一个农村穷二代在郑州的血泪发家史《长篇创业纪实》
各种复杂的原因促使了合作的达成，包哥利用他的影响力从村里强行租了几亩地，这些地是他们村没卖完的那部分，这里的农民为了给自己留点生存依据，这部分地死活不卖，让政府也很无奈，但包哥一租就是二十年。虽然合约上是租几亩，但包哥强行扩占几乎有十亩地那么大，没人异议。当我看到这块地的时候还齐刷刷的长着玉米，我说这怎么办？包哥不假思索的说推了，就这样在机器的轰鸣中瞬间农田变成了工地，所有的一切都是我来规划的，一个综合性的娱乐城，有停车场，有旱冰场，有迪厅，有KTV，有棋牌室，还有台球室，就连房屋结构分布图纸也是我画出来的（我们占了三亩地，另外的地全部租出去，租金足够支付全部租地钱，可以说我们做的是无本生意），我没学过这个，就凭着想象中的摸样，画出了平面图交给了施工队，就这样我知道了楼板一般都是多长的，什么是承重墙，各种施工原料都是什么价格，等房子建好，我成了一个熟练的包工头。因为要赶着学校开学开业，暑假两个月内这块地从玉米地变成了一个娱乐城，我整整瘦了二十斤，还被晒得黑光发亮。怎么赶还是没赶上开学，装修，买设备，又耗近了半个月才算正式开业，大概是在中秋节前两天，因为我知道中秋节是个营业的好节日。看着两个多月的努力成果激动不已，甚至有点怀疑自己的能力，我居然可以做这样的事情？
不出我所料，加上我以前的老客户和娱乐的多样性，生意很好，以前一个月最多一万的营业额，可现在一天就可以达到几千，开业两个月店面已经走上正轨，我正在庆幸我选择的路是对的时候，却微微觉察出包哥的异样，对我不像以前那样说话面带笑容，我们两个在一起聊天的机会也少了慢慢就没有了沟通，当时我很纳闷，生意好了怎么他不高兴？可后来他的做法让我明白了他真的用意。开店初约定他投资我经营，五五分成，当时我觉得自己没投资，自动让出两成，他还说他只管店面的外部环境，店内我一个人说了算，这都是很合理的，我没有异议，我们也没有签订合同。在那个时候我的观念里义气很重要，合同一直都是防君子不防小人，如果一个人要变心合同有用吗？再说我们两个在势力方面不是一个等量级的签了也白签。他的异样表现在慢慢违背自己说的话，不断的安插自己人进店里，特别是他的小情人做店里的收银，这个我也不觉得没什么不妥，自己人收银总比找人强吧，不幸的是她根本没把自己当收银员，她把自己放在老板娘的位置上，开始对店里的经营策略和对客人态度上指三道四。我知道这个时候跟包哥说这个是没用的，如果没有他的支持她也不会这样做。这还不算啥，人家投资了那么多钱不放心也很正常，但我感觉问题没这么简单，果然后面的所有做法证实了我的想法，包哥想让我走了，毕竟他文盲一个不懂这种经营是需要用心的，一个店的生意好坏跟经营者的思路和方法有直接关系，同一个店换不同人去经营结果肯定是不一样的，特别是服务行业，他也许觉得像开网吧一样，很简单，在他认为我已经没有了利用价值，对以前的口头分红协议心里不舒服，这个时候可能觉得我拿三成都嫌多，他的素质决定了他对事情认知的局限性，明白了这些后很苦闷，为了这个大店我没有转让以前的店，甚至连店名都没有换把所有的设备什么的都搬过来了，那是我做了一年半的心血，还清了外帐，就落了个店，店虽小但投资也达到了六七万，这个大店我的投资不单有我的人力还有这个小店所有的价值，如果我现在放弃等于白干了两年。可我能去跟他讲道理吗？我能现在向他要回我的投资撤出吗？答案都是否定的。经过数个日日夜夜的考虑（上面说了我们家里的情况，在那个时候几万对我来说都是巨款，何况也是我的心血），我想开了，是的，我损失了很多，但这都是物质方面，可我得到了这些经历，学会了更多的东西，也更深入的了解了这个社会，如果我再不走出来，一直这样没有意义没有结果的耗下去，损失的是我自己，浪费的是我的时间和青春，再给我两年也许做的比现在好，做一个男人要拿的起放的下，如果你有足够的自信就不要去纠结一时的得失（后面的结果也证实了我的想法，从此我把时间看的比命重要，你可以杀了我，但别浪费我的时间）。
惹不过躲的过吧，为了不让包哥知道我要开溜（虽然是他想让我走，但也得有个好的分开方式，我觉得这样可以不让双方尴尬，再说我当时还怕他有别的要求再讹诈我）就谎称要回老家一趟，就这样只穿了当天的衣服，拿着我一个月的工资300元（说的是年底才能分红），就像输光了的赌徒沮丧的离开了辛辛苦苦开起来的店。我还记得那是个有雾的早上，能见度不超过二十米，看着渐渐消失的娱乐城，心中迷茫的就像前面的路一样，看不清楚未来，轰轰烈烈的第一次创业以我光着屁股出走而告终。
第一次的失败，虽然在外人眼里是这样看的，但我不这样认为，我得到的不是可以用物质来衡量的东西，更重要的是我证明了自己，证明了自己的能力，这次创业的结果是我的社会经验不足，认人不清导致的，这个暂时是没办法改变的，需要的仍然是我不断在这条路上走着，积累经验丰富人生。每一次不管是失败还是成功都要认真做出总结找出成败原因，这样才能验证“失败是成功之母”这句话的真正含义，在这里我想说一下自己的理解。上学的时候看到这句话，对它的理解就是失败不可怕，因为成功就是失败教出来的，再延伸想一下好像失败的越多就离成功越近，现在发现是个多大的误解，即使现在那些没有经过曲折人生经历的人可能还会这样认为，其实是如果你对失败不去总结不去分析改进，经历再多的失败你一样不可能成功。而那些成功的企业家，事业家，政治家无不是经历过一次次失败最后达到其人生理想的顶峰，我想这种人会对这句话有更深刻的理解和看法。无论是一次创业的失败还是一次竞争的失败，究其原因有很多种，一般分为客观原因和主观原因，客观原因对于成败的影响一般不大，另外客观原因有些是人为无法改变的，但平庸的人一般都会拿客观原因为自己的失败开脱，从来不去追究主观原因所在，不能去改正自己提高自己，终究一事无成。针对如何规避负面的客观原因，我个人是这样做的，首先是把有可能出现的客观因素罗利出来，然后针对这些可能的客观因素做两套以上的处理方案，来确保准备去完成的事情尽量不受客观因素影响。下面我想说的是主观原因，一次失败90%以上的原因都要归咎于自身的主观因素，所以如何让“失败”变成“成功”之母，就要从主观因素上下功夫。对于一次失败，我们要深刻剖析其原因，更重要的是要找出自己在事情经过中出现的错误，有的跟性格有关有的跟做事方式有关，无论什么原因一定要找出来，并且做出能让自己长记性的标记或者惩罚，避免以后再做同一件事情的时候犯同样的错误，还有一句俗话“在同一个坑里跌倒两次的人是愚蠢的人”，审视日常生活中，我们在一个坑里跌倒两次的事情屡屡发生，这不能说明我们就是愚蠢的人，只能说明你是个平常的人，如果你真的做到不在同一个坑里跌倒两次预示着你有成功人士的潜在素质，再加上不懈的努力总有一天你会成功的，因为你在一次次经历跌倒的时候不断改进自己的缺点错误，以致达到让你具备了成功人士的基础素质，一次次的跌倒让你离成功步步靠近，最终验证了“失败是成功之母”这句话。
