《深圳童话》——一个男人在深圳谋生和感情的真实故事

“喂,你去哪儿?”我提起公事包要走的时候,颜经理拉住我。
我说:“我还能去哪儿,当然是去跑业务。”
颜经理嘿嘿笑道:“帮哥一个忙,今晚你嫂子打电话找你查我的岗,你就说我在跟你陪客户打业务牌。”
“哦,你又要去乱……”我的话还没有说完,颜经理一把推我一把:“快去!好好做,别给我丢脸。”朝走过来的牛总笑道:“牛总。”
“牛总。”我也朝一脸傲慢的牛晓玲——陈剥皮的儿媳妇喊一声,然后掉头想走人。
牛晓玲却冷若冰霜地喊一句:“颜平,你慧科的业务跟得怎么样?”
我说:“慧科的样板在厂里打。”
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楼主 严立真  发布于 2016-02-26 13:30:14 +0800 CST  
“跟紧点,不要出什么问题,有情况及时向我报告。你要是不把慧科的业务跟好,你不要在永成做了。”牛晓玲说完傲慢地走了。
我盯着牛晓玲的屁股在心里骂一句,“有什么了不起,不就是嫁个有钱的男人,高级婊子而已。”我在心里骂完牛晓玲婊子回头见颜经理一脸的哈叭狗样子恭送牛晓玲,就止不住来一句:“今晚我帮你撒谎,我们那八百块钱债务就免了。”
“你怎么说话的。”颜经理急了,“这事跟债务有关系吗?”
我说:“我做事总得有劳务费吧。”
“喂,臭小子,我们可是兄弟,你连这点忙也不帮,你还是人吗。”
“亲兄弟明算账,你说的。”
“你——”
“你自己想清楚。”
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楼主 严立真  发布于 2016-02-26 13:31:16 +0800 CST  
周一一上班业务部又到了业务员分享会的时候,这次会议重点是表彰上个月的金牌业务员和标兵业务员,业务分享的会议比较随意,十几个业务员在会议室一边腾云驾雾一边分享着倒也轻松自在。这些新老业务员的神态各异,都在颜经理主持下一个接一个地分享自己的心得和自我批评,然后由颜经理对每一个业务员做一个方向叮嘱,颜经理此刻俨然一个指导人生方向的上帝。
看着新业务员在自我介绍和分享经验时那个结巴和紧张样子,我就想起当初自己进入营销这个行业的样子,我当初做汽车销售时也有这样的经历每周一也有这样的分享会,我初次上台自我介绍和分享经验也结巴也紧张,这个世界总能从别人的身上看到自己过去的影子。
楼主 严立真  发布于 2016-02-26 13:33:23 +0800 CST  
阿钟跟我坐在一起,他跟往常的分享会一样听别人夸夸其谈,他不怎么说话,就算有业务员起哄要他教一教经验,他也只说:“我的经验全是颜经理教导有方,你们想取什么经都去找颜经理。”
这话颜经理很爱听,每次分享会上颜经理被阿钟这么一吹捧脸上就掩饰不住流露出骄傲感。整个厂里资历跟颜经理相当的也只有阿钟,他们都是同一期进入永成打拼的。他们俩曾经为了争夺业务部经理的职位明争暗斗过,后来阿钟败下阵来,阿钟带出的业务员也被颜经理逼走得差不多,因此现在永成大部分业务员是颜经理带出来的,这些业务员每年给他带来的千分之六的提成是相当可观的。阿钟有一次跟我说过,他被颜经理打败后,当初也想过离开永成,但是陈剥皮挽留他。他觉得自己在永成做业务也习惯了,去别的厂也没有好的发展空间就没有离开永成。
“跑业务是很无奈的,只是为了赚钱,别的都无所谓。”这是阿钟给我的教导,我知道这话很实在。
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楼主 严立真  发布于 2016-02-26 13:38:36 +0800 CST  
不过虽然阿钟总是在颜经理面前处处谦卑,颜经理却并没有对阿钟有好感,他私下里叫我防着阿钟,不要什么话都跟阿钟说,他说阿钟是个两面三刀的人。我觉得颜经理是以小人之心度君子之腹,因为颜经理在业务方面给予我的帮助很少,相反阿钟却给我很多帮助。宏达电子厂就是阿钟给我介绍的,这业务对我很重要,我听不得颜经理说阿钟的坏话,我对阿钟是打心眼里感激和佩服的。
