作者：从容yu淡定　回复日期：2008-11-20　11:17:58
兄弟您最近在忙什么呢，祝福着你！
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总结一句，马克思的正统理论直到今天也没有在西方国家取得胜利,反而是那些山寨版的取得了巨大成功。我前面所谈的这个边缘市场创业的理论归结起来其实就是低端化，边缘化，山寨化。不要忘记几千年来中国所有皇帝统治者无不是根据这个原理从山寨起家，在边缘市场创业，满足那些农民难民和广大流氓无产者的需要，是在井冈山创业而不是从上海北京起家，然后割据一方，最后壮大势力颠覆破坏原有市场秩序从而成为伟人领袖圣人的。这就是唯一符合中国国情的成功铁律。你先仔细想想这个道理吧。有空再细谈。

在保健品市场，“海王集团”可以算是一个奇怪的企业。公正的说，作者：cpq2004　回复日期：2008-11-21　15:56:52
请教lz一个问题。最近看了叶茂中的策划案例。他们提到营销运作“海王牛初乳”这个东西。他们是抢占“牛初乳”这个新概念的产品。不用“乳宝”“牛乳素”之类的名字，直接就用它的原名“牛初乳”。想通过这个垄断这个产品。
别人问他，这不是给以后进入者打广告了吗，这个“牛初乳”的普及知识都让你做了，后进者直接享用。
他的回答是，当“海王牛初乳”是最大份额的市场占有时——进入市场最早，其他的后进入者都是帮助海王把这个产品概念推广而已。最大的受益者还是海王。
而你在分析脑白金时候也说了，要起一个不一样的名字，不能为别人做嫁衣裳。还提了蜂皇浆做例子。
这个牛初乳也取得很好的成绩，你对这个的理解是什么呢？

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叶茂中？原来这个脑袋空空的策划大师。也就是看了两本特劳特的《定位》就在那里做策划。商业的思想不是他想象的那么简单。也是一天到晚叫别人失败者的搏杀技巧，杀低八百自损八千。离商业的真谛差太远，太初级了。

“海王集团”不是真正做保健品营销的企业，大面积的广告投放进行企业造势，既没有合适的产品定位，也没有深度的分销推广，“海王银杏叶”到“海王牛初乳”，在大师的策划下以成分诉求，失败可以说众望所归，“海王金樽”是一个好产品， “护肝”也是一个好市场，可惜还是产品定位的失误，广告既不贴近生活，又要和“脑白金”等成熟产品争礼品市场，几乎成为中国保健品市场最著名的败笔。

作者：lsxlijie　回复日期：2008-11-21　10:15:19
已经认真看不下十次了，看了鲁柏祥教授在阿里巴巴的访谈（鲁柏祥博士，浙江大学管理学院，主讲《营销管理》、《企业管理》、《管理学》等课程，先后多次受邀在数所国内著名大学向工商界高层人士作有关企业经营管理方面的专题讲座）。感觉就是楼主讲述的意思，不知楼主和鲁柏祥教授是否有关联。期待楼主的下文。
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第一次听说鲁柏祥这个名字,有空再去看看他说的是什么。

作者：从容yu淡定　回复日期：2008-11-21　13:26:13
兄弟您总结的太精辟了，确实是这样子，先草根，然后抓住市场机遇就起家了，这条商业规律是非常适合中国国情的，在国外不一定不适用。
至少在我所做的这一行（建筑设计），这条规律是板上钉钉的适用，所有的私营设计院的老板一开始都是打工然后靠在外面接点小私活，然后碰到市场机遇就起来了，然后就申请资质，于是坐在办公室就开始数钱了。
我的总结，在中国经商，草根气质是必要的，缺了这个，成不了大气候。那哇哈哈宗庆后几百亿的身家了，看上去还是像一个农民一样。
只有草根，才能生存，能活下来了，有机会运气好自然就发起来了。那些教科书上口口声声教人们要做品牌，怎么做品牌，基本是废话，谁不知道要做品牌呀，只是刚开始的时候哪来的钱做品牌。刚开始最主要的是草根草根再草根，先解决生存问题，这才是最重要的。
《红楼梦》里面刘姥姥是草根阶层的代表，凤姐为什么让刘姥姥给她儿子取名字，那是因为以前的人们早就明白草根阶层的命硬，生存能力强，一个人出生来到世上不知道他的命运是怎样呢，最主要是先活下来，所以找一个草根老人给孩子取名，求一个平安，旧社会的人都相信穷人起名有利于孩子的健康成长。
所以兄弟您说的是这个道理，尤其在中国，先草根求得生存，这似乎是没有后台经商做企业而又靠白手起家唯一的道路。
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关键还是需求。凡诺基亚，可口可乐的广告一定诉求品牌和情感。品牌的核心就是一种情感，没有情感就没有品牌。不是说诉求情感不好，而是培养情感需要时间，所以诉求情感来的太满。

所以创业者只有瞄准低端需求。只有最低端的需求才是最实在的。人一天不吃饭都不行，西门庆的需求也是最实在的需求。
什么是需求，需求有那些种类？如何发现需求？从事商业者不应该去相信什么马斯洛的花哨华丽的需求心理学，而是要学会用一种更实际的眼光和角度来看问题。照我看来人的需求可以分为两种，一是动物性需求，二是无聊性的需求。所有动物有的人也有的需求就是最根本的需求，如衣食住行吃喝性交。所有人有而动物没有的需求都是无聊的需求。所以开发移动电话可以满足两种需求，如果一对男女用手机联系晚上约会交配的时间地点，那是在满足一种动物性需求。但如果你看到一个女学生走在路上边走边发短消息，用手机打两个小时电话，这时候手机满足了她什么需求，无聊的需求。因为她即使一天不打电话不发短信也不会死。其他互联网络，音乐电影电视游戏酒吧图书馆等等都符合我所说的情况。所以我以前说过人的一生就是一个时间的概念。你的生命其实就是一段活着的时间其他什么也不是，所以你的价值也可以用一段时间的长短来衡量，你死了就什么价值都没有了。所以商品的价值的高低就可以用占用人生时间的长短来衡量。时间的占用就是场合，场合就是情景。所谓满足需求就是产品能够占据消费者的一段时间，如你每天早上都要用高露洁或佳洁士刷牙，这个高露洁占用了你五分钟或十分钟所以这个品牌有价值，一个人每天都要用马桶所以马桶也有价值，当然一个厕所比马桶能够占用更多人的时间所以厕所比马桶有价值。不过这个厕所一般来说属于公共产品而非私人物品。所以如你每天晚上都在房子里睡觉，所以房子占用了你很多的时间，你的汽车就如蜗牛的壳一样是一个可以走动的房子，所以也占用了你人生很多的时间。占用消费者的时间越多的东西对消费者来说就越有价值。所以从事衣食住行这些最基本的需求还是开发满足无聊需求的产品就是创业者要认真考虑的第一个问题。一般来说随着社会的发展，人的基本需求渐渐都获得了充分的满足甚至是过度的满足，而无聊的需求则随之不断增加，这就是互联网，手机和手机短信，MP3,音乐网站，游戏网站等等无聊产品服务和产业获得迅速发展的根本原因。
所以凡产品占用的时间越多，价值就更大。一个成功的品牌必须代表一个场合或一种情景。凡品牌和产品不能代表一种情景，最终一定要失败。所以我说人生就是一段时间长短的概念，别无其他。劳动是什么？从我们前面的分析看出，劳动或工作其实就是一种满足人生无聊需求的产品，因为你不劳动也绝不会活不下去更不会死，所以劳动不是基本需求。正因为劳动本身就是一种满足人的需求的产品或东西，所以产品本身无法决定自己的价值，而只有人的需要才能决定劳动产品的价值，这个价值依然符合占用人生时间越长价值越大的道理彻底抛弃什么所谓劳动决定价值的谎言。所以从事商业者只有像这样先将什么品牌定位？蓝海战略等抽象空谈的东西放到一边。了解时间就是价值的真理，真正回到人性和动物的本质上来看问题才能发现商业的真理和最实在的需求是什么。这样才能最大限度地避免失败和风险。不是说你从高端切入就不能成功，而是这样做的风险太大了，多半是一脚踏空，摔下万丈深渊。但这个太复杂了，先简单说两点。


老子说:“上善若水。水善利万物而不争” 。”，“天下莫柔弱于水,而攻坚强者莫之能胜。”

孙子说:“夫兵形象水,水之行避高而趋下,兵之形避实而击虚;水因地而制流,兵因敌而制胜。故兵无常势,水无常形”。

所以你可以从上述断语中体会到我所说的从低端切入的山寨版创业思想。

作者：hyrayadhoc　回复日期：2008-11-23　20:26:54
好久没来看楼主的大作了，刚看完了最近的帖子，楼主还是有不少自己的心得体会的，有些观点确实不错，受教了！

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劳动本身其实就是一种满足无聊的产品和服务.又如史玉柱这个孙子发明了一个游戏,不仅让你免费玩,其实就是让你自愿地白天黑夜不睡觉的辛苦为他在游戏里劳动和工作.然后他就给你发工资,发Q币?而你却心甘情愿地这样工作劳动和领取工资?所以所谓货币就是一个虚拟的符号,你的工资和什么鸟的Q币也没有任何区别.所以凯恩斯说,让一群人吧蛋埋在地下,再让另外一群人把蛋挖出来,于是经济危机就解决了,于是经济就发展了?大家最后就都小康?大康了?你想过其中的道理吗?所以经济商业其实也是一个游戏.于是发明游戏的人如史玉柱他们就都发了大财.而你自己也用劳动和工作满足了你做一个人的无聊.明白了吗??......所以如马克思这样的还研究什么劳动决定价值?...太无知...太初级了...其实劳动本身就是一个满足无聊需求的产品...工资货币是什么?...其实就是一堆纸..一些符号...不然他说投四万亿就投四万亿....你想过原因是什么吗?...因为这些货币与劳动无关,不然你要劳动多少年才能劳动出来.....等你把四万亿的价值劳动出来,,,经济危机早爆发了....所以工资货币都是如史玉柱的Q币,冥币一样,,都是开动印刷机器印出来的而不是你劳动出来的...

所以人劳动和工作并不是为了工资.

