揭秘世纪初北派传销团队生活的小说——东北铁网
第五章 洗脑成功 5
“ 1、在原始社会，我们祖先靠狩猎为生。比方说，我技术差一点，打地上跑的野兔，这个大哥技术好一些，打天上飞的山鸡，这个哥就长期吃它的山鸡，我就长期吃我的野兔。时间一长，也就吃腻了，于是这个哥就用他的山鸡来换我的野兔，这样就产生了原始社会最初的物与物的交换。
“2、说有一天，我运气好一点，打了一头非常大的野猪，这时候这个哥再拿他的山鸡来换我的野猪，我就不愿意了，但不交换又不方便贮藏，这不能满足人们的需要。于是在原始部落和商周时期，就出现了各种各样用于交换的媒介物，像羊皮，贝壳，各种特殊的石头，由于媒介物的多样化，这样就出现在买卖的雏形。
“3．但是由于媒介物的多样化，它没有一个统一的度量衡，也不便于当时的交换，慢慢地到秦始皇时期，统一了货币，是中国商市改革的一次重大里程碑，促进中国商市以更快的速度向前发展。
“4、到建国初期就出现了供销社，年纪大的朋友都知道，供销社里的东西主要靠供应，买粮要粮票，买布要布票，买油要油票，它的供远远小于了求。说我的外爷家条件非常好，就是经常生病，我外爷很爱喝糖开水，可凭一个月供应的那一两斤糖肯定是不够的，但是就是他有再多的钱，没有糖票或者好的关系的话，他也买不到糖，所以说供销社里的东西也不能满足人们日益增长的物质文化的需要，慢慢的就出现了小商店。
“5、像供销社里买不到的针头麻线之类的东西就可以到小商店里买，但是小商店里的东西品种非常单一，像糖就只有红糖白糖，没有我们喜欢吃的玉米糖，芝麻糖，牛奶糖；像布就只有各种染膏染的布，像红布，白布，没有的确凉布，尼龙布，还有多种样式的花布。小店里的东西，它的供也小于求，也不能满足人们的需要，慢慢的就出现了大商店。
“6、大商店里的东西无论品种，数量都比小商店里的东西要多，像糖不仅有红糖、白糖，还有我们喜欢吃的玉米糖、芝麻糖；像布不仅有红布、白布，还有尼龙布、的确凉布、劳动布。但是大商店里的东西它的供约等于求，为什么说不完全等于求呢？说我的舅舅在离家七八里外的工地上班，每天走来走去很不方便，于是他就想拥有一辆属于自己的“洋马”。我们大家都知道，六七十年代的东西都带一个“洋”字，像油叫“洋油”，火叫“洋火”。这个“洋马”也就是我们大家所说的自行车，当时我的舅舅他到大商店里去买，没有，怎么办呢？必须到县城里去买。但是大家都知道，六七十年代的交通是非常不发达的，所以说大商店里的东西也不能满足人们日益增长的物质文化需要，慢慢地就出现了商场．
“7、商场里的东西，小到牙膏、牙签，大到冰箱、彩电、汽车，品种齐全，应有尽有，琳琅满目。并且他的服务还非常周到，进去有空调，上楼有电梯，购物累了有休闲区，饿了有餐厅，闷了有娱乐场所，桌球、保龄球、体育馆，还有桑拿浴，真是一流服务，星级享受。说人们的消费水平不一样，有一天我和我的同学到商场去买衣服，看到一件非常漂亮的衣服，于是叫售货员取下来，我试穿了一下，我的同学说样式太老了，不适合我；于是又换了一件，她又说太艳了；又换了一件，又说太长了；又换了一件，又说太花了。就这样一连换了七八件，柜台上堆满了衣服，还是没有找到合适的。这个时候，售货员小姐就非常不耐烦了，说：两位小姐，我不只为你们两位服务，商场里还有很多顾客等着我去为他们服务，你们今天是来买衣服的还是来盘摊的？大家想一想，我们拿着自己的钱，到你的商场去消费，我们听到这样的话高不高兴？于是我就和我的同学气冲冲的走出这个商场，说以后再也不到这个商场里来买东西了，并且叫我们的亲朋好友都不要到这个商场里来买，这样就出现了服务员和顾客之间的矛盾。
“ 1、在原始社会，我们祖先靠狩猎为生。比方说，我技术差一点，打地上跑的野兔，这个大哥技术好一些，打天上飞的山鸡，这个哥就长期吃它的山鸡，我就长期吃我的野兔。时间一长，也就吃腻了，于是这个哥就用他的山鸡来换我的野兔，这样就产生了原始社会最初的物与物的交换。
“2、说有一天，我运气好一点，打了一头非常大的野猪，这时候这个哥再拿他的山鸡来换我的野猪，我就不愿意了，但不交换又不方便贮藏，这不能满足人们的需要。于是在原始部落和商周时期，就出现了各种各样用于交换的媒介物，像羊皮，贝壳，各种特殊的石头，由于媒介物的多样化，这样就出现在买卖的雏形。
“3．但是由于媒介物的多样化，它没有一个统一的度量衡，也不便于当时的交换，慢慢地到秦始皇时期，统一了货币，是中国商市改革的一次重大里程碑，促进中国商市以更快的速度向前发展。
“4、到建国初期就出现了供销社，年纪大的朋友都知道，供销社里的东西主要靠供应，买粮要粮票，买布要布票，买油要油票，它的供远远小于了求。说我的外爷家条件非常好，就是经常生病，我外爷很爱喝糖开水，可凭一个月供应的那一两斤糖肯定是不够的，但是就是他有再多的钱，没有糖票或者好的关系的话，他也买不到糖，所以说供销社里的东西也不能满足人们日益增长的物质文化的需要，慢慢的就出现了小商店。
“5、像供销社里买不到的针头麻线之类的东西就可以到小商店里买，但是小商店里的东西品种非常单一，像糖就只有红糖白糖，没有我们喜欢吃的玉米糖，芝麻糖，牛奶糖；像布就只有各种染膏染的布，像红布，白布，没有的确凉布，尼龙布，还有多种样式的花布。小店里的东西，它的供也小于求，也不能满足人们的需要，慢慢的就出现了大商店。
“6、大商店里的东西无论品种，数量都比小商店里的东西要多，像糖不仅有红糖、白糖，还有我们喜欢吃的玉米糖、芝麻糖；像布不仅有红布、白布，还有尼龙布、的确凉布、劳动布。但是大商店里的东西它的供约等于求，为什么说不完全等于求呢？说我的舅舅在离家七八里外的工地上班，每天走来走去很不方便，于是他就想拥有一辆属于自己的“洋马”。我们大家都知道，六七十年代的东西都带一个“洋”字，像油叫“洋油”，火叫“洋火”。这个“洋马”也就是我们大家所说的自行车，当时我的舅舅他到大商店里去买，没有，怎么办呢？必须到县城里去买。但是大家都知道，六七十年代的交通是非常不发达的，所以说大商店里的东西也不能满足人们日益增长的物质文化需要，慢慢地就出现了商场．
“7、商场里的东西，小到牙膏、牙签，大到冰箱、彩电、汽车，品种齐全，应有尽有，琳琅满目。并且他的服务还非常周到，进去有空调，上楼有电梯，购物累了有休闲区，饿了有餐厅，闷了有娱乐场所，桌球、保龄球、体育馆，还有桑拿浴，真是一流服务，星级享受。说人们的消费水平不一样，有一天我和我的同学到商场去买衣服，看到一件非常漂亮的衣服，于是叫售货员取下来，我试穿了一下，我的同学说样式太老了，不适合我；于是又换了一件，她又说太艳了；又换了一件，又说太长了；又换了一件，又说太花了。就这样一连换了七八件，柜台上堆满了衣服，还是没有找到合适的。这个时候，售货员小姐就非常不耐烦了，说：两位小姐，我不只为你们两位服务，商场里还有很多顾客等着我去为他们服务，你们今天是来买衣服的还是来盘摊的？大家想一想，我们拿着自己的钱，到你的商场去消费，我们听到这样的话高不高兴？于是我就和我的同学气冲冲的走出这个商场，说以后再也不到这个商场里来买东西了，并且叫我们的亲朋好友都不要到这个商场里来买，这样就出现了服务员和顾客之间的矛盾。
第五章 洗脑成功 6
“8、为了减少这种磨擦，就出现了各种各样的自选商场和自选超市。1995年以前，自选超市在我国还是一片空白，1995年以后，自选超市就出现了，是我国买卖现象的一大跃进，它减少了大量的服务人员。像我们到自选超市去买东西，自己推一辆购物车，可以选自己想要的东西，也可以看自己不想要的东西，如果想要的话就放到车里，不想要的话，看了以后放回原处就可以了。所要的东西挑好之后到出口处，把钱一付就万事大吉了。走的时候，服务小姐还会说：先生，小姐，请慢走，欢迎下次光临！
“9、随着社会的发展，有钱的人越来越多，那些有钱人为了标榜自己有钱，喜欢穿名牌，吃出风味，他们想吃外国的麦当劳，肯得基，想穿法国的梦特娇，皮尔卡丹，想吃重庆的火锅，德州的扒鸡。大家想一想，他们想吃麦当劳，肯得基，就不可能跑到外国去吃了再回来，想吃扒鸡专程跑到山东的德州吃了再回来，是不是不可能？于是为了满足这些有钱人的需要，慢慢的在全国各大城市城市中心，出现了专卖店和加盟连锁店。他们想吃麦当劳，肯得基，想吃重庆的火锅，德州的扒鸡，想穿法国的梦特娇、皮尔卡丹，只要到专卖店、加盟连锁店里去就可以了。但是不管专卖店还是加盟连锁店也好，是不是它们的价格十分昂贵，根本不是普通的工薪阶层和老百姓所能承受得了，消费得起的。也就是说它们的消费空间非常非常的窄，消费市场非常小。为了扩大它的消费空间和消费市场，让更多的老百姓能够消费得起它，于是就减少了总代理、批发商、运输、仓储等中间环节费用，也就出现了我们今天的直销。直销它是21世纪发展的必然。它有两种：单层次直销和多层次直销。
“单层次直销：它是面对面的销售，仅一个层次，像我们经常看到的那种，纸巾直销处，矿泉水直销处，以及外面放着音乐叫卖的冰糖葫芦的都是一种单层次直销。它是以商品的功能作为沟通，本着消费者的需求出发，像卖冰糖葫芦的说，他的冰糖葫芦又香又甜，甜中带酸，酸中带甜，非常好吃，如果你需要的话就会买，如果不需要就不会买。单层次直销，它的产品多样化，既有成熟性的产品，又有不成熟的产品，像我们平时农村所看到的背包上门卖被单、卖衣服的都是单层次的直销。
