@2013真是太傻 2018-09-25 17:44:13
马哥，你这个帖子就是创业家园里最有差异化的帖子，果然是差异化营销的高人。哈哈O(∩_∩)O
非常喜欢这个帖子
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兄弟，你这个我要单独一楼来回复，我上面说营销方式的时候，压根就没有说差异化营销，只是在解答问题以及一些话里面说了差异化营销的，你就能说我这个帖子就是用的差异化营销，佩服，希望你看到其他朋友的提问，也能多多的出谋划策。 你既然喊我马哥，那么我就自称自己为老马了，老马在这里先谢过兄弟。

@小狼38 2018-09-25 16:43:36
马哥，中秋快乐，想请教两个问题。
第一个：为什么你说现在你的那个会员卡项目做不起来了？ 即使有了美团、饿了么这些平台，但是他们没有把饭店、服装店、甚至饰品店这些全部打通成一个平台啊，而且打折力度达不到8折那么优惠吧。
第二个：营销这块，书籍如海洋，肯定良莠不齐，你看了那么多营销方面资料，能不能推荐一些实用的书籍或者网络方面的资料。
不论马哥顾不顾得上回，都一如既往的感谢。你确实传授......
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兄弟，你这两个问题，我一个一个的回复。

第一个呢，我说的具体的方式不可行，只是我自己以为的，毕竟我肯定不能乱说，你们去就一定可行，虽然我这上面写的还算详细，但是还是很多细节可能没有写到，毕竟当时写的时候，也没有打草稿，还有，我还是要低调点吧， 万一我说你们可以直接复制，那不是害了你们吗？最重要的是，到底这个思维能不能对你有帮助，适不适合你当前的环境，我觉得是需要你自己去判断的，自己去实践的，这么多人看帖子，我不能说的那么绝对，有些问题，还得你们自己去解决才行。

第二个问题：营销书籍啊，兄弟，这个我不会给你推荐，就我来说，看过的营销书籍以及商业书籍加起来，不低于60本，所以呢，既然说，我就说几句，我个人观点，下面的话只代表我个人观点而已，市面上99%的营销书籍都对我们做生意，没有实际的帮助，肯定会有那么一些对做生意有帮助的营销书籍，但是你很难找到，或者说你很难鉴别到底哪些是好的，哪些是不好的，这个，后面讲学习环节的时候，我会说这一块的。

今天和大家聊一个话题吧，就是体制内的人为什么不适合创业？ 或者说体制内出来创业的人，为什么失败的那么多？

其实这个话题早就想聊，只是没有找到合适的机会，今天恰好就遇到了。

所以，我们就聊聊吧。

今天呢，有点事情，需要去银行、开发商和房产局，本来多小的一个事情，银行推开发商，开发商推房产局，然后房产局推银行，银行又推给开发商，就这样连续的，不管的推，到后面就消耗了我一天的时间。

大家只要和体制内的人打过交道的就知道，包括现在看文章的朋友，也有体制内的吧。

以前呢，我就觉得体制内的人不适合做生意，当时呢，我一个朋友，从体制内出来创业，不到半年就亏了30万。

一直没有聊这个话语，今天简单的和大家聊几句，说说我个人的看法，体制内的人为什么创业更容易失败。 这里说的体制内的人，我说的是基层，不是高层，请不要没有看清楚，就说那些体制内的高层，出来创业都是成功的之类的话。

体制内的人，不适合创业，我个人觉得有三方面。

1：不懂得服务。不懂得为人处事，拿着鸡毛当令箭。


2：不主动承担责任，总是爱推卸责任。

3：习惯养成了。

一个一个的说吧，

1：不懂得服务。不懂得为人处事，拿着鸡毛当令箭。

在体制内吧，其实我们去办事，都是求体制内的人，而体制内的人呢，对你爱理不理，甚至吼客户，比如我今天，求啊，求这些人啊，微笑啊，不管他们说啥，我都笑啊，到最后还是那种态度，就拿着鸡毛当令箭，毕竟在那个位置，是我们求他。

不管怎么说，我们也相当于他们的客户对吧，他们对客户是吼啊，压根没有啥服务，压痕没有啥为人处事。

如果不在体制内干了，自己出来了，用这种态度和服务对待客户，客户会满意吗？客户会买单吗？

2 ：不主动承担责任，总是爱推卸责任。

毕竟在体制内，体制内是有一些规矩的，不能自由发挥，所以这些人反正就是推卸责任，不会主动说是自己的问题，是自己的责任，今天就推过来推过去。

生活中，我们自己做生意的话，客户遇到问题，我们是马上给客户解决呢，还是推卸责任？

就比如最简单的一个，我们开个饭店，菜里面有一根头发，到底是顾客的问题呢还是我们的问题？

在体制内的人会给顾客说是顾客的问题，然后找这找那的问题，就是不会承认是自己店内的问题。

而我们生意人，马上会赔礼道歉，给顾客换，甚至最后少价格，自己主动承担责任。

这个比喻，至少我觉得很对的，就我今天的经历，这三方都知道不是我的问题，但是就是推卸责任，因为体制内，你那个职位，你就只能推卸，你不能承担，也不敢承担。

做生意，一旦推卸责任，一旦遇到事情，不从自己身上反思的话，很难做起来的。

3：习惯养成了。

习惯养成了就改不了啊，很多30多岁的人，在事业单位以及体制内干了10多20年，这些习惯已经养成了，压根放不下尊严面子，而做生意，你放不下尊严面子的话，你不会赔笑，不会用孙子的态度做服务，你离失败就不远了。

