既然是聊生意，来这个贴打广告我们也应该以前分析，一起聊，对吧。

择日不如撞日，既然上面老哥发了一个广告，那么我们就来分析分析。

先看这段话吧，来聊聊。





首先呢，专业的人干专业的事，这里老哥没有说自己为什么专业，自己到底哪里专业，到底是自己做过很多年这行业还是和什么权威机构合作的，这里就是口头说自己专业，没有明显的案例来支撑自己的观点。 这里呢，需要加入自己的权威性，才能让人信服。那么用什么营销方式呢，或者应该加一句什么话呢？

那么我们继续看下去，我的项目是没有任何竞争的。

这句话很有效果啊，对于很多想做生意又不知道如何做生意，怕失败的人来说，这句话效果杠杠的，毕竟人嘛，一看到没有任何竞争的，就会觉得这个项目好，和我以前不会做生意的时候一样，看到这种话，就会觉得好项目，可以了解。

然后后面呢阐述了是什么项目，小孩在家就能进行，也没有任何的副作用。 这两句话很好。就会让人觉得这个项目不错。

于是人就会继续看下去，合作的人只要和当地教育局防疫站合作，有熟人就能赚钱，并且还有70%的股份。 这句话也牛，至少在筛选客户，你要做这块呢，就得有资源，只是这里别人用的是只要你有，而不是你必须要有什么资源。把大困难缩小了，目的就是让人觉得简单，利润还高，为后面的加他了解下作伏笔。

最后一句话有点欠缺，如果能说成联系方式是xx，微信手机同号就更好了。

整体来说文案一般，能够吸引菜鸟和现在正在找项目的人，对于老手来说，这段话就没有吸引力了。

说实话这个生意我见过的，我们本地就有个做建材的老板在做这个生意，还在拉我入伙。我没有做，之所以没做的根本原因这上面说的很清楚，防疫站和教育局的关系，这社会做生意关系是很重要的一个环节，尤其是有些生意。

当然这个只是随便聊聊，就针对这个广告，我们顺带的说说文案。在互联网的时代，文案也是一种生意手段，营销手法啊，这块做好了，你的横幅就知道怎么写了，开业的时候就知道怎么介绍自己店，同时呢，你也知道如何写你的宣传单。

所以，各位不要讨厌这些广告，我们还是要看的，因为你看别人如何写文案，那个文案好，打动你了，那么你就可以收集下来，自己做营销的时候用，这个文案不打动你，是什么原因呢，那么以后我们写文案的时候，就避免这些错误。

这就和我们在大街上接宣传单一样，一定要接，一定要看。

因为你要养成生意人的习惯，要观察分析，而这些宣传单，以及文案就是我们生活中做生意实实在在的细节。能学到很多的。这个比书本上更实战，书本是死的，而来我们这个帖子打广告的，涉及到各行各业，我们都能了解，大家看到这些广告不要觉得烦，我们用生意人的思维思考分析下，别人做的好的，我们就学，做的不好的呢，我们以后自己这样做的时候就避免这样的错误。

接下来说个和生意无关的事情，我个人觉得对还在大学的朋友应该帮助很大的一个事情吧。

放心啊，肯定不是啥爱情感情之类的，以及其他娱乐八卦之类的，就算你想听，我都没有那个闲情逸致来聊那些，哈哈。

我相信你们现在的情况和我大学差不多，就是自己想学习，但是身边的人都是游戏啊，网购啊，抖音啊什么的，自己想学习一些有用的知识，比如想了解职场啊，想了解创业方面的知识，但是呢，自己身边的环境氛围就是那样，很影响自己。

我相信很多看到这个帖子的大学生对这个问题很困惑吧。

到底是融入他们呢，还是自己做自己。

你们应该不知道怎么办吧。

其实我大学一样的遇到过，因为我想做生意，别人就是喜欢打游戏啊，甚至晚上打通宵，那时候他们打cf、大话西游之类的。我也很受影响。

那时候我怎么做的呢？我就自己出去找兼职啊做啊。

后面呢，发现做兼职的一些人和我一样，就是寝室那些人都不爱学习，很受影响，而我们做兼职的呢，也比较分散，兼职的时候能再一起，在晚上和其他时间不能在一起，就要承受别人打游戏的煎熬。

所以那时候我就组建了一个叫“进取者联盟”的圈子，就是让这些想学习想上进的人我们一起学习，每周固定的时间，我们都会找一个教室，一起聊生意，聊社交，以及口才之类的。

比如今天我们找到一个教室，我们今天的主题就是：如何提高别人接宣传单的机率？

有了这个主题后，我们就要确定谁是主持人，哪几个人上去分享自己的经验，然后哪些人提问，最后谁总结。

每次主题不一样，同样的主持人也不一样，就是轮番的，比如你这次是主持人，下次可能就是提问人或者最后总结的人。


这样不但能实实在在的提高发宣传单的技巧，还能学到主持功力，策划功力，以及解决别人问题的功力，当然也有语言组织能力和总结能力。

我建议你可以主动的在你们学校贴吧或者图书馆，以及你们班上那些爱学习的人，找到他们，自己组织一个这样的小圈子，毕竟你一个人学习，本来意志力就不坚强，自控力就不强，很容易受到别人影响的，而有了这个小圈子后，不管是现实生活中还是晚上你们都能qq聊，微信聊啊，我们那时候还只有qq，现在社交这么发达，我相信你更容易找到的。

这样的圈子有啥好处呢，能不让你堕落，能学到知识的同时，还能在你不认识自己的时候，别人点醒你，我当时做灰色生意变化大，就是这些人帮我改过来的，很有帮助的。

当然组建这样的圈子，两三个人没多大的问题，人多了，问题就大了，这里说个细节，我当时怎么做的。

到底是真的想学习还是一时心血来潮呢？ 你能跟一个人接触的第一时间就判断出来吗？

不能的，判断不出来的。

当时我就遇到过这种问题，开始几个人的时候大家都很积极，每次都参加，后面人员多了很多人就不来了，就来一次。

于是呢，我就决定每个人交100块钱，参加了20次活动的，这100块钱就自动的退给你，在没有参加20次活动之前，缺少一次活动扣20块钱，100块钱扣完后，你就自动离开这个圈子，我们也不会接受你了。

一定要收费的，就算你现在2-3个人都要收费，完成了多少退钱都行，不收费的话，很容易就散了。交钱后，心理变化不一样，觉得我是交来钱的，我还是要对得起这个钱。这样学习交流的时候，才会更真诚，相互之间的自律性才会更强。