“这个月金牌业务员获得者是李跃增,大家热烈欢迎李跃增上台来与大家分享一下自己成功的秘诀。”颜经理的声音一落,大家热烈鼓起掌来,用艳羡的目光聚焦到李跃增脸上。我看到李跃增那幸福的表情,止不住幻想自己突然变成了李跃增,有一天我也能够像李跃增这样风光,那该多好啊!
楼主 严立真  发布于 2016-02-26 13:41:13 +0800 CST  
李跃增昂首阔步地走上讲台,站在讲台上对我们讲着他这个月拿下订单的艰辛和快乐,这些经验说起来谁都会做似的,但是做起来大家都知道很难,我也是这样。我为了做好业务员买了很多关于做业务的书籍,最后我都丢进垃圾桶里,因为做业务的经验只能是实践出真理,每周一听一听业务员的分享会就够自己去学习了。
会议结束的时候,大家都把目光投向了李跃增,不是因为他长得好看而是他朝大家摇着那封鼓鼓的信封,那里面有五千块钱奖金。我这时接到一个电话,是我母亲打来的。我跟我母亲聊了一会儿,我的心情被我母亲说的话极度破坏了。我欠债就是一个世界的弃儿了,一个被人们瞧不起的穷鬼了,一个有罪的人了。我真不想结婚,我很想离开这个世界,我又来到那间跟那个陌生女人发生故事的舞厅,想再去碰一碰运气,看能不能够撞上那晚那个小姐,我需要要那种免费的婊子放纵自己。
楼主 严立真  发布于 2016-02-26 13:43:28 +0800 CST  
我在闪烁的彩灯之间,在疯狂的人们随着劲爆的音乐狂跳之间跟着陌生小姐碰撞着摩擦着,但是很遗憾今晚那个小姐没有来。我搂着一个陌生小姐走出舞厅,又去前面普通旅馆开了房,这次是钟点房,因为陌生小姐说她明天还要陪经理出差她今晚得回公司早点休息。
我们完事后,我望着她并不漂亮的身材和并不漂亮的脸蛋心里感觉很空虚。我不等她洗完澡出来,就穿好衣服出了旅馆。走在夜深的西乡大道上,吹着风,我什么都想不通。
楼主 严立真  发布于 2016-02-26 13:47:21 +0800 CST  
我点燃一支香烟吸着,望着下晚班的厂妹和厂仔,他们一身厂服一身疲惫俨然机器人,我以前也跟他们一样,我不会对他们什么想法,我虽然工作比他们高级一点自由一点,但我感觉自己跟他们一样是机器人,我还是一个背负重债的机器人。今天我母亲说在家里帮我说媒的事情吹了,因为有熟人向女方告密,她一听我背了三十万债务立即反悔。
女人在我的世界成了可怕而又可耻的凶猛动物!
“颜兄弟,”突然我侧面一家饭店里传来阿钟的声音:“怎么就你一个人啊,他们呢?”
阿钟独自一个人在那里喝闷酒,我走过去坐下陪他喝了两小杯,我已经喝高了只能喝两小杯。阿钟的话今晚很多,他醉了,他说这是一个极度势利的社会。他上个月的业务量下滑后,陈剥皮也瞧不起他,同事也对他落井下石,他最后说:“如果乐胜的订单也不下了,我应该走人了。”
楼主 严立真  发布于 2016-02-26 13:48:27 +0800 CST  
当初并不让人看好的宏达业务,没想到那批样板送去,很顺利就过关了,莫小姐给我原先预订的十五万订单又增加了二十万订单。这让我高兴极了,几乎飘起来了,三十五万订单,3.5提成,这一单下来我就能够赚到一万二千多。我对宏达采购部经理莫小姐更加热情起来,我有了这笔业务颜经理也爽快借给我两千块,我请莫小姐吃了一顿饭,莫小姐是一个有修养的女人,她不喜欢那些花天酒地的应酬,这倒跟我的脾气合拍;不过莫小姐可以选择自己的生活方式,而我却没有选择生活方式的余地。莫小姐告诉我她已经结婚四年了,她跟老公像牛郎织女一样天南地北地分开,孩子交给老家父母帮忙带着。
我跟莫小姐聊天时发现她喜欢“班德瑞”音乐,一个优秀的业务员时刻都准备学习新的事物去讨好客户,我花了很大力气把“班德瑞”专辑搞熟,然后给她选了一套“班德瑞”经典珍藏版。莫小姐为此很高兴,同时我也在为她争取利益,向颜经理提出给莫小姐提三个点的回扣,一般厂里有规定,三十万以上的订单给客户3个点的回扣,这事由颜经理主管。
楼主 严立真  发布于 2016-02-26 13:53:03 +0800 CST  
颜经理说这事他知道处理,叫我不要多事,这是他的事情,厂里最终给莫小姐多少回扣我的确管不着,但是我觉得应该帮莫小姐争取应得的回扣,否则她生气不给我订单,我就麻烦了。
