第二章 创业失败后，再就业
第二节 一名失败的普通职员

就这样顺利的进入了一家当时在深圳机场规模数一数二的民营国际物流公司，顺利干了自己理想中的工作——报关员。
关键点是年收入有没有破10万呢？又应了那句最近几年很流行的话“理想很丰满，现实也骨干”。公司新入职的报关员，加上福利等，一个月大概在2500元左右吧（当时具体工资我也记不清了），一年不吃不喝也就3万元的收入。干的工作呢，和现在的快递小哥、外卖小哥差不多，就是从办公室跑到各位家航空公司的单证窗口去取运单（运单里往往会随附一套报关、报检的单证），然后再送回到办公室交给主管或者有经验的老报关员。
理想：10万年薪、与海关官员打交道；现实：2500元/月、跑腿小弟。
人要有梦想，但是更要学会面对现实。

虽然短期内，感觉看不到希望，但是从面试后，这家公司的老板对我的印象还是比较好的。前面面试时，我已经和大家分享过机会是留给有准备的人的。其实，机会更多的时候是被人为制造出来的。下面我和大家分享一则笑话：

《王安石和司马光的笑话》
司马光拍拍王安石的肩膀：“介甫，跟我斗？你还是太单纯了。”
王安石淡定地回击：“有什么了不起的？不就是砸个水缸嘛？换了我也一定会这么做，我和你比，只是少一个机会罢了。”
司马光眼中射出两道寒光：“机会，是自己创造的。你只知道老夫砸缸，却不知道那孩子是怎么掉进去的吧？？？？？”

这是一个冷笑话，但这个笑话说的道理没错，对于真正有能力的人，其实机会随时都有，因为你可以随时制造机会。

当时，公司处于起步阶段，公司对于人才可谓是求贤若渴，当时有一个员工合理化建议的制度。于是，我通过下班后上网自学日本的6S精细化管理，并以报告的形式给公司在职场管理方面提出了几条非常中肯的意见。这样在一次员工大会上，老板当众给我颁发了合理化建议奖，老板开始关注到了我。
自己的付出得到了肯定和表彰，于是我对工作和公司就更加上心了，之后提出了更多更好的合理化建议。一度放下报关员的工作，做起了老板特派员的工作，那段时间做过员工满意度问卷调查、汇编过员工手册、汇编过公司的业务流程和标准、写过企业文化手册等。当时，我成为了公司里的“红人”，其实现在看来一点都不红。因为一家公司除了老板本人外，还有很多高管，我做的这些事情对于这些高管而言不全是好事，更多的时候是麻烦事。（没办法当时没有现在那么有智慧，不懂得混社会的游戏规则，只能自己吃亏。）这点如何理解呢？
在平安的工作教会了我，一切都要以结果为导向。那么我成为了公司里的、老板身边的红人，为什么我升职加薪没有比和我同期进来的人快呢？
因为那时我的一心认为，只要自己努力干、加油干，一定会成为同期新员工中的楷模，结果是我的晋升通道是按时间表在向前推，而不像个别我觉得贡献没我大、工作能力没我强的同事晋升得快。当时，我心里真实的声音就是别人会拍马屁搞关系。我还是一心埋头做我自己认为正确的事情，但是心里的不平衡开始积聚，客观来说这也是最后离开深圳来到中山发展的一个重要因素。
当时，我心里就是这样想的，说明那时的自己是就只是一个失败的普通员工。为什么这样说呢？因为我搞不清楚老板和上司对于我在这家公司的未来究竟意味着什么。

各位朋友在企业中，第一步，就是要搞清楚上司和老板的观念，据此才能判断老板和上司的需求。只有对需求判断准确，才能做到精确生产，去满足需求。企业做不到这一点，企业就会倒闭。员工做不到这一点，员工就不会升职。
很多水平比较初级的人，和当时的我一样，最容易犯的错误就是：一上班就埋头干活，不管干的活的含金量，不管他的价值大小，也不管别人的需求。一般刚工作的员工，最容易犯这种错误；但也不是说，老员工就不犯这种错误了。犯不犯这种错误，跟人的心智成熟度有关，与工作的时间长短无关，有些人工作了七八年，做人做事还是幼稚可笑，这就是时间虽然长，但心智不够成熟，导致的。
什么是成熟呢？
成熟就是，当你懂得为了自己的眼前利益或者长远利益，去做一些或说一些明显不符合实际的事或话以换取别人支持的时候，就证明你成熟了。无论如何，一个成熟的人，总比幼稚的小孩子强很多。
还有很多人认为，升职是对你干活劳动的补偿。错了，大错特错。升职绝对不是因为你干活多，而是你对企业或者领导者个人，未来的价值更大。你现在做得事情的价值，暗示出了你未来的发展趋势，你未来的发展趋势，对老板或者领导的效用有多大，这是决定你升职与否的因素之一。
简单的说，升职是因为你以后对他更有用，升职是因为你的能力和你做的事情符合他的利益，而不是因为你以前干了很多苦活、累活、脏活。一个老板任命你做高管，是因为他的私人利益，你对他的私人利益有贡献。一个高管，之所以提拔你，也是因为，你对这个高管的私人利益有贡献。注意，提拔你，是因为你符合私人利益，而不是你符合企业利益。
企业利益= 老板私人利益≠高管的私人利益
很多人吃亏栽跟头，都是因为没搞清楚这个道理。老板利益与掌握企业经营大权的高管利益未必一致；公司利益与个人利益未必一致；员工利益与高管利益未必一致；一个企业搞不好，多半是这些不同的利益，无法折中和取得协调一致造成的，各方片面强调自身利益，不给对方利益留下空间，最后导致企业崩溃。
为什么平时苦活、脏活、累活、加班加点，都是我在干？为什么升职、加薪升官、发财，都是办公桌旁边的那位同事？因为我想的全部是错的嘛！所以我全部做错了！

