第六十章 分 崩 离 析

国庆节之后，马总突然来到北州办事处，以前他来都事先通知我们去车站接他，这次来没有通知；以前来都是和丰经理一起来，这次是他单独来的。
早晨，已经过了八点钟，我还在办公室吃早饭，我最近习惯早晨买些早点和牛奶回来边看电视边吃。突然，办公室的们被推开，是马总来了。我心里一惊，马总怎么这时候来了？马总进来板着脸看我在吃早饭，严肃地问：“今天是星期天吗？”
我嗫喏地回答：“不是。”
“小岳他们都去医院了？”马总又问。
“没有，还在宿舍。”我立即把没吃完的早点放下，“我去把他们叫来！”我忐忑不安地匆忙朝宿舍走去。我先敲小岳的门，大声说马总来了，快起来，再去唤薛萍和黄娟，叫你们都到办公室去，快点！我到办公室看马总神情严肃地坐在沙发上，他把我打开的电视也关了。我说都通知了，他们一会就到。
马总一言不发，就是默默地坐在那儿，我的心里也是七上八下，心想马总可能是生气了，为什么事情生气？我胡思乱想了一通也没确切的答案。
薛萍和黄娟来了，她们和马总打招呼，马总只是嗯了一声。又过了一会，小岳来了，小岳和马总打招呼，马总同样也是嗯了一声。大家都感觉今天的气氛不对，面面相觑，等马总发话。
“小岳，现在几点了？”马总首先问。
“八点四十。”小岳不好意思地回答。
“快九点了，还没去上班，”马总生气地说，“你们的工作是不是都做的很好了，不用去医院了？”马总停顿了一下继续说，“我一般不喜欢批评人，但今天的事情，我实在是看不下去，如果我再不说，是不是你们以后就不去医院，就等着医生给你用药了？北州的医院都开发了？临床工作都做的很好了？你们上半年是开发了几家医院，但下半年一家医院也没有开发，而且下半年的回款也不如上半年，这是为什么？”马总把最后一句话提高了音量，显然是对这一段时间的工作不满意。
马总又问现在北州还有多少三甲医院没有开发？为什么不开发？有难度就放弃吗？他要求我们每人到年底前必需再开发一家医院，谁没完成谁没有年终奖。在年初为北州办事处定的回款计划，如果按现在这个速度是很难完成的，如果到年底完不成任务扣罚办事处主任的年终奖。最后，马总让小岳、薛萍和黄娟先去医院，让我留下来。

