《我是医药代表》故 事 梗 概
作者：草民
上世纪九十年代末，离婚女人钟华丽辞职下海到南州市，最初进入一家私营企业做会计。由于偶然的机会，她找到做“医药代表”的工作，但工作地点却是在北州市。

从未做过销售的钟华丽从头学起，分公司经理给他们培训药品的销售知识，介绍药品是如何进医院，又是如何做临床的，药品回扣是怎么回事。同时揭示药品销售中的潜规则。

在开发医院的过程中，钟华丽穷尽一切可以用的方法去开发医院和做临床，发挥自身的聪明才智，这些行之有效的方法让她获得成功，很快擢升为办事处主任。但在成功的背后却是辛酸的泪水。

在做医药代表的过程中，钟华丽认识了另一位医药代表冯大奇，他们开始联手做业务，在共同的业务中产生了感情。

公司不允许员工兼职，并承诺只要钟华丽放弃兼职就提拔为分公司经理。但她是宁愿辞职也要和冯大奇联合。最终，钟华丽离开天佑公司，

不久，在老同学秦立春的帮助下转行专卖童车，结束医药代表生涯。

故事以第一人称的手法描写，情节曲折，特别适合打工族及从事销售人员的阅读。

第一章 南 州 之 行

我大学毕业之后在一家国企做财务工作，原本只想踏踏实实地工作，安安稳稳地生活，从未想过发财的梦，自认为自己不是当老板的料，总觉得老板岂是那么好当的？得有与众不同的思维方式和坚忍不拔的毅力。可是，秦立春不这么认为，她在三年前下海去了南州市。她认为只要看准了目标，敢于去拼死一搏就有希望成功，其他的就要看运气，六分靠打拼，四分靠运气。打拼都是在边干边学，有哪个当老板之前就有当老板的经验？她是这么想的也是这么做的。

秦立春和我是从小学到高中的同学，俩人的家是同一个单位的。我们家的单位是国字号的大企业，单位内有医院和食堂，还有学校和幼儿园。从上幼儿园开始，我们俩就认识，到上学的年龄，又在本单位办的子弟小学校读书，经常在一起，亲如姐妹，以后又一起考入本市的同一所重点中学，高考填报的第一志愿是同一所大学，但最终我们分别还是被录取在不同的学校。我录取在省经济管理学院，这是一所新成立的大学，学习会计专业，秦立春录取在省师范学院。每次学校放假，我们回到家几乎天天在一起，无话不谈。大学毕业，我回到了家乡，在一家大型化纤企业财务处上班；秦立春却分配到离家很远的一个小县城中学教书，和她一起毕业的男朋友分配到他家乡所在地的城市教书。对于这样的分配，秦立春不止一次地找过学校，希望能分到和男朋友在一个城市，但说破了嘴也没有用。以后秦立春想尽办法想调到男朋友一起，但事与愿违，前功尽弃，无奈之下，只能选择辞职。她要下海，要到南方去，在那里一定可以凭自己的实力打拼出一番天地。当她把这个想法告诉男朋友，没想到男朋友全力支持，并说如果你去我也去，我们可以一起打拼，永远在一起，再也不分开。其实还有一个原因就是秦立春一个人去，他也不放心。一九九五年的夏天，他们终于双双辞职一起去了南州。虽然来南州也有几年了，但还是没结婚，不是不想结婚，是觉得结婚不结婚也只是个形式，自从到南州，俩人就经常在一起，有没有形式已经并不重要了。但结婚证还是要办的，这是为以后的孩子着想，可是领证太麻烦，虽然户口同是一个省份的，但也相隔几百公里，最主要没领证是因为现在还不想要孩子，所以也就不想结婚，就这样觉得也没什么不妥。等以后经济条件好了，想要孩子了就结婚。

每年过春节，秦立春都回家看望父母亲，一年就回家一次。每次回来，我都喜欢听她讲在南州的所见所闻，每次听完回到家，心灵都受到一次震撼，渐渐地我已经不知不觉地喜欢南州这个神奇的地方。但我知道自己不能和秦立春一样出去闯荡，因为自己有家有孩子。大学还没毕业，父亲就已经帮我安排好了工作，是一家当地最大的国有化纤企业，一毕业就很顺利地进入了这家企业，并且是多少人梦寐以求的财务处工作。这是我预料之中的，我早就知道这个工厂的厂长和自己的父亲是老战友，两家经常来往。上班不到半年，有天一回到家，母亲对我说，李阿姨今天来家里提亲了。母亲说的李阿姨是厂长的妻子。李阿姨要我做她家的儿媳妇。厂长的儿子，我是认识的，他在储运处上班，是汽车修理工，只念到高中毕业就辍学了。办公室的同事也常常聊起他，对他的印象很一般，都说是靠着他老子进的储运处。要和这样的人谈恋爱，要学历没学历，要长相没长相，太普通了，如果想找这样的，可以一抓一大把，我是一百个不愿意。秦立春也告诉我谈恋爱千万不要找低学历的人，不是低学历的人不好，而是低学历的人大多素质不高，以后很难有大的作为。现在不是八十年代初期，什么人都能当老板，那种机会几乎是不再有了，以后能有所作为的一定都是受过高等教育的。但母亲说不是人家看上你，你能一毕业就能找到这么好的单位上班？再说我们家也是世交，虽然这个男孩没什么本事，但人也不坏，你以后在单位就是厂长的儿媳妇，谁敢欺负你？你大哥当年在农机厂当工人，也是人家给找人安排现在的工作，你弟弟过二年也要大学毕业了，还要靠人家帮忙安排工作。人家有恩于我们，我们怎么能不感激人家？原来是牺牲我一人，换来全家福。我不同意，终身大事自己做主。但一看到母亲几乎是在哀求我，我的心就软了。我感叹自古红颜多薄命，也许这就是命中注定的。二年后，弟弟大学毕业顺利地留在省城，我也遵守承诺嫁到厂长家。

