各位朋友们，大家新年好！
在此，我给各位朋友们拜个晚年！
今年过年我们全家去到武汉岳父岳母家愉快度过。
在武汉和老婆家的亲戚们在一起聊天、喝酒、斗地主、打麻将，在这个过程中，我感觉亲戚们都觉得现在的经济比较不景气，最近2年过得艰辛。
由于这几年我自己的生意做得还不错，我只听着没有发表太多的言论。因为亲戚们都知道我们家去年买了一套别墅和一套商铺，我们这个小家庭的日子越来越红火，而种种原因吧亲戚们都普遍觉得生意难做、工作艰辛，这时候往往我都是顺着大家搭上一嘴。
为什么我不说生意好做，借这个机会吹嘘一把呢？
因为我知道：
第一，仇富（我本人无所谓，倒是当心以后亲戚们在背后对岳父岳母指指点点。）；
第二，观念（不仅是武汉的亲戚，大多数觉得生意不好做的朋友，都在用5年前、10年前的观念做生意，简单说就是商品为王，把大多数的精力放在了产品的竞争力上了。现在国家在经济转型期，从过去的劳动密集型产业向技术、服务型产业升级，在这个过程中是以客户为王的年代，如何满足客户的需求和解决客户的问题是现代商业运营的核心。但是观念这个东西不是今天大家一起吃饭我说两句就可以让大家理解的，所以干脆不说。）；
第三，尊重（今天我不说不是因为我不会说，而是那样的环境里，我不去说。在喜庆的日子里，让尊重亲戚们的言行，毕竟每个人需要被尊重。）。
但是，今天我想在论坛里和大家聊聊，我是如何在创业第一年挖掘到人生第一桶金的。
第一个100万来得不容易，但是特别快。

先简单地介绍一下自己和我的社会经历。
我出生在江西，2006年毕业于南昌大学经济学专业。
毕业后，来到广东打拼，开始和朋友在深圳福田区靠着阿里巴巴平台做起了电子产品的外贸生意（翻新手机、山寨的数码产品等），我是超级小股东，在2008年受到全球经济危机的影响生意就这样结束了。
在大学期间，听老师报关员如何如何吃香，在自己做外贸生意时，在空闲时间就把报关员、报检员、单证员从业资格证到考到了。生意结束后，来到深圳机场的一家国际物流机构打工。工作期间认识了，当时的女朋友、现在的老婆。
2009年，深圳的房价跌到了一个可以接受的程度，但是没有下手。之后半年，深圳关内房价狂涨一倍。看着每个月到手的工资，在深圳的日子可谓是越来越没有归属感。这样的感觉在春运期间尤其强烈，为了买上一个春节回家的火车票，那种期待简直不比中500万彩票差。
就这样，开始有了逃离深圳的念头。又过了半年，念头变成了计划。2010年春节假期后，我和女朋友双双离职来到了目前生活的城市——中山！
来到中山，我进入了一家在美上市的新能源公司做关务（我在公司时还没上市，离开2个月后上市的，其实我们就是一个小职员，公司上市与否说心里话和我们没什么大关系），来到中山的第二个月女朋友也找到了工作。
我们的工作问题解决了，就开始计划着解决归属感问题，于是在中山凯茵买下来了我们人生的第一套商品房（我和女朋友还没结婚，但是房产证上大家都拥有50%的产权）。那时候的房子里，除了一张我们从深圳带来的床垫和个人衣服，什么家具都没有。每个月发了工资，我们就一起去买家私家电，就这样有过了半年终于有了家的样子。（抱歉啰嗦了点，但是这段经历太难忘了。）
之后，我综合评估了做关务的前景。于是决定辞职，然后通过朋友介绍进入了平安财产保险股份有限公司中山中心支公司工作，最初的岗位是综合开拓服务专员，定薪1800元。这样的薪资只有过去做关务的一半不到，还要还房贷，但是我坚持下来了，后来通过努力，我每月的工资不低于1万元，当然职位也晋升了。
在平安的工作，简单说就是教会寿险的代理人学会销售车险（95%的业务比例是车险销售的业绩，只有5%左右是其他财产险）。当时，我是分配到三乡分公司（四级机构）的负责三乡镇和坦洲镇综拓业务开荒。2010年销售目标180万

