不知不觉的又写到一点了，废话一大堆，各位讲究着看吧。

ok 今天就到这里吧，来一句你们听不到晚安送给各位。

good night make a sweet dream

本来上面老哥说包子店我是不准备恢复的，毕竟老哥做过，我也没有必要在说。所以就礼貌性的回复了下。

不过多看了几次老哥说的话之后，我觉得有些话还是要说，不然很容易误导一些年轻的朋友，因为老哥说了一句话“现在是看穿了，钱少一点，日子过的舒服就行”，，这句话适合年龄稍微大一点的朋友，不适合我们年轻人，或者说这句话压根就不适合生意人。有这个想法的，我建议趁早不要选择生意这条路。

这里先给老哥道个歉，小弟不单独在您的楼层回复您，就是希望您明白我们是对事不对人，聊创业，有争论有火花很正常的，只是对事，不针对个人。下面的话如果有得罪之处，请多多包涵。

不得不说老哥对包子店的装修以及平时的杂务都说的很详细透彻，一听就知道是行内人。

只是老哥上面的诉说有失偏颇，一句话就是涨他人威风灭自己志气，一直在说加盟店的好，一直在说市场的艰难，而没有说一些自己的应对方式和对方的缺点。

加盟店真的就无懈可击吗？

那些营销方式真的没用吗？ 到底老哥说营销方式没用是建立在你自己用过的后的感受，还是你压根没有用过，就是自己觉得营销方式不可行？

如果是您用过这些营销方式，实战出来没有效果的话，那么这就是你的经验，值得我们学习，如果您压根就没有用过，就自己想象的觉得不适用的话，可能这些话对年轻的朋友会产生一定的负面影响。

还有老哥说的，包子店的附加产品利润也很高。

关于这一点呢，我说两个案例，不巧的是我身边就有开包子店的朋友，并且还是2位，两位的做法都不一样。

第一位呢，是在市中心地段弄了一个10平米的店，不装修，就是墙面刷白，怎么卖的呢，没有什么稀饭，也不能坐在这里吃，就只能外卖，卖的就是包子、馒头还有huajiao这三种。包子一块钱两个，从早上6点卖到晚上9点。

第二位是在一个老旧的小区旁边开的店，30多个平方，可以在店内吃，产品种类很齐全。

老哥说的做包子很累，起早摸黑的，我相信做过餐饮行业的人都有这个感受，这就是餐饮行业的属性，起早摸黑。

上面呢，说过很多，遇到问题很多人会选择性的逃避，不会直面问题然后去解决，店铺没有人流量，就去解决人流量的问题啊，客单价消费不高，就去解决啊，而很多人不是去解决问题，是直接逃避。最开始内衣店服装店那里我们已经说过很多了，这里就不那么详细说了。

这里呢，我们重点说说餐饮行业，就用这个包子店说，老哥你明明知道一家人做太累了，这明明就是个问题，为什么不想办法解决这个问题呢？

为什么不想下用什么方式能够让自己更轻松呢？

说说我两个朋友怎么做的吧，第一位朋友后面做到一定程度的时候，就是因为太累，想着不能这么累，这样累死累活的不是个办法，就想把自己解放出来，于是呢，招了3名员工，2名合面，一名主要负责卖。自己呢，就在店周围的300米以内找了几个兼职去发传单。客人来了直接说几个，然后一个小口袋装起就走。从顾客说吃什么，到最后离开就20秒的时间。顾客可以随便买一个2个都行。

解放出来，现在一天空闲的很。

第二位朋友难度要大很多，老哥说的增加产品种类，这位朋友产品种类很多，产品种类多，意味着什么？不但费时，你还容易把顾客惯坏，并且你的成本还更高。

所以当时他很有魄力的选择了，把店面一分为二，出租了20个平方给别人，相当于自己就没有房租了，自己的房租别人给承担了，于是呢，他也是选择的只做外卖，老旧的小区和市中心人流量肯定是不能比的，那么他是怎么做的呢，他就在周围去找一些中餐店面馆合作，在别人那里吃饭，吃了饭就和老板聊我在你店内贴一个单子，别人万一吃面的时候想吃包子呢，我就能送过来，也让那些老板把二维码给他，他贴在自己的店上。除了自来客之外，天天他就是微信接单，去给别人送，反正就几百米，送去也不会冷。虽然现在做的没有第一位朋友大，不过还是比较轻松，至少不像最开始那样自己亲自去做。