这个其实你只要愿意，先去找几个人聊聊，我相信那些真正想学习的同学，会很乐意和你一起组建这样的小圈子的。

这样的圈子对你有什么帮助呢？

我们是大专，大学呢，就是这样锻炼的，养成了很好的习惯，现在差不多他们年龄都是和我一样大，当时我们最高峰的时候有30个人左右。这么多年这些人混的如何呢？

就我知道的，混的最差的都是企业高管，年薪至少都在20万以上。普遍的一年都能挣5 60万。

不要看这个小小的圈子，大学能这样的圈子，毕业后一样的能组建这样的小圈子，这个对习惯的养成很有帮助，同时呢，你能不断的和那些优秀的人学习，不至于会堕落。

不要为了一时的乐趣和那些人打游戏啊，一旦和他们堕落后，就会直接影响你的学习以及以后的工作，30多岁后后悔都来不及啊。我相信看到这个帖子的，就能看出来很多30多岁的人并没有我们想象中混的那么好，不要笑话别人，这未必不是你的未来。


这个建议呢，我希望你们可以采纳，并去落地执行，对你未来的帮助是很大的。

就到这里吧，晚上再来说说我人生目前最失败的一个生意，简单的说就是把我上面“批评”你们的那些话，对我自己说一次。

本来说晚上写，但是呢，和朋友谈事喝高兴了，还要继续喝，所以为了不胡言乱语，今天就食言了，明天写吧，大家也早点洗洗睡吧，make a sweet dream 大家美梦

接着说吧，这个生意会把上面我说你们那些话，全部一字不落的还给我自己。

那时候2009年下半年，当时去实习，在工地上呢，就是看不惯别人因为有关系，能力没多少，受不了那种打压，就辞职，觉得老子不在你这里干，老子自己干。

当时就找项目啊，就在3158网站上找了个项目，也就是热转印，觉得非常不错，然后就和大学的一个同学说，他呢也说和我一起干，这个项目要去北京考察学技术，都说好了毅人投资5万，在要去的前两天一直都没有给我回复，后面就说父母反正不做了，我觉得你不做我一个人一样的可以做，那时候的女朋友（也就是现在的老婆），就过来和我一起去北京考察项目。

当时还是坐飞机去北京的，然后就是学技术啊，加盟啊。

回来后，就开始干，后面不到半年的时间就亏了10万。那时候受的打击很大，也堕落了，当时在网吧打了两个月的cs，那属于在社会上第一次做生意，自己以为曾经做过那么多生意，自己不可能会失败的，没想到不到半年，就亏的一塌糊涂，打击的压根没有自信了。

偶然有一天看到了一部电影《当幸福来敲门》，就是威尔史密斯主演的，相信很多年龄大点的朋友都看过，应该看过的都会很有感触的。

有时候就是那么奇怪，看完后，就觉得主人公比我的处境更凄惨，别人都能站起来，我现在这么年轻，以后机会多的是，为啥就不能重新来过呢？

心态好了之后，人就理智了，思维也就清晰了，知道应该做什么。

当时就一张纸一支笔，思考自己第一步应该做什么，就写写画画。

不管怎么想办法，都觉得这个生意做不起来了，注定失败了，因为当时我们那帮去北京学技术加盟的人，没有一个人做起来，有些和我一样失败了有些呢半死不活的，离关门也不远了，除了一些自己是开照相馆的还能活着，其他单独做这个生意的，差不多都要玩完了。

当时就决定不做这个生意，就放弃了。

然后就想着自己需要好好的总结下，回顾下这次生意为什么失败，自己到底哪些方面没有做好，为什么以前能成功这次就失败了呢？就想着总结。

那时候总结的方面很多，这里呢，就说几点我觉得对做生意有帮助的点吧。

第一点：急躁浮躁。当时选择项目的时候就是在网上选择的，那时候就觉得自己职场受挫，要快点找个项目做，给别人证明自己很牛。人一旦急躁浮躁之后，真的，就会失去理智啊，以前做生意我都是在不急躁不浮躁的情况下思考问题的，虽然那时候不懂生意，但是至少知道先分析以及市场调查后在做，而当时呢，就是在网上看，压根没有静心市场调查，如果当时能够进行市场调查的话，其实本地批发市场就有这种文化衫和杯子之类的diy。

就和上面那位姐一样，她说他们本地没有大学，但是呢，我一百度就有几所大学，到底是没有还是我们自己压根就没有花心思？

并且当时就看网上，别人加盟的说怎么卖，自己就觉得这些方式一定可行，压根就没有实实在在去观察市场，去问问别人，那时候就是问一些同学如果我做这个，你会不会买，在网上做调查而已。

自己压根就不知道现实生活中到底如何卖，用什么营销方式去卖。

并且当时从选择这个项目，到后面去北京考察，就用了半个月的时间。

以前的项目都是在生活中实实在在观察发现的，而这次的项目就是网上找的，就是看别人的介绍说这个项目很好，自己呢，没有独立的思考，就觉得这个项目不错，是大商机，能够赚钱，还能赚很多的钱。

要说我当时真没点商业能力吗？ 就像上面一些朋友评论的，一次成功可能是运气，当时我还是成功了很多次，虽然商业能力不强，但是不可能全部都是靠运气做起来的，应该还是有点能力的，就是因为自己急躁浮躁，那些能力都没有用上，失去了最基本的判断。

所以建议大家做生意千万不要急，一旦你着急了，就会急躁浮躁，急躁浮躁后，你的能力会打很大的折扣的，尤其是不要为了创业而去创业，比如现在很多朋友在职场不顺心啊，想出来想也啊，有些朋友没事做无聊啊，就想开个店之类的，包括你们现在很多现在网上找项目的朋友，我建议你们都先冷静冷静，不要听别人说的多好，或者自己主观认为这个项目多好之类的，先冷静冷静吧，宁愿实实在在的在生活中找商机，找项目，也不要在网上啊，先冷静冷静吧。

第二点：懂点皮毛，就以为自己啥都懂完了，压根就没有系统的学习。

高中大学做了几个生意，也挣到钱了，就觉得自己很牛皮，那时候大学遇到一些做生意的学生，在看书啊，以及听什么大咖的经历分享之类 ，就会说一句，这些都是假的，看这么多有用吗？

甚至有些做点小生意的还花钱去学什么营销啊，销售啊，团队管理之类的，我就会觉得这他tm是傻瓜。

当时就觉得自己很牛，啥都懂，什么销售啊，营销啊，团队管理啊很厉害，自己他们那些人学那些压根没多大的用，都是理论。

真的啊，人在高峰的时候，你就会觉得自己不欠缺什么，就会觉得自己说啥都是对的，觉得自己无所不能。

失败后，自己反思总结，回忆这个过程的时候，才发现以前做过的生意，自己能力是一方面，但是呢，运气饿也是一方面，毕竟学校能做生意的确实不多，竞争对手比社会上少很多，稍微懂点技巧的，能够换位思考的，在加上自己高中石化锻炼的为人处事那些，才做起来的，真正你要说会什么销售技巧，什么营销技巧，比如现在说的这些体验式营销啊，案例营销啊，压根是不知道的，包括团队管理，当时就是用的钱来维护团队，包括如何选择项目、如何做市场调查之类的，压根没有什么技巧，应该说连做生意这三个字的含义都不清楚，就是误打误撞的做了这么几个生意，就觉得自己很牛了自己对于生意什么都懂了。