讲到这里，我说一个大清国的例子，以此来说明我的做法为什么得不到好的结果，并真真切切地告诉大家我错在哪里。
戊戌变法，百日维新的时候，慈禧老佛爷下令，把戊戌六君子统统杀了，很多志士遇害了，原因是这些维新派人士，无视祖宗章法，变更祖制，大逆不道。当然还有别的原因，例如维新触犯了保守派的利益等等。
不过后来老佛爷她老人家自己也宣布变法了，并且变法内容比康、梁等维新派更为激进、超前，叫人大跌眼镜——原来老佛爷也是潜伏在我大清国保守派内部的维新分子啊！
如果康、梁维新应该砍头，那么，老佛爷后来主持的改革，比维新派还要超前、先进，那么，老佛爷该不该砍自己的头呢？
看似矛盾的背后，隐藏着一个很不容易看清楚的简单道理：不是维新不对，而是关键看谁来干。一件事情，谁来主持领导干这件事，那么，这件事干成之后，领导者获益最大——谁领导的，谁获益。所以，老佛爷从反对维新变法到支持维新变法，不是维新变法有什么错或者多么正确，而是，老佛爷是为了控制领导权，杀维新派是为了掌握领导权，支持维新也是为了掌握领导权。

那么，工作中真实的逻辑到底是什么呢？
那就是，工作是按照权力来贯彻执行的，不是按照顾客需求来贯彻执行的。很多公司都写有很多规章制度，包括许多指导精神、理念。其实那只是一些表面上的、肤浅的、胡扯的东西。
公司的逻辑也是一样的。
人们是按照利益行动的，不是按照公司的规章制度来行动的，如果一个公司的规章制度不能带给执行它的人以利益，那么，注定这个制度就是一纸空文。所有公开宣布的，冠冕堂皇的，为了所谓的公司利益进行的工作，其本质都是为了领导者们、执行者们本人的私人利益。所以，你在支持或者反对一个公司计划的时候，实际上是在跟这些计划的制定者的私人利益对抗。有人支持你，也不是因为你多正确，只不过，从私人利益出发，支持你对他们更为有利。上至老板，下至员工，都是如此。善于发现别人的利益，让你的计划和行动，尽量承载更多的人的利益，尤其是那些关键人物的利益，你的事情会顺利的多。

第三节 带着爱情 逃离深圳（上）

从2008年3月，开始在深圳机场的这家国际物流公司里工作。
同年，也认识当时同公司其他部门的女友敏（现在的太太）。那时，我对敏展开了猛烈的爱情公式，数月后，我们正式交往了。我们一起上班、一起下班、一起加班、一起度过周末，和大多数朋友热恋时一样，但是那却是我人生中最甜美的日子。
后来，我们开始畅想着未来的美好生活：买房、结婚、生孩子、一起过日子。
2009年那年春节，我没有回家，想留在深圳。结果去了敏的老家——武汉，这就算见过家长了。前几年特别流行的一句话：不以结婚为目的的恋爱都是耍流氓。这句话，我是认同的，因为我就是奔走结婚、生子去谈恋爱的。但是，我觉得自己无疑是非常幸运的。因为女友是自己选择的，是自己喜欢的那个人，这点特别重要。
我应该是一个非常传统的人，觉得结婚前应该有个家，这家的概念和大多数中国人一样，就是一套可以让丈母娘认可的商品房。（在此郑重声明：我岳母对我买不买房没有做出任何要求，只是我自己潜意识里有这样的想法。娶到老婆的，可以把屎盆子扣给女友的老妈，我们这样的良民一直对岳父岳母心存感激，特别是在自己也为人父母后。）2009年全球经济危机，我所在的公司一度用轮休的方式在积极应对这场经济海啸，这也让我和很多同事没有各奔东西，但是工资也大打折扣。这样的情况下，想多存些钱买房的确很艰难。2008年底到2009年初，深圳的房价一度跌到冰点。当时宝安中心区的一手商品房单价在7900元/平米，我们俩都是普通人家的孩子，大学毕业后基本都是靠自己极少向家里伸手。敏大学读书的学费都是向亲戚借来的，她一出来工作就把存来的钱全部还给了亲戚。敏是一个懂得知恩图报的好女孩，感谢能与她相遇。两个没有存款的年轻人如何买房，唯一的办法只能慢慢存钱，期待在下一年或者之后的某个时间，有了首付可以买一套属于自己的商品房，有一个可以遮风避雨的家。
就这样过了半年，我们一起存了2万多元，我都投资进了一只股票型基金——大成景阳（这只基金是我挑选出来的，过去几年一直被评为5星基金，而且操盘经理的操作很牛，在每次分红后，股市就开始出现较大幅度的调正。），在2个月的时间（这段时间只要发了工资有了闲钱就陆续地投进这只基金里），赚了近1万元。后来，在一周的时间浮盈的1万元利润就来大盘回调时几乎清零。我还是没多想，一直有闲钱就放进去。最后，我和敏的钱一起加起来差不多投资了4万元在这只基金里。半年的时间过去了，基金又有了近2万元的浮盈。决定去看看房子，房价却从7900元/平米上涨到了13000元/平米，在深圳买房的梦想看来越来越遥远了。今天，我还记得有一天晚上，我和敏在机场对面的下十围村靠近马路的草坪上坐在，我感慨：有钱人可以买着上百万的车子在路上跑，而我们一年存下来的钱只够在深圳买一个卫生间大小的面积。哎.......

第三节 带着爱情 逃离深圳（下）

后来，我们以情侣身份一起到敏在中山的大学同学家里做客，了解到当时中山的房价在5000元左右。在看看当时基金账户里的6万元钱，合计着两人继续努力存一些，再和亲戚朋友们借一些，在中山安家是触手可及的。这也为逃离深圳的计划增加了巨大的可行性在回到深圳后，我和敏商量了一下，在2009年底，我们就决定在2010年春节回到公司后，就正式提出辞职，目标中山。
所有的事情都在计划中顺利的进行着，很快2010年春节过完了，我们同时向公司请辞。由于这是敏在深圳的第一份工作，还是靠她自己努力争取来的工作，她的辞职信写得很有感情。有感情到什么程度呢？老板看完她的辞职信后，特别交代他们部门的经理，安排饭局送行，同时赠予500元某大商场的购物卡一张。
我又一次心里不平衡了，觉得自己对公司的贡献很大，辞职时只是部门安排送行饭局，没有赠予购物卡。现在想想真的太单纯了，既然决定离开了，还纠结有没有500元购物卡干吗？但是，当时的自己就这样没有智慧，没办法人傻呗。