他们走了之后，马总毫不客气地对我说：“办事处的工作没有做好你有很大的责任，快九点了还不上班，你是怎么管理的，下半年的业绩下滑，你采取什么措施了吗？”
我只能默不作声，下半年我的心思主要用在抗癌灵和LD胶囊上，红胞素的利润太低真的没什么积极性，但我不能说。我说：“红胞素在使用过程中，医生普遍反映说病人有疼痛感，不太愿意用。让他们皮下注射，他们说看不出效果。”
“有疼痛感正说明我们的药有效果，这就好比你的手被划破了，如果用清水洗没什么感觉；如果用酒精清洗就会有疼痛感，你说是用清水擦洗好还说用酒精擦洗好。其实，医生都知道只要在灌注的同时加入普鲁卡因就能有效地缓解疼痛，关键是我们的工作没做好，医生随便找个借口就不用你的药了，是不是这样？”
我还是默不作声，准备接受马总最严厉的批评。
“北州办事处的工作没做好，你有责任，丰经理也有责任，他有几个月没来北州了吧？”
“有三四个月没来了。”我一直纳闷丰经理怎么这么长时间不来，给他打电话，他总是说没时间，不会有什么事情吧？
“他回南州了，以后不要再和他联系。”马总告诫我。
“丰经理调回公司总部了？”
“他是辞职走了。”
“辞职？”我惊讶地问，“他怎么辞职了？戴小风也走了？”
“丰经理先走了，戴小风还没走，她要过几天再走，等天港的医院办完交接她就走。”马总说此话的时候毫无表情。
上次戴小风来北州就说她想单干，没想到真得就单干了，他们在天港也开发了几家医院现在就舍得放弃？如果回南州一切都是从零开始，真不知他们是怎么想的，也许如马总所说丰经理的思维更适合在南州做业务。
我问：“公司安排人去天港了吗？”
“还没有，我准备在你们办事处先抽一个人过去，你看谁去比较合适？”
我觉得谁去都不合适：“我们办事处的人手本来就不多，现在再抽一个去天港，人就更少了，今年的任务就更难完成了。”。
马总说：“只有你们办事处的人最多，先派一个人过去，以后这边公司再招人过来。”他的意思是最好要有开发能力的人过去，天港还有很多的三甲医院没有开发。在我们办事处最有开发能力的人就是薛萍，我想薛萍肯定不会过去。果然马总想让薛萍去，我对马总说薛萍曾经对我说过她是不会离开北州的。
“为什么不愿意离开北州？是不是还有做其他的药品？”马总知道我们在做其他的药品？他是怎么知道的？我仔细想想世上没有不透风的墙，马总既然知道为什么还装作若无其事的样子？他真得能容忍我们做其他药品？我想不太可能，他想把薛萍调走可能也有这方面的因素。
“这……我没听她说过。”我说话的语气都变了，一听就是心虚的表现。心里有鬼，不敢抬头看马总，怕马总发现我在说谎。
“你没听说？”马总一字一字地说。“我都知道了你还没听说？”这时马总看着我，“公司对你是很信任的，自从你来北州办事处做出的成绩我们也是看到的，你不能有了成绩就止步不前了，更不能去做违背公司规定的事情，公司待你不薄，如果你有什么要求都可以提出来，我会考虑的。你如果没有违反公司的规定，以后也不要违反；如果有就赶紧收手，我可以既往不咎。你自己想好了。”
我的脸在发烧，身体在出汗。马总肯定知道我和薛萍在做其他的药品，他给我面子不当面指责我，我的心在颤抖，像是在考场上作弊被当场抓住一样尴尬。
怎么办？我陷入了沉思：红胞素、抗癌灵、LD胶囊像幻灯一样在我脑海里碰撞，我现在大部分收入都是来自外部的药品，本公司的占比例反而很少，现在要放弃外面的药品专心只做一个红胞素，收入会减少很多，这是我最不愿意看到的；如果不放弃外面的药品，最坏的结局是马总会辞退我，如果真得被辞退，我以前为红胞素所做的一切努力都付之东流，收入也会减少。哎呀！我想不好了。我又想这是谁向马总告的密？还想这有什么用，当务之急是我该怎么办？
“你可以慢慢想，想好了告诉我。”马总说，“我今天不走。”
“马总，那我先去医院。”我想尽快离开办公室，“另外，我想和薛萍谈一下，看她是否愿意去天港。”
“行！你先和薛萍谈一下也好。要多做她的思想工作，最好让她愉快地去天港。”

从办事处出来，我马上打薛萍的手机。我们选在一家麦当劳餐厅见面，我为薛萍要了一份咖啡，我自己也要一份咖啡。等了一会，薛萍来了。她一见我就问马总走了吗？我说还没有，在办公室呢。
“马总已经知道我们在外面做其他药品的事情，而且正式地告诉我是违反公司的规定，要我停止做其他药品，还说可以既往不咎。”
“他对我是什么态度，也是既往不咎？”薛萍对马总知道她兼职也很吃惊。
“我和你说个事，马总想让你去天港。丰经理和小戴都走了，要你去接天港他们已经开发的医院，还要求你再开发那些剩下的三甲医院。”我把马总的意思告诉薛萍。
“要我去天港，有没有搞错。”薛萍是既惊讶又有看法，“我怎么可能去天港，他们就是把天港所有的三甲医院都打开，我也不去。我跟你说吧，我现在又联系了一家药厂的药品，马上就可以拿下，而且这次我是承包做整个北州的市场，就是总代理。我现在对红胞素早已不感兴趣了，像我们公司这样的市场营销政策根本不行。”
薛萍不愿意去天港是我意料之中的，她说的也是她的真实想法。
我说：“我已经和马总说你是不会去天港的，马总还想让我做你的思想工作。”
没等我说完，薛萍抢着说：“你不要做我的工作了，大不了离开公司，我也不会去天港的。”
“我本来也没打算做你的工作，我告诉你是想让你有个思想准备，想好了怎么回答马总的问题，免得到时候措手不及。”
“你放心，我不会措手不及的。既然都想好不干了，就什么也不在乎了。”
“说的也是，但我还是觉得放弃好不容易开发的红胞素市场是不是有点可惜了。”
“你是鱼和熊掌都想要，这不太可能。”
我想也不太可能，如果二者必选其一，我只能放弃鱼而选择熊掌，红胞素毕竟只占我收入的四分之一还不到，虽然舍不得放弃，但也不得不放弃。
薛萍说：“你不要舍不得，有得必有失。我现在联系的这家药品是中成药注射液，价格不高，用量广泛，10扣拿药，如果你想做，我们一起做，怎么样？”
“行啊！你先把代理权拿过来，我把公司的事情处理完，如果我不放弃其他药品，马总是不会再让我干下去的。”
“你可以在处理公司事情的同时去开发医院。我就是这么想的。”
“你先回办事处，马总肯定要找你谈话的。”我还想去见冯大奇，再听听他的看法，“我还有其他的事情，我先走了。”说完就离开麦当劳，我给冯大奇打电话，他在医院，我赶过去见面。

