@Number62018 2018-10-11 00:34:52
楼主大大，如果对于我们这些初出茅庐没有经验的小毛孩子，是应该先升华自我呢，还是直接去创业呢
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这个问题 我前面说过的 我个人的建议 在自己能够承受的范围内 就去创业吧

比如 一次投资几百上千的 就算亏了 对自己没有多大影响的 就去试试 毕竟做生意 不做几次 是没有经验的

如果自己现在没有多少钱 也承担不起 一次投资几万 几十万 自己没有把握会赚到钱的话 就先去学习

这个根据自身的实力 以及生意的大小来判断 不能一概而论的

先自我分析吧，我前面说过的 看看自己当前的情况适合做那种生意，比如你现在就是菜鸟，没多少钱，就做自己能所能及的生意，自己现在钱多呢，有父母支持的话，就算亏个几万几十万，也没啥，当做买经验教训的，那就去做投资大点的生意，根据自己自身情况来，你这里只说了菜鸟没有说家庭背景之类的，我不好判断，只能说个大概。 希望对你有帮助吧。

@追逐我想要的生活 2018-10-11 08:45:59
人品这东西接触久了才知根知底吧？要是跟一个不是很熟的人接触也不知道他怎么样啊，去找他身边的人调查他？要是别人合伙给自己下套怎么办
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兄弟 ，对的，人品这个短时间很难看出来，短时间我们只能根据平时这人的一些为人处事和身边人对这人的评价来判断，虽然有一定的借鉴作用，对一般人呢，也有效果。

但是对一些城府深的人，就没有多大的作用。 这个得自己判断。

你这个调查他，可能就太那个了，就比如借钱，如果这人和你有很多共同的朋友，你就去问几个朋友，如果说借钱的多余不借钱的，就说明这人人品还行，说不借钱的多余借钱的，就说明这人人品不行。

做生意嘛，合伙人，这社会上那么多骗局，总得吃点亏吧，反正我自己都吃过亏的，所以你说的这个玩意别人给你下套的话，这个只能根据实际情况判断，我自己也没有一套好的方式来鉴别，只能自己实际接触才能判断。

@野地瓜我的爱 2018-10-11 21:37:06
马哥你好，我能说说我平时兼职做微商遇到的一些问题吗？因为自家是种植水果的，有时间就兼职朋友圈帮忙卖一些，赚取些零用钱！明明是非常好的品质，卖一个合理的价格，但是下单的寥寥无几，更多的只是问一下价格，营销方式吧有啊，但是没有为自己增加一笔单子，也尝试过让别人帮忙做代理，但是效果还是一样。到最后活动结束，也没有为自己提供一比交易单。最后还是每个人发了几块钱的感谢费，倒贴了钱。马哥能分析一下我那些......
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兄弟啊，你这个就我看来，说实话是渠道错了，你这个就是我们说的野地瓜，四川的，农村人都知道野地瓜，说句实话，我以前还考察过这个项目的，当时资阳一个人给我寄过样品，只是邮寄到我这里的时候，就变味了。

因为野地瓜就6月的时候有，平时没有，所以需要人工培养，你这个应该属于自己人工种植的。

人工种植呢，量前期的话应该不会很大的。你用快递微商的方式，不适合，毕竟这个产品本来变质就快。

你得用传统的渠道方式，就是多去找水果专卖店那些店铺，以及超市，用传统铺货的形式才行。我前面说过产品是有属性的，有些产品就能互联网的方式，而有些产品就没有互联网的方式，你这个用互联网快递的方式，微商的方式就不行，毕竟你产品变质快，方向不对，努力白费啊，你这个微商的模式本来就不适合你这个产品，什么营销方式效果都不会很好的。

就问个人的看法，我说个我的想法，你这个产品最适合本地众筹的方式。

记住本地众筹这四个字。

为什么我要说本地呢？ 野地瓜本来变质快，你的当天摘了当天给别人送到，就1-2个小时，这样才新鲜，才不会变质。所以本地化。

众筹呢，你去本地一些论坛发帖，找一些80后，70后的人，这些人对这个有感情的啊，毕竟我们农村的小时候都是吃野地瓜长大的，现在想买都买不到的，你就说自己在种植，一人众筹几百，到时候产品出来了，按照价格给他们斤数，我相信很多年龄稍微大点的，对这个产品有感情的，会很愿意众筹的，情怀啊，用用情感营销吧。

你现在应该种植的量不大，就可以用本地众筹的方式。等你以后种植的量大了后，就要用传统的铺货形式了。水果本来就是高利润高损耗的产品。你的用对方式。

本地众筹后，就建立一个微信群或者qq群，每天给他们看野地瓜的成熟情况，这样根荣吸引更多的人，毕竟现在讲究绿色食品你这绿色食品加上情怀，在加上社群的方式，我个人认为是可以试试的，反正是我的话，我就会这样做，不会用互联网的方式，做外地客户，我会做本地客户。