这里呢，简单说几句，希望对体制内的朋友有帮助吧，不管年龄多大，不管在体制内什么职位，你出来了，不在那个职位了，你做生意了，别人就不会向以前你在体制内那样对你的，真心的需要改才行。

Ok，就简单的说几句，也不来那么多案例了。

还是来聊生意，来实战。

上面你们应该看过，我说过那个女孩满了20个5，我就讲学习，现在呢，结果我先不说。

我们先看看这个女孩怎么说的。




三天时间，目前没有满20个5.应该准确是说，在我今天晚上数之前，也没有20个。

实战了，两个问题。

1：这个女孩用的这个营销方式，你觉得用什么名字好，生活中有没有经常看到？你觉得这个营销方式好不好？

2：如果是你的话，你会如何做到20个5？你会用什么营销方式？ 最好说详细点。

这两个问题我们现实生活中不会遇到吗？

错，只要你做生意，我们现实生活是天天都会遇到的，如何吸引更多的客户来你店内，你的宣传单上面如何写，你的横幅如何做，你的x展架易拉宝写一些什么？

这就是一个实实在在的生意营销。

说不一定明天我忙，不一定写，这个呢，就大家思考，说一说，你说了后，我到时候再来说，我们看看我们到底思考的方式是不是一样的，这样效果更好，我们都能学到更多的思维以及具体的方式。

这个帖子，我和你们一样，没有提前的安排，都是其他朋友临时提出的生意问题，我和你们都是同一时间看到的，所以，一起来解答解答，看看我们到底有没有那种解决实际问题的能力吧。

这样吧，既然刚说了就有兄弟说了方式方法，为了不剽窃你们的，我下面说说我的一些看法，想学东西的话，就先不要看我下面说的，你自己先思考下，打出来，发出来后，在看我下面如何说的，在对比下，未必我的方式就比你好，或许你的方式比我的更好。相信你自己吧。

首先的说，这女孩很不错，为什么很不错呢，我上面就说过，懂的现学现用，让人来投票。

实话，真的有点震惊到我了，还拿自己三围什么的来，什么内裤的来，这个你们不要觉得下流，我觉得这是胡做生意人的表现。她这个营销，可能她自己都不知道我觉得好在哪里。

首先，充分的利用了自己的优势，什么优势呢，她是女人的优势，我相信没有男人不喜欢这种能够放得开的女人吧，只是这里是文字，如果在现实生活中，真的有个广告牌这么写的，我相信冲击力一定比我们这里单纯的看文字更有吸引力。

现在的直播，以及douyin kuaishou什么的 甚至momo什么的 就是利用的这个啊，漏xiong 漏什么的来吸引人流，这就是生意的色流，这是一种很好的营销方式啊。

她还把悬疑营销给加上了。这种现学现卖，以及观察生活的能力，说实话，反正我佩服。

那么为什么这么好的营销方式，没有达到20个5呢？ 到底是哪里的原因呢？

我个人认为三个原因。

1：这段文字编辑的有点问题，开始悬疑了，最后一句话，掉分了。如果是我的话，我不会说，想知道的就快行动起来，我会说，想知道的，就直接打5.行动起来和直接打5，不一样啊，最后一句，你得在重复的告诉下别人应该怎么做啊，要引导消费者啊，而你行动起来，可能别人就不记得你前面说了什么，你直接说打5，别人可能就会下意识的打个5.

2：这个帖子的客户群，可能不吃这一种色流的营销，毕竟创业家园嘛，都是想聊的生意，对于你这种很多不懂生意的人，就觉得是下三滥的手段，不会当做营销的，如果你这种在其他娱乐的地方发，我相信不用3天，就一天都会超过20个5，这是对客户群体把握不准，不了解客户群体想的什么。

3：整个创业家园的氛围变了，这篇帖子的阅读量提不上去，看的人不多，完全没有其他娱乐八卦的阅读量多，相对的来说，看的人少了，看到你这个的人少了，人流量上，你需求的数量达不到，如果是其他娱乐论坛的，我相信你会一个小时就20个5的。这个和整体环境有关，和我这篇帖子的阅读量有关，毕竟大多数都喜欢看故事，都喜欢看，不喜欢参与，这些原因也对你有一些影响。

那么现在解决办法是什么呢？

如果是我的话，我不改你的那段话，毕竟做生意嘛，实实在在的，你一个营销决定已经做了，x展架横幅已经做了，那么我们就根据你这个情况来想解决的办法，我的话，我会用下面几个方法。

1：你需要20个5，简单的说你需要准确的目标客户群体，而准确的目标客户群体是哪些人？ 就我们这个帖子来说，肯定是那些在帖子里面留言的，评论的，问问题的人，我相信你从头到位的看的话不会少于50个人，你有3天的时间，是我的话，我就会一个一个的去给那些评论留言的人发一句：哥，你能够留言（评论）肯定是觉得这篇文章还是不错，现在呢，我们都希望马哥能够讲更多，我们也能学到更多，我在后面发起了一个活动，就是想马哥讲更多一点，请哥（姐）现在打个5.