“何为多层次直销呢？它是在单层次直销基础上发展起来的一种网络状向下销售的形式，它是多个层次的直销。它是以消费者的事业为导向，本着消费者的利益为出发点。它不象单层次直销，既有成熟性产品，又有不成熟的产品，品种多种多样。多层次直销它的品种只有三种：日用品、保健品和化妆品，并且它必须符合多层次商业发展规律的两个条件：A、物真价实，B、不认可。
“A、何为物真价实？也就是说它的价格必须跟它的价值相符合，像我们卖的产品是2800元或3900元一套，如果大家不相信的话，可以花点钱到物价局去鉴定一下，看它到底值不值这个价钱。
“B、不认可。又何为不认可呢？也就是目前人们的消费水平所不能接受的，像我们卖的是化装品2800元或3900元一套。我看在座的男士比较多，可能送你们一套化妆品，你们都不会往脸上擦，女士们可能280元都觉得贵，那为什么我们今天又心甘情愿掏出钱买一套化妆品呢？是不是我们今天奔的不是一套产品，而是一项伟大的事业。有的朋友说，中山完美公司的一套产品才二、三百元，三、四百元一套。我们就打它280元一套，虽然说我们在座的各位不是很有钱，但不管是谁，要掏出280元来，是不是非常容易？就可以抱着一种赌的心态，赌它一把。男士们只当打麻将输了，女士们就当是用280元买了一套漂亮的衣服穿。我们可以边上班，边去做它，不会用心地去做，不用心做也就做不好。俗话说：专心致志的人，才是独领风骚的人，独领风骚的人，才是专心致志的人！而我们今天这2800元或3900元来之不易。有钱的拿的是自己的血汗钱，没有钱的拿的是父母的两颗心，今天我们的钱来之不易，所以我们就不能抱着一种赌的心态。在加入之前，我们要用心地考察公司的制度，看它能不能制约着我们走向成功，能不能让我们挣到钱，它会不会让我们的亲朋好友亏钱，用心考察清楚后，加入进去，就会用心去做。俗话说：世上无难事，只怕有心人！世界上没有不成功的事，只有不成功的人！用心去做也就会做好，这是第一个方面。
“8、为了减少这种磨擦，就出现了各种各样的自选商场和自选超市。1995年以前，自选超市在我国还是一片空白，1995年以后，自选超市就出现了，是我国买卖现象的一大跃进，它减少了大量的服务人员。像我们到自选超市去买东西，自己推一辆购物车，可以选自己想要的东西，也可以看自己不想要的东西，如果想要的话就放到车里，不想要的话，看了以后放回原处就可以了。所要的东西挑好之后到出口处，把钱一付就万事大吉了。走的时候，服务小姐还会说：先生，小姐，请慢走，欢迎下次光临！
“9、随着社会的发展，有钱的人越来越多，那些有钱人为了标榜自己有钱，喜欢穿名牌，吃出风味，他们想吃外国的麦当劳，肯得基，想穿法国的梦特娇，皮尔卡丹，想吃重庆的火锅，德州的扒鸡。大家想一想，他们想吃麦当劳，肯得基，就不可能跑到外国去吃了再回来，想吃扒鸡专程跑到山东的德州吃了再回来，是不是不可能？于是为了满足这些有钱人的需要，慢慢的在全国各大城市城市中心，出现了专卖店和加盟连锁店。他们想吃麦当劳，肯得基，想吃重庆的火锅，德州的扒鸡，想穿法国的梦特娇、皮尔卡丹，只要到专卖店、加盟连锁店里去就可以了。但是不管专卖店还是加盟连锁店也好，是不是它们的价格十分昂贵，根本不是普通的工薪阶层和老百姓所能承受得了，消费得起的。也就是说它们的消费空间非常非常的窄，消费市场非常小。为了扩大它的消费空间和消费市场，让更多的老百姓能够消费得起它，于是就减少了总代理、批发商、运输、仓储等中间环节费用，也就出现了我们今天的直销。直销它是21世纪发展的必然。它有两种：单层次直销和多层次直销。
“单层次直销：它是面对面的销售，仅一个层次，像我们经常看到的那种，纸巾直销处，矿泉水直销处，以及外面放着音乐叫卖的冰糖葫芦的都是一种单层次直销。它是以商品的功能作为沟通，本着消费者的需求出发，像卖冰糖葫芦的说，他的冰糖葫芦又香又甜，甜中带酸，酸中带甜，非常好吃，如果你需要的话就会买，如果不需要就不会买。单层次直销，它的产品多样化，既有成熟性的产品，又有不成熟的产品，像我们平时农村所看到的背包上门卖被单、卖衣服的都是单层次的直销。
“何为多层次直销呢？它是在单层次直销基础上发展起来的一种网络状向下销售的形式，它是多个层次的直销。它是以消费者的事业为导向，本着消费者的利益为出发点。它不象单层次直销，既有成熟性产品，又有不成熟的产品，品种多种多样。多层次直销它的品种只有三种：日用品、保健品和化妆品，并且它必须符合多层次商业发展规律的两个条件：A、物真价实，B、不认可。
“A、何为物真价实？也就是说它的价格必须跟它的价值相符合，像我们卖的产品是2800元或3900元一套，如果大家不相信的话，可以花点钱到物价局去鉴定一下，看它到底值不值这个价钱。
“B、不认可。又何为不认可呢？也就是目前人们的消费水平所不能接受的，像我们卖的是化装品2800元或3900元一套。我看在座的男士比较多，可能送你们一套化妆品，你们都不会往脸上擦，女士们可能280元都觉得贵，那为什么我们今天又心甘情愿掏出钱买一套化妆品呢？是不是我们今天奔的不是一套产品，而是一项伟大的事业。有的朋友说，中山完美公司的一套产品才二、三百元，三、四百元一套。我们就打它280元一套，虽然说我们在座的各位不是很有钱，但不管是谁，要掏出280元来，是不是非常容易？就可以抱着一种赌的心态，赌它一把。男士们只当打麻将输了，女士们就当是用280元买了一套漂亮的衣服穿。我们可以边上班，边去做它，不会用心地去做，不用心做也就做不好。俗话说：专心致志的人，才是独领风骚的人，独领风骚的人，才是专心致志的人！而我们今天这2800元或3900元来之不易。有钱的拿的是自己的血汗钱，没有钱的拿的是父母的两颗心，今天我们的钱来之不易，所以我们就不能抱着一种赌的心态。在加入之前，我们要用心地考察公司的制度，看它能不能制约着我们走向成功，能不能让我们挣到钱，它会不会让我们的亲朋好友亏钱，用心考察清楚后，加入进去，就会用心去做。俗话说：世上无难事，只怕有心人！世界上没有不成功的事，只有不成功的人！用心去做也就会做好，这是第一个方面。
第五章 洗脑成功 7
“第二个方面，也就是有付出，就有回报，付出的多，回报也就多。今天投资2800元或3900元，投入多，回报就多，280元投入少，回报就少。
“第三个方面，也就是说：今天我们这个行业有许许多多的人考察清楚、考察明白之后，目标明确了，用房子作抵押、借高利贷都借不到。由于拿不出这2800元或3900元上线款，也就不能从事我们今天这个行业。也就是说从另一方面限制有一部分人不能来参加我们今天这个行业，以维持社会的生态平衡，这就是为什么我们今天这套产品是2800元或3900元的原因。
“下面，我们就以煤气公司为例，给大家举例什么是单层次直销，什么是多层次直销。
“说有一天我还在炒菜时，炒着炒着煤气就没有了。这个时候，我有两个办法，第一种是我自己扛着这个煤气罐到煤气公司去把气加好，再扛回来；第二种是我给煤气公司打电话，让他们把煤气送来。
“我选择了第二种，于是我给煤气公司打了一个电话，煤气公司的小王5分钟不到就给我送来了一罐煤气。小王帮我安装好后就对我说：“大哥，我公司煤气的质量非常好，人家收你50元，我只收你45元。”我就把45元给了小王。如果说小王就这样走了的话，那么这就是一种单层次直销，它是面对面的销售，仅一个层次。小王说他的煤气好，而我只需要小王的煤气，我就买了他的煤气，把钱给了他。如果说小王非常聪明，收了钱后没有马上走，而是对我说：“大哥，我公司的煤气非常好，分量又足，燃烧又非常充分，如果你的亲戚朋友没有煤气了，你给我打个电话，我5分钟之内就给你送到，并且你每给我推销一罐煤气，我就给你5元的好处费。”我想了想，觉得很划算，下班之余还可以拿到这5元钱。于是就答应了小王的要求，并且给我的亲戚朋友打电话。“叔、婶，我这有一个朋友在煤气公司上班，如果你们没有煤气，跟我说一声，我跟他打个电话，5分钟内就给你送到。”
“说有一天我大妈家里，没有煤气。于是我就给小王打了个电话，小王果然5分钟不到就给我大妈送了一罐煤气。我大妈也给了45元钱给小王，小王也非常守信用，从我大妈给他的45元钱中抽出5元钱给我，大家说，这5元钱是我挣的大妈的，还是煤气公司的？那为什么有的朋友一来到这里就说，他的推荐人就是想赚他的那份直销奖525元。525元我们是按大套产品3900元计算的，现在我们卖的是小套产品2800元，它一个直销奖才367.5元。大家想一想，以你和你推荐人的关系，如果他确实有困难或者生病需要你给他500元钱，是不是一个电话你就会给他寄过来，他用不用得着用一个技巧把你从那么远的地方叫过来，然后再想方设法让你把黑板上的东西看清楚看明白，再由你自己心甘情愿把2800元掏出来，他再由这2800元中抽出一个367.5元钱，他用不用得着？也就是说你推荐人叫你来不是想赚你那个367.5元，而是叫你来一起赚公司里面的钱。我发现一个非常奇怪的现象，我叫小王来换气，小王在我们这一带换气；我没有叫小王来换气，小王也在我们这里换气。我私下里去调查了以下，调查结果显示，原来小王每到一处都以同样的方式说。比方说：他来带我大妈家里，对我大妈说：“大婶，我公司的煤气质量非常好，分量足，燃烧也充分，如果你的亲朋好友没有煤气了，你给我们打个电话，我5分钟之内就给你送到，并且你每给我推销一罐煤气，我给你5元钱。”就这样，我们这里的煤气就被小王这家公司垄断了，这就是多层次直销。
