成功挖掘人生第一桶金都是做对这三件事！讲述我的第一桶金、我的财富故事
第八节 整合资源 服务创新
2011年在工作上，我通过低成本开创了个销产钻石会员，同时零成本引进了专业的维修厂合作解决车险理赔难题，这为我们三乡综合开拓分部的业务发展起到了推波助澜的作用。从结果上来看，那是完美的一年：2011年当年任务365万，全年任务在10月中旬完成，当年实际保费达成545万，当年KPI得分卓越（95分以上）。
2012年公司给我们三乡综合开拓定的任务是670万，又是一次全新的挑战。但是，在面对670万挑战时，与上一年初挑战365万而言我多了一份自信与从容。在上一年，成功复制了平安人寿的钻石会员制度后，创新性的引入了修理厂进行资源整合，这让我初尝了甜头。于是，复制+创新+整合的这条成功之路我便认定了要坚定不移地走下去。
随着业务量的激增，部分寿险小伙伴的车险方面业务也开始变得越来越多，这部分小伙伴的车险收入在总收入中的占比也随之上升，大家对于车险理赔等专业知识的渴望程度也在与日俱增。可是，我还是一样决定把所有精力投入到销售中去，自己不打算过多的去学习和研究车险理赔知识。既然我自己不会，去找个会的人来帮我处理就问题就解决了。
于是，我找到鸿哥，和他说：“2012年公司给我们的任务是670万，我预计可以做到850万。根据上一年的理赔数据分析，出险客户的产值大约占总全年保费的4成以上，预计2012年车险理赔的产值应该在350万以上。”修理厂老板鸿哥一听，今年我这个的渠道有那么大的产值，心里乐开了花。鸿哥一面恭维地赞扬我几句，一面希望我大力地支持他的修理厂，同时表示愿意大力配合我的工作。我看时机成熟了，便对鸿哥说：“今年我有一个新想法，把你和你们修理厂全面地介绍给平安人寿。我准备好了一份车险理赔的课件，你先自己看看，下个星期我安排好时间，你去给大家这一场车险理赔培训。周末，你去买一些散装的零食，培训前发给大家，把气氛做起来。”就这样，我让修理厂的老板鸿哥帮我在寿险做了一场车险理赔培训，同时把这家合作修理厂推给了所有寿险小伙伴。说实话，其实这场培训的内容都是我之前炒过的剩饭，但是由于大家看到我请来专业汽车修理厂的老板来讲课，那场培训的效果是出奇的好。从那天开始，很多不敢做车险的寿险小伙伴也开始尝试做车险业务了，我们三乡综合开拓的活动率和新人活动率指标都是全中山最高的。
之后，寿险小伙伴做车险业务越来越专业了，对于车险理赔有了更高的求知欲，有部分业务员想了解车险理赔现场的处理技巧。为了满足大家的求知欲，于是我找到鸿哥说：“之前，你在公司培训完以后，车险业务比较多的都拿着你的名片来过你的修理厂了。但是还有很多寿险小伙伴没有来过，也不清楚我们修理厂具体在哪儿。我准备让大家都来一次你的修理厂，以后大家有车险理赔的客户直接带到你们厂里来。”鸿哥一听，我那么支持他的修理厂，便答复让我尽快安排。我告诉他，我准备最近找一天上午10点左右，把所有寿险小伙伴都带到他的修理厂，在修理厂内做一场车险理赔现场的案例模拟培训，由鸿哥亲自主讲。并分析了重要性，一方面让寿险小伙伴知道我们修理厂的准确位置，一方面把鸿哥的专业性充分展示出来，这样寿险小伙伴对鸿哥和他的修理厂的依赖度会越来越高，那么将来寿险小伙伴的客户出了车险就会被大家第一时间安排进厂维修。鸿哥一听便马上答应下来，并催促我尽快落实。
我分两批将寿险小伙伴带到鸿哥的修理厂进行了模拟车险理赔现场的培训，小伙伴对这次培训的效果特别满意，这件事情成了大家茶余饭后热议的话题。我的工作也进一步的得到了产险领导和寿险领导认可。那次培训后，过去寿险小伙伴遇到客户出险都是第一时间打电话给我的，现在都直接联系鸿哥的修理厂处理了。这对我是一个超级大利好，终于不用亲自去跟进车险理赔了，便可以把更多的精力放在销售上。
后来，寿险的部经理还在寿险的工作会议上对我进行的褒奖，说我是广分第一个组织寿险小伙伴进行模拟车险理赔现场案例培训的渠道经理。从那之后，我得到了特权，不需要预约晨会宣导时间，只要我有内容宣导随时都可以上讲台进行宣讲。
只要用心去经营我们生活和工作，总是能找出更多更好的方法，让我们的生活和工作变得更轻松、更高效、更有意义。
我的成功三部曲：复制+创新+整合。
2011年在工作上，我通过低成本开创了个销产钻石会员，同时零成本引进了专业的维修厂合作解决车险理赔难题，这为我们三乡综合开拓分部的业务发展起到了推波助澜的作用。从结果上来看，那是完美的一年：2011年当年任务365万，全年任务在10月中旬完成，当年实际保费达成545万，当年KPI得分卓越（95分以上）。
2012年公司给我们三乡综合开拓定的任务是670万，又是一次全新的挑战。但是，在面对670万挑战时，与上一年初挑战365万而言我多了一份自信与从容。在上一年，成功复制了平安人寿的钻石会员制度后，创新性的引入了修理厂进行资源整合，这让我初尝了甜头。于是，复制+创新+整合的这条成功之路我便认定了要坚定不移地走下去。
随着业务量的激增，部分寿险小伙伴的车险方面业务也开始变得越来越多，这部分小伙伴的车险收入在总收入中的占比也随之上升，大家对于车险理赔等专业知识的渴望程度也在与日俱增。可是，我还是一样决定把所有精力投入到销售中去，自己不打算过多的去学习和研究车险理赔知识。既然我自己不会，去找个会的人来帮我处理就问题就解决了。
于是，我找到鸿哥，和他说：“2012年公司给我们的任务是670万，我预计可以做到850万。根据上一年的理赔数据分析，出险客户的产值大约占总全年保费的4成以上，预计2012年车险理赔的产值应该在350万以上。”修理厂老板鸿哥一听，今年我这个的渠道有那么大的产值，心里乐开了花。鸿哥一面恭维地赞扬我几句，一面希望我大力地支持他的修理厂，同时表示愿意大力配合我的工作。我看时机成熟了，便对鸿哥说：“今年我有一个新想法，把你和你们修理厂全面地介绍给平安人寿。我准备好了一份车险理赔的课件，你先自己看看，下个星期我安排好时间，你去给大家这一场车险理赔培训。周末，你去买一些散装的零食，培训前发给大家，把气氛做起来。”就这样，我让修理厂的老板鸿哥帮我在寿险做了一场车险理赔培训，同时把这家合作修理厂推给了所有寿险小伙伴。说实话，其实这场培训的内容都是我之前炒过的剩饭，但是由于大家看到我请来专业汽车修理厂的老板来讲课，那场培训的效果是出奇的好。从那天开始，很多不敢做车险的寿险小伙伴也开始尝试做车险业务了，我们三乡综合开拓的活动率和新人活动率指标都是全中山最高的。
之后，寿险小伙伴做车险业务越来越专业了，对于车险理赔有了更高的求知欲，有部分业务员想了解车险理赔现场的处理技巧。为了满足大家的求知欲，于是我找到鸿哥说：“之前，你在公司培训完以后，车险业务比较多的都拿着你的名片来过你的修理厂了。但是还有很多寿险小伙伴没有来过，也不清楚我们修理厂具体在哪儿。我准备让大家都来一次你的修理厂，以后大家有车险理赔的客户直接带到你们厂里来。”鸿哥一听，我那么支持他的修理厂，便答复让我尽快安排。我告诉他，我准备最近找一天上午10点左右，把所有寿险小伙伴都带到他的修理厂，在修理厂内做一场车险理赔现场的案例模拟培训，由鸿哥亲自主讲。并分析了重要性，一方面让寿险小伙伴知道我们修理厂的准确位置，一方面把鸿哥的专业性充分展示出来，这样寿险小伙伴对鸿哥和他的修理厂的依赖度会越来越高，那么将来寿险小伙伴的客户出了车险就会被大家第一时间安排进厂维修。鸿哥一听便马上答应下来，并催促我尽快落实。
我分两批将寿险小伙伴带到鸿哥的修理厂进行了模拟车险理赔现场的培训，小伙伴对这次培训的效果特别满意，这件事情成了大家茶余饭后热议的话题。我的工作也进一步的得到了产险领导和寿险领导认可。那次培训后，过去寿险小伙伴遇到客户出险都是第一时间打电话给我的，现在都直接联系鸿哥的修理厂处理了。这对我是一个超级大利好，终于不用亲自去跟进车险理赔了，便可以把更多的精力放在销售上。
后来，寿险的部经理还在寿险的工作会议上对我进行的褒奖，说我是广分第一个组织寿险小伙伴进行模拟车险理赔现场案例培训的渠道经理。从那之后，我得到了特权，不需要预约晨会宣导时间，只要我有内容宣导随时都可以上讲台进行宣讲。
只要用心去经营我们生活和工作，总是能找出更多更好的方法，让我们的生活和工作变得更轻松、更高效、更有意义。
我的成功三部曲：复制+创新+整合。
如果天空是黑暗的，那就摸黑生存；
如果发出声音是危险的，那就保持沉默；
如果自觉无力发光的，那就蜷伏于墙角。
但不要习惯了黑暗，就为黑暗辩护，不要为自己的苟且而得意；
不要嘲讽那些比自己更勇敢热情的人们。
我可以卑微如尘土，不可扭曲如蛆虫。
——曼德拉
如果发出声音是危险的，那就保持沉默；
如果自觉无力发光的，那就蜷伏于墙角。
但不要习惯了黑暗，就为黑暗辩护，不要为自己的苟且而得意；
不要嘲讽那些比自己更勇敢热情的人们。
我可以卑微如尘土，不可扭曲如蛆虫。
——曼德拉
如果天空是黑暗的，那就摸黑生存；
如果发出声音是危险的，那就保持沉默；
如果自觉无力发光的，那就蜷伏于墙角。
但不要习惯了黑暗，就为黑暗辩护，不要为自己的苟且而得意；
不要嘲讽那些比自己更勇敢热情的人们。
我可以卑微如尘土，不可扭曲如蛆虫。
——曼德拉
如果发出声音是危险的，那就保持沉默；
如果自觉无力发光的，那就蜷伏于墙角。
但不要习惯了黑暗，就为黑暗辩护，不要为自己的苟且而得意；
不要嘲讽那些比自己更勇敢热情的人们。
我可以卑微如尘土，不可扭曲如蛆虫。
——曼德拉
第九章 半年磨一剑 超级大单
2012年，坦洲平安人寿的一位超级大咖萧主任（坦洲车险业务数一数二的大咖级高手）接触到一位企业大客户需要投保财产险。客户是一家商业地产公司，他们在坦洲镇行政中心对面建了一幢几十层的商业地产取名皇爵广场，楼下5层是大型综合商场，楼上是自营皇爵卓尔巴酒店和写字楼（当时还属于在建状态）。当时，客户要求投保的财产金额为9000多万。
