给了两天的时间，希望大家能够从上面不会学习的表现中，找到自己以前的一些不足吧。

现在接着说最后一种不会学习的表现吧。

码字。

第八种表现：喜欢学有道理的知识，而不是有用的知识

从什么时候开始，你辨别知识好不好是从这个知识有没有道理开始的？

这年头很多人听别人说话，心里都是觉得说的不错，有道理，就觉得不错，这个知识可以学习，觉得没有道理的时候，就不会学这个知识。有没有想过，有道理的知识真的有用吗？
同样一个观点，你让历史老师说，他用历史的角度，说出来，肯定你会觉得有道理，你让数学老师说，他用数学的角度，说出来，你肯定也会觉得有道理，你让语文老师说，他用语文的角度，说出来，你也会觉得有道理

同时，年龄不一样，经历不一样，社会经验不一样，每个人对一些观点的看法都不一样，你不能说这些没有道理，你会觉得很有道理的
于是呢，我们从小就是在道理中长大的。觉得有道理的知识就一定是对的。
有句话是这么说的：你听过那么多大道理，为什么依旧过不好一生？
为什么？我相信很多人现在都搞不懂为什么。
原因就在于我们学有道理的知识太多了，而有用的知识学的太少了。

有道理的知识，就一定有用吗？未必所有有道理的知识就都有用
比如说句我们从小听到大的，我们都觉得有道理的话。父母老师对我们说的：好好学习，考个好大学，以后找个好工作。

这句话有没有道理？有没有错？ 肯定有道理啊，肯定没错啊。
只是这句话让很多人一辈子都在给别人打工，一辈子挣不到大钱。

好好学习，考个好大学，以后找个好工作。好工作意味着什么？意味着钱多啊。很多人这么想，觉得这句话很有道理。从来没有想过，这句话是让你一辈子给别人打工，从小就培养你给别人打工的思维，而不是让你当老板，让别人来给你打工的思维。

父母老师从小就给我们说这句话，一直说到高中大学，我们就这样的思维，一直到现在，父母以前给别人打工，你现在也给别人打工，说不一定你的下一代以后也会给别人打工，我相信现在还有很多人在对自己的孩子说：好好学习，以后考个好大学，找个好工作。

父母老师给你说的话，永远都是对的，除非你的父母、老师很成功，不然他们只会让你重蹈他们的覆辙。

生活中还有很多有道理的话，比如很多人说：你对这个世界好，这个世界就会对你好。 现实生活真的是这样吗？

还有傻人有傻福，于是很多人就傻了，不知道傻人有傻福的下一句是傻b没有。

等等等等，生活中我们都听过很多有道理的话，学过很多有道理的知识。为什么你还是没有赚到多少钱呢？

因为有道理的话，都是符合大众三观的，就是所谓的三观很正，而社会上真正有用的知识，都是不符合大众审美，不正能量的，甚至是毁三观的。

这社会上什么才叫有用的知识？
能让你实实在在挣到钱的知识，才叫有用的知识
所以，接下来的话，甚至我列举的案例，如果你觉得毁三观，你可以不看，反正呢，我只管说我看到的事实。先给你道歉。

两个人合伙做生意，最开始的时候一起打江山，亲如兄弟，做起来之后，一个人想把另外一个人赶走，于是呢，就下套让这个人去ktv鬼混让这个人xidu，后面jingcha来了后，直接关押，于是这人就用作为创始人行为不检之类的赶出了公司，自己一人独大。

一个女孩做销售，大客户销售那种，一个单子就是几十几百万，最开始呢，这女孩很勤奋，资料也准备的很齐全，穿着打扮都很得体，和客户交流客户也很满意，最后就是不知道什么原因没有单子，眼看着就要被公司开了，这女孩开了个大单，并且还连续的开大单。后面人们发现这女孩穿衣风格变了，从以前的穿着得体到后面的穿着性感，甚至还有人说看到这女孩和客户去过酒店、这女孩平时穿着都是qingqu内衣裤之类的等等传言

一个人开烧烤店，辛辛苦苦做了2年，生意一直不温不火，不赚钱，每个月就是保本。后面这人加了点yinsuke之后，生意爆好。

按照书本上，电视上的剧情，这三人最后绝对会如何如何。因为第一个人手段卑劣，第二个人违反伦理道德，第三个人甚至有fanfa的嫌疑。

而现实生活中这三人，第一个，现在资产上亿，第二个，自己出来开公司，一些大工程都能分一杯羹，资产几千万，第三个人，开了四家烧烤店，一个月纯利润达70多万。

在社会上，有道理的知识都能够光明正大的说出来，而有用的知识，99%以上都没法光明正大的说出来，都是潜伏在水下的。

有道理的知识不一定有用，有用的知识差不多都没有道理。

最关键的是，有用的知识，你在书本、网络上都很难学到。

都听过一些大佬艰苦的奋斗史，有谁听过那些大佬说过自己“卑鄙”的黑历史吗？

这些话呢，完全属于我个人胡说八道的，大家听听当做娱乐就行。

虽然我不会教，也不懂哪些知识才是有用的，但是呢，我知道大家能够在哪里（哪些渠道）学到有用的知识。
有用的知识哪里才能学到？
4个词语：圈内人，圈外人，内行、外行。

先说说圈内人和圈外人。 很多人之所以不会学习，也没把这个东西搞懂。

中国是一个圈子社会。中国的圈子文化博大精深，相信你们也很清楚。你不是个圈子内的人，不在体制内，不是内部人很多话是不会对你说的，只有你加入这个圈子之后，把你当成自己人后，才会给你说。你不是这个圈子的人别人可能理都不会理你，就更不用说教你什么了，请问你如何学习？

学校、职场拉帮结派是很常见的，这里的拉帮结派其实就是一个圈子。

说说职场，就算是同一个公司也会拉帮结派。你不属于那几个人的圈子里面，很多公司的事情都不会给你说的。如果有人问你事情，这人不属于你这个圈子内的人，很多秘密是不会告诉你的。