“第二个方面，也就是有付出，就有回报，付出的多，回报也就多。今天投资2800元或3900元，投入多，回报就多，280元投入少，回报就少。
“第三个方面，也就是说：今天我们这个行业有许许多多的人考察清楚、考察明白之后，目标明确了，用房子作抵押、借高利贷都借不到。由于拿不出这2800元或3900元上线款，也就不能从事我们今天这个行业。也就是说从另一方面限制有一部分人不能来参加我们今天这个行业，以维持社会的生态平衡，这就是为什么我们今天这套产品是2800元或3900元的原因。
“下面，我们就以煤气公司为例，给大家举例什么是单层次直销，什么是多层次直销。
“说有一天我还在炒菜时，炒着炒着煤气就没有了。这个时候，我有两个办法，第一种是我自己扛着这个煤气罐到煤气公司去把气加好，再扛回来；第二种是我给煤气公司打电话，让他们把煤气送来。
“我选择了第二种，于是我给煤气公司打了一个电话，煤气公司的小王5分钟不到就给我送来了一罐煤气。小王帮我安装好后就对我说：“大哥，我公司煤气的质量非常好，人家收你50元，我只收你45元。”我就把45元给了小王。如果说小王就这样走了的话，那么这就是一种单层次直销，它是面对面的销售，仅一个层次。小王说他的煤气好，而我只需要小王的煤气，我就买了他的煤气，把钱给了他。如果说小王非常聪明，收了钱后没有马上走，而是对我说：“大哥，我公司的煤气非常好，分量又足，燃烧又非常充分，如果你的亲戚朋友没有煤气了，你给我打个电话，我5分钟之内就给你送到，并且你每给我推销一罐煤气，我就给你5元的好处费。”我想了想，觉得很划算，下班之余还可以拿到这5元钱。于是就答应了小王的要求，并且给我的亲戚朋友打电话。“叔、婶，我这有一个朋友在煤气公司上班，如果你们没有煤气，跟我说一声，我跟他打个电话，5分钟内就给你送到。”
“说有一天我大妈家里，没有煤气。于是我就给小王打了个电话，小王果然5分钟不到就给我大妈送了一罐煤气。我大妈也给了45元钱给小王，小王也非常守信用，从我大妈给他的45元钱中抽出5元钱给我，大家说，这5元钱是我挣的大妈的，还是煤气公司的？那为什么有的朋友一来到这里就说，他的推荐人就是想赚他的那份直销奖525元。525元我们是按大套产品3900元计算的，现在我们卖的是小套产品2800元，它一个直销奖才367.5元。大家想一想，以你和你推荐人的关系，如果他确实有困难或者生病需要你给他500元钱，是不是一个电话你就会给他寄过来，他用不用得着用一个技巧把你从那么远的地方叫过来，然后再想方设法让你把黑板上的东西看清楚看明白，再由你自己心甘情愿把2800元掏出来，他再由这2800元中抽出一个367.5元钱，他用不用得着？也就是说你推荐人叫你来不是想赚你那个367.5元，而是叫你来一起赚公司里面的钱。我发现一个非常奇怪的现象，我叫小王来换气，小王在我们这一带换气；我没有叫小王来换气，小王也在我们这里换气。我私下里去调查了以下，调查结果显示，原来小王每到一处都以同样的方式说。比方说：他来带我大妈家里，对我大妈说：“大婶，我公司的煤气质量非常好，分量足，燃烧也充分，如果你的亲朋好友没有煤气了，你给我们打个电话，我5分钟之内就给你送到，并且你每给我推销一罐煤气，我给你5元钱。”就这样，我们这里的煤气就被小王这家公司垄断了，这就是多层次直销。
第五章 洗脑成功 8
“单层次直销像农村那种背包上囘门mài毯子，mài衣服的人来到人们面前，不被我们理解，不被我们认可，不是以为它是假冒伪劣商品，就是认为它们来历不明，是偷来的。同样的，我们今天这种多层次的直销不被理解，不被认可也是很正常的。
“中囘囯商学院院长YQ教授和他的四个大学囘生助手huā了三个半月的时间，将我们今天这个行业在全世界各地的发展情况，结合当时的中囘囯囯情以及在我囘囯风雨运行十三年的情况和现阶段人们的心理情况，将我们今天所从事的行业，它的发展历程划分为四个时期，也就是我今天给大家讲解的四个发展期剖析给大家。
“一、起步期（3——5年）：又叫混乱期，盲目、勇气，导致⑨8%失败，2%成功。我们今天这个行业是1945年由两名美囯犹太籍哈佛大学囘生，一名叫wēn安洛，一名叫狄威士的根据几何倍增学，与当时一家名叫纽催莱的营养食品公囘司拟订的一种新型mài货方式。这种销囘shòu模式，它本轻利厚，只要投资2800元，出jú之后就是一个百万富翁，工作时间又有相当大的弹囘性，上午听听课，下午串串网也就可以了，又能迅速达到自我目标，半年之后就是万元工囘资打底，一年以后6位数打底的工囘资。1979年由美囯最高联囘邦jú调囘查证明这不是一起商业诈骗案。而是一种新型的mài货方式，于是很快就被欧洲、亚洲、美洲、东南亚等一些囯囘家和地区所接受。1990年在亚洲地区运行相当迅速，遍及曰本、香囘港、台囘湾、马来西来等地，其中在台囘湾运行最为规范。我们今天这个行业在美囯运行了50年，曾经解决了美囯在二战期间长达十年之久的经融危囘机；在曰本运行了30年，我们大家都知道，第二次世界大战，曰本长期的jun事战争，使它的经济萧条，但为什么曰本现在成为亚洲的一个经济强囯呢？就正是因为它采用了这种先进的mài货方式；我们今天这个行业在小小的台囘湾也运行了20囘年，现已走向成熟，在1992年被台囘湾当囘jú立fǎ为公平交易fǎ。在囯外有40%-60%的百万富翁都是从这个行业白手起家成为百万富翁的，有80%的高科技浓缩产品都是通囘过我们今天这个行业mài出去的。
“我们今天这个行业是囯囘家领囘导人DXP自1990年从发达的资本主囘义囯囘家引进的六大新型行业之一，其中有股票、期货、房地产、人身保险、广告，还有一项就是我们今天的直销。前面五项已经相继立fǎ，只有我们今天这个直销还没有立fǎ。
“1990年11月21曰，美囯雅芳公囘司正式在我囘囯的广州注册，标志着直销已经正式进入了中囘囯，揭开了直销史在我囘囯的第一页。1993年在我囘囯的北囘京、上囘海、广州、长沙、武汉等地发展相当迅速，形成了南北对应jú势。1996年已经有200多家直销公囘司，其中经过囯囘家工商总jú审批的只有41家是合fǎ的公囘司，1997年bào囘涨到2700多家，其中经过囯囘家审批的只有37家是合fǎ的，其余因为做fǎ极为不规范，很快被依fǎ取囘缔。
“1997年YQ教授起cǎo了73号文件，当时由囯囘家工商总júWFZ审批，出席这次会囘议的还有主管我们今天这个行业的囯囘务囘院副总囘理LLQ，以及外经贸部部囘长SGS。73号文件的出囘台标志着直销在我囘囯走向合fǎ化。
“我们今天这个行业在全世界统囘一称为直销，来到我们中囘囯以后不知道怎么回事给它取了一个名字叫传销。我想问大家一声：我把直销、传销写到这个黑板上犯不犯fǎ？其实直销也好，传销也好，它们都是一个代名词，没有什么事事非非。像我的名字叫‘某某某’，如果当初我的māmā把我生下来之后，给我取个名字叫黑板、凳子，是不是大家现在要叫我黑板、凳子？像传销也没有什么不好，传是传播世界文明，销是销囘shòu货物。犯fǎ我们从字面上来解释，犯是触犯，fǎ是fǎ囘律，你触犯了xiàn囘fǎ或xíngfǎ的某一条某一款的话，才称之为犯fǎ。我想问一下大家，不管你到全囯各大新huá书店去翻书也好，还是到律师事务所去咨询也好，大家有没有看到直销fǎ、传销fǎ？既然没有给我们今天这个行业立fǎ，我们又犯的的哪一门子fǎ？是不是也就不犯fǎ？
“单层次直销像农村那种背包上囘门mài毯子，mài衣服的人来到人们面前，不被我们理解，不被我们认可，不是以为它是假冒伪劣商品，就是认为它们来历不明，是偷来的。同样的，我们今天这种多层次的直销不被理解，不被认可也是很正常的。
“中囘囯商学院院长YQ教授和他的四个大学囘生助手huā了三个半月的时间，将我们今天这个行业在全世界各地的发展情况，结合当时的中囘囯囯情以及在我囘囯风雨运行十三年的情况和现阶段人们的心理情况，将我们今天所从事的行业，它的发展历程划分为四个时期，也就是我今天给大家讲解的四个发展期剖析给大家。
“一、起步期（3——5年）：又叫混乱期，盲目、勇气，导致⑨8%失败，2%成功。我们今天这个行业是1945年由两名美囯犹太籍哈佛大学囘生，一名叫wēn安洛，一名叫狄威士的根据几何倍增学，与当时一家名叫纽催莱的营养食品公囘司拟订的一种新型mài货方式。这种销囘shòu模式，它本轻利厚，只要投资2800元，出jú之后就是一个百万富翁，工作时间又有相当大的弹囘性，上午听听课，下午串串网也就可以了，又能迅速达到自我目标，半年之后就是万元工囘资打底，一年以后6位数打底的工囘资。1979年由美囯最高联囘邦jú调囘查证明这不是一起商业诈骗案。而是一种新型的mài货方式，于是很快就被欧洲、亚洲、美洲、东南亚等一些囯囘家和地区所接受。1990年在亚洲地区运行相当迅速，遍及曰本、香囘港、台囘湾、马来西来等地，其中在台囘湾运行最为规范。我们今天这个行业在美囯运行了50年，曾经解决了美囯在二战期间长达十年之久的经融危囘机；在曰本运行了30年，我们大家都知道，第二次世界大战，曰本长期的jun事战争，使它的经济萧条，但为什么曰本现在成为亚洲的一个经济强囯呢？就正是因为它采用了这种先进的mài货方式；我们今天这个行业在小小的台囘湾也运行了20囘年，现已走向成熟，在1992年被台囘湾当囘jú立fǎ为公平交易fǎ。在囯外有40%-60%的百万富翁都是从这个行业白手起家成为百万富翁的，有80%的高科技浓缩产品都是通囘过我们今天这个行业mài出去的。
