上面这些和下面的两段都是原版的传销课程，觉得枯燥的朋友可以略过。

第三章 完整课程 6
“小明没有多少本钱，他也做不起多大的生意，就做起了白手起家的推销生意。说他要推销625件商品，用传统打电话的方式每件三分钟，总共需要31小时15分钟，他在家曾经吃过小芳几何倍增学的亏，所以很巧妙的把这个用到他的推销生意上。他现在首先拿起电话通知5名，每名3分钟，总共需要15分钟，再有这五名中的每名同时拿起电话再通知五名，也就是25名，每名三分钟，总共需要15分钟，再有这25中的每名同时拿起电话再通知5名，也就是125名，每名三分钟，总共需要15分钟。为了使大家看的更明白一些，我为大家画这样一副草图，由于他们都是同时进行的，所以这里也就没有个时间差，这625件商品就这样被他们一一推销完毕，每件3分钟，总共需要15分钟，这样就需要四个15分钟，也就是1个小时。
“这样可见，几何倍增学用在我们商业场上有以下三个好处：1、倍增时间，何为倍增时间呢，就是说以前他总共需要31小时15分钟才能完成的事情现在只需要1小时就是可以了。2、倍增利润，何为倍增利润呢，就是说他可以用他剩下的30小时15分钟做更大的事情赚取更大的利润，3、倍增生命，刚来几天的新朋友可不要想歪了，说我本来可以活60岁的，现在学了你这个几何倍增学，我就可以活到120岁吗，我说那是不可能的，现在我们不妨把这个单位扩大为年，说你以前以前需要用30年才可以完成的事情现在只需1到2年就可以完成了，我们就可以用剩下的30年时间去享受人生。
“何为人际口碑呢？我们分开来讲，人际就是以你为中心的亲朋好友，口碑就是用你的口去说用你的口去讲。台下有的朋友会说了我不会讲什么也不会说什么，在这里不用你去讲什么说什么，只需要你把一件美好的事情如实的告诉你的朋友就可以了。大家都知道北京的烤鸭天津狗不理包子以及新疆的哈密瓜都是十分好吃的，试问有谁在报纸上或者电视上看到过这样的播报呢，我说那是没有的。无非是你的亲戚朋友外出旅游时候自己品尝过回来告诉你，再由你告诉给你的朋友。这样可见人际口碑用在我们商业场上有这样以下几个好处，1、传播速度快，由你的亲朋好友告诉你，你再告诉给其他亲朋好友，一传十十传百百传千千传万就是这样传播了祖国的大江南北长城内外。2、真实，何为真实呢，就是说你朋友自己亲自品尝过新疆的哈密瓜是甜的，他不可能回来告诉你哈密瓜是苦的是涩的，因为他没有这个必要。3、省钱，这里省个什么样的钱呢，这里就省个打广告的钱了。大家都知道广告费是非常昂贵的，它是以秒为计算单位的，我记得曾经在97年中央电视台有这样一则广告，说“绿色的秦池永久的秦池”简简单单十个字仅耗时2.4秒就是好花去秦池酒厂每年3.6亿的广告费用，秦池酒厂究竟有没有这3.6亿的固定资产还有待我们以后去考证，但是大家为什么现在看不到这样的播报呢，它无非是被这庞大的广告费用给拖垮了。
“何为直达送货呢？说工厂生产的货物只需经过一名业务员就可以到达消费者手中。就这样以一个几何倍增学为理论基础再加上人际关系口碑相传再加上世界上最先进的送货方式——直达送货就构成了世界上最先进最流行最新型的卖货方式。
“下面我们看这种新型的卖货方式与传统的卖货方式有什么样的不同。以往工厂生产的货物要想到达消费者手中，必须经过全国总代理、省市县代理商、还有大中小批发商、零售商，最后才能到达消费者手中，公司为了生产出来的货物销售得好销售得快，必须打广告，这是我第二次提到广告了。据社会学家统计，全世界约有百分之四十的人相信广告，我们在坐的也有不乏相信广告的，我现在就为这些相信广告的人举这样一个小例子，说“喝孔府宴酒可做天下文章”如果我们大家都相信广告了，那我们也不会把自己的子女和我们亲戚的子女送到学校去念书了，大家直接到零售商这里买上一至两坛孔府宴酒回家让你们的子女以及你们亲戚的子女喝个酩酊大醉，看他们第二天醒来是否能够做出天下文章呢，我说那是不可能的。广告无非是在夸大其词。公司生产出来的货物不可能摆放在马路边铁路旁，需要找个地方储存起来，这就牵扯到一个仓储费用，所以有仓储成本；货物生产出以后需要到消费者手中必须经过一个东拉西载的过程，这就牵扯到一个运输费用，所以还有个运输成本；我们谁又看到有哪个身穿报喜鸟脚踏鳄鱼皮鞋挺着一个大肚子的大老板亲自去搬运货物呢？我说那是没有的。他无非是到当地的人才市场上聘请廉价的劳务工人。这就有了工人的工资，再加上一个水电各种杂费的耗损，最终才能到达消费者手中。工厂生产的货物只要达到他销售价的百分之四十就已经盈利了，可是为什么到达我们消费者手中还需要百分百承担呢？我们都知道杭州出产的娃哈哈矿泉水是非常好喝的，大家都知道在零售商这里买一瓶需要1到1.5元，可是我们谁又知道他的出厂价呢，在这里我不妨告诉大家，只需要0.40元，那中间的百分之六十的中间费用又跑到哪里去呢？他无非是被这全国各级代理商、大中小批发商以及零售商还有下面的各种费用层层拔毛拔去了。商业学家给他们个很好听的名字叫综合费用，又叫中间环节费。自从人类有了交易以来这种买货方式已经上下运行了5000年，说他合理不是我说的，说他不合理也不是在坐各位说的。就在1945年，有两名美国犹太籍哈佛大学生一名叫迪维斯，另外一名叫翁阿诺，说这种模式不合理，说公司生产的货物可以直接通过一名业务员就可以到达消费者手中，而是把中间环节费以奖金的形式奖给这名业务员。就这种新型的卖货方式在美国改变了美国二战以后长达10年的金融危机，在美国存在了64年，在小小的日本运行了30多年，在我国宝岛台湾运行的最为规范，现已立法为《公平效益法》。这时候听的认真的朋友可能会说了，你这不是换汤不换药吗，到我们消费者手中不还是需要百分百承担吗？这时候我就很高兴的告诉你，你不仅仅是消费者而且是业务员，这名业务员不是别人，而是我们在坐的各位。
“下面我们看这种新型的买货方式有没有假货的产生。大家首先来看假货是有哪个环节产生的。我和大家一样也是一名消费者，无时无刻不在消费，就怕手中的真钱买到假货。首先我们来看工厂，工厂投入大量的资金购置先进的设备聘请高科技人才，它是不可能生产假货的。我们再来看看零售商，据社会学家统计，一名零售商的固定资产在1到3万元，他的钱连买一台制假的设备都不够，我说他是不可能生产假货的。那么可以看出假货是由全国性的总代理省市县代理商产生的，他们嫌这百分之六十的拔毛利润还不够，就暗地里开起了黑工厂，制造假货来谋取暴利。大家再来看这种新型的卖货方式有没有假货的产生，刚才我也已经排除了工厂了，工厂再傻也不可能搬起石头砸自己的脚。那么只有这名业务员了，我刚才也说了，这名业务员不是别人，正是我们在坐的各位，如果说你都有能力制造假货了，你也不会被你的朋友邀到我们这里听我讲课了，在家大大小小也是一家黑工厂的老板了。
“由此可见，这种新型的买货方式有以下几点好处：1、给我们提供了货真价实的物品，简称货真价实。2、得到了一个优质服务，简称优质服务。何为优质服务呢。这又分售前服务和售后服务。所谓售前服务就是说我和主持人在这里为大家讲课是不收取大家一分钱的。何为售后服务呢，就是说当你加入我公司后，公司每一名领导和老业务员都有责任和义务帮您走向成功。3、创业良机，这也是个重点，也是我们来到这里的目的。何为创业良机呢，就是说你作为一名消费者，消费我公司的一套产品就是转变成为我公司的业务员，就是买到了一张有序而无形的营业执照，就可为公司卖任何一代换代产品，一次性投资终身受益。说白了就是买到了一份事业可做。
“大家再来看看传统工厂倒闭的原因，工厂和代理商批发商和消费者之间的资金你售我欠，资金迟迟收不上来，所有就他们之间就有了三角债的产生。以往的工厂不知道市场上的产品需求量，盲目进行生产，结果导致了产品的积压，有了货物的积压，就是他资金再雄厚也不畅通了。大家再来看看这种新型的卖货方式有没有这几点的产生，我们要想买货先要把资金交给这名业务员由这名业务员寄给工厂，工厂见到货款才会生产货物，公司如果没有看到货款是不会生产货物的，所以这就没有三角债的产生。公司见一份货款就生产一份货物，见十份货款生产十份货物，如果没见货款就不能生产货物，这里就没有个货物的积压。一个公司没有了三角债的产生没有了货物的积压资金自然而然就畅通了。
“下面我们来看这种新型的卖货方式来到我们大陆有没有生存的空间。据最新的数字统计，直销业自98年以来以累计向国家上缴税收高达13亿之多，各种福利捐款高达10.6亿元。当你成为公司一名经销商，你的月工资达到800元以上的时候，你就必须交纳20%的个人所得税。也许会有人问，这20%的个人所得税太高了，和一个明星的出场费一样了，我不交行不行?我可以明确地告诉你，20%的个人所得税由公司代收代交，你想逃税漏税绝不可能。对国家有好处，对工厂有好处，对消费者有好处，这就是公司的三盈策略，这也正符合了我国改革开放总设计师邓小平所提出的‘我不管你西方的任何先进行业来到我国，只要它符合三个有利于，我就允许它存在’：1、有利发展社会主义社会生产力，工厂都不倒闭了，也就没有了下岗工人以及待业工人的存在；2、有利于提高社会主义国家的综合国力，国家不用出一寸场地一名管理人员，就能获得如此大的收入；3、有利于提高人民生活水平，我们之前说过，这种新型的卖货方式给了我们一个创业良机；另外，还有利于提高国民素质，我们今天所讲的是大学营销系二年级的课程，在座的来自高等学府的非常少，你来到这里，等于进了一所没有围墙的大学，可以拿起纸，拿起笔，获得一个重新学习的机会。
“俗话说人都是自私的，公司如果对这名业务员也就是我们自己没有好处，我们也是绝对不会与它合作的。下面我们就看看公司给我们什么样的好处：
“1.小投资，大事业。我公司大套产品3900元，小套产品2800元，你拿着这些钱开家餐馆是不够的，开家公司更是远远不够的，就是逢年过节请上几个亲朋好友去星级宾馆撮上一顿也是不敢点几个好菜的。既然你来了，我也不让你白来，给你提供一个创业指南。就在今年炎热的夏天，你到二手货市场去买一个大的太阳伞，再去买一个二手的澳柯玛冰柜，然后进一些冰棒雪糕，你就站在澳柯玛冰柜旁边叫卖。那么大家有没有看过卖冰棒雪糕的穿着名牌西服、开着奥迪的？（下面回答：‘没有！’）不过你来到公司，不要说奥迪，就是宝马奔驰法拉利，也可以属于你，属于我，属于我们在座的每一位。这就是大事业的好处。
“2.无风险无压力。风险指的是产品的风险，公司的产品是通过国家质检局检验的，完全没有任何副作用。压力是一个业绩的压力，该公司不限定你何年何月何日为公司卖出一套产品，只为你累积加法，不为你累积减法，就是说你有能力可以一个月为公司卖出10套，没有能力10个月为公司卖出一套，公司也是不会限制你的，这里就你没有个业绩的压力。
“3.有保障。有保障是指的一个不在职收入，不过这个不在职不是闹着玩的，必须有特殊的理由的。
“4. 五种收入。这里是个重点，希望大家认真的听。在家中的是一种收入，在外经商是一种收入，在外打工也是一种收入，不过在家睡懒觉在这里打瞌睡不认真听我讲课我说那是绝对没有收入的，这里我给大家留个悬念，在一会儿我会给大家一一讲解。
“5. ‘人帮人’。在这里写上这三个大字我就不敢大声念出来了，在台下闯荡已久的大哥大姐们会说了，现在社会这么现实，到处都是人挤人，人踩人，甚至达到了人吃人的地步，还有什么人帮人呀，不过加入我公司后就有人帮人的好处，说你想晋升为我公司经理，必须把你的两名下属扶持成为直销员，你想晋升为我公司总经理必须先把你的两名下属扶持成为经理，就是说你想晋升必须让你的下属先晋升，因为你的成功是建立在他们成功的基础上的。在这里面因为人帮人的制度使你不想成功都不行。
“6.海外旅游。当你升为公司一线优秀总经理的时候，公司会奖励你一人一年一度的海外旅游；当你升为公司三线优秀总经理的时候，公司会奖励你二人一年一度的海外旅游；当你升为公司十线优秀总经理的时候，公司会奖励你六人一年一度的海外旅游，到时候，你就带着你的家人，圆你多年未圆的海外旅游之梦。
“加入我公司后总共有18种之多，今天由于时间的关系，我就不为大家一一说了，以后随着大家级别的晋升就会一一知晓。有的人说了，你公司产品又好好处又多，如果你公司的制度不好，不能制约我走向成功，我也是不会与它从事合作的。俗话说，产品是基础，制度是灵魂，一个公司的制度是制约着我们能否走向成功的关键，那下面我们就看看我公司有什么样的制度。

