成功挖掘人生第一桶金都是做对这三件事！讲述我的第一桶金、我的财富故事
第四节 第一个开门红
2011年是打开我行销开关的一年，那时候我知道了原来每年的一季度被销售行业称为开门红。在平安一季度是公司特别重视的时间节点，上半年大概55%~60%（针对全年而言大概是27%~30%的比例）的销售任务都规划在一季度完成。
2011年的开门红是对我影响最深的一年，那年一季度我完成了全年32%的任务指标，算是跑赢了时间进度一大截，这对二季度销售工作的展开便有了充足的心理优势。
在平安做综合开拓工作，元旦3天假期是没有的，必须陪着寿险的小伙伴一起站好开门红的第一班岗。由于刚刚来到平安工作，那一年春节前，我没有请假提前回老家过年，而是坚持做到了大年29。年后，过了元宵后，大家从春节的轻松喜庆氛围去了出来，一下又进入到了紧张的平安开门红节奏，每天保持高强度的工作状态。就这样一直到3月中下旬，自己明显感觉到身体越来越吃力了，好像是要来一场大感冒或是发烧。但是，那是我常常暗示自己：现在任务还没完成，开门红还没结束，我不能生病。当时，就是这样的信念支撑着我一直挺过了一季度。到4月1日当天，渠道发出了最新的渠道报表后，我马上就开始发烧了。中午吃完午饭后，整个人都累瘫了，只能躺在机构一楼的沙发上休息。
我人生中的第一个开门红，在加班、留守、坚持、努力坚持中度过了。
在平安，拼命三郎大有人在。和我同年进入平安的一位武汉大学的高材生易小庆，她只用了一年时间就被领导提拔为业管部经理，当时被大家誉为传说。后来和她一起搭档共事时，她清口告诉我，在她做业管部经理的那几年经常加班到凌晨一两点，后来身体越来越差，有一次上班时间直接晕倒在公办事，被同事送到医院，醒来后已经是一天半以后了。
所有的成功背后，都有不为人知的艰辛和心酸。
在这个世界上，像爱因斯坦那样的天才绝对是人间少有的。真正的成功者，大多数都是“地才”。什么是“地才”呢，我们一起来看看蔡依林怎么说。
【“地才”蔡依林】
1999年出道，蔡依林从一个青涩的学生歌手，蜕变成性感成熟的歌坛天后，她的成功得来不易。
从学生时代起，蔡依林就是唱片公司力捧的年度新人，但却遭受到许多恶意批评，不但说她红不过10年，甚至票选她为年度烂歌手，令她十分自卑沮丧。蔡依林个性好强，为了争一口气，她用比别人多好几倍的时间来练舞练唱，就算筋拉伤了，她揉一揉忍着痛继续练。她的舞蹈老师张胜丰说：“很多艺人是被逼来学舞蹈的，她刚好相反，她会反过来要求我说，‘老师可不可以再难一点，不要这么简单，我希望这个大家看起来是觉得非常精采’。”
2007年蔡依林获得了金曲奖最佳国语女歌手奖，她的努力被看到了，当时她领奖时说：“要谢谢曾经很不看好我的人，谢谢你们给我很大的打击，让我一直很努力。”她说自己是“地才”（不是天才的意思），因为她现在拥有的一切，都是用时间与汗水累积而来的。
蔡依林2007年地才：唯舞独尊演唱会纪实
http://v.youku.com/v_show/id_XMzg3Mjc1ODc2.html?spm=a2h0k.11417342.soresults.dtitle
2011年是打开我行销开关的一年，那时候我知道了原来每年的一季度被销售行业称为开门红。在平安一季度是公司特别重视的时间节点，上半年大概55%~60%（针对全年而言大概是27%~30%的比例）的销售任务都规划在一季度完成。
2011年的开门红是对我影响最深的一年，那年一季度我完成了全年32%的任务指标，算是跑赢了时间进度一大截，这对二季度销售工作的展开便有了充足的心理优势。
在平安做综合开拓工作，元旦3天假期是没有的，必须陪着寿险的小伙伴一起站好开门红的第一班岗。由于刚刚来到平安工作，那一年春节前，我没有请假提前回老家过年，而是坚持做到了大年29。年后，过了元宵后，大家从春节的轻松喜庆氛围去了出来，一下又进入到了紧张的平安开门红节奏，每天保持高强度的工作状态。就这样一直到3月中下旬，自己明显感觉到身体越来越吃力了，好像是要来一场大感冒或是发烧。但是，那是我常常暗示自己：现在任务还没完成，开门红还没结束，我不能生病。当时，就是这样的信念支撑着我一直挺过了一季度。到4月1日当天，渠道发出了最新的渠道报表后，我马上就开始发烧了。中午吃完午饭后，整个人都累瘫了，只能躺在机构一楼的沙发上休息。
我人生中的第一个开门红，在加班、留守、坚持、努力坚持中度过了。
在平安，拼命三郎大有人在。和我同年进入平安的一位武汉大学的高材生易小庆，她只用了一年时间就被领导提拔为业管部经理，当时被大家誉为传说。后来和她一起搭档共事时，她清口告诉我，在她做业管部经理的那几年经常加班到凌晨一两点，后来身体越来越差，有一次上班时间直接晕倒在公办事，被同事送到医院，醒来后已经是一天半以后了。
所有的成功背后，都有不为人知的艰辛和心酸。
在这个世界上，像爱因斯坦那样的天才绝对是人间少有的。真正的成功者，大多数都是“地才”。什么是“地才”呢，我们一起来看看蔡依林怎么说。
【“地才”蔡依林】
1999年出道，蔡依林从一个青涩的学生歌手，蜕变成性感成熟的歌坛天后，她的成功得来不易。
从学生时代起，蔡依林就是唱片公司力捧的年度新人，但却遭受到许多恶意批评，不但说她红不过10年，甚至票选她为年度烂歌手，令她十分自卑沮丧。蔡依林个性好强，为了争一口气，她用比别人多好几倍的时间来练舞练唱，就算筋拉伤了，她揉一揉忍着痛继续练。她的舞蹈老师张胜丰说：“很多艺人是被逼来学舞蹈的，她刚好相反，她会反过来要求我说，‘老师可不可以再难一点，不要这么简单，我希望这个大家看起来是觉得非常精采’。”
2007年蔡依林获得了金曲奖最佳国语女歌手奖，她的努力被看到了，当时她领奖时说：“要谢谢曾经很不看好我的人，谢谢你们给我很大的打击，让我一直很努力。”她说自己是“地才”（不是天才的意思），因为她现在拥有的一切，都是用时间与汗水累积而来的。
蔡依林2007年地才：唯舞独尊演唱会纪实
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楼主的火马信息技术有限公司是做什么的
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曾祥亮138138： 2019-02-19 19:36:02 评论
定位是做一家互联网平台，有特定的方向
是名凡夫俗子： 2019-02-19 19:42:48 评论