那时候压根就没有学习，就以为自己懂完了，就和现在生活中一些做了点生意赚到钱的人一样，别人说生意什么的，成就没有他大的，就直接反驳说别人说的不对，自己说的才是对的。那种狂妄自大，每次想起我以前对别人说那些话的时候，心里就觉得多惭愧，就想找个地洞钻进去。

第三点：没用心，想得多，做的少。放不下面子。

可能是因为大学后面的几个生意，比较大一点，我做的事情都是属于那种策划，整体战略以及人际关系协调的工作，对于和终端顾客一对一的沟通交流，直接面对终端顾客卖货的机会比较少吧，就养成了一种指挥别人的性格。

比如去北京学习技术，其实我差不多没有学，都是我女朋友在学，包括电脑软件ps什么的，都是她在学，我压根就没学，当时就觉得我是做大事的人，做整个公司营销策划的人，这种小事情不是我应该操心的。

包括制作产品的技术，我都是个半吊子。

后面呢，回来她就辞职和我一起干了，她就是设计总监，我就是总经理，最开始两个人，回来还招了2个人。

设计制作她负责，我就负责跑单子，当管理习惯后，自己和终端顾客，做零售的时候，总感觉拉不下那个面子，应该说是不好意思，那时候去跑学校市场，按照以前最开始做生意的性格，我绝对能够不管你年龄比我小多少，我都能直接脱口而出的喊一声哥，但是那时候就是喊不出口。

觉得别人年龄比我小，职位没有我高，用不着喊这些，就用那种属于居高临下的口吻，兄弟，看看我们这个产品啊。就和现在你们很多年龄比我大的，想喊我一声哥吧，年龄比我大，又不好意思开不了那个口，于是呢，就用一种稍微年龄大的口吻和我聊天，不得罪我的同时也能显示你的年龄或者地位。

那时候终端销售遇挫，又不好意思给他们说，当时觉得自己是老板嘛，拉不下那个面子说我没有卖出去，就给自己找借口理由啊，说这么终端销售不是办法，我们方式错了，我们要找一些大的厂家，做大批量的。

这就和很多朋友一样，其实我们知道自己问题在哪里，但是就是不敢直接面对，然后去解决，反而我们会逃避，然后用另外的方式来让掩盖自己的懦弱。

后面你说我做大客户销售应该能行吧，其实也是这样，去和别人谈的时候，觉得自己的头衔是总经理，你不管怎么也要给我点面子吧，也要对我招呼周到吧，就一个简单的，别人让等一会，不给我倒水，我都会觉得丢面子。

以前我做生意，之所以能够做起来，都是站在别人的立场想问题的，而这次，不但没有站在别人的立场想问题，反而自己把自己看的多重要。

大客户销售遇挫了，一样的，还是逃避，当时就说让手下人去跑业务，我制定营销策略就行，想嘛，你老板都不努力，员工哪可能努力呢，你老板都跑不出业务，员工那肯能抛出业务呢？现在很多人在网上发招商的消息，自己都卖不出去产品，都卖得不好，就想着去招商，让别人来买自己的技术，编点故事，毕竟自己也去跑过的，还能编的很到位，然后一些人就会去加盟，这样挣钱。

当时我就指望着员工按照我的营销方式去做，弄个大单什么的，觉得自己不适合做基层，适合做策划这些，能想到很多所谓的好方式，事实证明了，想象是美好的，现实是残酷的，员工去做了后，说不行啊，没有效果啊，当时我不是反思自己，我会对员工说，自己能力不行就能力不行，不要说我的营销方式不行。

这社会上，营销方式没有所谓的好与不好，只有适用和不适用之分，鉴定一个营销方式到底适用还是不适用，就只有一个方式，那就是做了后，有没有效果，有效果的就是适用的营销方式，没有效果的就说明这个营销方式对你目前的情况不适合。

这也是为什么我前面说的，希望那些朋友去实践了后，再来这里说说那些方式到底有没有效果的原因，毕竟我们不了解详细的情况，只能根据自己的判断说营销方式，但是到底适不适合他们当前的情况呢？我们都不知道，只有他们自己去做了后，看到实实在在的效果后，才能确定。生意是做出来的，不是想出来的啊。

那时候我就是想的多，做的少啊，以前的生意，不管怎么说，我都会自己亲自去做，而这次这个生意，因为放不下面子，自己就没有亲自去做，自己就把自己当老板了。

在中国，很多小生意的老板，是真的把自己当老板了，毕竟当前这个社会互联网很发达，一些大佬呢，以及成功人士包括自媒体啊都会发一些文章说创业啊管理啊，观点最多的就是老板就是做几件事情，比如融资啊，招人啊，战略决策之类的，很多人信了。

就我个人的经验和观点哈，小生意，我们这里把年营业额小于等于1000万的都统称为小生意，我相信你们在生活中也能看到年营业额1000万的生意很多，一个店都能做到这个营业额，营业额不代表利润啊，所以市面上这种小生意人很多的。

很多人开始做生意就觉得自己不用做什么小事，就是招人，团队管理之类的，小事用不着自己，员工去做就行了，我觉得这是个误区，生意从最开始的时候你就得什么都会，从最开始的找店铺装修到打扫卫生，再到开业之前的营销策略，开业时候的接待客户，每天店内的卫生啊，你都的会才行，简单的说就是，公司缺个倒水的，你就得充当倒水的身份，公司缺个搬运工，你就得是个搬运工，公司缺个销售人员，你就得有那个能力顶上，公司缺啥职位，你就得有能力先顶上。

为什么呢？ 任何生意不是最开始规模都很大，最开始不可能多有钱的，创业，你就得节约成本，你不管招多少员工，你要相信员工肯定没有你那样把公司放在心上，毕竟别人就是拿工资的人，同时别人能力绝对比你弱，如果别人有你那个能力，你觉得别人会来给你打工吗？

你就得从最开始的销售，和顾客交流把货卖出去，并且还卖的多，这样你才有能力去培训员工，你就得去学营销，这样你才能吸引顾客来，你就得会团队管理，会制定设计公司的制度以及工资待遇，因为救你了解成本啊，你就得是全能的啊。

你要说事业做大了，你公司制度什么的都完善了，公司也有能力强的管理人员后，你才能轻松点外，在你公司没有稳定之前，你就得是全能型人才，你就得去做那些不起眼的小事情。你就得亲自去做才行。