第三章 完整课程 7
“我公司的制度是级别晋升制，现已划分为无限代累计制，还有闪光点出局制，外加一个良好的经营理念——诚（就是以诚相待）、信（就是互相信任）、亲（就是亲如一家）、和（就是和和睦睦家和万事兴）、力（就是一股凝聚力，心往一处想劲往一处使牢牢的抱成一团就没有办不成的事）。现在我们对这些制度一一讲解：无现代累积制就是说无论你网下多少代卖出的产品都是为你和他自己累计点数，他没有滑点没有时间的限制，只有加号的产生没有减号的存在。级别晋升制这就牵扯到我公司的五个级别制度：初级业务员、高级业务员、直销员、经理、总经理。
“我们用点数表示，初级业务员是70到200点，高级业务员300到900点，直销员1000到6400点，经理6500到39200点，总经理大于等于39300点。也就是说你从初级业务员到到直销员，当你的业绩点数达到时，你会在当月当日当时，也就是马上，成为这三个级别中的任何一级别；你从直销员到经理，当你的业绩点数达到时，你会在次月一号的时候成为公司的一名经理；你从经理到总经理，当你的业绩点数达到时，你同样会在次月一号升为公司一名总经理。 大家可能对我公司的点数有点迷惑，我公司是以电脑为统计单位的，规定每35元为一点。我公司大套产品3900减去一个综合国税400元就等于3500元，除以35就等于100点；小套产品2800元减去一个综合国税350等于2450元，除以35就等于70点。由于70点会有小数点和零头的产生，现在我们就以大套产品的100点做讲解。用产品套数来表示，初级业务员1到2套，高级业务员3到9套，直销员10到64套，经理65到392套，总经理是大于等于393套。如果当你晋升为我公司总经理的时就不能再晋升了，在上面面平息一段时间，把公司给你的18种好处一一拿完，当你的第四代下属晋升为公司总经理时你就会被顶升出局了，这时候你就可以拿着公司给你的钱与公司没有任何关系了，如果你感到这个钱好挣你必须从头再来，这就充分说明了我公司出局制的良性循环模式。
“我公司有五个奖金分配制度 ：
“1、直销奖。顾名思义，自己直接卖出的产品就是直销奖，初级业务员的直销奖是15%，也就是525元；高级业务员的直销奖是20%，也就是700元；直销员的直销奖是30%，也就是1050元；经理的直销奖是42%，也就是1470元；总经理的直销奖金是52%，也就是1820元。在这里我为大家举个例子，说你在家非常成功，头顶蓝天脚踏黄土，你进入我公司后很快为自己卖出2套产品，用A和B表示，1到2套是初级业务员就是可以以拿到2个525元的直销奖，这时候你完成了初级业务员的产品套数，你会在当月当日当时，成为该公司一名高级业务员。 这时候你又为公司卖出一套产品，用C表示，公司会奖励你高级业务员的直销奖700元。因为你ABC三位朋友知道加入不是目的，发展才是硬道理，他们分别为公司卖出两套产品，公司这时会奖励他们会员的直销奖525元，卖出两套就乘以2。
“这时你会问我了，前面的2套是我自己卖出的，后面的4套不是我卖出的我有钱可拿吗，这时候我就很高兴的告诉你，你照样有钱可拿，这就牵扯到我公司的第二个奖金制度即差额奖。它是用高级别的直销奖减去低级别的直销奖，中间差就是差额奖，不难从字面上理解就是级别差。当你是一名高级业务员时，你就与你下面的初级业务员产生了级别差，公司会奖励你700—525等于175元，卖出6套，就乘以6等于1050元。 因为公司实行的是无限代累积制，这个时候，你完成了直销员的产品套数，你会在当月当日当时成为该公司的一名直销员，这时，你又为公司卖出一套产品，我们用D表示，公司会奖励你直销员的直销奖1050元，因为你的D朋友也知道加入不是目的，发展才是硬道理，很快为公司卖出两套产品，公司会奖励他初级业务员的直销奖525元，卖出两套就乘以2，公司会奖励你直销员的差额奖1050-525等于525元，卖出两套，就乘以2等于1050元。
“因为你AB朋友加入得早，发展得好，很快成为该公司的直销员，当你的业绩点数达到时，你就会在次月一日时，升为公司的一名经理。讲到经理，我就想起了行业中的一句俗话：经理，经理，既有钱，又有闲，天天住宾馆，顿顿下饭店。一天有一名细心的服务员问你，大哥，你是做什么的？怎么只看到你消费，看不到你挣钱?于是你骄傲地告诉她说，你是干直销的。由于她不懂什么是直销，你便带她到行业中来考察了，经过她几天细心的考察，她也决定和你干，用E表示，这时公司会奖励你经理的直销奖1470元，因为这名服务员知道加入不是目的，发展才是硬道理，很快为公司卖出两套产品，这时公司会奖励她初级业务员的直销奖525元，卖出两套就乘以2。而你可以拿到经理与初级业务员的差额奖，1470-525等于945元，卖出两套乘以2等于1890元。
“因为你ABCD四位朋友加入得早、发展地好，很快有2至4名升为公司的经理，你的业绩点数达到，你会在次月一日时升为公司的一名总经理。讲到总经理，我想起了社会上流行的一句话：穷在闹市无人问，富在深山有远亲。当你开着你的宝马轿车回家的时候，你的车门还没打开，有一个八竿子打不着的亲戚扑通一声跪在你面前，叫了你一声，姐夫！这不叫不要紧，一叫把你给叫蒙了，你想我一个二十岁的小伙子连对象都没有，哪来的小舅子？这时他说了，我姐前几年就看上你了，说你是富贵命。你经不住他的死缠烂打，便把他带到了行业中。由于他看到了现实，连考察都没有考察，便和你从事了，用F表示，这时候公司会奖励你总经理的直销奖1820元。由于你的F朋友也想开自己的轿车，加入公司以后辛苦付出，很快为公司卖出两套产品，公司会奖励他525元，卖出两套就乘以2，公司会奖励你代总经理与初级业务员的差额奖，1820-525等于1295元，卖出两套就乘以2等于2590元。讲到这里，我就想起了我国开国领袖毛 所写过的一首诗：‘待到山花烂漫时，她在丛在笑’，而我要说‘当你的网络形成时，你就呆在家里哗啦啦地、哗啦啦地数钞票’。
“3、育成奖。在我们公司实际运作中，有这样一种情况产生，你是一名直销员，你的下属也是一名直销员，你也许会问，我的下属已经跟我平级，我还有钱可拿吗？这时候你还是有钱可拿，你拿的是该公司第三个奖金分配制度——育成奖，育成育成，不难从字面上理解，就是培育成才。当你是这样一名直销员时，你的上线经理会在你的整体网下，每卖出一套产品奖励你一个4%计140元的育成奖。这时，你的月打底工资是多少？不算你的下属是一名63套的大直销员，只算他是一名刚竞升的10套的小直销员，卖出一套奖励你一个140元，卖出10套，就奖励140×10=1400元。换而言之，当你是一名直销员的时候，不算你的直销奖，不算你的差额奖，只算你的育成奖，也是千元打底。
“在该公司实际运作当中，还有这样一种情况产生，你是一名经理，你的下属也是一名经理，更可气可恨的是你下属的下属也是一名经理，你也许要问，我的孙子辈都跟我平级了，我还有钱可拿吗？这个时候你还是有钱可拿，你拿的还是公司第三个奖金分配制度育成奖。当你是这样一名经理的时候，你的上线总经理从你的第一代经理网下，每卖出一套产品会奖励你一个3%计105元。从你的第二代经理网下，每卖出一套产品奖励你一个2%计70元。这时，你的月打底工资是多少？先看一下你的第二代经理，我们不算他是一个392套的大经理，我只算他是一个刚晋升的64套的小经理，因为经理是次月一日晋升的，到时候，他的整体网下人数会翻一番，达到120人到130人。我不算每人每月为公司卖出一套产品，打个折，两人为公司卖出一套产品，也就是60套，卖出一套奖励你2%计70元，卖出60套就乘以60共4200元；看你的第一代经理，因为你的第一代经理包含你的第二代经理，到时他的人数也会翻一翻，达到200人到300人。同样打个折，不算每人每月为公司卖出一套产品，算两人卖一套，就是100套，卖出一套奖励你3%计105元，卖出100套就乘以100共10500，因为这两项都给你，二者相加等于14700元，换而言之，当你是这样一名经理的时候，不算你的直销奖，不算你的差额奖，仅仅育成奖一项，就是万元打底。