虽然我内心很强大，虽然我不认为自己失败了，可周围人的风言风语还是让我很消沉，颓废了近半年什么都没有做，去上班我不甘心，创业没有合适的项目，再说我现在又成了穷光蛋，如果去创业还得借钱，想到借钱头皮都发麻，不管精神上是多么丰富，但现实的残酷还是让我有所退缩。在这个时候有个小插曲，那就是包哥疯狂的在找我，我走后如我所料生意直线下降，到了06年年初已经开不了门了，包哥通过以前接触的跟我熟悉的人到处打听我的下落(我走后就换了手机号)，当然我跟他们都交代过别告诉他，但包哥地痞的一面表现出来了，不断的骚扰和恐吓我的这些熟人，没办法，传话我答应跟他接触，但必须网络联系，就这样大字不识几个的包哥在别人的帮助下在网上恳求我回去，给了我更多的诱人条件，可我知道，现在是他过不下去的时候，如果我回去店面再起死回生我是很有信心，但那时候以包哥这样的为人会好了伤疤忘了痛，他不是那种能同甘的人。所以我很坚决地回绝了他（昨天经过以前的店面发现已经拆迁了）。“好马不吃回头草”，回想起以前经历过的这些事情，我发现我做事从来没有后悔过，走错的路勇敢去承担它的后果就行，更不喜欢走回头路，眼光只看着前方，留恋过去的荣耀是对现实怯懦的表现，记住曾经的失败会时刻提醒着自己慎言谨行，以免重蹈覆辙。
不出我所料，加上我以前的老客户和娱乐的多样性，生意很好，以前一个月最多一万的营业额，可现在一天就可以达到几千，开业两个月店面已经走上正轨，我正在庆幸我选择的路是对的时候，却微微觉察出包哥的异样，对我不像以前那样说话面带笑容，我们两个在一起聊天的机会也少了慢慢就没有了沟通，当时我很纳闷，生意好了怎么他不高兴？可后来他的做法让我明白了他真的用意。开店初约定他投资我经营，五五分成，当时我觉得自己没投资，自动让出两成，他还说他只管店面的外部环境，店内我一个人说了算，这都是很合理的，我没有异议，我们也没有签订合同。在那个时候我的观念里义气很重要，合同一直都是防君子不防小人，如果一个人要变心合同有用吗？再说我们两个在势力方面不是一个等量级的签了也白签。他的异样表现在慢慢违背自己说的话，不断的安插自己人进店里，特别是他的小情人做店里的收银，这个我也不觉得没什么不妥，自己人收银总比找人强吧，不幸的是她根本没把自己当收银员，她把自己放在老板娘的位置上，开始对店里的经营策略和对客人态度上指三道四。我知道这个时候跟包哥说这个是没用的，如果没有他的支持她也不会这样做。这还不算啥，人家投资了那么多钱不放心也很正常，但我感觉问题没这么简单，果然后面的所有做法证实了我的想法，包哥想让我走了，毕竟他文盲一个不懂这种经营是需要用心的，一个店的生意好坏跟经营者的思路和方法有直接关系，同一个店换不同人去经营结果肯定是不一样的，特别是服务行业，他也许觉得像开网吧一样，很简单，在他认为我已经没有了利用价值，对以前的口头分红协议心里不舒服，这个时候可能觉得我拿三成都嫌多，他的素质决定了他对事情认知的局限性，明白了这些后很苦闷，为了这个大店我没有转让以前的店，甚至连店名都没有换把所有的设备什么的都搬过来了，那是我做了一年半的心血，还清了外帐，就落了个店，店虽小但投资也达到了六七万，这个大店我的投资不单有我的人力还有这个小店所有的价值，如果我现在放弃等于白干了两年。可我能去跟他讲道理吗？我能现在向他要回我的投资撤出吗？答案都是否定的。经过数个日日夜夜的考虑（上面说了我们家里的情况，在那个时候几万对我来说都是巨款，何况也是我的心血），我想开了，是的，我损失了很多，但这都是物质方面，可我得到了这些经历，学会了更多的东西，也更深入的了解了这个社会，如果我再不走出来，一直这样没有意义没有结果的耗下去，损失的是我自己，浪费的是我的时间和青春，再给我两年也许做的比现在好，做一个男人要拿的起放的下，如果你有足够的自信就不要去纠结一时的得失（后面的结果也证实了我的想法，从此我把时间看的比命重要，你可以杀了我，但别浪费我的时间）。
惹不过躲的过吧，为了不让包哥知道我要开溜（虽然是他想让我走，但也得有个好的分开方式，我觉得这样可以不让双方尴尬，再说我当时还怕他有别的要求再讹诈我）就谎称要回老家一趟，就这样只穿了当天的衣服，拿着我一个月的工资300元（说的是年底才能分红），就像输光了的赌徒沮丧的离开了辛辛苦苦开起来的店。我还记得那是个有雾的早上，能见度不超过二十米，看着渐渐消失的娱乐城，心中迷茫的就像前面的路一样，看不清楚未来，轰轰烈烈的第一次创业以我光着屁股出走而告终。
第一次的失败，虽然在外人眼里是这样看的，但我不这样认为，我得到的不是可以用物质来衡量的东西，更重要的是我证明了自己，证明了自己的能力，这次创业的结果是我的社会经验不足，认人不清导致的，这个暂时是没办法改变的，需要的仍然是我不断在这条路上走着，积累经验丰富人生。每一次不管是失败还是成功都要认真做出总结找出成败原因，这样才能验证“失败是成功之母”这句话的真正含义，在这里我想说一下自己的理解。上学的时候看到这句话，对它的理解就是失败不可怕，因为成功就是失败教出来的，再延伸想一下好像失败的越多就离成功越近，现在发现是个多大的误解，即使现在那些没有经过曲折人生经历的人可能还会这样认为，其实是如果你对失败不去总结不去分析改进，经历再多的失败你一样不可能成功。而那些成功的企业家，事业家，政治家无不是经历过一次次失败最后达到其人生理想的顶峰，我想这种人会对这句话有更深刻的理解和看法。