2016.9.23【创客片段】之三十四：一位满中国跑开拓业务的创业者
作者：骆驼ET

题记：创客形形色色剪影，我只窥见一斑。

因为之前公司业务往来，会接触到这么一位老板。

北京本地人，讲话神叨细碎，穿着随意耷拉不修边幅。快速的冲进我们办公室，然后从一个厚重的老式文件包里拿出一叠项目资料，说在这个地方有这个项目，那个地方有那个项目，这些地方常常在中国的某省某地某县某座山或者某条河边上。

他常年在路上跑，而且由于业务项目都是水电站等小型项目，这些项目位置都在某个很深的深山里，路途艰险，隐世贫穷。他不管不顾，坐上一辆绿皮火车，然后再转公交车，再转别的交通工具，远征到广阔中国最细微的角落，随便把自己扔进当地村落或者县城一家破落旅馆里，吃住完全不要求，然后用这个行业的商业规则说服当地的项目业主。一鼓作气在拉项目。

我跟他出过一个项目，那是在云南的某个城市，他让我周五坐飞机到昆明，然后周六中午我们坐大巴赶到这个城市。他在当地找了一个他自称还算整洁和干净的旅馆。上楼的时候因为海拔高的关系，他上了三楼就在一旁气喘吁吁，而他40岁还不到，他说不行，最近都没有锻炼，得好好锻炼了。然后到了房间，他跟我聊完项目之后，他就说天晚了，赶快睡觉吧，我每天都要保证7小时睡眠，一定要保证7小时睡眠。反复的碎碎念“7小时睡眠”之后，他去他的房间了。

他在项目的配合上也是不近人情神神叨叨，让人认为不好合作，我和他的项目没有进展下去，暂且不表。但是至今想来，他已经做成了他该有的创业角色。当时他的项目领域是竞争非常激烈的，好的项目都被大的公司拿光了，他一个人单打独斗，而且没有关系，想要突出重围，只有找到那种隐藏在某个最偏僻的角落的小项目，并且要以一己之力说服这些与世隔绝的项目业主们相信他帮他们卖项目是可以盈利的。所以他真的是在没有背景没有关系的前提下自己一个人创业。

就这种扔到哪里都能跑项目的吃苦和努力，还有那种为了说服别人也是为了说服自己的神叨（现在想来是一种信念），让他拿到很多项目，后来听说努力有了回报，获利不错。与多年相处的女友结婚并在三环买了房子车子，安居乐业。

他也许是不能一起合作或者让人觉得性格不好相处的人。但是在创业路上，他是一个靠自己斗争并还能保持这事能成信念的人。

想到他，我会想到有位商界伟人说过：偏执狂才能生存。

如果没有背景、没有关系、没有家产，创业者白手起家的时候，是需要这种偏执狂的性格和价值观的，这样才足以支撑他相信自己能吃别人吃不起的苦、降低自己的身段、克服出现的 各种问题、不断的去行动尝试，相信自己总会有赚钱的一天。

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2016.9.24【创客片段】之三十五：记一家个性T恤定制店
作者：骆驼ET

题记：创客形形色色剪影，我只窥见一斑

我有位亲戚是开个性T恤定制店的。他大学毕业之后在南部沿海开放城市工作了几年，然后决定回家乡创业。

选择什么生意呢，他其实一开始并无头绪。因为家里有人在我家乡教育系统里工作，他决定做教材的生意。增加到期刊杂志和其他书籍之后，他店里的产品增加到了个性创意制作。最后决定完全做个性T恤定制。

他买来个性T恤排版制图电脑和T恤压图设备，和两个合伙人一起开始售卖个性体恤定制。凭着散客肯定是不行的，个性T恤定制散客需求不高，他分析市场想着定制班服球服，这一下打开了销量，使店得到维持和运转。

过了两年，他的机器从小型变成大型，抵押房子贷款了五十万开起了小型工厂，接的单是香港学校的班服队服，因为香港的个性T恤订购非常贵，沿海内地老板就跟他这个再内地的定制厂联系上了，合作做香港订单。

他跟我说，我就这样了，不能大富大贵。

说完这句话不久，他在家乡的工厂和旗舰店稳定后，他一人南下到那个沿海城市，继续合伙开第二家个性T恤定制工厂。

任何行业都有创业者，任何行业，朝阳还是夕阳，蓝海还是红海，创业都需要不断提升和琢磨，不断发展和改变。

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2016.9.25【创客片段】之三十六：一位在新疆打拼的水电站老板
作者：骆驼ET

题记：创客形形色色剪影，我只窥见一斑

工作让我多次往返新疆，这里遇到了若干打拼的老板。

一次，我们去某位老板的项目上调研。广袤无垠的土地，没有车辆的宽阔公路，旁边的戈壁滩和雪山。

见过新疆，才能体会到祖国的开阔，才能体会到心境的开阔。从都市水泥丛林里出来，如同久沉在泳池水底，好不容易浮上来呼吸一口清新空气。一切都是这么的充满生命力量。

T总在新疆已经打拼了十多年。如今据说身家几十亿。

和以往的项目一样，可能因为我们是第三方审核，所以老总会给一些面子，亲自来接送。当然也有可能这工程之中，老板是最有空的人。因此他驾着顶级越野，一路公路飞驰到机场，跟我们汇合。