我听从了母亲的话，“退一步海阔天空”。结婚，生子，一切似乎都是一个女人应该走的路。可每个女人在走这条路时的感觉是不一样的，有人越走越光明；有人越走越暗淡。一年后，生了个女孩，本来应该也是件高兴的事情，但计划生育，只能生一个，而夫家明显有重男轻女思想。不知道从什么时候开始，我觉得这条路越走越窄，看不到任何希望。当这段婚姻结束之后，我想为何不能像秦立春一样走另一条路呢？为何不能为自己去争取一下呢？不去尝试怎么就觉得自己不行呢？只要争取了，只要尝试了，只要努力了，即使失败了，我也认了。宁愿闯出虎口出大气，也不默默无闻过一生。

于是，我决定先办理停薪留职去投靠秦立春，但厂办的负责人告诉我，停薪留职已经停办。我犹豫了几天，最后毅然决然地辞掉工作到南州去。

一九九八年的初春，我来到向往已久的南州市。
晨曦照耀着美丽的城市，透过轻纱般的雾霭可以看到火车站的广场建筑物上三个大字——南州站。南州是古老而美丽的城市，早在两千多年前就已经有城市的规模。这里可以看到各朝各代遗留下来的历史痕迹，文化底蕴丰厚，人文景观遍布城乡。曾有诗云：岭南风光无限好，南州景色天下绝。

南州不仅是全国著名的旅游景区，更是全国著名的经济活跃区之一。从古至今都是重要的对外贸易口岸，双边贸易往来给这座城市注入了新的活力。自实行改革开放以来，这里的经济发展更是突飞猛进，繁华程度令世人称赞不已。

经济的高速发展必然吸引着大量的人才向这里聚集，使这里成为全国三大人才市场之一。大批的人才为经济的发展提供了前提条件，大大小小的公司如雨后春笋般地涌现，这也在客观上为怀揣着理想或梦想的有识之士带来了机遇。下海，打工……新的名词层出不穷。一批又一批的下海者、打工者接踵而来。无论是火车、汽车都在考验着交通部门的承载能力。

到南州之后，我才知道秦立春的男朋友叫周安庆，虽然他们没结婚，但在我心里他们早就是夫妻了。他们租住的是城中村的出租屋，这是一座四层小楼，灰色的墙面给人一钟沧桑感。

出租屋内比较简陋，大约三四十平米的套房，外间是客厅，里面是卧室，带厨房，有卫生间，所有的房间显得很小，地面铺着瓷砖。客厅靠墙边有两个童车，一个红色的，一个蓝色的，很漂亮，是适合二三岁小孩骑的那种三个轮子的儿童车。还有一个有点陈旧的方桌和三个圆形的塑料凳子，显得有些凌乱，卧室除了一张双人床也没有一样像样的家具。我忽然觉得秦立春他们在这里也不容易。

秦立春对我说他们已经离开原公司，不再给别人打工，自己单干，主要是做童车生意和儿童玩具，以后业务做大了准备再成立自己的公司。

我很钦佩秦立春他们的创业精神，但目前我还是想找一份适合我的工作。

没几天，秦立春就帮我联系一家玩具厂做财务经理的工作。这家玩具厂是私营企业和秦立春有业务上的联系，彼此很熟悉。我对这份工作的薪资还是比较满意的，惟有一点就是企业有两套账——内帐和外帐，我还是有些莫名的担心，这也是我以后要辞职的原因之一。

虽然工作很辛苦很累，但我还是在踏踏实实地做着我的老本行——会计。

仅仅三个月之后，一个偶然的机会，天晓得我怎么就一步一步的最终成为一名医药代表，走上了卖药之路。

第二章 巧 遇 朱 洪

这个偶然的机会就是遇到了朱洪，他来南州创业的经历让我感受颇深，再加上近期工作不顺心，于是，萌生了去做销售的想法。
事情是这样的：星期天闲得无聊，我约秦立春去逛街，晚上准备在她家吃饭。
一进家门，就看见屋里坐着两个人，一男一女，年龄看似比我们略大一点。他们看我和秦立春进来忙站起来和秦立春打招呼。
“朱老板，什么风把你们吹来了？”秦立春一边与男的打招呼，一边又与女的说，“你今天怎么也有空过来的？”不等他们回答，秦立春就向我介绍说，“朱洪，自己当老板，开了一家制衣厂，这是她太太，都是我们的老乡。”又介绍我说是她的闺蜜加同学，现在也在南州，是一家公司的财务经理。
“既然是老乡，以后可要多关照哦。”朱老板说着拿出名片给我。
我接过名片，说：“不好意思，出门没带名片。我叫钟华丽。”
朱太太问我：“你是在工厂做财务经理？”
“是的。”我回答，不知道她问这是什么意思。
“能把你们工厂的工作服订单让我们做吗？”朱太太只要有可能联系业务的机会都不放过，这种做业务的敬业精神令人敬佩。
我正准备回答，朱洪抢先佯装数落他妻子：“你怎么一见面就让人家给我们联系业务，这多不好。”
“我们是老乡，这有什么关系，是不是？”朱太太拉着我的手显得很亲切，“我们在南州不都是靠老乡、同学帮忙才有今天。大家在外就是要互相关照。”
“你说的不错。”我说，“我们公司有二百多人，工作服分夏装和冬装，怎么订购的，我以前没注意。我回公司帮你问一下，然后给你回话。”
周安庆这时从里屋出来，对大家说：“今天难得聚到一起，晚上我请客，朱洪，你们俩口子也别走了”
“好，不走了。今天你请客，下次我请你们。”朱洪说，“钟经理，下次我请客你可一定要来赏光哦！”
“好，我一定来！”我说，“我们是老乡，不要太客气，以后就叫我小钟好了。”

