10多年时间，大大小小生意做了20多个，实实在在的聊点创业的基础知识
本来小金额就能试错的，很多人非要一开始就投入很大，要开店什么什么的。
在你没有稳定的客源和渠道的前提下，也就是你不知道自己到底能不能把产品卖出去的时候，不要轻易的投资啊。
就比如上面这种，开服装店，但是我也不知道我能不能卖出去，为什么我不先用几百几千块钱的小钱去试试呢，而是直接投资几万开几十万开店，开了后，自己压根不知道如何卖。
你们很多年长的，看了这么多年的创业家园，都在学别人制作产品的技术，如何开店之类的技术，就没有想过开起后，自己如何卖吗？
就没有想过自己先用小钱去试试这个行业，自己能不能把这个产品卖出去吗？
酒香也怕巷子深啊，就算你产品质量在好，你不懂得如何卖，你一样的也做不起来生意啊。
所以对于做生意投资金额这块，你们想做生意还没有做生意的朋友，正在考察项目的，我建议你们，先把你开店做生意的钱，拿一部分去系统的学习下做生意，从产品选择以及营销方面都好好的先学习学习，多去请那些做过生意的人吃饭取经，绝对好过你现在什么都不懂，就在网上以及书本上找项目。
宁愿花个1万块钱去学习做生意的门道，也不要什么都不懂或者懂点皮毛，听别人忽悠几句就投资几万几十万，到时候这些血汗钱可能就真的打水漂了啊。
我就一个建议，不懂得如何卖产品，不知道如何把产品卖高价，不清楚自己有哪些方式能够把产品买起价，自己心里没谱，没有几种方案，就不要轻易的做生意，先去学习吧，一边学习做生意的技巧，一边小金额的实践，一旦大金额投资后，亏了就是亏了，就不是你的钱了，没投资之前呢，钱还是你的钱。
在你没有稳定的客源和渠道的前提下，也就是你不知道自己到底能不能把产品卖出去的时候，不要轻易的投资啊。
就比如上面这种，开服装店，但是我也不知道我能不能卖出去，为什么我不先用几百几千块钱的小钱去试试呢，而是直接投资几万开几十万开店，开了后，自己压根不知道如何卖。
你们很多年长的，看了这么多年的创业家园，都在学别人制作产品的技术，如何开店之类的技术，就没有想过开起后，自己如何卖吗？
就没有想过自己先用小钱去试试这个行业，自己能不能把这个产品卖出去吗？
酒香也怕巷子深啊，就算你产品质量在好，你不懂得如何卖，你一样的也做不起来生意啊。
所以对于做生意投资金额这块，你们想做生意还没有做生意的朋友，正在考察项目的，我建议你们，先把你开店做生意的钱，拿一部分去系统的学习下做生意，从产品选择以及营销方面都好好的先学习学习，多去请那些做过生意的人吃饭取经，绝对好过你现在什么都不懂，就在网上以及书本上找项目。
宁愿花个1万块钱去学习做生意的门道，也不要什么都不懂或者懂点皮毛，听别人忽悠几句就投资几万几十万，到时候这些血汗钱可能就真的打水漂了啊。
我就一个建议，不懂得如何卖产品，不知道如何把产品卖高价，不清楚自己有哪些方式能够把产品买起价，自己心里没谱，没有几种方案，就不要轻易的做生意，先去学习吧，一边学习做生意的技巧，一边小金额的实践，一旦大金额投资后，亏了就是亏了，就不是你的钱了，没投资之前呢，钱还是你的钱。
接着说第二个生意吧，那时候大一下要结尾了，这个卡的生意也做的差不多了，就想着要找下一个生意做了，大学最能赚钱的时候是什么时候？
从大二大三的人口里知道新生来的时候，是最好挣钱的，卖棉被啊，电话卡啊（当时我们还是用的按键手机，那时候充话费都是短信或者买卡充，那时候还有漫游费，所以另外一个市区的大学生来的时候都要换电话卡，加上很多高中生都没有电话，都是大学来的时候再买），还有一些锁之类的，当然我最开始去大学的时候见过最多的就是那些学长拿着一些耐克、阿迪的鞋子来卖。
当时就在想那个产品量最大，别人都说是电话卡和棉被。
于是就开始琢磨这个生意了，上面也说过最开始去大学的时候，到了车站，就是学校的大吧接到学校，就是一个招牌，接待的学长（学生会的）就给你说上车之后，下车呢，也是问你哪个系的，然后给你带过去，有些就是在路口给你指个大概方向，后面差不多都不咋会管你。
不知道现在你们现在是怎样的，至少我们当时读书的时候，棉被寝室（宿舍）没有，都是自己买，我大一的时候就是自己买的，除了买棉被，桶、盆子、洗漱用品全部都是自己买，自己刚来，人生地不熟，一些学长呢也对你不那么负责，把你交到报到处就不管了，辅导老师呢，学生太多，也管不过来，让你自己去找自己的寝室，于是一路上摸爬滚打的问啊，好不容易到了寝室，于是又去买洗漱方面的用品，学校超市又贵，质量又不好，那个心情啊。卡也是，动感地带的校园卡，卖给你了又不说怎么开通v网，还得自己研究，（那时候我们还是用动感地带，周杰伦 she代言的）反正就是不顺心，孤独的在陌生的城市什么都不懂。
当时就想着能不能一体的把这些都做了呢。形成一种学生到了车站，学生会的就去接，接到学校后呢，专程带这些新生去报道，去寝室，然后带着些新生办卡啊，买棉被以及洗漱用品，一体化的把这个生意给做了。
当时自己这么想了后，就觉得这个生意很大，首先呢，要去和学生会联系，要给学生会一笔分红。其次电话卡以及棉被要去联系厂家，再次带学生去报道以及去寝室这些就需要团队，很多狠多人才行，最后自己相当于批发，至少需要几万块钱才行。
当时我压根就只有2万块钱，钱是完全不够的，做一个项目还行，这些要全部都做的话，难度就大了。
并且别人电话卡和棉被是大头，开学的时候，很多人做，竞争对手很多，我要如何才能做得过别人？
一连串的问题摆在面前，那么这个生意就放弃了吗？
如果是你，你会怎么做？
从大二大三的人口里知道新生来的时候，是最好挣钱的，卖棉被啊，电话卡啊（当时我们还是用的按键手机，那时候充话费都是短信或者买卡充，那时候还有漫游费，所以另外一个市区的大学生来的时候都要换电话卡，加上很多高中生都没有电话，都是大学来的时候再买），还有一些锁之类的，当然我最开始去大学的时候见过最多的就是那些学长拿着一些耐克、阿迪的鞋子来卖。
当时就在想那个产品量最大，别人都说是电话卡和棉被。
于是就开始琢磨这个生意了，上面也说过最开始去大学的时候，到了车站，就是学校的大吧接到学校，就是一个招牌，接待的学长（学生会的）就给你说上车之后，下车呢，也是问你哪个系的，然后给你带过去，有些就是在路口给你指个大概方向，后面差不多都不咋会管你。
不知道现在你们现在是怎样的，至少我们当时读书的时候，棉被寝室（宿舍）没有，都是自己买，我大一的时候就是自己买的，除了买棉被，桶、盆子、洗漱用品全部都是自己买，自己刚来，人生地不熟，一些学长呢也对你不那么负责，把你交到报到处就不管了，辅导老师呢，学生太多，也管不过来，让你自己去找自己的寝室，于是一路上摸爬滚打的问啊，好不容易到了寝室，于是又去买洗漱方面的用品，学校超市又贵，质量又不好，那个心情啊。卡也是，动感地带的校园卡，卖给你了又不说怎么开通v网，还得自己研究，（那时候我们还是用动感地带，周杰伦 she代言的）反正就是不顺心，孤独的在陌生的城市什么都不懂。