这次项目依然离乌鲁木齐很远，公路旅行是在所难免了。我们自然习惯得很，上了车，飞驰，下车透气，路边随便一站，解决吃喝或者小便问题。乐在其中。

到了阿克苏，我们停留了下，T总站在一个土坡上，跟我们介绍他即将开发的一块地，说是要建设最大的核桃育种研究所，与某科研机构一样。我们顺着他手指望去，看到一望无际的土地上有一块地已经围起来了。这情景让我想到人与自然之间的博弈，人的力量真的很伟大。

我们继续往项目现场走，拐到一片田地，T总不认路了，就跑去附近唯一的一家农户问路，回来后告诉我们，这在南疆，整家好几口人在里面吃西瓜，但是都不懂汉语，还好家里的小孩子上学的时候学过一些汉语，指了路。

到了哈密，T总下去张罗着买了几个哈密瓜。然后现场我们工作完毕后，吃瓜聊天。第二天一早，我们就得长途公路到达最近的机场，也得走近8小时。

第二天，T总的车上多了一位小秘书，这位年轻的女生说在新疆太苦，打算回家乡了。T总也批准了，送她跟我们一起去机场。

一路上，小秘书介绍说，T总的本领可大了。长途旅行是常事，但是T总能做到十多个钟头公路旅行中不吃饭，不喝水，甚至不去方便。我们哪里有这些神技，每个人都饥肠辘辘。

T总看到了，把我们拉到了一块草甸。八月的新疆草长马儿肥。这块美景如同画中，绿得发亮的草甸中，一条闪亮的小河蜿蜒而至，水缓缓流动，旁边几批棕色或者枣色牧马，悠闲的吃着草，没有其他人，我们在草甸上分哈密瓜吃。T总跟小秘书在抓小河的小鱼，小秘书年轻人，开心乱叫，T总在旁边大笑也跟着抓起来，此时T总也如同回到了二十岁。
公路旅行是辛苦了，而美景却让人惬意。在这广袤天地里，大有作为的各位老总们与自然博弈开创自己的工程事业，与自然融合接受拥抱这祖国的独特美景，既不显得孤独，也不显得避世。没有丝毫文艺，却有一颗探究世间事物的赤子心。

如果创业让你觉得举步维艰，可否也让自己的心豁达一些，开朗地拥抱生活。

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2016.9.26【创客片段】之三十七：记一位把奶茶店开到几千万生意的老板
作者：骆驼ET

题记：创客形形色色剪影，我只窥见一斑

我家乡那座城市出了一位将奶茶店开成全省连锁店的年轻老板。他的创业很有启发性。

我家那边是南部的一个工业城市，城里生活水平在省内比较高，大家在衣食住行，尤其是食上比较挑剔。城市内的奶茶店以加盟的台湾奶茶店为主，已经遍布整个城市街道，价格不太便宜，味道和台湾的奶茶及烧仙草味道一致。

本来奶茶市场就是这么大了，毕竟城市消费群体体量有限，谁知道能杀出一匹黑马。

这位老板年轻的时候找了一个香港老婆，岳父是在香港经营奶茶店的，他跑去香港与老婆及岳父卖了一阵子奶茶，心里却琢磨着怎么回家乡创业。

卖了一段时间后，他决定回到家乡，在一所市中心的旁边开了一家不到10个平米的奶茶店，配方都是按照香港口味来走。

普通人卖奶茶就认为格局是一个小铺子，他看到满街都是统一品牌的台湾奶茶连锁店，他要把奶茶店也做成加盟品牌，这个时候就是他成功的开始。

面临的巨大问题是这个不大的工业城市已经遍布台湾1-2个品牌的奶茶店，无论在名气，在质量还是在价格上都比他的不知名奶茶店要高一层。

所以他做了这些事情：统一品牌，台湾奶茶店用暖色调花花绿绿的店面设计，包括杯子设计，他统一用黑色，并走简单文艺风，简单到他的奶茶一次性外带杯子上什么都没有，就是封口膜上有一些黑色的文艺LOGO。统一价格，奶茶和烧仙草要做好肯定是需要下功夫的，例如熬珍珠圆子就得熬好几个小时等，他决定走差异化营销，一杯烧仙草8-9元（在当地算是比较贵的），那他推出的一系列产品包括港式奶茶，也包括一系列的立顿茶包，直接用立顿红茶绿茶泡了，加上蜂蜜水和一片柠檬，一大杯（1L左右）才卖3-4元。市里街道被占据了，他就差异化营销，在所有的小学中学大学门口甚至校内开加盟店。学生党们以前只有在失去街道旁边花8-9元才能喝上的奶茶饮料，如今学校内外附近就能用3-4元喝到一大杯茶饮料，有面子还好喝不贵。