2010年销售目标180万，实际达成224万；
2011年销售目标365万，实际达成545万；
2012年销售目标670万，实际达成816万；
2013年销售目标930万，实际达成1153万。
在那个渠道为王的平安峥嵘岁月里，我收获的不仅仅是傲人的业绩，还跟着平安人寿的团队学会了很多员工管理和会议管理的模式，这个在后来的创业中起到了极其重要的作用。
（PS：今天决定在家更新一天，大过年的没有商业氛围，等我的年货到了过几天要开始 去合作商家拜年了。）
在平安产险由于业务做得不错，就有了升迁的机会，做了四级机构的负责人，管理了一个1.3亿规模的机构。
也许是那时候的不成熟，觉得一级机构和二级机构上面没有“靠山”，就决定结束了平安的工作生涯。
很多朋友之后问我为什么要离开，我只能说：一切都是最好的安排！
2016年，我师傅（人称中山股神）安排我微信认识了他的一个朋友，当天就定下了一个饭局。我如约而至，我师傅这个朋友来时带来了一群人，有年轻漂亮的美女、稳重（绝对超过200斤）的司机、豪爽仗义的老友和内敛的老骆（后来新公司的搭档）。
当时，这个老板想开一家贷款中介公司，希望通过我的资源打通市面上的主流产品渠道（产品渠道我一周内就办好了）。
当时，我也想离开平安，当时一时没有方向，就在饭局中敲定了一起合作开这家贷款中介公司。
后来，我才知道这个老板为什么要开这个公司。他和我师傅有一个共同的朋友，开了一家这个的贷款中介公司，一个月纯利上百万。看着别人那么好赚，所以就心动了。在2016年那个时间节点上，贷款代办业务如日中天，每天新开的公司犹如雨后春笋般。我对当时的贷款行业也比较感兴趣，直觉告诉我贷款代办的大趋势和大环境已经比较成熟了，这个时间节点上做起来不会太难（创业没有不难的，不过的确是赚了大趋势的钱）。
说干就干，我招来了一个得力干将，在公司开业前，她招到了18个月，我觉得她简直就是上天给我和新公司的礼物。
第一个月，我们没赚到多少钱，但是除开所有开支，公司略有盈余，这是一个非常好的兆头。
第二、三个月业绩都是翻倍增长。
第七个月我们在中山开了第二家分公司。
第十一个月我们公司成为中山通过电销模式做贷款中介的第一名，要知道当时市场上有上千家同行。如何判断我们做到了第一呢？
第一，我们有超百人的业务团队；
第二，我们的放款规模突破2000万，直逼3000万；
第三，我们成为了各大产品方的战略合作伙伴（何以见得？过去，逢年过节是我们拿着礼物拜访产品方，当时是产品方，逢年过节拜访不说，经常以各种名义上门喝茶、约饭。大有由乙方变成甲方的味道。）。
第十二个月，我就决定离开这个新公司，原因一定是有的，但是做出离开的决定是综合因素导致。
之后，我开了一家自己的文化公司——中山市成功新天地文化传播有限公司，公司在营业执照未办理好之后，由于有贵人相助，已经和政府达成了20万的合作意向，方案也落实好了。
2018年8月，我又开了一家新公司——广东火马信息技术有限公司。目前公司的业务在以几何倍数地增加着。

接下来，我和大家揭秘挖掘人生第一桶金的秘诀！

@开心一二一 2019-02-13 13:48:02
快回来楼主，继续说说。
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谢谢！因为是一个个字的码上去，可能需要大家多点时间关注！感谢支持！

@single1980 2019-02-13 14:05:56
加油支持楼主
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感谢支持！我有努力写下去，希望对大家有所帮助！

@single1980 2019-02-13 15:00:09
我有仇富心里，但是通过自己努力致富，我有羡慕心理，很崇拜
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千万不要仇富，要向富人学习，复制富人的思维和行动，那么你也会成为富人。
努力拼搏就会遇见更好的自己。
我们一起加油！

@single1980 2019-02-13 15:34:40
谢谢楼主
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谢谢你的支持！

今年我准备出一本书，从天涯论坛开始。我将公布我的个人信息，公布的原因不是为了炫耀，只是想让更多朋友知道，我能做得到的事情，你们一样可以做到。
也许有的朋友会觉得，我没有好的家庭出身、没有好的背景，今天我写这个帖子就是要告诉大家一个事实：你思维里的限制，限制了你的人生。因此，请你不要给你的人生设任何限制。因为你可以通过学习和你付出的行动成为你想成为的任何人，可以过上你想要的生活。
我从小在一个工人家庭长大，父亲是一名普通工人，母亲没有固定工作。我很感谢我的父母，他们供我读完了大学，在我们买房时给予了 一些支持，甚至我娶老婆的礼金都是父母省吃俭用存下来的血汗钱。
我大学毕业后，独自一个人来到广东打拼，今天有了一点小成绩，我很开心，但是却不满足于此。
因为我清楚人生管理，就是目标管理。我们只有管理好了，自己的目标，才能管理好自己的人生。
换一句大家容易接受的话：“先有志向、后有志气！”当你有了志向（目标），达成后，大家就会说你这个人很有志气，当你被人夸有志气时，你的人生被很多人所羡慕，你的人生也可能成为别人的志向。如：比尔*盖茨、李嘉诚、马云等
我有一位好友（或者说是我大哥，在上大学和出来深圳工作时，都是他在关照我），他的QQ签名是这样写的：“人生的理解就是过上理想的人生！”虽然很多年没玩QQ了，都是他的QQ签名我依然清楚地记得。