评论 曾祥亮138138：为什么是一人有限公司，很麻烦的
曾祥亮138138： 2019-02-19 19:53:54 评论
评论 是名凡夫俗子：还没到需要成立有限合伙企业的阶段，所以目前还是平面股权架构，之后引入合伙人后，会变成立体股权架构，增设有限合伙公司和项目公司。
是名凡夫俗子： 2019-02-19 19:57:06 评论
评论 曾祥亮138138：可是一人公司要事务所审吗？
曾祥亮138138： 2019-02-19 20:04:59 评论
评论 是名凡夫俗子：不明白你想了解什么？还有一件事情我简单说一句：我公司的模式、发展计划、组织架构等，严格来说都是我们公司的内部机密。明白了吗？
是名凡夫俗子： 2019-02-19 21:11:46 评论
对不起，并非打探你公司机密，只是我最近也有自己干的打算，只是据了解，一人有限公司报表需要会计师事务所审计，也容易导致无限责任的法律风险
曾祥亮138138： 2019-02-19 21:41:59 评论
评论 是名凡夫俗子：有限责任公司为什么会产生无限责任？在有限合伙公司里分为一般合伙人（GP）和有限合伙人（LP），一般合伙人是无限责任，但如果GP是一家有限责任公司，这个问题就完美的解决了。这涉及到股权机构方面的知识。
曾祥亮138138： 2019-02-19 21:45:33 评论
评论 是名凡夫俗子：你连这些基本的常识都不了解，我个人建议，你的想法还是再想想吧。千万不要现在行动，失败是大概率事件。虽然这句实话很刺耳，但是绝对是忠言。三思
是名凡夫俗子： 黑名单 举报 2019-02-19 21:55:19 评论
评论 曾祥亮138138：谢谢，但是我还是会寻找合适的机会。
在这样一个浮躁的时代里，人人喊着“大众创业、万众创新”的口号，看着别人做了微商/直销，短短几个月团队百人、全款提出百万豪车（在4S店里拉个横幅），和朋友一聊、脑子一热就开始决定要去创业了。然而对于创业一无所知，觉得有个产品/项目，然后注册一家公司就是创业。这样的企业大多数都维持不了2.9年。
面对众多诱惑的时候，更需要冷静思考一下，曾经有谁成功的做到过，自己是不是掌握了成功的方法。如果都没有，想靠自己慢慢摸索走向成功，结局失败是大概率事件。
我做销售和管理多年，我最喜欢的就是计算概率。在我看来，所有的销售都是概率事件。但是这个概率在不同的场景下，数据的波动巨大，结果甚至是天壤之别。
成功毕竟是小概率事件，因此我们更要提高成功的概率。要学会倒行逆施，从结果去考虑和布局，然后才是执行。
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曾祥亮138138： 2019-02-19 19:36:02 评论
定位是做一家互联网平台，有特定的方向
是名凡夫俗子： 2019-02-19 19:42:48 评论
评论 曾祥亮138138：为什么是一人有限公司，很麻烦的
曾祥亮138138： 2019-02-19 19:53:54 评论
评论 是名凡夫俗子：还没到需要成立有限合伙企业的阶段，所以目前还是平面股权架构，之后引入合伙人后，会变成立体股权架构，增设有限合伙公司和项目公司。
是名凡夫俗子： 2019-02-19 19:57:06 评论
评论 曾祥亮138138：可是一人公司要事务所审吗？
曾祥亮138138： 2019-02-19 20:04:59 评论
评论 是名凡夫俗子：不明白你想了解什么？还有一件事情我简单说一句：我公司的模式、发展计划、组织架构等，严格来说都是我们公司的内部机密。明白了吗？
是名凡夫俗子： 2019-02-19 21:11:46 评论
对不起，并非打探你公司机密，只是我最近也有自己干的打算，只是据了解，一人有限公司报表需要会计师事务所审计，也容易导致无限责任的法律风险
曾祥亮138138： 2019-02-19 21:41:59 评论
评论 是名凡夫俗子：有限责任公司为什么会产生无限责任？在有限合伙公司里分为一般合伙人（GP）和有限合伙人（LP），一般合伙人是无限责任，但如果GP是一家有限责任公司，这个问题就完美的解决了。这涉及到股权机构方面的知识。
曾祥亮138138： 2019-02-19 21:45:33 评论
评论 是名凡夫俗子：你连这些基本的常识都不了解，我个人建议，你的想法还是再想想吧。千万不要现在行动，失败是大概率事件。虽然这句实话很刺耳，但是绝对是忠言。三思
是名凡夫俗子： 黑名单 举报 2019-02-19 21:55:19 评论
评论 曾祥亮138138：谢谢，但是我还是会寻找合适的机会。
在这样一个浮躁的时代里，人人喊着“大众创业、万众创新”的口号，看着别人做了微商/直销，短短几个月团队百人、全款提出百万豪车（在4S店里拉个横幅），和朋友一聊、脑子一热就开始决定要去创业了。然而对于创业一无所知，觉得有个产品/项目，然后注册一家公司就是创业。这样的企业大多数都维持不了2.9年。
面对众多诱惑的时候，更需要冷静思考一下，曾经有谁成功的做到过，自己是不是掌握了成功的方法。如果都没有，想靠自己慢慢摸索走向成功，结局失败是大概率事件。
我做销售和管理多年，我最喜欢的就是计算概率。在我看来，所有的销售都是概率事件。但是这个概率在不同的场景下，数据的波动巨大，结果甚至是天壤之别。
成功毕竟是小概率事件，因此我们更要提高成功的概率。要学会倒行逆施，从结果去考虑和布局，然后才是执行。
现在的BAT（百度、阿里、腾讯）都是复制外国成功的互联网企业而成功的。谁敢说，自己比李彦宏、马云、马化腾还聪明？如果你真的比他们还聪明，你的结果有比他们三个中的哪一个好吗？
我小时候写作文，遇到不会的题目，我就去参考优秀作文精选，然后加以改动，最后得分都不低。难道你们小时候不是这样过来的吗？
过去，上学时，作业没做或者不会做，第二天到学校你去选择去抄成绩好的同学的作业，还是去抄成绩差的，或者自己去琢磨如何做？
最快、最简单、最正确的方法就是，语文作业抄语文成绩最好的，数学作业抄数学成绩最好的，英语、物理、化学也是一样。
过去，在大学我银行会计学成绩最好，全班都抄我的，平均成绩都在90分以上。
当然，这里有一个前提条件，我愿意给你抄。
如果我不愿意给大家抄，全班平均成绩很可能下降10分以上。