当时就想着能不能一体的把这些都做了呢。形成一种学生到了车站，学生会的就去接，接到学校后呢，专程带这些新生去报道，去寝室，然后带着些新生办卡啊，买棉被以及洗漱用品，一体化的把这个生意给做了。
当时自己这么想了后，就觉得这个生意很大，首先呢，要去和学生会联系，要给学生会一笔分红。其次电话卡以及棉被要去联系厂家，再次带学生去报道以及去寝室这些就需要团队，很多狠多人才行，最后自己相当于批发，至少需要几万块钱才行。
当时我压根就只有2万块钱，钱是完全不够的，做一个项目还行，这些要全部都做的话，难度就大了。
并且别人电话卡和棉被是大头，开学的时候，很多人做，竞争对手很多，我要如何才能做得过别人？
一连串的问题摆在面前，那么这个生意就放弃了吗？
如果是你，你会怎么做？
神奇了，上面这一句话就能发，其他的就不能发， 下面的内容可能你们需要讲究看下，我不知道是哪里什么字眼没有办法发出来，可能会删减的不成样子，你们没有看明白的话，就理解下。
以前我就养成了一个习惯，很小的一个习惯，但是效果很好，就是我想不通什么事情的时候，不知道怎么办的时候，我会找一支笔，一张纸，自己先把问题列出来，然后一个一个的想解决办法。
当时就写，需要xueshenghui的关系，要去找xueshenghui谈。 电话卡和棉被要去找营业厅和厂家，团队需要人，自己钱还不够，最重要的是怎么mai出去才是关键。
这几个问题，最应该解决的问题是什么？
当时我就在思考，一个一个的在思考，后面发现最应该，首要需要解决的问题是怎么mai出去才是关键，毕竟那么多竞争对手，我要如何mai，才能mai得过过别人。
这个不解决的话，我去和xueshenghui，甚至找团队都不能说服别人为什么要和我一起干，。
那时候就想到的是从最开始接待新生到后面报名以及送到寝室yitiaolong fuwu嘛，看上去是好，但是总感觉缺点啥，不能打动人，就是不能给人一种因为我某种fuwu或者营销方式深深的打动了你的心，让别人觉得我就要在你这里买所有东西。
前面我说过，我做组织委员，和很多班搞过联谊活动，联谊活动做的多，要想联谊活动学生喜欢，气氛高涨，就得了解大一学生想的什么，当时做过那么多场的联谊活动，差不多大一新生想什么自己心里是有数的。
我们那时候和现在的高中生不一样，没有你们现在这么kaifang，毕竟10年前，要知道谁恋爱的话，老师家长不削了你才怪，加上年龄到了，heermeng爆发，想恋爱，想和yixing接触，而高中憋了那么久，大学没人管，就希望开学去就遇到帅哥美女，来一场浪漫的邂逅。
当时想到这个的时候，我就知道如何做了。
第一步:让我的人跟着xueshenghui去车站接人，在车上的时候就问清楚新生系以及哪个班的，然后下车就直接送他们先去报道，然后送到寝室，无微不至的关怀。
第二步：这样对新生后，新生就需要棉被以及电话卡了，那么就顺势的用电话卡为开头，一张电话多少钱，和别人市场价卖的一样，最重要的是，你买了我的电话卡，如果你是男生，我会给你一个其他系女生的电话号码，你是女生呢，我不但给你优惠一点钱，也还会给你一个其他系男生的电话号码。
用我们上面说的营销方式来说就是悬疑营销，你不知道对方到底是帅哥还是美女，但是你又期待憧憬。当然做这个生意，肯定女生的电话号码是最吃香的，所以女生我就想着优惠一些钱。这样一旦新生买了电话卡之后，其他棉被什么的就很顺其自然的也会在我这里买了，毕竟市场价格都一样，我不管fuwu还是附加值都比别人强很多。
想到这个之后，接下来需要解决的就是学生会了，毕竟学生会去接人，学生会是和新生第一时间接触的。
平时呢，搞联谊活动，以及做生意，关系处的不错，一些学生会的人都算认识，学生会会长都认识，就去谈这些，谈的时候呢，这里给大家说个小细节，和别人谈事的时候，最好用请别人吃饭喝茶喝咖啡的方式谈，不要直接就去说，当时就请学生会会长以及我认识的几个学生的一起去吃饭，就把我的想法说了。
当时我本来只是想他们让我的人去和学生接触，后面给他们分红，说实话，这社会能做到一定职位的人，都不傻，学生会会长觉得这样他挣不到多少钱，就说我的人可以跟着他们去车站接人，但是呢，他作为会长，也得为学生会的人着想，学生会的也想挣点钱，直接点意思就是我到时候给他一个价格，他给手下的人，自己还能赚点钱。
我当然高兴啊，虽然我做卡的时候有几个人的团队，但是这个人数是完全不能支撑那么大的量，有他学生会那么多人，还能包含所有专业，这个简直就是锦上添花，直接解决了我团队的问题啊。
所以，真的，有时候生意真的几个人谈，几个懂行的人聊才能做的大啊，也就是资源互补。
团队的问题解决了，接下来呢，就是需要了解要多少钱了。
平时呢，搞联谊活动，以及做生意，关系处的不错，一些学生会的人都算认识，学生会会长都认识，就去谈这些，谈的时候呢，这里给大家说个小细节，和别人谈事的时候，最好用请别人吃饭喝茶喝咖啡的方式谈，不要直接就去说，当时就请学生会会长以及我认识的几个学生的一起去吃饭，就把我的想法说了。
当时我本来只是想他们让我的人去和学生接触，后面给他们分红，说实话，这社会能做到一定职位的人，都不傻，学生会会长觉得这样他挣不到多少钱，就说我的人可以跟着他们去车站接人，但是呢，他作为会长，也得为学生会的人着想，学生会的也想挣点钱，直接点意思就是我到时候给他一个价格，他给手下的人，自己还能赚点钱。
我当然高兴啊，虽然我做卡的时候有几个人的团队，但是这个人数是完全不能支撑那么大的量，有他学生会那么多人，还能包含所有专业，这个简直就是锦上添花，直接解决了我团队的问题啊。
所以，真的，有时候生意真的几个人谈，几个懂行的人聊才能做的大啊，也就是资源互补。
团队的问题解决了，接下来呢，就是需要了解要多少钱了。
人脉广就是不一样，那时候认识的人是真的多，这个真的靠平时的积累啊，给别人发烟，吃饭的是看到别人就喊来一起吃，宿舍管理大叔，别人都不喊，我都是喊大叔，然后见到一次发一次烟，聊几句，可能就是这些细节，别人觉得我这个娃儿不错吧，那时候就积累了一定的人脉。
洗漱用品那些，我以前做过做过超市兼职的，前面也说过老板还是比较喜欢我这个娃娃，这个找老板一谈就很容易，还专程说到时候只要我能在学校找到地方摆点，就能把产品给我拉过来，先卖最后给钱。
棉被这块，他就认识做棉被的厂家，这块他给我供货，也是卖了多少最后给钱，问我多大的量，我说新生开学，我们学校新生应该有3000多吧，我们就当做做30%的份额，就1000套，然后他说没问题，让我不用担心这个，他去谈就行，毕竟做超市的话，自己肯定有这方面的货源，最后给我的价格，反正就我了解，他没有黑心的赚我的钱，赚的都是他应得的那一部分。
我们学校那些人卖棉被的，都是小打小闹，都是在别人哪里批发的，就进价都比我低很多，我的进价再加几十块钱就是他们卖的终端价格了。
棉被这块搞定了，他还给了我一个建议，就是不要去营业厅，直接去我们市区的移动总部，找那种大客户销售经理，因为开学的时候，一些营业厅也会在学校摆点的，然后呢，别人会找那个片区的营业厅和你合作，那就相当于是批发商的身份，价格能拿的更低。