接着说合伙生意吧，除了上面还有一些合伙生意，我就简单大概的说下吧，当时和朋友合伙开服装店，也不算合伙吧，只是她找我借钱，我呢，就直接把这个钱当做股份入股了，后面呢，就是执行力不强，每天想的多，做的少，想法很多，就是不去做，导致失败。

还开过蛋糕店，蛋糕店吧是我老婆和人合伙的，这个生意后面不算失败，我们双方都出钱，对方出技术，我出营销方式，合作的很好，后面因为她怀孕了，而我老婆是没有那个技术的，所以综合考虑，最后转出去了，赚了一笔。

还有个合伙生意，就是快餐店，是我一个朋友的爸爸，生意不好， 想转出去，让我接手，我呢以前也没有做过这块，所以当时就说先不接手，我先帮他试试，看能不能做起来，后面去调查了市场，找到了原因之后做起来了，没有投入一分钱，占了10%的干股。

还有其他合伙生意就不一一说了，反正我现在找合伙人：人品好、能力强，爱学习，执行力强。这4个点一个都不能少，少一个我都不会合伙的。

当然除了失败的合伙生意，也有成功的合伙生意，比如我和两个朋友一起做京东推广，一起出钱，他们出项目和技术，我出团队，开始做的很好，后面因为京东上层的原因，就是系统被黑客给黑了，导致那个项目没法继续做，后面我就说要不我们直接把钱退给团队的人，毕竟不能让他们挣钱，我们至少得保证他们不亏本吧。

前面我说过有个项目也是这样，当时合伙人就不乐意啊，而这次呢，这两个合伙人都同意，他们都觉得自己亏点无所谓，关键是要让和我们合作的那些人觉得我们诚信，毕竟是京东系统的问题，我们改变不了的，所以都觉得不管以后能不能在和这些人合作，这次我们三个承担亏损，让合作的人不亏钱。

就这次之后我就知道这两人才是真正的合伙对象，于是后面我们合伙做快递，一年多时间直接把一个学校的快递生意给垄断了。配合的很好，我经验技巧，他们年轻一点，就执行力，头脑转的也快，我说什么，说了后就能马上体会，就去做，平时我们都在一起相互的学习交流。一直合作到现在，后面还有很多的互联网生意，反正就是亏钱都亏的高兴那种，都觉得无所谓，毕竟做生意哪有不亏钱的呢。最关键的是就算亏了钱，你的合伙人都挺你，大家相互之间都不抱怨，也不推卸责任。

就像我最开始对他们说的，信任不是天生的，是我们一次又一次的合伙之后建立的，从最开始的几百几千合作后，就能相互的看到对方的人品能力，合作一次之后，是不是适合一起合伙做生意，心里就明白了。像我这些合伙生意，有些人我就合作一次，以后不会在合作了，而有些人合伙一次之后，第二次我就能投资几万几十万的合作。这就是通过一次合作建立的信任，慢慢的就会合伙很多次，建立长期的合作关系，不只是合伙人，生意上合作对象也是这样的。做生意做事你的用手段，就是我们说的营销方式，但是对合伙人这块，我的选择标准就是：人品好，能力强，爱学习，执行力强。这四点一个都不能少。这些都是那么多合伙生意得出的经验教训。

所以呢，合伙人我觉得的两个点。

1：自己到底现在需不需要合伙人？

2：那种合伙人才是能够长久合作的合伙人？

上面这两点我说了我的一些看法，希望对各位有帮助吧。

我看这两天问问题的朋友比较多，加上后面几天有一些外地的朋友来我这个城市，我要接待他们，也没有时间写文章。

就留3天的时间提问吧，大家有什么想问的，就直接问出来，三天后，我来解答，解答后，在说其他的生意。这样也能让后面刚看的朋友，看完，不然后面我写完了，就不能在解答问题了。

Ok，就3天时间提问吧。

@Number62018 2018-10-14 03:36:29
我有一个想法是学校快递取件，我们这的大学快递取件，一共有六个快递公司，快递公司每天平均有1500个左右，但学校的快递店都是固定的，有些人住在校内和校外，中间存在一些距离，有些学生不想走，于是就出现了代取快递到楼下的行业，游走在各个大学生兼职群各种群之间，费用由距离的远近和快递的重量等差异价格浮动在2-5元不等，在三元的比较多，我想和那些快递店合作，首先想办法推广出来，让他们把需要代取的快递交给我，......
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兄弟，你这问题问的好，项目呢也适合当前的大学生。

不过呢，可能你对我上面说的这些有偏见，上面我说的很多项目不是以前的啊，有些就是在这一段时间发生的，就是这一两年啊，只是没有说的那么细致而已，那些项目并没有落伍，很多互联网的项目我都是在说合伙人的时候一概而过。

