！法院来得正好，早该收拾收拾这帮事非不分的“猪”队友，若老大真够混沌的，是敌是友都拎不清，担保公司的信用都丢到爪哇国去了，银行要是知道了谁还敢用中币担保做担保？担保圈儿里还混不混了？还不得让人笑掉大牙？！

【续前】
“不知曲肄伟给老大吃了什么迷糊药儿，非拖拖拉拉地等郝硒虎打官司，赖账就赖账呗，还想冠冕堂皇地赖，大白天做梦！脑积屎了……我那威电项目这就付钱了，这回肯定麻烦了，后面还有十几个亿的项目呢，全玩儿完了！” 梅落雪继续忿忿，越说越来气。
“威电”是她刚刚签完的一个单，是她正在做的一个K行“巨型”担保项目中的子单，如果项目由中币担保全都担下来的话，担保总额有20个亿。
20亿，这绝对属于超巨型项目，像梅落雪这样不屑小单只做大单的人也从没出过这种金额的“担保意向书”，担保业务都做出了“一单吃三年”的效果，实在是没法儿不美得屁癫屁癫的。
她欢欢喜喜地出了20亿的担保意向，又欢欢喜喜地签完了“威电”的约，第一笔就拿下其中的2个亿，眼看300万的保费和700万的保证金这就要先期收入囊中了，谁想偏偏赶上了彪动数据出大事儿，“威电”看来是要悬，别钱一到帐就要再给人家秒退回去，后面的钱就没戏唱了……
猛然间梅落雪意识到，公司账户都封了，那“威电”的钱要是已经付过来了，肯定就一并“冻”上了，如果真的“冻”上了，那凭她脑子再灵光，也编不出个冠冕堂皇的理由跟客户说啊。
梅落雪蓦地惊出一身凉汗，这钱要是真被封进了帐户那就真完了，这样的担保谁还敢用？客户不飞了那才怪！怎么跟人解释也说不通啊——

【续前】
说银行误会了，封错账户了？说别的项目出事了，我们公司帐户全被封了？说债权债务人打官司还没判，债务人把能封的帐户封了先？……无论讲事实还是编故事，都没法儿安抚人家那哆嗦的心呐，人家都得赶紧换担保啊，这20个亿的项目说没就要没啊……
梅落雪本能地奔向座位抓过桌上的电话，一面拨着号码，一面心里祈祷着“威电”的钱还没付，如果没付出来，她好歹能编个什么说法儿跟客户改个别的收款账户，只要钱不被冻结，“威电”就不会知道出了大事儿！
这边儿的座机还没拨通，那边的手机就嗡嗡地跳着响了起来，梅落雪一把捞起桌上的手机定睛一看，是刚刚在境外上了市的“多晶硅”，她赶忙按下接听键，电话那头儿李总急切切的声音就响亮地传了过来。
“梅经理，你们监管账户什么情况啊？我们明天就付货款了，可银行说钱被冻结了划不过来，你们出什么事儿啦？账户都被查封啦？”
梅落雪的心仿佛停跳了2秒，脑袋里翁翁地晕，这丢脸丢人都要丢国外去了，她大脑疾速地飞飞转，搜遍了所有的所有，却想不出一条儿能应付得过去的说辞……
她的那个“彪动数据”终于爆发了，爆发得疾雷不及掩耳，迅电不及瞑目，波及的范围太广太大了，广大到没在想象之中——

【续前】
一夜之间，公司本、外地各类账户里好几千万被冻结，随时都能被法院执行划走；
一大清早，董事长和财务总都被堵在了公司里，财务部的人不是在法警眼皮子底下交材料，就是拿着财务章在外面东游西窜瞎溜达，人是警报不解除不敢回公司，帐号报表、帐本帐册……则是人家要什么你就得给什么；
业务部的人更是被客户和银行的追命电话此起彼伏地轰炸着，个个儿焦头烂额，狼狈不堪，完全凭脑子的反应速度和三寸不烂之舌疲于应付；
七八成的已担保项目都被牵连了，新的项目根本就进行不下去，这么大规模的封帐户，哪个机构不得听到些动静？以往的合作伙伴们都瞬间远遁，公司业务几乎全要瘫痪了……
梅落雪是真被那汹汹的来势吓到了，尽管她早就料到会有这么一天。
小梅同学再没心情去得瑟什么纽交所的敲钟挂牌儿，惊魂一天之后，她就剩心惊肉跳、六神无主了。
每每想起那个夏天的困窘和混乱，梅落雪就咬后槽牙，她忍不住地骂若徽“那脑袋不是被驴踢了就是被门掩了！做担保怎么可以这么没脸、没皮、没信用？人要作死，真是谁也拦不住！”
隔着硕大的椭圆会议桌，心情一直无限复杂的陆镇疆同情地看了一眼坐在对面的梅落雪。
干巴巴的笑意还没从她的脸上完全退去，明媚的光亮只在垂下的眼睑下尴尬地一闪，漂亮的眼眸便“倏”地暗淡了下去。
陆镇疆禁不住在心里叹口气：“给个项目就给吧，非扯上‘业绩最弱’，真是哪壶不开提哪壶。”
【本章完】