他的品牌加盟化完成后，2-3年内加盟店在省内达到了200多家，然后同质竞争者起来了，他把这个生意一卖，几千万到手。卖了生意后他坐在我们家乡江边的茶楼，继续探索下一个赚钱的生意模式。

后来他卖掉的品牌因为同质竞争太大，本来市场和成本空间就小，恶性竞争爆发，有媒体曝出为了节约成本，他创立的品牌都采用自来水而非开水或者纯净水作为冰，客户倒向另外一个类似的品牌，而他早早脱身，不得不佩服。

创业者在红海创业，有没有真的仔细思考过如何在红海中差异化找到属于自己的品牌蓝海呢？

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2016.9.27【创客片段】之三十八：某个古城的创生相
作者：骆驼ET

题记：创客形形色色剪影，我只窥见一斑

这座北方古城据说已经有千年的历史。游客络绎不绝。

我们来到这里的时候是一个夏天的周末，在青年旅馆放下行李之后，我们就开始在古城里闲逛。

这座古城最值得称赞的地方是在城中心的最高建筑：一座三层楼的钟鼓楼往远处眺望，视野所及之处全部都是古城平房，完全看不到水泥高楼。在2010年后还是非常让人值得称奇的。

古城的房屋保存得完好，而且有很多的建筑有一些划时代历史意义，所以在这古城中走走看看，充实而惬意。

游客多，做生意的人也多。古城做生意的人群主要分为几类：卖地方手工工艺品及艺术品的，经营吃饭或者小吃的，以及开旅店的以及旅游服务的。这三大类生意撑起了整个古城的旅游市场生态。

在这里你会发现创业市场和谐而稳定。例如街边卖豆腐花或者卖烧饼的老爷爷老奶奶，一个人守着一个摊，一问才知道已经摆摊30年。又如一些追求艺术的年轻人，在古城开一家小店，装上老式织布机，用古代的织布方式织出一幅幅美丽的画，制作过程全程开放，旅客们纷纷围观。卖工艺品的店铺非常多，也不会出现恶性竞争，大家安闲舒适的摆卖着，享受古城慢节奏的生活。
我们走累了，在路边买了几个传统的油饼，坐在一旁吃的时候，跟两位开旅馆的大姐聊起天来。她们都是本地人，在这个省的大城市打拼过，最后还是回到家乡，开一间旅馆。古城的游客太多，当地民风淳朴，对游客都很热情。

我问她们生意好做不，她们都说可以。这个时候在街道上踉跄走来一个乞丐。其中一位女生站起来给乞丐送了一些钱和烧饼。然后她们笑着对我说，这个乞丐其实是跟她们一起在这个古城中长大的居民，从小爸妈分家抛弃了他，他跟姑妈住，但是姑妈几年前去世了。从小街坊就这样你一口我一口的接济他，直到现在他在流浪和乞讨的时候，如果看到他还会给他一些吃的和钱。

大量的旅游者客源、规整的符合市场规则、安适的竞争环境和竞争压力，以及充满人文关怀的创业氛围，让古城的创业生态朴实而又稳定至今。

什么样的创业氛围及环境，就会孕育什么样的创业生态。

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@凝2011烟 2016-10-29 17:08:23
好吧，其实还是有人看的，莫坑T^T你懂的
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感谢支持

@读懂寂寞2010 2016-10-30 11:26:18
看得入迷忘了回贴，再不更就完了
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感谢支持

2016.9.28【创客片段】之三十九：卖烤串的小摊主
作者：骆驼ET

题记：创客形形色色剪影，我只窥见一斑

几乎每天傍晚时分，住处附近的一家烤串店就会开业。

说是烤串不是非常准确，其实是将竹签串起的肉和蔬菜在一块铁板锅上用油和调料煎熟，制作的时间很短，价格素菜在1-2元，肉菜在1-8元不等，价廉物美。

每天烤串店的门口都会顾客满门，这个2-3平米的小店都是只做晚上的生意，从晚上6-7点到晚上10点半，每天的实际营业时间在4个小时左右。

有一天我去买烤串，整个一包十多串下来20元都不到（以素菜为主），我惊讶于烤串的廉价，就在老板烹饪的时候跟他聊起来。刚才说的每天只是做4小时左右的生意也是老板告诉我的，让我更惊讶了，这能赚多少钱呢？这2-3平米的店铺租金一个月在3000左右，假设人均消费20元，他们说平均每天晚上4小时内接待80个客人没有问题，一个晚上的流水居然在1600元左右，太让人惊讶了。

我问这个烤串店的两位运营者：30多岁的一位男士和一位女士，他俩为何每天只做4小时，房租还这么贵。店主告诉我他们白天需要准备各种食材，还要穿好串，摆好在透明玻璃台内让大家方便挑选，所以白天基本都在做各种准备。