而且你消费产品也不一定都是要花钱的.所以如你每天不睡觉都要上天涯这个大厕所来看看也算是一种劳动了,你消费了这个天涯厕所服务,他没有收你的一分钱吧?
所以我们必须彻底颠覆原有的思维定式.才能发现其中的商业奥秘.它让你无偿消费它的产品却不仅不收钱甚至还要送你积分?为了什么?
人的基本需求如动物的需求一样是有限的除了衣食住行吃喝就是性交.而人的无聊需求是无限的......拥有无穷的想象空间....研究清楚人的无聊需求也许可以发现一个比实体市场更大的巨大的市场.

这才是我创造性地将人的需求科学划分为基本需求和无聊需求而不是其他需求的根本原因所在.
因为只有这样划分,创业者通过研究人的无聊需求可以找到发现一个比那些已经得到充分满足的所有实体需求加起来还要更广阔更巨大的空白的市场前景和机会.







首先我们还是必须要搞清楚产业进化的规律。我的产业进化论简单说可以分为三个阶段：
一是创新阶段。
这个阶段也就是有人用一个新技术，新方式来满足了一个没有得到很好满足的市场需求。这个新方式就是差异化战略。举例如发明一种液晶电视机进入美国市场,满足高端需求,取得巨大成功。
我前文说"中国几千年的历史制度之下绝不会有什么真正的技术创新，如果要说技术创新，那么我看那个麻将倒是可以申请第五大发明了。其实中国就是一个大山寨，"所以创新完全是硅谷的事情,不是我们中国人可以做的事情,当然你也可以去做,但不明白我说的道理多半是死路一条.


二是填补市场空白阶段。就是低成本规模生产，就是将这个电视机引入欠发达的中国市场满足中国人的需要,进而满足广大低端收入的农民的需要。或者将汽车引入中国取代自行车。这个阶段同时实现差异化和成本领先优势。你可以看到,百度的李彦宏,网易的丁磊,史玉柱,UT斯大康的吴鹰.李东生....................所有中国成功企业家所做的无外呼就是这样一件事情.这就是电视机的山寨化.

所以我前面说:"如史玉柱之类所有的创业者所做的事情无外乎是寻找一种独特的方式(美国人见过,中国人还不知道的方式)然后从市场的低端切入，满足低端需求，然后破坏颠覆原有的市场均衡。所以如马克思发明的理论本来是满足西方欧洲知识分子高端需求的一种奢侈品，所以被引进中国以后一直在失败，直到被mao进行了低端化改造，然后满足社会最低端的农民，大众的需要，所以就从农村包围城市取得了成功，直到最终颠覆原有统治者。你仔细想想所有那些小灵通（原来日本人发明的手机技术），脑白金（原来美国人掀起的美罗托宁风暴），还有什么《征途》游戏。。。。。等等所有的成功经验无不是符合这个真理。 这就是我说的破坏性创新，破坏性颠覆的商业思想，就是低端化，满足低端需求，然后颠覆。所以如ZARA也是一样的道理，把原来的高档品，奢侈品进行低端化，满足低端大众的需要。所以叫做“买得起的流行时尚”，所以要想迅速成功就要考虑如何去把生活中原有的那些如马克思理论一样的奢侈品或阿曼尼之类的高档服装进行低端化，山寨化。所以那些ITAT之类的空有无与伦比的先进商业模式却注定要失败，原因就是没有搞清楚这个道理。

三是"替代"阶段，就是当初由美国引入中国的汽车在实现低成本生产后又重新返攻美国市场。这个阶段就是低价竞争，就是成本领先战略。这个阶段以后有空再说.

而我所讲的这个山寨版创业创新理论就处于这个第二阶段。同时实现差异化和成本领先优势。但注意我要讲的这个商业思想不是那些脑袋空空的无知之人整天挂在嘴上炫耀的什么缺乏逻辑空洞扯淡的《定位》理论，也不是华而不实的《基业常青》，不是什么号称经典的《竞争优势》，不是什么教科书上教你的过时的市场细分，差异化竞争理论和《营销学教程》，也不是什么故弄玄虚的《蓝海战略》，更不是那些叶茂中，余世维，郎咸平之流的抄袭拼凑模仿的什么华丽花哨自作聪明的点子,什么骗人大策划。你知道吗？所有这些垃圾都不能保证会让你的商业活动取得成功，因为所有这些理论点子都太初级了或早已经过时了。我要讲的是《创造性破坏战略》，或者你叫它《颠覆性创新战略》或《超越蓝海战略》都可以。这是商业活动的本质，是商业思想的真谛，是抽丝剥茧，是返朴归争。这是由孙子在几千年前就阐述清楚的战争原理，是由哈拂教授开创并总结自国内外大量商业实践活动的商战奠基之作，也是划时代的崭新的创业和创新理论。这个理论将教你用一种全新的视觉来重新审视商业活动，使自己在商战中立于不败之地。所以根据统计研究发现。凡符合我所讲的《创造性破坏战略》的创业活动的成功概率是37%，而不符合这个思想的创业成功概率只有1.37%.这里说的创业即包括创建新企业也包括已有企业开拓新业务的活动。

作者：hyrayadhoc　回复日期：2008-11-23　20:26:54
好久没来看楼主的大作了，刚看完了最近的帖子，楼主还是有不少自己的心得体会的，有些观点确实不错，受教了！
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既然你对需求有兴趣，那就再继续讲点关于如何分析需求的原理。

所以既然将人的需求划分为基本基本需求和无聊需求两种，而我前面说了存货的时间就是人价值，产品服务只要占据人的时间就有价值。那么人的时间就分为有聊时间和无聊时间两部分。有聊时间就是如动物一般吃喝拉撒睡觉性交觅食。无聊时间就是除了有聊时间之外的所有时间。所以对动物来说，整天四处游荡觅食性交繁殖满足基本需要才能维持自我生存。但对人类来说，你一天中满足基本需要的时间除了睡觉以外都是很短暂的，你不可能一直吃，也不可能一直做爱。所以随着社会的发展技术的发展，满足基本需要所花费的时间越来越短。而无聊的时间却越来越长，越是就出现了麻将？出现了替代麻将的电子游戏，网络游戏，手机游戏。。等等。所以性交本为动物繁殖延续生存的一种基本需要，但是对人类来说却变成了一种满足无聊的商品，所以有了夜总会的小姐，有了什么洗脚房，什么包间，什么3P,4P，艳照。所以一般雌性动物每年发情性交一次，而人类却是每月发情一次天天可以性交。唯一不同仅此而已。所以中国人实在为一喜欢性交的民族，不然何来那么多人口（几千年专制制度之下，那些愚民政策教育出来的蠢货农民脑袋空空，不喜欢读书，不喜欢研究知识真理，没有追求，精神无所寄托，又没有球赛夜总会咖啡馆电视电影等缓解无聊的产品，所以白天种地，晚上那么长的无聊时间怎么办？所以只好早早洗了上床进行男女肉搏以性交的快乐来缓解脑袋空空的无聊。所以中国出了个西门庆，出了个未央生，出了个隋炀帝，出了个灯草和尚。出了潘金莲，出了武媚娘。。。所以越专制越愚蠢，越愚蠢越无知，越无知越无聊。。。。总之人的无聊时间必须得到满足，不然定会天下大乱。所以你想象一下13亿人，每个人每天只要有一个小时的无聊时间，乘以13亿，那是多大一个天文数字啊。所以高露洁每天只是占用了你五分钟的时间就成了跨国公司发了大财，而那个陈天桥，史玉柱竟然占用别人整夜整天的时间，不让他发财能能行吗？显然不行，所以这13亿人竟然有那么多无聊的时间。只要你想清楚用一种什么方式去满足其中的一点点无聊的时间。你就可以轻易发大财。所以如史玉柱的游戏，所有的短信，网络论坛，色情论坛。。。等等。无不是依靠我这里说的这个无聊经济学而发了大财。但这个特劳特蠢货却要去开发什么故弄玄虚的凉茶火锅去火饮料？和挑战可口可乐？竞争？虽然也是个一骗子，但这种想法确实太初级，太无聊了。所以说是事倍功半。
我们必须站在一个新的高度来看待商业问题。自从两千年前秦始皇在全世界第一个发明了权力私有化制度以来，中国人就拥有了全世界全人类有历史以来最丰富最无聊最巨大最长的无穷无尽的无聊时间，这可是最大的一笔宝藏，最大的一笔财富。所以美国人清楚地看到了这一点，所以什么好莱坞大片，什么功夫熊猫，什么迪斯尼，丝袜辛格统统都来了。还有打着美国文化招牌的麦当劳，肯德基，可口可乐也都来了。其实这个面包只是满足了一点你的基本需求，而满足你无聊需求的却是文化。当然高丽棒子韩国人也看到了这个巨大的市场，于是给我们带来了网络游戏这个现代高科技鸦片来充分满足中国人的无聊。当然还包括小日本的A片，美国的毛片全都是冲着一个目的，一个市场，这就是全世界最无聊无聊时间最多的中国市场。所以我多年以前曾经在华尔街和花旗，美林，还有那个雷曼兄弟，高盛等等谈生意，那些美国佬一说起中国概念就竖起大拇指点头称是恨不得立马投入几千万几个亿的美金来换一个中国概念。为什么纳斯达克那么看好中国概念，难道是因为中国拥有世界上最先进的智商？人类最多的诺贝尔奖获得者？还是哲学家？科学家？艺术家？发明家？其实什么都不是。中国概念为什么那么热？而且我相信在这次经济危机之后还会更热，原因就是因为这里拥有人类历史上最多无知的人，最空虚的脑袋，最无聊的人和最无聊的时间，所以今天这个全世界优秀商人创意企业都在寻找寻找的最无聊最巨大的无聊人群其实就在你身边。所以谁先想明白这一点谁就发大财成为亿万富翁。所以史玉柱发现了这一点，所以他成功了。所以陈天桥也发现了这一点，所以他也成功了。。。。所以。。。所以其实全世界最大的市场就在中国。这里是最好的创业宝地，只要你学会了我后面讲的这个颠覆性山寨创业思想，发财成功有如探囊取物一般。。所以马克思研究资本私有化发明了《资本论》，而我研究权力私有化发明了《权力论》，这个资本私有化造就了文艺复兴和启蒙，而这个秦始皇所发明的权力私有化却造就了人类历史上最庞大的愚民，最庞大的脑袋空空者，所以也创造了一个史无前例的巨大无聊人群和无聊时间，这个你只要去看看你身边那些整天沉迷于麻将之中的人们就明白了。如果你根据我的无聊经济学理论认识到这是一个多么巨大的市场的化，那么成功真是轻而易举。所以如史玉柱，陈天桥，苹果，爱国者等等都是用一个来自西洋的新奇玩意，更好地满足了这个无聊人群的无聊需要，替代了麻将的一部分功能和效用就发了大财，原因就在这里。
所以如那个女人一天到晚想着上街买衣服打扮自己？本来我说女人不穿衣服比穿任何衣服更好看。但这个女人却非要一天到晚上街买各种花哨华丽的衣服？原因是什么。由于人身上没有保暖的长毛，所以衣服本来具有满足保暖御寒这个基本需求的功能，但你要说保暖御寒买一件两件衣服就够了，为什么这个愚蠢的女人只要身上有点钱就是买几千件衣服几千双鞋子也不嫌多啦。原因就是这个衣服不仅满足了她的一点保暖御寒的小需求，更多的却是满足了她作为一个女人无聊的需求。所以如果你是一个服装商本来完全可以制造出保暖御寒的好衣服来价格又便宜，但这个死女人却偏偏不来卖你的好衣服却要去买什么阿曼尼，CD的昂贵高档衣服？原因是什么？原因就是这些名牌衣服满足了女人攀比虚荣的无聊心理。你又说本来你作为女人完全可以满足你老公的做爱或性交的基本需求。但为什么你的老公又偏偏要去找小姐找第三者，为什么他那么喜欢和鸡做爱而不想和你做爱啦？原因同上。所以只有用无聊经济学的理论我们才能够合理解释清楚生活中的所有这些现象。