从最开始到现在，应该不低于50个人评论，你只要一个一个的去回复，很多这几天没有看帖子的，或者没有看到这后面的，不知道需要打5，你得自己主动去找，这个就是你没有用心，稍微用点心的话，你会想到这个办法的，你看现在还差3个，你如果能去主动找别人打5的话，绝对会超过20个的。

2：就像我上面说的，第一天你看到没有20个5，如果是我的话，我会在其他论坛，人多的地方，把我这个帖子的链接发出来，一样的说句，在这个帖子打5的，你给他们说你的三围以及看内衣内裤。

这个和我们做生意一样，这里的人流量不行，我就去其他人多的地方吸引人流量来我这里啊，这个就和大家看到的别人发宣传单一样，就要去人多的地方发。

3;不用其他任何的方式，我说的只看20个5，难道你一个人不会打20个5吗？ 你一个人不会回复20个5吗？ 我是看5的数量有没有20个啊，并没有很准确的说是要20个人打5啊。

做生意，女生是有撒娇的权利的，和顾客有时候你就能那种“笑着 赖皮”，这个就和我们生活中做生意一样，和顾客讲价的时候一样，我确实不挣钱啊，我记得前面我说过，我商务谈判和那个xueshenghui 会长谈的时候，就是诉苦，这就是情感营销的苦情营销，是我的话，我就会这么做，你说的20个5，有没有说不能我一个人打20个5，后面我说不行的时候，你在反对啊，在撒娇啊，你就说好话啊，说这就是营销啊，难道这不算营销吗，再说点，马哥你以前没人教，如果你现在是我的话，你问别人楼主，你真的用心了，别人不教，你什么感受，马哥，您也年轻过啊。 这样的方式，真的可以用。

是我的话，我就会针对实际的情况，用这三种方式。

那么我这三种方式就一定有效果吗？

我前面说过的，做生意就是不断的套营销方式，这个没有效果，就下一个，做生意任何的营销方式，没有所谓的对错，也没有所谓的谁的营销方式更好，简单直白点就是，谁的营销方式效果最好，那么谁的营销方式就是最优的。

生意是做出来的，不是想出来的。就像这个女孩一样，本来开始的营销方式多好，但是后续不跟上，效果也未必能够达到理想的效果。做生意就是，这个营销效果当天（那段时间）没有达到你理想的效果，那么马上又用其他的营销方式啊，又想其他的办法啊，多几个营销方式，总会打动客人的。

而这个女孩，这次明显的就是一个营销方式，后面没有跟上，没有用组合营销，同时也没有用心。我们生活中，很多人做生意是不是也是这样？一个营销方式做了，就坐等结果，而不知道在用其他的营销方式？

这就是一个实实在在的生意，实实在在的案例，本来说等你们回复了我再说的，这里呢，看到有朋友再回复，我就当前想到了什么就说的什么，肯定不详细也不完整的，但是做生意，以及我们这个帖子就是这样，实实在在的在最短的时间回复，说看法想法，以及相对的营销方式，虽然不完美不详细，但是是第一时间想到的，就是最真实的，明天还要早起，我就不说那么多了吧，希望对大家有帮助吧。

最后说几句，生意是做出来的，不是想出来的，你的实实在在的解决遇到的那些问题，而这些问题呢，你在做生意之前，未必能够想到，遇到问题灵活变动，分析问题发生的原因，然后用相应的方式方法去解决，才是最关键的。做生意就是解决一个又一个问题。而不是解决了一个问题，就没问题了，永远会有问题的，就看你能不能一一的解决，有能力的人，会一个一个的解决，没能力的人，就会放弃，而我们听到大佬说的最多的成功秘笈就两个字：坚持。

想做生意，你做好了在审议过程中坚持解决问题的准备了吗？

既然这女孩这么卖力的，这么诚心的问关于学习，我就聊聊我对学习的一些看法吧。起个头，码字开始。

这年头很多人卖力的在学习，但是很多年后还是没有一番成就，很多人呢，努力的看书，到最后竟然没有那些天天在外面吃吃喝喝，看上去“不务正业”的人混得好，甚至很多人在网上买了很多的付费课程学习，花了很多的钱，到最后还是没有什么效果，等等关于自己学习了，就是没有多少效果，搞得很多人很烦，不知道应该如何学习，甚至对学习都不抱希望了。

做一件事情没有效果，我们应该反思自己是不是做事情的方式方法，那么学习没有效果，我们就应该反思下是不是自己学习的方式方法错了呢？是不是我们学习的渠道错了？

就像上面，关于提问，有些朋友的提问我就会回答，有些提问我就不会回答，为什么呢？我相信从最开始看到这里的朋友，都能看出来一些问题，比如态度，用心程度之类的。我个人认为最重要的是技巧。

做事情，你的需要技巧，巧干，不能蛮干。

而学习呢，你也得用好的学习方式，而不是向读书时候的死记硬背。在学校我们能够靠死记硬背，成绩好，别人就会觉得你优秀，但是在社会上，一些问题的答案，书本上是没有的啊，在用学校那种学习方式来应付社会上发生的事情，未必就有好效果，甚至经常出现反作用。

今天晚上就和大家聊聊我这么多年是如何学习的，我自己总结的一套学习方式吧。

简单来说，就是三个字：学、用、悟。

听上去简单，其实包含了很多，学是我们学习的渠道，学习的渠道你找错了，那么你是学不到精髓的，比如你要学的是英语，但是你找的老师是教数学的，长时间下来，你的英语成绩会好吗？

不会的，所以很多人在学习的时候，渠道都选择错了。俗话说，方向不对，努力白费。这就是很多人学习后没有效果的主要原因，学习的渠道选择错了。


用：如果才能把我们学到的知识，能够快速的运用到生活解决实际的问题呢？很多人学了后，不知道如何用，感觉自己懂很多，但是就是在解决问题的时候，自己就是不知道怎么解决这个问题，一种空有一身功夫发挥不出来的感觉。这个用就是教你如何把你学到的知识，实实在在的运用到生活中。

悟：我们年轻的时候，都是学别人的知识，别人的经验甚至方法，没有一套属于我们自己解决问题的方式方法，没有自己的一套体系，没有自己的体系，简单的说就没有自己的风格。比如创业家园出过那么多大神，每个人说话的语气，以及分析问题的思维都是不一样的，每个人都有自己的一套体系，包括我这个菜鸟，我的风格就和那些大神不一样，所以悟呢，就是教你如何形成自己的一套体系。