因为没有人问到大学的一些项目，也就没有说，你今天既然问到了，那么我们就聊聊。

首先先聊聊你这个项目吧，你这项目呢，我认识的几位还在上大学的朋友是做过的。并且他们也问过我，我们也一起分析过的，简单的说和我一起合伙快递生意的那位朋友，最开始就是这样进入快递行业的。

你上面说了这么多，图片什么的，以及自己分析的都很不错，唯独缺少一个，实践。如果你是去和快递公司谈了的话，我相信你自己心中都有数，就从我上面的来看，你是没有去和快递公司实实在在的谈。

为什么我敢说你没有去和快递公司实实在在的谈呢？

你去谈了的话，快递公司就会让你去做，毕竟快递公司不会有什么损失，这个钱毕竟是取件人给钱。所以你这上面是没有去和快递公司谈，只是自己的想法。

这里呢，我给你说说这个项目的方式，这个项目就是找到快递公司，去谈，比如学校哪些栋楼离快递店比较远，自己承包下来，到时候有这些栋楼需要取件的自己就去取，然后就是在这些栋楼去宣传，最开始吧，帮着取件你就一块钱，先打开自己的市场。等有一定的人数加你了， 有了固定的人数后，在根据快递的重量收费。再说个，客户群体最好是女生。

为什么这么说呢？ 我说两个我实实在在见到的大学生在学校做的这个帮取快递的生意，第一个女孩，她是做的女生寝室，因为寝室离学校快递店比较远，很多人就不愿意去，于是呢，她就帮着去，从最开始每天骑着共享单车慢慢的做起来了，到后面的自己买了个二手三轮车，量就比较大。目前来说一个月挣不到多少钱，差不多在3-4000元。

还有一个男生，自己每天骑着电瓶车送快递，做着做着的时候就发现学校放假和收假（大一新生开学）的时候快递都比较重，比如放假打包棉被书本什么的，这块很多人就搬不动，尤其是女生，加上他平时给别人送快递，这块呢就接下来了也很挣钱的。

你现在说的这个项目就是大学最普遍的快递到寝室的服务。因为很多学校快递是只能到门卫处的，而有些学校比较大，从教室寝室走到门卫室需要很长的时间，很多人就不想走，所以就有了这个生意，这个生意很适合学生创业，投入小，回报大。

你这上面都是在说，没有去实践，我建议你先去做一个市场调查，直接实实在在的去问一些女生，去快递店问一问，你去问了后，你就会发现你这上面思考的很多东西，其实是自己多虑了而已，生意是做出来的，你的去做，你就这样只想不做的话，就想了马上去问别人，别人给的建议未必合适，所以呢，你先去做个市场调查，做了后，到时候有什么新的情况，我会很乐意听你说出来，我们一起分析的。

这样吧，既然有朋友问了大学的生意，那么我就说一些就这一两年我见过的大学生意。不过时，你现在大学只要适合这些条件，你也能直接做的。

第一个生意：现在是移动互联网的时代，流量是永远不够用的，而移动电信之类的有比较贵，于是呢，就有一个大学生在学校卖流量的生意。

第二个：和刚才类似，现在外卖也很流行，但是有些学校是不允许美团啊饿了么之类的进入学校，只能送到校门口，学生就只能去校门口拿，于是呢，稍微有点头脑的学生就会去接单，从校门口送到寝室。我认识的这位更厉害，就在校门口几个饭店，直接从饭店给学生送到寝室，一个月还是能够挣几千的。

第三个：二手书。很多学校书本是自己自愿买的，于是呢，就有人在大三大四的人要走了的时候，收书，按照斤数收，毕业的人都知道，书本差不多都不要了，能买点钱也不错，收回来后，就直接卖给大一新生啊，是按照几十块钱一本卖啊，不要小看这个生意，一年挣几十万的。

第四个：有些学校需要学生多去听一些讲座，反正要学分的，然后有个人就直接去找校外的一些企业来学校宣传，自己把学生来听课。找到学校一些部门，弄了个章，学生来听了，就给学生盖个章，学生学分也有了，企业呢来宣传推广就得给这人钱，不要小看，一次这种的讲座都几千。

第五个：有些学校早上是需要跑步的，有些人比较懒惰，就不怎么想跑，有人就直接弄了个电瓶车，载这些学生，一次一块钱，一个月也能挣1000多。

第六个：现在一些企业需要很多的证件，笔记8大元证件，9大证件之类的，有些学生就在学校收集这些证件去企业挂靠，相当的能挣钱。

第七个：寒暑假的时候，很多工厂需要人，有些学生就在学校找一些学生直接带去工厂，这样来赚钱。

第八个：很多学校教师的课桌上以及食堂的桌子上是没有广告的，有人呢，自己把这些课桌和凳子承包下来，就直接联系学校外的一些商家，卖广告的形式卖这些课桌凳子。

等等等等等，其他的就不说了，这些项目都是我见过的正在上大学的学生做的项目，当然还有网赚啊，刷单啊，刷课之类的那些生意，我相信你们大学生比我更清楚。

项目很多，就看你能不能发现，能不能根据自己学校的实际情况选择做哪个项目而已。当然还有考试之类的，帮着代考之类的生意。学校和社会一样，生意很多，就看你有没有发现商机的眼睛，自己会不会做，有没有技巧去把这些生意做成，并赚到钱。