“我们今天这个行业是囯囘家领囘导人DXP自1990年从发达的资本主囘义囯囘家引进的六大新型行业之一，其中有股票、期货、房地产、人身保险、广告，还有一项就是我们今天的直销。前面五项已经相继立fǎ，只有我们今天这个直销还没有立fǎ。
“1990年11月21曰，美囯雅芳公囘司正式在我囘囯的广州注册，标志着直销已经正式进入了中囘囯，揭开了直销史在我囘囯的第一页。1993年在我囘囯的北囘京、上囘海、广州、长沙、武汉等地发展相当迅速，形成了南北对应jú势。1996年已经有200多家直销公囘司，其中经过囯囘家工商总jú审批的只有41家是合fǎ的公囘司，1997年bào囘涨到2700多家，其中经过囯囘家审批的只有37家是合fǎ的，其余因为做fǎ极为不规范，很快被依fǎ取囘缔。
“1997年YQ教授起cǎo了73号文件，当时由囯囘家工商总júWFZ审批，出席这次会囘议的还有主管我们今天这个行业的囯囘务囘院副总囘理LLQ，以及外经贸部部囘长SGS。73号文件的出囘台标志着直销在我囘囯走向合fǎ化。
“我们今天这个行业在全世界统囘一称为直销，来到我们中囘囯以后不知道怎么回事给它取了一个名字叫传销。我想问大家一声：我把直销、传销写到这个黑板上犯不犯fǎ？其实直销也好，传销也好，它们都是一个代名词，没有什么事事非非。像我的名字叫‘某某某’，如果当初我的māmā把我生下来之后，给我取个名字叫黑板、凳子，是不是大家现在要叫我黑板、凳子？像传销也没有什么不好，传是传播世界文明，销是销囘shòu货物。犯fǎ我们从字面上来解释，犯是触犯，fǎ是fǎ囘律，你触犯了xiàn囘fǎ或xíngfǎ的某一条某一款的话，才称之为犯fǎ。我想问一下大家，不管你到全囯各大新huá书店去翻书也好，还是到律师事务所去咨询也好，大家有没有看到直销fǎ、传销fǎ？既然没有给我们今天这个行业立fǎ，我们又犯的的哪一门子fǎ？是不是也就不犯fǎ？
第五章 洗脑成功 9
“下面我就从以下五个方面来给大家阐述一下以往传销为什么失败：
“1、公司有两种，一种是合法公司；一种是非法公司，像那些无证公司，皮包公司。我们前面已经讲过，1996年200多家直销公司，其中经过国家工总局批准的只有41家是合法公司。到1997年一下子暴涨了2700多家，其中经过国家工商总局批准的只有37家是合法公司，其余的因为做法极不规范而被依法取缔。大家看一下2700多家直销公司，只有37家是合法，也就是说非法公司占了90%几以上，如果我们从事了2700多家公司中的非法公司是不是赔钱了。
“2、产品。产品也有两种，一种是成熟性产品，它是一种不重复产品，它使用周期长，经久耐用，不易消耗，象手机、彩电。有些朋友来到这里说为什么不卖手机？各位朋友，手机是不是最短也要用上四、五年，不可能半年就坏了？如果每个人手中都是手机了，是不是手机就卖不出去了，那些生产手机的厂家是不是要倒闭，是不是就会有许多下岗人员和待业人员产生，就会给国家增加负担，给社会带来混乱。并且还可以几个人合用一部手机，一台彩电，我们家里有一台彩电也就够了。像我们今天这个课堂，这么多人只要有一台彩电也就足够了。最为臭名远扬的就是“爽安康”摇摆机，其实摇摆机也没有什么不好，它是钢制结构，保健用品，用后可以减肥，治疗多种疾病。但是大家想一想，我们一个四、五口人的家庭会不会在同一天同一时间把脚脖子、颈脖子给扭伤了？那是不是我们家有一台摇摆机也就足够了，我们村八、九户人家会不会在同一天、同一时间，把脚脖子、颈脖子给扭伤了？是不是我们村有两三台摇摆机借过来，借过去用也就足够了。是不是最先我们村还没有摇摆机时，它的市场非常大，我们家有了一台，它的市场又小了一点；慢慢地，我们村有了两、三台，它的市场又小一点；到最后，我们村家家户户都有摇摆机了，是不是它的市场就达到了饱和，也就卖不出去了，是不是就会亏了。成熟产品的市场是由大到小，最后饱和。
“第二种是不成熟性产品，它是一种重复性产品，象日用品、保健品和化妆品。不管是保健品也好，化妆品也好，全都不可能几个人合用，并且它很快就会被用完，最多能用半年。像我们买一套保健品，不可能我爸和我妈合用，只能给我爸爸或者我妈妈一个人用。说我的爸爸，吃了我给他买的养身食品，身体一天比一天好。一套养身食品最多可以吃半年，吃完之后，我的爸爸可能会叫我给他再买。而我邻居看见我爸爸吃了以后精神饱满，红光满面，肯定也要给他的爸妈买。也就是说，开始还没有人买的时候，它的市场非常小，慢慢地有人用后效果非常好，它的市场越来越大。大家都知道人际口碑它的传播速度非常快，慢慢地买的人很多，它的市场永远达不到饱和。因此：不成熟性产品，它的市场由小变大。
“3、经营理念。1998年以前的公司都没有经营理念，。而我们今天的行业的经营理念是“诚信亲合力”。它是一种精神，它规范着我们的思想、意识形态、行为规范，分开来讲：‘诚’就是以诚相待身边的每一位朋友；‘信’就是相互信任。‘亲’就是亲如一家，我们大家就像亲兄弟、亲姐妹一样，互相帮助，足球不是一个人踢的，网络不是一个人做的；‘合’就是家合万事兴，大家在一起和睦相处，互相包容，遇到一些小矛盾，小纠纷时，要有一颗包容心，不要斤斤计较；‘力’，一股凝聚力，一根筷子轻轻被折断，十根筷子牢牢抱成团。今天我们大家心往一处想，劲往一处使，就没有办不成的事。
“下面我就从以下五个方面来给大家阐述一下以往传销为什么失败：
“1、公司有两种，一种是合法公司；一种是非法公司，像那些无证公司，皮包公司。我们前面已经讲过，1996年200多家直销公司，其中经过国家工总局批准的只有41家是合法公司。到1997年一下子暴涨了2700多家，其中经过国家工商总局批准的只有37家是合法公司，其余的因为做法极不规范而被依法取缔。大家看一下2700多家直销公司，只有37家是合法，也就是说非法公司占了90%几以上，如果我们从事了2700多家公司中的非法公司是不是赔钱了。
“2、产品。产品也有两种，一种是成熟性产品，它是一种不重复产品，它使用周期长，经久耐用，不易消耗，象手机、彩电。有些朋友来到这里说为什么不卖手机？各位朋友，手机是不是最短也要用上四、五年，不可能半年就坏了？如果每个人手中都是手机了，是不是手机就卖不出去了，那些生产手机的厂家是不是要倒闭，是不是就会有许多下岗人员和待业人员产生，就会给国家增加负担，给社会带来混乱。并且还可以几个人合用一部手机，一台彩电，我们家里有一台彩电也就够了。像我们今天这个课堂，这么多人只要有一台彩电也就足够了。最为臭名远扬的就是“爽安康”摇摆机，其实摇摆机也没有什么不好，它是钢制结构，保健用品，用后可以减肥，治疗多种疾病。但是大家想一想，我们一个四、五口人的家庭会不会在同一天同一时间把脚脖子、颈脖子给扭伤了？那是不是我们家有一台摇摆机也就足够了，我们村八、九户人家会不会在同一天、同一时间，把脚脖子、颈脖子给扭伤了？是不是我们村有两三台摇摆机借过来，借过去用也就足够了。是不是最先我们村还没有摇摆机时，它的市场非常大，我们家有了一台，它的市场又小了一点；慢慢地，我们村有了两、三台，它的市场又小一点；到最后，我们村家家户户都有摇摆机了，是不是它的市场就达到了饱和，也就卖不出去了，是不是就会亏了。成熟产品的市场是由大到小，最后饱和。
“第二种是不成熟性产品，它是一种重复性产品，象日用品、保健品和化妆品。不管是保健品也好，化妆品也好，全都不可能几个人合用，并且它很快就会被用完，最多能用半年。像我们买一套保健品，不可能我爸和我妈合用，只能给我爸爸或者我妈妈一个人用。说我的爸爸，吃了我给他买的养身食品，身体一天比一天好。一套养身食品最多可以吃半年，吃完之后，我的爸爸可能会叫我给他再买。而我邻居看见我爸爸吃了以后精神饱满，红光满面，肯定也要给他的爸妈买。也就是说，开始还没有人买的时候，它的市场非常小，慢慢地有人用后效果非常好，它的市场越来越大。大家都知道人际口碑它的传播速度非常快，慢慢地买的人很多，它的市场永远达不到饱和。因此：不成熟性产品，它的市场由小变大。
“3、经营理念。1998年以前的公司都没有经营理念，。而我们今天的行业的经营理念是“诚信亲合力”。它是一种精神，它规范着我们的思想、意识形态、行为规范，分开来讲：‘诚’就是以诚相待身边的每一位朋友；‘信’就是相互信任。‘亲’就是亲如一家，我们大家就像亲兄弟、亲姐妹一样，互相帮助，足球不是一个人踢的，网络不是一个人做的；‘合’就是家合万事兴，大家在一起和睦相处，互相包容，遇到一些小矛盾，小纠纷时，要有一颗包容心，不要斤斤计较；‘力’，一股凝聚力，一根筷子轻轻被折断，十根筷子牢牢抱成团。今天我们大家心往一处想，劲往一处使，就没有办不成的事。
第五章 洗脑成功 10
“4，制度。俗话说，产品是基础，制度是灵魂，一个公司的制度是制约着我们能否走向成功的关键，那么什么是制度呢？比如说，左边有一块百多斤重的石头。你不用任何器械用手把它般到右边给你1000元，大家能不能挣到？如果说左边有一快1000多斤重的石头你不用任何器械用手搬到右边给你1万元大家能不能挣到？这就是制度，看它是严还是不严。我们不管打工，进厂还是做其他的，首先要考察它的制度，说某个厂一个月给你3000元的工资，但是请假一天扣你100元，迟到一次扣你50元，旷工一天扣你200元……到最后还不准时发工资，并只有300到400元，像这样的厂我们进不进？下面我就举三家公司最常见的制度与我们网络的制度作一对比：