所以根据我发明的一举推翻了号称史上最牛的李嘉图－马克思的劳动价值论的无聊经济学。价值不是由劳动决定的，价值是由时间决定的。
所以根据无聊经济学的定义。人的需求分为两种，无聊需求和基本需求。产品就是能够满足人的需求的任何东西。价值就是满足需求。能够满足需求的产品服务就是有效用或功能
商品或服务的价值是由人使用产品或服务的时间长短决定的。

需要注意我在这里说的价值并不是说价格，一个东西可以有价值无价格（如你的老婆），一个东西也可以有价格无价值（如劳动）。所以举例如：性交是你的基本需求，所以能够满足你性交基本需求的女人就是一个服务或产品，所以这个产品肯定有价值。但这个能满足你需求的产品却可以是有价格的如妓女鸡小姐二奶三奶，当然也可以是无价格的如老婆情人女朋友。
所以正因为根据我的无聊经济学，价值不是由科学发展水平，技术水平，人类文明进化，诺贝尔奖，大学，名校，高素质的人，或者什么民主或自由等等所有这些代表人类进化先进文明的东西或事物所决定的。价值更不是由人的劳动决定的。价值是由人使用产品的时间决定的，所以谁拥有最多的时间，谁拥有最多的人谁就拥有最大的价值。
所以我们看到除了那些生产率极低的打工妹打工仔出卖血汗赚辛苦钱以外。巨量的中国人整天打麻将，还有那些城市农村的大量隐形失业人口整天无所事事，什么游荡的，做小生意的，做外贸，做传销或开小饭馆，小摊子的其实根本就没有什么劳动生产率，和打麻将一样相当于是隐性失业。所以你说中国人勤劳会劳动？我说是放屁。所以你又说为什么人家日本人美国人生产效率高做事又踏实勤恳，为什么却说当今最有价值的市场在我们中国？当今全世界最吃香喝辣的就是中国概念？。因为根据无聊经济学，价值根本不是马大混子说的什么由生产，不是由劳动决定的。价值是由我说的时间决定的，而且无聊时间越多越有价值，无聊就是空闲时间，空闲时间就是空白市场。所以归根结底，谁拥有世界上最多的无聊的人和无聊的时间谁就最有价值。这才是中国概念那么强劲的根本原因。所以说我们中国市场比美国日本市场比欧盟全世界市场都更有价值最有价值。所以感谢秦始皇，感谢权力私有化，感谢无聊经济学，让我们看清楚了这个人类历史上最有潜力最巨大的市场空间和最大的创业机会。大家想要发财所需要做的就是一个尽快学会用我的无聊经济学来看商业创业，用山寨创业理论和创意创业理论以及最本质最深刻的商业思想来指导自己的创业实践。所以我前面说这个“转换”过程才是创业成功的真正秘笈，转换什么，把马克思正版理论引入中国然后进行山寨化改造。这个“重新定义”才是创业的法宝，定义什么？就是不叫马克思理论了，重新换个中国人能听明白的名字名号，如脑白金。明白了吗？所以我前面说的这个“匹配”才是创意的根本。匹配什么？就是把马克思的理论和中国流氓无产者的需要进行匹配。明白了吗。商业的道理其实就是这么简单。所有听不懂我说的话的人毫无疑问一定是我前面说的脑袋空空的蠢货愚民。难道你还想要创业？要发财？挖搏杀？要挖掘你人生的第一桶金？就凭你的这个猪脑子还发个P的财啊。而且我看你这辈子也一定挖不到金子，我看你挖一桶屎出来倒是完全有可能。
前一段时间有一本书叫做《世界是平的》？据说被某省委书记推荐而成为全省干部学习经济思想的参考书，一下就卖出去好几十万本。所以这个卖书的人发了大财。世界真的是平的吗？我说全是放屁。世界其实是斜的。你想想你手上正在使用的所有鼠标键盘，操作系统，PC机，服务器，路由器，液晶显示屏幕，汽车，你坐的飞机轮船？那一样是中国人发明的（实际上只有你每天打的麻将是中国人发明的）。所有这些当代科学技术发明全部都是从美国，欧洲，日本人发明然后被引入中国的。所以世界是一个漏斗，是斜的。所有那些发明创造现代科学技术都从最上层的美国日本发明创新出来然后漏到这个处于科学世界底部的中国来。所以这个过程就是产品技术创新发明被山寨化由高端向低端转移的过程。所以你必须明白世界不是平的，世界是斜的。所以如何创业才能取得巨大成功？就是一定要看到价值链，这个价值链就是科学技术发明创造汽车电视液晶电视计算机从发明地处于世界高处的硅谷日本流向处于低谷的中国大山寨的价值链。在这个价值链中占据一个有利的位置就可以发大财就可以成为亿万富翁。所以中国历史以来只有三种人发了大财。一种就是我昨天说的处于产业转移第二阶段的山寨化阶段的那些买办，海龟，陈天桥，李彦宏，张朝阳之流，一种就是处于产业转移第三阶段的民族资本家，那些江浙，广东的民营企业家，那些依靠打工妹打工仔的血汗钱向全世界低成本生产鞋子裤子衣服电器的民营企业。当然还有一种就是居间处于各种环节的官僚垄断资本家，包括各种占据垄断资源如收费站一样强行收取各种规费的垄断企业，当然还有公共权力寻租和权力腐败，包括权钱交易靠占有土地和挖掘煤矿等所谓国家所有的矿产资源而致富的各种权力官僚合伙人代理人。我前面说了这个官僚资本家不在我的讨论范围之类。所以我说你要出来创业就一定要搞清楚价值链是如何构成的，你看看自己能在价值链的哪一个环节占据一席之地。如果你发现自己根本就不能占据其中任何一个环节。那么你只有去开小饭馆，开外贸服装店，如我前面说的如妓女那样靠自己的身体服务来赚取利润，这叫维生不叫创业。


所以所谓创业就是要在价值链条的一个环节占据一个位置。所以我们看到史玉柱成功的原因根本不是什么营销技巧，营销功力，而是因为他在这个将这个美国诺贝尔奖获得者推荐发明的当时属于世界先进的安眠药物美罗托宁引进中国市场的山寨化低端化过程中占据了一个价值链。这才是商业模式的本质。所以史玉柱的成功决不是什么毫无道理的差异化，什么《定位》狗屁理论的成功。不然你也可以去发明几个鸟的定位，取几个好的名称，发明几个什么去火，排毒的概念出来，看你是不是能够成功。全都是一些就现象论现象的东西。所以史玉柱的成功是商业模式和占据价值链的成功。所以只有深入本质才能认识商业的真谛。

作者：红色盾　回复考期：2008-11-25　16:43:00


我 考你老母
再考你老母
再考考你老母
你考你老母
有本事早闷头发财去了，你考你老母、在这连篇累牍的发长篇大论、考你老母、鬼叫唤气死我，考你老母、你这种人也活着？考你老母、我就纳了闷，考你老母、你怎么还不死啊，考你老母、求你、考你老母、看到你让我血压高、考你老母、让我清静会儿吧、考你老母、树要皮人得要脸、考你老母、你再贱我就要快疯了