“第四种奖金分配制度我不愿同大家讲，就是分红奖。那是我们现在暂时拿不到的，要等到你成为我公司一名总经理的时候才行。当你成为我公司一名总经理的时候，你的整体网下每卖出一套产品，公司会奖励你7%计245元。 我相信在座的各位和我谁也没有拿到这分红奖，但我坚信在明年的领奖台上，我们一定能拿到这领导分红奖，我问大家有没有信心？（台下齐喊“有”）
“公司在98年以前的制度非常苛刻，你想升为该公司的一名总经理，你必须把你的四名下属全部培养成为经理，但是一个人的手指手伸出来都有长短，更何况一个人的能力？你第四条线不争气，始终只是一名大直销员，这时候无论你前三个经理怎么卖货，就是把外星人拉到网下，你也不能晋升总经理。由于公司烟集团队的现任督导纪达仁同我们一样，坐着冷板凳起家，深知每名业务员的苦衷，从98年12月以后，和公司协商就把制度改了。当你只有三条经理线，换而言，你只能为该公司卖出三套产品，你也是可以晋升总经理的，不过你的业绩点数需要稍稍提高一下，达到51600点，换成产品套数就是516套，即使你只能卖出两套，你也可以晋升总经理，不过你的业绩点数还需要稍稍提高一些，达到77000点，换成产品套数就是770套。
“但是，如果你只能为公司卖出一套产品，是绝对不可晋升总经理的，那会有什么现象产生呢？我们不用‘你’也不用‘我’，用‘他’举例，他在家做人非常不成功，秦桧坏可秦桧还有两个朋友。他一个朋友都没有，不过他家里有钱，给他找了个女朋友A。他加入我们行业的时候，把他的女朋友也带来了，他在家做人不成功，他女朋友在家做人非常成功，来到公司后辛苦付出，很快为该公司卖出两套产品，用a和b表示，升为公司一名直销员后，也把他顶升为一名直销员。由于直销员是千元工资打底，他觉得很满足，就带着这千元工资玩起了不在职，回家了。天天在家打麻将，千元工资很快被他挥霍一空。到了月底的时候，他认为公司不压资，到时又有钱可拿了。可是他一直等到五号的时候，卡上还是零点零零元，他打电话到网络中来问，会计说，你已经被你的女朋友超越了。他于是在家找了两百块钱，回到网络中来一看，果然被他的女朋友给超越了。 因为他的女朋友在网络中辛苦付出，很快把她的a和b两位朋友培养成为直销员，当他的女朋友业绩点数达到时，便会在次月一日晋升为公司的一名经理，由于经理领导直销员，这时候他的女朋友超越了他，他在他的女朋友这条线上就拿不到钱了。他深知没钱拿的苦处，好在他在家麻将也没有白打，死打烂缠地拖了个麻友B来。这回他摆正了心态，在网络中辛苦付出，很快把B朋友培养成为一名直销员。这时候，他就可以回归到他女朋友的网上领导，可以从他女朋友这条线拿钱了，以前没发给他的钱现在可以一次性补发给他，这就是公司独有的超越制和回归制。你是龙就腾飞，是虎就跳跃，我们公司不压制人才，你有超越我就有回归，只要你有一颗坚持不懈的心，努力努力往上怕终有一天会达到公司总经理级别的！
“今天台下来了这么多人，我不可能一一走下台去问大哥你以前是做什么的来了多长时间，这位大姐以前是做什么的来了多长时间，我只知道1年有12个月，一月有30天，每天只需要你1到2个小时把一件美好的事情告诉你的亲朋好友就足够了。这时候台下的人会说了，我现在与你从事这个美好的行业，我什么时候能走向成功呢，下面我们就看看：1 2 3 4 5 6 7 8 9 10后面两个月我们就不要了，这时候有位朋友给我说了，我一个月邀来了30个人，因为我嘴快我就问他，我说来的30个人都与你从事了吗，他说现在这个社会这么现实，胆小怕事的人真么多，一下子就走了26人，我说那不是还有4人吗，他说是呀，还有四个人，下面我们就看一个月为公司邀来四人，你什么时候能够走向成功。人以类聚物以类分，说你有什么样的能力，你朋友也有什么样的能力，说不定你朋友的能力还比你强呢。现在我不说你朋友比你强，就假设他和你的能力一样，下面我们用几何倍增来给他倍增倍增。1个月4套，2个月16，3个月64，4个月256，5个月1024，大家都知道总经理的套数是大于等于393套，他在5月份就已经超过了总经理的产品套数，他会在5月份晋升吗？不会！他会在次月一日，也就是6月1日成为总经理的。太快了，台下有人说太快了，那我告诉你，我公司到目前为止有一两个月两三个月成为总经理的大有人在。你说你的能力不够，1个月不能为公司卖出4套，卖出3套行不行？也不行？那卖出2套总凑合了吧？那我就为大家凑合凑合，说你1个月卖出2套，我们用几何倍增倍增，1个月2套，2个月4套，3个月8套，4个月16套，4个月32套，以此类推，9个月512套，大家都知道总经理的产品套数是大于等于393套，他在9月份已经超过了总经理的产品套数，他会在9月份晋升吗，不会！他会在次月1日也就是10月1日晋升为我公司总经理的。这时候台下有个老大爷说，我老了，不象你们这些小伙子小姑娘腿也快嘴也快，我就问这位老大爷了，你什么时候能为公司卖出一套呢，这位老大爷说，三四个月四五个月不等，这时候我就为这个老大爷大大增加点信心，说你六个月为公司卖出一套，也就是半年，我们用0.5来表示，说你上半年卖给你的老伴，下半年卖给你的儿子，他们能力和你一样，半年2套，1年4套， 1年半8套，2年16套，以此类推，4年半512套，他在4年半的6月份已经到了总经理的产品套数，他会在6月1日晋升吗，不会！他会在4年半的7月1日晋升为我公司总经理的。那我们大家就来看看到底总经理的月工资是多少？
“大家都知道总经理的产品套数是大于等于393套，总经理是次月一日晋升的，那么他的网下就会在这个基础上翻上一番，就会达到700到800人，我们不打他每人每月为你卖出一套，两个人行不行，（台下说不行）三个人行不行（台下说不行），四个人行不行（台下说凑合），那就凑合凑合吧，那就有个200套，大家都知道总经理独拿的奖是什么（台下说分红奖），7%也即是245元，200个245元，就是4.9万元，我们还知道，我们业务员的暴富（这里的暴富的暴是暴发户的暴不是报酬的报）良机是什么？（台下说差额奖）我们这里不拿总经理到初级业务员的最大差额奖1820—525=1295元，我们只拿总经理到经理的最小差额奖1820---1470=350元，每套有个350元，200套就有200个350元，也就是7万元。总共加起来是11.9万元，大家知道我们是在为公司做出多少贡献的基础上公司才给我们这11.9万呢，我们现在以大套产品3900元做讲解的，我们卖出一套公司有一个3900元，现在有200套就有个200个3900元也就是78万元，我们是在为公司贡献78万元的基础上公司才给我们这11.9万元，还多吗？（台下说多）我算了一下，连六分之一都不到呢！我们现在把这个小数点去掉，的确，我们现在请港台明星刘德华张惠妹来这台上跳上一跳蹦上一蹦，这119万元也是不够的，所以我们就把这个小数点加上。以前我们对于元字特别亲切，也没有听哪位老业务员说拿几万几万买包烟买包盐的，只听说几元几元买包烟买包盐的，所以我们暂时先把这个万字去掉，说我们主持人先生这个月拿了3900元去投资买了一套产品，一个月下来，最后辛苦一个月下来赚取了78元，出去水电人工等成本最后只剩下11.9元，还多吗？（台下说不多），所以这个万字就现实了。我们还是把这个万字加上。说一个人最难的就是观念。拿破仑希尔曾经说过，一个人的辉煌在于观念的转变。观念顾名思义观就是一个人的看法，念就是一个人的想法。有什么样的观念就有什么样的选择，有什么样的选择就会付出什么样行动。
“今天由于时间的关系，我就给大家讲解到这里。我相信世上只有不成功的人，没有不成功的事。最后我送给我老朋友一句话，相信我们选择的，选择我们相信的。只要你踏上直销这趟不平凡的列车，中途不下站，车头到站，车尾一定到站。我相信21世纪的鲜花、掌声、财富属于你属于我履于我们在座的每一位！再送给新朋友一句话，请你用你那敏锐的目光、聪明的大脑，用几天时间考察清楚这个行业，给自己和亲朋好友一个个交待。（*注1）
“最后我再一次把我介绍给大家，我来自吉林省白城市，我的名字叫顾小波。希望大家在记住我的同时，能在以后的生活中成为知心而亲密的朋友，在以后的工作中成为手牵手肩并肩的合作伙伴。”
顾小波讲完后向深深向台下鞠了一躬，在掌声中坐回原位，冲身边眼神迷离的妹妹点点头。