这就是圈内人和圈外人的区别。现在看看你自己，你想跟某人学习，你是在这个人的圈子内还是圈子外？在别人心里你是不是他的自己人？

圈子内能学到真东西，圈子外可能就只能学到皮毛。在圈内你能学到有用的知识，在圈外，你就只能学到有道理未必有用的知识。

接下来说说外行和内行。

现实社会中会这样这样的情况，大家都会经常遇到的

我就说说我遇到的吧，我一些朋友找我商量生意的事情 让我帮他分析自己想做的项目如何如何，我分析之后说这生意能做的，这些人回去听了父母和身边亲戚的话，就不做了，父母亲戚都没有做过生意，说这年头做生意多难多难，都要亏什么的。

有些朋友我分析后说你这生意不能做，这些人听了身边没有做过生意的人一些励志的话，鼓励的话，说只要坚持到底就会成功之类的话，就做了。

这就是社会的弊端啊，很多人和内行聊了之后，找到了正确的答案，马上又找外行人聊 最后呢 听取了外行人的意见。

现在社会上这样的现象是很多的，很多人开始找了内行人聊天，后面在找外行人 都会相信外行人的话 因为外行的人话比较有道理，而内行人说的话不怎么有道理。这就是很多人很多年之后不成功的主要的原因，也是不会学习最明显的表现。

学习讲究的效率，简单的说学习的渠道都错了，能学到真正有用的知识吗？想学英语，你找到数学老师问，有效果吗？

这个不会学习的表现比较敏感，简单的说就是稍微言辞不当，就会招来骂名， 我呢，文采也不行，只能浅薄的胡言乱语几句，请各位多多包涵。

在社会这个大染缸，未必人性都是善良的。学习，多揣摩揣摩人性吧。

在说个我自身的案例吧，前几年加入了一个圈子，一年的收费是在3万，全部都是开路虎奔驰保时捷之类的，那时候我还年轻，我也算里面比较年轻的了。也是从那时候起才知道有道理的知识和有用的知识的差别。在那之前，我和你们一样迷惑，自己那么努力的学习，为啥成就就是不大呢？就是因为有道理的知识学的太多，有用的知识学的太少。

爱学习，是好事，坚持学习，努力学习是好事，但是要学英语，最开始找到的不是英语老师，而是数学老师，这样的坚持，这样的努力，有效果吗？方向不对，努力白费啊。
少学有道理的知识，多学有用的知识吧。

来吧，还是做个调查，做个互动，觉得自己这些年没有多大成就，是因为有道理的知识学的太多，有用的知识学的太少的打12。

你们将就看吧，有些案例发不出来，所以上面说的比较模糊。

上面呢，说的是关于学习的渠道选择，那些学习方式是错误的，在哪里才能学到真正有用的知识。

这只是学习的第一步。方向找对了，学到了有用的知识，那么如何才能把这些知识快速的运用到生活呢？

这年头，很多人学的多，就是不知道如何把知识用在生活中，下面我们就聊聊如何快速的把学到的知识运用到生活里面。学习的第二个步骤：用。

如何才能快速的把自己学到的知识，快速的运用到生活，解决生活的难题呢？

就一句话：只要是你觉得有用的方式方法，或者思维，就像个傻瓜一样的听话照做。

说点实在的案例吧，比如这个帖子很多朋友给我提问。从最开始开面馆的老哥，到后面包子店，再到后面的内衣店，再到学校小卖部等。

不只是我，大家也给了很多的建议。

但是这些朋友真正有采取我们的建议吗？

目前来说，就回帖的反馈来看，就只有在学校开小卖部的那个兄弟给我们反馈了的。其他朋友是没有反馈的。

这个正常，毕竟他们在想，这个建议到底适不适合，这个建议是不是最好的方案之类的，等等。

这就是很多人学了那么多知识，到关键时刻用不出来的主要原因，总是想着想那，到最后就是听听而已，然后又去找自己的“九阳真经”了。

比如上面我们说的面馆、包子店、内衣店，我说的那些方式方法真的不可行吗？

在你没有其他方式之前，为什么不试试别人的方式方法呢？

就像我上面说过的如何走出迷茫，我当时说的很清楚，一张比一张纸，自己写写画画，后面还是有朋友，给我提问说自己迷茫了，怎么办，请问你真正的有在纸上写过划过吗？

自己本来就没有好的方式方法，别人给你说了一个方式方法，为什么不去用，而是要去学习另外的方式方法呢？学习了下一个方式方法，也不用去，再去学习另外的方式方法，就这样一直循环。

你们看过那么多的书本，在网络上学过那么多的方式方法，我敢很肯定的说绝对有很多的好的方式方法，只是你们没有去用，你总想找到最好的那个方式方法，大道至简啊。

我这人懂的不多，以前的时候，那时候自制力不行，看了一些书，一些成功人士的书嘛，别人说，你没有自制力，你就在家里墙上帖一些纸条提醒自己，关于自制力，我没有更好的办法啊，所以当时我就心一横，自己试试，墙上以及电脑上就提醒自己，最开始说过的，电脑上的开机关机必看，到后面发现这个方式很好啊，让我自己的自控力变得很强了。

于是后面这些年，不管是书本还是生活中，只要是我自己觉得这是好的方式方法的，我不会想那么多，我都会先像个傻瓜一样的听话照做。

学了，我就会马上运用到生活。

很多人学习的时候，不是学了就用，而是学了自己先悟。这个过程就是错的，后面我们说悟的时候，在详细的说。

上面，我们看到的，那么多人，就一个人给我们反馈说数据统计有效果。为什么有效果？

我tm这么多年实实在在的生意经验，都是我以前用过的方式，并且都有效果的方式，身边很多人都在用的方式，是经过很多次实战积累起来的，绝对有用的知识，你用了，才知道效果如何。

你不用，你真知道有没有效果吗？

比如包子店、面馆、内衣店这些引流的方式，到今天差不多过了10多天了啊，真正去做了，我敢给你们保证，是绝对有效果的。

学知识，不在于多，在于你能把自己学到的知识，用多少在生活中，用出来了，才代表你学到这个能力了，没有用的话，你学的再多，只能代表你懂的多，不代表你能力多强。

包括上面，我让你们笔和纸准备好，我哪些营销方式以及你们不会学习的表现，我相信你们只要在纸上写过的，自己都清楚了。

这个帖子和其他帖子唯一的区别就是，你自己从开始到最后，用过这些方式，你会知道效果，如果你从最开始到现在一直在看的话，没有写写画画，最多3个月，不管你现在说这个帖子多好，三个月时间你会忘记的一干二净。