下面是我的大学毕业证书，现在自己创业了，将来也不会再靠这个窍门砖去找工作了，过去靠的一大堆证书也就变成收藏品了。但是我很感谢自己考了那么证书，这证明了我是一个有学习能力的人。

我的毕业证上有我的名字，在现在信息大爆炸的时代，要搜索出一个人来简直太容易了。
今天就不麻烦大家人肉我了，我叫曾祥亮，曾是姓氏，祥是辈分，亮是名字。
接下来，给大家讲讲我的故事，就按时间顺序讲吧。

一、毕业后就业
大学毕业后，我来到深圳投靠了我大学时的死党，到深圳做外贸生意。
为什么要去深圳做外贸生意呢？
原因很简单，死党2月份去到深圳，大学毕业前就赚到30万。说白了，这就是我去的目的——赚钱。
背景简单和各位描述一下：我这个同学和他堂哥一起在深圳注册了一个香港离岸公司，在福田区靠近华强北的商品房里经营了一家外贸公司，主要的工作就是通过阿里巴巴平台和MADE IN CHINA平台投广告（和现在的百度竞价排名没有区别），这样就会有很多欧、美、非的客户邮件询盘，然后通过邮件、电话和客户商洽，最后客户有下个小单，通过西联汇款到中国，我们就拿着身份证去邮政储蓄解压这笔西联汇款。钱收到后，我们便组织采购商品，通过国际快递（FedEx和DHL）发给客户。当时，国际快递很普遍，因为没有税费，所以有一定的利润（大约20%~30%）。只要国外的客户有渠道销售，一个月下2~3次单是正常现象，不要小看这20%~30%，一个月流转2~4次的情况下，财富的积累是迅速而又巨大的。毫不夸张地说，一年赚个100万和玩一样。当然也有做得不好的，不是所有的人做同样的生意都能赚钱的。
当然，现在大家听我说得热血沸腾，恨不得马上就是大干一场。
但是，到你干这件事情的时候，就不一样了。专业与非专业间的差距是巨大的，看似一个没有什么门槛的创业，不是谁来做都可以赚到钱的。
我到深圳后，和死党一起做，我有很少股份，但是我觉得没关系，反正有一次机会做自己想做的事情最重要（自己想做的事情就是赚大钱，想一夜暴富，觉得别人可以自己也行。）。
这样的想法在今天看来，我真的觉得很傻很天真。
反正，去了就开始学习吧。学着给询价的客户回销售信，和外国客户通电话，就这样慢慢地做了几个小单。开发客户无疑是特别困难的一件事情，积累客户与客户一起成为是整个工作中最有价值的事情。由于新开的公司，老客户不容易带走，这行同类竞争特别激烈。激烈到什么程度，我想以我的语言表达能力很形容不出来了。在平安做销售和销售管理那么多年，后来开贷款中介公司，我一直都习惯看数据去调正业务和团队工作。那么我就用数据来告诉大家激烈程度如何？2006年在阿里巴巴上做细分行业的竞价排名，一年花4万元左右可以让5~10个产品的关键词排在前十。到了2007年想获得同样的效果需要花费10万以上了，而且客户的质量正在严重下滑。
以我的客户为例和大家浅谈两句。我接过最大的一单生意来自非洲。当时，我们都觉得这单生意不靠谱。因为当时询盘中，很多都是来自非洲。大多数邮件都是这样写的：我们是非洲某某国家的某某大公司，我们对你们的某某某某产品很感兴趣，希望你们公司可以给我们寄一个样品，质量方面没问题，我们会下一个很大的订单。大多数这样的邮件我们看到后，都不会回复的。但是，我的这个非洲大客户却和我邮件沟通了很久。他告诉我，他在肯尼亚的某银行工作，还告诉我，在他们肯尼亚有很多小偷，满街都是小偷。后来给我下的第一单，就超过了10万元人民币。当时，我们都不相信，结果我去邮政储蓄解款时，真的收到了货款。
既然钱收到了，就不用担心被骗了。结果，是我们骗了这个非洲客户。现在想起来简直丢脸透顶了。
当时，肯尼亚的客户要买5台NOKIA的某型号的手机，结果采购（死党的表弟）把报价表做错了，把一款便宜型号的价格做进了我们内部的报价表，我们就按这个价格加20%发给客户了。
最后，我们收到钱，发现了这个巨大的漏洞。
老板给了两个解决方案：1、把钱吃了一件不发；2、将错就错，把错误的型号发过去。
好不容易接到个大客户，现在事情变成这样了，简直就是晴天霹雳。我决定按第二个方案走，毕竟我不愿意黑客户的钱。（PS：如何换成是今天，我会和客户解释，看看他愿不愿意价钱，如何不愿意就协商解决，无论如何也不能干欺骗客户的事情。）
结果这个非洲的大客户就这样被自己做死了。
之后，遇到的客户都不大不小。直到2008年，全球金融危机爆发，这个外贸生意就没做了。
在2007年，我开始自学，考上了报关员、报检员、单证员从业资格证。当时，就是一心想做真正的外贸，干票大的。