*注1：东北铁网摒弃了传统北派传销中臭名昭著放羊娃的故事。

第四章 课后沟通 1
课讲完了，主持人徐荣上台说：“让我们再次以热烈的掌声感谢顾小波顾老师的辛苦讲解！（掌声响起）直销的道路是漫长而艰辛的，它经历了风风雨雨坎坎坷坷，我公司自九八年的41人团队发展到今天如此庞大的网络，成功人士比比皆是，今天我课堂领导有幸请到这样一位成功人士，他以前在传统行业中也打过工，也做过生意，可是由于不满足现状，最后被他的最亲最近的朋友邀到我们网络中，在短短的时间内就晋升到我公司的经理级别，大家想不想要见这样一位成功人士呀？（大家一起说想）下面用我们业务员最高的素质最期盼的眼神最饱满的热情欢迎这位成功人士的到来！”
大家立刻如同打了鸡血一般起立鼓掌欢呼，唬得新来的人也不得不跟着站了起来。掌声欢呼声中，分享的领导上来了，是一个瘦高的四十多岁的男的，上台后示意台下停止鼓掌欢呼，但是台下的热情反而更为高涨，如是再三，台下才停止了鼓掌欢呼，井然有序地坐了下去。
分享的领导用他那带有磁性的声音说：“今天非常感谢大家给我这么真诚而热烈的掌声，说实在的，我以前也得到过掌声，不过都没有今天这么实在这么热烈，因为大家是发自内心的，不过今天你们的掌声不单单是给我的，也是为你们的明天而鼓掌的，对不对？（台下说对) 那么也是一样，站在成功者的讲台上，首先问一声在坐的新朋友、老朋友你们现在好！（台下说好)从事一项美好的直销事业，我把自己免费地介绍给大家，我来自黑龙江省齐尔市，我的名字叫董宁远。大家也看到了，我上来后也就是这么个小样，刚才主持人给我华丽的包装，可能对我的过去有一个小小的了解，不过对于我是如何与今天的直销事业结缘的可能不知道，我今天就借这个小小的讲台简简单单的把这段经历给大家聊一聊，谢谢！”
董宁远讲自己以前是如何出门打工的，又是如何被朋友邀到这个网络的全过程，进来后这里面的朋友对自己如何如何好，自己又是如何加入的，后来就是通过自己不断努力一步步晋升到经理级别的。

第四章 课后沟通 2
罗永和做的时间有点久了，屁股开始疼了，不断地左拧右拧的，旁边的李明丽轻轻拍了他一下，凑近他小声说：“快结束了，坚持一会。”罗永和被李明丽略显亲近的举动弄得有点不好意思了，活动几下后重新坐好。
董宁远继续讲：“很多新朋友理解不了这个‘骗’，不知道为什么用‘骗’？那么请你自己想一想，你的推荐人就是邀约你来的亲朋好友骗你什么了？没让你带很多的钱来，也没有让你带什么贵重的东西，所以既没骗你的钱，也没骗你的东西，只不过骗你的几天时间，时间谁都有，看看做什么？骗你几天时间主要是向你介绍一个美好的行业而已，做不做在于你，自己看看你想不想挣到这里的钱就可以了。你们的确是被一个谎言邀约到这里来的，但是你们必须知道谎言是有善意和恶意之分的，我们只不过用一个善意的谎言，让你来看一个赚钱的行业而已。如果直接跟你说实话，你会来吗？会相信吗？你只会和这个赚钱的行业擦肩而过。骗了你，让你在两年以后是‘百万富翁’你是不是很高兴？所以‘善意的谎言’不叫骗！世界上的谎言有三种，一种是黑色谎言，坑蒙拐骗，欺诈属于这类；第二种是白色谎言，医生对癌症病人说你没事，多运动，多吃清淡的食物属于这类；而现在的这种是红色的谎言，是给你一个机会来赚自己的钱，谎言只是一个工具而已。我可以负责任的告诉你，虽然你是被骗来的，可自从你下了火车，任何人都不会对你说一句假话。”
罗永和沉思了一会，想着：“我在家本来就没有工作，来这的确也只是浪费了几天的时间和往返的车票钱，有着几天的时间我也做不成什么大事，有这几百块钱我也成不了富翁，牛志文骗我什么了？”
董宁远喝口矿泉水说：“还有人怀疑我们今天作的这个行业犯不犯法？我们没有盗卖枪支和毒品，也没有涉及国家政治，即不触犯刑法，也不触犯宪法，所以何来犯法之说啊！现在正式的直销法还没有出台，只有一个条例即《直销管理条例》，还不完备，就象红绿灯中间的黄灯一样。还有一点违法是什么呢？就是我们这么多人聚在一起，构成非法集会了，但是犯法和违法是不同的，犯法要判刑的，而违法的事情大家天天都做，比如：闯红灯、随地吐痰，违反了卫生法和交通法，只不过罚款或警告。我们公司一开始也是每次开课前主动去向公安机关申报，但是时间长了公安机关都烦了，懒得给我们备案，所以后来我们就不申报了。大家可以上网去查，查我们公司是真是假，也可以实地去考察，去五星药业问个清楚。我们公司在烟集的团队有近二十家单位、二百多家寝室、三四千人，一个傻、两个傻，三个傻，不可能都傻，团队里大学生、研究生很多，还有村长、书记、现役警察、公务员、百万富翁，在这里不如我们的人有，但是比我们强的人有的是，记住我们不是世界上最后一个精明人，自以为什么都比别人强的人，到头来什么都不是，只能是一次次错过良机。”
罗永和心里开始琢磨了：“这个行业如果是真的、真能赚钱怎么办？到底值不值得我去拼搏一下？”