现在，我觉得一切都是最好的安排。不论好与坏，最终都是哺育我成长的沃土。

现在，我一直和原来深圳这家国际物流公司的老板保持联系，我心里一直感谢在这家公司的日子。在那2年里，我认识了敏，后来我们一起来到中山组建了属于自己的家庭，后来敏为我们家添了一子一女。我很满足！感谢！



站在今天这个时间节点上来看过去逃离深圳的决定，也许是错误的，也许是正确的。但是对于一件结果已经无法改变的事情而言，这都是浪费时间的思考。不出意外，过几年我又会杀回深圳去打拼，原因很简单，一线城市所拥有的咨询、圈子都是二三线城市不能企及的。要把企业做大做强，就必须在京、沪、深、广都一线城市扎根，这样再去辐射全国才有影响力。

因为没有足够的资金首付买房，所以逃离深圳的背后更多的是无奈！



在此，我再向各位朋友推荐一本书《计然曰》。这本书已经绝版了，我在淘宝上买了一套影印件。

《计然曰》卷一：明路
【计然曰】
人生於世，非财无以资深。产治有恒，不商何以弘利。
【译文】
人生在世，没有财产就无法得到生存和发展。财产的运作遵循固有规律，它本身不会自动增值，不经商就无法获得利润。
【范蠡按语】
财为养命之源，人岂可无有，而不会营运，则蚕食易尽，必须生放经商，庶可获利，为资身策也。
【译文】
财产是滋养生命的源泉，是生存之本，人们岂能没有财产？但是如果不掌握经营之道，那么这些财产就会像蚕吃桑叶一样，一点一点地被消耗掉，很容易坐吃山空。因此，必须运用财产来从事商业活动，这样才能获得利润，使财产像生命一样得以生长，这是每个人安身立业的策略。

今天和大家分享一些关注成功的基本要素。

【永远都做最重要的事情/永远只做最有生产力的事情】

最近，和很多人分享一句话：“Most people fail because they major in minor things.”大多数人之所以失败，是因为他们把主要精力放在了次要的事情上。
（Major是主要的，minor是次要的。）
为什么大多数人失败？
因为他们把主要的精力放在了次要的事情上。他们没有把主要的时间，放在主要的事情、放在重要的事情、放在有生产力的事情。
他们都在搞那些杂七杂八的小事情上，可是那些小事情对他们想要的绩效、想要的效益、想要的结果是非常有限的。
所以我们要major in major things。
我看到很多人，都在搞一些鸡毛蒜皮的小事情，所以他都很忙，但是没有生产力。

@维生素c2019 2019-02-15 11:34:21
厉害，学习了，不过也知道是没有成功经验可以复制的
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怎么样快速成功？
首先我们要找到什么?
☆首先我们要找到已经被证明的有效方法。
要找到证明有效的方法，而不是去找方法，而不是去做事情。
很多都是设定一个目标就开始行动了。我的天啊，他怎么会这样行动！这个方法有谁做过？没有人做过。有谁做这个方法成功过？没有！然后他就去发明一套方法。
那么这样会成功吗？答案是肯定的：当然不成功，因为他没有找被证明有效的方法。
运用证明有效的方法或是找到证明有效的人。为什么要找到证明有效的人，因为他有证明有效的方法。所以你要想成功，你要干什么？你要先研究别人啊。道理就那么简单，谁成功了，谁证明有效。

我在第一次创业做贷款中介公司的时候就做到了这一点。结果是前面我们有自己觉得正确的方法努力奋斗了7个月，公司的规模和人员一直在同行中排不上号。后来，我挖了当时市场上同行里排名第一的公司中的一个团队，完全使用他们的方法，轻松地复制2个月那家公司的模式后，同时在同行的成功模式里寻求创新，我的公司瞬间拥有百人团队，并一举超越同行成为了行业第一。

这就是事实，结果不会跟我演戏。

现在很多朋友都在找成功的方法，其实大家都是在埋头自己研究和摸索，所以没有成功的人那么多。因此，财富掌握在少数人手里。

@曾祥亮138138 2019-02-15 11:49:49
今天和大家分享一些关注成功的基本要素。
【永远都做最重要的事情/永远只做最有生产力的事情】
最近，和很多人分享一句话：“Most people fail because they major in minor things.”大多数人之所以失败，是因为他们把主要精力放在了次要的事情上。
（Major是主要的，minor是次要的。）
为什么大多数人失败？
因为他们把主要的精力放在了次要的事情上。他们没有把主要的时间，放在主要的事情、放在重......
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什么是主要的事情呢？
寻找被证明有效的方法就是成功路上最主要的事情，也是最有生产力的事情。

@仰望诚信 2019-02-15 12:15:19
后排听你吹，不需要打伞。
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我不吹牛，因为这些都是我做到了、有结果的事情。
在帖子里有我的姓名，我也说过自己在中山。
如果你觉得我吹牛，可以来中山，我带你去看看。

@曾祥亮138138 2019-02-13 18:38:23
我发现之前写的一段没有发上好，可能里面有一些敏感字。
没办法，重新写吧！
揭秘挖掘人生第一桶金的秘诀！
在正确的时间，做正确的事情。
什么是正确的时间呢？我的理解是大趋势。李嘉诚曾经说过：“利润来自大趋势”。
什么是正确的事情呢？我总结出的三件：
1.复制（复制已经成功模式和经验，减去摸索和试错）；
2.创新（在前人成功的基础上，要有更适合自己的模式和经验，这样才能在求同......
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要想成功，要做对的第一件事情是：复制！
但是这里的复制是指，复制已经被证明有效的方法，这点非常非常的重要。