第11章 利益共享，风险共担
陆镇疆来公司才将将两年，对彪动数据什么的许多旧事都是只知其一不知其二，虽然并不知道那么多的过往，但对梅落雪眼下的境遇，陆镇疆却很是知道一些，因此对她生出了许多的怜悯。
去年，梅落雪的金融事业部毫无悬念地给其他所有业务部门垫了底儿，在风险把控上鲜有妥协的她终于带着自己的部门从前年的业绩倒数第二沦落到去年的最末一名，她和她的部门奖金是几乎没有了，更关键的，是脸面上实在太难看；
“什么项目都‘毙’掉，她可不是不出风险！”这类的闲言碎语也实在是不好听。
不仅如此，按公司去年新颁布的业绩考核规则，梅落雪今年的业绩要还是这个“段位”，她的“部门总”就得被拿下，今年成了她“只能成功，不许失败”的一年，否则，与其到时候被降职，还不如现在就辞职，真要是有了个“被降职”的污点，估计以后上哪混都费劲了，因为这种被“业绩差”弄“污”的点，跟有“劳动仲裁”记录一样，都属于HR们眼里的黑历史，很难洗白的。

【续前】
按理说梅落雪不至于混到今天这种地步，她是中科院研究生院毕业的高材生，学的是国际金融，项目经验又丰富，除了业务拓展能力略微弱一些外，本该跟贾正丁、赵钱开他们不相上下，然而她确实是在中币担保越来越难混下去了。
公司业务的重心逐年偏向于销售、公关，偏向于拉关系、建渠道，风控则是越来越不着调，像梅落雪这样宁缺勿滥、对风险管控有着专业追求的人真的很不入流，她越来越多地看不惯公司里糊弄事儿的人和糊弄人的事儿，同时也越来越多地被这些人和事儿所困扰，几年下来，她就成了现在这样在水深火热中熬。
她跟HR的那个刀枪不入、百毒不侵的诺兰芷一样，都是公司里总监级别的元老，两人风风雨雨地在一起混了很多年，关系不是一般的近，即无话不谈，也相爱相杀。
去年HR新推行的考核把梅落雪逼到了死角，但她并不像大多数人那样跟被踩了尾巴似的跳起来高喊打.倒新制度，相反，她觉得这个考核的大方向并没错，这当然不仅仅是因为两人的亲近关系。
新考核规则最重要的改变就是将过去个人、部门、公司利益上极低的相关性变高了，而且变得很高，高到大家都极不适应。

【续前】
以往，业务上出了事儿根本就影响不了多少奖金，项目该逾期逾期，公司该代偿代偿，大家也该拿钱拿钱，也就是出事儿的部门少拿一、两个项目的奖金而已，谁对谁的影响都不太大。
可现在，考核规则里限定了公司、部门、个人业务收入的最低线，不管是业务小经理还是部门总，甚至副总、大总，只要各自地盘儿的业务收入够不到线，您跟奖金也就绝缘了。
此外，规则对逾期、代偿……还有费用什么的都规定了各种率，相应超出就扣相应的奖金，虽说各种线、各种率在业务部门的极力争取下已经被大大地放宽了范围，但在中币担保基本就没小项目，担保额都很大，一个项目出了问题就离超标不远了，这意味着你不仅要玩命做业务，还得玩命控风险，否则，要是有一个大点的项目出了事儿或者两个中小项目同时出状况，那肯定没救儿，不仅你一年全白干，你的领导们也会遭殃，而且中台部门甚至后台部门的奖金都跟着受影响——“大锅饭”一下变成了“目标考核”，跟“跳崖式”变革有一拼，中间连个过渡的坡儿都没有，大家又是极其地不适应。
于是，“利益共享，风险共担”，这本是一条在哪都通用的基本原则，在中币担保却遭到了几乎是“群起而攻之”的反对，大家早 惯“做了项目就拿钱”很多年了——