第四章 课后沟通 3
董宁远陆续讲了很多，讲了两个多小时，最后说：“今天这个行业是一个改变人的行业，是一所没有围墙的大学，能够学到几门在大学里都学不到的知识，给每个人提供一个舞台,让大家尽情地去表演。最后送给新老朋友两句话。先送给新朋友：和所有的人一样，你的推荐人是用一个善意的谎言将你邀约到这个行业，你不要着急，不要发火，用你聪明的大脑，敏锐的目光，仔细地考察这个行业，觉得你能干，你就干，如果你觉得你不能干，那你就买个车票回家，继续挣你每天累死累活的二三十块，没有人强迫你必须做，也没有人强迫你一定不许做，做与不做全在你,但是既然你已经来了，你就花上几天时间，在这里好好考察，考察清楚了，然后做一个终身无悔的选择。我再送给老朋友一句话，就是说别人能得到的，我们一定也都能得到，我的今天就是你们的明天，总经理的今天就是我的明天，我们选择的是常人所不理解的，我们也将得到常人所不能得到的。我们踏上了直销的这趟列车，只要中途不下站，车头到站，车尾就一定能到站！”
董宁远讲完下去了，台下依旧是报以热烈的掌声。主持人徐荣上台宣布今天的生意介绍会到此结束，然后陆续有人撤出。罗永和回头看看顾小雯她们，不知道什么时候已经走了，自己刚要往外走，却被李明丽拉住说：“罗哥，等一会，人太多，太挤了，我们等一会再走。”
“张哥！”牛志文和一个年近三十胖乎乎的男子打着招呼，那男子走了过来笑道：“是志文啊。”两人好像是旧相识一般打。
那男子说：“什么时候来的？”牛志文说：“来了很久了，带哥们过来看看，了解一下这个行业。”那男子向着罗永和热情地问：“哦？老弟什么时候来的？”罗永和出于礼貌回答：“昨天来的。” 这时，李明丽已经搬来了四个长腿塑料凳，让他们三个坐下后自己才坐下。
牛志文分别为罗永和和那男子作了介绍，那男子名叫张富贵，是黑龙江省哈尔市人，以前是公务员，现在在传销团队里已经做到经理级别了。张富贵先嘘寒问暖，问罗永和多大了、家是哪里的、在这里生活习惯不习惯等，罗永和一一回答了。张富贵和罗永和拉家常，聊辽东的特产和在辽东的朋友等等，让罗永和觉得张富贵有些亲切。
张富贵讲着讲着，逐渐把话题引到今天这个行业（传销）上，问罗永和还有什么疑问，罗永和半真半假地说最容忍不了牛志文骗他。张富贵笑着说：“刚才在别的领导分享成功经验的时候，想必你也听了，为什么要骗你？如果志文在电话里告诉你投资三千多能挣一百多万，你能信吗？你不仅不会信，而且你还会因为传销的负面影响而不敢来了，就白白地把这个挣钱的机会失掉了。为了不让你失去这个挣钱的机会，他只有这样做，就像医生对身患重病的患者一样，这是善意的谎言。而且他能给的机会也不多，他就那么多朋友，为什么把这个机会给了你？一般的朋友，他会给这个机会吗？他还有一条线要安放他的亲人，你说是不是？”

第四章 课后沟通 4
罗永和听着陷入沉思，进而不语。张富贵突然提高了音量：“老弟，我们聊了这么久了，你应该听明白了。你想想你的哥们会骗你吗？你还会怪他吗？他是好心，想给你挣钱的机会，而这样的机会你愿意要吗？人生能有多长？机会能有多少？把握不住的不是机会，把握住的才是机会啊！这么一个赚钱的行业，这么多人在做，你为什么不做？做一般的事业，太难；做小生意也要启动资金，要成功太难了。而做我们今天这个行业只要3900元钱、发展两个人加入，然后就能坐享其成，这是一条成功的捷径。下面，老弟你能不能给哥一个承诺，再用两天时间仔仔细细看个明白，然后做出选择。如果选择做，我们就是合作伙伴了，哥会全力帮助你；如果选择不做，我们还是朋友，哥给你买张卧铺票送你回去。”
罗永和本来已经有些动心了，又见张富贵已经说到这地步了，只得说：“那好，我再看两天。”张富贵拍拍罗永和的肩膀，一起站了起来握握手，又和牛志文、李明丽握握手，告辞而去了。牛志文内心依然忐忑不安，他无法清楚地了解罗永和的内心真实想法，准确的说是当局者迷；而见多识广、老谋深算的张富贵已经成竹在胸了，认为只要继续刺激罗永和的成功或赚钱欲望，他就有把握上线（指新朋友交钱购买产品成为传销团队的一员），他要赶紧把这个情况透露给牛然。当然，牛然和他的上线经理也为张富贵网下的新朋友沟通过。人帮人的行业嘛。
李明丽说：“罗哥，我们走吧。”三人下了楼直奔寝室。路上，罗永和走得很慢，李明丽并没有像一般带朋友的那样去催促他，而是冲牛志文使眼色，告诉他走慢点，让罗永和多想一想。
罗永和想了很多，他本来就是一个只要有1%的希望就会去努力拼搏的人，何况这个行业这么简单，只需要找来两个人就可以成功了，月薪十多万，一年就是百万富翁了，有什么比这更赚钱？茫茫的人生路上，有人靠智慧，有人靠信念，有人靠毅力，有人靠侥幸和运气，都可以发家致富，为什么你不行？只要有1%的可能，就要去做100%的努力，即使不成功，也无怨无悔。想到这里，罗永和加快了脚步，很快回到了寝室。现在，罗永和只有一个心结没有解开，那就是今天这个行业即所谓的“直销”到底犯不犯法。

第四章 课后沟通 5
牛然寝室中午吃的是茄子炖土豆和炖豆角。吃饭的时候，白明开始讲故事了，说：“我昨天哪，听了一个故事，挺有趣的，和大家分享一下。话说有两小孩，大毛和二毛。有一天两个人一起去河边玩耍，无意间发现了一个包装非常精美的小箱子挂在河中的一个小树丫上。于是两人他们想办法把它捞上来。可洪水刚退，水势还是很湍急，他们怎么捞也捞不到。于是，大毛对二毛说：‘你去把打麻将的爸爸叫来帮我们捞吧’。二毛就老实巴交的跑去了，来到爸爸打麻将的地方，由于爸爸手气顺，根本就听不进二毛说的，就甩给了二毛5元钱，说：‘把这5元钱拿去和你哥哥弟买零食吃，再吵钱就没有了哦。’二毛也只好悻悻地跑回河边告诉哥哥。大毛骂二毛：‘真没用，看我怎么把爸爸叫来，你在这边好好守着’。大毛跑到爸爸身旁，气喘吁吁的说道：‘爸爸，爸爸，不好了，不好了，二毛为了捞那个箱子不小心掉到河里了。’儿子有个三长两短，那还得？于是，他们的爸爸放下麻将就向河边飞奔过去，来到河边看到二毛好好的坐在河边，骂了大毛一通，正准备回去继续打麻将，大毛说：‘爸爸，你既然来了，就帮我们把箱子捞上来吧，说不定里面有好东西呢。’爸爸心想：‘也是，我就把它捞上来，免得老烦我，他们高兴了，回来老婆那里也好交代。’爸爸很容易就把箱子捞上来了，打开一看，原来是一箱子的金银首饰，爸爸非常高兴的夸奖道：‘还是我们家大毛聪明！’这世界上有些事情就是这样，本来是好事情，但是直说没有人会相信，只得用应该善意的谎言骗了。”
罗永和知道是讲给自己听的，但是他原本就不怎么恨牛志文骗他，故事也没有用心听，只顾着吃饭和想着心事。
牛然却拿出颇有感触的样子说：“正因为大儿子没有对父亲直说，父亲才有可能去捞那个箱子，直说了根本就不会去，只能用了方式方法取得最终的结果。所以说，有些事不直说反而会更好。”
吃完饭后，罗永和在泡沫板上一躺，懒得搭理人。靠门口的卧室里，牛然正和牛志文、李明丽说话：“那你们下午就带他去高老太太家，让他看看现实，我会让高老太太给他看看现实的。”李明丽点点头说：“知道了，二舅。”和牛志文转身出去了。牛然点燃一根烟，狠狠抽了一口，闭上了眼睛。牛然来烟集已经两年了，才做到大直销员级别，而且网下在位率（已经交钱购买产品加入传销团队的、并且在团队中运作邀约的人）很低，就寝室里这些人（不包括李明丽，她是其它寝室的，被牛然借来带罗永和的），他的压力也很大。
李明丽来到客厅，看到罗永和躺在泡沫板上，伸手就去拉他，罗永和把手一摆说：“我休息一下，别碰我。”李明丽索性也躺在罗永和的旁边问：“怎么了？罗哥有什么心事吗？”罗永和随口说：“想这个行业呢？”鬼精鬼精的李明丽马上明白了，试探性地问：“对行业有什么担心吗？是不是理解不了骗？”罗永和懒得搭理她，没有吱声。李明丽继续问：“是不是怀疑能不能挣到钱？”罗永和仍然没有反应。李明丽继续问：“是不是担心犯法？”罗永和扭头看了李明丽一眼，马上又扭回去，依旧不语。就这一个动作，被李明丽看在眼里，已经明白了个八九不离十。
这时，牛志文也来劝罗永和出去转转，李明丽乘机说：“你们先说一会话，我去搽点润肤霜。”转身进了女寝，给牛然发了一个短信：“新朋友在担心行业犯不犯法。”过了一会，牛然回复：“计划不变，高老太太会解决。”