3月份，我们第一次接触到客户单位的代表，也是该商业地产的股东之一赵太，赵太在集团公司负责财务相关工作。大老板的工作态度是非常严谨的，第一次见面后要求我们把财产险的条款打印一份给她逐一过目。之后，要求我们将格式条款里对他们公司不利的所有条款都删除，甚至连不可抗力的海啸条款也要做修改，如果发生不可抗力的自然灾害海啸，我们平安产险也要赔偿。修改保险条款这样的事情，我在从业后还是第一次遇到，当时给我感觉就是“书生遇到兵，有理说不清”。没办法，谁让赵太是出钱的主呢，我便硬着头皮与核保人黄一枝枝姐通过电话和邮件的形式一直沟通着。枝姐人特别好，业务水平也是特别高的，是一位享受着B级干部待遇的高级核保人。
在来回沟通了一个月后，我觉得差不多业务可以收网了，可是赵太有提出要求我们对条款逐一解释。我对于财产险条款里的很多细节没有研究，便请枝姐从东区中心支公司下来坦洲当面与赵太沟通，这一次的沟通由于枝姐的专业，让赵太非常满意。同时，我们原本被修改得面目全非的格式条款遭到了赵太的二次深度蹂躏。
在投保险种的条款和投保的财产清单都确定好了后，我们公司给出了承保的保费。这时，事情又出现了新情况。赵太飞到澳洲度假了，要3个月后才回来，谈判就这样中止了。
3个月后的一天，萧主任带我再次去见赵太，继续谈这单投保金额近亿元的超级大单。这次谈判的重点转移到了保险费率上，承保的保费从20多万一年，谈到了不到10万一年，同时我们平安承保的免赔额也随之升高。
赵太要求我司先出单开票后，他们地产公司才走内部流程请款。可是，我们公司规定一直都是客户先给钱后出单开票的，只有超十万保费的团体业务才能先出单后收款。当时，枝姐给我想了一个办法，让客户将部分投保财产金额加大，让保费正好超过十万，等客户承保转账后，再申请退保超额投保的部分。于是，我去皇爵和赵太做了半天的思想工作，赵太终于同意的这个方案。
次日，我和萧主任带着一份承保金额过亿保费超十万的保单和发票去见赵太。结果，赵太看完已经生效的合同后说，他们公司不认可这份合同。就问赵太原因，她说合同的每一页都要有我们平安的公章，然后还需要加盖一个骑缝章，这样他们公司才可以转账付款。萧主任是个急性子，一听马上开始向客户发难，当时的局面非常尴尬。虽然，我对赵太这样的做法也感到非常生气，但是没办法我忍着，也只能忍着，谁让我想从她口袋里拿钱呢。这时，萧主任还在发脾气，说不来的话非常难听，顿时赵太的脸色变得很难看，心想这单业务不能黄了。于是，我对着萧主任很严厉地大声说道：“萧主任你不要说话！”然后，笑着对赵太说：“赵太，对不起，萧主任刚刚说了些胡话，您别往心里去。我现在就是回公司，打签报申请盖章。抱歉，打扰了，我们先告辞。”
出了皇爵广场，我又和萧主任道歉，毕竟刚刚我当着客户的面凶了她几句。同时，我也向萧主任了解她为什么会那么生气。后来通过萧主任的讲述，我才知道，原来萧主任的父亲是坦洲镇的高管，赵太的先生过去是坦洲镇的一名公务员，萧主任父亲在位时一手将赵先生提拔上来的。萧主任认为她父亲对赵太一家有知遇之恩，现在赵太的做法让她感觉非常不好。可是，没办法钱是客户出的，赵太作为地产公司的财务总监和保险对接人，手里握有有决策权。
回到公司，我马上开始打OA签报，申请盖章用印。签报第二天批下来后，我们立即将合同正本通过顺丰快递寄往深圳总部，在平安产险总部的法务审核后，总部负责管理公章的人员才按签报要求给我们加盖公章。大约一周后，一本盖满了公章的合同正本寄回到了我的手里。我马上送到了赵太手中，由于上次的小冲突，这次我没有带上萧主任一起。赵太收到了那本按她要求盖满了公章的合同后，终于在当天安排财务给我们打款了。
几个月后，赵太的女儿阿婷从澳大利亚回国，进了平安人寿跟着萧主任做起了保险。由于阿婷父母的关系，很多企业的老板都很给面子跟她买了很多财产险和车险。后来，皇爵广场的业务顺理成章的由阿婷承接了。在陪阿婷去皇爵谈公众责任险和雇主责任险时，赵太请我在他们员工食堂吃了一顿午餐。就餐时，赵太让我好好带带她女儿阿婷，说上次她为难我们时，我还能笑着面对，这样的处理方式让她非常满意，同时对我这个人也非常认同。在那之后，皇爵广场的所有保险业务都由我们平安承保。
总结：发脾气只会升级矛盾，制造出更多的问题。耐心和微笑却是缓解矛盾，并解决问题的开始。
2012年，坦洲平安人寿的一位超级大咖萧主任（坦洲车险业务数一数二的大咖级高手）接触到一位企业大客户需要投保财产险。客户是一家商业地产公司，他们在坦洲镇行政中心对面建了一幢几十层的商业地产取名皇爵广场，楼下5层是大型综合商场，楼上是自营皇爵卓尔巴酒店和写字楼（当时还属于在建状态）。当时，客户要求投保的财产金额为9000多万。
3月份，我们第一次接触到客户单位的代表，也是该商业地产的股东之一赵太，赵太在集团公司负责财务相关工作。大老板的工作态度是非常严谨的，第一次见面后要求我们把财产险的条款打印一份给她逐一过目。之后，要求我们将格式条款里对他们公司不利的所有条款都删除，甚至连不可抗力的海啸条款也要做修改，如果发生不可抗力的自然灾害海啸，我们平安产险也要赔偿。修改保险条款这样的事情，我在从业后还是第一次遇到，当时给我感觉就是“书生遇到兵，有理说不清”。没办法，谁让赵太是出钱的主呢，我便硬着头皮与核保人黄一枝枝姐通过电话和邮件的形式一直沟通着。枝姐人特别好，业务水平也是特别高的，是一位享受着B级干部待遇的高级核保人。
在来回沟通了一个月后，我觉得差不多业务可以收网了，可是赵太有提出要求我们对条款逐一解释。我对于财产险条款里的很多细节没有研究，便请枝姐从东区中心支公司下来坦洲当面与赵太沟通，这一次的沟通由于枝姐的专业，让赵太非常满意。同时，我们原本被修改得面目全非的格式条款遭到了赵太的二次深度蹂躏。
在投保险种的条款和投保的财产清单都确定好了后，我们公司给出了承保的保费。这时，事情又出现了新情况。赵太飞到澳洲度假了，要3个月后才回来，谈判就这样中止了。
3个月后的一天，萧主任带我再次去见赵太，继续谈这单投保金额近亿元的超级大单。这次谈判的重点转移到了保险费率上，承保的保费从20多万一年，谈到了不到10万一年，同时我们平安承保的免赔额也随之升高。
赵太要求我司先出单开票后，他们地产公司才走内部流程请款。可是，我们公司规定一直都是客户先给钱后出单开票的，只有超十万保费的团体业务才能先出单后收款。当时，枝姐给我想了一个办法，让客户将部分投保财产金额加大，让保费正好超过十万，等客户承保转账后，再申请退保超额投保的部分。于是，我去皇爵和赵太做了半天的思想工作，赵太终于同意的这个方案。
次日，我和萧主任带着一份承保金额过亿保费超十万的保单和发票去见赵太。结果，赵太看完已经生效的合同后说，他们公司不认可这份合同。就问赵太原因，她说合同的每一页都要有我们平安的公章，然后还需要加盖一个骑缝章，这样他们公司才可以转账付款。萧主任是个急性子，一听马上开始向客户发难，当时的局面非常尴尬。虽然，我对赵太这样的做法也感到非常生气，但是没办法我忍着，也只能忍着，谁让我想从她口袋里拿钱呢。这时，萧主任还在发脾气，说不来的话非常难听，顿时赵太的脸色变得很难看，心想这单业务不能黄了。于是，我对着萧主任很严厉地大声说道：“萧主任你不要说话！”然后，笑着对赵太说：“赵太，对不起，萧主任刚刚说了些胡话，您别往心里去。我现在就是回公司，打签报申请盖章。抱歉，打扰了，我们先告辞。”
出了皇爵广场，我又和萧主任道歉，毕竟刚刚我当着客户的面凶了她几句。同时，我也向萧主任了解她为什么会那么生气。后来通过萧主任的讲述，我才知道，原来萧主任的父亲是坦洲镇的高管，赵太的先生过去是坦洲镇的一名公务员，萧主任父亲在位时一手将赵先生提拔上来的。萧主任认为她父亲对赵太一家有知遇之恩，现在赵太的做法让她感觉非常不好。可是，没办法钱是客户出的，赵太作为地产公司的财务总监和保险对接人，手里握有有决策权。
回到公司，我马上开始打OA签报，申请盖章用印。签报第二天批下来后，我们立即将合同正本通过顺丰快递寄往深圳总部，在平安产险总部的法务审核后，总部负责管理公章的人员才按签报要求给我们加盖公章。大约一周后，一本盖满了公章的合同正本寄回到了我的手里。我马上送到了赵太手中，由于上次的小冲突，这次我没有带上萧主任一起。赵太收到了那本按她要求盖满了公章的合同后，终于在当天安排财务给我们打款了。
几个月后，赵太的女儿阿婷从澳大利亚回国，进了平安人寿跟着萧主任做起了保险。由于阿婷父母的关系，很多企业的老板都很给面子跟她买了很多财产险和车险。后来，皇爵广场的业务顺理成章的由阿婷承接了。在陪阿婷去皇爵谈公众责任险和雇主责任险时，赵太请我在他们员工食堂吃了一顿午餐。就餐时，赵太让我好好带带她女儿阿婷，说上次她为难我们时，我还能笑着面对，这样的处理方式让她非常满意，同时对我这个人也非常认同。在那之后，皇爵广场的所有保险业务都由我们平安承保。
总结：发脾气只会升级矛盾，制造出更多的问题。耐心和微笑却是缓解矛盾，并解决问题的开始。
@曾祥亮138138 2019-03-01 07:09:17
第九章 半年磨一剑 超级大单
2012年，坦洲平安人寿的一位超级大咖萧主任（坦洲车险业务数一数二的大咖级高手）接触到一位企业大客户需要投保财产险。客户是一家商业地产公司，他们在坦洲镇行政中心对面建了一幢几十层的商业地产取名皇爵广场，楼下5层是大型综合商场，楼上是自营皇爵卓尔巴酒店和写字楼（当时还属于在建状态）。当时，客户要求投保的财产金额为9000多万。
3月份，我们第一次接触到客户单位的代表，......