我们五人朝饭店走去，周安庆和朱洪俩口子走在前面，我和秦立春走在后面。秦立春在向我介绍朱洪的情况，她说：“朱洪同我们是老乡，是有次老乡聚会的时候认识的。来南州也有几年了，原先在家乡的一家工厂上班，后来工厂倒闭，他们夫妻俩都下岗了。朱洪先来南州的，刚来的时候又没什么特长，好不容易找了一份保安的工作。干的也还不错，对工作挺负责任。正当他踌躇满志的时候，有一天，一个看似退休的老人对他说年轻人应该有远大的理想，应该去拼搏，而不是安于现状做个小保安，年轻人一直做保安就废掉了。他觉得老人说的有道理，思来想去，也就觉得可以试试找份销售的工作。苍天有眼，他还真的找到了一家制衣厂的推销员工作。这家制衣厂主要是生产工作服的，要求他必须在三个月之内至少要能联系一家企业的业务，否则自动离职。”
我觉得这工作有点苛刻：“他干了么？”
“他记得老人说的要去拼搏，就拼一下。”秦立春继续说，“但是人算不如天算。两个月过去了一笔业务也没做成。屋漏偏遭连绵雨。钱又被偷了。他当时简直绝望了，给老婆打电话不干了要回去。他老婆说你在南州这么大的城市都没有机会，回到家乡这个小地方你还想有机会吗？钱没有了没关系，我给你寄去。你不混出个样来就永远不要回来，就是以后死在那里也不要回来，我去给你收尸。”
我惊叹这个女人不寻常。
“事怕急，人怕逼。就在朱洪快到三个月的时候，终于做成了一笔订单，而且是笔大订单，从此，他在制衣厂成了一名正式的销售员，以后又陆续联系了一些业务。如果就这样做下去也很好，但他不满足现状，有了销售渠道，为什么不自己干呢？他老婆也支持他，把家里所有的积蓄都拿出来，并且也来到了南州和他一起打拼。”
“他们胆子真大，创业不是那么容易的。”我敬佩他们的胆量。
“创业是不容易，但只有创业才有希望。如果他回到家乡就只能一辈子蜷缩在那个小地方，没有人脉，没有靠山，要想成功是难上加难。如果在南州就不一样了，在这里任何人都有机会，只要你肯努力，善于思考，诚信经营，你就有可能成功。事实证明最终他们是成功了。现在他们有一个几十人的制衣厂，生意做得风生水起。上个月听朱洪说准备再进十台缝纫机，也不知道买了没有。”
“你创业也是受他们的影响？”我明知故问。
“是的。在这里人人都想当老板，只要有机会有要试一把。”

天完全黑了。 街道上没有路灯，光线有点暗，主要靠各个商店透出来的光线照在路面上，商店几乎是一个挨一个。街上的人还真不少，到处都是三三两两逛街的。
我们又穿过一条街道，路边有几家饭店，其中有家饭店上写着“正宗徽菜馆”。刚一进门就听见老板娘爽朗的声音：“过来了，欢迎，里面请。”
穿过客厅，来到门上写着“雅座”的房间，房间面积大约只有八九平米，中间摆张八仙桌，桌子四周放着凳子，地上铺着花格子的瓷砖，整个房间显得不宽敞但很整洁。这时老板娘拿着暖水瓶进来，在每个杯子里都放了少许茶叶。“这是我从家乡带来的新茶，你们尝尝，看看味道怎么样。”一边说着一边往杯子里到热水。
点完菜，老板娘出去了。
我觉得这个老板娘很客气，笑容可掬，很会服务。“听口音好像是我们老乡。”
秦立春说：“是老乡，我们经常来吃饭，我就喜欢吃这里的泥鳅炖挂面，只有在这里能吃到。而且这个老板娘的服务也很好。”
我赞许老板娘的服务：“你说怪不怪，同样的人为什么在我们家那儿服务就不行，到了这里服务就变好了。”
周安庆插话：“环境可以改变一个人的思想。内地的饭店认为你去饭店吃饭，他是在为你提供服务，所以服务质量就不行；这里的饭店认为你来吃饭是为他带来了利润，是让他赚钱，所以他要对你客客气气的。这里人的经商意识很强，不仅是开饭店的服务好，就是做其他生意的服务也都很好，因为别人服务好，如果你服务不好，那你肯定做不长。你看我们家不远的地方有个卖报纸的老太太，我每次买她的报纸，她都说声谢谢，因为她觉得我买她的报纸是让她赚钱了，内地有这样的吗？反正我没见过。”
朱洪赞成周安庆的说法，他说：“关键是人的思想观念没转变，我以前上班就是为了拿那份工资，单位效益的好坏和我没多少关系；可到这里就不一样了，就拿我们来说吧，简单的道理，不赚钱都没法生活，要想生活过下去就得赚钱，要想赚钱，就得拼命干，就得提高服务质量，靠坑蒙拐骗肯定不行，也许你能坑一时，但不可能永远坑下去。”
“所以一个人的经商能力不是先天的，是后天培养和锻炼出来的。”周安庆说，“良好的经济环境可以造就优秀的管理人才。就像江浙地区经济发展之快，并不是江浙人比其他地区的人聪明，而是他们发展经济的大环境好。这种好的环境来源于当地人的素质，人的素质高，经济环境就好；如果当地人普遍的素质不高，你就是给他优秀的人才他也干不好，而且是浪费人才。”
“是的，我也认为要想改变一个地方落后的经济状况，首先要提高这个地方人员的基本素质。”朱洪说，“人的素质没提高，你就是给他再好的优惠政策也没用。”
周安庆喝口茶水接着说：“所以说一个地方，普遍的人员素质高低决定着这个地方经济发展的快慢。在北方有的城市，自然条件、交通环境比南方好的多，但经济就是发展不起来。原因是多方面的，但主要原因是人的素质有问题，在经商过程中，不讲诚信，没有信誉度。我曾经遇到过一个南方的老板和北方人做生意，生意之前北方人说的比唱的还好听，一旦生意成了，要款比登天还难。以后谁敢和你做生意？”
我对经商不甚了解，凭直觉说：“你说的可能有，但我想肯定是少数，大多数人不会这样。”
“错，”周安庆不同意我的看法，“这种情况目前还真不是少数。你要想在当地做生意，没有势力，没有关系根本做不成。也有一些有能力的，想干事业的人看看无力扭转乾坤，又不愿随波逐流，只能选择离开，造成大量的人员外流。在我们家那地方，没有过硬的人脉关系，即使你再努力也别想出人头地。最让人绝望的是，你看不到未来的希望。而这里就不一样了，在这里不用太介意自己的出身，只要肯努力地脚踏实地去干就有机会成功。”
“要看准目标，”朱洪接过话，“当初我来南州，像个无头的苍蝇乱撞，不知道自己适合干什么，甚至去干门卫当保安，差点给耽误了。无数事实证明，选择比努力重要，要想成为命运的强者，就要首先做出选择，选择可以让你明确目标，朝着目标去努力。懂得选择的人，才会成为命运的强者。”