第四章 课后沟通 6
牛志文和李明丽费了好大一番口舌，终于把罗永和劝动了，答应出去转转。三人下楼往西走了几条街，路过一个足疗城，里面各色人等进进出出，老板娘和顾客迎来送往，好不热闹。
牛志文说：“老罗，我要有钱了，天天做足疗，找四个美女做，一个按左脚，一个按右脚，一个搂在怀里，一个给我点烟。”李明丽“呸”了一下，嗔怒道：“真不是好东西。”罗永和噗嗤一笑，心里想起他们以前在一起吃喝玩乐的时候，牛志文经常说这句话，这么多年一直没有变，一个字都不差。不过那时候真的在幻想，有了钱以后怎么样怎么样，挺憧憬的。
又走了一会，到了一个小区门前，牛志文说：“老罗，我有一个姨就住在这个小区里，我们既然路过，就去看看，很久没有来了。”罗永和说：“你上去看吧，我在这里等着。”李明丽说：“哎呀，就一起上去看看吧，走了这么久很累了，上去喝喝水、吃吃水果也不错。”罗永和没有反对，跟着他们俩进小区了。
小区景色很好，楼建的也很高档，空地全都种上草坪和树木，不时散发出草香。再往里走，就看到一个圆形的大池塘，池塘中央是一座漂亮的小凉亭，有木桥通往凉亭。池塘里的水清澈见底，有数条红色的小鱼在追逐嬉戏，时而把头露出水面，时而潜入水底一动不动。池塘周围种着梧桐树，好像卫士一般拱卫着池塘。
走到一座花坛旁边，牛志文指着对应的单元说：“就是这里了，我们上去。”三人上到四楼，牛志文敲了敲右边的门，一个带着金丝眼镜、神采奕奕、五十多岁的老太太开门迎了出来说：“志文来了呀，还有朋友呀，欢迎欢迎啊，快进来吧。”
三人被老太太让进屋后，一个和老太太年纪差不多的老头拿了一个装满水果的果盘放在茶几上，冲罗永和说：“别客气，早上买的，吃吧。”悄然进了里屋。老太太把罗永和让到茶几旁边靠墙的沙发上，然后自己也坐下说：“那是我老头。”牛志文和李明丽则席地而坐，地上铺的也是和牛然寝室一样的泡沫板。
牛志文为罗永和和老太太互相介绍说：“这是高姨；这是我铁哥们罗永和。”老太太说：“他们一般都叫我高老太太或老高太太，我本名叫高悦之，你叫我高姨就可以。”罗永和见高悦之慈眉善目，就叫了一声“高姨”。 高悦之笑着问罗永和来了几天、生活习惯与否、对行业有什么看法等等，罗永和一一回答了。
高悦之说：“孩子啊，你知道我刚来的时候有两个问题不明白：一个是这么好的行业为什么推荐人要骗我；一个是这个行业到底犯不犯法。那么你现在理解志文为什么要骗你吗？”罗永和说：“要是我的话也要骗，直说的确不会来。”高悦之盯着罗永和看了几秒，问：“真的不恨志文了？”罗永和点点头，没有说话。高悦之问：“那你认为这个行业犯法吗？”罗永和没有说话。高悦之说：“孩子啊，你和我刚来的时候真的是一模一样啊，哈哈。”

第四章 课后沟通 7
这时候，高悦之的老伴从里屋拿了一个盒子放在高悦之面前，然后依然转身进了里屋。高悦之打开盒子，拿出一摞照片说：“孩子，你知道我以前是做什么的？我以前是在沈城开大酒店的，叫万盛酒店，非常有名的，如果你不知道可以去百度查一下。很多的明星都喜欢去我的酒店消费，有一些和我关系也非常好。来看照片。”高悦之把照片一一呈现给罗永和，不停地解说：“这个是HH在我酒店门口的照片；这个是PCJ和我的合影，这是我和他媳妇的合影；这你肯定认识吧？全中吅囯人都认识，对，就是ZBS，是我和他的合影；还有和他众多弟吅子的合影。”罗永和惊dāi了一下，不错，的确是高悦之和众多明星的合影。高悦之说：“我和ZBS是多少年的朋友了，和他最熟悉了，他的弟吅子最喜欢去我那里捧场了，每次有了新作品，总要送我一套碟。”
高悦之看着罗永和沉思了一会，说：“孩子，你看电视上播传销如何如何，又扣钱又扣身吅份吅证的，而且限吅制人身自吅由，有人为了逃离传销组吅织甚至跳楼了，我问你，现在你在这里谁扣你钱了吗？谁扣你身吅份吅证了吗？谁限吅制你人身自吅由了吗？你有必要跳楼吗？这和你在电视和报纸上所了解的传销一样吗？”罗永和一想也是，自己在这里如果说马上走真的可以走，而且钱和身吅份吅证都在身上，这和媒体报道的传销的确不太一样。以往媒体说的传销生活条件如何的差，甚至吃烂菜叶等等，和这里完全不一样。这里吃的是家常菜，而且昨天晚上还有基肉和酒。怎么解释呢？
罗永和想了一下提问了：“高姨，你说这个行业这么好，囯吅家为什么不正面报道，大家一起发财致富不是很好吗？”高悦之微笑说：“囯吅家和媒体不仅没有正面报道，而且还在负吅面报道。为什么呢？主要是为了保持社吅会的生态平衡。这么赚吅钱的事业，如果所有人都知道就都来干了，别的事业就没有人做了，地没有人种了，菜没有人mài了，街道没有人清扫了，甚至学吅生不想上课了，老吅师不想上班了，那就麻烦了，囯吅家就混乱吅了。所以囯吅家在电视上播这个，用来限吅制一些个胆小的人不敢来从事今天的行业，你能接吅触这个行业是非常幸吅运的，是志文带给你的。再好的事业也不能人人都来做啊！你说是不是？我们不涉及中吅囯zhèng吅府提出的四大jìn止行业即dú吅品、jun火、走私和sè吅情，只是一个普通商品的推销员，还符合DXP提出的三个有利于，给囯吅家提吅供大量的税收，解决很多就业，给地方创造很大的效益。再说现在直销都有管理条例了，你说我们犯不犯fǎ？我们团队在烟集有三千多人，烟集zhèng吅府不知道吗？公吅安jú不知道吗？工吅商吅jú不知道吗？我们成天走在大街上，成天上课，他们难道都是洒吅子不知道我们的存在吗？如果我们犯fǎ，你以为他们还会让我们存在吗？”

这一节，因为河蟹的原因，所以河蟹了一下，大家见谅啊。

第四章 课后沟通 8
罗永和听着高悦之说了半天，突然问：“我知道五星药业，但是你们确定是五星药业的销售人员吗？”高悦之哈哈大笑说：“孩子，你这么说不准确啊！课上都已经讲了，可能是你没有认真听。我们和公司即五星药业是合作关系，合得来就做，合不来就不做。我们今天的确是在给五星药业推销产品，如果有一天五星药业黄了呢？我们是不是要失业打道回府呢？当然不是，我们可以另外寻找一家企业给他们推销产品。比如传统行业中，一个大厨带着徒弟们给大酒店打工，如果这家酒店黄了或者待遇不好，这个大厨完全可以带着徒弟们换一家酒店打工嘛。”罗永和回想了一下课程，好像是有这么一回事，具体也记不清楚了，不过合作关系这个名词的解释的确新鲜。
高悦之问：“孩子，不知道你有没有这样的感觉，我刚来的时候就烦一句话：‘有待考察’，你呢？”李明丽接过来说：“高姨，你不知道，我们罗哥一直很少问问题，压根听说过‘有待考察’。” 高悦之“哦”了一声，把话题转向其它方向。
和高悦之聊过之后，罗永和对传销已经没有当初那么反感了，已经在考虑它到底挣不挣钱、能挣多少钱了。临别时，罗永和最后问了一句：“高姨，你那大酒店现在还开着吗？”高悦之说：“开着啊。但是我现在的主要精力都放在这个行业上了，酒店现在交给我闺女和女婿管理了，他们也都加入了这个行业，现在不在职，由我帮他们运作团队。”罗永和还有一个重要问题想问，但是想想回去问牛然更好，就和高悦之握手告辞，跟着牛志文和李明丽下了楼。
三人没有再去别的寝室，而是去新世纪转了一圈。此时的罗永和已经没有心思玩了，他在想“合作关系”，按高悦之的说法，销售团队和生产公司是合作关系，合得来就做，合不来就不做。如果团队不选择这家公司了，可以选择其它公司继续做，这符合相关法规吗？团队靠什么组织在一起？最高的领导和组织者是谁？谁来确保团队的安全性和合法性？”

第四章 课后沟通 9
回到寝室，晚饭还没有开始，趁着这个间隙，罗永和寻找牛然，但是牛然并不在。牛志文问：“老罗，你找什么呢？”罗永和说：“找你爸。”牛志文问：“找他干什么？”罗永和说：“聊一会。来这么久了，还没有和他正儿八经聊过呢。”李明丽是善于察言观色的主儿，猜测罗永和大概是有问题要当面问牛然，说：“我一会给二舅打电话，问他什么时候回来。你先和大家玩吧。”罗永和无奈，和寝室里的人心不在焉地打着扑克。
牛然正在回寝室的路上，快到楼下的时候接到一个电话，是魏立刚打来的，说顾小波的妹妹顾小雯状况很不稳定，需要他去帮忙想办法，商量一下对策。魏立刚和亲哥哥魏立明都是牛然的外甥，魏立明是这个团队中辽东市的领头人之一，是经理级别。牛然知道事情紧急，不敢怠慢，打了一辆车直奔魏立刚寝室（顾小波和顾小雯是魏立刚寝室的，同时也是魏立刚网下的）。
到了魏立刚寝室，牛然轻轻敲门，一个叫刘师南的小伙子开门迎进了牛然，告诉他魏立刚在里屋。牛然看见刘师南心里有些不舒服，他们同属魏立明网下，刘师南是魏立明网下的活跃人物，他的直接上线（邀约他来的人，即推荐人）叫于晓飞，在发展了一条线以后，一直无法继续再发展另一条线，叫来一个走一个，再也留不住一个人，哪怕是最后把父母叫来了也留不住，弄得市场（传销术语，指可以邀约到传销团队的所有认识人）全部暴露，亲戚朋友全都知道他在干传销，在山穷水尽、弹尽粮绝的情况下，只好远赴广州打工，临行前还对魏立明信誓旦旦地说他一定会带人回来。于晓飞的上线是前女友韩好（不在职），韩好的上线是闺蜜李琳（不在职），李琳的上线是同学苏敏（不在职），苏敏的上线是亲姐姐苏洁，苏洁的上线就是未婚夫魏立明了。苏洁只叫来了一个人就是她的亲妹妹苏敏，魏立明叫来了亲弟弟魏立刚后，不忍心苏洁就一条线，便把魏立刚放在了苏洁网下，这样苏洁也是两条线发展了。后来魏立明又叫来了二舅牛然，把牛然放在了同样也是只有一条线的魏立刚网下。这些人是魏立明的一枝（就是一条线，东北铁网的传销团队最低需要发展两条线即卖出两套产品才可以走向“成功”，详见前面的具体课程），另一枝是魏立明的哥们郝金生，也已经是经理级别了。郝金生一枝往下还有方天宇和韩海成，也都是经理级别，发展得红红火火、如日中天，压过了魏立明亲戚那枝。刘师南比牛然来的晚，但是发展很快，马上就要立寝（传销术语，指一个传销分子有一定能力和业绩后，从原来的寝室分出去，另立一个寝室做寝室长）了，和牛然平分秋色，对待牛然的态度也有所改变，从一开始的毕恭毕敬到现在有领导在的时候依然恭敬如初，没有领导在的时候爱答不理，弄得牛然很是不爽。
闲话少说，牛然直奔魏立刚所在的里屋，见只有魏立刚一人，关上门问：“他们不在？”魏立刚起身让牛然坐下后自己才重新坐下，说：“顾小雯吵着要走，谁也劝不住，连夜要去住宾馆，明天好买票走。我让他哥顾小波和小张陪她去宾馆，在隔壁另开一间房，晚上再劝一劝，争取明天再留一天，好有时间应对。”说完递给牛然一支烟，牛然点燃烟抽了几口，详细问了一遍来龙去脉，缓缓地说：“她既然已经听过顾小波讲的课了，但是还闹着要走，我也没有什么有把握的办法，不过我可以向你推荐一个人，你可以找熊天来去和她谈一谈。”魏立刚想了一会说：“我暂时也想不到合适人选去和顾小雯沟通，就让熊天来去试一试吧。这个事情还得麻烦二舅你去和熊天来说。”牛然摇摇头说：“熊天来现在一般不沟通了，我人微言轻，还是让你哥去说吧，经理级别和经理级别说比较好。”魏立刚点点头，马上给魏立明打电话说明情况，魏立明同意马上给熊天来去电话。