“A；沈阳秋林公司，双轨制和12代限制 。双轨制就像火车轨道一样，必须平行运作。打个比方说，你一条线是32套产品，你另一条线是33套产品，套数加起来有65套产品。这个时候在沈阳秋林就能晋升为公司的B级业务员。但是人与人的能力不同，说你一条线只有10套产品，另一条线有55套产品，产品套数加起来虽然有65套，但是在沈阳秋林公司还不能晋升为一名B级业务员，并且他在给你发工资时从10套截断，只会给你发左右两边共20套产品所对应的工资，剩下的45套产品的钱就归公司所有。大家说像这样的制度能不能让每个人走向成功？当然不可否认，那些能力非常强的人还是能走向成功。
“何谓十二代限制呢？打个比方说，这是你的第一代，这是你第二代，一直发展下去，如果说在十二代之内你还不能晋升为公司的最高级别的话你就要被淘汰出局，不仅你要出局并且你的整体网下全部都要淘汰出局，各位朋友你都赚不到钱，你的网下是不是也不能赚到钱？
“B，仙妮蕾德三三制，18代限制。何谓三三制？就是说你加入网络必须发展三个部门，并且你网下的人也必须发展三个部门。说你第一个月非常成功，卖出了三套产品，一套卖给你爸爸，一套卖给你妈妈，一套卖给你姐姐，这个月你就能领到你所对应的工资；第二个月假如你爸爸，你妈妈，都非常成功的卖出了三套产品，但是你姐姐刚从大学毕业交际差点，只卖了两套产品，比方说可领的工资是1200元，买一套产品的钱是1000元，如果你要领工资的话必须自己掏1000元买一套产品。大家都知道1200比1000元多，于是你就掏了1000元买了一套产品，领了1200元的工资，还剩下200元；第三个月就算你所有的人都卖出了3套产品，但是各位朋友你姐姐下面那一套有没有人帮你去卖？那你这个月是不是要掏3套产品的钱去买产品?下个月要买9套，再下个月买27套，下下个月买81套……大家说,像这样的制度你有没有亏啊？如果说你亏了，那你家里的那些产品又是从哪里来的？是不是你赚到的钱全部拿来买产品了？把整个仙妮雷德的仓库都搬到你家里去了。有些朋友一来到这里，说你们这里什么都没有，我家里还有好多产品呢。他亏在哪里都不知道。
“何谓18代限制呢？它跟12代限制是一样的，只是条件稍稍放宽了一点。它的意思是如果你在18代内不能晋升最高级别的话，你和你整体网下全部要被淘汰出局。
“C：安利公司：滑点制、业绩归零制、金字塔制、世袭制。何谓滑点制？比方说：它规定你一个月必须砌1000块砖，但是由于偷懒，你只砌了800块砖，这个时候他给你发工资时，先给你发400块砖所对应的工资；下个月你接着继续往上砌，还砌不到1000块砖的话，那么对不起，给你全部滑掉，业绩归零，一分钱也领不到。在安利公司他规定你5000元的货，如果你这个月只卖了4900元，你不自己拿100元买产品的话，他给你发工资时，只给你发2500元的货所对应的工资；如果下个月接着这2500元继续往上卖还卖不到5000元的话，那对不起，你一分钱也拿不到，业绩归零。各位朋友，你第一个月只差100元都卖不上去，第二个月是不是更难卖出去呀。
“何谓金字塔制？它是一种金字塔形式，塔底的人很多，塔尖的人非常非常少。在安利公司，他有许多级别，像宝石级别、钻石级别，最高级别名称叫‘皇冠大使’。全世界只有四个人登上这个皇冠大使的宝座。
“本来在塔尖上的人就非常非常少，在安利公司还有一个世袭制。何谓世袭制？像皇帝死了由皇帝的儿子继承皇位，儿子死了由皇帝的孙子继承皇位，也就是说如果这上面的四个人死了的话，他们的子孙都在上面拿钱。不管我们下面这些人怎么发展，始终也登不上这个顶峰，只是替塔尖上的人服务。
“4，制度。俗话说，产品是基础，制度是灵魂，一个公司的制度是制约着我们能否走向成功的关键，那么什么是制度呢？比如说，左边有一块百多斤重的石头。你不用任何器械用手把它般到右边给你1000元，大家能不能挣到？如果说左边有一快1000多斤重的石头你不用任何器械用手搬到右边给你1万元大家能不能挣到？这就是制度，看它是严还是不严。我们不管打工，进厂还是做其他的，首先要考察它的制度，说某个厂一个月给你3000元的工资，但是请假一天扣你100元，迟到一次扣你50元，旷工一天扣你200元……到最后还不准时发工资，并只有300到400元，像这样的厂我们进不进？下面我就举三家公司最常见的制度与我们网络的制度作一对比：
“A；沈阳秋林公司，双轨制和12代限制 。双轨制就像火车轨道一样，必须平行运作。打个比方说，你一条线是32套产品，你另一条线是33套产品，套数加起来有65套产品。这个时候在沈阳秋林就能晋升为公司的B级业务员。但是人与人的能力不同，说你一条线只有10套产品，另一条线有55套产品，产品套数加起来虽然有65套，但是在沈阳秋林公司还不能晋升为一名B级业务员，并且他在给你发工资时从10套截断，只会给你发左右两边共20套产品所对应的工资，剩下的45套产品的钱就归公司所有。大家说像这样的制度能不能让每个人走向成功？当然不可否认，那些能力非常强的人还是能走向成功。
“何谓十二代限制呢？打个比方说，这是你的第一代，这是你第二代，一直发展下去，如果说在十二代之内你还不能晋升为公司的最高级别的话你就要被淘汰出局，不仅你要出局并且你的整体网下全部都要淘汰出局，各位朋友你都赚不到钱，你的网下是不是也不能赚到钱？
“B，仙妮蕾德三三制，18代限制。何谓三三制？就是说你加入网络必须发展三个部门，并且你网下的人也必须发展三个部门。说你第一个月非常成功，卖出了三套产品，一套卖给你爸爸，一套卖给你妈妈，一套卖给你姐姐，这个月你就能领到你所对应的工资；第二个月假如你爸爸，你妈妈，都非常成功的卖出了三套产品，但是你姐姐刚从大学毕业交际差点，只卖了两套产品，比方说可领的工资是1200元，买一套产品的钱是1000元，如果你要领工资的话必须自己掏1000元买一套产品。大家都知道1200比1000元多，于是你就掏了1000元买了一套产品，领了1200元的工资，还剩下200元；第三个月就算你所有的人都卖出了3套产品，但是各位朋友你姐姐下面那一套有没有人帮你去卖？那你这个月是不是要掏3套产品的钱去买产品?下个月要买9套，再下个月买27套，下下个月买81套……大家说,像这样的制度你有没有亏啊？如果说你亏了，那你家里的那些产品又是从哪里来的？是不是你赚到的钱全部拿来买产品了？把整个仙妮雷德的仓库都搬到你家里去了。有些朋友一来到这里，说你们这里什么都没有，我家里还有好多产品呢。他亏在哪里都不知道。
“何谓18代限制呢？它跟12代限制是一样的，只是条件稍稍放宽了一点。它的意思是如果你在18代内不能晋升最高级别的话，你和你整体网下全部要被淘汰出局。
“C：安利公司：滑点制、业绩归零制、金字塔制、世袭制。何谓滑点制？比方说：它规定你一个月必须砌1000块砖，但是由于偷懒，你只砌了800块砖，这个时候他给你发工资时，先给你发400块砖所对应的工资；下个月你接着继续往上砌，还砌不到1000块砖的话，那么对不起，给你全部滑掉，业绩归零，一分钱也领不到。在安利公司他规定你5000元的货，如果你这个月只卖了4900元，你不自己拿100元买产品的话，他给你发工资时，只给你发2500元的货所对应的工资；如果下个月接着这2500元继续往上卖还卖不到5000元的话，那对不起，你一分钱也拿不到，业绩归零。各位朋友，你第一个月只差100元都卖不上去，第二个月是不是更难卖出去呀。
“何谓金字塔制？它是一种金字塔形式，塔底的人很多，塔尖的人非常非常少。在安利公司，他有许多级别，像宝石级别、钻石级别，最高级别名称叫‘皇冠大使’。全世界只有四个人登上这个皇冠大使的宝座。
“本来在塔尖上的人就非常非常少，在安利公司还有一个世袭制。何谓世袭制？像皇帝死了由皇帝的儿子继承皇位，儿子死了由皇帝的孙子继承皇位，也就是说如果这上面的四个人死了的话，他们的子孙都在上面拿钱。不管我们下面这些人怎么发展，始终也登不上这个顶峰，只是替塔尖上的人服务。
第五章 洗脑成功 11
“而我们网络的制度呢？它是五级三阶制，首先是无限代累积制。它好比砌一堵墙，必须是你砌的，第一天你砌了一米，第二天下雨你没有砌，第三天晴了你又接着砌，从第一天砌的一米处接着往上砌。也就是说你第一天砌的1米不会被推掉，它始终给你累积在那里，不会给滑掉。只有加号的产生，没有减号的存在。跟安利公司的滑点制是一个对比。说你第四天觉得资金不够，想出门打点工多挣一点钱回来再砌。一年之后你又回来接着前面的墙继续往上砌，并且它设有一个时间的限制，又是一个对比。我相信只要我们有一颗成功的心，坚持不断地干，总有一天我们会把这堵墙给砌好。
“我们课堂上讲你只要卖出两套产品就能走向成功，这跟仙妮蕾德的三三制又是一个对比。在我们网络你想晋升为一名经理，你只要扶持两名下属为直销员，产品套数达到65套就可以在次月一日晋升经理。你一条线10套是一个直销员，另一条55套也是一个直销员，产品套数加起来有65套，在我们网络里你能晋升为一名经理，你能拿到全部的工资，这跟沈阳秋林公司的双轨制又是一个对比。