第四节 二次就业 筑巢香山（1）

2009年3月中旬，我和敏通过朋友租了一辆小型货车，带着我们能带上的东西离开了大深圳，来到了中山三乡。在那里，敏的大学同学的一个好朋友梁先生，他在三乡宝元鞋厂的薪愿居有一套小公寓借给我们暂住。就这样，我们开始了新的生活。
来到中山的第一件事，就是开始找工作。当时，由于是春节后是原因，我们觉得找工作应该是比较容易的，毕竟3月份是招聘的旺季。当时，手机好像还是2.5G时代，不像现在那么方便，手机上没有APP，要想投简历只能通过PC机到相应的网站去挑选合适的公司和岗位。我们有2台笔记本电脑，但是由于没有宽带，只能看下载好的美剧（当时我们很喜欢看尼基塔和老友记，看老友记是我为了学习英语）。那我们要上网找工作，那怎么办呢？我们就去了三乡顺昌广场附近的一家本土品牌的港式茶餐厅，因为在那里我们点一份套餐，就可以免费在店里上网投简历了。我们就这样精打细算着，因为钱要留着买房。
很快我就收到了面试邀请，是一个中山本土的新能源科技公司（明阳风电），我上网对这家公司进行了一定的了解，发现这是一家在火炬开发区工业园里的大型工业企业，在中山还特别有名气。
去面试时，还有2位竞聘者，我依然是西装革履的去到明阳风电。当时填完履历后，HR简单地问了几个问题，就带我们去了用人部门——采购部。我是来面试报关员，在这家公司报关员居然归采购部管理，顿时满头都是问号。既来之则安之，不管如何拿出最好的状态去应聘。

第四节 二次就业 筑巢香山（2）
当时在采购部面试我们三人的是采购部的部长陈明海陈总，当时我的资历在3人当中，应该说排在中间，还有一个在中山做了很多年的前辈（我的关务经验是2年），而且他一直做的是退税这块。当然我也有我的优势，那就是我清关方面的经验非常丰富。为什么这样说呢？我在深圳机场的国际物流公司工作，我们面对形形色色的企业和成千上万的货物品类。毫不夸张地说，我2年的关务工作经验，会比在企业做了5年、10年的报关员还丰富。因为很多在企业做关务的，只负责本企业的清关，涉及到的品类和业务非常单纯。如果按业务技能来说，我在3人中是最有优势的。当时，明阳就是需要一个有退税经验的报关员。我在面试过程中，通过交流了解到了这个信息，所以我认为自己胜算不太大，这样反而没有任何压力了。
最后的结果是我获得了这份工作。工作后，我才知道陈总看重我的是有丰富的转关经验。过去，明阳有一些进口部件在转关时，由于代理报关公司对这块业务没有经验，严重地影响了风机下线的进程，大老板很生气。

PS：顺便介绍一下我在深圳精通的关务业务，大家看着玩哈。
熟悉报关流程，能熟练地制作进出口报关单、精通各种转关业务、懂得办理ATA单证等业务。能够熟练运用各种办公软件，精通公文写作。
精通的报关业务如下：（进口）一般贸易进口报关、进口提前预申报、暂时进口报关等；（出口）一般贸易出口报关、快件出口报关、转关出口香港提前报关、空运转关出口报关等。
精通的转关业务如下：香港进口陆运转关至深圳本地清关、香港陆运转关经深圳空运转关至内地、陆运直转至内地、出口二次转关、香港出口过境陆运经深圳空运至海外、海外空运过境经深圳陆运转关至香港等。

在明阳风电，整个集团就我一个负责关务的。那为什么一个报关员归采购部管理呢？原因是这样的，当时明阳风电和德国的一家风能研究所在联合研发了一款海上3.0风机（3.0风机当时在国内还没有，那时国内的主流风机是1.5风机）。由于海上风机特别的巨大，加上时间非常紧迫，因此都是走空运，飞机肯定是装不下这个大家伙的。那么当时就在德国实验成功后，再进行拆分以零部件的形式进口到国内。进口外国的机器，那就需要涉及采购，所以报关员就归采购部（当时明阳风电的采购部在内部分为国内采购部和国际采购部）管理。呵呵~从明阳风电，我隐约可以感觉到“中国特色”的味道。

工作背景都介绍的差不多了，现在简单描述一下，我在明阳风电的具体工作内容吧。
负责集团公司的所有进口报关、外汇核销、进口免/退税办理等关务工作。

至于工作方面我就不过多的赘述。说几件特别好玩的事情吧。由于3.0风机下线时间特别紧张，导致我每次外出海关办事都可以申请公司用车，因此那段时间我经常坐着奔驰（S350）去办事。那感觉仿佛人生到达了巅峰。^_^
还一件事情，在3.0风机下线不到一个月的时间，有一台风机的核心部件要从香港转关到广州机场清关。当时公司合作的报关公司几乎没有做过这样的业务，根本没有办法，打电话告诉我们可能要等上3~5天才能到广州机场。当时，我把情况和陈总一说，陈总急得直冒汗，说：“那怎么能行呢？过几天就要举办3.0风机的下线仪式了。这个时间不能改了，老板已经邀请了政府领导和重要嘉宾。”没办法，那就想办法吧。因为我做过上千单转关业务，以我的经验来说，这样的业务不需要那么长时间，哪怕是1天都太长。于是，我联系了老东家（深圳市美邦运通实业有限公司），让之前的老领导汤姐和皇岗口岸打个招呼，并答应以后有在深圳清关的业务交给老东家办理。一个电话打完，大概20分钟，广州的报关公司告诉我，说皇岗口岸通过了，货物下午到广州。就这样，完美得赶上了3.0风机的下线仪式，有了一个皆大欢喜的结局。当然，有这样的好结局，也不是意外，因为面试时陈总就是看中我有转关业务经验。因此，领导选人的眼光也特别重要。（哈哈O(∩_∩)O哈哈~有点飘！）
通过这件事也反映出一个道理，人脉也是能力的一种体现，有时候人脉起着决定性的作用。