做生意，中国很多的小生意人，差不多都属于夫妻店这种，制约夫妻店做大最根本的一个原因就是不会管理。前面说加盟的时候我说过，如果你注意力在技术上，那么你学了技术后，不要投资几万几十万去创业，你去给别人打工就行，你有技术，老板都喜欢。但是你要想当老板的话，你最应该学的是营销和管理，而不是技术。这年头技术好的工人很多很多，只要给钱，钱给到位，都能找到人。

你说你当个老板，天天就是自己在制作产品，明明招个工人就能做到的事情，你非要自己去做，创业初期这样是可以的，但是做了一段时间后，你还这样，还不思考自己要去做营销，多卖一点，要培养管理团队，把自己解放出来的话，生意很难做大，甚至越做越难做，永远突破不了那个瓶颈，思维啊，真的思维，今年赚了10万，明年要赚30万的话，就靠你这样自己两夫妻在店内，一个制作产品，一个收银能达到吗？

达不到啊，只有客人多了，服务上去了，你营业额才会增加。客人还是老样子，营业额还是老样子，你每年就只能赚那点钱，并且还累的要死要活的。如何卖才是老板真正应该学的，你一个营销策略出来后，让手下的人去卖。一个好的营销人员能抵几十上百个销售人员啊。要当老板，就不能只注意在产品本身的质量上，只注重产品本身的质量，完全可以去当技术人员，学好一门技术给别人打工，自己也不那么操心，要当老板就不行，你就得有卖的思维。

之所以冒着得罪人的风险说这么一段话，就是希望年轻的朋友能够明白，没有所谓的好坏项目，只有自己能力能不能把项目做好。

做生意，员工思维和老板思维得快速的改变过来。从最开始到现在，我相信你们看过后就会发现，我重复了很多的话，为什么重复的那么多呢？因为很多朋友的思维还是没有转变过来，一直都纠结在项目以及选择项目的本身上，而没有用卖的思维来思考生意。

总结反思不彻底的话，你失败的次数再多，也没有所谓的经验，反思总结的时候不从自身找根本原因，而是找那些客观原因，也很难做生意。

年轻的兄弟姐妹，你们还有机会啊，你们机会还多，珍惜，把握啊，好好总结反思，不然等你们到了30多40岁的时候，你们就知道这些年其实你犯过的错都是以前犯过的，你只是在重复的犯以前犯过的那些错误而已，不断的掉进了同一个坑而已。那时候后悔是来不及的，与其那时候在后悔，不如节约10多年的时间，现在就一次反思彻底一点，就写下来，以后自己做什么事情的时候，就对比下，提醒警示自己不要在犯这些错误。

老哥说到了门面转让费用，前面呢也有卖饼子的朋友问关于门面转让这方面的问题，当时呢，没有说在解答那位朋友的问题，这里呢，我们说说门面转让的一些话题。

做实体生意的都会遇到门面转让这个，这是很大的一笔开支，同时这里面的门道也很多。

这里面最大的骗局就来自于你找到的房东可能不是一手房东，而是二手三手房东。

二手三手房东会对我们做生意造成什么影响呢，这里我说一个案例，几个大学生在学校旁边租了一个门面，都装修好了，准备做生意，这时候房东找到了他们说要给房租，这几个大学生困惑了，自己转让费和房租已经给了啊，为什么现在还有人来要房租呢？

了解之后才发现和他们签合同的那个人不是一手房东，就是二手房东，房租要到期了，然后不做了，就转让给这几个大学生，自己把钱收了就跑了，而一手房东在外地，回来肯定是要让你给房租的。后面这几个大学生还没有开业，就直接关门了，没钱了。

所以创业是多方面的，一个细节没有做好，就很容易亏。

而当今做实体生意门面转让是很常见也是很重要的，最好找到一手房东，把钱直接给一手房东，那么生活中如何才能找到一手房东呢？ 如何辨别和你谈的这个人到底是一手房东还是二手甚至三手房东呢？

很简单，商品房买卖合同以及个人抵押贷款合同，这两个在加上房主本人的身份证，三个名字都一样，就说明是一手房东，不是一样的话，就不是一手房东。你去租门面，让房主提供这些，只要是一手房东的都会给你提供的，二手房东三手房东就没法给你提供，因为没有，就会找这样那样的借口。所以大家这个一定要注意，一不小心可能就在这个环节损失很多钱。