第六十一章 新 的 想 法

我打车去医院，在门诊大厅，冯大奇在等我。一见面，我就对他说老板知道我在外面还做其他药品，还说公司决不允许这种现象，要我停止做其他药品。冯大奇问我是怎么想的？我的意思是宁愿放弃现在的公司也不能放弃其他的药品。冯大奇说这就对了，你那个红胞素扣率太高，利润太少，没意思，早该放弃了。
我说：“我们别站在这儿说了，到傍边椅子上坐着慢慢说。”
我们并排坐在门诊大厅的椅子上，眼前人来人往，挂号处的几个窗口还有许多人在排队等待挂号，挂号处的对面是收费处，也有许多人在排队准备交钱。这些患者相信医生就是白衣天使，就是在实行救死扶伤的人道主义，这些等待交钱的人怎么也想不到他们交的钱里面有相当一部分进了医药代表的口袋。这时我看到大厅的电子屏幕上显示“禁止医药代表在科室、门诊推销药品和耗材”。我想想都好笑，每天这么多的医药代表在医院楼上楼下串来串去，他们看不见？就靠一个告示牌就能阻挡医药代表来医院？也许医院根本就没打算杜绝医药代表推销药品，只是应付检查，说明他们已经在加强管理了。
冯大奇曾经对我说过医药代表为什么屡禁不止就是因为医药代表能给医院、医生都带来好处，唯一受害的是患者，可患者没有知情权，而且信息不对称，根本不知道药品的实际成本是多少，里面有多少利润，即使知道也没用，你见过有病人对药品还价的吗？没有。病人最大的愿望是把病看好，特别是一些身患绝症的病人，他们是多么想医生能解除他们的痛苦，能延长他们的生命。因此，他们关注的是药品的疗效，而对药品的价格不太关注，虽然也有一些病人经济条件有限而在意药品的价格，但他们更相信医生所说的都是真的，病人一般都会听医生的，只要医生想给你用药就有合适的病人。

