大生意怎么来的？是天生的吗？

从最开始做烟，然后发现了dubo的生意，大学最开始做商业联盟卡发现了棉被移动卡桶装水的生意，做组合板发现了建材的生意，至少我不是，包括我身边很多生意人都不是最开始就做的大生意，都是从小生意中发现了能够赚大钱的生意，把握住了那个机会，然后在用自己积累了很多年的经验能力之后做起来的。

千万不要用小生意看不起，大生意没能力做的心态去做生意，这样你会错过很多发现大生意的机会。一步一步的来吧。

作为老板你要懂得如何卖才是最关键的，老板必须懂营销，一个懂营销的人，可以抵几十个人啊。大将无能累死三军啊。

前面我记得说过一个关于管理的问题，就是你当了老板后，如何避免员工把你架空。

这里聊聊这个话题吧，前段时间，两个月前我正好遇到了这个问题。

做了两年后，公司差不多就稳定了，我呢，这人适合打江山，不适合守江山，所以公司就交给手下的人在管理，自己就去投资其他的生意，发展其他的生意，所以上面我说了那么多合伙生意，就是这一期间做的。

前段时间我公司一个高层把我的商业机密给另外一个人了，她以为我的商业模式她都懂了，实际上她不知道的是，她心里想的我早都知道，其他不说那么多，就单说团队管理，以前呢，我自己做过高层，我们老板被我架空过，为什么会被我架空呢？

因为老板和员工脱节，公司除了财务和总经理是他自己人，其他的都是我的人。所以我自己做公司的时候，我不会和我的员工脱节，首先呢，我的晋升制度在那里，每周员工都会轮流的当主管经理，虽然不是实质上的当主管经理，但是都能让他们自己主持早会，自己安排其他人的工作，这样来锻炼。这样的方式，我就不用担心哪个主管和经理离开后，没有人能够顶上。

其次，私下都会请她们吃饭聊天，大概的意思就是你不错，好好干是能够当上主管经理的位置，来这个公司都是为了挣钱，我只是提供一个平台而已，以后公司有啥事情可以私下越级像我汇报。毕竟我是老板，我是不允许谁伤害公司利益的。你呢，就是我自己人。

职场的勾心斗角大家都懂，如果老板对你说这些话，很多人一思考，只要这个老板不是垃圾，是能力很强人品很好的，都会站在老板这一边的，毕竟公司是老板的，老板还说自己是他的自己人，就会觉得是心腹了，会很高兴的。

当时私下我公司的员工我都这样谈过的。所以公司有啥风吹草动我都知道。他们忠于的未必是我，但是都忠于赚到更多的钱，忠于升职。而不是我公司的那些高管。

所以，老板不只是要会我们前面说的那些，团队管理的驭人之术也得会才行。

生意越大，对你这些能力的要求越高，所以很多小生意都没有做好的朋友，还一直在抱怨没有机会机遇的，现在可以思考下，这些能力你具备多少，到底是因为你机会不好而没有做成大生意呢，还是因为你自身的能力不行？

不知不觉这篇帖子已经写了一个月了，相信很多朋友看的也听烦的，毕竟我这种语气，以及这种话痨的方式，明明几句话就能说完的，非要说那么多废话，这个我理解。天下没有不散的宴席，文章总会有结束的时候。

说完最后一个生意，这篇帖子就正式结束。宁愿在还有几位朋友看的时候，光荣的退出，也不等到没人看的时候在退出。

所以呢，在说最后一个生意之前，我会花几天的时间回复以前没有回复到的那些朋友的留言，你们能留言表示对我的尊重，同理我也要回复你们，表示我对你们的感谢。

谢谢各位能够看到这里，如果文章里面关于生意说的有不详细的地方，也请包含，毕竟你们看时间都能看出来我是直接写的，没有提前准备稿件，阅读不舒服的地方也请见谅，有时候一写呢，就是一大堆，没有注重篇幅过长，尤其是一些提问的朋友，没有直接回答你们的问题，我的本意是希望你们可以独立的自己思考后在做出决策，而不是遇到问题，自己都不思考，自己都没有方案就直接问别人，本意是好的，因为不会说话语气态度都不是很好，也请多多包涵，冤家宜解不宜结嘛。

接下来的几天我会回复以前没有回复到那些朋友的留言，如果还是没有回复到您，请多多包涵，我会尽量每一位朋友都回复到位。

@蓝天882011 2018-10-16 10:31:18
终于看完了，谢谢马哥的分享，惊叹马哥的营销能力，很佩服马哥的做一件事的坚持，在这里想请马哥出出主意，我这里是二三线城市，我老公在这里开了一家修理汽车店，请了一位师傅，自己也会就两个人做，做了几年也没什么起色，大部分客户都是朋友还有朋友介绍来，因为我老公技术还行，人也老实，所以就靠一些老客户，这两年有弄几部二手车在店门口卖，也是靠朋友，很久才能卖出去，请马哥帮我看看我这种店要怎么做营销呢，万分......
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小姐姐，说实话，我有个朋友也是做这块的，也是找了2-3个工人，他呢就是靠熟人推荐，平时也都在聊这块，汽车修理这块确实不怎么好做，做的大的都是有和一些单位合作，还有zf机构，这个行业是需要一些背景关系的，反正有关系的话，不愁单量，就单靠熟人介绍，时间久点呢，反正每年还是能赚够生活的钱，要赚大钱的话，不咋可能的。他现在采取的方式就是在本地一些论坛去和别人聊车，还有本地一些圈子去参加一些车友会之类的活动，这样接触人，目前还不知道有没有效果，所以我只能说我知道的，其他方式，毕竟这个行业我没有做过，更多的建议也说不出来。你们可以试试，看看有没有一定的效果嘛。