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第九节 半年磨一剑 超级大单
第九章 半年磨一剑 超级大单
2012年，坦洲平安人寿的一位超级大咖萧主任（坦洲车险业务数一数二的大咖级高手）接触到一位企业大客户需要投保财产险。客户是一家商业地产公司，他们在坦洲镇行政中心对面建了一幢几十层的商业地产取名皇爵广场，楼下5层是大型综合商场，楼上是自营皇爵卓尔巴酒店和写字楼（当时还属于在建状态）。当时，客户要求投保的财产金额为9000多万。
3月份，我们第一次接触到客户单位的代表，......
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第九节 半年磨一剑 超级大单
第十节 帮别人就是帮自己1——服务赢天下
在2012年的8月初，坦洲的一位寿险小伙伴廖瑛给我打了一个电话说，自己目前带着孩子在贵阳老家过暑假，她隔壁有个邻居是神湾某造船厂的工程师，他们造船厂目前在制造两艘油轮需要买保险。然后，廖瑛便将工程师的电话给了我，让我帮忙跟进一下。
听到有过去从未接触过的新业务，我特别来劲。于是，开始和工程师联系，大家约好了时间去造船厂见面。由于，我是第一次接触船舶建造险这样的业务，就电话求助黄一枝枝姐，她给我派了一个新入职的小同事下来配合我展业，由于当时自己还没买车，就拜托琴姐开车带我们一起去造船厂。
造船厂位于中山市神湾镇竹排村，由于中山市在神湾镇打造游艇会的原因，竹排村里的企业80%都是造船厂。来到造船厂后，廖瑛的工程师邻居热情地接待了我们。那也是我第一次参观造船厂，亲眼看见正在建造的一艘油轮，和在水面作业安装的另一艘油轮。
大概的背景，我简单和大家介绍一下：这家造船厂是香港企业家投资的，造船厂的业务主要来自马来西亚，专业帮助业主打造油轮，油轮是用来在马来西亚运输原油的。国外企业的保险意识都非常强，业主要求造船厂在香港码头交付油轮，在交付前的责任都由造船厂承担，并要求在船舶建造时须购买保险。
经过了几轮的报价与谈判，最终业务是在与中华联合的PK中胜出。由于廖瑛在贵阳的原因，从业务第一次接触到最后出保单，全程都是我在跟进。最后，每艘船的船舶建造险以四万元成交，佣金是10%，这笔业务让在贵阳休假的廖瑛赚了8000元。廖瑛九月份回来后，请我吃了一顿大餐。
这件事情做完后，我在坦洲平安人寿小伙伴心中的好印象再度升级，大家都对我赞誉有加。更重要的是，大家都开始有想做除了车险以外的更多财产险业务了。
PS：廖瑛是个活明白了的精致小女人。她平时很喜欢研究心理学，对生活与工作的理解特别透彻，她是一个人生赢家，一直在按自己的方式享受着生活。我在平安时，我自己的悟性还没想最近两年那么高，去年在与她碰面后，发现她是一个值得深交的朋友。现在有什么问题，我还会打电话向她请教。
在2012年的8月初，坦洲的一位寿险小伙伴廖瑛给我打了一个电话说，自己目前带着孩子在贵阳老家过暑假，她隔壁有个邻居是神湾某造船厂的工程师，他们造船厂目前在制造两艘油轮需要买保险。然后，廖瑛便将工程师的电话给了我，让我帮忙跟进一下。
听到有过去从未接触过的新业务，我特别来劲。于是，开始和工程师联系，大家约好了时间去造船厂见面。由于，我是第一次接触船舶建造险这样的业务，就电话求助黄一枝枝姐，她给我派了一个新入职的小同事下来配合我展业，由于当时自己还没买车，就拜托琴姐开车带我们一起去造船厂。
造船厂位于中山市神湾镇竹排村，由于中山市在神湾镇打造游艇会的原因，竹排村里的企业80%都是造船厂。来到造船厂后，廖瑛的工程师邻居热情地接待了我们。那也是我第一次参观造船厂，亲眼看见正在建造的一艘油轮，和在水面作业安装的另一艘油轮。
大概的背景，我简单和大家介绍一下：这家造船厂是香港企业家投资的，造船厂的业务主要来自马来西亚，专业帮助业主打造油轮，油轮是用来在马来西亚运输原油的。国外企业的保险意识都非常强，业主要求造船厂在香港码头交付油轮，在交付前的责任都由造船厂承担，并要求在船舶建造时须购买保险。
经过了几轮的报价与谈判，最终业务是在与中华联合的PK中胜出。由于廖瑛在贵阳的原因，从业务第一次接触到最后出保单，全程都是我在跟进。最后，每艘船的船舶建造险以四万元成交，佣金是10%，这笔业务让在贵阳休假的廖瑛赚了8000元。廖瑛九月份回来后，请我吃了一顿大餐。
这件事情做完后，我在坦洲平安人寿小伙伴心中的好印象再度升级，大家都对我赞誉有加。更重要的是，大家都开始有想做除了车险以外的更多财产险业务了。
PS：廖瑛是个活明白了的精致小女人。她平时很喜欢研究心理学，对生活与工作的理解特别透彻，她是一个人生赢家，一直在按自己的方式享受着生活。我在平安时，我自己的悟性还没想最近两年那么高，去年在与她碰面后，发现她是一个值得深交的朋友。现在有什么问题，我还会打电话向她请教。
2019年最励志新闻：
“大正月的，一个170斤的全球最牛的80后，为了谈一笔业务，顶着这么独特的发型，坐了66个小时的绿皮火车见客户。最后还没谈成。。，还得坐66个小时火车无功而返，他都如此。我们还有什么理由不努力？三月加油！！
“大正月的，一个170斤的全球最牛的80后，为了谈一笔业务，顶着这么独特的发型，坐了66个小时的绿皮火车见客户。最后还没谈成。。，还得坐66个小时火车无功而返，他都如此。我们还有什么理由不努力？三月加油！！
【生活分享】
昨晚，有一位张姓央企宁夏公司负责人微信与我交流，希望我能指导一下。
后来了解情况后，才发现他是一名农业博士、农业专家，4年时间连升十级成为二级公司宁夏一把手，在北京有房有车，太太也是博士，还在中科院工作。他觉得自己还做得不够好，想和我聊聊。
其实，这位张博士已经生活在金字塔的塔尖，这样成功的人，还依然那么谦虚、低调、爱学习。这让我想起了一句话：比你优秀的人比你还努力！
其实，张博士比我更成功、更优秀，当我发现这一点时，我马上开启自己的学习模式，向张博士请教起来。一个小时零两分钟的对话中，我们聊得甚欢。从张博士的话语里，获得了很多未曾了解的、高价值的信息。
我提议：2019年，我们大家一起努力奋斗，亲手为自己的梦想插上腾飞的翅膀！我们都是追梦人！
昨晚，有一位张姓央企宁夏公司负责人微信与我交流，希望我能指导一下。
后来了解情况后，才发现他是一名农业博士、农业专家，4年时间连升十级成为二级公司宁夏一把手，在北京有房有车，太太也是博士，还在中科院工作。他觉得自己还做得不够好，想和我聊聊。
其实，这位张博士已经生活在金字塔的塔尖，这样成功的人，还依然那么谦虚、低调、爱学习。这让我想起了一句话：比你优秀的人比你还努力！
其实，张博士比我更成功、更优秀，当我发现这一点时，我马上开启自己的学习模式，向张博士请教起来。一个小时零两分钟的对话中，我们聊得甚欢。从张博士的话语里，获得了很多未曾了解的、高价值的信息。
我提议：2019年，我们大家一起努力奋斗，亲手为自己的梦想插上腾飞的翅膀！我们都是追梦人！
前天一位实业企业家通过我们公司的产品推广券联系到我们公司，对我们公司的项目非常感兴趣，邀请我第二天去他公司详聊。
昨天在这位企业家公司聊了一天，最后这名企业家希望做我们项目的后盾，在我们项目推进过程中提供各种资源支持（包括资金）。
最近，这样的事情时有发生。
通过我自己的亲身经历，我想对大家说：你若盛开，清风自来。
昨天在这位企业家公司聊了一天，最后这名企业家希望做我们项目的后盾，在我们项目推进过程中提供各种资源支持（包括资金）。
最近，这样的事情时有发生。
通过我自己的亲身经历，我想对大家说：你若盛开，清风自来。
第九节 半年磨一剑 超级大单
2012年，坦洲平安人寿的一位超级大咖萧主任（坦洲车险业务数一数二的大咖级高手）接触到一位企业大客户需要投保财产险。客户是一家商业地产公司，他们在坦洲镇行政中心对面建了一幢几十层的商业地产取名皇爵广场，楼下5层是大型综合商场，楼上是自营皇爵卓尔巴酒店和写字楼（当时还属于在建状态）。当时，客户要求投保的财产金额为9000多万。