冯大奇说：“既然你们公司不让你在外面做私活，你干脆离开公司，以后再也不用担心被公司知道了。我已经在准备自己成立药品公司，你如果对我相信，我们合伙一起干。”
我说：“药品公司的执照很难办的，你有把握办下来？”
“公司的执照是很难办，但药品经营部的执照相对就比较容易办。需要的注册资金也不多，有30万就够了。你敢不敢出资？”冯大奇看着我，等我回答。
我没有直接回答冯大奇的提问：“经营部的执照也不好办，除非你上面有人。”
“你去开发医院的时候你医院有人吗？只要你想干，拿出开发医院的功夫就一定能把有关部门搞定。”
“我出多少注册资金？”我觉得药品经营部可以干。
“如果你有钱可以多出一点，没钱可以少出一点。但最多不能超过15万，最少不能低于10万，如果出15万就是各占50%，如果出10万，你就占三分之一。”冯大奇说，“注册的资金就是在验资的时候用，验资完了，各人的钱归各人。各人的业务各人自己拿钱，如同现在你的药品不是直销而是走药批一样，只是以后走我们自己的药批。”
我想了一会还是觉得不妥：“分开做业务是好，那谁做经营部的业务？以后经营部业务多了，或者共同联系的业务怎么分配？”
“你想的太多了，我们都是摸着石头过河，走一步看一步，遇到问题再想办法解决，办法总比困难多，遇到什么问题就解决什么问题。你是会计出身，我相信你能算好经济账，算账这方面你比我懂。”
“亲兄弟在一起办公司最后都能不欢而散。我们在一起行吗？”我还是犹豫。
“我认为你不是那种心胸狭窄的人，我也不是斤斤计较的人，只要我们都认真的去做业务，都为我们的经营部着想就一定能办好。”冯大奇自信地说，“我相信我们俩的组合一定是最佳组合，关键是你首先要有信心，不要舍不得你那个红胞素，以后比红胞素赚钱的药品多的是。”
自己当老板，自己给自己打工，这是个千载难逢的机会，我何尝不想呢？可我总还是觉得有些不妥，毕竟牵涉到的经济利益太多，一旦有矛盾就很不好处理，到那个时候，业务做不好，朋友也做不成，竹篮打水一场空。
冯大奇看我不说话，问我在犹豫什么？我把我所考虑的说给他听：“如果我们以后闹矛盾怎么办？”
“你想的也太多了，还没干就想到闹矛盾的事情。我认为只要我们一心为公就不会有大的矛盾，当然小矛盾肯定是有的，求大同，存小异，我们要向前看，虽然道路艰辛，但前途是灿烂的。我是充满信心的。”
“你说的有道理。”我对冯大奇说，“我们公司的薛萍也辞职了，她开发医院的功夫也很厉害，我想把她也拉进来和我们一起干，你看怎么样？”
“别搞那么多人，我们俩就行了，人多了反而容易闹矛盾。再说我们刚开始，业务量也不是很多，主要还是自己做自己的业务，等以后业务量大了再说。”

我真的被冯大奇说得动心了，恨不得马上经营部就成立，我们就开展业务。我说：“行，就按你说的办吧，我回去就辞职。”但我又想辞职了住哪里？“我一旦辞职就不可能再住在公司了，我还得找住的地方。”
“这样的小事情，你还用担心吗？”冯大奇说，“如果你不介意的话就搬到我那里去住，你放心，我不会收你房租的。”
“长期住在你那里合适吗？孤男寡女你不怕别人说闲话？”
“我才不怕呢，别人问我，我就说你是我女朋友。”
“别瞎说！”
“只要你愿意做我女朋友，我绝对没意见。”
“我可是结过婚的，还有一个孩子，你能不介意？”
“我真的不介意，从我第一次见到你就喜欢你，有一种相见恨晚的感觉。如果你愿意就做我的女朋友，我们在一起创业，一起打拼，一起生活。”
“你真的喜欢我？”
“何止是喜欢。”冯大奇鼓足勇气深情地说出，“我爱你！”
“我有什么值得你爱？”我将信将疑。
“我爱你有魅力的外表，更爱你有自信的灵魂，你的思想有深度，思考问题很独特。特别是你的自信力如沐浴的春风，这种自信来自于你的修养。和你在一起能给予我许多充足的能量和精神的鼓励；你给我的感觉总是那么的舒服；你善良的本质始终在温暖着我。”
“好了！好了！别把我说的那么好。”
“你知道你做业务为什么比其他人做得好是什么原因吗？”
“不知道。”
“就是因为你有着普通女人没有的气质，你比普通女人的思想境界更高，和你在一起有一种轻松愉快的感觉。”
我的心真的乱了，心跳的厉害。我曾经对自己说这一辈子不再相信男人，可眼前的男人真的让我改变了想法，春心萌动。我傻傻的看着冯大奇，眼睛里充满着期望。