这里呢，正好有个案例，我们就接着说生意。

不管上面这位朋友是有意还是无意，是用了营销方式的呢，还是没有用营销方式，这里我和大家聊一个营销方式。

以前有一家咖啡店做营销活动，什么方式都用了，效果不是很好，于是呢老板就想到一个方式。

那时候群发短信很流行，相信年龄大点的，甚至现在应该大家都能经常受到一些群发短信吧。

当时别人群发短信怎么做的呢。

王女士您好，我们是xx咖啡馆，您老公委托我们给你发这条信息，刚才他一直和朋友在这里喝咖啡谈事，我们xx咖啡馆的全体员工都可以作证，他没有在外乱搞，请您相信我们咖啡馆是本地精英人士的聚集地，环境优美，来的客人整体素质都比较高，您可能刚才误会王哥了，如果您不相信，欢迎你来yy街3楼xx咖啡馆亲自体验。

就这样群发给很多女人。

你咋就知道别人老公姓王呢？ 你咋就知道别人闹矛盾了呢？

这就是营销里面的一种方式：错误营销。

我故意用发错的方式给你，吸引你的注意力，不管有没有这个事情，这段话出现了三次：xx咖啡馆。顾客出于好奇说不一定能记住呢，说不一定下次想喝咖啡的时候就来你这里了呢。

后面这家咖啡馆的生意是相当的好。

所以，我也不能断定上面这位朋友到底是有意还是无意的发出这张图片。到底有没有用营销方式，这个得各位判断啊。

要不我们来个测试，觉得上面这位朋友没有用营销方式的打1，觉得用了的打2

@让我做你的眼睛匆 2018-10-17 14:11:51
楼主，如果卖蔬菜应该怎样营销，达到销量呢？
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我有朋友是做蔬菜这块的，最开始呢，她是自己做零售，蔬菜这个行业有产品的属性，最主要的是新鲜和没有添加一些防腐剂之类的，也就是我们现在说的有机蔬菜。就这两块的话，用幽默营销和数据营销效果是最好的。

幽默营销就是我们上面说的甜过初恋一类的标语，数据营销呢，她就会用一些纸盒子写一些蔬菜的产品，配上一些还在地里的图片，让别人看上去觉得很新鲜，都是农民地里家的蔬菜。

做到一定程度后，蔬菜这个行业你要批发才能挣大钱，后面她自己就买了一个面包车，自己进货的同时还帮别人拿货，到现在已经成为批发商了。

我家里有个亲戚，我二幺他们家里就是做蔬菜零售和批发的，两个人，男人买了一个大货车去南充拉货，女人呢，就守店铺，没有用啥营销方式，就是时间做的长，在一个菜市场里面，大家都认识。

蔬菜这个行业就我了解，零售赚不到多少钱，要批发才能挣钱，毕竟这个行业损耗率比较高。他们都用过一个方式，就是主动的去找一些饭店合作，这样一些卖不出去的菜也不至于腐烂，饭店呢要节约成本也会喜欢这种价格低一些的蔬菜。

零售的话，就可以用这些营销方式，以及多去找饭店合作，多一个渠道。要想挣大钱，后期还是得做批发才行。 这是我对这个行业的一些了解，希望对你有帮助。

@阿凡提8844 2018-09-15 15:49:24
马哥，请教些问题，我决定不再上班，辞职学习了做饼子，本来计划摆摊做，投资少还能多锻练下自己，毕竟没做过生意，要学习和锻炼的东西太多。不过这段时间我这开始降温，摆摊就遇到些问题，1.天冷外面制作饼子不方便，而且饼子凉的快，口感不好。2.一个人操作忙不过来，又不想老婆和我在外面吃苦。3.租店面风险会增加，而且对于选位置又没有经验4.街道上到处都是店面转让的，担心自己成了接盘侠。希望得到些建议，谢谢
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@创业10多年的菜鸟 2018-09-15 16:10:15
兄弟，你这问题确实有点棘手啊。
天气凉确实会影响饼子，这个以后选择生意的时候，最好把季节性考虑进去，毕竟很多产品会受限于季节性的。
现在你说店面转让这块，说点实话你很容易成为接盘侠，毕竟你说自己没有做过生意，就连租房的时候，你可能都不知道和你谈的是一手房东还是二手房东，很可能出现是二手三手房东和你谈了后，把钱收了，消失了，一段时间后一手房东来找你要房租，这种情况在生活中也有过的。
......
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@微笑小跑 2018-10-17 15:40:10
不怕城管抓走鬼吗？这个有风险吧
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老哥说的对，确实有风险。

