先顶顶 请问楼主现在在做啥子呢



后面有介绍，敬请关注。

终于赶上直播了 老乡来支持一下 看到楼主的经历感觉很惭愧 我也在郑州创业 但是相比楼主 自己对待创业的态度差的可不止一星半点



这位朋友谦虚了，如果也在郑州可以互相探讨学习啊。

今天晚上先到这里，回复上面的朋友，后面就有解释，敬请关注。

更新到这里，我插播一下题外话，同时也是回应斑竹的担心，上面说的项目是家电清洗，首先我想说的是我在天涯上发帖的用意不是为了宣传什么项目，只是想把自己的经历写出来，鼓励自己的同时也为以后留个纪念，如果能对正在创业的朋友们有所帮助和启发那是再好不过。家电清洗这个项目其实即使在目前仍然被炒得沸沸扬扬，市面上有很多公司在宣传这个项目，为了收取加盟商的加盟费和设备清洗剂的费用，夸大了该项目的实际收益和市场前景，我作为从事这个项目几年的从业者在这里想说一下自己的看法，家电清洗在前几年确实是一个可以操作实施的项目，因为家电在普通家庭里面还算是比较昂贵的家庭用品，人们舍得花很少的清洗费去保养电器，但随着社会经济的发展，我认为这个项目越来越没有市场，首先是家用电器更新换代比较快，快到人们还没意识出来脏的时候有可能就新机器新款式换掉，另外是各大电器生产商也意识出来电器清洁的重要性，例如格力和美的目前生产的高端空调已经能自动清洗，说不定以后就把清洗放到售后服务的范围内。油烟机也变成免拆除清洗或者直接换掉配件，特别是电脑，目前已经发明的电脑主机跟烟盒一样大小，根本不存在需要清洗这样的服务。但这些彻底实现或者说市场不存在还需要几年，所以看好这个项目的朋友三思后行，更不能花很多的冤枉钱去加盟什么公司，如果实在想做这个项目我可以免费培训技术。上面的朋友问我现在做什么的，希望关注下面的更新。

回复上面的朋友，希望能认真看看我的帖子，十年前我还没做这个项目，另外如果你从帖子里能感觉出来我是想让人加盟我的清洗项目，那就让斑竹直接把我帖子封了吧。

不好意思是我没看清楚，我还以为是十年前呢，我在10年发过一篇关于自身经历的帖子，但帖子的走向变了味道，后来申请封贴，但绝不是为了骗什么钱的帖子，特别是这次发帖，只是希望把自身的经历写出来，是非曲直让大家评论。同样谢谢你的支持，希望你能继续关注，最后做出评论。