烤串店的顾客显得有点拥挤和开始排队了，我结束了跟店老板的交流。也许在我看不到的地方，为了这四个小时顺利出摊营业，他们跑遍果蔬批发市场，联系购买好各种食材，并且在自己的店开门营业之前按时将各种食材挑选、洗净、切好，在透明玻璃柜里排放整齐，等待又一个晚上的生意开张。随着时间推移，等待着的零星散客变成了需要排队才能吃到的烤串。两个店老板不断的帮顾客选蔬菜或者肉串，以及在铁板上煎烤各种串。火红的生意就如同这家小店门口挂着的霓虹灯灯管围绕制作成的“串”字。

有时候，不起眼的创业生意往往收益性很高。

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2016.9.29【创客片段】之四十：记一位出狱后创业的老板
作者：骆驼ET

题记：创客形形色色剪影，我只窥见一斑。

在我还读大学的时候，我的退休母亲在家闲着，找了一份DVD营业店员的工作。

那个年代的南方城市，DVD正在盛行，自然会有租DVD的店子生意。中国的DVD更新渠道比较多，更新速度也快，所以我们都喜闻乐见的租最新的电影电视剧来看。DVD出租铺子里一排排的各式各样DVD套装封皮码的整整齐齐的排在架子上，想看哪部就直接把封皮拿下来交给店员，店员就从库房里找到这个碟片然后记录交给这个顾客。一般顾客都会办会员卡，缴纳多少钱一年内能得到多少碟片的借阅资格。这就是我母亲每天的工作内容，节假日和周末的时候还是很忙的，小店租DVD的顾客络绎不绝。

我也是电影电视剧爱好者之一，因为我母亲的关系，我可以享受着免费DVD的快乐。有一天，在租DVD的时候，我总算问了一个问题：这家店的老板是谁？

听我母亲介绍，这家老板是一位年轻人，也是这个国营企业的职工子弟。在年轻的时候犯了事，被抓起坐了三五年牢，这两年才刑满释放。回到家后找工作也不容易，就开始创业开店。什么行业有需求就做什么，DVD店铺是他开的第一家店，刚好满足了这个国企小区居民的娱乐需要。

过了一年，再次放寒假回到我家乡，听说这位老板还在旁边开了一家小吃店和在小区文娱中心开了一块台球室。我不禁感叹这老板生意是越做越大了，都说创业难，但是生活压力的迫使下，发动全身寻求顾客的需求，然后创出一家家的店铺，未尝不是一种成功。

哪里有需求，哪里就有生意，创业者们谈技术、谈趋势、谈创新和谈愿景，最终的核心还是要落实到客户需求的。

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2016.9.30【创客片段】之四十一：一位开门板制造厂的海归硕士
作者：骆驼ET

题记：创客形形色色剪影，我只窥见一斑

我手机微信上收到了W先生的一些微信和几张照片，微信里提到W先生辞职全职经营自己的门板制造厂。

我惊讶之余又觉得一切都在情理之中。

W先生是留学某国的环境金融硕士，回国之后，在一家节能减排金融期货交易机构工作，认识W先生是因为偶遇了他的博客。

那是在若干年前，W先生的博客上写满了W先生对节能减排行业的专业分析文章，分析观点独到而又有新意，读着很容易被文章的专业性给吸引。

然后W先生来北京出差之余，我约了他在一家咖啡店见面，聊了很多，感觉他的想法确实是不简单的人，他看事物的角度独特，分析和洞察力的透彻，都是非常让我赞赏的。W先生的专业除了让他在自己的工作上出类拔萃之外，还通过留学的经历，成功的在他留学的国家开展了相关的节能减排咨询业务，还去留学的国家进行这方面的讲课授业。

就在W先生于本行业小有建树的时候，他从工作所在地回到了他的家乡。他入职了当地一家事业单位，同时业余时间开始了他的门板制造厂业务，该业务包括一家小型门板工场，六位制作师傅还有一些仪器设备。

我们仍然保持联系，当他带着一个APP来北京参加某知名创业俱乐部的项目路演的时候，我约他吃饭，他的不安分倒腾出来的成果再次让我惊讶。不安分的他在从事节能减排行业专业咨询和门板制造厂的生意的同时，他随着互联网创业的大流，居然与一个团队制作了一个旅行领域的手机APP。 W先生不懂IT编程，他的编程团队居然是通过他所在小区的街坊QQ群招募的，不知道怎么回事两位国企的IT技术邻居被他的想法打动了，每天下班后7点到10点都在他的房子里苦干了一个月，拿着比较低的工资，生产出了这款APP，他拿着APP去参加创业路演还得了一个创新奖。

再次在北京见面的时候，W先生跟我说，再投10万，撑到3个月，如果这个APP没有起色，后续运营就暂停。

上星期，W先生跟我说他辞职，暂停了APP，全身心进入到能够带来持续正向现金流的门板制造厂中，同时又开设了另外一家制作厂，生产不同类别的门板或者墙板产品。

不甘心于生活事业平淡的创业者，如果真心想要创业，能否发自内心的喜欢折腾和拥有果敢的去折腾的行动力。

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@qwly1230 2016-10-30 17:05:06
故事很富传奇色彩，写手文笔也很好。留印等更新！！！！！
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多谢支持