上面老哥还说了一个炒店铺，不巧的是，我也认识朋友做过这样的生意，我们就简单的聊聊店铺转让到底应该是淡季转让还是旺季转让。

你觉得转让店铺应该是淡季转让呢还是旺季转让？

很多朋友肯定会说肯定是淡季转让啊，旺季还能赚一笔钱。一二线城市不好说，三四线城市大家可以看下，空门面有多少，至少就我们生意这个圈子都觉得转让最好是在旺季转让，而不是淡季转让。

现在很多门面写的什么有事情不开了，什么什么理由之类的，说接手即可盈利之类的，建议你们不要听，这些话都是假的，如果真能挣钱的话，别人为啥会不做呢？

做某个生意，你察觉到不好做了，想换行的时候，不要等着淡季在转让，一定要在旺季转，你要相信别人没你想的那么笨，你这个行业现在是不是旺季，别人心里大概知道，谁愿意接手后就是淡季呢？在说了，淡季转让的时候价格低，而旺季转让的时候，你的价格能弄的高很多，只是很多人都想把旺季这点钱赚了在转让。这个可能说不清楚，不好说，这在生意里面就不属于基础知识了，这属于稍微深入一点的商业知识。

我相信如果你做的快递店，你绝对不会现在转让，因为下半年快递生意很好做的，双11以及元旦春节。你会想着这半年做了后在转让。而有些人就是有魄力在这个时候转让。

我投资了一个快递店，和别人从第一个店做到后面2个店垄断学校，打败了很多的竞争对手。我们就是在旺季转让的，因为淡季转让和旺季转让价格是完全不一样的，超过一倍。

这个这里就不详细说，说一个我认识的人是如何炒店铺的吧。

在我们市中心，这人盘下了一个店铺，做着做着生意不是很好，就想转出去，别人看你生意不行，就会给你讲价和你说你这里人流量不行，店铺本身没有人气，价格就很低，这人呢，就不乐意，就想着要把店铺人气弄起来，于是呢，就去进了一批30-40元的衣服，不赚钱，就为了人气，就吸引了很多的年轻男女，就成为了整条街最火的店铺，人气最旺的，后面一家连锁黄金公司，把这个店盘下来了，卖黄金，这人大赚了一笔啊。后面就专门从事炒店铺。

所以我们去找店铺的时候，不管别人生意是好还是不好，不管淡季还是旺季，你都很容易上当，这个怎么辨别呢，说实话就得靠经验了，老手都得去踩点观察一段时间才敢判断，就算踩点也未必能判断准确，有些商家会找托，你看到那么多稳定的客源，你以为别人这里生意好，其实你就入套了。

所以为什么我一直在说做生意之前一定要想好如何卖才是关键，因为做生意很多因素你不能把握，但是如何卖，你是能够把握的，比如这个店铺人气不行，那么你可以用营销方式把人气吸引来，店内客单价不高，你可以用营销方式让顾客多次重复消费每次消费更高，你能用方式方法做起来的。

当你见过的生意人多了，听别人聊过的生意多了后，你就会发现做生意最最重要的就是卖，其他的都不是主要因素。

门面就说到这里，说到这里呢，大家不要带着一种怨恨或者觉得别人多卑鄙的心态，一定要用佩服欣赏的心态来看待这些，你生意人啊，只要别人好的方式方法你就要去学习啊，你不带着学习的心态你是学不到别人这些技巧的精髓。

就像上面有兄弟说我这个帖子比很多精品帖子都写的好，别人那些都是刷出来的，还为我打抱不平之类的，这心态就错了，为什么错了呢？

我既然能在文章中说让你们去分析那些精品文章的营销方式，就代表别人是用了营销方式的，做生意谁不用营销方式？别人不管阅读量还是评论到底是不是刷出来的不重要，重要的是你带着藐视甚至怨恨的心态去看那些文章，你就是怨恨，你学不到别人里面的营销方式，你应该带着好奇的心去看那些文章，一边看一边思考为什么这篇文章这么多的阅读量，这么多的评论呢？ 为什么这些人非要花钱去刷阅读量和评论呢？