你只是学了，看了，就像看小说一样的，看了而已，压根是学不到任何有用的知识的。生意的问题，一样的解决不了，迷茫的问题一样的继续迷茫。

为什么不到20个5，我还是要说学习呢？

就是因为那女孩学习能力很强，学了之后，就马上用，不要管这个方式有没有效果，你先用，因为在这个社会上，到底有没有用，只有实践后才知道，你不去实践，不去试试，不去用一用，你永远不知道这个方式方法到底有没有用，不知道适不适合自己。

你实践后，才会知道这个方式方式和你身边的实际情况，以及你自身的性格合不合适，合适呢，就直接用，不合适呢，在你实践的过程中你会发现哪些细节不合适，你就能有针对性的修改。

只要是你觉得好的方式方法，不要想那么多啊，像个傻瓜一样的听话照做就行。这样你才能把学到的知识，直接运用到生活，你不马上运用的话，你就回去看其他的，看了后，方式方法越多，你越纠结，越迷茫，最后自己都不知道哪些方式方法适合自己，于是呢，你相信下个方式方法会更好，更适合自己，就这样寻寻觅觅几十年，学了很多很多，但是就是没有解决自己的困难。

不要想那么多，当前你遇到自制力的问题，看到一个你觉得好的方式方法，就直接去做，当前你遇到了生意上的困难，看到一个你觉得不错的方式方法以及思维就先去试试，像个傻瓜一样的听话照做，把当前学到的知识，实实在在的运用到生活，解决当前的困难。

学了不用，等于没学啊。这社会上不缺少好的方式方法，只是你压根没有去用啊。创业家园那么多大神，说过那么多的方式方法，你也看了那么多，为什么现在还没有一番成就呢？

就是因为你看了这个大神的，不去实践，然后在看那个大神的，也不去实践，一直看大神，却从不用大神的方式方法。学知识，要学细节啊，细节学了，就马上去用啊。把学了的知识，实实在在的用到生活，才叫真正学到了知识，不去用，你压根就没有学到啊。

我不是让你们按照我帖子里面的来啊，我说的是只要是你觉得好的方式方法，不管在任何书本上、网络上以及生活中，只要是你觉得好的，你就先像个傻瓜一样的去听话照做。

你的先把自己学来的知识用了才行啊。

鞋合不合脚，只有你自己实实在在的穿了才知道啊。不要还没有穿的时候，就说我穿的是40码，你这个39码，不适合我。那万一别人这个鞋的码子偏大，39码就是你40码的呢？

不要还没有用，就这样那样的否定一切，也不要还没有把当前学到的知识运用到生活，就去学类似的方式方法。这样你就算学的再多，你也只是学了，不代表学到了，只能代表你的知识面广，不能代表你解决问题的能力强啊。

看了那么多的篮球足球以及化妆的技巧，你自己不去亲自的练练这些动作，这些技巧，你篮球会打的好吗？足球会踢得好吗？化妆水平会提高吗？

学了就用啊，学了就用啊，不要耽误啊，不要想着什么适不适合我当前的情况或者什么在看看其他的之类的，你觉得不好的，你可以不用，你觉得好的，你学了后，就不要管那么多啊，先去用啊，像个傻瓜一样的去听话照做就行，别人说什么，别人是怎么做的，你就那么去做就行。

我相信我已经很唠叨了，也相信你看这段的时候也看的很烦了。

思考个问题，那么多年你的一些困难都没有解决，到底是你没有看到好的方式方法呢，还是自己看到后压根没有马上在生活中去用一用，去试试？

既然自己没有好的方式方法解决这个问题，也看到了自己觉得不错的方式方法，你就当死马当活马医，先去试试，先去用用别人的方式方法吧。不要想那么多，当前马上去用用吧。

如何才能把自己学了的知识运用到生活？

就一句话：只要是你觉得好的方式方法以及思维，像个傻瓜一样的去听话照做就行。

用，其实就这一句话，只是我唠叨了半天，废话重复的话也说了半天。希望对您有帮助吧。

接下来说学习的第三个步骤：悟。

很多大学生刚进入职场的时候，总是不满意领导上司，为什么呢，就是因为领导上司安排自己做什么事情的时候，自己说还有更好的方式方法后，领导上司不采纳，还说让自己先按照他们说的做。你说让我做就行了嘛，自己问为啥呢，领导上司就会说：以后你就明白了。

相信在家庭也是一样，很多年轻人和父母关系不好也是因为这个原因，一句以后你就明白了。

为什么我们年轻的时候讨厌这句：以后你就明白了或者等你到了我这个年龄就会明白之类的话呢？

因为我们觉得我们没有那么笨，你说的我都懂，我的悟性还是强。

这就是生活中我们说的悟。

生活中我们看了一篇文章，对里面的观点，我们觉得不错，觉得自己懂了。

看一部电视剧，我们觉得自己看懂了这部电视剧，懂了。

看一些励志人物的故事，看完后觉得成功需要什么什么的，我们也懂了。

就像很多朋友看到我这篇文章，看了后，会觉得自己懂了很多，自己悟到了很多。

真的吗？

我只能说99%的朋友，压根什么都没有学到，你所谓的悟到了，只是你自己的幻想而已。

想反驳我？

先不要急，等我说完，你在反驳我。

悟是什么意思？ 说白了就是总结。

生活中呢，很多人爱总结，爱感悟，这里呢，和大家分享一段话。

我很反感别人朋友圈发那种“看淡看透”的人生感悟，我一般都拉黑。在我看来，没有经历过繁华，又怎么能感悟平凡。一个不曾财富自由的人，说自己看透名利不爱钱，我不信；一个不曾经历幸福的人，说自己看透婚姻一个人也可以过得很好，我不信；一个不曾经历人生起伏跌宕的人，说自己看透人间沧桑，我不信，等等。以大多数人，人生阅历之肤浅，其实是没有资格谈论“看透看破”，大多是无病呻吟！