3月份，我们第一次接触到客户单位的代表，也是该商业地产的股东之一赵太，赵太在集团公司负责财务相关工作。大老板的工作态度是非常严谨的，第一次见面后要求我们把财产险的条款打印一份给她逐一过目。之后，要求我们将格式条款里对他们公司不利的所有条款都删除，甚至连不可抗力的海啸条款也要做修改，如果发生不可抗力的自然灾害海啸，我们平安产险也要赔偿。修改保险条款这样的事情，我在从业后还是第一次遇到，当时给我感觉就是“书生遇到兵，有理说不清”。没办法，谁让赵太是出钱的主呢，我便硬着头皮与核保人黄一枝枝姐通过电话和邮件的形式一直沟通着。枝姐人特别好，业务水平也是特别高的，是一位享受着B级干部待遇的高级核保人。
在来回沟通了一个月后，我觉得差不多业务可以收网了，可是赵太有提出要求我们对条款逐一解释。我对于财产险条款里的很多细节没有研究，便请枝姐从东区中心支公司下来坦洲当面与赵太沟通，这一次的沟通由于枝姐的专业，让赵太非常满意。同时，我们原本被修改得面目全非的格式条款遭到了赵太的二次深度蹂躏。
在投保险种的条款和投保的财产清单都确定好了后，我们公司给出了承保的保费。这时，事情又出现了新情况。赵太飞到澳洲度假了，要3个月后才回来，谈判就这样中止了。
3个月后的一天，萧主任带我再次去见赵太，继续谈这单投保金额近亿元的超级大单。这次谈判的重点转移到了保险费率上，承保的保费从20多万一年，谈到了不到10万一年，同时我们平安承保的免赔额也随之升高。
赵太要求我司先出单开票后，他们地产公司才走内部流程请款。可是，我们公司规定一直都是客户先给钱后出单开票的，只有超十万保费的团体业务才能先出单后收款。当时，枝姐给我想了一个办法，让客户将部分投保财产金额加大，让保费正好超过十万，等客户承保转账后，再申请退保超额投保的部分。于是，我去皇爵和赵太做了半天的思想工作，赵太终于同意的这个方案。
次日，我和萧主任带着一份承保金额过亿保费超十万的保单和发票去见赵太。结果，赵太看完已经生效的合同后说，他们公司不认可这份合同。就问赵太原因，她说合同的每一页都要有我们平安的公章，然后还需要加盖一个骑缝章，这样他们公司才可以转账付款。萧主任是个急性子，一听马上开始向客户发难，当时的局面非常尴尬。虽然，我对赵太这样的做法也感到非常生气，但是没办法我忍着，也只能忍着，谁让我想从她口袋里拿钱呢。这时，萧主任还在发脾气，说不来的话非常难听，顿时赵太的脸色变得很难看，心想这单业务不能黄了。于是，我对着萧主任很严厉地大声说道：“萧主任你不要说话！”然后，笑着对赵太说：“赵太，对不起，萧主任刚刚说了些胡话，您别往心里去。我现在就是回公司，打签报申请盖章。抱歉，打扰了，我们先告辞。”
出了皇爵广场，我又和萧主任道歉，毕竟刚刚我当着客户的面凶了她几句。同时，我也向萧主任了解她为什么会那么生气。后来通过萧主任的讲述，我才知道，原来萧主任的父亲是坦洲镇的高管，赵太的先生过去是坦洲镇的一名公务员，萧主任父亲在位时一手将赵先生提拔上来的。萧主任认为她父亲对赵太一家有知遇之恩，现在赵太的做法让她感觉非常不好。可是，没办法钱是客户出的，赵太作为地产公司的财务总监和保险对接人，手里握有有决策权。
回到公司，我马上开始打OA签报，申请盖章用印。签报第二天批下来后，我们立即将合同正本通过顺丰快递寄往深圳总部，在平安产险总部的法务审核后，总部负责管理公章的人员才按签报要求给我们加盖公章。大约一周后，一本盖满了公章的合同正本寄回到了我的手里。我马上送到了赵太手中，由于上次的小冲突，这次我没有带上萧主任一起。赵太收到了那本按她要求盖满了公章的合同后，终于在当天安排财务给我们打款了。
几个月后，赵太的女儿阿婷从澳大利亚回国，进了平安人寿跟着萧主任做起了保险。由于阿婷父母的关系，很多企业的老板都很给面子跟她买了很多财产险和车险。后来，皇爵广场的业务顺理成章的由阿婷承接了。在陪阿婷去皇爵谈公众责任险和雇主责任险时，赵太请我在他们员工食堂吃了一顿午餐。就餐时，赵太让我好好带带她女儿阿婷，说上次她为难我们时，我还能笑着面对，这样的处理方式让她非常满意，同时对我这个人也非常认同。在那之后，皇爵广场的所有保险业务都由我们平安承保，一年的保费超过30万。
总结：发脾气只会升级矛盾，制造出更多的问题。耐心和微笑却是缓解矛盾，并解决问题的开始。
接下来，我想和大家分享一下，在面对赵太刁难时，为什么我没有向萧主任一样发脾气乱说话，而是先非常不客气地让萧主任不要说话，然后转脸笑着给赵太赔不是，再答应下合同每一页都要要求加盖好公章，并礼貌地告辞。
其实，当时我的内心世界和萧主任嘴里表达出来的愤怒是有过之而无不及。那一瞬间，我心里已经骂开了“三字经”，问候了很多先人。毕竟，自己前前后后、辛辛苦苦从春天跟进到秋天，有大半年的时间。还想办法先出单后缴费，之前说好见到发票和合同就安排公对公转账的。我们尽最大努力满足赵太的所有要求，结果又来这么一出，谁能不生气。
但是，就在一瞬间我的理智和要拿下这单大业务的信念，战胜了我的愤怒。我在心里开始从两种结果去分析：
第一种情况：老子不伺候了，嘴上痛快一下、牛逼一回儿。我将得到以下结果：
1.我和萧主任这大半年全都白忙活；
2.得罪有钱有势的大客户，以后可能会遭到报复（业务方面或身体方面）；
3.丢了一单大业务，一年少赚几千元，要通过其他业务来弥补保费缺口；
4.全公司都知道我跟进这单大业务，并在系统内和业绩报表里显示出来，如果退保了，我将沦为全公司的笑柄，我可不想成为同事茶余饭后的谈资；
5.在平安人寿的小伙伴心中的地位大打折扣。
这样的结果，绝对不是我为之奋斗大半年的目标，于是瞬间把这个念头打消。
第二种情况：当着赵太的面批评萧主任，再顺从赵太的意思去做最后的努力。也许我会得到不一样的结果。
1.当着赵太的面，严厉地批评萧主任，给赵太找回了面子，如果这一大单签下来后，萧主任会拿到丰厚的佣金，也不会介意；
2.笑着跟赵太道歉并同意她的无理请求，让客户得到足够的尊重，至少以后不会讨厌我这个人，就算这单业务砸了，以后还有机会合作；
3.也许按赵太要求盖好公章后，就可以收到保费，那么我大半年的辛苦耕耘就有巨大的经济回报；
4.签下一单保额过亿的项目，全公司（平安财产保险股份有限公司中山中心支公司）的人都会重新认识我，倍有面子；
5.可以拿这单业务的成功案例去培训平安人寿三乡和坦洲的小伙伴们，让他们利用身边的资源多做些企业财产险业务，我可以多拿着团体业务提奖和绩效工资。
这样的结果才是我努力奋斗大半年最想要的。
通过这样的倒推分析，我锁定了目标，并根据想要的结果去付出相应的行动。这样的过程也是逆向思维的独特魅力所在。
逆向思维——先成为就是假定角色的预先实现，预先体验这个角色的一切感觉、格局和思考模式，按照这些去做，最后你就拥有这个角色能够给你带来的一切。
在这里，我向大家推荐一部根据《遥远的救世主》一书改编的电视连续剧《天道》，我认为这是一部可以培养出成功商业精英的超级教材。如果你也渴望成功，请你一定要认真去多看几遍《天道》。
2012年，坦洲平安人寿的一位超级大咖萧主任（坦洲车险业务数一数二的大咖级高手）接触到一位企业大客户需要投保财产险。客户是一家商业地产公司，他们在坦洲镇行政中心对面建了一幢几十层的商业地产取名皇爵广场，楼下5层是大型综合商场，楼上是自营皇爵卓尔巴酒店和写字楼（当时还属于在建状态）。当时，客户要求投保的财产金额为9000多万。
3月份，我们第一次接触到客户单位的代表，也是该商业地产的股东之一赵太，赵太在集团公司负责财务相关工作。大老板的工作态度是非常严谨的，第一次见面后要求我们把财产险的条款打印一份给她逐一过目。之后，要求我们将格式条款里对他们公司不利的所有条款都删除，甚至连不可抗力的海啸条款也要做修改，如果发生不可抗力的自然灾害海啸，我们平安产险也要赔偿。修改保险条款这样的事情，我在从业后还是第一次遇到，当时给我感觉就是“书生遇到兵，有理说不清”。没办法，谁让赵太是出钱的主呢，我便硬着头皮与核保人黄一枝枝姐通过电话和邮件的形式一直沟通着。枝姐人特别好，业务水平也是特别高的，是一位享受着B级干部待遇的高级核保人。
在来回沟通了一个月后，我觉得差不多业务可以收网了，可是赵太有提出要求我们对条款逐一解释。我对于财产险条款里的很多细节没有研究，便请枝姐从东区中心支公司下来坦洲当面与赵太沟通，这一次的沟通由于枝姐的专业，让赵太非常满意。同时，我们原本被修改得面目全非的格式条款遭到了赵太的二次深度蹂躏。