很多不会的同学，又要靠自己努力做，结果就是挂科。因为，只要你不会，再努力也没用，只会浪费时间，结果还是一样。
这和创业的道理是一样的。
过去，上学时，作业没做或者不会做，第二天到学校你去选择去抄成绩好的同学的作业，还是去抄成绩差的，或者自己去琢磨如何做？
最快、最简单、最正确的方法就是，语文作业抄语文成绩最好的，数学作业抄数学成绩最好的，英语、物理、化学也是一样。
过去，在大学我银行会计学成绩最好，全班都抄我的，平均成绩都在90分以上。
当然，这里有一个前提条件，我愿意给你抄。
如果我不愿意给大家抄，全班平均成绩很可能下降10分以上。
很多不会的同学，又要靠自己努力做，结果就是挂科。因为，只要你不会，再努力也没用，只会浪费时间，结果还是一样。
这和创业的道理是一样的。
感谢大家的支持！这些天很多朋友加了我的微信，我们一起探讨了关于创业的问题。其实，我现在也在继续自己的项目，不敢说成功了，但是目前的模式是可以轻松复制，所以现在公司的人员不是太特别多。在目前这个资源严重的过剩的年代，我觉得轻资产去创业是很有必要的。
第五节 个销产钻石会员体系（复制是成功的第一步）
在平安和人寿小伙伴工作一段时间后，发现平安人寿系统内的荣誉体系做得特别好，特别是钻石会员体系。我想寿险有钻石会员，我也可以做针对寿险代理人推出一个个销产（平安人寿代理人销售产险）钻石会员体系。
过去，我们综合开拓部门的老前辈，也是我的江西老乡祝光波，曾经说过一句玩笑话：“寿险的小伙伴对荣誉看得特别重，晨会时当着大家的面哪怕是奖励一张报纸，寿险的小伙伴都能拍照展示半天。”这句话都我的触动特别大，我认为在特定的环境中，当达到一定氛围后，平时很小的一件事情都会被放大到足够震撼。
于是，我在设计三乡综合开拓业务部的个销产钻石会员时，我根据过往的销售数据，设定了一个合理的业绩达标条件，以便树立出标杆。并在当月销售过程中，将服务资源倾向在几个大牌业务员（一直以来车险业务比较稳定、月均保费贡献度高的寿险小伙伴）身上加以跟踪。在每天的晨会宣导上，对前一天出单的前几名公开表扬，同时对即将达到个销产钻石会员标准的进行鼓励。在次月的第一个工作日，根据系统数据提取达标业务员清单，同时准备奖品和相关颁奖事宜。
奖品都有什么呢？月度的个销产钻石会员，我们是奖励一份KT板的海报。海报上有业务员的照片，和他本人的一句座右铭，同时有钻石会员标志和获奖的年月。季度个销产钻石会员是海报+水晶杯，年度个销产钻石会员是海报+水晶杯+荣誉宴。每次颁奖时，我都会邀请寿险或产险的领导来现场，然后找人在台下为钻石会员们拍照留影。每次颁奖都是在一种特别欢快的过程中进行着，领导得到了更多的尊重，获奖人员的个人荣誉感也被推倒了高潮，我的工作也得到了领导和寿险小伙伴的肯定。就在这样一种良性循环下，我个人在寿险团队中的影响力和业绩得到了跨越式的增长。
复制寿险的钻石会员体系让我大获成功，业绩的明显提升也使得我在渠道内有了一些发言权。
在这样一个浮躁的时代里，人人喊着“大众创业、万众创新”的口号，看着别人做了微商/直销，短短几个月团队百人、全款提出百万豪车（在4S店里拉个横幅），和朋友一聊、脑子一热就开始决定要去创业了。然而对于创业一无所知，觉得有个产品/项目，然后注册一家公司就是创业。这样的企业大多数都维持不了2.9年。面对众多诱惑的时候，更需要冷静思考一下，曾经有谁成功的做到过，自己是不是掌握了成功的方法。如果都没有，想靠自己慢慢摸索走向成功，结局失败是大概率事件。
我做销售和管理多年，我最喜欢的就是计算概率。在我看来，所有的销售都是概率事件。但是这个概率在不同的场景下，数据的波动巨大，结果甚至是天壤之别。成功毕竟是小概率事件，因此我们更要提高成功的概率。要学会倒行逆施，从结果去考虑和布局，然后才是执行。
现在中国的互联网三头巨头BAT（百度、阿里、腾讯）都是复制外国成功的互联网企业而成功的。滴滴就是复制美国的UBER，结果把UBER收购了。因此，我认为复制是成功最关键的一步。
也许有朋友会说，BAT这些企业和我们百姓创业没有可比性。那我就说说，我们上学的时候几乎人人都做过的一些复制成功案例吧。
我小时候写作文，遇到不会的题目，我就去参考优秀作文精选，然后加以改动，最后得分都不低。难道大家小时候不是这样过来的吗？
上学时，作业没做或者不会做，第二天到学校你去选择去抄成绩好的同学的作业，还是去抄成绩差的，或者自己去琢磨如何做？最快、最简单、最正确的方法就是，语文作业抄语文成绩最好的，数学作业抄数学成绩最好的，英语、物理、化学也是一样。
这和创业的道理是一样的。
在平安和人寿小伙伴工作一段时间后，发现平安人寿系统内的荣誉体系做得特别好，特别是钻石会员体系。我想寿险有钻石会员，我也可以做针对寿险代理人推出一个个销产（平安人寿代理人销售产险）钻石会员体系。
过去，我们综合开拓部门的老前辈，也是我的江西老乡祝光波，曾经说过一句玩笑话：“寿险的小伙伴对荣誉看得特别重，晨会时当着大家的面哪怕是奖励一张报纸，寿险的小伙伴都能拍照展示半天。”这句话都我的触动特别大，我认为在特定的环境中，当达到一定氛围后，平时很小的一件事情都会被放大到足够震撼。
于是，我在设计三乡综合开拓业务部的个销产钻石会员时，我根据过往的销售数据，设定了一个合理的业绩达标条件，以便树立出标杆。并在当月销售过程中，将服务资源倾向在几个大牌业务员（一直以来车险业务比较稳定、月均保费贡献度高的寿险小伙伴）身上加以跟踪。在每天的晨会宣导上，对前一天出单的前几名公开表扬，同时对即将达到个销产钻石会员标准的进行鼓励。在次月的第一个工作日，根据系统数据提取达标业务员清单，同时准备奖品和相关颁奖事宜。
奖品都有什么呢？月度的个销产钻石会员，我们是奖励一份KT板的海报。海报上有业务员的照片，和他本人的一句座右铭，同时有钻石会员标志和获奖的年月。季度个销产钻石会员是海报+水晶杯，年度个销产钻石会员是海报+水晶杯+荣誉宴。每次颁奖时，我都会邀请寿险或产险的领导来现场，然后找人在台下为钻石会员们拍照留影。每次颁奖都是在一种特别欢快的过程中进行着，领导得到了更多的尊重，获奖人员的个人荣誉感也被推倒了高潮，我的工作也得到了领导和寿险小伙伴的肯定。就在这样一种良性循环下，我个人在寿险团队中的影响力和业绩得到了跨越式的增长。
复制寿险的钻石会员体系让我大获成功，业绩的明显提升也使得我在渠道内有了一些发言权。
