自勉：
①被窝里的温度，远不如未来的收获温暖，所以不能贪图安逸；
②书本里的故事，总有你学到的人生，所以要多阅读；
③疏于运动，只会让生命生锈，所以要多锻炼；
④对自己负责，才能对别人负责，所以要学会珍惜。

今天上午7:30出门，从开发区凯茵新城出发到三乡拓展业务，之后去坦洲，再回到凯茵已经下午3点。一个老同学在佛山做家具电商，希望与我的项目合作共赢，于是下午4点出发驱车百公里到佛山，一起晚餐后又是一百公里回到中山，到家晚上10点。今天一天很充实，跑了300多公里，相信自己的互联网项目会在近期快速落地。

脑袋测得出的东西叫智商，
脑袋测不出的东西叫智慧；
嘴里说得出来的话叫内容，
嘴里说不出来的话叫内涵；
脸上看得出的表情叫气色，
脸上看不出的表情叫气魄；
背后摸得到的硬度叫脊椎，
背后摸不到的硬度叫脊梁；
证件上印出来的叫做文凭，
证件上印不出来的叫文化。

第十一节 帮别人就是帮自己2——被放大的个人价值

在平安人寿所有入司的代理人都是有业绩考核的，一个季度（三个月）要出3件单，对保费（FYP）和佣金（FYC）都有考核标准。我现在记得不是特别清楚，好像当年考核的FYC是1800，FYP是4500。三件单中呢，必须有两件是寿险业务，另一件可以是综合开拓业务（平安是综合金融集团，平安人寿的代理人可以代理平安集团旗下的所有产品）。但是综合开拓的业绩不能超过30%，按FYC核算是就是540。而出平安车险业务可以按车险保费的10%这算FYC，这样大概一个寿险业务员一个月出6000元的车险就一定可以满足一件综合开拓单的标准了。
PS：“FYP” First Year Premium(第一年度保费) 的缩写；指业务人员销售人身险保险产品或从事人身险保险经济业务而得到的第一年度的保险费。FYC是首年佣金，First Year Commision 的缩写;指业务人员销售人身险保险产品或从事人身险保险经济业务而得到的第一年度的佣金FYP是首年保费。
当年为了保工号，很多业务员都会买一件500元的幸福A，然后加一件综合开拓，自己在一个季度里再成交一单人寿单即可过考核。一个业务员要升主任下面就必须有几个业务员，所以有能力的主任下面都有几个虚人力，他们通过自己的能力，把单挂在虚人力下，不仅可以收到佣金，还可以获得管理津贴等。
在这样的大背景下，很多业绩不好的业务员和有虚人力的主任都需要买幸福A或者多做综合开拓业务。在我发现这个现象后，我决定帮助业务主任保留他/她需要的人力。由于需要靠买单保工号的人力，其佣金较少，需要扣缴的税费也较少，这里就出现一个扣税的税差空间，这个空间大概是2%左右。于是，我找到了三乡产险代理渠道的一个大牌代理人商量，把车险挂给我，我多退2%的佣金给她。在利益的驱使下，这笔交易很快便达成了。于是，我找到很多主任谈，如果大家有需要保工号的人力，至少提前一个月和我沟通，我会通过车险业务帮助需要留存的人力完成一件单。
在这样运作了一个月后，产险代理渠道的大牌代理人赚到了更多的佣金，平安人寿的主任们对我更加认同与支持。
我们综合开拓的专员去部门宣导方案都是要和部门经理沟通，预约宣导的日期和时间的。但是，从那以后，所有的部门经理都给了一个特权，只要当天没有公司领导下来检查或宣导，晨会随便我自己安排时间，不需要打招呼、也不需要预约。
为什么我能做到这一点其他综合开拓专员不行，简单的来说就是我的价值大。我的价值大是如何体现出来的呢？主要表现在：第一，我可以帮助业务员保工号；第二，我可以帮助业务主任保人力；第三，我可以帮助部门经理保团队。这些被我保留下来的人力，可以帮助他们每个层级赚钱，可以帮助主任和经理级发展团队。就这样，我成为了三乡和坦洲平安人寿小伙伴最喜爱的人。