这个帮了很大的忙啊，当时我就是想着去营业厅一个一个的问，哪个价格低，就买哪个。
真的有时候股过来人的几句话，对我们年轻人帮助是不能估价的，不是说别人的方式，而是别人的思维和见识，可能就那么一两句，但是就是很实用。
洗漱用品那些，我以前做过做过超市兼职的，前面也说过老板还是比较喜欢我这个娃娃，这个找老板一谈就很容易，还专程说到时候只要我能在学校找到地方摆点，就能把产品给我拉过来，先卖最后给钱。
棉被这块，他就认识做棉被的厂家，这块他给我供货，也是卖了多少最后给钱，问我多大的量，我说新生开学，我们学校新生应该有3000多吧，我们就当做做30%的份额，就1000套，然后他说没问题，让我不用担心这个，他去谈就行，毕竟做超市的话，自己肯定有这方面的货源，最后给我的价格，反正就我了解，他没有黑心的赚我的钱，赚的都是他应得的那一部分。
我们学校那些人卖棉被的，都是小打小闹，都是在别人哪里批发的，就进价都比我低很多，我的进价再加几十块钱就是他们卖的终端价格了。
棉被这块搞定了，他还给了我一个建议，就是不要去营业厅，直接去我们市区的移动总部，找那种大客户销售经理，因为开学的时候，一些营业厅也会在学校摆点的，然后呢，别人会找那个片区的营业厅和你合作，那就相当于是批发商的身份，价格能拿的更低。
这个帮了很大的忙啊，当时我就是想着去营业厅一个一个的问，哪个价格低，就买哪个。
真的有时候股过来人的几句话，对我们年轻人帮助是不能估价的，不是说别人的方式，而是别人的思维和见识，可能就那么一两句，但是就是很实用。
师傅领进门，修行看个人啊。
别人给你说了思维方式，你有了方向后，还得自己去跑。
那时候就去移动总部聊啊，当时我们学校普遍都是用的移动，电信和联通比较少，应该说80%以上都用的移动卡吧。
反正也遇到了别人看不起你，觉得你一个小屁孩就能把整个学校市场给垄断啊，不管怎么说我的方式，不管怎么说我学生会已经搞定了，包括我的营销方式，那个人就是不咋相信，反正就是你给钱，我就给你卡，不给钱，就没有卡。
说的好听是什么大区经理，其实就是个打工的，这社会很多在职场打工的，永远不会了解生意人的想法，真的，这个还在职场的朋友，你们可以思考下。
非要我4万块钱给齐，才给我卡，不能给一半，卖了后再给另外一半，并且还要上了一定的数量一个价格，那时候1500张是一个价格，2000张又是另外一个价格。不管怎么说就给我来一句是公司规定，不能通融。
做生意，有时候是真的赌，棉被呢，有些人可能自己会带，但是电话卡，是刚需，必须换的。就我们那一届，90%都是外地来的，本市的不多，可能和我们那个年代有关系，就是想去其他省，其他市看看。
没办法，差2万块钱啊，怎么办？ 是你的话，你会怎么办？
别人给你说了思维方式，你有了方向后，还得自己去跑。
那时候就去移动总部聊啊，当时我们学校普遍都是用的移动，电信和联通比较少，应该说80%以上都用的移动卡吧。
反正也遇到了别人看不起你，觉得你一个小屁孩就能把整个学校市场给垄断啊，不管怎么说我的方式，不管怎么说我学生会已经搞定了，包括我的营销方式，那个人就是不咋相信，反正就是你给钱，我就给你卡，不给钱，就没有卡。
说的好听是什么大区经理，其实就是个打工的，这社会很多在职场打工的，永远不会了解生意人的想法，真的，这个还在职场的朋友，你们可以思考下。
非要我4万块钱给齐，才给我卡，不能给一半，卖了后再给另外一半，并且还要上了一定的数量一个价格，那时候1500张是一个价格，2000张又是另外一个价格。不管怎么说就给我来一句是公司规定，不能通融。
做生意，有时候是真的赌，棉被呢，有些人可能自己会带，但是电话卡，是刚需，必须换的。就我们那一届，90%都是外地来的，本市的不多，可能和我们那个年代有关系，就是想去其他省，其他市看看。
没办法，差2万块钱啊，怎么办？ 是你的话，你会怎么办？
当时这个事情真的让我吃不下睡不着，眼看着啥都解决了，就是差钱。那时候真的觉得自己可能想的太美了，是真的不知道怎么办。
找父母，说实话，我从小和我父母关系都不怎么好，不亲热，大二的时候自己的学费都没有找他们要钱，大三也是，大一下差不多都没有主动找他们要生活费，记得呢，就打到我卡上，不记得我也不会打电话问，去高中大学，都是我一个人去的，压根不要他们送，加上他们就觉得大学嘛，好好学习，做撒生意，又挣不到多少钱，就算找了也没用，所以找父母这条路是没法的。
那怎么办，眼看着大一要结束了，要放假了，不在放假前把这个事情落实下来，这生意可能就黄了。
苦思冥想后，就决定找我自己团队的几个人聊，就想着问他们要不要和我一起干，就说要干的话，就得表现出诚心，我垫支都那么大了，你们也得先给点预订款吧。
当时说的时候就想着，不愿意的话，我也没法，那时候真的担心，也怕他们不同意，毕竟啥都没有看到，最后没有想到他们还愿意，那时候这些人和我合作过一次卖卡，还是赚了点钱，就在商量自己需要进货多少棉被电话卡之类的，当然我不可能说棉被那些不需要你们先垫支，不可能说我是卖完了再给钱的。
这个是生意技巧的问题，现在呢，就先不详细的说。
后面这些人一直决定，每个人先给1000块钱，在放假之前给我，还说自己是大学生，要垫支那么多，也没有钱，说到时候他们自己卖了多少，再给我钱之类的，后面他们说的话，我差不多没有听进去，表面故作镇定而已，就说好，要的。
因为那时候一人给我1000，对于不懂做生意的我来说，那时候就是5000，解决了一部分资金的问题，除了激动，就没有其他可以说的了。
这里说个生意技巧，千万不要让你的顾客买了你的产品后觉得买贵了，一定要让你的顾客认为买了你的产品，他占了你的便宜，而不是你占了她的便宜。
这个大家在生活中买东西的时候，会经常遇到，比如买一件衣服，你说多少价格，老板说多少价格，你觉得不行，就走了，走了两步路之后，老板说回来嘛，回来嘛，当做交个朋友，下次有朋友记得给我介绍哈，一脸的不高兴，抱怨之类的。
你就乐意了啊，高兴了啊，觉得自己占到便宜了。
实际呢？ 到底是你站到便宜了，还是这是老板的一种销售技巧？
所以，当时我顾着淡定，表现的不是我求你，而是你要和我做这个生意，你就得先给钱，还得看我乐意不乐意。
那时候是真的怕这些人不干啊，真的，这社会上所谓的什么鸡汤说的遇事要淡定，什么上善若水之类的，我真tm想说句，你不经历点大风大浪，你能做到什么上善若水吗，你能做到遇到事情淡定从容吗？
真的，这种你真的去经历啊，你不经历，是不可能遇到事情不发火，不生气，不失去理智，你经历多了之后，随着年龄的增长，自己的脾气性格磨练了之后，才能做到那个水平，看一个人成不成熟，不是看年龄，是看经历啊。