我正在听他们高谈阔论，朱太太忽然问我：“你打算永远做会计？”
我不假思索地回答：“我是学财务的，只能干会计。”
“会计只能拿点死工资，赚的还不多。”朱太太开导我，“你可以尝试着去推销产品，以你的气质去做推销应该能做得很好。”
“不行，我没做过推销，我只干过会计，干其他的肯定不行。”我不想放弃现在的工作，我这份工作本身就来之不易。
“没有不行的，只要你敢干就行。你看我家那位原来也没做过推销，现在不是也干的很好吗？还有周安庆他们原来就是教书的，现在也自己当老板了。打工不是长久之事，要想当老板就得从推销干起，有了渠道就自己单干当老板。”朱太太还在劝我。
“我也觉得你可以去试试。”秦立春也认为我应该去。
“不行，不行。我是学财务的，没做过销售，去找销售的工作根本不可能的。”我还是没有信心。
朱太太语重心长地说：“你这么好的条件，如果来南州赚不到钱，再过几年年龄大了，打工就没人要了，到那时候你就后悔机会错过了。所以，乘着现在年轻，多赚点钱，以后自己当老板，即使当不了老板也可以当个体户，总之，干什么都比打工强。”
“你说的有道理，我再想想吧。”我也知道打工不是长久之事，但让我去到处跑做推销，去求人，确实有点……
菜很快就上来了，果然有泥鳅炖挂面，正宗的家乡菜。我们边吃边聊。这顿饭虽然吃的很愉快，但我始终在心里想着真的像他们说的那样我适合去做销售？

第三章 殃 及 池 鱼

“你这么好的条件，如果来南州赚不到钱，再过几年年龄大了，打工就没人要了。”朱太太的这句话不知怎么时时在我耳边响起，不停地在撞击着我的心灵，让我不止一次有想入非非的感觉，幻想自己当老板了，是个传说中的女强人，出门前呼后拥。可睁开眼睛现实是我还是个打工妹，和千千万万个打工妹一样为一点加班费和一点奖金而耿耿于怀。
让我最后下定决心去人才市场找工作的是最近发生的一件事：有一天，销售部的小张来报销差旅费。我正在做财务报表，小张拿着报销单让我签字，我一看部门经理已经签过字，核实一下差旅费的总金额与报销单所填写的金额一致，也就很快在报销单上签上名字。小张拿着报销单找老板签字去了。
过了几分钟，小张拿着经过老板签字同意付款的报销单去出纳那儿把钱领走了。
公司财务制度规定：普通管理人员差旅费的报销一定要经过本部门经理的签字，即报销人的出差是经过经理同意的；然后是经财务经理签字审核，审核报销的金额与车票及补助是否一致；最后是老板签字同意付款，所有手续齐全，就可以到出纳那儿拿钱了。
小张的报销手续齐全，理所当然地把钱领走了。可是万万没想到出事了。

公司销到另一个城市的一批玩具有质量问题，而这个质量问题很容易造成对儿童的伤害，对方要求公司派人去处理这件事。当时销售部经理出差不在家，就让小张去处理。小张就给对方先打了个电话，没想到这个问题就解决了。本来这件事情处理的很圆满，可小张想没报销差旅费呀。于是，他第二天说是去另一个城市出差处理玩具的质量问题，其实他根本没去，却不知道从哪弄来了车票就报销差旅费。
过了一段时间，对方又给销售经理打电话，说又有质量问题，并态度极不友好地说让你们来人处理，你们就是不来人。销售经理说上次小张不是去处理了吗？怎么说没人去呢？对方说活见鬼，什么时候见过小张的。
销售经理问小张到底是怎么回事，对方怎么说你没去。你究竟去没去？小张支支吾吾说不清楚。一切都明白了，你没去为什么还要报销差旅费？
为了严肃公司的财务制度，老板决定开除小张，并对监管不力的销售经理和对审核不严的财务经理进行每人罚款两百元的处罚。
在每周公司例会上，老板宣布了这一处罚决定。很多人认为处理过重，小张报销才两百多块钱，金额不大，可以叫他退回不该领的差旅费，再扣除奖金或者罚款，但不至于开除。
但老板认为：在当下整个销售环境不佳的状态下，公司能有如此的销售业绩，销售部的人员功不可没，是付出巨大艰辛的。但我并不认为你为公司做出了成绩就可以违反公司的财务制度，就可以贪污公司的钱。虽然钱不多，但是影响极坏。我公司缺销售人才，但也坚决不要品德不好的人。一个人的能力不足可以慢慢提高，但一个人的品德坏了，要想改变是很难的。俗话说江山易改本性难移就是这个道理。另外，销售部经理对小张是否出差为什么不核实，怎么管理的？财务部经理在审核差旅费报销单时，甚至连车票的日期都没看，是怎么审核的？
被点名批评、罚款，这是我在工作中从未有过的“待遇”，我想不通，找老板去理论。老板严肃地说财务监督是财务管理的重要环节，你没有认真履行财务监督的职能，客观上给小张贪污提供了方便，你没有责任啊？我认为小张的行为是个人的行为，个人行为就要个人承担。我审核只能审核金额是否相符，不能审核他是不是去出差了；如果他是出差了，我审核的有错吗？你说我连车票的日期都没看，意思是说他的车票日期不对；其实他们出差的人把车票弄丢了找一张相同的车票来报销，这是常有的事情。所以小张贪污公司的款无论从主观上还是客观上和我一点关系也没有，怎么能扣我的款呢？我怎么解释，老板都听不进去，他就是认为财务没有监督到位，就应该罚款。没办法，我眼泪都快要出来了，心想老板怎么不讲理啊，他原来不是这样的，现在怎么变得这么可恶。原来看老板是那么的高山仰止，现在看老板是那么的面目狰狞。