2016.10.2 【创客片段】之四十二：说说一家寺庙的IP创业
作者：骆驼ET

题记：创客形形色色剪影，我只窥见一斑

第一次接触到这家寺庙的IP传播，是见一位朋友，他约在一家素菜馆吃饭。
因为他是虔诚的佛教居士，所以吃素。我来到这家素菜馆，吃了馆内的师兄们精心烹饪的餐食，感叹红糖烧饼的好吃。这个时候，我看到这家不大的餐馆墙壁上挂着的投影屏幕里循环滚动播出着一个小和尚的卡通。

卡通片里，可爱的小和尚做出一些可爱的动作，字幕是小和尚的所闻所思所感。情节简单，轻快却很吸引人的眼球，想要知道小和尚下一步会产生哪些感悟。

这位朋友聊起了这个小和尚，才知道这是这家知名寺庙产生的IP（Intellectual property，其原意为“知识（财产）所有权”或者“智慧（财产）所有权”）。这个简约但是可爱的小和尚来至于该寺庙德高望重的主持方丈之手。通过这个可爱的卡通形象，来传播佛法和感化。

在不经意中，我已经沉浸在这家寺庙的IP传播战略中。这家素餐馆的命名也是这位小和尚的名字，在墙上挂着的屏幕投影着小和尚的感悟动画，在书架上放着以这个小和尚卡通形象为主角的感悟漫画，已经出版了三册。

朋友说除此之外，这家寺庙的一位僧人（前中科院计算机所博士）带领团队研发了智能语音识别及大数据运算机器人，实体和线上的虚拟问答机器人都有，也是以这位小和尚的名字命名。

我轻松关注了这家寺庙以这位卡通小和尚名字命名的微信账号，在账号对话框内输入问题，后台机器人自动的回复和提供信息。叹为观止。

专注于一个IP，以IP代表创业者机构的品牌，延伸出各种传播形式和传播产品，这份专注是否也能体现出一种为人处世和创业成功的哲学？

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2016.10.3【创客片段】之四十三：记一对折腾创业的父母
作者：骆驼ET

题记：创客形形色色剪影，我只窥见一斑

朋友聚会中，一位朋友跟我讲述了他父母当年创业的故事。

70年代，他的父母在年轻的时候想要创业，就在当地的县城里开了一家瓶装饮料厂。80后是否还记得每个地方都有一家比较有名的瓶装饮料品牌，生产一些橙汁饮料等，他父母就选择了这块生意。于是他们出资开设了本地第一家瓶装饮料生产线，投产后生产出来的橙汁饮料大受欢迎，他父母尝到了创业的甜头。

这次创业持续的时间不长，一年半后，由于饮料竞争门槛低，同县城的另外两家饮料生产线也开起来了，而且这类橙汁饮料逐渐被其他饮料给替代，顾客喜好有所变化。这对夫妻关了饮料厂，再寻找别的生意来做。他们把目光盯到了西藏的木材加工生意，却不知这是一切波折的开始。

西藏虽然林木茂密，木材也经过风霜高原气候洗涤，高大质量好，但是他们首次的木材生意因为爆发林木传染病而血本无归，这对夫妻一无所有的回到了家乡县城。生活还要继续，他们在当地开了一家家具制造厂，因为之前经验木材积累下来的资源渠道，他们的家具制造在原材料木材进货还有加工制造上都有竞争力，至今这家家具制造厂成为了他们的主营业务。但是不安分的创业心情再次袭来，他们将家具制造厂运营到走上正轨后，夫妻两再次来到西藏经营木材生意，这一次迎接他们的是一场山火，再次血本无归。他们再次回到家乡，这些年的经历让他们不再慌张，这对夫妻安定下来，继续经营他们的家具制造厂，直到他们老去的今天。

“当第一次在西藏的木材生意血本无归和第二次在西藏的木材生意仍然是遭遇生意毁灭的时候，你父母是怎么扛过来的？”我问他。

“第一次血本无归的时候，父母的失望甚至到了绝望，但第二次却比较淡定，想着如果这是上天的安排，那么总有下次还能够找到生意出路。”他淡然的说。

创业者就这样周而复始，以美好的理想，投入青春和生命力，对赌辉煌的明天，如同隔岸观澜，无一船一桨，却寄托在自己的微薄之力，充满希望，想尽办法能够到达对岸美丽的风景。创业者当如这样的拼搏，遭遇冬天，继而又枯枝逢春，生如夏花。

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2016.10.4【创客片段】之四十四：一位让我崇拜的名模的创业历程
作者：骆驼ET