【续前】
“风险是未来的，还是或有的，从来都是公司承担，现在要共担？那么大的风险我一小员工我担得起吗我？！”
“辛辛苦苦做个项目容易嘛？钱挣不到几个，还动不动就让她给扣了……”
“凭什么把我们后台的奖金也降了？业务部出的风险跟我有一毛钱关系吗？”
“反正订业绩的人人家不做业务……让她来试试，这指标她能完成吗？站着说话不腰疼！”
“反正也挣不着钱！还干什么干？！”
……
公司那不痛不痒的考核已经根深蒂固N年了，只要动，那就是按下了利益再分配的起动键，不管你是“断崖”革新还是循序渐进，不出乱子那才叫意料之外呢，可“兰蝎蝎”还偏偏这么大刀阔斧地的紧折腾……没点儿高智商、真手腕儿，还有……豁得出去的英勇，行嘛？！
梅落雪不得不服气人家HR练就的那身“金刚不坏”的本事，尽管她烦死了诺兰芷的那幅毒舌嘴脸，从毒舌嘴里出来的话，那真是尖酸刻薄地扎死人，但除了这个做“人事儿”的小巫女，估计也是没谁敢去切，也没人能去切“考核”上的那些腐肉的。

【续前】
她觉得“小巫女”的名号用在诺兰芷身上特别地合适，除了擅长勾心斗角的游戏外，这个HR的“D”的确是有的邪，她居然仅靠一已之力，就把公司实行了那么多年的旧考核面目全非地给改了，而且去年她还不折不扣的执行了。
虽然业务部大多受了伤害且随处可见群情激愤的蠢蠢欲动，但“利益共享，风险共担”的基本原则实在是没毛病，诺兰芷也确实伶牙俐齿太会拉大旗当虎皮，有她横在那儿，还真没人能兴得起风作得起浪，这让财务部的沈玺很感叹，他甚至要跟诺兰芷拿张照片，说是要挂到车的前风挡，有邪避邪，有毒攻毒。
“自己就是做不到呀”，梅落雪常自叹自己手段更不够高明、态度不够强硬，脑袋不够聪明、反应也不够灵敏，每每遇到重冲突，要是没有诺兰芷从旁协助，或者说是“教唆”更为恰当，她多半儿是要败下阵来，真是气馁极了。
【本章完】

第12章 山雨欲来，风已满楼
陆镇疆自己部门的业绩倒是优秀得一塌糊涂，诺兰芷的人力资源部去年开启考核新政，他成了最大的受益者。
旧年岁尾，新年初始，他的融资事业部可谓是“人人荣耀脸上有光，个个儿赚钱盆满钵满”，高兴之余，陆镇疆心怀隐忧，内里复杂糟乱得很。
还是二月初的时候，一年一度的年会之前，陆镇疆给底下人上了几回课，反复叮嘱他们要收敛，教育他们“物极必反”，“出头的椽子先烂”，不许他们满处去得瑟。
可几个毕业没两年的大小伙子，生龙活虎的哪里憋得住那份得意的喜形于色，手里擎着令所有人瞩目的成绩单，心里想着即将到手的巨额奖，青涩的他们还顾不上去分辨那些艳羡的目光里，有没有嫉妒和……恨。
这让陆镇疆多添了不少的揪心。
贾正丁的部门去年有笔“代偿”，他还和赵钱开的部门一样都有“逾期”，宁旭的担保业务部底子薄，没什么现成的“肥”项目，基本算是白手起家、从无到有，部门收入自然也高不上去，梅落雪的业绩数字最差……整个大业务部的统计数据一出，怨声载道一片。
大业务部下面共有五个小部门，人家要么是奖金少得可怜，要么干脆什么都没有，甚至没准儿还有谁谁谁的奖金是负的……只有他陆镇疆一个部门奖金丰厚无比，融资事业部的相对位置高得太扎眼，把人家的眼睛都扎出了血，全红了。