接上


当我明白了自己的实际情况后就一直在想现在的出路在哪里。而这个出路果然在08年的经营过程中找了出来，到了这个项目的第二年也就是08年，虽然我已经看透这个项目的未来，但依然没有放弃，边做边看吧，当时就是这样想的，骑驴找马呗。又是一次偶然的机会，我们在给一个单位清洗电脑的时候，该单位负责计算机维护的一个负责人看到我们能清洗电脑的主板，随意问了一句我们能不能清洗交换机，当听到这个问题的时候我没有立即给他回答，交换机？我见过家庭用的小交换机，能同时提供四台电脑上网的那种，我说你带我去看看吧，当我看到他说的交换机时又蒙圈了，最小的也跟DVD机大小，后面有24个宽带接入口，最大的核心交换机有的居然比人还要高。我表情这个细微的变化被客户看了出来，没做过吧，那就算了，这设备都很贵的，别整出事情了谁都担不起责任啊，等我反应过来连忙说是，这设备不能乱动啊。这是我第一次接触网络设备，在我们如今的业务范围内这是我们清洗的最基础也是最小的设备，在以后当我看到移动公司的通信设备时才发现网络设备是小巫见大巫，但当初这些设备对我来说就像金字塔一样神秘，不懂也不敢碰。虽然我没有做成这个单子，但我没有放弃对这些设备的了解，对相关设备和行业的搜索了解到原来设备清洗这个行业已经存在十几年了，由于技术的门槛过高和市场的不成熟导致这个行业发展很缓慢，目前在国内做这个行业的公司仍然屈指可数。这个行业涉及的范围非常广，包括网络设备、通信设备、电力设备、自动化控制设备等，只要涉及到线路电板的设备都在清洗之列，这个行业真正的名称是带电清洗项目，也就是说针对这些不能停机停电的设备（比如网络设备停机会造成网络中断，通信设备断电停机会造成手机信号丢失等）进行带电化学清洗，而不是做物理清洗（就是用“皮老虎”或者毛刷去除表面灰尘的清理方法）,至于为什么这些设备需要清洗，懂电路的朋友们就很清楚了，电板表面如果金属粉尘、静电、碳粉和各种污垢过多的话会引起高温导致设备散热不好轻则影响设备运转性能，重则造成短路烧毁电板这样严重的事故，我们应该见过听说过电视机看着看着自燃的事情，也就是这个原因引起的，而且专家统计的数字是电器电路80%的损坏原因都是由于过脏引起的。而我做的家电清洗是这个行业的起步项目，了解到这里很兴奋，这个项目的前景太广阔了，利用这个项目想把公司做到什么规模都是可能的，即使上市也不是难事。随着我对这个项目的深入了解知道了更多的信息，特别是电力行业居然租用直升机来清洗高压输送线路，行业还可以延伸到中央空调和工矿企业里面的各种冷却设备、管道等相关的水处理设备。此时我的心情就像发现新大陆一样，整天盘算着如何进入，从那入手。要想进入这个行业，我缺的不单是资金，最重要的是技术，本来清洗的设备就比较贵，到最后了解到像移动公司的通信设备单台上千万的太多了，不能有一点闪失，如果出现一点问题可能几年挣的钱都不够赔的，最离谱的是还要带电清洗不停机不停电，当时想想甚至觉得这是不可能存在的技术。

晕 听你手下说不是赚了很多钱了吗 呵呵 我也是郑州的，不过现在在广州上班，10年的时候看你发帖，咨询过你的手下，那么时候还是学生，咨询后没搞。
楼主最近怎么又有空来天涯了？赚了上亿没有？呵呵 没有别的意思，问候一下。。。。


楼主出书吧，我买一本，天天上网看不方便，呵呵
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谢谢这位朋友，虽然我们未曾见过，但你两年前都关注过我也算是老朋友了，你说的情况可能我不知道，那个时候确实太忙，很多事情都分配下去了，不是现在有空了，是我这里出了变故，以前是跟别人合伙做的公司，去年年底到今年年初我们两个分开了，从原来公司带出来一些老员工和老客户从新做了个公司（下面更新中有交代），现在写这个帖子只是感慨世事弄人，这次才算是真正的开始自己的事业，所以想做个见证，你应该看到我写的更详细了一些，如果真能借你吉言出书我一定免费送你一百本。合作公司时候钱是赚了一些但没你说的那么多，但我的目标应该不止是一亿，如果有耐性请继续关注，再次感谢你，有时间回郑州一起坐坐。

进入08年我把办公室从家属院搬到了一个老式的办公楼里面，租金也很便宜，但看上去更像个公司了，一天在电梯里看到几个穿着工装的人，随便聊了一下发现他们也是做清洗的，让我更吃惊的是他们居然做的项目就是带电清洗，公司就在我的楼上。很快找到他们的网站，简单了解了一下，也是个刚起步的公司，虽然做了两年，但还是处于生存状态，原因后来我总结应该跟这个项目的市场情况有直接关系，毕竟当时能接受这种服务的客户很少，如果没有关系想做到业务很难，另外也跟经营人（也就是我以后的合伙人）有关，是个在职的公务员，还得上班精力毕竟有限。看到这里，虽然我急于摆脱目前的瓶颈，但毕业后的第一次合伙生意失败让我对合作有了深刻的教训，当初我从娱乐城走出来的时候还发过誓以后绝不再做合伙的生意，但现实的情况总是那么难，对于白手起家的人来说创业路上任何一个困难都可以打垮你，只有想办法生存下来积累起自己所需的一切条件才能图发展，在我们还没有准备好的前提下一定要利用好身边的一切资源，包括借力。虽然已经有了合作的想法但仍然考虑了很长时间，时间很快到了年底，这期间对对方已经相当了解，我拿出了一个对方没理由拒绝的合作条件，在年后打通了对方的电话，很爽快答应见一面，见面后如我所料，一拍即合，各取所需，合作是建立在双赢的基础上，如果你想达成合作，必须站立在对方的角度上考虑问题。正式的合作是09年年初，就这样我开始了三年快速充电，快速成长，借用合作的平台淋漓尽致的发挥了自己的能力。