在这里，我要和大家普及一下“价值”这个词。
那么，什么是价值呢？
传统观念认为，所谓价值，就是劳动，劳动创造价值。这也是马\X\思\主\义\经济学所持的基本观点。
…… 无差别的人类劳动的单纯凝结。这些物现在只是表示，在它们的生产上耗费了人类劳动力，积累了人类劳动。这些物，作为它们共有的这个社会实体的结晶，就是价值——商品价值。 ——《资本论》第一卷，第51页，中\共\中\央\马\克\思、恩\格\斯、列\宁、斯\大\林著作编译局译，人\民\出\版\社\出\版，1975年6月第一版
当年很多筒们看到了这一点，就去搞了计\划\经济，最后搞得国\贫\民\穷，一塌糊涂，不可收拾。这又是什么原因呢？
原因很简单，是因为这些筒子们有个坏习惯，所谓“好读书不求甚解”是也，这是初级阶段；发展到高级阶段，那就成了“认字只认半边字，读书只读半边书”……
因为在那本书的第54页，老\马又说了“……如果物没有用，那么其中包含的劳动也就没有用，不能算作劳动，因此不能形成价值。”
各位当年伟大的筒子们，因为看了半边书，见到老马说了“人类劳动等于价值”，于是就拼命劳动去了，造了很多无用的废物，导致不需要的东西极大丰富，需要的东西总是没有……
老马写书大喘气，各位筒子们没注意后面又加了一个注脚，导致了这个巨大的错误，以至于耽误了三十年的\发\展……
各位筒子们，这是血的教训啊！读书不认真是要不得滴！
社会是一个价值交换体系，只有明白这个社会是一个“价值”的交换体系，你才有可能在这个社会中左右逢源，游刃有余。
好比造汽车要懂得汽车的原理，造飞机要懂得造飞机的原理，否则是不可能造出来的。
既然“社会是一个价值交换体系”，我们要拿“价值”去交换我们需要的“价值”（例如升\官\发\财\找\美\女等等，包括保\卫\世\界\和\平），我们首先得搞懂，这个“价值”到底是个什么东西，我们才好去交换，是不是？
有同学问了：既然社会是一个价值交换体系，那么，人生是什么？人生就是一连串的交易，或者说，人生就是一连串的价值交换过程。
从你找老婆结婚，到找了老婆又偷偷\违\反\国\家\法\律，给医\生\塞\钱，照B超，希望生个儿子……一直到你付出努力，努力工作升职加薪到最后做了大老板等，一连串的闪展腾挪，贯穿始终的就是交换，或者说是交易：付出别人需要的，交换你希望得到的。
什么？有同学说，我生\儿\子的时候没照B超！这位同学，你不要误会，我这里的“你”，是为了制造各位身临其境的感觉，乃是行文需要，不是实指，是泛指，你没干就没干吧……即便干了我也不知道，即便我知道了也不会去举\报你，这位大哥，你没必要心虚的啊！O(∩_∩)O哈哈~
什么？有同学说，我辛辛苦苦认真工作，也没像你说的那样，就升职加薪了啊？！
大哥，我前面说的那些废话，你看了吗？
如果没看懂，我就翻译一遍：老马的意思是，劳动是价值的基础，但是必须有用，这才是完美的，这才叫价值。
再补充一点，西\方\资\本\主\义的经济学家，也就是老马的死对头们，有一个观点，那就是，不是劳动决定价值，不是成本决定价值，而是需求决定价值。
【需求决定价值】
一件事，哪怕是轻而易举的，只要它能满足别人的需求，它就是有价值的。它能满足的需求越大，它的价值就越大，跟成本，也就是老\马说的劳动，没有半点关系。

