今天晚上先写到这里，因为明天要出差必须得休息了，下面进入正题开始我的创业经历，上面有朋友说我前面写的这些东西有些拉家常，其实我觉得后面创业过程中发生的事情跟我小时候的性格经历也有很大的关系，不管怎么样，都非常感谢每一位支持我的朋友。

出差在外，今天不能更新了，见谅。

呵呵 刚出差回来 下面接着更新。

C 八年的创业经历
进入正题，大专毕业预示着我的学生时代彻底结束，想好了项目也有了经验，就剩下资金的问题要解决了。想想当时的处境吧，刚毕业的学生，不要说启动资金，能解决自己的温饱就不错了，家里不用想，负债累累，当时连父母都借不到一分钱了，我怎么会忍心向他们开口？贷款更不用想，我拿什么给银行做抵押啊，银行一直都是喜欢有钱人的，我向谁借呢？身边的朋友都还在上学，或者跟我一样刚毕业。这个时候应了我上面说的那句话，有了良好的心理素质就能想尽办法创造出各种条件。这个时候我想起了一个人，就是我上面提到的“菠菜”，这个时候的“菠菜”还在杭州上学 ， 大二学生，还有两年才能毕业，当年他跟我一样只考了个大专，我上了他没上，他想考个好学校，就又复读了一年如了心愿，所以我毕业的时候他才上大二，我找他不是为了借钱而是让他跟我一起想办法，我的性格相对“菠菜"来说刚好相反，他比较温和做什么事情都不急不慢的，而且面对事情优柔寡断，而我却是个自主意识超强，个性鲜明的人，这样的两个人成为知心朋友也许大家理解不了，这个跟我处朋友的原则有关系，博取众家之长完善自己是我的方法，如果一个人身上的优点我没有的话我会去接近、学习他甚至成为朋友，只有这样你的综合能力才能得到不断提高，成为“人上人”。“菠菜”就是在这样的前提下成为知心朋友的，他那种平和的心态一直是我不具备的，我是个急性子，什么样的性格都有两面性，急性子人的执行力是相当强的，但遇事又不够稳重，容易草率处理。所以在整个创业过程中他对我最大的帮助还不是这次借钱给我，而是每次我六神无主的时候他总是给我说这样一句话“别急，再想想办法，总有办法解决的”，虽然我知道他没办法，但每次听到他这句话我就像打了镇定剂一样，然后冷静的去想办法解决问题，直到现在终于培养成了跟他一样的习惯，一个对你有所提高的知心朋友也是人生的一笔财富。
当我把我的想法和烦恼说给他听的时候，出人意料的是他比我还亢奋，非常支持我，在我疑惑他的支持力度时，他做出了跟他性格及不相称的疯狂行为，他把他的学费给我了，当时我不是感动而是震惊，拿着这些钱我已经无话可说了，只有去努力而且只能成功不能失败。
解决了资金问题下面就是选店址了，一个休闲类的茶餐厅，首先要想好针对的客户群体，我的目标就是学生，因为我只能投资起这样的店铺，学生消费水平低相对的对店面的要求也就低，拿着“菠菜”这几千块钱的学费我是无论如何不敢想像同行那样有精致华丽的店面装修，既然顾客是学生那就必须在学校附近，就在这时郑州兴起了“大学城”概念，所有市内的高校都搬至郊区，几所高校集中在一起形成了“大学城”，我们学校跟另外几所高校搬到了黄河边，为了能跟熟悉的人在一起我决定跟着母校，就这样我从市里搬到了农村，在学校附近找了个不算太理想的临街民房二楼做为店铺。不理想的店铺也有好的一面，就是房租便宜，再说做这样的店需要的是一个安静隐蔽的环境，到后来我发现我的做法都是正确的，首先要把自己的成本降到最低，只有这样你才能熬过创业初期的风险期，才能生存下来继而发展。