随着合作的深入，公司的主要事务都有我来处理，人员招聘、培训，营销广告、公司管理、市场拓展等都有我主要负责，我的合伙人在上班的间隙仍然指导着公司，毕竟他比我大十来岁，在考虑问题上比我更周到。这三年的生活和工作经历我想从两个方面来叙述，一是我个人的成长和变化，二是公司的发展变化，同时把这三年遇到的一些比较经典的客户案例罗列出来，让大家了解一下现在这个社会是什么样子的，这些对于正在创业的特别是做工程方面的朋友们有很大帮助。这三年的经历对我很重要，要写的很多，今天晚上先到这里我整理一下思路。

呵呵 楼主，你写的确实比以前那个帖子写的细致一些，细节内容曝光了，好的，我顶你啊！ 呵呵
最近也在广州自己搞生意，虽然不是清洗，模式也不跟你一样，但我们都有一个共同创业的心！！呵呵
你这个是老树发新芽啊，希望也会长成参天大树。。。。。。
楼主有Q号吗？好像以前加过你，都没有了，我的：274915968，过年会去郑州看看。在那上了4年学，又工作一年。
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谢谢你对我的公正态度，希望能共同进步，已经加了你。

接手公司后，我首先从人员方面做了调整，不管什么时候我一直都认为人才是一个公司发展的最重要的基石，现在的社会不是单打独斗的社会，每一个商业模式和项目的成功都离不开一个良好的专业的团队的努力和贡献，虽然我以前的公司比较小只有三个人，但我仍然做到了把这个小团队的力量发挥到极限的地步。等我对他公司了解后明白了它的运转模式，我的合伙人因为要上班很少在公司，只凭借着他的关系做工程，也是有一单没一单的，有工程了下面这几个员工都去做忙活几天，没有工程在公司就像放羊一样自由，这些员工都是在等待，根本谈不上团队。所以公司发展的很缓慢，做了两年仍然是上面说的状态，虽然他的公司也不大，一共六个人（比我多两个）但如果能早点把团队建设起来，让每个人都发挥出应该有的能量，我想即使市场再不好也不至于到这个地步。
因为我是后来者，虽然我成了公司的合伙人，但原来的老员工仍然不认可我，导致我做什么事情都不能得到很好的执行，而且最重要的是以前养成的陋习很难改正，如果现在去改正还不如重新培养新人，最重要的是改正的难度很大，认识到这点后，在保证技术质量的前提下用了一年时间把以前的老员工都替换掉，只留下了一个我觉得是可塑之才——一个腼腆内向的小伙子。这是我进入合作公司做的第一个举措，也是相对比较艰难的一个改革。毕竟他们跟了我合伙人两年，人都是有感情的，但我得到了合伙人的支持，我们做的是公司不是养老院，公司的终极目标就是为了赚钱，我们不能让这种无所事事的员工和内耗拼掉公司的利润。要想公司有个好的发展必须建立起一个良性的团队，这是基础，没有好的团队公司所有的策略都不会得到好的落实更不用说发展了，好的团队就预示着有好的执行力，只要决策正确，再加上好的执行力想达到的目标就能很快实现，“不要一流的创意三流的执行力，宁要一流的执行力三流的创意”，任正非的名言。

顶南阳老乡，期待更新！
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谢谢老乡，这次发帖认识了不少老乡啊，呵呵。