所以为什么当时我看到上面那位老哥那么说，我问了一句之后，他回答后，我会那么火呢，我tm30岁，你觉得我能做到50岁的人那种淡定从容吗？加上以前混过社会，脾气性格，没那么容易改变的。所以，当时我才失去了理智，虽然失去了理智，但是不代表我那些话不对，你压根就么有看过我的文章，就凭一句10年做了20多个生意相当于没做。这完全属于不尊重人，你看了我的文章，你说什么我不反对，但是你都没有看，就看一个标题就能说这种话吗？所以当时就反驳，不管你们怎么认为，我觉得这样的回复符合我这个年龄阶段的人的表现，毕竟做过销售的人，本身就有一种狼性。
这里插入了几句哈。
然后呢，就用这个方法，找到xueshenghui会长，就开始谈了。
这个属于商业谈判，给大家说点商务谈判的技巧。
找父母，说实话，我从小和我父母关系都不怎么好，不亲热，大二的时候自己的学费都没有找他们要钱，大三也是，大一下差不多都没有主动找他们要生活费，记得呢，就打到我卡上，不记得我也不会打电话问，去高中大学，都是我一个人去的，压根不要他们送，加上他们就觉得大学嘛，好好学习，做撒生意，又挣不到多少钱，就算找了也没用，所以找父母这条路是没法的。
那怎么办，眼看着大一要结束了，要放假了，不在放假前把这个事情落实下来，这生意可能就黄了。
苦思冥想后，就决定找我自己团队的几个人聊，就想着问他们要不要和我一起干，就说要干的话，就得表现出诚心，我垫支都那么大了，你们也得先给点预订款吧。
当时说的时候就想着，不愿意的话，我也没法，那时候真的担心，也怕他们不同意，毕竟啥都没有看到，最后没有想到他们还愿意，那时候这些人和我合作过一次卖卡，还是赚了点钱，就在商量自己需要进货多少棉被电话卡之类的，当然我不可能说棉被那些不需要你们先垫支，不可能说我是卖完了再给钱的。
这个是生意技巧的问题，现在呢，就先不详细的说。
后面这些人一直决定，每个人先给1000块钱，在放假之前给我，还说自己是大学生，要垫支那么多，也没有钱，说到时候他们自己卖了多少，再给我钱之类的，后面他们说的话，我差不多没有听进去，表面故作镇定而已，就说好，要的。
因为那时候一人给我1000，对于不懂做生意的我来说，那时候就是5000，解决了一部分资金的问题，除了激动，就没有其他可以说的了。
这里说个生意技巧，千万不要让你的顾客买了你的产品后觉得买贵了，一定要让你的顾客认为买了你的产品，他占了你的便宜，而不是你占了她的便宜。
这个大家在生活中买东西的时候，会经常遇到，比如买一件衣服，你说多少价格，老板说多少价格，你觉得不行，就走了，走了两步路之后，老板说回来嘛，回来嘛，当做交个朋友，下次有朋友记得给我介绍哈，一脸的不高兴，抱怨之类的。
你就乐意了啊，高兴了啊，觉得自己占到便宜了。
实际呢？ 到底是你站到便宜了，还是这是老板的一种销售技巧？
所以，当时我顾着淡定，表现的不是我求你，而是你要和我做这个生意，你就得先给钱，还得看我乐意不乐意。
那时候是真的怕这些人不干啊，真的，这社会上所谓的什么鸡汤说的遇事要淡定，什么上善若水之类的，我真tm想说句，你不经历点大风大浪，你能做到什么上善若水吗，你能做到遇到事情淡定从容吗？
真的，这种你真的去经历啊，你不经历，是不可能遇到事情不发火，不生气，不失去理智，你经历多了之后，随着年龄的增长，自己的脾气性格磨练了之后，才能做到那个水平，看一个人成不成熟，不是看年龄，是看经历啊。
所以为什么当时我看到上面那位老哥那么说，我问了一句之后，他回答后，我会那么火呢，我tm30岁，你觉得我能做到50岁的人那种淡定从容吗？加上以前混过社会，脾气性格，没那么容易改变的。所以，当时我才失去了理智，虽然失去了理智，但是不代表我那些话不对，你压根就么有看过我的文章，就凭一句10年做了20多个生意相当于没做。这完全属于不尊重人，你看了我的文章，你说什么我不反对，但是你都没有看，就看一个标题就能说这种话吗？所以当时就反驳，不管你们怎么认为，我觉得这样的回复符合我这个年龄阶段的人的表现，毕竟做过销售的人，本身就有一种狼性。
这里插入了几句哈。
然后呢，就用这个方法，找到xueshenghui会长，就开始谈了。
这个属于商业谈判，给大家说点商务谈判的技巧。
开始我想的是直接和xueshenghui会长说，你如果真心想和我合作就先交一部分的定金，这样显示诚意。
后面觉得这样不妥，为什么不妥呢，我也说不出来，就觉得气势太强了，不知道哪里不对，就感觉不对，就觉得不能这样谈，毕竟xueshenghui是大头。
后面就觉得还是要示弱，于是就请吃饭，说自己多苦啊，一个学生啊，棉被要几万，洗漱用品要多少钱，现在电话卡要好多钱，自己辛辛苦苦的找了那么多钱，但是这个生意要10万，自己还差2万，实在不知道怎么办了，哥，你见识比我多，你教教小弟现在应该怎么办。
就这样诉苦示弱，一句话，人生如戏，全靠演技啊，然后还说些什么，我不做不要紧，关键是学长你肯定给下面的人说了，你这个位置的人都是一言九鼎，我不做了，你给别人说不做这个生意了，肯定伤害你的面子，我对不起你啊，然后端起酒杯就喝，喝了就把头埋在桌子上，让人觉得你很愧疚之类的。
别人就会安慰你啊，然后慢慢的再说出自己手下的几个人为了想和我一起做，就每个人给了1000块钱。
会长一听，突然灵机一动，说我手下那些人也能这么做啊，对对对，让他们先给钱，要做的就做，不做的就算了，这样也能表示做的决心。
最后呢，我就表示感谢啊，还是学长你的能力强之类的赞美的话。
后面不到一天，2万直接给我了。后面在大学结束的时候，就我手下的人和他们的人一起聚会了一次，就说了这个事情，还说多去找一些学生分销商，人越多越好，那时候就给他们说你们不是终端啊，你们是需要手下有人的，自己能做的同时，手下人越多逆转的也越多。
这就是专业术语商务谈判，我相信很多做过大客户销售的都知道这个技巧，我当时不懂这个啊，就是混社会的时候，这种事情见多了，知道一个技巧：你柔我刚，你刚温柔。
所以找会长的时候，我不会直接说你要和我合作，就得诚心，去凑钱，而是用自己现在多难，我不做不要紧，关键是你丢了面子，我过意不去。晓之以情，动之以理，就是这个意思吧。
这个技巧，大家生活中经常见到，就是找你借钱的人，说的自己多么的凄惨你，然后你就借钱了，这些都是技巧啊，包括上面说的你去买衣服这些，老板喊你再回来，在用你说的价格卖给你，你以为你站到便宜了，其实呢，现在应该懂了吧。
所以，真的，生意人这个行道里面的门道真的是多啊，不用心去学的话，真的，你压根不懂这些的，甚至很多人一辈子都不会懂这些的，被别人套路了，自己还不知道，自己还乐呵呵的，觉得傻人有傻福。傻人有傻福 下一句是什么：但是傻逼没有啊。
到底自己是傻人呢，还是傻b？ 自己判断吧。
后面觉得这样不妥，为什么不妥呢，我也说不出来，就觉得气势太强了，不知道哪里不对，就感觉不对，就觉得不能这样谈，毕竟xueshenghui是大头。
后面就觉得还是要示弱，于是就请吃饭，说自己多苦啊，一个学生啊，棉被要几万，洗漱用品要多少钱，现在电话卡要好多钱，自己辛辛苦苦的找了那么多钱，但是这个生意要10万，自己还差2万，实在不知道怎么办了，哥，你见识比我多，你教教小弟现在应该怎么办。