“在我们网路，为了让更多的人走向成功，把金字塔上面那一部分不要，它以电梯的形式出现。说你首先从最低级的初级业务员开始做起，然后你开始卖货，就不断有人加入，你慢慢的会晋升为高级业务员，直销员，经理，总经理。当你升到总经理，你就跨上了这样一个平台，你的下属还在卖货，不断有人上升。当你这一条线的下属也升总经理的时候，你就向平台跨出一步。当你这一个平台上面包括你在内出现5个总经理时，你就来到平台的边缘，然后拿一个非常大的奖项出局了。我们是一条线一条线出局的，我们的制度是一种推动出局，你把你该拿的钱拿完后就跟我们网络毫无关系。如果你觉得我们网络的钱好赚，你必须从零开始。这就形成一种良性循环，应了我们农村的一句话：你有当孙子的那一天，也就有当爷爷的那一天，皇帝轮流做。这跟安利公司的金字塔、世袭制又是一个对比，不像安利公司永远坐在上面拿钱。
“那么那个大奖又是什么呢？它就是‘五、三、二奖’。何谓‘五、三、二奖’呢？当你是一个总经理时，你下面出现4个总经理时，你就从你的第一代总经理中每上一套产品抽出一个50元以奖金的形式奖励给你，从你的第二代总经理中抽出一个30元以奖金的形式奖励给你，从你的第三代总经理中每上一套抽出20元以奖金的形式奖励给你，你该拿的钱拿完了，你就该滚蛋了，也就是出局。当你的下面又出现一个总经理时，这个时候就轮到你的下属第一代总经理拿出局奖了。依此类推，一个一个的出局。
“那么，一个‘五、三、二奖’又是多少呢？它等于52万。有些朋友一上线时，领导和老朋友都要恭喜他说：恭喜你多了一个百万富翁，这个百万富翁是怎么来的呢？因为我们课堂上讲了你必须卖出两套产品才能走向成功，你一条线是52万，两条线是不是至少104万？我们这个奖还不包括工资。但是大家想一想，我发展两个部门，这位大哥发展十个部门，是我付出的多还是这位大哥付出的多？肯定是这位大哥付出的多。有付出就有回报，我们公司规定，发展三个或者三个以上的部门，在“五、三、二奖”的基础上还加上一个中心发货奖，也就是说一条线就是120万。
“而我们网络的制度呢？它是五级三阶制，首先是无限代累积制。它好比砌一堵墙，必须是你砌的，第一天你砌了一米，第二天下雨你没有砌，第三天晴了你又接着砌，从第一天砌的一米处接着往上砌。也就是说你第一天砌的1米不会被推掉，它始终给你累积在那里，不会给滑掉。只有加号的产生，没有减号的存在。跟安利公司的滑点制是一个对比。说你第四天觉得资金不够，想出门打点工多挣一点钱回来再砌。一年之后你又回来接着前面的墙继续往上砌，并且它设有一个时间的限制，又是一个对比。我相信只要我们有一颗成功的心，坚持不断地干，总有一天我们会把这堵墙给砌好。
“我们课堂上讲你只要卖出两套产品就能走向成功，这跟仙妮蕾德的三三制又是一个对比。在我们网络你想晋升为一名经理，你只要扶持两名下属为直销员，产品套数达到65套就可以在次月一日晋升经理。你一条线10套是一个直销员，另一条55套也是一个直销员，产品套数加起来有65套，在我们网络里你能晋升为一名经理，你能拿到全部的工资，这跟沈阳秋林公司的双轨制又是一个对比。
“在我们网路，为了让更多的人走向成功，把金字塔上面那一部分不要，它以电梯的形式出现。说你首先从最低级的初级业务员开始做起，然后你开始卖货，就不断有人加入，你慢慢的会晋升为高级业务员，直销员，经理，总经理。当你升到总经理，你就跨上了这样一个平台，你的下属还在卖货，不断有人上升。当你这一条线的下属也升总经理的时候，你就向平台跨出一步。当你这一个平台上面包括你在内出现5个总经理时，你就来到平台的边缘，然后拿一个非常大的奖项出局了。我们是一条线一条线出局的，我们的制度是一种推动出局，你把你该拿的钱拿完后就跟我们网络毫无关系。如果你觉得我们网络的钱好赚，你必须从零开始。这就形成一种良性循环，应了我们农村的一句话：你有当孙子的那一天，也就有当爷爷的那一天，皇帝轮流做。这跟安利公司的金字塔、世袭制又是一个对比，不像安利公司永远坐在上面拿钱。
“那么那个大奖又是什么呢？它就是‘五、三、二奖’。何谓‘五、三、二奖’呢？当你是一个总经理时，你下面出现4个总经理时，你就从你的第一代总经理中每上一套产品抽出一个50元以奖金的形式奖励给你，从你的第二代总经理中抽出一个30元以奖金的形式奖励给你，从你的第三代总经理中每上一套抽出20元以奖金的形式奖励给你，你该拿的钱拿完了，你就该滚蛋了，也就是出局。当你的下面又出现一个总经理时，这个时候就轮到你的下属第一代总经理拿出局奖了。依此类推，一个一个的出局。
“那么，一个‘五、三、二奖’又是多少呢？它等于52万。有些朋友一上线时，领导和老朋友都要恭喜他说：恭喜你多了一个百万富翁，这个百万富翁是怎么来的呢？因为我们课堂上讲了你必须卖出两套产品才能走向成功，你一条线是52万，两条线是不是至少104万？我们这个奖还不包括工资。但是大家想一想，我发展两个部门，这位大哥发展十个部门，是我付出的多还是这位大哥付出的多？肯定是这位大哥付出的多。有付出就有回报，我们公司规定，发展三个或者三个以上的部门，在“五、三、二奖”的基础上还加上一个中心发货奖，也就是说一条线就是120万。
第五章 洗脑成功 11
“而我们网络的制度呢？它是五级三阶制，首先是无限代累积制。它好比砌一堵墙，必须是你砌的，第一天你砌了一米，第二天下雨你没有砌，第三天晴了你又接着砌，从第一天砌的一米处接着往上砌。也就是说你第一天砌的1米不会被推掉，它始终给你累积在那里，不会给滑掉。只有加号的产生，没有减号的存在。跟安利公司的滑点制是一个对比。说你第四天觉得资金不够，想出门打点工多挣一点钱回来再砌。一年之后你又回来接着前面的墙继续往上砌，并且它设有一个时间的限制，又是一个对比。我相信只要我们有一颗成功的心，坚持不断地干，总有一天我们会把这堵墙给砌好。
“我们课堂上讲你只要卖出两套产品就能走向成功，这跟仙妮蕾德的三三制又是一个对比。在我们网络你想晋升为一名经理，你只要扶持两名下属为直销员，产品套数达到65套就可以在次月一日晋升经理。你一条线10套是一个直销员，另一条55套也是一个直销员，产品套数加起来有65套，在我们网络里你能晋升为一名经理，你能拿到全部的工资，这跟沈阳秋林公司的双轨制又是一个对比。
“在我们网路，为了让更多的人走向成功，把金字塔上面那一部分不要，它以电梯的形式出现。说你首先从最低级的初级业务员开始做起，然后你开始卖货，就不断有人加入，你慢慢的会晋升为高级业务员，直销员，经理，总经理。当你升到总经理，你就跨上了这样一个平台，你的下属还在卖货，不断有人上升。当你这一条线的下属也升总经理的时候，你就向平台跨出一步。当你这一个平台上面包括你在内出现5个总经理时，你就来到平台的边缘，然后拿一个非常大的奖项出局了。我们是一条线一条线出局的，我们的制度是一种推动出局，你把你该拿的钱拿完后就跟我们网络毫无关系。如果你觉得我们网络的钱好赚，你必须从零开始。这就形成一种良性循环，应了我们农村的一句话：你有当孙子的那一天，也就有当爷爷的那一天，皇帝轮流做。这跟安利公司的金字塔、世袭制又是一个对比，不像安利公司永远坐在上面拿钱。
“那么那个大奖又是什么呢？它就是‘五、三、二奖’。何谓‘五、三、二奖’呢？当你是一个总经理时，你下面出现4个总经理时，你就从你的第一代总经理中每上一套产品抽出一个50元以奖金的形式奖励给你，从你的第二代总经理中抽出一个30元以奖金的形式奖励给你，从你的第三代总经理中每上一套抽出20元以奖金的形式奖励给你，你该拿的钱拿完了，你就该滚蛋了，也就是出局。当你的下面又出现一个总经理时，这个时候就轮到你的下属第一代总经理拿出局奖了。依此类推，一个一个的出局。
“那么，一个‘五、三、二奖’又是多少呢？它等于52万。有些朋友一上线时，领导和老朋友都要恭喜他说：恭喜你多了一个百万富翁，这个百万富翁是怎么来的呢？因为我们课堂上讲了你必须卖出两套产品才能走向成功，你一条线是52万，两条线是不是至少104万？我们这个奖还不包括工资。但是大家想一想，我发展两个部门，这位大哥发展十个部门，是我付出的多还是这位大哥付出的多？肯定是这位大哥付出的多。有付出就有回报，我们公司规定，发展三个或者三个以上的部门，在“五、三、二奖”的基础上还加上一个中心发货奖，也就是说一条线就是120万。
“而我们网络的制度呢？它是五级三阶制，首先是无限代累积制。它好比砌一堵墙，必须是你砌的，第一天你砌了一米，第二天下雨你没有砌，第三天晴了你又接着砌，从第一天砌的一米处接着往上砌。也就是说你第一天砌的1米不会被推掉，它始终给你累积在那里，不会给滑掉。只有加号的产生，没有减号的存在。跟安利公司的滑点制是一个对比。说你第四天觉得资金不够，想出门打点工多挣一点钱回来再砌。一年之后你又回来接着前面的墙继续往上砌，并且它设有一个时间的限制，又是一个对比。我相信只要我们有一颗成功的心，坚持不断地干，总有一天我们会把这堵墙给砌好。
“我们课堂上讲你只要卖出两套产品就能走向成功，这跟仙妮蕾德的三三制又是一个对比。在我们网络你想晋升为一名经理，你只要扶持两名下属为直销员，产品套数达到65套就可以在次月一日晋升经理。你一条线10套是一个直销员，另一条55套也是一个直销员，产品套数加起来有65套，在我们网络里你能晋升为一名经理，你能拿到全部的工资，这跟沈阳秋林公司的双轨制又是一个对比。