随着开店的进度我原来预计的投资额度远远不够，又想办法从几个同学那里凑了些，还是不够，只能停下来想办法再借钱。店面的房租可是不会停下来的，看着一天一天无所作为的损失真是心急如焚，天天厚着脸皮跟这个跟那个打电话，几乎把我认识的人都骚扰了一遍，甚至到了后来有的熟人见了我都躲着走，当时那种羞愤的心情至今记忆犹新，几乎都想到了放弃（这样的失误让我在以后的每次投资中都把预算做的宽裕些，不会再像第一次这样等资金断了再停下来耽误项目的进程），可如果这样前面的所有努力和投资都打水漂了，如果把店开起来最后倒闭我都认，但我不能原谅自己在这个时候放弃，整宿整宿的睡不着，当我把我几乎绝望的心情倒给“菠菜”的时候，他居然埋怨起我来，责怪我为什么不早跟他说啊，他又一次疯了，利用河南学生的穷身份从学校争取了助学贷款，一到手就全部给我了。“滴水之恩当涌泉相报”更何况像菠菜这样的帮助，除了感动没有别的话可以说，这对我来说真是解决了我天大的问题，可他却淡定的跟我说这不算啥，我相信你肯定能做好的，那表情那语气就像他请我吃顿饭后我客气的表示感谢时他说别客气那样自然。真正的帮助是没有附件条件的，如果做到极致的话就是让被帮助的一方感觉不到一点被施舍被帮助的意思，“菠菜”做到了这一点。当时的心情让我在以后遇到谁向我借钱的时候，如果有我甚至可以主动送过去给他，如果没有我会怀着愧疚的心理给他解释很多，我体会过准备开口借钱时那种难以启齿的心情，更体会过遇到那种不但不借给你钱还冷眼相待时心里是多么羞恨难当。他对我做的这些，在以后都得到了我更丰厚的回报，这是后话。就这样一个小茶餐厅凑了起来，为了节省下装修资金，所有的装饰都是DIY出来的，灯罩是用废弃的易拉罐，墙壁是用我一个学美术同学的作品贴出来的，店内的饰品挂件是买的材料找女同学编制出来的，除了管这些来帮忙的同学吃饭，省下来的钱都用到刀刃上。当看着一点一点成形的小店就像看着自己的孩子一点一点长大一样，信心也在成就感的驱使下不断增强。终于开业了，我记得很清楚开业那天打五折，全部营业额是一百五十多元钱，忙了一天到了晚上我给我妈妈打电话说我开了个店今天开业挣了一百多元钱（在这之前家里什么都不知道，因为我给父母说过供我上完学以后所有的事情都不用他们再操心了），听着电话那头妈妈那惊讶的语气，我能想象到她那复杂的心理，心疼、高兴、愧疚，随后就开心的问东问西。放下电话，一屁股坐在凳子上眼泪差点掉下来，是辛酸是开心已经累的不想去分辨。高兴的是我走出了创业的第一步，是这么艰难，这么辛苦——烈日炎炎下奔波在不同市场上采购东西，大部分时间都在公交车上度过，上学三年由于不喜外出对郑州是一点都不了解，可短短一个月的采购让我了解了公交车的所有线路也知道了郑州的大街小巷。不管再多的东西都去挤公交车，省下的打车费可以开心的让我无视司机那鄙夷的眼神。

作者：andyboyboy　回复日期：2012-10-12 22:44:54　 回复

茶餐厅卖啥

作者：andyboyboy　回复日期：2012-10-12 22:47:48　 回复

茶餐厅卖啥

作者：andyboyboy　回复日期：2012-10-13 13:43:13　 回复

楼主该起床了



那时候餐厅主要是卖饮料和酒类，饮料大概有一百多种，大概有奶茶、刨冰、果汁、各种茶类，这些都是自制出来的，味道还是很不错的，比如现在市场上的康师傅红茶绿茶当时都能做出来。
上午一般都比较忙，实在不好意思，只有晚上能更新一下。

回复第4楼，@因理想而自信


小时候玩的洋火枪，上面忘发了，补上。
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很眼熟 我用的木插做类 这铁条的打这震手