问个大鸡巴，问你能成了亿万富翁，平心静气讲道理：你自己说说可能吗？

听你瞎咧咧的都是些没事干的人
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呵呵，很好，我那天在夜总会里遇到一个小姐讲笑话。小姐说有一天一个客人摸她下面，后来客人对她说，你下面没有密封好，蜂蜜都出来了？小姐说完这个笑话后哈哈哈大笑。后来我旁边的一个小姐问我，你听说过猪坚强吗？我答听过，她就问，你知道猪坚强反过来说是什么意思吗。我说不知道。小姐答，猪坚强反过来不就是强考猪吗？我考。小姐说完以后又是咯咯笑个不停？呵呵，我考，看来夜总会的小姐原来智商确实很低，不然也不会去夜总会做小姐了。所以我说天涯就是一个厕所，每天总一大群脑袋空空的愚民蠢货生活的失败者上来发泄一番，这些蠢货白痴的习惯是一上来就骂娘，尤其是那个天涯杂谈上这样的蠢货更是多得不得了。也是一上来就互相骂娘？毫无疑问，这些人无疑正是现实生活中的失败者，所以现实生活中不敢随便发泄（你想他在大街上遇到人就说考你老母？还不立马被人扇了个大耳光？所以毫无疑问，这些人一定处于生活的底层，在现实生活中就是一个龟儿子，所以这个无聊者后来就找到了天涯这个厕所，终于可以在这个中国最大的网上超级公共厕所里象阿Q一样发泄一番。所以这个天涯正是考这群专制制度下的脑袋空空的蠢货愚民无聊者而发了大财。这正是对我的无聊经济学的一个最好证明。没有这些蠢货无聊者就没有今天的天涯。而关于这个天涯是如何利用这些愚民而创业取得成功的，我以后有空再分析。而且据我分析，天涯上的大部分象这样的无聊者90％以上都是这样一些来自偏僻小城镇小城市被灌输了一些马列伪科学或从生下来就没有受过良好教育的打工仔，可以说是愚民中的愚民。所以你只要看看天涯上有多少这样天天骂娘的蠢货你就知道我说的两千年专制制度下大群的愚民？全世界最大数量最丰富最庞大的愚民？这难道不就是最好的明证。所以我说学好我的这个无聊经济学轻而易举就可以发大财。为什么，原因就是你身边充斥了数量如此庞大的愚民蠢货。所以传统的经济学在中国没有什么用处，要创业还是要用我的无聊经济学。你说按传统经济学的观点，这些无聊者都是收入很低的打工仔，没有几个收入，本身是没有什么支付能力的，所以他一个打工仔无聊者本身在传统经济学上来说是毫无价值的。但是这个史玉柱却足够聪明。他想你几个脑袋空空的愚民蠢货虽然毫无价值又没有支付能力，买不起产品，但是被砍头被杀头被有钱人玩弄的价值还是有的。所以他就免费让这巨量的无聊者到他的征途游戏中劳动工作，他史玉柱还给这些蠢货发工资，发Q币？竟然把这些在传统经济学中毫无价值的而在现实中国却是巨量存在无聊者废物利用起来了，而且还发了大财。所以征途游戏的成功就是无聊经济学的最好证明。所以要创业一定要学好我的无聊经济学和创意经济学。所以我说前面这个“红色盾牌”。我考你妈我看到你这个名字就恶心。所以我说可能你妈是在夜总会做小姐的，所以智商才会那么低，但是你妈肯定不会有我上次见到的那几个夜总会的小姐有姿色？不然不会生下你这愚蠢的无聊者来。你想有几个到夜总会去泡的男人智商是如此低的。所以你妈也不是在夜总会做小姐的。所以在天涯上凡是如你这般说话的，一天到晚什么考你老母，肯定自己是没有妈的，不然他就不怕别人考你妈？所以你没有妈是不可能的。因为你绝不可能是猪坚强生出来的，因为你比猪坚强年龄还要大，但你绝不可能比你爹的年龄还要大？这是不可能的，所以可以判断你不是猪坚强的儿子，所以你猪坚强也一定不是你爹。所以你没有爹。你没有爹？那你妈就只能是妓女，所以你妈叫你到天涯上来招惹大家一起来考你妈，让全世界的男人都来考你妈。但前面说了，你妈有没有智商，又没有姿色。所以我是绝对不会去考你妈的。所以还有最后一个可能性，就是你妈已经死了？因为你妈死了所以你妈不怕考？所以你这个孙子才这么嚣张，一天到晚在天涯上叫嚣要考人老母？因为你没有老母？对不对。你老母死了？对不对？所以我说所有天涯上这样说话的蠢货只有两个原因，一是你妈早死了，二是你妈在妓院做鸡，所以不怕被人考，因为你妈已经习惯了被人考，所以叫你出来找人考她？。我说的没有错吧。你可以把我的话拿回去问问你妈我说的是不是真理？如果你妈没有死的话。所以你妈肯定是被人强考了所以生下你这种白痴来？一天到晚啊Q精神，连人话都不会说两句？那我再教你两句好了。我考你妈，我干你个娘，我考你妈祖宗十八代。我天天晚上考你妈一万次，天天考你妈，搞你妈？考你妈逼。。。。。你觉得这样说话有意思吗？是不是很有意思，蠢货？你每天在天涯把这些废话重复一百次你就变成成功者了？你就变成强者了？你就强大了？你就成功了？你就不再是生活的失败者了？所以我说你真的是一个白痴。象你这种连人话都不会说两句的蠢货，我前面说了难道你还想要创业？要挖掘你人生的第一桶金？就凭你的这个猪脑子还发个P的财啊。而且我看你这辈子也一定挖不到金子，我看你挖一桶屎出来倒是完全有可能。

算了，我不和你浪费时间了，你这个白痴你继续在这里每天在这里重复说你那两句毫无意义的废话吧？

作者：hyrayadhoc　回复日期：2008-11-26　17:12:51
仍然觉得楼主对需求的分类不妥：若划分为基本需求和无聊需求，那意味着这两类需求之间是不会重叠的，可是现实中却非如此。比如：就像您一直拿性交来说，本来它是一项人类繁衍生息的基本需求，可是现在什么伟哥、什么SM的，显然不是这个目的，所以这个也应该同时属于无聊需求。即：按照这种分类的话，大部分需求都可以同时既是基本需求，又是无聊需求，因此，这样划分也就没啥意义了。


作者：白发童子　回复日期：2008-11-26　13:00:18
星巴克是卖咖啡的吗？他卖的是氛围，是品质，而不是时间啊。
肯德鸡是卖汉堡的吗？他卖的是一种生活方式而不是时间啊。
你去一个大排挡里吃螺蛳和啤酒，也无聊透顶，也能吃好几个钟头，时间耗的更多，你愿意多付钱吗
这是定位的基本常识了，你却以为..
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这个问题其实是很有价值的,因为你没有看我前面的文章,所以你不明白这个道理.
为什么你去一个大排挡里吃螺蛳?你花了两个小时却没有吃到什么东西,但你一边吃一边打发时间,所以说满足无聊需求并没有错.
但问题是这个螺蛳本身并无法很好地满足无聊需求.螺蛳是一块包在螺蛳壳里的肉?明白吗?但星吧客却并不完全是一杯装在玻璃杯中的饮料.星巴克里面还有文化.所以你消费的很大一部分是文化,无聊需求其实就是一种空虚,空虚是精神层面的东西,精神层面的东西无法用一块肉来满足?只有精神层面的产品才能满足精神层面的需求,这个精神产品就是文化,只有文化可以与无聊需求相对应.很好地填补精神空虚.
其他什么音乐,艺术,娱乐等等都可以满足无聊空虚的需求.最典型的例子其实就是歌星,什么肉都没有,完全就是一个精神文化上的玩意.如周杰伦?他是一个产品吗?其实除了他自己什么也没有.你说他会唱歌?但你摸不着他的歌,不能吃他的歌,你也无法真正拥有他的歌(你拥有的其实只是一个塑料碟子).而且即使你成千上万的人都花钱消费了他的歌,他也没有任何损失(他并没有因此精尽而亡).而且还会越消费越多,越消费越红火.如果没有人消费他,他反而毫无价值.所以,精神产品是这样一种东西,越消费越多.这个不象其他的实体产品,你消费了别人就不能再消费,而且还会越消费越少.我举这个例子是为了说明存在这样一种商品.没有任何实体的产品形式.但一样可以满足你的需求.其实就是填补了你的精神空虚.这就是偶像文化.这个偶像满足了你的归属需要.
佛教,基督教,回教,白莲教,太阳神殿教,马列伪科学又满足了你什么需求?当然也是填补精神空虚和归属的需求.但佛教,基督教,回教,白莲教,太阳神殿教,马列伪科学却都不是什么精神产品而是意识形态.
所以你说这是一种精神需要?我说不尽然.所以我们看到汤唯在李安导演的电影里脱光了衣服.张柏芝也在陈冠希导演的电影里脱光了衣服.但你说汤唯,张柏芝就因此少了几根毛吗?肯定没有.所以也满足我上面说的精神产品,无形产品的特征.所以汤唯,张柏芝满足了大家什么需求?偷窥的需求.所以需求的形式可以是偷窥,可以是归属,还可以是其他任何东西...但实质其实都是无聊..如果你很充实你会去偷窥吗?当然不会.但是人绝不可能如此充实.所以是人必然空虚,中国人尤其空虚.所以就一定会无聊.所以就需要黄色,需要色情,需要偶像,需要宗教,需要文化.....凡此种种.

所以如周杰伦这种偶像的本质特征是什么?一是满足需求---不是基本需求(虽然我们看到有很多小女孩疯狂追捧周杰伦,但他绝不可能和她们一个一个做爱)而是无聊的需求.二是独特性(如果世界上有十个,一百个周杰伦,他周杰伦也就不值钱了.所以周杰伦之所以值钱正因为他作为人来说长相气质独一无二.所以我们看到这个偶像产品其实就是创意.创意的本质正在于独特性.而不在于产品形式.即使没有任何有形的产品形式也一样可以满足需求.可以获得巨大成功.其实互联网,短信,游戏都具有我说的上述特征.
所以我们看到汤唯脱了,而我看到那个夜总会的小姐也脱了.而且我看那个小姐的身材也绝不比她汤唯差多少.为什么汤唯成功了?而那个夜总会的小姐却失败了.因为汤唯是在全世界全国人民的面前脱了.而那个小姐只是在几个客人的面前脱了.汤唯在大众媒体前面脱了,而妓女在包间里脱了.所以同样是女人,同样是脱,女人脱光了也是大同小异而已.效果却是天差地别?原因就是因为前者采用了营销的方式,成功地建立了一对无数的关系.而后者采用了推销的方式,每次只能满足一对几个人的需求.所以一个失败,一个成功.所以如麦当劳,星巴克为什么成功?因为采取了一对多的营销,因为无处不在.为什么那些开外贸店,开小饭馆,小培训学校,小经销商大排挡都辛苦维持无法成功而是要失败?道理如前面说的这个妓女.
所以星巴克咖啡卖了三十元?五十元?而这个大排挡里卖的螺蛳却卖不起价来?原因就是大排挡里吃的螺蛳没有文化.所以你要想让这个大排挡里吃的螺蛳也卖出高价格?道理很简单赋予他文化.如某某皇帝,伟人,领袖,导师,书记,省长,混世魔王,大混子曾经于某年某月曾经慰临本大排挡里品尝鉴赏吃螺蛳.所以这就不是一般的大排挡螺蛳,不是脑袋空空的螺蛳了,而成为了一颗有故事的螺蛳,一个有文化的螺蛳.道理就这么简单.看看那些卖酒的好了...老子前几天陪领导去吃饭,一瓶什么鸟的国窖竟然要价1000个大洋?喝的那里是什么酒啊,喝的全是故事历史和文化.我前面讲的关于品牌的知识.一是文化,二是故事....这里不再重复了.