一旦你不去做，可能你就不会了解自己的客户和团队什么样子，就和上面那个开面馆的老哥一样，遇到问题，自己不知道怎么解决，同时你不从最基础的做起，没这个经历经验，以后很容易被你的员工给蒙蔽的。比如你没有做过终端销售，你给员工培训销售，员工几句话一回，你可能就会觉得员工说的更有道理，这样，员工就会觉得你很好忽悠，下次会继续忽悠你，你做过终端销售，并且业绩还很好的话，员工说到一个问题，你就能教员工实实在在的处理，用你自己亲身案例去说服他们，他们就会觉得你牛，骗不到你，你的威信自然而然就来了。

做生意，不用心，真的是没法的。我相信我当时犯的这个错误，现在很多生意人正在犯，上面那么多案例，我相信大家都清楚。

当时的总结还有很多很多，比如项目的投资金额啊，合伙人啊，如何选择项目之类的等等，这里呢，就不详细说了，自己总结后，就觉得难怪这次会失败，并且还会失败的这么快，自己心里就清楚了，也能够接受这次失败的事实了，以前不敢接受，觉得自己还能搏一搏，现在自己能接受自己已经失败的事实后，就是处理问题了。

真的接受失败的事实，很重要，你不接受自己失败的事实，就不能真实的认清自己现在什么样子，不能认识的认清自己现在什么样子，你对自己的能力和现状就不会清楚，本来你以为你的能力是80分，实际上呢，只有20分，很容易被蒙蔽。

很多人觉得失败的次数越多，自己就一定能够成功，其实未必，我们失败的目的到底是为什么？

失败的目的就是为了总结这次失败的原因，下次的时候就做好这个点，不会因为这个点或者这些点没有做好而失败，是避免下次掉进同一个坑里。

而很多人失败后，压根不进行反思总结，应该说很多人的总结反思都不彻底，没有从自身问题开始反思，没有找到失败的根本原因，下次创业的时候，又失败了，总是用运气不好啊，这里客流量少，竞争对手多，产品不行之类的来说这是自己失败的根本原因。

如果能够换个方式，自己先从自身主观原因总结的话，就能总结道客流量少是自己不会营销，竞争对手多是自己产品没有特点，没有形成差异化，产品不行呢，是自己不会选择产品。比如我这次选择的产品就是伪需求的产品，压根就不是刚需。

做生意，是需要花钱的，一次亏几万甚至更多，你能亏得起几次？ 不就算你能够找到钱继续做，那么请问你的自信这些不会受打击吗？

励志故事别人失败了多少次后在重新站起来这种案例很多，但是生活中真的多吗？ 你就能保证别人是真的失败了吗？ 比如很多人说雷军，雷军说自己失败，但是当时金山是上市了的啊，请问这种叫失败吗？别人可能是生意做的多，哪些生意都没有赚多少钱别人说成是失败，你以为别人就是做一个失败一个吗？

在说了你真正的了解那些大佬吗？那些故事那些文字是真实的吗？就没有包装的成分吗？包括我这个文章和创业家园其他文章，就没有包装的成分吗？

失败一次，就好好的，彻底的反思总结下自己吧，现实生活我们都是普普通通的人，不是富二代，家里没矿，中央没人，加上年龄大点后，要结婚生子买房买车，责任重大，没那个钱和精力来给我们机会去试试到底是成功还是失败，失败一次后，就好好的全面的总结反思，尽量的下次不要失败。

当时总结的那些，我自己就放在电脑上，这么多年，我不是没有失败，而是都是一些小的失败，比如合伙做生意亏个几千几万块钱的，但是对我的生活都没有多大的影响，应该说压根造不成影响，没有说什么亏几十万，上百万之类的，为什么呢？因为后面自己不管做什么生意的时候，都会看看这些总结，思考下自己有没有犯以前的那些错误，以此来警示我自己。简单的说就是后面这些年，亏的都是小生意，在大生意上都没有亏，都没有犯以前那些错误。

如果你现在混的不如意，我建议你可以用一张纸，一支笔，好好的总结下自己为什么会混成现在这个样子，自己以前到底哪些地方做的不好，你写下来，以后的时候，你遇到事情的时候，就看看，来警示自己，这个比任何的励志文章和鸡汤文都有效果。

反思彻底点，先从自身的不足反思，不要说外部原因，说自己的主观原因，可能就是这几个小时或者几天的总结反思，对你未来的帮助会很大。以后遇到的事情的时候，拿出来看看对比下，你就清楚了，自己是不是正在犯或者即将犯以前让自己失败的那些错误。

所以，我说我“批评”你们那些问题，其实我自己都全部犯过，我知道这些 惯小细节对做生意的影响到底有多大，因为我是实实在在吃过亏的人啊，不只是这一个项目，后面这些年做过的项目一样的有时候还会犯迷糊失败在这些细节上。

所以，各位哥姐，小帅哥，小仙女，如果前面有得罪的话，请多多包涵，我是真不想你们因为那些小细节而失败啊，我宁愿我现在对你说话狠一点，引起你的注意后，你在实际生活中避免了这个错误，到时候再来感谢我，也不宁愿为了不得罪你，现在对你可逃礼貌的回复，你没有引起重视，不注意这些细节，失败后，来找我说为什么我当时不对你说狠点，而后悔。

成功的，不会来感谢我，失败的，可能会来骂我，哈哈。

当时就觉得大学和高中的那些生意真的是靠运气做起来的，运气不可能一直跟着你啊，不是真正靠实力做起来的生意都不会长久的，只能成功一时，不可能长久的成功，说不一定哪一天亏钱的时候，以前挣的钱亏了不说，自己还会倒贴。

我希望我这次的失败能够让大家明白，做生意真的是一门技术活啊，不是单纯的靠运气就能做起来的啊，产品选择，市场调查，销售，营销。团队管理，甚至包括店面选址这些都是需要技巧的啊，真不是单纯的靠运气就能做起来的，是真需要技术的，是真需要去系统的学习的。

希望这个失败对你们有所帮助吧，现在就到这里吧，吃饭，晚上再来说说我人生艰难的那段时间，迷茫的那段时间，和大家聊聊如何快速的走出迷茫，找到自己的路吧。

好，晚上见。

总结后，也能接受自己失败的事实后，接下来就是处理问题的时刻了，当时呢，房租比较贵，自己没钱了，就决定要换个房子，把设备卖了。

我前面说过的，开业容易关门难啊，自己买的设备几万，卖的时候，别人不一定做你这行啊，找不到做这行的，加上加盟的设备本来就不行，那时候就只能当“废铁”卖，衣服杯子那些处理都是成本价的半价处理，还不好处理，这个做生意失败的人对这个应该感受很深吧。