就说个最简单的，学校寝室关校门后，就在网上批发一些零食，晚上一个寝室一个寝室挨着去敲门卖零食也是生意啊。哪有啥不会发现商机，就是怕自己发现了商机觉得小了，觉得不现实之类的，都没有去做就直接否定了。还是那句话，生意是做出来的，不是想出来的。

不要嫌弃生意小啊，很多大生意都是从小生意来的，都是在做小生意的过程中，骑驴找马发现的大生意。

很多人就是那种小生意看不起，大生意没实力做，于是想着想着就一直在打工，没有迈出创业的那一步。

晚上呢， 和大家聊一个生意，千万级的生意，我们看看这个生意是怎么来的，以及是怎么做的。

接着下午的说，码字

当时做组合板的时候，给别人送货，有一次呢，正好遇到一个女人提了一大堆东西提不动，我就帮着她提，给她发我名片的时候，她说给我发过很多次，都记得我了，说我经常来这里送货，看我经常在小区见到人就发名片之类的，路上也一直在问我这个产品，表现出了很大的兴趣，我感觉这生意就能成。

后面帮她提东西到她家里后，发现她家里还没有装修好，当时心里挺失望的。

然后她就问我懂不懂木质衣柜这块，这块呢，我虽然不是很了解，不过以前做净水器的时候，以及做这个组合板的时候和一些跑业务的朋友都聊过，各行各业都有过一些了解，当时还留了一些人的联系方式，这个大家平时要多和别人交流，能了解到很多的，你不知道你了解的那些哪一天能用上，但是一定会用上的。

我就和她聊了聊大概，然后她说她比较忙，这段时间经常看到我，感觉我还是比较靠谱，问我能不能接下这个做，她的价格是在15000以内都能接受。

当时就想着她装修好了后，能买我的产品，就答应她，帮她问问。

晚上回来就问以前那些做这块的朋友了解，本来是想着介绍给别人做，了解后发现别人说做欧式衣柜，柜体、五金件加上柜门就欧式的，直接找厂家的话，一万就能搞定。还是他们给我报的价格。

当时我没有说别人喊我去做，问他们呢说的是我一个朋友想装修，想问下衣柜的价格，他们价格大概说了后，我当时心里就想，你们这些中间商给我的报价才1万，就能轻松的赚5000元，如果能够直接找到厂家去谈呢？肯定价格会更低，绝对不只是赚5000.当时就想着自己试试。

就找了很多做这块的人要了很多厂家的联系方式，后面就自己一个一个的去跑厂家。

我还是一句话，生意是做出来的，不是想出来的，自己去跑这些厂家的时候，学到的专业知识是真多，应该说对这个行业了解的都很多。

后面找到了一个厂家，就我自己感觉外观啊，价格啊都不错，然后就要了几张图片发给她，当时厂家给我的低价是7000.我给她的报价是120000. 她的价格是15000以内，我想着12000，哪怕她讲价，自己也有赚的。并且这个厂家呢，是一体的，包括安装和运输。定制衣柜这块，大家年轻不懂的可以网上搜索下，就是先给你量尺寸，尺寸量了后，做好了，再来你家里安装。

给她看了图片和报价后，她没有讲价，喊我直接弄就行。当时是需要交定金的，她就直接把定金打给我了，但是呢，我当时找的这个工厂是需要全款后，才会生产的，所以自己就贴了一点。

就这样不到半个月，就给她安装好了，看完产品后，她给钱也很爽快。晚上就一起吃饭。

人吧，我们真的有时候容易自作聪明，尤其是我们都以为有钱人都是傻儿，觉得是钱多人傻的那种，实际呢？到底是我们傻还是别人傻？

吃饭的时候了解到，她是做红酒生意的，在实体店也看过，这样的一套下来需要几万，当时给我1.5万的报价，就是想着能有一个人帮她做好这一切，装修公司和一些实体店的绝对会做一些他不知道的事情。正好看到我几次，看我比较老实，也比较辛苦，就觉得与其找那些人还不如找个愿意挣这个钱还很衷心的人。而我就是她当时觉得不错的人。