很有研究啊 哈哈

这贴必火 加油老乡


谢谢，一定会的。

开业的时候我什么证件都没办理，我打算的是边营业边办证，还没等我腾出手先是工商所找上门来了，还算客气，下了个单子让一周内去办理营业执照然后就走了。很快派出所的人来了，先在店内转了一圈就说停业整顿，什么证都没办就开业被训斥了一顿，我正在纳闷这跟他们有什么关系的时候，人家提出来要去派出所办理消防许可证说这是娱乐场所（这个我听说过），办证可以但让停业整顿不是坑爹嘛，但我那时候刚毕业的学生那有那胆量抗议啊。很听话，关门办证，先让画一张店里的平面图，难不倒我很快就送过去了，然后让买消防器材（就是灭火器），这也不贵又过去汇报了，这个时候过来一个小警察很认真的看了我，然后问有消防通道没？什么道？怎么整改？当我把我的疑问去咨询他的时候，他爆发了，冲我吼起来“我说你这人咋真扯淡呢，你以为消防证很好办啊，还一趟一趟跑过来，真××”，他在骂我!不过这一骂把我骂醒了。我懂了，事情不像我想象的那么简单，像我这样是永远办不下来证的。无助的回到店里，看着刚刚营业几天的店，就像刚刚要发芽的小草被践踏了一样。这些大老爷们想不让你开门很容易的，他们这辈子已经不会体会到刚开始创业时的那种艰辛，你店倒闭开不了门是得不到他们一点怜悯和同情，反而会让他们得到使用权力带来的愉悦感。（在这里朋友们别嫌我啰嗦，第一次创业让我学了很多东西，也是我最艰难的一次，很多刻骨铭心的事情都发生在第一次创业期间，所以在这里想详细说说）
我知道他们要什么，可我不知道人家要多少，怕送的少了反而把事办砸了，因为自己也承受不了多少，再说没个熟人牵线人家要不要还是一说呢。一天我正在店里郁闷的时候，整天找我赞助的一个学校的旅游协会会长又过来了，他看我没营业就问我怎么了，我说以后别来找我了，店都开不了门怎么有钱给你赞助啊。然后给他说了情况，虽然我一直都没有答应赞助他，但他没事经常来我店里玩，再说年龄相仿基本快成朋友了，他听了后给我说帮我介绍个人也许能帮我，就是他的房东（这个我后来的合伙人也是我第一个合伙人，起初帮了我后来占了我辛苦两年的血汗把我光着屁股扫地出门，弟兄四个，排行老四,大名“四包”，上面顺溜为“大包、二包、三包”，很无语的起名方法，后来知道年龄刚好大我一轮，以下我们称为包哥），在自己家开黑网吧好多部门来查都没事（04年是打击黑网吧最严厉的时候），应该后台很硬，帮你这忙估计是小问题，我一听心里亮堂多了，赶紧让他去联系，就是怕咱都是小孩子，不知道人家爱不爱搭理，他说试试看。很快信息回过来了，居然答应见一面，赶紧约好时间饭店，我记得吃饭花了一百多元钱，人家啥都吃过没让咱破费。听了我说的情况后当即表示没问题，比我办事效率还高，第二天就开车带我先去了工商所，直接到所长办公室一坐，对所长说话的口气就好像一个大哥跟一个跟班那样的语气，容不得所长争辩，必须先把营业执照给我办了，就这么顺利，交了23元工本费，走时我还弱弱的问一句什么时候过来拿证，让我想不到的是他们说回头办好给你送过去。当时我就蒙圈了，态度变化如此之大啊。这事办的让我对包哥佩服的五体投地，同时感慨了很多，明白了这个社会的潜规则和这个社会的不公平，如果你想公平那就变成强者，无论哪朝哪代都是个弱肉强食的社会，在电视剧里面演绎的情节就是现实社会的真实写照。