学习的方向对了，自己技巧对了，还能把自己学到的知识马上运用到生活中，能够解决实实在在的问题，这个就已经能够拉开同龄人了，自己还能有一套属于自己解决问题以及为人处事之类的体系，那么你就能够当管理人员，就能够管理别人了。想当老板，你就得会管理才行。

接下来呢，我们就一个一个的聊吧。

学。要想知道如何学习才有效果，你就得先知道哪些学习方式是没有效果的，排除那些没有效果的学习方式，剩下的就是有效的学习方式。

说说大多数人不会学习的几种表现吧。

第一种表现：不知道提前学习

人对学习都有两种思维

思维1：我现在还是大学生，学好我大学的学业就行了，职场创业什么，等到了那个时候在学。

思维2：虽然我现在还是大学生，不过我人生的下一个阶段就是职场和创业，我必须用业余时间先了解学习这些，为未来打好基础。

这两种思维对人的影响很大，思维1就是典型的走一步算一步，对未来没有多少打算，于是呢，真正到了哪一步的时候，很多人就开始迷茫了，就很容易出现有病乱投医的结果。比如我们帖子里面那些提问的朋友，大都说过自己在事业好的时候，不担心什么，等事业差的时候，就想着要学习了，要临时抱佛脚的快速找个人出谋划策解决问题了，这个时候就急了。

思维2就是典型的未雨绸缪，懂的提前学习，提前学习这个思维能够让你轻松应对下个阶段。
但是很多人就是不知道，不去提前学习，没有危机感，小农思想，觉得自己现在不错，先过好自己在说。等遇到问题的时候，急了，于是呢，就开始去解决问题，运气好呢，能把运气解决了，结局后，又不会提前学习了。就向我们帖子最开始提问的那些朋友，不知道有没有解决问题，也不知道还有没有在看这个帖子，可能问题解决了后，自己不会总结反思，人都是这样，在顺境或者舒服的环境下，不会思考危险，等真正的危险来了之后，才想着去学习。运气好可能会帮你一次，但是能帮你一辈子吗？ 永远记得提前学习啊。

这社会上很多朋友对于提前学习是知道的，也在学习，为什么没有效果呢？我个人认为是，提前学习的太离谱了。

比如现在拿着3-4000的工资，天天想着几百万几千万的生意，天天看着马云马化腾王健林这些大佬对未来趋势的判断，学着他们那些做生意以及管理的技巧。

学这些，你现在有能力发挥出来吗？ 有平台、资金、团队给你发挥吗？

拿着3-4000的工资，你最应该学习的是如何让自己的工资在3-5个月 一年后增长到一万元，而不是看那些马云说、健林说之类的。提前学习你得靠谱啊，不靠谱的提前学习就是在幻想，在做白日梦。

提前学习这块，我说一个我自己的方式方法。

6:3:1.这个比例什么意思呢？

在你业余时间，60%的时间学习你现在这个阶段就需要用到的知识，30%的时间学习你下个阶段需要用到的知识，10%的时间学习你未来可能会用到的知识。

比如，你是一个大学生，你完成好当天的学业后，空余的时间还有4个小时，那么这4个小时你学习的比例怎么安排。肯定要花费2个多小时巩固今天的一些学业，你人生的下个阶段是什么？ 要么是职场，要么是创业。对于职场的潜规则你懂多少，对于你这个行业你了解多少？你应该花费一个多小时关注这方面的知识。剩下的时间，才是你关注其他方面的。

职场，你现在是一个基层员工，你每天不但要完成自己的基本工作，空余时间肯定也要多学习这些行业知识，同时你下个阶段是什么？可能就是主管，你要提前学习一些管理知识啊，不然到时候机会来了，你把握不住。

同时，很多人现在想创业，你什么都不懂怎么创业，为什么不在你大学或者职场期间花点时间学习下创业方面的相关知识呢？你创业到底是做小生意，投资几千几万的还是几十万上百万？几千上万的话，就学习几千上万这些小生意的做法，少看一些几百万几千万甚至上亿生意的做法。

很多生意人，自己就开着一个小店铺，生意还不咋的，不想着如何让自己这个店铺的业绩高一点，不想着去学习实实在在的吸引人流量的方式以及销售方式，天天就看着马云王健林那些所谓的励志话语，做什么要什么什么之类的，做人要什么格局之类的，还什么上善若水之类的，你真正现在用得上吗？

这社会上很多人要么不学习，要么一学习呢，就学自己这辈子可能都用不上的知识。

尽量的把时间和精力都用在自己未来这几年就需要用到的知识上面，少去学那些自己这辈子可能都不用到的知识。这就是提前学习，现在、下个阶段、未来这三块的时间精力分配，我个人采取的方式6:3:1的比例。

没有提前学习的，或者提前学习的太离谱的朋友，我们来个互动，打个1啊。

第二种表现：不会投资学习

这社会上有句话很正确，你把时间、精力、金钱花在了哪里，你的成就就会在哪里。

有人把时间、精力、金钱花在了穿着打扮上，这人绝对穿着打扮就很时尚前沿

有人把时间、精力、金钱花在了游戏上，这人打游戏绝对是高手

有人把时间、精力、金钱花在了学业上，这人一定能考上好的大学，绝对能有个好的文凭。

有人把时间、精力、金钱花在了工作上，这人工作一定会很出色

有人把时间、精力、金钱花在了如何做生意上，这人生意绝对做的不错

…………

我上面大多数说的都是比较好的方面，我没有说过多的说把时间精力金钱投资在打麻将、看小说、看偶像剧、喝酒唱歌等这些上面。

很多人以为投资学习很简单，无非就是花钱去课程学习，去听大佬讲座嘛，也有人觉得就是花时间去书店网上多看看书嘛。

这就是现实生活中很多爱学习的人，到最后没有多大成就的原因，很多人还不知道原因，你说没有花时间，我花了时间学习的啊，你说没有花钱，我花钱了的啊，你说没有花精力，我天天都在思考如何挣钱啊，我相信很多朋友，看到这里的时候，就会觉得我真tm说的对。到底是什么原因呢？