在投保险种的条款和投保的财产清单都确定好了后，我们公司给出了承保的保费。这时，事情又出现了新情况。赵太飞到澳洲度假了，要3个月后才回来，谈判就这样中止了。
3个月后的一天，萧主任带我再次去见赵太，继续谈这单投保金额近亿元的超级大单。这次谈判的重点转移到了保险费率上，承保的保费从20多万一年，谈到了不到10万一年，同时我们平安承保的免赔额也随之升高。
赵太要求我司先出单开票后，他们地产公司才走内部流程请款。可是，我们公司规定一直都是客户先给钱后出单开票的，只有超十万保费的团体业务才能先出单后收款。当时，枝姐给我想了一个办法，让客户将部分投保财产金额加大，让保费正好超过十万，等客户承保转账后，再申请退保超额投保的部分。于是，我去皇爵和赵太做了半天的思想工作，赵太终于同意的这个方案。
次日，我和萧主任带着一份承保金额过亿保费超十万的保单和发票去见赵太。结果，赵太看完已经生效的合同后说，他们公司不认可这份合同。就问赵太原因，她说合同的每一页都要有我们平安的公章，然后还需要加盖一个骑缝章，这样他们公司才可以转账付款。萧主任是个急性子，一听马上开始向客户发难，当时的局面非常尴尬。虽然，我对赵太这样的做法也感到非常生气，但是没办法我忍着，也只能忍着，谁让我想从她口袋里拿钱呢。这时，萧主任还在发脾气，说不来的话非常难听，顿时赵太的脸色变得很难看，心想这单业务不能黄了。于是，我对着萧主任很严厉地大声说道：“萧主任你不要说话！”然后，笑着对赵太说：“赵太，对不起，萧主任刚刚说了些胡话，您别往心里去。我现在就是回公司，打签报申请盖章。抱歉，打扰了，我们先告辞。”
出了皇爵广场，我又和萧主任道歉，毕竟刚刚我当着客户的面凶了她几句。同时，我也向萧主任了解她为什么会那么生气。后来通过萧主任的讲述，我才知道，原来萧主任的父亲是坦洲镇的高管，赵太的先生过去是坦洲镇的一名公务员，萧主任父亲在位时一手将赵先生提拔上来的。萧主任认为她父亲对赵太一家有知遇之恩，现在赵太的做法让她感觉非常不好。可是，没办法钱是客户出的，赵太作为地产公司的财务总监和保险对接人，手里握有有决策权。
回到公司，我马上开始打OA签报，申请盖章用印。签报第二天批下来后，我们立即将合同正本通过顺丰快递寄往深圳总部，在平安产险总部的法务审核后，总部负责管理公章的人员才按签报要求给我们加盖公章。大约一周后，一本盖满了公章的合同正本寄回到了我的手里。我马上送到了赵太手中，由于上次的小冲突，这次我没有带上萧主任一起。赵太收到了那本按她要求盖满了公章的合同后，终于在当天安排财务给我们打款了。
几个月后，赵太的女儿阿婷从澳大利亚回国，进了平安人寿跟着萧主任做起了保险。由于阿婷父母的关系，很多企业的老板都很给面子跟她买了很多财产险和车险。后来，皇爵广场的业务顺理成章的由阿婷承接了。在陪阿婷去皇爵谈公众责任险和雇主责任险时，赵太请我在他们员工食堂吃了一顿午餐。就餐时，赵太让我好好带带她女儿阿婷，说上次她为难我们时，我还能笑着面对，这样的处理方式让她非常满意，同时对我这个人也非常认同。在那之后，皇爵广场的所有保险业务都由我们平安承保，一年的保费超过30万。
总结：发脾气只会升级矛盾，制造出更多的问题。耐心和微笑却是缓解矛盾，并解决问题的开始。
接下来，我想和大家分享一下，在面对赵太刁难时，为什么我没有向萧主任一样发脾气乱说话，而是先非常不客气地让萧主任不要说话，然后转脸笑着给赵太赔不是，再答应下合同每一页都要要求加盖好公章，并礼貌地告辞。
其实，当时我的内心世界和萧主任嘴里表达出来的愤怒是有过之而无不及。那一瞬间，我心里已经骂开了“三字经”，问候了很多先人。毕竟，自己前前后后、辛辛苦苦从春天跟进到秋天，有大半年的时间。还想办法先出单后缴费，之前说好见到发票和合同就安排公对公转账的。我们尽最大努力满足赵太的所有要求，结果又来这么一出，谁能不生气。
但是，就在一瞬间我的理智和要拿下这单大业务的信念，战胜了我的愤怒。我在心里开始从两种结果去分析：
第一种情况：老子不伺候了，嘴上痛快一下、牛逼一回儿。我将得到以下结果：
1.我和萧主任这大半年全都白忙活；
2.得罪有钱有势的大客户，以后可能会遭到报复（业务方面或身体方面）；
3.丢了一单大业务，一年少赚几千元，要通过其他业务来弥补保费缺口；
4.全公司都知道我跟进这单大业务，并在系统内和业绩报表里显示出来，如果退保了，我将沦为全公司的笑柄，我可不想成为同事茶余饭后的谈资；
5.在平安人寿的小伙伴心中的地位大打折扣。
这样的结果，绝对不是我为之奋斗大半年的目标，于是瞬间把这个念头打消。
第二种情况：当着赵太的面批评萧主任，再顺从赵太的意思去做最后的努力。也许我会得到不一样的结果。
1.当着赵太的面，严厉地批评萧主任，给赵太找回了面子，如果这一大单签下来后，萧主任会拿到丰厚的佣金，也不会介意；
2.笑着跟赵太道歉并同意她的无理请求，让客户得到足够的尊重，至少以后不会讨厌我这个人，就算这单业务砸了，以后还有机会合作；
3.也许按赵太要求盖好公章后，就可以收到保费，那么我大半年的辛苦耕耘就有巨大的经济回报；
4.签下一单保额过亿的项目，全公司（平安财产保险股份有限公司中山中心支公司）的人都会重新认识我，倍有面子；
5.可以拿这单业务的成功案例去培训平安人寿三乡和坦洲的小伙伴们，让他们利用身边的资源多做些企业财产险业务，我可以多拿着团体业务提奖和绩效工资。
这样的结果才是我努力奋斗大半年最想要的。
通过这样的倒推分析，我锁定了目标，并根据想要的结果去付出相应的行动。这样的过程也是逆向思维的独特魅力所在。
逆向思维——先成为就是假定角色的预先实现，预先体验这个角色的一切感觉、格局和思考模式，按照这些去做，最后你就拥有这个角色能够给你带来的一切。
在这里，我向大家推荐一部根据《遥远的救世主》一书改编的电视连续剧《天道》，我认为这是一部可以培养出成功商业精英的超级教材。如果你也渴望成功，请你一定要认真去多看几遍《天道》。
第十节 帮别人就是帮自己1——服务赢天下
在2012年的8月初，坦洲的一位寿险小伙伴廖瑛给我打了一个电话说，自己目前带着孩子在贵阳老家过暑假，她隔壁有个邻居是神湾某造船厂的工程师，他们造船厂目前在制造两艘油轮需要买保险。然后，廖瑛便将工程师的电话给了我，让我帮忙跟进一下。
听到有过去从未接触过的新业务，我特别来劲。于是，开始和工程师联系，大家约好了时间去造船厂见面。由于，我是第一次接触船舶建造险这样的业务，就电话求助黄一枝枝姐，她给我派了一个新入职的小同事下来配合我展业，由于当时自己还没买车，就拜托琴姐开车带我们一起去造船厂。
造船厂位于中山市神湾镇竹排村，由于中山市在神湾镇打造游艇会的原因，竹排村里的企业80%都是造船厂。来到造船厂后，廖瑛的工程师邻居热情地接待了我们。那也是我第一次参观造船厂，亲眼看见正在建造的一艘油轮，和在水面作业安装的另一艘油轮。
大概的背景，我简单和大家介绍一下：这家造船厂是香港企业家投资的，造船厂的业务主要来自马来西亚，专业帮助业主打造油轮，油轮是用来在马来西亚运输原油的。国外企业的保险意识都非常强，业主要求造船厂在香港码头交付油轮，在交付前的责任都由造船厂承担，并要求在船舶建造时须购买保险。
经过了几轮的报价与谈判，最终业务是在与中华联合的PK中胜出。由于廖瑛在贵阳的原因，从业务第一次接触到最后出保单，全程都是我在跟进。最后，每艘船的船舶建造险以四万元成交，佣金是10%，这笔业务让在贵阳休假的廖瑛赚了8000元。廖瑛九月份回来后，请我吃了一顿大餐。
这件事情做完后，我在坦洲平安人寿小伙伴心中的好印象再度升级，大家都对我赞誉有加。更重要的是，大家都开始有想做除了车险以外的更多财产险业务了。
平安人寿的小伙伴平时都在服务客户，我的工作就是来为小伙伴们服务的。虽然我得到了很多寿险小伙伴的赞美和表扬，但是那真的就是我岗位职责中最基本工作内容。我从不在工作中耍大牌，因为我知道我今天赢得的这一切背后，更多的是平安人寿小伙伴们对我的大力支持。衷心感谢所有三乡和坦洲的平安人寿小伙伴们！
PS：廖瑛是个活明白了的精致小女人。她平时很喜欢研究心理学，对生活与工作的理解特别透彻，她是一个人生赢家，一直在按自己的方式享受着生活。我在平安时，我自己的悟性还没想最近两年那么高，去年在与她碰面后，发现她是一个值得深交的朋友。现在有什么问题，我还会打电话向她请教。