第六十二章 离 职

从冯大奇那里回来，我没有去办公室，而是直接到宿舍。薛萍躺在床上，黄娟没回来。我问薛萍：“马总还在办公室？”
“可能还在吧。我离开办公室的时候还在。”
“你见到马总了？怎么说的？”
薛萍从床上坐起来：“马总让我去天港，我不去。他问我为什么不去，我说我对北州的医院熟悉，对天港的医院不熟悉，让我一切从零开始，我受不了。马总又直接问我是不是在做其他公司的药品。”
“你怎么回答？”
“我想他肯定是知道了没必要撒谎，我就如实地告诉他是在做，并且说这也是我不愿意离开北州的原因之一。马总严厉地说这才是你不愿意离开北州的主要原因。”
“你真的这么说的？”
“当然是这么说的，我反正是不想干了，还怕他什么。”
“马总还和你说什么了？他有没有不让你做其他的药品？”
“说了，但我也态度坚定地说如果公司不让做其他的药品，我就辞职。马总说公司有规定，任何业务员不能兼职做其他公司的药品，要我再考虑一下。我说不用考虑了。”
薛萍的问题解决之后马上就会和我谈话的，我说：“马总也知道我在做其他的药品，估计下午也会给我下最后通牒。”
薛萍问我怎么想？我说和你的想法一样，公司不让兼职我就辞职。薛萍赞成我的想法，还说我们以后加强联系，多多的合作，一定能比现在做得好。
这时黄娟回来了，他一进来看到我和薛萍都在，惊讶地说：“你们都回来啦。我还认为你们没回来呢。”
薛萍说：“我早就回来了。”她又问黄娟，“马总还在办公室吗？”
“不在，办公室只有小岳一人在看电视。”
薛萍拉我出去吃饭，我说吃过了回来的，她又问黄娟吃了吗？黄娟也说吃过了。薛萍自己自言自语地说自己去吃饭了。
薛萍走后，我对黄娟说薛萍要离开公司了。黄娟一脸的吃惊表情，她相信我不会随便说的，瞪大疑惑的眼睛问我发生了什么？我说是马总让薛萍去天港，薛萍不愿意去，她说宁愿辞职也不去。我还说有人对马总说薛萍和我在外面卖其他公司的药品，马总很生气，说决不允许在外面兼职做其他的药品，薛萍说她只能辞职。
黄娟问：“你也在做其他药品，你也辞职吗？”
我不想这么早和她说我想辞职的事：“我还没想好，马总没和我直接说这个事。”
“既然马总知道你在外面兼职，估计很快就会和你谈的。”
“到时候再说吧！”我已经做好了思想准备。

果然。下午，马总就找我谈话，地点不是在办公室而是在他住的宾馆客房。他可能认为谈话的时间地点对谈话的成功很重要，上午和我谈话时没有把话说完，下午又选择在宾馆，客房的环境比办公室显得轻松。
客房内有一对沙发和茶几，马总让我坐在沙发上，他给我拿了一瓶饮料，满脸笑容地叫我不要拘束，我怎么感觉这不像是上级和下级在谈工作更像是老朋友在聊天。我心里早已明白马总要说什么，但我始终抱定主意，不管你怎么说我都不松口。我暗暗告诫自己不要被马总的好言好语给迷惑了，要保持清醒的头脑，要不卑不亢，从容面对。
马总坐我对面，身体前倾，他和蔼地说：“你来公司有一年半了吧，我对你怎么样，你应该知道吧。其实我早就听说你在外面兼职，我都一直没说你，但你不能总是这样，你这样别人也会跟你学的，现在薛萍不就是看你在外面兼职，她也在外面兼职，你作为主任带头违反公司规定，我都网开一面，只要你停止其他的业务，过去的事情就过去了。这是对你的特殊照顾，对薛萍就不行，她现在就是想留在公司，我也不会同意。而你就不同了，我希望你还能留在公司。我上午让你考虑，你考虑好了吗？”
有什么好考虑的，我早已考虑好了。我说：“马总，我知道您对我一直是很照顾的，从我来公司的第一天起，我也感觉到您非常器重我，但公司的品种太单一，只有一个红胞素，一旦开发医院成功，就是去做临床，可临床也不要天天往医院跑呀，天天去，医生也会烦的，所以，我们还有很多精力没地方发挥，也就是说还有时间可以去做其他的药品，也不会耽误做红胞素。如果不做其他的药品，时间也是白白浪费了。”
马总说：“我不认同你的说法，第一，北州还有一半的三甲医院没有开发，怎么能说没有事情可做呢，你们已经开发的医院临床工作都做得很好了？第二，现在我们的红胞素口服胶囊马上就要做三期临床了，一旦做三期就可以先在医院销售了。办事处不再增加人员就是让你们去多开发医院，多做临床，卖的越多你们的收入也越多。你们怎么说没事情可干呢？”
我已经铁了心要离开公司，也就不想再和马总讨论这些问题。我说：“马总，你不要再劝我了，既然公司有规定，就按规定办吧。”
马总还在劝我：“你要看远点，不要只看到眼前利益，虽然我们公司现在还比较小，但以后会逐渐发展壮大的；你个人再怎么发展也没什么前途。你说是不是？”

