@zhougongzi 2011-12-29 13:26:39
写得真的不错， 我现在经营一家汽车配件生产型企业， 由于是靠关系获得的订单， 但是没有真正的在市场上拼杀过， 所以，目前企业的订单始终是那一两 家老客户， 一直没有新客户，导致企业销售额上不去。 目前，企业开办了两年， 我目前还在一家外企公司上班 。 也深感忙不过来， 希望自己能出去跑些订单回来， 但是又没有这个信心。 如果楼主， 有空我想就我的问题向您深入请教。 我以加你的QQ. 希望能得到......
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谢谢您翻阅我的文章，并提出如此对您重要的问题。

您看来是有雄心，没熊胆啊！
鱼和熊掌都想要，一边在外企上班，一边还能经营一家企业，你可能是我见过最有能力和资源的人了。

既然您有如此资源为什么会有今天的疑问呢？您有没有从自己身上找找原因？越是想兼顾，其实就都顾不到。

可以看出您内心的矛盾和挣扎，您如果要将汽配企业做好，做大可能需要一定的取舍，不过我相信您做不到这点。也就是让你辞去工作全心来做企业估计您是不敢的。

您的自然选择是保持现状，然后在温饱的时候想想更富裕的日子和成就。

您心里很明白想和做其实有很大的差距，这点是您对自己能力进行评估后得出的答案。

您的情况比较复杂，涉及到许多您自身资源调配的问题，我仅仅能够根据您个人内心情况进行分析。最好还是您自己结合自身资源情况再下决定，或者去把第一个故事再看一遍。

我认识比较浅薄，希望所说的话没有得罪您，如果有得罪的地方万望海涵！不胜感激！
再拜顿首！

@mayujie523123 2011-12-29 13:36:32
楼主很勤奋 赞一个
不过 有问题想问楼主啊 你怎么会有这么多的案例呢
是身边很多朋友在创业吗？

还有一个问题啊 就是 关于我自己的......
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谢谢您对我给出这么高的评价。

您的留言段落清晰，叙事有序，词句工整，看得出接受过高等教育。
以您的专业和所受教育，如果去开一家食杂店或餐馆恐怕是不合适的。
如果在您本专业里面去办养猪场或养殖场，不知道您有没有竞争过那些农民的把握?
以您一专多能的学历（是双学位吧？）和触类旁通的专业知识，再找个体面的工作应该不难。

创业有很多种形式，其中一种就是先去工作，然后在工作环境中寻找机会创造出属于自己的事业，这种“创业”。您可能比较合适！

我所知不多，希望您能谅解我胡言乱语的背后是希望您生活幸福的苦心！

再次感谢您来翻阅我的拙作，错别字较多，还请谅解！

@潘多拉的梦想 2011-12-29 20:54:09
楼主，跟你说一下我现在的情况和想法，希望您给我分析分析。。写得比较乱也比较长，麻烦你了。。
我从09年4月份开始自己做小生意，一开始是在路边租了个很小的地方卖饮料，奶茶等小食，做了一个夏季，因为位置不是特别好，基本上是没赚到什么钱。后来在11月份开始，找了个店面做起了童装生意，之所以选择童装，是考虑到现在家庭基本上都一个孩子，而且对孩子的教育，着装等都是比较讲究了，而且我自己比较喜欢小孩子...........
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您好！感谢您翻阅我的文章，并如此深刻地记叙你身上所发生的事情。您几乎把我将要写的一个故事写完了，害我还要再找一个题材，这算不算在“毁”我“创业”路啊？？

您的几次选择中充满着冒进与急躁，缺乏坚持判断的勇气和决心。我不知道你当初决定把店盘掉去商场开专柜时是否和其他人商量，但以后这种事情还是和其他人商量一下比较好。即使要去专柜也要去你同学那家商场，不要去那种新开业的商场。后面我会写一篇关于商场专柜的文章，会有专门论述。

你现在的选择看起来很多，有继续学习，有开烘焙店，有继续服装等等。但你太在意机会成本，怕把时间放在这行上面就损失了在另外一行上进步的机会。
决定权还在您自身，我写几个问题，您麻烦动动笔，打打圈圈叉叉。或许之后您能看清楚自己的选择！
1 以您现在的基础，学好“会计”拿到“证”并取得令你满意的“收入”时间你自己估计要多久？