不是建立在自己亲自实践过的悟，都只是自己的看法想法而已。

这年头，很多人看一些书本新闻什么的，就会发表自己对xx事物或者行业的看法，然后悟出了一套自己所谓的什么系统什么真经之类的。

就像很多人看过一些商业杂志，或者大佬的商业语录，就悟出了做生意要如何如何。

看过一些厚黑学呢，就悟出了为人处事要如何如何之类的

看过一些偶像电视剧，听过一些身边人说爱情什么的，就悟出了恋爱要如何如何之类的

我个人认为，这样的悟，不叫悟，甚至连总结都算不上。

我个人认为悟就是你自己去做了，实践了后，自己总结的一套属于自己的方式方法，才叫悟。

说的简单点就是，我们学了一个方式方法，自己去实践了，用了后，发现这个方式方法在细节上不适合自己，于是自己改善了一些细节，最后总结出一套属于自己的方式方法，这才是悟。

我们年轻的时候，什么都不懂，什么都不会，于是呢，我们就去学习，这就是我们最开始说的学习的第一个步骤，学。找到了正确渠道和正确的人，学到了正确的方式方法，我们就马上去实践，用在了生活，这是学习的第二个步骤：用。用的过程我们会发现这个方式方法哪些适合我们自身当前的情况，哪些不适合，自己反思总结后，悟出了一套属于自己的方式方法。

创业家园那么多大神，每个人的写作风格以及语气语言都是不一样的，生活中那些成功人士都是不一样的，每个人都有每个人对事物的看法，都有处理事情的一套方式方法。都有差别的，但是为什么这些人都成功呢？

就是因为这些人悟出了一套能够适合自己的方式方法，而不是一味的像别人那样千篇一律。

现在这社会很多人看到什么，不是想到的马上去实践，马上去用下，而是马上悟，所谓的什么自己觉得什么什么的。

直接跳过了用这个步骤，到了悟。

学习三步骤，学、用、悟。 学了，你不去实践，不去先用用，你悟不出什么的。悟是为了让我们在实践后，能够形成一套自己的风格，不管是做生意还是为人处事，你都的有自己的一套风格，一套体系。你没有那个经历，你的感受就不会深刻，你就不会注意到细节，到最后你的悟，就是你自己的臆想幻想而已。

至少，就我遇见的生意人，还没有谁敢说自己看到了什么，就能够在不去实践的情况下，就悟出了什么。最多就是有一个想法一个点子，然后就是去实践，用了后，实践过后，才会说自己有什么感悟，才会总结。

学习三步骤，学，是找到正确的渠道和方式方法，用是直接复制别人的方式方法，而悟，才能够让我有一套属于自己的方式方法。

学习三步骤，学 用 悟 三个一个都不能少，顺序不能乱，只能依次来，不能说我学了就悟，这样你就是一个想的多，嘴巴说的厉害，实际解决问题的能力为0 的人。就是社会上那种有才华的穷人。

悟就得建立在经历过的基础上，你没有经历过，你那些所谓的一定能成功的方式方法都只是想法而已。

比如，你看了那么多的帖子，你总结了一套写帖子一定会火的方式方法。你觉得一定会火，等你真正做的时候，你才会发现写一个火的帖子没那么简单。

你没有做过生意，你在职场，你看到别人的生意遇到了问题，你思考了下，觉得自己这个方式方法一定可行，一定能如何如何，到最后别人没有采取你的建议，你会觉得我自己去走一定能成功之类的，等到某一天你自己亲自去做的时候，你才会发现自己想的太简单了。

不管是说话风格还是为人处事还是做生意，你会有属于你自己的一套体系的，但是你的按照学、用、悟这三个步骤来，少了任何一个步骤，你的学习都会打折扣。

用了不悟，你没有自己的一套方式，你当不上一个好的管理，学了不用直接悟，你就是理论派，不实战。学的时候渠道不对，方式方法不对，你执行力再强，也最多靠蛮力挣点辛苦钱，而不是靠脑力挣大钱。

学习，花同样的时间，有了技巧方式，效率会增加很多，反之方式方法错了，你的学习效率会打很大的折扣的，甚至起反效果。

这里呢，我想和创业家园的一些老朋友聊几句，我最开始说过，我的生意启蒙就是创业家园那些大佬，我就不一一的说名字了，我是真的很感谢并尊重他们。

但是呢，我觉得他们有点不负责任，创业做生意，不是说你销售做的好就行，会选择项目就行，会管理就行，而是综合的，他们的文章，都只是讲了一个点，以前我也以为我这个点做好了生意就能做成忽略了其他的一些点，并且很多生意是有产品自身的属性，他们那样一概而论的回复，什么问题都能用他们说的那个点去解决问题的回复，对于年轻的我们是鼓励，对于年长后的我们来说，未必……

不能怪他们，毕竟那都是几年10多年前的文章了，这10年中国的商业模式发生了很大的变化，后面的微信、weishang、众筹、共享经济、粉丝经济等等，那时候的互联网还没有现在这样发达，时代变了，我们的思维思想也得跟上才行啊，不能老是用以前的那些话说什么三个圈圈之类的来判断这个项目如何，现在这社会做生意都讲究小而美了。做减法实现财务自由，现在这么多产品，顾客都在乎你的附加值了。

诺基亚都破产了，然后被收购了。

已经不是诺基亚、摩托罗拉的时代了，还能用诺基亚、摩托罗拉时代的思维做生意吗？

前20年，敢做生意的，都能挣钱。前10年敢做互联网的都能挣钱。

而现在呢？现在是2018年啊，不是敢不敢做生意的问题，不是选择项目的问题，而是做了生意后，如何在几百个同类产品，几十个竞争对手当中把产品卖高价，让客户重复消费自己的产品啊。

尊重偶像的最好方式就是超越偶像。不要再用10年前做生意的思维方式思考当前如何做生意，醒醒吧，现在是2018吧。不要躺在过去的风光伟业上，回忆不值钱的。

用菜鸟的态度和行动，重新开始学习，向幼儿园的孩子一样，重新开始吧。

学习说完了，前面几个朋友的提问我不会解答，老是解答同一类的问题就没有多大的意思，如果你们能看到这里呢，我期待你们看完这里，自己思考下，解决了问题那就好，没有解决问题，在提问我会很乐意为你出谋划策，说我的看法建议的。

如果没有看到这里，，我也理解，毕竟我这写作水平确实比较垃圾。

我宁愿现在得罪你，让你讨厌我，一段时间或者一两年后，你在看这篇帖子的时候，发自内心的说一句这个帖子确实实战，也不愿意现在为了迎合你，为了迎合后面看这个帖子的朋友，为了所谓的什么评论量阅读量和我能给任何生意建议，我任何生意都懂的虚名而回复你，让你不能清醒清醒，让你不能认清自己而导致以后更大的迷茫或者失败。