我有了宏达的大额订单,在同事之间也抬起头了,不再让人瞧不起,敞开办公室里也有漂亮的女文员对我抛来媚眼,以前她们连正眼都不瞧我一下。我也想追求她们,但是我却怕负责任,现在我不敢再恋爱,三十万的巨额债务还没有还,哪个女孩跟我在一起都会痛苦,这种痛苦是她的也是我的。
楼主 严立真  发布于 2016-02-26 13:56:23 +0800 CST  
阿钟很后悔当初把宏达的业务介绍给我,对我说了一些阴阳怪气的话。这宏达已经是我的业务,我不可能因为他的没落把宏达的业务给他做。阿钟要活,我也要活,我那三十万债务还等着我去还,那些每天催债的电话可不是动听的歌儿。
这世上真是几家欢喜几家愁,我的业务蒸蒸日上的时候,阿钟却被陈剥皮干掉了。这事一下子在厂里传开了,原来阿钟一直脚踩几条船,他接的订单并没有都拿到永成做,而是拿出一部分分给别的五金厂做,他这种做法在业界叫飞单,就是把订单偷着拿给别的五金厂做,从中赚更高的利润。
陈剥皮对阿钟做了严肃处理,把阿钟以前的客户全部抢走同时把阿钟十多万的提成全部扣掉。
阿钟不服气去劳动局告永成,结果劳动局以阿钟违反劳务合同为由判决阿钟败诉。阿钟毕竟是一个业务员,又是外地人,劳动局又是遵照合同条款判决的,就算这些合同条款违背了相关《劳动法》,阿钟也没有精力继续去告什么状,再告连政府都得罪了,他今后想不想在西乡混了,最后阿钟忍气吞声走人。
楼主 严立真  发布于 2016-02-26 13:57:18 +0800 CST  
阿钟离开永成后,有一天晚上突然给我打来电话,他约我去翠竹亭吃晚饭,我如约而去。我跟他不但没有仇恨相反他对我还有恩,我以为他是向我求助来了,如果我能够帮上他忙的我会尽力帮他。
我到了翠竹亭才发现阿钟和厂里的冯业务在一起,冯业务是阿钟带出来的业务员,这次阿钟走了,冯业务是唯一还对阿钟有情义的徒弟,别的徒弟都避瘟神一样避着阿钟。
阿钟见到我笑道:“颜老弟今非昔比了,今晚我只能请你在这里吃了。”
我坐到他对面,说:“钟哥这次永成做得太过分了。不过我也不绕弯子,我们都一样都是永成老板的奴隶,你帮过我,我会感激你一辈子。”
阿钟脸上的嘲笑意味消失起来,他动情拍一下我的肩膀说:“颜老弟你也不容易,以后你在永成处处要小心点,谁都不要太相信了。”
楼主 严立真  发布于 2016-02-26 14:02:08 +0800 CST  
我感动地说:“钟哥我知道,以后有用得着我的地方你尽管说,我能帮的一定帮。”
阿钟笑道:“我现在到太平厂做,重新开始,我不信出了永成就没有活路。”
冯业务说:“他妈的,我要不是有两个大客户在永成,我早就跑了。陈剥皮现在发了,对我们业务员愈来愈苛刻,当初没有钟哥他们一批老业务员帮永成打下今天的江山,他妈的陈剥皮算什么屁。”
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楼主 严立真  发布于 2016-02-26 14:05:04 +0800 CST  
我只听不想说什么,我听他们俩发牢骚,我的人生烦恼够多了,对别人的人生烦恼我都麻木处理。我点了自己要吃的点心吃着听他们说着。翠竹亭晚上有很多客人来这里吃点心,这里的点心很不错,以前我在深圳的时候就喜欢晚上带上李丹到这里来吃点心,物是人非。一道幽暗的灵魂仿佛被囚禁在更深的幽暗中,已经失去人性的呼声。
阿钟说:“说这些有什么用,这世上哪个老板不是卸磨杀驴的。我在深圳打拼了十几年,什么事情都看透了。我们斗不过他们的,我现在也想好了,能跑几年业务就跑几年,等跑不动了就回老家去种田。我儿子也读初中了,我现在唯一的大事就是把儿子培养出来。”
在饭桌上,我向阿钟讨教做业务的经验,他毫不吝啬地给我讲了很多做业务的道理和经验。最让我深有感触的是中国人从来不讲原则,跑业务说白了就是一种利益关系,想做一名成功的业务员是书本上学不来的,中国是一个潜规则的社会,只能靠自己去琢磨怎么把自己跟客户的利益关系建立起来。
楼主 严立真  发布于 2016-02-26 14:06:56 +0800 CST  
阿钟说我年轻就是最大的资本,如果等我不再年轻了,我还没有变成资本,那我就注定一生失败了。他说现在我欠了三十万债,只要努力去做搞清了中国社会的潜规则别说做金牌业务员就是当大官都没问题。