那么，什么是价值呢？
传统观念认为，所谓价值，就是劳动，劳动创造价值。这也是马\X\思\主\义\经济学所持的基本观点。
…… 无差别的人类劳动的单纯凝结。这些物现在只是表示，在它们的生产上耗费了人类劳动力，积累了人类劳动。这些物，作为它们共有的这个社会实体的结晶，就是价值——商品价值。 ——《资本论》第一卷，第51页，中\共\中\央\马\克\思、恩\格\斯、列\宁、斯\大\林著作编译局译，人\民\出\版\社\出\版，1975年6月第一版
当年很多筒们看到了这一点，就去搞了计\划\经济，最后搞得国\贫\民\穷，一塌糊涂，不可收拾。这又是什么原因呢？
原因很简单，是因为这些筒子们有个坏习惯，所谓“好读书不求甚解”是也，这是初级阶段；发展到高级阶段，那就成了“认字只认半边字，读书只读半边书”……
因为在那本书的第54页，老\马又说了“……如果物没有用，那么其中包含的劳动也就没有用，不能算作劳动，因此不能形成价值。”
各位当年伟大的筒子们，因为看了半边书，见到老马说了“人类劳动等于价值”，于是就拼命劳动去了，造了很多无用的废物，导致不需要的东西极大丰富，需要的东西总是没有……
老马写书大喘气，各位筒子们没注意后面又加了一个注脚，导致了这个巨大的错误，以至于耽误了三十年的\发\展……
各位筒子们，这是血的教训啊！读书不认真是要不得滴！
社会是一个价值交换体系，只有明白这个社会是一个“价值”的交换体系，你才有可能在这个社会中左右逢源，游刃有余。
好比造汽车要懂得汽车的原理，造飞机要懂得造飞机的原理，否则是不可能造出来的。
既然“社会是一个价值交换体系”，我们要拿“价值”去交换我们需要的“价值”（例如升\官\发\财\找\美\女等等，包括保\卫\世\界\和\平），我们首先得搞懂，这个“价值”到底是个什么东西，我们才好去交换，是不是？
有同学问了：既然社会是一个价值交换体系，那么，人生是什么？人生就是一连串的交易，或者说，人生就是一连串的价值交换过程。
从你找老婆结婚，到找了老婆又偷偷\违\反\国\家\法\律，给医\生\塞\钱，照B超，希望生个儿子……一直到你付出努力，努力工作升职加薪到最后做了大老板等，一连串的闪展腾挪，贯穿始终的就是交换，或者说是交易：付出别人需要的，交换你希望得到的。
什么？有同学说，我生\儿\子的时候没照B超！这位同学，你不要误会，我这里的“你”，是为了制造各位身临其境的感觉，乃是行文需要，不是实指，是泛指，你没干就没干吧……即便干了我也不知道，即便我知道了也不会去举\报你，这位大哥，你没必要心虚的啊！O(∩_∩)O哈哈~
什么？有同学说，我辛辛苦苦认真工作，也没像你说的那样，就升职加薪了啊？！
大哥，我前面说的那些废话，你看了吗？
如果没看懂，我就翻译一遍：老马的意思是，劳动是价值的基础，但是必须有用，这才是完美的，这才叫价值。
再补充一点，西\方\资\本\主\义的经济学家，也就是老马的死对头们，有一个观点，那就是，不是劳动决定价值，不是成本决定价值，而是需求决定价值。
【需求决定价值】
一件事，哪怕是轻而易举的，只要它能满足别人的需求，它就是有价值的。它能满足的需求越大，它的价值就越大，跟成本，也就是老\马说的劳动，没有半点关系。

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以上文字转载【屠龙有术】的文章《解密社会中升官发财的经济学规律--月薪600保安白手起家成老板》。
以上文章作者笔名：屠龙有术；以上文章作者原名：陈旭。
春节期间，在看了陈旭大哥的帖子后，犹如醍醐灌顶，让我脑洞大开。小弟曾祥亮在此感谢陈旭大哥的无私分享！