【续前】
落差如此巨大，不份儿者有之，怨怒者有之，羡慕、嫉妒、恨的人更是比比皆是，陆镇疆的部门和这笔巨额的奖金，刺伤了无数人的小心脏——去年开始力推考核新政的人力资源部，这是动了多少人的奶酪啊。
真是如临深渊，这状态本身就悬着危机无数，更何况还两脚不稳？
如果今年自己部门的项目都风平浪静也就罢了，抑或是有惊无险也就还说得过去，可偏偏那个几年来一贯稳妥的“墨石矿业”，在这个节骨眼儿上，十分配合地出了岔子，元旦刚过它就抽疯般地“爆”危机，一季度的还款一下子就变得没着没落，陆镇疆整个春节都没过踏实，一直盯着“墨石矿业”做还款准备。
可真应了什么“物极必反”、“盛极要衰”的那些话，上周，融资事业部到底是给公司添了一笔新逾期，日后会不会再恶化到代偿也成了悬悬的事儿。
刚拿了那么那么巨额的一笔奖金，紧接着项目就出事儿，陆镇疆心里明白，山雨欲来，风已满楼，这个“逾期”点儿正得不定会惹出什么娄子来！
“陆总，你们那个‘墨石矿业’进展到哪一步了？他们能不能还款？这刚开年，可别再给来个‘代偿’……”
又是哪壶不开提哪壶，曲肄伟这话说的……这是几个意思？

【续前】
往常例会，都是各部门依次汇报上周工作，然后沟通衔接本周事项，可今天，曲总一上来就把‘逾期’的事先给拎了出来，陆镇疆紧着的心自然是又重重地被狠揪了一把，他表面镇定心里发虚地先说了一下事情的轮廓：
“‘墨石矿业’是上周一开始逾期，逾期金额3000万加利息，是笔一年期的流动资金贷款。公司的实际控制人，也就是他们董事长杨百里，去年突发脑溢血住院，公司的财务融资停滞，资金链出现问题。”
“他有个女儿但不管公司的事儿，老杨不想把公司交给女婿管，可儿子又太小，公司大小事情都接不上，全乱了。”这些都已经跟领导汇报过，这会上陆镇疆尽量说得简明扼要。
“现在老爷子恢复得还行，但脑子跟以前比差得挺多，公司运营在逐步恢复，听说有笔C行的‘流贷’最近下来，但能不能还上咱这笔3000万还不确定，我下午就去内蒙，再去盯一下老杨。”他看了一眼曲肄伟，又转向若总，“进展情况大致就是这样。”
“嗯，你盯住了老杨。”若总接了话。
“是。”
老板发话了，曲肄伟也没再说什么，陆镇疆略微松了口气。
但，他担心的事儿还是来了。

【续前】
事情是由宁旭而起的，连宁旭自己也没想到，例会上他对考核新政提的一点正常意见外加几句和诺兰芷的正常争论，却引发了几个人对HR的多点炮轰，而且这几个人当中，还包括位高权重的曲肄伟；宁旭更不知道是，他的这些正常意见和争论刚刚好地帮着曲副总起了个可以继续展开、继续发挥的头儿，要不是他无意中的这番恰到好处的配合，曲肄伟还真得费点功夫才能找到这么顺理成章、名正言顺的机会开启对HR围剿。
执行副总，一个一人之下、万人之上的位子，虽然时不时地被对手们窥伺着，但曲肄伟已经在上面稳稳地坐了N年了，在中币担保他一直权贵显要，地位从来没人能撼动得了。
他是那种典型的“事无巨细、亲力亲为”的“细心型”领导，不知道什么叫抓大放小，知道的话也做不到，自己工作效率不可能太高，但对底下人的效率要求却极为严格。
下面部门写了报告到他那儿去批，他对方案、方法什么涉及高瞻远瞩、战略战术之类的内容通常给不出什么意见，他也没长那脑子，他更多的关注点是在标点符号、语句、语顺上，各种批改认认真真，即仔细又耐心。底下员工并有不多快被折磨疯了，一交报告就准备挠墙。
好不容易一个报告批回来，上面圈圈点点画满了各式的修订符，几乎回回都跟老编辑审完的稿子似的。
领导心细如发丝，但你千万不要以为他脾气好、好说话，曲总的爆脾气可是公司内外皆出名的。
如果保洁大姐清洁他办公室手脚慢了些，或是“小前台”给他装订文件页面顺序颠倒了，再或者是底下人报上去的文件错别字太多……那这些人便是摊上大事儿了，一场雷霆万钧的风暴定是逃不到的。
曲总对下面人极其严厉，他自己效率高低另说，他自己出不出差错也另说，但你绝对不能效率低，也绝对不可以出错，不管是高级错还是低级错，都是绝对不可以，特别是小员工，特别地不可以！越小的级别越不可以，否则，被咆哮一顿肯定是跑不了，还得是劈头盖脸的“哮”，最糟糕的是，日后的加薪晋级都可能受影响。
【本章完】