为什么不找她朋友那些帮忙呢？为什么不自己去找工厂呢？

朋友也有吃你钱的时候，找工厂自己没有时间。简单的比喻就是，宁愿找个胃口小的，能把事情办好的人，也不找那些胃口大还把事情办不好的人。

当时和她聊天给我的触动很大啊，应该说那时候才真正懂格局，懂驭人之术。

可怜之人必有可恨之处，而成功的人绝对有过人之处，只是我们未必能发现这些过人之处。

反正大家不要觉得这社会上的有钱人都是傻儿，别人是真的比我们聪明。

做过生意的朋友都知道，当自己做了一个赚钱更轻松赚的更多的生意，就不会想做以前的生意了，这就是人的欲望，也是做生意有意思的地方。

当时我一想，这个单子就是自己去跑跑工厂，厂家制作，安装的时候自己去一下。就轻松的赚到了5000.一单就赚到了5000，期间不需要自己守着，自己还能做组合板的生意，完全的不花费多少时间，如果自己全职做这个生意呢？如果自己去当经销商而不是这次这种中介，那么利润肯定更高。

定制衣柜嘛，以前和那些做装修的也了解过，自己这几年做的组合板以及净水器也相当于对小区有很深入的了解。自己感觉不是很难，只是产品变了而已。做组合板这期间也有很多人问我能不能做木质的衣柜。

当时就想着把手上的这点货处理后，就全职做。自己感觉有市场。

处理货的时候，给别人送货，就爱去小区找一些跑业务的聊天，慢慢的了解到了当时我们这个城市定制衣柜的一些行情。当时听一个业务员说的商业模式后我就大概知道我要怎么做了。

他们什么商业模式呢，卖家具的，怎么卖的呢，一般传统的卖法就是几个商家组成商业联盟一起在商场搞活动，或者就是去实体店直接买。他们的模式不是这样的，他们的模式就是弄一个办公室，一大帮的业务员去找顾客，找到顾客后，量了尺寸，统一的时间几个大巴车直接拉顾客去工厂看产品，直接去工厂下单。

这个模式好在哪里呢，这里我们聊聊传统建材的商业模式，一般都是总部—省级经销商—市级经销商---地区经销商。不管省级经销商还是市级经销商你都的开店，开店租店面，上样品这些成本很高的，而他们这种直接带顾客去工厂看产品下订单，就省去了中间环节，省去了很多的钱，顾客去厂家买产品价格也更低。

这和互联网是不是一样的模式。

听起来很简单，但是在有些传统行业，尤其是体积大的产品很不容易实现这块的。加上当时还是2012年，我当时就觉得这种商业模式很超前。

当时我就想如果我做定制衣柜这个生意我要怎么做，能不能借鉴这种方式。

当时我们本地的定制衣柜的商业模式，大概分为三类。

1：加盟的方式，就是总部-市经销商—终端顾客。 这种模式不但有中间开店的高成本，还要加盟费，需要铺货的。投资比较大。

2：直接和成都的一些工厂加盟，也是成都工厂—市级经销商—终端顾客。相对于上面模式差不多，产品呢要低一个等级。

3：本地品牌，加盟本地的一些工厂。这样就属于低端品牌，利润低。

这三种方式我当时都不想做，毕竟要铺货，就需要库房库存，有了库房库存的话，你进入这个行业容易，但是想退出这个行业就难，做实体的都知道，关门的时候库存很烦人的，实体生意本来利润就是在产品上，产品卖不出去有库存，就相当于不挣钱，这个我开始做热转印的时候说过，关门的时候，几万的设备当废铁卖。还有一旦加盟后，很多的条条框框，就说开店铺货这块都需要很大的资金。

当时我的想法就是，定制衣柜嘛，无非就是柜体、柜门、五金件三样的组合，自己能不能就在本地找厂家，这三样都各自的找厂家，自己组装，不需要库存，就自己租个门面上样品，自己招一些人去找客户。省去中间的环节，直接从工厂---顾客的商业模式。这样我的利润才会高。当时我就只有10多万，这个钱呢，也够。就是租个门面，找几个员工，有单子就去工厂下单，不需要代理加盟那种你必须要上多少货，不需要任何的代理费用。

当时我给一些朋友说过这个模式，很多人都说你这个模式不可能，为什么不可能呢，他们的说法就是别人工厂为啥要给你供货，不代理，不就不能保证一个量，凭啥给你低价呢？并且你没有自己的牌子，顾客不容易相信的，反正就是觉得我这种模式不可行。

看到这里的朋友们，我说几句，做生意吧，有一句话是最适合老板的：利可共，谋则寡。什么意思呢，就是说利益可以共享，但是决策得你自己做。

盗用马云的话，一个生意，如果别人都说不能做，你就要去做，如果7个人说能做，你要去做，如果9个人都说能做，你就不要去做了。别人都能看得懂，都觉得是好生意的，还叫好生意吗？

做生意不管你做了多少的规划，到最后都是对赌的成分，55开，5分可能成功，5分可能失败。这就考验你自身的魄力，你的抗压能力以及你的经营能力。

当时我觉得他们说的确实也是事实，但是我不承认他们说我的商业模式不对，有过以前的经验，当时我就觉得最主要是要找到一个合适的工厂，就是那种不管你大单小单我都会接的工厂。