搞懂了这个为什么的原理，对你做生意就有很大的帮助。前面我说过的学习的第二个步骤，只要是你觉得好的方式方法，你直接去用就行啊。 既然别人都在刷阅读量和评论量，就说明了这个方式在互联网行业是实实在在有用的方式。不要因为自己的一些偏见，不去学，不去用这些好的方式方法。

用生意的思维去思考问题，看待问题，分析问题，不要再用你以前打工的思维去看待生意上的问题。养成这样的生意思维对我们未来生意路上帮助会很大的。

我希望大家来到这个帖子，就不要说什么我的文章多好，别人的文章不好之类的话，还什么打抱不平之类的，聊生意就聊生意，就实实在在的说生意，哪有那么多的矫情，那么多的煽情。这是创业家园，不是娱乐八卦也不是发泄私欲的地方，就聊生意就行，我不希望你们为了我打抱不平之类的，就失去生意人的思维，就看不到别人文章的好，看不到别人文章的营销方式。这样我就在害你，而不是帮你。

既然话都说到这个份上了，就和各位多聊一些话题。为什么这社会上永远都是28定律，永远都是20%的人有钱呢？

你们可以看看生活中的一些规律，一个娱乐明星的粉丝绝对比一个企业家多。

真正在说创业干货细节的文章绝对没有那些说创业故事波澜起伏的文章阅读量高。

生活中实实在在聊生意的那些圈子绝对没有打牌闲聊八卦的那些圈子多。

所以，社会就是这样的，习惯就好。也正是因为这样，才会出现很多人平时不学习，到了困难的时候，想学习身边却没有这样的圈子，自己也找不到那种说干货的文章。

做生意，就是生意人，生意人讲究的是什么呢？就和杀手一样，一刀毙命，直接赚到钱，不是电视剧里面那种花拳绣腿，要打半天都打不死。生意人不是作家啊，哪有那么多的波澜起伏的人生甚至爱情故事。真正失败那么多次，每次都是倾家荡产的失败，真能爬的起来吗？

你应该高兴这个社会爱学习的人没有那么多，毕竟这是我们的机会，别人不学习，我们去学习，别人看娱乐八卦，我们看商业知识，到后面我们做生意就是比别人厉害。就是比别人有钱，有钱后，别人只能在网上bb，在网上意淫，而你就能在现实生活中实实在在的享受别人享受不到的那些意淫。所以，心态放宽点，自己学到了才是真的学到了，自己有才是真的有，先把自己管好，不要自己都没有管好自己，就去为别人操心。

就像我说的，一些朋友几十年的习惯，我不可能一篇文章就让你改过来，反正呢，有些方式方法我说了，你不去做呢，我也不会说什么，不得罪你，也不回复你，睁一只眼闭一只眼，我也难得浪费口舌，我管好我自己就行，我写给那些愿意看这个文章，愿意去实践的朋友就行。人各有志，少管别人多管自己。

各位小哥哥，小姐姐，你们还年轻啊，少管那些，少操心别人，多操心自己，自己有才是真的有啊。我这篇文章就是写给年轻的想做生意的朋友，你们现在还是一张白纸，还没有被社会这个大染缸污染，本性以及习惯都还是不错的，这些你们能够接纳，能改变过来的，有些年龄大的朋友现在是想改都改不过来的，好好学，以后做生意的时候，遇到一些30 40 50的生意人，实实在在的用正当的竞争手段把那些人打败，让他们知道啥是新时代的年轻人。当然我也是30岁，我是很期待你们看到这篇文章的年轻朋友，比如20岁啊22岁之类的，能够心里默默发狠的说一句：我到30岁的时候，就要超过楼主。就要写一篇比楼主更实战的创业文章。就像我以前看创业家园那些大神的文章一样，尊重偶像最好的方式就是超越偶像。

好了，矫情了，说了这么多废话，还是说生意。

@ty_亘121 2018-10-07 18:34:08
马哥，请教个问题，关于合伙人的，比较复杂，三个人合伙做生意，其中ab两个人是男女朋友，c和a的是从小一起玩到大的铁兄弟，一起合伙做，女方b呢就做面，家里有配方，a呢就是b的男朋友，一起做，c呢就做炒饭，三个人一起投钱做，c吧不怎么喜欢a的女朋友b，b呢也不是很喜欢c，觉得有点不踏实，a在中间很为难，一方面是女朋友，一方面是从小玩到大的铁哥们，像这样的合伙方式，您觉得可行吗？
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兄弟，你这个问题问的好，挺难得能问出合伙人方面的问题。