题记：创客形形色色剪影，我只窥见一斑

清华新讲堂会议厅，舞台上的聚光灯中站着一位高挑的气质美女。身后是她大幅气质写真照，照片上的名模穿着白色衬衣，衬衣下摆扎蝴蝶结，黑色长裤，简单干练，配上她精致的东方美人五官：丹凤眼，柳叶眉，厚嘴唇，整个舞台上她就是唯一的焦点。

“我之前做名模的时候，吃穿住行都是有人安排，结果我自己创业的时候，去考察衣服面料加工厂，路途太遥远，只有绿皮车厢的火车，坐在绿皮车厢的火车里颠簸30多个小时，在路上我就想着创业实在是太痛苦了。所以如果你需要创业，首先我的忠告就是告诉你创业是一个非常痛苦的行为，如果不能承受痛苦不要来创业。”

我相信坐在舞台下座位中的我以及周围的听众都呆了一下，在这场演讲秀中，请来的名人不乏知名名人和创业者，每一位在舞台上都尽量去表达自己成功的一面，表达创业鲜亮精彩的一面，轮到她上台，怎么就用这么真实朴实的语言把创业的艰辛历程都给大家讲述了。没有任何渲染，真实可信，不带任何的夸张和冠冕堂皇。

从研究生时代，我就很崇拜这位世界名模吕燕。她的成名故事都被冠上丑小鸭变成天鹅的主题思想，但我知道，有一些内在的东西让她能达到今天的成就。

那天有机会面对面听她演讲之后，我除了佩服她已经如此的成功却能如此谦逊和真实之外，还回忆起当时《Vogue》杂志采访她归国创造自己时装品牌的纪录片。

这短短12分钟的纪录片中，她的一段话让我记忆犹新：“我的亲朋好友都劝阻我：服装这行水太深了，你是做不成的，不要做。我却觉得刚开始不会是很正常的，人只要肯学，没有什么是学不会的。刚开始就招了两个女生，去宜家扛家具回到上海的办公室。还有去上海看一个面料展，我去跟老板说要100尺，别人都不卖给我……”

纪录片推出两年后的今天，清华会场的舞台上，“如今我们的店在上海已经开了两家定制品牌店，同时有十多家的品牌合作店。”吕燕最后说。

创业者们，你可知道，一旦创业，任何起点的人都会站在一个从无到有的起点，接下来的路都需要艰苦而又脚踏实地的行走。创业者们，准备好了吗？

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2016.10.5【创客片段】之四十五：也来说说京城的出租车
作者：骆驼ET

题记：创客形形色色剪影，我只窥见一斑

这不是一篇关于京城出租车如何安排竞争路线每月收入翻番的职场励志故事，也不是一篇在国贸CBD坐上顺风车项目喜获老板司机投资的创业惊奇故事，这篇故事就以我从普通乘客的角度谈谈对开出租车这门生意的观察。

在北京开出租是一个收入还算体面的个体创业行业，跟出租车公司领一辆出租车，缴纳押金和份子钱，每辆车配两位司机，上午12个小时和晚上12个小时轮流开，每位司机每个月上万元人民币进账毫无悬念。后来随着生活水平的提高和燃料价格的上涨，北京调整了起步价从10元变成了13元，每个月的份子钱为每辆车8000人民币左右。

接着，打车软件的进入影响了京城出租车的营业生态。出租车公司的司机面临着随时随地都能扮演“出租车”角色的私家车顺风车，而且这些私家车不用缴纳“份子钱”。同时，为了抢占市场，打车软件的折扣和优惠力度前所未有的大，我就曾经花1元人民币走完了20多公里的顺风车里程。乘坐出租车的时候，司机师傅都在吐糟打车软件顺风车和拼车等抢了生意。

吐糟并不是办法，随后出租车也加入了打车软件预约大军，因为打车软件给出租车司机的补贴也很丰厚，只需要免费下载一个打车APP，出租车师傅也能轻松赚取积分及补贴。手机打车的大趋势之下，北京出租车司机也顺势而为，利用打车软件来接生意。手机打出租车比在路边叫车方便，并且如果需要打车发票报销，用手机软件打出租车是不错的选择。

那随着打车软件的规范化和补贴力度的减少，下一步出租车该如何发展呢？最近我在出租车上跟司机聊天，获悉某出租车公司也开发了一种叫车软件，这款叫车软件下面的该公司的出租车统一黑色轿车，司机师傅统一制服着装，叫车费用也比普通的出租车高。那这样能竞争得过市面上主流的打车软件吗？我想这家出租车公司也是在走差异化营销，以统一着装和统一的黑色车辆，更显出专车的整体服务气质，想要以此为突破口来竞争吧。不知道这样的模式竞争实力如何。

打车软件火了之后，我接触过的出租车师傅是感受到了私家车竞争的压力，不过大家都保持乐观，打车软件是创造了很多出租车的竞争者，但是出租车也能加入打车软件，借由打车软件的帮助准确的吸引出租车客户，市场的竞争也会让京城独大的出租车公司感受到竞争压力并作出相应的顺应市场对策，比如减少份子钱等，这对想要开出租车为生意的司机师傅也会是好事。出租车已经是在京城出行的必要组成部分，不太可能会被打车软件给消除，只会更加灵活市场化吧。