在这样一个浮躁的时代里，人人喊着“大众创业、万众创新”的口号，看着别人做了微商/直销，短短几个月团队百人、全款提出百万豪车（在4S店里拉个横幅），和朋友一聊、脑子一热就开始决定要去创业了。然而对于创业一无所知，觉得有个产品/项目，然后注册一家公司就是创业。这样的企业大多数都维持不了2.9年。面对众多诱惑的时候，更需要冷静思考一下，曾经有谁成功的做到过，自己是不是掌握了成功的方法。如果都没有，想靠自己慢慢摸索走向成功，结局失败是大概率事件。
我做销售和管理多年，我最喜欢的就是计算概率。在我看来，所有的销售都是概率事件。但是这个概率在不同的场景下，数据的波动巨大，结果甚至是天壤之别。成功毕竟是小概率事件，因此我们更要提高成功的概率。要学会倒行逆施，从结果去考虑和布局，然后才是执行。
现在中国的互联网三头巨头BAT（百度、阿里、腾讯）都是复制外国成功的互联网企业而成功的。滴滴就是复制美国的UBER，结果把UBER收购了。因此，我认为复制是成功最关键的一步。
也许有朋友会说，BAT这些企业和我们百姓创业没有可比性。那我就说说，我们上学的时候几乎人人都做过的一些复制成功案例吧。
我小时候写作文，遇到不会的题目，我就去参考优秀作文精选，然后加以改动，最后得分都不低。难道大家小时候不是这样过来的吗？
上学时，作业没做或者不会做，第二天到学校你去选择去抄成绩好的同学的作业，还是去抄成绩差的，或者自己去琢磨如何做？最快、最简单、最正确的方法就是，语文作业抄语文成绩最好的，数学作业抄数学成绩最好的，英语、物理、化学也是一样。
这和创业的道理是一样的。
【友情提醒】
我们在企业经营的过程中，很容易进入到以产品为主导的传统模式中去，最后开始通过价格去影响销售过程。但往往这样做的结果都是我们最不想看到的。
在企业经营的过程中，应该从多方需求去考虑，结果可以达到共赢目标就是最好的。
我们在企业经营的过程中，很容易进入到以产品为主导的传统模式中去，最后开始通过价格去影响销售过程。但往往这样做的结果都是我们最不想看到的。
在企业经营的过程中，应该从多方需求去考虑，结果可以达到共赢目标就是最好的。
我在日常工作中，也会犯这样的错误。结果，导致我也会有什么生意都不好做的想法。老实说，这个时候是最危险的，会导致思想上的严重滑坡，变得越来越没有智慧，带来决策上的重大失误。
做企业就应该多从需求和人性出发，能解决需求，并满足人性，那么企业就会无往不利。
做企业就应该多从需求和人性出发，能解决需求，并满足人性，那么企业就会无往不利。
有人说：人生就跟打扑克牌一样，拿到一手好牌的人，不一定能赢，拿到一手烂牌的人，也不一定会输。人生的牌局也需要胆识，需要技巧，需要烂牌也要打出好结果的精神和行动。总裁语录：如果不幸拿到一手烂牌，就要充分发挥每张牌的最大作用，尽量打出自己最好的结果。如果不能赢得整个人生，少输就是赢！
第六节 化敌为友 合作共赢
在平安工作了一段时间后，一直都有一件让我头疼的事情，那就是平安的新渠道——电销。
平安产险是第一家使用电话营销方式拓客的保险公司，为此平安集团在上海张江成立一座后援中心。这个平安张江后援中心简直就是一座英伦风格的小镇，餐厅可以同时满足5000人就餐，规模之大让人叹为观止。
还是说说平安的新渠道电销吧。
在电销出现前，车险一直都是一个特别赚钱的工作。一个客户出一台车险，公司给业务员大约15%的手续费，那时候根本不像现在有退佣之说。比如：一个业务员一个月做了2万的车险，光车险的佣金（手续费）就有3000元，再加上工资，一个产险的业务员一个月收入超过5000元是特别正常的事情。厉害的业务员一个元做20万的车险，那也不是什么有难度的事情。
在平安新渠道电销出现后，汽车的商业险直接优惠了15%，这样一来传统的车险渠道受到了特别大的冲击。那时，我们综合开拓渠道给平安寿险渠道代理人的佣金通常在18%~21%这个范围内，所以一旦我们代理人的客户被平安新渠道接触后，想在客户的车险上赚钱就特别困难了。
在我带团队时，就经常有寿险代理人的客户被平安电销骚扰。那么这时，寿险的小伙伴就会找我投诉。站在我的角度，我喜欢这样的事情不要发生，通常是我们渠道上年的续保客户，我都会为小伙伴们争取续保回原渠道。但是，站在公司的角度来看，那就是左右口袋的事情，只要能做回业务来左右口袋都一样。因此，我知道改变不了环境，只能改变自己，改变寿险小伙伴的观念。
那时，我经常和寿险小伙伴说，电销可以骚扰我们的客户，我们一样可以骚扰他们的客户。很多小伙伴在外出展业时，经常也会接触到平安电销已经报过价的车险客户，这时我会让寿险的小伙伴先不赚钱把客户的车险做进来，这样下一年客户就是我们综合开拓渠道的了，按现行的交叉业务原则，我们的客户收到保护，电销来年不能骚扰我们的客户。同时，我还和寿险小伙伴说，客户通过车险做进来后，还可以通过车险的售后服务去赢得客户的信任，这样未来客户和大家签寿险的成功率会大大提高。
就是这样简单的话术，成功的占领了寿险小伙伴的心志，结果大家对平安电销仇恨的力量转化成为了做业务的原动力，为我带来了业绩的激增。
后来，我明白了，这就是所谓的洗脑。在做销售的过程中，洗脑是特别重要的事情，这也就是寿险天天要开晨会的原因。很多寿险小伙伴的学历和能力在进保险公司时平均水平都不高，但是在天天的晨会学习和洗脑下，能在这样的环境生存下来的，一个个都变成了行销高手。
当时，平安是第一家推广电话营销的保险公司，公司对于电销有很多其他渠道不具备的专享特权。比如：电销的客户上年车险出现次数多，保费不上浮，手续费不下浮。在我们渠道遇到出险次数多的客户时，我就会和我们三乡机构的电销负责人对接，把业务挂给他们，他们退一些佣金给我们的寿险小伙伴。这样一来，我们和电销的关系亦敌亦友。有些电销做不了的业务，我也会安排挂下去给我信任的业务员，扣除税费后，所有的佣金我都退给电销那边。这样一来，大家各取所需，都不为难，合作共赢。最关键是我和电销负责人见面时，大家都不想过去那么尴尬了。
通过，这件事情让我明白了一个道理，在这个世界上与其双输为敌，不如共赢为友。这正是观念一转天地宽。
其实，天下的事情无论大与小，都围绕着一个“利”字展开。但是，损己利人、损人利己的事情都不要去干，因为那到最后一定不是好事。天下最好的事情就是利人利己的事情，那样的结果一定是完美的诠释。
天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。