新官上任三把火其实真正的意思是去改正原来不合理的地方，在调整人员的同时，我做了第二个举措——市场拓展方面的改进。以前公司的业务主要是靠合伙人的关系在做，那个地方有关系了就做一单没有也没办法，如果照这样做下去我认为公司的业务量什么时候都上不去，更不可能做大，这也是公司一直处在饥饿线上挣扎的主要原因，当我问为什么不做广告的时候，首先他不知道该怎么做，在什么地方做，另外他还认为这个项目比较特殊，做广告起不到效果。这标准的闭门造车，为什么不去尝试一下呢？说到这里插播一下我们刚开始合作的时候发生的一件事，当我们正在谈怎么合作的时候我接到了湖北电力公司打过来的咨询电话，问清洗通信设备的价格如何，当时我没有这个方面的技术能力，赶忙把这个业务信息告诉了合伙人，他首先问我怎么得到的信息，我说客户是从网上看到我的业务信息联系上我的，他考虑了一下觉得不可靠，是不是忽悠人的啊，又在外地不想折腾，我理解他的想法，他的年龄跟网络很不搭边，后来对这个业务信息不了了之，半年后从同行那边了解到这个业务是存在的，而且已经被同行交付完了。说这个事情只是为了说明当时我合伙人对广告的不认可更何况是网络广告，但我很明白广告的效应。所以在改进市场拓展方面我首先做的就是广告，而广告的投放方法我仍然选择的是网络广告，网络是一个无边际无空间无时间限制的媒体，同时也是一个接近免费的宣传媒体，更重要的是网络的普及使传统的媒体比如电视、书刊杂志、报纸等在不断的被边缘化，受众面越来越小，再加上这个项目的特殊性（比较新，难想象难解释）在传统媒体上不能图文并茂的展现出来，只有网络能达到所有的要求和效果。

目前比较常规的网络广告有三种方法，一是给百度交钱，放到百度推广的第一页，随着点击量扣费。二是交给专业的网络推广公司。三是自己在各大网站（比较专业性的行业网站）上发布业务信息（我以前采取的方法，因为成本是最低的），前两种方法都是要花钱的，特别是百度，根据关键词的热度按次收费，点击一次收费一度达到十元左右，开始我们也开了百度账户，交了五千元，不到半个月就接到百度的电话说没钱了让续费，这太烧钱了，这种收费方式为百度积累了大量的流动资金，但也是一直被各界质疑和诟病的原因，虽然效果是很好的，但不适合我们的现状，烧不起这个钱啊。第二种方法是给推广公司交钱，费用相对百度少些，但效果却不一定能达到，甚至当时还有很多公司收到钱后就跑路了，很不可靠。用我以前的方法有个缺陷就是效果不是很好，另外也需要大量的人力不停地发布信息。就在这时刚出现了一种方法就是网站优化，他们还有一个专业的说法我搞不清楚了，就是通过把自己的网站优化让百度抓到相关的关键词也能排到首页，而且最重要的是这种点击是不收费的，大家可以仔细看看在百度上有排名的后面带有“推广”两字的就是给百度付费的，后面是“百度快照“的都是被百度抓出来的，这种点击是不收费的。了解了这种方法后就看怎么实施了，有些网络公司也能做到这点，但费用也是贵的离奇，如果找到一个专一的技术员来做这个工作成本是不是很低了？有这个想法后就开始招人，经过认真筛选重要找到了合适的人，为了确定他不是混饭吃的，特意为这个工作内容签了协议，工资先发一半，达到推广要求再把全部工资补齐包括奖金，如果真的有这个能力的人是不怕这个协议的，所以通过这个方法找到了合适的人，在推广的同时还可以做公司网站维护，硬件设施的维护，一举两得。要想把一个公司做好，特别是在起步过程中的公司在各个方面都要考虑的很仔细周到，每一个细节都要用心去做，这样就没有做不成的事情。这是在市场拓展方面改革的方法之一，先把广告做出去，除了直接搜索客户外，还有两个另外两个举措。做市场一定要有发散性思维，而且要整合资源，利用一切可能会给你带来业务的资源，这些资源当然要围绕着客户周围去寻找，我们以中国移动公司为例，除了通过关系直接进入外，我们找到了跟移动公司有直接联系的两个方面的供应商来合作，一是直接跟移动公司提供服务的代维公司，二是给移动公司提供设备的供应商（例如爱立信、华为、中兴、北电、诺西等）。这两个方面跟移动公司的关系都是相当深厚，如果没有过硬的关系根本就进不去，一旦进去关系就更加牢固，所以跟他们合作可以达到事半功倍的效果。通过上面的业务措施加上合伙人的关系，公司很快就有改观，业务也延伸到省外，进入了快速发展的时期。