2 你凭什么觉得“烘焙店”有前途？

3 从你去偷师学做蛋糕到出师开店，你预计要多久？

4 还想不想再做服装？

5 进货渠道还在吗？

6 老顾客还在吗？

7 你觉得是开服装店容易还是开烘焙店容易，或者是当会计师容易？

就这些问题，去打打圈叉，帮自己做一道人生的选择题！

我阅历有限，对于您的问题又比较陌生。但从您的字里行间看得出一个处在人生十字路口年轻人的彷徨与无助，如果有什么地方不清楚可以留言，我每天都会尽量给各位满意的答复！

再次感谢您翻阅我的拙作！不胜感激！

@古今奶罩 2011-12-29　22:03:05
楼主说的好，我就是载在了库存上
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难道，您是屯了很多那“罩”儿？

感谢您翻阅我的文章！名字起得很有囤货的特色！

就在第二天晚上，小赵打电话通知志勤，明天来把他们的那套“红缨”设备搬回去!志勤还在努力解释只要再给一天时间，问题就能得到解决。小赵沉默地听完志勤的话后淡淡地说道：“明天9点，如果你不来，我就把东西都扔到垃圾堆，你自己去捡！”随后，挂断了电话。

几周的努力和付出，竟然如此真实而残酷地打碎在眼前。想骂车总混蛋，那这个项目还做吗？自己每个月7000的工资还有着落吗？阿杰他家几十万的投入还能收回吗？这些究竟是谁的责任呢？

三天的时间到了，西安方面果然给出了答复：“鉴于‘批量加密’功能在技术上仍然有瑕疵故不建议向顾客推广”。
“这算什么答复？当初不是说好有这个功能的吗？”志勤在电话中抑制不住心中的愤怒，对车总大声斥责。

“老弟，别那么大火气！当初我说我们还没有全面民用的计划，是你们硬要我给你们代理权的。好，我给你们了。你还想怎么样？我又没有保证我产品功能样样都行。不信你去看看合同，是不是写着一条‘该系统本为军用产品，故在民用领域若有任何异常情况发生，甲方将尽力为乙方完善。但不排除有无法解决之问题，甲方对此不负任何责任。’”
是的，当初是有看到这条，但是基于对那三本证书（保密、公安、解放军）的信任，志勤他们认为能经过这般考验的产品在质量上应该是不会有太大问题的。喝酒的时候车总也表示，以他们的研发力量就算有问题也可以帮他们解决。

事到如今，志勤知道已经是无法去追究他人的责任了。

此后的两个星期，志勤一直不敢将这件事情告诉阿杰。因为当初说好技术方面是自己把关，现在出了这么重大的“技术问题”你叫他如何向阿杰解释？

就在这天早上，阿杰兴冲冲地找到志勤说有件天大的好事要告诉他！志勤一听，如五雷轰顶！

@勺子弟兄 2011-12-29 23:33:24
楼主，您好，看到您的语言，感觉楼主真乃高人一个，所以想向楼主诉诉苦：本人毕业两年半，今年年初迷上了赌牌（麻将），半年之间，输掉3K多，平时的我是连衣服鞋子都舍不得买的，但是却输掉那么多钱；一气之下，逃离原来的出租屋，选择了一个五倍于原出租屋价格的房子，扯了宽带，银行卡没了钱；9月份辞掉工作，想自己做点什么，却毫无头绪，偶尔网上发现了一个不错的加盟项目，出了500块加盟费，却什么也没做成；目前负......
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感谢您百忙之中，如此困厄之际还来翻阅我的文章。

我想我是没资格对您做出评论的，以您目前的经济状况您还是找个工作比较实际。
希望您赶紧决定，不要再如此混沌下去了。半年输掉3000多也是一项比较艰巨的工程，我妻子看到您的留言一定会把我大骂一顿的。