合伙生意呢，分为两种，一种就是一方只出钱不管理，另外一方出技术和经营的合伙。一种就是双方出钱，一起做的合伙。

你这个问题呢，就是明显的双方一起出钱一起出技术的合伙。

这种合伙不注意的话很容易散伙，散伙的原因有很多，就用你这上面的案例来说吧。

a、b、c，a和c是从小玩到大的哥们，b呢是a的女朋友。C是出炒饭的技术，b是出面的技术。那么a呢做什么？你这上面没有说。你说了一个关键的信息，b和c关系不怎么好，双方都看不惯对方，那么如果b和c闹矛盾的话，a应该帮谁？

这样的合伙方式，生活中有很多，我就大概说下散伙的一些原因吧。

1：a和b的面做起来后，如果c的炒饭没有做起来，那么a和b会联合起来把c踢出去。

2：c的炒饭做起来后，会把ab踢出去。也或许会联合c，把a给踢出去。

上面这两种其实差不多是一种情况，为什么我会说踢出去呢？

创业做生意，最开始的时候，大家都会一条心，但是做起来之后，你就会思考自己付出的和得到的是不是成正比，如果你的产品卖的好，别人的产品卖得不好，大家是一样的股份，那么你心里就不会舒服，你就会想更多的股份，更多的钱，不管是男女朋友还是从小的铁哥们，做生意都会因为利益而闹矛盾，甚至绝交的。

上面是一方生意好的时候，那如果双方生意都不好呢？就会出现第三种情况。

3：一方想继续做，一方想退出。

这时候就会闹矛盾了，退出的话，投资的钱要收回来，这个时候生意本来就不好，那到底是另外一方给你投资的钱呢还是怎么做？ 这些问题就很棘手了。

目前来说，差不多就是这三种情况。

就你目前这个情况来看，我感觉吧，b出局的可能性更大，为什么呢？

我认识一个大学生，和你说的这个情况差不多，也是自己女朋友和从小到大的铁哥们一起创业，后面因为他铁哥们太懒惰了，然后就把他铁哥们给踢出去了。

合伙生意说句实话，挺不好做的，没做好之前吧，焦虑在，做好之后就是利益分配的问题。创业初期能够共苦，但是成功后未必能够一起享福。反正呢，希望兄弟可以多留个心眼吧。毕竟合伙生意没有想象的那么简单。就我来说，合伙了那么多的生意，有成功也有失败，挺不好判断的。所以你这个情况你自己根据你的实际情况判断就行吧。

好了，接下来继续聊生意。 上面的生意聊的都比较小。

接下来和大家聊一个几百万的生意吧。

看看百万级的生意和几万几十万的生意做法到底是不是一样，到底有哪些区别。以及百万级的生意是怎么来的吧。

@ty_亘121 2018-10-08 21:31:15
谢谢马哥能抽出时间回复，这段时间也在网上问了一些人，那些人说的都是一些冠冕堂皇的语言，唯独马哥您能够说出b可能会出局，文章里面的b就是我本人，我就是被他们踢出局的，一直都没有搞清楚为什么从小玩到大大的兄弟会那样对我，很想不过，想不通，看到马哥你说的利益这两个字我才清楚，做生意不是感情用事，是看钱的。在没看您文章之前，一直心生怨恨，看到这里的时候，我自己换位思考，如果我是他们的话，也会把我踢出局......
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兄弟，想开点，做生意，你不失败，你是学不到知识的，失败后，不总结不反思，你也学不到知识的。很高兴我上面的几句话能够让你从自身反思，既然你都这么说了，我就暂缓一下，聊聊合伙人吧，希望能够帮到你。

合伙人这块，怎么说呢，我这个人喜欢投资，自己的事业稳定后，就想做其他行业，而做其他行业呢，又不想自己亲自做，毕竟主业还是第一的，所以这些年投资过很多的生意。也和很多合伙人合作过。