就这样诉苦示弱，一句话，人生如戏，全靠演技啊，然后还说些什么，我不做不要紧，关键是学长你肯定给下面的人说了，你这个位置的人都是一言九鼎，我不做了，你给别人说不做这个生意了，肯定伤害你的面子，我对不起你啊，然后端起酒杯就喝，喝了就把头埋在桌子上，让人觉得你很愧疚之类的。
别人就会安慰你啊，然后慢慢的再说出自己手下的几个人为了想和我一起做，就每个人给了1000块钱。
会长一听，突然灵机一动，说我手下那些人也能这么做啊，对对对，让他们先给钱，要做的就做，不做的就算了，这样也能表示做的决心。
最后呢，我就表示感谢啊，还是学长你的能力强之类的赞美的话。
后面不到一天，2万直接给我了。后面在大学结束的时候，就我手下的人和他们的人一起聚会了一次，就说了这个事情，还说多去找一些学生分销商，人越多越好，那时候就给他们说你们不是终端啊，你们是需要手下有人的，自己能做的同时，手下人越多逆转的也越多。
这就是专业术语商务谈判，我相信很多做过大客户销售的都知道这个技巧，我当时不懂这个啊，就是混社会的时候，这种事情见多了，知道一个技巧：你柔我刚，你刚温柔。
所以找会长的时候，我不会直接说你要和我合作，就得诚心，去凑钱，而是用自己现在多难，我不做不要紧，关键是你丢了面子，我过意不去。晓之以情，动之以理，就是这个意思吧。
这个技巧，大家生活中经常见到，就是找你借钱的人，说的自己多么的凄惨你，然后你就借钱了，这些都是技巧啊，包括上面说的你去买衣服这些，老板喊你再回来，在用你说的价格卖给你，你以为你站到便宜了，其实呢，现在应该懂了吧。
所以，真的，生意人这个行道里面的门道真的是多啊，不用心去学的话，真的，你压根不懂这些的，甚至很多人一辈子都不会懂这些的，被别人套路了，自己还不知道，自己还乐呵呵的，觉得傻人有傻福。傻人有傻福 下一句是什么：但是傻逼没有啊。
到底自己是傻人呢，还是傻b？ 自己判断吧。
然后就是决定洗漱用品以及棉被的摆放位置，以及电话卡给每个人多少之类的，当时说了后，就放假了。
开学前10天我记到学校了，因为有xueshenghui的支持，位置就是最好的，学生来了第一个就能看到棉被以及洗刷用品，然后安排以及协商其他的，做这个生意的，我们都是要求开学前5天来。
那时候我有卡，我自己的人呢，钱就给我，我就给卡，xueshenhui的人呢，就是会长给他们一个价格，会长给我多少钱，我就给多少卡，每个人分多少卡，他自己去分就行。
棉被和洗漱用品这个，新生mai了多少钱的，学生签字后，xueshenghui的或者我下面的人就签名，我就守在这个点，最后结束的时候，看每个人成交了多少单，然后给我的钱，就是最开始那1000块钱的定金，就多退少补。
为什么我自己不去卖，要在点位呢？
很简单啊，我能让这些人知道哪里能够找到我，所以那段时间天天都是在那个点位。
如果说开始卖卡是小打小闹的话，因为不管是挣的钱还是规模以及生意的模式都属于小打小闹，这次这个生意，应该说算做生意一个比较系统的，不管是规模还是盈利还是人员的协调以及资源的合理利用安排，都做到位了。
算账吧，出去成本，一张电话卡我平均下来可以赚8-10块，一套棉被下来我可以赚50元， 洗漱用品之类的一套，能赚5-6块钱。棉被好像是卖了1500多套，电话卡是卖完了的，洗漱用品也有1400多套。
这么多年了，只是大概数据，反正当时这个生意是真挣到钱了。
这块你们在学校卖过棉被的就知道利润了。这些年我认识一个大学生，就是相当于三级分销，就是一个人批发后，给另一个人分销，而他呢，就是基层，就是直接面对终端客户的，开学那段时间卖棉被都能挣到3000多。
开学前10天我记到学校了，因为有xueshenghui的支持，位置就是最好的，学生来了第一个就能看到棉被以及洗刷用品，然后安排以及协商其他的，做这个生意的，我们都是要求开学前5天来。
那时候我有卡，我自己的人呢，钱就给我，我就给卡，xueshenhui的人呢，就是会长给他们一个价格，会长给我多少钱，我就给多少卡，每个人分多少卡，他自己去分就行。
棉被和洗漱用品这个，新生mai了多少钱的，学生签字后，xueshenghui的或者我下面的人就签名，我就守在这个点，最后结束的时候，看每个人成交了多少单，然后给我的钱，就是最开始那1000块钱的定金，就多退少补。
为什么我自己不去卖，要在点位呢？
很简单啊，我能让这些人知道哪里能够找到我，所以那段时间天天都是在那个点位。
如果说开始卖卡是小打小闹的话，因为不管是挣的钱还是规模以及生意的模式都属于小打小闹，这次这个生意，应该说算做生意一个比较系统的，不管是规模还是盈利还是人员的协调以及资源的合理利用安排，都做到位了。
算账吧，出去成本，一张电话卡我平均下来可以赚8-10块，一套棉被下来我可以赚50元， 洗漱用品之类的一套，能赚5-6块钱。棉被好像是卖了1500多套，电话卡是卖完了的，洗漱用品也有1400多套。
这么多年了，只是大概数据，反正当时这个生意是真挣到钱了。
这块你们在学校卖过棉被的就知道利润了。这些年我认识一个大学生，就是相当于三级分销，就是一个人批发后，给另一个人分销，而他呢，就是基层，就是直接面对终端客户的，开学那段时间卖棉被都能挣到3000多。
其实在当今这个社会，大学，只要你去做兼职，做一些事情，其实你的一年的学费你是能够挣回来的。
不管什么理由借口，很多人会说学业太多没有时间，有些人会说找不到兼职之类的，其实都是为自己找借口理由。
就像很多30岁以后的人说自己没有时间学习一样，到底是真没有时间学习，还是把时间都花在了其他地方？
就比如，现在晚上11点30分，你在看这个帖子学习商业，而你的室友，在打游戏，你的同事在打麻将，你的爱人在看偶像剧。
是真么有时间还是把空余的时间用在了其他地方？
这是值得思考的啊。
接下来说我大学做过第三个生意。放心吧，我大学没有你们过的那么无聊，我都是在生意中度过的。
不管什么理由借口，很多人会说学业太多没有时间，有些人会说找不到兼职之类的，其实都是为自己找借口理由。
就像很多30岁以后的人说自己没有时间学习一样，到底是真没有时间学习，还是把时间都花在了其他地方？
就比如，现在晚上11点30分，你在看这个帖子学习商业，而你的室友，在打游戏，你的同事在打麻将，你的爱人在看偶像剧。
是真么有时间还是把空余的时间用在了其他地方？
这是值得思考的啊。
接下来说我大学做过第三个生意。放心吧，我大学没有你们过的那么无聊，我都是在生意中度过的。
@kklgwe890823 2018-09-18 10:08:14
楼主的魄力令人佩服，我现在面临这样一个问题，我在正常上班，我亲戚公司有大量手工活外发，一人一天可以做到100-150元，但这个手工活要成规模才能领到（意思是外面的人一个个领是不发放的，需要一次领大批量，还要固定时间交回），我因为有亲戚在里面做领导，可以随便领并且挑好的领都行，但也要按时交回，我的设想是找一些小门面的老板或全职宝妈来做这个，也可以发动我所在公司的同事来做，我赚点差价，我公司的同事我拿......