无论是一次创业的失败还是一次竞争的失败，究其原因有很多种，一般分为客观原因和主观原因，客观原因对于成败的影响一般不大，另外客观原因有些是人为无法改变的，但平庸的人一般都会拿客观原因为自己的失败开脱，从来不去追究主观原因所在，不能去改正自己提高自己，终究一事无成。针对如何规避负面的客观原因，我个人是这样做的，首先是把有可能出现的客观因素罗利出来，然后针对这些可能的客观因素做两套以上的处理方案，来确保准备去完成的事情尽量不受客观因素影响。下面我想说的是主观原因，一次失败90%以上的原因都要归咎于自身的主观因素，所以如何让“失败”变成“成功”之母，就要从主观因素上下功夫。对于一次失败，我们要深刻剖析其原因，更重要的是要找出自己在事情经过中出现的错误，有的跟性格有关有的跟做事方式有关，无论什么原因一定要找出来，并且做出能让自己长记性的标记或者惩罚，避免以后再做同一件事情的时候犯同样的错误，还有一句俗话“在同一个坑里跌倒两次的人是愚蠢的人”，审视日常生活中，我们在一个坑里跌倒两次的事情屡屡发生，这不能说明我们就是愚蠢的人，只能说明你是个平常的人，如果你真的做到不在同一个坑里跌倒两次预示着你有成功人士的潜在素质，再加上不懈的努力总有一天你会成功的，因为你在一次次经历跌倒的时候不断改进自己的缺点错误，以致达到让你具备了成功人士的基础素质，一次次的跌倒让你离成功步步靠近，最终验证了“失败是成功之母”这句话。
虽然我内心很强大，虽然我不认为自己失败了，可周围人的风言风语还是让我很消沉，颓废了近半年什么都没有做，去上班我不甘心，创业没有合适的项目，再说我现在又成了穷光蛋，如果去创业还得借钱，想到借钱头皮都发麻，不管精神上是多么丰富，但现实的残酷还是让我有所退缩。在这个时候有个小插曲，那就是包哥疯狂的在找我，我走后如我所料生意直线下降，到了06年年初已经开不了门了，包哥通过以前接触的跟我熟悉的人到处打听我的下落(我走后就换了手机号)，当然我跟他们都交代过别告诉他，但包哥地痞的一面表现出来了，不断的骚扰和恐吓我的这些熟人，没办法，传话我答应跟他接触，但必须网络联系，就这样大字不识几个的包哥在别人的帮助下在网上恳求我回去，给了我更多的诱人条件，可我知道，现在是他过不下去的时候，如果我回去店面再起死回生我是很有信心，但那时候以包哥这样的为人会好了伤疤忘了痛，他不是那种能同甘的人。所以我很坚决地回绝了他（昨天经过以前的店面发现已经拆迁了）。“好马不吃回头草”，回想起以前经历过的这些事情，我发现我做事从来没有后悔过，走错的路勇敢去承担它的后果就行，更不喜欢走回头路，眼光只看着前方，留恋过去的荣耀是对现实怯懦的表现，记住曾经的失败会时刻提醒着自己慎言谨行，以免重蹈覆辙。
在我郁闷迷茫的时候回家了一趟，也许是厌倦了城市的喧嚣想安静安静，也想这个时候好好跟父母待在一起陪陪他们，当然我更清楚这个时候我需要他们，就像小时候在外面受到委屈回家后一头扎进妈妈怀里的那种感觉，家——永远都是你的避风港。从来郑州上学到毕业这两年多我很少回家，一是我不忍心看着妈妈那劳累疲惫的身影，二是我想有更多的时间为自己充电。我的妈妈——我深爱着的女人，一个纯朴善良的农村妇女，她对我的爱是无私的，跟她有限的对视总能看到她眼里流淌出的那种母爱的慈祥，从小到大，不管我有多么淘气不听话让她操心，她从来都没有责备过我，即使说两句气话也能感觉出来是关心的那种，这样一个好妈妈可惜跟着我能折腾的父亲至今没有过上一天好日子，即使这样我也从来没听过她一句怨言，对我父亲和对我一样，两个她深爱的男人，做什么都是心甘情愿，无怨无悔。这次回家我又看到了妈妈那因劳碌而开裂的手，至今能让我哭的女人仍然只有她，心疼的让我好害怕失去她（这个时候妈妈因为常年劳累落了一身的病）。虽然我毕业就开始创业是为了理想，但最快想达成的心愿是让父母过上好日子，特别是妈妈，到我毕业能自立其生的时候更不想再看着她艰难地生活，再加上她身体不好，真不知道她还能撑多久，只有创业成功才是让她过上好日子的唯一途径，所以我心急如焚，如果在我还没能力报答她的时候失去了她，那我悔恨的会连穷日子都没有陪她好好过，想到这里我决定从此后我不能离开她了，但路还得朝前走，我不可能陪着她在农村无所事事，只能带他们跟我一起去郑州，想到这里我就开始想去了后要做什么，因为如果让她去郑州闲着我养着她，她绝对不会去的。
开饭店的决定没有考虑很长时间（也许不成熟的决定已经预示着失败的结果），这个决定完全是因为考虑到父母，我想开一个小饭店，不用那么劳累，能顾住他们吃喝花销就行，为的不是挣多少钱，重要的是我能天天看着她，在她身边。初步打算是等店有稳定收入的时候我再去做我自己的事情（由于自己根本不懂开饭店，直到转让我也没让它稳定下来，当然我也没有从饭店抽出身来），又东拼西凑了些钱，店开起来了，请不起厨师就自己动手，没有服务员有我妹妹充当，父母是打杂的，虽然很尽力，虽然很用心，可生意一直是不死不活的， 这种情况对我来说不算是啥大事，我想熬过去就好了，可父母看到这种情况很焦虑，总是很担心，为了不让父母操心，特别是妈妈的身体不好，再加上看到这种情况我也没多大的信心，在经营了七个月左右的时候就转让了。没有赔钱但也没赚到钱，这也算是一次创业尝试，这次过程除了辛苦，没有给我带来什么收获，唯一的收获就是会做几种炒菜，长了厨艺。
转了饭店后一家人又陷入了无所事事的地步，我知道父母不会这样等下去的，所以我在转店前已经考虑了他们的出路，郑州市区这个时候还有很多城中村，人口密度大，当然消费量就大了，最好的项目就是开个小百货店，让父母照看着，城中村房租也便宜，投资很小，只要进货就可以开始营业，就这样用饭店转让的钱给他们开了个小百货店，这次还算不错，我管进货，他们只管看店，过了初期后我只隔几天进进货，基本没我啥事情了，这样我就有更多的时间来考虑我的路该怎么走。不过这个店也没开多长时间，还记得有半年多吧，城中村要拆迁，没办法了，父母又回到了老家，让我很难受。