晚上继续更新，说说我们买第一套房时的经历。

第四节 二次就业 筑巢香山（3）

我的工作是在3月20多号落实的，明阳风电在当地可以说是一家非常好的企业。在明阳工作，一天管三餐饭，还提供员工宿舍，宿舍还有24小时的热水可以洗澡，这样一来我的工资就可以尽可能多得存起来，目的就是为了有一个属于自己的家。在此要感谢老东家明阳风电。
由于朋友借宿的公寓在三乡，坐公交车到明阳要差不多2个小时左右，所以就决定住在公司。那时，敏还没有找到工作，便一个人住在三乡，我们周末才在一起。印象最深的时，每周一为了赶去上班，我都必须5:20起床，然后赶最早的一班公交车去上班。因此，那段时间，周一早上特别痛苦的事情。
敏的工作在4月也落实下来了，她在南朗镇的一家德资企业给老板（一个75岁的德国老头） 当助理。英语专业的敏找到了一份专业对口的工作，打心里替她开心。
就这样，我们的第一任务工作问题都解决了。那么就应该开始计划买房的事情了。那时，我们周1到周5（当时的明阳是每周5.5天的工作时间，所以周六上午我还要上班的，现在明阳是休大小周了）上班，周末就到处跑着看房。由于我们刚刚来到中山，对中山的环境几乎没有什么了解，当时连东区、石岐区都不知道。敏在南朗上班，我在火炬开发区上班，所以我们就把看房的位置定在了这两块。看了很久都没有找到自己满意的楼盘。当时，丽港城有一期马上开盘的楼，我们觉得还可以，但也谈不上特别满意。最后销售人员例行公事的留了我们的电话，开盘后也没有通知我们去看。可能但是的销售觉得我们是两个小年轻，没有什么购买力吧。但是，她应该不明白什么是刚需。（PS：在此，我要奉劝做房产销售的朋友，看到一男一女两个人一起去看房的，一定要好好的招呼，因为他们就是最精准的刚需客户。）
在明阳，当时我们有个负责国际采购的同事李文彬，我们年级相仿，有在同一个部门。上班时，我们配合最多，他负责跟德国人沟通采购的工作，我负责到港后清关。下班后，我们都住在宿舍，就天南海北地侃大山。文彬告诉我，中山有个一个小区叫凯茵，那里是中山的富人区，房子也特别漂亮，但是交通不方便，没有小汽车的话，在那里生活起来不方便。当时，我连驾照都没有，银行里就7万多元（我和敏一起投资在大成景阳基金里的4万元，一年的时间几乎涨了一倍）都是拿来买房用的。我时常说买房，文彬每次都跟我说凯茵如何如何，又是富人区，又是资源型景观房产等。
大概是5月底的一个周末，敏的同学说约我们一起吃饭，我们就在竹苑的珍味轩一起吃了湖北菜。那天她开了一台朋友的日产天籁，吃完午饭后，她问我们想去哪玩，她开车带我们去。我就说，能不能带我们去凯茵看看？敏的同学爽快的答应了。于是，她开车带我们来到了凯茵豪园。一到这个小区，看到漂亮的绿化、清澈的湖水、保养的非常好的洋房，当时我心里就已经认定了，我和敏的家就在这里。于是，我们到了物业管理处，看了两套房后，心里更是满意。但是，敏的同学因为有房，可能对看房不太感兴趣，我们也不好一直看下去。只能下周末，我和敏再一起来凯茵慢慢看房吧。
后来，我们通过凯茵附近的中介看了很多房。最后，在满堂红地产中介公司看到了一套80平方，业主几乎没有住过的二手吉屋。最终以30.5万成交，加上税费32万左右，我们向邮政储蓄银行贷款15.5万按揭期10年。就这样，我和敏有了一个真正属于我们的家。

在同年（2010年）6月中旬，我们找了一个搬家公司，我和敏从三乡宝元鞋厂的朋友借宿的薪愿居搬到了属于自己的房子。那时的感觉，简直是无比的幸福。
敏每天有厂车接送上下班，一开始我做公交车上下班，后来买了一台二手的电动车上下班。每天晚上，我带着从明阳员工食堂打回来的饭菜和敏一起共享。
当时的家里，除了一张我们从深圳带来的床垫和个人衣服外什么家具都没有。每个月发了工资，我们就一起去买家私家电，就这样又过了半年终于有了家的样子。

PS：李文彬在几年后，也在我们小区（凯茵豪园）买了一套120平的四房。

@傲慢的上校23 2019-02-15 23:13:31
好
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感谢支持！

第五节 王者明阳 仁者张董

明阳风电绝对是一家良心企业，也许很多朋友会觉得我在给老东家打广告。如果大家也这么想，那就为老东家明阳风电打一回广告吧。那我为什么说明阳风电是良心企业呢？
一般工厂都有很多基层工人，他们大多都来自中国最大村——农村。这群可爱的基层工人，春节后从内地各个省的农村出来工作，通常在下一个农历春节前带着一年赚来的辛苦钱回到老家。就这点而言，在明阳打工的基层工人也不例外。
明阳风电的前身是明阳电气，在明阳电气创办时，很多基层工人辛辛苦苦出来奋斗一年，最后在回老家时，很多既然存不到钱，空着手回家过年。这件事情传到了明阳董事长张传卫张董耳里，那时说者无心听者有意，于是张董便特意是调查原因。其结果让人啼笑皆非：过去明阳电气和一般的企业一样是不包员工吃住的，很多基层工人都是自己租房、自己解决生活问题。城市的诱惑自然会比老家农村多，很多男性基层工人就慢慢有了一些不良嗜好，工资都花在这些嗜好上，因此在外面辛苦了一年却不见拿钱回家。
人嘛都是环境动物，张董为了帮助基层工人改变环境，于是决定公司租下整栋整栋的宿舍楼，并创办职工食堂，凡是在明阳工作的员工都可以入住员工宿舍，一日三餐都可以在职工食堂就餐。并且，不需要员工出钱，也不从员工的工资里扣除。
这件事情，我是从风电研究院的马博士那里得知的。这件事情当时简直震撼到了我的心灵，对张传卫张董佩服之心油然而生，同时也为自己能进入明阳这样的伟大企业而感到自豪和骄傲。我想，明阳正式有这样一位胸襟宽广的伟大企业家，才能在短短十余年的时间，把企业做成中山的标杆企业。
后来成立的明阳风电集团更是只用了短短的7年的时间，就在美国纳斯达克成功挂牌上市。之后，明阳风电在全球范围内，收购了很多家老牌知名上游的零部件供应企业。目前在中国风电产业中，明阳风电稳居前三。