投资学习，时间、精力、金钱这三块缺少一样，就不叫真正的投资学习，时间还好说，很多人都愿意花时间去学习，比如看我这个帖子的朋友，你们也天天看，天天学习，不只是看我这个帖子，还看其他人创业的经历，对吧。有人是看了创业家园10多年的文章和那些励志故事，以及生意手段，花了那么长的时间去学习，为什么现在还没有多大的事业呢？

金钱，就像前面那位小美女说的，自己花钱在外面参加培训，到最后也没有学到什么，为什么呢？包括生活中很多人在网上买了那么多的课程，花了那么多钱，为什么还是没有效果呢？

精力，很多人说自己天天都在思考生意，花了很多的精力，头发都白了，这难道还没有用心吗？为什么也没有多大的成绩呢？

感觉这三个问题，就是我年轻时候不会学习的缩影啊。

简单说下，花了时间去学习，而没有花钱和精力的话，你找不到圈内人，不是圈内人教你，你是学不到精髓的，不花精力，你只是学了，而不是学到了。

话了金钱去学习，没有花时间和精力，你就是短暂的学习，一时激情，没有用心能学到精髓吗？

花了精力，没有花时间和金钱，你就属于在个人的想象里学知识，大多是你自己想象的，未必实战。以为自己学到了，其实自己压根皮毛都没有学到。

所以，很多人对于学习不知道如何投资，也压根不知道投资学习是时间、精力、金钱这三种都必须做到的，三者缺一不可，缺少一样，你的学习效率就会打折扣。

这里后，就不详细的说，后面根据实际的案例，我们在详细的说。

那么，还是来个互动，你在学习，因为这三样，缺少一样或者两样的朋友，请打2.

建议你们和我互动，至于为什么，你只有自己打了2之后，你后面才会明白，你不打1 2之类的，你就直接看，后面你未必会懂，未必会知道自己应该如何做。

上面两个不会学习的表现都属于思维，这年头很多“大佬”教人都喜欢直接帮别人解决问题，解决了一次，那么下次呢？

就像我前面不回复一些朋友说的，这次我帮你解决了，那么你下次遇到问题时候，难道又去找别人吗？

这属于治标不治本啊，解决问题，就要治标治本，要解决问题的根本，就得让一个人从思维上改变，思考问题的思维不改变，就算这次你侥幸的解决了问题，以后遇到其他问题的时候，你还是以前的思维去问别人，去寻求别人的帮助，不想着自己先思考下，自己先想出几套解决问题的方案，以后很难有大作为的，毕竟事业做大了后，你是老板，你就得自己解决问题。

学习，也是一样，不管在高峰还是低谷的时候，你都得有提前学习和投资学习是思维，没有提前学习的思维，你的成功是一时的，不会长久，没有投资学习的思维，你学不到真正对你有用的知识。您愿意的话，可以把这两个思维记在本子上。

治标要治本啊，一次就把问题解决了，绝对会好过你失败很多次后，在来后悔，那时候等30多 40多岁的时候，现实未必会给你机会去试错啊。这个我相信创业家园超过35岁的哥姐都清楚。

啰嗦了，不管怎么啰嗦，能帮助一个朋友就行。提前学习的思维，和投资学习的思维，切记啊，你现在都可以思考下，自己学习这么多年，没有多少成就，是不是有这两个思维的原因。

第三种表现：过多的喜欢在书本、网络上学习，忽略了现实生活中学习才是最重要的。

在网络和书本上学习，不是不对，这个社会也提倡多学习，多看书。于是很多年轻人就觉得自己多看书，多逛论坛贴吧，多关注公众号，就代表学习，于是就爱在书本上和网络上学习。其实以前我和大家一样，那时候你们知道的，刚做净水器的时候。为什么我们在网络和书本上学习的时间那么多？
我这么多年的感受，我认为有:三个原因。
1：自己身边没有那种成功人士。就算有，也很难和这些人搭上话，就算搭上话，别人未必会愿意教自己，甚至还对自己看不起之类的，伤自尊心。
2：脸皮薄，不好意思问别人，也不知道问什么，自己社交能力有一部分的原因。
3：现在互联网这么发达，什么论坛之类的，很多人免费的教一些知识，自己还不受气，买书什么的自己看也方便。

其实我懂你们，真的懂，因为我年轻的时候，经历过这段时间的。

但是呢，我希望你们和我一样，改变下这个不好的学习方式，为什么呢？下面就是原因。

说句实话，我们想一下，哪个成功人士有时间来网上免费的教你？就算有，也少得可怜吧，我相信那些“大佬”都是带着目的性的吧，包括我写这篇文章，难道就是单纯的教你，没有其他任何目的吗？未必吧，有目的，就会着重给你看你想看到的，不会给你看你不想看到的，比如很多“大佬”来就是为了推销自己的什么产品，让你jiameng，以及推销自己什么什么的，都是用的一种营销方式而已，我相信我前面说了那么多营销方式，你们应该清楚吧。