第四章 课后沟通 10
牛然忙完走回寝室已经十点半了，寝室里的人基本都睡了。牛然尽量轻手轻脚，还是惊动了一个人，就是罗永和。罗永和一直睡不着，刚想起来去卫生间方便，看牛然回来了，小声说：“牛叔，回来了。”牛然强行扫光一身疲惫说：“怎么还没有睡呀？”罗永和说：“等你呢，想和你聊一会。”牛然说：“跟我来这屋。”领着罗永和进了靠门口那间专属卧室。牛然让罗永和关好门后笑着说：“看来事情是非说不可啊，不然也不会等我等到现在啊。”罗永和说：“是。我现在就不明白一个问题，什么是合作关系。”牛然说：“所谓合作就是合得来就做合不来就不作。公司是生产货物的部门，我们是卖货的团队，公司的倒闭和我们毫无关系。”罗永和问：“这么说的话，没有公司管理的时候，那团队归谁领导？没有领导的团队凭什么保证稳定性和健康性？”
牛然借抽烟的时间思考了一下说：“这是关键了，我们这个行业和所谓安利等国外的直销还不一样，相信你通过这几天和其他人的沟通应该明白了，我们是国家暗中扶持的行业，为的就是和安利等国外企业抗衡。你读书应该知道，伴随着2001年12月中国正式成为WTO的成员国，我国的国门将彻底打开，走向世界。我国企业所面临的市场竞争已经不止局限于国内，而是面临世界化的市场竞争！于是乎一场不可避免的经济战争在我国愈演愈烈。以往，我国落后时，外国对我们进行武装侵略。如今，我们强大了，他们改为经济侵略。我们每一个中国人，不管是否愿意，你都要面对这场发生在祖国大陆的经济战争。
“为打赢这场21世纪的经济战争，从98年开始，我国开始组建自己的人际关系网。在1998年5月12日，我国前GWY副总理LLQ带领一个考察团，到欧洲各国考察，引进了一套先进的经济模式，经过几年的运行发展，该经济模式已经推广到全国。这个行业的运作模式是国家的全新尝试，销售团队受公司产品、奖金分配制度的制约，同时销售团队也有权力选择拥有更好产品和奖金分配制度的另一家公司，当然这些公司必须都是中国企业。
“团队怎么管理呢？业务员之上有直销员，直销员之上有经理，经理之上有总经理，总经理之上有董事，董事拥有选举董事长和对团队重大事件的表决权，比如换一家公司这样的重大事件。从下到上，自上而下，我们团队的每一个成员在人帮人的同时严格自律，层层约束。凤凰卫视台曾经报道过：在祖国的大陆上正发生着一场没有硝烟的战争，一支不穿军装的队伍，一所没有围墙的大学，一个打造千万乃至亿万富翁的摇篮，正吸引着成千上万的有志之士，在媒体的掩护下，忍辱负重，积极运作，成功地构筑着祖国的经济长城。指的就是我们今天这个行业。”
和牛然聊完已经是深夜了，罗永和躺在别人早已经给他铺好的被褥上辗转反侧，这一夜他想了很多很多，想得最多的还是钱。钱，一个很敏感的字眼。没有钱很多事情都做不了。金钱难道就那么有魅力吗？罗永和没有结婚，也没有女朋友，想到了钱自然就想到了爱情。对于爱情而言，金钱的地位有多重呢？首先是吃饭，约会，再后来是定亲，结婚。在恋爱中，金钱和爱情的比例是多少呢？这个问题没法说。有的人说只要两个人感情好，金钱多少无所谓。但是能够有多少人会这么想呢？让人很郁闷。还有人会说：没钱有个屁用呀，爱情不是面包。看来金钱是万万不可缺的东西。罗永和的好朋友贺少东就经常说人活在这个社会，最需要的就是钱，而不要听有些人去说钱是什么身外至物等等，那是有钱人说给打工仔听的。
此时此刻，罗永和已经决定了：再用一天时间好好听一遍课程，尤其是奖金分配制度，然后想办法和父母要钱加入团队，开始轰轰烈烈地干事业。

@ty_低调258 2020-02-26 10:08:02
没有了？
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有，继续。谢谢关注。

第五章 洗脑成功 1
第二天早上起来，罗永和飞快地洗漱完毕，跟着牛志文和李明丽早早地到了单位。在李明丽的怂恿下，罗永和带着羞涩与不安上台介绍自己：“大家好，我叫罗永和，来自辽宁省辽东市。我……嗯，谢谢大家。”罗永和没有记住传销团队介绍自己的那套说辞，鞠了一躬下去了。台下的人鼓着掌叫好，牛志文和李明丽尤其热烈。牛志文是为自己的新朋友终于用心考察行业而发自肺腑的高兴；李明丽是因为终于快完成任务了，可以回到自己的寝室而高兴，也是真心的。可以说，传销团队中，经理级别（B级别）以下（不包括经理级别）的人的笑容还是真诚的，而神秘感做得好的传销团队，有些经理级别（B级别）的笑容也是真诚的，东北铁网就是其中之一。
罗永和又认真听了一遍课程，没有发现奖金分配制度有什么漏洞（后来随着罗永和的级别不断升高，开始怀疑，重新仔细研究了一下奖金分配制度，还是发现了漏洞的），彻底摆脱了怀疑，在和课后沟通的领导谈话的时候，拍着胸脯表示希望上线，那个沟通领导很高兴，告诉牛志文给罗永和提几个问题，让他带着问题再听一天，在课程里把答案找到。其实，这就是在告诉牛志文，把接单（经理级别下到寝室给新朋友签单收钱，完成上线程序）需要考核的问题列给罗永和，让他做好准备，免得签单的时候答不上来。
中午回到寝室吃饭时候，陶风讲了一个故事：“有这样一群人，在中国称乞丐，而美国称为流浪汉。在美国加利福利亚州，一群流浪汉正在一个草地上闲聊时，突然从空中飘落一张报纸，报纸上有这么一则广告：‘一美圆买轿车’。很多人看了都觉得不现实。当最后有一位流浪汉看到时，他很冷静，仔细一看，电话和地址都有，于是就默默记下了。有一天那位流浪汉乞讨到一栋别墅门前时，看到地址和这里一样，就计上心来地按响了门铃，出来了一位女佣人把他带到了女主人面前，说明原因之后，女主人就问他：‘你要买车吗？’流浪汉说：‘当然。’他们来到车库，一辆价值几百万的法拉利（九成新）停在那里。流浪汉心里说：‘肯定是坏的吧？’女主人猜出了他的心思问道：‘你有一美圆吗？’流浪汉说：“有。”女主人说：‘请上车试试车吧。’流浪汉掏出一美圆后开车就走。女主人说：‘请等一等。’流
浪汉开得更快了，生怕女主人反悔。流浪汉在路上冷静想了一想，为什么这么便宜呢？于是又折回去问个究竟。女主人告诉他：‘我老公在外面养着一个小情人，他已经死了，把这车留给了情人，其它财富都留给了我，但这车的拍卖权在我手中，我为了贬低那贱人的身份，所以只卖一美圆。’这时流浪汉才放心地开车走了，把这件事原原本本地告诉了其他流浪汉，其他流浪汉懊悔不已。”
牛然说：“这个故事讲得好。当一次机会来临时，你不抓住，就等于失去了一百次机会。这个流浪汉无非抓住了这个机会，轻轻松松地获得了财富。不要以为不可能，机会就在眼前。”还要继续说，突然手机铃声响了，牛然接了电话说：“什么事情？正在吃饭呢，下次请我吃饭早点。嗯，嗯，哦，……行，我知道了，我们有时间再聊。”挂了电话继续吃饭。电话是魏立刚打来的，他告诉牛然说，熊天来果然不同凡响，真有点能耐，经过一上午的沟通，顾小雯终于同意留下继续考察。留下继续考察，就意味着还有机会。