希望您赶紧振作起来，找个工作有个稳定的收入来源，先把燃眉之急解了，再说其他的吧！

再次感谢您翻阅我的文章。

@peace370 2011-12-30 00:32:46
楼主每次到了关键时刻戛然而止，让人望文兴叹，望一次多写点，万分感谢！

另外有一个问题想请教，您看过了那么多成败，您觉得成功有定数吗？

我也见过一些成功和失败的创业者，聪明的、拙笨的、喜欢算计的、比较老实忠厚些的，各占一些比例，似乎成功的偶然性很大。......
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谢谢您如此深夜还来关注我的文章！

您觉得有定数吗？应该还是有的！
虽然成功者的各种资质各不相同，但他们都有一个非常相似的地方，就是他们很能团结他人。不论是朋友还是竞争对手，这种人是能做大的领导者。
成功当然有偶然性，但这背后的必然性才是我们这些后来者要学习和把握的，不然大家就去买彩票好了！全托付给“运气”。

再次感谢您深夜阅读我的文章。

@本溪圈 2011-12-30 01:19:37
刚要睡觉，突然想到你，马上拿起手机顶帖子。

我的预言没错，昨天只成交一单，今天我肯定成交两单以上。

明晚公布结果！......
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谢谢您顶我的文章，特别是在这么深的夜里。

无法帮你写宣传辞我非常抱歉，但作为一个创业者，我希望你能自己完成和创业有关的具体事项。这样对您的事业和将来的发展有很大的帮助，尝试用自己的办法去完成吧！加油！

再次感谢，祝你生意兴隆。

原来，阿杰这阵子看志勤为公司的事情忙得不可开交。又听说志勤很有可能谈下一个大单子，觉得自己也不能这样吊儿郎当下去。有生以来，第一次有了责任感的阿杰，也开始为公司的业务奔波。
他通过朋友认识了一家政法单位的领导，阿杰不失时机地向这位领导推销金志杰的产品。几次应酬后，领导透露出单位有购买的意向，但为了摆平其他领导可能需要一笔不小的开销。
阿杰很快通过中间人送上5万元现金和礼物，希望通过领导能把这家单位吃下来。很快在一次应酬中听领导说，现在正在换届，新的书记就要来了，到时候采购的总额可能达到120万左右。阿杰一听，这可是个不小的数额啊！说什么也不能放过，于是又送上了8万元左右的财物。领导在收了财物后告诉他，等换届完开始采购就用他们的产品。

这天，阿杰兴冲冲地正是来跟志勤说他最近的“战绩”的。
志勤一听“糟糕”这产品有瑕疵，现在阿杰为了推销又花了13万，这可怎么办呢？他就更不敢跟阿杰说产品瑕疵的事情，支支吾吾地恭喜阿杰。

可是过了几个月，阿杰发现那单位没什么动静，就稍微问了一下。领导说，新的书记要过了年才能任命下来，到时候再说。天！这一等就是要大半年呢，可是为了120万的订单也只能继续等了。

志勤这边因为这次打击，对于产品信心大打折扣。推销起来也提不起什么劲，开始混起日子来了！

树欲静而风不止，那边的张倩看出志勤的变化，赶紧隔三差五地过来关心他。聪明的张倩很快发现产品似乎是技术上出了问题，在她的逼问下，技术员道出了实情。张倩一听，那还得了。赶紧将这件事上报董事长--老刘。

而老刘此时正为另外的事情烦恼着！

@吃小鱼的小猫咪 2011-12-30 18:30:00
楼主你好，首先感谢你在这么寒冷的冬天为像我这样在路上的人写下这么好的帖子。
我来说说我的情况，现在我和同学在一个新开业的商场租了一块地方卖双汇肉。这个地方位于居民区，早在两年前也开过商场在负一层，先后有两家干过超市，都以失败而告终(这是后来才知道)。想在是一层和负一层卖酒为别人做。二楼和三楼是商场（一共3500平）这个老板租的。二楼是服装的，三楼百货。百货有商场自己做 ，然后肉，蔬菜，水果...........
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您好！感谢您在创业的道路上还抽空翻阅我的文章。