第13章 不平衡，不是新鲜事
公司里除了若总，上上下下，特别是“下下”，怕他之非常，曲总所到之处，底下人都噤若寒蝉，人人都侍奉得极为谨慎小心。
当然在这些“下人”里面，HR的那个诺兰芷是个绝对的例外，她和曲肄伟之间的明枪暗箭、你来我往可谓是由来已久，诺兰芷在HRD的这个位子上已经两下三上，其中第二回被拿下后，她还差一点点就被公司开掉，这些都是拜了曲大副总之所赐。
但这个诺兰芷也确实不是吃素的，她不愧为小巫女，太会玩儿魔法，都衰成那样儿了，她居然还能活下来并第三次爬回了HRD的位子上，而且还敢大刀阔斧地“切”考核，净招曲领导不痛快，曲副总正找不着机会收拾她呢，她却给人家送炸死自己的炮弹。
“干HR的都这么不知死活吗？‘与人斗’有那么好玩儿吗？这游戏就真的那么其乐无穷吗？”悉知所有过往故事的梅落雪除了心服口服外，就剩下担心和无限的好奇了。

宁旭是担保业务部的总监，他跟陆镇疆同一拨儿加入公司，都是诺兰芷最近一次从业务部重回HR后招进来的“中层”。
宁、陆两人有很多相似的地方，比如，他们都是三十岁上下的年纪，都是在国外排.名靠前的院校读的“研”，都有三、五年的金融行业工作背景，都是个子高高大大的大帅哥……

【续前】
当然，能过诺兰芷的面试，他们的CPU和内存也都是近乎顶级的高配，里面运行的更都是最新版本的系统和应用。
他们也有不同，两人一个是官二代，一个是富二代，宁旭长得又高又壮，脸上常挂着不苟言笑的深沉，而陆镇疆则是又高又瘦，跟宁旭相比，他可是谈笑风生、风趣活跃多了。
加入中币担保后，两个人分别接手了融资事业部和担保业务部，位置相似，级别相同，只是工作过程和成果却极其地不似也不同。
融资部里前人留下来的中长期项目最多，单是这些存量项目收的钱就差不多够陆镇疆一年的任务量了，再加上他们新增的项目也不算少，在大家的眼里，业绩，他们轻轻松松就拿了第一，奖金，他们随随便便就抓了个大把。
宁旭的运气似乎没陆镇疆好，他接手的这个担保部是公司底子最薄的部门，原有的存量项目本就少得可怜，还都是一年的短期“流贷”，全年的保费前人早都收完了，只剩下后期监管，七七八八杂事儿不少可就是没钱收；中长期的存量项目干脆就是没有，要想完成业绩目标，全得靠自己的资源和努力。
比起融资事业部，宁旭的业务压力要巨大得多，在项目拓展上下的功夫更是大很多，劳力辛苦自不必说，那份劳心费神就别提了。

【续前】
不过宁旭确实厉害，带着这样的担保保部，他去年的“新增”收入居然是全公司最多的，虽说收入总量比融资事业部低不少，但业绩数字着实不低。
然而，也因为是“新增”，都是新“磕”出来的项目，一年下来他们花去的招待费、差旅费巨大了很多，用HR的新政策一算，部门业务费用远超限定指标，于是，本来就比人家少不少的奖金又被扣去了一大块，剩下能拿到手里的钱，跟陆镇疆真是没法儿比。
这样的结局令宁旭手底下的几个弟兄特别地觉得不平衡，担保部的项目全是新的，都是他们跟着宁旭一个一个“磕”下来的，也就是他们年轻，真“豁”身体啊，新“筑”一个项目比“守”一个老项目真要劳苦上百倍，而且花费更是百倍千倍的高，一年干下来，“新增”的收入比陆镇疆多那么多，奖金却比人家差得不是一星半点儿，这么累死累活的图个啥？
他们尤其不服融资部的那些“存量”收入，那些“白来”的项目，数量那么多，全是“中长期”，“存量”还很优质，那帮人除了正常监管就是正常收钱，其它大事儿一概没有，简直就容易到坐地收钱的地步！这么便宜的事儿全让陆镇疆那帮小子给捞了去，自家部门就从来没有过。真是没法儿混了。