作者：hyrayadhoc　回复日期：2008-11-26　17:12:51
仍然觉得楼主对需求的分类不妥：若划分为基本需求和无聊需求，那意味着这两类需求之间是不会重叠的，可是现实中却非如此。比如：就像您一直拿性交来说，本来它是一项人类繁衍生息的基本需求，可是现在什么伟哥、什么SM的，显然不是这个目的，所以这个也应该同时属于无聊需求。即：按照这种分类的话，大部分需求都可以同时既是基本需求，又是无聊需求，因此，这样划分也就没啥意义了。

我倒是觉得需求可以从两个维度来划分，一个维度是需求满足的程度（马斯诺的需求理论即为此）；另一个维度则是需求的列举，也就是各个需求。这两个维度均是从0延伸到无穷大。这样，或许更合理一些。

另外，对楼主的时间就是价值的理论也持保留意见。对消费者来说，其无聊时间越多，只能说商业从业者来说，潜在的利用价值越大，潜在的商业机会越多，潜在的需求越大。但是，这个价值大小的判断则取决于不同的判断标准。
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既然你对需求这么有兴趣。我昨天已经说了周杰伦，今天再给你补充几点。

所以根据马斯洛的需求心理学？人的最高追求就是真善美？如何开发出一种产品来满足真善美的需求？真善美不仅和人的自我追求完善有关，甚至和容貌有关，如我前面说的，身体是心理意象的核心。所以容貌有缺陷的人就不可能全力追求真善美，你想如果一个容貌有缺陷的人也去全力追求真善美？晚上睡觉之前她会想象自己是一个美丽骄傲气质迷人的公主？但早上起来在镜子里看到的却是一个扁鼻子的丑小鸭？那不明摆着矛盾和自欺欺人吗？如果一个人容貌有缺陷，即使他暂时能够说服自己，但每天早上起来一照镜子又立刻自卑没有自信了。所以只会带来更大的矛盾感挫折感，没有自信必然导致挫折感自卑感，挫折感必然导致必然导致性格缺陷变态。所以对身体容貌的没有自信的人不可能追求真善美，更多的可能是性格缺陷和自暴自弃。所以自暴自弃随波逐流的人多半容貌普通甚至有缺陷。当然凡人总不可能完美，每个人的身体容貌必有缺陷，或多或少而已，如何接受自己建立自信这是一个心理学的问题。不想在这里讨论。所以你可以开发一种类似电影，书籍之类的产品来满足真善美的需要。但我们需要明白的是要改变人的心态必须先改变人的心理意象的来源－身体和容貌。所以对严重的容貌缺陷和身体缺陷者外科整形手术实际为最有效的最直接满足真善美需要的产品方式。另外，伟大的经济学家哈耶克说过，好的制度让坏人变成好人，坏的制度让好人变成坏人。所以如果你发现你周围都是一些不可奸诈不可信任的人的话？那么一定是制度出了问题。所以你说西方人奸诈？好像不太妥当吧，甚至你说日本人奸诈？都会觉得有点不妥当。其实奸诈这个词用在中国人身上最贴切，这完全是为中国人量身定做的一个词。所以佩雷菲特在《停滞的帝国——两个世界的撞击》写道:使团乘坐那么多的船只远道而来,中国人...在我们眼里的中国人的典型形象就是撒谎、奸诈,偷得快,悔得也快,而且毫不脸红:“他们一有机会就偷,但一经别人指出就马上说出窝藏赃物的地方。有一次吃饭时,我们的厨师就曾想厚颜无耻地欺骗我们。他给我们上二只鸡,每只鸡都少一条腿。。。...谁也不因此生对方的气。此外他们还采取一种狡猾和奸诈的方式,使得欧洲人和他们交往时不得不加倍小心提访。”。所以我相信你作为一个中国人会发现你周围的人除了你自己的家人血缘亲人以外的人的最大特征其实就是奸诈不可信任。 这才是你作为中国人在生活中的最大痛苦。所以大家做个生意却把那么多时间浪费到酒桌上，原因就是中国人缺少诚信，人与人之间难以建立信任的关系。所以大家活的太累，太没有效率。所以如那个PPG的李亮最近又玩起了失踪。我看ITAT那个周伯通离失踪也不远了。所以中国人没有诚信。我以前有段时间在硅谷做风险投资。我说中国人做个屁的VC,为什么中国人无法建立真正的风险投资体制，就是因为没有诚信。你说你将资金交给他去营运而且你还不控股？只占小股？而且你也不派人进入管理层。你就可以放心大胆等着收获果实？我说放屁。中国人不可能有什么真正的VC,风险投资的基础是人的信任。你敢在中国如此放手？所以最后鸡飞蛋打。所以到目前为止风投集中的还是那几些个从海外归来的人，难道这样的人更有诚信？还有就是那几个熟人圈子你投过来我投过去的。中国的企业创业者连银行的贷款都可以骗。更不要说骗什么风险投资了。所以那些蠢货以为写一本商业计划书就可以拿到资金？无知的蠢货，你继续做梦吧。这是中国不是美国。那些做风险投资的家伙也不是傻的。傻的只能是你自己。所以那天老师上课讲中国发展高科技需要学习美国大力发展风险投资？我说全是鸡巴扯淡。没有诚信的社会体系谈个屁的风险投资。老子做了那么多年风险投资难道还不了解这个道理。都是痴人说梦话。所以为什么美国人那么诚信？根据制度经济学如果不诚信破坏了规则就会受到最大的损失，这叫溢出效应。中国人正相反谁打破规则谁受益。所以中国历史上根本从没有什么正义，有的就是强权，所以叫成王败蔻。所以即使一个流氓无赖流浪野和尚混世魔王大小混子只要心够黑脸皮够厚也可以鸡犬升天贵为天子做皇帝？所以既然你能用不诚实的手段脸厚心黑厚颜无耻杀人无数抢夺不义之财甚至如李世民那样乱伦杀自己的兄弟占自己的亲嫂子禽兽不如的家伙竟然被那些脑袋空空的愚民尊为大帝，我考，一个民族的道德观竟然堕落到如此地步？而其他那些杀人老公占人妻女夺得权力财富的混世魔王大小混子更是数不胜数。所以我说中国历史上没有英雄，有的只是奸雄，枭雄？所以老百姓又会怎么想啦？他想这个狗日的伟人竟然可以杀人老公占人妻女还被奉承为什么什么鸟的大帝伟人为什么我就不能通过搞非法传销招摇撞骗创业致富啦？所以中国人都不笨？其实是他娘的不讲规则自作聪明。结果全社会的人都是这样想的，所以最后社会就没有正义和规则了。有的就是违反规则和强取豪夺，坑蒙拐骗。所以你看到那些骑自行车开汽车的闯红灯来无不是理直气壮。所以最后社会就没有诚信了，没有正义了。最后就变成了垃圾，变成了佩雷菲特在《停滞的帝国——两个世界的撞击》中所说的人类进化史上仅存的怪物。原因是什么？原因就是囚徒定律再起作用，大家都不讲信义，最后所有人全输。所以商业的真谛是双赢，而我们的结果是全输。原因就是这个制度经济学上说的制度有问题。所以我们看到那个所谓的国家投入几个亿科研经费搞出来的所谓民族高科技”汉芯“SOC芯片竟然是几个中国民工用砂纸将摩托罗拉的芯片的标志擦去而生产出来的。看来全世界如此奸诈如此自作聪明之人也只有中国才有。所以你说你要开发一个满足真善美的产品来满足人的需要？这个制度就是一个产品，你能开发吗。
所以又如这个史玉柱的征途游戏满足的是什么需要？他满足的是杀人与被杀的需要，是毁灭的需要。还有那个汤唯的电影，张柏之的照片满足的是什么需要？是偷窥的需要。马斯洛的理论告诉你这些需要了吗？没有吧。所以我说看马斯洛的书没有什么用。所以你看了汤唯的电影，你就和她发生联系了？没有吧。她汤唯满足你性交的需要了？没有吧（当然但如果你一边看着她的电影一边打手枪例外）。你看了她张柏芝的照片就占有她的身体了？拥有她了？没有吧。所以其实你没有和汤唯，张柏芝发生任何关系。你所看到的其实只是一张有颜色的纸，有颜色的影像而已。其实她们从来不认识你，你也从来不认识她们。但是她汤唯却已经把钱从你的腰包里掏走了。你花了钱去看汤唯的裸体？实际上这个裸体并不为你所有，而且永远不会为你所有，所以你花了几十个上百个大洋却没有买到任何有实际价值的东西，你从来没有拥有汤唯的产品就象你曾经拥有你家的马桶一样拥有她（为什么说你完全拥有你家的抽水马桶，因为任何时候你想上就可以上）。
所以你花了钱，付出了货款，你所得到的是一种心理体验，而这个体验满足了你的无聊，占用了你的一段人生时间，如那个春节期间晚上不睡觉熬夜在网上搜索等候奇拿新发的张柏芝BOBO一干欲女的裸体照的那个家伙最后心脏病发作而亡。所以唯一可以肯定就是这些裸照占用了你生命中的一段时间，而且到你死的那一天都不会忘记。而你本来是可以用这段时间复习英语的。所以我说时间就是价值，时间就是金钱。你把时间花在看艳照上了，你就不可能去看书，所以你考试失败了。所以我知道你在看张柏芝的艳照的时候激动了。但又怎么样？我前面说了。你并没有因此而和张柏芝的裸体张柏芝的毛或者她的器官，或者汤唯迷人的肉体和气质发生一丝一毫的关系。但是你已经满足了。难道你还不承认你已经获得满足了吗？而且是很好地获得了满足？充分地得到了满足？所以你可以连续几个晚上不睡觉去等待新的满足？你等待这种满足的心情是如此急迫如此迫切强烈（比我前面说的那个女人搜寻zara最新时髦流行款式的衣服的心情甚至要迫切强烈一千倍。所以你千方百计大海捞针在互联网上查找寻找搜索张柏芝的最新艳照无非是想要更清楚地数清楚她下面到底长了几根毛而已，对吧？所以最后连心脏病都发作了。所以我相信在这个过程中你肯定有一种需求被很好的满足了，但是弗洛伊德马斯洛曾经告诉过你这种需求是什么需求吗？没有吧。那我来告诉你－－－这种需求－－－－就是无聊。而且人人都会无聊，中国人尤其无聊。