【外贸工作总结】

深圳的外贸没有做了，在这方面自己也没有创新和思考，最终赔了时间，也没有获得想要的财富。

但是，在今天看来，这个外贸公司其实可以做得很好，关键是当时我们太依赖业务员的个人能力，而没有做系统化、流程化、标准化的管理和内部培训，这样的公司最后想走远是特别难的。在这个行业里，同行之间的飞单现象是比较普遍的，这也以为着做得好的业务员有一天会出来自己开公司。那么早期的业务从哪里来呢？我想大家都明白了吧。

很多老板10年前可能是行业第一，现在来看看行业的排名他们已经被挤下了神坛，也许行业前五里，有三个是过去这个老板公司里的业务骨干。

那么这个问题，有没有解决的办法呢？
当然是有的，换成是今天的我，这个问题解决起来简直就是轻而易举。
这里没有什么大学问，只有一点：舍得！
舍：把钱合理的分出去；
得：拥有一群强大的团队。

2018年7月，我带着孩子去参加夏令营，在夏令营的4天里，我5岁的儿子几乎从头玩到尾，我却在课堂上收获到一句对我影响特别大的话：“你希望有什么结果，就明白自己应该如何做！”换言之，就是从结果去考虑问题，针对我们想要的结果去采取有效的行动，最后结果的达成也就是意料之中的事情了。

大家出来工作为了什么？其实很多老板都明白，就是做不到。
人出来工作也好，创业也吧，说透了就是为了名和利，自古以来没有谁能摆脱这最基本的人性。
打工：利就是每月的工资，名就是升职；
创业：利就是每月的利润，名就是在行业有一个靠前的排名或者做点人人称赞的事情。

现在是总结第一次创业的失败，至于具体的方法，我会在平安后的创业故事里用我的实战案例和大家分享。

好了，第一段故事都分享到这里。
最后，我要给大家一句忠告：不要看着别人赚了大钱，就不管不顾的上去做。
很多成功的案例都是长话短说，说起来简单，其实自己一上手就知道其中的艰辛与不易。巨大的成功的背后都伴随着巨大的代价。

再多说一段吧，是我非常喜欢的一段话：输得起，更要赢得下。
失败了是大折磨，经受不起，就会毁了自己；
成功也是大折磨，经受不起，会白白糟蹋了成功。
社会上一夜暴富的案例很多，但是好景不长，99%一夜暴富的人最后在短时间内还是一贫如洗，这就是经受不起好运的磨练。
好运道来了，挡不挡不住，这是常有的事情。好运道是加诸于人的，全看承受的人是否有接受的能力。
好运道房在做事气定神闲、从容不迫的人身上，会把好运放大十倍、百倍，放在手足无措、举止失度的人身上，会把降临到头上的好运眼睁睁放走。

我发现之前写的一段没有发上好，可能里面有一些敏感字。
没办法，重新写吧！

揭秘挖掘人生第一桶金的秘诀！

在正确的时间，做正确的事情。
什么是正确的时间呢？我的理解是大趋势。李嘉诚曾经说过：“利润来自大趋势”。
什么是正确的事情呢？我总结出的三件：
1.复制（复制已经成功模式和经验，减去摸索和试错）；
2.创新（在前人成功的基础上，要有更适合自己的模式和经验，这样才能在求同中存异）；
3.整合（整合社会更多的资源为我所用，是做大做强最快的途径）。

说到正确的时间，我要举一个很极端例子：股市大涨时，卖股买楼；楼市大涨时，卖楼买股。
这个不是特别恰当的比喻，恰恰说明了选择对的时间做对的事情的重要性。
PS：在此，我并不是让大家去买股或者买楼，只是通过股市和楼市的跷跷板效应和大家分享一下大趋势（正确的时间）的观念。

【我眼中的大趋势产业】
既然说到了大趋势，今天我也斗胆说说我心中的大趋势产业有哪些。

先从易学的五行角度来分享：
PS：知道天涯里高手云集，如果小弟有说得不对的地方，请大家指正，在此谢过！

在过去的20年里，中国的运势一直在走“土”运，所以在这20年里，我国的房地产事业繁荣昌盛，尤其在最近的2、3年里达到巅峰。在这20年里，做地产和地产相关行业的商人们想不发财难度比发财大。这就像牛市来了，你随便买一支股票都要赚钱是一样的道理。又说到了股票和房地产，好吧，这个话题适可而止。