你得自己先对自己负责，别人才会对你负责，而不是你自己都不用心，自己都没有想到一些方案，就期待别人帮你这一时。不要治标不治本，要治疗，我们就得治标治本，一次性找到问题的根本，一次性解决，以后不再犯同样的错误，这样的学习才有意义。

不知道什么原因，苹果手机在天涯app里面没法回复，也不能打开，所以各位有些评论我是看不到的。这个我也不知道什么原因，如果没有回复，请各位原谅。有朋友知道为什么就从昨天开始，苹果手机都不能打开天涯app的原因吗？

这几天国庆，没有带电脑，也不能写，手机上的天涯app呢也不能回复，祝大家国庆快乐，国庆后我们在继续聊生意吧。

相信各位朋友国庆也差不多过完了，我们就继续说，继续写吧。


有朋友说上面关于有用的和有道理不是很清楚，那么我就在详细的说说吧。

码字。

有道理的知识和有用的知识，包括内行人外行人，圈内人圈外人，不好解释，那么我们就来实战的，问大家1个问题吧。

如果你现在接了一个游戏推广的项目，你会怎么做？

我相信很多朋友会说去网上推广啊，去线下让别人注册，以及在qq群之类的宣传。

甚至你身边很多人也会给你很多的建议，这些建议看上去是没有任何问题的，都很有道理。

我说个我身边一个朋友做游戏推广的案例吧，他是怎么做的呢，怎么做推广的呢。

找一个直播的美女，就是那种能够tuo guang的美女，qq群进行直播，免费的拉你进去让你看美女给你表演Tuoyifu，但是呢，这个群里面你只能看到一部分，比如穿着neiyineiku，你想继续看下去的呢，这里就没法了，你就得注册这个游戏的账号，有了账号就进入另外的一个群，这样依次来，然后分等级，等级越高的，看到的就越多。

这个营销方式是不是很毁三观?一点都不正能量吧。

但是这个方法就是很有效果，很有用。

平时你请教别人的时候，别人会不会给你说这样的方式方法？ 那些大佬会不会给你说这些方式方法？

不会的啊，没人给你说这些啊。

那我是怎么知道的呢？

很简单，我们是一个圈子的人，我们平时就是聊生意，就是聊这些细节。这些细节我们不会告诉其他人的，只限于在我们这个圈子。因为真正做生意的，都怕别人知道自己的营销方式，因为你给别人说的越多，就越容易传到自己同行的耳里，同行知道了，肯定一样的用这个方式，对自己影响就会很大。所以真正有用的知识，都是在圈子内那些人知道，圈子外的人，我们平时不会多说一句话的。

我相信做过生意的朋友都应该清楚，平时和别人聊天的时候，自己不会说真话的，自己哪怕赚钱都会说亏钱，自己哪怕有很好的营销方式，都不会说，反而会对别人说我也是遇到这个问题啊，就是解决不了之类的来迷惑别人，希望别人说点真东西，而自己不说。

那么在网上，你真觉得那些看上去很有道理的知识就一定有用吗？

在说个经典的赚钱案例，一个女孩和超市老板还有化妆品老板商量好了，她带顾客来这里买东西，买了后呢，她就来退货，老板15%，她自己85%。于是呢，这女孩就开始去找男孩约会，约会后就要来超市买一些吃的啊，一次不买多了，就100多，有时候去化妆品店呢，一次不多，也就2-300块。就这个生意，一年至少都能30多万。

如果用正常人的思维就觉得这女孩如何如何的烂，就会骂这女孩。如果你看到这里也想骂的话，就说明你不是生意人的思维。

如果你看到这里觉得这女孩太牛了，太有商业头脑了，你这么想的话，才叫生意人的思维，你在社会上才能学到有用的知识。

而这种手段（做生意的方式）我们平时在书本上和网络上能看到吗？能听大佬说这些细节吗？

不能的啊，因为这些属于fan fa的啊，不是一个圈子内的人，不是内行，别人压根不会给你说这些的，聊都不会聊的。

很多大佬为什么不说这些？

谁成功后会对别人说他以前第一桶金都来的不是那么的正当，你成功后你敢对别人这么说吗？

你不但不会说，还会想尽办法的用一些励志故事之类的来构造你的人设，让别人知道你挣的钱都是正当来的，没有用什么歪门邪道的手段。

比如 陌陌最开始的起步的时候，是找了一帮医院的护士来作为推广，腾讯最开始的时候，马化腾还装着女孩和qq用户那些男生聊天。

在生活中，哪个生意人敢给你说让你偷工减料？

说到偷工减料，下面我多说几句。

这年头大佬都在说做生意要老老实实的，不能作假。

在当今这个社会，顾客都想着便宜，而你的成本在那里，做生意就是为了挣钱，你能对顾客说我给你便宜，但是我要用差点的材料，你能说这句话吗？这句话你一说出去，顾客绝对是不会买的。

那怎么办呢？怎么做又能让顾客满意，也能让自己降低成本呢？

说个案例吧，做建材的定制衣柜，有几种板材，实木颗粒板、多层板、九厘板。多层板比颗粒板要贵，颗粒板比九厘板要贵。多层板和颗粒板一般都是用的柜体，九厘板呢一般都是柜体的背板。

平时我们做生意的时候，给顾客说这是多层板要比颗粒板贵一些，顾客就想要用颗粒板的价格买多层板的东西。

做生意你一定要做到买家没有卖家精的程度才行。展场我给你看的是一个材质，安装到你家里后，又是另外的一个材质。你不是想要颗粒板的价格买到多层板吗，封边条一上，你能看出来这是多层板还是颗粒板？ 你是看不出来的。