今天晚上就多发点，明天休息 呵呵 稍晚继续。

后来的事情有了包哥罩着都很顺利，不顺利的是开业前四个月没赚到一分钱，如果没有认真分析实际情况的话，大部分人都会放弃的，可我找到了没赚钱的原因。一是大学城刚开始，好多学校还没有全部搬迁过来，所以学生很少，二是我的服务太单一了，除了来喝饮料啤酒外没有什么娱乐项目。找到了原因，在04年九月份新生入学之前我做了一个决定。这个决定源于我在学生时期除了茶餐厅外的一次兼职，在上面忘记介绍了，就在这里插播一下。
那是从茶餐厅出来后的一个暑假，一天晚上很无聊的在大街上走着看到了一个歌厅，也就是现在的夜总会，还不是纯粹的KTV，对这个很好奇，很想知道它是怎么运作的，怎么赚钱的。打定主意后就去应聘服务员了，只能做这个岗位，虽然以前我做到主管，但那时候歌厅只有服务员和经理，所谓的经理其实就是打手，大部分都是退伍军人和武校出来的，他们的工作主要是处理店里的突发事件和维持秩序，我这样的小身板是应付不了这种工作的。还有一群特殊服务员，我们是男服务员，她们是女服务员，其实就是坐台的小姐，我应聘的这个歌厅相当大，单女服务员都有两百多人，就这样我成了一个送酒水打扫包间的服务生。在这里我又经历了地狱般的生活，这种地方是个相对畸形的小社会，有钱的人来这里是为了开心，花钱不眨眼当然在这里也是为所欲为，店里所有的人为了让客人高兴都得笑脸相迎，忍气吞声，生怕惹着厉害角色丢了饭碗还是小事。做为一个新来的服务员不但要防着客人还应付着老服务员的欺负，一天工作十二个小时，晚上七点到早上七点，工作期间一直是高强度的劳动，每天早上回去躺床上连梦都不会做。最离谱的一次是我刚推开一个包间门准备进去送酒水时一个瓷器果盘就飞了过来，那种果盘很大，如果不是我闪的及时在我脑袋上开个花都是轻的，一个喝醉了的客人，看到我惊愕继而愤懑的表情，他居然甩了一张百元大钞给我说是惊吓费，我没有要，不知道怎么回事当初就不想要，我的尊严不是用钱能买来的。这个时候马上都要毕业，为了多长点见识我忍了，我也绝不是为了一个月四百多元的工资做这种不要命的兼职。就这样熬过了暑假这两个月，这两个月让我看尽了人性的丑陋，看到了金钱的魅力，看到了人格的丧失，我了解了社会上相对黑暗的一面，也知道了它所有的运作模式，也尝尽了屈辱。虽然我以前也做过服务员，也拖过地，但在这里我才真正学会了拖地，学会了快速开酒瓶，也学会了如何一次能拿更多的空酒瓶，为了长见识我挺过来了，果然在我第一次创业的时候用到了在这里学到的东西。

今天晚上先到这里，困的不行了。

谢谢上面的朋友，我是南阳的，呵呵，在咱河南西南角，我们跟湖北交界。

谢谢上面的朋友们，真的没想到这次发帖会有这么多朋友的支持，我会不负重望。

谢谢上面的朋友们，真的没想到这次发帖会有这么多朋友的支持，我会不负重望。

这个决定就是因为这段兼职经历才做出来的，如果不是对歌厅的了解我估计也不会想到这样做，在前四个月的经营过程中来的客人不止一次的给我提出来如果增加卡拉0K就好了，经过认真考虑，我决定在九月份开学之前上一个包间，专门的歌房，那个时候用的是万利达歌王（一个碟片存有一万多首歌）还没有现在的电脑点歌，不能更新。又借了几千块钱，简单装饰一下一个歌房就这样成了。如果扩大营业范围我一个人就招呼不过来了，这时候我想起了一个人，就是上面提到的“蛋哥”，没有电话直接去他家找了，听了我说的情况，二话没说起床就跟我来了郑州。他太适合在这种地方工作了，当时我也没有钱给他工资，他也不在乎有吃有喝就行，至今仍然感激不已。不出我的意料，九月开学后，唯一的这个包间天天爆满，有时候一天24小时都有人，客人来还得预约，因为用的碟片，长时间运转发热经常出现不读碟的状况，每听到客人喊“卡碟了”，“蛋哥”就拿个小风扇冲进去吹碟片，降温后继续开唱。短短两个月下来就挣够了装修两个包间的费用，继续投入，规模也在不断扩大，一个下半年就把开店借的钱全部还上了，没让“菠菜”失望。
在这个过程中包哥也经常来我这里玩，随着规模扩大麻烦事也在不断出现，有了包间后消费的客人就不单是学生了，还有社会上的人，包括当地村民，还有跟我一样在大学城做生意的人，相对比较杂，所以难免有喝醉后找事的，我记得包间门都被踢烂过很多次，好点的是这时候有蛋哥在，小事他就处理了，处理不了的还有包哥，所以我很欢迎包哥经常来这里玩，他在心里也安定些，最让我感动的是包哥每次来玩还非得付账，我不要他还生气，说我挣钱不容易，当初帮我也是欣赏我刚毕业就创业的勇气，拗不过每次多少我都留点，本来就帮我很大的忙还这样对我让我认定包哥是个好人。