后面就一家一家的去问，在问的过程中自己也在改变一些想法，柜体、柜门、五金件如果都是单独的进货组装的话，不怎么可行的，别人不可能说你一套也给你下单。一直跑工厂一直去了解，当时就在百度上查我们本地的工厂，跑过多少家，我自己都不清楚了。这一句话说着很轻松，实质很难的。

我相信很多做生意的朋友，都没有在本地找到最低的价格并且质量最好的产品吧，很多人会说没有，实际呢？有，只是你没有找到那么多的数量，当然就不会发现了。

后面就发现了一家工厂，柜体和柜门的质量很好，价格也不错，这一家工厂的商业模式和别人不一样，别人工厂是不对个人的，而这家工厂呢，就是针对那些装修游击队的，不管你一个单子两个单子都会接的，利润也很不错。

后面谈的时候才发现，以前觉得自己做一单就能赚5000元多牛，实际呢？如果找这家工厂的话，产品只能更好，并且价格还更低，成本5000就能达到。量大的话更低，为啥呢？就柜体的板子他们是自产自销的。而别人一些工厂的木材来源是买一些大型工厂制作好的板子。

唯一不好的就是，他们的五金件比别人贵。当时就决定柜体和柜门就这一家，接下来就是去找五金件的厂家了。

当时五金件的厂家不好找，网上都找不到，就只能去建材市场，去建材市场一些五金店铺，别人问我要多少的时候，我就直接一句话一万套。

既然说到这里了，就和各位说下商务谈判的一些技巧吧。

一般的店面，你去如果说的零售的话，别人未必会理你，你要找到厂家的源头，你就得当自己是去批发的，你就得吹，这样别人才会重视你。尤其是我们年轻的朋友，别人一看差不多就能看出你的年龄，你不说大点的话，别人不会卵你的。

貌似我这样说，很多朋友会说没有经历这些，哪有那种底气和自信。

确实，年轻人没有经历一些大场面，是没有那份自信和底气的，自信和底气不是网上说的那么简单，在现实生活中你的自信底气包括气质，别人是能够通过你的一些小细节看出来的。

比如，你没有去过5星级酒店，你第一次去五星级酒店，你可能走在大堂看到那么豪装的装修以及大气的建筑，你就没有多少的自信，看着自己的穿着打扮，你的行动自然就会出卖你，比如不敢坐沙发的中间，走路的时候比较约束不自然，面部表情就会露出胆怯。

这些在现实生活中别人是能够看出来的，所以自信和底气真不是我说的这么简单，在现实生活中别人几眼就能看出来。

对于我们年轻人以前谈生意，商务谈判这块自信底气又非常的重要。那么如何培养我们自身的自信和底气呢？

我和各位年轻的兄弟姐妹分享一个我自身的方法，我以前是有事没事就去奔驰宝马保时捷路虎这些4s店，去干嘛呢，那时候买不起啊，那时候就是去看，去锻炼自己的胆量，就问导购员这个车多少钱，从最开始的不敢坐车里面，到后面慢慢的看汽车之家对车了解后，又去问，慢慢的敢坐在里面了，甚至到后面去保时捷的店内，别人说马卡的车发动机是ea888的时候，我就能理直气壮的说一句，保时捷用q5的发动机啊之类的这些话，那种气场是说不出来的，你只能做出来，别人自然而然会感受到。

所以，我建议你们去这些4s店看，就看这些高端车，就用一两年的时间来培养锻炼自己的气场。至少我觉得很有效果，这些年遇到一个比我更牛的人，这人也是年轻的时候去4s店，但是他比我有方式方法，他是怎么做的呢？

在某宝上面买了奔驰宝马的车钥匙。你们都知道这些玩具能仿的多真，外面一个奔驰宝马的套子。去奔驰4s店的时候就把宝马的车钥匙挂在身上，去宝马4s店就挂奔驰的车钥匙。

这个方法对培养我们年轻人的气场底气是很有帮助的，至少你去4s店见过这些车，摸过，能去了4s店就直接进去，一点都不怯场，是对你自身的气场底气有很大的帮助的。这些场合场面经常去，自己的自信底气气场自然而然的就会形成。

气场底气这个，真的不是书本上说的那么简单，你的去经历，你的见过世面才会有那个气场，而我们年轻人没那么多的机会去经历这些大场面，没有经历就没有气场，所以就只能通过一些技巧去锻炼培养自己的气场。

所以呢，你去这些高端车的4s店，去本地的5星级酒店坐在大厅的沙发上，反正不需要一分钱的。早点去锻炼，能够很好的培养自己的气场，1-2年后到时候你的气场就会和同龄人不一样。