这算不诚信吗？

别人都会说这就是不诚信，但是生意人就没法说这叫不诚信，生意人会说这叫做生意的方式方法，也可以说手段，也可以说是营销方式。

做生意不是做慈善啊，做生意是为了挣钱啊，用顾客说的材料，你是赚不到钱的，所以你不得不适当的进行偷工减料，也或者可以说瞒天过海。

在当今这个同质、同价，产品种类还堕入牛毛的时代，做生意你老老实实的做，很难做起来，你不用点方法很难做起来的。

就很简单，为什么x宝、x多多，我们都知道假货多还是有那么多人愿意去买呢？

更重要的就是一些人一边买，一边骂，假货多，然后骂了又买，买了又骂。

不在圈子内，不和内行人学，你是学不到这个行业的精髓，你是学不到生意的精髓的，你最多就是学一些有道理的知识，你学不到有用的知识。

再说个案例，这两年听的最多的就是别人说房价要降了，还这种分析那种分析，听上去头头是道，然后呢，我也点头，说就是啊就是啊。

实际呢？

我和朋友合伙买房投资，就一年的时间，一套房，转手一卖，一个人都能分10多万。

那为什么和他们聊的时候，我不反驳呢？

这就是我们上面说的，不是内行人，不是一个圈子的，不会对外人多说一句的，就算我知道你要亏钱，也不会多说一句，毕竟你赚钱亏钱都和我没有一毛钱的关系。我与其花费这个精力和你不懂行的人聊天，还不如去我自己的圈子聊天。

那为啥别人说要降价我反而敢买呢？

这个简单啊，那些要说降价的人，都是看网上这样那样的新闻，而和我合伙买的人就是房地产公司的销售总监总经理之类的。

我相信这么一说，你们应该对有道理的知识和有用的知识，更清楚了，外行内行、圈子内圈子外也应该清楚了吧。

你不在生意人的圈子内，你认识的不是一些行业的内行，你是学不到有用的知识，

你天天和一些打工的，没有做过生意的人聊如何做生意，你觉得你们能聊出个啥，聊了后，有什么想法以及对什么项目看法之类的，自己几个人在那里多高兴的，就开始幻想挣大钱了，说不一定别人内行人都能够预判你大概会做几个月就关门亏多少钱都能大概的给你算出来。

一句话多去现实生活中花点钱请客吃饭拜师学点有用的知识，少在网络书本上学那些有道理的知识。

为什么生活中很多人你见他没有学习，就是天天出去吃饭喝酒，到最后反而比你混的好很多，以及你的一些大学同学也没有看书，就是天天往外跑，咋比你混的好呢？

我相信很多人都有这个困惑，看到这里了，我相信这个困惑我应该给你解答了吧。

你以为别人是靠运气做起来的，其实可能是我们自身不会学习而已。

学习呢，就聊到这里了，学、用、悟这三个步骤一个都不能少，并且顺序不能乱的，尤其是用，很多朋友学了就马上开始悟了，压根不用，当然我也不指望我这一篇文章就能让你改变你那么多年的习惯，但是呢，我还是要说一句，我上面说了那么多的方式方法，你用用试试，试试你就知道效果。

没有朋友提问，我就接着说下一个生意。

这年头很多朋友说想做生意没有钱没有背景关系，就不能做生意，觉得有钱后才能做生意。

这个观点，不管对错，我不评判。我只想说，如果真的大家都有钱，都有背景的话，这社会还有贫富差距吗？想不过的话，就去锻炼下下辈子如何投胎，投到一个好人家。想通了呢，就自己接受现实，接受自己没钱没背景。

没钱没背景，这个可以理解，但是没能力，能力这个是天生的吗？不是吧，能力这个是后天自己通过学习锻炼能得到的吧，很多人都在抱怨自己没钱没关系，从不反思自己到底为什么没有能力。

接下来我说个小生意，就是投资2000块钱，8个月挣了10多万的小生意。

我们看看做生意是不是没有关系背景没有资金就没法做。到底做生意钱和背景是主要因素，还是自身能力是主要因素。

当时净水器失败后，也相当于没有工作，也不想在给人打工了，当时也觉得自己有能力做生意了，一年多的学习和实践，有那个自信，当时真挺自信的。

不管是销售能力，营销策划能力，以及团队管理能力自己心中都有数，也一直在看项目，在选择项目。

当时选择项目我就想着要在生活中实实在在的去发现，要是刚需才行。伪需求之类的项目坚决不做，坚决不再网上找项目。所以看项目的时候，自己就知道用排除法。

这里说个事情吧，很多人做生意压根不知道做生意的第一步是啥，都觉得是选择项目，觉得是筹集资金，是做市场调查之类的。

其实我个人觉得这些都不是做生意的第一步，做生意的第一步是：自我分析。

为什么是自我分析呢？

这个社会每个人的情况都不一样，比如有些人就是没有关系背景，而有些人就有关系背景，你说你一个有关系背景的人，家里还有钱，父母不但能给你资金的支持还能给你人脉的支持，你压根就用不着那些白手起家的生意手段啊，你完全可以用有关系有背景的生意手段去做生意啊。

比如有些朋友年轻才20岁，而有些朋友40岁了，20岁时候你可以从最基础的学，一边学习一边去实践，毕竟没多大的压力，可以不断的试错，而40岁就有家庭压力啊，你就不能说我不断的去试错，压根没有那个精力，甚至也没有那个金钱允许你不断的去试错。这时候你能用网上那些统一的所谓的做生意的系统吗，也不能啊，20岁有20岁的做法，40岁有40岁的做法。

还有比如老手和菜鸟，做过几次生意的人，肯定自己在生活中观察就能做市场调查，而一些大学生没有做过生意的，压根啥都不懂的，你就得自己亲自去做做市场调查，哪怕问卷调查你都的亲自去做一次，你才懂其中的一些门道。所以，你能说和网上的那些做生意系统一样吗？

年龄、经验、家庭、资金等等这些每个人都是不一样的，不一样，你做生意的步骤也就不一样，甚至你选择项目都有局限性的。

比如你40岁有50万的存款，你就能做30万以内的生意，而你20岁，就1万块钱的存款，你就得选择1万块钱以内的生意做。有些事情，你得根据你的自身情况来。

你的先自我分析，自我分析其实说白了就是自我认识，这年头很多人做生意压根都不懂的自我认识，明明就只有一万块钱，每天想着的都是要开个店投资几万几十万之类的。

没有自我认识，很容易盲目的。

做个自我分析，你自己就会知道自己能拿出多少钱做这个生意，自己身边的人脉能不能帮到自己之类的

我当时就自我分析啊，虽然做净水器赚到钱了，但是后面三个月没有拿到工资，当时学习以及生活用钱也很厉害，那时候我是没有多少钱的，于是就定下了投资在2000块钱以内。

投资在2000块钱以内，那么超过2000块钱的项目，我就直接pass了，然后又从2000块钱以内能做的那些生意选择，自己的人脉关系，自己的销售营销能力有没有把握把这个生意做起来之类的。