第二个月发工资，果然扣了我两百元，还开了收据，并把收据贴在公司大门口的宣传栏内，收据旁边是公司的处罚决定书。每天我上下班都不由自主地朝宣传栏看去，看到贴在那的收据有一种刺眼的感觉，恨不得过去把它撕下来。本来罚款就想不通，城门失火，殃及池鱼，无缘无故的受到牵连；更没想到还把收据贴出来，好像要告诉所有的人，公司奖罚分明。越看心里越不是滋味；越看心里越觉得窝囊。

自从上次和老板理论之后，我明显感觉老板对我不像以前那么客气了。每次见到老板和他打招呼，他也只是嗯嗯的，有时候好像还带理不理的。有一次在公司的例会上说这个月的税还没报。老板问我为什么都过了两天了还没报？我说因为这几天公司的面包车不在家就没去税务局，明天面包车回来就可以去报税，也没有超过税务局规定的报税期限。老板一听立刻就发火了，你也太娇气了，没有车就不能出门了？公交车不能坐？我心想我怎么那么娇气了？又没有耽误报税，只不过迟两天有什么关系，不至于当着那么多人的面对我发火，这不是给我难看吗？我觉得老板曾经说公司就是你们的家，我们共同把这个家经营好，这句话是骗人的谎言。既然老板这样对我，我还有必要继续干下去吗？

心里憋屈，就像找人述说。我主动约刘经理晚上八点在麦当劳见面，刘经理是行政部的经理，从我一进公司，刘经理就对我照顾的很好，我也很感激他，把他看做是我的蓝颜知己。刘经理三十多岁，戴一副近视眼镜，平时上班总喜欢打领带，给人一种文质彬彬的感觉。他不止一次地约我在麦当劳见面，我们每次谈得都很投机。我始终认为无论在哪工作，都要有至少可以一位或两位称为死党的同事，可以是男的也可以是女的，这样不仅仅有利于工作，更重要的是不会被同事孤立，还可以在自己遇到困难时有人毫无怨言的帮我。
我想找刘经理说说心中的怨气，这股怨气压在心里比一块大石头压着还难受。我想早点到麦当劳先坐着静静地想一会，可是一进去就看见刘经理已经坐在里面正和我打招呼。
刘经理说：“我给你点了一杯咖啡，不知道你喜欢不喜欢。”
“你怎么知道我喜欢喝咖啡？”
“不知道，瞎猜的。”刘经理说，“我想你肯定是下午开会被老板批了，心里不平衡；所以给你点一杯咖啡，苦对苦，根据自然界的规律负负得正。”
我呷了口咖啡：“什么负负得正，苦到心里去了。”
“你没放糖当然苦了。”刘经理说着把糖块放进咖啡里，“你现在再喝就不苦了。”
我又呷了一口，果然味道好多了，还略微感觉苦中带有一丝丝甜味。
刘经理说：“我知道你心里有委屈，都说出来吧，我洗耳恭听。”
我心里真的有很多话想说，想找人倾诉。我说：“我辛辛苦苦地工作，没日没夜地加班，没有功劳也有苦劳吧，没有苦劳也有疲劳吧。可到头来工资不涨，加班费没有。这还都是小事，关键是还被罚款。我就是想不通找老板去理论，没想到不但理论没有结果，还被老板狠狠地训了一顿，你说气人不气人？”
“你傻呀？”刘经理嗔怪地说，“罚款的事情你还去找老板讨说法？你这不是傻是什么？老板自己做出的决定他能更改吗？”
我委屈地说：“可我觉得他罚我款就是不对，不能被罚款连个屁都不敢放。”
“通报批评，罚款，这样处罚是重了点，但也不是一点道理没有。大家也都认为财务在监管这一块做的是不到位，所以老板才重罚你。”刘经理认为我不委屈。
“我就是一个会计，能管谁呀？既没有人事权利，也没有财务权利。名义上是财务经理，实际是一点权利也没有。我有权辞退我部门的人员吗？没有；我有权付款吗？没有。所有的付款都是要经过老板同意，老板不同意一分钱都不能动。你说我这个财务经理是不是只有责任没有权利。一点权利都没有，责任倒是不少。采购的原材料价格变动了，说我没审核出来，那么多的原材料和辅助材料的价格哪能个个都记得。”
“其实老板对你真的很不错了，你审核的没做到位，老板都没罚你。只是这次还是和销售部经理一起被罚的，如果只罚销售部经理不罚你是说不过去的，所以才罚你的。”刘经理劝道，“老板罚你也是迫不得已，你还去找老板理论，老板当然不高兴了。他会认为你这个人不知道好歹，对你好你不领情。”
我说：“老板现在见到我也不像以前那么客气了。今天下午还当众训斥我，一点面子都不给。”
刘经理说：“这主要都是你自己造成的，不要责怪老板。老板说的不错，你为什么不乘公交车去报税？我经常出去办事都是乘公交车的，而且车票还不报销，几块钱怎么报呀？你可能又想不通了，替公司办事车票还不报销，这不是明显的吃亏吗？记住千万不要认为这是吃亏，你吃点小亏别人是能看到的，老板心里是有数的。”
“我经常看到有人把一块钱二块钱的公交车票也拿来报销的。”
“这种人给人的感觉是太斤斤计较，老板肯定是看不惯的。老板看不惯的人，他能重用你吗？”
“老板现在对我好像有看法，估计是对我的工作不满意。如果是这样，我还有继续做下去的必要吗？”
“从你分析的情况看，老板对你估计是有看法了。但你也不用怕，以后在工作中多注意，把工作做好了，老板也不会说什么的。”
“已经到了这种地步，要想改变老板对我的看法不容易。”
“那也不至于为这点事就要辞工不干了。你心里这点承受能力都没有？”
“我只是觉得既然老板不认可我了，我就没必要再待在这里了。非要在这一棵树上吊死？”
刘经理是不想让我为这件事情而离职，还想继续劝我，但又觉得我好像是铁了心要走，再劝已经是徒劳的。
两人都陷入了沉默。
过了一会，刘经理问：“你真的想好了要走？”
“是的，”我说，“但我现在很迷茫，不知道下一步该往哪里走。”
刘经理问：“你是想继续做财务呢还是想干其他的？”
我说：“我也不知道。我不想做财务还能做什么吗？”
“做财务是你的本行，当然好。但财务在大多数私营企业不被重视。我甚至见过有的老板一时找不到会计，就说账不做了，每月去税务局报个税就行了。你说这样的老板能重视财务吗？当然不可能。所以我认为，做财务的最好是到大公司，大公司一般都对财务人员比较好；小公司一般对销售和生产比较重视。”
“可我到哪里去找大公司，大公司的财务人员相对都比较稳定，很难进去的。”
“如果进不了大公司，我到觉得你可以尝试去做销售。你的气质挺好的，给人的感觉是很善良的。你善于和别人沟通，只是缺少销售经验。一旦你做了半年的销售，定会成为销售高手。”
“别把我夸的那么厉害。”我嘴上这么说，心里却是乐滋滋的，“我平时都不愿意和陌生人说话。哪能做好销售。”
“行，肯定行。”刘经理肯定地说，“你做销售比做财务有前途。而且做销售跑业务不但有工资还有提成，收入也多多了。最关键的是能发挥你的潜能，把你的能量发挥到极致。”
有没有潜能，能不能发挥到极致都不是主要的，主要的是做销售能有业务提成，收入可观。我想出来打工不就是为了赚钱吗？现在天天提心吊胆的上班，就怕哪天税务局突然来检查，就是把账做的再好也不可能天衣无缝，只要人家来查就没有查不出来的，一旦查出来就不是小问题了，到那时就是有十张嘴也说不清楚。离开是对的，不能因为老板让这样做，就冒着风险去干。现在不走更待何时？但仔细一想，不能裸辞，现在辞了住哪里？总不能再回秦立春他们那里吧。还是悄悄地去人才市场找工作，等找到合适的了再辞工。