然后就换了个房子，那时候和女朋友一起，她辞职和我一起干的，所以也没有工作，那时候也没钱啊，我记得那时候我父母给我打电话有没有钱，自己包里就200块钱，硬着头皮说有，毕竟最开始做生意的时候，他们都反对，80后父母都觉得做啥生意，好好找个工作上班就行，所以当时做生意是在所有人反对的情况下做的，自己失败了也只能自己承受。

那时候找来个10平方的房间，没有热水器天然气什么的，当时还是用“热得快”烧水洗澡，卫生间就一个平方，就一个单间，压根没法炒菜，只能用电饭煲煮，房租呢，150一个月，还是找的一个学校下面，才这么便宜，虽然失败了，但是人际关系还是会处理的，当时和房东说成了一个月一交。

那时候就开始想自己接下来做什么了，到底是继续打工做土建行业还是继续做生意，迷茫啊，这里呢，和大家说说我当时是怎么做的，我相信能够帮助很多现在正在迷茫的朋友。

还是习惯一支笔一张纸，就写啊，到底是继续做土建当施工员还是创业。

当时就分析，自己不干土建的主要原因就是没有干之前，想的很美好，自己10年后就能当上包工头，做了这行后，才发现这一行没点关系和资金实力，想做起来很难，所以当时才没有干这行，在说了，自己现在重新去干这行，一样会遇到以前遇到的那些职场问题，加上毕业拿毕业证的时候，别人都知道我在做生意，就半年时间如果在回去干这行，自己始终还是不乐意，毕竟还是想从哪里跌倒就从哪里站起来，最重要的是性格不适合那种办公室之类的，就喜欢和人打交道。

所以当时分析后，就决定不做土建这行了。

接下来就是思考到底是继续做生意，还是先给别人打工。

当时用的技巧很简单，但是很实用，就是写了几个问题。

问：
1、我希望我5年后过上什么样的生活？
2、我要怎么做才能实现这样的生活呢？
3、要实现这样的生活所必备的专业技能或者知识有哪一些？
4、我应该如何计划。才能在一定的时间内学好这些知识和能力。

答：1、有车有房还有几十万的存款

2、做销售，经商。

3、我现在还缺少销售，营销，管理方面的知识。

4、先找个销售工作干，一边实践一边学习，每天晚上看两个小时的销售 营销 管理类的书籍，白天不断的去实践。


这样一写之后，自己大概的就清楚了，要先找个销售的工作干，毕竟现在没钱，不能继续做生意。自己也想以后开公司，就想从基础的学起，想的就是找一个初创公司，从头学起关于开公司的一切流程。

那时候还给我自己的一些能力打分，比如创业需要什么能力，网上查了后，就依次列下来。

比如：社交能力 60分。 销售能力 20分 魄力 70分 营销能力 20分 法律相关的 0分。

当然这里只是简单的举例，当时绝对是比这个详细很多的。这么一写之后，自己就大概的明白了接下来应该做什么工作，应该怎么做，学习的是学习什么，有很明确的目标计划。

然后就开始去找工作，我的目标很明确，就是找那种成立不久的小公司，职位就是销售。当时在58上面找的，投简历，接到电话就去面试。面试了几家后，选择了一家工资最低，但是我个人觉得最适合我的。

当时是一家净水器公司，成立不久，也就2-3个月吧，人员就那么几个，工资呢，就500元一个月，但是提成很高。和我期望中的公司一样，毕竟我就是想找那种刚开始的公司，我能学到很多，稳定的公司，别人什么都稳定了，压根学不到什么。就决定了，在这个公司干。

那时候保健品很流行啊，其实净水器这个呢，和保健品的性质差不多，唯一的区别就是没有保健品那么坑人，是有过滤水的作用，只是没有宣传单上写的那么神，当时我们做的产品还是什么所谓的纳米技术。

当时那个老板压根不会营销，找的销售经理也没什么水平，那时候他们采取的方式就是和别人商家合作，就是典型的铺货在别人的店里，让别人代卖。

业务员也不多，就那么2-3个，业务员呢，就是去跑小区跑公园，拿着宣传单去推销。

那时候我也不懂这些，反正就听话照做嘛，毕竟自己想从最基础的销售学起，那时候过的很充实啊，早上去公司报道，开个早会后，就去跑业务，也就是我们现在说的陌拜，晚上5:50左右到公司开会。期间呢，别人有些人在休息，我呢，反正都在跑业务，有时候下班都会去跑一会，在公交车上，都会给别人发单子，介绍业务，下车后，走在大街上都会给别人发单子介绍，一直到家。

那时候晚上回去不管再累，都会在网上学习，那时候在“业务员”网站上学习，在天涯学习。这里说个技巧吧，人的自控力不可能那么强的，当时呢我就想了个办法，这个办法一直延续到现在。

我电脑上面有个word文件夹，写着“开机关机必看”，里面的内容就很简单，就写着：电脑是拿来学习的，不是拿来打游戏看电影的。家里墙上就会帖子坚持学习，门上就会贴着：今天要努力。

这样来警示自己，说实话，效果很好，至少自己每次开电脑本意是看什么电影，让自己放松下的，一看到这个文件，自己就会去学习了。你们呢，可以试试。尤其是自控力不强的朋友，可以试试。

那时候就那样跑业务效果不是很好，几天都没有开单，然后呢，那时候还没钱，那时候身上就200多，女朋友呢，也找到工作了，真的那时候穷。我也知道找别人借钱是大忌，当时确实憋的不行了，就想着找大学几个关系比较好的人借钱，就是那种没钱的时候，我就给钱，还不用还的，学费没有的，我就垫上，也不用还的那些人。当时想着在他们发工资的前几天去问他们，这样他们也不好拒绝吧，就想着每个人能够借我50 100我就能熬过这个月，下个月就能发工资了。

当时就找了5个大学我自己认为关系最好的朋友，说借钱，这些人不知道是商量好的，还是怎么，要么给我说自己的工资哥哥结婚拿去了，要么说自己家里弄房子给家里了等等原因，没有一个人问我借多少钱，没有问我金额，在说了，那时候刚毕业，工资都不高，你家里真需要那些吗？

人啊，真的，你在高峰的时候，到底身边那些人是真朋友那些是假的，你分辨不出来，你低谷的时候才能真正明白。当时呢，很火大，然后就把这些人删了，过了这么多年，也释怀了，也没有所谓的怨恨之类的，也没有什么感谢，就没什么感觉，觉得不接触就行。