当时就在纸上写，就这样pass一个又一个的项目。

所以我个人认为做生意的第一步是自我分析，你得先了解自己的实力才行，比如很多人想买奔驰宝马，一分析自身的实力后，能够清楚的认识到自己现在还买不起奔驰宝马，自己只能先买个几万十多万的车先开下。

但是很多人做生意就不会这么想啊，就很盲目的不自我分析，就想着做什么生意挣钱，然后就去投资，就开个店什么的。就像我前面说的，你都不知道怎么把产品卖出去，就用一种先把摊子扯起来在说的心态去做生意的话，不用我说，就创业家园你们都可以看到很多生意遇到问题来这里求助的案例。

人人都想做大生意，谁不想做大生意，但是现在自己的能力适合做什么样的生意？这个才是关键啊。

这年头很多人，比如自己在服装店上班，业绩都不好，天天却想着自己开个服装店创业。难不成开个店之后自己就能把生意做起来了？

书本上那些所谓的在公司干的不开心出去创业成功的人，差不多都在公司混的不错啊，别人是有那个去创业的啊，而很多职场的，你在职场都混的一塌糊涂，就觉得职场不舒服，我要出去创业。

这种就是典型的在创业之前不懂得自我分析的人，不自我分析，你压根不会知道自己到底有多少能力，你会很盲目的夸大自己对自己的看法，会过高的抬高自己的真正实力。

这里呢，也不详细的说如何在纸上写，毕竟我说了也未必有朋友愿意那么做。

当时pass了很多的项目，很多项目从感性上来说我自己觉得很好，有时候吧，时机不到，好项目你没法做，你没得那个实力去做。不管是经济的实力，还是自身能力的实力等等，所以做生意不要那么感性，理性点。

我这个人本来就属于感性的，以前混社会那种习惯就是很义气用事，所以我为什么一直都在说我不管遇到啥事情的时候，我会一支笔一张纸，就是让我理性，在纸上写写画画，自己心里就有大概的自己能做哪种类型的生意，心中有数。

后面就找到了一个生意，这个生意怎么来的呢。

去朋友家里吃饭，无意中看到了她的鞋柜、书柜不是那种塑胶和木头的，反而是一块一块的塑料板，并且颜色还多种多样，款式也多种多样的，很新奇。

当时我们几个朋友都在问她那是啥，不只是女生，男生都在问。那时候我们都是租的房子。

就一直再聊，并且我们朋友还给我们展示，能够撤卸组装。租个房子的都知道，租房的时候在网上买的布衣柜以及鞋柜之类的，就只能用一次，搬家后就得重新买了。

而她这个产品呢，搬家的话，你撤了就行，带走，以后组装就行，并且最重要的是，你不但能组装成书柜，你也能主创陈鞋柜。就和小孩的积木玩具一样，你可以随便拼成各种形状以及各种颜色，今天你可以弄成一个品字形，明天你可以拼成一个田字形状，后天你可以拼成一个日子都行。并且都不是统一的颜色，你想用什么颜色就用什么颜色。

可能这里说的比较模糊，我呢，避免广告的嫌疑，就不给你们发照片了，我就百度给你们截图，你自己去搜索下就知道。











我现在也没有做这个项目，所以随便找了几张图片，你们自己看下，反正就是一块一块的塑胶板子组装的，能弄成各种造型和颜色。你们多搜搜看就能了解，如果你只是看我这几张图片你是看不懂这个项目的。

吃饭的时候听他们聊，也在问我朋友一些。知道她这个产品是x宝买的。

回去后，就上网查这个产品的资料，当时觉得这个产品不错。当时用了两天一直在了解这个产品，就觉得这个产品不错，适合我当前的情况。

也找了很多商家问，开始是在x宝问零售商家，后面直接阿里巴巴问批发的厂家，大概的卖价和利润搞得差不多了，心里一想，有赚头，可以做。

因为做热转印失败的那次，所以对市场调查我是很放在心上的，网上有，那么实体店有没有这个产品呢？

后面就天天跑我们当地的家居建材市场以及一些大型的批发市场，神奇般的没有一家实体店卖这产品。

本来开始以为实体店都有这个产品了，自己去调查后才发现没有，就和最开始做热转印一样，自己觉得现实生活中没有这个产品，到最后才知道很多很多，所以我个人认为做生意市场调查是必不可少的，最好市场调查自己去做，自己多跑跑多看看多问问，不要学我做热转印，当时如果我能去本地的市场多跑跑的话，后面我就不会做那个生意，也不会亏10多万。

一调查后，我就确定了要做这个生意了。

为什么呢？

最开始担心的是别人看到我的宣传单，就去实体店买，而现在实体店没有这个产品，其次怕别人在网上买。当时x宝的价格是7块钱一张板子，如果我现实生活中也卖7块的话，毫无竞争力啊，了解的时候知道这个板子要沉重，一块板子四周是铁固定的，一块板子不重，但是20块板子就重了，一个衣柜至少20块板子以上，如果在网上买的话，物流费和快递费要收费的。简单的说就是你买20块板子100多块钱，但是你要多给10多20块钱的快递物流费。

实话，我自己都没有想到，问了几个商家都是这样的。后面我问我朋友有没有给运费，她一样的给了的。

实话，生意真的是做出来的，不是想出来的，你不去实践，不去了解详细情况的话，就会觉得别人网上卖这个价格，现实生活也卖这个价格，压根就没法做啊，做不起来，就容易放弃。你多了解，了解详细后，你就能找到别人做的不到位的点，就那个点就够你做文章了。

所以当时我就不怕别人知道网上也有这个产品，我还需要别人知道网上有这个产品，为啥呢，我在现实生活中和网上卖一样的价格，并且我还给你送货上门，给你组装。不需要你多出一分的快递费。