在这里为大家推荐两本灵修方面的书：彼尚·安裘密（美国）Bijan Anjomi的《轻而易举的富足》和《轻而易举的健康》。
在2012年的8月初，坦洲的一位寿险小伙伴廖瑛给我打了一个电话说，自己目前带着孩子在贵阳老家过暑假，她隔壁有个邻居是神湾某造船厂的工程师，他们造船厂目前在制造两艘油轮需要买保险。然后，廖瑛便将工程师的电话给了我，让我帮忙跟进一下。
听到有过去从未接触过的新业务，我特别来劲。于是，开始和工程师联系，大家约好了时间去造船厂见面。由于，我是第一次接触船舶建造险这样的业务，就电话求助黄一枝枝姐，她给我派了一个新入职的小同事下来配合我展业，由于当时自己还没买车，就拜托琴姐开车带我们一起去造船厂。
造船厂位于中山市神湾镇竹排村，由于中山市在神湾镇打造游艇会的原因，竹排村里的企业80%都是造船厂。来到造船厂后，廖瑛的工程师邻居热情地接待了我们。那也是我第一次参观造船厂，亲眼看见正在建造的一艘油轮，和在水面作业安装的另一艘油轮。
大概的背景，我简单和大家介绍一下：这家造船厂是香港企业家投资的，造船厂的业务主要来自马来西亚，专业帮助业主打造油轮，油轮是用来在马来西亚运输原油的。国外企业的保险意识都非常强，业主要求造船厂在香港码头交付油轮，在交付前的责任都由造船厂承担，并要求在船舶建造时须购买保险。
经过了几轮的报价与谈判，最终业务是在与中华联合的PK中胜出。由于廖瑛在贵阳的原因，从业务第一次接触到最后出保单，全程都是我在跟进。最后，每艘船的船舶建造险以四万元成交，佣金是10%，这笔业务让在贵阳休假的廖瑛赚了8000元。廖瑛九月份回来后，请我吃了一顿大餐。
这件事情做完后，我在坦洲平安人寿小伙伴心中的好印象再度升级，大家都对我赞誉有加。更重要的是，大家都开始有想做除了车险以外的更多财产险业务了。
平安人寿的小伙伴平时都在服务客户，我的工作就是来为小伙伴们服务的。虽然我得到了很多寿险小伙伴的赞美和表扬，但是那真的就是我岗位职责中最基本工作内容。我从不在工作中耍大牌，因为我知道我今天赢得的这一切背后，更多的是平安人寿小伙伴们对我的大力支持。衷心感谢所有三乡和坦洲的平安人寿小伙伴们！
PS：廖瑛是个活明白了的精致小女人。她平时很喜欢研究心理学，对生活与工作的理解特别透彻，她是一个人生赢家，一直在按自己的方式享受着生活。我在平安时，我自己的悟性还没想最近两年那么高，去年在与她碰面后，发现她是一个值得深交的朋友。现在有什么问题，我还会打电话向她请教。
在这里为大家推荐两本灵修方面的书：彼尚·安裘密（美国）Bijan Anjomi的《轻而易举的富足》和《轻而易举的健康》。
【逆推思维/逆向思维】
逆推思维是绝大多数成功人士都具备的一种思维模式。所谓“逆推思维”是和“顺向思维”相对应而言的。顺向思维又称“条件导向法”强调从现有的条件出发，条件有多少，就做多少，也就是说，条件决定结果。
逆推思维就是强调首先要确定好目标，然后从目标出发，反向推演，步步链接——倒推资源配置，倒推时间分配，链接战略战术，链接方法手段……，逆推思维的核心是不去重点研究现有的条件能达到什么目标，而是重点研究要达到目标需要什么条件和采取何种路径：如果条件具备，就开始执行。
如果条件不具备，并不是简单地马上放弃，而是研究能否采用新的路径方法来实现目标。现有条件的瓶颈和制约在哪里，然后缺什么，想办法补充什么，把执行过程中遇到的困难和问题作为目标去实现，一个难题一个难题地解决，一个问题一个问题的回答，犹如吃洋葱，一层一层地剥离，当所有的难题都解决了之后，整个大目标也就实现了。
把实现目标过程中涉及到的各类人，事，物、各项工作、各个节点、各有关因素以及完成时限等等都充分考虑进去，直到当下；然后再正向制定方案、细化流程、明确完成时限、责任到人，落实到事，执行到细节，确保按时完成任务。
电视剧《天道》中的逆推思维
为了能让你更好的理解逆向思维布局方式，这部电视剧是最好的示范。
电视剧《天道》，根据《遥远的救世主》一书改拍成电视剧，我最近两年经常向身边的朋友推荐天道这部电视剧，到现在差不多已经间接影响了数十人看这部电视剧，他们都有不同的受益，还有争议，总之这部电视剧开启了的思维格局和意识，强烈建议大家一定要看一看这部电视剧，比单纯的看书或者上课理解的更深刻。
按我的理解，电视剧《天道》里面只有一个主导的思维模式，就是逆向思维的多米诺布局，点透了就会发现你也完全可以拥有这种思维方式：
用两个字说：颠倒
用三个字说：果导因
用四个字说：倒行逆施
用五个字来说：多米诺布局
剧中主角丁元英就是运用的结局思考方式，逆向推演，完成布局，最后按照以终为始，按顺序执行，对中间的人，事，物留一定的变量，就会一切都在掌控之中运行。
丁元英未出场，就被评价为“可以是魔，是鬼，但绝对不是人”。有些夸大其辞，就因为他有着超常人的思维方式，不按常规出牌，为人处世与众不同，让人不可理喻，似乎一切的人和事都在他的算计之中，就是人们所认为的高人。
丁元英被枪指着头为什么一点都不紧张？一件事没开始，你已经知道结尾了，这就叫从容。
什么人容易紧张呢？我们发现，小孩子容易紧张、弱者容易紧张，妇女容易紧张，年轻人容易紧张。为什么？对未来世界的不确定性不知道。老人淡定，经历多的人淡定，男人淡定。预知了结果，当然就淡定了。
实际上，这世上原本就没有什么高人，所谓的高人，只不过是看问题的角度不同，看到的结果就不同而已。
其实所谓的高人也并不是多么了不起，而是逆推思维方式属于那个层面人的思维常态而已。
这世上原来就没有什么神话，所谓的神话，不过是常人的思维所不易理解的平常事。
这不是什么标新立异，也不是倒行逆施，是因为人性本身的原因把追求财富的过程搞颠倒了，你需要做的只是再颠倒过来，恢复本来的顺序而已。
97%的人按照“顺序”来赚钱，2.9%的人按照“逆推”来赚钱！0.1%的人把大多数人颠倒的真相再颠倒回来赚钱，结果是...3%的人赚了 97%的人累计赚到的钱，那 0.1%的人除了赚到钱，还有名利，成就，这就是所谓的明白人！高人！
再次推荐电视剧《天道》，你一定要看看这部电视剧，因为你会有很大收获的，丁元英在现实生活中有一个原型，你肯定听说过，他的名字叫牛根生，他把一个默默无名的品牌变成全国第一的品牌，年销售额几百亿，运用的手法和丁元英如出一辙。在这里不给你剧透太多，你看过一遍《天道》电视剧以后再阅读我附送给你的《天道》解读，你会理解的更通透。
那么把逆推思维用到实际操作上怎么落地执行呢？
请记住十二个字：目标倒推，任务分解，倒行逆施。
【目标倒推，任务分解，倒行逆施】
如果你看过一些谍战片，动作片，复仇片的电影，就知道如何理解这十二个字的精髓了。
你回想一下你看过的那些动作片，谍战片，影片中的主角或者是英雄，或者是特工，或者是被点燃复仇之火的普通人，要完成一个非常困难的任务（复仇，除恶，救人，排除危险，拯救家园等等），都是在有一个必须完成任务（结果，目标）的信念支持下，然后找到一系列的线索，工具，帮手，途径，突破重重困难，战胜对手，最后完成任务，达成目标，凯旋归来的。
那运用到我们自己的生活上，原理和思维模式都是相通的。比如，无论你现在年收入是多少，你想要提升到每年收入到 30 万、50 万、100 万等等，这其中任何一种都是你要达成的明确结果，就像电影中的一位特工一样，不惜任何代价要完成的任务，那就用逆推的方式帮你达成。
如果你想年赚 5 万元只需要每天赚 137 元
如果你想年赚 10 万元只需要每天赚 274 元
如果你想年赚 20 万元只需要每天赚 548 元
如果你想年赚 30 万元只需要每天赚 822 元
如果你想年赚 50 万元只需要每天赚 1370 元
如果你想年赚 100 万元只需要每天赚 2740 元
我来举一个例子说明：无论你现在做什么，是工作还是自出创业，除此之外你想获得一份年收入 10 万的兼职工作，运用逆推思维如何实现？
下面这个例子，我正在测试的一个项目，通过几个朋友在实际操作，具体内容先不透露，只是告诉你大致框架：如何实现业余兼职一年赚 10 万的目标？
看看怎么通过逆推思维来进行分解。
1.如何一年兼职赚到 10 万？10 万除以 12 个月，每月就是 8300 元，8300元再除以 30 天，每天就是 274 元，差不多 280 元。