在我蒸蒸日上的时候包哥的黑网吧终于抗不住了，这次是郑州市公安局来查，所有电脑主机被强行拆走。没了地没了网吧包哥成了无业游民，在05年下半年的时候他找到了我，给我说了他的想法。因为大学城，他们村以前主要以卖菜为生的生存方式被彻底打破，把地卖给政府后，家家都是百万富翁，包哥也一样，手里有钱，又想依靠大学城挣钱但除了开黑网吧就没有了别的选择，现在网吧开不成了，总不能闲着吧。他是从我开业到发展整个过程中的见证人，对我这个项目和我的经营方式很认可，所以跟我说，看能不能合作开一个大的娱乐城，他投资，我经营。他能主动跟我合作我当时是受宠若惊的表情，虽然店面开始盈利，但说实话做这种娱乐项目实在超出了我一个刚毕业学生的能力，虽然勉强过的去，可我自己清楚太累，不是身累是心累，只要营业着我心里就一直悬着，生怕客人闹酒疯外人来找事，那种提心吊胆的感觉回忆起来仍然心有余悸。再说包哥这人很不错，合作是双赢的，在那个时候看来我们两个取长补短算是绝配，如果合作店肯定做的比现在好，所以我没理由拒绝。唯一让我不放心的是我对包哥不是很了解（如果你想把一件事情做好，一定要考虑好每个环节，如果你觉得那个环节不够放心那么结果肯定是由此引起的全盘崩溃），每次见面都很客气，但对他的实际情况不是很了解，只是觉得做人挺义气。可当时已经顾不了那么多了，再说我还有深层次的担心，如果我不答应，包哥不高兴我是否还能在这里待下去也是未知数。虽然我对他人不是很了解，但他的影响力我是非常了解的，真可谓是“地头蛇”，连他们村的村长在他面前都恭恭敬敬，政府部门的关系也很好，要不然黑网吧怎么也不会轮到市局来查，下面的分局和派出所是吃素的吗？

各种复杂的原因促使了合作的达成，包哥利用他的影响力从村里强行租了几亩地，这些地是他们村没卖完的那部分，这里的农民为了给自己留点生存依据，这部分地死活不卖，让政府也很无奈，但包哥一租就是二十年。虽然合约上是租几亩，但包哥强行扩占几乎有十亩地那么大，没人异议。当我看到这块地的时候还齐刷刷的长着玉米，我说这怎么办？包哥不假思索的说推了，就这样在机器的轰鸣中瞬间农田变成了工地，所有的一切都是我来规划的，一个综合性的娱乐城，有停车场，有旱冰场，有迪厅，有KTV，有棋牌室，还有台球室，就连房屋结构分布图纸也是我画出来的（我们占了三亩地，另外的地全部租出去，租金足够支付全部租地钱，可以说我们做的是无本生意），我没学过这个，就凭着想象中的摸样，画出了平面图交给了施工队，就这样我知道了楼板一般都是多长的，什么是承重墙，各种施工原料都是什么价格，等房子建好，我成了一个熟练的包工头。因为要赶着学校开学开业，暑假两个月内这块地从玉米地变成了一个娱乐城，我整整瘦了二十斤，还被晒得黑光发亮。怎么赶还是没赶上开学，装修，买设备，又耗近了半个月才算正式开业，大概是在中秋节前两天，因为我知道中秋节是个营业的好节日。看着两个多月的努力成果激动不已，甚至有点怀疑自己的能力，我居然可以做这样的事情？

今天就更新这么多吧，还是上午写的。

感谢楼主和我们分享你的经历，就像楼主想的那样，你的经历及你所处的环境如果都能够从中吸取正能量，都会是你人生中一笔财富。作为南阳老乡，对你所述的上学期间回忆深有同感，洋火枪、四角、黄胶泥手枪等等，都能勾起对童年的回忆，童年的记忆都那么美好，至今也无法忘记，或许这些记忆一直会陪伴我们到永久、永久。楼主的叙述就像看小说，文笔不错，耐人寻味，昨天晚上用手机上天涯看完你的帖子已经凌晨2:30了，今天上班到单位就立马回复了，希望楼主继续。看到现在心里有很多感触，有很多想表达的但又不知道从何说起，期待楼主更新！



谢谢老乡这么诚恳的支持，能让同时代或者有相似经历的朋友们产生共鸣才是我把经历写出来放到天涯上的真实想法，能有共同的回忆共同的感触已经足够，一切尽在不言中，同时也谢谢老乡的夸奖，经常喜欢写点东西，写的不好的地方大家凑合着看，我会继续努力。