转眼间到了07年，这个时候的我仍然处于迷茫中，还没有找到合适的项目，但在开百货店的几个月内发生了两个生活中的小琐事，也就是这两个小琐事引导我走进了现在这个项目中。我04年毕业，直到06年才买了一台属于自己的电脑，很珍惜，经常当宝贝一样，新电脑用了两三个月后我发现电脑的噪音越来越大了，但使用很正常，为了找出原因鼓起勇气用螺丝刀卸下了机箱外壳，找到发出噪音的地方，原来是风扇，停机后看到风扇表面附着了一层厚厚的灰尘。那个时候对电脑很陌生，就像对别的家用电器一样很怕自己鼓捣坏了，所以不敢去清理，这个时候我想如果有懂电脑的人把我电脑整体清理一下我很愿意出30元左右的服务费。可现实社会中没有这样的专业服务和公司。这种想法只是在脑海中一闪而过，根本没有想着这是个商机，直到有一天在我们河南一家发行量很大的报纸上看到一个新闻后才意识出来。这个新闻主要内启发，又联想到自己的电脑，为什么不去做一个专业的电脑清洗服务呢？随后又去电脑维修店询问他们居然没有这项服务，品牌电脑的售后也没有，家政公司还有保洁公司都没有此类服务，也就是说目前市场上没有人在做专业的电脑清洗服务。发现这个实际情况后先是一阵欣喜，但我没有冒然行动，没有人做的项目并不意味着市场空白，大把大把的钱等着你去挣，很可能是没有市场需求所以才没人去做，我怎么自信在当时也达不到像江南春发现楼宇电梯广告那样敏锐的商业嗅觉。就在我踌躇的时候又看到了又一家报纸的新闻报道，主题是“经调查很多居民家里的洗衣机、冰箱等电器由于长年使用未清理导致污垢细菌滋生，但市面上仍然没有这种专业服务公司”，可以说这则新闻坚定了我投入这个项目的信心。但是经过详细了解后发现一个难题，清洗服务的都是家用电器，而我没有这个方面的专业知识，要想做一个专业的服务公司不但要懂电器而且还得清洗专业化，专业化就是要专业的清洗设备和清洗剂，这两个条件我一样都不具备，电器的专业知识不懂可以去学习，可这种专业清洗设备和清洗剂去那找呢？刚还在为自己发现了一个新项目准备蠢蠢欲动时，就被现实无情的阻碍了。
在考察这个项目的时候，市面上正流行着一个看似朝阳的项目，随着手机的普遍使用，手机的拥有量呈几何性增长，随之针对手机的相关服务应运而生，手机维修、贴膜、美容等。手机维修我不具备技术，贴膜就像摆地摊做不大，我看好的是手机美容，那个时候特别是女性使用人群喜欢把自己的手机做一些装饰而显得与众不同。于是在放弃家电清洗项目后就开始考察手机美容项目，这个项目在网上的招商培训广告很多。看到北京一家公司不但能美容还能给手机消毒加香，就去了北京，到了公司看了现场的演示后发现这个项目没有多大市场。中国人花钱讲究“钱掉地上得有个响”，可手机消毒后肉眼是看不出来的，钱花了没有效果，香味也不是很明显，所以当时认为这个项目在市场上是推广不起来的。正在我郁闷白跑一趟的时候无意在网上发现北京居然有专业的清洗家电服务公司。怀着兴奋的心情赶快去了那家公司，很专业，无论是清洗设备还是清洗剂都符合我的想象，跟市面上那种“游击队”和维修部有天壤之别。进一步深入的了解后发现这家公司主要是靠加盟为生的，自己不做实际的业务，也就是说他们不去开展清洗市场，只提供技术和设备给加盟者，对于我这样想进入这个行业的人来说正合我意，可是当我了解到加盟费时就打算放弃，太高了，在当时不是我能承受得起的。虽然我不去加盟这个公司，但我并不是要放弃这个项目，回来后在网上详细搜索了相关内容，居然发现这些设备和清洗剂在网上都有销售，按照我去那家公司考察的情况用很少的费用买了一套设备和清洗剂，现在就缺清洗技术了。
开饭店的决定没有考虑很长时间（也许不成熟的决定已经预示着失败的结果），这个决定完全是因为考虑到父母，我想开一个小饭店，不用那么劳累，能顾住他们吃喝花销就行，为的不是挣多少钱，重要的是我能天天看着她，在她身边。初步打算是等店有稳定收入的时候我再去做我自己的事情（由于自己根本不懂开饭店，直到转让我也没让它稳定下来，当然我也没有从饭店抽出身来），又东拼西凑了些钱，店开起来了，请不起厨师就自己动手，没有服务员有我妹妹充当，父母是打杂的，虽然很尽力，虽然很用心，可生意一直是不死不活的， 这种情况对我来说不算是啥大事，我想熬过去就好了，可父母看到这种情况很焦虑，总是很担心，为了不让父母操心，特别是妈妈的身体不好，再加上看到这种情况我也没多大的信心，在经营了七个月左右的时候就转让了。没有赔钱但也没赚到钱，这也算是一次创业尝试，这次过程除了辛苦，没有给我带来什么收获，唯一的收获就是会做几种炒菜，长了厨艺。
转了饭店后一家人又陷入了无所事事的地步，我知道父母不会这样等下去的，所以我在转店前已经考虑了他们的出路，郑州市区这个时候还有很多城中村，人口密度大，当然消费量就大了，最好的项目就是开个小百货店，让父母照看着，城中村房租也便宜，投资很小，只要进货就可以开始营业，就这样用饭店转让的钱给他们开了个小百货店，这次还算不错，我管进货，他们只管看店，过了初期后我只隔几天进进货，基本没我啥事情了，这样我就有更多的时间来考虑我的路该怎么走。不过这个店也没开多长时间，还记得有半年多吧，城中村要拆迁，没办法了，父母又回到了老家，让我很难受。
转眼间到了07年，这个时候的我仍然处于迷茫中，还没有找到合适的项目，但在开百货店的几个月内发生了两个生活中的小琐事，也就是这两个小琐事引导我走进了现在这个项目中。我04年毕业，直到06年才买了一台属于自己的电脑，很珍惜，经常当宝贝一样，新电脑用了两三个月后我发现电脑的噪音越来越大了，但使用很正常，为了找出原因鼓起勇气用螺丝刀卸下了机箱外壳，找到发出噪音的地方，原来是风扇，停机后看到风扇表面附着了一层厚厚的灰尘。那个时候对电脑很陌生，就像对别的家用电器一样很怕自己鼓捣坏了，所以不敢去清理，这个时候我想如果有懂电脑的人把我电脑整体清理一下我很愿意出30元左右的服务费。可现实社会中没有这样的专业服务和公司。这种想法只是在脑海中一闪而过，根本没有想着这是个商机，直到有一天在我们河南一家发行量很大的报纸上看到一个新闻后才意识出来。这个新闻主要内启发，又联想到自己的电脑，为什么不去做一个专业的电脑清洗服务呢？随后又去电脑维修店询问他们居然没有这项服务，品牌电脑的售后也没有，家政公司还有保洁公司都没有此类服务，也就是说目前市场上没有人在做专业的电脑清洗服务。发现这个实际情况后先是一阵欣喜，但我没有冒然行动，没有人做的项目并不意味着市场空白，大把大把的钱等着你去挣，很可能是没有市场需求所以才没人去做，我怎么自信在当时也达不到像江南春发现楼宇电梯广告那样敏锐的商业嗅觉。就在我踌躇的时候又看到了又一家报纸的新闻报道，主题是“经调查很多居民家里的洗衣机、冰箱等电器由于长年使用未清理导致污垢细菌滋生，但市面上仍然没有这种专业服务公司”，可以说这则新闻坚定了我投入这个项目的信心。但是经过详细了解后发现一个难题，清洗服务的都是家用电器，而我没有这个方面的专业知识，要想做一个专业的服务公司不但要懂电器而且还得清洗专业化，专业化就是要专业的清洗设备和清洗剂，这两个条件我一样都不具备，电器的专业知识不懂可以去学习，可这种专业清洗设备和清洗剂去那找呢？刚还在为自己发现了一个新项目准备蠢蠢欲动时，就被现实无情的阻碍了。