这社会都在说差异化营销，自己的特色之类的，你说我这个算不算差异化营销？

做生意哪有那么多的定数，这上面我说了这么多生意，方式方法都不一样的。

后面方式方法就简单，就是自己下单，然后自己去一个广告店做dm单子。

这里说说订货吧，当时在阿里巴巴批发网站上订货，我不知道什么好啊，很多人订货喜欢按照自己喜欢什么就订什么，这个很感性了，做生意要理性，你喜欢的别人不一定喜欢，每个人的审美不一样的，我当时不知道什么颜色什么款式的好卖，我就问厂家那些x宝店家都找你们定那些产品，意思就是我就订别人卖的好的产品，我不按照我自己的喜欢程度来订货，别人卖的好的我就订，别人是经过市场验证的，我就没有必要再去订那些自己都不知道好不好卖的产品，直接订好卖的产品。

当时我给客户的定位就是20多岁的女孩，就是那种租房的女孩。

这个客户群体哪里最多？

有个地方最多，公交站。我们这里是没有地铁的。有车的一般都有房，而做公交的年轻人大多数都是工薪阶层，大多数都是租房的。所以当时选择去公交站发宣传单。

要说当时发宣传单有啥技巧，用了啥营销方式，其实真没有用。压根也没有啥弯腰低头的，因为在公交站和以前发宣传单不一样，以前是锻炼，现在这个我要求的是量大，毕竟别人也没有那么多时间听你说，上车后更有时间看。

当时就是快速的说一声：美女，看下这个新奇的组装鞋柜。

开始还说这句，后面为了速度，直接一句，美女看下。

其实小生意，真的就是一个勤字，那时候每天早上5点过就去我们市中心的几个公交站发，一直到晚上10点过。

反正对于做销售做生意，这种陌拜的，我就一个心得，晚上回家后，脱鞋后，你袜子臭的不让你发呕的话，说明你做销售真没有达到一种程度。

那时候累了，是直接都能坐在地上，压根不管啥衣服干不干净，压根也不管有多少人在看你。

半个月时间发了几万份宣传单。

半个月之后就好了，就开始有订单了。

后面虽然累，都是送货给别人，就qq别人问我要什么货，在家里都能接单，然后就是去送货，没有最开始那么累，后面也没有去发过宣传单。

要说这个生意有多少技巧，其实没有多少技巧，就是和所有小生意一样，勤奋一点就做出来的。

这个生意很多人会觉得小，如果这么想的话，生意还没入门，压根还不懂生意。

当时就做了8个月的时间，挣了10多万，然后就没做了。没做这个生意呢，不是因为失败了，而是发现了一个更挣钱的生意，这个是后话。

这里呢，我聊几句关于产品选择的一些看法吧。

关于选择项目，创业家园有一篇神一样的文章存在，那就是潮哥的三个圈圈。

现在创业家园很多文章的标题关于选择项目的都在说是不是说符合三个圈圈。

我这人领悟性不高，现在的水平肯定差潮哥几百个档次，所以呢，我就用我菜鸟的思维来说几句。

三个圈圈是教你做长线投资的生意，不是短线。长线短线什么意思呢，比如我和朋友合伙炒房，同样的是炒房，方式就是不一样，我们买新楼盘就是为了快速的卖出去，赚一笔，而我还买市中心的老房子，这种就属于长线，我不在乎当前是不是能赚钱，我在乎的是未来10年20年后，拆迁重新规划的那个钱。

长线投资意味着你没点实力，没点基础，你是没法做这种生意的。做生意最重要的挣钱，不管长线还是短线，你都的做，比如有些生意就是赚一笔块钱而已，当过渡，有些行业的属性也不适合做长线，选择项目的时候不要那么的死板，灵活一点。

受众广，这年头做生意都讲究小而美了，要做几千万几个亿的生意？受众广给你10万客户群体够不够你这辈子了？

重复消费的次数高，只是说了重复消费的次数，压根没有说顾客重复消费的间隔时间，这一次消费和下一次消费间隔多少时间？

有说吗？

顾客每次来消费你都赚1元，一年顾客来消费20次，你次次都赚一元。这个重复消费的次数高吧。

但是这挣钱吗？

为什么不能思考下，不但让顾客的重复消费次数高，也让顾客重复消费的间隔时间短一点呢，让顾客这次来你赚一元，下次来你就能赚5元，在下次就10元，这样深挖顾客呢？

除了快消品、餐饮以及美容一些行业之外，很多行业顾客重复消费的次数都很少啊，你不能在顾客重复消费的那几次就把顾客的钱赚够的话，你以后是没有那个机会在赚这个顾客的钱。

不要只在乎重复消费的次数，在乎重复消费的间隔时间和消费的金额也是很重要的。

说点实话，三个圈圈压根不是给菜鸟看的文章，是给那种有了一定的经济实力和生意基础的生意人看的，是给稍微稳定的生意人看的，而不是刚起步的。

为什么？ 可复制性，要想复制，这个难度很大啊，为什么呢？复制的难道只是产品吗？ 不是的，复制还包括团队关系，企业晋升制度等等。没有很强的团队管理能力，你能复制吗？

最重要的是，现在是2018年啊，是互联网的时代啊，你选择项目不和互联网挂钩，你能做大吗？

选择项目，适合自己当前的情况就行。做生意先不要想做多大，先生存后发展，先把投资的成本赚回来在说其他的，不要还没有赚回成本就说什么2-3年后自己要做的如何如何的大，要颠覆什么什么之类的，小生意就不要用资本市场的方式去做。

务实一点。

不要管啥项目，能挣钱的就挣一笔。嘴巴说的再多什么项目好，未来会赚多少钱之类的，那都是未来，生意人，钱没有到自己兜兜就不叫挣到钱。

做生意，不只是选择项目，除了选择项目还有市调还有营销，还有团队管理等等，多学学如何把产品卖出去，卖高价比整天纠结选择什么项目更有用。

这社会上不缺好项目，不缺好产品，缺的是卖产品的人，能把产品卖的多，卖的到高价的人，而我们做生意，就是卖产品的。搞懂如何卖产品之后，任何产品你都能卖，那时候你还怕选不到好项目吗？还怕找不到项目吗？

就和泡妞一样，你学会泡妞了，泡妞的技术成熟了，高的胖的瘦的矮的你都能泡啊。喝酒一样，你学会喝酒之后，白的啤的红的洋的你都能喝。知道如何卖产品的人，能同时做很多个行业。

可惜的是，很多想做生意， 想成为生意人的朋友到现在都还没有明白，天天都在找项目，找所谓的好项目。总是纠结在项目本身，不去学习如何卖产品，不会卖，再好的项目产品给你都是白搭。