第五节 王者明阳 仁者张董

明阳风电绝对是一家良心企业，也许很多朋友会觉得我在给老东家打广告。如果大家也这么想，那请大家允许我为老东家明阳风电打一回广告吧。
那我为什么说明阳风电是良心企业呢？
一般工厂都有很多基层工人，他们大多都来自中国最大村——农村。这群可爱的基层工人，春节后从内地各个省份的农村出来务工，通常在下一个农历春节前带着一年赚来的辛苦钱回到老家与家人欢聚一堂。就这点而言，在明阳务工的基层工人也不例外。
明阳风电的前身是明阳电气，在明阳电气创办时，很多基层工人辛辛苦苦出来奋斗一年，最后在回老家时，很多工人竟然存不上钱，两手空空回家过年。这件事情传到了明阳董事长张传卫张董耳朵里，那是说者无心听者有意，于是张董便特意派人去调查原因。但结果让人啼笑皆非：过去明阳电气和一般的企业一样，都是不包吃住的，很多基层工人都是自己租房、自己解决生活问题。城市的诱惑自然会比老家农村里多得多，很多男性基层工人就慢慢有了一些不良嗜好，而且工资都花在这些不良嗜好上，因此便有了我们前面说的情况发生：在外面辛苦劳作了一年，却不见拿钱回家。
人嘛，都是环境动物，张董为了帮助基层工人改变环境，于是决定以公司的名义租下整栋整栋的宿舍楼，并就近创办职工食堂，凡是在明阳工作的员工都可以入住员工宿舍，一日三餐都可以在职工食堂就餐。并且，不需要员工出钱，也不会从员工的工资里扣除。对于不在宿舍居住、不在食堂吃饭的员工，公司还会给予住房补贴、餐费补贴。
这件事情，我是从风电研究院的马博士那里得知的。听说这件事情后，我的心灵直接被震撼了，对张传卫张董的佩服之心油然而生，同时也为自己能进入明阳这样伟大的企业工作而感到自豪和骄傲。我想，明阳正是有这样一位胸襟宽广的伟大企业家，才能在短短十余年的时间，把企业做成中山的标杆企业、明星企业。
后来成立的明阳风电集团更是只用了短短的7年的时间，就在美国纳斯达克成功挂牌上市。上市之后，明阳风电在全球范围内，收购了很多家国外老牌知名上游的零部件供应企业。目前在中国风电产业中，明阳风电稳居前三。

第四章 弃关从销 平安成长
第一节 弃关从销

在明阳风电工作了大概4个月的时间，自己也在考虑一个问题，当初想为了10万年薪选择成为一名报关员，到底是否是我职业生涯的最终归宿呢？要找到这个问题的答案其实一点都不难。
第一，如果要把关务工作当成是一辈子的事业，那就去看看那些干了15、20年的老关务工作者，看看他们今天在做着什么样子的工作、拿着什么样的收入、有着什么样的社会地位，只要了解这些就够了。
第二，那么这些经验丰富的老关务从业者，今天大多是在企业担任关务主管、经理之类的，但是大多数人都转行了。
第三，如果在关务岗位上从业10年，自己是否接受一份关务主管的职位？我想那不是我想要的。那么关务经理呢？这个职位对于自己还是有一定的吸引力的。
第四，目前自己已经在中山安家了，中山并没有国际港口，进出口业务都要通过广州和深圳关口作业。
经过以上分析，我个人觉得在中山做关务工作的前景与机会都比较狭窄。这就意味着，我走上了一条越来越窄的路、一条越来越难走的路。
那么，既然未来在中山从事关务的道路会走得如此艰辛，是否值得付出10年的时间去拼搏呢？10年啊，人生能有几个10年呢？10年后我就不再年轻了。
不行，我不能这样在一条前景和机遇狭窄的道路上耗费10年的光阴。顿时，心里有一个声音在告诉自己：曾祥亮，改行吧！

于是，我将这个想法告诉了敏。得到了敏的支持后，我开始在招聘网站上试试找一些和金融相关的工作。
突然有一天，敏说他们公司的医生赵阿姨有一个朋友在中山的一家金融公司工作，好像月收入都挺高的在6000元左右。于是，我就让敏找赵阿姨帮忙，希望通过赵阿姨的朋友引荐一下。就这样，我准备好简历，让敏上班时带给了赵阿姨。没想到一周后，真的有人联系我去面试。又是一次面试，和过往的2次一样，西装革履、准时赴约、注重礼仪这些标配都“带上”。
这是一家保险公司——平安财产保险股份有限公司公司中山中心支公司。当时，来到公司楼下时，说心里话有些郁闷。因为，当时我对保险的理解就是满大街去找人推销保险，打心里看不上这样的工作。（哎~这就是一名大学生的悲哀，高不成低不就。）既然自己答应来了，再不济也得把这个流程走完再说，怎么样也不能让帮忙引荐的朋友和赵阿姨难堪。当然，这样的做法，最大的受益者还是我自己。因为，不管怎样朋友帮助了我们，我们一定要感恩朋友，这样自己将来的路才会越走越宽。否则，就将自己的路堵死了，未来会寸步难行。
到了平安财险，面试第一关HR例行公事走流程，填简历等。当时面试我的人事经理是肖丽芬芬姐，芬姐已经考上了江门海关，半年后即将成为一名国家干部。芬姐看到我有报关员从业资格证后，和我开心得聊了起来。聊天的内容与应聘无关，而是一些关于关务方面的内容，这也增加了芬姐对我的好印象。因此，很顺利第一关通过了。第二关，用人部门——综合开拓部，当时的负责人是渠道销售总监肖临福福哥，他在看过我的简历后，和我交流了一会儿，感觉对我比较满意，于是就带我去见分管总刘大政总。第三关，大政总问了只问了我一个问题，之后就是大政总向我介绍关于我竞聘的这个岗位的一些情况。
之前，我和大家说过，面试在回答考官问题时，一定要给到对方一个满意的答案。那来看看大政总问我的问题吧。
【问题】大政总问：“你对保险行业有什么看法？”
【回答】我答道：“保险在中国是一个朝阳行业，未来的市场前景非常大。”
前面，我介绍过，当时的自己对保险工作还是很排斥的，以为保险销售就是满大街的拉人推销保险业务。但是，如果在回答这个问题时，我按心里的想法去说的话，结果就不难想象了。大政总作为一家保险公司的高管，要招聘一个员工，他肯定希望这个员工对保险事业有憧憬，至少这样符合一名保险公司高管的利益，也符合一家保险公司的利益。
通过，大政总的介绍，我知道了我来应聘的是综合开拓部门的一名渠道经理，在平安这样的岗位通常月收入超过8000元。一听月入8000元，当时其他的什么都听不进去了，表面上一直点头认同大政总说的其他，但心里在盘算着自己的年薪终于要达到10万了。
就这样，和大政聊得甚是愉快。后来，大政总要带我去见中山机构一把手刘波总，不巧的是刘波总没空。可是，这对我却是件好事，因为刘波总授权大政总决策。我就这样幸运的进入了平安产险，开始了对我人生影响最大的一份渠道销售工作。