在考察这个项目的时候，市面上正流行着一个看似朝阳的项目，随着手机的普遍使用，手机的拥有量呈几何性增长，随之针对手机的相关服务应运而生，手机维修、贴膜、美容等。手机维修我不具备技术，贴膜就像摆地摊做不大，我看好的是手机美容，那个时候特别是女性使用人群喜欢把自己的手机做一些装饰而显得与众不同。于是在放弃家电清洗项目后就开始考察手机美容项目，这个项目在网上的招商培训广告很多。看到北京一家公司不但能美容还能给手机消毒加香，就去了北京，到了公司看了现场的演示后发现这个项目没有多大市场。中国人花钱讲究“钱掉地上得有个响”，可手机消毒后肉眼是看不出来的，钱花了没有效果，香味也不是很明显，所以当时认为这个项目在市场上是推广不起来的。正在我郁闷白跑一趟的时候无意在网上发现北京居然有专业的清洗家电服务公司。怀着兴奋的心情赶快去了那家公司，很专业，无论是清洗设备还是清洗剂都符合我的想象，跟市面上那种“游击队”和维修部有天壤之别。进一步深入的了解后发现这家公司主要是靠加盟为生的，自己不做实际的业务，也就是说他们不去开展清洗市场，只提供技术和设备给加盟者，对于我这样想进入这个行业的人来说正合我意，可是当我了解到加盟费时就打算放弃，太高了，在当时不是我能承受得起的。虽然我不去加盟这个公司，但我并不是要放弃这个项目，回来后在网上详细搜索了相关内容，居然发现这些设备和清洗剂在网上都有销售，按照我去那家公司考察的情况用很少的费用买了一套设备和清洗剂，现在就缺清洗技术了。
上面更新的一段中间少写了一句，重新发一下。
转眼间到了07年，这个时候的我仍然处于迷茫中，还没有找到合适的项目，但在开百货店的几个月内发生了两个生活中的小琐事，也就是这两个小琐事引导我走进了现在这个项目中。我04年毕业，直到06年才买了一台属于自己的电脑，很珍惜，经常当宝贝一样，新电脑用了两三个月后我发现电脑的噪音越来越大了，但使用很正常，为了找出原因鼓起勇气用螺丝刀卸下了机箱外壳，找到发出噪音的地方，原来是风扇，停机后看到风扇表面附着了一层厚厚的灰尘。那个时候对电脑很陌生，就像对别的家用电器一样很怕自己鼓捣坏了，所以不敢去清理，这个时候我想如果有懂电脑的人把我电脑整体清理一下我很愿意出30元左右的服务费。可现实社会中没有这样的专业服务和公司。这种想法只是在脑海中一闪而过，根本没有想着这是个商机，直到有一天在我们河南一家发行量很大的报纸上看到一个新闻后才意识出来。这个新闻主要内容是“经过检测网吧电脑的键盘细菌含量比公共厕所还要超标400倍”，这个新闻给了我很大的启发，又联想到自己的电脑，为什么不去做一个专业的电脑清洗服务呢？随后又去电脑维修店询问他们居然没有这项服务，品牌电脑的售后也没有，家政公司还有保洁公司都没有此类服务，也就是说目前市场上没有人在做专业的电脑清洗服务。发现这个实际情况后先是一阵欣喜，但我没有冒然行动，没有人做的项目并不意味着市场空白，大把大把的钱等着你去挣，很可能是没有市场需求所以才没人去做，我怎么自信在当时也达不到像江南春发现楼宇电梯广告那样敏锐的商业嗅觉。就在我踌躇的时候又看到了又一家报纸的新闻报道，主题是“经调查很多居民家里的洗衣机、冰箱等电器由于长年使用未清理导致污垢细菌滋生，但市面上仍然没有这种专业服务公司”，可以说这则新闻坚定了我投入这个项目的信心。但是经过详细了解后发现一个难题，清洗服务的都是家用电器，而我没有这个方面的专业知识，要想做一个专业的服务公司不但要懂电器而且还得清洗专业化，专业化就是要专业的清洗设备和清洗剂，这两个条件我一样都不具备，电器的专业知识不懂可以去学习，可这种专业清洗设备和清洗剂去那找呢？刚还在为自己发现了一个新项目准备蠢蠢欲动时，就被现实无情的阻碍了。
转眼间到了07年，这个时候的我仍然处于迷茫中，还没有找到合适的项目，但在开百货店的几个月内发生了两个生活中的小琐事，也就是这两个小琐事引导我走进了现在这个项目中。我04年毕业，直到06年才买了一台属于自己的电脑，很珍惜，经常当宝贝一样，新电脑用了两三个月后我发现电脑的噪音越来越大了，但使用很正常，为了找出原因鼓起勇气用螺丝刀卸下了机箱外壳，找到发出噪音的地方，原来是风扇，停机后看到风扇表面附着了一层厚厚的灰尘。那个时候对电脑很陌生，就像对别的家用电器一样很怕自己鼓捣坏了，所以不敢去清理，这个时候我想如果有懂电脑的人把我电脑整体清理一下我很愿意出30元左右的服务费。可现实社会中没有这样的专业服务和公司。这种想法只是在脑海中一闪而过，根本没有想着这是个商机，直到有一天在我们河南一家发行量很大的报纸上看到一个新闻后才意识出来。这个新闻主要内容是“经过检测网吧电脑的键盘细菌含量比公共厕所还要超标400倍”，这个新闻给了我很大的启发，又联想到自己的电脑，为什么不去做一个专业的电脑清洗服务呢？随后又去电脑维修店询问他们居然没有这项服务，品牌电脑的售后也没有，家政公司还有保洁公司都没有此类服务，也就是说目前市场上没有人在做专业的电脑清洗服务。发现这个实际情况后先是一阵欣喜，但我没有冒然行动，没有人做的项目并不意味着市场空白，大把大把的钱等着你去挣，很可能是没有市场需求所以才没人去做，我怎么自信在当时也达不到像江南春发现楼宇电梯广告那样敏锐的商业嗅觉。就在我踌躇的时候又看到了又一家报纸的新闻报道，主题是“经调查很多居民家里的洗衣机、冰箱等电器由于长年使用未清理导致污垢细菌滋生，但市面上仍然没有这种专业服务公司”，可以说这则新闻坚定了我投入这个项目的信心。但是经过详细了解后发现一个难题，清洗服务的都是家用电器，而我没有这个方面的专业知识，要想做一个专业的服务公司不但要懂电器而且还得清洗专业化，专业化就是要专业的清洗设备和清洗剂，这两个条件我一样都不具备，电器的专业知识不懂可以去学习，可这种专业清洗设备和清洗剂去那找呢？刚还在为自己发现了一个新项目准备蠢蠢欲动时，就被现实无情的阻碍了。