那时候没钱了，怎么办呢？我每天就两块钱的公交车费，早上去一块，晚上下班回来一块，中午的时候就去饭店免费的帮别人打工，端菜啊，洗盘子啊，老板也乐意，反正不给工钱的，就中午他们吃饭的时候，我和他们一起吃就行。晚上回家呢，去菜市场买1块钱的白菜，和3块钱的挂面，晚上回来用电饭锅煮，然后兑点火锅底料就是一顿，当时吃了一个多月，真的我这个人打小不爱吃面，就那一个多月后，后面几年我看到面就反胃，那时候一袋方便面对我来说都是奢侈品。有时候实在不想吃了，就去我们旁边的饭店点一个回锅肉，我和我女朋友两个人都吃两大碗干饭，故意剩下一半的菜打包，留着下顿和面一起吃。

每个人都有每个人艰难的那段时间，所以这里呢，就不详细的说那段时间了，毕竟都过去了。不煽情，还是说点和生意有关的吧。

做了几天后，自己就感觉公司的这个方式不行，简单的说就是完全你自己去闯，压根没任何的技巧，当时老板销售经理，都是那种，你说意见说这个方式不行呢，他们就会反驳：是不行呢，还是你自己能力不行？

就连问他们最简单的，如何进小区，门卫不让进小区，怎么解决。都回答不了。

所以，真的建议你们想做生意的，基本功扎实点啊，不然员工问到你这些基础问题的时候，你回答不上来，员工就不会服你啊。

怎么办？ 你想进小区，有保安，要门卡才行，业主都是有门卡的，这个只要做过陌拜的，都能遇到这样的问题吧。

那时候呢，没好的方式啊，就给保安发烟，并且那时候笨，穿的衣服背个包，别人一看就知道你是跑业务的，就是典型的衬衣西裤皮鞋，然后背个包。

保安呢，也不怎么难为，就说在门口发就行，要支持我们的工作嘛。

反正效果不大，跑不出业务，就没有单子啊，没单子就没钱啊，怎么办？

那时候就想办法啊，还去过公园和老年人聊天，别人不相信你，效果也不好。

净水器这个产品呢，就是把家里的水过滤下，净化下，然后呢，人就可以直接当做矿泉水喝。产品特点就是这个，别人到底是不相信我呢，还是不相信产品呢？

当时就在思考这个问题，发现不相信我的因素更多一些，要让别人相信我怎么办？

当时跑业务的时候，也认识一些做保健品的人，我这个人喜欢和别人聊天，了解别人的行业和营销方式，当时保健品采取的方式大多数就是说自己是什么国家认证的医学师，用一张试纸检测一个产品，比如产品好就是红色，产品不好就是蓝色之类的化学手段。

当时就想到了，不相信我，我就不能说我是水利局的嘛，就制作了一张水利局的工作证。那个网上一查就知道如何制作，然后买了点化学试纸，红色就是水质不好，蓝色就是水质好之类的。

然后换一身衣服，去小区，给保安打烟说我换了工作了，然后证件一亮，平时就和保安关系不错，一看你还有证件，别人就让你进小区了。进小区呢，就挨家挨户的说我是水利局的，来免费帮你检查你家里的水质如何，检查后，就说是红色的，然后呢别人就会问水质好不好，就会问最近家里人是不是有人得病拉肚子或者肠胃不舒服之类的。

只要家里有小孩，包括任何家庭，我相信都会遇到这些问题，然后别人就说对的。我们就会说最近本市的水质不太好，污染严重，别人也说就是啊，最近化工厂多啊，就会把家里人得病的原因归结到水的问题上，就是水的质量不好。

尤其是家里有小孩的就很担忧啊，中国人都是这样，爷爷奶奶最担心孙子，也最舍得在孙子身上花钱了。然后就问要怎么解决之类的，就开始给他们分析水质不好的本质原因是什么，要如何解决之类的（虽然别人不想听这些，但是呢，你就得说，因为这对后面推销产品很重要的），说完后，我当时没有采取推销产品，因为第一次嘛，我是用工作人员的身份来的，就会说这个问题小区大多数用户都是这个问题，我们会把这些结果汇报给领导，到时候有什么解决方式的时候在通知你，于是呢，就留了联系方式，也让别人知道我叫什么名字。

然后第二次去的时候，就和同事一起去，跑销售的知道都是两人一组的，就说本质原因是解决不了的，只能自己家里安装一个净水器，然后就顺势推销净水器，说的还很冠冕堂皇，什么我不是净水器公司的人，但是呢，我需要亲自来一下，免得他们乱来，而我同事就充当的净水器公司的人。

就这样，市场才算打开了，当时第一个月我就是我们公司的销冠，别人卖不出去，我就能卖的出去，量还卖的不错，然后就升官当主管了，就给了我三个人管。公司也按照这个方式去做，效果还是很不错的。

这里插入说说当时一个细节吧，我个人觉得是我做销售做的好的一个方面，那时候有个客户，不管怎么说，就是不相信，后面从一些邻居了解到这个客户是一个离异的，40多岁，有个读小学的女儿，自己平时呢，也忙，小孩也没有怎么管。

当时就想着我才不相信搞不定你呢，因为这个客户就对当时的我来说是很难搞定的，反正每次态度都多差，去了几次，都是那个态度。

后面呢，就去书店买了几本小学生看的书，那种图文结合的，就想着这次老子去了，直接把你给你，直接走人。

然后去敲门了，看到我很不高兴，我就直接说姐，这次我不是来推销的，我知道你有个女儿在读小学4年级，我顺带买了几本她这个年龄能够看懂的提升智力的书，是图文结合的，然后就递给她，自己就很潇洒的走了。

说实话我也不知道是真心的想给他买书，觉得她不容易还是自己心里是想着这样能够感动她之类的，反正当时就觉得要这样去做。

然后第二天就给我打电话，让我去她家吃饭，去了吃饭的时候就聊产品，后面才知道她是一个单位的领导，难怪不得那么厉害，当时呢，就订了一台，还让我带着资料去他们公司，也帮我卖了几台。

这么多年感受最深的就是这个销售案例，感受就是先不要问结果，先把过程用心的最好，结果呢，谋事在人成事在天嘛。

先用心做好自己能做的事情，自己分内的事情，把自己的能力实实在在的锻炼出来，至于结果，我们真的是左右不了的，这个对于很多在职场抱怨领导不看重你的朋友应该有帮助啊，对于很多想做一件事情，在没有做之前就怕做了没有好结果的朋友，我想也会有帮助的，先不要想结果，先做好自己应该做好的事情吧。宁愿因为自己做好了，别人不懂得欣赏而死亡，也不要因为自己没有做好分内的事情，别人就不重用你。

如果你穷的一塌糊涂后，发了工资后的第一时间，你最想做，并且还会去做的事情是什么？

我想答案会很多，去大吃一顿，去买点衣服什么的等等

我当时第一时间做的是去书店买书。

很神奇吧，

那时候不管再累，晚上回家都会在网上学习两个小时，也听到了一些很好的书，加上自己也升职当了主管，就觉得能力很不足，就想去书店买书学习，3000多块钱的工资，当时买了300多块钱的书。