顺应变化，接受变化，做出调整，顺势而为，也是一种正确的创业心态。

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2016.10.6【创客片段】之四十六：一位从巨大变故中站起来的创业者
作者：骆驼ET

题记：创客形形色色剪影，我只窥见一斑

聚会的咖啡屋里，每个人都轮流用两分钟来介绍自己。

这场以MBA为主的北大清华等北京高校校友会聚会中，大家济济一堂。刚好是假日，轻松聚会还能结识非常多的高素质人脉，所以大家都非常乐意参与和互动。

这时候话筒递到了一位女士手中，她站起来，身材高挑，气质过人，看起来非常年轻有活力，一头乌黑半长的头发，声音清晰而又好听。

她缓缓的介绍，我是北大法律系96级的，非常高兴能在这里与大家相遇，我目前主要在从事心理咨询、催眠疗法和健康工作坊方面的创业项目。我之前做的是法律方面的工作，但是我现在转行了，也跟我的专业没有什么关系。

她接下来的话让现场所有人都沉默了。她说，大家是否还记得2010年的北京永安里酒后驾车肇事案，当时现场一家人的丈夫和孩子都死了，妻子在事故中受了重伤。那次交通事故当时在社会引起了很大的影响。

我看着眼前这位女士，怎么会不记得呢，当时事故发生的时候，我就在永安里的建外SOHO西区某个写字楼里工作，这件事让我们谈论了一整天。当时这家人在停车等红灯，后面一辆英菲尼迪高速从后面撞过来，造成了两死一重伤的惨案，在舆论压力下，司机被判了无期，而重伤那位女士是北大的高材生，丈夫是清华的高材生，有一对双胞胎女儿，他们是带着女儿去看病的路上遭遇车祸的。

“那次事故重伤的妻子就是我。”站着介绍自己的女士清晰的说出这句话。

我相信我当时是被震惊了的，满脑子回忆的是事故现场的车辆监控截图，还有后续报道中一个浑身被固定了女人在重症监视病房里的照片。还有一些不得不规避的现实问题，比如报道中提到的他们之前的幸福生活，还有一百万的房贷，还有令人羡慕的工作…..

重症抢救、浑身骨折瘫痪、能够行走后坚持上诉一年、靠亲友同学接济生活，随后逐渐被世人淡忘，然后突然某一个机缘，出现在你的眼前，能站，能说，气色和气质有如常人，清晰的稳定的语速给大家说这次事故之后，北大法律系教授和校友联名去通过了交通肇事监管法律的变革，还有北大校友给自己的支持和帮助，还有为什么要选择做心理健康工作室这个创业项目，以及如今仍然在坚持做一系列的心理诱导事业和项目。至今为止她仍然还在治疗身体在车祸中造成的伤痛，但是她毫不犹豫的在经营着这个社会创业项目。

我赶快看她的报名信息：王辉，北大96级本科，社科院硕士，书之道学习社创始人，声音坊合伙人，国家二级心理咨询师，埃里克森国际学院教练。

她是如此的坚强和优秀，在巨大的变故面前没有沉沦，没有埋没在时间的长流中，她在努力生存。她是置之死地而后生的在做这个创业项目，让她持续的保持坚强和勇气，甚至保持健康的心理，也在以一己之力发挥自己在心理健康辅导上的光和热。

创业者，我和你都没有经历过什么人生的巨大变故，我们都是凡人，但是创业不需要冠冕堂皇的理由，不需要遭受什么刺激，我们是幸运的，至少我们平安的活着，如果遇到创业上的挑战，记得曾经有一位遭受过家庭破裂及巨大伤痛的女人，她都能克服一切身体和精神上的苦难，去做自己的事业，你比她幸运，你为何不能？

（本文为作者原创，尊重知识产权，转载请注明作者名骆驼ET及出处公众账号创业者的日常）

2016.10.7【创客片段】之四十七：一位富二代的卖水项目
作者：骆驼ET

题记：创客形形色色剪影，我只窥见一斑

我同学的公司老板是一位创业中的北京富二代。富二代起点比较高，渠道和资源比较丰富，财力也雄厚，自然创业的想法能够更好的实现。

这位老板选择的项目是快消品领域，产品方面他选择了饮用水生意，找到了一种富硒水。水源通过实验室的检验，取得了一系列的生产卫生认证和加工生产许可，在这个门槛低并且竞争存在巨大红海的行业里，他通过自身的资源关系找到了一条合作销售渠道：成为了某沙漠赛事的“独家”饮用水合作伙伴。

此次赛事规模蛮大，那需要生产多少瓶饮用水呢？原计划拟定20万瓶，老总一拍桌子，不行，据说这次赛事有40万人参与（包括选手，观众和工作人员），每人按照2瓶330ml的水来计算，那是80万瓶。每瓶定价是多少呢？赛事所在场地在内蒙古的一片沙漠地区，水是生存必须，每瓶定价高一些，于是定价在中高端水的价格，5元每瓶。