也就是说，要想实现每年兼职赚 10 万，现在我们需要的是每天赚 280 元。怎么样，这个数字看起来容易多了吧？
2.怎样能够每天赚到 280 元呢？
最直接的方式，就是卖产品。假设你卖的一款产品，每单的利润是 300 块，那么，要想赚到 280 元，算一下，是不是只要 1 单就可以了。
再保守点，假设你的产品，每单利润是 150 块，再算下，2 单就够了，对吧？现在，我们的目标貌似发生了一点变化，每年兼职额外赚 10 万，变成了每天卖2 单产品，看起来简单多了吧？
3.如何每天卖出去 2 单产品呢？
如果你的转化率是 1%，那么，要想卖出去 2 单产品，你需要的就是 200 个流量。现在，问题貌似又发生了变化，每年兼职赚到 10 万，变成了每天获取 200个流量。
4.如何每天获得 200 个流量呢？
网上获取流量的方法，实在太多了，比如百度竞价，电子书，软文、SEO、论坛、qq 群发、SNS、同城网站……
不用贪多，精通了任何一种方法，200 个流量都不会是问题！
销售流程的设计是以结果倒推:成交--信赖--解决风险--欲望----培育--好奇--接触--推广，所有点连贯中间不出现障碍，就是一个很好的销售流程！
怎么样？到现在，每年兼职赚 10 万只需要你每天获取 200 个流量。你每天的工作就是获取这 200 个流量，或者自己操作，或者雇人来做，只要去执行，12个月以后，10 万是自然而然的出现结果。
业余兼职额外年赚 10 万的方案最终落实到要实现每天获取 200 个流量，相信每个人都有自己方法去完成，只是告诉你一点，刷屏，硬广告等强奸式的推广方式已经臭大街，就像你天天吃肥腻的肉一样，谁都会恶心，这样的流量即使 2000个也不如 1 个精准流量。
经过实践，下面广告方式会带来精准客户，转化率很高，客服压力很小。
植入式广告，分享式广告
推荐式广告，体验式广告
解析式广告，案例式广告
娱乐式广告，对话式广告
见证式广告，揭秘式广告
排行式广告，序列式广告
多米诺布局：目标倒推——任务分解——倒行逆施
序列式分享：贡献价值——建立信任——顺其自然
上面所有广告都不是强奸式的硬广告，都是渗透式的软广告，其中威力最大的是序列式广告，这是最有效的开发客户和建立信任的软广告方式，其他的广告方式在我的卖家内参微信号朋友圈里都有详细示范，这些你都能学到。
那么每天获得 200 个流量需要的核心能力是什么?就是文字的能力，因为无论百度竞价，电子书，软文，博客，论坛，QQ 群，微信群，QQ 空间，朋友圈，微信公众号，所有的社交平台，你能想到的任何地方，都需要你具备运用文字的能力，文字的能力包括，文案写作，语言影像化技术，催眠写作，编程思维，控脑思维，重构技术，勾魂写作技术，两步思维，这些都需要你具备。
逆推思维是绝大多数成功人士都具备的一种思维模式。所谓“逆推思维”是和“顺向思维”相对应而言的。顺向思维又称“条件导向法”强调从现有的条件出发，条件有多少，就做多少，也就是说，条件决定结果。
逆推思维就是强调首先要确定好目标，然后从目标出发，反向推演，步步链接——倒推资源配置，倒推时间分配，链接战略战术，链接方法手段……，逆推思维的核心是不去重点研究现有的条件能达到什么目标，而是重点研究要达到目标需要什么条件和采取何种路径：如果条件具备，就开始执行。
如果条件不具备，并不是简单地马上放弃，而是研究能否采用新的路径方法来实现目标。现有条件的瓶颈和制约在哪里，然后缺什么，想办法补充什么，把执行过程中遇到的困难和问题作为目标去实现，一个难题一个难题地解决，一个问题一个问题的回答，犹如吃洋葱，一层一层地剥离，当所有的难题都解决了之后，整个大目标也就实现了。
把实现目标过程中涉及到的各类人，事，物、各项工作、各个节点、各有关因素以及完成时限等等都充分考虑进去，直到当下；然后再正向制定方案、细化流程、明确完成时限、责任到人，落实到事，执行到细节，确保按时完成任务。
电视剧《天道》中的逆推思维
为了能让你更好的理解逆向思维布局方式，这部电视剧是最好的示范。
电视剧《天道》，根据《遥远的救世主》一书改拍成电视剧，我最近两年经常向身边的朋友推荐天道这部电视剧，到现在差不多已经间接影响了数十人看这部电视剧，他们都有不同的受益，还有争议，总之这部电视剧开启了的思维格局和意识，强烈建议大家一定要看一看这部电视剧，比单纯的看书或者上课理解的更深刻。
按我的理解，电视剧《天道》里面只有一个主导的思维模式，就是逆向思维的多米诺布局，点透了就会发现你也完全可以拥有这种思维方式：
用两个字说：颠倒
用三个字说：果导因
用四个字说：倒行逆施
用五个字来说：多米诺布局
剧中主角丁元英就是运用的结局思考方式，逆向推演，完成布局，最后按照以终为始，按顺序执行，对中间的人，事，物留一定的变量，就会一切都在掌控之中运行。
丁元英未出场，就被评价为“可以是魔，是鬼，但绝对不是人”。有些夸大其辞，就因为他有着超常人的思维方式，不按常规出牌，为人处世与众不同，让人不可理喻，似乎一切的人和事都在他的算计之中，就是人们所认为的高人。
丁元英被枪指着头为什么一点都不紧张？一件事没开始，你已经知道结尾了，这就叫从容。
什么人容易紧张呢？我们发现，小孩子容易紧张、弱者容易紧张，妇女容易紧张，年轻人容易紧张。为什么？对未来世界的不确定性不知道。老人淡定，经历多的人淡定，男人淡定。预知了结果，当然就淡定了。
实际上，这世上原本就没有什么高人，所谓的高人，只不过是看问题的角度不同，看到的结果就不同而已。
其实所谓的高人也并不是多么了不起，而是逆推思维方式属于那个层面人的思维常态而已。
这世上原来就没有什么神话，所谓的神话，不过是常人的思维所不易理解的平常事。
这不是什么标新立异，也不是倒行逆施，是因为人性本身的原因把追求财富的过程搞颠倒了，你需要做的只是再颠倒过来，恢复本来的顺序而已。
97%的人按照“顺序”来赚钱，2.9%的人按照“逆推”来赚钱！0.1%的人把大多数人颠倒的真相再颠倒回来赚钱，结果是...3%的人赚了 97%的人累计赚到的钱，那 0.1%的人除了赚到钱，还有名利，成就，这就是所谓的明白人！高人！
再次推荐电视剧《天道》，你一定要看看这部电视剧，因为你会有很大收获的，丁元英在现实生活中有一个原型，你肯定听说过，他的名字叫牛根生，他把一个默默无名的品牌变成全国第一的品牌，年销售额几百亿，运用的手法和丁元英如出一辙。在这里不给你剧透太多，你看过一遍《天道》电视剧以后再阅读我附送给你的《天道》解读，你会理解的更通透。
那么把逆推思维用到实际操作上怎么落地执行呢？
请记住十二个字：目标倒推，任务分解，倒行逆施。
【目标倒推，任务分解，倒行逆施】
如果你看过一些谍战片，动作片，复仇片的电影，就知道如何理解这十二个字的精髓了。
你回想一下你看过的那些动作片，谍战片，影片中的主角或者是英雄，或者是特工，或者是被点燃复仇之火的普通人，要完成一个非常困难的任务（复仇，除恶，救人，排除危险，拯救家园等等），都是在有一个必须完成任务（结果，目标）的信念支持下，然后找到一系列的线索，工具，帮手，途径，突破重重困难，战胜对手，最后完成任务，达成目标，凯旋归来的。
那运用到我们自己的生活上，原理和思维模式都是相通的。比如，无论你现在年收入是多少，你想要提升到每年收入到 30 万、50 万、100 万等等，这其中任何一种都是你要达成的明确结果，就像电影中的一位特工一样，不惜任何代价要完成的任务，那就用逆推的方式帮你达成。
如果你想年赚 5 万元只需要每天赚 137 元
如果你想年赚 10 万元只需要每天赚 274 元
如果你想年赚 20 万元只需要每天赚 548 元
如果你想年赚 30 万元只需要每天赚 822 元
如果你想年赚 50 万元只需要每天赚 1370 元
如果你想年赚 100 万元只需要每天赚 2740 元
我来举一个例子说明：无论你现在做什么，是工作还是自出创业，除此之外你想获得一份年收入 10 万的兼职工作，运用逆推思维如何实现？
下面这个例子，我正在测试的一个项目，通过几个朋友在实际操作，具体内容先不透露，只是告诉你大致框架：如何实现业余兼职一年赚 10 万的目标？