在考察这个项目的时候，市面上正流行着一个看似朝阳的项目，随着手机的普遍使用，手机的拥有量呈几何性增长，随之针对手机的相关服务应运而生，手机维修、贴膜、美容等。手机维修我不具备技术，贴膜就像摆地摊做不大，我看好的是手机美容，那个时候特别是女性使用人群喜欢把自己的手机做一些装饰而显得与众不同。于是在放弃家电清洗项目后就开始考察手机美容项目，这个项目在网上的招商培训广告很多。看到北京一家公司不但能美容还能给手机消毒加香，就去了北京，到了公司看了现场的演示后发现这个项目没有多大市场。中国人花钱讲究“钱掉地上得有个响”，可手机消毒后肉眼是看不出来的，钱花了没有效果，香味也不是很明显，所以当时认为这个项目在市场上是推广不起来的。正在我郁闷白跑一趟的时候无意在网上发现北京居然有专业的清洗家电服务公司。怀着兴奋的心情赶快去了那家公司，很专业，无论是清洗设备还是清洗剂都符合我的想象，跟市面上那种“游击队”和维修部有天壤之别。进一步深入的了解后发现这家公司主要是靠加盟为生的，自己不做实际的业务，也就是说他们不去开展清洗市场，只提供技术和设备给加盟者，对于我这样想进入这个行业的人来说正合我意，可是当我了解到加盟费时就打算放弃，太高了，在当时不是我能承受得起的。虽然我不去加盟这个公司，但我并不是要放弃这个项目，回来后在网上详细搜索了相关内容，居然发现这些设备和清洗剂在网上都有销售，按照我去那家公司考察的情况用很少的费用买了一套设备和清洗剂，现在就缺清洗技术了。
技术让我很头疼，首先我对电器一窍不通，更不用说怎么清洗了，可想去做一件事情的时候就会想尽办法解决困难，什么不会就学什么。我找到一家家电维修店，跟老板谈判，我免费在这里干活，条件是得教我电器的基本知识。对于我这个免费的工人老板很快就答应了，因为我要求的不是学会怎么维修，只是知道一些基础知识，对他没有什么影响，就这样经过每天都脏兮兮的一个月左右的时间，我学会了怎么拆装各种电器和各种电器的安全注意事项，万事具备只剩下开展业务了。这个时候我在考虑以什么样的形式出现在客户面前，是以个体户还是公司的模式呢？如果是个体户的话不需要那么多的资金就能拿到营业执照，但不好的方面是给客户的感觉不够场面，应该说客户不会放心，没有门面什么的把人家电器整坏跑了上那找你去啊，个体户不利于开展业务。注册公司有个障碍就是需要大量的注册资金，那个时候国家还没有针对大学生的三万元注册资金支持政策，最少也得十万。以前都是开店，根本不懂公司这一套程序，不懂就问一直是我做事的主要方法，这个时候我想起了上学期间在茶餐厅做兼职时的大厅经理，虽然我很早就从哪里出来了，但我们从来没断过联系，我一直把他当成我的导师级人物来崇拜。这个时候他又跳槽到一家公司，没想到刚好能帮我的忙，他居然在一家代理记账公司里面上班。我的问题对他来说算是小问题了，我说没注册资金怎么办，他没有回答我的问题而是解释了他的工作，这个时候我才明白原来市面上这种代理记账公司就是为没有注册资金的人提供资金，然后帮助其拿下所有营税证然后收取一部分手续费或者可称为劳务费。根据我的要求注册十万的公司，手续费也就两三千左右（现在估计收费会高点，毕竟什么都在涨），真是帮了我大忙了，虽然花了这些钱但却解决了我当时认为最头痛的问题。
有了营业执照剩下的就是怎么找客户了，宣传资料、名片什么的都是我自己精心设计出来的，找了个小区的房子做为办公室，做的是服务行业，联系客户要上门，做服务也是要上门，所以我在选办公室的时候根据实际情况找了一个两室一厅的社区房子办公，这样吃住办公都很方便，当然也是很节省成本的，这跟我开店一样的做法，在创业前要把你的各项成本降到最低，你才能坚持下去，才能在前期困难的阶段生存下来，生存下来才能图发展，如果把成本做的过高，很容易在初级阶段还没挺过来就坚持不住了，马云说过这样一句话：大部分创业者都牺牲在成功前夕，原因是没有坚持再往前多走这一步。所以不论你做什么项目，在前期一定要把自己的成本降到最低，甚至要苛刻的对待自己。人员也是按最低需要来配置，招了一共三个人，连做业务带清洗。在做这个公司之前大家也都知道我一直是开店，没有做过业务，所以在对三个员工业务培训的时候，我也说不出什么内容来，只是让他们简单了解了这个行业和市场前景，说的更多的是建立他们对行业有信心的话，市场开拓就这样开始了。忘了有个细节再详细说一下，招人这个环节，如果你是大公司有漂亮的办公室，有雄厚的实力，有知名的品牌，招聘人才不是什么困难的事情，应该是人挤破头的找你，可像这种刚开始的小公司，办公室又在社区里面，招人的难度是可想而知的，三个员工就用了半个月的时间才招到，在这里澄清一下，人是好招，合适的人才不好招，每个员工都是经过长时间谈心而留下来的，整个招聘过程更像是我在找合作伙伴，现在想想当初的做法也是很科学的，到现在为止我们公司的每一次招聘都是沿用当初的方式，我们招聘是要找人才，如果真的是人才的话一般都是有性格的人，如果你真的把自己当成老板趾高气昂，也许人才就这样流失了，如果你真的把客户当成上帝，老板应该是为员工服务的，因为员工直接接触的是客户，你把员工服务好了，员工自然有好的心情对待客户，比喻成金字塔的形式，客户是塔尖，员工在中间，老板是最底层，也许你不认同我的看法，但我就是这样一步一步走过来的，特别是服务行业。当然这些话是我经历了这么多后总结出来的，当初那么做是根据实际情况迫不得已，但从后来的发展来看前面的路走的都是对的，所以我个人认为，成功是没有规律可循的，只要能真正根据实际情况做出正确的选择就能一步一步达到你所期望的目标。虽然当初的三个员工都因为各自不同的原因离开公司了，但我们仍然跟朋友一样保持联系，他们对公司前期的贡献也是我这一生不能忘记的，不能忘记那段一起吃苦但快乐的经历。