您的项目现在能不能搞得起来现在决定权已经不在您手上。这个商场能不能搞起来现在还不清楚，我不知道你押金已经进去多少，双汇那边的定金已经进去多少。总共在如今还没开业的状态您资金投入已经多少了。
以你们一个档口来算，在普通居民区，你们一天能不能卖出2头250斤的成猪？如果卖不出去很可能这个项目就不太撑得下去。
另外这样的商场如果还要你投钱，你就要小心了，后面我会写一个进专柜的故事，请您有空参考。

对于合伙人的选择，志勤和阿杰这种情况其实算是不错的，起码主次分明。阿杰占主导地位，他的资金充足是主要原因，志勤是实际执行人，他的精明强干起了重要作用。他们的失败不是因为他们组合出现问题，而是因为他们选择了一个两人都不熟悉的行业。

您和您的合伙人之间可能更多的是私人感情上的互相认同，而不是创业合作者之间的相互需要。合伙人之间要注意的东西很多，几乎可以写一本书来论述。但在这里我仅仅对您和您的合伙人进行一些不恰当的提醒。
行动力弱其实不是很大的问题，因为如果您们要活下去，要经营下去你们就一定有所“行动”。自然界没有一种动物被称为“觅食能力弱”的。这点通过一次次的练习是可以克服并提高的。现在你们的问题是，你们互相之间有一种“依赖”的倾向，如果你行动能力提高了，他就会依赖你，反之亦然！
这是很不好的一种现象，希望你们在合作的同时，先把项目进行细分。再对你们各自的工作进行合理分配，各自在各自擅长的领域里把自己的事情做好。这样就就能克服“依赖”思想。

由于我对你和你合伙人之间的关系，及品性，家庭背景等等情况一概不知，因此，上述言论仅仅是我对您问题所做的简单回答。并不见得是事实真相，希望您结合自身实际对自己目前的情况进行评估后做出决定。

总的来说。卖肉还是一个比较踏实的项目，选好地点虽然做不了很大，但利润还是比较可观的。等积累一定经验后再朝着其他方向延伸就有了很好的基础！

胡言乱语，不着边际，希望不要见笑！

再次感谢您阅读我的拙作！

@学习马英九 2011-12-30 14:03:31
今天看到这里，过几天再来看看
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谢谢您再次光临，不过不要几天后再来嘛！晚上不是还有一次更新吗？还是要我把完整版发到您邮箱您才满意呢？

再次感谢！玩笑而已！
创业，有时也是娱乐生活的一种活动！

自从2008年以来，虽然国家宣布对房地产行业进行调控，可是对于

老刘来说，他的房地产公司还是非常赚钱的企业。他也继续他那套“拿

地--贷款--买期房--拖欠工程款盖楼--推高房价出手”的商业模式。可

到了09年中旬以后，他的房子也不得不降价销售，因为大环境确实扛不

住了。许多开发商纷纷以价求量，比如地点在火车站对面的罗宾森广场

都只卖到8000多一平，老刘那块郊区的地，价格可想而知。可他拿地的

时候可是07年，正是地价最高的一年。楼面均价可是一万左右的啊！
如今，不开发政府收回，开发又稳赔不赚，许多在房价高企时根本

不是问题的问题现在统统一夜之间全冒了出来。正在这焦头烂额，愁眉

不解之时。突然听张倩一说，金志杰的产品质量有问题，这火就立马冒

了上来。
他赶到公司，叫来儿子和陈志勤一问，志勤见纸包不住火就一五一

十地和盘托出。老刘气得哆哆嗦嗦，瞪大了眼睛把拳头狠狠地砸在了桌

子上。喃喃地说道：“搬起石头砸自己的脚！”
又回头看看站在旁边的儿子，愣头愣脑，一副不知所措的样子。不

由得长叹一声！
阿杰看老爸一副很伤心的样子，赶紧凑上来说到：“爸爸，我已经

和那单位的领导说好了，他们会买我们的产品的。听说总数在120万呢

！钱他们已经收了，没问题的！”

老刘，抬手就是一巴掌！“啪！”地打在阿杰白皙的脸上！愤怒的

火焰终于再也掩盖不住了。
他大声地咆哮道：“你这个傻瓜，你以为人家真的会买你的东西啊

！你东西现在不行了知道吗？人家不买你能把人家怎么样？他们是当官

的，我们凭什么和人家斗啊？人家和你很熟吗？被骗了还这么傻！我怎

么生出你这么个傻儿子！”