在未来的20年里，中国的运势将走“火”运。五行带“火”的行业必然会被推着向前发展。文化产业、科技产业就在其中。
我也不是专家，和大家一样只是一个普通百姓，或者一个生意人。
大家都知道我是经济学专业毕业的，做生意的缘故对政治和经济都有自己的思考和琢磨，不难说自己就是对的，在此只简单的分享我的感悟，仅供各位朋友参考，也希望有机会和大家交流。

那么在我眼中的大趋势产业有以下几类：
1.文化产业（旅游、影视、教育培训、体育竞技等）；
2.健康产业（绿色有机、预防、基因等）；
PS：近几年来“大健康”这三个字经常出现在中央的红头文件里，从这个角度也说明了趋势所向。虽然最近出现一些负面，但是在大趋势面前一切都那么无力。
3.科技产业；
4.互联网产业；
5.环保产业（空气污染治理、水污染治理等）；
PS：环保产业的兴起，和部分传统中小型企业的发展是个悖论。最后还是回到 说的那句：“只有青山绿水才是金山银山！”
6.金融产业；
PS：社会的发展离不开经济的支撑。在此推荐一本好书《商人的鼻祖：陶朱公大传》。
7.现代农业；
PS：现代农业的代表美国的集约化农业模式和荷兰的高新科技新农业模式。
8.服务消费产业（以高价值导向型为主）。
PS：这个趋势越来越明显，代表型的集群就是这几年特别火的微商和直销模式，我个人认为这是也会是未来商业的基础模式。

在健康产业补充一个非常重要的点：

2.健康产业（绿色有机、预防、基因等）；
PS：近几年来“大健康”这三个字经常出现在中央的红头文件里，从这个角度也说明了趋势所向。虽然最近出现一些负面，但是在大趋势面前一切都那么无力。
做大健康产业一定要学习红顶商人胡雪岩，做到“无欺”二字。

今天发帖揭秘挖掘人生第一桶金的秘诀！之所以要写，就是要告诉大家成功其实可以很简单：只要在正确的时间（大趋势下），做对了“复制”、“创新”、“整合”这三件事就足够啦！

真的，现在我分享一则故事，相信对大家一定会有启发。

【小马过河】转载

马棚里住着一匹老马和一匹小马。
有一天，老马对小马说：“你已经长大了，能帮妈妈做点事吗？”小马连蹦带跳地说：“怎么不能？我很愿意帮您做事。”老马高兴地说：“那好啊，你把这半口袋麦子驮到磨坊去吧。”
小马驮起口袋，飞快地往磨坊跑去。跑着跑着，一条小河挡住了去路，河水哗哗地流着。小马为难了，心想：我能不能过去呢？如果妈妈在身边，问问她该怎么办，那多好啊！可是离家很远了。小马向四周望望，看见一头老牛在河边吃草，小马“嗒嗒嗒”跑过去，问道：“牛伯伯，请您告诉我，这条河，我能趟过去吗？”老牛说：“水很浅，刚没小腿，能趟过去。”
小马听了老牛的话，立刻跑到河边，准备过去。突然，从树上跳下一只松鼠，拦住他大叫：“小马！别过河，别过河，你会淹死的！”小马吃惊地问：“水很深吗？”松鼠认真地说：“深的很哩！昨天，我的一个伙伴就是掉在这条河里淹死的！”小马连忙收住脚步，不知道怎么办才好。他叹了口气说：“唉！还是回家问问妈妈吧！”
小马甩甩尾巴，跑回家去。妈妈问他：“怎么回来啦？”小马难为情地说：“一条河挡住了去路，我……我过不去。”妈妈说：“那条河不是很浅吗？”小马说：“是呀！牛伯伯也这么说。可是松鼠说河水很深，还淹死过他的伙伴呢！”妈妈说：“那么河水到底是深还是浅呢？你仔细想过他们的话吗？”小马低下了头，说：“没……没想过。”妈妈亲切地对小马说：“孩子，光听别人说，自己不动脑筋，不去试试，是不行的，河水是深是浅，你去试一试，就知道了。”
小马跑到河边，刚刚抬起前蹄，松鼠又大叫起来：“怎么？你不要命啦！？”小马说：“让我试试吧！”他下了河，小心地趟到了对岸。
原来河水既不像老牛说的那样浅，也不像松鼠说的那样深。