为什么在这个经济危机的时代,惟有网络游戏一枝独秀?其实人们天生有一种愿望就是生活在游戏和故事之中.所以,首先要从忘记产品开始，必须“摆脱思维定式”.在这个无聊经济的时代，是感情推动商机。事实上，客户需要一种情感上的东西来填补灵魂的空虚,需要一个故事来让生活变得有意义。
不管是出售产品还是服务，商业的实质就是讲故事。
所有的公司都应重视讲故事，讲故事会将公司的产品和服务演绎成一个引人入胜的故事。一个故事在听众脑海中的时间远比一长串事实或者统计数据长得多，一个非凡的故事能创造出企业与客户之间一种感情上的纽带。这条纽带不但将为你赢得客户，而且将为你赢得终生的客户。

作者：gxtit　回复日期：2008-11-30　14:42:08
那害死安利的是什么呢？就是安利创始之初所倡导的“口碑”，安利没有能兑现他所提供的价值，就是在走一条必死之路。有些正在做安利的人说他们上下线的关系都很好，你能帮他创造利润，上线当然关心你帮助你啊，而当发现你根本不适合做这个行业，根本给他们带不来利润，你认为他还会把你的梦想自由当回事？？他更关心的是那些

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直销其实是无店铺销售的一种，直销要想成功，最重要的就是要提供一种其他渠道无法提供的产品。必须满足一种百货商店专卖店无法提供的产品，满足一种特殊的需求。这样才有其独特性和存在的价值。所以我前面说如PPG,红孩子之类的直销企业早晚都要死，原因就是它提供的那些产品在商店里一样可以买到。
前面说低价本身就是一种需求。但是如果没有规模效应根本无法做到低价格。所以如戴尔那样的企业满足的首先是一种定制的需求，只有当依靠这个定制做起规模之后才有了价格便宜的优势。所以直销不能仅仅依靠价格便宜，而一定要提供一种特殊的产品满足一种特殊的需求。

所以，我一直认为直销其实是一种符合低端破坏模式的方式。通过直销创业大有可为，以后有空再讲。
总结一下，其实我前面讲的创意就是需求+方式。这个方式就是模式，就是商业模式。我的观点，商业模式一定要具备低端破坏性的特点。这个模式一定要依据价值链和产业进化理论来分析（那些脑袋空空的家伙不用看了，我讲的东西和你的现有水平相差太远，所以你以为在听天书）。所以我看任何创新的模式必符合低端破坏的特点。绝没有从高端切入而创业成功的。所以这个电视机首先是日本人引进中国的，而中国企业依靠生产廉价的低成本电视机而取得成功。到今天为止，日本人依据占据高端液晶电视机。高端高价格依然是日本品牌的天下。这个汽车行业也一样，如奇瑞QQ,吉利等中国企业到今天已经在低端市场取得了成功，而高端市场依然控制在日本德国美国人手里。其他微波炉，洗衣机，手机。。。。任何东西都是同样的规律。所以产业发展的规律已经清晰地揭示出中国人要想创业成功只能走一条路就是山寨之路。就是低端渗透，低端破坏。这这就是中国人的命运。所以我说所有那些研究经济管理的教授都是白痴。其实商业的规律早摆明在那里。中国企业不可能依靠开发奔驰获得成功。所有想要创造高端品牌的都失败了。所以讨论什么高端，低端，什么管理？什么竞争战略？蓝海战略？创新战略？什么核心竞争力？什么执行力？其实都是他娘的扯淡。什么狗屁的《大败局》，分析来分析去，其实全是扯淡。根本没有触及问题的实质，所以，中国人创业就是一个战略－－低端破坏。所以成功就是一条路，绝没有例外，所以顺之者昌盛，逆之者灭亡。所以中国企业的成功居室只有如格兰仕那样生产廉价的微波炉，然后是廉价的冰箱。。。。

什么是物品说的低端破坏战略？简单来说就是提供一种性能较差但价格便宜，使用方便的独特新产品来替代原有的产品。所以如李嘉诚是怎么发财的？生产塑料花，这个塑料花肯定比真花颜色，气味，形象都要差许多。但是便宜，耐用，时间长，方便。所以李嘉诚成功了。。。所以中国人生产汽车靠什么成功的？其实就是奥拓，，QQ,都符合这个道理。所以史玉柱开发了一个脑白金？这个脑白金其实就是一个低端破坏性产品。你想成功认识送礼最少要送一个手机或者数码相机，至少也是一瓶五粮液。所以我去年送人几个酷派手机，每台都是七千元。如果没有这个价格，你能拿出手吗？但是如农村里那些农民城镇小市民一样也有送礼的需要，想要拿个面子，但又送不起什么几百元的五粮液。所以史玉柱为他们开发了一个脑白金，这个脑白金作为礼品满足了广大农村人送礼的需求。是一个低端破坏性产品。又如这个《征途》游戏，人家暴雪都出3D了，他史玉柱还在开发什么2D的游戏？殊不知这个2D的征途游戏正好满足我说的低端破坏战略。便宜，方便，免费，好用。所以正好被那些广大农村无所事事的大量隐性失业青年所需要。太贵的他们也玩不起。所以我们看到这个苹果的MP3也是符合同样的道理。这个MP3的音质效果比索尼那个随身CD差远了。但是方便，移动，好用，变异。所以所有成功的创业者都是依靠推出了一款具有低端破坏特性的产品而取得巨大成功的。这就是商业的真理。所以我说那些书店里卖的什么蓝海战略？什么特劳特《定位》理论，那些课堂上讲的《营销学》？都太初级了，绝大多数纯粹是扯淡，太初级，太低级了。所以我很多年以前开发了一款光纤通信设备，就琢磨怎么按特劳特的定位理论来给这个产品定位？这个特劳特说价格不是定位，所以不能宣传价格？特劳特说第一是一个定位，可惜我也不是这款设备的第一个推出者,开发者,而且按特劳特的说法技术也不是定位。当然按特劳特的说法，年轻人用的，年级大的人用的肯定是一个定位，如给年轻人喝的百事可乐，给成年人喝的可口可乐喝。可惜我的这个通讯设备是给电信营运商用的。电信营运商那里年纪大的年纪轻的都有。所以没有办法如这个可口可乐般进行定位？
特劳特又说如果已经有一个市场先入者宣传了一个产品特性？你就要和他宣传的特性相反？就是所谓的定位对立铁律？所以如特劳特给那个血尔策划的，它红桃宣传补血快，你血尔就宣传补血持久？听起来好像是那么回事情？好像很有道理？所以我就想，他朗讯公司出品的和我的设备同样光纤设备宣传的是数据传输速率快。所以我开发的设备按这个特劳特的定位理论就应该采取与市场领先者对立的观点来进行定位，就是它朗讯宣传产品传输速度快，那我的设备就宣传传输时间久？当然其他什么汽车也可以采取如此定位理论来知道定位，他宝马的定位是跑得快。所以你奥拓的定位一定是与之对立。所以你要宣传你的奥拓跑得慢？。。。。全是他娘的放屁。。。所以我看现在那些没有商业实践经验的家伙什么大学教授对这个定位理论推崇备至。你去书店看看，那些经管书籍完全被所谓的定位理论所淹没。好像言必要谈定位。如什么李光斗的《插位》《补位》，，最近还有一个孙子写了一本什么《定位详解》。。。全是一帮蠢货，一帮垃圾。。。。我看中国当前的经管思想至少又比美国落后了十年。。。狗屁的的定位。。。包括那些什么市场细分理论都是一些狗屁。。。。所有这些依据人口统计学特征的什么营销市场学理论都是过时和毫无用处的，甚至误人之弟。你想如果按那些蠢货的说法只要简单地进行市场细分？把人分类成什么男人，女人，老人，儿童？？？城里人，农村人？。。。就可以找到营销战略？那商业也岂不是太儿戏了？当然还有就是按地理细分。。。反正就是那些MBA在课堂上学到的垃圾。。。我不多说了。所以德鲁克说：我现在最想做的事情就是把我的MBA学位还给哈佛。确实如此，那些垃圾教授自己脑袋空空，却在那里厚颜无耻地教育学生？当然中国那些三流一下的学生也是一群垃圾。商业知识的无知者。

所以唯一正确的创业理论其实就是我在这里讲的创造性破坏理论。什么狗屁的年轻人用的？年老人用的？女人用的？男人用的？犹太人用的？黑人用的？、、、其实所有的需求中最本质最共性的就是一条－－－那就是“性价比”。就是价格便宜，方便，好用。只要你符合这个黄金需求中的黄金需求才能吸引消费者。这就是最低端的需求。创造性破坏战略就是要满足这个最低端最实在的需求。这也是低端破坏战略的根本。
所以奇瑞开发了一款QQ满足了那些城市小资开车的需求。这无疑就是一个汽车行业中最低端需求－－价格便宜，能用。所以奇瑞成功了。所以小灵通满足了农村人打电话的需求，也是价格便宜，能够用。所以这也是一个相对于GSM来说最低端的需求。所以小灵通也成功了。其他所有那些电视机，洗衣机，游戏，，，包括这个新闻网站。。虽然比起正式的报纸杂志来说也是性能不稳定，消息不可靠。但是好用，免费。所以新浪也成功了。。。。。并不是说高端就没有成功者，而是说那是大公司的天下，是跨国公司，是日本人，美国人，德国人的天下。。。作为中国人，，白手起家者，，如毛混子。。。。绝不能在大城市开战。。。必须立足山寨。先当山大王，对马列进行低端化，对手机，液晶电视进行低端化，，，如那些个洪秀全，讲这个基督教也改造成什么不伦不类的拜上帝会，他一个大混子就可以代表上帝？可以娶100个老婆?，所以基督教从没有在中国成功过，只有这个山寨版的基督教成过气候。。。所以我说要想在中国成功，，必须低端化，山寨化。。。别无他途。。其他都是死路。。所以必须从价值链的角度先搞清楚商业模式的本质。。。。这个满足需求的方式不是什么随便如特劳特一样拍脑袋随意杜撰出来的。这个方式或模式是建立在低端破坏战略和这个价值链的基础上的。。。。
所以我前面说需求分为无聊需求和基本需求。正式这个无聊需求，大大拓展了需求。。的领域。有了广阔的想象空间。。。另外，无聊的反面就是有趣。所以你必须如苹果那样开发有趣的产品来满足无聊需求。。。所以创意产品不仅仅是能够满足吃喝基本需求的产品而是有趣或非常有趣的产品。有趣正是与无聊相对应的一种特征，是价值和利润的来源。有空我再分析这个张柏芝的艳照和苹果Iphone.Ipod等经营模式的共同特征。。。就是通过一种戏剧化来使产品充满神秘感和诱惑力，激起消费者一种急切强烈的愿望欲望。让消费者晚上不睡觉排队等着看艳照买Iphone.所以建立在无聊经济学基础上的暂新的经营方式就是故事化戏剧化。
这个营销学前面已经讲了许多。以后再补充。