见贤思齐，能者为师；
取其所长，为我所用。

小孩子才分对错，大人只看利益。
激化了矛盾，长远看就是损害自己的利益，就是错的。

不同的思路，面对的就是不同的世界；
不同的想法，面对的就是不同的命运。

不会游泳，常换游泳池没有用；
不懂爱情，常换男女朋友也不行；
不懂经营家庭，常换爱人也难以幸福；
不懂管理，常换员工和客户无事于补；
不懂积累，换公司换老板换老师改变不了命运；
自己是一切问题的根源，要想改变一切，首先要改变自己！

刚刚本帖的点击量过10万，感谢大家的支持，我会坚持把帖子更新下去。
希望与各位朋友一同成长。
再次，感谢大家对我的支持与信任！
祝愿各位朋友万事胜意！

抱歉，最近更新得比较少。
之前说过房东房租的原因，公司要搬迁。再加上项目拓展的原因，还要开一家专卖店为项目作支持。
这家公司是我第一次超级轻资产操盘的项目（初始投资不到2万元人民币），目前公司已经赚到了开专卖店和扩张的所有经费。这个项目，我还会用大半年的时间去打造。如果一切运转正常的情况下，项目的样板市场将在今年8~9月进入模式成熟期，到时候会去找机构投资人参股，之后会在全国招商加盟/代理的方式去复制该项目。
不过，目前操盘的项目涉及到商业机密，还不能在本自传中叙述，请各位朋友谅解。
在此，感谢各位朋友的支持与信任！

2019最火的一句话：
成不了老大
要想办法成为老大的心腹
当你真的和你老大一条心
他一定不会亏待你…
你未曾负我 我终不弃你！

从这张走红全球的图片可以感悟到：
只要你与带头人一条心 机会总会到来的
这个年头的人心太浮躁 这山望着那山高
多少人企图一夜暴富
其实 你知道吗 老大都很孤独
只要你够踏实 够忠诚 只要有机会 带头人不会无视你的付出！
“合作忠诚最重要”“做人感恩更重要”！

今天在妈妈要回江西老单位办理退休金相关手续，自己还在外面跑着，没办法开车去送妈妈坐车。
现在心里感觉很不好，但这就是创业。对于家人给予的照顾实在太少。

今天中午在民众镇（中山市的镇区）找地方吃午饭，在地上捡到一张2004年出生的一个男生的临时身份证。身份证有效期为2019.02.01～2019.05.01，捡到后，我马上用我朋友郭瑞雪的方法，在5分钟内办好了这件小事情。
大家一起来讨论，如果你遇到这样的情况会如何处理呢？
很期待和大家互动，希望朋友们积极发言，感谢！

比你有钱的人，一定比你努力，
比你努力的人，终有一天会比你有钱。
生活本来就是平衡的，
你不为赚钱付出辛苦，
你就得为省钱而烦恼！

PS：每天早晨喝一碗鸡汤，一天都精神。

第十二节 帮别人就是帮自己2——面对背叛

之前，我将所有车险理赔可控的客户都交给了鸿哥的修理厂跟进。大家在一起相处久了，开始产生了依赖。但是，时不时的有平安人寿的小伙伴反映，这家修理厂有抢客户的情况。这让我和平安人寿的小伙伴们感觉都特别不好，介绍客户给你修车，最后连客户的车险业务都抢走，这样的行为真的让人无法接受。经过几次这样的事情后，我决定换掉这家汽车修理厂，寻找一家更有实力的汽车修理厂与我们合作。
后来，在很短的时间里，我找到了一家三乡镇很老牌的汽车修理厂与我们合作。这家汽车修理厂的老板娘霞姐为了拿下我们的业务，还自己入职三乡平安人寿，目的就是和三乡平安的寿险小伙伴搞好关系。世上无难事，就怕有心人。事实证明霞姐是一个成功的商人，也证明我的选择是正确的。在我们合作的第一个月就为霞姐的汽车修理厂贡献了五万多的产值（车险理赔额），我拿着数据去和霞姐谈，她特别开心，以后在接待我们的客户时就格外的上心。
与霞姐的汽车修理厂合作的事情，很快便传到了鸿哥耳朵里，于是鸿哥开始通过关系找到我，希望继续与我合作，并愿意拿出产值的10%（行业潜规则）给我。当时，我既没有接受，也没有拒绝，只是笑着说：大家都认识那么久了，大家相互支持。但是，从那以后我没有推送过一台车给鸿哥的汽车修理厂。