我的理解如下：
1】其实老牛代表能力高的人，松鼠代表能力低的人；
2】小河代表我们需要面对的困难；
3】同样的困难（河），在能力高的老牛面前，就可以轻而易举的解决（过河）；在能力低的松鼠面前，就过不了河，硬要过河，就会被淹死。
4】所以，我们可以看到，有人大喊大叫说：成功不可复制，寒门再难出贵子，喊叫这些话的人，都是属于松鼠这样的，能力低的人，不信，你让他们贴出银行存款，贴汽车行车证出来？他们都没有，他们个个都是穷人。
5】同样的，在很多人穷困潦倒的今天，照样很多人发迹，比如马云最近赚了2000亿，你问那些喊叫“成功不可复制”的人，马云赚2000亿是怎么回事？他们是哑口无言，回答不上来的。

相信自己，事在人为。
世上无难事，就怕有心人。

再推荐一套书《知行合一 王阳明》，这套书里揭示了如何运用强大的“心”的力量。
王阳明在日本被很多商界领袖推崇，最具代表性的就是日本的经营之神稻盛和夫，他是王阳明心学在日本最成功的实践家。

多读书，读好书！

@大兵小将2 2019-02-13 21:27:27
支持楼主
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感谢支持！

@今天又上通宵 2019-02-13 22:20:13
收藏
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感谢支持！

@曾祥亮138138 2019-02-13 20:04:03
在健康产业补充一个非常重要的点：
2.健康产业（绿色有机、预防、基因等）；
PS：近几年来“大健康”这三个字经常出现在中央的红头文件里，从这个角度也说明了趋势所向。虽然最近出现一些负面，但是在大趋势面前一切都那么无力。
做大健康产业一定要学习红顶商人胡雪岩，做到“无欺”二字。
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在健康产业补充一个非常重要的点：
2.健康产业（绿色有机、预防、基因等）；
PS：近几年来“大健康”这三个字经常出现在中央的红头文件里，从这个角度也说明了趋势所向。虽然最近出现一些负面，但是在大趋势面前一切都那么无力。
做大健康产业一定要学习红顶商人胡雪岩，做到“戒欺”二字。