在平安工作了一段时间后，一直都有一件让我头疼的事情，那就是平安的新渠道——电销。
平安产险是第一家使用电话营销方式拓客的保险公司，为此平安集团在上海张江成立一座后援中心。这个平安张江后援中心简直就是一座英伦风格的小镇，餐厅可以同时满足5000人就餐，规模之大让人叹为观止。
还是说说平安的新渠道电销吧。
在电销出现前，车险一直都是一个特别赚钱的工作。一个客户出一台车险，公司给业务员大约15%的手续费，那时候根本不像现在有退佣之说。比如：一个业务员一个月做了2万的车险，光车险的佣金（手续费）就有3000元，再加上工资，一个产险的业务员一个月收入超过5000元是特别正常的事情。厉害的业务员一个元做20万的车险，那也不是什么有难度的事情。
在平安新渠道电销出现后，汽车的商业险直接优惠了15%，这样一来传统的车险渠道受到了特别大的冲击。那时，我们综合开拓渠道给平安寿险渠道代理人的佣金通常在18%~21%这个范围内，所以一旦我们代理人的客户被平安新渠道接触后，想在客户的车险上赚钱就特别困难了。
在我带团队时，就经常有寿险代理人的客户被平安电销骚扰。那么这时，寿险的小伙伴就会找我投诉。站在我的角度，我喜欢这样的事情不要发生，通常是我们渠道上年的续保客户，我都会为小伙伴们争取续保回原渠道。但是，站在公司的角度来看，那就是左右口袋的事情，只要能做回业务来左右口袋都一样。因此，我知道改变不了环境，只能改变自己，改变寿险小伙伴的观念。
那时，我经常和寿险小伙伴说，电销可以骚扰我们的客户，我们一样可以骚扰他们的客户。很多小伙伴在外出展业时，经常也会接触到平安电销已经报过价的车险客户，这时我会让寿险的小伙伴先不赚钱把客户的车险做进来，这样下一年客户就是我们综合开拓渠道的了，按现行的交叉业务原则，我们的客户收到保护，电销来年不能骚扰我们的客户。同时，我还和寿险小伙伴说，客户通过车险做进来后，还可以通过车险的售后服务去赢得客户的信任，这样未来客户和大家签寿险的成功率会大大提高。
就是这样简单的话术，成功的占领了寿险小伙伴的心志，结果大家对平安电销仇恨的力量转化成为了做业务的原动力，为我带来了业绩的激增。
后来，我明白了，这就是所谓的洗脑。在做销售的过程中，洗脑是特别重要的事情，这也就是寿险天天要开晨会的原因。很多寿险小伙伴的学历和能力在进保险公司时平均水平都不高，但是在天天的晨会学习和洗脑下，能在这样的环境生存下来的，一个个都变成了行销高手。
当时，平安是第一家推广电话营销的保险公司，公司对于电销有很多其他渠道不具备的专享特权。比如：电销的客户上年车险出现次数多，保费不上浮，手续费不下浮。在我们渠道遇到出险次数多的客户时，我就会和我们三乡机构的电销负责人对接，把业务挂给他们，他们退一些佣金给我们的寿险小伙伴。这样一来，我们和电销的关系亦敌亦友。有些电销做不了的业务，我也会安排挂下去给我信任的业务员，扣除税费后，所有的佣金我都退给电销那边。这样一来，大家各取所需，都不为难，合作共赢。最关键是我和电销负责人见面时，大家都不想过去那么尴尬了。
通过，这件事情让我明白了一个道理，在这个世界上与其双输为敌，不如共赢为友。这正是观念一转天地宽。
其实，天下的事情无论大与小，都围绕着一个“利”字展开。但是，损己利人、损人利己的事情都不要去干，因为那到最后一定不是好事。天下最好的事情就是利人利己的事情，那样的结果一定是完美的诠释。
天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。
第六节 化敌为友 合作共赢
在平安工作了一段时间后，一直都有一件让人头疼的事情，那就是平安的新渠道——电销。
平安产险是第一家使用电话营销方式拓客的保险公司，为此平安集团在上海张江成立一座后援中心。这个平安张江后援中心简直就是一座英伦风格的小镇，餐厅可以同时满足5000人就餐，规模之大让人叹为观止。
还是说说平安的新渠道电销吧。
在电销出现前，车险一直都是一个特别赚钱的工作。一个客户出一台车险，公司给业务员大约15%的手续费，那时候根本不像现在有退佣之说。比如：一个业务员一个月做了2万的车险，光车险的佣金（手续费）就有3000元，再加上工资，一个产险的业务员一个月收入超过5000元是特别正常的事情。厉害的业务员一个月做20万的车险，那也不是什么有难度的事情。
在平安新渠道电销出现后，汽车的商业险保费与传统渠道相比直接优惠了15%，这样一来传统的车险渠道的利益受到了特别大的冲击。那时，我们综合开拓渠道给平安寿险渠道代理人的含税佣金通常在18%~21%这个范围内，所以一旦我们代理人的客户被平安新渠道接触后，想在客户的车险上赚钱就特别困难了。
在我带团队时，就经常有寿险代理人的客户被平安电销骚扰。那么这时，寿险的小伙伴就会找我投诉。我作为三乡、坦洲综合开拓分部的负责人，在原则上我一定是要去维护寿险小伙伴的利益的。站在我的角度，我希望这样的事情不要发生，通常是我们渠道上年的续保客户，我都会努力和业管部沟通，为小伙伴们争取续保回本渠道。但是，站在公司的角度来看，那就是左右口袋的事情，只要能把业务做回到平安，其实左右口袋都一样。因此，我知道改变不了环境，只能改变自己，改变寿险小伙伴的观念。
那时，我经常和寿险小伙伴说，电销可以骚扰我们的客户，我们一样可以骚扰他们的客户。很多小伙伴在外出展业时，经常也会接触到平安电销已经报过价的车险客户，这时我会让寿险的小伙伴先不赚钱把客户的车险做进来，这样下一年客户就是我们综合开拓渠道的了，按现行的交叉业务原则，我们的客户是受到渠道保护的，电销来年不能骚扰我们的客户。同时，我还和寿险小伙伴说，利用车险把客户做进来以后，还可以通过车险的售后服务去赢得客户的信任，这样未来客户和大家签寿险的成功率会大大提高。毕竟，有车的客户车险（交强险）是一定要买的，从车险开始和客户建立关系，比直接从签约寿险开始建立关系那要容易得多。
就是这样简单的话术，成功的占领了寿险小伙伴的心志，结果大家对平安电销仇恨的力量转化成为了做业务的源动力，同时也为我带来了业绩的激增。
后来，我明白了，这就是所谓的洗脑。在做销售的过程中，洗脑是特别重要的事情，这也是寿险天天要开晨会的原因。很多寿险小伙伴的学历和能力在进保险公司时，大家的平均水平都不高，但是在天天的晨会学习和洗脑下，一个个都变成了业务精英。