我想对马总说红胞素的扣率太高了，人家药厂的扣率最高都不超过20扣，我们的50扣，但我又想既然要离开公司了还说这个有用吗？与其没用，不如不说。
“虽然我离开公司，如果办事处暂时人手不够的话，我还可以兼职做红胞素。当然，如果你有人，我就不兼职了。”我说完看马总脸色很难看，他两眼几乎是在发出凶狠的目光，他做的这么多的努力都白费了。我认为他要对我咆哮，要对我发火。但他仍然平静地说：“你考虑好了，我也就不多说了。你说可以兼职做红胞素，这不符合公司的规定。”
“谢谢马总的理解，以后您需要我做什么我都会全力配合的。”
“我还是希望你不走，”马总说，“如果你不走，我马上提拔你为分公司经理。其实我很早就有这个想法，自从你到我们公司，我就认为你与众不同，你很适合做销售工作，所以我有心想培养你，果然你也不负众望，很快做出了成绩，于是我提拔你为办事处主任。当时提你的时候丰经理是不同意的，他认为小岳来的比你早，业务做的也不错，但我还是认为你更优秀。”
我想现在马总对我说这些还有什么用，你说吧，反正我听着，看你还说什么。
马总说：“我们公司对分公司经理的待遇还是很不错的，每月有两千块钱的基本工资，每个业务员的回款，分公司经理都拿提成，平时还有电话补助，出差补助，一年的收入不少于十万。你自己单干能有这么多的收入？我们公司在不断的发展壮大，以后也会更好，你作为公司的高级管理人员，公司还能亏待你？所以，要把眼光看远一点，用发展的眼光去看问题，不要一叶障目不见泰山，眼下公司刚起步是有很多不足，但我们毕竟是公司。”
我不想再听他说了，如果真像马总说的那么好丰经理能走？像丰经理这样的老员工都要走，我还想留吗？我打断马总的说话：“马总，您不要说了。您还是尽快找人和我交接吧。”
马总长长地叹口气：“我苦口婆心地劝你，你怎么听不进去呢？”
我想把我真实想法告诉他，要不他还要劝我：“不是我听不进去，马总，我和你说个实话，我已经和别人合伙成立一家药品经营部，所以，我不可能留下来。”
马总好像恍然大悟：“原来是这样，那我就不说了，你有更好的发展空间，更好的前途，我不能耽误你。”
“以后马总在北州的药品走药批可以考虑走我们经营部，我们还可以合作。”
“以后再说吧。”马总淡淡地说。
我们的谈话无法再进行下去，没必要再谈了。马总让我把工作都交给小岳。我问我的医院也交给小岳？马总说都交。我问什么时候交？马总说办事处的工作今天就交接，医院的工作明天去交接。