我决定跳槽，去人才市场重新找工作。

第四章 人 才 市 场

人才市场平时招聘的单位不多，只有星期天招聘的单位最多。
我把准备的简历看一遍。简历做的很精致，有四页A4纸，第一页只写了两个大大的“简历”，第二页是“简历表”填写个人信息，第三页是身份证复印件，第四页是大学毕业证书复印件，用订书机钉在一起。我这是第一次去人才市场找工作，前途未卜，心里没有底。
星期天，阳光明媚，早晨七点多钟，太阳已经出来了。今天的心情不错，应该能有所收获。
出门之前，我到卫生间拿出眉笔简单地将眉毛描一下。虽然我平时不怎么化妆，但这次不同，这次是去找工作，形象还是很重要的，特别是当下，以貌取人还是有的。作为女性就更加要注重外在的仪表，因为内在的气质不是三言两语能体现出来的，别人看不到；而外在的仪表如果能给人一种不凡的气质一定能为自己加分。
我又检查了一下《简历》和身份证是否都带了，觉得没什么不妥就信心满满地出门了。
可能是时间还早，公交车上的人不多，当公交车进入市区后车上的人越来越多，大约行走了十几分钟，下车再转乘另一路公交车到“人才市场”站下车。这里是著名的商业广场，人山人海，大大小小的商场一个挨一个，许多商场的门口站着一个穿着鲜艳的漂亮的导购小姐，大声不停地吆喝着：“走过路过，不要错过”
繁华热闹并不能留住我的脚步，我一心只想着尽快到人才市场。
在人才市场入口处放着一个牌子，上面写着“免费入场”四个大字。
这里招聘的单位多，应聘的人更多，没想到有这么多人在找工作。在内地人才稀缺，矮子里面选将军，但这里到处都是人才，大学生多的是，光有文凭还不行，还要有实践经验，甚至还要有在私企工作的经验。因为私企的老板在思维理念和工作方式上与国企是完全不一样的，所以要适应这里的工作就要跟着老板的思维走。记得我刚到公司不久，有次老板为了完成任务，把装配的工作分给各个职能部门去做。这本来是工人做的活，现在让管理人员去做，而且是无报酬的。其中有个部门的经理就不乐意，说这是本职工作以外的工作，如果做就要给报酬，否则就是剥削。老板是最不愿意听到这个词的，马上对那位部门经理说，你不愿意被剥削，那就到没有剥削的公司去上班吧。其实这个经理并没有说错，错就错在他说的时间和地点不对，他的观念没有转变，而观念决定着你的命运。