这个虚拟和整合建立系统的理论其实就是建立在产业模块化理论基础上的创业理论。在这个产业成熟阶段，在这个模块化阶段，通过掌握重要的核心资源如品牌渠道创业就成为产业模块化阶段的经营方式。这个以后有空再说。。。

所以如这个直销其实就是无店铺经营的统称，可以分为安利这种多层次直销和我前面说的单层直销－－如雅芳。其实这个多层次营销本身就是一个渠道创新，也符合我前面说的这个低端破坏的特征。安利本身就是一个模式创新。安利能够维持那么多年不倒，必然有它的道理。
只是中国人最没有信用。你没有觉得你自己和别人生活的制度有点不一样吗？所以前面说这个人类进化史上仅存的怪物。奸诈是几千年制度的产物，这个我不多说了。如孟德斯鸠所说：凡是生活在东方皇帝制度下的人最后都具有一个共同特征－－就是奸诈没有信用。奸诈就是互相欺骗互相猜疑，不讲信用。所以要让一个民族讲信用不奸诈只有一个办法－－按政治学教育学的观点－－－就是首先要让他成为一个能够自我选择，能够自己对自己负责的人。。不然一定是一群互相欺骗猜疑的奸诈之徒。我前面说这个美国的风险投资到了中国就变味了。更不要说什么直销了。当然还是那句话，不是经不好而是和尚的嘴是歪的。
多层次直销？看看那个卖喜马拉雅山枸杞的freelife（自由人生），还有那个Reliv 我最推崇的直销公司。美国历年最佳成长公司。。。为什么成功的直销行业多依靠卖一些保健食品中药果汁发财，为什么一瓶大西地诺丽果汁可以卖到400元一瓶？靠的就是讲故事。。这个以后有空再细说。

作者：襄阳张品清　回复日期：2008-11-30　22:14:15
作为一个普通读者，我的知识和阅历都远非您之下，不过愚者千虑必有一得，或许有说得不对地方请海含

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呵呵，很好，有道理大家讲。

作者：lsxlijie　回复日期：2008-12-1　9:14:36
楼主,你好,你的低端破坏战略好象就是月光之都所批判的《竞底战略》.
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当然降低价格就是扩大需求，所以低价格本身是一种需求。这个以后有空在说。
但是，我讲的这个不是什么竞底战略。所谓竞底战略就是便宜，便宜，再便宜。如国美那种。那不就是价格战吗？我对价格战没有兴趣。

我说的是低端破坏战略。这个李嘉诚不是养花的，他生产的塑料花也不是花。要说花也是假花。但是这个假花却可以替代真花的需求。所以这个塑料花对假花构成了低端破坏。低端破坏是相对来说的，相对原来的市场领导者。我前面说了，要想创业成功？就要开拓一个产品品类。而任何一种已有的需求的存在都早就有一个现成的产品已经在满足（所以不会有什么没有发现的蓝海存在），只是现有产品满足需求程度好坏的问题。
所以要开创新品类必须打破原有的市场均衡，必须破坏原有的市场。必须引入新方式替代原有方式。所以这个替代就是破坏。这个破坏就是从低端进行破坏。为什么从高端破坏无法成功？这个以后讲产业进化论再细说。你只需要记住，一是破坏，而是从低端进行破坏的原理就够了。
所以脑白金破坏了谁的市场？破坏了用来送礼的五粮液的市场，还有其他任何低端酒类，数码产品等等礼品的市场。因为你一年只需要送一次礼品，你送了脑白金就不需要再送剑南春了。所以脑白金破坏了剑南春的市场。而这个脑白金却不是什么低价产品。相反却是一个高价高利润的产品。脑白金比剑南春便宜吗？不一定。所以我这里说的便宜不是指价格竞争，一定是相对需求来说的。所以说是性价比更好。所以你的游戏占用了那些无业青年的一段时间，那么他就不可能去打台球了。而没有征途之前他们都是习惯打台球消磨时间的。所以征途游戏破坏了农村台球的市场。所以你在网上看张柏芝的艳照或者下象棋围棋打牌？你消磨了你的人生时间。所以你花了宽带费，点卡费。所以任何东西只要能占用人的时间就一定能赚钱。所以讲故事也能够赚钱，游戏就是让人生活在故事之中。所以席勒在《审美教育书简》中有个著名论断:“只有当人是完全意义上的人,他才游戏,只有当人游戏时,他才完全是人。”在创意经济时代,产品的娱乐性、游戏化正是人们本性回归的体现,是人们日益追求一种休闲的、愉悦的生活方式。。。。。这个以后再讲。
我所讲的商战道理就是替代，从本质上来说就占用替代一段时间场合。这样你就成功了。所以马斯洛告诉你人的最高追求是真善美？但实际上是无法操作的。你无法开发一个产品去满足什么真善美的需求。正如前面的分析。所以我的商业思想不是建立在心理学的基础上的。
所以这个脑白金不是和其他保健品在比较价格，这个塑料花也不是在和塑料桶，塑料脸盆在比较价格。这个塑料桶攻击的是鲜花的市场。是完全和塑料行业无关的市场。这个脑白金攻击的是酒的市场而不是沈阳飞龙的雄蛾卵子的市场。所以根本不存在什么价格竞争或价格战的问题。塑料花的成本无法和鲜花比较。脑白金五元一瓶的成本也无法和郎酒的成本比较。这才是我前面说的用战斧式巡航导弹来攻击萨达姆的装甲车，而不是用装甲车来攻击装甲车的道理。我这里谈的商战是立体化的战争，不是平面战争。过去的商战都是纵向的？平面的。而我的创造性破坏战略却是水平的，立体的。
所以孙子说：善守者,藏于九地之下;善攻者,动于九天之上,故能自保而全胜也。 什么叫九天之上？九地之下？什么意思？只有用我的立体战思想才能解释清楚。这个商战的道理以后有空再说。

所以我昨天提到那个什么国内教授根据特劳特理论演绎编著的什么《定位战》？太初级，太无知了。不过特劳特那些花哨无用的定位理论还有什么蓝海战略倒是很对那些脑袋空空者的胃口。对商业的真知灼见看不明白。对那些哗众取宠的无用东西到正好可以看明白。但前面说商战是死生之地，存亡之道？不了解本质必然自取灭亡身败名裂，这就是那些创业失败者把打工挣来的一点血汗钱都扔进去却大败而归生不如死最后的根本原因。希望大家引以为戒啊。

作者：peterbjleeee　回复日期：2008-12-1　12:45:52
作者：lsxlijie　回复日期：2008-12-1　9:14:36
楼主,你好,你的低端破坏战略好象就是月光之都所批判的《竞底战略》.
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所以花这么多时间来阐释这个低端破坏的原理。所以如何判断一个创意是不是一个好创意？判断一个创新创业活动是不是能够成功，只需要判断是否具有低端破坏的效果。首先要搞清楚破坏的是什么市场均衡，这个李嘉诚的塑料花将要破坏的到底是鲜花的市场均衡？还是塑料桶的市场均衡？如果一个创意不构成低端破坏性，或者连要破坏谁的市场都不清楚。那么一定不是一个好创意，一定要失败。所以前面说这个智能马桶到底是要破坏传统马桶的市场均衡？还是破坏澡盆，沐浴设备的市场均衡？是不是具有低端破坏性？什么也破坏不了。所以无疑是一个无用的失败的创意。这个ITAT,这个PPG的创意也可以如此来加以判断。所以如前面那个鼓浪屿所说的什么凉茶？到底要破坏王老吉的市场？还是能够破坏娃哈哈的市场？还是中药？可口可乐的市场？如果谁的市场也破坏不了。无疑毫无用处。最后必然是死路一条。如果开始就判断创意没有价值，再怎么执行也是白费精力。执行有个屁用？都是失败者的想法。孙子说，不战而胜？聪明的人在还没有打仗之前就知道胜负，打起来还不知道胜负无疑是失败者的方式。
所以孙子说：“胜军先胜而后求战,败军先战而后求胜”。建议好好去理解这个意思。所以凯恩斯有一句名言：“从长远来说我们每个人都会死”。所以唯一可以确定的事情就是你会死。所以人生短暂。所以如果人不会死。每个人都有可能成为李嘉诚。所以所有那些失败者都是在执行，在从失败中总结经验并妄想下一次能够取胜？但你的人生时间有限，时间不容许你去失败，你不会有第二次机会，你继续做梦吧。经济学上还有一个定律叫做：路径依赖，你必须搞明白，失败更可能导致失败而而不是成功，所以还有失败导致失败，成功导致成功。所以你必须从一开始就成功。所以这才是研究正确的商业思想的价值和意义。对那些失败者的思维方式我无话可说。所以你继续“苦练执行”吧。

作者：书名一页情　回复日期：2008-12-1　14:13:52
我理解的是这个意思 LZ看下对不对
虽然脑白金相对于那些同样治疗失眠肠胃的保健品来说 价格已经比较高的了
但是相对于被脑白金替代掉的那些礼品市场的礼品来说 价格却是相对低一些的 而且同样提供了有面子好出手等同原礼品的价值 所以他可以成功的替代掉原来的那些礼品 成功实现了你说的低端破坏战略
而且脑白金的美乐托令确实也有治疗失眠治疗肠胃的作用 所以它也可以满足那些失眠老人的需要 所以作为保健品来说它也算是成功的
就是这样 不知道说错了没

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嗯，是这个意思，聪明.

就是这样来判断一个创意是否成立。

作者：书名一页情　回复日期：2008-12-1　14:13:52
我理解的是这个意思 LZ看下对不对
虽然脑白金相对于那些同样治疗失眠肠胃的保健品来说 价格已经比较高的了
但是相对于被脑白金替代掉的那些礼品市场的礼品来说 价格却是相对低一些的 而且同样提供了有面子好出手等同原礼品的价值 所以他可以成功的替代掉原来的那些礼品 成功实现了你说的低端破坏战略
而且脑白金的美乐托令确实也有治疗失眠治疗肠胃的作用 所以它也可以满足那些失眠老人的需要 所以作为保健品来说它也算是成功的
就是这样 不知道说错了没

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低端破坏性，这是商业的本质。
是否构成破坏性？破坏性大还是小？破坏性越大成功的可能性越大。可以用这个方法来判断其他一切创意的好坏。

作者：书名一页情　回复日期：2008-12-1　14:31:45
哦 怪不得你说创意的两个特性就是满足需求和独特
这里的独特应该就是指相对于原有市场产品来说可能完全就是一个新的品类或新的方式新的手段 但是同样的满足了需求 甚至更好的满足了需求 所以消费者才会选择新的产品 放弃原来的产品
你以前说过创业的核心就是产品的重新定义 是不是就是指的这个？

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嗯，是这个意思，聪明.