于是，这自主设计的品牌，包括品牌包装和LOGO都是自主设计的瓶装饮用水，就按照上面的决策在生产线上大规模的生产出来了。

接着，外包装充满了动感酷炫元素的80万瓶矿物质饮用水通过运输车长途跋涉从北京输送到了活动现场。现场一片繁忙，巨大的机器人雕像和吉祥物塑像和场地帐篷也搭建起来了。同学的公司在比赛线路上安排了六处售卖水的销售点，每处安排了3名公司职员负责售卖。

一切准备就绪，老板和员工们都激情斗志满满，就等着比赛开始。

但是事态发展往往不会如愿以偿。先是，虽然富二代的老板已经谈好是此次赛事唯一饮用水合作方，但现场太大，并没有办法管住其它的水进入现场，于是有单位直接大卡车拉水进入，或者别的品牌的水也直接在比赛现场售卖，无法监管，竞争增大的同时需求也萎缩了。其次，沙漠天气瞬息万变，沙尘暴来了，我同学和同事们折腾了一晚上才固定住帐篷，第二天比赛选手或者音乐会请来的明星都走了，所谓的赛事或者节日被天气无情打击，直接影响到产品客户量。

最后，这家公司的水以5元两瓶，继而5元3瓶，然后扫二维码直接送的形式在售卖，销量定格在10万瓶左右，均价肯定是低于5元了，估计一半都不到。虽然快消品成本低，这次失策并不会让公司损失太大，但是这次销售总体上肯定是失败告终。

创业者即使有再好的产品渠道资源，也要充分的做好市场容量预期估计及风险预期估计。

（本文为作者原创，尊重知识产权，转载请注明作者名骆驼ET及出处公众账号创业者的日常）

@wssjoy008 2016-11-02 11:49:52
逛天涯八年，为了捧楼主盖楼，今天终于注册了个号
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谢谢支持~

@吗留酒 2016-11-02 19:59:47
难得天涯有这么好的帖子啊
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谢谢支持

2016.10.8【创客片段】之四十八：关于一位载人飞行器项目的创始人
作者：骆驼ET

题记：创客形形色色剪影，我只窥见一斑

在一个活动上，我遇到了一位校友，他目前在创业，从事载人飞行器的研发。

在言谈之中，能听得出他是一位军事迷。谈到目前世界领先军用载人飞行器的研发进展，他滔滔不绝。在谈到飞机设计方面的知识，他本科就是学飞机制造的，毕业后从事的行业也是飞机维修领域，因此在飞机设计和性能相关知识方面，他俨然已经是专家了。

他的项目是希望能够研发出载人飞行器，目前仍然停留在无人机小试试验阶段。载人飞行器和直升飞机等载人飞机不同，是可以乘坐一两位驾驶员的低空飞行装置，用于短途运输等，目前在国内和世界都属于研发起步阶段。而他的项目设计也是从无人机开始，不过目前停留在小型无人机试飞阶段，小型无人机类似于航空模型，他们如果试飞结果性能稳定，将会把小型无人机扩展到长度约2米的大型无人机，以探讨试飞。

但这样距离能够载人的飞行器还是有很远的距离。

面临这样一个高技术含量的技术及设备制造创业，这位CEO如何组建他的团队呢？他的描述让我感觉到惊讶。他的团队都是在国内知名飞机制造厂的一些高级工程师组成。他如何用创业项目和情怀打动这些年龄在45岁-60岁间的高级工程师的呢？他为了项目，多次去拜访这些人才，让这些工程师们，有的甚至已经是飞机制造企业的副总级别，重新在内心唤起了想要尝试创新的意愿。无人机，甚至是载人飞行器，对这些在传统飞机制造业内打拼了几十年的工程师中，像是一个埋藏在自己心中多年的理想，现在出来一位在他们看来非常年轻的同行，自告奋勇的去承担和组织这样一个项目，让他们内心产生了认同。

坦白说，这是这个项目最让我感慨的一点，创业公司往往说没有合适的人才，然后眼前的职位创业者集结了一批的高水平技术人才，是什么样的内在动力让这些老工程师们住在亦庄开发区一个两室一厅高低铺中，面临资金链断裂的压力，还在一遍遍的试飞无人机？

也许这就是创业的魔力。未来这个项目怎么样谁都无法预期，但是这群高技术的人员因为创始人的理想和激情被感动，从祖国各地聚集在一个地方，投入热情，艰苦研发，从这点来说，创始人在创业路上已经成功的踏出了一步。

任何创始人在开创事业之初都一样，项目人力都是缺乏的。但无论是用酬劳，还是用情怀，创始人能打动一个合适的创业团队跟着自己吃苦开创事业，也是创业者在创业路上必须克服的一大挑战。

（本文为作者原创，尊重知识产权，转载请注明作者名骆驼ET及出处公众账号创业者的日常）