当上主管后，说实话管理和基层员工是真的不一样啊。

你是一个基层员工，你只需要做好自己就行，而管理，尤其是销售行业的管理是完全不一样的，你考虑的不只是你一个人，你不但要考虑你自己的业绩，你还得考虑整个团队的业绩，简单的说基础的销售能力已经不行了，你需要营销才行。

那时候我们公司也大力发展，也招了很多人，也有几个主管和经理。毕竟学位不高，老板呢，觉得主管的职位就够了，也没有给我经理的职位。

其实呢，说实话我也不在乎，为啥呢，毕竟我去这个公司就是学习的，没有打算在这个公司干一辈子，我自己还是会自己开公司的，所以那时候这个心态对我帮助很大吧。

比如：基层员工抱怨主管不好，不喜欢主管，当时我就会思考为什么不喜欢这个主管呢，是人品不行呢，还是能力不行，如果是自己以后当上主管的话，我会怎么做才能让他们喜欢我，服从啊。

也会想，如果我是主管的话，员工这些建议能不能听，比如当时员工就说能不能晚上不回公司开会，影响跑业务，这些事情，你没有当过基层业务员你是不清楚的啊，你是不知道这些人咋想的啊，很多主管就会以为员工是想偷懒，有着一部分的原因，但是不全是，当时就在想，如果我是主管的话，我要如何做才能让这些人既能不回来开会又能完成当天的业绩。有什么方式方法吗？自己就会这么思考，也会这么去找方法。

所以当时只要有人抱怨，我就会觉得是我学习的机会，很多人抱怨公司规章制度、公司制度的时候，我也会想如果自己以后开公司要怎么制定规章制度之类的，同时员工这么反应到底是出于什么原因呢？

当时真的一边学，一边晚上回去总结思考，简单的说在这个公司我从最基本的找人到公司的管理制度、培训方式、企业文化都是实实在在学到了干货。

所以，我建议你们年轻人去一个公司的时候，可以嘴巴上抱怨，但是心里不要抱怨，正是因为这些公司的不完美，才会有你值得学习的地方，反而一些已经稳定的公司，你想从最开始学习如何开一个公司的话，你是学不到的。学习不只是在书本上，生活中，职场里这些实实在在的哪里，能够让我们学到更多，换位去思考，晚上回去写一写，你能成长得很快的。

自己当上主管了，手下有团队了，当时还是按照最开始那种方式跑业务的，虽然也有成绩，但是不能整体上升很多，毕竟新人，你就算给他说了具体的方式，他未必能做的好，当时我和最开始和我一个组的人一人带一个新人。

真的说，销售不是一般人能做下来的啊，真正能把行商做下来的人，就真不是人了，真的是人才了。上面看上去简单，但是呢，需要你放下尊严面子，要你的社交能力强，口才能力也得具备，还得反应快灵活变动。

同样的方式，他们就是用的不熟练，成交效果不理想。

当上管理人员后，思想就不一样了，就会觉得自己业绩要突出的时候，自己团队也得第一才行，但是这两个新人，要锻炼出来，需要很长的时间，当时就觉得要变个招了。那时候晚上也学习管理和营销嘛，就知道了管理人员最重要的就是营销，方便员工进行终端销售，一个会营销的管理人员可以抵几个几十个销售人员啊。

那时候才开始真正的懂营销是什么意思，懂营销的好处。所以你们很多做生意的，当销售行业当管理的，不会营销，就说明你没有资格当管理人员，你就只有资格当基层员工。

当时我怎么做的呢，那时候刚流行坝坝舞，而我们的客户群体就是年龄在40岁以上的爷爷奶奶级别的。去公园发单子呢，那个做保健品的已经把这个做烂了，老年人都不喜欢了，当时就想着，你们爱跳舞，爱下象棋，你在公园，甚至你去茶楼的时候需要钱吧，如果我能给你们你找个地方，让你们作者写的同时，还能免费的喝开水呢？

想到这点之后，我大概的就知道如何做了，就去找来一个离公园和这些老年人经常喝茶很近的地方找了一个前面有很宽场地的门面，问了问老板大概多少钱，然后回去就和我们老板商量我的想法。

我的想法就是这个门面租下来，挂几台机子，让这些老年人来这里唱歌跳舞以及下象棋，我们呢，就免费的给他们提供水，开始一个月什么都不说，就给他们提供水，毕竟这个过滤的水确实比家里的水要好喝一些，让他们养成习惯后，他们自然就会问为什么他家里的水和我们这里的水不一样，那时候才是我们开始卖产品的时候。

当时说了，老板不同意，觉得是我想出来的，未必能够实现，其实当时租房压根亚布力多少钱，我还和房东说好了的，先租三个月，一个月的租金就1000块钱。

这就是做生意，真的，大将无能累死三军啊，你作为老板你没有一点营销技巧，甚至你没有一点判断员工说的真话还是假话的技巧，很容易错过一些机会的，如果当时我们老板能够去市场实地看一看，他就懂了。

然后呢，我就和我团队的人商量，就说这个钱我们自己出一半，让老板出一半，毕竟给别人打工嘛。商量好后，就去找老板，老板说象征性的给我们出资1000元。

当时呢，觉得不可思议，为啥呢，面试的时候这老板说什么格局什么什么的，反正就是觉得多厉害，觉得这老板值得追随，后面的一次又一次实际行动展示，就是多看了几本书，实际能力屁都没有。这就和现在社会上那种天天什么战略战术挂在嘴边，什么企业文化，企业使命感之类的人一样，你要说你是马云那种级别的，说这种话我理解，你要说你生意做到了几千万，我也理解，奶奶的就做个年营业额几十万一百万的生意，说个什么我要影响多少人，改变多少人，帮助多少人之类的来实现自己价值之类的，说实话我当时的老板就是这种人，这些年社会上见过很多这种人，99%以上这类老板都没有多少真才实学，都是说的厉害，遇到实际的小细节的时候，压根解决不了的。

当时我手下的三个人也很顶我，毕竟平时一直教他们，也一起吃饭喝酒，这个为人处事呢，我还是比较好，肯定能力也是一方面吧，他们就觉得跟我干，能有出息，愿意每个人出500一起干。

然后呢，就是租门面摆样品，做这些的同时就是印制宣传页。当时的宣传页我想的还是挺有新意的，题目就是几个字：爷爷奶奶，让我代替您儿子孙子来孝敬您吧。

下面就是说他们辛苦了啊，一辈子不容易之类的话，就说了我这个地方给他们免费的提供跳舞的场地，以及免费的来喝开水，来下象棋。

开业的时候，找了一些扭秧歌的阿姨，敲锣打鼓的，一身红色喜气的衣服，一边这样一边去发单子。

老年人来了一看，是老年人在扭秧歌，就能很快 加入扭两下，早上晚上的时候就形成固定的习惯了。反正呢，我们也不说我们做什么产品的，就是陪他们下象棋，就是爷爷奶奶的叫。