当时，平安是第一家推广电话营销的保险公司，公司对于电销有很多其他渠道不具备的专享特权。比如：电销的客户上年车险出现次数多，保费不上浮，手续费不下浮。在我们渠道遇到上年出险次数多（4次以上，含4次）的客户时，即使寿险小伙伴佣金全退也没电销便宜。这时，我便会利用规则为我的小伙伴们谋私人福利。每每遇到这样的客户，我就会和三乡机构的电销负责人对接，把业务挂给电销，电销退一些佣金给我们的寿险小伙伴。这样一来，我们和电销的关系亦敌亦友。后来，我向三乡机构的电销负责人提出，有些电销做不了的业务，也可以挂到我们综合开拓渠道来，我同样会把佣金退给她。通常我的做法是，安排挂下去给我信任的业务员，扣除税费后，所有的佣金我都退给电销那边。这样一来，大家各取所需，都不为难，合作共赢。最关键是我和电销负责人见面时，大家都不会像过去那么尴尬了。
通过，这件事情让我明白了一个道理，在这个世界上与其双输为敌，不如共赢为友。这正是观念一转天地宽。
其实，天下的事情无论大与小，都围绕着一个“利”字而展开。但是，损己利人、损人利己的事情都不要去干，因为到最后那是一定不会有好结果的。天底下，最好的事情就是利人利己，最后无论如何都是一个大团圆的完满结局。
正所谓：天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。
在平安工作了一段时间后，一直都有一件让人头疼的事情，那就是平安的新渠道——电销。
平安产险是第一家使用电话营销方式拓客的保险公司，为此平安集团在上海张江成立一座后援中心。这个平安张江后援中心简直就是一座英伦风格的小镇，餐厅可以同时满足5000人就餐，规模之大让人叹为观止。
还是说说平安的新渠道电销吧。
在电销出现前，车险一直都是一个特别赚钱的工作。一个客户出一台车险，公司给业务员大约15%的手续费，那时候根本不像现在有退佣之说。比如：一个业务员一个月做了2万的车险，光车险的佣金（手续费）就有3000元，再加上工资，一个产险的业务员一个月收入超过5000元是特别正常的事情。厉害的业务员一个月做20万的车险，那也不是什么有难度的事情。
在平安新渠道电销出现后，汽车的商业险保费与传统渠道相比直接优惠了15%，这样一来传统的车险渠道的利益受到了特别大的冲击。那时，我们综合开拓渠道给平安寿险渠道代理人的含税佣金通常在18%~21%这个范围内，所以一旦我们代理人的客户被平安新渠道接触后，想在客户的车险上赚钱就特别困难了。
在我带团队时，就经常有寿险代理人的客户被平安电销骚扰。那么这时，寿险的小伙伴就会找我投诉。我作为三乡、坦洲综合开拓分部的负责人，在原则上我一定是要去维护寿险小伙伴的利益的。站在我的角度，我希望这样的事情不要发生，通常是我们渠道上年的续保客户，我都会努力和业管部沟通，为小伙伴们争取续保回本渠道。但是，站在公司的角度来看，那就是左右口袋的事情，只要能把业务做回到平安，其实左右口袋都一样。因此，我知道改变不了环境，只能改变自己，改变寿险小伙伴的观念。
那时，我经常和寿险小伙伴说，电销可以骚扰我们的客户，我们一样可以骚扰他们的客户。很多小伙伴在外出展业时，经常也会接触到平安电销已经报过价的车险客户，这时我会让寿险的小伙伴先不赚钱把客户的车险做进来，这样下一年客户就是我们综合开拓渠道的了，按现行的交叉业务原则，我们的客户是受到渠道保护的，电销来年不能骚扰我们的客户。同时，我还和寿险小伙伴说，利用车险把客户做进来以后，还可以通过车险的售后服务去赢得客户的信任，这样未来客户和大家签寿险的成功率会大大提高。毕竟，有车的客户车险（交强险）是一定要买的，从车险开始和客户建立关系，比直接从签约寿险开始建立关系那要容易得多。
就是这样简单的话术，成功的占领了寿险小伙伴的心志，结果大家对平安电销仇恨的力量转化成为了做业务的源动力，同时也为我带来了业绩的激增。
后来，我明白了，这就是所谓的洗脑。在做销售的过程中，洗脑是特别重要的事情，这也是寿险天天要开晨会的原因。很多寿险小伙伴的学历和能力在进保险公司时，大家的平均水平都不高，但是在天天的晨会学习和洗脑下，一个个都变成了业务精英。
当时，平安是第一家推广电话营销的保险公司，公司对于电销有很多其他渠道不具备的专享特权。比如：电销的客户上年车险出现次数多，保费不上浮，手续费不下浮。在我们渠道遇到上年出险次数多（4次以上，含4次）的客户时，即使寿险小伙伴佣金全退也没电销便宜。这时，我便会利用规则为我的小伙伴们谋私人福利。每每遇到这样的客户，我就会和三乡机构的电销负责人对接，把业务挂给电销，电销退一些佣金给我们的寿险小伙伴。这样一来，我们和电销的关系亦敌亦友。后来，我向三乡机构的电销负责人提出，有些电销做不了的业务，也可以挂到我们综合开拓渠道来，我同样会把佣金退给她。通常我的做法是，安排挂下去给我信任的业务员，扣除税费后，所有的佣金我都退给电销那边。这样一来，大家各取所需，都不为难，合作共赢。最关键是我和电销负责人见面时，大家都不会像过去那么尴尬了。
通过，这件事情让我明白了一个道理，在这个世界上与其双输为敌，不如共赢为友。这正是观念一转天地宽。
其实，天下的事情无论大与小，都围绕着一个“利”字而展开。但是，损己利人、损人利己的事情都不要去干，因为到最后那是一定不会有好结果的。天底下，最好的事情就是利人利己，最后无论如何都是一个大团圆的完满结局。
正所谓：天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。
第七节 同行一家亲 共赢创未来
与电销的关系，从冤家到一家亲的过程是从相互攻击到相互合作的过程，更是大家之间各方（个人）利益的重新分配的过程。在这一次与所谓的冤家同行合作的过程中，给了我很大的启发。心想，既然可以和新渠道电销合作，那么也可以尝试着和其他渠道合作，只要可以达到共赢（多赢）的局面，结局一定不会差。
那时，我的业务绝对可以说是蒸蒸日上。在销售激增的过程中，售后的问题也日益凸显。过去，200万的平台车险理赔不算太多，我都拜托单证缮制的小美女谭燕丝帮我处理的。但是，随着三乡机构业务量的增长，她也开始越来越忙了。这是对于服务的时效性问题成为了一个困扰我的大问题。我还是和原来一样，集中精力主功销售，对于售后理赔我不愿意去花时间学习，即使到今天我对车险和其他财产险的理赔还是处于一知半解的水平，当然我自己也觉得没必要在这方面去提升，反正有人会就行了。