我也明白中国社会的问题都是千篇一律的潜规则问题,无论是职场、商场还是官场甚至连情场都是潜规则问题。
阿钟说工厂的内部虽然很复杂,但是我搞懂了厂里的潜规则,同时还要学会低调,不要一有业绩就飘飘然,低调的业务员往往是最好的业务员也是最得人心的业务员,跑业务得人心是很重要的。
楼主 严立真  发布于 2016-02-26 14:07:59 +0800 CST  
@严立真 阿钟愈说愈话多,滔滔不绝,有些话是废话,但是我都装着很认真地听着,他需要一个倾诉的人,这个我深有体会。我可以做他虚伪的倾听者。我知道自己其实比他更可怜,因为我连一个虚伪的倾听者都没有。
饭后,我跟阿钟抢着埋单,但是阿钟却说我还没有赚到钱叫我注意节约,他确实比颜经理对我好。只可惜他不是我的堂哥,他是一个很遥远的大哥,我跟阿钟走出翠竹亭告别的时候突然有一种想法:不知道我和他什么时候一别,就会是一辈子再也见不到了。在外漂泊的人,是经常要面对这种分别的。分别后就是一辈子的永别!
楼主 严立真  发布于 2016-02-26 14:10:08 +0800 CST  
自提一下
楼主 严立真  发布于 2016-02-26 15:08:40 +0800 CST  
@吕布干貂婵 2016-02-26 15:27:42
可以,添加标签了
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多谢支持,每天更新中。
楼主 严立真  发布于 2016-02-26 15:41:17 +0800 CST  
我跟冯业务送阿钟走后,冯业务因为租的房子跟我回厂的路顺路,他便跟我边走边聊。
冯业务说:“你知道是谁出卖钟哥吗?”
我一听这话很小心地问道:“难道有人出卖钟哥?”他们不会怀疑是我吧,我对阿钟脚踩几条船的事情一点都不清楚。
冯业务想了想,咬牙说:“是颜经理。他是你堂哥,这事我说出来,也不怕他报复我。”
我听说是颜经理便觉得冯业务说得不会有假,阿钟被陈剥皮干掉后颜经理就很得意。后来我得知在永成只有阿钟的实力可以跟颜经理抗衡,颜经理害怕有一天阿钟会取代他,因此颜经理一抓到阿钟飞单的把柄就指使一个心腹业务员向陈剥皮告密,这样他既可以脱身事外也把阿钟除掉了。这种事情我不能置评只能说:“你跟钟哥都知道,我跟颜经理虽然是亲戚,但是他一直跟我的关系不好。这些事情我才懒得管。”
冯业务又说:“颜经理也不要太得意了,阿钟手里也有他不少把柄,他私扣客户的回扣,暗中把订单偷到万威去做,这些阿钟手里都有一笔账。”
楼主 严立真  发布于 2016-02-26 15:43:06 +0800 CST  
这话跟他前面的话联系起来,就有学问了,他这是有意把话抛出来让我去转告颜经理。难道阿钟跟冯业务今晚是一起对我唱双簧来了,阿钟应该不是这种人,他们对我唱双簧有什么用,阿钟有什么要跟颜经理斗的完全可以私下里斗。我想来想去,估计是冯业务感到什么危机了,他有意拿阿钟来吓唬颜经理。这冯业务的智商还是很低的,幸好我没有害他的心,不然我把这话跟颜经理一说,颜经理肯定会拿冯业务开刀。
我望着被工业区灯光淹没的夜空,没有跟冯业务继续说这方面的事情。我自己的事情够多了,不想再多事。我也不是一个告密者,天生就不是一个告密者。我在小学三年级的时候,被一个班干部向老师告密我骂老师,从此我一直很反感告密者。
我跟冯业务分开后,茫然地信步逛着街。生活是无奈的,两年前我在西乡有钱有爱情对未来充满着希望,颜经理也不是我的经理而是我的堂哥,我经常跟堂哥还有堂嫂带着李丹出来吃夜宵,现在……我什么都想不通了,我很想去前面的舞厅找免费的婊子过夜,我又想那个免费的婊子。我摸出口袋里的人民币,连带个免费的婊子去开房的钱都不够。
贫穷是我的地狱!
楼主 严立真  发布于 2016-02-26 15:44:12 +0800 CST  

楼主:严立真

字数:59328

发表时间:2016-02-26 02:02:00 +0800 CST

更新时间:2016-03-08 16:01:43 +0800 CST

评论数:346条评论

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