“在我们网路，为了让更多的人走向成功，把金字塔上面那一部分不要，它以电梯的形式出现。说你首先从最低级的初级业务员开始做起，然后你开始卖货，就不断有人加入，你慢慢的会晋升为高级业务员，直销员，经理，总经理。当你升到总经理，你就跨上了这样一个平台，你的下属还在卖货，不断有人上升。当你这一条线的下属也升总经理的时候，你就向平台跨出一步。当你这一个平台上面包括你在内出现5个总经理时，你就来到平台的边缘，然后拿一个非常大的奖项出局了。我们是一条线一条线出局的，我们的制度是一种推动出局，你把你该拿的钱拿完后就跟我们网络毫无关系。如果你觉得我们网络的钱好赚，你必须从零开始。这就形成一种良性循环，应了我们农村的一句话：你有当孙子的那一天，也就有当爷爷的那一天，皇帝轮流做。这跟安利公司的金字塔、世袭制又是一个对比，不像安利公司永远坐在上面拿钱。
“那么那个大奖又是什么呢？它就是‘五、三、二奖’。何谓‘五、三、二奖’呢？当你是一个总经理时，你下面出现4个总经理时，你就从你的第一代总经理中每上一套产品抽出一个50元以奖金的形式奖励给你，从你的第二代总经理中抽出一个30元以奖金的形式奖励给你，从你的第三代总经理中每上一套抽出20元以奖金的形式奖励给你，你该拿的钱拿完了，你就该滚蛋了，也就是出局。当你的下面又出现一个总经理时，这个时候就轮到你的下属第一代总经理拿出局奖了。依此类推，一个一个的出局。
“那么，一个‘五、三、二奖’又是多少呢？它等于52万。有些朋友一上线时，领导和老朋友都要恭喜他说：恭喜你多了一个百万富翁，这个百万富翁是怎么来的呢？因为我们课堂上讲了你必须卖出两套产品才能走向成功，你一条线是52万，两条线是不是至少104万？我们这个奖还不包括工资。但是大家想一想，我发展两个部门，这位大哥发展十个部门，是我付出的多还是这位大哥付出的多？肯定是这位大哥付出的多。有付出就有回报，我们公司规定，发展三个或者三个以上的部门，在“五、三、二奖”的基础上还加上一个中心发货奖，也就是说一条线就是120万。
第五章 洗脑成功 12
“5、做法。传销和我们行业是有区别的。
“（1）、传销是一个传一个，可以层层加价。像摇摆机，它的出厂价才几百元，卖到最后，最疯狂的时候，高达5、6000元，一台摇摆机值不值5、6000元？（不值也就卖不出去了，并且还不允许退货，如果要退货，有非常苛刻的条件。卖不出去，是不是也就亏了？而我们公司产品的价格是物价局统一规定的，不能加价，也不能转卖，只能自己消费。我来买是2800元钱，你来买也是2800元钱，你现在买是2800元钱，你明年买同样是2800元钱。
（2）、传销重在销，它的对象是产品，卖的产品越多越好。而我们的行业重在“网”，它的对象是人。我们不需要2800元钱，而是一个能给我们带来庞大网络的做人成功的人。
（3）、传销看重的是公司的利益，销的产品越多公司越盈利，而我们行业是公司和个人共同创业。
“正是因为前面那些人把我们今天这个行业做歪了，导致许许多多的人赔钱，让国家的经济遭受损失，给社会秩序造成了混乱，搞得沸沸扬扬，给人们的心理留下了不可磨灭的阴影。以前那些做传销的，他们是盲目地从事，靠的是勇气，导致98%的人失败，2%的人成功，失败的人当喇叭，成功的人当哑巴。就好比平时我们打麻将一样，我赢了100元，这哥，这弟还有这位姐都输了30多元，可是到最后，他们都说自己输了60多元，我说你们谁也不要说了，我就赢了50、60元，也就是说，输和赢总是对不上帐。以前做传销的也一样，明明是亏了几千元，可他说亏了几万元。亏了几万元的说他亏了十几万。而那些真正赚钱的确不敢站出来说，他害怕别人骂他。所以失败的人当喇叭，成功的人当哑巴。好事不出门，坏事传千里。当时社会上流传着传销就是犯法，就是骗人，就是让人血本无归。给人们心里留下了不可磨灭的魔鬼般的阴影，人们谈销色变。
其实我们真正做传销的也很少，都是听大家说的，眼睛为什么在耳朵的前面，也就是说耳听为虚，眼见为实。我们每个人都有一双眼睛，都有一个大脑，我们今天就是要用眼睛看，用大脑来分析，你什么都可以不相信，但是要相信自己眼睛看到的；你什么都可以不信，但是你一定要相信自己。今天，就请你们用聪明的大脑，敏锐的目光来分析一下，我们今天这个行业是不是与以前的传销有本质的区别？
“二、发展期（5—10 年）：又叫冷静期、技巧期。当初正是因为前面那些人把我们今天行业做歪了，给人们心里留下了阴影，他们一谈销就色变。YQ教授把这个课程编排出来后，就给他的四名大学生助手出了一个难题，怎么样才能让人们来到这里，把我们这个行业很快很好地发展下去？当时四个大学生转过身来，手心里全部写了一个字骗。所以说新朋友到这里来一定不要生气，因为不是你的朋友想骗你，而是YQ教授编写课程的时候就编排出来了。
“我们中国的方块字非常讲究，骗左边一个马字，右边一个扁字，如果你的推荐人真的把你骗得倾家荡产的话，你可以马上扁他一顿。骗也有两种，有恶意的骗和善意的骗，恶意的骗永远可恶，善意的骗永远可爱。我们不要看他的过程，而要看他的结果，如果你的推荐人把你腰包骗得鼓鼓的话，你肯定要感谢你的推荐人，对不对？
“5、做法。传销和我们行业是有区别的。
“（1）、传销是一个传一个，可以层层加价。像摇摆机，它的出厂价才几百元，卖到最后，最疯狂的时候，高达5、6000元，一台摇摆机值不值5、6000元？（不值也就卖不出去了，并且还不允许退货，如果要退货，有非常苛刻的条件。卖不出去，是不是也就亏了？而我们公司产品的价格是物价局统一规定的，不能加价，也不能转卖，只能自己消费。我来买是2800元钱，你来买也是2800元钱，你现在买是2800元钱，你明年买同样是2800元钱。
（2）、传销重在销，它的对象是产品，卖的产品越多越好。而我们的行业重在“网”，它的对象是人。我们不需要2800元钱，而是一个能给我们带来庞大网络的做人成功的人。
（3）、传销看重的是公司的利益，销的产品越多公司越盈利，而我们行业是公司和个人共同创业。
“正是因为前面那些人把我们今天这个行业做歪了，导致许许多多的人赔钱，让国家的经济遭受损失，给社会秩序造成了混乱，搞得沸沸扬扬，给人们的心理留下了不可磨灭的阴影。以前那些做传销的，他们是盲目地从事，靠的是勇气，导致98%的人失败，2%的人成功，失败的人当喇叭，成功的人当哑巴。就好比平时我们打麻将一样，我赢了100元，这哥，这弟还有这位姐都输了30多元，可是到最后，他们都说自己输了60多元，我说你们谁也不要说了，我就赢了50、60元，也就是说，输和赢总是对不上帐。以前做传销的也一样，明明是亏了几千元，可他说亏了几万元。亏了几万元的说他亏了十几万。而那些真正赚钱的确不敢站出来说，他害怕别人骂他。所以失败的人当喇叭，成功的人当哑巴。好事不出门，坏事传千里。当时社会上流传着传销就是犯法，就是骗人，就是让人血本无归。给人们心里留下了不可磨灭的魔鬼般的阴影，人们谈销色变。
其实我们真正做传销的也很少，都是听大家说的，眼睛为什么在耳朵的前面，也就是说耳听为虚，眼见为实。我们每个人都有一双眼睛，都有一个大脑，我们今天就是要用眼睛看，用大脑来分析，你什么都可以不相信，但是要相信自己眼睛看到的；你什么都可以不信，但是你一定要相信自己。今天，就请你们用聪明的大脑，敏锐的目光来分析一下，我们今天这个行业是不是与以前的传销有本质的区别？
“二、发展期（5—10 年）：又叫冷静期、技巧期。当初正是因为前面那些人把我们今天行业做歪了，给人们心里留下了阴影，他们一谈销就色变。YQ教授把这个课程编排出来后，就给他的四名大学生助手出了一个难题，怎么样才能让人们来到这里，把我们这个行业很快很好地发展下去？当时四个大学生转过身来，手心里全部写了一个字骗。所以说新朋友到这里来一定不要生气，因为不是你的朋友想骗你，而是YQ教授编写课程的时候就编排出来了。
“我们中国的方块字非常讲究，骗左边一个马字，右边一个扁字，如果你的推荐人真的把你骗得倾家荡产的话，你可以马上扁他一顿。骗也有两种，有恶意的骗和善意的骗，恶意的骗永远可恶，善意的骗永远可爱。我们不要看他的过程，而要看他的结果，如果你的推荐人把你腰包骗得鼓鼓的话，你肯定要感谢你的推荐人，对不对？
第五章 洗脑成功 13
“有人要说，既然赚钱，我们两个这么好的关系，为什么不直说？大家想一想，如果你的推荐人这么跟你一说：“哥，你赶快过来，我在这里搞直销，非常赚钱。销字一出口，你肯定就会想，什么直销，肯定就是以前那个骗人犯法的传销，你在那里亏钱了，想找我当替死鬼，我才不会上当受骗。你不过来是不是就少了一次了解的机会，少了一次了解的机会，就少了一次选择的机会。
“就算你从来没听说过什么传销，你不知道直销是什么，你就相信你的推荐人，就来了。但是来之前，你肯定要告诉你的父母，说：我到我兄弟那里搞直销去了，听说很赚钱。就算你父母不知道，你过来了。之后，你家里那些街坊邻居就要问你父母：大叔、大婶，你儿子到哪里去了？你父母就要说：他到他弟那里去搞直销去了。就算你那些邻居也不知道，但是一传十，十传百，总有一些人听说过以前那个传销，他们就会说：什么直销，是不是就是以前那个歪行业——传销！遭了遭了，你儿子到那里后会被灌迷魂汤、吃迷魂药，还有可能要遭绑架，要家里拿钱去才会放人。你父母听了后，心急如焚，一急就会到你亲戚朋友那里去问主意，家里就全部知道了。而你到这里来，是不是没有人灌迷魂汤、吃迷魂药，也没有遭绑架。你考察清楚明白之后，觉得这与以前的传销不一样，是一次好的机会，你抓住了。但是加入不是目的，发展才是硬道理，并且一个好的机会要带给自己最亲的人，你再打电话要家里人来时，他们还会不会来？所以今天不跟你直说，是在间接地保护你的市场。