观察了很久，当时的代理渠道有一个同年和我一起进公司的渠道经理黄嘉良，他开发了很多修理厂资源，和负责三乡查勘员也走得很近。当时，我分析：修理厂是专门为客户维修汽车的，查勘员是专业为平安出险的车险客户办理理赔的，修理厂和查勘员搞关系的背后无非是要通过查勘员的权利和资源得到更多的推修资源，毕竟修理厂靠维修汽车赚钱。我渠道下的车险理赔业务，对于我而言那是一项消耗精力的工作，我做得再好也不可能从中直接获利。如果把这块理赔业务交给一家信得过的修理厂去跟进，修理厂可以赚到钱，那么他们肯定会特别愿意地配合着我去干，而我就可以把精力都放在销售端创造更多的保费。
于是，我找到黄嘉良，和他说：“嘉良，我们同一年进公司，我们也玩得比较好，如果有什么需要我帮忙的，你只管说。”嘉良早就想要我的车险理赔业务了，听我这么一说就顺着杆子爬上来了。就这样，我们三乡综合开拓分部的车险理赔业务，我眼里的烫手的山芋，就成了别人眼里掌上明珠。
嘉良推荐了他开拓回来的一家新修理厂给我，并带我去和修理厂老板见面。见面后，一番寒暄，我便直入主题对修理厂老板说：“嘉良是我好基友，听说你们是新开的修理厂，嘉良一直都是全力支持你们厂。我们综合开拓渠道一年保费也超过400万，车险理赔业务也不少，听嘉良说鸿哥（修理厂老板）人很好，我先拿点车险理赔业务给你们试试看。如果处理得好，我会把全部的车险理赔都给你们去跟进。”鸿哥一听这话，那是两眼发光，笑得合不拢嘴，当场提出中午请我和嘉良吃饭。嘉良也特别有开心，这样一 来嘉良有了我们渠道贡献的产值，未来可以要求修理厂给他更多的保费资源。
就这样，我零成本找到了专业的团队帮我解决售后问题，在销售端火力全开地冲刺着。嘉良借助我们综合开拓渠道的推修资源换取了更多的保费。鸿哥跟着平安，靠着我和嘉良稳稳地赚到了更多钱。
这又是一个典型的共赢局面，大家都很开心。
在保险行业也一样是有潜规则的，通常推修给修理厂，都有10%的返点。也许，我是唯一一个不收返点的保险从业人员。为什么有钱我不收呢？
我是这样考虑的，如果我收了返点，之后修理厂出现偷工减料时情况，客户车辆维修存在质量问题，肯定会找到我们渠道去处理和解决。那时候，我可能就会因为被潜规则过，跟修理厂交涉起来失去了原有的立场和底气。只要我不收钱，出现了维修质量方面的投诉，我便可以秉公办事。毕竟，我自己没有业务，业务都来源于寿险小伙伴们，如果他们失去了客户，也就意味着我失去了客户。然而，要想业绩持续不断地增长，就必须不停地增加客户数量，这样才能进入一个健康的良性循环。
用今天特别流行的话来说：谁能解决客户的问题，谁就能赚到钱。
在这件事情中，我就是拿着自己的问题，去找专业能帮我解决问题的团队，在以帮他们赚钱的前提条件下，不花一毛钱轻松地让问题迎刃而解。
在生活和工作中，我们应该多去想想：谁靠解决我们的问题可以赚钱，我们就可以调动谁的资源为我所用，达到共赢的目的。
与电销的关系，从冤家到一家亲的过程是从相互攻击到相互合作的过程，更是大家之间各方（个人）利益的重新分配的过程。在这一次与所谓的冤家同行合作的过程中，给了我很大的启发。心想，既然可以和新渠道电销合作，那么也可以尝试着和其他渠道合作，只要可以达到共赢（多赢）的局面，结局一定不会差。
那时，我的业务绝对可以说是蒸蒸日上。在销售激增的过程中，售后的问题也日益凸显。过去，200万的平台车险理赔不算太多，我都拜托单证缮制的小美女谭燕丝帮我处理的。但是，随着三乡机构业务量的增长，她也开始越来越忙了。这是对于服务的时效性问题成为了一个困扰我的大问题。我还是和原来一样，集中精力主功销售，对于售后理赔我不愿意去花时间学习，即使到今天我对车险和其他财产险的理赔还是处于一知半解的水平，当然我自己也觉得没必要在这方面去提升，反正有人会就行了。
观察了很久，当时的代理渠道有一个同年和我一起进公司的渠道经理黄嘉良，他开发了很多修理厂资源，和负责三乡查勘员也走得很近。当时，我分析：修理厂是专门为客户维修汽车的，查勘员是专业为平安出险的车险客户办理理赔的，修理厂和查勘员搞关系的背后无非是要通过查勘员的权利和资源得到更多的推修资源，毕竟修理厂靠维修汽车赚钱。我渠道下的车险理赔业务，对于我而言那是一项消耗精力的工作，我做得再好也不可能从中直接获利。如果把这块理赔业务交给一家信得过的修理厂去跟进，修理厂可以赚到钱，那么他们肯定会特别愿意地配合着我去干，而我就可以把精力都放在销售端创造更多的保费。
于是，我找到黄嘉良，和他说：“嘉良，我们同一年进公司，我们也玩得比较好，如果有什么需要我帮忙的，你只管说。”嘉良早就想要我的车险理赔业务了，听我这么一说就顺着杆子爬上来了。就这样，我们三乡综合开拓分部的车险理赔业务，我眼里的烫手的山芋，就成了别人眼里掌上明珠。
嘉良推荐了他开拓回来的一家新修理厂给我，并带我去和修理厂老板见面。见面后，一番寒暄，我便直入主题对修理厂老板说：“嘉良是我好基友，听说你们是新开的修理厂，嘉良一直都是全力支持你们厂。我们综合开拓渠道一年保费也超过400万，车险理赔业务也不少，听嘉良说鸿哥（修理厂老板）人很好，我先拿点车险理赔业务给你们试试看。如果处理得好，我会把全部的车险理赔都给你们去跟进。”鸿哥一听这话，那是两眼发光，笑得合不拢嘴，当场提出中午请我和嘉良吃饭。嘉良也特别有开心，这样一 来嘉良有了我们渠道贡献的产值，未来可以要求修理厂给他更多的保费资源。
就这样，我零成本找到了专业的团队帮我解决售后问题，在销售端火力全开地冲刺着。嘉良借助我们综合开拓渠道的推修资源换取了更多的保费。鸿哥跟着平安，靠着我和嘉良稳稳地赚到了更多钱。
这又是一个典型的共赢局面，大家都很开心。
在保险行业也一样是有潜规则的，通常推修给修理厂，都有10%的返点。也许，我是唯一一个不收返点的保险从业人员。为什么有钱我不收呢？
我是这样考虑的，如果我收了返点，之后修理厂出现偷工减料时情况，客户车辆维修存在质量问题，肯定会找到我们渠道去处理和解决。那时候，我可能就会因为被潜规则过，跟修理厂交涉起来失去了原有的立场和底气。只要我不收钱，出现了维修质量方面的投诉，我便可以秉公办事。毕竟，我自己没有业务，业务都来源于寿险小伙伴们，如果他们失去了客户，也就意味着我失去了客户。然而，要想业绩持续不断地增长，就必须不停地增加客户数量，这样才能进入一个健康的良性循环。
用今天特别流行的话来说：谁能解决客户的问题，谁就能赚到钱。