加上我以前混社会的经历，说这些话，别人虽然看着我年轻，可能觉得我还是有气场，也没有小看我，就这样顺藤摸瓜的找到了本地五金件的工厂。

当时的模式就大概确定了，在柜体和柜门用a工厂的，五金件呢用b工厂的。自己租个门面摆几套样品，招两个员工去跑业务，安装就外包给别人。毕竟安装的时候，五金件就现场组装就行。做过定制衣柜的应该懂我说的意思，没做过的朋友简单的说就是我这个模式就是在不同的工厂进货，然后外包给别人安装。

这里很多做过这块的，或者在装修公司上班的朋友，马上就要问一个问题了，定制衣柜要量尺寸要设计师啊，这个怎么解决的呢？

而我上面只说了招业务员，没有说招设计师啊？

这里有啥门道呢？

当时我找的工厂，里面就有设计师，别人那些店是业务员量了尺寸后给设计师，设计师设计，这个就会出现很多设计的很好，但是安装的时候，尺寸不符合，所以当时这个工厂采取的方式是设计师量尺寸和设计一体的。

我就只需要找到客户后，让设计师去量尺寸，然后做个报价，我再给客户报价。

上面说了这么多，还没有说营销方式，这里说个营销方式吧，这些年做过建材装修的朋友应该知道，装修公司和建材公司在顾客没有交定金的时候，都不会给顾客效果图，因为怕顾客有了效果图之后就直接找游击队装修，不找自己，所以在顾客没有交定金之前都不会给顾客效果图，最多就是给顾客看一下。

但是顾客心里不舒服啊，很多顾客找装修公司其实就是想找专业的设计师设计，自己拿着设计图和效果图找别人装修，毕竟自己装修和找装修公司是能节约很多钱的。

当时我就和设计师说，以后我的顾客你们去量了尺寸后，你把设计图和效果图给我，我私下给你钱，一次100.

为什么这么做呢？

相当于一个嘘头吧，最重要的是利润高，我能做别人想做不能做的一些事情。简单的说我当时的利润很高。

做生意，你们本地化的生意，同一个产品，在会做的人和不会做的人手上，利润都会不一样的。就看你自己会不会做。做生意我前面一直在说如何卖，这里呢，这个生意前面我一直说的如何找到低价的好货源。

生意的本质就是低价买进高价卖出。互联网一样的啊，只是说互联网有些生意是没有多少成本的，低价买进，没有成本的产品，你在高价卖出去。不赚钱才怪。

所以很多人在开始选择产品的时候，都没有多认真，都没有对比很多家，最后找到的产品质量不是很好，价格也没有多少优势，还没有营销手段，这生意怎么做？

就是这样的情况，导致很多小生意人越做生意越觉得迷茫，越做越没自信。做生意不是单个的选择项目，自己营销，是整体的。每个环节都得考虑到。

反正就找项目，选择产品这块我个人觉得吧，多找找，多用心的找找，量大了后，会找到合适的。这里的量大，根据行业来，毕竟行业不一样，反正量大一点，毕竟做生意多花点心思，同类产品那么多，多看多找，总会找到价格低，质量不错、利润高的产品的。

很多朋友就找了那个几个同类产品，对比了，就觉得xx不错，实质上差得远。

这是关于找产品，我的一些看法。

感觉说的有点乱，你们将就看下，毕竟想把细节和各位说的更细一点，

然后诉说具体做的时候遇到的问题吧。

当时店开起了，想着自己免费给客户设计图，然后呢，给客户送电饭煲之类的营销方式，客户一定会接受的。于是招了两个员工，一个守店，一个和我去跑业务，跑业务就是用的传统的方式，跑小区。

做生意，开始做之前，很激动，都是这样的，做了后，很多人就会后悔，因为和自己想的差太远了，困难太多了。

当时我们跑小区的方式，别人都是这么做的，我也这么做，以为可以靠我的低价和这些送东西的策略吸引顾客，谁知道去小区差不多是看不到业主的，就算见到了业主，和业主聊的时候，效果也不好。

当时就想着，传统的方式不行，就换方式，还是用前面我说过的方法，我喜欢在纸张上写写画画，把问题写出来，当时就一个问题，如何才能找到有效的顾客？

我的顾客就是业主，哪里才能找到实实在在的业主呢？

毫无疑问建材市场啊。

于是后面就去建材市场，去建材市场也遇到了问题，最开始去的低端的建材市场，别人一问价格后，就没有兴趣了，当时我的价格还是按照中等产品的价格制定的。我也不想做那种很低很低的价格，毕竟产品质量在那里，也不想做低端的，做低端我感觉始终是靠价格在做，就是薄利多销的方式，而我呢，不想薄利多销的方式。

去低端的建材市场没有效果。

后面就去中等建材市场，本来以为效果会好一点，毕竟我价格算下来比中等的要低一些。同时呢，业主出来了，我们在建材市场外面发宣传单，业主听不到几句就要走人，还有保安也不允许。