请问老哥，这年头做啥生意是没有风险的呢？

这位朋友是想租一个门面卖饼子，租一个门面多少钱？我们上面说的弄一个车多少钱？

租门面的钱多一些还是弄一个车的钱多一些？

如果失败的话，那种方式亏的会更少一些？

做生意一直都有风险的，只是我们用一些技巧降低失败的风险而已，不能说做生意就没有风险。想做生意怕风险的话，就不要做生意。

同时老哥，既然都知道怕被城管抓走，那么为什么不想办法避免呢？你既然说到了成关抓，为什么不说说你的一些方式，让这位朋友不被城管抓呢？

否定了别人的建议，你的说出自己的建议啊。只是否定别人的建议，而没有自己的建议，你这未必是在帮人啊。

来吧，看一个案例。




问：楼主，我在大学城开一家美容院，生意一般很难坚持，请教一下怎么做活动才能吸引大学生，因为对大学生的消费不熟悉。

在大学城开美容院，还开了一段时间，现在说一句对大学生的消费不熟悉。这真的是钱多了没用处，就那么想亏钱吗？

你在大学城开美容院，都不了解大学生的消费情况，做之前都不做市场调查吗？

都不了解你的客户群体，你怎么做营销活动呢？

说实话，真的挺佩服你们这样做生意，你不亏钱谁亏钱呢？你不失败谁失败呢？

年轻的兄弟姐妹，你们看下，就整个帖子，从最开始的那些生意遇到问题到现在，那么多的案例，这些问题我觉得挺奇葩的，在大学城开店，竟然不了解大学生的消费，来问我这个陌生人。

随便去问几个大学生聊聊就知道啊，就算不知道，你直接在这个大学的贴吧发个帖子问问这些大学生每个月生活费多少，都消费在什么地方，不就清楚了吗，这应该是开店之前就做的市场调查啊，都开了这么一段时间了，自己不但不知道，也不去想办法了解，而要来网上问我这个陌生人。

做生意的目的是为了赚钱，就这样的做法，真的是钱多了，多的用不出去了，想去亏钱了。

先不要说卖的技巧了，就连做生意最基本的这些都不懂，你说你咋和别人竞争？

完全就是凭着一股想创业相当老板的热情去做生意，做生意没技巧能行吗？

这些问题我都不知道该怎么回答了，希望年轻的兄弟姐妹，还没有创业的兄弟姐妹看到这些真人案例能够对你们有一定的启示吧。

很多人做生意，不是竞争对手把你打败的啊。是自己败给了自己，比如上面这个，在大学城做生意，连自己克服群体的消费水平都不了解，就敢去开店啊。

我前面说过做生意，在你不知道如何卖产品之前，先学会如何卖产品，在去开店，那还算是营销方式。

而我现在发现很多朋友问的问题，压根还没有在营销上，就连做生意最简单最基础的市场调查都不会啊。

打战最可悲的不是不知道敌人在哪里，而是不认识自己的友军，做生意连自己的客户群体都不了解，这个不用竞争对手，你自己就能失败。

这个帖子没朋友提到竞争对手这块，至少没有多少朋友说到自己做的如何，竞争对手做的如何，很多问的都是自身的产品如何卖、连自己的产品都不知道如何卖出去，多一个竞争对手，就要抢你的客源，你咋做？

甚至还有朋友说做生意有风险，不行。 我tm哪个生意没有风险呢？

大多数都用的是碰运气的方式做生意，管tmd先把摊子扯起来在说。 就是这个方式。

不知道你们看了多少鸡汤，现在还用这种方式做生意，并且思维都还没有转变过来，当然咯，钱多，亏得起。

各位，不是打击你们，就你们这样的方式做生意，不要说做几百万的生意，你就连几万几十万的生意都很难做起来。

时代变了啊，以前是卖方市场，那时候人吃饭都吃不饱，大鱼大肉的都是逢年过节才吃一顿，那时候过年才有压岁钱，才能买新衣服。

而现在呢？那么多的同类产品，顿顿都可以大鱼大肉，天天都可以买新衣服。

你还在用以前做生意的那种思维去思考生意，做生意。

没有一点技巧，完全和时代脱离。

不是竞争对手打败你啊，是你自己打败的你自己。

改变下自己的思维，改变下自己的学习方式吧。

说句实话，我都为你们着急，你们很多朋友可能没有经历做生意那种竞争，就是你今天开了一个店，过一段时间旁边开了一家和你一样的店，在过一段时间开了几家和你同产品的店，这种竞争更激烈啊。

大家都是30好几的人了，一旦生意亏了，亏的是钱啊，那个家庭压力，上有老下有小，我们都清楚啊。你们这样做生意，我说句你们不爱听的话，就一些我认识的大学生都能直接几个月把你们弄关门。