在这件事情中，我就是拿着自己的问题，去找专业能帮我解决问题的团队，在以帮他们赚钱的前提条件下，不花一毛钱轻松地让问题迎刃而解。
在生活和工作中，我们应该多去想想：谁靠解决我们的问题可以赚钱，我们就可以调动谁的资源为我所用，达到共赢的目的。
如果你能活到80岁，你的一生一共有960个月，不到3万天。所以，还觉得一生很长吗？有些事，拖着拖着就不会去做了。18岁没买的蓬蓬裙，38岁早已过了穿的年纪，那些没有去的远方，等到老了，也走不动了。所以，别拖延，人生经不住等待。
和大家分享一下，我刚刚遇到的事情。
我现在做的项目，在起步阶段，需要天天开车到处开发客户和维护老客户，每天在车里至少要跑一百公里以上。
今天上午9点，刚刚和一家汽车销售集团达成了合作意向，并签署了合同。
今天安排了给6个流量客户做安装服务，由于流量客户分散在中山市的各个镇区（民众镇1个、阜沙镇1个、东凤镇1个、小榄镇1个、古镇镇1个、西区1个），有车的工程师傅今天走不开，只能我自己开车带着另一个工程师傅去上门给客户做服务。
下午1:54到了第四个小榄客户家，由于客户家是在宅基地上刚刚建好的房子，还没有挂门牌上去，一开始客户电话也打不通，所以我们半天都没找到。
后来，在一台面包车上找到了在午休的客户。于是，他们夫妻俩便带我们进屋里。
到屋里后，我发现房子是新建好的，摆放着家具，但是还没有入住的痕迹。我便问女主人：“你们的房子刚建好，还没搬进来啊？”
她说：“是的！”
可能这几年看房看多了，开始效果性地问：“建这栋房子（4层半）要多少钱？有多少间房间？”
女主人热情地说：“建起来用了100万，有3层（她没有把第一层楼当成房子），你上去看一下嘛，没关系的。”
于是，又回到了习惯的看房模式，跟着女主人一层层楼慢慢看。看着眼前这个50岁左右模样的女主人和她的新房子，心里开始好奇起来：他们夫妻俩到底是做什么生意的？
我开始试探性的问：“小榄这边做五金生意的老板特别多，你们是做五金生意的吧？”
女主人：“不是，我们是卖猪肉的。”
这个答案让我大跌眼镜，但是我还是淡定地说：“这几年猪肉涨价，生意应该不错的。”
女主人只是笑着谦虚了几句。
我接着说：“做你们这行要很早起来进货吧？”
女主人：“是啊，好累的，每天2点钟就要出去进货了！”
我说：“你们好辛苦啊！赚钱不容易！”
女主人继续说：“是啊！我们的客户都是酒店客户，每天很忙的。”
我说道：“你们好厉害，找到那么多酒店大客户。”
女主人：“不是的，我们不懂开发客户，都是他们找到我们做生意的。你找到别人，别人不理你的。别人找到我们，什么都好说嘛。”
我继续说：“是的，是的。你们那么早起床，晚上几点休息啊？应该7、8点就要休息了吧？”
女主人：“没有那么早，酒店那边一般晚上10点前下单，他们没有下单，我们不休息的。”
我：“一天只睡4个小时，人能不能受得了？”
女主人笑着说：“那么多年了，我们习惯了。”
我：“那今天不好意思，打扰你们午休了！”
女主人笑着说：“没关系的，有时候我下午还去打一下麻将。人不要给自己那么大压力，该放松时还是要放松一下的。”
之后，我和女主人聊了些家常，我们一直是在轻松愉快的气氛中交谈。
之后，我们的工程师傅安装做好了后，我们便告辞。女主人笑着说：“有空来我们家玩啊！”
我也笑着边告辞边说：“好的，等你入伙后，我就来你们家喝茶。”
总结：天道酬勤、积极乐观、坦诚相待，这是今天这个小榄客户邓小姐送给我最好的礼物。感谢邓小姐，祝愿她和她的家人，阖家幸福、万事胜意、身体健康、生意兴隆！
我现在做的项目，在起步阶段，需要天天开车到处开发客户和维护老客户，每天在车里至少要跑一百公里以上。
今天上午9点，刚刚和一家汽车销售集团达成了合作意向，并签署了合同。
今天安排了给6个流量客户做安装服务，由于流量客户分散在中山市的各个镇区（民众镇1个、阜沙镇1个、东凤镇1个、小榄镇1个、古镇镇1个、西区1个），有车的工程师傅今天走不开，只能我自己开车带着另一个工程师傅去上门给客户做服务。
下午1:54到了第四个小榄客户家，由于客户家是在宅基地上刚刚建好的房子，还没有挂门牌上去，一开始客户电话也打不通，所以我们半天都没找到。
后来，在一台面包车上找到了在午休的客户。于是，他们夫妻俩便带我们进屋里。
到屋里后，我发现房子是新建好的，摆放着家具，但是还没有入住的痕迹。我便问女主人：“你们的房子刚建好，还没搬进来啊？”
她说：“是的！”
可能这几年看房看多了，开始效果性地问：“建这栋房子（4层半）要多少钱？有多少间房间？”
女主人热情地说：“建起来用了100万，有3层（她没有把第一层楼当成房子），你上去看一下嘛，没关系的。”
于是，又回到了习惯的看房模式，跟着女主人一层层楼慢慢看。看着眼前这个50岁左右模样的女主人和她的新房子，心里开始好奇起来：他们夫妻俩到底是做什么生意的？
我开始试探性的问：“小榄这边做五金生意的老板特别多，你们是做五金生意的吧？”
女主人：“不是，我们是卖猪肉的。”
这个答案让我大跌眼镜，但是我还是淡定地说：“这几年猪肉涨价，生意应该不错的。”
女主人只是笑着谦虚了几句。
我接着说：“做你们这行要很早起来进货吧？”
女主人：“是啊，好累的，每天2点钟就要出去进货了！”
我说：“你们好辛苦啊！赚钱不容易！”
女主人继续说：“是啊！我们的客户都是酒店客户，每天很忙的。”
我说道：“你们好厉害，找到那么多酒店大客户。”
女主人：“不是的，我们不懂开发客户，都是他们找到我们做生意的。你找到别人，别人不理你的。别人找到我们，什么都好说嘛。”
我继续说：“是的，是的。你们那么早起床，晚上几点休息啊？应该7、8点就要休息了吧？”
女主人：“没有那么早，酒店那边一般晚上10点前下单，他们没有下单，我们不休息的。”
我：“一天只睡4个小时，人能不能受得了？”
女主人笑着说：“那么多年了，我们习惯了。”
我：“那今天不好意思，打扰你们午休了！”
女主人笑着说：“没关系的，有时候我下午还去打一下麻将。人不要给自己那么大压力，该放松时还是要放松一下的。”
之后，我和女主人聊了些家常，我们一直是在轻松愉快的气氛中交谈。
之后，我们的工程师傅安装做好了后，我们便告辞。女主人笑着说：“有空来我们家玩啊！”
我也笑着边告辞边说：“好的，等你入伙后，我就来你们家喝茶。”
总结：天道酬勤、积极乐观、坦诚相待，这是今天这个小榄客户邓小姐送给我最好的礼物。感谢邓小姐，祝愿她和她的家人，阖家幸福、万事胜意、身体健康、生意兴隆！