不是“无欺”，而是“戒欺”。“戒欺”二字高挂胡雪岩创办的胡庆余堂。

第二章 创业失败后，再就业
第一节 关务达人前传

在大学时，我主修的是经济学专业，国际贸易是主修课里我的最爱。如果说小学、中学喜欢哪门学科（语文、数学、英语、物理、化学等）是因为喜欢教授这门学科的老师的话。（PS：的确我初中喜欢物理老师，我的物理成绩一直都是班上拔尖水平。因为我物理成绩好，物理老师也喜欢我，这样老师给我带来的那份自信与荣誉感，使得我的物理成绩可以持续良性循环。到今天我始终觉得学生成绩不好，大多数责任在教授课程的老师身上。一位真正优秀的教师，只要方法得当可以让所有学生成绩大幅提升。说到底就一个词“尊重”，老师平易近人尊重所有学生，学生也给予老师尊重，这个尊重最终体现在学业上。办公司管理员工的艺术也在于此。）
那么到了大学后，在我身上这样的喜好占比就大为下降了，那时的自己已经有了更主观的认识，这个认识我觉得多数来至于对于未来工作方向的期许。
那么我喜欢上了国际贸易方向，但是在社会分工越来越精细的当下，我只能通过学习课程去寻找几个适合自己未来就业的分支，就这样我对外贸业务和关务特别感兴趣，这里面多半是受到老师言行的影响。
教授国际贸易的老师过去也是学经济学的学生，他们几乎清一色都是硕士以上学历，这就说明他们也上过本/专科，那么他们本科/专科毕业后，能考上研究生的比例一定不高，这也说明了他们很多同学在他们读硕士、博士时已经出入社会开始赚钱了。所以老师们对国际贸易的了解除了书本上的理论外，他们与在做外贸工作的大学同学的交流和沟通，以及从主流媒体的新闻报道里，渐渐形成了自己对国际贸易实践方面的认知。
言归正传吧！一般大学里教授国际贸易的老师在授课时，多数会给台下的学生们说一些正面积极的案例。例如：外贸业务——某某公司通过通过对外贸易赚了多少钱，他/她有个同学做外贸业务短短一两年在某某大城市买了房子车子等，这就勾起了我对金钱的向往；关务——报关员都是和海关的官员打交道，是一个非常稀缺的工种，年收入上10万是很平常的事情，这也勾起了我的兴趣。
作为一个大学生，在大学生涯结束后，不得不面临就业问题。对于2000年初，大学生普遍的工资水平在2000元左右/月，能找到一个年收入超过10万的工作，那简单点说找到这样的工作我做上一年等于别人要干3~4年，这就是我真正对于外贸业务和关务感兴趣的地方。
但是作为一个尚未初入社会的大学生来说，这也是一种悲哀。为什么说一种悲哀呢？因为只是道听途说，没有亲自去调研和实践。中国自古就有“耳听为虚、眼见为实”这么一说。
好了，我喜欢这个老师、也喜欢这门课程，又有那么心动的收入，那么久朝这两个方向发展吧。当然，这种志向是通过课堂上的学习、与老师的沟通潜移默化地植入到我的思想中去的。
外贸业务这个方向，我在第一章里和大家也交代得比较详尽了，最后时间节点错误了，导致我并没有获得自己期望中的结果。但是直到今天我一直不否认做外贸业务可以赚到大钱。
今天和大家分享一句话：从古至今没有破产的行业/产业，只有破产的企业。这句话里深刻地揭示了一个真相：不是哪个行业或产业不好、不景气，而是在这个行业、产业中的企业经营者经营管理无方，这才是导致企业破产的根本性原因。顺着这个逻辑继续推理，大家不难发现另一个真理就是：真理永远掌握在少数人手中。创业也是一样，成功的比例极低，创业成功率不超过3~5%。有这样一个数据，这个企业的平均寿命是2.9年。这组数据告诉我们创办一家公司能持续经营超过2.9年的极少，如果你办的企业突破了2.9年，那么恭喜你，至少说明你向成功迈出了一大步。当然，不能做一家企业连续亏损3~5年，那和创业的初衷背道而驰。创业的目的毕竟就是赚钱，赚不到钱，需要企业这个高级道具干嘛？（PS：也许很多朋友可能又拿京东这样创始初期连年亏损的企业来说了。我只想京东至少看到了未来的利润增长点。其实京东不是靠卖产品赚钱，京东最大的利润来自京东白条等金融业务。这就应了那句老话“做什么就不靠什么赚钱”，这就是做生意的精髓。用另一句老话说“先赚人气，后赚财气”。）
关于关务这个方向，我来说说我的感受吧。老板说的报关员是一个特别出香的工种，年收入10万起步，这个的确没错。但是他/她所说的那个现象是在10年前，当时报关员是极其稀缺的岗位，没有相关的成熟法规、教材，还在摸索阶段，能接触到这行的人少。还是那句“物以稀为贵”，这句真理永远适用。可是，到我2007年参加报关员考试的时候，光是报名的人数就突破了1万人，每年的录取率都控制在10%左右。而且报关员考试已经特别成熟，也有年头了，这说明了一个问题，目前市场上有从业资格证的报关员已经不在稀缺了。这代表着报关员的光环已经从天堂打入了凡间。当时，我就是一个愣头青，一心只读圣贤书，一心向做人上人。好吧，和高考一样走独木桥吧，考吧！
于是，自学了几个月，参加了报关员考试。我参加报关员考试那年，录入率不到10%，录取线是110分（满分200分的试卷，可以到工具书和计算器进入考场），那年我考了129分。通过这次报关员考试再次为我自己树立了强大的自信（自信在工作和生活中给我带来的帮忙特别大，这也可能是我能做成很多常人认为不太可能的事情。我有一位好基友，常常在聊天时反问我：“你的自信是哪里来的？”我每次都回答他：“自信是自己给自己的，否则怎么叫自信呢？”），因为我知道自己属于那9%里的人群，成功永远都是二八定律。当年的考题不算容易，所以我这多出的19分就显得特别珍贵了，如果把录取线划到129分，那么那年能考到报关员从业资格证的人员不是超过5%，甚至3%。从此我坚定不移地相信，我就是那最优秀、最精英的3%，所以我做事情都喜欢做到最好，因为只有那样和我本人是最匹配的。
之后，又自学了10天左右，又参加了报检员考试，同样顺利几乎满分通过。报检考试分数高，也说明了考试的难度不大，仅此而已。