-----------------------------
姐，我上面问了你做一个需要多长时间，做一个的利润是多少，以及操作到底是不是复杂。这个你还没有回答我。
所以呢，我就简单说下我的看法，说的不对呢，你到时候把这些情况补充下，我们在继续聊。
如果是我做你这个生意的话，你说过找过宝妈聊了的，别人问了就没有下文，这个我觉得你可以在问下，看看到底是什么原因。
小老板就算了，别人有自己的生意，对你这个不会上心的。
你既然是找宝妈，同时还是手工活，就说明这是适合女生做的手工活。
所以的宝妈，年龄其实偏大，加上晚上回家会带孩子，压根没有时间做你这个。你这个给别人呢，别人不给你，你损失钱，收定金呢，很多人最开始不会相信的，难度也比较大。
综上所诉，如果是我的话，我会去大学找女生做。大学年轻的女生都喜欢手工活，同时能挣钱，相对来说空闲的时间更多，最重要的是场地问题，大学生在寝室在教室就能完成。你呢只需要去大学找个领队就行。大学领队下面都有自己的团队。
如果你现在觉得不好找呢，你在市区去看看那些发传单或者一些做家教的学生，问他们，就能找到领队。这个你只需要看下他们到学生证，就不怕学生不给你产品，毕竟这些人也是为了挣钱，要你的产品也没有用，时间多，年轻女孩都喜欢手工类的。
这就是我个人的看法。如果有做这块的朋友，请说说自己的看法，也希望各位发表自己的看法。
楼主的魄力令人佩服，我现在面临这样一个问题，我在正常上班，我亲戚公司有大量手工活外发，一人一天可以做到100-150元，但这个手工活要成规模才能领到（意思是外面的人一个个领是不发放的，需要一次领大批量，还要固定时间交回），我因为有亲戚在里面做领导，可以随便领并且挑好的领都行，但也要按时交回，我的设想是找一些小门面的老板或全职宝妈来做这个，也可以发动我所在公司的同事来做，我赚点差价，我公司的同事我拿......
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姐，我上面问了你做一个需要多长时间，做一个的利润是多少，以及操作到底是不是复杂。这个你还没有回答我。
所以呢，我就简单说下我的看法，说的不对呢，你到时候把这些情况补充下，我们在继续聊。
如果是我做你这个生意的话，你说过找过宝妈聊了的，别人问了就没有下文，这个我觉得你可以在问下，看看到底是什么原因。
小老板就算了，别人有自己的生意，对你这个不会上心的。
你既然是找宝妈，同时还是手工活，就说明这是适合女生做的手工活。
所以的宝妈，年龄其实偏大，加上晚上回家会带孩子，压根没有时间做你这个。你这个给别人呢，别人不给你，你损失钱，收定金呢，很多人最开始不会相信的，难度也比较大。
综上所诉，如果是我的话，我会去大学找女生做。大学年轻的女生都喜欢手工活，同时能挣钱，相对来说空闲的时间更多，最重要的是场地问题，大学生在寝室在教室就能完成。你呢只需要去大学找个领队就行。大学领队下面都有自己的团队。
如果你现在觉得不好找呢，你在市区去看看那些发传单或者一些做家教的学生，问他们，就能找到领队。这个你只需要看下他们到学生证，就不怕学生不给你产品，毕竟这些人也是为了挣钱，要你的产品也没有用，时间多，年轻女孩都喜欢手工类的。
这就是我个人的看法。如果有做这块的朋友，请说说自己的看法，也希望各位发表自己的看法。
不知道你们现在的寝室有没有桶装水，我们当时是没有的，所有寝室都没有。
那时候我爱打篮球，踢足球，包括现在都喜欢运动，尤其是极限运动之类的，反正喝水比较多，加上饮料什么的，尤其是夏天，一个人至少在5元以上。就水和饮料这块的消费在5元以上。
一个寝室6个人，一天至少消费30元。
包括阶梯教室都没有，老师都是自带水。
那时候矿泉水哇哈哈学校的超市就卖一块钱一瓶，我们每天喝很多，热啊。
但是在校外一些饭店吃饭的时候，别人就用桶装水，一桶当时的价格还是6元7 元。不像现在的10多元。
并且还是19升的。和我们现在家里饮水机的桶装水是差不多的容量。
当时算了下一桶才7块，一个寝室就算是夏天都能喝两天，这个完全比买矿泉水节约的多。
这个生意难度在于，你自己一个寝室买呢，没什么，但是你要全校都有这个的话，必须xuexiao认可。负责这块的呢，属于生活部。通过这样那样的关系，把部长约到了，其实呢，没有想象的那么难，需要这样那样的手续，其实你咋手续，就只是需要buzhang点个头就行，人嘛，这种事情一般都是钱多钱少的问题，钱给的到位就能睁一只眼闭一只眼。
毕竟一个四线城市的三流大专学校，laoshi的工资能多高，做事情有多用心，当时这块还是很容易得到了同意，当然别人话不是这么说的，不会给你直接的承诺，一句我不会干涉，就是默许你可以做，只是不会那么直接，毕竟以后万一出了事呢，他可以不担责任而已。
这个生意呢，其实桶装水的价格不需要多少，但是需要饮水机啊，饮水机是需要押金的，一个饮水机我记得当时是30块钱一个。
那么多寝室，这个钱学生一般是不愿意出的，我出呢，又觉得太贵了。
当时就采取了一个办法，我当时手下是有团队的，毕竟做过电话卡和棉被。那时候就按照一栋一栋的楼来，没一栋一个负责人。营销呢，按照一个寝室6个人，一人出10块，就有10通水，我呢就免费送你一个饮水机。
这个生意很简单，就是找到厂家后，谈价格，然后在学校铺货，分销就行。自己一桶水就赚一块钱，有时候还是8毛，手下的人他们可以赚一块5到。
这个生意当时我做的时候很多人觉得小，觉得一桶水就赚个8毛一块钱，其实这个生意不小啊。
当时我们学校男女加起来一万多人，6个人一个寝室，有些是8个人一个寝室，接近2000个寝室。那时候去学校食堂打开水，一壶是5毛，这个女生经常去打开水。夏天的时候一天就能喝完一桶水。算算这个量吧。
这个生意这不是重点，重点是冬天的时候，喝水量就减少了，减少了就意味着收入少了，如何才能让这些人喝水呢？
这个生意中遇到的实际问题，和很多朋友现在遇到的生意问题是一样的，怎么办？
是你的话，你会怎么解决？
那时候我爱打篮球，踢足球，包括现在都喜欢运动，尤其是极限运动之类的，反正喝水比较多，加上饮料什么的，尤其是夏天，一个人至少在5元以上。就水和饮料这块的消费在5元以上。
一个寝室6个人，一天至少消费30元。
包括阶梯教室都没有，老师都是自带水。
那时候矿泉水哇哈哈学校的超市就卖一块钱一瓶，我们每天喝很多，热啊。
但是在校外一些饭店吃饭的时候，别人就用桶装水，一桶当时的价格还是6元7 元。不像现在的10多元。
并且还是19升的。和我们现在家里饮水机的桶装水是差不多的容量。
当时算了下一桶才7块，一个寝室就算是夏天都能喝两天，这个完全比买矿泉水节约的多。
这个生意难度在于，你自己一个寝室买呢，没什么，但是你要全校都有这个的话，必须xuexiao认可。负责这块的呢，属于生活部。通过这样那样的关系，把部长约到了，其实呢，没有想象的那么难，需要这样那样的手续，其实你咋手续，就只是需要buzhang点个头就行，人嘛，这种事情一般都是钱多钱少的问题，钱给的到位就能睁一只眼闭一只眼。
毕竟一个四线城市的三流大专学校，laoshi的工资能多高，做事情有多用心，当时这块还是很容易得到了同意，当然别人话不是这么说的，不会给你直接的承诺，一句我不会干涉，就是默许你可以做，只是不会那么直接，毕竟以后万一出了事呢，他可以不担责任而已。