同时在书本和网上，你又如何判断这个人是一个成功人士？我看过那么多销售营销书籍，只能说真正做过生意来写书的不多，大多数都是复制一些书本的内容，然后自己编辑整理下出书，很多公众号都是用别人的文章，同时你们知道因为制度关系，不管是网络还是书本，很多真正有用的知识是不能写的吗？就算写了也发表不了。至少我在这里感受很深，前面想写的，写了都发表不了。

书本网络上的东西都是别人的过去，而现实生活是我们自己的现在以及未来，书本网络只是一个辅助的学习，而生活才是现实。看看书本网络的所有内容以及案例是不是都来自于生活，你们不在生活中去观察这些，你们一样的学不到东西，反而还会继续去网络和书本上找寻那些所谓“正确的答案”，平时都去现实生活中实践，因为现实生活才是最重要的。书本都来自于现实的总结，所以，不要把在网络、书本、现实中学习的主次搞反了。

比如，你想学习英语，你直接在现实生活中找个专业的英语老师或者外教教你就行，你想学创业，直接在现实生活中找个做生意的人拜师学习就行，你想了解职场，直接找几个职场混的好的师哥学习。

和生活中实实在在的人学习比在书本网络上学习更重要，你更能学到有用的知识。

来啊，互动，在书本网络学习的朋友，现在没有多大成就的打3啊。

第四种表现：喜欢免费的学习，不喜欢收费的。

这个表现差不多是接着上面第三种表现的，随着这些年互联网的发达，贴吧、论坛、公众号、知乎、今日头条以及喜马拉雅等等的诞生，我们都习惯了在网上免费的学习，同时很多“大佬”为了增粉这样那样的目的，也很乐意免费的并且态度很好的回复一些年轻人，应该说是迎合年轻人的提问吧。已经没有以前的那种学徒精神，要学习就要交学费，甚至很多年轻人压根都不知道如何请教人，总是一副老子问你问题是看得起你。

连社会最基本的礼貌礼仪都不懂，请教人的时候没有一个称呼，没有一句谢谢，更没有一顿饭一点礼物。

总觉得自己问别人，别人教自己是理所当然的。

就像上面我说的，很多人之所以爱在互联网上面学习，是因为互联网能免费的看，而现实生活中，你问别人，别人不一定给你说，你就需要买烟、送礼以及请客吃饭别人才会教你，还未必能教你很多，很多人觉得我在网上都能免费学到这些，为啥还要花这些钱呢，为啥不能节约这些钱呢？

还是那句话，免费的永远是最贵的。就向现在实行9年义务教育免费后，很多老师在课堂上不说真正的知识了，想学，来老师课外开的培训班。到最后发现培训费用比以前的学费还贵。

同时，你们上大学是免费的吗？没有收学费的吗？连上大学都需要教学费，都不是免费的，在社会上你想学真正有用的知识，用免费的心态能学到吗？

前面我说过的，去参加一些培训，表面上别人觉得我傻，但是那些企业家给我说的一些东西，帮助是真正的大，完全超过了那个价值，现实生活中真正有点能力的人，你去求，别人都未必会教你，更别说别人会主动来找你教你知识了。

就说个最简单的案例，生活中不会学习的人，问别人什么的，都是直接问，而会学习的人，不会直接问，都是请别人吃饭，在饭桌上问。会学习的，都是先发个红包，在问，不会学习的，都是直接问，问了也不说谢谢什么的，也不会发红包。

说一句得罪人的话，这社会上，只有你父母会不带着目的的免费对你好，免费教你，其他人是不可能的。出生社会了，就不要想着别人会免费大家教你，别人那么多年的经验，凭啥要免费的交给你这个陌生人呢？是你的话，你愿意吗？

不要说愿意，估计你看到一篇好的文章，都不舍得让身边的人知道，怕别人看到后，混的比你好，就像前面那位在学校开超市的朋友，一句希望竞争对手不要看到，这就是人性，你做生意可以用免费的营销方式，但是在学习上，为人处事上，就不能想着别人会免费的对你如何如何，你就要想着花钱去让别人帮你，让别人教你。

比如最简单的，你与其看我这个帖子，还不如实实在在的去花个5000块钱，找身边那种实实在在做生意做的好的人手把手的教你，我相信1-2年后你学到的绝对比在这个帖子多几百倍。

来吧，这里做个互动，也相当于做个调查，在生活中花钱去学习超过5000以上的打3，低于2000的打4. 然后呢，说说自己的大概成就吧。

第五种：：觉得自己聪明，别人能做xx成功，自己也能，不会承认自己笨； 相信美好的事物都和自己有关，不相信痛苦的事物会降临到自己头上。

别人创业不做市场调查，能成功，我能力不比他弱嘛，我也能啊。

“你看xx，就ta那个样子都能做xx事情做成，我比他聪明，我才不相信他都能做起来，我做不起来”

“别人出车祸是别人的事情，那是别人技术不行，我这技术，绝对没得问题”

类似于这样的话，我们生活中经常听到

总觉得自己比别人聪明，总觉得别人吃过的亏上过的当，走过的弯路自己是不会去走的。

最后的结果呢？

差不多的人，最开始怎么笑别人的，到最后都会自己嘲笑自己当时太狂了。


人，一旦不能清楚的认识自己，不能客观理性的知道自身的能力，你是学不到什么东西的。

比如，以前我有个朋友问我，说创业的第一步应该做什么，我当时说我认为创业第一步最好是先自我分析自身的实力、人脉资源这些。

他旁边的朋友就说创业就是胆大心细，直接去做。

这没错，对于老手来说，正确的。

对于新手，对于菜鸟呢？未必就实用

几千上万的生意，直接但大去做就行，我这里说过2000块钱以下的生意，直接去做就行，那么对于几十万上百万的生意呢？你能在没有什么渠道任何背景，以及没有什么营销方式的情况下就去做吗？