多年的房地产经验使他非常清楚这些官员的习性。没有良好的私人

关系，仅仅靠“金钱”是不可能把控住官员的。对方是不是骗子还不知

道，但根据老刘的经验官员是不敢随便拿陌生人的钱的。儿子一定是被

骗了！

从这天起，志勤黯然离开了有他名字中一个字命名的“金志杰”公司，放弃了7000元一个月的高薪，割断了从小到大的友情。也放弃了那个他寄予厚望的创业梦想。
由于阿杰家和志勤家很熟悉，渐渐地志勤的亲戚们也知道了这件事。大家总以为志勤在这件事中捞了不少好处，从此在亲友中被当做一个不惜坑害朋友获利的小人。
父母也开始互相埋怨当初为什么要放任他离开建发，原本和睦幸福的一家变得冷刻而灰暗。志勤也灰心丧志，不再能振作起哪怕一丝豪情。最后的消息好像是在轮渡附近摆摊卖水果，但也是草草为之，聊补家用。

阿杰对创业从此失去信心，终日继续他的游乐生活。后来因为涉入一起赌球案而被警方通缉，不知所踪。

老刘最终也没扛过09年房地产的寒冬，在4万亿财富效应传导到他这个细胞前结束了自己的企业，因欠债太多被迫变卖所有资产，远走河南重新开始他20年前的包工头生涯。

从人群中一晃而过的面孔，待我细细端详，却不是志勤。而是一个手拿创业大赛资料的大学生，他真切地让我想起一个曾经激情四射的创业青年。

点评：

这个故事里涉及到的人物比较多，情节也比较复杂，但其中的问题对创业者来说非常具有代表性！

志勤是一个醉心于创业的精英青年，他聪明、乖巧、有社交能力，也具有一定的组织、领导能力。出身相对草根，具有很强的上升欲望！但正是他的这种出身，使他对于自身利益过于关注，同时因为他的“聪明”而不愿忤逆阿杰的任何意思。以致当公司在进行抉择时他总是选择退让与遵从。

阿杰本性不坏，但人不是很灵光，比较容易相信别人。属于朴实型富二代的代表性。他们衣食无忧，从小大家对他们都比较谦让、恭维。因此形成的相对单纯的人生观和价值观。在面对问题时习惯随意做决定，他还不了解“决定”与“抉择”对于企业的重要性。并且缺乏对责任的认识和负责的勇气，他们对于选择合作伙伴仅仅从私人感情出发，并没有从企业利益的角度出发来选择。这也为今后企业经营的矛盾，埋下了伏笔。

黄凯是积极型准富二代的代表，他们家没有阿杰家那么富有。但是他从小就随父亲进行商贸活动，积累了一定的商业知识。同时，老黄对儿子并不是一贯溺爱，纵容娇惯。他让儿子从小做起，直面鲜血淋漓事实，再循循善诱地指出现实的本来面目。这一切都对黄凯的成长和人格塑造打下了坚实的基础。

三个年纪相仿的年轻人，在摸索创业的道路上都踏出了他们人生大
第一步。但结局，我们都看到了。
有人得到了成长，开始触及某些领域的“核心”问题，知道了自己今后努力的方向。
有人失去了好友故交，父母期盼，最重要的还不是失去梦想，而是失去了做梦的灵魂。
有人虽然继续无所谓，但是“不走正途，必踏歪路”。失去的不仅是一个“创业”的机会，还是一次不走歪路的良机。