聊合伙人呢，就得聊两个点。

第一：现在你这个项目是真的需要合伙人吗？

第二：那种合伙人才是好的合伙人？

接下来就一个一个的聊吧。

先聊第一个，你现在这个项目是不是真的需要合伙人？

做生意为什么要找合伙人？

我相信很多朋友做生意找合伙人其实不是分析后，觉得这个合伙人适合自己，而是因为创业嘛，自己心里没底，就像找个合伙人一起做，多个人胆子要大一点，哪怕后面就算失败了，其实也相当于两个人一起亏比自己一个人亏更好，找个愿意一起承担损失的人而已。

说实话，这样的合伙方式在生活中很常见，比如两个闺蜜，两个亲戚，两个兄弟，以及夫妻之间就是这样合伙做生意，这样的方式很常见的，但是这样的合伙方式最终散伙的也很多。

这个不用我说，大家生活中就能看到很多的案例。

合伙生意分为两种，一种就是两方都投资，都管理。一种就是一方出技术出资金一方只出钱不参与管理。

现在社会普遍的合伙方式就是大家一起出钱一起干。

看到这里，如果现在有这个想法的朋友，先问自己一个问题。

现在这个项目自己一个人到底能不能干？

很多朋友应该问了后，也不清楚。

好，我说一个办法你试试。

拿一张纸，一支笔。

看到这里试试拿一张纸一支笔，在看下一楼吧。

在纸上写几个问题。

1：这个项目需要多少资金、需要什么样的人脉。备注：把你觉得要做这个项目需要的资金人脉以及能力都写上）

答：我自己现在有多少资金，有什么样的人脉等等，就是自己分析下自己的实际情况。

2：要做成这个项目我还缺少哪些？

答：我还缺少……

3：我的合伙人能够给我提供我缺少的那些吗？

答：

4：我和我的合伙人能不能形成互补，能不能形成各自独当一面的局面？

答：

我相信你花个几十分钟，自己写一写之后，你就会明白自己和合伙人到底是不是互补。到底像我上面说的就是想找个人一起做，一起承担风险，多一个人胆量大一点而已呢，还是找的互补的合伙人。

这样吧，前面一些实践的部分，我都没有换楼层，你们就能直接看下去了，这里呢，我换个楼层，你写一写在继续看下去。

你写了后就会发现，比如你是学生，你这个生意需要投资3000块钱，而你自己只有1500元，你要上课，你的时间不能一天都守在这里，你就需要一个愿意一起投资，和你课表时间能够错开的同学，这样就能你上课的时候他守在这里，他上课的时候你守在这里，同时也解决了资金问题。

比如我爸的合伙人，我爸是做装修的，他找的合伙人分工就很明确，他呢负责工地上的一切，不管材料还是员工管理和质量验收都是他把关，而他合伙人就是去接单和收钱。一个主内一个主外，相互互补的。

你写一写之后，就会发现，你这个生意可能真不需要合伙人，可能你自己一个人都能做下来。

合伙人最开始肯定是有帮助的，但是后期影响会很大的。因为在后期如果不能形成互补的话，就会形成能力重叠。

比如两个人一起合伙做生意，都擅长的是团队管理，那么公司到后面就会形成员工不知道听谁的，形成内部拉帮结派，很容易就垮了。

如果一个擅长团队管理，一个擅长营销，那么就能够互补，一个前线打市场，一个后方提供保证。

现在很多夫妻店就是典型的合伙案例，一般都是男人主厨，女方呢收银和服务。这种合伙方式是市面上最常见的。

而有些合伙生意，两个人的能力差不多，说两个我见过的案例吧。

两个人合伙开贷款公司，因为之前都是做贷款行业的，都做到了公司主管的层面，股份也是55开，都擅长的是签单和管理，也就是销售细节和管理两方面。公司决策战略方面的，两个人都不擅长，开始还做得好，后面遇到瓶颈的时候（创业期间，不管是谁都会遇到很多次的瓶颈），公司就不顺利了，两人呢就开始埋怨对方，说我来管理团队我来教他们细节就行，你就不要教这个了，但是另一方也是擅长这个啊，你让他做其他的，别人不擅长啊，为了在公司有地位，两个人就开始拉帮结派了，员工呢，就只能站队，后面开垮了，亏了几十万。

还有一个公务员和一个私企的高管，一起出来创业。公务员呢人脉关系很强，私企高管呢，也经常应酬，社交能力也不错。做的工程方面的，后面慢慢的，公务员发现公司80%以上的单子都是自己拉来的，私企的高管没有拉来多少单子，心里就不舒服，后面也分崩离析了。