在此，我也分析一下利弊吧。
如果继续与鸿哥的汽车修理厂合作，我会得到什么，会失去什么？
利：1.得到推送修的返点10%。
弊：1.伤害了平安人寿小伙伴的心，成为一个不受信任的人；
2.我们综合开拓渠道业务将会有一小部分变成代理渠道汽车修理厂的业务，其实就是在打劫我和寿险小伙伴的钱包。
人都是趋利避害的，通过这样的分析，与鸿哥的汽车修理厂合作弊大于利，那么这个方案是不可能会选择的。
如果与霞姐汽车修理厂合作，停止与鸿哥的汽车修理厂合作，我又会得到什么，会失去什么呢？
利：1.干掉损害我们渠道寿险小伙伴利益的汽车修理厂，大家将对我更加地信任；
2.续保业务将不会因推送修到指定汽车修理厂而流失；
3.让三乡的其他汽车修理厂（包括霞姐的汽车修理厂）了解我的做事风格，避免日后的麻烦事；
4.以此要求霞姐的修理厂在服务我们的客户要更加的负责；
5.车险售后问题处理得好，大家更有信心把车险业务做大做强，那么日后我的收入也一定水涨船高。
弊：1.不能被鸿哥潜规则。
既然换掉鸿哥的汽车修理厂有那么多对我有利的方面，那么我也不需要去考虑如何选择了。

很多朋友读完后，可能会说鸿哥不道德什么的。但是我一直告诉自己不要在对错、道德上限制自己，只要所做的事情合法、合规，并对我有利，那么我就会去做这件事情。
总结：小孩子才分对错，大人只看利益。
为什么鸿哥的汽车修理厂抢了我们的业务，而我不去找他吵架呢？
原因很简单：因为激化了矛盾，长远看就是损害自己的利益，所以这就是错的。
大家在一起喝茶，还是可以有说有笑，虽然我换了一家汽车修理厂合作，但是面子上的功夫还是要做到位的。也许以后还有合作的可能性呢？反正多一个朋友比多一个敌人好。

其实，在这件事情上，我觉得没有谁对谁错，大家都是为了各自的利益在博弈。只有我看重的是较长远的利益，而有时候你的合作伙伴会只看重短期可变现的利益，这就是大家和平分手的根本原因。

我通过自己的几个亲身经历，和大家详细地分析了，共赢在商业活动中的重要性，希望对大家有所启发。

@用户昵称涉黄 2019-03-11 20:06:22
100万，对于富人就是一个数字，对于穷人就是一辈子的努力
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100万对所有人的价值都是一样的，就像人人每天都有24小时是一样的。
如果我们不是富二代、官二代，那么就努力让我们的孩子成为富二代、官二代，谁让我们的父母当年没有努力成为富一代、官一代呢。
别人家的孩子是富二代、官二代，是他们的父母努力拼搏的结果。

@尧弟弟好帅 2019-03-11 17:33:07
楼主写的真好，求更新
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感谢支持