“如果说，你的推荐人这样说：大哥，你过来吧，我在这里搞网络营销，半年之后就是万元打底一个月，一年之后就是6位数打底一个月。你是不是最了解你的推荐人，你肯定不会相信几个月不见他会挣那么多钱。你会想，你的推荐人是不是想钱想疯了，或者是感冒发烧烧昏了头，你也就不会过来。不过来就少了一次了解的机会，少了一次选择的机会。你的推荐人跟你直说，害了你，不跟你直说，又骗了你，真是猪八戒照镜子，里外不是人。
“三、爆发期（10-20年）：家族性的爆发靠的是网络。为什么说是家族性的爆发而不是社会性的爆发？那些胆小怕事的人一来到这里就偷偷溜了。大家想一想，连他自己都没有考察清楚，他能不能把这么好的机会带给他的亲戚朋友？俗话说外行人赚不了内行人的钱！那些胆小怕事的人和他的亲戚朋友就赚不到我们今天这个钱。而我们这些有胆量、有魄力的人留下去考察之后，抓住了这次好的机会，但一个人富不算富，要大家富才算富，这么好的机会肯定要带给自己最亲近的人。有胆量有魄力的人，他们抓住了这次机会，赚到了行业里的钱，所以说是家族性的爆发，而不是社会性的爆发。
“四、成熟期（20年以后）：靠的是消费。我国加入世贸，据世界经济学家和社会学家预测，二十年后，中国的人平收入将达到1——10万。到时，我们从1——10万中抽出一个2800元买一套保健品或者化妆品，是不是非常容易？所以说，21世纪，它不仅是一个网络的世纪，而是一个消费的世纪，服务的世纪，中国将发生翻天覆地的变化。
“所以我们今天这个行业就是：先知先觉先赚钱，后知后觉后赚钱，如果你不知不觉就不赚钱。我们今天都是投资2800元，站在同一条起跑线上，不管你是大学生，还是没读过书也好，我们这里都是一视同仁，都是自己帮自己做事业，自己管自己，所以我们要多付出。最后我祝大家共同努力、共同奋斗、共同拼搏、共创辉煌。”
“有人要说，既然赚钱，我们两个这么好的关系，为什么不直说？大家想一想，如果你的推荐人这么跟你一说：“哥，你赶快过来，我在这里搞直销，非常赚钱。销字一出口，你肯定就会想，什么直销，肯定就是以前那个骗人犯法的传销，你在那里亏钱了，想找我当替死鬼，我才不会上当受骗。你不过来是不是就少了一次了解的机会，少了一次了解的机会，就少了一次选择的机会。
“就算你从来没听说过什么传销，你不知道直销是什么，你就相信你的推荐人，就来了。但是来之前，你肯定要告诉你的父母，说：我到我兄弟那里搞直销去了，听说很赚钱。就算你父母不知道，你过来了。之后，你家里那些街坊邻居就要问你父母：大叔、大婶，你儿子到哪里去了？你父母就要说：他到他弟那里去搞直销去了。就算你那些邻居也不知道，但是一传十，十传百，总有一些人听说过以前那个传销，他们就会说：什么直销，是不是就是以前那个歪行业——传销！遭了遭了，你儿子到那里后会被灌迷魂汤、吃迷魂药，还有可能要遭绑架，要家里拿钱去才会放人。你父母听了后，心急如焚，一急就会到你亲戚朋友那里去问主意，家里就全部知道了。而你到这里来，是不是没有人灌迷魂汤、吃迷魂药，也没有遭绑架。你考察清楚明白之后，觉得这与以前的传销不一样，是一次好的机会，你抓住了。但是加入不是目的，发展才是硬道理，并且一个好的机会要带给自己最亲的人，你再打电话要家里人来时，他们还会不会来？所以今天不跟你直说，是在间接地保护你的市场。
“如果说，你的推荐人这样说：大哥，你过来吧，我在这里搞网络营销，半年之后就是万元打底一个月，一年之后就是6位数打底一个月。你是不是最了解你的推荐人，你肯定不会相信几个月不见他会挣那么多钱。你会想，你的推荐人是不是想钱想疯了，或者是感冒发烧烧昏了头，你也就不会过来。不过来就少了一次了解的机会，少了一次选择的机会。你的推荐人跟你直说，害了你，不跟你直说，又骗了你，真是猪八戒照镜子，里外不是人。
“三、爆发期（10-20年）：家族性的爆发靠的是网络。为什么说是家族性的爆发而不是社会性的爆发？那些胆小怕事的人一来到这里就偷偷溜了。大家想一想，连他自己都没有考察清楚，他能不能把这么好的机会带给他的亲戚朋友？俗话说外行人赚不了内行人的钱！那些胆小怕事的人和他的亲戚朋友就赚不到我们今天这个钱。而我们这些有胆量、有魄力的人留下去考察之后，抓住了这次好的机会，但一个人富不算富，要大家富才算富，这么好的机会肯定要带给自己最亲近的人。有胆量有魄力的人，他们抓住了这次机会，赚到了行业里的钱，所以说是家族性的爆发，而不是社会性的爆发。
“四、成熟期（20年以后）：靠的是消费。我国加入世贸，据世界经济学家和社会学家预测，二十年后，中国的人平收入将达到1——10万。到时，我们从1——10万中抽出一个2800元买一套保健品或者化妆品，是不是非常容易？所以说，21世纪，它不仅是一个网络的世纪，而是一个消费的世纪，服务的世纪，中国将发生翻天覆地的变化。
“所以我们今天这个行业就是：先知先觉先赚钱，后知后觉后赚钱，如果你不知不觉就不赚钱。我们今天都是投资2800元，站在同一条起跑线上，不管你是大学生，还是没读过书也好，我们这里都是一视同仁，都是自己帮自己做事业，自己管自己，所以我们要多付出。最后我祝大家共同努力、共同奋斗、共同拼搏、共创辉煌。”
第六章 要上线款 1
早上起来，梳洗收拾完毕后，牛志文给了罗永和一个笔记本和一支油笔，笔记本上列了几个问题，牛志文让罗永和带着问题听课，务必把问题弄清楚，把答案写在问题后面。具体问题如下：
1、 我们和公司的关系；
2、 怎么理解合作关系；
3、 六种好处，其中第四、第五种好处是什么；
4、 怎么理解“人帮人”；
5、 公司的经营理念是什么；
6、 何为创业良机；
7、 要为公司买出去几套产品才能走向成功。
罗永和问：“这是做什么的？”牛志文刚要说话，李明丽接过去说：“这些问题的答案一定要找到记下，等你考察明白要签单上线的时候，是要经过考试的，如果考试不合格，公司是不会收你钱的，也不会和你签单让你为公司卖货。”罗永和噎了半天才说：“还要考试啊？如果我考不及格怎么办？”李明丽说：“不用担心，没有笔试，都是口试，你把这几个问题弄明白了，及格是没有问题的。”罗永和稍微放心一点，看看牛志文说：“你就把答案直接写给我吧，我背一下。”牛志文还没有说话，李明丽说：“那可不行，自己发掘的东西才记得牢靠，你去单位好好听讲，都在课里了。”罗永和不满地瞥了李明丽一眼，不再和她说话。
到了“单位”门口，罗永和闹了肚子，没等上楼先去超市买了一包卫生纸，直奔公厕，过了四十多分钟小时才出来。李明丽笑着说：“起个大早，又赶个晚集。”牛志文真心关心，问：“怎么了？昨天也是这样？”罗永和说：“可能是水土不服。”
上了楼，罗永和又看到了顾小雯，这回顾小雯也不吵着要走了，终于能够坐下来好好听课了。此时此刻，罗永和真的很希望顾小雯能够上线，因为她是和自己一起来的，有种说不清道不明的感觉。
尽管罗永和又认认真真地从头到尾听了一遍课，但是那七个问题的答案也没有能够完全弄明白。出了单位（这次没有领导课后沟通了），牛志文看着罗永和笔记本上写的问题说：“你的答案有些不正确。”李明丽说：“看来明天还得再听一堂课。”罗永和狠狠瞅了李明丽一眼，对牛志文说：“老牛，你就告诉我答案吧。”李明丽还要再说话，被罗永和又狠狠瞪了一眼，多少有些害怕，到嘴边的话又吞了回去。牛志文被逼无奈说：“那好吧，一会回寝室我告诉你。”
早上起来，梳洗收拾完毕后，牛志文给了罗永和一个笔记本和一支油笔，笔记本上列了几个问题，牛志文让罗永和带着问题听课，务必把问题弄清楚，把答案写在问题后面。具体问题如下：
1、 我们和公司的关系；
2、 怎么理解合作关系；
3、 六种好处，其中第四、第五种好处是什么；
4、 怎么理解“人帮人”；
5、 公司的经营理念是什么；
6、 何为创业良机；
7、 要为公司买出去几套产品才能走向成功。
罗永和问：“这是做什么的？”牛志文刚要说话，李明丽接过去说：“这些问题的答案一定要找到记下，等你考察明白要签单上线的时候，是要经过考试的，如果考试不合格，公司是不会收你钱的，也不会和你签单让你为公司卖货。”罗永和噎了半天才说：“还要考试啊？如果我考不及格怎么办？”李明丽说：“不用担心，没有笔试，都是口试，你把这几个问题弄明白了，及格是没有问题的。”罗永和稍微放心一点，看看牛志文说：“你就把答案直接写给我吧，我背一下。”牛志文还没有说话，李明丽说：“那可不行，自己发掘的东西才记得牢靠，你去单位好好听讲，都在课里了。”罗永和不满地瞥了李明丽一眼，不再和她说话。
到了“单位”门口，罗永和闹了肚子，没等上楼先去超市买了一包卫生纸，直奔公厕，过了四十多分钟小时才出来。李明丽笑着说：“起个大早，又赶个晚集。”牛志文真心关心，问：“怎么了？昨天也是这样？”罗永和说：“可能是水土不服。”
上了楼，罗永和又看到了顾小雯，这回顾小雯也不吵着要走了，终于能够坐下来好好听课了。此时此刻，罗永和真的很希望顾小雯能够上线，因为她是和自己一起来的，有种说不清道不明的感觉。
尽管罗永和又认认真真地从头到尾听了一遍课，但是那七个问题的答案也没有能够完全弄明白。出了单位（这次没有领导课后沟通了），牛志文看着罗永和笔记本上写的问题说：“你的答案有些不正确。”李明丽说：“看来明天还得再听一堂课。”罗永和狠狠瞅了李明丽一眼，对牛志文说：“老牛，你就告诉我答案吧。”李明丽还要再说话，被罗永和又狠狠瞪了一眼，多少有些害怕，到嘴边的话又吞了回去。牛志文被逼无奈说：“那好吧，一会回寝室我告诉你。”