技术让我很头疼，首先我对电器一窍不通，更不用说怎么清洗了，可想去做一件事情的时候就会想尽办法解决困难，什么不会就学什么。我找到一家家电维修店，跟老板谈判，我免费在这里干活，条件是得教我电器的基本知识。对于我这个免费的工人老板很快就答应了，因为我要求的不是学会怎么维修，只是知道一些基础知识，对他没有什么影响，就这样经过每天都脏兮兮的一个月左右的时间，我学会了怎么拆装各种电器和各种电器的安全注意事项，万事具备只剩下开展业务了。这个时候我在考虑以什么样的形式出现在客户面前，是以个体户还是公司的模式呢？如果是个体户的话不需要那么多的资金就能拿到营业执照，但不好的方面是给客户的感觉不够场面，应该说客户不会放心，没有门面什么的把人家电器整坏跑了上那找你去啊，个体户不利于开展业务。注册公司有个障碍就是需要大量的注册资金，那个时候国家还没有针对大学生的三万元注册资金支持政策，最少也得十万。以前都是开店，根本不懂公司这一套程序，不懂就问一直是我做事的主要方法，这个时候我想起了上学期间在茶餐厅做兼职时的大厅经理，虽然我很早就从哪里出来了，但我们从来没断过联系，我一直把他当成我的导师级人物来崇拜。这个时候他又跳槽到一家公司，没想到刚好能帮我的忙，他居然在一家代理记账公司里面上班。我的问题对他来说算是小问题了，我说没注册资金怎么办，他没有回答我的问题而是解释了他的工作，这个时候我才明白原来市面上这种代理记账公司就是为没有注册资金的人提供资金，然后帮助其拿下所有营税证然后收取一部分手续费或者可称为劳务费。根据我的要求注册十万的公司，手续费也就两三千左右（现在估计收费会高点，毕竟什么都在涨），真是帮了我大忙了，虽然花了这些钱但却解决了我当时认为最头痛的问题。
有了营业执照剩下的就是怎么找客户了，宣传资料、名片什么的都是我自己精心设计出来的，找了个小区的房子做为办公室，做的是服务行业，联系客户要上门，做服务也是要上门，所以我在选办公室的时候根据实际情况找了一个两室一厅的社区房子办公，这样吃住办公都很方便，当然也是很节省成本的，这跟我开店一样的做法，在创业前要把你的各项成本降到最低，你才能坚持下去，才能在前期困难的阶段生存下来，生存下来才能图发展，如果把成本做的过高，很容易在初级阶段还没挺过来就坚持不住了，马云说过这样一句话：大部分创业者都牺牲在成功前夕，原因是没有坚持再往前多走这一步。所以不论你做什么项目，在前期一定要把自己的成本降到最低，甚至要苛刻的对待自己。人员也是按最低需要来配置，招了一共三个人，连做业务带清洗。在做这个公司之前大家也都知道我一直是开店，没有做过业务，所以在对三个员工业务培训的时候，我也说不出什么内容来，只是让他们简单了解了这个行业和市场前景，说的更多的是建立他们对行业有信心的话，市场开拓就这样开始了。忘了有个细节再详细说一下，招人这个环节，如果你是大公司有漂亮的办公室，有雄厚的实力，有知名的品牌，招聘人才不是什么困难的事情，应该是人挤破头的找你，可像这种刚开始的小公司，办公室又在社区里面，招人的难度是可想而知的，三个员工就用了半个月的时间才招到，在这里澄清一下，人是好招，合适的人才不好招，每个员工都是经过长时间谈心而留下来的，整个招聘过程更像是我在找合作伙伴，现在想想当初的做法也是很科学的，到现在为止我们公司的每一次招聘都是沿用当初的方式，我们招聘是要找人才，如果真的是人才的话一般都是有性格的人，如果你真的把自己当成老板趾高气昂，也许人才就这样流失了，如果你真的把客户当成上帝，老板应该是为员工服务的，因为员工直接接触的是客户，你把员工服务好了，员工自然有好的心情对待客户，比喻成金字塔的形式，客户是塔尖，员工在中间，老板是最底层，也许你不认同我的看法，但我就是这样一步一步走过来的，特别是服务行业。当然这些话是我经历了这么多后总结出来的，当初那么做是根据实际情况迫不得已，但从后来的发展来看前面的路走的都是对的，所以我个人认为，成功是没有规律可循的，只要能真正根据实际情况做出正确的选择就能一步一步达到你所期望的目标。虽然当初的三个员工都因为各自不同的原因离开公司了，但我们仍然跟朋友一样保持联系，他们对公司前期的贡献也是我这一生不能忘记的，不能忘记那段一起吃苦但快乐的经历。
顶前半段。
不管我们身在何方，贫穷富贵，顺利坎坷…………无论何时，我们都要有一颗感恩的心，感恩我们的父母吧！！
不论是贫穷还是富裕，不论是在顺境还是逆境，我们都要有一颗关爱父母的心，只是在不同的时间不同的境遇用的方式不一样，但给父母的感觉都是一样的，趁他们还健在珍惜吧，别让自己后悔遗憾。
不管我们身在何方，贫穷富贵，顺利坎坷…………无论何时，我们都要有一颗感恩的心，感恩我们的父母吧！！
不论是贫穷还是富裕，不论是在顺境还是逆境，我们都要有一颗关爱父母的心，只是在不同的时间不同的境遇用的方式不一样，但给父母的感觉都是一样的，趁他们还健在珍惜吧，别让自己后悔遗憾。
就凭你的认真劲和那把火药枪就该给你个红脸，但是，该帖子让我隐约感觉到可能会有个非期望的一个指向，先给个绿脸，鼓励鼓励，继续关注。谢谢你
谢谢斑竹的鼓励，我会严格控制住帖子的方向，希望这些真实的想法能得到大家的理解，我会让这个帖子成为我成长发展的见证。
谢谢斑竹的鼓励，我会严格控制住帖子的方向，希望这些真实的想法能得到大家的理解，我会让这个帖子成为我成长发展的见证。