跟上时代啊，用当前社会的生意方式去做生意，不要全用以前的老一套了，做生意是真需要技巧的。不要在亏钱后，才明白这句话，最好现在就明白啊，现在就付出行动啊。

思维不改变，这次就算我侥幸给你说了一个营销方式，你去做了有效果，那么下次遇到问题的时候，你又找谁？

都知道授人以鱼不如授人以渔这个到底，但是为什么不去这么做呢？

这篇文章我说了很多的细节，但是更多的是分析，我也说了很多解决问题的方式，比如问别人的时候说几个方案，让别人选择，自己遇到问题了，在纸上写一写，理清思路之类的等等，到现在这里大家都能看到的，很少有朋友是这样提问的啊。

90%以上的提问都是给我一个问答题，让我来解答啊。你自己都不想几个方案，自己都没有花心思好好的思考下解决方案，你觉得别人会花心思帮你思考吗？

前面说了那么多的营销方式，你就不能一个一个的去套，一个一个的思考下吗？

就是看小说一样的看到了这里，觉得楼主写的不错，就开始问问题了。

学了和学到了是不一样的啊。

创业家园很多的好文章，作者的本意是教思维，让我们改变思维，而很多朋友一直都认为别人教的是技巧，这么多年了，学了那么多技巧，为什么还是没有很大的成功？

最根本的原因就是思维没有改变过来，你要学习别人解决问题的思维，别人遇到问题是如何思考的。

哥哥们，姐姐些，兄弟姐妹些，话，我也只能说到这个份上了。这些话重复了很多次，唠叨了很多遍，不管你们听着烦不烦，至少我说都说烦了。

我不希望你们亏钱后，在来认真的看这篇文章，我是希望你们看了这篇文章后，不亏钱，少亏钱。

就像我对我的员工说的，我不管你们喜不喜欢我，作为老板，我只管一个东西，那就是能不能让你们挣到钱，能够让你们挣到钱，就说明我是好老板，那么我对你们的方式方法就是正确的，让你们挣不到钱，不管我对你们私下多好什么的，你们多喜欢我，都是扯淡。

这篇文章一样，不管你喜不喜欢我对你的语气口气，我只保证让想学的那一部分朋友学到真正对你们做生意有用的知识。我宁愿你现在讨厌我，几年后，做生意赚到钱了，发自内心的来这里说我这篇文章很实战，也不宁愿现在奉承你们，说一些你们想听的，谁问什么问题就直接回答，表面看起我多好，实质屁都没有帮到你们。

大家都是成年人，做生意都是想挣钱的人，都是以挣钱为目的，看看当今社会的现状，在看看自己现在做生意的方式方法，对比下，好好的思考下吧。

@追逐我想要的生活 2018-10-18 22:23:21
马哥，请问一下什么是（小而美）是投资小回报大还是精致的小店
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兄弟，小而美这个词语不能这么理解，如果说概念的话不好解释。

我就用我的理解聊聊。

以前我们做生意总是喜欢做大，就是什么客户群体都得抓住，就是想做很大。这些年呢，随着互联网时代的深入，人们对产品不只是质量和价格上的要求，对服务以及一些附加值要求也很高。所以就出现了一些生意人，就服务好那么1000 或者几千个客户，但是在每个客户身上能够赚到几千几万的费用，提供给客户很好的服务。这样一年也能赚几十几百万的。因为客户的数量少，所以就能有更多的精力去服务客户，把客户服务的更好。这样在一课客户身上赚到的钱是以前几十个甚至几百个客户 的钱。

这个和投资大小以及店铺大小没有多少关联，小而美就是一种商业模式。

我这样说，你有没有大概清楚一些。

学习讲究的是效率，我不知道一些提问的朋友有没有看到这里。不过呢，大家都应该看到的是很多朋友提问还是和最开始那样。我说过的，如果你想听我胡乱的给你建议呢，那么你的问答题我可以回复。这样的回答有意义吗？真的能帮到你吗？

为什么总是想要现成的答案，而不是自己先想出几种解决方式，让别人给你参考呢？

就像前面那位做汽车修理的朋友，直接说出送轮胎的方案，这样我再说我的看法，我们的交流就会更深入，也跟容易落地执行。

前面你们的提问，如何选择项目，自己迷茫之类的问题，我到底这篇帖子前面有没有说实际的解决方式？

学了不马上用，不试试那些方式方法，是学不到什么的。

我不给你推荐项目，也不让你加盟什么什么的，所以呢，我没有必要迎合你，我也没有必要那么温柔的语气对你，我只管我写的内容有没有实战性，只管我对你的回答是不是认真负责的。想听安慰的话，去其他地方，至少这个帖子我会实事求是，想做生意，连如何请教别人都不知道，如何提问都不知道，最简单的社交都不会，我能够昧着良心的对你说：努力的去尝试，只要坚持，你就一定能成功。

我能说这些话吗？

想创业之前每个人都是激动的，都是感性的，激动感性就容易让你失去理智，一旦失去理智，做生意，钱投进去了，亏了就是真的亏了啊。所以，我宁愿理智的给你泼点冷水，让你冷静下，也不愿意迎合你，说你想听的那些话。因为我知道你想听那些话来给你增加点动力，但是那些鼓励的话，大部分是害你的。