那时候打击就很大了，没效果啊，开业两个月了，那么多方式都没有效果。还能咋办，只能自己继续想办法解决。

和业主的交流时间少，保安拦，中等建材市场也不行，那么我就去高端的建材市场。

本来以为去高端的建材市场效果会好，到最后还是没有效果。

那时候晚上是真的失眠，感觉自己想尽了一切办法还是不行啊，那时候不是没办法啊，那些传统的办法都要花钱啊，而开始创业的时候是没有多少钱的。我相信很多创业的朋友都遇到了我这样的过程。

奇迹从来都不是天上掉下来的，也不是运气，而是分析问题，找到问题的根源，在做出实际有效的策略，这些做到后，奇迹才会来。

那时候我遇到的问题就是和客户交流的时间少，保安还不允许发。

怎么办呢？

后面想着去高端的地下停车场试试，毕竟开车这些，多说几句，别人不会向走路那样可以不理你，你的让开别人才能开车走。

当时没有抱多大的希望，做生意很多时候就是这样，试错了几次之后，自己那种期盼的激情没有了，不那么感性，理性下来的时候，反而会出现好的转机。

当时就在停车场给别人说了后，当时我的策略就是只要你跟我去工厂看一下，我就送你一个电饭煲微波炉。就有人问工厂在哪里，然后我和你一起去，反正10多分钟。就这样去了工厂，顾客看了所有的材料，加上工厂工人也帮我说话，说你在商场看到的产品封边条一贴之后，你压根就看不出来是什么材料，就给顾客普及板材的基本知识。

顾客也不懂这些，反正看到实实在在的工厂，看到工艺流程，看到了实实在在的木材，加上我的价格比别人低很多很多，顾客就是这种，其实大多数顾客买产品，买的不是真正的高端，而是看上去像很高端的产品，你只需要给他说这个产品用的什么材料，价值多少，让他以后可以给他的朋友亲戚说这个产品用的什么材料，让他的亲戚朋友觉得他的产品很高端。就是想用低价买一个看上去很高端的产品，你给他说一些材料上的话，让他可以给他亲戚朋友说，这样他就会很有面子，就会让别人觉得他很“专业”，没有被宰。

其实就是个面子思想而已。除非那种真正有钱的人，这社会90%的客户都是这个想法，只是没有直接给你说出来而已。

看完后，就会去实际的看我店铺商量一些颜色啊款式之类的，正好拿微波炉电饭煲之类的，说完就是要去量尺寸，然后设计师除效果图。我当时呢，用的是工厂的设计师，这些人私下赚外水，一个效果图就是100元，也很乐意帮我。

后面就用在地下停车场找客户的方式，才慢慢的有了订单。才算缓过一口气。

做生意最怕的就是很多人不会把握机会，觉得自己那么累那么辛苦终于奥古莱了，就会想着放松。不会继续扩大。

当时呢，这个方式效果还是很不错的，虽然期间也遇到了一点波折，比如在下面久了，就有人投诉，后面呢，我就用了一招，一些店铺要找兼职的，兼职就会有一个商场的黄马褂，这样让人区分这是兼职，当时我们一样的弄了哪些马甲，去地下停车场的时候保安看到后就不会问。

当时还有个问题，就是产品图册，那时候厂家给的图册不多，那怎么办呢，就上家居建材网，每个月都下载最流行最新款式的图片，自己找个街边的广告公司自己制作成图册。

当你创业后，你会发现前期没有一天 顺心的日子的，解决了这个问题，永远会有下个问题等待你去解决。

后面单量开始多了，人手不够就要多招人，就得团队管理。

到后面发现地下停车场这一招能找到的顾客还是有限的，那时候，我就去建材市场的周边饭店，等一些中午来吃饭的，看到后，就故意去帮别人买单，然后给她们攀交情，让他们没有在他们店内成交的顾客，可以介绍给我，我给成交单总额的10%的提成，量大的话提成更高。而他们当时很多提成是纯利润的提成，就算总额的提成也没有我的多，这样很多打工的，都是想着挣钱，私下给了我很多的单子。这个方式我让我员工也这么去做，包括现在都在这么做。

做生意就是，前期没有方式的时候，你的什么方式都用，一旦有了有效果的几个方式方法后，就不要在凭空想象了，就把这几个方式用到极致就行。只是很多生意人把这个顺讯搞反了，没方式方法的时候，不想着其他更多的方式方法，就是等，就用没有多大效果的方式方法，有了好方式后，不用极致，反而去找这样那样自己觉得更好的方式。

生意人不是作家，也不是理想主义者，是实战的，什么方式方法赚钱，你就用这个方式方法。就和现在社会一样，为什么开业的时候别人都要发宣传单都要敲锣打鼓的宣传呢？你都看烦了，为什么还有那么多生意人这么做呢？

没效果谁会这么做？这些方式方法那么多人用，就说明是有效果的，很多人就觉得这个太庸俗了，自己就不用这些，就不会发宣传单就不会敲锣打鼓。最后结果呢？生意人以挣钱为主，能挣到钱的方式就是好的方式，不要怕去复制去学习。