进入招聘大厅内，里面已经是人声鼎沸，至少有三四百家来招聘的单位，每个单位被分隔在二三平方米的格子内，每个格子口放着一张桌子，桌子上放着一叠“简历表”，格子内坐着两个负责招聘的人员，格子的墙上贴着单位的名称和招聘的职位及要求，格子的前面是大约只有二米宽的过道，过道上人很多，简直可以用擦肩接踵，水泄不通来形容，大多数招聘的格子前都挤满了应聘的人。
随着人群慢慢地向前挪动，我一边挤一边注意格子墙上贴的“诚聘”告示，只要有招会计类的，我都会驻足仔细看看招聘的职位和要求。招“财务经理”都要求有会计师职称，而自己只是个“助理会计师”只能应聘“主办会计”或“财务主管”。以前在原单位上班也没觉得会计师与助理会计师有多大差别，财务处有很多岗位：材料核算，销售核算，成本核算，费用报销，总账报表，现金出纳……每年岗位人员的变动也从没有按技术职称安排人员，也没有说不能胜任的。可现在找工作真真切切感觉到职称是那么的重要，相差一个档次明显不一样，没想到招聘单位对技术含量高的岗位，在学历和职称上要求都这么严，如果当时报考的是会计师，现在找工作不就方便多了。我试着问了两家招“财务经理”的岗位，对方都要求一定要有会计师职称，看来只能退而求其次了。
有家招聘单位招“财务主管”，主要条件是要工作满四年，并且要有助理会计师以上的职称。这家应该比较合适。我挤到桌子前，把事先准备好的“简历”递给招聘人员，说：“我应聘财务主管，这是我的简历。”
负责招聘的人员接过我的简历，翻开封面，快速看了一下第二页的简历表，说：“好，先放这儿，我们再看看，你回去等通知。”
“什么时候面试？”我忽然觉得这家公司有点希望。
招聘人员又把简历打开，问：“这是你的传呼吗？”
“是我的，打这个传呼，我就能收到。”在简历表联系方式一栏，我填写的是我的传呼机号码。
“好，有消息会通知你的。”招聘人员说。
我又找了几家认为是比较合适的公司，准备的五份简历都给完了，得到的回答也几乎一样，都是回去等通知。我有一种如释重负的感觉，好像我今天来的目的就是把准备的简历都给出去，简历给完了，我的任务就完成了。至于以后有没有希望，好像已经不重要了。
走出人才市场，已经到吃中午饭的时间了。我知道在不远处有家牛肉拉面馆，以前在那吃过，味道不错。一进来有一种凉爽的感觉，饭馆虽然不大，但收拾的很干净，每当客人吃完走了，很快就有人过来收拾。我要了一碗牛肉拉面，很快面上来了，看着香味十足的拉面，又渴又饿的我，一旦闻到面条的香味，不顾一切的喝一口汤，“哇！好烫。”我大惊失色，这时想到那句“心急吃不得热豆腐”。联想到找工作的事最好也不要急，要找就找一个好的；不能病急乱投医，更不能找一家单位干个十天半月就辞职。

吃过饭，现在回去还早，去逛街，来到商业街的“服装大世界”，这是南州著名的主要卖服装、服饰的大商场，三楼是专卖女式夏季服装的。 我想买一件短袖衫，转了十几分钟也没选到合适的，不是式样不满意就是价格不合适。我想买件一百块钱左右的，但大多数都是在五十块钱以下的。我坚持认为“便宜没有好货”，要买就买好的，可以穿几年不淘汰，买的时候想省钱，穿的时候就不顺心；买的时候花钱心疼，穿的时候就开心。
功夫不负有心人。终于看到一件比较满意的衬衫，标价138元，经过讨价还价最终以100元买下。现在的商家真的会做生意，有意识把价格标高，然后给你还价，最后成交，卖家买家都皆大欢喜。
走出“服装大世界”，感觉有点累了，就在门口的长椅上坐着休息，刚坐了一会，就有一个看上去只有八九岁的小女孩走到我面前，女孩蓬头垢面穿着很破旧的脏衣服，手里拿个空着的搪瓷碗，目光呆滞，将碗伸到我面前，也不说话。
看着这个既可怜又可嫌的小女孩，我从钱包里拿出一枚壹圆的硬币放在小女孩的搪瓷碗里，小女孩微微鞠个躬，面无表情地离开了。
记得有一次，我和秦立春逛街，也是遇到一个小乞丐，我给乞丐钱，秦立春说你别看这些小孩，后面都有大人在操作。也许你刚才给钱的时候，远处都有大人在盯着。我说不管有没有大人，看小孩很可怜的。秦立春说她从来不给乞丐钱，还说并不是舍不得那点钱，而是觉得乞丐是一种现象，靠我们微不足道的力量是帮助不了他们的。给他们钱的人越多，他们就越不想离开这里，乞丐是对城市环境的污染。如果每个人都不给他们钱，他们讨不到就要换地方了，如果在别的地方还讨不到，他们就不当乞丐了。所以，乞丐是靠一部分人的同情心在生活，同情他们的人越多，当乞丐的人就会越多。即使把他们赶走甚至遣送回家，他们很快还会回来的。我不这么认为，我还是觉得给乞丐一点钱自己也没什么损失，他们有了钱就不会挨饿，这也是做善事吧。秦立春认为这和做善事是不一样的。善事是帮助需要帮助的人，而这些乞丐是把乞讨当作职业。其实有些乞丐家里并不是很困难，但他们也出来乞讨。听说有的乞丐靠乞讨在家乡还盖起了楼房。他们这是利用了人们的善良。不管秦立春怎么说，我还是我行我素。