你自己都没有一些方案，社交能力不强，营销压根就不懂如何卖产品，就是一腔热血的想去创业，就希望别人给你一点鼓励，你就有动力了。

但是实际情况呢？ 创业单靠激情和动力真能成功吗？

我相信我这篇帖子已经引起很多朋友的反感了，毕竟有问必答，语气和谐才会让人喜欢，才是“大佬”的作风。

良药苦口，忠言逆耳。懂的朋友自然懂，不理解的呢，觉得我伤了你面子之类的呢，就当我伤了吧。

接下来就说这个帖子最后一个生意吧。

做生意发现商机不重要，重要的是能够创造商机。机会就那么一次，稍纵即逝的。好的生意都是来自于生活中我们去观察发现，总会找到别人的痛点的，做一个你和客户都愿意津津乐道的生意。

那是2015年，我这人比较喜欢极限运动，比如攀岩速降蹦极之类的都喜欢，差不多生意人都喜欢这些极限运动，可以说是挑战自己，也可以说是喜欢刺激。

这种运动一般都有风险，就和做生意一样。当时速降的时候，腿杆受伤了，伤到骨头了。伤筋动骨100天啊。从医院出来每天就打着石膏板，只能待在家里。做过生意的朋友都知道，闲不下来，闲下来的时候心里就毛茸茸的，反正就是不舒服。那时候我公司也比较稳定。我自己在家里每天除了他们给我说公司的情况，其他就没事做。

没事做，闲着也比较烦，就去逛贴吧论坛之类的。很多年没有逛过贴吧论坛了，那时候去贴吧看一些文章，嗯哼，不看不知道，一看吓一跳。都是些啥，压根没有说学习交流的，都是那些美女的照片啊，然后这样那样的，反正就是乱七八糟的，并且还很火。

当时就觉得反正自己也没事做，这些乱七八糟的文章都能火，我这些年的经历，以及这些年学到的一些社交职场方面的细节比这些内容好那么多，要不写写。

当时就想着写一写这些细节。写啥呢，就写社交啊，职场啊我以前上过的当，吃过的亏。写的很细很细，可能是因为没有见过这么多细节的文章，加上我的语气呢，不是迎合别人，是按照自己的语气写的，没想到一写，就写火了，很多年轻朋友就比较喜欢，尤其是大学生，想学习就是找不到组织。

那时候他们就建议我组建一个群，就和开始有几位朋友说的让我组建一个微信群一样。为什么这里没有回复那些朋友呢，下面我会详细说的。

作为生意人，我肯定能够发现这个商机的。

为什么呢？因为我知道年轻人没有过来人教会走多少弯路，甚至压根不知道社会职场的一些潜规则。我自己经历过的。

当时自己知道这个生意能做，只是不知道具体怎么做。

那时候就开始做市场调查，分析市场了。

因为我自己平时比较爱学习，也爱在得到、喜马拉雅、优米买一些付费课程。年轻的时候也在一些网站学习过，比如说创业家园，我说过的，年轻的时候，没钱的时候就是在这里学习的。这些学习的课程有很多的弊端。

比如
1：买课程都是按照年来计算单位的，就是别人讲，你听，不能形成有效的互动。比如我们这个帖子里面的一些朋友的提问，今天问了，我可能明天才回答，然后这些朋友可能就不会在回答，没有深入的互动交流。

2：只能解决一时的问题，不能长久的解决问题。很多的付费课程就是你这次遇到什么问题，就解答，解答后，两三个月甚至一年两年后遇到什么问题，可能这些大佬都不在了，持续学习的时间比较短。

3：线下不能聚会，不能形成有效的人脉。差不多互联网都是这样，讲究的就是线上的快速学习，快速学习后，大家就各忙各的，压根没有线下的聚会，俗话说网上聊几年，不如现实生活待几天。多几次见面，才能形成有效的人脉。

当时我就想如果我要做这个生意的话，我要怎么做才能实实在在的帮到人呢？自己如何盈利呢？

当时的想法就是组建一个口口群，用文字的方式，每天晚上大家在固定的时间，一起找个话题聊天。毕竟我相信的是长期的坚持学习，才会有效果，而不是短暂的。

为什么是口口群，而不是微、信群呢，很简单，来自全国各地的朋友，语音的话就不容易听懂，有方言，不好管理，文字大家都能看得懂。

那么多的口口群以及微、信群在聊这些，很多打广告的，要如何避免这些打广告的人进来打广告，要如何才能保证进群的都是真心想学习的人？

只有一个办法，那时候和现在差不多，很多人嘴巴上说想学习，但是到底是真想学习，还是有其他目的呢？就得用一些办法筛选过滤那些假学习的人，让真正想学习的人进入到这个圈子。

那时候采取了两个方式过滤。

1：文章看到底才有我的联系方式。比如就这个帖子，最开始很多朋友一腔热血看文章，慢慢的呢，就不看了，没有一种能够坚持持续学习的动力，打广告的肯定是不会花这么多时间看这篇文章的，就过滤了很多不是真心想和我学习的人，我相信能看到这里的朋友，都是比较认可这篇文章的内容，属于想学习的范畴。所以前面想加我的朋友，以及问我联系方式的朋友，很多是看不到这里的，很多就是一时激情而已。所以当时问我联系方式的，以及私下给我发私信的，我都没有回复。