不要过度的把自己想的多聪明，也不要把自己想的多无能，客观理智的对待别人的成功以及别人不好的遭遇。这样才能学到知识，不然你只会偏激的学到片面，而学不到精髓。

别人成功了，你就一定能成功吗？ 别人失败了，你就一定不会失败吗？这人后面我听我朋友说，失败了，亏了几十万，几年了，现在都还没有站起来，承认自己是个菜鸟，自己什么都不懂，远比自己说自己是大佬，自己说自己什么都懂要好的多。

多少人的失败都在一句话：能力比想法走的慢，却还自以为是的觉得自己能力很强。

一旦狂妄后，是听不进去任何人说的话，会以自我为中心，压根也学不到什么了。

来吧，还是做个调查，曾经因为自己没有清楚的认识自己，狂妄的做生意，觉得别人失败了，自己会成功，别人做这个行业成功了，这个行业赚钱，自己也去做了，后面导致失败的朋友请打6.

第六种表现：过度的相信成功者说的话，不相信失败者说的话。相信快速致富的方法，不相信慢慢积累的方法。

在当前成功学以及很多大佬，包括媒体推崇的社会，成王败寇。包括创业家园这里，很多成功人士说自己的经历故事之类的。

很多朋友就觉得只有跟着成功的人才能学到东西，在失败的人身上学不到东西。

我最喜欢的商人是史玉柱，为什么最喜欢史玉柱呢？ 史玉柱说过一句话：人在成功的时候，总结的成功经验都不是很正确的，反而人在失败后总结的东西才正确。

我个人不是很喜欢马云说的话，不过我对马玉的一句话很认可：把100个企业家的失败经历总结成一本书，是最值得人学习的。

每个人的成功，不是某一个点做好了，而是很多点的都做好了的综合，当时x宝刚出来的时候，2003年非典，大家没法出门，只能网上购物，这对x宝算不算很好的机遇？苏宁电器成立那年全国罕见的高温，空调直接卖断销货了。

天时地利人和，是成功的因素，有些人能遇到这些趋势，有些人则不能。

比如，快播的王欣，虽然失败了，你能说他说的创业方面的话就不值得听？就不实战吗？

不管哪个人，成功，肯定是很多方面都做的好的总和。不只是大佬说的坚持那么简单，自身能力的分析、市场调查，产品选择、位置选择、团队管理、营销策略、产品定位等等，你都的做好才能成功，甚至在有些特殊行业，就算你这些做的再好，你没有关系背景，你一样的会失败。成功是众多因素做好的总和。

而失败不一样，你可能做好了其中99个点，就一个点没有做好，就会导致你直接失败。快播的产品不好吗？客户不喜欢吗？营销方式不牛逼b吗？那最后为什么会失败呢？就因为利益关系这一个点没有做好，而失败了。

这社会上很多人的成功，都是偶然的，运气成分比较大，尤其是10年20年前的成功，一次偶然的成功，比失败更可怕。

因为你一次偶然的成功，你会迷失自己，你不会知道自己哪些方面做的好，哪些方面做的不好，会把这次成功总结的经验觉得就是成功的经验。

然后和年轻人讲诉，别人就以为这是成功的经验。

真实的情况呢？

很多人说刘备有关羽张飞等五虎上将的衷心，如果刘备不是汉室皇亲贵族后代，这些人能对刘备衷心吗？

王石的第一桶金，不是因为关系背景的话，能做下来吗？

你只看到别人成功后说的话，没有看到别人在成功之前，到底是不是白手起家，到底是不是真的没有关系背景。

比如，说个最简单的，就说前面那位开面馆的老哥，如果他开一个帖子教别人开面馆，我相信很多人会去学习的，那么问题来了，这个老哥最开始开面馆的钱是哪里来的呢？

说不一定别人在开面馆之前就是企业的高管，能力相当的突出了，甚至还在当地有一定的社会背景关系，而你一个性格内向，还不会管理的人，就学他的方式去开面馆，你觉得你能成功吗？

我说过，我小时候父母就在外，从小就锻炼了一些能力，这些能力你现在未必具备啊，比如我就是一个性格外向，善于和人打交道的人，而你就是一个内向的人，不善于与人打交道，我这些所谓的成功经验未必就适合你。

家庭背景，自身能力、社会见识等等方面，只要一个条件不满足，你去学习成功人士的那些成功经验，可能会起到反效果。

说个我身边实实在在的案例，一个富二代，最开始创业的时候父母给的启动资金就300万，也包括所有的人脉关系，后面成功了，媒体就开始报道了，于是就有很多的年轻人喜欢，把这人的语言当励志真经。

媒体报道的是说这个人是农村的，靠着自己一步一步的努力，然后白手起家。这种励志故事大家都喜欢吧，但是你跟这些人学习这些方式方法真的有用吗？真的能在生活中实践吗？
所以呢，建议大家少跟成功人士学习如何成功的，要学就学习他们是如何避免失败的。只要有人教你如何成功，大部分都是骗子，教你如何避免失败的，才对你有用。

为什么呢？前面我说过了，成功是很多因素都做好了的总和，而失败，你一个点没有做好，就能导致失败。自己避免了一些不必要的失败，失败的机率小了，成功的机率自然就大了啊。

所以和失败过的人交流，你能知道这些人在哪些方面没有做好导致的失败，你自己就能避免这些，减少失败的机率，就会增大成功的机率。

对于快速致富，我还是一句话，一次偶然的成功比失败更可怕。

来吧继续做个调查，曾经因为想快速致富，后面导致失败的朋友请打9.