看看怎么通过逆推思维来进行分解。
1.如何一年兼职赚到 10 万？10 万除以 12 个月，每月就是 8300 元，8300元再除以 30 天，每天就是 274 元，差不多 280 元。
也就是说，要想实现每年兼职赚 10 万，现在我们需要的是每天赚 280 元。怎么样，这个数字看起来容易多了吧？
2.怎样能够每天赚到 280 元呢？
最直接的方式，就是卖产品。假设你卖的一款产品，每单的利润是 300 块，那么，要想赚到 280 元，算一下，是不是只要 1 单就可以了。
再保守点，假设你的产品，每单利润是 150 块，再算下，2 单就够了，对吧？现在，我们的目标貌似发生了一点变化，每年兼职额外赚 10 万，变成了每天卖2 单产品，看起来简单多了吧？
3.如何每天卖出去 2 单产品呢？
如果你的转化率是 1%，那么，要想卖出去 2 单产品，你需要的就是 200 个流量。现在，问题貌似又发生了变化，每年兼职赚到 10 万，变成了每天获取 200个流量。
4.如何每天获得 200 个流量呢？
网上获取流量的方法，实在太多了，比如百度竞价，电子书，软文、SEO、论坛、qq 群发、SNS、同城网站……
不用贪多，精通了任何一种方法，200 个流量都不会是问题！
销售流程的设计是以结果倒推:成交--信赖--解决风险--欲望----培育--好奇--接触--推广，所有点连贯中间不出现障碍，就是一个很好的销售流程！
怎么样？到现在，每年兼职赚 10 万只需要你每天获取 200 个流量。你每天的工作就是获取这 200 个流量，或者自己操作，或者雇人来做，只要去执行，12个月以后，10 万是自然而然的出现结果。
业余兼职额外年赚 10 万的方案最终落实到要实现每天获取 200 个流量，相信每个人都有自己方法去完成，只是告诉你一点，刷屏，硬广告等强奸式的推广方式已经臭大街，就像你天天吃肥腻的肉一样，谁都会恶心，这样的流量即使 2000个也不如 1 个精准流量。
经过实践，下面广告方式会带来精准客户，转化率很高，客服压力很小。
植入式广告，分享式广告
推荐式广告，体验式广告
解析式广告，案例式广告
娱乐式广告，对话式广告
见证式广告，揭秘式广告
排行式广告，序列式广告
多米诺布局：目标倒推——任务分解——倒行逆施
序列式分享：贡献价值——建立信任——顺其自然
上面所有广告都不是强奸式的硬广告，都是渗透式的软广告，其中威力最大的是序列式广告，这是最有效的开发客户和建立信任的软广告方式，其他的广告方式在我的卖家内参微信号朋友圈里都有详细示范，这些你都能学到。
那么每天获得 200 个流量需要的核心能力是什么?就是文字的能力，因为无论百度竞价，电子书，软文，博客，论坛，QQ 群，微信群，QQ 空间，朋友圈，微信公众号，所有的社交平台，你能想到的任何地方，都需要你具备运用文字的能力，文字的能力包括，文案写作，语言影像化技术，催眠写作，编程思维，控脑思维，重构技术，勾魂写作技术，两步思维，这些都需要你具备。
20岁的贪玩，造就了30岁的无奈
30岁的无奈，导致了40岁的无为
40岁的无为，奠定了50岁的失败
50岁的失败，酿造了一辈子的碌碌无为！??
所以呀，千万不要在该奋斗的年纪选择了安逸！
30岁的无奈，导致了40岁的无为
40岁的无为，奠定了50岁的失败
50岁的失败，酿造了一辈子的碌碌无为！??
所以呀，千万不要在该奋斗的年纪选择了安逸！
【分享】
昨天把公司现在的场地转让给了另一个素不相识的租客。
公司现在的场地是去年8月中旬租下来的，装修+台风+装修进度慢，导致正式使用该场地已经是10月上旬了。
去年1月初，房东阮先生和我说，在我的场地后面还有2卡一共200多方，有点不大不小的，所以很不容易租出去。如果加上我的场地一起有300多方可以拿来做健身房。如果有租客看中了，让我的把现在的场地让出来，问我愿不愿意。当时，我以为开玩笑，就随口说，如果把装修费用给我，可以考虑的。
到了1月底，房东打电话给我，说是真的有人看中了那3卡，问我还愿不愿意让出来。这下是真的蒙了，我说要和同事们商量一下，两天内答复。
我认真分析了一下利弊：
第一种情况——不搬：
1.得罪了房东（一位身价过亿的隐形富豪）；
2.阻碍了新租客事业扩张；
3.从房东角度，其他两卡200多方场地闲置，每月少万元租金入账；
4.被毁租约风险，房东只要赔我2个月的租金，还是可以与我强行解约；
5.从房产中介角度，好不容易找到的精准意向客户就这样白白流失了。
这样看来，如果我做出不搬的决定，都将会是一个多输的结局。
第二种情况——搬：
1.房东可以每月多收万元租金；
2.新租客如愿以偿，事业版图有效扩张；
3.自己可以得到房东的认同；
4.让辛苦找客源的房产中介得到一笔较丰厚的回报；
5.也许我也可以找到一个更好的、更适合未来发展的场地。
做出搬这个决定，是一个多赢的局面，这也符合我做事的一贯原则——共赢。
第二天，我打电话告诉房东，如果我搬出去，可以顺利地让其他两卡租出去，那么我搬。房东当时说：“小曾，我阮某人永远都记得你。”问我有什么要求，我说装修费、证照变更费、搬迁费、加上两个的毁约租金作为转让费就好了，大概2万元。房东告诉我，对方最高愿意出5万元的顶手费，你自己再想想。我说，不用了，也不靠转让商铺赚钱，合理的费用我收就好了，其他真没必要的。
就这样，房东和新租客昨天下午在我公司的大班台签了新合约，我得到了2万元的转让费。晚上，房产中介组织我们一起吃饭庆祝，于是多交了几个朋友。
今天中午，我和敏一起在小区附近找到了一个合适的商铺，面积比原来大一倍，房租也贵了一倍。相信从今天开始，生意也比原来扩大不止一倍。
昨天把公司现在的场地转让给了另一个素不相识的租客。
公司现在的场地是去年8月中旬租下来的，装修+台风+装修进度慢，导致正式使用该场地已经是10月上旬了。
去年1月初，房东阮先生和我说，在我的场地后面还有2卡一共200多方，有点不大不小的，所以很不容易租出去。如果加上我的场地一起有300多方可以拿来做健身房。如果有租客看中了，让我的把现在的场地让出来，问我愿不愿意。当时，我以为开玩笑，就随口说，如果把装修费用给我，可以考虑的。
到了1月底，房东打电话给我，说是真的有人看中了那3卡，问我还愿不愿意让出来。这下是真的蒙了，我说要和同事们商量一下，两天内答复。
我认真分析了一下利弊：
第一种情况——不搬：
1.得罪了房东（一位身价过亿的隐形富豪）；
2.阻碍了新租客事业扩张；
3.从房东角度，其他两卡200多方场地闲置，每月少万元租金入账；
4.被毁租约风险，房东只要赔我2个月的租金，还是可以与我强行解约；
5.从房产中介角度，好不容易找到的精准意向客户就这样白白流失了。
这样看来，如果我做出不搬的决定，都将会是一个多输的结局。
第二种情况——搬：
1.房东可以每月多收万元租金；
2.新租客如愿以偿，事业版图有效扩张；
3.自己可以得到房东的认同；
4.让辛苦找客源的房产中介得到一笔较丰厚的回报；
5.也许我也可以找到一个更好的、更适合未来发展的场地。
做出搬这个决定，是一个多赢的局面，这也符合我做事的一贯原则——共赢。
第二天，我打电话告诉房东，如果我搬出去，可以顺利地让其他两卡租出去，那么我搬。房东当时说：“小曾，我阮某人永远都记得你。”问我有什么要求，我说装修费、证照变更费、搬迁费、加上两个的毁约租金作为转让费就好了，大概2万元。房东告诉我，对方最高愿意出5万元的顶手费，你自己再想想。我说，不用了，也不靠转让商铺赚钱，合理的费用我收就好了，其他真没必要的。
就这样，房东和新租客昨天下午在我公司的大班台签了新合约，我得到了2万元的转让费。晚上，房产中介组织我们一起吃饭庆祝，于是多交了几个朋友。
今天中午，我和敏一起在小区附近找到了一个合适的商铺，面积比原来大一倍，房租也贵了一倍。相信从今天开始，生意也比原来扩大不止一倍。
有些东西不学习，你永远都悟不出来！
学习是最有效的投资，会大大节省摸索带来的时间成本，同时避免走弯路。
学习的钱不是交给老师，就是亏损在市场，不在学习上洒脱，金钱上永远得不到解脱！
学习是最有效的投资，会大大节省摸索带来的时间成本，同时避免走弯路。
学习的钱不是交给老师，就是亏损在市场，不在学习上洒脱，金钱上永远得不到解脱！