这个生意呢，其实桶装水的价格不需要多少，但是需要饮水机啊，饮水机是需要押金的，一个饮水机我记得当时是30块钱一个。
那么多寝室，这个钱学生一般是不愿意出的，我出呢，又觉得太贵了。
当时就采取了一个办法，我当时手下是有团队的，毕竟做过电话卡和棉被。那时候就按照一栋一栋的楼来，没一栋一个负责人。营销呢，按照一个寝室6个人，一人出10块，就有10通水，我呢就免费送你一个饮水机。
这个生意很简单，就是找到厂家后，谈价格，然后在学校铺货，分销就行。自己一桶水就赚一块钱，有时候还是8毛，手下的人他们可以赚一块5到。
这个生意当时我做的时候很多人觉得小，觉得一桶水就赚个8毛一块钱，其实这个生意不小啊。
当时我们学校男女加起来一万多人，6个人一个寝室，有些是8个人一个寝室，接近2000个寝室。那时候去学校食堂打开水，一壶是5毛，这个女生经常去打开水。夏天的时候一天就能喝完一桶水。算算这个量吧。
这个生意这不是重点，重点是冬天的时候，喝水量就减少了，减少了就意味着收入少了，如何才能让这些人喝水呢？
这个生意中遇到的实际问题，和很多朋友现在遇到的生意问题是一样的，怎么办？
是你的话，你会怎么解决？
大二上的时候，恰好是冬天，夏天很多人喝水这不奇怪，但是冬天喝水量很少啊，怎么办？于是很多栋数代理、楼层代理就找我问解决办法了，如果你做这个生意，遇到这样的问题你会怎么办？
喝水量没那么大了，到底是什么原因呢？
冬天的天气肯定是一个原因，这个和很多行业受气候的影响是一个道理。比如羊肉汤锅在我们四川，很多店就只做冬天那几个月，夏季是不开门的，很多生意人，一般遇到这样的情况，都会说等夏天的时候就好了，先熬吧。
我个人觉得除了一些个别的生意，受季节气候的影响外，99%的行业都能用方式做起来的，就看能不能找到正确的方式。
首先回到问题，别人喝水量不大，那么我就在思考，人在什么情况下才会喝水？
一是口干，二是吃了辣的或者咸的食品。
想到这里，问题就简单了，冬天不不容易口干，那么我就让你吃点辣的东西，我们是四川的，四川人都爱吃辣。
当时就在网上去进了一大批的零食，辣条啊，麻辣豆腐啊，就让代理进价卖给学生，吃了辣的后，自然会喝水，这样水的量就起来了，虽然还是没有夏天的销量高，不过至少提升了很多。
就像上面很多朋友问我的生意问题一样，其实你遇到问题，自己先想下，到底是什么原因？
比如内衣店，客人进店人数少，购买单价不强到底是为什么呢？
一个一个的来解决，先解决为什么进店人数少？ 可能你就会发现是自己没有做营销，没有用方式吸引别人进店来看一看，于是呢，就开始做营销。
购买单价不强是因为什么呢？可能你就能想到是我没有给别人送小礼物，比如买了一件内衣，我没有给别人送搭配的内裤，别人买了一套内衣，我没有给别人建议外面应该穿什么颜色的衣服好搭配，或许你还能想到给顾客送一些时尚的皮带逗顾客开心，让顾客花两样的钱买到了三样产品。也或者你会思考是自己的服务没有做到位，甚至是不是自己穿着打扮很low，不能让顾客觉得你有档次，毕竟在这个社会上，服装行业，你穿成什么样子，有没有气质，顾客是能够看出来的啊，别人觉得你穿的好看，会搭配，有气质自然你说到话就是一种说服力，就是一种权威，如果你都穿的没档次，多low，顾客会相信你的话吗？等等原因
很多生意人不会这么想啊，不会这么分析，就会觉得进店客户少是这条街的人流量不够，同类产品太多，竞争对手多，购买单价低是因为顾客的购买能力不行，不懂得自己产品的好。
说实话我做过这么多年的生意，从不会觉得是顾客的购买能力不行，不是顾客没钱，而是你没有花心思让顾客愿意心甘情愿的掏钱给你。以前做duchang的时候就很明显，那些没钱的人，只要说到打牌，反正就能想到办法弄钱，现在这会上很多人也一样啊，你要说他没钱，但是别人就是在其他地方消费可以很高啊，很多生意人会发朋友圈说别人不懂行，宁愿去吃亏上当买高价的，也不买自己的。
永远都在说是别人的问题，从不从自身反思，从不找自身问题，遇到问题，首要的是先从自身找问题，先看看是不是我们哪里没有做好。生意人你就得思考，就得揣摩啊。
俗话说的好，一流的产品给三流的销售人员，这个产品都会变得三流，而三流的产品给一流的销售人员，产品也会变得一流。
做生意就是实实在在的解决这些细节问题，没有哪本书能够教你解决这些细节的，你得靠自己的思维能力发现问题的根本，然后用自己储备的知识量想到合适的解决办法。
很多人解决不了问题，说实话就是自己思考生意的方式不对思维模式不对，找不到问题的根本，没找到问题的根本，就是治标不治本，没找到问题根本的同时，自己头脑里的商业知识储备量不够，或者说很多人压根就没有吧，一片空白，怎么解决问题呢？如果你见过很多做生意的商业模式和别人做生意的手法，自己会几十种营销方式，头脑里的商业知识很丰富，你自然而然就会想到几种解决方式。
就和读书的时候一样，你数学公式记得多，见过的题多，知识储备量充足，那么你遇到一些题的时候就知道怎么做，反之你不记得几个公式，做过的题少，知识储备量很少，你就不会做这个题。 包括英语单词也是一样的。
很多人做生意，一天不研究生意，就是在店内看电视电影偶像剧之类的，顾客来了就接待，没人呢，自己就看手机，津津有味，没想过自己要学习，很多人却说自己没有时间学习，下班后要这样那样的，到底是你没有时间学习呢，还是你不愿意？这就和到底顾客没钱呢，还是顾客不愿意在你这里消费一个道理啊。
改变思维吧，不改变思维，很难把生意做起来的。
喝水量没那么大了，到底是什么原因呢？
冬天的天气肯定是一个原因，这个和很多行业受气候的影响是一个道理。比如羊肉汤锅在我们四川，很多店就只做冬天那几个月，夏季是不开门的，很多生意人，一般遇到这样的情况，都会说等夏天的时候就好了，先熬吧。
我个人觉得除了一些个别的生意，受季节气候的影响外，99%的行业都能用方式做起来的，就看能不能找到正确的方式。
首先回到问题，别人喝水量不大，那么我就在思考，人在什么情况下才会喝水？
一是口干，二是吃了辣的或者咸的食品。
想到这里，问题就简单了，冬天不不容易口干，那么我就让你吃点辣的东西，我们是四川的，四川人都爱吃辣。
当时就在网上去进了一大批的零食，辣条啊，麻辣豆腐啊，就让代理进价卖给学生，吃了辣的后，自然会喝水，这样水的量就起来了，虽然还是没有夏天的销量高，不过至少提升了很多。
就像上面很多朋友问我的生意问题一样，其实你遇到问题，自己先想下，到底是什么原因？
比如内衣店，客人进店人数少，购买单价不强到底是为什么呢？
一个一个的来解决，先解决为什么进店人数少？ 可能你就会发现是自己没有做营销，没有用方式吸引别人进店来看一看，于是呢，就开始做营销。
购买单价不强是因为什么呢？可能你就能想到是我没有给别人送小礼物，比如买了一件内衣，我没有给别人送搭配的内裤，别人买了一套内衣，我没有给别人建议外面应该穿什么颜色的衣服好搭配，或许你还能想到给顾客送一些时尚的皮带逗顾客开心，让顾客花两样的钱买到了三样产品。也或者你会思考是自己的服务没有做到位，甚至是不是自己穿着打扮很low，不能让顾客觉得你有档次，毕竟在这个社会上，服装行业，你穿成什么样子，有没有气质，顾客是能够看出来的啊，别人觉得你穿的好看，会搭配，有气质自然你说到话就是一种说服力，就是一种权威，如果你都穿的没档次，多low，顾客会相信你的话吗？等等原因