当晚，我把办事处的收入、支出账和药品库存账都交给小岳。小岳开始不愿意接，他说这是办事处主任的事情，他不是主任，没有主任津贴，不接。我说是马总让我交给你的，你不信可以去问马总。他果然去问马总。从马总那里回来乖乖地接过我交给他的工作。
翌日，我把我开发的三家医院和罗姨帮我开发的一家医院的红胞素业务全部交给小岳，医生或科室已经用药的兑现款还是由我来付，库存的药以后由小岳去给兑现款，待以后回款我们再结清。临床卖药的Y医院我也带小岳去见黄主任，让黄主任以后和小岳联系，没想到，黄主任不假思索地一口就回绝了。小岳茫然的表情让我有些不知所措。我让小岳先出去等我，我有几句话想和黄主任说。
小岳闷闷不乐地出去。我从包里迅速拿出一盒红胞素：“黄主任，这有四支红胞素，免费送给你，感谢您这一段时间对我工作的支持。”说着我把红胞素给黄主任。黄主任接过药：“我一见到你，就知道你很会做人，所以，我很信任你。并不是你的药有多好，是你的为人让我相信和你交往放心；换个人我是不会再用红胞素的。”
我说：“谢谢黄主任的信任。”
黄主任说：“你以后有合适的药还可以拿来。”
四支红胞素没有白给。我同黄主任告别出来，小岳问我同黄主任说什么？我说是想帮你再争取让黄主任用红胞素，但黄主任还是不愿意。小岳茫然地说不用就不用吧，没什么。
回到办事处，薛萍说她开发医院的红胞素业务都交给了黄娟。
至此，我和薛萍同时离开了天佑公司，开始了我们的个人创业。创业的风险还是未知数，但既然路是自己选择的，再难也要走下去。以后的事实说明，我当时选择的这条路是走对的，它让我从此步入人生的巅峰时代。

第六十三章 后 记

我和冯大奇很快成立了药品经营部，名称是“北州市奇丽药品经营部”，是取我们每人名字后面那个字，经营部的经营场所就是冯大奇的住所，我们各出资15万注册资金。
薛萍联系的那个药品代理权已经拿下，是我们共同代理整个北州市场，这一切都是按照我们设想的在进行，我对药品市场充满信心，不管它如何变化，我们都能应付自如。
过了年，我和冯大奇在北州的城乡结合处买了一套110平米的房子，主要是看重这里的交通方便，出门走不到十分钟就是公交站台。这一年的5月20日，我们结婚了。结婚之前，冯大奇说他们家乡有个习惯就是给女方家彩礼，问我要多少彩礼？我说如果我是嫁给你的就不收彩礼，因为我们是平等的；如果收了你的彩礼就是卖给你了，你会永远看不起我的。我们没有请客，也没有任何的仪式，我说可以去冯大奇的家乡按他们家的风俗办，他说没必要，我们就在北州结婚，只要我们自己称心如愿就行了，没必要做给别人看。我还担心他父母亲假如不认可我怎么办？冯大奇说我们结婚证都领了，他们认可不认可都不重要，只要我认可就行了。
突然有一天，薛萍给我来电话，她说她有个大学的同学从日本回来探亲，并邀请她一起去日本。我问她还会回来吗？薛萍说现在药品业务越来越难做，有这个机会出去真的不想回来。她还说她无牵无挂，四海为家，在哪里生活的好就在哪里生活。我说在哪里生活都不容易，你去日本以后，如果什么时候想回来就来北州找我，我们永远是好姐妹。她离开北州的那一天，我和冯大奇去机场为她送行。她到日本以后给我来过几次电话，但始终没有回来。
由于打击药品回扣越来越厉害，丰经理曾经说医生不是公职人员，医生收回扣不是受贿，这种观点早已得到了更正，非公职人员受贿罪已经入刑法，药品靠给回扣销售的不正之风得到很大的改观。但药品业务仍然竞争激烈，医院的药品大都实行招标采购。我和冯大奇一致认为鸡蛋不能放在一个篮子里。于是，我们进行分工：冯大奇继续做药品业务，我和秦立春联系改做童车生意，我们经过慎重选址，把童车专卖店开在西乡苑生活区，这个小区有十多万的人口。秦立春兑现她曾经给我的承诺，不要押金先拿货，待货卖完了再给钱。没想到童车生意还不错，我一个人根本忙不过来，冯大奇有时间就帮我拿货、送货和卖童车，我们戏称是分工不分家。后来我们在北州先后又开了三家专卖店，还承接了“好宝宝”童车在北州的全权代理业务。
童车生意的扩大，我们已经无暇再做药品业务，一门心思专做童车。从此，我们彻底结束了医药代表的生涯。

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