第五章 医 药 代 表

从人才市场回来，我就满心期望地天天盼着有面试的通知，这几天BP机一响，就立即回话，可每次都很失望。我就纳闷了，当时投简历的几家公司，都是经过仔细挑选的，基本上都是符合其招聘要求的，怎么就不回话呢？我想打电话问问，可当时也没有把电话号码记下来，甚至有的公司想不起叫什么名字了。怎么办呢？不能就这样干等呀，得想办法，想什么办法？唉，真是愁死了。
正在我一愁不展无可奈何之际，突然接到一家公司的面试通知，当我满心欢喜去面试才知道，是去让我做主管会计，工资比现在的还少五百元，我怎么也不能接受。
我在想，是哪里出了问题，是我的简历写的不够好？简历是真实的，没有一点水份。我曾经听人说有人在人才市场投简历给自己准备不同的简历，或者说是按照招聘单位的要求填写简历，这样录取的概率较高。以我的学历和工作经验找一份合适的工作应该不是很难。事实给我做出最有力的回答，我想的太天真了。这里人才济济，优中选更优。我总结没有成功的原因是我想做财务管理方面的工作，可我又没有会计师这个中级职称，让我做普通的会计，待遇太低不想干，所以很难找到合适的。
真的是有种失落感，前所未有的沮丧。我常常在想如何使我的价值最大化，就是发挥自己的潜力。我有什么潜力？真的像朱洪说的我最适合做推销？朱太太说趁着年轻就要不怕吃苦，去做推销，以后自己当老板，这句话又在我耳边响起。推销，这个多少次不削一顾的词这次让我情有独钟。我决定尝试去找一份推销的工作，看看自己在推销方面是不是真得如他们所说有天赋。但同时也不忘记看是否能找到合适的会计工作。如果去做推销，我所学的专业知识几乎用不上。想想那时拼了命的复习高考，在大学里学了四年，现在让我放弃专业去做推销，说实话，真得舍不得放弃，可做会计能做一辈子吗？朱太太说年轻打工有人要，年龄大了再打工就没人要了，到那时候要钱没有，老板当不成，只能灰溜溜的回去，后悔都来不及。她说的也是有道理，我决定去人才市场，无论是会计还是推销，找到什么就先做什么，让命运来决定一切。

星期天，雨后初晴，空气中透着一丝清新的凉爽。我再次来到人才市场。这里和我上个星期来的时候一模一样。招聘的单位多，来应聘的人更多。
我边走边看，看到有家公司是招销售主管的。招销售主管的主要条件是要求做过二年的销售业务，这就把我难住了，自己从未直接做过销售。我抱着试试看的想法问招聘人员我是学财务的，可以应聘销售主管吗？招聘人员蹬着吃惊的眼神看看我，觉得一个学财务的怎么来应聘销售工作？摇摇头，不行。
继续望前走，看到有家公司招聘的人很多，其中有招聘财务经理的，我简单浏览一下招聘条件，应该说除会计师这一项不符合，其余的基本都符合，要想百分百都符合的很少，只要大多是符合要求就可以试试。我问“我想应聘财务经理，可以吗？”负责招聘的人员给我一份登记表让我先填。我接过登记表犹豫了好一会，找不到可以写字的地方，我看前面不远转弯处有空地，有人蹲在那里填简历。我也过去蹲着将包放在膝盖上填写登记表，填好后，我把登记表交给那个招聘负责人，她让我在傍边等一会，我站在傍边看她在给其他应聘人员说话，一个接一个，我站了有半个小时，她也不招呼我，我心急问我的登记表你看了吗？她不耐烦地说还没到你呢。我只能再等，我又等了半个小时还没招呼我，我再次问怎么还没到我？负责招聘的人问我叫什么名字？钟华丽，我回答。她在一叠登记表中找到我的，看了一眼登记表，嘲讽地说助理会计师还想应聘财务经理？你知道我们公司有多大吗？不行！然后把我填的登记表丢到一边，不再理我。我费了那么大的劲填写的登记表，等了一个小时，不到一分钟就给否定了，耽误我这么长时间，太伤自尊心，真是又气又恨，真想骂她几句，可最终气的一句话也没说就垂头丧气的离开了。

这一家不行再找一家，又继续往前走，快走到尽头，突然有几个大字出现在眼前，
诚聘：医药代表，数名。条件：形象好气质佳，能吃苦耐劳，男女不限，年龄不超过35岁，其他条件面谈。
这家公司只招聘这一个职位，应聘的人寥寥无几。我再一次抱着试一试的想法问招聘人员医药代表是做药品销售吗？回答是药品销售，但不是在公司内销售，而是要天天去医院推销药品。我想这去医院推销药品不就是和医生联系吗？同医生打交道可能容易些。但自己不是学医的也不是学药的，又没有做过推销业务，人家会要我吗？估计要的可能性不大。这时公司的招聘人员也一直在关注我的一举一动，他们见我站那儿不动似乎在思考什么，可能也在琢磨我，长着一张给人感觉很善良的面孔，身材不胖不瘦也挺好看的，看形象气质都不错的，适合做医药代表。
我胆怯地问：“做医药代表需要有工作经验吗？”
“不需要。”
“我是学财务的可以吗？”
“可以。只要你不怕吃苦就行。”回答是肯定的。
我没听错吧？对方竟然说可以。但我自己还没有思想准备：“可我对药品一点也不懂。”
“不懂可以学啊。又不是让你去当医生。”
我还是觉得药品行业太陌生，平时连医院都很少去，对药品了解的太少，现在突然去做药品推销能行吗？
招聘人员看我还在犹豫，态度诚恳地对我说：“你听说过吗？现在最来钱的两个行业一个是打劫，另一个就是卖药。打劫是犯法的肯定不能干，卖药是不犯法的。你形象这么好不去卖药真的可惜了。”
卖药，卖什么药？我不知道，第一次听说卖药是最赚钱的行业。但曾经也有人告诉我说凡是赚钱的生意都不好做，如果真的是卖药能赚大钱，岂不是人人都去卖药了？看来卖药是赚钱，但这个钱不好赚。但现在还有好做的又赚钱的行业吗？只要能赚钱何不尝试一下，也许能成功呢。我看着桌子上放的登记表：“我可以填份登记表吗？”招聘人员说可以，并把自己坐的椅子拿过来让我坐着填。我很快将登记表填好交给招聘人员。
“你和我们老板还是老乡呢。” 招聘人员接过我填的登记表，“我们公司对销售人员可好了。你和马总又是老乡，你来我们公司绝对不会吃亏的。”
“是吗？”我看这个负责招聘的人员个头不高，脸庞清瘦，说话是带有南方口音的普通话，但说话很和蔼，给人一种很亲近的感觉，我初步判断这个公司有希望。“如果你们要我，我会来的。”再认真看一下这个公司的名称——南州市天佑生物科技有限公司。我记住了。