很多生意人不会这么想啊，不会这么分析，就会觉得进店客户少是这条街的人流量不够，同类产品太多，竞争对手多，购买单价低是因为顾客的购买能力不行，不懂得自己产品的好。
说实话我做过这么多年的生意，从不会觉得是顾客的购买能力不行，不是顾客没钱，而是你没有花心思让顾客愿意心甘情愿的掏钱给你。以前做duchang的时候就很明显，那些没钱的人，只要说到打牌，反正就能想到办法弄钱，现在这会上很多人也一样啊，你要说他没钱，但是别人就是在其他地方消费可以很高啊，很多生意人会发朋友圈说别人不懂行，宁愿去吃亏上当买高价的，也不买自己的。
永远都在说是别人的问题，从不从自身反思，从不找自身问题，遇到问题，首要的是先从自身找问题，先看看是不是我们哪里没有做好。生意人你就得思考，就得揣摩啊。
俗话说的好，一流的产品给三流的销售人员，这个产品都会变得三流，而三流的产品给一流的销售人员，产品也会变得一流。
做生意就是实实在在的解决这些细节问题，没有哪本书能够教你解决这些细节的，你得靠自己的思维能力发现问题的根本，然后用自己储备的知识量想到合适的解决办法。
很多人解决不了问题，说实话就是自己思考生意的方式不对思维模式不对，找不到问题的根本，没找到问题的根本，就是治标不治本，没找到问题根本的同时，自己头脑里的商业知识储备量不够，或者说很多人压根就没有吧，一片空白，怎么解决问题呢？如果你见过很多做生意的商业模式和别人做生意的手法，自己会几十种营销方式，头脑里的商业知识很丰富，你自然而然就会想到几种解决方式。
就和读书的时候一样，你数学公式记得多，见过的题多，知识储备量充足，那么你遇到一些题的时候就知道怎么做，反之你不记得几个公式，做过的题少，知识储备量很少，你就不会做这个题。 包括英语单词也是一样的。
很多人做生意，一天不研究生意，就是在店内看电视电影偶像剧之类的，顾客来了就接待，没人呢，自己就看手机，津津有味，没想过自己要学习，很多人却说自己没有时间学习，下班后要这样那样的，到底是你没有时间学习呢，还是你不愿意？这就和到底顾客没钱呢，还是顾客不愿意在你这里消费一个道理啊。
改变思维吧，不改变思维，很难把生意做起来的。
来来来，正好上面说了遇到问题如何解决，就用这姐的案例吧。
1他提出了问题，我也分析了，到底她那里有没有大学，说句实话，我不怎么相信没有大学，毕竟是要是市区，就肯定有大学或者职业技术学校之类的。我也不知道这个她到底有没有百度去查。
2：他说他们这里的小商铺老板都是晚上忙，相当于就是白天有时间，既然是白天有时间，如果这位姐去聊过的话，她应该能够知道这些小老板会不会做，或许他没有去问，就是在这里问我。
自己实实在在的现实生活中不去问，你来问我这个不了解你那里实际情况是怎么样的人，我说了呢，你又说不对，这个你都没有去做，都没有去试试，就带着你都不知道有没有效果的方式来问我，这前面说了啊，做生意，自己都不用心，自己都不亲自去问问，就指望抛出一个问题，别人给你解决吗？
你就不怕我是个骗子乱给你解答一通吗？
然后回到这个问题的本质，我们上面说的找到问题。 这个姐这里的问题是什么呢？
宝妈的顾虑有刀片，怕小孩不安全。
明明知道这是问题，知道宝妈都这个顾虑，为什么不想办法解决刀片安全的问题呢？比如给这些宝妈说让小孩带个手套啊，自己刀片多缠一点胶布之类的解决办法呢？
看吧，这就是实实在在的，很多人做生意，知道自己的问题在哪里，但是呢，就不去针对这个问题想办法解决，而是在逃避，明明知道别人有这个顾虑，为什么不想办法解决别人这个顾虑，而要想着想那呢，问题是一个一个解决的啊。
其次，姐啊，你稍微用心下，就知道你这个项目适合谁做了。你上面说的你婆婆就给你带孩子，一天都能挣100多。为什么不找你婆婆这种年龄的人呢？这些人有时间啊，每天时间又多，为什么你身边就有成功的案例，就有合适做你这个生意的人，你不去找这种人，非要找其他人呢？
可能你看到这里的时候，又会说我们这里很少有我婆婆这样的老年人啊。
于是又是问题，就这样重复的，反正都是问题。很多做生意的人，都是这样，知道自己遇到的问题是什么，就是不去实践，就是不去解决，然后就问别人，别人给你说了后，觉得不适合自己，然后呢，又问另外的人，就这样重复，反正都是问题，就是解决不了，到底是真正的解决不了呢，还是我们压根就没有去解决？
这是一个值得我们生意人思考的啊。
稍微思考下，我婆婆这样的人哪里去去找呢？
可能你就能想到广场舞了。
于是呢，就去找你们这边跳广场舞的地方了。
或者我们本地广东人，爱喝茶，原来一些小型的茶坊以及老年人社区，养老院就全部都是这样的人啊。
思路就开了。
姐啊，这是我的思路，上面呢，我就不回复你了，越回复你，你的问题越多。如果你能看到这里的话，你想想吧。
做生意，你不一个一个的问题解决的话，你就会越来越多的问题，直到最后你觉得这个生意没法做了，做不起来了，失败了。
明明都能看到问题，问题就摆在眼前，为什么不解决，非要去想其他的呢？ 这就是很多人不会做生意的表现。
写这个帖子才发现很多人也不会学习，后面专门说说如何有效率的学习吧。
可能你就能想到广场舞了。
于是呢，就去找你们这边跳广场舞的地方了。
或者我们本地广东人，爱喝茶，原来一些小型的茶坊以及老年人社区，养老院就全部都是这样的人啊。
思路就开了。
姐啊，这是我的思路，上面呢，我就不回复你了，越回复你，你的问题越多。如果你能看到这里的话，你想想吧。
做生意，你不一个一个的问题解决的话，你就会越来越多的问题，直到最后你觉得这个生意没法做了，做不起来了，失败了。
明明都能看到问题，问题就摆在眼前，为什么不解决，非要去想其他的呢？ 这就是很多人不会做生意的表现。
写这个帖子才发现很多人也不会学习，后面专门说说如何有效率的学习吧。
姐啊 你给我回复的没有大学 小学初中有 好啊
这是我百度的了，可能你看了后，又会说离我这里太远了之类的。
然后，我就没招了。
你说没有，我百度了下就有，离你太远或者其他因素，到底是你自己在没有去调查的情况下说出的话呢，还是你自己个人认为的？
这是我百度的了，可能你看了后，又会说离我这里太远了之类的。
然后，我就没招了。
你说没有，我百度了下就有，离你太远或者其他因素，到底是你自己在没有去调查的情况下说出的话呢，还是你自己个人认为的？
或许你又会问我，知道了有这些学校，不认识人，有什么办法？
在说了，万一学生不愿意做呢？
你会觉得问题好多啊。
可能呢，我就会去找这些学校的贴吧，去和学生聊一聊。聊一聊之后，自然就清楚了。
我看你在天涯的时间不短啊，稍微用心的话，你就会去天涯的大学生论坛去问问有没有广东虎门的，问问有没有这些学校的。
对于没有用心的人来说，全都是问题，而对于用心的人来说，遇到一个问题我就会想到解决办法。
这个实实在在的案例，我相信大家对于做生意感受更深吧。想想我们自身遇到问题的时候，到底是在实实在在的解决这个问题呢，还是和上面一样。
在说了，万一学生不愿意做呢？
你会觉得问题好多啊。
可能呢，我就会去找这些学校的贴吧，去和学生聊一聊。聊一聊之后，自然就清楚了。
我看你在天涯的时间不短啊，稍微用心的话，你就会去天涯的大学生论坛去问问有没有广东虎门的，问问有没有这些学校的。
对于没有用心的人来说，全都是问题，而对于用心的人来说，遇到一个问题我就会想到解决办法。
这个实实在在的案例，我相信大家对于做生意感受更深吧。想想我们自身遇到问题的时候，到底是在实实在在的解决这个问题呢，还是和上面一样。