2：收费。反正我一直的一个看法就是，到底是不是真想学习，就看为了学习花费了多少钱。不收费人人都会说我会学习，一旦收费才能保证人员的质量，至少收费后没人敢乱发广告，链接之类的，也不会聊那些乱七八糟的。

当时心里就是想着这么做，那时候反正没事，也那么多人让我组建圈子。于是呢，就想着管他的，试试，就试3个月，能做呢，就继续做，不能做呢，我还有2个月腿杆才好，三个月解散就行。

群就组建起来了，组建起来就得有群文化和群宗旨。当时我制定的群文化就是“天天学习，天天实践，天天总结，天天进步”，我是希望他们每天早上起床就把自己今天的目标计划给制定好，白天就去实践，晚上睡觉的时候自己总结下今天哪些做的好哪些做的不好，每一天都过的充实，不喊虚的口号，务实、实践最重要。

群的宗旨就是“每天多学两小时，实践10年开奔驰”，这属于我自己的一个学习方式，反正这么多年我不管是以前给别人打工，还是后面自己当老板，每天晚上我是必学2个小时的。人与人拉开差距，不是白天，大多数都是晚上8-10点自己还能不能自主的独立的去学习。说10年呢，只是当时不知道效果如何，就目前来看，有些成员才2年，都已经开上奔驰了，这是后话。当时就是希望他们每天晚上能够学习，白天能够实践，这样厚积薄发取得成功，而不是快速致富的心态。

群是建立起来了，人也还多。关键的问题来了，讲什么呢？

最开始的时候我给他们讲企业管理，因为生意人，你让我讲其他的，我不知道怎么讲，虽然平时给员工培训，培训的那些都是有针对性的。这个一个群的讲座，我以为他们喜欢听企业管理和做生意之类的，很多人说听不懂，觉得太高大上了， 不适合他们当前。

于是呢，讲什么？

我不讲，你们问，你们现在生活工作遇到啥问题，就直接在群内问我，这样我们来给你解答，更能够实实在在的解决你们的问题。就这样一改，我才发现年轻人想听什么，年轻人当前缺少的什么，他们就实实在在的说自己想听什么，比如大学生到底是不是应该专升本，我们就根据他专业的实际情况说我的建议，其他经历过的朋友就说他们的建议，以及大学的一些为人处事，还有职场的一些潜规则，职场的一些为人处事，有些想创业的朋友当时问的问题都是最基础的，就和这个帖子现在你们问的问题一样，都是这些最基础的。也更容易落地执行的。

就这样，我们形成了每天他们自己主动的早上制定计划，晚上总结，每周2/4/6以及星期天晚上8:30我们讲座。讲座分为分享类的讲座和求助类的讲座，分享类的讲座就是某位成员在生活、职场或者创业不管成功还是失败后，都会和大家来聊一些经验教训，这样其他朋友可以借鉴的同时，分享的这位朋友也能锻炼自己的口才和语言组织能力，求助类讲座呢就是某位成员遇到大学、职场、创业困难的时候，把问题说出来，我们一帮人出谋划策。

而在这个帖子里面，就不能形成有效的交流，就是你一句我一句，隔几天再回复，我们不一样，一个讲座针对性的说。一个一个的问题解决。大家都帮这位朋友出谋划策。一两个小时，求助的朋友就会明白自己应该怎么做，自己哪些情况没有介绍清楚的就会直接补上。情况说的清楚，解决的也清楚。

本来当时腿杆受伤，只有2个月的时间，想着做了就算了。有些成员在群内待了一个月后，就给我说想终身待在这个群内，毕竟身边没有这样学习的圈子，也没有这样的氛围。当时说实话这个生意真不挣钱，一个月30 ，3-40个人一个月也才1000多块钱，我请客吃饭唱歌一次都比这个多，最重要的是时间没那么多，晚上应酬的比较多。

说实话，当时我也不舍得，毕竟做了2个月，和这些年轻人有感情，能够实实在在的看到自己以前的影子，那种想学习，想上进就是没人教的那种无奈、迷茫、彷徨。

前面我说了那么多生意，你们应该没有听到我说什么使命感之类的虚的吧。一直都说的生意人就是以挣钱为目的吧。

当时给我感触很深的有几位成员，一位性格内向，马上要毕业了，都不敢给陌生人聊天，看到这个群后进来了，一个多月的辅导，不那么内向了，后面找到工作了，还有一位天天在寝室和同学打游戏，后面进入这个群，在圈子的影响下，开始去做兼职，后面自己在学校当领队，做到了手下20多个成员，还有一位本来要投资几万做生意的，他那个项目我一分析后，他自己都知道在去做就是找死，避免亏损了几万，后面他朋友去做，才开业几天就做不走了。还有很多，当时用他们的话说就是本来以为这辈子就这样了，突然运气好遇到了我，对未来很有希望的时候，我要解散这个群，感觉自己最后的救命稻草都没了。或许哪一天，你进入这个圈子后，你就会明白上面这些年轻人说这些话，不是虚情假意，是真实的情感流露。