作者：书名一页情　回复日期：2008-12-1　16:33:14
LZ
我又有了一个疑问
就是好记星的价格应该是高于原来的复读机的吧 他不是从低端破坏 但是它还是成功的实现了替代
这是不是属于高端破坏的成功例子呢？ 如果是 是不是由于它提供的价值远超复读机 甚至把价格的差距都抵充掉了呢
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
需要注意的是这个好记星实际上是一个全新的产品，是一个划时代的数码产品，而不是传统的磁带产品。好比mp3和录音机相比在提供方便性和灵活性上没有什么可比性。当然好记星的成本比这个复读机还要便宜，就是卖到一百多一台也没有问题，这样就更加具有低端破坏性了。当然，我前面说了，低端破坏性并不是指价格低更不是价格战，而是指性价比。关键是更好地满足了一种需求。所以相对于前未所有的性能来说，价格贵一点也不是问题。所以即使苹果的Ipod比录音机还贵，你一样会去买一台MP3而不是录音机。
低端破坏的不是某一个具体的产品而是一个破坏和所有相关需求有关的一种市场均衡。所以这个好记星破坏的不仅仅是复读机的市场，甚至包括电脑，电子词典，词典，英语提高班，外教。好记星满足的其实是所有这些与提高英语学习成绩有关的需求。这里说的是满足需求，至于好记星是不是真的能够更好地满足这些需求那是另外一回事情。而且好记星实际上是当成一个礼品再卖。这个礼品就是父母送给子女的一件礼物。所以你可以送子女一台电脑也可以送他一台好记星。如果送了好记星也就不用再送电脑了。所以这个创意要满足的关键是一个需求而不是针对具体的某一项产品或要打败某一个产品。明白了吗。

作者：书名一页情　回复日期：2008-12-1　16:33:14
LZ
我又有了一个疑问
就是好记星的价格应该是高于原来的复读机的吧 他不是从低端破坏 但是它还是成功的实现了替代
这是不是属于高端破坏的成功例子呢？ 如果是 是不是由于它提供的价值远超复读机 甚至把价格的差距都抵充掉了呢
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补充一点。

我说的低端破坏性一定是采用一种全新的方式来满足需求。你要满足提高子女的学习成绩这个需求你愿意付出多大的代价？这个代价可以是花几千元请外教，也可以是花一万元买电脑。相比这些产品，好记星就是一个低端破坏性的产品。所以低端破坏的特点就是方便，好用，能用，价格低。这个一千元以内的价格对城市人来说不是问题。当然低端破坏的最大优势其实还是降低价格，低价格本身就是满足需求，甚至免费。低价格可以满足广大农民的需求，这样就可以让农村里的农民都用上电脑了。这叫做新市场破坏战略。
但是问题是这个好记星能不能更好地满足学英语的需求？我一直认为这个好记星其实就是一个如王老吉那样的伪创意。它真的可以如它宣传的那样提高英语学习成绩吗？都是扯蛋。
所以我前面说的低端破坏就是把一个来自美国的已经成功的产品进行低端化，山寨化？为什么？因为这个原始创意是一个已经经过市场检验的真创意。所以没有什么风险。但这个好记星却是一个中国人自己搞的的创新发明。但前面说了中国人曾经有什么真正的创新和发明吗？从来没有过。所以这个好记星无疑也是一个伪创意。看似低端破坏方式。实际上产品功能无法真实地满足需求。所以如爱国者对苹果的MP3进行低端化山寨化用来听音乐毫无疑问可以成功。用数码学习机来提高英语学习成绩？－－－－－－－好比是那个王老吉说自己可以去火－－－－－－－－扯蛋。所以这个好记星只成功了一半，从独特的方式来说貌似低端破坏性产品，但其实质上却是一个伪创意，原因就是无法真正满足需求。所以我前面说创意是指需求＋方式。两者缺一不可。

作者：书名一页情　回复日期：2008-12-2　0:00:21
喔 我明白了
这个好记星的出现好比一个军火贩子把机枪手枪手榴弹火箭跑等等武器卖给了一个原来只有用冷兵器作战的国家来进行战争 这些完美的杀人工具有着以前不可想象的工作效率 对冷兵器的破坏完全是毁灭性的 所以卖得贵也是正常的
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其实这个好记星攻击的最贴切的参照物是文曲星，快译通等电子词典类产品。说白了，好记星真正的功能也不过如此，就是满足一个方便查询的英语单词的需求。当然这个把一部英语词典装进去的功能决不是什么复读机可以做到的。当然由于采用这个数码技术。装几部英语词典进去都有可能。所以好记星无疑是一个电子词典的低端破坏产品。以前电子词典也是要卖1000－2000元以上的，没有几个人消费得起。但是这个好记星却不仅仅想卖一个电子词典。所以又宣传了什么名师教材同步功能，如MP3网上下载更新功能,还有什么复读跟读当然不在话下。最后把这个电子词典吹的简直和一台电脑功能差不多了，甚至比电脑还牛。所以这个杜国银又创造了一个神话，吹了一个大泡沫。本来一个查询的功能最后却被吹成“提高学习成绩”。好比说你用MP3听音乐可以提高智力？所以说中国人奸诈，毫无疑问，说的就是互相欺骗没有诚实信用。但是这个杜国淫仅仅采用了这个貌似低端破坏性战略的招数就白手起家发了大财，不得不说是商业思想的理论。虽然这个杜国淫毫无疑问也是如王老吉一般的骗子。但骗子也必有他生存的道理。不然到今天骗子绝种了吗？没有吧。所以东方皇帝制度的一个本质就是互相欺骗。东方历史上几千年的皇帝制度之所以可以生存其实全依赖于一个谎言，这个谎言就是这个皇帝是神的儿子？是上天的儿子，是上天选择他坐这个位子的。他比所有其他人的智商道德都要高？所以他可以不经任何人同意就坐在皇帝的位子上？所以皇帝理论的一个前提就是天下只有一个人是智慧的就是皇帝本人，而其他人老百姓都是愚民。所以中国的企业家所持的经营理念不过如此，就是只有他企业家一个人是聪明的，其他消费者无疑都是傻子。所以他才会想到把一个凉茶大粪饮料吹嘘成具有去火神奇功能的划时代饮料。把一台普通的数码电子词典吹嘘成电脑一般的神物？所以要让老百姓要心甘情愿地去购买他金大胖子的制度必要依赖一个谎言，这第一个谎言就是他金大胖子比天下所有人都智慧神明，
这第二个齐天大慌就是朝鲜人民生活在人类历史上最先进的制度之下，他们是世界上最幸福的一群人。而其他所有人类如日本人，美国人，中国人等等一定没有他们朝鲜人民幸福快乐，一定是生活在一种不完美的制度之下，天天都有烦恼？而只有他们朝鲜人民没有烦恼（先天愚型和精神病院的疯子也天天快乐没有烦恼）。所以那些消费者兴高采烈地掏钱买他的好记星？因为买了他的好记星他的儿子就可以提高英语成绩？就可以考上托福？就可以出国？而作为父母的自己也可以跟着子女移居朝鲜象朝鲜人民一样享受世界上最幸福最快乐神仙一般的日子？而如果不购买他的这个好记星，那么一定会世世代代生活在万恶的资本主义制度之下。这个好记星的算盘是不是这样打？
但是我前面说了在商业上进行欺骗必不长久。所以中国企业的寿命都不长，原因就是欺骗夸大宣传。消费者期望越大，失望也越大。所以你看到电视上什么鸟的一天到晚宣传什么999元买二十二项神奇功能还加送大礼包？而什么诺基亚可口可乐总是宣传情感，情感？绝少提及功能。为什么？以后有空再说。所以这个中国企业有如那个西门庆，一天到晚吹嘘自己时间长？可以连续作战24小时连续抽杀几千几万回合不倒？引得那些女人欲火中烧，跃跃欲试？结果夸大宣传和实际效果大相径庭，愤懑大骂狗日的骗财骗色？而人家诺基亚，可口可乐从不宣传自己的性能力，而是展示自己作为一个男人的绅士风度，情感魅力？。。。。。。
其实低端破坏战略分为低端性能破坏战略。低端价格破坏战略，和新市场破坏战略等，这个以后有空在讲。总之破坏战略的本质就是将原来市场上的消费者吸引过来。所以对原有厂家来说采取的是维持和巩固战略。对新企业来说只有采取破坏。这个低端不仅仅指价格低端，也许价格比原有产品还要昂贵许多倍都有可能，低端也指性能差，不稳定。如移动电话刚推出来时候相对固定的电话就是性能差不稳定。但最后却能战胜固定电话。如这个李嘉诚的塑料花比真花价格一定要贵。但是如果你天天买真花装饰办公室长期费用一定比假花塑料花贵许多倍。但最关键的还是节省时间，方便。所以凡属于低端破坏战略一定有一个共同的特性就是方便，灵活，移动，好用，能用，价格相对便宜。不是单纯论价值，也不是不计成本论效用，说到底就是性价比。我前面说的所有这些特性其实就是经济学中效用的意思，效用就是作用好用，经济学中效用就是价值，而这个价格其实在经济学中就是交换价值。所以我的破坏性战略一切以经济学中的效用和价值的概念作为基础。破坏战略是价值导向的理论。所以我认为所有那些建立在世俗心理学基础上的什么定位理论都是扯淡。什么你喜欢长的，她喜欢粗的，他喜欢黑不溜秋的？都是从一种现象到另外一种现象形而上学的讨论问题。根本无法说明商业的本质。所以凡处于第五层次以上的商业专家一定要舍弃花哨华丽的现象灵感而追求事物的本质。我们坚决反对灵感论，点子论，这些都是误人子弟的伪科学。所以如那个三段的说法，这个智能马桶一定是一个伟大的灵感了？但关键是我依据什么原则和道理来判断一个商业创意的好坏？真假？如何分析什么是真创意？那些是必然失败的无用的伪创意？这才是商业的本质.