合伙人，尤其是双方一起出钱一起出力的合伙生意，最忌讳的就是能力重叠。前期还看不出来，做一段时间后，感受就很明显，一山不容二虎啊。

所以，你现在这个项目一个人到底能不能做，能做的话，最好就自己一个人，不管亏赚都自己去尝试。多一个人反而可能让你懒惰，会想着还有另外一个人，你这样想，你就能保证你合伙人不这么想吗？

我当时做热转印的时候，开始我大学同学说和我合伙，其实当时我就是想着找一个人一起承担风险，后面失败后，细细的一想，就算他和我合伙，如果做起来的话，我应该也不会和他合作下去，为什么呢？销售营销管理那些能力他压根没有我强，简单的说压根没有能够独当一面的程度。所以后面我做了这么多生意，上面大家都能看到的，我是没有找合伙人的，我自己一个人能做的，我就一个人做。

很多项目其实是不需要合伙人的，你需要的是员工，而不是合伙人。很多人找合伙人就是为了找一个人一起承担风险，多个伙伴心里多份底气而已。这样的合伙方式，前期没啥，做到一定程度后，矛盾就会很大的，所以大家找合伙人的时候，写一写，看看自己和合伙人是不是能够形成能力互补，是不是能够各自独当一面。达不到这两个要求的话，建议就自己一个人做吧。

这是我对需不需要合伙人的一点看法。这里比较理论，下面呢，我说一些我合伙的那些生意，以及什么样的合伙人是能够长期合作的合伙人。

@小狼38 2018-10-09 18:30:35
再啰嗦问问吧，最近打算实施楼主说的那个组装鞋柜的项目，先说我情况吧，现在在一个事业单位上班，不算很忙，也不算闲，主要有签到机刷脸，一天四次，能短时间离开，不能一天不见人影。 所以打算发完传单后，下班晚上去送货，当然前提是能得到订单的情况下。
想问楼主的是，有人订货后，你当时是一个人送货的吗，骑的电动车送货？还是开车送，楼主一直强调的是要自己想办法解决问题，我不是让楼主给我来解决问题，我只......
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兄弟，首先呢，我要说下这个组合鞋柜、衣柜。当时我做的时候，那时候还是2012年，当时是那样的情况，现在是不是这样的情况，是不是要另外的收快递费之类的，我不清楚，我建议你还是做个详细的市场调查。毕竟过了这么多年，很多事情可能都发生了变化。我说这些项目的目的是想说：具体的项目以及方式未必能复制，但是做生意的思维是能够复制。很多生意要根据自己实际的地域性、以及年代性来判断是不是适合自己当前的情况做，反正我建议你还是多考察考察吧。

当时我就是骑一个电瓶车自己去送货。当时笨了，现在很多城市都有同城快送的业务，当时如果我把送货的业务交给同城快送自己去跑单子，能赚的更多。这些当时没有考虑到的，现在说出来，希望你做的时候对你有帮助吧。

第一种方案 第二种方案 说实话 我都不建议你当前这样做。 创业要结合自身的实际情况，车贷房贷在这里，每个月都需要还的，你第一第二种方案，你都说过，第一种方案自己三分之二的工资给领导，你就能保证你出来创业就能挣到比3分之二的工资更多吗？

第二种你说很难通过。

兄弟，为什么不试着想想如何用自己的业余时间去创业呢？

前面我们说过，创业的第一步是自我分析，就你上面说的我感觉吧，你目前的情况不适合全职创业，你更适合兼职创业。简单的说该上班上班，用自己业余时间去做一些小生意，你就看看哪些生意适合你业余时间做，用排除法一个一个的排除，我相信是能够找到不影响你工作为前提的生意的。

创业，这年头很多人说要破釜沉舟，这句话是没错，但是得根据实际情况来，赌博性质的创业很容易失败的，你这种呢，我的建议就是先根据实际情况找个项目，自己先做，失败了呢，也不影响工作，做到有起色后，赚的钱比工资高很多之后，在辞职全职创业。所以我觉得你上面的三种方案都不怎么可行，你就利用你每天的空余时间创业就行，就找那种能够让你空余时间做的生意就行。 这是我的看法和建议。