PS：我永远都感恩曾经的老东家，因为没有他们对我的培养，就不会有今天的我。
还是那句：一切都是最好的安排！

第二节 平安2010

面试通过后，我并没有马上入职，正式入职大概是在1周后。
那么这一周空闲期，我又做了些什么呢？在那一周里，我先去到城区位于大东裕1期的综合开拓业务分部，渠道销售总监肖临福福哥让我跟着一名叫黄瑞国的渠道经理学习车险的报价。黄瑞国在福哥离开后，把我交代给了他的SA陈丹毅（大家都叫她丹姐），于是我开始跟着丹姐学习报价。学习报价一共3天的时间，由于其中一天是重阳节，而重阳节当天上午公司集体组织爬五桂山的大尖山，因此学习报价的时间实际上只有2天半。在这两天半要达到什么样的标准呢？必须在3分钟内通过平安自己的车险报价系统准确地报出一台车险的当年应收保费。第三天下班前，我被带到中山分公司（三级机构）综合开拓部的总监室，给我出了5个车险报价，我都准确地报出了车险价格。就这样又过了几天，人事经理肖丽芬通知我可以上岗了，同时告诉我被分配到了三乡支公司（四级机构）负责综合开拓工作，定岗为渠道经理助理（也就是SA），定薪1800元。
了解到自己的定薪后，其实我心里的落差感十分强烈。同时，也有一种被骗的感觉，之前说好的渠道经理变成了渠道经理助理，8000元的月薪变成了1800元，天啊！但是不论如何，也不能在平安公司里表现出来。回家后，我略带抱怨地和敏说了这些，并告诉敏我们还有房子月供要还（当时每月还款大约在1200元左右），觉得接受了这份工作经济压力会比较大。敏劝我先试试看吧，心想也只能先这样了。
于是，之后的日子，我需要每天早上6：20左右起床，赶从凯茵豪园发出的第一班业主楼巴去到体育馆，然后从体育馆乘坐到三乡的公交车，就这样我坚持了4年时间。
到平安三乡支公司公司后，机构负责人吴旭吟（琴姐，为什么不是吟姐呢？琴姐本人告诉我，是上户口时公安局的工作人员打错了，因此将错就错的一直用着这个名字。）琴姐对我非常关照，三乡的同事们也都很照顾我。到今天我一直特别感谢琴姐，在她的教导下，我学会了很多。
进入到工作岗位后，我得知了一个真相：我这个岗位空缺很久了，一直都没找到合适的人。其原因只有一个，综合开拓渠道经理的岗位有一个硬性的学历要求就是本科文凭，这次是我的“敲门砖”帮了我大忙。那为什么我的岗位是渠道经理助理呢？因为当年三乡综合开拓业务分部的保费规模还达不到广东分公司设置的渠道经理的编制的基本要求。但是，和很多同事聊天后，我才发现原来综合开拓的渠道经理一职是个抢手的香饽饽。如果我在晚投几个月简历，三乡综合开拓部的渠道经理一职将很可能由实习的大学毕业生担任。还是那句：一切都是最好的安排！
2010年10月16日，我正式来到三乡支公司报道。我的主要工作就是教会平安人寿三乡支公司和坦洲支公司的寿险同学学会做车险业务，但是那时的我连什么是车险都不懂，什么交强险、商业险，商业险里又有什么车损、司乘、第三者、盗抢和一些附加险种。既来之则安之，自己想办法吧。
刚开始，琴姐带着我去拜访了三乡和坦洲的部经理，并向大家介绍了我。之后，琴姐告诉我，2010年三乡综合开拓的保费任务是180万，之前是她本人在兼职管理，目前的保费已经做了140万了，今年完成目标是没有什么问题的。
后来，琴姐天天让我跟着三乡寿险的同事，每天上午8:30一起开晨会。大概1周后，琴姐让我去给寿险讲讲车险。当时，我的确不会，于是我请求琴姐先给我示范一次，以后我都自己去寿险职场宣讲。最终，琴姐同意了我的请求。记得那一次琴姐帮我去讲车险时，我绝对是台下最认真的一个学员，恨不得把琴姐说的每一个字都记录下来。之后，寿险晨会宣导，琴姐帮我约好时间，我就按琴姐之前讲过的PPT课件照本宣科。后来，随着工作的深入，我开始对车险有了系统性的认知后，自己重新设计了课件。渐渐地，我和寿险的同事们也熟络起来。通过平时和大家的聊天，我发现大家都有车险客户，把车险销售出去并不是特别难的事情，只是担心客户出险后，自己不懂如何处理车险理赔。其实，那时我也不懂车险理赔，甚至到后来我做了机构负责人也不很懂车险理赔。因为，在我的思维中，那些都是公司其他岗位应该做的事情，我的岗位职责就是销售。于是，我发现三乡支公司有一个很文静、很善良的小姑娘谭燕丝（阿丝），她的岗位名称叫单证缮制，她负责的工作就是协调客户收集理赔资料。她比我先进公司，对理赔已经有相当的经验了。于是，我请阿丝吃饭，让她帮我跟进一下车险理赔案件。阿丝人很好，知道我是新来是个菜鸟，便同意答应我的请求。
在之后的一次平安寿险的晨会宣导时间，我当着所有业务员的面，说了几句话后，我的车险业务量猛增起来。也许大家会不相信，一个刚来的菜鸟，在对车险险种都不熟悉的情况下，怎么可能说几句话，让业绩激增呢？
那天，我没有说过一句和车险相关的话语，现场当着所有业务员的面，我是这样说的。
首先，我问大家：“平安是不是一家世界500强企业？”
所有业务员异口同声地回答说：“是！”
接着，我问大家：“在平安里，各个岗位上的工作人员是不是都非常专业？”
所有业务员仍然异口同声地回答说：“是！”
然后，我问大家：“我们在平安的主要工作是什么？”
底下的业务员回答：“销售保险。”
之后，我再问大家：“那么理赔是不是我们工作的重心？公司有没有专门负责理赔的人员？”
这个问题，我不能让他们回答了，我大声地对着麦克风说：“我们的工作是销售，理赔有专门的工作人员负责。以后大家只管卖车险，关于车险的理赔大家全面交给我处理。大家只管大胆地把车险做回来就好了，其他的什么事情都不需要大家操心！这样好不好？”
这时，台下的寿险同事们瞬间像烧开了的水一样沸腾了起来，所有大声地、不停地喊着：“好！”并对我宣布的消息，报以了热烈的掌声。
就这样，以后遇到车险理赔案件，都是阿丝在帮我处理。所有的寿险同事都开始积极地做起了车险业务。2010年，最终保费达成了220余万。换句话说，那年最后2个半月，一共做了80多万保费。