毕竟社会上真心愿意手把手教你的人少得可怜。

当时就想着，反正也做了两个月了，自己也确实不舍，有一份说不出的情感在里面。于是就继续做，那时候就想着终身收费多少的问题，收多了，年轻人负担不起，能不能收费让年轻人负担得起的，又能够让他们知道自己花钱了，要认真学习，不浪费这个钱。

最后的定价是800元。对于学生来说，一次拿不出800元，怎么办，当时我就说你一次拿不出来没事，可以分期3个月，这样每个月2-300元就行，负担压力也不大。

从2015年5月2号开始组建的，没想到一做就做到了现在，3年半的时间啊。最开始不觉得有啥成就感，做了两年后，也就是2017年的时候，很多成员在群内也待了一年多的时间，成绩就开始有了，月收入上万的几十位吧，月收入几十万的也有几位。可能这个对大家来说没啥，如果我说这些人年龄最大的才25岁呢？这些人的年龄阶段都在18-25岁这个阶段呢？

当时才觉得有成就感，自己开公司嘛，就算做到千万的流水，也无非能帮到10多个员工，而做这个群，看着这些年轻人从高考后进入大学，做兼职，做生意，到职场，从不懂生意，到生意老手，再到后面我们一起合作做生意，在到现在，互联网的很多生意都是他们给我说，我听他们讲，他们给我上课，给我说这些新兴生意的商业模式。同时，我现实生活中，和那些身价上亿的老板接触后，学到了什么，都会及时当天的和他们分享。他们在成长，我也在成长，都在进步。文章是死的，可能几年后我这篇文章就会落伍，毕竟当今社会商业模式出现的很快，社会变化很快，几年后你在看到这篇文章，未必这篇文章就还那么实战，所以我们终身制就能够天天聊当前最新的一些商业模式以及生意方式。

加上都是各自在各自的城市做各自的行业，就不会有伤害利益，就没有那种我教会了你，你要和我竞争，抢我的客户之类情况出现，不伤害利益呢，我们就能说实话，就能说到行业最根本的潜规则，知无不尽的说，都是说的真话，不会说官话的。这个在现实生活中是不可能的，毕竟现实生活是有利益存在的，别人给你说了真话，你学到了，就会和别人竞争，别人肯定不乐意啊，而我们这个圈子都是全国各地的，就不存在这种。都在说真话，都在说行业的潜规则。这些潜规则，这些内幕，现实生活中，关系再好的朋友，别人都未必会给你说啊。这个有社会经历的朋友都知道的。

我是发自内心的把他们当兄弟姐妹，他们呢，也不会喊我什么总，都是发自内心的当我是一个年长的哥哥，喊我一声马哥。

这些年旅游去到他们那个城市的时候，他们会酒店什么的都给我安排好，大型的聚会呢，我们目前举行了两次，一次是2017年的时候去上海，上海这位兄弟就请我们去吃米其林三星，挨着外滩的。第二次呢，就是前几天，他们来我这里，我这个城市没上海那么大，只能请他们住四星酒店，在四星酒店唱歌吃饭，请他们去我们这里最好的酒吧，私下他们相互之间的小型聚会就很多，用他们的一句话就是，在这个群都能免费的旅游全国了。

年底的时候，我们又会在福建聚会，明年上半年在成都聚会，就像我们说的，最开始一两年因为条件有限，大家什么都不懂，现在呢，进群早的成员已经有了一定的成绩，有那个经济实力了，我们现在就能年年都聚会，这样一直持续下去，大家关系就会更好，在过10多20年，我们有孩子了，寒暑假就把自己的孩子放到其他人的公司去锻炼，这样长时间下来大家关系就能更好，能形成很有效的人脉。现在挣到钱的就组织聚会，没有挣到钱的，就一起吃饭喝酒，旅游的同时见见世面，以后挣到钱了，就请我们来你那个城市。

我们就是采取的终身制度，终身制度能够避免很多的问题，比如你现在遇到问题了，我们讲座说了后，你去实践，不可能会一帆风顺的，那么一周后或者一个月后遇到问题怎么办呢？其他的付费平台是不能及时的帮助的，我们就能及时开讲座大家出谋划策，就能私下的问我，我们遇到了就马上的解决。能够很及时的解决问题的同时，还能持续不断的解决问题。不会像其他方式，只解决你一时的问题，钱收了就不管你，我们是终身制度的。

目前来说，我个人认为这是我做的最牛逼的一个生意，挣钱不是最多的，商业模式不是最牛的，做的也不大，现在就100多人，但是是最有价值的一个生意。

我前面就说过，来这里写文章的人，每个人都有每个人的目的，现实生活中那些成功的人不可能平白无故的来这里写文章，免费的教人。当然我不算成功哈。

我也一样，肯定是有目的的。我的目的有两个，第一个呢，确实想看看我这水平能不能在这里写一篇实战性比较高的文章，毕竟这里现在文章的质量水平如何，我们都清楚。所以在说这个生意之前呢，我前面是留了很多的时间让各位朋友提问，实话实说是真想多解答一些你们的问题。是真想在这里留一篇能够帮助人的帖子。毕竟做生意，真没有想的那么简单，很多年轻的朋友是希望有人教这些务实的生意基础的。