今天晚上没时间更新了，见谅。

看到这里，忍不住要发言了，和楼主的经历多么相似，也是豫西地区，也是一个山里的穷二代，负债上完学，到了社会才发觉太傻太天真，人脉里没有从商基因，一个人摸爬滚打摸索前进，好累。希望您下面的帖子能给我一些动力和方向，楼主继续
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共勉，如果对你有所帮助是我写下去的最大动力。

在公司进入快速发展的时期内，我个人突出的变化就是一天工作时间达到了15个小时以上，我不但要做市场还要培养培训团队，管理公司。就这样忙碌了一年后公司的框架拉了起来，从而使业务和技术分开，但又紧密合作，做的更专业更有效，内部的建设是为了应对公司外部的环境要求，在接手公司后我首先做的就是内部建设（人员团队只是一部分，还有公司专业性包装等），果然不出所料，良好的内部建设在公司快速发展期间和应付突发事件发挥了至关重要的作用，展示给客户的是很专业很有规模的印象，这期间发生了一个特殊的客户案例，更验证了内部建设的重要性，那就是10年某地级市移动分公司（至今仍然是保密事件，当时移动公司为了封锁媒体消息，还派有专人在现场清查闲杂人员，最重要的就是防范媒体人员溜进来，连我们照的施工照片都要求删除，不过经过公司技术员的恢复总算保留了一些，下面有些现场的照片，现在发出来已经没有太大的影响）核心机房着火事故，我是在凌晨三四点接到电话的，客户的需求就是最高的战斗指令，很快组织了第一组施工队三个小时后赶到三百里外的现场，第二组施工队在上午九点也到达现场，当我看到现场后真可以用惨不忍睹来形容，整个机房烧的一片狼藉，为了控制火势当时机房内部的干粉灭火措施已经起不到作用，他们动用了119，这些昂贵的设备在高压水的冲洗下更显残破。客户的要求是尽快恢复机房环境和清洗出还能使用的设备，要求高任务重时间紧，因为想把事故控制在小范围内，所以时间上卡的很紧，但那个时候都把问题想的简单了。没考虑那么多很快投入施工中，难度很大，为了更快的清洗出板卡，分工进行，安排人专一拔卡的，有专一清洗的，当时的场面相当壮观，少则一两万多则十来万的板卡像垃圾一样堆放在地板上（附图），已经把公司所有的施工力量都投入了但速度还达不到客户的要求，我觉得当时给的任务是不可能完成的，要在当天把这样狼藉的无论是设备还是机房环境恢复太离谱了，但又没办法解释，只能尽力而为，我明白客户的想法，但纸是包不住火的，着火的同时整个市辖区400万手机用户断了信号，连10086都成了空号，包括我们的通信都是用联通或者电信。影响太大了，很快省公司领导要来了，两天后工信部领导也来了，事情发展到这个地步已经不可控，本来让我们清洗还是想减少点损失，如果能用的板卡可以继续使用，但时间已经来不及了，为了尽快恢复信号减少影响，只好给各大设备供应商联系所有板卡全部换新的，以前我们清洗出来的包括没清洗的这次真的当“垃圾”拉走了，这些“垃圾”保守估计最少五千万以上，总体损失得用亿来计。虽然不用清洗板卡了，但机柜还是要清洗的，不可能都换，再加上线路，机房环境等，整整做了一个月才彻底让机房恢复原样，这一个月我们几乎都是24小时轮班，没有睡过一个囫囵觉，跟我们一样辛苦的是各个设备供应商的技术员们，几乎跟我们同吃同住，在此期间认识了不少厂家的负责人，为以后合作也起到了一定作用。