第十四节 帮别人就是帮自己4——战略性风险投资

2013年第四季度，三乡高峰部的张谭翠主任由于直辖人力和育成团队都达到了晋升部门经理的育成标准，准备在2014年开门红前完成晋升部门经理的目标。当时，我记得她要达成晋升标准，光综合开拓的保费任务好像是16万左右。因此，张主任早早就和我打好了招呼。张主任计划将综合开拓的任务目标，通过产险的我和养老险的宁艳艳一起协助她挂单完成，她便可以专心地去处理寿险的晋升考核任务。
不论，在今天，还是在过去那几年，只要能冲上平安人寿的外勤部门经理，就意味着一年有不低于四十万的收入。因此，只要有机会冲部门经理的主任都愿意花上十万到二十万去成就自己。
但是，在每年的四季度也是主任考核和业务员留存考核的大季度，有特别多需要我特别“关照”的寿险小伙伴。
那时，我个人一年的车险保费已经超过八十万，大多数都是我生活圈子里的朋友们。在2010年10月做车险后，就有朋友开始找我买车险了。我这个人也很想得开，只要业绩不要赚钱。于是，朋友找我买车险，我就把能退的费用都退了出去，从来没想过要靠帮朋友出车险赚钱。得到实惠的朋友自发地开始帮我口口相传，就这样一传十、十传百，我自己多了很多车险业务。当然，也有一小部分客户我不知道是怎么联系到我的。我想，可能有很多是离司的寿险小伙伴们介绍的。由于他们自己不在平安工作了，又担心车险客户服务不好，就直接把我的电话给了客户。正因为这样，我成为了三乡综合开拓分部最大牌的业务员。当然，我这八十多万的保费都拿来帮助业务员留存工号过考核用。
2013年12月初，张主任告诉我综合开拓的业绩差不多达标了，出于成本方面的考虑，因此通知我不要再挂单给她了。因为她是主任，收入比较高，所以扣税比一般业务员高2%~4%。
到了2013年12月29日，张主任告诉我综合开拓业绩还差5万多，让我无论如何都要帮她。当时，我听到后，不敢答应下来。因为，2013年12月16日前，整个广东省车险都在炒监管自律。所以，2013年生效的车险保单几乎在那年12月16日之前都消化得差不多了。特别是车险保单，又是次日凌晨零点启保生效，那个难度不是一般的大了。因为当年启保生效的日期也只有12月30日和31日两天了，只能看看有没有漏网之鱼。
当时，我把坦洲当年启保生效的车险业务都通过沟通挂到了张谭翠主任名下。由于当年启保生效的车险单非常少，因此依然不能解决张主任的问题。于是，我决定铤而走险赌上一把。
当年四季度，产险不知道怎么回事也开始卖起了养老险一直买开了的BB卡业务。由于是新业务，为了大力推广，当时广分（广东省分公司，二级机构）给的奖励方案特别多。好像订超过一万元BB卡，先直接奖励30%佣金，而且开卡成功即算当天的业绩。
于是，我拿出了我民生银行额度5万元的信用卡，直接一次性买了3万元BB卡，全都挂在了张谭翠主任名下。就这样，张谭翠主任晋升部门经理的综合开拓业绩考核就这样惊险而又圆满地完成了。
开了3万元BB卡，有效期是半年，每张面值500元，一共有60张。当时，我真的特别担心半年内卖不出去。于是，每张都以9折450元的价格卖给三乡和坦洲的寿险小伙伴们。由于我的价格略比他们直接采购养老险的BB卡优惠一些，因此在一个多月的时间里这60张BB卡就售罄了。
我发现这是一条赚钱的好门路，之后我又通过刷信用卡采购了2批BB卡，每批采购金额都是3万，而且都在很短的时间内售罄。
就这样，我通过赌博式的挂单行为帮助张谭翠主任成功晋升为部门经理，还在这相BB卡业务中赚了1万8千元。和大学经济学课程中学习的一样，风险与收益成正比。
后来，广分推BB卡没有那么好的激励方案了，导致严重影响了我的一条财路。哈哈O(∩_∩)O哈哈~赚到小两万元也是特别值得开心的事情，毕竟知足常乐嘛。
在张谭翠主任2014年开门红晋升为部门经理后，他们整个系列的团队对我都特别尊重，因为大家都明白的存在的价值实在是太大了。我在三乡和坦洲平安人寿小伙伴心中的地位也越来越高了。

今天去中山市火炬开发区工商分局办理项目专卖店的营业执照（个体工商户），只用了不到一个半小时就拿到了营业执照。现在政府职能部门的办事效率越来越高了，在此为中山市火炬开发区工商分局点赞。