@Number62018 2018-10-10 01:46:28
坐等楼主出现，虽然没发过言，但是每天都在看，也一直再按照楼主的思路去学习
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我的哥啊，就是您这样的好人，让这个帖子变成我一个人在自言自语，你们不留言，不说一些看法，就没有参与到这篇文章，没有参与感，我们就不能形成有效的交流，不能形成有效的交流，到最后，就是看过而已，看完后，一段时间就全部忘记了。

最重要的是，一个人自言自语的写，确实很没有意思，本来是很多生意都想说的，后面做的生意都算是社会上的生意，没多少人留言我就只能在合伙人这个环节大概的几句话带过了。这不是我本意啊。

我是希望和大家多交流的，你们不留言，不说想法看法，我们想交流也没法啊。所以希望各位朋友能够多多留言，一起交流，融入到这个帖子里面来。

看来大多数的朋友还是喜欢看，不喜欢说，不喜欢分享交流。

这个不勉强的，我呢就按照我自己的方式写了。

这种我不能回复，你们有时间回复这个，聊这个，就没有时间回复这个帖子别人对于生意的一些看法吗、？

回复这样的话题 就有时间， 回复别人关于生意的看法 就没有时间

看这个帖子多少朋友是这样的？

想下，到底是真正的想学生意呢，还是聊这个？

聊生意不说话，聊到我会不会写了，娱乐八卦的，就有话说了，就有时间留言了。

到底是真的想做生意吗？ 想学生意吗？

前面我都说的那么清楚了，你们还要这样，看来你们是真喜欢那种娱乐八卦的，对于生意，来创业家园，并没有你们想象的那么想学习做生意。

不管你们回不回，也不管啥，反正呢，看你们，写完我就走人。

就这个脾气，要么好好学，不想学这些细节的，就不要看后面的文章。要矫情去其他地方，我这个帖子只说生意。

接着说合伙人的生意吧，码字

关于合伙人的选择，接下来给大家来点血淋淋的经验教训，都是亏钱后的经验教训啊。这些教训价值多少呢，不说什么上百万，至少也得值50万吧。

最开始的时候觉得找合伙人，找个人品好的就行，后面发现人品好的能力不行，那么就找个能力强的就行，后面发现能力强的人品未必好，再后来就觉得要找个人品好能力强的，以为会成功，后面发现人品好能力强的人不爱学习，不学习思维跟不上，于是呢，后面就觉得找合伙人要找人品好能力强还爱学习的人，到后面发现这种人执行力不强，想得多做得好。

所以现在我找合伙人的标准就是：人品好，能力强，爱学习，执行力强。

这一段话，听上去很简单吧。听上去是简单，接下来我就说说是多少个生意换回来的经验。

我就不按照时间顺序说了，就想到哪个合伙生意，就说哪个合伙生意。

第一个合伙生意：当时认识一个女孩，家里是陕西的，很多的苹果，于是呢，就和她合伙，帮着分销，从最开始的销售，甚至到谈判技巧都教她，这女孩人品确实不错，但是后面就是没有做起来，能力是真不行，不管怎么教，都教不会。这就是人品好，能力不行啊。

好，能力不行，我找个能力强的吧。

第二个案例，我和一个人合伙做互联网生意，能力很强，我找了几十个人做，到后面才发现是骗的，咋办呢，我说你不清楚的话，我们就一起退钱给别人，这样不让别人赚，也让别人不亏吧，到最后不愿意，我就自己一个人给别人退钱。其实后面我才知道，她就是故意坑我的。

好吧，然后我找人品好，能力好的。

于是呢，我就投资了农家乐和二次元手办。

农家乐这个呢，开始执行力很强，也很上进，一段时间后，不学习啊，给他说啥都不听。后面亏几十万。

二次元手办这个，开始呢，就b站嘛，分析视频，我分析就说2-5分钟，尼龙当前最流行的初音和一些动漫的人物，做起来了，2万多的粉丝，那么就要开始变现了啊，不管怎么说，不听，反而给我说这个行业这样那样的借口。

人品好，能力一般，不学习啊，不懂得一些，你给她说，她不懂，交流很大的问题。合伙人思想不在一个档次，不在一个频道，很难交往的，所以必须要找那种长期坚持学习的。

好了，今天到这里，明天继续说合伙人这块。 简直就是一部辛酸史啊，哈哈