言归正传，一个新的行业，没有经验可循，自己本身也没有业务能力，当时这些糟糕的客观条件对我是个非常大的考验，更重要的是我做的好坏直接影响到三个员工的积极性，只有快速的补充自己才能带好他们三个，那段艰难紧张的日子现在想起来历历在目，白天带着他们跑市场，晚上还要看营销光盘，现学现用，很快就进入了夏天，烈日下在大街上发传单、扫楼、在小区做活动、跑单位，很快每个人都像泥鳅一样黑光闪亮，一天工作结束回到公司互相交流的时候是我们最快乐的时间，今天你遇到什么情况，他有什么问题，一起探讨的时候房间洋溢着年轻的激情，在辛苦一个月后我们迎来了我们第一个业务。一台抽油烟机，那时候我们的收费是三十元，不管怎么样毕竟是第一单，我带着一个员工去了，当我们看到那台油烟机后傻眼了，先不说有多脏，它特殊在上面的油垢由于长时间没用已经硬结，用清洗剂工具什么的都不管用，但来了又不能走吧，更重要的是这是我们第一个业务。不管有多难清洗也要做下来，客户看到我们脸上面露难色主动给我们说如果不想清洗没关系的，家政公司的人过来看看就走了，我不为难你们，听到客户这么说更坚定了我的决心，没关系的我们既然来了就不会走。我们两个人整整做了三个小时才算彻底清洗干净，几乎有的地方都是用手指抠出来的。当客户看到清洗后的油烟机后不停地夸我们做的干净，最后非得多给我们十元钱，我们说公司有规定不让多收，可客户教我们说你们回去可以不给公司说这十元钱啊，岂不知公司的老板就在他眼前，苦笑了一下接收了，这也是对我们努力的回报吧。真正让我有信心感到兴奋的是第二单业务—一个单位四十多台空调清洗。当我们接完电话的时候，每个人都兴奋的跳了起来，原因不是因为付出得到了回报，也不是因为这个业务还算挺大能挣到钱，是因为证明了这个行业的可行性，当初就算是我自己对这个行业也没有完全的把握得到市场的认可，虽然也经过考察，了解过市场，但真正的去操作心里多少还有点不安。第二天我们很早就赶到客户那边签完合同，办完所有手续后，下午就开工了，大概有四十多台空调，四个人全部上阵，分两组施工，用了三天时间才做完，以我们现在的速度也许只要两天就可以了，因为毕竟是第一个业务，我们要为以后的业务做出榜样，再加上开始也不是很熟练，就这样慢慢悠悠的做了三天，当然也跟客户单位空调种类的复杂有很大关系，他们什么样的空调都有窗机、壁挂机、柜机，有的空调放的位置不好清洗但我们还是尽力做到了最好。专业的清洗方法和全新的服务方式使这个单位客户内部员工对我们的清洗非常好奇，在我们施工的时候每个人都停下手头的工作，看我们怎么清洗，当看到我们清洗出来的污垢时他们惊讶了，他们平时也只是把过滤网拿下来清洗一下有的甚至连过滤网也不知道清洗，没想到里面能清洗出来那么多的赃物几乎每个办公室都有人说让我们给他们家里的空调清洗一下，当然要打一下折，为了增加宣传面我们都爽快的答应了，就这样不但把单位的清洗完还又清洗了十几台家庭的空调。完工后得到客户的高度评价，款项在完工验收合格后就全部付清，同时还给我们续签了来年的清洗合同。
先更新一些，今天晚上多写点，把昨天的补回来。
施工结束后我们做了方方面面的总结，比如询问客户是如何联系上我们的，这样就可以测出来那种是有效的业务方法，客户对我们的建议，我们一定要虚心接受，完善我们的服务，每做一个业务都会去总结经验，随着业务的增加，经验当然也越来越丰富。第二单业务带给我们的不单是信心，更重要的是改变了我们很多做事方法，活跃了思维，清晰了思路。就这样我们一步一步稳扎稳打，度过了07年的创业初期。
施工结束后我们做了方方面面的总结，比如询问客户是如何联系上我们的，这样就可以测出来那种是有效的业务方法，客户对我们的建议，我们一定要虚心接受，完善我们的服务，每做一个业务都会去总结经验，随着业务的增加，经验当然也越来越丰富。第二单业务带给我们的不单是信心，更重要的是改变了我们很多做事方法，活跃了思维，清晰了思路。就这样我们一步一步稳扎稳打，度过了07年的创业初期。
做家电清洗的这一年虽然我们成立了公司，虽然我们也接了不少业务，可做了一年后的我发现了这个项目的瓶颈，从字面上理解家电清洗主要是清洗家用电器，而家用电器主要是在家庭用户中，可如果我们把主要精力放在家庭用户会出现开发成本过高而收益相对较小的局面，当然如果有雄厚的市场开发资金像家政公司那样的运作市场也是可行的，但我的条件不允许。如果面对单位客户的话又出现单个业务量较大，开发难度也随之增加，毕竟我们那时候做这个项目是个新兴行业，很多客户不认可，家庭用户能接受是因为清洗单价他们能接受，基本抱着试试看的态度，而单位客户就不一样了，每花出去一分钱都要报账走程序，即使遇到认可这个服务的单位负责人也嫌批这点钱麻烦而不了了之，我们遇到很多这样的客户，当第一次看到我们这种服务的时候很感兴趣，但随后再拜访的时候就没了热情。由于以上这些原因，我做了一年虽然没有饿死但也没挣到什么钱，顾住公司几个人的开销，剩下的钱基本上跟我出去上班挣的钱差不多了，虽然现在有了经验做起来也顺手了，如果继续做下去肯定比以前要好些，但我知道结果是做不大，最重要的是挣不到我的第一桶金。一个小公司首先是要活下去还要挣钱，如果活不下去自然得关门，如果活下来不挣钱也应该关门。我又遇到了十字路口，在探索中发现，在思考中创新，特别是在创业的路上，没有什么是一成不变的。
说到这里我想简单说一下我对“创新”这个词的理解，我个人认为创业成功的精髓在于创业者的创新能力，就像同一个项目同一个店铺让不同人去经营结果有输也有赢，而是否在创业中进行了创新决定了最终的输和赢。也许你选择了一个传统项目面临很大的竞争压力，也许你选择了一个还处在萌芽发展阶段的项目，既然已经选择已经开始等我们发现这些行业的现实情况后不要担心，只要细心去发现问题，解决问题，你总会在看似已经无路可走的情况下趟出来一条坦途。当然这些细小的现象和问题是建立在你用心经营的基础上才能发现的，要相信“付出总有回报”这句话。这里我举一个大家都知道的例子，现在大街上到处都能见到的那些推着小车子卖烤红薯的人，不知道有没有朋友发现，现在他们的炉子和小车跟几年前不一样了，以前大部分是推个三轮车上面放着烤红薯的炉子，这样的结果造成在被城管拉的时候很方便，把炉子推掉装上三轮车就带走了，为了生存的人们动了脑筋，现在看看大街上那些卖烤红薯的小车子是什么样的，具体描述不出来，很简单就两个粗木棒加个轮子，然后把那个笨重的炉子钉在两个木棒上，简单实惠实用，最重要的是为了应付城管，那么重的炉子从架子上褪不掉，抬到车上抬不动，只好放弃只进行口头劝说，这是不是创新？这是不是用心经营在实践中创造出来的智慧结晶？说这么多，只想表达一个意思就是：创业=创新。创业是否成功在于我们能不能根据实际情况去“变”，这里的“变”就是创新的意思。当然这只是我个人的看法，如果有不同看法我们可以互相探讨，真理都是在不断的批判和讨论中总结出来的。