在这个故事里我要向大家表达的创业重点也很多。有“创业”与“就业”分析问题。有营销人群定位问题，还有创业项目选择问题等等。
但我最想大家清楚的还是创业中的这些“人”的问题。志勤无疑是聪明的，可是我更愿意将他的“聪明”表达成一种“会算计”的数学头脑，而不是一种为“创业”而能承受些许“创伤”的人格品质。
他对待问题的态度可以总结为“你出钱你做主”。对于自己不熟悉或不能把控的问题，当阿杰或老刘点头，他就立刻表示赞同。不会站在一个公正的角度对问题提出公允的质疑。这套在官场上非常普遍的处事法则，在企业中非常有害，杰克韦尔奇曾经说过：“我一生为之奋斗的事就是不断同企业中的官僚行为作斗争。”
这些具有“官僚”倾向的人通常都是企业的中高层干部，他们都是聪人，知道怎么明哲保身。他们重视自身利益，计较自我得失。或许他们心里曾经将梦想寄托在企业的成功之上，但当企业和自身利益出现冲突时，他们会毫不犹豫地选择为了自身利益而放弃对企业有利的选择。
这也对那些富二代的创业朋友们提出了一个很现实的命题：如何让您的合作伙伴视公司利益如自身一般？
通常的做法是管理层持股，这能解决一部分问题，但会引来另一些矛盾，比如多股东比分配比的问题。怎样去平衡恐怕不仅仅是一个数学上的百分比划分，更多的可能是领导者自身人格魅力的塑造。


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这段时间来许多网友对我文章的热情使我倍受感动。非常感谢你们对于我还有《创业失败史》的支持和鼓励，这是我继续为大家奉献更多创业教训的动力源泉。
很多网友与我联系时总是问，“能不能指点个项目”或者“这个项目怎么样”。其实，我真的很想告诉大家一个“能赚钱”的项目，或者告诉你某个项目“行”或者“不行”。但我知道这是不可能的，只有骗子才会把“稳赚”的项目告诉一个素不相识的人，只有骗子才会在“千里之外”指点未曾谋面的人创业大事。
好项目需要自己去发掘，项目可行性需要自己结合自身实际去分析与规划。这篇《创业失败史》和这些点评的意义，就在于把测量项目，与衡量自己的一把“尺子”交给，想创业的，你！


第三个故事--代理、代理(完)

@ws8818 2011-12-31 00:43:07
楼主，你好！很佩服你的文笔，更佩服你聪明的经营头脑！
我现在也迷惑了！ 一， 1999年从事业单位下海，到2008年在当地地级市经营了十年陶瓷，结果08年在店面升级时没有找到更大的店面，一时兴起把原来的店面转了，到昆明，成都，贵阳考察，想扎根昆明或成都做陶瓷批发，终因各种原因没有搞成。 二， 一晃2，3年，期间到本省另一地级市办一不锈钢门厂，一年亏16万转了。实在头疼，师傅5000每月包...........
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非常感谢您在深夜里阅读我的文章，并写下如此详细的评论。

嗯！您其实算是事业有成的成功人士，只是仍然不安于现状而已。说实在您现在有房有车，孩子也大了。相对没房没车没老婆的年轻人，您的包袱少了许多。您创业成功率也大了许多，不仅在资本和人脉上更加充足，经验的丰富更不是一般草业初创的年轻人可以比拟的。

正是因为您具有比较丰富的资源，因此您的创业目标也比较高，考虑范围也相应较大，可选择范围也就比较充足。这就有了1、2、3的选项。其实，大家仔细看看，那1、2、3哪个不是对年轻人来说说一不二的项目呢？但到了您手里，还得掂量掂量啊！

我觉得您可能比较倾向第二个项目。但是我算算投入也不小估计130万才能拿下。再加上往后5年的持续投入，是一笔不小的数目。但是以您在这行业打拼多年的经验和积累，总比那第一个项目成功率要大一些吧。作为一个有资本的外行有时甚至比没资本的外行更危险。他们很容易盲目上规模，我认识一些失败的餐饮老板。他们很多本来不是做这个行业的，就是因为看到这行赚钱快，就投钱。结果，往往是一家投资很大、装修很漂亮的店因为种种原因而关门。

第三个选择对您来说似乎不太合适，但却是个冷静思考的好地方。您也可以把“上班”这个概念稍微转换一下，可以找自己感兴趣的项目“上班”比如，到一些陶瓷厂做销售经理之类的工作。既可以维护原来的人脉资源、客户关系还可以继续积累新的客户为以后创业打下基础！