第七种表现：什么都想学，什么都不精。每一样都懂一点皮毛，每一样都不精通。

有才华的穷人，就是形容这个的。

这社会上很多人不管别人说什么，他都能说一点出来，感觉就是很博学，而现实生活中，没有多少成就，这就是典型的“有才华的穷人”

我这人吧，这些年一直在做生意，也在学生意。其他方面我不懂很多，我敢说在小生意这块我还算懂一点。

一万小时定律，不管你做什么，想成为这个行业的专家，你就必须花费一万小时去学习，这是恒久不变的，你这样也想学那样也想学，到最后你会发现自己啥都懂点皮毛，没有一样精通。丢了芝麻捡西瓜，最后啥都没有。

对于年轻的兄弟姐妹，我的建议就是你想学什么，你就一心的扎进去学习，花个3-5年的时间，就把你所有的时间精力金钱用在这上面，几年后，你不要担心你只会这一样别人会觉得你如何如何。你们上面看到的，我那些word文件，都是关于做生意的，从最开始的销售，到后面当上管理人员后的营销案例、营销方式再到后面的管理以及企业文化制度之类的，你们看只需要几秒，而我累计这些是花了7年啊，到目前7年。哪有啥天生专家，还不是10年如一日的坚持学习。

在这个社会上不管是职场还是创业，都需要你的核心竞争力，所谓的核心竞争力不是说你所有的能力都平衡，而是你有一样能力是顶尖的。

来个最简单的比喻吧。

你是学英语的，你不要想着自己要如何如何，你直接有个英语8级过了。 其他人比如什么英语4级，有什么校外活动什么什么的，这些在你面前不值得一提，你这英语8级就是你的核心竞争力，是别人不可能和你比的。

所以不要想着这样也学那样也学，先把一样东西学精，学精后，你有不可替代的核心竞争力，这就是在社会上生存最牛的法宝。

做生意一样的啊，销售、营销、管理你得一个一个的学精通，不能自己稍微懂点后，就以为自己啥都懂了，这会上很多生意人，做生意稍微有点小成后，就以为自己啥都懂了，就以为自己是这行的专家，真正深入的聊下去之后，发现这些人连皮毛都不懂，遇到问题的时候，就是嘴巴说的厉害，不能实实在在的在细节上解决问题。

尤其是网络上，很多人，就爱发表自己的高见。别人生意什么问题，别人什么感情啊之类的问题，都没有详细的问清楚基本情况，就敢那么大言不惭的说一些‘真理’。

这个社会骗别人容易，骗自己很难的，自己到底几斤几两，自己到底有什么才能，只有自己才清楚。要学，就花个几年甚至10多年的时间学精通吧，不要什么都想学，到最后，自己什么都不精通，自己没有核心的竞争力。

来吧，这里还是互动，有没有朋友觉得自己啥都懂一点，而现在的生活却过的一塌糊涂的呢，打11吧。

接下来这个不会学习的表现，我个人认为是最重要的。

简单直白的说应该是很多人为什么学习了那么多年，到现在都还没有挣到钱的真正原因。

不管前面的你有没有认真看，我建议您下面的认真看下。

真想学习，真想转到钱的话，拿笔和纸记录下。就算不记录，也多看两次。

单独说下，就是希望引起你们的重视。

重要的事情说三遍，下面这个不会学习的表现很重要。 很重要 很重要。

这是我帖子第一次单独的说很重要的，还连续重复了几次啊。

真心的希望引起您的重视。我用的是您而不是你啊。

真的很重要。

@豆妈1970 2018-09-27 00:13:25
@创业10多年的菜鸟 ：本土豪赏1个 码字光荣 （100赏金）聊表敬意，好男要写书，好女要码字。【 我也要打赏 】
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姐，谢谢您。 这个，我前面说过不要打赏了啊，您这个给我打赏了，我又得回复您。不然那你会觉得我不懂得礼貌。

真心的希望各位朋友不要打赏了，您觉得这篇文章好呢，一起留言交流就行，打赏真的就不必了，如果你们没有看到我说不要打赏之前就打赏了，我也没有回复您，请您原谅。我是真的更愿意回复问题，而不是这种打赏后来回复。

请各位帅哥哥、小姐姐理解，并原谅。

还是说几句吧，我希望这个帖子我们是靠真正的质量，内容让大家喜欢，我也知道你们打赏是因为喜欢，小弟是真心的感谢。

不过呢，我不想和其他帖子一样，我想做出这个帖子的差异化，不只是现在，我希望的是这个帖子能够留很多年，能够实实在在的帮助一些朋友。

如果别人是因为看到的点赞和打赏数量多而看这个帖子的话，从营销上来说，从吸引人的角度来说，这个确实是很好的一个方式。

但是，这样进来看的人，未必能够向大家最开始看这个帖子一样，是因为看到最开始的内容就一直看下来的，如果打赏点赞太多，别人就会用这么多打赏，这么多赞，带着好奇的心态来看这个帖子，就不会真心的思考。

学习，不是真心的话，是带着一些目的的话，会打很大的折扣的。

虽然这个帖子我是在和各位聊生意的手法，但是我不希望在这个帖子用一些生意的手法，就算用，也是根据你们的提问，你们的实际项目来运用那些手法，这样实战性更高，我们相互学到的也能更多。

不管我是低调谦虚，还是装b什么的，请看到这里的朋友，不要在打赏了。我宁愿你多说说自己的真实看法想法，也不要这个打赏。

不会说话，得罪了，请各位原谅。