好吧，既然外贸业务这块已经尝试过，并且失败了，但是生活还是要继续的。在做外贸业务时，我通过自学考到了报关员和报检员从业资格证，于是就带上我的毕业证、学位证、英语四级证等证书和一套西装、素色衬衫、皮鞋、领带去找工作吧。不出我所料，工作很快便找到了。为什么在意料中呢？也许，有朋友会问，虽然你有学历和很多证书，但是你凭什么肯定老板一定会聘请你呢？接下来，我来揭示应聘的奥秘，你懂得了这些道理后，找起工作来简直小菜一碟。
PS：为什么我能揭示求职应聘的奥秘，因为我曾经也是老板，我是站在一个招聘者的需求角度去看这个问题的，所以我知道如何满足招聘者（企业主）的需求。道理特别简单，能做到你就成功就业了。
【揭示求职应聘的奥秘】
1、敲门砖（毕业证、从业证等）只是基本条件，因为能接到电话受邀去企业面试的都符合这个条件，千万不要以为你上的是985、211就会如何如何的高人一等，那只是停留在你大脑中的幻想，极其不真实；
2、职业装（正装西装、素色衬衫、正装皮鞋、正装领带）是必要条件，因为你的形象价值百万；
PS：试想，对于一个中小企业主而言，他们花同样的价钱，在有选择的情况，一定会选择条件更好的。比如：去夜总会，找几个小妹陪喝酒，一个人500元，你会选择漂亮的、自己看得顺眼的、服务态度好的，还是会花500元找个像凤姐（当然凤姐有她的美，只是我欣赏不来）模样的？对于企业主来说，他的员工就是他企业的移动活体广告，你是老板给同样的价钱，你是请林志玲，还是请凤姐代言？
3、态度端正（守时、礼仪、应变等）；
①守时：面试时间9:00，那么至少要提前10分钟到达面试现场。迟到的面试者几乎都会得到一句话：有消息，我们会第一时间通知你的。这是HR很委婉地拒绝。
②礼仪：尊重是人性的基本需求。我们自己喜欢的人，往往都是对我们自己比较尊重的人。社交的基本礼仪我就不在赘述了。
③应变：这在回答应聘官问题的技巧上，技巧其实极其简单就是给一个应聘官想要的答案。
PS：我从做管理到创业，亲自面试过的求职者不下500人。很多刚刚毕业的大学生，自己什么工作经验都没有，一上来还谈条件。遇到这样的求职者，我心里第一时间就否了，但是出于礼貌我会认真的记录和倾听，最后还是那几话：有消息，我们会第一时间通知你的。话不多说，我直接告诉大家，我是如何回答问题的。
背景，当时在人事部面试完HR和人事部经理后，进入到第三轮面试，面试的对象是老板。在这家国际物流公司里，这个老板就是企业主是最高权力拥有者，只要他点头，工作就没问题了。下面是他问我的3个问题，我今天还记得，老板就是不一样，问的问题还是很有内涵的。
【问题1】老板微笑着说：“今天你来面试，穿得很正式嘛！”
面试这样的事情，老板亲自出马，说明老板自己特别重视这次面试，侧面也反应出两个问题：1.公司人才匮乏；2.公司新的一年有大的发展计划。
答：因为我特别珍惜这次难得的面试机会，所以准备了职业装。大家常说“机会都是留给有准备的人”。
这个回答向老板传递了2个信息：1.穿正装来面试的人珍惜这次机会，也就是说其实非正装求职者不会特别珍惜这次面试，一下子就把那些没用着正装的比下去了；2.自己是有准备的，而非着正装的求职者可能还没准备好。
【问题2】老板依然微笑着说：“你最喜欢什么运动？”
这个问题是在考察求职有没有团队意识和团队精神。面对这个问题，最佳答案是：足球、篮球、排球等集体团队运动。
答：我喜欢足球（真的我从初一开始踢足球，直到现在还会和朋友们一起踢足球），因为足球一项团队运动，和团队一起赢得比赛是我最享受的事情。（其实那时候，我踢足球特别的个人主义，但是在这种情况下，我不能说实话。说白了，踢足球和工作那是两回事，但在这个情况下他们就是一码事了。）我还说，我喜欢的球员是马尔蒂尼，他的球员生涯只为AC米兰效力。我也希望可以一直做自己喜欢的事情。
这个回答也想老板传递了2个信息：1.我有团队精神；2.我忠诚、稳定性高。在一个上百人的企业里，哪里有那么多能面面俱到、独当一面的英雄，应了那句话“没有完美的个人，只有完美的团队”。大多数企业招聘到了新员工，或多或少都要经过一个培训期，如果新员工稳定性不高，就以为着浪费了时间和金钱。
【问题3】你期望的薪资是多少？
这个问题其实是一个无稽之谈。为什么这么说呢？一家上百人的企业，薪资都是有标准和规定，不会因为一个普通的岗位需求而变得有弹性。
我是这样回答的：“我对薪资没有要求，按公司标准即可。”
老板会心一笑，我的面试就结束了。第二天顺利成为一名报关员。

其实，招聘、求职和谈恋爱一样，要找一个自己喜欢的，对方也喜欢自己的，这段感情才会长久。求职也是如此，很多老板为了满足自己的私欲，请了很多自己喜欢的，而求职者不但不喜欢老板还有点讨厌。那么这个求职者变成新员工后，就变成了骑驴找马的负面信息源。这样的新员工会到处和其他新老员工说老板的是非，等于老板自己花钱雇回来了一个高音大喇叭，到处给老板添堵。最后，这个新员工找到了心仪的下家。又会在离职后，等公司的员工说，自己现在的公司、老板怎么怎么好，过去的公司和老板相比之下如何如何差。最后，公司莫名其妙员工流到性就变高了。

总而言之，终于开始了我关务从业之路。
在新的公司、新的岗位上，我也希望有所建树，之后作为新员工的我，同样做出了很多对于公司利益有利的事情。