通过，这2个半月的工作，让我深刻地明白了一个道理：不求唯我所有，但求唯我所用。我不会没关系，找到会的人，这个问题就轻松而又愉快地解决了。


在这里，我和大家分享一个历史典故。
话说当年曹操和袁绍起事打天下（曹操和袁绍以前是同事，都是大将军何进的下属，好像是这样的），在起事之前，这哥俩有一段对话：
文言文：初，袁绍与操共起兵，绍问操曰：“若事不辑，则方面何所可据？”操曰：“足下意以为何如？”绍曰：“吾南据河，北阻燕、代，兼戎狄之众，南向以争天下，庶可以济乎！”操曰：“吾任天下之智力，以道御之，无所不可。”
袁绍的想法不错，很有战略眼光，放眼河北，先占河北为根据地，再争天下，这招术学的是学东汉开国皇帝光武帝刘秀。曹操就霸气多了，直接说了真话：我只要见贤思齐，能者为师，善于运用别人的智慧为我所用，我做什么，我都能干成。

今天，很多人都觉得经济不景气，生意不好做。但在这个社会上，还是有人把难做的生意做得风生水起。那么在这个历史典故里，我们可以看到袁绍和曹操，他们的战略型思维的差异。他们两位的思路换到今天的商场上，应该可以这样理解：
☆袁绍董事长认为：我先做好产品，凭借好的市场，赚钱应该没问题吧？
★★★★★曹操董事长认为：我只要找到最牛的人，善于利用他们的智慧，就可以战无不胜，这才是王道。

敏说之前上传的照片是抓拍，效果不太好，影响了她的颜值，今天重新上传一张全家福。也祝福大家新的一年里，心想事成、步步高升、万事胜意、身体健康、财源滚滚、阖家幸福！

第三节 平安起航 十万年薪

2011年1月20日左右（平安产险前线人员的工资是每月20日发放，而后线人员是每月10日发放薪资），我收到了2010年四季度的季度奖，足足有6000多元，这样算起来虽然底薪1800元，但是加上季度奖月均收入4000多元。
当时根据平安产险广东分公司的基本法，再根据前线职员最终的考核KPI得分，在那个渠道为王的峥嵘岁月里，如果绩效考核达到卓越级别（年度KPI得分在95分以上）的前线业务职员，全年可以拿到的收入大概是40个月左右的工资（底薪）。这和一般的企业（年底双薪，全年13个月的工资）相比，那简直就是生活在天堂。这让我想起了那句老话“重赏之下，必有勇夫”。大家都说平安的业务员都是“狼”，我觉得用“狼”这个字眼来形容平安的业务员那是无比合适，因为在平安的业务员干好了都有肉吃，而且是大块吃肉。当然，那是的我还不是特别懂什么基本法、KPI等，反正就觉得钱拿得多，人就特别有干劲。2011年1月，是我第一次工资收入突破8000元（6000多元的季度奖+1800元的底薪），当时心里无比的激动，因为这离10万年薪变近了。
在这里，我想借用马云的一句话：“梦想还是要有的，万一实现了呢？！”大家猜猜，我的10万年薪梦有没有实现呢？
在2010年12月中旬，公司也给我2011年定下了业绩目标365万。当时2010年全年业绩达成是200万出头，这样一算2011年的任务相比2010年几乎是翻了一番。开始的半个月，每次与领导单独聊天时，我都向三乡的机构总琴姐和综合开拓的渠道总监福哥叫苦，他们都是老平安，说起话来那是一套套的，后来我才知道原来这就叫话术。每当我说这个话题，他们就说：“365万分解到每一天只需要做1万，真的不多。过去三乡和坦洲综合开拓没有负责人，现在你来了，一定可以做好的。”就这一句便把我的话堵回去了，那就既来之则安之吧。
当时，两位老板对我也是爱护有加，一直在为我努力争取转综合开拓渠道经理一职，因为根据基本法规定四级机构综合开拓当年任务达到300万以上就可以设置一名渠道经理（M）了和一名渠道经理助理（SA）。应该是在2011年一季度，我顺利的晋升为一名综合开拓业务部的渠道经理，收入（定薪/底薪）也水涨船高，达到了3260元/月。根据当年的综合开拓基本法，一名渠道经理最高可以拿到38个月的工资，这样算来10万元年薪近在眼前。当然，在测算这个最高年薪的时候，还有一项无法预计的绩效工资，那就是团体业务提奖。揭秘我2011年全年的收入，从平安内部的系统数据来看，我2011年全年收入的总和为41个月的工资收入。哈哈~所以马云那句：“梦想还是要有的，万一实现了呢？！”绝对是正确的。
也许听我这样说，大家可能会觉得在平安产险做前线业务收入都很高。但是，我要告诉大家，在平安的体制内，特别是前线的职场生存规则就是八个字——弱肉强食、适者生存。像我这样月度、季度、年度KPI都是满分的前线职员，春节可以收到地税局寄来的“牛肉干”。而那些做得不好的前线职员，他们的工资还要打折，保底7折。换句话说，别人做得好全年收40个月左右的工资，而你如果做得不好只有8个月的工资。想赚钱，那就得凭自己的本事。在那个渠道为王的峥嵘岁月里，平安前线的牛人比比皆是，大家八仙过海各显神通。

如果你也和我一样有梦想，那么我们就一起努力做个追梦人吧，万一梦想实现了呢！

很多事情，看起来容易，听别人说起来也好像不难，但是自己一上手就明白了，成功的背后都是一部血泪史。
所谓牛逼的人，都是用苦逼换来的。