我才识浅薄，不值一提，谬误在所难免，希望这些胡言乱语对你能有些微的帮助！

再次感谢您在深夜阅读我的拙作，并为这么晚才回复您表示歉意！
祝新年快乐！

@弓箭小人 2011-12-31 01:16:39
介个，楼主说的真的很经典，，看书就像是和作者交流，我最喜欢的事情就是和那些事业有些成绩的人交流，看完楼主大作之后受益匪浅啊，我现在是一名大学生，以前很淘气的学生好不容易考个大学，大学也不爱学习，特别的喜欢做生意，觉得做生意是人生最高兴的事情。大学没事摆摆地摊啊什么的，反正见什么小生意赚钱就干什么，目前能解决自己的生活费，人生梦想就是成为一名优秀商人，我的姐夫是做生意的，经常教我很多东西，自己觉......
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您好！感谢您在深夜阅读我的文章。

你可以向姐夫求教，他比我更了解您啊！

再次感谢您的留言！
祝新年快乐，我的QQ2511054544

@thg72 2011-12-31 13:15:58
创业第一步选项目很重要,上了几年班的大学学历人都想创业,许多人都在大公司上班,想出去后也做原来公司产品的项目,虽说比较熟悉,但一般介入门槛太高,投资建厂,买设备等等,对于初创业的人谁有那么的钱啊,这可能是许多创业的人没选自己老本行的最大原因,也许这根本不是症结所在,也许喜新厌旧是人的本性.
于是许多人被迫选择了门槛较低的餐饮业和服装业,干起了自己不熟悉的行当,哎,现实总是很矛盾的!
不.....
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感谢您阅读我的拙作，认真细致并且努力思考，这才是我写这篇文章的目的。希望用事实而不是说教令大家明白一些与创业有关的道理。

在创业中，首先要解决的第一个问题就是“资金”问题，没有启动的路费，哪怕你知道一座“金山”的确切位置也是白搭。因为您根本到不了那地方，到了也没钱买铁锹挖！
但是这个问题可以用“融资”的方法解决，也就是你要有一个好的商业计划书，用里面可行的盈利模式去打动那些有资本的人。我见过许多这样的年轻人，他们的商业计划写得非常好，非常完美。这就使他比较容易地找到了投资人。我说的是真的，这绝不是忽悠大家的神话。所以，那些有“才”没“财”的青年才俊，要对如何编写商业计划，下一番功夫。回想我当时第一次写商业计划书给一个比较“土”的老板时，还是下了一番功夫的。
第二个，就是自身资源积累的问题。很多人在岗位上觉得自己能做得很好，可是出去创业后发现根本不是那么回事。原因很简单，当你放弃你的岗位时，你的“职位资源”也随之放弃。大家要搞清楚“你”和“XX公司业务经理‘你’”的区别。
有业务员本行业创业成功，是因为他发现了本行业中一些空白地带。或者取得其他方面的优势资源。这就要求大家在工作中不仅要做事，还要不断思考自己目前做的这些事，以及这整个产业链中的哪些环节是可以进行优化的。然后在这个基础上，建立自己的商业模型。小心地去验证这个模型的可行性，再从中找出需要改进的地方。以这些需求为导向去寻找自己的突破口，并为此做充足的准备！

大概就是这样，感谢您认真阅读我的拙作。祝您新年快乐！

现在下班，走在回家的路上。到处是匆匆赶往聚会餐厅的人们，他们脸上洋溢着幸福的微笑，心里是对丰盛美食和好友相聚的期盼。
而那些走在创业途中的人们，虽然身边会有这样那样的困难和障碍，但他们心中也应该是充满对美好未来的憧憬。
我希望在2011即将落幕的夜里，各位在路上或是在途中的人们都能够和家人、朋友一起欢乐地度过。过去已经成为往事，总结教训、放眼未来才是我们这些仍然在路上的人应该做的。

我希望大家来年生活幸福，身体健康。
想创业的朋友能够找到适合自己的项目，同时该项目有很好的盈利模式，你身边有有一群能力很强的合作伙伴。
已经创业的朋友一定生意兴隆，财源广进。不论是深耕本行业或是多元化经营都能够水到渠成、顺风顺水！

我自己就稍微偏心一点，让《创业失败史》能够点击率上一万，回复数上五千，这就是我2012年为之奋斗的目标！！

再次感谢大家的光临，这将是2011年最后的更新，谢谢大家！明年见！

spencerHuang 敬上
2011.12.31