【续前】
其实在中币担保，这种关于“存量”和“新增”的各种不平衡已存在多年早就不是什么新鲜事儿，不同利益造就不同观点，各方的争论从未停歇，博弈始终在“搏”。
中币担保的全称叫中币信用担保有限公司，人民币26个亿的注册资本，属于行业里“巨无霸”的那种，这样的平台上几乎没有小项目，部门间业绩的高低好坏随随便便就被拉开距离，再加上中币担保又是个很有历史的公司，员工来去交替，十多年下来，各部门沉淀的存量项目差异变得越来越大。
为了保持项目管理的连贯性，公司还不能生硬地在部门间随意调动项目，“存量”的差异就一直这么延续、延续再延续。对于新加入业务部的人来说，业绩好坏还真有点儿凭运气，撞进哪个部门全凭随机，随后的贫富分化一下就明显得很。
“存量”多的部门，即便是三两年内不做新项目，手上也是大把的“应收”不用愁，一年三、五千万的部门收入根本不在话下，比如陆镇疆一来就接手的融资事业部；
而存量项目少的部门可就要辛苦多了，因为他们每一毛钱的收入都得从业务拓展开始。找项目、审干项目、控风险、讨价还价，还得跟别的担保公司竞争，越是风险低的项目竞争越激烈，好项目谁不抢呀？要是风险低到足够可控，人家银行什么的金融机构还直接就拿下了呢，哪儿有你担保公司什么事儿？
于是，羡慕人家有“存量”者有之，嫉妒人家有“存量”者有之，恨人家有“存量”者也经常有之，不少人辛苦一年挣的钱还不如人家“坐享其成”的零头儿多，能平衡才怪。
【本章完】

第14章 一针见血，针针见血
必竟，担保不是短平快的行当，没个三两年的积累，几百万的业务收入都不是那么容易就能搞定的，更别提上千万了；担保也不是卖保险，只做营销真心不好使，再说营销新业务已是难上加难，更何况还要识别和控制风险？没“存量”实在是太难混了。
没“存量”的部门内部员工的稳定性也是个大问题，今天你来、明天他走的景象特别司空见惯，真是越留不住人越没积累，越没积累就越留不住人，恶性循环环环绕绕，驱之不散。
雪上加霜的，是如今的考核“考”得还不一样，原本就有的不平衡更加剧了倾斜，失衡越发严重了。
以前的政策是做好一个项目拿一个项目的钱，做坏一个项目少拿一个项目的钱，不做项目就不拿钱，即没有欠费考核，也不用操心费用，更谈不上没人性的扣奖金、降职降薪一类，没“存量”的部门没一丁点儿压力，还有一些些动力，不平衡归不平衡，反正怎么样都不会有额外的损失，而且做好了项目还是有钱赚的，好歹是有条活路。
而现在HR弄了个什么……目标考核！虽然奖金的计算仍似重前，多寡仍是以项目收入为基数乘以一定比例得出，但是业绩不仅有最低“线”的收入要求，还要考核风险的各种“率”，再加上业务费用的“率”，没“存量”的部门压力瞬间陡增了一万倍。

【续前】
收入不达“线”压根儿就拿不到钱，超了各种“率”还都要扣钱，他们除了业绩达标几乎成绝望，还有降职降薪的剑时时刻刻在脑袋顶上悬着，一年到头儿，奖金一毛没有，压力始终山大，辛苦整年没准儿连职位和级别都保不住——这HR就是不让人活了。
“愤愤不平”和“群情激昂”都是太自然而然的反应了，随之而来的还有各种反对的有理有据，付出和回报的相关性成为许多人死盯的不合理所在，具体的体现之一，就是对新增项目和存量项目的奖金比例“各执一词，难以定招”。
相较而言，也是没“存量”的宁旭业绩简直就是优秀异常了，他绝对算得上是赤手空拳、白手起家的典范，在接手担保部后的第一个完整考核年度里就业绩达标了。
突出的业绩没得到突出的奖励，自然就有更突出的不平衡。
宁旭从来不缺钱花，并不在意自己能拿多少奖金，他也不介意自己的业绩能排第几，反正论能力、论智商的事儿上，他从小到大从来没差过，他忍不了的，是这光天化日下的显失公平，要不是这考核规则定的实在太有导向上的缺陷，他也不至于这么几次三番地找HR的麻烦——考核“考”得绝对有问题，这么多的“新增”他们谁行？这么突出的业务拓展居然得不到鼓励，这是要坐吃山空？还是要坐吃等死？要是就我自己倒还好说，还有底下人呢怎么安抚？他们受了打击没了积极性，这担保部以后还怎么干？