第五章 洗脑成功 2
到了傍晚，李明丽神秘兮兮地对罗永和说：“一会吃完饭，我们还有文哥一起出去。”罗永和问：“出去干啥？”李明丽笑着说：“听课。”罗永和一脸不屑：“白天听就行了，晚上也有啊？加课啊？”李明丽说：“对，加课。是你从来没有听过的第二堂课。”罗永和不解：“什么是第二堂课？”李明丽说：“这不正要领你去吗？”
吃过晚饭，李明丽领着牛志文和罗永和，往王琳琳寝室走。到了楼下，李明丽先给王琳琳打了一个电话：“王老师好，我是牛然寝室李明丽，领新朋友来听二堂课的，请问现在方便上去吗？”电话里说了一句“上来吧”， 李明丽领着罗永和和牛志文就上去了。
罗永和问李明丽：“怎么到寝室来了？不是去单位听课吗？”李明丽小声说：“第二堂课很重要，不是谁都能讲下来的，一般由大直销员级别以上讲，不是谁想听就能听的，由于听的人不是很多，所以在寝室讲。”
进了寝室，已经有很多人在等候了，都是带朋友的、推荐人和新朋友。不大一会，一个长得娇小可爱、惹人怜爱的小姑娘走带一面白板前说：“各位新朋友、老朋友，大家好！我的名字叫丁媛，我来自河北省沧山市，希望在以后日子里，能够和大家与时俱进、共创辉煌！现在由我公司做得非常好、非常棒的王琳琳王老师为我们讲解第二堂课，请大家保持安静。”丁媛说完，拿好白板笔和白板檫站在一边。
然后，一个长相不是很漂亮，但是举止落落大方、衣着得体、气质高雅的女青年从女寝走了出来，正是这个寝室的寝室长王琳琳。带朋友的、推荐人争先恐后地去和王琳琳握手问好，王琳琳也一一回应。
打过招呼后，王琳琳站在白板前说：“我站在这里也是一样，各位新朋友、老朋友，大家好！我的名字叫王琳琳，我来自河北省沧山市，希望在以后日子里，能够和大家与时俱进、共创辉煌！今天的第二堂课由我来为大家讲解。在开课之前我想问大家一声，我们远离亲人千里迢迢来到烟集这间小小的屋子里面为的是什么？”
老朋友们急忙回答：“钱。”
王琳琳继续说：“对，就是钱。我上台不到一分钟就提到一个钱字，钱在21世纪听起来非常俗气，但用起来却非常实际。钱虽然不是万能的，但没钱却是万万不能的。如果我们身无分文，路过街上那些收费公厕，连上厕所都不行。当我们路过豪华酒楼，五星级宾馆看到里面的人在举杯换盏时，我们想不想进去？那又为什么望而却步，不进去呢？是不是因为我们没钱？我们在公园里玩耍时，经常看到五六十岁的老者，旁边有一位年青漂亮的妻子，挽着手，而我们一些小伙子英俊潇洒却孑然一身。这又是为什么呢？是不是还是因为我们没有钱？所以钱在我们现实生活中它是非常非常实际的。

这是传销团队的第二堂课，感觉枯燥的朋友可跳过。

第五章 洗脑成功 3
“我们都是走过二十几个，三四十个春秋，甚至五六十个春秋的人，都知道我们这个社会它的发展是相当迅速的。以前大街小巷跑的都是自行车，但现在昔日的自行车被现在的摩托车和轿车所代替。我记得我爸爸以前去存钱的时候，都发给他一张单，并且取钱的时候必须到存钱的那家银行去取。而现在我们只要把钱存进去，手中拥有一张小小的卡，就可以到全国各地银行取到自己所需要的钱，这不能不说是网络的形式。我们看电视、电影的时候，经常看到战斗片里面那些打仗的军官拿着那个电话使劲摇呀摇，再经过这转那转的，最后才把那个电话接通。而现在我们手中只有一块小小的手机，把几个数字一拨，几秒种之内，就可与千里之外的家人自由交谈了。并且最新上市的可视手机，还可以看到亲人的笑容，这也不能不说是一种网络的形式。我们想吃外国的麦当劳，肯德基，想穿法国的梦特娇，皮尔卡丹，吃重庆的火锅，德州的扒鸡，只要到全国的各大城市中心的加盟连锁店去，也就可以了，这也不能不说是一种网络的形式。
“以上这些都说明，21世纪是一个网络的世纪，是一个三网合一的世纪。也就是今天我要给大家说的：电脑网络，加盟连锁店，还有就是我们今天的直销行业的人际网络。
“你要开起一个电脑网络，必须具备大专及大专以上的学历，并且具备电脑方面相关的专业知识。喜欢上网吧的朋友都知道，网吧里的一台电脑就需要几千元的资金，你要开起一个电脑网络的话，没有相当雄厚的资金，肯定你是开不起来的。这个对于我们这些既无学历又没专业知识，更没有雄厚的资金的人来说也就无缘。
“你要开起一个加盟连锁店，必须拥有几十万甚至上百万的资金。据调查你要想加盟麦当劳快餐连锁店的话，需要投资300万，如果没有工商税务部门以及政府保护和支持的话，你这个加盟连锁店即使开起来了，他今天来向你收费，明天来向你收税，你也是挣不了多少钱的。如果你没有一定的管理经验和管理能力的话，你这个加盟连锁店即使开起来了，我相信很快就会关门大吉。这个对于我们来说，没有雄厚的资金，也没有社会背景和管理能力的人来说也就无缘。
“我们今天直销行业的人际网络，它不分你年龄的大小，学历的高低，从事今天行业有小到40多天的婴儿，大到73岁的老太太，都可以从事今天这个行业。它不管你是大学生，研究生，博士生，还是小学毕业也好，都可以了解我们今天的行业。它不需要你有好的社会背景，只有一个条件，就是做人成功。这个对于我们这些生活在社会最低层的老百姓来说也就有缘。

第五章 洗脑成功 4
GWY副zhongliLLQ就我们今天行业，在1998年6月21日山东的青岛会议上提出了十六字方针。即：允许存在，限制发展，加强管理，谨慎试点。分开来讲：
“1、允许存在，它就是说：我们今天行业是GJLDR DXP1990年在发达的资本主义国家引进来的。当时，我们中国还是一个发展中的国家，它还不适应我们中国的国情，就像一个七八个月早产的婴儿，过早地来到这个人世间，我们不可能说不让它存在，把它掐死。
“2、限制发展：于是就通过报纸，电视来报道他的负面，以限制它以过快的速度向前发展，以维持这个社会的生态平衡。有些朋友一来这里就说，你们这个行业这么挣钱，为什么不到全国各大城市中心搞宣传，让所有的人都来参加，大家都富起来？大家想一想，我们今天以几何倍增学挣钱的。如果我们报道它的正面，说某某从事我们今天这个行业，短短的两年时间就成了一个百万富翁、千万富翁，那是不是种地的不种地了？开车的不开车了？老师不教书了？医生不看病了？那是不是整个社会将处于一片混乱？国家岂不是要遭灭亡之灾。一个好的行业不可能人人来从事，一个不好的行业也不可能没有人来从事。所以我们今天要通过报纸和电视来报道他的负面，限制它以过快的速度向前发展，以维持这个社会的生态平衡。
“3、加强管理：从外部和内部两个方面加强管理。外部呢？也就是说：我们来到这里当地派出所的人就会给我们办一张暂住证，你必须交三张照片，身份证复印件一份，还有5元钱办这个暂住证。因为现在我们是全国联网的，当派出所的人把你的身份证号码输入电脑时，那些不法分子、犯罪分子、在逃犯、有案底的人，就从我们今天行业清除出去，不能从事我们今天这个行业，以保证我们今天这个行业的健康性。内部呢？也就是说我们今天是以寝室为单位，经营理念‘诚信亲和力’为做人准则，它规范我们的思想，意识形态，行为规范，保证我们今天行业有一个健康的发展环境。
“4、谨慎试点：就是在这个行业的运行过程中，小心认真的探索出一套方式方法，为今后直销法的成立提供切实可行的依据。
“2001年11月14日，中国加入世贸，在一次世贸记者招待会上，有美国记者问ZRJ总理说：中国加入世贸，2005年国门将正式打开，关税将下调为零，大量外货将涌入中国市场。以中国现有的经济、产品质量，都无法跟国外商品相比，中国政府将以什么样的方式来抵挡大量外货的入侵？这时，ZRJ从容不迫的说：我身后有一支强大的队伍！大家想一想这支队伍会不会指的是军队，是不是我们中国人民解放拿起枪炮不让外国货进入我们中国市场，是不是不可能呀？这支队伍也就是我们今天这个行业。所以说我们今天这个行业说小一点是个人事业，说大一点是拯救我国经济命运这一重任服务的。所以说，21世纪它就是一个人际网络的世纪，它在我们中国有着光明的前景，它正以一种产业的形式向前发展，产就是产生，事就是事业，也就是说，你从事了我们今天这个行业，也等于拥有了一份伟大的事业，下面我就把人际网络的发展与未来剖析给大家。