那时候我们因为没钱，做的不算好，连音响都是他们自己带的，压根没啥投影仪，也没啥水果之类的，连茶都没有，毕竟那时候没有想得这么全面，本意呢，是希望他们能够喝纯净的水，所以没有准备哪些，就是一些象棋围棋五子棋之类的，阿姨些就是跳舞，准备一些盆子和帕子。大家如果能够仔细观察身边就会发现一些药店以及超市，会弄一个投影仪，让这些爷爷奶奶之类的来跳舞看电影之类的吸引人气。

我们当时资金有限，能做的就只有那些。

老年人都是相互的，哪里好玩就会通知去哪里，后面人越来越多，越来越热闹，当时就成为了那里很火热的地方。

差不多就20多天吧，就有人给我们说感觉自己家里的水和我们这里的水不一样，就找我们问原因啊。那时候我们就开始说了，不过呢，我们不是直接的说，在我当时做销售的时候，我采取了一个方式，这个是保健品以及直销行业经常做的，只是呢，我改变了一个方式，就是买了我产品的人，我都会照相，然后制作相册表示什么时候做的，顾客还会写一些话，这样制作成一本相册，别人能够看到我服务过的客户，真实的两个人握手，也能看到产品，也能看到我服务过的顾客对我以及对我产品的评价，这个就是典型的案例营销。

当时就给他们看这个，看了后，别人就相信你了，毕竟那么多真实的案例，就开始介绍产品了，后面就这样，一个月的销量，就我们这个小组，比公司其他三个小组的总和还要高，简单的说别人三个小组的销量加起来不及我们小组的三分之一。

这就是做营销和不做营销的区别，这就是会营销和不会营销的区别，上面有朋友说这是天赋，其实未必是天赋，一方面呢是我晚上在自学理论，另外一方面我说过的这些方式都是直销用的方式，我呢平时爱和人聊天交流。只是自己针对自己遇到的情况，结合组合了一下而已。

凭借着这个，我们老板才算真正的知道我是有实力的，比其他什么本科生更牛，就提升我当了经理。

不到三个月啊，就从最基层的业务员做到了经理的职位。

经理到营销副总这个阶段，其实没有说的，当时就三个经理，一个是最开始就到公司的，比我还早，另外一个呢，就是学历牛逼，营销专业的。

直接点就是，理论一大堆，屁解决问题的能力都没有，手下的人私下都想来我这里和我一起做。

这些方式看上去简单，但是得建立在你社交、口才以及能够放下面子的基础上啊，比如就和那些大爷下象棋，我这个组的人就能趴在大爷的肩上，好大爷开玩笑，我后面的一些女孩就能够看到那些阿姨就主动上前去挽着那些阿姨奶奶些一起走。包括主动帮着提下菜啊，走的时候会说阿姨拜拜，我们男孩呢，就会和一些爷爷开玩笑，说一些：大爷，现在还有没有一柱擎天的感觉呢，嗯哼。

这些细节不需要做管理的培训吗？

所以当时，方式给他们说了，他们就是不会啊，我前面就说过，做生意，你真的站在第一线了解你的顾客，了解你的员工。

后面业绩被我甩的远远的，所以老板就让我当营销副总，管他们所有人。差不多就是半年时间吧，从一个基层业务员，到一个企业的营销副总，就仅次于两个人，一个是老板，他那时候叫董事长了，一个是总经理，他的亲戚。你要说我多强呢，其实未必吧，不是我强啊，是别人太弱了。

这里呢，插入说几句吧，有句话很对的，毕业后，参加工作后，人与人拉开差距，并不是上班的那8-10个小时，而是晚上8-10点这两个小时。

为什么这么说呢？

说实话我最开始不知道，后面一问才知道他们那些经理主管下班后，都是让员工一起去打牌，我当时晚上回去的时候都是自学两个小时，并且还让我的员工和我一起，那时候有qq群啊，让他们去看我以前学过的那些，让他们你买书看，看完后有什么好的方式，第二天早会的时候一起研究探讨。

那时候我就开始按照我失败时候制定的目标在一样一样的学习，最开始的销售到后面做到管理后，学习营销和管理，做到营销副总后，后面有钱了，我还是一样的天天晚上自学两个小时，不管再累，都会，从2011年坚持到了现在，虽然现在的时间没有每天晚上两个小时，但是每天的学习时间至少会有半个小时。更变态的是做到营销副总后，那时候花钱去学习，听讲座，就是那种一次几千上万的，什么企业组织架构啊，产品选择啊，市场调查啊，营销啊、管理啊，老板的格局之类的，当时很多人笑我，说我是傻瓜，我也没有理，毕竟我大学的时候也那么笑过别人。当时就想系统的学习做生意，从最开的产品选择这些小细节学起。

如果你现在年轻的话，或者说，不管你现在多大年龄，你真的想改变自己的话，每天晚上自学吧，在加上我们前面说的自己组建2-3个人的小圈子，相互的监督学习吧，一两年后，你就知道自己这两年的学习是没有浪费时间的，那时候你就会看到实实在在的成绩。

看上面，真的是我比这些人厉害吗？

错啊，我还不是现学现用，今天学到一个方式，觉得能够用到生活，明天就会去试试，那时候压力很大啊，经常失眠。就是现学现用而已，不是天赋，你们不会解决这些问题，其实就是自己的知识面不够而已，比如上面一些人的提问，说自己生意遇到的问题，我就能很快的说出一些营销方式，不是我天赋比你高，而是我见过的生意技巧多，我商业知识的储备量比你们多而已，所以看到后，我知道如何解决。

2011年每天自学两个小时的商业知识，加上身边看到的实际案例，加上身边都是生意人，我如果不能看到这些问题的话，我这些年的生意算白做了，你们现在是没有这个能力，但是你学习个10年，这10年做过很多生意后，见过很多生意后，你一样的能够解答这些问题，不是天赋的问题，而是自己的见识以及商业知识储备量的问题。

希望年轻的兄弟姐妹，能够听进去这几句话，现在学习还不晚，到你们30后，结婚生子后，你想学习，未必有这个精力和时间，毕竟那时候妻子小孩都会耽误你晚上学习的时间。把握晚上8-10点这两个小时啊，平时白天大家上班都一样，要拉开差距，就晚上8-10点，别人在打游戏刷抖音看电视剧的时候，你就要去学习商业知识，这个我相信创业家园的很多朋友都清楚，不想上进的话，不可能来创业家园的。但是呢，坚持下去，不要一时心血来潮就那么几天，这个你的坚持至少2年才能看到实实在在的效果。