第二呢，肯定是来做tuiguang的啊。以前最开始的时候，不知道如何帮助人，简单的说没有一整套的方案，现在三年多了，已经有一整套的方案帮助人了。我肯定是想做大啊，希望更多的朋友加入啊，更多的朋友加入我能挣到更多的钱的同时，以后还能旅游更多的城市，还能了解更多的生意，尤其是很多年轻人的那些项目，投资啊，这两年我都慢慢的变成风投了，只要我觉得可以的，他们这些项目我都在投资，毕竟上进的年轻人是未来，你们95后00后甚至在过10年的10后，和你们打不到一堆的话，我这种老年人是很容易落伍的，很容易跟不上这个时代的。同时我现在条件成熟了啊，年挣几十万的还是有几位，现在有一位才两年8个月的时间，已经买上奔驰了，最开始进来的时候还是学生，生意的低谷期，就两年多时间，现在刚毕大学毕业，也就是我们去上海，他请我们去吃的米其林三星。我不在乎我这里多少人，我在乎的是教一个成一个，目前的数据来说，在群内学习两年，只要你坚持，不半途而废的话，成功了高达80%。整体来说，把所有进群的人加在一起算的，也包括刚进入几个月的成员，月收入上万的比例在56%。直白点就是，只要你想改变，你进来按照我们的方式方法来，你就能在两年内改变自己，当然你想快速致富就不要来了，我是没有那个水平的。

只是呢，写的时候和我预想的不一样，本来我是想一个生意一个生意说的，没想到还没开始，就有朋友问麻辣烫这个生意，然后后面就说到了营销，以及后面你们的一些提问，完全不是按照我的预想来写的，都是按照你们的提问来写的。没想到各位朋友的参与度这么高，这里真心发自内心的感谢大家。

能够看到这里的朋友，我相信也不是看着玩的，也不是来打广告的，应该还是希望找到一个好的圈子，找到一帮爱学习的人一起学习交流。所以呢，我也就不用卖什么关子了。

如果你觉得我这篇文章不行，你不认可或者不喜欢，这个呢，我建议就不用往下看了，人各有志，免得你看到生气发火之类的。就看前面就行，我们相互之间留一个美好的回忆。


如果你现在年轻，对于大学、社交、职场这些潜规则不懂，想学习，而身边有没有这样的氛围，没人教你，想找到一个上进的圈子，那么继续看下去

如果你现在想创业，就是不知道怎么做，很彷徨，想学习创业这些的呢，没有生意项目之类的，你可以来看看，这些年轻人很多的项目，说不一定哪一个项目就适合你当前的情况，你就能自己在本地做，缺项目的也继续往下看

如果你现在生意遇到了问题，自己不知道怎么解决，想一帮生意人帮你出谋划策，给你建议，也继续往下看

如果您年龄稍大，想找到自己年轻时候的那种激情，想了解当前最新的商业模式，想知道当前的年轻人都在想什么，也继续往下看。反正呢，我就实话实说，前一两年是我教这些年轻人，现在呢，是他们在教我一些新兴的商业模式，以及一些新兴的生意操作手法，我只管给他们投资就行。前面我说过一句话，我随便找几个大学生和你们竞争，你们很多朋友都竞争不过这些人，这不是一句话玩笑话，这是真实的。你们看这篇文章学到了多少？这些人我是手把手的从最基础的教了几年，实战的生意都做过很多次。所以不要小看我们这帮年轻人。我们每个人都是做各自的行业，各行各业都有涉猎的。

如果你觉得我这篇文章是真心的在写一些内容，不是完全的广告，你也认可我里面说的一些价值观，生意观，觉得和我以及我组建的这个圈的人属于同一类人，愿意和我们一起“天天学习，天天实践，天天总结，天天进步”“每天多学两小时，实践10年开奔驰”的话，认可我说的这个模式。

你现在有两种方式可以找到我，第一种方式就是直接加我口，口：3 20 5 58 45 85.我拉你进群，你可以免费的体验5天，看看是不是我说的这样，也看看自己能不能适应这样的学习方式，5天后是留是离开，你决定就行。 第二种方式：你可以关注微，信公，众，号：马里多时间。看看那些文章。当然因为忙，最近一段时间都没有写gongzhonghao了，但是群内的讲座是正常进行的。毕竟一篇文章很短，说不清楚，我们讲座一般都是一两个小时，说的更详细。

加的时候最好备注个数字3或者天涯，不然我不会知道你看到了这里，可能就会当成其他无聊的人加我，我不会同意的。

文章呢，就写到这里，我也不会在回复这篇文章的任何提问以及消息。所以如果你在10月23号之后留言问问题，我是看不到的，请原谅。

文章中有得罪各位朋友地方，请多多包涵，也祝各位生意兴隆，财源广进。再见。